teleperformance是什么公司？

法国的企业。做CRM外包服务的。欧洲证券交易所上市的公司。在北京的公司地址：北京市海淀区知春路甲63号卫星大厦3层。电话：010-59936000。

因为Teleperformance是个很大的客服外包公司，承接的项目很多，每年都有新承接的项目，只要有新项目就会需要招聘大量客服。不同的季节咨询量不同，比如春天的咨询量300人就可以接起，预测到夏天的咨询量由于种种原因会暴增，需要800人才能接起，这时候夏天之前就要招够500人来弥补空缺。teleperformance外企北京互联企信的合资经营方式：合资经营由中外合营各方共同投资、共同经营，并按照投资比例共担风险、共负盈亏的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的比例有法定要求；企业采取有限责任公司的组织形式。故此种合营称为股权式合营。合作经营中外合作各方通过合作企业合同约定各自的权利和义务的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的份额无强制性要求；企业采取灵活的组织管理、利润分配、风险负担方式。故此种合营称为契约式合营。

还不错，发展还是比较快的。北京互联企信信息技术有限公司，外文名teleperformance，成立于1978年，总部地点在法国，是一家跨国公司，是专业的外包呼叫中心服务提供商也是企业流程外包（BPO）供应商，（业务流程外包，即Business Process Outsourcing，BPO）。经营范围北京互联企信信息技术有限公司（Teleperformance China），是专业的BPO业务提供商以及外包呼叫运营商，中国设立了6个站点，分部在五个城市，分别是北京总部，西安分公司，南宁分公司，昆明分公司，广东分公司。

还不错，发展还是比较快的。北京互联企信信息技术有限公司，外文名teleperformance，成立于1978年，总部地点在法国，是一家跨国公司，是专业的外包呼叫中心服务提供商也是企业流程外包（BPO）供应商。外资企业其主要法律特征是：企业全部资本均为外商出资和拥有。不包括外国公司、企业和其他经济组织在中国境内设立的分支机构。外商投资合伙其主要的，以及外国企业或者个人与中国的企业或者经济组织(不包括个人)在中国境内设立的合伙企业。合资经营由中外合营各方共同投资、共同经营，并按照投资比例共担风险、共负盈亏的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的比例有法定要求；企业采取有限责任公司的组织形式。故此种合营称为股权式合营。合作经营中外合作各方通过合作企业合同约定各自的权利和义务的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的份额无强制性要求；企业采取灵活的组织管理、利润分配、风险负担方式。故此种合营称为契约式合营。

Teleperformance成立于1978年，总部位于法国。目前全球的坐席数量位居全球第一（员工数超过60000）；其业务遍及全球43个国家；全球客户超过1000家，拥有268个客户联络中心并可提供51种语言及方言服务；每年客户联络超过10亿次。领先的CRM呼叫中心经验；全球性的业务分布；灵活的解决方案和合作模式；合理的成本控制；统一的运营标准文化；良好的财务状况及资深的行业专家和管理团队是Teleperformance成功的基础。28年来Teleperformance已深入全球电信、金融、保险、电子商务、媒体、IT、能源设施、交通旅游、制造、物流、制药等行业，并成功为大型跨国公司如：Sprint、France Telecom、Verizon、AIG、Aegon、Microsoft、Dell、Motorola、Citigroup等提供以CRM为核心的服务体系，服务类型包括：客户挖掘、客户增值、技术支持、市场调研；其中90%的客户和我们有2—15年的合作基础。法国Teleperformance作为全球第一CRM外包服务供应商，为了更进一步推动全球拓展策略，更好的服务于全球客户，现已在北京设立了外包客服中心—Teleperformance China（北京互联企信信息技术有限公司）并首期成功建成可扩充坐席200个（后期可扩充至2000个）；依靠Teleperformance集团为强大的后盾，采用其全球统一的服务标准和运营考核指标，Teleperformance China将继续竭力为我们的客户提供专业、系统的呼叫中心培训、呼出、呼入业务，致力于协助客户实现最大的商业价值。在中国注册的名字是 北京互联企信信息技术有限公司

Teleperformance互联企信

揭露 北京互联企信的亚马逊美国站 杨玉金 升职到管理级别靠的是逼不干净，一个婊子品质的河南畜生，逼是不可能干净的，成绩垫底倒数第一却能升职 靠的是什么？ 靠逼不干净，逼都不干净了 手脚不可能干净。这个项目人员流动巨频繁，也一直有新入职的新员工，所以新来的人是不知道这婊品质的狗东西是怎么升职的，可能大家想当然的以为是靠成绩 数据，然而数据为证！逼不干净。揭露这小人的真实 嘴脸，绝对人渣级别，河南人，一个小人及其虚伪奸诈，靠着那张忽悠的嘴 骗客户 骗卖家，欺负下属，谄媚上级 ，没有什么本事就会满嘴瞎说瞎混，自从被她当上组长其他人都离职了，都不满她的管理 ，受不了她的人品，因为她的原因其他员工离职给公司造成很大的经济损失，靠着勾心斗角 踩着别人向上爬 欺软怕硬 混到组长，组长期间成绩永远垫底却莫名其妙的再次当上经理，其他组的组长成绩都比她好，她根本就是天天扯皮毫不尊重他人，天天没有人理，却像狗一样天天舔领导的屁股和领导 混在一起，使劲巴结 靠那张尖嘴混饭吃 根本就是一个酒囊 饭袋的骗子 成绩 垫底 倒数 却还能升职，任何一个人都比她成绩好却原地辛苦踏步，每天搞小团体背地里说别人坏话 背地里小动作特别多 ，就长的张嘴 欺下媚上，不要脸勾搭上级 ，向上爬 没有任何成绩和实力，却踩着别人升职，全身上下没有一处是干净的 。真受不了这种小人 没脸没皮得 老鼠屎，别人辛辛苦苦的工作 她靠着自己的勾心斗角就能利用大家的辛苦坐享其成 滥竽充数 自己一个人独大，怪不得那么多人离职，TP 人员流动频繁完全是因为这个小人，正常人都会离职的，怎么会有人心甘情愿的被小人利用，没有丝毫用处的酒囊饭袋 却轻轻松松的赚 着经理职位的工资， 领导面前舔着屁股，对下面的人吆五喝六的满嘴瞎话扯皮全部都是屁话，丝毫不尊重人，对待客服就像监狱长对待犯人一样 随便打骂仗着自己天天舔领导的大屁股，在领导面前 领导屁股上要是有屎 这婊子能把屎都舔得干干净净的，然后欺负下属 发生争吵 在领导面前充绿茶婊，无耻小人，让这样的人当领导其他人都走，一个老鼠 屎。

这家公司是属于外企的一家公司，但他做的主要内容是做客服这一块，然后里面分的也比较多，像有一些手机的客服，汽车的客服，还有其他行业的客服，主要就是做这客服这一块，嗯买五险一金，然后新人培训两个星期的时间是带薪的。了之后呢，也有专门的老人带着新人适应一段时间，对于这种外企的话，整个办公环境还OK，但就是在办公期间的话不允许带手机出去，有三个班，也就是三班倒。福利待遇比较好的就是遇到加班特别是大型的节假日加班的时候，他的工资是平常的两倍，所以的话从来没有拖欠工资啊之类的，也是20发展，毕竟也是外企中的大企业，就是工作环境太压抑了。因为整天都在接电话接客服之类的的，而且还不能动手机，他还有要求考核有专门的一个考察组会进行考核的。对于升职这一块的话，除非在里面待个两年以上才可以升个小组长或者一个管理，但基本在这里面的话，高管离职的也比较多。因为压力太大了，每年都要考一些运营数据，所以的话都在换人。

不错，挺喜欢。原因很简单，在那里工作，你能感觉到公司对员工的尊重和重视，觉得自己是个人。

这公司千万别去，去了就上当了，它以忽悠客户赚钱，自然的对自己的员工也是尽可能忽悠，说话从来都是模棱两可，同一个问题每个领导说的都不一样，还特别的抠，整天就是挖空脑子想法子扣钱，大家在这种环境下都过的很压抑和郁闷，员工流失的也非常的快，所以他们公司总是在招人。

公司很正规啊 福利很好的

这个主要是看你自己的心态和想法,不过选择外包公司很重要,现在移动和电信的大多是国外的一些比较好,比如Teleperformance,赛维斯等,只要你有不错的业绩都会有很好的发展,外企都比较看重你的个人能力,如果你能特别出彩,3到6个月一般就能升TL,不过做之前要对自己有信心,特别是在抗压方面要足

北京互联企信信息技术有限公司联系方式：公司电话59936000，公司邮箱haina.jiang@teleperformance.com，该公司在爱企查共有6条联系方式，其中有电话号码2条。公司介绍：北京互联企信信息技术有限公司是2006-08-17在北京市海淀区成立的责任有限公司，注册地址位于北京市海淀区中关村南三街6号中科资源大厦裙楼三层302室。北京互联企信信息技术有限公司法定代表人俞红雨，注册资本1,000万(元)，目前处于开业状态。通过爱企查查看北京互联企信信息技术有限公司更多经营信息和资讯。

北京互联企信信息技术有限公司西安分公司联系方式：公司电话010-59936000，公司邮箱ying.zhao@teleperformance.com，该公司在爱企查共有8条联系方式，其中有电话号码4条。公司介绍：北京互联企信信息技术有限公司西安分公司是2010-04-30在陕西省西安市成立的责任有限公司，注册地址位于西安市高新区唐延南路10号中兴产业园G-H座3层302室。北京互联企信信息技术有限公司西安分公司法定代表人卫振雄，目前处于开业状态。通过爱企查查看北京互联企信信息技术有限公司西安分公司更多经营信息和资讯。

　　客服中心外包的优点还是蛮多的，主要集中表现在下面几点：　　1、不用为招聘操心，外包团队人力是源源不断的;　　2、节省成本，外包的成本是自聘成本的三分之二以下，甚至更低;　　3、不用为客服培训工作操心，他们都有专业的培训体系;　　4、外包客服更专业，懂规则，店铺风险更小。

自从4，5月份改版后，已经不能免费查询进度了，需要查进度的人必须于申请当天多交点钱开通手机短信提示。以下是签证中心的官方说法：I want to check my visa status, how do I do that?You are no longer able to track your visa application online. However, HGS can provide updates to customers but this information is not "live" - it may have a delay of 2-3 days - and we cannot provide any visa decision outcomes to the customer. If there is "no record" or the application is still within the published processing time, we should ask the customer to be patient and wait for UKVI or the Visa Application Centre to contact them. Customers using a Teleperformance VAC can log in to their Teleperformance account and monitor the progress of their application there.

法国的企业。做CRM外包服务的。欧洲证券交易所上市的公司。在北京的公司地址：北京市海淀区知春路甲63号卫星大厦3层。电话：010-59936000。公司概况：Teleperformance作为全球首席CRM服务供应商, 成立于1978年. 总部设在法国巴黎并在欧洲上市（欧洲证券交易所股票代码:5180）; 目前的坐席数量位居全球第一 （坐席数量超过79800个,员工超过88000人）; 业务遍及46个国家及地区; 长期核心客户超过1000家; 拥有246个呼叫中心并可提供66种以上语言和方言服务; 每年客户联络超过14亿次。Teleperformance曾获得过邓白氏在6275个竞争对手中评选颁发的5A1级最高荣誉; 在2006年IDC全球最大呼叫中心综合能力评估报告中处于领先地位. 2007年, Datamonitor又给予这个证券公司Teleperformance很高的评价. 2008年, Teleperformance 集团四度蝉联Frost & Sullivan "年度产品" 称号;领先的CRM呼叫中心经验; 全球性的业务分布; 灵活的解决方案和合作模式; 合理的成本控制; 统一的运营标准; 良好的财务状况及资深的行业专家和管理团队是Teleperformance成功的基础。30年来Teleperformance已深入全球电信, 金融, 保险, 电子商务, 媒体, IT, 能源设施, 交通旅游, 制造, 物流, 制药等行业. 并成功为大型跨国公司如: Sprint、France Telecom、Verizon、AIG、AEGON、Microsoft、Dell、Motorola、Citigroup等众多客户提供以CRM为核心的呼叫中心服务. 服务类型包括: 客户挖掘, 客户关怀, 客户增值, 技术支持, 债务追缴和市场调研等; 在众多客户中有90%的客户和我们保持着2-15年的长期合作基础。Teleperformance在充分研究了中国的潜在市场之后于2006年在北京设立了外包客服中心——Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 以便更好地服务于全球客户。经过2年的运营, Teleperformance China已经为包含AIA, ACE, Microsoft, Cisco, Finnair, Nielsen, CNNIC等国际国内客户提供所需求的呼叫中心外包服务; 并与陕西电信，四川电信签订了战略合作协议. 目前. Teleperformance China已经将运营中心扩展到陕西, 成都, 深圳三地, 坐席规模约500席左右。Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 将依托Teleperformance集团为强大的后盾, 采用全球统一的服务标准和运营体系, 结合本地实际情况, 竭力为我们的客户提供专业, 系统的呼叫中心呼出, 呼入外包等业务, 致力于协助客户实现最大的商业价值。

