PESTEL代表的主要环境因素是？

包括。pestel的环境因素是指组织机构环境因素(Environmental)：即一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。包括以下几个方面：pestel环境因素：·企业概况（数量，规模，结构，分布）·该行业与相关行业发展趋势（起步，摸索，落后）·对相关行业影响·对其他行业影响·对非产业环境影响（自然环境，道德标准）·媒体关注程度·可持续发展空间（气候，能源，资源，循环）·全球相关行业发展（模式。趋势，影响）

PEST分别指的是政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素。新冠肺炎应该属于社会和文化因素。

政治、经济、社会、技术、环境、法律。组织的外部环境可以分为多个层次，其中一种常见的分类是PESTEL模型，PESTEL模型是指政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）这六个层面，用于分析和评估组织所处的外部环境。

评估市场从哪两个方面进行 　　评估市场从哪两个方面进行。想要深入了解市场，就必须要去评估市场，明确业务使命才是关键。那么评估市场又从哪几个方面着手比较好呢？以下是评估市场从哪两个方面进行的参考。 　　评估市场从哪两个方面进行1 　　 主要涉及以下几个方面： 　　明确业务使命：要介入哪些业务？不介入哪些业务？ 　　识别企业/产品线所处的市场环境，定义进入的市场； 　　分析政治、经济、社会、技术、环保、法律（PESTEL）对这个市场的影响； 　　 对市场、公司和竞争动态进行评估； 　　识别机会和威胁，比较优势和劣势，进行全面的市场 SWOT 分析，确定 SWOT 优先级； 　　 明确技术生命周期的定位； 　　绘制产品线“市场地图”，评估客户有什么样的购买行为，以及客户的购买选择如何影响他们的购买行为； 　　现有的业务设计是什么？竞争对手的业务设计是什么？ 　　评估现行业务设计的可行性，以及为了适应客户需求的变化，必须对业务设计作出怎么样的变更； 　　在上述基础上进行产品线的业务规划。 　　而对于业务成熟的产品线，市场评估主要用于梳理和审核产品线的业务，以期发现新的盈利机会。 　　市场评估阶段的主要内容如下图所示： 　　市场评估阶段使用的分析工具主要包括： 　　PESTEL 分析工具：分析所需的信息量和工作量是相对最大的； 　　波特五力模型分析工具：波特五力模型分析次之； 　　3C 分析工具：所需的信息量和工作量是相对最小的。 　　工作量越大也意味着成本越高，企业需要根据产品线的实际情况来灵活应用和选择。 　　评估市场前需要有一些前提输入： 　　业务方向：产品线高层应给予团队整体业务方向的指导； 　　客户需要和需求：未来 1 到 3 年的概括性客户需要和需求是市场评估的驱动器； 　　市场和竞争信息：团队需要收集所有与产品线有关的信息来进行市场评估，包括，市场趋势、竞争对手和客户行动、环境变化等； 　　产品线当前的业务计划和组合：将以前有关产品线业务方向和计划的所有工作和交付件作为市场评估的切入点。 　　使命和目标是产品线在今后几年应遵循的大致方向，使命和目标也提供了制定业务计划所依托的架构。 　　定义和整合使命与目标的目的在于简要描述产品线方向，作为战略规划的基础。 　　 一、使命、愿景和目标 　　如果企业已进入产品线所在领域，输入尽可能明确，该输入是公司级市场管理的输出之一； 　　如果还未进入该领域，可以没有输入或者输入适当模糊； 　　在评估市场的过程中，可随时提请对使命愿景目标进行修订，以最新的输入为准。 　　评估市场从哪两个方面进行2 　　 1. 使命 　　使命是对目标持久性的描述，从产品、市场和服务方面生动体现产品线目前和将来的业务活动。 　　使命的描述并不只是为促销或树立形象，它是市场管理流程的基础。 　　在描述使命时，团队需要尤其注意使命描述的重要要素，包括： 　　附加价值； 　　与竞争对手的差异化优势点； 　　利润和战略控制角度。 　　使命是指用于指导规划的统一愿景，有五个组成部分： 　　本业务的角色及对公司的贡献； 　　业务的描述：带来增值、满足客户需求或提供效益； 　　与众不同的能力； 　　利润模型和战略控制； 　　预示未来的发展（优先级）。 　　使命应该能够振奋人心并具有挑战性，但又是切合实际的，要避免毫无特点的笼统的声明和模糊不清的愿望描述。 　　产品线或部门的使命、愿景和目标要比公司的更加具体，和对外宣传使用的使命愿景并不一致，并且需要严格保密。 　　示例：视频会议系统 　　 2. 目标 　　业务已经达成共识的承诺、约束因素和期望有哪些？ 　　本年度和未来 3 年； 　　收入及其他财务指标； 　　市场； 　　产品/技术； 　　部门的贡献； 　　市场细分模型； 　　组织； 　　合作伙伴关系等。 　　计划还存在哪些缺口？ 　　产品线目标设定表：可以备注说明目前的差距 　　其中市场评估的主要内容如下： 　　评估市场从哪两个方面进行3 　　市场细分的要求 　　消费需求的差异性是市场细分的`基础,如何认识这些差异,怎样细分消费者 　　市场,除选择和把握最能反映消费者需求特性的标准外,还需要注意以下四方面 　　的要求.市场细分只有达到以下的要求,细分才能有效. 　　1,可衡量性.指企业对细分市场的购买力,市场需求和市场规模能够进行 　　数量化的准确评估,并可以获取有关顾客的具体资料.而有些细分标准企业不易 　　获取,或令人捉摸不定,难以衡量和测算,则不能作为细分标准. 　　2,可进入性.指细分出来的市场是企业通过营销能力能够进入的市场.这 　　些的细分市场能使企业资源得到利用,生产的产品能够满足消费者需求;能将企 　　业的产品送抵给消费者;能把企业信息通过适当媒体传送给顾客.如不具有这些 　　可进入性,细分出来的市场是毫无意义的. 　　3,可盈利性.指细分出来的市场要有足够的市场容量,使企业能够获得目 　　标利润.如果市场容量太小,分得过细,则产品销量和盈利都得不到保证,就不 　　能作为细分标准.当然,市场容量不仅要考虑现实的购买力,还要考虑相当的购 　　买潜力,这样的细分市场才有发展前途. 　　4,相对稳定性.指细分出来的市场必须具有相对的稳定性,能保证企业有 　　足够时间实施营销方案进入市场,获取盈利.如果市场变化太快,企业还没来得 　　及实施其营销方案,目标市场已面目全非,这样的市场细分就没有意义了. 　　第二节 目标市场选择 　　企业进行市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场.所谓目标 　　市场,是指企业要进入的那个市场部分,即企业拟投其所好,为之服务的那个顾 　　客群(这个顾客群有颇为相似的需要).任何企业都应该在市场细分的基础上, 　　12 　　通过评估各个细分市场,根据自己的营销目标和资源条件选择和确定一个或几个 　　最有利于企业经营,最能发挥企业资源优势的细分市场作为自己的目标市场,然 　　后根据目标市场的特点,实施企业的营销战略与策略.这就是目标市场选择. 　　 一,细分市场的评估 　　为了准确选择目标市场,企业必须对各个细分市场进行全面的评估和分析, 　　在综合比较,分析的基础上,择出最优化的目标市场.细分市场的评估一般从以 　　下三个方面来考虑. 　　 (一)市场规模和增长潜力 　　这项评估主要是分析细分市场是否具有适当的规模和增长潜力.这里的适当 　　规模是一个相对概念,是相对于企业的规模和实力而言的.大企业可能偏好购买 　　量大的细分市场,对较小的细分市场不感兴趣,认为不值得涉足.而小企业会有 　　意避开较大规模的细分市场,选择购买量小的细分市场,因为较大规模的市场对 　　小企业来说,往往由于缺乏资源和能力而无法有效进入,即使进入后也无力与大 　　企业展开竞争. 　　细分市场的增长潜力也是评估的一个重要因素,所有企业都希望目标市场的 　　销售和利润具有良好的增长趋势,才能保证企业经营战略目标的实现.但增长潜 　　力大的市场也常常是竞争者争夺的目标,会导致竞争的加剧,这又会削弱其获利 　　机会.例如在我国最早开发出VCD产品的万燕电子公司,在有着巨大增长潜力的 　　VCD市场上未能进一步发展就属于这种情况.虽然,万燕公司最早开发出产品并 　　最早进入市场,但由于VCD市场的巨大吸引力,国内外众多大企业纷纷开发产品, 　　进入市场,而万燕电子公司由于实力等的限制,反而逐渐被消费者所淡忘,陷入 　　困难的经营境地. 　　 (二)市场的吸引力 　　这项评估主要是分析细分市场是否具有吸引力.所谓吸引力主要是指长期获 　　利率的大小.一个具有适当规模和增长潜力的细分市场,但从获利观点来看有可 　　能缺乏盈利潜力,不一定具有吸引力.决定一个市场或细分市场是否具有长期盈 　　利潜力的因素有五种. 　　1,现实的竞争者.如果某个细分市场已经有了为数众多的,强大的或者竞 　　争意识强烈的竞争者,该细分市场就失去了吸引力;尤其是当该市场已趋向饱和 　　13 　　或萎缩时. 　　2,潜在的竞争者.如果某个细分市场的进入障碍较低,能吸引新的竞争者 　　投资,增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场份额,也会使这个市场的吸引 　　力下降; 　　3,替代产品.如果某个细分市场已存在着替代产品或者有潜在替代产品, 　　该细分市场就失去吸引力.因为替代产品会使现有产品市场趋于萎缩,从而使企 　　业的潜在收益下降; 　　4,购买者.如果某个细分市场购买者的议价能力很强或正在增强,他们会 　　设法压低价格,对产品质量和服务提出更高的要求,并使竞争企业间互相争斗, 　　那么该细分市场的吸引力就会下降; 　　5,供应商.如果企业的供应商——原材料和设备的供应商,银行,公用事 　　业等,能够随意提高产品价格,或降低所供产品的质量和服务,或减少供应数量, 　　该细分市场就没有吸引力. 　　 (三)企业目标和资源 　　细分市场的评估还需要分析企业自身的目标和资源状况.往往某些细分市场 　　具有一定规模和发展潜力,并且也具有吸引力,但如果与企业的长远目标不适应, 　　不具备在该市场营销获胜所必备的能力和资源,这样的细分市场对企业是不合适 　　的,应该放弃.

