1915年10月，《辞源》在世人期盼的眼光中正式出版，犹如一个怀胎足月的婴儿，终于呱呱坠地了。 商务人也对它投以期盼的眼光，巨大的投资，八年的光阴，数十人的心血，现在是获取回报的时候了。 （一）因人售书 ——五种版本的营销策略 就像红花还要绿叶扶一样，好的图书产品，需要有好的经销方式和手段，这样才能引起读者的注意，博取他们的青睐。虽说“酒好不怕巷子深”，但如果不考虑不同层次读者的需求，不作有效的营销，结果是不会一样的。商务对《辞源》的营销，将采取什么样的对策呢？ 在商务同年出版的一本名为《语文源流》的教科书的书后，刊登了这样一则标语式广告：“新旧名辞，中外典故，无不详备。编辑者数十人，历时七八载。四百万字，三千余页，得此一书，胜他万卷。”还列有一张定价表： 略 号 册 数 定 价 轮船火车已通邮费 轮船火车未通邮费 甲种大本 十二册 二十 元 八 角 八 角 乙种大本 二 册 二十 元 一 元 二 元 丙种大本 二 册 十四 元 八 角 二 元 丁种中本 二 册 七 元 四 角 四 角 戊种小本 二 册 五 元 三 角 三 角 外国邮费另计。 当时一些报刊上也刊文以评语的形式对《辞源》的特点加以说明，下面是《华校杂志》登载的内容： 辞源者，名辞之出处也。一千九百十五年，书出版于上海商务印书馆。制版五种，以纸质之精粗，卷帙之大小为别。甲种每部价二十元，乙种二十元，丙种十四元，丁种七元，戊种五元。甲种作中国装订十二册，余皆洋装两厚册。凡三千零九十四页。 书之内容。先列二百十四部首，次汇难检之字为一表，表后则辞源见焉。其要点有四。（一）以中国切音之法，注每字之音。其法乃更取两字，以第一字为仆音，第二字为主音，联而读之。如九字注记有切，记有二字联读其音为九也。（二）此字属于何韵。（三）每字各义，皆引经据典，以明译之，并注其出处，但可惜不载明在于原书何章何页耳。闻中国人能默诵无数卷帙之书，故凡有引据，一览即了了，不须重检原书。然殊不便于我欧人也。（四）单字之下，胪列复辞，自二字至六七字不等，以字数及笔画之多寡为序。每辞皆举其出处，释其意义，叙其故事，而以简明之文字出之。略知书者皆能领悟。 辞源以附录终篇，殊可珍贵。（一）世界大事表。共五十二页，始于西元前二六九七年。终于一九一五年。（二）现行行政区域表。据一九一四年所改定者，各县治今名之下，附以原名。（三）中国通商各埠表。附列欧美日本各国领事所在地。（四）中法英美俄日度量衡比较表。（五）化学原质表。注重金属。中列汉名英文拉丁文符号比重融点原子价发见时及发明者。 这就是商务营销《辞源》的对策。一部多达3000余页、400多万字的辞书，同时用甲、乙、丙、丁、戊五种版本印制，开本由大本、中本到小本，书价由20元、14元、7元到5元不等，又根据不同的交通情况，制订出不同的邮费标准。虽然读者的需求有不同（或收藏，或实用，或便携），经济实力不一样（或宽裕，或一般，或窘迫），只要是需要《辞源》的读者，都要争取让他们买得起，又买得到。一句话，就是要尽可能地覆盖对《辞源》有需求的读者面，即使是海外的读者也都在考虑之中。 《辞源》的甲种本是按传统的线装书形式装订，大本，按“子丑寅卯”等十二地支分12册函装，显得古色古香，雍容大度，虽然20元的价钱不菲，但可以满足家境比较宽裕，同时又有怀旧情结的读者的需要，也可供各大图书馆收藏。著名的日本“东洋文库”收藏的《辞源》，就是这种版本。 《辞源》的乙种本是按新式洋装书形式装订，大本，分上下两册精装，显得华贵气派，不同凡响，也是20元的价格，但合乎家境较好，而又追求时尚的新派读者的意愿，也可供各大图书馆收藏，现在国内历史较久的图书馆大多有这种版本的《辞源》。 《辞源》的丙种本也按新式洋装书形式装订，大本，分上下两册精装，虽然在装帧上不如甲、乙两种版本那样精致，显得比较平实朴素，纸张质地也要略次一些，14元的价格，似更符合家境一般，只注重实用，不那么在意书的外表的读者的口味，一般中小学的图书馆也多购置这种版本。 《辞源》的乙种本和戊种本的开本比上面三个版本要小，分别是中本和小本（即袖珍本），也是分上下两册精装，纸张质地较差，成本也较低，书价只要7元或5元，但更受社会低层的读者的欢迎。戊种本开本小，便于携带，社会的各个层次都有读者，特别是学生。 一部辞书同时分五种版本印制发行，这在中国图书史上不说是绝无仅有，也是十分罕见的。商务人善于经营，广开渠道的谋略，心系读者，敢于作为的精神，由此可见一斑。从1915年到1949年，《辞源》包括续编在内，一共销售了400多万册，取得了骄人的业绩。 （二）浓缩亦是精华 ——《新字典》 此外，考虑到读者的需要，商务印书馆在《辞源》出版之前，将《辞源》的字头部分抽出，合为一部，于1912年9月以《新字典》的名义出版。《新字典》分精装和线装两种版式，内容完全一样。精装为小32开，一册。线装分为六卷，开本大致为大32开。前4卷为正编，按十二地支分为12集，后两卷为检字表、附录、补编。1914年2月，商务印书馆又出版了64开缩印本。 《新字典》是中国继清代的《康熙字典》之后推出的第一部新型字典。它改变了传统字书的编纂模式，在收字、释义、义项分排、插图、检索、附录等方面都有所创新。特别是在收字上，既从《康熙字典》中筛选出当时社会上仍在通行的用字，又着意收录新产生的近代科技新字，以及一些常用而《康熙字典》失收的俗字，具有很高的实用价值。所以《新字典》出版以后，及时满足了社会的需求，因而深受读者的欢迎，重印了多次。当时一些著名学者对《新字典》给予了很高的评价。如蔡元培在《新字典》序中指出：“于吾前举《康熙字典》诸缺点，既皆矫正，而于民国成立之始，得此适用之《新字典》，其于国民之语言及思想，不无革新之影响。” 由于《新字典》所收的内容是《辞源》的字头部分，《新字典》里面有的，《辞源》都已包括在内。所以《辞源》出版以后，《新字典》的影响就日渐缩小，以致到现在已很少有人知道了。但商务应社会的急需，对《辞源》采取先取字头部分出字典，然后再出全书的运作方式，是值得一提的。 2007年1月，商务印书馆在110周年馆庆之际，以《新字典》缩印本为底本，将《新字典》作为商务辞书的珍藏本影印出版，并配上精美的实木书盒，以资纪念。它是收藏者和研究者难得的珍品。 《辞源》的五种版本和在《辞源》之前推出的《新字典》，后人不应忘记，并可带来许多的启示。
