长尾理论

《长尾理论》读后感 有效营销家铺子，相当于便民超市；另一种是超级市场，这就是在各个大中城市我们经常看到的零售终端。我们就拿这两种零售终端来说，超级市场中形成整个商场80%的销量的那个20%商品，与在邻家铺子中形成整个店面80%的销量的另一个20%商品是不同构的，换句话说，在邻家铺子好销的商品在超级市场上不一定好销，这就决定了邻家铺子上是长不出来超级市场的，两类店运行的机理不一样！ 　　回过头来，让我们来看长尾理论的缺陷，第一、网上商店与网下商店不可比，就如邻家铺子与大型超市间的区别一样，它们都符合帕氏法则，但在帕氏法则下的商品品目是不可比的，换句话说，你不能拿猴子的健康生活方式说这也是人的健康生活方式；第二、截尾的想法是错的，任何一个组织都是一个有机的组织，僵死的组织是会消亡的，由于有机，就会有“活”着的尾，当你把这个活着的尾去掉时，去掉的不仅是这个尾，还有其它很多，不要总以为今天的人比古代的人聪明，人类的知识是积累起来的。要是能截尾还会到今天？还会等到有了网络才截尾？第三，网上组织稳定时，也会形成帕氏现象，今天的不符合，是你还在成长中，还没有稳定下来！　　 　　当然，如果看了一本书就是批评了，没有别的了，那就不用批评了，免得费那个劲，因为没有收获无益于自我。 　　看完本书的收获：在一个自然的社会中，政府是自动产生的，你不去建立政府，总会有人去建立一个政府，你要是不想被人统治，就赶快建立自己的政府，只有政府与政府之间可以抗礼。从自然状态走进人为状态，对于一个政府来说，他只做了一件事，把大家圈起来，然后，自然就会自动消失了，这个时候政府辖下的人民是自己满面足自己的，这时，只要这个政府不乱来，它就会长命百岁，所以我们听到了历史上的无为而治，而互联网目前正是从自然状态向人为状态转移的过程，作为想建立政府的人来说，不要去想满足什么人的什么需求，完全不用！赶快圈地，你就成功了，需求和供给都是由网民自己满足的。　　 　　当然，前边已经卖了关子了，现在要作答，就是第三个不解：为什么社会科学的发展不能像自然科学的发展那样以继承的形式出现呢？而总是以政府更替的形式出现！爱因斯坦从来也没有对于牛顿大不敬，而是说自己继承了牛顿，而凯恩斯学派冲出来的时候说《国富论》的原理已经过时了，现在看来，这个世界需要《通论》，但少了《国富论》一样不行，《通论》之于《国富论》不是完善了整个经济学大厦吗？那凯恩斯所做的工作之于斯密，不就相当于爱因斯坦之于牛顿吗？但我们为什么在人文科学领域中看不到这些后来者对于先行者的这种尊重呢？ 　　总体评价：由于书中的立论基础已经错了，自然，所有的分析会正确吗？但书中的事例给我们提供了思考的刺激，这也是本书的价值所在。　　 　　一个题外的话：书中说一个音乐条目是不占成本的，如果这个结论是正确的，那中国的所有银行每一张银行卡每年收10元钱的成本补贴费就是在骗广大储户，按中国所有的收卡费的银行的说法，他们花在这些卡上的费用远超过10元，照此说法，也就是存一条音乐的成本至少超过1.2美元，这样二者之中必有一个人在骗我们，你们认为是谁呢？是《长尾理论》的作者克里期u2022安德森(Chris Anderson)还是中国的那些银行家们呢？我认为是前者，你认为呢？　　

长尾先生的解释鲎鱼之别称。《说郛》卷七六引 宋 毛胜 《水族加恩簿·典酱大夫》：“令长尾先生：惟 吴 越 人以谓用 先生 治酱，华夏无敌，宜授典酱大夫、仙衣使者。” 词语分解 长的解释 长（长）á两 端的 距离：长度。长度大，与“短” 相对 ，指空间，亦指 时间 ：长短。长空。 长短句 （词的 别名 ）。长夜（a． 漫长 的黑夜；b．喻 黑暗 的日子）。 长风 破浪（喻志趣远大）。长歌代哭（以歌代哭 先生的解释 一般在一个男子 姓氏 后所用的一个 习惯 性的表示 礼貌 的称呼对杜先生讲话 称 别人 的 丈夫 或对人称自己的丈夫 旧时称管帐的人在商号当先生 旧时称以说书、相面、算卦、看风水等为 职业 的人算命先生 对 长者 的尊称和硕

1、因为京东和苏宁要使自有的商品的种类增加，从而增加消费源头。电商依附于互联网之上，互联网是用户为中心的，京东和苏宁有那么多流量和顾客，肯定要卖给他们更多的东西，以实现效益最大化，把更多的东西卖给更多的人。反过来讲，京东和苏宁的商品数量和种类越多，对用户的长久吸引力（黏性）就更大，能够稳定庞大的用户基数，也就意味着，让每一个顾客卖更多的东西。2、所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。3、长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

Google adwords、Amazon、Itune都是长尾理论的优秀案例。1、 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。据报道，Google的市值已超过2100亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。2、长尾理论与图书出版。图书出版业是“小众产品”行业，市场上流通的图书达300万种。大多数图书很难找到自己的目标读者，只有极少数的图书最终成为畅销书。由于长尾书的印数及销量少，而出版、印刷、销售及库存成本又较高，因此，长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心。网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供了无限的空间市场。在这个市场里，长尾书的库存和销售成本几乎为零，于是，长尾图书开始有价值了。销售成千上万的小众图书，哪怕一次仅卖一两本，其利润累计起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。如亚马逊副经理史蒂夫·凯塞尔所说：“如果我有10万种书，哪怕一次仅卖掉一本，10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利·波特》。”

长尾理论 由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额, 可以和主流产品的市场份额 相比, 甚至更大。(美国人克里斯·安德森提出)20/80定律 是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。对网络营销的影响（1）寻找长尾利基市场：高度专门化、目标非常强的小众市场（2）关键词选择：转化率高、针对性强的关键词1)新网站 2）网站足够大（3）利润长尾：1）单位利润高 2）转换率高 3）行销成本低

长尾理论 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：需要别的再问

何谓长尾理论？长尾理论是互联网时代兴起的一种新的经济理论，是指由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。也就是说，在互联网时代，无论是畅销款还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄予厚望的新的利润增长点。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被广泛应用于众多领域。长尾理论的成立，有三个前提：1、没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零；2、打破地域限制，小需求能被收集；3、个性化能被规模化满足。世界著名的谷歌公司就是一个很典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人―对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。在中国，长尾理论运用最好的制造企业的案例就是中电电气集团，从2001年开始，中电电气将市场定位在“客户需求”这一“长尾”上，它连续推出多款适合不同环境使用的产品，如：国内第一台绿色变压器、解决迎峰度夏难题的城网专用耐高温液浸变压器、矿用隔爆变压器、油田冶金行业专用半包封干式变压器等。同时，他们开展立体式的市场活动，在各地设立办事处，点对点的销售，针对不同的客户开展产品推广会，以点代面。根据不同客户需求开发研制符合市场的新型产品，带动变压器产业的升级，这些意识和能力在当时制造企业而言是很罕见的。而中电电气在这一过程中则迅速起身，成为变压器行业的领军企业。而对于中小企业来说，怎么应用长尾理论来发展公司的业务呢？星牛网建议用下面的两个方法：1、借助大平台，做小众爆品。做小众爆品，就是要力求抢占那些“边缘”市场。例如现在做办公椅，同质化很严重，怎么办呢？可以考虑做小众的大市场。比如，“优秀员工椅”，特别高大上，人体工程学、自动按摩、还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工，不断流动。互联网把销售的边际成本降为几乎为零，如果你能把这把椅子做到极致，也许会有不可想象的市场回报。这也是很多人说的：爆品战略。精准是核心。因此，小企业品牌定位只要明确，针对细分的“目标市场”的需求，抢占有力的“边缘”市场，并且疏通自己的销售渠道，生产真正为自己细分市场读者所欢迎的产品，并且把这些产品形成系列，形成规模，扩大宣传，占领细分市场读者的“心智”，定能够在市场激烈的竞争中，找到自己的位置，创造出辉煌的业绩。2、借助多团队，做快速个性。网上著名的“韩都衣舍”，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计、快速下单、快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意。快速是核心。当然，长尾理论能够对中小企业的发展起到重要作用的前提是正确解读“长尾理论”，避免陷入长尾理论的误区。误区一、网络时代长尾理论是无条件的、万能的。长尾理论不是万能的，它的运用是有一定的适用范围和条件的：提供尽可能多的符合消费者需求的个性化产品；消费者能很容易地找到企业（一定要做网络营销，推广产品，让客户主动找你不会做可以咨询星牛网www.js-xnw.com）；价格又不能太高。误区二、长尾理论就是经营尽可能多的产品，通过增加长尾的长度就能实现盈利。长尾市场由基于足够多的选择中的众多小的需求堆砌而成，虽然每种产品的需求量都不大，但将众多小的需求累积起来就是一个很客观的数量，能够帮助企业达到盈利的目的。但如果这些小需求需要耗费大量生产和销售成本的话，那几乎是死路一条，所以，“长尾”经营的实质不是产品品类的无限增多就能实现的。误区三、长尾理论的出现代表二八定律时代的结束。“二八定律”在市场认知方面的新发展。“长尾理论”和“二八定律”其实是同一曲线上的前后两个不同部分，二者并不矛盾，而是相辅相成。你公司的经营范围里，有没有这样的小众需求，你打算怎么利用长尾效应来满足他们、获得更大的收益呢？欢迎留言给星牛网！本文来自星牛网www.js-xnw.com，转载请注明出处！

长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

长尾理论通俗的说，就是当你的产品品种可以尽量扩大的同时库存成本和物流成本没有明显增加的时候，平常那些不是很畅销的产品，可以有很好的销售.这对原来的二八定律是个颠覆，对电子商务有很重要的意义。像网络销售，图书，音像，虚拟产品，几乎可以无限制的扩大库存，而那些不是很热销的产品，可以有很好的销售，比起那些畅销品，大热门毫不逊色。