今天介绍一个SWOT规划，即：SO优势机会（利用外部机会发展内部优势）WO劣势机会（利用外部机会弥补内部劣势，改进）ST优势威胁（利用自身优势减少外部威胁，监视）WT劣势威胁（回避外部威胁减轻内部劣势，消除）“大道至简”各种道理都是相通的，其实还有很多方法，都可以适用于个人的分析，如：PESTEL模型，波士顿矩阵分析法。这些颇具实用性与可操作性的原则与工具，相信对你一定很有帮助，

平衡计分卡、目标管理和战略KPI考核是战略绩效管理中常用的工具，它们不是互相排斥的关系，而是可以相互整合的。平衡计分卡是一种绩效管理的框架，可以帮助企业将战略目标转化为具体的行动计划，并对不同维度进行绩效评估。目标管理和战略KPI考核则是在平衡计分卡框架下的具体实践工具，有助于实现平衡计分卡的目标和指标。目标管理是指通过制定SMART目标，明确员工的工作目标和职责，以实现企业的战略目标。目标管理可以与平衡计分卡相结合，将员工的个人目标与企业的战略目标相对应，从而保证员工的工作目标与企业的战略目标一致。战略KPI考核是指通过制定关键绩效指标（KPI），对企业战略目标的实现进行评估和监控。战略KPI考核可以与平衡计分卡相结合，将KPI指标与平衡计分卡的四个维度相对应，从而帮助企业全面地了解业务绩效，及时调整和优化企业战略。因此，平衡计分卡、目标管理和战略KPI考核是可以相互整合的，通过整合这些工具，可以实现企业战略目标的转化和评估，帮助企业提高绩效管理的效果和质量。

佐佳公司分析首先所谓的“战略环境扫描”是对企业所在的宏观、中观及微观环境的全面审视，在该环节上我们整合了PESTEL、波特五力模型、企业内部价值链分析等战略分析方法，最后是SWOT综合分析；在战略环境扫描，同时我们还要明确战略地图绘制时需要重点分析的内容，因为不同层面的战略，以及同一层面不同企业的战略需要回答的问题都存在差异。这就是我们所说的“澄清战略地图分析思路”。

1. P政治法律环境　　政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。　　2. E经济环境　　构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。　　3. S社会文化环境　　影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。　　4. T技术环境　　技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。　　PEST分析方法通常采用矩阵式的方法，就是在坐标中分成四个象限。如拿政治和经济两个做坐标，政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。环境一个好一个不太好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。PEST分析通常用于企业外部环境分析。

一、心理因素理想职业之基础　　性格决定命运，脑袋决定口袋。这一点您了解过吗?可是，在选择职业时您仔细想过没有，您的性格是否适合自己所从事的职业。时下，本科生扫地、硕士生卖货、博士生打杂。初听感觉笑口难掩，可是细细想来不免有种淡淡的悲哀。诚然，上述群体学历颇高令人羡慕，但是最后的结局却让人大跌眼镜，发人深省。一个不容忽视的问题令人深思，他们究竟怎么了?人才是否浪费了?读书是否无用了?　　有些人性格内向整天郁郁寡欢，使人望而生畏，无形之中与人产生距离。人际关系淡化，缺乏必要的适时沟通，久而久之脱离了群体。在今天这个强调团队精神的职场里，他们能不“掉队”吗?人要学会合作，要学会融入群体，因为只有这样，才能集思广益取得胜利。否则，孤芳自赏只能孤掌难鸣。到头来一无所获，两手空空。永远不能适应变化的时代需求，适应变化的职场需求。　　二、信息因素理想职业之过程　　信息时代的到来，就在眼前，这一点您清楚吗?我们每个人都生活在一个信息社会里，感受于信息带给我们的便捷。无论您承认与否，信息无时无刻不在影响着我们每个人生活的方方面面。这一点从某种意义上讲，对选择理想职业显得至关重要。有针对性地广泛收集来源于不同渠道的职业信息，通过理性分析及时做出科学决策，从而取得理想职业打造属于自己的一片理想天空。有人把握契机先行一步，而胜人一筹。而有人错失良机与机遇擦肩而过，抱憾终身。　　三、判断因素理想职业之关键　　就像赛场上一个优秀的足球运动员一样，他的门前一射对于取得胜利来说至关重要。同样有针对性地收集于特定的相关职场讯息，经过理性的、科学的分析后，如何因地制宜、把握时机，占据主动性及时出击，适时做出抉择，而不至于错失良机追悔莫及。这一点您能深切体会吗?判断来自于对各种信息要素做出适时分析，有的放矢对症下药，将有利于自己的一些信息要素加以提炼，得出最后结论，直至取得一个令人满意的结果来。　　四、潜力因素理想职业之延续　　就象一个教练选择运动员一样，他首先需要了解该运动员是否符合该项目的标准，是否有潜力可挖，是否是可造之才，在做了相关综合测评后，才能决定是否培养他。选择理想职业，同样也需具备潜力因素。因为人是最大的资源，如何有效地利用和开发人的潜力，最大限度地发挥人的效应，使人在一定意义上保持长久的职业竞争力，让自己永远走在职场的前列，领先于他人。这就需要我们无时无刻都要充分挖掘自身的潜力，成为我们取得职业成功的法宝。　　

石字旁一个住是什么字 你说的是碓duì 第四声 吧 木石做成的捣米器具：～房（舂米的作坊）。 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮 一个失字旁加一个住是什么字 雉 读音:[zhì] 部首:隹五笔:TDWY 释义:1.鸟，雄的羽毛很美，尾长；雌的淡黄褐色，尾较短。善走，不能久飞。肉可食，羽毛可做装饰品。通称“野鸡”。 2.古代计算城墙面积的单位，长三丈高一丈为一雉。 3.城墙：～堞。 石子旁加一个住是什么字 你说的是“碓”（dui第四声）吧，字典中没有你说的右边是“住”的这个字，只有右边是“隹”的这个。 基本字义 1. 木石做成的捣米器具：～房（舂米的作坊）。 详细字义 〈名〉 1. 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮 [pestel for hulling rice] 因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》 〈动〉 1. 舂, 捣 [pound with a pestle] 。如:碓米(舂米) 一个石字旁一个旁是什么字 磅 [ bàng ] 1.英美制重量单位，一磅合0.45359237公斤。 2.用金属制成，底座上有承重金属板的台秤。 [ páng ] 1.〔～礴〕a．广大无边，如“气势～～”；b．扩充套件，充满，如“热情～～”。 2.〔～音〕在证券、外汇等市场上，表示价格涨落的单位。 石字旁，一个票字，是什么字 磦 biāo ㄅㄧㄠˉ 古同“??”，山峰突出。 郑码：GFBK，U：78E6，GBK：B482 笔画数：16，部首：石，笔顺编号：1325112522111234 一个石字旁一个勘是什么字 磡 读音:[kàn] 部首:石 五笔:DADL 释义:1.巖崖下边的地方：“～有废庵曰莲菂庵。” 2.山崖：“崖～壁立。” 3.堤岸：“又要管淘河砌～。” 一个石字旁一个甲是什么字 拼音:jiǎ 。①山侧。②山峡。 以上读音、释义 石字旁一个氏是什么字 石字旁一个氏(氐) 这个字是 砥 读音:[dǐ] 部首:石 五笔:DQAY 石字旁一个切是什么字 ● 砌 qì ㄑㄧˋ 1. 建筑时垒砖石，用泥灰粘合：～墙。堆～（亦喻写文章时使用大量华丽而无用的词语）。 2. 台阶：雕栏玉～。 ● 砌 qiè ㄑㄧㄝˋ ◎ 〔～末〕中国元曲中称戏曲舞台上所用的简单布景和特制的器物。亦作“切末”（“末”均读轻声）。 qì (1) ㄑㄧˋ (2) 建筑时垒砖石，用泥灰粘合：～墙。堆～（亦喻写文章时使用大量华丽而无用的词语）。 (3) 台阶：雕栏玉～。 (4) 郑码：GHYD，U：780C，GBK：C6F6 (5) 笔画数：9，部首：石，笔顺编号：132511553 参考词汇 -------------------------------------------------------------------------------- build by laying bricks or stones 基本词义 -------------------------------------------------------------------------------- 砌 qiè (1) ㄑㄧㄝˋ (2) 〔～末〕中国元曲中称戏曲舞台上所用的简单布景和特制的器物。亦作“切末”（“ (3) build by laying bricks or stones末”均读轻声）。 (4) 郑码：GHYD，U：780C，GBK：C6F6 (5) 笔画数：9，部首：石，笔顺编号：132511553

A斯卡拉蒂和D斯卡拉蒂都是意大利著名的音乐家，两人在各自的领域都取得了辉煌的成就。他们本身是父子关系，侧重的领域不同，前者以歌剧、宗教音乐著称，后者以大键琴奏鸣曲闻名。A斯卡拉蒂是那不勒斯歌剧乐派的创始人，D斯卡拉蒂被称为古奏鸣曲式之父。从作品的流传度和对后世的影响来看，D斯卡拉蒂青出于蓝。一、亚历山德罗·斯卡拉蒂Alessandro Scarlatti (1660-1725)，意大利作曲家。出身音乐世家，是那不勒斯乐派歌剧的创始人和杰出代表，一生共写了115部歌剧、约700首康塔塔，以及清唱剧、弥撒曲、经文歌等，总计不下千余首。他强调歌剧是用音乐表现的戏剧，反对威尼斯歌剧中那种浮华肤浅，充分发挥了音乐的抒情作用，声乐占绝对优势。发展并固定了歌剧序曲、反始咏叹调、配伴奏的朗诵调等形式，具有鲜明的巴罗克风格。对后来的歌剧咏叹调以及意大利古典艺术歌曲的发展具有重要的意义。二、朱塞佩·多梅尼科·斯卡拉蒂（Giuseppe Domenico Scarlatti，1685－1757），意大利那不勒斯王国作曲家、羽管键琴演奏家，著名作曲家亚历山德罗·斯卡拉蒂的第六个儿子。与巴赫同岁。是巴洛克晚期意大利最伟大而有普遍意义的器乐作曲家。受父亲影响，前半生的作品主要是歌剧和宗教歌曲，16岁开始创作歌剧。后期开始大量创作大键琴作品。他一生写作了500余首钢琴奏鸣曲，这些作品充满了意大利音乐的旋律美、丰富的和声、多采的转调手法并且带有西班牙音乐的明快节奏等风格，使之超越巴洛克、洛可可的时代界限，成为古典乐派键盘乐器音乐的宏伟蓝本。或许因为同时代的巴赫和亨德尔的“珠峰”永远令人仰望，使得D斯卡拉蒂在音乐史上远远不如他们那样知名和受到重视，然而在键盘乐这一领域，他具有划时代的意义。作为作曲家和演奏家，他极大开拓了钢琴音乐的创作手法和演奏技法，被后世称为古奏鸣曲之父和近代钢琴音乐之父。斯卡拉蒂的作品分别由意大利钢琴家朗戈（Alessandro Longo）、美国古钢琴家柯克帕特里克（RalphKirkpatrick）和意大利音乐家佩斯特利（Giorggio Pestelli）编目，分别使用三人姓氏第一个字母 L. K. P. 为标记。亨利·朗格在《西方文化中的音乐》一书中这样评价斯卡拉蒂的奏鸣曲：“这种将音乐素材加工成多主题并使其成为对照的两个主题的意识是划时代的，只有到了斯卡拉蒂方得以实现。朝着崭新的器乐音乐样式前进的第一步便是在键盘音乐，而斯卡拉蒂的业绩有力证明了我们的这个理论。”

PEST分别指的是政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素。新冠肺炎应该属于社会和文化因素。

貌似是通用啊

　　1、美国学者 Johnson·G 与 Scholes·K 于 1999 年提出了 PEST 模型。　　2、PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。