　　公司概况　　Teleperformance作为全球首席CRM服务供应商, 成立于1978年. 总部设在法国巴黎并在欧洲上市（欧洲证券交易所股票代码:5180）; 目前的坐席数量位居全球第一 （坐席数量超过79800个,员工超过88000人）; 业务遍及46个国家及地区; 长期核心客户超过1000家; 拥有246个呼叫中心并可提供66种以上语言和方言服务; 每年客户联络超过14亿次.　　Teleperformance曾获得过邓白氏在6275个竞争对手中评选颁发的5A1级最高荣誉; 在2006年IDC全球最大呼叫中心综合能力评估报告中处于领先地位. 2007年, Datamonitor又给予Teleperformance很高的评价. 2008年, Teleperformance 集团四度蝉联Frost & Sullivan "年度产品" 称号;领先的CRM呼叫中心经验; 全球性的业务分布; 灵活的解决方案和合作模式; 合理的成本控制; 统一的运营标准; 良好的财务状况及资深的行业专家和管理团队是Teleperformance成功的基础.　　30年来Teleperformance已深入全球电信, 金融, 保险, 电子商务, 媒体, IT, 能源设施, 交通旅游, 制造, 物流, 制药等行业. 并成功为大型跨国公司如: Sprint、France Telecom、Verizon、AIG、AEGON、Microsoft、Dell、Motorola、Citigroup等众多客户提供以CRM为核心的呼叫中心服务. 服务类型包括: 客户挖掘, 客户关怀, 客户增值, 技术支持, 债务追缴和市场调研等; 在众多客户中有90%的客户和我们保持着2-15年的长期合作基础.　　Teleperformance在充分研究了中国的潜在市场之后于2006年在北京设立了外包客服中心——Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 以便更好地服务于全球客户。经过2年的运营, Teleperformance China已经为包含AIA, ACE, Microsoft, Cisco, Finnair, Nielsen, CNNIC等国际国内客户提供所需求的呼叫中心外包服务; 并与陕西电信，四川电信签订了战略合作协议. 目前. Teleperformance China已经将运营中心扩展到陕西, 成都, 深圳三地, 坐席规模约500席左右.　　Teleperformance China （北京互联企信信息技术有限公司） 将依托Teleperformance集团为强大的后盾, 采用全球统一的服务标准和运营体系, 结合本地实际情况, 竭力为我们的客户提供专业, 系统的呼叫中心呼出, 呼入外包等业务, 致力于协助客户实现最大的商业价值.　　你也可以登陆他们的网站查看详情哦

揭露 北京互联企信的亚马逊美国站 杨玉金 的真实 嘴脸，绝对人渣级别，河南人，一个小人及其虚伪奸诈，靠着那张忽悠的嘴 骗客户 骗卖家，欺负下属，谄媚上级 ，没有什么本事就会满嘴瞎说瞎混，自从被她当上组长其他人都离职了，都不满她的管理 ，受不了她的人品，因为她的原因其他员工离职给公司造成很大的经济损失，靠着勾心斗角 踩着别人向上爬 欺软怕硬 混到组长，组长期间成绩永远垫底却莫名其妙的再次当上经理，其他组的组长成绩都比她好，她根本就是天天扯皮毫不尊重他人，天天没有人理，却像狗一样天天舔领导的屁股和领导 混在一起，使劲巴结 靠那张尖嘴混饭吃 根本就是一个酒囊 饭袋的骗子 成绩 垫底 倒数 却还能升职，任何一个人都比她成绩好却原地辛苦踏步，每天搞小团体背地里说别人坏话 背地里小动作特别多 ，就长的张嘴 欺下媚上，不要脸勾搭上级 ，向上爬 没有任何成绩和实力，却踩着别人升职，全身上下没有一处是干净的 。真受不了这种小人 没脸没皮得 老鼠屎，别人辛辛苦苦的工作 她靠着自己的勾心斗角就能利用大家的辛苦坐享其成 滥竽充数 自己一个人独大，怪不得那么多人离职，TP 人员流动频繁完全是因为这个小人，正常人都会离职的，怎么会有人心甘情愿的被小人利用，没有丝毫用处的酒囊饭袋 却轻轻松松的赚 着经理职位的工资， 领导面前舔着屁股，对下面的人吆五喝六的满嘴瞎话扯皮，无耻小人，让这样的人当领导其他人都走，一个老鼠 屎。

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这个主要是看你自己的心态和想法,不过选择外包公司很重要,现在移动和电信的大多是国外的一些比较好,比如Teleperformance,赛维斯等,只要你有不错的业绩都会有很好的发展,外企都比较看重你的个人能力,如果你能特别出彩,3到6个月一般就能升TL,不过做之前要对自己有信心,特别是在抗压方面要足

漏斗模型，是一种数据分析方式，是一个线性流程，更是一种普遍适用的方法论，或者说是一种思维方式。漏斗模型是一个线性流程，从开始到结束，用户在每一个环节，都会产生流失，就像漏斗一样。全文共分为5部分，预计阅读时间15分钟。一、概述漏斗模型的概念最早由St. Elmo Lewis （美国知名广告人）在1898年提出的，叫做消费者购买漏斗（the purchase funnel），也叫消费者漏斗customer funnel、营销漏斗sales/marketing funnel等，是一种品牌广告的营销策略，准确的概括出了顾客关于产品或者服务的流程。Lewis提出的这个策略，后来被称为AIDA模型，即意识-兴趣-欲望-行动。在接下来的100年里，随着漏斗模型的推广，为了适应新的媒体平台，以及用户行为路径的改变，它经过多次的修改和扩展，产生了各种衍生版本，比如AIDMA、AISDALSLove、AISAS、AARRR等。漏斗模型可以对流程中的各个环节进行拆解和量化，帮助我们有效找到问题环节、进行优化。因此，除了广告营销之外，漏斗模型还被广泛应用于CRM系统、SEO优化、用户留存转化、流量监控等产品营销或者运营的各个方面。二、常用的关键词1. AIDMA模型AIDMA模型是在AIDA模型（Attention,Interest,Desire,Action）的基础上，增加了Memory，形成的注意→兴趣→欲望→记忆→ 行动（购买）的模型。从吸引消费者的注意力，到引起用户可以转向欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动（在下次的时候购买、下载）。AIDMA模型主要适用于品牌营销方面，当然现在很多互联网产品也开始把自己作为品牌去打造，比如拼多多、抖音冠名综艺节目，爆款H5刷屏，网易云音乐的地铁刷屏广告等，都是从引起用户的兴趣，强化品牌记忆，从而吸引潜在用户。不过，AIDMA的用户流程并不是即时转化的，且缺乏购买后的用户反馈信息。2. AISAS模型因为AIDMA模型缺少用户反馈的环节，且随着互联网用户教育的完成，消费者行为模式发生了改变，随之衍生出了AISAS模型（Attention,Interest,Search,Action,Share)，也就是注意-兴趣-搜索-行动-分享。用户从接受到产品的宣传营销信息（硬广or软文），到引起兴趣，然后开始搜索进行了解（百度、知乎、微博、淘宝），到在线下载or支付，以及后续的评价分享环节（产品内、微信微博）AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，依旧缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。3. AARRR模型AARRR模型是2007年由Dave McClure(500 Startups创始人)提出的一种业务增长模式。它包括5个阶段：获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐/自传播(Referral)。它被广泛接受为公司关注的五个最重要的指标，因为这些指标有效地衡量了公司的增长，同时又简单且可操作。三、案例举一个电商的案例，因为电商类漏斗模型的路径是非常清晰的，最常见的就是：浏览/搜索-加购-下单-支付-复购。对于电商产品来说，最主要的目的是下单支付，因此成交转化率是衡量整个流程的全局指标；对于单独的某个环节来说，一般是UV、CTR、页面停留时长、转化率、跳失率等。比如下图的加购转化漏斗（虚拟数据），展示的是从商品详情页页-加入购物车-提交订单-支付的流程的数据。我们要做的就是整理出路径中各个环节的数据，考虑用户流失的因素，进行对应的优化；也可以通过缩短用户路径来优化产品体验。四、通过行为设计提高转化率除了页面上视觉效果的优化之外，可以采用一些行为设计的方法，引导用户作出期望的操作。用户行为主要受三部分的影响：（1）动机：有动机/意愿；——即用户想做这件事。如果用户用户对一个事情没有意愿，就算我们在这一环节的转化率提升了，下一个环节用户还是会流失，整体的转化率并没有改善。（2）能力：任务难度与能力匹配，用户做起来没有难度；（3）触发：恰到好处的提醒。当用户没有足够意愿时，通过营销广告刺激用户的需求。当用户有意愿，但不知道怎么做时，通过指示引导、CTA、客服就能帮助用户去完成行为。当用户有动机又有能力时，我们只需要给他一些提醒，如push推送、短信通知、CTA等。1. CTA行为召唤CTA，call to action，是一种营销术语，号召消费者立即采取行动。为消费者提供迅速购买的令人信服的理由，而不是推迟购买决策。在网页、APP端，它通常指的是按钮，比如下载、注册、购买按钮。免费试用。增加使用者接触产品机会，让用户充分体验产品是否符合需求。（至于试用期多久是合适的，就要通过AB测试去试验了）优惠导向。给用户一点“甜头”，毕竟网络世界用户的忠诚度有限，要有相应的动机，才能吸引消费者。利用从众性。利用社会认同感，当一个人无法做决定时，会认为其他人有好的方案，从而做类似的选择。“热门”、”网红产品“、”爆款“都是从众性的体现。比如下图中腾讯视频和爱奇艺开通会员的页面——腾讯的入口为文案的功能性介绍“开通vip看大片”，爱奇艺入口为优惠导向“开通vip 前三个月仅6元”来引导用户点击。进入详情页之后，腾讯默认选中普通vip，并且包月、包季、包年三种采用同一种推荐标签样式。爱奇艺直接默认选中推荐档位+通过原价/现价对比+立省30元的标签来引导用户开通包年VIP。点击返回后，还有挽留弹窗。对比之下，是不是觉得爱奇艺的方案更胜一筹呢？2. 培养用户习惯因为改变用户意愿和动机很难，所以产品可以培养用户的习惯为目标，让用户上瘾。典型例子就是游戏产品的设计（对用户行为的及时反馈；用户激励系统）。我们来看看uber是怎么培养用户习惯的：（1）新人任务比如UBER对司机的新手奖励机制——完成25单任务就可以获得一个奖励。有人可能认为，如果有人干完25单就走人，Uber不是失算了吗？但是“25”这个数字不是拍脑袋想出来的，而是科学测定的结果——干过25单，你就习惯了……（2）动态目标比如司机跑累了，点击手机app说要下线，就会有提示：你今天只要再挣6美元，就能够挣40美元，你真的想现在就下线吗？等你挣到40美元它又会问你为什么不挣到60美元？（3）提前接单在你把这一单乘客即将送到，但是还没送到的时候，下一个乘客的订单就已经显示出来了。你接还是不接？这个时机正好。你不由自主地就想接单……然后下一单还没送完，又进来一单。（就像Netflix上看电视连续剧，一集快要结束的时候，下一集自动就已经出现在屏幕上。你什么都不用做，它就能自动播放。你想停下来反而还需要去做点什么 —— 按个暂停键。）五、总结漏斗模型其实是一种用户路径的概述，它可以描述各种流程，比如营销购买流程、获客增长流程、邀请分享流程、加购转化、运营位转化、复购等漏斗模型被广泛运用于数据分析，它能够帮助我们了解当前时间段内产品的运行状况，追踪用户行为路径，实现产品的精细化运营，评估每个事件的结果。参考目录：【1】万维钢 日课162丨心理学黑套路的实战应用

营销广告的一个术语来的，不属于哲学领域。完整的写实AIDMA法则 (Attention, Interest, Desire, Memory,Action),意思大概是，想要一个广告有效果，首先要吸引人的注意，第二步要使之感兴趣，第三步激发其购买欲望，第四部使其记住产品或企业，最后创造条件使之方便购买。通常简化为AIDA。

背光板，和LED灯，

同学，你可能弄错了，不是AIDNA和AISNS，应该是AIDMA和AISAS，这两个都是广告里面很有名的理论，大学的时候上过这个课（我是广告专业的），不过怕自己说的不全面，所以还是直接引用百度百科里面的东西，你按正确的字母组合去搜索，你可以找到更多的内容！AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：　　A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法　　I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。　　D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。　　M:Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”　　A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。　目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。　　1、Attention——引起注意　　2、Interest——引起兴趣 3、Search——进行搜索　　4、Action——购买行动　　5、Share——人人分享AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