最近看了本书《长尾理论》，看完之后我不得不重新思考“二八定律”了，感觉这两个理论是“相悖”的。 长尾理论： 只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 二八定律： 在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。 “二八定律”关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。 长尾理论： 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。 二八定律： 假如20%喝啤酒的人喝掉80%的啤酒，那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取这20%的人来买，最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由，可能会忽视其余80%喝啤酒的人，因为他们的消费量只占20%。80%的利润来自于20%的顾客，就该努力让那20%的顾客乐意扩展与它的合作。这样做，不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易，也更值得。再者，如果公司发现80%的利润来自于20%的产品，那么这家公司应该全力来销售那些高利润的产品。 这两个看似“相悖”的理论，告诉我们，大头重要，长尾也重要。 在之前的文章 《二八定律和超级用户》 我曾把“超级用户”看做是“二八定律”中的那20%。品牌不光要关心自己有多少用户，更要关心有多少愿意为品牌付费的用户，付费用户即为“超级用户”。罗胖在跨年演讲说了“超级用户”的概念，“得到”的特点之一就是专注于服务自己的高净值用户，用户在于精而不在于多。高净值用户对于价格不敏感，所以课程小节单价从之前的1元涨价到3元，其实并没有什么反弹，这也给了得到很大的信心。而得到大学更是相当给力，以夏季招生标准11800元*春季招生人数1284人来算，3个月的收入就是1500万。这就是得到的高净值用户群体，所以相对于大量级的用户盘子而言，得到更在意“超级用户”。 而“长尾理论”在互联网中最典型的案例就是拼多多和快手了。拼多多的主要客户并非那些一二线城市的消费升级群体，而是三线以下城市较低收入人群的消费刚需。拼多多近60%的用户均来自三线以下城市，这一比例显著高于其他传统电商平台，而这部分人群多为低收入者。根据长尾理论，对于商家来说，最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。拼多多的迅速崛起，关键正是在于敏锐地抓住了这一大部分“长尾用户”的需求。快手存在的价值和挑战，就是让每个普通人的视频都可以得到关注，每个在快手上传视频的用户，都可以帮他找到感兴趣的人，而不是被淹没。根据长尾理论，尾部的用户或内容尽管很多有个性、有创意，但是头部视频占据了绝大部分注意力资源，尾部的海量内容容易被淹没。快手的AI和算法就是帮这些尾部的用户/视频增加了曝光机会。 有人说，“长尾理论”更适合互联网领域，“二八定律”则适合工程管理领域。在我看来，这两个定律其实并没有领域区分，只是， 长尾理论更多关注的是销量/流量，而二八定律更关注利润 。长尾理论的重点是找到商品/人群中的“长尾”，二八定律的重点是找到高利润的“头部”商品/人群。是两个不同的切入点，或者说是企业不同发展阶段不同战略规划中都会用到的指导性思维。

歪果仁提出的长尾理论现在在国内已经成为互联网人拿出来装X的术语了，似乎不提长尾，就不是互联网人。实际上，不了解长尾理论，还真不是一个合格的互联网从业者，至少不是一个合格的运营人员。通过对《长尾理论》的了解，对长尾理论的理解主要有以下两点： 一、长尾市场是利基市场中的一部分 有观点认为，长尾市场就是利基市场（百度百科也这么定义），我认为把两者这样划等号不严谨。长尾市场应该属于利基市场的一部分。（PS：利基市场，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场。） 长尾市场有一个非常大的前提：产品的存储和流通的渠道足够大！在传统行业中，产品面临着储存和流通的成本以及渠道有限的限制，所以即使在这样的利基市场，也很难发展成长尾市场。这样的市场环境，企业反而应当遵循2/8原则。本来利基市场的利润就极少，成本不能控制下来，只能事倍功半。 而在互联网和物联网领域，产品的边际成本可能无限趋近于0，而且产品的储存和流通渠道理论上也是无限大。所以，长尾理论更像是为互联网行业量身定做。 在国外，“长尾”最早提出的时候，是用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。在国内，支付宝的余额宝就是长尾理论的一个经典案例。余额宝就被称为“屌丝理财神器”，不但对银行业产生了不小震动，而且让互联网金融特别是货币基金（简称货基）为越来越多人熟知和热衷。这些令人羡煞的成绩都得益于阿里深知理财的长尾就是平民屌丝的钱袋子。就是这80%的屌丝在今年6月底让余额宝的规模已达到了1.43万亿元，超过了招商银行2016年年底的个人活期和定期存款总额，并直追2016年中国银行的个人活期存款平均余额1.63万亿元。 二、个性化需求是长尾市场发展的原动力 社会物质极大丰富，满足了大众的一般需求。被巨头垄断的畅销产品几乎满足了用户的80%的需求,而且有更多同质化产品供大家选择。在这种状况下，用户变得更加挑剔，滋生更多个性化的需求。（饭都吃不饱，看你怎么产生其他需求！！！）这就为垂直领域、小众市场提供了契机。尤其是在互联网领域，在BAT等巨头的垄断下，只有在垂直细分领域寻找市场，并不断复制、爆发、扩张。因此，长尾市场的产品定位更加精准、转化率更高。 三、在实际工作中的应用/疑问 1、应用 （1）长尾关键词 长尾关键词经常用在SEO优化、网站产品标题上。SEO上用长尾关键词主要是利用目标客户的心理，选择用户中意的（可能搜索的关键词）进行优化。比如在淘宝产品是鞋子，长尾关键词可以是男鞋、夏季鞋子、休闲、商务......简单而言，在长尾关键词的选择中，要具有关联性、针对性、延伸性。 （2）商业决策 企业在进行商业模式的选择时候，长尾商业模式是一种参考模式。比如我所在公司在考虑培训市场的切入点时，就一直在思索做大而全的全行业综合技能培训还是热门行业岗位技能培训还是某个行业技能培训。最终选择了多个热门行业岗位技能培训。这种决策导致课程的目标用户群较为分散，没有一定的用户基数，则很难打开市场。而像馒头商学院专注于互联网行业从业者的综合培训、新精英专注于职业规划这种专项培训，都是从培训行业某一个细分领域切入，虽然用户量不大，但用户比较精准，都是这个“长尾”的志同道合伙伴，转化率较高。而慕课网、网易云课堂这种做培训平台的，产品数量大，拥有海量的用户。 2、疑问 （1）细而美的长尾市场如何做大做强？ （2）怎么面对垄断行业切入长尾市场？

八定律又称80/20定律、帕累托定律（定律），又称巴莱特定律、最省力定律和不平衡原理，广泛应用于社会学和企业管理。它是由意大利经济学家瓦莱多在19世纪末20世纪初发现的。他认为，在任何一组事物中，最重要的只占很小一部分，大约20%，剩下的80%虽然占多数，但都是次要的，所以也叫二八定律。《长尾理论》由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森撰写，乔·翻译，中信出版社于2006年12月出版。长尾理论是互联网时代出现的新理论。在畅销书《CEO》的12篇必读文章中，长尾理论被注解为成本和效率的结果。当商品储存和流通展示的场所和渠道足够广，商品生产成本大幅下降到人人都能生产，商品销售成本大幅下降，几乎任何以前看起来需求极低的产品，只要卖出去就会有人买。这些需求和销量不高的产品，共同的市场份额甚至可以大于主流产品。而这部分正好是二八定律的80%。

朋友们大家好，我是三七，欢迎来和三七一起读书。 昨天，我们简单地介绍了长尾理论，还有与之对应着的短头理论。 我们知道，在传统的商业当中，必须遵循短头经济，因为，长尾的成本实在是太高了。 长尾在传统的商业中是无法实现运作的，但是，到了互联网的时代就不一样了。 长尾经济的增加，互联网公司的成本增加，几乎为零。 在互联网的世界当中，很多冷门的商品也可以通过对主动搜索的优化把他的用户垂直化， 以前那些零散的小生意，突然呢，就变成了一个大生意， 互联网的内容就像宇宙，阳光是无限的 从消费者的角度去看，也是如此的 人类经历过农耕 社会 ，工业 社会 ，和现在的互联网 社会 ， 农耕 社会 是自给自足，这是商品经济的天敌，无论生产出来什么东西，老百姓好像都不需要 因为如果他需要，就会去自己生产。种高粱吃高粱，种大米吃大米，种土豆吃土豆 到了工业 社会 ，人口了进城了，不能什么都自己生产了， 卖早点的肯定不会再去做家具，做鞋子，所以，他就必须去买 这个时候工业品才开始影响城市热门的东西，可以通过大规模的生产去降低成本，然后抢占市场 最典型的例子就是当年福特的T型车 这是一款改变了整个美国人的出行和 汽车 行业的产品 那个年代的商业都是集中力量去解决最广大的老百姓的需求 标准化和可复制成为了工业时代最典型的商业模式。 如今，很多公司的管理同样在追求标准化，而他们的目的是为了统一布置，从而，降低成本 成本低的东西在工业 社会 才会有市场竞争力。 作者说，短头经济的最大表现就是所谓的各种排行榜 三七高中的时候，MP3的价格还很贵，在学校想听音乐，我们就买个那种小小的收音机随身听， 那时候大家最喜欢听的就是music radio音乐之声，这个频道每隔一段时间，就给你介绍各种榜单上的音乐 我们都是先听，觉得好听，喜欢，然后有MP3的同学再把它下载下来听， 或者下载下来，放到教室的电脑上，下课了放着给所有人听 所以，那个年代，唱片公司花钱去买榜是随处可见的事情 唱片公司下血本也要让自己公司新歌打到榜单上去 只要上去了，这首歌就会立马变成热门的金曲 所以，仔细想一下，以前的 娱乐 文化代表，就是那些人，一说起来，大家都知道，都听过， 后来，随着在线音乐的发展，音乐产业整体开始下滑，而热门音乐的下滑更为惨痛 那到底是谁摧毁了热门音乐呢？ 当时，很多人把矛头指向了盗版，说是互联网把音乐盗版放在了网上，让大家免费去下载，摧毁了热门音乐的销量 这个观点也说得通，一桩又一桩的关于版权的诉讼案就从来没有停止过 但是，在美国，随着维权的深入，大家发现流行音乐并没有复苏的迹象 反而是在线音乐的销量开始抬头，最后大家才明白， 是互联网让大家听到了很多之前压根就没有听到过的音乐，从而呢，分流了用户的需求。 原来，是1000个人最多只能听到前面那十首歌，现在，1000个人能够听到两万首歌，所以呢，选择更多了， 而且，用户不再按照唱片公司的歌手分类去听歌了。 他们，甚至开始自己去寻找各种风格上的组合，然后，自己做出歌单。 三七平时听歌用的是QQ音乐，当然为了更好地听歌，我是很乐意花钱充会员的。 我平时听到喜欢听的歌，都会拉到自己的列表里面，有看书时候的轻音乐，睡前的白噪音等等。 现在大家都是这样的，没有人去听热门金曲，去听榜单。 尤其是现在抖音快手等短视频的存在，很多歌，原唱都唱不火，主播反而唱火了 最近的105 的蒸馏水，ring啊ring，等等，都是以前的老歌，如今随着小视频又再次火了起来 而且，不可否认，以前的很多老歌经过改编以后，反而又有了新的受众。 大张伟以前唱过一首歌叫《果汁分你一半》，三七觉得大老师的歌都挺好听， 就是有的时候，会觉得有点吵，但是小石头们翻唱了以后，吵闹的感觉就没有了，就很符合我的胃口。 所以，客户都放一首歌的时代早就过去了。 包括我们开车时候听的音乐，三七的爸爸以前的车上，放着一塌子的CD，塞进去一张，遇到自己不喜欢的，就摁下一曲，下一曲， 直到轮到自己喜欢的。但是现在呢，每次开车， 只需要把手机和 汽车 用蓝牙链接，就可以播放爸爸的手机音乐软件里，已经选好的喜欢的音乐。 同样的，自从网络视频出来以后，我们再也不用坐再电视前等开播，比如说坐等8点黄金档，等自己喜欢的电视据开播 现在是想看什么，就搜索的看什么 所以说，时代变了。 过去呢，一个产品只要不是热门，那基本上就是失败的。 但是现在，它不是热门的产品，仍然可以有自己的细分领域，并且活得很好。 长尾理论在零售行业的颠覆就更加巨大了， 1887年，有一个，叫做希尔斯的人，他就做了一件事情。他用商品分类目录来销售手表。 他把这些目录，寄给乡下那些想要买手表的人， 然后呢，再通过包裹去发送。 由于他不再需要去租赁门店了，只需要把自己的仓库建好，确保发货就OK了， 这种销售方式在当时引发了一场商业革命。 后来呢，他的商品开始扩充，甚至，不亚于一个超市了，全部都是通过商品目录的形式进行销售的。 当然最打动人的还是价格便宜和便捷， 据说当时，通过商品目录购买商品的价格能比外面便宜50%左右， 如果再算上运费之后呢，仍然还是有不少的优惠的。 作者说，西尔斯就是病毒式营销最早的发明者。 他的这种商品目录，还会迅速的在消费者之间进行流通和传播。 病毒传播的关键就在于传播者价值和被传播者价值。 主动去传播的人必须得高度认可这个东西才行。 它还需要对被传播者有好处，这样呢才会迅速的蔓延。 比如呢，一个事情大家都觉得有意思，不光我觉得有意思。 我觉得呢，你看了之后也会觉得这事有意思 或者，作为一个商品，我觉得这东西很好，很便宜，我才会推荐给你，然后呢，你也会觉得很划算， 还有可能，你会因此感谢我，所以我才会进行传播。 这个商品目录的形式兼顾了传播者价值和被传播者价值。 这就是我们中国人常说的口碑嘛。 但是，后来美国开始城市化了，农村人啊，开始进城了。 农村和城市之间还是紧密联系着的。 这个时候，大家就不再觉得去商店购物是个麻烦事儿了。 于是乎，商品分类目录就不再吃香了。 希尔斯果断的转变，开起了零售店。让消费者自由的选择。 这种感觉，就和现在的沃尔玛、家乐福差不多。 丰富的选择和低廉的价格，让消费者仍然趋之若鹜。 后来呢，有人效仿希尔斯，开始建立细分领域。 一家食品自选超市的公司开业了。 他只做零食的零售，但是，却做了1000个分类。 而且呢，超市的出现让大家有了自我选择的空间。 大家呢，喜欢自己推着购物车在里面挑挑拣拣的感觉。 当年的超市，就基本上和现在的电商一样牛掰。 而超市的出现，本身也是对原来柜台式商店的一种长尾式的销售。 互联网电商出现又将超市的长尾再次拉长到无限长的地步。 那么，亚马逊是如何将长尾理论发扬光大的呢？