（1）首都巴黎：法国首都，有埃非尔铁塔的美景！布洛涅（Boulogne）　　法国北部港口，位于英吉利海峡右侧，罗马皇帝君士坦丁以意大利的博诺尼亚城（Bononia）（今博洛尼亚）的名称命名。德奥维尔（Deauville）　　法国北部卡尔瓦多斯省的一个游览胜地，名称很可能由拉丁语的de（属于……）加上德语的auwa（潮湿的平原）以及拉丁语的villa（村庄）组合而成，意为“潮湿的平原上的村庄”。　　（23）迪埃普（Dieppe）　　法国北部临英吉利海峡的一个港口和游览胜地的名称，此名称与佛兰芒语的dieb（深的）一词有关，系指该城所处的阿尔克河河口。　　（24）迪纳尔（Dinard）　　法国布列塔尼半岛北部的游览胜地，临英吉利海峡，该名由凯尔特语的din（山）和大概是布列塔尼语的arzh（熊）组合而成，为“熊山”的意思。（25）第戎（Dijon）　　法国中东部一城市，该名来自古罗马名第维奥杜努姆（Diviodunum），意为“第维奥的山”，名称的第二个部分dunumwei为凯尔特语。　　（26）都兰（Touraine）　　法国中西部历史上的一个省份，因在该地居住的都罗尼人（Turoni）而得名，都罗尼人是高卢人的一个部落，其名称很可能源于凯尔特语的tur（水），参看该省省会“图尔”条。　　（27）杜埃（Douai）　　法国东北部一城镇，位于里尔以南，名称的由来不甚明确，大概源于一高卢人名“杜斯”（Dous）。　　（28）敦刻尔克（Dunkirk）　　法国东北部海岸的港口，城名由佛兰芒语的duine（沙丘）和kerk（教堂）组成，意即“沙丘上的教堂”，该城是在公元7世纪时建于此地的圣埃卢瓦教堂周围发展起来的。　　（29）多尔多涅（Dordogne）　　法国中南部的一个省和一条河的名称，此名可能源于凯尔特语的dour，意为“河流”。　　（30）多芬（Dauphine）　　法国东南部历史上的一省，1349年，此地割让给了法国国王腓力六世，其时这块领地成了王太子以及王位继承人，并拥有以“多芬”为其头衔的查理.瓦罗亚（即后来的国王查理五世）的法定财产（封地），故得此名，头衔名“多芬”源于瓦罗亚封地贵族的姓氏“多芬”（Dauphinus），意为“海豚”，这是由于该贵族家族成员的头盔上有海豚状的顶饰。（31）法兰西岛（Ile de France）　　法国北部历史上的一个地区，以巴黎为中心，该名称为法语，意为“法兰西的岛”，可能因为有许多重要的河流（如马恩河、塞纳河以及瓦兹河等）流经此地，或是因为此地是古代法国国王统治全国的行政中心而得此名称。　　（32）凡尔登（Verdun）　　法国动部默兹河畔的一个城市，位于梅斯之西，其名称源于凯尔特语的dun（山或堡），但其前半部分含义不明，城名含义大概是“默兹河上的防护坝”或类似的意思。　　（33）凡尔赛（Versailles）　　法国巴黎西南部的一个城镇，为著名的凡尔赛宫所在地，名称系由拉丁语的versus（斜坡）加后缀alia组合而成。　　（34）菲尼斯泰尔（Finistere）　　法国布列塔尼半岛西部一省，该省名源于古法语，意为“大地的尽头”（拉丁语是finis terrae），即“海角”之意，它与菲尼斯特雷角（Cape Finis terre）以及英国康沃尔半岛的地角（Land End）同义。　　（35）枫丹白露（Fontainbleau）　　法国中北部城市，位于巴黎东南，其名原为Fons Bleaudi，第一个词是拉丁文“泉水”，第二个词源于印欧语的bla（喷出、喷水），因此整个名称就是“喷泉”的意思，该城因998年法王路易在这里建起的宫殿而著名，现城就是以那些宫殿为中心发展起来的。（36）弗朗什—孔泰（Franche-Comte）　　法国历史上的一省，与瑞士接壤，为法语名，意为“自由之乡”，9世纪时的法王路易一世的儿子罗退尔皇帝曾授此地以特权。　　　（37）孚日（Vosges）　　法国东部一条山脉和一个省的名称，源于凯尔特语的vos（山峰）。　　（38）格勒诺布尔（Grenoble）　　法国东南部的一个城市，原拉丁语名格拉先波利斯（Gratianpolis），意为“格勒先之城”（格拉先Gratian为古罗马皇帝，他在公元4世纪创建了此城），现名就是由原拉丁名来的。　　（39）圭延（Guyenne）　　法国西南部历史上的一省，该名原为拉丁语阿圭坦尼亚（Aquitania）的讹误，法语名为Aquitaine，12世纪时，此省曾是包括阿圭塔尼亚和加斯科涅两地的公爵领地（该名也被拼为Guienne）。　　（40）纪龙德（吉伦特）（Gironde）　　法国西南部的一省，加龙河和多尔多涅河在此河口湾汇合，“纪龙德”（Gironde）为“加龙”（Garonne）的异体，并与之同源。　　（41）加来（Calais）　　法国东北部濒临多佛尔海峡的一个港口城市，以今比利时地区曾居住过的一个高卢人部落加利蒂（Caleti）命名，该部落名为“滨海居民”，系源自高卢语的一个意为“海峡”的词“cul”。（42）加龙河（River Garonne）　　位于法国西南部，该名可能由前印欧语的karr（岩石、石头）与高卢语的onne（河）两词组合而成，纪龙德省省名（Gironde）就是由加龙河河名（Garonne）来的。　　（43）加斯科涅（Gascony）　　法国西南部历史上的一省，拉丁语名称为瓦斯科尼亚（Vasconia），它源于当地民族名Vascs（或Basques）（即巴斯克人），公元6世纪巴斯克人被西哥特人赶出南比利牛斯山。　　（44）戛纳（Cannes）　　法国南部地中海沿岸的港口和游览胜地，该名很可能源自拉丁语的canna（芦苇）（Cannes为法语Canne的复数形式），也可能源自前印欧语的can（高地），因为戛纳老城座落在低矮的山丘脚下。　　（45）卡昂（Caen）　　法国北部诺曼底地区一城市，城名由高卢语的catu（战斗）和magos（场地）两词组合而成，即“战场”的意思。　　（46）卡尔瓦多斯（ Calvados）　　法国北部诺曼底地区北部一省，18世纪末，因此海岸附近的暗礁而的名，暗礁名则由拉丁语的calvus（光秃秃的）和dossum（背脊，法语为dos）两词组合而成，所指的是暗礁的形状。（47）坎佩尔（Quimper）　　法国西北部布列塔尼半岛上的一个城市，位于布列斯特东南，城名源于布列塔尼语cenbera（汇合点），该城位于奥斯特河和斯泰尔河的汇合处。　　（48）科多尔（Cote d‘Or）　　法国中部勃艮地地区的高原，为法语名，意为“金色的斜坡”，因该地区盛产葡萄而得名。　　（49）科特达尔冈特（Cote d‘Argent）　　法国西南部的一段海岸，在比亚里茨和阿杜尔河河口之间，为法语名，意为“银色的海岸”，因在阳光照耀下，沙滩和海水闪闪发光而得名。　　（50）科特祖达尔（Cote d‘Azur）　　法国南部临地中海的一段海岸，由意大利边界往西至马赛，意为“蔚蓝色的海岸”，因在阳光照耀下海洋、天空呈蔚蓝色而得名，又称（法国的）里维埃拉。（51）科特代默罗德（Cote d‘Emeraude）　　法国布列塔尼北部的一段海岸，由迪纳尔至圣马洛，法语名意为“绿色的海岸”，由绿色的海水而得名。　　（52）科特德尼茨（Cote de Nuits）　　法国科多尔省的北部地区，此地名由法语的cote（山、坡）和城名尼茨圣乔治（Nuits-St-George）两部分组成，城名的第一部分Nuits的来源不明，它不是来自法语的nuit（黑夜），有可能来自拉丁语的nauda（沼泽地）。（53）科特韦梅勒（Cote Vermeille）　　法国南部与西班牙为邻的一段海岸，其名 为法语，意为“朱红色的海岸”，因鲜艳的红色岩石和土壤而得名。　　（54）科西嘉（Corsica）　　地中海一岛屿，位于撒丁岛的北边，该名确切的起源尚未查明，可能源自腓尼基语的horsi一词，意为“树木繁茂的地方”，（腓尼基人曾用科西嘉岛上的松木造船），也有可能来自其古希腊名基尔诺斯（Kyrnos），而这个名字则源自腓尼基语的keren（角、岬、岩石）,还有可能得名于曾在此定居的科西部落（Corsi）。　　（55）克莱蒙费朗（Clermont-Ferrand）　　法国中部一城市，在奥弗涅地区，古罗马时代称奥古斯塔纳默顿（Augustus Nemetun），由古罗马皇帝的称号奥古斯都（Augustus）和当地高卢人的一个部落名称组合而成，该部落名源自高卢语的nemeton（教堂），公元3-4世纪又依据高卢人的阿尔费尼部落（Arvergne）的名称改为阿尔费尼，并成为该地区的首府，最后到中世纪又改称克莱蒙（Clemont,法语为Clairmont，意即“明亮的山”），这是一个常见的法语地名，此名 又连结了费朗（Ferrand），它是附近一个城堡统治者的名字。　　（56）兰斯（Rheims）　　法国东北部城市，位于巴黎东北，因高卢人中的兰米部落（Remi）而得名，恺撒在B.C51年曾经提及该部落，此城当初为其首府，该部落名称很可能是“统治者”的意思，B.C前1世纪，此地等有个罗马名称杜罗科托鲁姆（Durocortorum），它源于高卢语词durum（要塞）。（57）朗德（Landes）　　法国西南部一地区，与比斯开湾平行延伸，这是法语地名，意为“石楠丛生的荒地”、“荒芜的沙地”，它来自高卢语的landa一词，英语的land（土地）与之有关，该地区大部分为沼泽地和沙丘。　　（58）朗格多克（Languedoc）　　法国南部一地区和历史上一省份的名称，此名产生于13世纪末，其起源是法语的Langue d‘oc，意为“oc语” （奥克语），“oc”是法国南方法语用词，表示“是”，在北方是oil（后来则成为oui）。　　（59）勒阿弗尔（Le Havre）　　法国北部一港口城市，位于塞纳河河口，1517年法国国王弗朗索瓦一世创建此城，当时取名为勒阿弗尔.德.格拉斯（Le Havre de Grace），其中“勒阿弗尔”是港口的意思，整个城市为“仁慈的港”，这是因为该城座落处的渔村建有供奉“仁慈”圣母玛利亚的一个小教堂。　　（60）勒芒（Le Mans）　　法国中部西北一城市，位于巴黎西南，公元前2世纪时的古罗马名是温迪农（Vindinon），它来自高卢语的vindo（白色的），公元4世纪又取名塞诺芒尼（Cenomanni），这本是一个部落的名称，大约是“乡下人”的意思，该地曾是这个部落的首府，后来，城名缩为Celmans，其中第一音节被误写为法语的定冠词“le”，从而形成现名（参看“缅因”条以及“克雷莫纳”条）。（61）里昂（Lyons）　　法国第三大城市，位于法国中部地区的东南，罗纳河河畔，其罗马名是Lugdunum，可能起源于高卢语的dun一词（堡垒），其前半部分源于高卢语的lugus（小的），或源于异教徒凯尔特人的神名Lug（卢格），此城名也可能源于凯尔特语的lucodunos，意为“明亮的山”，此城建于公元前43年。　　（62）里尔（Lille）　　法国东北部城市，城名起源于古法语词I‘isle（岛），此城原是作为要塞建成的，周围尽是沼泽。　　（63）利摩日（Limoges）　　法国中部的一个城市，位于克莱费朗以西，因高卢人的莱摩维斯部落（Lemovices）而得名，（地名Limousin利穆赞也派生于该部落名），该部落名称大概是“榆树林居民”之意，该城曾名奥古斯都里通（Augustoritum），这是由古罗马皇帝奥古斯都的名字与高卢语词rito（涉场）组合而来的。　　（64）利翁湾（Gulf of Lions）　　地中海一海湾，西起法国、西班牙边界，东至土伦，此名称与城名Lyons（里昂）无关，而与lions（狮子）有关，这是由于沿岸建有狮子雕像，更有可能的是由于凛冽的北风刮起时大海就象式狮子那样咆哮起来。　　（66）卢瓦尔河（River Loire）　　法国最长的河流，由法国中部流向西北，注入比斯开湾，其古罗马原名是Liger，系源于印欧语词lig（流动）。　　（67）鲁昂（Rouen）　　法国北部城市，位于巴黎西北，其古罗马名称是Rotomagus，很可能来自高卢一部落名或人名，也可能由高卢语的（城）和magos（田地）两词组合而成。　　（68）罗纳河（River Rhone）　　西欧一河流，发源于瑞士，经日内瓦流入法国，而后南流，注入地中海，该河名的拉丁语形式是Rhodanus，可能源于印欧语词erer（流动），也可能源于凯尔特语词的rho（水流迅速），这是与其主要支流、水流缓慢的索恩河相对而言的，该河名也可能源于印欧语以前的一种语言。　　（71）马赛（Marseilles）　　法国第二大城市，南海岸的一个港口，已知的此城名的最早形式是Massalia（拉丁语为Massilia），此城也许是腓尼基人于B.C1000年左右创建并以一个名为马西利（Massili）的部落名称命名的，但该部落的名称来源不清楚，不排除此城是在公元前600年由希腊人创建的可能性。　　（72）缅因（曼恩）（Maine）　　法国西北部历史上的一个省，在诺曼底以南，古名是塞诺曼尼亚（Cenomania），来自凯尔特语词cenn（山），部落名塞诺曼尼（Cenomanni）（山里人）是由它来的，而缅因这个名称则是由其后半部分演变而来的。　　（73）芒通（Menton）　　法国东南部地中海沿岸的港口城市和游览胜地，此名也许源于一古罗马人名芒托（Mento），或者更有可能源于凯尔特语的men（岩石），它与法语词的menton（即“下颚”）一词有关。　　（74）梅斯（Metz）　　法国东部洛林地区一城市，位于卢森堡以南，其高卢语名的罗马转写是Divodurum（迪沃杜伦），来自高卢语的diudur（两条河），后来的拉丁语名称是梅迪奥马特里库姆（Mediomatricum）,意即“在马特里西（高卢部落名称）的中部”，其后又演变为Mettis，最终演变成现在的形式Metz。　　（75）蒙皮利埃（Montpellier）　　法国南部朗格多克地区的主要城市，在马赛的西北，公元975年，该城市的拉丁语名称是蒙斯皮斯特拉里（Mons Pestellarius），意为“大青山”，很可能因此地出产大青染料而得名，最后此名简化为蒙皮利埃（Montpellier）。　　（78）南特（Nantes）　　法国西部一城市，位于卢瓦尔河河畔，取名于高卢人的南内提部落，此城曾是该部落的首府。　　（79）尼姆（Nlmes）　　法国南部一城市，位于马赛西北，其古罗马名为“尼毛苏斯”（Nemausus），系由高卢语的nem（神殿）与拉丁语后缀-ausum组合而成。　　（80）尼斯（Nice）　　法国南部的海港与及游览胜地，濒临地中海，曾为古希腊殖民地，当时称Nikaea（拉丁语拼写为Nicaea），公元前3世纪，来自马西利亚（马赛）的希腊殖民为了纪念他们征服利古里亚人的胜利，将此城奉献给古希腊胜利女神尼斯（Nice），故有此名。法国介绍：地理位置 法国位于欧洲大陆的西部，海岸线长约 两千七百公里，是西欧最大的国家。法国西北隔海( 英吉利海峡) 与英国相望。