因为小仲马的文学作品相当于茅盾巴金，而大仲马的作品并不能称之为文学，相当于现在的刘慈欣和江南，尽管自身赚了很多钱，而且也很受读者的欢迎。所以刘慈欣和江南的作品属于玄幻科幻题材的，并不是社会文学的发展主流，在地位上是完全无法和小仲马的文学作品的地位相等的。比如现在的唐家三少，虽说年收入过亿，看他书的读者有很多，但是这只不过是一种网络小说，并不能称之为文学作品，所以对于主流文学的大佬和学家们来说，是看不上唐家三少的，而且唐家三少也是没有机会认识这些文学家的。而小仲马的《茶花女》这部作品问世后，就得到了社会的很大反响。在文学界，小仲马的作品《茶花女》是名著，是可以通过内容来反映社会现实的，比较有深刻的意义，而且还可以反复的品读。在当时，甚至还有人将大仲马和小仲马的作品进行比较，并且认为大仲马的许多作品居然比不上小仲马的一本《茶花女》。所以，对于文学界来说，想要写出一部好的作品的话，想要被文学界认同的话，必须是有深度有意义的作品，而不是像现在流行的网络小说。并且小仲马在很早的时候，就被人称之为文学家或者是大文豪，而大仲马只不过是商业作家而已，在成就上，大仲马是比不上小仲马的。不过，虽然最后的大仲马还是被人承认了他的作家身份，但是依然有人反对，并且称大仲马只不过是流行作家。而小仲马在24岁的时候便完成了著作《茶花女》，可见小仲马的文学天赋。只是后来的小仲马并没有因为《茶花女》这部作品的名气而继续上升，反而后来的作品都没有什么名气。

电光调制器的性能主要由几个参数决定，相对而言，插损，半波电压，带宽和消光比是最常见的，也是最经常问到的问题，本章节将介绍电光调制器常见参数的测量方法。1.1 插损 (Insertion loss-IL)调制器的损耗是由于光纤和波导耦合，光在波导的传输过程等造成的光强衰减。对于强度调制器，需要通过调节调制器的DC偏压(Pin 1&2)，以测量调制器的最大传输（输出）功率。对于相位调制器，则无需偏压控制，直接测量输入和输出功率。需要注意的是有和无光学接头（通常为FC/APC）的调制器测量方法的区别，常规产品都是带光纤接头的，所以这里我们仅仅介绍这种测量方法。无光纤接头的测量方法，请联系我们提供详细的调制器手册。 将电光调制器输入功率和输出功率之差定义为插损：接下来的部分描述关于带光纤接头的电光强度调制器的测量： 参考光功率的测量(Pref):强度调制器最大输出功率测量 (Pout):（偏压控制器：DC偏压被设置到最大输出功率的点）备注：该测量包含因光纤接头错位及配合法兰匹配问题所带来的不确定性。鉴于每个器件（接头、法兰）的质量、兼容性，我们估计的大致光损耗如下：FC/APC @1550 nm: IL ≤ 0.25 dB每个接头FC/APC @1060 nm: IL ≤ 0.4 dB每个接头FC/APC @850 nm: IL ≤ 0.5 dB每个接头1.2静态消光比(Static Extinction Ratio - SER)静态消光比仅仅适用用强度调制器，而非相位调制器。其被定义为，在无外接射频RF电信号的时候，强度调制器输出光的ON-(or Max)状态和OFF-(or Min)状态之间的最大动态范围。通过调节调制器的DC偏压(Pin 1&2)，以测量调制器的最大输出（ON）和最小输出(OFF)光功率，通过dB值表示：强度调制器的传输曲线静态消光比调制器最大输出功率测量 (Pmax): Pmax在功率计上被设置为参考点，方便后面测量（偏压控制器：DC偏压被设置到最大和最小输出功率的点）备注：用于调节Pmin的DC电压是可正可负。我们建议选择最接近光功率为零的那个Min点作为参考（以便最大程度的降低DC漂移）。如下图，0V左右两边各有一个Min点，左边Min点所对应的optical power数值更接近零。强度调制器传输曲线1.3动态消光比(DER-Dynamic Extinction Ratio)动态消光比的测量需要接入射频RF电信号在调制器的射频端口，并且DC偏压设置在所做应用的合适工作点上(通常Quad+,Quad-,Min，详见调制器的偏压控制文章)。所以，动态消光比是和最终应用相关的。例如数字调制方式(10Gb/s，通过MX-LN-10调制)，如下图，通过PRBS产生射频电信号，偏压控制在Quad点上，通过高速示波器，我们测量的眼图最高和最低水平的比值-动态消光比是18.6dB（见示波器测量数值Ext. Ratio）。没有特殊的物理原因解释为什么动态消光比和静态消光比不一样。但是，动态消光比通常测量的要比静态消光比低一些。我们的简单解释是，动态消光比测试中由于引入了射频信号，射频放大器，高速探测器和示波器等更多器件和设备，这些额外的噪声会导致动态消光比的略低。1.4半波电压(Vπ)通常有两种半波电压的定义：直流偏压的半波电压VπDC和射频半波电压VπRF，下面将分别介绍。1.4.1直流偏压的半波电压VπDC的测量(DC偏压端口)直流偏压的半波电压VπDC仅仅适用于强度调制器，而非相位调制器（无偏压接口）。VπDC是电光调制器，通过DC偏压调节，传输的光波引入一个相移所需的电压。对于强度调制器，即M-Z干涉仪，半波电压(Vπ)对应为将光输出功率从最大Pmax改变为最小Pmin时的DC偏压值，(参考调制器的传输曲线MTF)，其测量方法同前面静态消光比的测量，只不过此时记录电压值的差值。强度调制器传输曲线1.4.2射频半波电压VπRF的测量(RF射频端口)射频半波电压V RF是射频信号源的电压注入RF射频端口，输出的光波一个相移所需的电压。对于强度调制器，该电压需将光输出功率从为最小Pmin(OFF状态)调制到最大Pmax(ON状态)。 对于数字调制，如前面眼图，眼图的张开(强度)的大小是通过改变射频驱动电压的大小而优化得到最好的动态消光比，此时注入调制器的射频电压称为射频半波电压VπRF。 1.4.2.1强度调制器1.4.2.2相位调制器对于相位调制器测量VπRF，必须将相位的变化转变为强度的变化。这有很多方法：其一包括45度入射相位调制器波导（偏振波导APE工艺不适用，通常iXblue 1um及其以下波长调制器为偏振波导），建议一个干涉仪系统。其二可通过在一路光路中加入相位调制器，建议法布里-珀罗干涉仪。更多方法，请参考我们应用指南”相位调制器带宽测试”应用指南。1.5电回损S11（Electrical return loss） 及电光带宽S21（electro-optical bandwidth）S11是电回损，定义为射频电信号从调制器RF端口反射会信号源的比例(dB表示)。S21定义为注入调制器射频端口的电信号-3dB高频截至带宽。调制器的RF射频端的高频效率通常由电回损和电光带宽决定，用高速仪器比如光电探测器和矢量网络分析仪可测量出这些参数。强度调制器需要设置在正确的直流偏压点，并且输入射频弱信号(S11一般0dBm数量级，S21一般-15dBm数量级)，S11需要记录它在整个频率段的最大数值，S21测量时网络分析仪和高速光探测器需要被校准和去嵌，以确保测量出的电光带宽仅仅是调制器本身的。Electro-optical bandwith (S11)Electro-optical bandwith (S21)特殊说明：调制器的带宽我们定义为-3dB带宽高频截止频率，此截至带宽并非指完全截止，超过此频率就无法使用。而是射频驱动功率加载到调制器时，衰减一半功率的频率点，超过-3dB带宽，调制器任然可以使用，仅仅是射频衰减更高，调制效果变差。有些产品也会定义-6dB带宽，或者可用带宽(usable band width)等参数。iXblue厂家命名方式及其-3dB带宽：-10: >10GHz,甚至14GHz-20: >18GHz-40: >28GHz其他一些特殊指标，比如，偏振相关损耗（Polarization Dependent Loss – PDL）,偏振消光比（Polarization Extinction Ratio – PER）,剩余强度调制（Residual Amplitude Modulation – RAM）等请联系苏州波弗光电科技有限公司提供相应资料，感谢您对iXblue产品的信任和支持。苏州波弗光电科技有限公司是法国iXblue公司中国区的授权代理商，负责ixblue电光调制器产品、光纤、参考发射机（ModBox）等产品国内的售前、销售、售后服务工作，同时波弗光电拥有大部分iXblue电光调制器、射频放大驱动器、偏压控制器现货产品，有需要的用户请联系苏州波弗光电科技有限公司。相关产品：u2002iXblue-电光调制器产品 强度调制器/IQ调制器 780-2200nm， 多系列可选， 带宽：DC-70GHz 相位调制器 780-2200nm， 多系列可选， 带宽：DC-40GHz 电光调制器驱动器 模拟驱动器、 数字驱动器、 脉冲驱动器、 多功能驱动器， 高达40GHz 强度调制器偏压控制器 模拟应用偏压控制器、 数字应用偏压控制器、 IQ调制器偏压控制器*点击上述分类超链接，或联系苏州波弗光电科技有限公司，获取更多产品信息。更多电光调制器、电光调制系统产品应用及需求，请联系苏州波弗光电科技有限公司相关销售人员，咨询电话：0512-62828421，咨询邮箱：sales@bonphot.com ！

答复：如何利用新媒介传播产品营销？首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。谢谢！

光波浴房的原理则是利用远红外线辐射，因为人本身既是远红外线的发射源，也是接受器，光波浴房发射出的远红外线接近人体细胞固有的频率，所以它能渗入皮肤及皮下组织达4厘米至5厘米，产生共振效应，使分子运动变得活跃，细胞活动也随之变得活跃起来，这样就起到增加血液流动速度，加速新陈代谢的作用。由于这一频率的远红外线只对人体起作用，所以光波浴房工作时，空气是不升温的，但人体在低温环境下也会出汗。光波房在光波和远红外线照射下可以促进我们的新陈代谢和血液循环，也可以消除我们身体上多余的脂肪从而达到减肥，美容的功效。

AIDMA营销理论：Attention关注 > Interest兴趣 > Desire渴望 > Memory记忆 > Action购买 购买行为可以用“AIDMA”模式去解读，传统广告的消费者购买行为是指消费者受到商家的广告和营销方式的吸引，商家通过投放广告和选择投放媒体去引起消费者的“关注”，并且通过广告创意和宣传引起了消费者的“兴趣”，在此基础上激发了消费者对商品的“渴望”，并且“记忆”商家所要宣传的商品，最后付诸购买行动——在此过程中，消费者是是客体，他是被动接受的，而对商品的记忆环节是核心环节，购买行动则是购买行为的最后一步。而新购买行为AISCAS模型中，在消费者选择购买了之后，还有一个更重要的环节，也是旧的AIDMA购买模式和新购买行为的根本区别所在：那就是分享，分享不仅是消费者当次购买行为的最后一个环节，也是引起其他消费者购买行为的第一个承接环节——它使消费模式能够循环下去，也是消费者主动实施购买行为的根本所在。且看互联网如何改变购买行为图5-1-2新旧购买模式的对比购买动机的改变　 购买动机从需要到兴趣。 传统营销模式中，消费者的购买动机主要是因为购买的商品为必需品。而自从网络出现之后，消费者的购买动机由需要消费变成了兴趣消费。尤其随着网游，各种应用软件相继出现后，可以说网民的兴趣是随着网络功能的不断改进与丰富而产生的，而网络很好地满足了消费者的兴趣，使其在消费后获得一定的满足感。因此，网络服务性消费占据了当前网络消费一定比例。购买特点的改变 从被动到主动传统购买模式是商家引起消费者的关注，然后使消费者对产品发生兴趣并且加以记忆，然后在需要的时候实施购买行动——在此过程中消费者是被动接受，被动购买。新购买模式完全颠覆了这一点，它使消费者的购买模式由被动变为了主动。使消费主动搜索，主动选择，主动实施购买。购买需求的改变 从基本需求到更多需求。 传统营销模式仅仅能满足消费者的基本需求，而互联网在营销中的运用则为消费者提出了更多需求。许多消费者的购买行为由实体购买转为了虚拟购买。而这种虚拟购买也为消费者提供了更多更好的选择方式。购买分享方式的改变 由信息闭塞到主动分享。 传统营销模式中，产品信息闭塞，消费者进行了最后一步即是购买行动的终结。而网络营销的出现，使用户通过搜索引擎检索能够随时随地找到自己想要的产品的相关信息。当用户对产品的好坏拿不定主意时，还可以到相关论坛于网友交流心得。渐渐地，网民开始自发聚集起来，主动对产品信息进行交流。有特殊癖好的用户还集结起来建立了兴趣小组等等。