下列关于长尾理论的说法中，正确的是（　）。 A.长尾理论不适用于数字产品的销售 B.长尾理论是二八定律的延续和深化 C.长尾理论强调的是大众文化和小众文化的等同 D.长尾理论认为众多小市场可以汇聚成与主流大市场相匹敌的市场能量 查看答案解析 【正确答案】 D 【答案解析】 数字产品销售天生就适合长尾理论，所以A选项错误；长尾理论被看作是对传统的二八定律的颠覆，所以B选项错误；“长尾效应”强调的是大众文化和小众文化的区别，所以C选项错误。长尾理论的基本原理是众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。所以答案选D。参考教材P94-95。 本题知识点：长尾市场环境下电子商务模式的创新, 　我整理的相关历年试题及答案解析，想了解相关资料请持续关注历史新知。 　　

2、所完成的工作里80％的成果，来自于你20％的付出；而80％的付出，只换来20％的成果。3、帕累托定律，也称“二八法则”，80%的收入来源于20%的客户。占多数的80%只能造成少许的影响，而占少数的20%却造成主要的、重大的影响。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。长尾理论的内涵简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。总结来说，不一样!

8020原则背后的经济原理是规模经济，长尾理论背后的经济原理是范围经济。 二八原则是指在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%但要花费80%的时间和精力；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，且只要20%的时间和精力。 长尾理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大 这两个理论，前者对自己的时间和精力规划有相当大的好处，而后者主要在市场中有较大的作用。 扩展资料： 规模经济是指通过扩大生产规模而引起经济效益增加的现象。规模经济反映的是生产要素的集中程度同经济效益之间的关系。 规模经济的优越性在于:随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。但这并不仅仅意味着生产规模越大越好，因为规模经济追求的是能获取最佳经济效益的生产规模。 一旦企业生产规模扩大到超过一定的规模，边际效益却会逐渐下降，甚至跌破趋向零，乃至变成负值，引发规模不经济现象。 范围经济(Economies of scope) 指由厂商的范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品所需成本的总和时，所存在的状况就被称为范围经济。只要把两种或更多的产品合并在一起生产比分开来生产的成本要低，就会存在范围经济。 形成原因： （1）投入要素 表现为生产设备具有多种功能，可用来生产不同产品，从而提高生产设备的利用率。 许多零部件或中间产品具有多种组装性能，可以用来生产不同的产品。 因而可以增加零部件或中间产品的生产批量，取得因规模经济而引起的范围经济。 企业一项研究开发技术的成果可以用于多种产品的生产，从而降低单位产品所分摊的研发成本。 企业无形资产的充分利用，表现为可以充分利用品牌优势和营销网络，如通过企业的声誉转化为产品的声誉，通过既有产品的营销网络来支持其他产品的销售等。 （2）管理者的充分发挥 表现为在企业扩大经营范围，增加其他产品和业务时，可以充分利用既有的管理知识，管理经验和人员来进行管理，而不必增加新的投入，节约交易费用， 这一点在纵向一体化这种范围经济的特殊形式中表现得尤为明显，沿纵向一体化的产业链进行多产品生产时，企业可以减少在购买原材料和零部件，中间产品以及出售自己，成品中的交易活动，即以内部市场代替外部市场，从而节约交易费用。 范围经济与规模经济是两个不同的概念，二者之间并无直接的关系: A、一个生产多种产品的企业，其生产过程可能不存在规模经济，但是却可能获得范围经济; B、一个工厂用较大规模只生产某一种产品可能会产生规模经济，但是却不可能获得范围经济; C、范围经济强调生产不同种类产品(包括品种与规格)获得的经济性，规模经济强调的是产量规模带来的经济性。

例如：ZARA款多量小的长尾样板。1974年成立的ZARA，近几年异军突起，冲破时装巨头的垄断，成为了时尚品牌领导者。2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢？一般分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知ZARA厉害，就是学不来，模仿不了。ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”，ZARA实现了经济规模的突破。ZARA有近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

最近读完了《长尾理论》一书，不得不佩服作者的分析能力。 该书出版于2004年，当时淘宝还是个小学生，而京东这一点才开始做电商。 而作者已经写出了互联网兴起后商业模式的变化，书中的多个观点被腾讯、阿里等公司使用，最终都成为了中国互联网龙头。 长尾理论曲线，其实就是正布分布曲线，它的头部代表了热门的商品，尾部则是品种多样化的冷门商品。 虽然大多数的利润由头部的热门商品提供，但尾部的冷门商品加在一起也是一笔不可小觑的收入。 在传统销售环境下，消费者通过附近商场购买商品，信息相对封闭，消费者降低选择成本，减少劣质商品带来损失的最便捷方式就是选择热门商品。 商品的流转要经过厂——经销商——分销商——超市、商店，再到消费手中，这每个过程都存在高昂的边际成本。如果商品囤积太久未能销售出去，那就很容易导致亏本。没人会傻到做这样的事情。 得益于互联网的发展，人们获取信息变得容易了，在解决了基本物质需求后，人们就会追求个性化、差异化的物质。这给长尾的冷门商品创造了机会。 另一方面，部分商品的边际成本可以低到忽略不计，比如音乐、电影完全数字化，制造者无需担心长时间积压带来的利益损失。 因此这部分长尾就发展了起来，科学技术的进步使得生产成本大大降低，每个人都能生产出产品，然后交易给其他人。 大量的小商家构成了长尾曲线的尾部，传统的品牌商家构成头部。这就是如今电商平台的组成。 一个平台要成功的构成长尾，从长尾中获利，有九大法则需要遵守。 1、少国货或分散存货，将风险分散到别人的仓库。淘宝的模式即是如此。 2、培养UGC内容，让用户生产，降低成本。 3、多渠道传播。互联网已经把人群按兴趣分成了一个个的圈子，未来还将更加细分。一个渠道完全不能满足冷门需求的人。 4、产品要多。满足所有人的需求。用户在追逐热门产品的同时也有自己与众不同的喜好，一种产品只适合一种人，多种产品才适合多种人。 5、产品价格多级分化。不同的人愿意接受不同的价格，这与他们的收入水平有着直接的关系，在一个空间无限的丰饶市场上，可变价格可能成为一个强大的工具，有助于产品价值与市场规模的最大化。 6、分享信息。提供真实有效的信息可以帮助消费者购买决策，同时也能赢得他们的信任。 7、考虑和不要考虑或。在商场中考虑或者是很自然的，但在容量无限的市场之中，提供全部的产品几乎永远是正确的策略。 8、让市场替你做事。不要去预测产品，要去评测，要去反应。 9、理解免费的力量。首先用一种免费的策略去吸引大批的用户，然后说服其中的某些人升级为高级用户，换来更高质量的和更好的性能，以此获得高额利润。 总结起来，就是大杂烩，什么都要有，但我不提供商品，我只提供平台与规则，让用户自己玩起来。

《长尾理论》是克里斯安德森的一本书，其实长尾这一个概念之前在一本杂志上就有提出过。长尾是统计学的一个特征，不过是一个口语化的表达方式。随着网络时代的发展，长尾理论也逐渐兴起，如果对长尾理论进行一个解释的话其实就是随着其实就是成本和效率的各种因素影响下人们经常会忽略一些事情，所以要花费更多的精力和成本关注到人和事。那些被忽略的人或事就属于尾部，其实尾部的有一些收益，也可能会超越头部，就像有很多人经常会忽略一些小企业认为都是一些小客户，但事实上从小客户身上得到的收入也会很多。《长尾理论》主题思想《长尾理论》就是从长尾的角度对市场进行分析，同时对经济还有选择销售等各个方面的分析。同时长尾理论中还有各种各样的法则，像分享信息，考虑到市场，理解免费的力量等等，其实对于很多商家或者是创业者来说《长尾理论》是非常重要的一本书，长尾理论也被认为是这个时代的领先之道，成为理论在全球也是掀起了新一轮的风波，对于商业理念的革新有一个重要的作用。长尾理论应用范围广泛通过作者对长尾理论的分析可以发现，长尾理论在生活中是无处不在的，它不仅仅存在于一些媒体行业，还存在于各种各样的领域，像玩具制造商，还有厨房设备这种企业也能够运用到长尾理论。但同时也有一些学者认为长尾理论缺乏可实施性。不管怎么说长尾理论被一些新兴的互联网技术行业的从业者崇拜，而且长尾理论确实是对商业发展的一个创新，本身时代不断的发展，互联网也是不断的变化，长尾理论也可以让大家重新了解社会运行。如果有足够的场地和渠道让商品进行流通的话，那么商品的成本就会下降到人们可以自己去进行生产，而且如果商品的成本不断降低，那么即使是需求比较小的产品只要你卖的话就有人买，大概就是说只要你足够便宜，那么人们就会去购买，这也是长尾理论的内涵之一。

《长尾理论》（[美] 克里斯·安德森）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1Bu9bnSAenhERGjTtAxMYeg 密码：fca2书名：长尾理论作者：[美] 克里斯·安德森译者：乔江涛豆瓣评分：8.0出版社：中信出版社出版年份：2012页数：250内容简介：网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。《长尾理论》是克里斯u2022安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业生产与营销的思维，带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。作者简介：克里斯u2022安德森自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。

首先提出长尾理论的文献是（）。 A.《长尾理论-为什么商业的未来是小众市场》 B.《小趋势：决定未来大变革的潜藏力量》 C.《未来的冲击》 D.《竞争战略》 正确答案：《长尾理论-为什么商业的未来是小众市场》

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。 长尾理论的内涵简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。长尾理论的发现克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。 《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。