　　导语：一位《财富》排行榜前20名公司的高级战略规划师曾说过：“你可能拥有全世界最好的流程，但如果你的治理系统无法提供正确的方向和修正能力来实现其目标，那么成功只能听天由命了。”同理，如果公司拥有世界上最好的战略，但管理者无法将这些战略转化为运营计划，并执行这些计划以达到公司的绩效目标，公司只会寸步难行。 　　怎么管理企业的技巧 　　1.设计战略 　　管理系统的循环以公司的战略设计为开端，这包括对现有战略的修改以及引进全新的战略(我们的经验显示，一般战略的生命周期为三到五年)。设计一个全新战略时，首先高管应检查公司对自身业务的基本假设和所处的竞争环境。然后，公司高管和各部门经理应开会来设计公司新的战略。 　　新战略的决策议程应回答以下问题：公司的业务是什么?公司为什么要从事该业务?回答该问题的目的是，让公司的管理者们聚焦于涉及高端战略的一些概念。在制定战略前，管理者们要在以下方面达成一致：公司的目的(使命)，未来希望达成的结果(愿景)，以及指导公司行动的内部指南方针(价值观)。 　　在公司业务中，我们面临的关键问题是什么? 　　一旦确立了公司的使命、愿景和价值观，管理者就可以对公司的内外部条件进行战略分析了。首先，管理团队可以利用一些框架来研究行业的竞争状况，例如使用迈克尔u2022波特的“五力模型”。此外，管理团队还要评估公司成长的宏观经济环境、利率及汇率变化、生产要素价格和大众对企业社会责任的预期。这时企业就需要使用PESTEL分析法，它包含了政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)、技术(Technological)、环境(Environmental)和法务(Legal)因素。 　　完成外部分析后，管理者应该去分析公司内部的能力和表现，方法之一是采用迈克尔u2022波特的价值链模型(Value Chain Model)，将公司在不同流程中的能力进行分类;或者管理者通过内部分析辨认出那些能为公司带来竞争优势的资源和能力;最后，除非管理者要引入全新的战略，否则他们应该对现行战略的表现进行评估。 　　下一步是用经典的SWOT模型对内外部分析结果进行总结。这可以帮助公司评估那些有助于实现其愿景的内部能力，和阻碍公司发展的外部因素。这个步骤的目的是保证公司的战略能够利用其内部优势来抓住外部机会，同时弥补公司弱点并消除破坏战略执行的威胁。 　　最后管理者应设计出公司的战略宣言——描述公司的战略以及实现战略目标的方法。在这一步骤中，管理者制定出一系列行动来建立公司持续性的竞争优势，并最终带来优异的财务表现。 　　管理者可以利用多种多样的模型和框架来制定他们的战略，如迈克尔u2022波特的竞争优势模型、钱u2022金和勒妮u2022莫博涅的蓝海战略法、以及颠覆性战略或资源战略(包括核心竞争力学派)。正确的战略选择取决于公司所处的环境和它的竞争分析。波特和资源战略帮助公司利用现有竞争优势和内部能力，而蓝海战略和颠覆式创新则帮助公司寻找全新的市场地位。 　　2.转化战略 　　公司的战略一旦成型，管理者们就需要将其转化为可以清晰传达给所有单元和员工的目标和措施。我们自己开发的战略地图和平衡计分卡可以在这个阶段帮助管理者们对战略进行转化。 　　战略地图是一个强有力的可视化的战略工具，它可以将战略转化为一系列以因果关系连接起来的战略目标。 　　这个战略链条以公司长期的财务目标为起点，向下连接至客户忠诚度和公司价值主张项等战略目标。在这一层，战略与关键流程挂钩，并最终与成功执行战略所需要的员工、技术、组织氛围和企业文化等因素连接起来。一家大型企业一般会先建立一个整体的企业战略地图，然后将它与各运营和功能单元各自的战略地图连接起来。 　　管理者开发出战略地图后，他们就可以将它与我们开发的另一工具——平衡计分卡连接起来。平衡计分卡为企业的每一个战略目标，提供绩效指标和绩效目标。我们相信，如果无法监测每一个目标的进展情况，那么你就无法管理并改进工作。平衡计分卡帮助高管们做出更好的战略相关决策，并对战略执行进行量化评估。 　　第三步是设计出帮助企业实现战略目标的战略行动组合，并为这些战略行动分配资源。战略行动指的是企业为弥补业绩短板而设计的、有固定期限的项目或程序。例如，提高客户忠诚度项目或针对全员的六西格玛质量管理工具培训。 　　在制定预算时，管理者可以将战略行动需要的资源划分到每一个单独的开支项目中，我们称之为战略开支。制定战略开支和制定研发预算相似，两者都是对近期行动进行投资以改进企业的长期表现，并且两者也都独立于支撑公司运用活动的运营开支和资本开支。 　　3.规划运营 　　在落实战略指标、目标和行动组合后，公司下一步应设计一个行动计划来规划出实现其战略目标所需要的行动。这一阶段首先要甄选流程改进项目，然后要准备详尽的销售计划、资源能力计划，以及最后制定运营和资本预算。 　　流程改进 　　要执行公司战略，公司需要改进现有流程——涵盖反馈、速度、质量和成本等方面。如果公司能够聚焦于改进那些与战略地图和平衡计分卡直接相关的流程，那么取得的改进效果就会最大。改进这些流程可以使用流程管理、全面质量管理、精益管理和流程再造等方法。流程改进的目标是，使近期的流程改进与公司的长期战略目标相吻合。 　　销售计划 　　在执行战略计划之前，管理者需要计算出计划所需的全部资源。这首先需要对总体销售目标进行拆分，按照销售订单、生产批次和交易进行分解，计算它们的预期数量、组合和种类。 　　资源能力规划 　　在完成流程、改进计划和销售预测后，公司就要预估出未来一年完成其战略目标所需要的资源。我们推荐公司在这一步使用估时作业成本法(Time-Driven Activity-Based Costing，TDABC)。这种方法可以容易地根据未来的销售计划数据，预测公司所需的资源能力。该方法以一系列以历史数据为基础的方程式为核心，推算出各种业务和需求对人员、设备和设施等资源的消耗。 　　动态运营和资本预算制定 　　管理者制定未来财年的资源规模后，企业便可以计算出相应的财务数据。这一流程能快速严谨地计算出销售和运营计划所需要的运营和资本预算，这一过程是实时的、合理的，而不是通过强制和权力来制定公司预算。 　　在预算制定的最后一步，公司应批准那些与销售和运营没有直接关系的可支配性支出，例如流程改进行动、广告、促销、研发、培训和维护等。这类支出的数额只能由经验丰富的高管判断决定，而无法用分析模型计算得来。 　　管理者常常会发现：在短期的运营顾虑和长期的战略任务之间取得平衡是一件极其困难的事情。但这正是管理者职责之所在，是他们永远无法回避和必须要解决的问题。不过，管理者如能遵循这篇文章中提供的建议，那么他们就能建立起一个完整的管理系统。这个闭环的管理系统能帮助高管同时管理公司战略和运营，并在两者之间取得正确的平衡。 　　怎么管理企业的技巧 　　一、开放式管理 　　开放式管理就是员工有权参与到企业的决策中来，老板应该允许员工在一个决策执行之前参与决策的制定。冯晓强老师在《企业管理者不要独断专行》一文中认为：企业不是一个人的企业，如今是知识经济时代，老板不能专制独裁。让员工参与企业管理，让员工爱岗如家。 　　二、散步式管理 　　所谓的散步式管理就是指老板不能只埋头在自己的办公室或者在外应酬，应该经常到车间、厂房、员工办公室“转悠”，经常在员工面前露脸，同时可以检查出员工在工作中出现的问题。哇哈哈的老总宗庆后就经常出入厂房与员工一起讨论如何提高工作效率等方面的问题。 　　三、导向管理 　　所谓的导向管理就是指老板要经常给员工指明方向，使员工明白自己的工作职责和目标。老板要善于描绘一个远景，给企业做一个战略规划。 　　四、放权管理 　　放权就是将自己的权利分散转交给下级。企业的事务繁多，一个老板不可能任何事情都亲力亲为，如果不分权给下级，不但降低了老板的工作效率也会使老板感觉很累。把权利分散给下级，老板从繁重的事务中解脱出来，可以更好的管理企业。 　　怎么管理企业的技巧 　　1、防止在企业战略制定上失误 　　《孙子兵法》始为“计”，三国争雄，成于“谋”;现代企业无一不把“战略”放在第一位，也有无数企业的案例，因为制定了错误的企业战略，导致公司朝着错误的方向发展，总重万劫不复，最有名的当数诺基亚公司。人大EMBA指出，因此根据公司和行业的发展，制定正确的企业战略是头等大事。 　　2、注重人才培养 　　现在的社会是创新的社会，创新就必然需要大量的人才，因此企业必须要投入很大的精力在人才培养上。制定企业运营管理方案时必须要充分考虑到对人才的人文关怀，也同时要制定出合理的企业内训，人才培训等计划。 　　企业的强大来自于优秀的企业运营管理，强大的`执行力和优秀的人才，因此制定好企业运营管理方案是成功的第一步，避免上面的问题，相信你一定可以打造适合你企业的最佳方案。 　　3、防止企业文化跟不上 　　企业发展企业文化是一个企业的灵魂，企业文化也要在不同的时期做出调整，企业文化应该是以企业经营者的个人经营思想为核心，灌输着企业理念、经营思想、价值观念、营销体系等系列，决定着企业核心竞争力。人大EMBA表示，因此，企业在发展过程中，要有意识的确立及灌输企业文化。 　　4、防治资金出现危机 　　企业失败的导火索都是企业资金跟不上企业发展需要，导致资金颈瓶。企业在发展过程中，一定要防止资金出现危机。就连京东小米这样的大公司都在不断融资，就可以看出资金链的重要性了。 　　5、防止内部失控 　　企业规模增大后，很所事情都变得复杂起来，必须要尽可能多的考虑到将很发生的复杂情况，制定合适的规章制度来保证，一旦有突发状况，企业内部不会失控。 　　【案例分析】： 　　在成功IPO之后不久，康诺(化名)公司开始失去发展方向。公司的高管依旧保持着原有的惯例：每个月用一天来召开管理会议，但这些会议已无法聚焦在公司的战略上。 　　康诺公司的管理会议议程是上午讨论运营问题，下午讨论战略问题。但随着实现公司季度目标面临越来越大的压力，运营问题逐渐侵占了高管们讨论战略的时间。一位高管对此评论道：“我们没有时间来讨论战略。如果我们不能达到这些季度目标，这家公司可能就会消失。短期目标对于我们来说就是长期目标”。 　　除了康诺公司，“格雷欣法则”频频在很多公司(其中不乏成功的上市公司)的会议室中上演：糟糕的运营成为会议讨论的主题。一旦落入这个陷阱，他们很快会发现公司总是要竭尽全力才能刚刚完成季度目标(甚至无法完成)，永远没有时间来思考如何改进公司战略，来创造更好的发展机遇，或弥补公司的财务短板。于是，分析家、投资者和董事会成员开始质疑管理团队的能力和专注度。 　　公司的糟糕表现不能归咎于管理团队的无能或疏忽，而是由于公司管理系统的崩溃。这里定义的管理系统，是指公司在设计公司战略，将战略转化为运营行动，监测、改进战略和运营效率的过程中，使用的一整套流程和工具。无法正确平衡战略和运营是一个非常普遍的问题，在过去25年间的多个研究显示：60%到80%的公司无法达到新战略设定的目标。