3D融合器分为主动式3D融合器和被动式3D融合器（也叫快门式和偏振式），常见的都是被动式3D融合器，M*N的方式进行投影融合，主动3D技术好像没有被动式3D的技术成熟。下面来简单的介绍下一、快门式：快门式的原理就是时分法，把120Hz或60Hz的图像拆分为两个60Hz或30Hz，交替显示给左右眼观看。快门式眼镜就是两个黑白液晶屏，奇数帧左镜片变透明，左眼可以看到图像，右镜片液晶黑屏不让右眼看到图像，反之亦然。快门式降低了刷新率，但不降低画质，每只眼睛看到的都是完整的1080p图像。即便是原始刷新率只有60Hz的电视或投影，刷新率减半到30Hz也不影响看3D电影，因为电影的刷新率只有24/30Hz。（但如果要玩游戏的话，原始刷新率必须达到120Hz）但快门式因为始终有一只眼镜片是黑屏状态，所以你双眼感觉到的图像亮度会降低。好在设计之初就考虑到了亮度下降的问题，所以开启3D后会大幅提高亮度，所以亮度损失并不明显。二、偏振式：偏振式也叫不闪式，眼镜片不是黑白液晶屏，不会交替闪烁，它只是两个偏振片，能够让双眼看到不同的图像。偏振式不损失刷新率，但分辨率减半，它把1920x1080分辨率的图像通过隔行显示的方法拆分成两个1920x540的图像（上下半宽），左眼只能看到奇数行的图像，右眼只能看到偶数行的图像。或者是拆分成960x1080的图像（左右半宽），左眼只能看到奇数列的图像，右眼只能看到偶数列的图像。既然分辨率减半了，那画面就避免不了拉丝感，如果距离较近的话，很容易看到图像中有黑色的线。如果你离电视比较远，拉丝感就会少一些，但动态画质损失还是比较明显的。 由于“黑线”的存在，偏振式其实也会损失亮度，你想想一副画面中有一半的像素是黑点，亮度怎么可能不降低？所以偏振式不损失亮度是个伪命题，只要开启3D亮度都会损失，设备或软件都会提高亮度来补偿的。市面上比较知名的是DHN 3D融合器

aidees中第二个e指的是体验（Experience）AIDMA是早期消费者行为学领域重要的理论模型之一，但在网络时代背景下，该理论无法准确的概述一些消费者的典型特征，因此AIDMA逐渐向具有互联网特质的AISAS发展。随着Web2.0的到来，培育出了新传播理念——以用户为主体的传播。

DAGMAR模型 20世纪60年代，美国科里(R.H.Colley)在题名为测定广告结果所规定的广告目标(DAGMAR)中，将广告作用的心理历程写成如下四个层次：从未觉察到觉察(指的是首先觉察该商标或公司)→了解(理解该产品是什么；它可以为他(她)们做什么)→信念(引起购买该商品的心理意向或愿望)→行动(掏钱买物)。 你上面说的AIDA我个人感觉说成AIDMA比较好。意思就是注意——兴趣——欲望——记忆——行动模式。广告学的书上说AIDMA的比较多。它是说人们产生购买行为的一般过程，但并不一定都要经历这五个阶段，也可以跨越式地产生购买。其实这两个模式本质上是一样的，英雄所见略同嘛，呵呵。

看你想知道的是什么形式的触摸屏，触摸屏分为电容式和电阻式的，电容屏的原理是把人体当作一个电容器元件的一个电极使用，当有导体靠近与夹层ITO工作面之间耦合出足够量容值的电容时，（手指接触与屏幕形成电容）手指和屏幕之间的电容改变来获得触摸信息。电阻式触摸屏基本上是薄膜加上玻璃的结构，当触摸时，薄膜下层的ITO会接触到玻璃上层的ITO，手指按压屏幕，双层屏幕间距离改变，导致屏幕电阻值改变，经由感应器传出一个讯息，再从控制器送到计算机端，藉由驱动程序转化到屏幕上的X、Y值，而完成点选的动作，并呈现在屏幕上。电阻式触控屏幕在工作时每次只能判断一个触控点，如果触控点在两个以上，就不能做出正确的判断了，所以电阻式触摸屏仅适用于点击、拖拽等一些简单动作的判断。而电容式触摸屏的多点触控，则可以将用户的触摸分解为采集多点信号及判断信号意义两个工作，完成对复杂动作的判断，这也是现在大部分手机上使用电容屏的原因之一了。电阻触摸屏的主要部分是一块与显示器表面非常配合的电阻薄膜屏，这是一种多层的复合薄膜，它以一层玻璃或硬塑料平板作为基层，表面图有一层透明氧化金属（ITO氧化铟，透明的导电电阻）导电层，上面在盖有一层外表面硬化处理、光滑防擦的塑料层它的内表面也涂有一层ITO涂层、在他们之间有许多细小的（小于1/1000英寸）的透明隔离点把两层导电层隔开绝缘。当手指触摸屏幕时，两层导电层在触摸点位置就有了接触，控制器侦测到这一接触并计算出（X，Y电容技术触摸屏： 利用人体的电流感应进行工作 。用户触摸屏幕时由于人体电场，用户和触摸屏表面形成以一个耦合电容，对于高频电流来说，电容是直接导体，于是手指从接触点吸走一个很小的电流。这个电流分从触摸屏的四角上的电极中流出，并且流经这四个电极的电流与手指到四角的距离成正比，控制器通过对这四个电流比例的精确计算，得出触摸点的位置。

希望对你有帮助一、项羽失败的原因 一、缺乏谋略和视野，不具备政治家 读 司马迁《史记》得知： 项羽，是一位英雄。天生神力，"吴中子弟皆惮之"。其志向博大高远。他很讲信义，只因允诺了项伯"善遇"刘邦的进言，他不顾亚父"示之者三"，于鸿门宴上放走了罗网中的刘邦。当兵败乌江时，他拒绝登上乌江亭长的救生船，面对身后的丛林干戈，他笑对死亡，气概何其豪迈。英雄项羽最终自刎死掉了......耳畔怆然响起悲歌一曲："力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不折兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！"项羽至死将失败的原因归之为时运不济。然而，真的只是时运不济使然吗？ 有人说：项羽最大的失误，就是在鸿门宴上未听从谋士范增之言，以至放"虎"归山，招致最后的失败。这一失败看出项羽是一个在政治上看不清方向认不清真假的人，又在险境中不能急中生智，化险为易的人，怎么能领导众人走向成功呢？ 二、项羽性格中存在着极为严重的缺陷 1、目光短浅、自满自得 足勇少智、缺乏宽宏大量的国君气质 细读史书可知，项羽性格中存在着极为严重的缺陷：他空有高志却目光短浅；爱慕虚荣，不乏自满自得的小农意识；凡事勇在先，智在后，残忍有余，仁善不足；缺乏从谏如流、宽宏大量的国君气质。这就决定了他的一生，只宜做一名叱咤风云的将军，却不具备一种帝王的胸怀。他真正的失误不在于杀没杀刘邦，而是误在自身不能克服的性格弱点上，就算他于鸿门宴上杀了刘邦，以后也一样会败于张邦、王邦、李邦。 2、残忍有余，仁善不足；缺乏从谏如流、宽宏大量的国君气质。且看一下《史记》中的几个小片断： 新安。章邯率部归降。项羽不是对降兵善加督导，化为己用，反因害怕降卒不服而"夜击坑秦卒二十余万人"。 新丰鸿门。闻刘邦欲关中称王，项羽大怒，欲以四十万大军击压刘邦十万军。刘邦恐，急笼络项羽季父项伯，卑曲称臣，高颂项王。项羽显然沾沾自喜，颇以为得意，遂听从项伯言而"善遇"刘邦。这就有了鸿门宴上范增"数目项王"而"项王默然不应"的千古遗憾。 入关后。项羽"引兵西屠咸阳，杀秦降王子婴，烧秦宫室，火三月不灭，收其货宝妇女而东。"令"秦人大失望"。 既灭秦。有人劝说项羽："关中阻山河四塞，地肥饶，可都以霸。"项羽此时却心怀东归意，说："人富贵了不回归故乡，就如同穿着好衣服在夜里行走一样，谁能知道呢？"劝者见项羽目光如此短浅，不由意冷心灰，说："人言楚人‘沐猴而冠耳"，果然。"项羽闻之，大怒，"烹说者"。 汉二年冬。因封侯不当，田荣起兵反叛。项羽平叛后，"皆坑田荣降卒，系虏其老弱妇女，徇齐至北海，多所残灭。" 这样的例子不必一一列举下去。 项羽的性格弱点贯穿了一生的始终，他似乎并无意加以改变，这对一个有着远大抱负和理想的英雄来说，是他的致命伤。他的成长过程，只是一部勇猛成长史，却忽略了对更高层次人格的追求和塑造。他的失败是必然的失败，不过是一名强悍的勇士而已。 二、刘邦取胜的原因： 一、以名人为榜样，不断提高和完善自己、努力追求人生的高度，这是刘邦战胜项羽的最重要原因。 1、工于心计，善于吸引他人为己所用 请看刘邦。他天生狡黠、油滑，爱吹牛皮，颇象个混混儿。他的出身极其普通，其名子不为世人知这与项羽的名将后裔身份。在一贯重视光环和背景的人们心目中，刘邦显得黯淡，这使得二人在刚起兵的时候，刘邦只能落个从属的地位。但刘邦自有他的一套。狡黠和油滑自然不是领导者的气质，沛公却善于不断拔高自己。他自比"信陵君"，从而给自己定出了人生的高度。他常不自觉地模仿信陵君的处世、行为方式，为自己的性格添加了理性和工于心计的优秀的一面，这使得他的人生成为不断提高和完善自己的一生。他也因此受到乡里人士的敬重。 刘邦从信陵君那里学到了很多优良品，例如，他学到了用笼络手段壮大力量的方法。用现在的说法，就是善于根据情势揣摸人的心理，润滑人际关系，有较强的凝聚力，能够吸引他人为己所用。 史记载：刘邦先行入关后，项羽闻讯，欲击之。是时，刘邦自忖以十万军不敌项羽之四十万军，乃急笼络项羽季父——项伯，恭敬地"以兄事之"，并"奉卮酒为寿"，与之约为婚姻。项伯遂感于厚爱，力劝项羽"善遇"刘邦，并于鸿门宴上拔剑与项庄对舞，"常以身翼蔽沛公"，使得范增的杀"邦"计划全盘落空！ 从表面看，刘邦似乎无甚特殊才能，但其麾下人才济济，萧何、韩信、陈平......皆忠诚效命，连自视甚高的张良也敬佩的对人说："沛公殆天授也"。以一个平民出身的"浪子"，团结着一大批才高气傲的谋士、将军为之效力，岂一般的手段所能致？ 二、宽容、仁慈、有大胆量。 与项羽"诸所过无不残灭"之举相反，刘邦做事较有分寸。楚国长老皆赞曰："沛公，长者也。"史记载：汉元年十年，沛公兵先诸侯至霸上。秦王子婴素车白马，系颈以组，封皇帝玺符节，降轵道旁。诸将或言诛秦王。沛公曰："始怀王遣我，固以能宽容，且人已服降，又杀之，不祥。"乃以秦王属吏，遂西入咸阳。 项羽兵败死后，刘邦以鲁公礼葬项羽谷城。"汉王为发哀，泣之而去。诸项氏枝属，汉王皆不诛。" 三、遇事冷静，喜用智不斗力。 楚汉久相持未决，项羽曾对刘邦说："天下匈匈数岁者，徒以吾两耳，愿与汉王挑战决雌雄。"汉王笑谢曰："吾宁斗智不斗力。"以己之短敌彼之长，这样的傻事，刘邦自然不会做。 攻打宛城时，为免强攻损兵之弊，刘邦听从陈恢的建议，许原宛守为殷侯（相当于现 四、为实现大谋，坚忍克己。 刘邦入关后，从樊哙、张良谏， 封秦重财物于府库，不取分文。并当众宣布："父老苦秦苛法久矣......凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐！"同时派人到各县乡村广而告之。秦人大喜，献上牛羊酒食犒劳军士。沛公又推辞不受，曰："仓粟多，非乏，不欲费人。"这样秦人更加高兴了，唯恐沛公不为王。这一点，聪明的范增看的十分清楚："沛公居山东时，贪于财货，好美姬，今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。"刘邦的本性也是贪财好色的，但是为了达成目标，他变得很能克制自己。这与项羽每攻城破镇后遂"收其货宝妇女"形成鲜明的对比。 "大行不顾细谨，大礼不辞小让。"为了做成大事，刘邦常能忍受相当的痛苦，做出惊人之举。楚汉荥阳对峙时，项羽欲烹刘邦之父以迫其退兵，刘邦竟说：我们已约为兄弟，我父亲即你父亲，如果要烹你父亲，"则幸分我一杯羹"。项羽惊怒，要胁计划因之破产。 总结起来，争霸中的项羽与刘邦俱怀统一江山的大志，项羽禀赋优于刘邦，可惜的是他不注重自我管理，动辄怒、大怒，遇事率性而为，毫无克制，这是成功的大忌。相反，刘邦在起初表现平平，但他善于在追求目标的过程中，不断以高标准来完善和要求自己，培植优秀品质，克制天性中的不良成份。他的成功不是偶然的，值得深悟之。 人生在世，谁无理想？谁不希望自己成为一个优秀的人。谁不渴望自己成功。我们不妨以项羽为鉴，学一学刘邦，探索人生成功之道。