《长尾理论》（[美] 克里斯·安德森）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1psqo7K-UX-BGpBYPtMmELA 提取码: cr1r书名：长尾理论作者：[美] 克里斯·安德森译者：乔江涛豆瓣评分：8.0出版社：中信出版社出版年份：2012页数：250内容简介：网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。《长尾理论》是克里斯u2022安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。作者简介：克里斯u2022安德森自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。

分类: 资源共享 >> 文档/报告共享 解析: 蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。 当前经济全球化，竞争日趋白热化，许多公司都在削价竞争，形成一片“血腥”的红海。在这种情况下，如果想在竞争中求胜，唯一的办法就是不能只顾着打败对手，而是要在红海当中拓展现有产业的边界，开发出还没有被开发的蓝海，形成没有人竞争的全新市场，这才是最有效的策略。 市场空间从来就不是永恒不变的，蓝海是随着时间的演进而不断地被创造和深化地。尽管近年来人们大都偏重于竞争特点的红海战略，可是在这个竞争异常激烈的时代，要想胜出，一定要有蓝海思维，找到市场的特质，创造没有竞争对手的新市场空间。而且我们还必须了解，这些所谓的新市场在我们看来是新的，但是也许很早以前它们就存在，只是我们没有挖掘而已 长尾理论的内涵1.简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。 2.何为长尾理论？ 书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。 这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。 传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

长尾理论的例子有。1、网络书店的书籍一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。2、汉字我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。3、音乐大量不知名但是仍有人收听的音乐比那些超级热门榜单的收听情况还要好一些。4、搜索引擎搜索引擎把低成本的产品和少量可能的无限需求迅速连接起来，使需求曲线向尾部移动。

长尾理论的基本原理：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销售不佳的昌平所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场会聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。长尾理论被看作是对传统的二八定律的颠覆。长尾效应强调的是大众文化和小众文化的区别。

长尾理论背后的经济学原理是（） A.规模经济 B.网络效应 C.科斯定理 D.范围经济 正确答案：范围经济

1、长尾理论适用于设计成本高，制造/复制成本低，仓储和传播成本小的物品，目前看来，只有电子音像、内容产品符合这个特征；互联网电商平台本身也是做信息的，信息本身的存储和传播成本也非常低，淘宝可以长尾，淘宝里的商家无法长尾；目前没有看到很好的适用于实体产业的形态，至于乐高引入用户的设计进行小批量的生产，那个目前也绝对只是尝试，根本算不上验证，更不用提现象级的成功。如果以后的加工业极其发达，3D打印这种基础设施非常成熟，那个时候实体长尾才有可能吧；2、长尾属于宏观理论，更像描述一个市场本身，而不太适合市场中的某个具体商户；就像你知道了整个行业的价格随着价值波动的理论，作为一个小企业主在实际运用时，在具体的情境中根本没有行动的指导；比如整个媒体音像行业可以长尾，但如果你是某个唱片的出版方，你会甘心让自己的唱片安安静静地呆在长尾的末端么？3、个人觉得就优衣库的SKU数量，根本不算真正的长尾，做长尾模式的企业，最后都把自己做成了一个小的平台和小市场的性质，这样才具有可行性，相比之下，无印良品可能更像长尾，它是生活方式的平台，它不满足某一个具体的需求，它满足日常的几乎所有需求——衣、食、住、饰。即便如此，如果产品线太长，还是得有人为那些实物尾巴产品买单，一样得囤货、一样得运输、包装、仓储、运营，如果没有足够大的利基销量，这些长尾还是狗屁；互联网长尾容易实现，那是两头的，一方面电子产品的制造、传播、运输、仓储成本为零，另一方面，网络可以容纳足够大的群体来消化那些小众产品。你敢试一试在闹市区开一个1000平米，只卖火星探测器带回来的石头块儿的门店？4、所以，仔细看，无印良品的每个具体的产品形态里，做的也是爆品；所以，长尾里必然有爆品。反过来，爆品里，说不定也有长尾，比如探鱼，只卖烤鱼一类，但里面竟然有18种酱料口味。所以，想明白了，爆品里面有乾坤；

《长尾理论》（[美] 克里斯·安德森）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1XqU5JthzROshy-ENxj-euw 提取码: 5d7p书名：长尾理论作者：[美] 克里斯·安德森译者：乔江涛豆瓣评分：8.0出版社：中信出版社出版年份：2012页数：250内容简介：网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。《长尾理论》是克里斯u2022安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。作者简介：克里斯u2022安德森自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。

“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、iTunes音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。Google adsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。Adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。Google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，Google的bigTable就是如此。

根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由连线杂志主编Chris Anderson在2004年十月的长尾 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 长尾实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。 举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。二、长尾的定义： 长尾至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释长尾理论的三个关键组成部分： 热卖品向niches的转变 富足经济（ the economics of abundance ） 许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场u2013Jason Foster 长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的u2013 Eric Akawie 长尾就是80%的过去不值得一卖的东西u2013Greg 长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌 u2013Bob Baker最佳口号：涓涓细流，汇聚成河Joshua Wood 终结二八定律!Eric Etheridge 无物不销，无时不售!Jim Treacher 一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!Rajesh Jain 三、成功的长尾案例：1、 Google是一个最典型的长尾公司，其成长历程就是把广告商和出版商的长尾商业化的过程。 数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。 Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。 2、亚马逊： 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的长尾本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。 此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。 四、长尾的启示： 1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的优质客户，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路； 3、一批博客、播客将从这长尾中受益。（中国情况特殊，不在此结论中） 4、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。

《The Long Tail》（Chris Anderson）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1UBt25XqTUGeJwo8NkHfpBg 提取码: tbv3书名：The Long Tail作者：Chris Anderson豆瓣评分：8.0出版社：Hyperion Books出版年份：2006-6页数：256内容简介：Book Description"The Long Tail" is a powerful new force in our economy: the rise of the niche. As the cost of reaching consumers drops dramatically, our markets are shifting from a one-size-fits-all model of mass appeal to one of unlimited variety for unique tastes. From supermarket shelves to advertising agencies, the ability to offer vast choice is changing everything, and causing us to rethink where our markets lie and how to get to them. Unlimited selection is revealing truths about what consumers want and how they want to get it, from DVDs at Netflix to songs on iTunes to advertising on Google. However, this is not just a virtue of online marketplaces; it is an example of an entirely new economic model for business, one that is just beginning to show its power. After a century of obsessing over the few products at the head of the demand curve, the new economics of distribution allow us to turn our focus to the many more products in the tail, which collectively can create a new market as big as the one we already know. The Long Tail is really about the economics of abundance. New efficiencies in distribution, manufacturing, and marketing are essentially resetting the definition of whats commercially viable across the board. If the 20th century was about hits, the 21st will be equally about niches.作者简介：Chris Anderson is editor-in-chief of Wired Magazine.

长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品。生活常识是指人们在日常生活中总结出来的科学知识，可分为物理、生物、化学、医学、急救知识、地理、安全、宇宙天体、自然现象等各方面的常识内容。

长尾，简单的说，它就是数量、品种二维坐标上的一条需求曲线；由于看上去这条曲线像一只长长地尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，所以称为长尾。长尾理论的主要思想是说，随着互联网的出现，经济中心正从少品种大批量生产的“短头”，向多品种小批量的“长尾”转移。大热门虽然好，但不是人人都能中头彩；反过来，经营好那些没被发现的小众需求，一样可以取得不错的效益。可以详细参考《长尾理论》[美]克里斯·安德森 《长尾战略》姜奇平书中似乎没有准确的书面定义，自己领悟

比如说，网络的歌曲下载，网络的容量足够，资源都可以被链接，但是，这些资源分两类，一类就是每天都被下载很多遍的热歌，还有一类就是偶尔有人寻找，甚至只被人寻找过一次的那种无人问津或反应平平的歌，在经过统计调查你就会发现，那些热歌只是占资源中的非常小的一部分，剩余占大部分的是那些点击量不大的绝大多数资源，这不符合二八原则，只是少数和多数的问题，由这些占绝大多数就构成了这条长尾，产生了优势和市场，可以与热销产品抗衡的关键点。这样解释明白吗？ 这个问题在具体的制造业里很难被理解，因为产品有限；一般可以在网络类商品或服务，在图书馆服务，可以被在实践中理解。

第一，产品种类的长尾远比我们想象的要长。第二，现在我们可以有效地开发这条长尾。第三，所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。 长尾理论的内涵简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。长尾理论的发现克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。 《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。

《长尾理论2.0》（[英] 安德森）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1IgPQrEPrlaeXwmmlYZ3o6g 提取码：4z4x书名：长尾理论2.0作者：[英] 安德森译者：乔江涛豆瓣评分：7.9出版社：中信出版社出版年份：2009-5页数：272内容简介：《长尾理论2.0》是克里斯·安德森对所有问题最明确的回答。在此书中，他详细阐释了长尾的精华所在，揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济与范围经济——的矛盾中产生出来的。长尾现象虽然是明显的互联网现象，但其商务逻辑本身，却是从工业经济中自然而然“长”出来的，网络只是把酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单地结合在一起了。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能情况下实现销售。所有的行业都有无限多样化的顾客。品种多样化趋势推动了从机构到个人的权利转移，在这一过程中控制着网络对话的人不是营销人员，而是用户。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民众的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业营销与生产的思维，带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。点击链接进入新版：长尾理论点击链接进入英文版：Long Tail, The, Revised and Updated Edition: Why the Future of Business is Selling Less of More作者简介：克里斯·安德森（Chris Anderson）自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”（General Excellence）金奖。

符合。长尾理论的成立，有三个前提：没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零，打破地域限制，小需求能被收集，个性化能被规模化满足，闲鱼是一种长尾理论的体现，可以促使不同圈层碰撞交流。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，指只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

《长尾理论》（[美] 克里斯·安德森）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1EivN-eFEQLF1v9YvHlKtmw 密码：n7mc书名：长尾理论作者：[美] 克里斯·安德森译者：乔江涛豆瓣评分：8.0出版社：中信出版社出版年份：2012页数：250内容简介：网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。《长尾理论》是克里斯u2022安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业生产与营销的思维，带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。作者简介：克里斯u2022安德森自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。长尾理论的内涵简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。长尾理论的发现克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。长尾理论新在何处？深入理解长尾理论“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

理论的定义，可以直接搜词条，我不复制了。大致意思是：很多非主流的商品只要能展示出来，一样能卖掉，而且销量可能远远超过那些所谓的主流产品。

二八原则是指在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%但要花费80%的时间和精力；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，且只要20%的时间和精力。长尾理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大这两个理论，前者对自己的时间和精力规划有相当大的好处，而后者主要在市场中有较大的作用

其实长尾就是更加精准的匹配。比如说肠胃关键词的匹配法则，这个是在电商sEO以及说百SEO都是常用的一些个方式，而且它能够获得很多精准的流量。电商也有搜索功能，当用户找不到他想要的结果，他会加词来进去搜索。

薄利多销 “畅销商品”（hits）是头部； “冷门商品”（misses）是为人遗忘的长尾。 长尾理论，大概的意思是说：以前只关注了“二八定律”中的“二”，即少数集中的有冲击力的对象，忽视了“八”，即更多的大众的对象。这就像一片很广阔的分散的区域，如果可以把握这一块地盘，收获将不一定会比集中火热的区域成就少。著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式，国内的百度等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低、收费低的策略，聚集在一起将非常惊人。

《长尾理论》（[美] 克里斯·安德森）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/15UbNi7qXv1nbk-KVu2f5aQ 提取码: dqk7书名：长尾理论作者：[美] 克里斯·安德森译者：乔江涛豆瓣评分：8.0出版社：中信出版社出版年份：2012页数：250内容简介：网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。《长尾理论》是克里斯u2022安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。作者简介：克里斯u2022安德森自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。