第一层面：顶层规划——战略规划与组织运营 战略规划与执行 公司通过分析和规划明确战略目标，确保公司战略的落实执行。首先，根据公司的使命、价值观和愿景，分析组织所处的内外部环境和现状，如进行PESTEL分析、波特竞争五力模型分析、利益相关方分析及SWOT综合分析等，制定明确的公司战略和规划。其次，确定战略主题和目标，制定具体的战略实现路径及目标的衡量指标和标准，通过战略地图和战略主题，建立财务、客户、内部运营流程及学习层面的关键成功要素，确立各层面的关键绩效指标，生产平衡计分卡（BSC），将关键绩效指标落实到具体责任部门，通过与公司绩效管理体系对接，保证战略能够落实执行。最后，制订行动计划方案。根据战略目标策划、策划、评估和选择行动方案，争取企业高层管理者的支持，并获得足够资源。行动计划不应过多，应优先选择对战略目标作用最大的行动计划。战略目标制定完成后，通过与绩效管理体系的结合和对接，对战略执行过程进行监控、评估和反馈，及时纠正目标偏差并调整策略，确保战略目标的成功达成。 组织规划与运营 梳理和优化公司的组织架构、业务流程和工作规范，通过运营系统支撑公司战略逐步实现。一方面，公司的组织架构、业务流程和工作规范等必须服从公司战略，通过组织的顺利运营支撑公司战略的顺利实现，包括对公司组织架构的分析和优化、业务流程分析和优化（业务价值链、主体业务流程及相关作业流程等）、职位分析和优化以及工作规范等；另一方面，公司的组织设计、业务流程优化和工作规范等也是公司绩效管理体系建设的基础，只有建立符合公司战略要求的组织运营系统，才能保证绩效管理体系的科学性和合理性，才能有效支撑战略目标的实现。 第二层面：体系构建——绩效管理体系建设 绩效管理体系在企业中的体现形式有两种：一种是有形的，包括公司绩效管理制度、办法、方案、手册、流程、指标及工具表单等；另一种是无形的，如企业文化、绩效文化、工作氛围、人员状态以及公司经营效率和员工效率等。体现形式可以比较多元，但是绩效管理体系的基本框架和内容必须稳定有效，主要由绩效管理定位（方向）、组织保障体系（主体）、目标指标体系（内容）、绩效运营体系（平台）、基础保障体系（基础）及激励约束机制（保障）六大部分组成。 绩效管理定位。绩效管理的最终目的是支撑和服务于公司战略实现和组织运营，这从根本上决定了绩效管理的个性化需求。不同行业、发展阶段及战略背景下的企业，绩效管理的目的、手段、结果运用等各不相同。即使是同行业、系统下的不同企业，建设绩效管理体系也不能千篇一律。因此，建立一套科学合理的绩效管理体系，首要问题就是根据公司战略目标分析公司管理需求，明确绩效管理定位，然后根据定位建立适合企业的绩效管理体系。 绩效管理定位包括绩效管理绩效导向的确定和绩效管理方法体系的选择两方面。绩效管理的绩效导向主要有战略目标、管理控制及人事考评三种导向。绩效管理方法体系主要有基于关键绩效指标（KPI）、平衡计分卡（BSC）、经济增加值（EVA）、目标管理（MBO）、标杆管理、360度绩效考评，以及关键事件法、行为观察量表等方法体系。需要根据企业的发展战略和管理需求选择合适的绩效管理定位，并随着公司的发展做相应调整，以适应企业需求。 组织保障体系。绩效管理不只是人力资源部的专属工作，更不是企业额外的任务，而是全体员工的共同责任。上至高层领导，下至基层员工，都必须明确个人在绩效管理中的职责和分工，特别是公司第一负责 人和高层领导是绩效管理的第一责任人和推动者，如果仅仅让人力资源部推行绩效管理体系，失败的几率将大大增加。所以，必须首先给予人力资源部充分的领导支持，然后建立合理的绩效管理组织保障体系，明确各级人员的工作职责和分工，让所有人员主动参与绩效管理体系的建设和实施。 绩效管理的组织保障体系，就是推行与落实绩效管理体系的组织系统，它明确了绩效管理的主体责任和组织分工，是绩效管理体系中不可缺少的组成部分，为绩效管理的成功推行提供组织基础和系统保障。组织保障体系可由常设机构或非常设机构组成，一般分为三个层级：上一层级组织机构直接领导下一层级组织机构的工作开展，下一层级组织机构直接向上一层级组织机构汇报工作和负责成果。 第一层组织机构一般为绩效管理委员会或绩效管理领导小组，由公司第一负责人担任委员会主任或领导小组组长，人力资源工作分管领导担任委员会副主任或领导小组副组长，各分管领导组成委员会委员或领导小组成员，主要负责公司战略制定，绩效管理定位，政策、制度、重大事项决议等的审批及全面领导工作; 第二层组织机构一般为绩效管理执行委员会或绩效管理执行小组，由人力资源工作分管领导担任执行委员会主任或执行小组组长，人力资源部经理或绩效管理直接责任人担任执行委员会副主任或执行小组副组长，各部门经理组成执行委员会委员或执行小组成员，主要负责公司绩效管理政策落实、制度制定与执行等工作; 第三层组织机构为绩效管理常设工作小组，由人力资源部经理或绩效管理直接责任人担任工作小组组长，各部门经理及绩效管理工作者担任工作小组副组长，由各部门另选派一名员工代表或专门跟进绩效工作的员工作为工作小组成员，主要负责公司绩效管理具体工作开展、绩效对接跟进等工作。 目标指标体系。目标指标体系是绩效管理系统中的核心内容，是连接和落实组织战略和经营计划的纽带，是关乎组织战略和经营目标能否实现的关键。绩效管理的过程要始终围绕企业的战略目标执行，通过对企业战略进行有效分解和执行，层层分解落实到每个部门和每个团队，进而落实到每个岗位和每名员工，使企业战略被逐级分解、承诺、支持、落实，直至达成企业战略目标，获得企业需要的战略结果。 通过“层层分解、层层承诺、层层支持、层层考核”的目标指标体系，从时间维度和组织层级两个角度，将企业的战略分解为可执行和可监控的绩效指标体系和目标体系。绩效指标体系包括公司绩效指标体系、部门绩效指标体系和岗位绩效指标体系，目标体系包括总目标/任务/要求、阶段目标/任务/要求及具体目标/任务/要求等。通过目标指标体系建立组织绩效、部门绩效/团队绩效及个体绩效之间的因果和支撑关系，使员工个体绩效、部门绩效与组织战略目标保持一致，最终将企业战略转化为员工的日常工作活动，保障企业战略落实执行。 绩效运营体系。绩效管理是一个闭合的循环管理系统，包括绩效目标与计划、绩效执行与辅导、绩效考评与反馈及激励改进与应用四个环节，通过绩效沟通贯穿于绩效管理的全过程，确保绩效管理系统顺畅运营，通过绩效运营循环体系，不断 提升员工的能力素质和工作绩效，从而提高和改善组织的能力和绩效，最终实现公司、部门和个人的绩效目标。其中，绩效管理全过程的绩效沟通是绩效管理的关键，它可以宣传和渗透绩效管理的理念，让全体员工正确认识绩效管理，消除员工的抵触情绪，鼓励员工积极主动参与绩效管理工作。 基础保障体系。绩效管理的基础保障体系，既是进行绩效管理的前提条件和工作基础，也是绩效管理体系平台正常运营的基础保障，还是绩效管理过程中各种数据信息的支持和保障。主要包括管理工作基础（战略规划/组织设计/流程优化/职位管理/目标管理）、体系运营支持（绩效管理方法/绩效管理流程/相关工具表单）及数据信息基础三个方面。绩效管理的前提条件和管理基础工作，首先要分析公司战略，梳理和分析组织结构和业务流程，确保组织效率和流程运作，消除组织和流程之间的空白地带，通过职位分析，明确界定各职位的权责利，保障职位与职位之间的工作流程衔接顺畅。绩效管理体系平台的正常运营离不开绩效管理方法、绩效管理流程以及相应的工具表单等基础条件的支撑和保障。绩效管理就是通过设置绩效指标和目标参数，收集绩效数据分析和衡量绩效达成结果。如果不能保证绩效数据信息的客观、真实和准确，那么绩效管理体系的有效性和可靠性也就无法保证。因此，建立绩效数据信息的基础管理系统至关重要，对数据的产生、记录、统计、整理、稽查、传递、提报及存档等全过程进行管理，并定期对绩效数据进行稽查审计，保证绩效数据真实准确，切实反映绩效考核结果。 监督约束机制。绩效管理体系的监督约束机制是绩效管理体系顺利运营的保障，主要包括绩效申诉、违纪投诉举报、调查访谈、座谈会议、绩效稽查、过程结果审计及职务廉洁管理等机制。在绩效管理的每一个环节进行监督约束，保障所有员工的实际权益不受损害，确保绩效管理体系运营全过程的客观、公平、公正。 第三层面：体系支持——文化氛围与能力认识 以绩效为导向的企业文化。任何体系的建设都离不开企业文化的支持。优秀的企业文化能够带动员工树立与组织一致的目标，并使个人在奋斗的过程中与企业目标保持步调一致，为员工营造出积极的工作氛围、共享的价值观念和管理机制，营造出鼓励创新的工作环境，对企业的绩效产生强大的推动作用。因此，要成功实施绩效管理系统，就必须致力于建设与企业的绩效管理系统相融合的高绩效企业文化。高绩效的企业文化一般有以下特点：1）奖惩分明，创造公平考核的环境，制造主动沟通的氛围；2）鼓励员工积极学习，为员工提供必要的学习、培训机会，使员工不断提高素质；3）创造良性竞争的工作氛围；4）工作丰富化；5）提倡多变，鼓励承担责任；6）通过满足客户需求来保障股东利益。 有效的能力支持。绩效管理体系从无到有、从不完善到完善是一个过程，需要管理人员不断提高相应的管理能力和专业知识，转变传统的管理理念和方法，以适应公司的变革和发展。同时对人力资源经理或绩效管理者也提出了更高的专业和能力要求，因为在绩效管理的过程中，不仅要设计绩效管理的整个流程框架，对管理过程中的一些细节，如指标、方案、流程、制度等进行设计，为其他部门的员工提供咨询帮助等等，还要对绩效管理整个过程进行协调、控制。因此，人力资源管理者或绩效管理工作者必须具备关于人力资源管理的各种基本知识、操作技能和方法，还要站在管理前沿进行深入研究，才能够适应绩效管理体系的变革和公司发展的能力要求。 正确的绩效管理观念。思想观念问题往往是企业建设绩效管理体系过程中遇到的最大障碍和绊脚石，要想绩效管理得到有效的实施，必须强调全员的绩效意识，转变管理者和员工不正确的绩效观念，让全体员工认识到，绩效管理不仅仅是绩效考核，还是一个封闭的管理系统，既不能把绩效管理看得太狭隘，也不要认为其可以“包治百病”。绩效管理的最根本目的是提高和改善员工的绩效，从而提高和改善组织的能力和绩效，使员工的能力和企业的核心能力得到不断提升，实现企业和员工的共同发展，而薪酬、奖金、晋升或降职等只是绩效管理中绩效考核结果应用的一个方面，是手段而不是目的。绩效管理不仅仅是人力资源部的职责，更是从上至下所有员工共同的责任，需要所有员工主动参与到绩效管理中来，积极沟通绩效问题，努力寻求绩效和能力的提升。