不论是做市场战略分析，或是用户行为分析，想必大家肯定少不了跟各种研究模型打交道。由于各种研究模型都是分散的，需要用的时候还要到处找，还不一定能及时找到，所以这边文章我就把常用的研究模型整理了出来，共计22款～这22款分为：市场战略分析模型7款用户分析漏斗模型3款用户分析与运营模型9款一、市场战略分析模型1、波特五力模型模型价值：行业竞争战略分析模型研究模型概述：(1)竞争对手：影响行业内企业竞争的因素有产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。(2)新进入者：影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。(3)购买者：决定购买者力量的因素有买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。(4)替代产品：决定替代威胁的因素有替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。(5)供应商：决定供应商力量的因素有投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。2、BCG矩阵模型价值：协助企业进行业务组合或投资组合研究模型概述：(1)金牛：在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。(2)瘦狗：在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。由于其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。(3)明星：在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。(4)问题：在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。3、GE矩阵模型价值：企业决定发展战略的分析模型，保证企业资源的合理配置研究模型概述：(1)【行业吸引力】需要考虑的因素主要有：行业(绝对市场规模、长大率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等)，环境(政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等)(2)【竞争力】需要考虑的因素主要有：目前优势(市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等)，持久性(成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等)4、波特价值链模型价值：寻求确定企业竞争优势的分析工具模型应用场景：对于企业价值链进行分析的目的在于分析公司运行的哪个环节可以提高客户价值或降低生产成本。对于任意一个价值增加行为，关键问题在于：是否可以在降低成本的同时维持价值（收入）不变；是否可以在提高价值的同时保持成本不变；是否可以降低工序投入的同时有保持成本收入不变；更为重要的是，企业能否可以同时实现1、2、3条。研究模型概述：(1)进料后勤：与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度和供应商退货。(2)生产作业：与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，如机械加工、包装、组装、设备维护、检测等。(3)发货后勤：与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动，如产成品库存管理、原材料搬运、送货车辆调度等。(4)销售：与提供买方购买产品的方式和引导它们进行购买相关的各种活动，如广告、促销、销售队伍、渠道建设等。(5)售后服务：与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动，如安装、维修、培训、零部件供应等。(6)采购与物料管理：指购买用于企业价值链各种投入的活动，采购既包括企业生产原料的采购，也包括支持性活动相关的购买行为，如研发设备的购买等；另外亦包含物料的的管理作业。(7)研究与开发：每项价值活动都包含着技术成分，无论是技术诀窍、程序，还是在工艺设备中所体现出来的技术。(8)人力资源管理：包括各种涉及所有类型人员的招聘、雇佣、培训、开发和报酬等各种活动。人力资源管理不仅对基本和支持性活动起到辅助作用，而且支撑着整个价值链。(9)企业基础制度：企业基础制度支撑了企业的价值链条。如：会计制度、行政流程等5、STP模型模型价值：营销战略的核心分析工具。在一定的市场细分基础上，确定自己的目标市场，从而把产品或服务定位在目标市场中的确定为止。研究模型概述：Step1：确定细分市场。按照某种标准(例如人口属性/心理特征等)将顾客划分若干群体，并描述每个细分市场的特征。Step2：根据企业资源或实力、产品同质性、市场同质性综合评估进行选择，一般有5种模式，市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择性专业化，全面涵盖Step3：确定市场及产品定位。根据目标市场的需求及竞争状况，为企业形象和产品塑造强有力的差异化定位，并传递给顾客。6、Gartner魔力四象限模型价值：Gartner魔力四象限是对某一特定企业级IT技术市场的研究总结，通过统一的评估准则并汇总至固定两个维度上—AbilitytoExecute（执行层面，即当前产品、服务、销售等表现）和ComplenessofVision（战略层面，即未来愿景的清晰完整性）。研究模型概述：魔力四象限根据各家供应商们的表现，将其划分入如下四个象限中，分别为：Leaders（领导者）、Visionaries（远见者）、Challengers（挑战者）和NichePlayers（利基企业，指某个细分领域占主导地位的企业）。(1)领导者：根据现有目标经营状况良好，对未来的规划很清晰。(2)有远见者：了解市场发展方向，或是有改变市场规则的愿望，但经营状况欠佳。(3)挑战者：目前经营状况良好，可能正独霸一方，但缺乏对市场发展方向的把握。(4)利基企业：成将重点放在一片小领域中，但也可能是重点模糊、创新不突出、业绩平平。使用魔力四象限，可以帮助企业客户评估对于某个技术供应商的采购与投资。特别需要留意的是，处于领导者象限的供应商并不一定总是最佳选择，在企业的实际需求情况下，处于挑战者或利基企业象限的供应商可能是更好的选择。07、4Ps营销组合模型价值：制定市场战略最经典的营销工具研究模型概述：该模型认为营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。(1)产品Product：指现有产品本身及其特征(商品，质量，包装，品牌，售后服务等)，以及重视产品升级与创新。要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。(2)价格Price：指企业的定价策略，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。(3)渠道Place：根据产品的性质，市场的细分和顾客的区隔研究，所采取的分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等，它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织和实施的各种活动。(4)促销Promotion：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长，包括广告，人员推销，营业推广与公共关系等。模型应用场景：4Ps提示企业经营者，做好营销工作，其实就是找到下面四个问题的答案：我们提供什么样的产品是市场最需要的？什么样的定价是最适合的？通过什么样的渠道推广我们的产品最好？采取什么样的手段促销能达到销售目的？4Ps-4Cs-4Rs对比：二、用户行为分析漏斗模型1、AIDMA模型模型价值：AIDMA模型主要适用于品牌营销方面，AIDMA模型是在AIDA模型（Attention,Interest,Desire,Action）的基础上，增加了Memory，形成的注意→兴趣→欲望→记忆→行动（购买）的模型。但AIDMA的用户流程并非即时转化，缺乏购买后的用户反馈信息。研究模型概述：从吸引消费者的注意力，到引起用户转向购买欲望的兴趣，并能够记忆住足够的时间，以便用户作出行动（在下次的时候购买、下载）。很多互联网产品重视打造品牌，冠名综艺，H5刷屏、地铁广告等等，都是从引起用户的兴趣，强化品牌记忆，从而吸引潜在用户。2、AISASA模型模型价值：电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验，AISAS模型更符合互联网的特点，时效性强，但它和IDMA模型一样，缺乏量化标准，每一环节的效应不能通过数据进行反馈。研究模型概述：营销方式从传统的AIDMA营销法则（Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动）向含有网络特质的AISAS发展。Attention——引起注意Interest——引起兴趣Search——进行搜索Action——购买行动Share——人人分享在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。3、AARRR模型模型价值：AARRR模型是2007年由DaveMcClure(500Startups创始人)提出的一种业务增长模式。用户生命周期漏斗分析工具，是营销的底层逻辑研究模型概述：它包括5个环节：获客(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐/自传播(Referral)。每个环节分别的含义如下：(1)Acquisition获取用户：吸引流量，让潜在用户首次接触到产品。其途径多样，如搜索引擎发现、点击网站广告进入、看到媒体报道下载等。(2)Activation激发活跃：获取到用户后引导用户完成某些“指定动作”，使之成为长期活跃的忠诚用户。“指定动作”可以是填写一份表单、下载一个软件、发表一篇内容、上传一张照片，或是任何促使他们正确而高效使用产品的行为。(3)Retention提高留存：用户来得快，走得也快。产品缺乏黏度，导致的结果是一方面新用户不断涌入，另一方面他们又迅速流失。通常留住一个老用户的成本要远远低于获取一个新用户的成本。因此提高用户留存，是维持产品价值、延长生命周期的重要手段。(4)Revenue增加收入：到了获取收入阶段，基本转化目标就已经实现，获取收入也可以叫转化，用户打电话联系、用户在线下单、用户购买产品、用户办理会员卡等形式，都能算是获取收入，具体要看商业模式(5)Referral传播推荐：社交网络的兴起促成了基于用户关系的病毒传播，这是低成本推广产品的全新方式，运用妥当将可能引起爆发式的增长。模型应用场景：电商类漏斗模型路径最为清晰，常见的就是：浏览/搜索-加购-下单-支付-复购。对于电商产品来说，最主要的目的是下单支付，因此成交转化率是衡量整个流程的全局指标；对于单独的某个环节来说，一般是UV、CTR、页面停留时长、转化率、跳失率等。如图加购转化漏斗（虚拟数据），展示的是从商品详情页页-加入购物车-提交订单-支付的流程的数据。需要做的就是整理出路径中各个环节的数据，考虑用户流失的因素，进行对应的优化；也可以通过缩短用户路径来优化产品体验。三、用户分析与运营模型1、HOOKED上瘾模型模型价值：让用户养成产品使用习惯研究模型概述：上瘾模型分为四个阶段：触发，行动，多变的酬赏，投入。（1）触发：指促使用户使用产品的诱因，分为外部触发和内部触发两种。外部触发即我们常说的拉新手段，包括广告、seo、应用商店推荐、熟人推荐等，是通过用户以外的环境因素来引导用户产生行为。内部触发则通过用户记忆中的各种关联（associations）来引导用户产生行为，负面情绪通常被作为内部触发使用。（2）行动：指用户使用产品，用户通常是对产品有所期待才会使用产品（比如使用拼多多就可以买到9.9包邮的口红）；这便是产生行动的第一个要素——动机。除了充分的动机，行为还必须便于实施。（3）酬赏：用户在使用该产品之后，应当能够获得奖励，且该奖励应当是多变的。多变的酬赏包括以下3种：社交酬赏：人们从产品中通过与他人的互动而获取的人际奖励（如别人的点赞、威望值）；猎物酬赏：指人们从产品中获得的具体资源或信息（如赌博、源源不断的信息流）；自我酬赏：指人们从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。（4）投入：指用户为产品提供个人数据和社会资本，不断地为产品付出自己的时间、精力和金钱。行动阶段用户获得即时的满足和奖励，而投入阶段主要与用户对未来酬赏的期待有关。比如，对于微信朋友圈来说，用户在朋友圈“发状态”便是一种投入。随着用户发送的状态越来越多，朋友圈便具有了一种记录和储存的功能。用户在朋友圈发状态也是下一次触发的前提，进而让这个模型持续运转。2、NPS用户推荐意愿模型价值：推荐意愿即用户向其他人推荐的程度。研究模型概述：产品被推荐意愿越高说明这个产品的用户体验/整体服务体验越好，也说明产品设计的越成功。这里可以通过NPS（NetPromoterScore）来做具现化的评估，通过置入产品的办法来收集用户声音，从而了解产品是否满足用户意愿。模型应用案例：顺丰运用NPS来进行体验愉悦度评估～3、GROW模型价值：指导大快消行业品类有的放矢的增长模型，适用于母婴、食品、家清、美妆、医药保健和个护等几大一级类目的大快消行业增长“仪表盘”研究模型概述：渗透力（Gain）：指消费者购买更过类型品类/产品对品牌总增长机会的贡献复购力（Retain）：指消费者更频繁/重复购买产品对品牌总增长机会的贡献价格力（bOOst）：指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献延展力（Widen）：指品牌通过提供现有品类外其他关联类型产品所贡献的总增长机会4、RFM模型模型价值：用来量化用户价值研究模型概述：R（Recency）最近一次消费时间：表示用户最近一次消费距离现在的时间。消费时间越近的客户价值越大。1年前消费过的用户肯定没有1周前消费过的用户价值大。F（Frequency）消费频率：消费频率是指用户在统计周期内购买商品的次数，经常购买的用户也就是熟客，价值肯定比偶尔来一次的客户价值大。M（Monetary）消费金额：消费金额是指用户在统计周期内消费的总金额，体现了消费者为企业创利的多少，自然是消费越多的用户价值越大。5、CLV（LTV）模型模型价值：CustomerLifetimeValue客户生命周期价值模型，用来量化用户价值，也叫LTV(lifetimevalue)，模型主要在做年度规划，年度财务核算，或者企业战略中较多使用，以站在企业的战略层面去考虑顾客价值与投入之间的关系。研究模型概述：此公式对群体有效，对个体精准度较低，因为个体流失率影响因素太多，而群体流失率却是可以统计的。6、顾客社交价值模型模型价值：量化用户价值，顾客的价值不仅仅是她给企业直接带来的现金利润，也应当考虑用户对企业美誉度，传播度的价值影响。研究模型概述：于区分品牌的社交活跃度用户，这部分用户在对于品牌ugc内容产出，社区活跃度上起到很大贡献。此外，顾客影响力模型的价值在于找到品牌中的影响力人群，进一步运营，提升用户价值7、TOFA模型模型价值：用来研究区域消费差异的概念模型研究模型概述：在众多的区域文化和消费的差异面相中，如何区分出基本类别或典型类型？除了饮食文化和习俗的差别，是否接受外部文化？是否敢于花钱？是消费文化价值的两个基本维度，前者导致区域消费形态的变化，后者主导区域消费的基本风格。由此CMC引入时尚指数S（Style）以衡量在时尚——传统之间的区域位置。引入花钱指数R（Risk）以衡量在勤俭——享乐之间的区域位置。模型维度解读：高S：追逐新潮、变化快，乐于接受外部文化、崇尚品牌，重视品牌的象征价值，群体影响大。低S：对外来文化谨慎甚至抗拒，崇尚经典与传统价值，保守稳定，注重长远功能。高R：决策快,敢冒消费风险，勇于尝试新品，主张享乐主义、及时行乐。低R：对价格和SP敏感，追求性价比，忧虑未来、安全感低，跟随与后动。模型特征解读：S和R这二个指数可以区分出区域消费行为差异的4种基本面相，其各自的特征如下：A型（高S高R）：前卫型（Advance），时尚而敢花钱，如：深圳、重庆；F型（高S低R）：理财型（Fashion、Financing），时尚而精明，如：上海、宁波；O型（低S高R）：乐天型（Optimism），传统而敢花钱，如：贵阳、新疆；T型（低S低R）：保守型（Traditionalism），传统而节俭，如：西安、昆明。模型应用场景：严格地说，每一区域都是上述4种典型类别的不同比例的混合体，如：某城市为F型55%+A型15%+O型20%+K型10%，但其主导性或主特征决定了其消费特征倾向，可通过调查测量得出实证的结果。