由于成本和效率的因素，人们只能关注重要的人或重要的事，而需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事却被忽略了。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。他是美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98法则”。安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律(大数定律)的现象。这种现象恰如以数量、品种形成的二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。比如，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有1／4来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高-速成长，预计未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用"Jk定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20％的人口享有80％的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80％客户去购买的20％的主流商品上，着力维护购买其80％商品的20％的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80％就是长尾。安德森说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。《长尾》(LongTail)在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》，在此将这本很棒的书推荐给大家。下面列举一些各界人士对《长尾理论》的各类评价。安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。[JY]——埃里克·施米特，Google首席执行官《长尾理论》把握住了世界经济的变化核心。大热门模式，帕累托法则，越来越短的生命周期，摇滚明星的东家——这些都已变得不再那么重要。一种新的因特网经济正在接纳更具协同性、参与性和特异性的选择，痛击因循守旧的势力。克里斯·安德森深刻、机智、独具风格地描绘了这个新世界的新兴机制，所以，建议你把这本书放在其他枕边读物的上头，好好欣赏它吧。[JY]——杰弗里·摩尔，《跨越鸿沟》(crossingtheChasm)的作者技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加紧密，你需要阅读《长尾理论》——它将告诉你如何从利基市场中发现巨大商机。[JY]——雅虎创办人之一杨致远这是一个里程碑，这本书体现了信息革命带来的最翻天覆地的变化：曾经被我们忽视的一方天地，汇集在一起其影响却剧烈地震撼着我们的生活和经济，长尾蕴含着丰富的理念和商机，将彻底地颠覆现存企业的运作方式。安德森的洞见是富有原创性的，且组织得井井有条。[JY]——《随机致富的傻瓜》作者纳西姆·塔雷伯数字技术所创造的这个世界有什么不同之处?哪些方面至关重要?安德森用无出其右的生动方式回答了这两个问题。世界上并非只有一种经济，世界上有很多种经济，理解它们和它们的繁荣秘诀就是做出明智决策和塑造成功企业的关键。你可以把书架上的新经济书籍清除一空了。有《长尾理论》足矣![JY]——劳伦斯·莱西格(LawrenceLessig)，斯坦福大学法学院法学教授《长尾理论》是属于曲线头部的著作，令人兴奋，独具见解。它敏锐地洞察到了下一个时代的因特网革命和机遇，在你的书架上，它应该与《引爆点》和《魔鬼经济学》(Freakonomics)放在一起。[JY]——里德·黑斯廷斯，Netflix首席执行官自50年前的电视商业化潮流以来，媒体的变革从未像今天这样大，因特网的长尾就是变革的驱动力。克里斯·安德森精彩地阐释了长尾原理和长尾的重要性。任何关心媒体的人都应该读读这本书——实际上，任何关心社会和社会发展方向的人都应该读读这本书。[JY]——罗布·格拉泽(RobGlaser)，RealNetworks首席执行官技术和因特网正在把世界变得更小、更通达。《长尾理论》第一次告诉我们，接触小市场的能力也能创造大机会。[JY]——特里·塞梅尔(TerrySemel)，雅虎首席执行官《长尾理论》是个罕见的成就：它以看似熟悉的消费领域为例，却让我们以全新的方式思考了这个领域。这是一部睿智的著作，也是对世界新法则的一种令人振奋的乐观主义认识，因为在这个世界中，每一个人都得到某种与众不同的享受。[JY]——詹姆斯·索罗维基，《群体的智慧》的作者

二八原则和长尾理论是什么，分别适用于哪些专业, 到底长尾理论是正确的了，还是二八理论 二八原则是指在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%但要花费80%的时间和精力；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，且只要20%的时间和精力。长尾理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大 这两个理论，前者对自己的时间和精力规划有相当大的好处，而后者主要在市场中有较大的作用 如何理解二八长尾定律与长尾理论是什么 老师：白居易《卖炭翁》中有“心忧炭贱愿天寒”一句，请问传达了什么样的感情？ 学生：表达了作者关注低碳理念和对全球变暖的忧虑。。。。。。 长尾理论是什么？ 理论的内涵 简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 条件 googleadwords、amazon、itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。 首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。 超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。 互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。 长尾理论 如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。googleadwords、itune音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。 其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。 googleadsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。 当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。 使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，google的bigTable就是如此。 成功案例 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。亚马逊。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。 可信程度 2006年，克里斯u2022安德森在自己的著作《长尾理论:打破80/20法则的新经济学》中提出了“长尾”理论。他认为，只要消费者能够找到并买得起更符合个人品味的产品，他们势必会抛弃千篇一律的大众化产品。在数字化时代，消费者更容易通过在线销售渠道获得“长尾”产品（过去，这类缝隙产品无法通过传统的分销渠道为公司带来利润，因而被打入冷宫）。因此，明智的公司应该放弃过去那种把重点放在热门产品的战略，转而重视从“长尾”产品中捞取利润。 长尾理论 长尾理论是否可信？热门产品战略是否已经过时？在今天的市场上，到底哪种说法更站得住脚？为了找出真相，本文作者对音乐行业和家庭影碟租赁的销售模式进行了研究和调查，她之所以选择这两个行业，是因为安德森和其他一些长尾理论的支持者经常引用这两个市场的实例，用以证明长尾理论的有效性。 作者的研究发现，销量确实在向销售曲线的尾部转移，那些原来几乎没有或根本没有销量的录像，它们的销售数量在迅速增长。但是，尾部正在变得更长、更扁平，而没有变肥。同时，研究还显示，利润主要来自位于曲线顶部的极少量热门产品，集中程度比以往更甚。换句话说，热门产品的价值并未消减；相反，如今的世界仍然是赢家通吃，在线销售渠道会进一步巩固少数赢家的市场地位。 作者的研究结果显示，许多消费者时不时地会在线购买那些在实体商店里无法买到的冷门产品。但是与此同时，他们也更多地在消费热门产品。实际上，并不存在特别偏好冷门产品的细分市场，那些具有较广泛需求的核心消费者会偶尔尝试长尾产品，而非核心消费者则更多地盯住热门产品。 今天，在线渠道对市场需求的影响逐步呈现，毋庸置疑，在线商业极大地丰富了消费者的选择。但是，即使在网上的消费模式中，热门产品仍占主导地位，热门产品还是比冷门产品更受欢迎。事实上，消费者的在线购买习惯与他们平时的购买习惯并无多大不同。数据显示，从“尾部”产品中获利是一件非常困难的事。假如公司彻底颠覆传统模式或是将重心放在长尾产品的需求上，这些都是极其草率的行为。 对于想从长尾需求中获利的媒体、娱乐产品生产商以及在线零售商和内容整合商，作者的建议包括：不要从根本上改变对热门产品的资源分配或产品组合战略；当生产针对长尾的缝隙产品时，应尽可能降低成本；在拓展网上渠道时，应重点营销你最热门的产品。 理论影响 “长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。 在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。 长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。 传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。 请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。 首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。 超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。 互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。 如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、iTunes音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。 其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。 Google adsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。Adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。 当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。Google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。 使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，Google的bigTable就是如此。 相关资料 从蓝海战略到长尾理论 边际投入更小，边际利润更大，个性化生产，这些是长尾理论的关键 继“蓝海战略”之后，一种新的理论—“长尾理论”—又开始流行。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”；那么可以说，长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个性化生产的“蓝海”。在我看来，用于解释它们的经济学原理，应该是一样的：都是大规模定制理论的2.0版。 大规模定制理论的2.0版旨在说明：通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性，小批量创意产品的低成本化生产（取得类似“大规模”那样的成本优势）成为可能。这就为个性化的小生产，提供了在被压制近三百年后重新复活的机会。 互联网时代的大规模定制 定制本是农业社会的生产方式；定制在工业社会是大规模生产的反面，是“不规模”的经济；定制在信息社会又重新成为高附加值的主要生产方式。定制的优点很明显：第一，物以稀为贵，定制产品经常具有较高的价值；第二，由于价值中包含的个人知识成分较高，定制产品往往处于价值链的高端；第三，由于定制产品不可比，是回避竞争、比较“蓝海”的。定制的缺点集中在一点，就是规模不经济。如何降低“规模不经济”产品的成本，是大规模定制的难点所在。但信息化改变了生产条件，使小规模生产可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平，甚至还可能实现更低的成本。 一、利用网络产品的一般特性 无论是原子的网络，还是比特的网络，其产品都具有一个共同的特点，就是初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。 1、边际成本递减 在长尾理论中我们看到：沃尔玛必须将同一CD卖到10万册才能平摊管理费用获取利润，具有这样销量的CD连1%都不到。那么想购买韦恩喷泉乐队（FountainsofWayne）、水晶方式（CrystalMethod）最新专辑或其它非主流音乐的6万多消费者又该怎么办呢？他们只能去别的地方买。 网络产品的特点在于，产品的边际成本递减。比如，虽然3G网络的建设固定投入巨大，但每新增一个用户的成本，并不需要新的基础设施投入，并且可以平摊原有投资成本，用户越多，相对成本越低。 网络产品可以从改进初始投入与边际投入两个途径获利： 一是可以用无形资产替代有形投入，解决初始投入门槛高的难题。比如，胡戈与陈凯歌的投入，前者靠的是天才的创意，后者有上亿的物质资本投入，但获得的知名度却不相上下。这可以解释Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：创意的初始成本，说大就大，就小就小，草根可以迈入无形初始投入的门槛。 二是利用边际成本递减的优势。比如微软产品的拷贝，在经过巨大的固定投入后，利用拷贝本身成本微不足道的特点，在扩大市场份额上做文章，使后继产品的销售获得相对的低成本优势。 2、需求方规模经济 传统的大规模生产，是生产方规模经济；而新经济的特点在于需求方规模经济。需求方规模经济与创意的关联在于，创意及相关产品，恰好是体现正反馈和正外部性特征最明显的东西，而正反馈与正外部性是需求方规模经济的基础。创意要想成为经济，它的生命力在于普及。一个不为众人和市场所知的创意，内容再好，也不可能成为“经济”。 正反馈从需求角度讲，就是需求曲线向上。通俗地讲，就是东西消费得越多就越买。能够产生需求曲线向上效果的产品，除了烟草、毒品等有形产品之外，多是创意产品和精神产品。需求曲线向上所涉及的需求，与需求曲线向下所涉及的需求，具有本质的不同。需求曲线向上所涉及的需求，主要是自我实现需求；而需求曲线向下所涉及的需求，主要是生存与发展需求。举例来说，网上流行的《老鼠爱大米》，就是以其“酷”而满足了一大批新新人类的自我意识而产生正反馈效应的。 长尾理论 二、充分利用数字化优势 传统创意经济与新创意经济，虽然同样具有“固定投入大，而边际投入小”的特点，但二者又有明显的区别。区别在于，新创意经济，是边际投入“更小”的经济。它之所以比传统创意经济的边际投入“更小”，完全是因为，传统创意经济未经编码化，它必须依附于传统介质而扩散，因此使自己加上了“重量”；而新创意经济可以借助编码化，完全“无重”地通过互联网本身达到扩散、从而占有高市场份额的目标。 <无极>虽然从第一个电影拷贝到最后一个电影拷贝，边际投入递减而边际收益递增，这一点与新创意经济相同，但它的最后一个电影拷贝和第一个电影拷贝一样，都必须依托有形的院线来发行。即使是对于它们的DVD产品来说，由于版权化经营，也必须借助于无形产品有形化的形式，从而产生一系列的有形成本，如盒子、包装成本，批零差价成本等等。 在长尾理论中我们看到：在类似iTunes的纯粹数字化服务的情况下由于无需支付货架空间的费用、没有生产成本和几乎没有分销费用，那些被我们遗漏了作品的销售就成为了另外一种不同的销售，它拥有与畅销巨片同样的边际利润。 三、主动发挥差异化、个性化生产的优势 典型的例子是搜索引擎。 搜索引擎的商业本质，是让消费者主动将自己的需求，成规模地暴露出来。每个消费者在搜索引擎上键入自己的搜寻目标，实际就是差异化、个性化地提出自己的定制要求。而搜索引擎并不是像传统手工艺匠人那样，一个一个制作出产品，而是通过软件方式，自动化地实现供求匹配，按照消费者提出的定制要求，自动、低成本地一对一提供服务，满足需求。 Amazon的做法是利用协同过滤系统（collaborativefiltering），当顾客主动“暴露”了自己的需求后，进行关联推荐。即通过研究顾客的浏览行为和购买行为来对其他顾客进行指导（例如“购买此商品的顾客也购买过……”）。无论是谁，目的都是一样的：利用推荐带动对长尾商品的需求。 从蓝海战略到长尾理论，看得出人们的兴趣，正在向新经济的纵深发展。由于学院经济学继续拒绝跟随实践发展，所以像蓝海战略和长尾理论这样的商业归纳，就越发显得不可缺少。在这里也寄希望下一代开拓经济学的蓝海和长尾。 长尾理论是seo上一个理论，就是不要忽视长尾关键词的作用 长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。 长尾理论是什么意思？ 　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代 长尾理论是什么意思呢 所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。 长尾理论是什么意思啊 就是28定律的相反，他和28定律是违背的，销售的每样货物都有不同的需求就形成了高低不同的需求量........就形成的长长的尾巴，而需求低的往往被人忽略，就因为这样，需求低的很有机会得到发展，，，，，得到利润，，，，，就是平常说的贵有有人钱的买，便宜的有穷人买，，，，就像楼盘一样，豪宅利润多，便宜的楼盘利润少，便宜的楼盘/,豪宅，就是110,豪宅就形成了长尾效应的最高的部分，，，便宜的楼盘就是最低的一部分。。。。。 图片自己上网找找，，原创....累死了