碓 拼音： duì, 笔划： 13 部首： 石 五笔输入法： dwyg 基本解释： --------------------------------------------------------------------------------碓 duì 木石做成的捣米器具：碓房（舂米的作坊）。 笔画数：13； 部首：石； 笔顺编号：1325132411121 详细解释： --------------------------------------------------------------------------------碓 duì 【名】 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮〖pestelforhullingrice〗 因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》 碓 duì 【动】 舂,捣〖poundwithapestle〗。如:碓米(舂米)

　　我们常见到一些古典音乐作品的名字后面跟着由字母和数字组成的编号，典型者如op37、 kv525、 RV4、D112等。这些标号表示什么意思、来源于哪里、有什么作用？ 　　最常见的记号是op或opus，拉丁语的意思是“作品”，它大概起源于17世纪初叶，出版音乐乐谱的出版商为了区别同一作曲家的不同作品而标上记号，这就是op。op记号通常是按同一作曲家出版作品的次序由小到大编号，但这又并不是绝对的。但op标记也有问题，例如很多作曲家的作品由不同出版商出版，那时不同出版商有不同的op序号；因此会出现某作品在一个出版商标号为op3，在另一出版商标号为op8，甚至有第三个出版商那里编号为op6，这样显然会造成混乱。　　近两百年来，越来越多学者研究前人的音乐作品。这些学者为研究这些作曲家的作品，列出他们所有作品进行研究甚为重要。由于op记号有时会造成混乱，或者研究者在研究过程中发现新的作品，或是一些作品未正式出版而没有op记号，这时对所有作品进行重新编号便成为这些学者的又一项工作。由此就产生如BWV、D等编号，这些编号往往是提出新作品编号的学者名字的代表字母。下面是一些作曲家作品常用的记号：　　作品记号/适用的作曲家　　AV——Richard Strauss 理查-斯特劳斯 　　B——Dvorak 德沃扎克 　　BB——Bartok 巴托克 　　BWV——J.S. Bach 巴赫 　　D——Schubert 舒伯特 　　F——Vivaldi 韦瓦尔第 　　H——Holst 侯斯特 　　HWV——Handel 亨德尔　　K——Mozart 莫扎特 　　KV——Mozart 莫扎特 　　L——Debussy 德彪西 　　M——Vivaldi 韦瓦尔第 　　Op——大多作曲家 　　P——Vivaldi 韦瓦尔第 　　R——Vivaldi 韦瓦尔第 　　RV——Vivaldi 韦瓦尔第 　　S——J.S. Bach 巴赫 (与BWV相同) 　　S——Liszt 李斯特 　　Sz——Bartok 巴托克 　　WWV——Wagner 瓦格纳　　Z——Purcell 帕萧 　　音乐作品编号是标记作曲家作品顺序的号数。用op.（opus的缩写）标记。如第一部作品标作op.1（作品第一号）。　　如果一部作品中包含数首乐曲，则用分号no.（number的缩写）。如op.1,no.2或op.1b，表示第一号作品中的第二首。　　作曲家逝世后出版的作品称作“遗作”（op. posthumous），以op. post.或op. posth标记。　　音乐作品编号大体出自三类人之手：1、作曲家本人；2、出版商；3、音乐学家。一般认为最早为自己作品编号的是意大利作曲家班基耶里。欧洲18世纪初期，作曲家一般不为自己的作品编号，这时多由出版商从方便的角度为作品编号。这种编号不能如实反映作曲完成的先后顺序。贝多芬是最早有系统地为自己作品编号的作曲家，今日所见其重要作品的编号皆出自其本人之手，但仍有遗漏。 近代一些音乐学家从利于后人对作曲家作品研究出发，对重要作曲家尚无编号作品进行有系统的编号；对无系统编号者亦加以重新编号，并标注特定的标记。J.S.巴赫的作品编号由德国音乐学家W.施米德（Wolfgang Schmieder,1901-1973）编成，以BWV（德文Bach-Werke-Verzeichnis的缩写，意即“巴赫作品编号”）为标记，1950年起使用。许茨的作品编号由施皮塔等人编成，以SWV（德文Schutz-Werke-Verzeichnis的缩写，意即“许茨作品编号”）为标记。斯卡拉蒂的作品分别由意大利钢琴家朗戈（Alessandro Longo,1864-1945）、美国古钢琴演奏家柯克帕特里克（Ralph Kirkpatrick,1911- ）和意大利音乐家佩斯特利（Giorggio Pestelli,1938- ）编成，分别用三人姓氏第一个字母L.K.P.为标记。莫扎特的作品编号由克歇尔编成，以K.或K.V.（Kochel-Verzeichnis的缩写，意即“克歇尔编号”）的标记，1862年起使用，后又以A.爱因斯坦于1937年修订，以K3为标记，再以瑞士音乐家基格林（Franz Giegling,1921- ）1964年修订，以K6为标记。贝多芬的作品编号有遗漏者，由后人补编，主要用WoO（Werk ohne Opuszahl的缩写，意即“未编号作品”）为标记。舒柏特的作品编号由奥地利音乐学家多依奇（Otto Erich Deutsch,1883-1967）重编，以D为标记。