大仲马(1802~1870)，法国作家。大仲马10岁以前上过几年小学。他主要是靠自学获得了学识和文学才能。他有极高的写作速度，一生写了200多部小说。其代表作品有《基督山伯爵》、《三个火枪手》、《玛尔戈王后》和《沙尔尼伯爵夫人》等。小仲马(1824~1895)，法国小说家。他是著名作家大仲马的私生子。7岁时大仲马才认其为子，却仍旧不认其母为妻。私生子的身世使小仲马在童年和少年时代受尽了世人讥讽。成年后他痛感法国资本主义社会的淫靡之风是造成许多像他们母子这样备受侮辱的遭遇，他决心通过文学改变社会道德。其代表作品有《茶花女》、《私生子》、《半上流社会》、《放荡的父亲》等。他的作品大多以妇女、婚姻和家庭为题材，比较客观地表现了社会生活的真实。大仲马曾说：“我从我的梦想中汲取题材，我的儿子是从现实中汲取题材；我闭着眼睛写作，他睁着眼睛写作；我绘画，他照相。”大仲马的这段描述，或许为我们提供了这一对父子作家在创作方法与风格上所存在的不同。

有些事情因为当时的发展和认知让我们无法知晓其发生的原因，而这些事情就变成了未解之谜，可能有部分会因为我们科学发展越来越深入而找到答案，但是有一些事情将会成为永远的谜。今天我们就来说说明朝时发生的一次大爆炸，这件事情在当时引起了很大的恐慌，也有不少猜疑，但是知道现在也没有一个明确的说法。这件事情发生在明朝的天启年间，大家都知道火药是我国四大发明之一，它常用于武器和鞭炮方面，所以明朝这场大爆炸发生在火药库。其实我们现在对鞭炮的管理也非常严格就是因为它是易燃易爆之物，管理不当就容易出事。火药库爆炸，迅速蔓延至附近的方圆百里，其间不断传出巨响，掀起一阵阵风浪。火到之处房屋和百姓都难以幸免，这场事故直接导致两万多百姓死的死，伤的伤。当时皇帝虽然远在皇宫里面，但是也被这一声声巨响给惊到了，马上下令让人前去处理，无奈火势严重，当时又没有如今这种先进的消防系统，所以也只是调集众多人前担水救火。这场事情让朝野上下惊慌不已，虽然此事是发生在火药库，能够形成如此壮观之势的是因为火药库存储的众多可燃物，但是这件事情皇上也曾经派人查看，可是最后都无疾而终，根本没有得出什么令人信服的结果。皇上经过这件事情身体就开始一日不如一日，整天茶饭不思，时隔一年就去世了，这也让这场火灾变得更加扑朔迷离。有人曾经说既然是火药库爆炸，那这火灾根源就来自于这些易燃物，我们现代依然有存储烟花爆竹不当的事故发生，也许它就是一场意外呢。存储这么一大笔易燃易爆的危险品，管理应该更加完备，能够有这种意外，是能够顺藤摸瓜找到涉案人的。那么如果说是有人刻意为之，有人猜测是党政矛盾的产物，那这个人可谓是没有良心，老百姓与党政无缘无故，却要成为牺牲品，只有丧心病狂的人才能够下这个决定。当然这件事情还有其他的说法，比如说地震，地震的确能够引起地面晃动，那些危险品也有可能是因为在晃动中不小心触碰到火种，火势才迅速蔓延过来。可是按照地震震后之后的天气状况，与古书记载的天气状况是不一样的，通常情况下，地震之后时会降雨的，而那场火灾之后却没有下雨的征兆，当然也不排除是特殊情况。还有一种说法是当时那个时代政治一片浑浊，奸佞之臣掌权，百姓们的日子苦不堪言，皇上也没有什么作为，这场火灾就是上天示警。可如果真的是示警为何还要将这种火势引到老百姓的身上，不应该惩罚那些坏人吗？所以这种说法无论是于情于理都说不过去。唯一能够信服大家的原因只有两个，意外和人为。虽说只要人做过就一定会有痕迹，但是如果真的有心要做这件事情，消除痕迹也不难，火能够掩盖掉很多真相，即便是我们现在技术先进，可是事情已经过去那么久了，况且当朝的某些人认为这场事情不过是死伤几位老百姓罢了，他们根本不放在心上，这才是这件事情的悲哀。那件事情的真相只有百姓和正义之人在苦苦追寻，那些只顾自己利益的人是不会将这件无关自己的人和事情浪费自己时间的。这件事情可能永远等不到真相了，可惜了那些死去的百姓们。

中国有一句古话：滴水之恩，当涌泉相报。但是汉高祖刘邦，却做了一件与之相反的事情。在项羽所设的鸿门宴上，刘邦的性命多次受到威胁，千钧一发之际，大将军樊哙勇闯帐营，丝毫不惧项王，据理力争，将刘邦安然救出，护送回营，这救命之恩，是天大的恩情。刘邦与樊哙还是连襟关系，刘邦娶了吕雉，樊哙娶了吕嬃，吕嬃是吕雉的妹妹，所以樊哙很信任刘邦，是刘邦的铁杆粉丝。刘邦称王后，樊哙成为第一批受封侯爵的人，建国后，又被封为左丞相，位高权重。然而，刘邦在临死之前，却曾下令赐死这位救命恩人，这又是为何？首要的隐患，当然是那些异姓诸侯王。于是刘邦杀韩信、彭越、英布，废张敖，逼反卢倌、韩王信，把异姓诸侯王全部剿灭，同时大封同姓王。等到异姓王清理干净了。刘邦的主要矛盾是对自己的老婆吕后一党。吕后比刘邦年轻，家族势力也不小。刘邦害怕这个老婆在自己死后会威胁到刘氏江山。再说，他更宠爱戚夫人和赵王如意，一度想废除吕后生的太子刘盈。但吕后找到了张良出谋划策，请了商山四皓为太子当羽翼，刘邦只得放弃。既然太子刘盈不能废除，刘邦对吕后及其党羽更加警惕。在他临死前，因为听说樊哙和吕后同谋，打算在刘邦死后害死戚夫人和如意。刘邦到这一步，对自己的江山无法完全掌控了，他只想保护自己的女人和孩子。于是，他派自己一党的陈平和周勃去杀掉樊哙。可惜两人在半路上，因为觉得刘邦快死了，死后吕后必然掌权，自己若杀了樊哙估计也得完蛋。于是他们怂了，没有杀樊哙。后来，事情和刘邦担心的完全一样。他死后，吕后掌权，不但残杀了赵王如意和戚夫人，还把刘姓诸侯王一个个剥夺，而改封吕姓诸侯王。幸亏陈平周勃比较老奸巨猾，等到吕后死后再翻身，把吕姓诸侯王也给灭了。

有，这些辐射对人体造不成伤害，因为全都是在国家标准辐射范围内。光波房是电磁波的一种，是不可见光，但却具备可见光所具有的一切特性，可有较强的渗透力和辐射力，具有显着的温控效应和共振效应，易被物体吸收并转化为物体的内能。该波动的远红外线被人体吸收后，可使体内水分子产生共振，使水分子活化，增强其分子间的结合力，从而活化蛋白质等生物大分子，使生物体细胞处于最高振动能级。由于生物细胞产生共振效应，可将远红外热能传递到人体皮下较深的部分，以下深层温度上升，产生的温热由内向外散发。这种作用强度，使毛细血管扩张，促进血液循环，强化各组织之间的新陈代谢，增加组织的再生能力，提高机体的免疫能力，调节精神的异常兴奋状态，从而起到医疗保健的作用。扩展资料：可见光也属于辐射，一般可依其能量的高低及电离物质的能力分类为电离辐射或非电离辐射。一般普遍将这个名词用在电离辐射。电离辐射具有足够的能量可以将原子或分子电离化，非电离辐射则否。辐射活性物质是指可放射出电离辐射之物质。电离辐射主要有三种：α、β及γ辐射（或称射线）。拥有足够高能量的辐射，可以把原子电离。一般而言，电离是指电子被电离辐射从电子壳层中击出，使原子带正电。由于细胞由原子组成，电离作用可以引致癌症。一个细胞大约由数万亿个原子组成。电离辐射引致癌症的几率取决于辐射剂量率及接受辐射生物之感应性。α、β、γ辐射及中子辐射均可以加速至足够高能量电离原子。参考资料来源：百度百科-辐射

墙门砖的意思是推荐信。 老仲马凝望着儿子小仲马说：“孩子，您长大了！你的作品和你坚持不懈的精神一定会流芳百世，同时你真正理解了文学的魅力。”

多媒体会议室由视频显示设备、音频系统、矩阵切换系统、集中控制系统、后期制作系统等多种系统设备组成。多媒体会议室是个可以满足召开各种报告会、演讲会、讨论会议、学术交流会等需要的平台。可召开4+1语种同声传译国际会议；可以实现组织收看重要电视节目、DVD/VCD等影片资料等。实现视频高清晰显示和音频的环绕声播放（数码影院）；接入远程多媒体会议系统终端后可以召开远程电视电话会议。满足举办舞台文艺演出的需要，舞台灯光效果满足演出的专业要求；实现摄像自动跟踪会议发言人进行发言人的实时特写，实现会议直播功能；扩声场地有较高的语言清晰度、无明显回音、颤动回声和声聚焦等音质缺陷；声音与频响覆盖均匀；实现整个会场内大屏、信号切换、电源控制等系统的统一管理与控制。扩展资料：多媒体会议室主要有以下应用特点：1、可控制各种用电设备（照明、电动窗帘、碟机．展台．投影机、）的开关及使用。2、能用固定按键控制固定模式信号的切换。（如教师使用碟机时，能将投影机输入信号切换到与碟机相连的AV信号，用投影机将信号投影在屏幕上）3、会议主持人不需专门培训，通过菜单功能提示即能自由使用系统。4、更改或增加设备不需改动控制系统，使用红外线学习功能学习设备红外码即可控制新设备。参考资料：百度百科--多媒体会议室

大仲马的代表作：1、《基督山伯爵》《基督山伯爵》是法国作家大仲马创作的长篇小说，发表于1844—1846年。故事讲述19世纪法国皇帝拿破仑“百日王朝”时期，法老号大副爱德蒙·邓蒂斯受船长委托，为拿破仑党人送了一封信，遭到两个卑鄙小人和法官的陷害，被打入黑牢。狱友法利亚神甫向他传授各种知识，并在临终前把埋于基督山岛上的一批宝藏的秘密告诉了他。邓蒂斯越狱后找到了宝藏，成为巨富，从此化名基督山伯爵（水手辛巴德、布索尼神父、威尔莫勋爵），经过精心策划，报答了恩人，惩罚了仇人。该小说以基督山扬善惩恶、报恩复仇为故事发展的中心线索，主要情节跌宕起伏，迂回曲折，从中又演化出若干次要情节，小插曲紧凑精彩，却不喧宾夺主，情节离奇却不违反生活真实。2、《三个火枪手》这部历史小说以法兰西国王路易十三朝代和权倾朝野的红衣主教黎塞留掌权这一时期的历史事实为背景。描写三个火枪手阿多斯、波尔朵斯、阿拉宓斯和他们的朋友达尔大尼央如何忠于国王，与黎塞留斗争，从而反映出统治阶级内部勾心斗角的种种情况。小说时间起止是1624-1628年。3、《黑郁金香》《黑郁金香》以17世纪荷兰的激烈的政治斗争为背景，通过培植黑色的郁金香这条线，描写了一对青年男女的可歌可泣的爱情故事。主人公拜尔勒是个完全不过问政治的青年医生。他爱好培植郁金香，并在试着培育一种没有一点杂色的大黑郁金香，因为第一个培育出黑郁金香的人能获得一笔可观的奖金。拜尔勒的邻居博克斯代尔为了得到这笔奖金，也想培育出黑郁金香。他对拜尔勒很忌妒，生怕拜尔勒捷足先得。他不择手段地监视拜尔勒的行动，暗中破坏他培育起来的郁金香，尔后他又诬告拜尔勒藏着有损于荷兰总督制的信件，致使他无辜锒铛入狱，险些被送上断头台。拜尔勒在狱中与看守的女儿萝莎相识并相爱，最后喜结良缘。4、《王后的项链》法国国王路易十六的王后玛丽·安托瓦内特夜访旧王室的一个落魄失意的后裔拉莫特夫人，对她慷慨解囊，好意相助。拉莫特夫人阴险毒辣、野心勃勃、反而恩将仇报。她怂恿王后买下一串价值连城的钻石项链，又利用了罗昂主教对王后的痴情、费尽心机，制造骗局，从中骗取了项链，几乎使王后身败名裂，最后，她终于被识破，打上烙印后锒铛入狱。5、《红屋骑士》这是大仲马又一部艺术性、可读性都很高的长篇佳作。作品以法国大革命为历史背景，描写了一个悲壮凄婉的爱情故事。法国国王路易十六和王后玛丽·安托瓦内特被革命党抓住后判处死刑，王后的崇拜者红屋骑士莫朗在朋友的帮助下几度冒死营救，总是功亏一篑。最后王后处死，骑士殉情。小仲马的代表作：1、《茶花女》故事讲述了一个青年人与巴黎上流社会一位交际花曲折凄婉的爱情故事。作品通过一个妓女的爱情悲剧，揭露了法国七月王朝上流社会的糜烂生活。对贵族资产阶级的虚伪道德提出了血泪控诉。在法国文学史上，这是第一次把妓女作为主角的作品。2、《克洛德的妻子》小仲马最初的回忆记载于他的话剧《克洛德的妻子》（1873）的前言之中：那是在他母亲卡特琳娜-拉贝的家里，当时的意大利人广场（现在叫布瓦埃勒第安广场）一幢房子的阁楼里。他的父亲正在儿子的哭叫声中写作，突然抓起孩子，扔到了房间的另一端。3、《放荡的父亲》写一荒唐的老人和儿子同时追求一个少女，后来这位老人得知儿子与这少女相爱，良心不安，遂改邪归正。参考资料来源：百度百科-亚历山大·仲马参考资料来源：百度百科-亚历山大·仲马