长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

　1. 四维“十”字图谱分析模型　　有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。 为系统的剖析长尾理论的经济学原理，本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入，建立以下四维动态分析模型， 充分利用现有成熟经济管理理论：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。　　2. 长尾理论与二八原理殊途同归　　在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济， 体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大， 只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。 随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，人们的生活质量在不断提高。 一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本。　　　　长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。 企业采取差异化战略，“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求， 当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生， 形成了独特的需求方规模经济，完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变，两种形态趋于并存时，“二八原理”和“长尾理论”现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。 因此，长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果，长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题，没有也不可能否定“二八原理”，长尾理论应当还是二八原理，是对过去强调的“二八原理”在一种新的环境下一个很好的补充和完善，二者殊途同归。　　长尾理论与二八原理比较比较项目 长尾理论 二八定律经济假设 丰饶经济 资源稀缺市场导向 需求方规模经济 供给方规模经济战略手段 差异化战略（个性化服务） 低成本战略（标准化服务）市场目标 不放弃尾部 20%的利基市场 关注头部 80%的热门市场客户服务 提供个性化需求 提供大众化需求企业愿景 小市场与大市场相匹配 成为主流市场的领航人　　3. 长尾理论是蓝海战略的延续　　长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。 长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式， 但并没有改变弱肉强食市场规则。长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。 而蓝海战略（“蓝海”代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场，即未知的市场空间。）基本原理是价值创新，通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求，提供个性化产品和服务。　　长尾理论与蓝海战略比较比较项目 长尾理论 蓝海战略理论核心 聚沙成塔 价值创新理论基础 范围经济理论 企业家创新理论战略手段 创造市场规模 创造规则，重建市场边界客户服务 提供个性化需求 超越现有需求企业愿景 扩大长尾，获得规模效应 远离红海，创造蓝海　　长尾理论和蓝海战略表述方式虽然存在一定的差别，但都是以现有顾客需求为基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移向需求一方，为顾客提供个性化需求，从现有的红海（“红海”代表当前既存的所有行业，是一个已知的市场空间。）市场中寻找那片未曾见到的“蓝海”；都是建立在对顾客潜在需求和价值元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接体现。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。简单的解释是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

记录一下组长分享的长尾理论。 长尾理论是对80/20法则的突破，看似偶然，实际上是必然。长尾理论在美国市场上观察到这样一个统计规律：在以物理为基础的“短头”经济中，20%的热门产品，带来80%的收入，并且带来100%的利润，而以知识为基础的“长尾”经济中、20%的热门产品，将集中为10%的热门产品，其进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品，带来50%的收入和33%的利润；8%的次热门产品，带来25%的收入和33%的利润。剩下的90%的长尾产品，将带来25%的收入和33%的利润。从利润上看，出现了平分天下的3个33%！这里最重要的看点在于：大热门产品的总利润，竟然同冷门产品——长尾产品——的利润总和相等！这不是主观臆断，而是大样本统计得出的结论。这意味着，如果将长尾上的小批量多品种生意集合为一个生意——而这种机会是无限的——这个生意可以同大热门生意分享同样的利润。长尾理论由此认为，将冷门集合在一起经营，与经营热门利润上可以是一样的，大热门、次热门和冷门集合，可以像魏蜀吴那样三分天下。克里斯安德森的《长尾理论》中、“短头”就是规模经济，长尾就是范围经济。通俗地说，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。这里简单总结一下长尾理论，让我们有个大致的概念，下面进入第一章。如今在中国，我们已经对网购习以为常了，剁手党们经常苦恼于买买买，买多了。实际上很多东西用不上，或者很多东西根本就不是原来想要买的，但是因为网购的时候，网站的各种推荐，我们买了一堆无用的产品，实际上，我认为很多产品就是长尾理论里的长尾产品，冷门。而冷门，也会变成大热门。这不仅仅是网上书店的一个优势体现，也是媒体和娱乐业的一种崭新经济模式的范例，现在，这种模式已经展示了它的威力，无论在美国还是中国，克里斯安德森的长尾理论对中国网络购物的影响很大。我们从所有的网购平台上看到，无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者想要什么产品？他们希望如何得到这些产品？人们正在细查目录，在长长的候选名单中寻找目标。这么多产品，在实体店是看不到的。我们所认定的流行品味，实际上只是供需失衡的产物，而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。必须找到本地客户是传统零售业的一个软肋。作者用娱乐业来举例子，在过去的一个世纪里，娱乐业用一种简单的方法化解了区域的和物理的限制：聚焦大热门。社会学家告诉我们，大热门现象与人类心理直接相关——它们是社会潮流和口头传播效应共同造成的结果。实际上我们需要的不仅仅是大热门，每个人的品味都与主流文化有些许不同。现在在中国发展到现在，已经显现出来，小众更显品位，每个人都在彰显个性。关于这条长尾巴，真正让人吃惊的是它的可怕规模，如果有足够多的非热门产品组合在一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的巨大市场。大多数成功的网络商家都在以这样那样的方式利用长长的尾巴，比如Google 的大多数收益并非来自于大广告商，而是来自于小广告商（广告的长尾）。eBay做的也主要是长尾生意——也就是利基产品，比如车迷收藏的经典汽车或是精心装饰过的高尔夫球杆。 事实上，在这些企业提供了越来越多的产品（因为它们有这样的能力）后，它们发现需求实际上是随供应而动的。选择的迅猛增多似乎释放了对新选择的需求。对利基产品的需求究竟是新生的需求还是潜伏已久的既存需求，我们不得而知。但我们知道，对某些为我们提供了最详实资料的公司来说，比如亚马逊对本书的贡献极大，有1/4～1/2之多的收益来自它们的“转头和水泥”（传统的实体企业）竞争者们没有提供的产品——而且，这个比例仍在年复一年的上升。但我们知道，对某些为我们提供了最详实资料的公司来说，比如亚马逊对本书的贡献极大，有1/4～1/2之多的收益来自它们的“转头和水泥”（传统的实体企业）竞争者们没有提供的产品——而且，这个比例仍在年复一年的上升。 这个规律如今在淘宝、京东等网购平台，非常明显，这就是剁手党们的贡献。

因为边际成本极大降低，互联网企业能够规模化地满足人们的个性化需求。长尾效应的成立有三个前提：第一，没有陈列成本，边际成本几乎为零；第二，打破地域限制，小需求可以被搜集起来，形成大需求；第三，顾客的个性化需求可以被规模化满足。小企业应用长尾效应，建议用两个简单的方法：一是借助大平台，做小众爆品；二是借助多团队，做快速个性。 长尾定律是对20/80定律的颠覆，20/80定律是指80%的利润常常是来自于20%最畅销的产品，按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20% 的处在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场，而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

长尾理论描述了这样一个新的时代：一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数，许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场。 长尾理论又称98定律，是对于二八定律的彻底的反转。二八定律将重心放在最重要的20%，但是剩下的80%有可能产生的利益超出前20%的收益 长尾理论和二八定律都有其存在的范围，在一定条件下对经济、市场等产生影响

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，指只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 克里斯u2022安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范u2022阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范u2022阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。 简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

长尾理论是指只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾理论源于范·阿迪布的“98法则”。其从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。按长尾理论，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

　1. 四维“十”字图谱分析模型　　有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。 为系统的剖析长尾理论的经济学原理，本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入，建立以下四维动态分析模型， 充分利用现有成熟经济管理理论：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。　　2. 长尾理论与二八原理殊途同归　　在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济， 体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大， 只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。 随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，人们的生活质量在不断提高。 一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本。　　　　长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。 企业采取差异化战略，“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求， 当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生， 形成了独特的需求方规模经济，完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变，两种形态趋于并存时，“二八原理”和“长尾理论”现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。 因此，长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果，长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题，没有也不可能否定“二八原理”，长尾理论应当还是二八原理，是对过去强调的“二八原理”在一种新的环境下一个很好的补充和完善，二者殊途同归。　　长尾理论与二八原理比较比较项目 长尾理论 二八定律经济假设 丰饶经济 资源稀缺市场导向 需求方规模经济 供给方规模经济战略手段 差异化战略（个性化服务） 低成本战略（标准化服务）市场目标 不放弃尾部 20%的利基市场 关注头部 80%的热门市场客户服务 提供个性化需求 提供大众化需求企业愿景 小市场与大市场相匹配 成为主流市场的领航人　　3. 长尾理论是蓝海战略的延续　　长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。 长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式， 但并没有改变弱肉强食市场规则。长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。 而蓝海战略（“蓝海”代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场，即未知的市场空间。）基本原理是价值创新，通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求，提供个性化产品和服务。　　长尾理论与蓝海战略比较比较项目 长尾理论 蓝海战略理论核心 聚沙成塔 价值创新理论基础 范围经济理论 企业家创新理论战略手段 创造市场规模 创造规则，重建市场边界客户服务 提供个性化需求 超越现有需求企业愿景 扩大长尾，获得规模效应 远离红海，创造蓝海　　长尾理论和蓝海战略表述方式虽然存在一定的差别，但都是以现有顾客需求为基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移向需求一方，为顾客提供个性化需求，从现有的红海（“红海”代表当前既存的所有行业，是一个已知的市场空间。）市场中寻找那片未曾见到的“蓝海”；都是建立在对顾客潜在需求和价值元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接体现。