A斯卡拉蒂和D斯卡拉蒂都是意大利著名的音乐家，两人在各自的领域都取得了辉煌的成就。他们本身是父子关系，侧重的领域不同，前者以歌剧、宗教音乐著称，后者以大键琴奏鸣曲闻名。A斯卡拉蒂是那不勒斯歌剧乐派的创始人，D斯卡拉蒂被称为古奏鸣曲式之父。从作品的流传度和对后世的影响来看，D斯卡拉蒂青出于蓝。一、亚历山德罗·斯卡拉蒂Alessandro Scarlatti (1660-1725)，意大利作曲家。出身音乐世家，是那不勒斯乐派歌剧的创始人和杰出代表，一生共写了115部歌剧、约700首康塔塔，以及清唱剧、弥撒曲、经文歌等，总计不下千余首。他强调歌剧是用音乐表现的戏剧，反对威尼斯歌剧中那种浮华肤浅，充分发挥了音乐的抒情作用，声乐占绝对优势。发展并固定了歌剧序曲、反始咏叹调、配伴奏的朗诵调等形式，具有鲜明的巴罗克风格。对后来的歌剧咏叹调以及意大利古典艺术歌曲的发展具有重要的意义。二、朱塞佩·多梅尼科·斯卡拉蒂（Giuseppe Domenico Scarlatti，1685－1757），意大利那不勒斯王国作曲家、羽管键琴演奏家，著名作曲家亚历山德罗·斯卡拉蒂的第六个儿子。与巴赫同岁。是巴洛克晚期意大利最伟大而有普遍意义的器乐作曲家。受父亲影响，前半生的作品主要是歌剧和宗教歌曲，16岁开始创作歌剧。后期开始大量创作大键琴作品。他一生写作了500余首钢琴奏鸣曲，这些作品充满了意大利音乐的旋律美、丰富的和声、多采的转调手法并且带有西班牙音乐的明快节奏等风格，使之超越巴洛克、洛可可的时代界限，成为古典乐派键盘乐器音乐的宏伟蓝本。或许因为同时代的巴赫和亨德尔的“珠峰”永远令人仰望，使得D斯卡拉蒂在音乐史上远远不如他们那样知名和受到重视，然而在键盘乐这一领域，他具有划时代的意义。作为作曲家和演奏家，他极大开拓了钢琴音乐的创作手法和演奏技法，被后世称为古奏鸣曲之父和近代钢琴音乐之父。斯卡拉蒂的作品分别由意大利钢琴家朗戈（Alessandro Longo）、美国古钢琴家柯克帕特里克（RalphKirkpatrick）和意大利音乐家佩斯特利（Giorggio Pestelli）编目，分别使用三人姓氏第一个字母 L. K. P. 为标记。亨利·朗格在《西方文化中的音乐》一书中这样评价斯卡拉蒂的奏鸣曲：“这种将音乐素材加工成多主题并使其成为对照的两个主题的意识是划时代的，只有到了斯卡拉蒂方得以实现。朝着崭新的器乐音乐样式前进的第一步便是在键盘音乐，而斯卡拉蒂的业绩有力证明了我们的这个理论。”

碓duì木石做成的捣米器具：碓房笔画数：13；部首：石；笔顺编号：1325132411121笔画顺序：横撇竖折横撇竖捺横横横竖横详解碓duì【名】用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮〖pestelforhullingrice〗因延力借身重以践碓,而利十倍。《新论》碓duì【动】舂,捣〖poundwithapestle〗。如:碓米碓房duìfáng〖mill;factoryforhullingrice〗舂米的作坊出处[①]［duì］［《__》都_切，去_，端。］舂米的工具。最早是一臼一杵，用手执杵舂米。后用柱架起一根木杠，杠端系石头，用脚踏另一端，连续起落，脱去下面臼中谷粒的皮。尔后又有利用畜力、水力等代替人力的，使用范围亦扩大，如舂捣纸浆等。舂；捣。捶击用具。[②]［duī］［《字_》都回切］小山。用于地名。【午集下】【石字部】碓；康熙笔画：13；页码：页832第15【__】【集_】【__】【正_】?都_切，音_。舂具。【_文__】_食如舂碓然，故从隹。【_融·_笛_】碓投_穴。【_】碓之所投，_注隙穴也。【桓_·新_】宓_制杵臼之利，後世加巧，借身_碓而利十倍。又【通俗文】水碓曰__。【_】今俗依水涯壅上流，_水_，___碓身交激，使自舂，_其_制。又杜_作__碓。孔融曰：水碓之巧，_於_人之_木掘地。又【集_】都回切，音堆。岸也。_堆?_通。【前_·地理志】_?。【河渠_】作_碓。【卷九】【石部】编号：6018碓，[都_切]，舂也。从石隹_。

你说的是“碓”（dui第四声）吧，字典中没有你说的右边是“住”的这个字，只有右边是“隹”的这个。基本字义1. 木石做成的捣米器具：～房（舂米的作坊）。详细字义〈名〉1. 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮 [pestel for hulling rice]因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》〈动〉1. 舂, 捣 [pound with a pestle] 。如:碓米(舂米)

古典音乐作品编号标记解读 最常见的记号是op或opus，拉丁语的意思是“作品”，它大概起源于17世纪初叶，出版音乐乐谱的出版商为了区别同一作曲家的不同作品而标上记号，这就是op。op记号通常是按同一作曲家出版作品的次序由小到大编号，但这又并不是绝对的。但op标记也有问题，例如很多作曲家的作品由不同出版商出版，那时不同出版商有不同的op序号；因此会出现某作品在一个出版商标号为op3，在另一出版商标号为op8，甚至有第三个出版商那里编号为op6，这样显然会造成混乱。 近两百年来，越来越多学者研究前人的音乐作品。这些学者为研究这些作曲家的作品，列出他们所有作品进行研究甚为重要。由于op记号有时会造成混乱，或者研究者在研究过程中发现新的作品，或是一些作品未正式出版而没有op记号，这时对所有作品进行重新编号便成为这些学者的又一项工作。由此就产生如BWV、D等编号，这些编号往往是提出新作品编号的学者名字的代表字母。下面是一些作曲家作品常用的记号： 作品记号/适用的作曲家 AV——Richard Strauss 理查-斯特劳斯 B——Dvorak 德沃扎克 BB——Bartok 巴托克 BWV——J.S. Bach 巴赫 D——Schubert 舒伯特 F——Vivaldi 韦瓦尔第 H——Holst 侯斯特 HWV——Handel 亨德尔 K——Mozart 莫扎特 KV——Mozart 莫扎特 L——Debussy 德彪西 M——Vivaldi 韦瓦尔第 Op——大多作曲家 P——Vivaldi 韦瓦尔第 R——Vivaldi 韦瓦尔第 RV——Vivaldi 韦瓦尔第 S——J.S. Bach 巴赫 (与BWV相同) S——Liszt 李斯特 Sz——Bartok 巴托克 WWV——Wagner 瓦格纳 Z——Purcell 帕萧 音乐作品编号是标记作曲家作品顺序的号数。用op.（opus的缩写）标记。如第一部作品标作op.1（作品第一号）。 如果一部作品中包含数首乐曲，则用分号no.（number的缩写）。如op.1,no.2或op.1b，表示第一号作品中的第二首。 作曲家逝世后出版的作品称作“遗作”（op. posthumous），以op. post.或op. posth标记。 音乐作品编号大体出自三类人之手：1、作曲家本人；2、出版商；3、音乐学家。一般认为最早为自己作品编号的是意大利作曲家班基耶里。欧洲18世纪初期，作曲家一般不为自己的作品编号，这时多由出版商从方便的角度为作品编号。这种编号不能如实反映作曲完成的先后顺序。贝多芬是最早有系统地为自己作品编号的作曲家，今日所见其重要作品的编号皆出自其本人之手，但仍有遗漏。 近代一些音乐学家从利于后人对作曲家作品研究出发，对重要作曲家尚无编号作品进行有系统的编号；对无系统编号者亦加以重新编号，并标注特定的标记。J.S.巴赫的作品编号由德国音乐学家W.施米德（Wolfgang Schmieder,1901-1973）编成，以BWV（德文Bach-Werke-Verzeichnis的缩写，意即“巴赫作品编号”）为标记，1950年起使用。许茨的作品编号由施皮塔等人编成，以SWV（德文Schutz-Werke-Verzeichnis的缩写，意即“许茨作品编号”）为标记。斯卡拉蒂的作品分别由意大利钢琴家朗戈（Alessandro Longo,1864-1945）、美国古钢琴演奏家柯克帕特里克（Ralph Kirkpatrick,1911- ）和意大利音乐家佩斯特利（Giorggio Pestelli,1938- ）编成，分别用三人姓氏第一个字母L.K.P.为标记。莫扎特的作品编号由克歇尔编成，以K.或K.V.（Kochel-Verzeichnis的缩写，意即“克歇尔编号”）的标记，1862年起使用，后又以A.爱因斯坦于1937年修订，以K3为标记，再以瑞士音乐家基格林（Franz Giegling,1921- ）1964年修订，以K6为标记。贝多芬的作品编号有遗漏者，由后人补编，主要用WoO（Werk ohne Opuszahl的缩写，意即“未编号作品”）为标记。