分析消费者行为的理论模型有：一、AIDMA模型AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：A: Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。I: Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。D: Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。M: Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”A: Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。二、AISAS模型AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。

学校食堂最受欢迎的家常牛肉做法青红椒炒牛肉食材牛胸肉，青椒红椒，葱姜蒜，盐，白胡椒粉，生抽，老抽，料酒，食油，淀粉做法步骤1、首先把牛胸肉切薄片，青红椒切丝，葱姜蒜切碎，牛肉中加半勺盐，半勺胡椒粉。2、一勺淀粉，一勺料酒，一勺生抽，一勺老抽，一勺食油，抓匀腌制三十分钟。3、热锅人油，放人葱姜蒜炒香，放人牛肉片，大火快速翻炒至牛肉变色捞出，全程30秒足够。4、另起油锅，放入青红椒炒软，加牛肉，加少许盐，翻炒均匀即可红烧牛肉食材牛肉克：葱半根，6瓣，姜6片，冰糖多许，桂皮，八角，香叶3片，花椒少许做法步骤10分钟后再过两遍水，冲洗干净后、把牛肉切成方块状放冷水中泡开史盛，情票反损聚备用了，焯牛肉的水十万留下3、起锅放油+冰糖，小火慢慢炒炒出焦糖色把牛肉倒人，大火炒微焦的感觉把葱姜蒜+桂皮八角香叶一次性放进去炒香，+生抽+老抽继续炒3分钟，放人剩余的料酒大火炒到完全没有汤汁。4、然后倒回焯牛肉的开水中，最好是砂锅，慢慢炖2个小时左右水煮牛肉食材牛里脊、豆芽、青菜、香菜、干辣椒、葱、香菜、姜、蒜瓣、花椒、豆瓣酱、火锅底料、蛋清做法步骤1、牛肉250g切薄片，加1个蛋清+1勺生抽+1勺玉米淀粉+4勺清水+1勺食用油+适量盐和胡椒粉，抓匀腌制半小时，青菜豆芽洗净备用2、干辣椒，1勺花椒，干炒出香味盛出，起锅热油，1勺豆瓣酱和1块火锅底料炒出红油，加葱姜蒜炒香3、倒人清水煮开，放人青菜和豆芽，焯熟捞出，再放人牛肉片焯熟连汤盛出，放干辣椒、花椒和1勺辣椒粉，淋上热油，放上香菜即可牛肉滑蛋食材牛里脊100g、鸡蛋4个、小苏打、盐、生抽、白糖、玉米淀粉、油、葱花做法步骤1、牛肉切片+1g小苏打+1g盐+半勺生抽+半勺白糖+半勺玉米淀粉+半个蛋清，抓匀腌制半小时2、剩下的鸡蛋打散，加1小匙盐，适量水淀粉，搅拌均匀3、起锅热油，倒人腌制好牛肉滑炒至变色，盛出放凉，加入蛋液中4、热锅冷油，倒人牛肉蛋液煎至底部凝固，将凝固的鸡蛋推向中间煎至所有鸡蛋半凝固状盛出，撒上黑胡椒和葱花即可香菜孜然牛肉食材牛肉200克，香菜2棵，大葱，生姜，大蒜，盐，白糖，鸡精，辣椒粉，孜然粉，孜然粒，胡椒粉做法步骤1、腌牛肉：牛肉切薄片放碗中+1勺料酒+2勺生抽+少许老抽+半勺玉米淀粉抓匀+1勺熟油抓匀腌制2、热锅冷油放牛肉片滑炒至变色加人切好的葱姜蒜炒香，再放人切好的香菜段炒匀3、出锅前加调味料(少许盐，鸡精，白糖，辣椒粉，孜然粉，孜然粒，黑胡椒粉)炒匀即可!黑椒杏鲍菇炒牛肉食材牛排1块、杏鲍菇1根、青红椒各一个、蒜末做法步骤1、牛排和杏鲍菇切丁，青红椒切小块2、油热蒜爆香牛肉丁翻炒微黄装盘，杏鲍菇煎微黄3、放牛肉丁和青红椒，加1勺生抽1勺蚝油、少许黑胡椒翻炒均匀即可蒜苔炒牛肉食材蒜苔，牛肉，红椒，葱姜蒜，盐鸡精，料酒，生抽，老抽，胡椒粉，淀粉做法步骤1、首先准备食材，牛肉切丝，蒜苔切段，红椒切丝，葱委蒜切段备用2、牛肉加半勺盐，一勺淀粉，半勺胡椒粉，一勺生抽，一勺料酒，半勺老抽，抓匀腌制十分钟。3、热锅人油，油烧热，放人牛肉丝大火快速翻炒，大概三十秒，快速出锅。4、锅留底油，放入葱姜蒜炒香，加人蒜苔红椒，加半勺盐鸡精，加人牛肉丝，大火快速翻炒出锅土豆炖牛肉食材牛肉一斤，土豆，葱姜，料酒，冰糖，八角，香叶，桂皮，生抽，老抽做法步骤1、把牛肉切小块，凉水人锅，放人姜片料酒，煮出血沫捞出备用。2、热锅人油，放入冰糖炒出糖色加人牛肉翻炒一下，加入小葱，八角，桂皮，香叶。3、加一勺料酒，一勺生抽，半勺老抽，加热水没过牛肉，大火煮开转小火炖煮一个半小时4、加人土豆块，再煮10分钟左右即可。如果汤汁变少，可以加些热水，最好一次性加足量的水

少女前线破解版v2.0802_288类型：策略棋牌大小：206.34MB评分：7.7平台：标签：战斗闯关萌系Q版少女前线偏振光第四章怎么打？第四关大家想必很想知道要怎么通关吧，作为整个挑战中比较难的一关究竟要怎么玩才能通关呢？为了让大家不用消耗太多时间研究，下面小编就为大家带来详细的介绍。少女前线偏振光第四章通关攻略不含剧情关、挂机关、EX关，一共7个战斗章节均为昼战，战力全是1W2，只有最后一关是1W4。稳泡2和镀银3需要一只鸽子，否则可能会困难些(能打，但是需要想办法走过去)。我的主力是2队AR一队RF。装备金绿混搭，满校，强化5级，重装是一个5星60级AT4，芯片没强但是其实这明显溢出了。更弱的队伍也是可以打的。4-1 粉碎2说明：左边的A钢板去上方机场下面的B钢板去左下机场右上的C钢板去下方机场打法：通过换位控制ABC的位置多下梯队就舒服了，狗粮和ABC站中间，主力站外面接敌即可。我是这样的，第一回合B钢板待命，第二回合A钢板待命，第三回合C钢板待命，用队伍塞满中间区域。4-2 预热2说明：最快的打法是走中路，中路的控制器在左上和右下。打法：前两回合爆兵攒行动点，第三回合右下角X门开三下，左上角X门开一下，计划模式点家4-3 稳泡2打法：鸽子给狗粮，第一回合鸽到右下角，结束回合，第二回合往上一步，下主力计划模式喂16哥吃饭。4-4 回火2说明：岸防炮可以秒杀一个小兵(可以几选一)，或者瘫痪敌人的列车炮炮击阵地可以把相邻的坦克夹成血皮两种炮塔都有CD，一回合打好几下那是不可能的右下机场不能鸽子。打法：选择占黄点。重型机场下2个AR队，控制岸防炮打掉工厂和列车炮，然后杀光坦克(2回合来一台，炮塔打得很舒服)，杀完直接两队冲黄点完事。(楼下说可以0战，不过我打的时候是直接打掉了)4-5 切割2说明：上方1W1的钢板哥护甲不高，AR队勉强可战，也许RF会更好吧。下方狗的刚毅是假的，脚打。只要不贴身，boss和绿无敌都会往左走，不会偷家堵路之类的打法：起手占完机场，放掉14W高达和1W无敌，剩下4个杀了结束。4-6 镀银2说明：打死第二回合冲你家的那个绿无敌，叶戈尔就逃跑了。下路有一个刚毅哥，看着几千的战力，但是护甲有亿点点高，不过AR队依然可战打法：选择5杀炸桥，绿无敌可以用RF队清。4-7 镀银3说明：1 2 4号机场都是目标机场，不是只有1号1号机场不能鸽，其他机场都可以你可以第二回合等怪走了，鸽1号右边的。会接7000左右的杂兵，很菜，空难队都能打。三连阀门上面8000的小无敌是真的强无敌，护甲相当相当的高打法：选择占机场+拆3号阀门。阀门队用RF队拆绿无敌，注意路上有杂兵海(就是空难队遇到的那种)。补充退火EX挂机关，主要看左上角建筑师给不给面子，给面子就是挂机躺赢，不给面子的话，等右上占领好了是可以下自己队伍的。

马上就要上到双十一了，也就是购物狂欢节，近几年来双十一已经成了商家和购物者狂欢的天堂，去年天猫双十一狂欢节也是取得了非常高的销售额，24H成交量2684亿。这一极其闪亮的销售战绩是背后营销招法在发挥着巨大作用。 女同事和我们分享过这样一个故事：和闺蜜一起去逛商场，远远就看见一家店装饰十分特别，不由自主走了过去。走到门口发现是一家内衣店，正对着门口摆着白色翅膀的人体模特，穿着十分性感的内衣。闺蜜围着橱窗走了好几个来会，电视里又正好在播放秀场的视频，刚好一个模特穿着闺蜜旁边的一件产品，那种感觉瞬间就捕获了闺蜜的芳心。虽然有点昂贵，但还是咬咬牙买下了，她说：“你看那个模特穿上浑身都在发光，如果穿在我身上也能够给我提分不少。” 这样的生活场景相信在你身边也在不断上演。我们拆解整个过程， 先注意——再有兴趣——产生购买冲动——掏钱买单，这个过程就叫做AIDMA法则，也叫做“艾德玛法则”，是无数商家吸引消费者购买的秘密 。 AIDMA法则由广告学家E.S.刘易斯在1898年提出，是指消费者从看到广告，到发生购买行为之间，基于不同的心理状态而引发的不同行为。主要就是帮助企业分析消费者的心理过程，针对不同的心理过程采取不同的传播策略。 我们一起把大家买东西的过程拆解一下：最开始，消费者会关注一个品牌，这个动作叫注意(Attention)，随之对这个品牌产生兴趣（Interset)，然后对该品牌的产品产生购买的欲望（Desire)，在这种欲望的刺激下，消费者会自觉记住（Memory)该产品，进而产生购买的动机（Motivation），最后发生了购买的行为（Action）。一般来说，这就是我们在购物过程中都会经历的心路历程。 虽然互联网改变了人们的生活方式，人们从被动接受到主动搜索再到系统的主动推荐，消费的场景发生了改变，但是AIDMA法则是一直作为基础指导着有效的广告创意和实效的营销策划。（后续会和大家分享网络环境下的AISAS法则） 很多好奇的小伙伴会问那如何判定AIDMA法则是不是奏效了呢，那就要看这5个环节走到最后还能不能发挥影响力。如果只在某一环起到了比较好的作用，那就是某一类型的广告。 艾德玛法则第一个环节就是用户关注度，所以倡导先从激发用户关注度入手。除了传统的运用广告吸引观众以外，还可以通过设计品牌的体验要素，也就是我们前面分享的品牌体验要素MOT接触点来提升消费者的品牌体验，进而激发兴趣；再比如通过设计口碑营销来增大曝光率，产生关注。不管在实践过程中你是通过唱歌跳舞还是优惠券等各种形式，本质都是需要引起消费者“第一关注”，从心理学上说，这叫做“首因效应”，就是指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响，也就是老百姓所说的“先入为主”带来的影响。如果塑造的不好的话，可能会因为刻板印象长期存在。根据最新成果表明。首因效应是在0.4秒内达成的，因此抓住这个宝贵的时间就是抓住客户的心？这一过程的绝招就是做好消费者洞察。 比如，江小白被称作是“白酒界最懂年轻人”的品牌，与小白哥聊天时，他说用了40%的时间去研究消费者，因此才能在前期就对品牌进行合理规划，让“简单生活”的品牌理念融入产品、营销、渠道多个方面，设计了与传统白酒形象迥异的标签瓶、青年人语录、江小白的卡通IP等，成功让年轻消费者对品牌产生关注度，进而引起兴趣，留存记忆，最后产生购买冲动。 不过特别提醒大家的是，艾德玛法则强调关注、兴趣、购买欲、记忆、购买动机到最终成交五个环节一气呵成，因此在快消品上体现更为明显，主要是消费者对产品或者服务的采购成本少，决策流程短。相比于金融、医疗、汽车这种重决策产品或服务，AIDMA并不能马上发挥作用，需要一定时间的累积。 好了，你可以尝试着用艾德玛法则分析一下自己的售卖过程，或者看一下身边有什么品牌是运用艾德玛法则让你成功购买的？