上一篇文章提及的《长尾理论》是克里斯·安德森的一部经典商业著作。 长尾理论也叫做“长尾市场”、“长尾效应”。那什么是长尾呢？上面这张图是“长尾理论”的模型图。前面的部分是一个很短的头，叫做短头；后面很长很细的部分叫长尾。 短头也叫做规模经济。什么是规模经济呢？就是有些产品可以卖很多很多次。 举个例子，格力空调。空调市场上就几个大的品牌，春兰、格力、奥克斯、志高、美的等等，其中格力空调可能是卖得特别好的一个，这就是一种规模经济。即，一款产品可以卖很多很多次。 再比如说，香飘飘奶茶。以前就经常在电视上看到它的广告语：一年销量可绕地球2圈。这也是规模经济。 长尾也叫做范围经济。什么是范围经济呢？就是东西虽然卖得很少，但是种类特别多。这个后面会举例说明。 综上的概念为：规模经济就是品种少，但卖得多；范围经济就是卖得少，但品种多。再比如说，20年前的电视就是规模经济，注意是20年前哦。那个时候有几个电视节目可以看呢，可能全国几亿人民都守着一个节目看，这够规模了吧。 而现在网络的使用品类就很多了，有人用网络来社交、有人用来聊视频、有人用来玩游戏、有人用来阅读.....所以人就被分散掉了。每个领域可能人不是特别多，但是加起来就很多了，这就形成了一个长尾市场。 那么刚才分的这些领域其实又可以分为好多种类，比如网络阅读：有人用微信公众号、有人用、有人用头条、有人用新闻网页等等。 社交也是一样：有人玩QQ、有人玩微信、有人玩陌陌、有人玩豆瓣、有人玩直播等等。 刚才所说的电视，其实就是规模经济时代的一个代表，而现在的网络则更偏重于长尾经济时代。为方便进一步理解，接下来说说，哪些企业/东西是“长尾理论”的受益者呢？ 1.视频网站。 就拿电影来说，在互联网出现之前，电影都是刻在光盘上面卖的。 之所以现在很多人都说：“我们欠星爷一张电影票”，是因为以前星爷拍了很多好看的电影，但是没有挣到什么钱。这都是因为那个时候的电影是通过刻光盘这样的形式来卖的，那能卖多少出去呢。 现在就不一样了，刚出版的一部电影在各大电影院都能买到票。 因为现在的院线很发达，电影可以在电影院来卖票，不像以前要卖光盘。比如说这几年大火的《阿凡达》、《战狼2》、《泰囧》、《摔跤吧爸爸》等大片都是卖了多少多少亿的票房了。 但是电影院也有短板，就是等到几个月、一年后，这部电影就不会在电影院上映了，电影院就不挣钱了，观众就看不到了。 然而这个时候有网络了，可以在网上看，这就有了长尾效应了。虽然这些电影在院线下架了，但是在网络上还可以付费甚至免费看。 也就是说，在电影院里是一种规模效应，大家坐在一起看，电影院一次性可以赚很多钱。 在网络上就是一种长尾效应，以后有人想起这部电影了，就找出来充值或者免费看。等到几个月、几年后又有人想起了，就又可以充值付费来观看，这样零零星星的长尾效应，电影公司也可以赚很多钱。不像电影院就只能卖几波票房，然后就没有了。2.图书。 图书绝对是长尾理论的受益者。一般实体书店只会卖那些人气较高的图书，而在网上的书店不仅有畅销书，还可以买到那些很冷门的图书。比如说一些甲骨文的图书或者小学三年级的课本，这些在线下的书店是见不到的。 当图书刚出版时，可以在书城里去购买，书店也可以趁着人气卖几波，这就有了规模效应。而过了很长一段时间后，书店下架了，还可以去网上买，比如京东、当当、淘宝等。 只要有人想起这本书了，可能就会在网上陆陆续续地购买。这样不连续、很零散的卖于是就形成了长尾经济。3.淘宝、天猫、京东。 经常就是，在现实生活中平时很冷门，卖不动的东西在网上就卖得动。因为像淘宝、京东这样的网上商城面向的客户群是全国十几亿人口，你不要，总有人要。 所以，长尾产品要借助网络的力量，因为覆盖的人群广。 之所以淘宝的口号叫做“万能的淘宝”，就是因为几乎什么东西都能在里面买得到。4.百度。 其实百度也是长尾理论的受益者。 在百度里面打广告的大多以中小企业居多，这些企业没法在中央电视台这样的大平台打广告，成本太高了承担不起。但是在百度里可以靠买关键字、竞价排名等方式来打广告，有的也不过是几百几千几万块钱，这样的费用就相对便宜了。 按理来说，这些中小企业就是长尾产品。而百度呢，把这些中小企业聚集起来就可以赚大钱。 像中央电视台、各大省级卫视这样的大平台都是一些大企业在打广告，比如蒙牛赞助《超级女声》，加多宝赞助《中国好声音》等等。 但更多的企业是没有这样的实力去大平台打广告的，所以百度就可以借助这种长尾经济赚很多钱。5.58同城。 对，就是那个“神奇的网站”。58同城也是长尾产品的聚集地。其中那里面有一个搬家业务，搬家这种事情是很少见的，几年都不见得搬几次家，所以这是一个严重低频的事情。 要是在现实生活中开一个搬家公司是有点尴尬的，因为很少有人找到你。但要是放在网上来，就有人找得到你了。像长沙、重庆这类几百万、上千万人口的城市，这个不搬那个也会搬，所以58同城把这种低频的业务放在网上也能赚钱。 把搬家这类低频的业务放在网上，这样全国、全城市的人都可以看见，虽然搬家的人很少，但总的加起来就变得多了。以上是一些举例说明，希望对你理解长尾理论有所帮助。祝 周末愉快.

长尾理论 - The Long Tail 从老猫学出版的「推荐一篇睿智而充满启发力的产业评论」这篇文章中，看到一个新的名词：长尾理论，这个理论探讨因Inter/大型通路的活动，打破了旧的80/20法则，而产生了一种新的销售/购买行为：The Long Tail。 1897 年，义大利经济学者帕列托发现了80/20法则(Pareto Principle)，即20%的人口享有80%的财富，80%的收获，来自于20%的付出；80%的结果，归结于20%的原因。如果能找到关键的20%，并分配多数资源，那么就可以花最小的力气，赚到最多的钱。「一分耕耘，一分收获」，并不能解释现实世界中大部份的情况。付出与努力之间的关系，不是五十/五十，而是八十/二十。这样的不平衡，出现在几乎所有的工作领域与生活范围：在工作方面，大部分的员工对公司的收益来说是没有正面帮助的，少数的顾客为公司带来大部分的利润，少数居高位的人拿走了大部分的酬劳。集中精力在20%的成效上，就能发挥最大的效益。 2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个 长尾理论（The long tail） ：只要通路够大，非主流的、需求量小的商品「总销量」也能够和主流的、需求量大的商品销量抗衡。长尾就是80%的过去不值得一卖的东西，长尾实现的是许许多多小市场的总和，长尾是热卖品向niches的转变。由此可见，The Long Tail的适用对象，是瞄准「大型通路」，例如：Inter、量贩店、大型书店、超商连锁店，有点像是用乱枪打鸟的方式，平衡收益。通路大提供的商品就多，因此可以在热卖商品以外，创造出次畅销品的销售数字。 在Inter上的实例就是 Amazon跟Google，Google目前有一半的生意，来自于的AdSense，广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳，数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。Google目前因为没有其他的竞争对手，因此可以寡占 80% 的中小企业长尾广告市场，然而这个现象会不会在对手提供类似服务后，市场占有率下降后消失呢？我也不晓得，但至少目前看来，Inter上的世界，Amazon跟Google还是第一品牌。 对个人或是提 *** 品的公司来说，The Long Tail就是一个参考的指标与现象，必须了解到，一旦铺货上架后，如果不是畅销商品，就必须要等一段时间，才能够回收，有点像是「撑得越久，领得越多」的感觉。换句话说，假设今天你想要换工作，你就要考虑采用「80/20」或是「Long Tail」哪一种策略，「80/20」的代表就像是李开复从MS跳槽到Google，短时间内就能取得最大的效益（薪资），而一般人大都采用「Long Tail」策略，因为了解自己并不是一项热卖商品，所以要用略低的薪资来换取业主的青睐，并以时间（年资）来换取金钱。 对于自己来说，当然得要致力于开发 20% 的价值，现在的社会是专业导向，花 80% 的时间经营自己，在某一项专业领域中，自然能获得最佳的利润回馈。彼得杜拉克说，人要学习强化长处，客服缺点，并以持续专心的态度，阶段性学习新事物，也就是集中心力学习一个项目，学会之后再进入下一个项目，这个学习方法，就有点像是「Long Tail」的法则，如果把你自己当作大型通路，能够上架贩卖的东西越多，自然越能得到Long Tail的效果，但先决条件是，你掌握的技术比须都要上得了台面而不是一知半解的，「样样精通样样松」的产品，绝对没有市场的。 长尾霍霍 变革暗涌 互联网：二八定律失效？ 由 80/20 法则突破「知识分享」的心防 The Long Tail:长尾理论 The Long Tail Google"s Long Tail ,

问题一：长尾理论是什么？ 理论的内涵 简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。 条件 googleadwords、amazon、itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。 首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。 超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。 互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。 长尾理论 如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。googleadwords、itune音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。 其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。 googleadsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。 当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。 使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，google的bigTable就是如此。 成功案例 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告......>> 问题二：长尾理论是什么意思？ 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯u30fb安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代 问题三：什么是长尾理论 长尾理论是指，商业和文化的未来不在传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。 问题四：什么叫长尾理论 长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。 问题五：什么是长尾理论 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯u30fb安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。 长尾理论的内涵简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。长尾理论的发现克里斯u30fb安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范u30fb阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范u30fb阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐 *** 市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。 《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。 问题六：什么是长尾理论？怎样理解？ 理论的定义，可以直接搜词条，我不复制了。 大致意思是：很多非主流的商品只要能展示出来，一样能卖掉，而且销量可能远远超过那些所谓的主流产品。 问题七：长尾理论的核心是什么 简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

