梁海恩：高效能人士的七个好习惯在销售中的运用

【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
• 从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】

• 针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案
• 注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）
• 注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】

• 一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】1天

【课程大纲】

导入：《高效能人士的七习惯》——前人哲学智慧的演绎

1.破冰启航

2.课程介绍：重温经典《高效能人士的七个习惯》| 模型

3.课程目的目标

1. 积极主动——个人愿景的原则

1.问题与挑战回顾

2.“积极主动”的要义

• 一个硬币的两面
• 人生的矢量

3.“积极主动”在生活中的领悟（案例、讨论）

4.“积极主动”在工作中的领悟（案例、讨论）

5.“积极行动”的关键行动

6.在前线销售工作中的挑战与领悟

1. 以终为始——自我领导的原则

1.问题与挑战回顾

2.“以终为始”的要义

• 来路、当下，与归处
• 目的、目标的重要性
• 勿忘初心

3.“以终为始”在生活中的领悟（案例、讨论）

4.“以终为始”在工作中的领悟（案例、讨论）

5.“以终为始”的关键行动

6.在前线销售工作中的挑战与领悟

1. 要事第一——自我管理的原则

1.问题与挑战回顾

2.“要事第一”的要义

• 事物发展的主要矛盾、关键矛盾
• 点与面的魔力

3.“要事第一”在生活中的领悟（案例、讨论）

4.“要事第一”在工作中的领悟（案例、讨论）

5.“要事第一”的关键行动

6.在前线销售工作中的挑战与领悟、应用

1. 双赢思维——人际领导的原则

1.问题与挑战回顾

2.“双赢思维”的要义

• 输赢观与人生的发展
• 双赢的内核与意义

3.“双赢思维”在生活中的领悟（案例、讨论）

4.“双赢思维”在工作中的领悟（案例、讨论）

5.“双赢思维”的关键行动

1. 知彼解己——移情沟通的原则

1.问题与挑战回顾

2.“移情沟通”的要义

• “移情沟通”的内核与意义
• “移情沟通”的重要性与作用

3.“移情沟通”在生活中的领悟（案例、讨论）

4.“移情沟通”在工作中的领悟（案例、讨论）

5.“移情沟通”的关键行动

• 在前线销售工作中的挑战与领悟

6.练习：在前线销售工作中的应用

1. 统合综效——创造性合作的原则

1.问题与挑战回顾

2.“统合综效”的要义

• “统合综效”的内核与底层逻辑
• “创造性合作”的原则与要领

3.“统合综效”在生活中的领悟（案例、讨论）

4.“统合综效”在工作中的领悟（案例、讨论）

5.“统合综效”的关键行动

• 在前线销售工作中的挑战与领悟

6.练习：在前线销售工作中的应用

1. 不断更新——平衡的自我提升原则

1.问题与挑战回顾

2.“不断更新”的要义

• 必要性与必然性
• 平衡与发展

3.“不断更新”在生活中的领悟（案例、讨论）

4.“不断更新”在工作中的领悟（案例、讨论）

5.“不断更新”的关键行动

6.在前线销售工作中的挑战与领悟