没有，1626年明朝首都北京发生的一场神秘的大爆炸事件-天启大爆炸。这次爆炸范围半径大约750 米，面积达到2.23平方公里，共造成约2万余人死伤。这次爆炸原因不明、现象奇特、灾祸巨大，是古今未有，与3600多年前发生在古印度的“死丘事件”、1908年 6月30日发生在俄罗斯西伯利亚的“通古斯大爆炸”并称为世界三大自然之谜。扩展资料爆炸所在地的王恭厂位于大约今西城区新文化街以南、象来街以北、闹市口南街以东、民族宫南街以西的永宁胡同与光彩胡同一带。当时为工部制造、储存火药的仓库就在王恭厂。那里日产火药约2吨，常贮备量约1000吨。根据中国地震局地质研究所副研究员徐好民的研究，这次爆炸的破坏半径大约为750米，面积达2.25平方公里。除了中心灾区之外，其他地方也受到不同程度的影响，巨响传遍了整个北京城，南自河西务，东自通州，北自密云、昌平，都受到影响。参考资料来源：百度百科-天启大爆炸

1、酱牛肉 其实做法蛮简单 1.把一整块牛肉(两斤重)切成三块,洗干净.锅里放上冷水,放入切好的牛肉(水没过牛肉),大火煮开,取出牛肉,洗净。PS:小腿肉有筋有肉比较适合做酱牛肉 　2.锅内放入适量的清水(没过牛肉),再放五香粉,糖,盐,酱油,八角,干辣椒,姜片,花椒,料酒。煮到可以用筷子简单戳穿为止。PS:如果用高压锅，上气后煮10分钟左右即可。 　3.将煮好的牛肉在汤中浸泡一个晚上,第二天取出,再放置几个小时,使其表面干爽,比较好切.切的时候要注意,不要顺着肉的纹理,最好是垂直,这样吃的时候不费劲. 　4.将切好的牛肉盛盘.取少许牛肉卤汁,加热,浇在牛肉上,再放上香油和葱花.PS:如果觉得牛肉偏淡(特别是中间的肉),就在卤汁中再加点酱油,或是根据自己的口味调制酱汁.　　 　剩下的肉汤还可以做面条，好吃好吃！ 2、炖牛肉 要使用热水，不要加冷水。热水可以使牛肉表面蛋白质迅速凝固，防止肉中氨基酸外浸，保持肉味鲜美；旺火烧开后，揭开锅盖炖20分钟去异味，然后盖盖，改用微火，起到焖的作用。 烧煮过程中，盐要放得迟，水要一次加足。如果发现水少，应加开水。 将少许茶叶用纱布包好，放入锅内与牛肉一起炖煮，肉熟得快，味道清香。 加些酒或醋。1公斤牛肉放2至3汤匙酒或1至2汤匙醋炖牛肉，也可使肉软烂。 在肉锅中放几个山楂或几片萝卜，既熟得快，也可除异味。 3、咖喱牛肉 用料：牛肉适量，洋葱一到两只，土豆四、五个 调味料：生油适量、花椒十几粒、姜一小块、白葡萄酒（或料酒）少许、咖喱粉15克左右、盐适量、开水 做法： 1、将牛肉切成一寸见方的块，洋葱切丝，土豆去皮切2厘米见方的块，将咖喱粉用300ml开水化开备用； 2、在锅中加入清水，放入牛肉块、姜块、白葡萄酒少许，大火烧开后移下灶。去除姜块，洗净牛肉待用； 3、大火座锅，热后加油，待油温后放入花椒粒炒香，再加入洋葱翻炒。洋葱吃油后加入牛肉翻炒，然后加入土豆块一同翻炒； 4、然后倒入化好的咖喱，搅拌均匀盖锅盖大火炖开，再转小火焖，其间不时搅拌，并按个人口味尝试以决定是否加盐； 5、待土豆焖至酥烂即可起锅装盘。 4、牛肉干做法 先将牛肉切片，加盐放冰箱腌10分钟以上。锅烧热，放油（可以兑一点花椒油），下牛肉片， 炒散。加料酒，一两勺生抽，一勺老抽。加干辣椒，炒炒炒，加姜粉，炒， 加五香粉，炒，加孜然粉，炒，快出锅时加花椒粉，炒至水分干，有香味， 牛肉呈深褐色，关火。撒一把炒香的芝麻，拌匀，出锅。 注意： 1.我一直用的是牛腩炒，切大约5毫米厚的片。 2.这次做的时候直接用了花椒，最后出锅的时候又加了点花椒粉。 3.建议大家用铁锅炒，加了调味粉以后，很容易粘锅。 原方子在这里： 牛肉买回来是要进行处理的，跟平常的操作一样的，不过我并没有将牛肉过水，也不知道是否可以过水。当然也要放油了，油要根据自己肉量的多少。但是一定注意要小一点火，有点耐心。这样就不会出现油烟满屋，麻辣难控的“局面”了。呵呵…… 而且牛肉也会更入味。 将干辣椒，部分花椒（2/3）先放进不太热的油锅，觉得有香味的时候放入牛肉，或者更早一些放牛肉，慢慢弄散。然后我放了姜粉，13香，糖，盐。然后再放1/3的花椒，炒到牛肉的水分全干（达到你自己想要的干度为止），注意不要糊锅哦。 我的做法并不是按照正规菜谱，只是根据别人的推荐结合自己的实际情况操作的。因为没见到小话梅出来现身说法，又怕想知道方子的人着急，于是就在这里献丑了。所以大家认为不合适，就按照自己的情况适当调整吧。相信结果会非常令人满意的，香香哦 5、水煮牛肉的做法 原料：牛里脊肉400克，药芹250克，大蒜5瓣，葱3根，姜一块。 佐料：郫县豆瓣3茶匙、干辣椒25克、花椒20克、生抽2茶匙、味精3分、料酒2茶匙、淀粉3克、甜酒酿1茶匙，小苏打粉1克。 步骤： 1.大蒜去皮，拍碎，葱拣去须根打成结姜拍破待用。 2.干辣椒去籽剪成段，后把花椒、去籽辣椒段放在一干净炒锅中用文火炕脆。 3.把牛里脊肉切片放料酒、淀粉、小苏打粉拌匀。 4.炒锅置旺火上烧热，倒入适量色拉油，将大蒜、姜和郫县豆瓣倒入锅中炒出香 味，放开水，改用小火煮开汤料。 5.把牛里脊肉片、葱结、甜酒酿、生抽倒入锅中，煮5分钟左右，然后把牛肉捞起在一大瓷碗中，放味精。 6.剩余的汤料中，放入芹菜段用中火煮至八成熟，连汤料一同倒在牛肉上，上撒准备好的花椒和辣椒。 7.把炒锅洗净，擦干，置于旺火上，锅内倒入色拉油2两烧至七成热后，把油浇到大瓷碗里面，能听见滋滋的声音哦，一碗色、香、味俱全的水煮牛肉就大功告成了。 6、干煸牛肉的做法 具体做法： 第一步：买两斤牛墩部位上好牛肉放入锅里浸出血水。 第二步：然后将油烧7成热、然后放一勺子糖（最好是红糖），炒至金黄色后加水，水里放花椒、八角、桂皮、尖辣椒、盐、味精，烧开后，将用水浸好的牛肉放在卤水里用小火卤一个多小时左右。 第三步牛肉下锅：卤熟之后将牛肉切成簿片，这里就考验你的刀工了。接下来将油烧至7成热后放在油里炸至金黄色后捞上来，这里如果你口味想吃焦一点的牛肉就多炸一会，反之就少炸一会。 第四步：将炸好的牛肉放油、生姜末、尖椒粉、少许鸡精或味精这些佐料在锅里炒一会起锅，就大功告成了。 7、手撕牛肉的做法 有两种做法 一：买一瓶卤汁，把半斤左右重的大块牛肉先用姜酒水煮出血水，冲洗干净，倒卤汁，放牛肉块，煮开后转小火，卤煮大概四十分钟，用筷子扎进去不出血，关火。带汁浸泡半天左右，放凉，切小条，下油锅炸至表面干爽，捞出来，装碟，伴上椒盐小碟。 二：牛肉1斤(买的时候说明是做手撕牛肉的就行)切成8厘米长、1.5厘米的小条 放十三香、油、盐、腐乳、醋、糖剦半天 放进高压锅内加少许水大火煮10分钟左右 捞出，用清水洗净，略凉干 放入油锅中炸(油温有5成就行，不能太高温)到黄色即可 装盘，撒上椒盐 还要加上孜然粉………………一定不要忘哦……………… 8、牛肉馅饼做法 原料：面粉1斤，冷水6两，牛肉1斤，韭菜5两，香油、花生油、葱花、姜末、精盐、味精适量。 制法： 1、粉用冷水（加少许精盐）和好，揉匀稍饧。 2、把牛肉剁成茸，韭菜切碎，加葱花、姜末、精盐、味精、香油等，拌匀成馅。 3、把面团揉一揉搓成长条，下成每两2个的小剂子，将剂按扁，抹上牛肉馅，收严剂口，用手按成圆开小饼。 4、平锅烧热，淋油，把小饼摆在锅内，用慢火将两面反复煎，待饼鼓起时即熟 9、土豆炖牛肉 主料：牛肉 200克、土豆 3个、红萝卜 1/2个、豆角 30克。 辅料：生姜片 2片、色拉油 适量、白酒、高汤、料酒、砂糖、酱油、盐。 作法： 1、将牛肉切成片，将土豆去皮，切成块，放入清水中浸泡10分钟。 2、将红萝卜去皮，切成小块，豆角用加了盐的开水稍烫一下，再用冷水，沥干水，切成段。将姜片切成丝。 3、将牛肉、姜丝放入热油锅中炒，到牛肉变色后，加入土豆和红萝卜一起炒。 4、加入适量的白酒、高汤用小火煮。 5、再加入料酒、砂糖，加盖煮8分钟。 6、加入酱油后再煮5分钟，倒入豆角煮5分钟即可。

　　DFEAS模式与AIDMA模式、AISAS模式并称为营销三大模式;　　营销方式的发展　　第一阶段：AIDMA营销模式　　Attention注意 Interest 兴趣 Desire欲望 Memory记忆 Action 行动　　第二阶段：AISAS营销模式　　Attention注意 Interest兴趣 Search搜索 Action行动 Share分享　　第三阶段：DFEAS营销模式　　1、 Demand需求　　2、 Find找到　　3、 Evaluation评估　　4、 Action行动　　5、 Share分享　　最初的AIDMA营销模式适合传统的报纸、电视、广播这样的单向传播媒体的时代，而在互联网营销传播AIDMA营销模式显然不适合，所以日本电通提出AISAS营销模式，AISAS营销模式加入了企业营销传播中与消费者的互动;　　DFEAS网络营销模式是由网富的阿波说针对互联网与电子商务的发展，而提出的一种面向消费者网络行为的网络营销模式;　　但是AISAS营销模式依然有很多的局限;　　因为AISAS没有关注到用户购买行为中的需求;这就导致企业在传播时因为没有挖掘、锁定、培育消费者需求，而使传播不精准，在数十亿网民中不精准传播就等于无效传播;　　因为AISAS没有关注到用户购买行为中的比较行为;这就导致企业在传播时因为没有提前布局客户比较过程中的“品牌”和“销售力”;而让企业在互联网竞争中失去竞争力;　　所以DFEAS营销模式加入了(Demand需求)和(Evaluation评估)，锁定有需求的客户进行传播，加入品牌影响力和销售力，这使得企业可以在数十亿网民中选择精准的、有需求的客户进行有效传播和影响;让客户在购买时的各个产品和品牌的对比中，企业因为预先布局而获得优势;