长尾理论意思：众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。长尾理论的内涵简单的说，所谓 长尾理论 是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。长尾理论的发现克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。《长尾》（long tail）在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。长尾理论新在何处？深入理解长尾理论“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论，作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。 “长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。 在安德森的《长尾理论》中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。 通俗地说，规模经济就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。 当下，互联网时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。 产品种类的长尾远比我们想象的要长，而得益于互联网的发展，现在我们可以有效地开发这条长尾，而所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。 在作者看来，长尾理论浓缩为简单的一句话就是：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。现在，市场已经有能力供应空前丰富的产品，而获得这些产品的成本正在显著下降，而通过一定的过滤器筛选，人们可以根据自己的兴趣获得自己想要的产品。 在互联网商城里，我们可以通过商品分类或者是直接搜索获得自己想要的产品，而现在日趋火热的直播带货，则将这条长尾越来越长，人们的需求也日趋扁平化。 尽管这些产品可能不会实现超级大的销量，但是由于产品种类繁多，聚合起来，就形成一个可以与头部大热门市场相抗衡的大市场。 在信息传播越来越便利的互联网时代，产品不再受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。长尾的出现，有赖于以下三个因素的影响： 第一种力量是生产工具的普及，智能手机、个人电脑、平台电脑等科技产品的普及，意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍，每个人可以自己创作自己的音乐，每个人都可以开设自己的公众号发表自己的文章，而在抖音等平台人人都可以创作自己的短视频作品。 第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。互联网的高速发展，让传播成本空前降低。因此人们可以关注各式各样的自媒体公众号，每天在抖音刷短视频打发时间，而人们在各式各样的网店里，就可以选择自己心仪的产品。 第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。通过捕捉你在互联网上的痕迹，通过大数据分析，你会发现抖音总会给你推荐你喜欢观看的视频类型。而近期的购物记录，在你下一次打开京东时，系统会自动为你推荐类似的产品。 生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大，超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心。最终，利用群体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式，本质上扮演了新时尚领军人的角色。因此，长尾理论的根本逻辑在于：销售成本越低，销量也就越大。 在当下社会，当每一个人都能得到生产工具时，每一个人都会变成生产者，创作自己的作品，生产自己的产品。 需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。而创造一个繁荣的长尾市场，需要满足以下几个条件： 第一就是降低成本，在互联网时代，边际成本和销售成本可以降低至近乎为零。 而要降低成本，一要通过集中或分散的存货降低供应链的成本 二要通过众包等模式让顾客参与生产，通过顾客之间的自我服务，顾客会成为最关注生产的人，同时他们也最了解自己的需求。 第二则要考虑利基市场。 一种传播途径并不适合所有人，最好的长尾市场是跨时空的，因此线上产品会走向线下，各式各样的体验店也就出现了。 而一种产品也并不适合于所有人，多种产品才能迎合更多人的兴趣。 一种价格也并不适合于所有人，不同的人会接受不同的价格，只要边际生产成本和销售成本成本趋近于零，可变价格就是自然而然的模式。 第三则是摆脱控制。 这需要分享信息，无论是京东还是淘宝，从用户评论到详尽的价格，透明度可以毫无成本的建立信任，促成消费。 这需要考虑“和”，而不是“或”。在容量无限的市场当中，供应全部的产品几乎永远是正确的策略，每一种选择都会有自己的顾客群体，即使不像主流顾客群体那么大。 让市场去替你做事，协同过滤器就是一种以市场为基础的产品推广方式，比如我们现在已经习以为常的各类产品评分等等。 最后我们需要理解免费的力量。在数字市场上，因为成本可以近乎为零，价格也可以为零。目前我们已经对以下网络商业模式习以为常：先免费吸引用户流量，然后说服其中某些人成为付费高级用户。其实在互联网数字经济中，只需要一小部分的转化，就可以弥补全部成本。最后是该如何运用营销长尾，在滞销市场中推销产品呢？ 随着市场的细分，出现了营销碎片化的情况。 随着用户驱动网络的崛起，我们会发现值得信赖的个体多了，值得信赖的机构少了，最有效的广告来自于同龄人，而直播带货就是这个道理，我们更容易被李佳琦种草带货，而不仅仅只是去看品牌。 在互联网世界中，没有什么能比口碑更有效，正如我们所亲眼目睹的，网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。 细分市场以及个性化消费者的难题在于太多不同需求消费群的存在，因此向长尾消费者推销的最佳方式是要弄清楚是谁在影响着他们，然后把你的精力集中到那里，一开始要少做多听。 在这个互联网时代，人们发表的意见会被无限放大，口碑代表一切。通过互联网的传播，产品可以被评估，口碑可以在全球范围内传播，然后可以直接货币化，这就是长尾营销开始吸引网站导入链接的原因。 这些网站导入链接带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民众的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。 从某些方面来说，长尾理论让我们回到了人类沟通交流的最基本层面：过去曾经是前媒体，然后是大众传播媒介，在当下把任何消息传播出去的唯一途径就是口碑。

长尾理论名词解释如下：长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。概念由来：长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。长尾理论：“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

1、长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出；2、长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量；3、人们往往认为主流的，畅销的商品才有发展的空间，才有更多存在的价值。长尾理论就是颠覆这个偏见，进行深度市场挖掘，将商业触角一直延伸到消费者群体需求的深处。

1、长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。2、也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。3、简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。扩展资料：长尾理论的案例分享1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。2、以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人。对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值很小，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。3、据报道，Google被认为是“最有价值的媒体公司”，截止2019年1月16日，谷歌市值为4271亿美元，远远超过了那些传统的老牌传媒。2018年5月29日，《2018年BrandZ全球最具价值品牌100强》发布，谷歌公司名列第一位。参考资料来源：百度百科-长尾理论

长尾定律指那些原来不受到重视的销量小但是种类多的产品或服务由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。

80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

推荐你看绝代商娇，那部电视剧，看了那个我知道了28定律，长尾理论，以及鲶鱼效应。28定律我的理解就是你如果卖东西你2成的商品是可以卖出全部货物80%利润。还有8成货不一定会很好卖，占了很少的利润，所以要用长尾理论来销售那80%的货物，就是要用长尾关键词来做推广，特定商品卖给特殊的人，按类目一级级细分下来，比如鞋子是一大类，有男女，运动，休闲，商务等等这样一级级下来，把这商品推销给需要用的人。

蝴蝶效应

这些理论不是出自哪一本书的，这些是商业的基本常识了，可以慢慢体味。推荐菲利普科特勒的 《市场营销》，这是做生意的必修课。推荐杂志 《销售与市场》，这里有比较好的实践经验可以借鉴与分享。推荐报纸 《中国经营报》，这里可以看看市场经营的动态，也有些知识可以学习。

长尾理论是由一杂志主编Chris Anderson总结并提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。马太效应（Matthew Effect）指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。在《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”（1）二八定律：　　巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。二八定律主张：一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。因此，对所有实际的目标，我们80%的努力——也就是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理，却非常普遍。通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”：20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所消耗；世界财富的80%，为25%的人所拥有；总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型：多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。“长尾理论”长尾理论的出现，和二八定律好像产生了直接冲突。所谓长尾理论（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。对一些经理人来说，在某种意义上，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你财源滚滚；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路。作为经理人，要保持企业稳定的发展，要保证人力资源优化配置，就必须保持清醒的头脑，遵循“二八定律”，明确20%的核心成员是谁，这些人有什么样的特点和优势，他们需要企业给予他们什么，以便采取相应的策略，通过重点培养和激励这20%的骨干力量，充分发挥他们的骨干带头作用；同时，经理人还必须善于运用“长尾理论”，绝对不可忽视普通员工的效应，努力带动另外80%的普通员工的积极性和创造性，以达到提升整体素质，提高工作效率，完成工作目标的目的。一个企业或者组织就是一个滚动着的圆球，少了20%圆球无法滚动，缺了80%更无法滚动。一个经理人既不可主次不分，眉毛胡子一把抓，也不可只抓了20%，丢了80%，应让不同能级的人互相搭配，力图形成一个最佳的能力结构或能力场，以达到能力优化组合。马太效应（Matthew Effect）罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。“马太效应” 是个既有消极作用又有积极作用的社会心理现象。其消极作用是：名人与未出名者干出同样的成绩，前者往往上级表扬，记者采访，求教者和访问者接踵而至，各种桂冠也一顶接一顶地飘来，结果往往使其中一些人因没有清醒的自我认识和没有理智态度而居功自傲，在人生的道路上跌跟头；而后者则无人问津，甚至还会遭受非难和妒忌。其积极作用是：其一，可以防止社会过早地承认那些还不成熟的成果或过早地接受貌似正确的成果；其二，“马太效应”所产生的“荣誉追加”和“荣誉终身”等现象，对无名者有巨大的吸引力，促使无名者去奋斗，而这种奋斗又必须有明显超越名人过去的成果才能获得向往的荣誉。在有机化学的加成反应中往往存在着马太效应。如果原基团上已含有所要加成的基团，则所要加成的基团加在这个已含有所要加成基团的概率更大。这句话很绕口，举个例子。比如HCl加成到CH2=CHCl上，产品有两种，即CH3-CHCl2 、 CH2Cl-CH2Cl。而前一种产品的产率要比后一种产品的产率高很多。这就是马太效应的一种体现

由于成本和效率的因素，人们只能关注重要的人或重要的事，而需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事却被忽略了。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。他是美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98法则”。安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律(大数定律)的现象。这种现象恰如以数量、品种形成的二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。比如，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有1／4来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高-速成长，预计未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用"Jk定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20％的人口享有80％的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80％客户去购买的20％的主流商品上，着力维护购买其80％商品的20％的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80％就是长尾。安德森说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。《长尾》(LongTail)在2004年10月号《连线》发表后，迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台，不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自已，终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》，在此将这本很棒的书推荐给大家。下面列举一些各界人士对《长尾理论》的各类评价。安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。[JY]——埃里克·施米特，Google首席执行官《长尾理论》把握住了世界经济的变化核心。大热门模式，帕累托法则，越来越短的生命周期，摇滚明星的东家——这些都已变得不再那么重要。一种新的因特网经济正在接纳更具协同性、参与性和特异性的选择，痛击因循守旧的势力。克里斯·安德森深刻、机智、独具风格地描绘了这个新世界的新兴机制，所以，建议你把这本书放在其他枕边读物的上头，好好欣赏它吧。[JY]——杰弗里·摩尔，《跨越鸿沟》(crossingtheChasm)的作者技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加紧密，你需要阅读《长尾理论》——它将告诉你如何从利基市场中发现巨大商机。[JY]——雅虎创办人之一杨致远这是一个里程碑，这本书体现了信息革命带来的最翻天覆地的变化：曾经被我们忽视的一方天地，汇集在一起其影响却剧烈地震撼着我们的生活和经济，长尾蕴含着丰富的理念和商机，将彻底地颠覆现存企业的运作方式。安德森的洞见是富有原创性的，且组织得井井有条。[JY]——《随机致富的傻瓜》作者纳西姆·塔雷伯数字技术所创造的这个世界有什么不同之处?哪些方面至关重要?安德森用无出其右的生动方式回答了这两个问题。世界上并非只有一种经济，世界上有很多种经济，理解它们和它们的繁荣秘诀就是做出明智决策和塑造成功企业的关键。你可以把书架上的新经济书籍清除一空了。有《长尾理论》足矣![JY]——劳伦斯·莱西格(LawrenceLessig)，斯坦福大学法学院法学教授《长尾理论》是属于曲线头部的著作，令人兴奋，独具见解。它敏锐地洞察到了下一个时代的因特网革命和机遇，在你的书架上，它应该与《引爆点》和《魔鬼经济学》(Freakonomics)放在一起。[JY]——里德·黑斯廷斯，Netflix首席执行官自50年前的电视商业化潮流以来，媒体的变革从未像今天这样大，因特网的长尾就是变革的驱动力。克里斯·安德森精彩地阐释了长尾原理和长尾的重要性。任何关心媒体的人都应该读读这本书——实际上，任何关心社会和社会发展方向的人都应该读读这本书。[JY]——罗布·格拉泽(RobGlaser)，RealNetworks首席执行官技术和因特网正在把世界变得更小、更通达。《长尾理论》第一次告诉我们，接触小市场的能力也能创造大机会。[JY]——特里·塞梅尔(TerrySemel)，雅虎首席执行官《长尾理论》是个罕见的成就：它以看似熟悉的消费领域为例，却让我们以全新的方式思考了这个领域。这是一部睿智的著作，也是对世界新法则的一种令人振奋的乐观主义认识，因为在这个世界中，每一个人都得到某种与众不同的享受。[JY]——詹姆斯·索罗维基，《群体的智慧》的作者