（1）首都巴黎：法国首都，有埃非尔铁塔的美景！ 布洛涅（Boulogne） 法国北部港口，位于英吉利海峡右侧，罗马皇帝君士坦丁以意大利的博诺尼亚城（Bononia）（今博洛尼亚）的名称命名。 德奥维尔（Deauville） 法国北部卡尔瓦多斯省的一个游览胜地，名称很可能由拉丁语的de（属于……）加上德语的auwa（潮湿的平原）以及拉丁语的villa（村庄）组合而成，意为“潮湿的平原上的村庄”。 （23）迪埃普（Dieppe） 法国北部临英吉利海峡的一个港口和游览胜地的名称，此名称与佛兰芒语的dieb（深的）一词有关，系指该城所处的阿尔克河河口。 （24）迪纳尔（Dinard） 法国布列塔尼半岛北部的游览胜地，临英吉利海峡，该名由凯尔特语的din（山）和大概是布列塔尼语的arzh（熊）组合而成，为“熊山”的意思。 （25）第戎（Dijon） 法国中东部一城市，该名来自古罗马名第维奥杜努姆（Diviodunum），意为“第维奥的山”，名称的第二个部分dunumwei为凯尔特语。 （26）都兰（Touraine） 法国中西部历史上的一个省份，因在该地居住的都罗尼人（Turoni）而得名，都罗尼人是高卢人的一个部落，其名称很可能源于凯尔特语的tur（水），参看该省省会“图尔”条。 （27）杜埃（Douai） 法国东北部一城镇，位于里尔以南，名称的由来不甚明确，大概源于一高卢人名“杜斯”（Dous）。 （28）敦刻尔克（Dunkirk） 法国东北部海岸的港口，城名由佛兰芒语的duine（沙丘）和kerk（教堂）组成，意即“沙丘上的教堂”，该城是在公元7世纪时建于此地的圣埃卢瓦教堂周围发展起来的。 （29）多尔多涅（Dordogne） 法国中南部的一个省和一条河的名称，此名可能源于凯尔特语的dour，意为“河流”。 （30）多芬（Dauphine） 法国东南部历史上的一省，1349年，此地割让给了法国国王腓力六世，其时这块领地成了王太子以及王位继承人，并拥有以“多芬”为其头衔的查理.瓦罗亚（即后来的国王查理五世）的法定财产（封地），故得此名，头衔名“多芬”源于瓦罗亚封地贵族的姓氏“多芬”（Dauphinus），意为“海豚”，这是由于该贵族家族成员的头盔上有海豚状的顶饰。 （31）法兰西岛（Ile de France） 法国北部历史上的一个地区，以巴黎为中心，该名称为法语，意为“法兰西的岛”，可能因为有许多重要的河流（如马恩河、塞纳河以及瓦兹河等）流经此地，或是因为此地是古代法国国王统治全国的行政中心而得此名称。 （32）凡尔登（Verdun） 法国动部默兹河畔的一个城市，位于梅斯之西，其名称源于凯尔特语的dun（山或堡），但其前半部分含义不明，城名含义大概是“默兹河上的防护坝”或类似的意思。 （33）凡尔赛（Versailles） 法国巴黎西南部的一个城镇，为著名的凡尔赛宫所在地，名称系由拉丁语的versus（斜坡）加后缀alia组合而成。 （34）菲尼斯泰尔（Finistere） 法国布列塔尼半岛西部一省，该省名源于古法语，意为“大地的尽头”（拉丁语是finis terrae），即“海角”之意，它与菲尼斯特雷角（Cape Finis terre）以及英国康沃尔半岛的地角（Land End）同义。 （35）枫丹白露（Fontainbleau） 法国中北部城市，位于巴黎东南，其名原为Fons Bleaudi，第一个词是拉丁文“泉水”，第二个词源于印欧语的bla（喷出、喷水），因此整个名称就是“喷泉”的意思，该城因998年法王路易在这里建起的宫殿而著名，现城就是以那些宫殿为中心发展起来的。 （36）弗朗什—孔泰（Franche-te） 法国历史上的一省，与瑞士接壤，为法语名，意为“自由之乡”，9世纪时的法王路易一世的儿子罗退尔皇帝曾授此地以特权。 （37）孚日（Vosges） 法国东部一条山脉和一个省的名称，源于凯尔特语的vos（山峰）。 （38）格勒诺布尔（Grenoble） 法国东南部的一个城市，原拉丁语名格拉先波利斯（Gratianpolis），意为“格勒先之城”（格拉先Gratian为古罗马皇帝，他在公元4世纪创建了此城），现名就是由原拉丁名来的。 （39）圭延（Guyenne） 法国西南部历史上的一省，该名原为拉丁语阿圭坦尼亚（Aquitania）的讹误，法语名为Aquitaine，12世纪时，此省曾是包括阿圭塔尼亚和加斯科涅两地的公爵领地（该名也被拼为Guienne）。 （40）纪龙德（吉伦特）（Gironde） 法国西南部的一省，加龙河和多尔多涅河在此河口湾汇合，“纪龙德”（Gironde）为“加龙”（Garonne）的异体，并与之同源。 （41）加来（Calais） 法国东北部濒临多佛尔海峡的一个港口城市，以今比利时地区曾居住过的一个高卢人部落加利蒂（Caleti）命名，该部落名为“滨海居民”，系源自高卢语的一个意为“海峡”的词“cul”。 （42）加龙河（River Garonne） 位于法国西南部，该名可能由前印欧语的karr（岩石、石头）与高卢语的onne（河）两词组合而成，纪龙德省省名（Gironde）就是由加龙河河名（Garonne）来的。 （43）加斯科涅（Gascony） 法国西南部历史上的一省，拉丁语名称为瓦斯科尼亚（Vasconia），它源于当地民族名Vascs（或Basques）（即巴斯克人），公元6世纪巴斯克人被西哥特人赶出南比利牛斯山。 （44）戛纳（Cannes） 法国南部地中海沿岸的港口和游览胜地，该名很可能源自拉丁语的canna（芦苇）（Cannes为法语Canne的复数形式），也可能源自前印欧语的can（高地），因为戛纳老城座落在低矮的山丘脚下。 （45）卡昂（Caen） 法国北部诺曼底地区一城市，城名由高卢语的catu（战斗）和magos（场地）两词组合而成，即“战场”的意思。 （46）卡尔瓦多斯（ Calvados） 法国北部诺曼底地区北部一省，18世纪末，因此海岸附近的暗礁而的名，暗礁名则由拉丁语的calvus（光秃秃的）和dossum（背脊，法语为dos）两词组合而成，所指的是暗礁的形状。 （47）坎佩尔（Quimper） 法国西北部布列塔尼半岛上的一个城市，位于布列斯特东南，城名源于布列塔尼语cenbera（汇合点），该城位于奥斯特河和斯泰尔河的汇合处。 （48）科多尔（Cote d‘Or） 法国中部勃艮地地区的高原，为法语名，意为“金色的斜坡”，因该地区盛产葡萄而得名。 （49）科特达尔冈特（Cote d‘Argent） 法国西南部的一段海岸，在比亚里茨和阿杜尔河河口之间，为法语名，意为“银色的海岸”，因在阳光照耀下，沙滩和海水闪闪发光而得名。 （50）科特祖达尔（Cote d‘Azur） 法国南部临地中海的一段海岸，由意大利边界往西至马赛，意为“蔚蓝色的海岸”，因在阳光照耀下海洋、天空呈蔚蓝色而得名，又称（法国的）里维埃拉。 （51）科特代默罗德（Cote d‘Emeraude） 法国布列塔尼北部的一段海岸，由迪纳尔至圣马洛，法语名意为“绿色的海岸”，由绿色的海水而得名。 （52）科特德尼茨（Cote de Nuits） 法国科多尔省的北部地区，此地名由法语的cote（山、坡）和城名尼茨圣乔治（Nuits-St-Gee）两部分组成，城名的第一部分Nuits的来源不明，它不是来自法语的nuit（黑夜），有可能来自拉丁语的nauda（沼泽地）。 （53）科特韦梅勒（Cote Vermeille） 法国南部与西班牙为邻的一段海岸，其名 为法语，意为“朱红色的海岸”，因鲜艳的红色岩石和土壤而得名。 （54）科西嘉（Corsica） 地中海一岛屿，位于撒丁岛的北边，该名确切的起源尚未查明，可能源自腓尼基语的horsi一词，意为“树木繁茂的地方”，（腓尼基人曾用科西嘉岛上的松木造船），也有可能来自其古希腊名基尔诺斯（Kyrnos），而这个名字则源自腓尼基语的keren（角、岬、岩石）,还有可能得名于曾在此定居的科西部落（Corsi）。 （55）克莱蒙费朗（Clermont-Ferrand） 法国中部一城市，在奥弗涅地区，古罗马时代称奥古斯塔纳默顿（Augustus Nemetun），由古罗马皇帝的称号奥古斯都（Augustus）和当地高卢人的一个部落名称组合而成，该部落名源自高卢语的nemeton（教堂），公元3-4世纪又依据高卢人的阿尔费尼部落（Arvergne）的名称改为阿尔费尼，并成为该地区的首府，最后到中世纪又改称克莱蒙（Clemont,法语为Clairmont，意即“明亮的山”），这是一个常见的法语地名，此名 又连结了费朗（Ferrand），它是附近一个城堡统治者的名字。 （56）兰斯（Rheims） 法国东北部城市，位于巴黎东北，因高卢人中的兰米部落（Remi）而得名，恺撒在B.C51年曾经提及该部落，此城当初为其首府，该部落名称很可能是“统治者”的意思，B.C前1世纪，此地等有个罗马名称杜罗科托鲁姆（Durocortorum），它源于高卢语词durum（要塞）。 （57）朗德（Landes） 法国西南部一地区，与比斯开湾平行延伸，这是法语地名，意为“石楠丛生的荒地”、“荒芜的沙地”，它来自高卢语的landa一词，英语的land（土地）与之有关，该地区大部分为沼泽地和沙丘。 （58）朗格多克（Languedoc） 法国南部一地区和历史上一省份的名称，此名产生于13世纪末，其起源是法语的Langue d‘oc，意为“oc语” （奥克语），“oc”是法国南方法语用词，表示“是”，在北方是oil（后来则成为oui）。 （59）勒阿弗尔（Le Havre） 法国北部一港口城市，位于塞纳河河口，1517年法国国王弗朗索瓦一世创建此城，当时取名为勒阿弗尔.德.格拉斯（Le Havre de Grace），其中“勒阿弗尔”是港口的意思，整个城市为“仁慈的港”，这是因为该城座落处的渔村建有供奉“仁慈”圣母玛利亚的一个小教堂。 （60）勒芒（Le Mans） 法国中部西北一城市，位于巴黎西南，公元前2世纪时的古罗马名是温迪农（Vindinon），它来自高卢语的vindo（白色的），公元4世纪又取名塞诺芒尼（Cenomanni），这本是一个部落的名称，大约是“乡下人”的意思，该地曾是这个部落的首府，后来，城名缩为Celmans，其中第一音节被误写为法语的定冠词“le”，从而形成现名（参看“缅因”条以及“克雷莫纳”条）。 （61）里昂（Lyons） 法国第三大城市，位于法国中部地区的东南，罗纳河河畔，其罗马名是Lugdunum，可能起源于高卢语的dun一词（堡垒），其前半部分源于高卢语的lugus（小的），或源于异教徒凯尔特人的神名Lug（卢格），此城名也可能源于凯尔特语的lucodunos，意为“明亮的山”，此城建于公元前43年。 （62）里尔（Lille） 法国东北部城市，城名起源于古法语词I‘isle（岛），此城原是作为要塞建成的，周围尽是沼泽。 （63）利摩日（Limoges） 法国中部的一个城市，位于克莱费朗以西，因高卢人的莱摩维斯部落（Lemovices）而得名，（地名Limousin利穆赞也派生于该部落名），该部落名称大概是“榆树林居民”之意，该城曾名奥古斯都里通（Augustoritum），这是由古罗马皇帝奥古斯都的名字与高卢语词rito（涉场）组合而来的。 （64）利翁湾（Gulf of Lions） 地中海一海湾，西起法国、西班牙边界，东至土伦，此名称与城名Lyons（里昂）无关，而与lions（狮子）有关，这是由于沿岸建有狮子雕像，更有可能的是由于凛冽的北风刮起时大海就象式狮子那样咆哮起来。 （66）卢瓦尔河（River Loire） 法国最长的河流，由法国中部流向西北，注入比斯开湾，其古罗马原名是Liger，系源于印欧语词lig（流动）。 （67）鲁昂（Rouen） 法国北部城市，位于巴黎西北，其古罗马名称是Rotomagus，很可能来自高卢一部落名或人名，也可能由高卢语的（城）和magos（田地）两词组合而成。 （68）罗纳河（River Rhone） 西欧一河流，发源于瑞士，经日内瓦流入法国，而后南流，注入地中海，该河名的拉丁语形式是Rhodanus，可能源于印欧语词erer（流动），也可能源于凯尔特语词的rho（水流迅速），这是与其主要支流、水流缓慢的索恩河相对而言的，该河名也可能源于印欧语以前的一种语言。 （71）马赛（Marseilles） 法国第二大城市，南海岸的一个港口，已知的此城名的最早形式是Massalia（拉丁语为Massilia），此城也许是腓尼基人于B.C1000年左右创建并以一个名为马西利（Massili）的部落名称命名的，但该部落的名称来源不清楚，不排除此城是在公元前600年由希腊人创建的可能性。 （72）缅因（曼恩）（Maine） 法国西北部历史上的一个省，在诺曼底以南，古名是塞诺曼尼亚（Cenomania），来自凯尔特语词cenn（山），部落名塞诺曼尼（Cenomanni）（山里人）是由它来的，而缅因这个名称则是由其后半部分演变而来的。 （73）芒通（Menton） 法国东南部地中海沿岸的港口城市和游览胜地，此名也许源于一古罗马人名芒托（Mento），或者更有可能源于凯尔特语的men（岩石），它与法语词的menton（即“下颚”）一词有关。 （74）梅斯（Metz） 法国东部洛林地区一城市，位于卢森堡以南，其高卢语名的罗马转写是Divodurum（迪沃杜伦），来自高卢语的diudur（两条河），后来的拉丁语名称是梅迪奥马特里库姆（Mediomatricum）,意即“在马特里西（高卢部落名称）的中部”，其后又演变为Mettis，最终演变成现在的形式Metz。 （75）蒙皮利埃（Montpellier） 法国南部朗格多克地区的主要城市，在马赛的西北，公元975年，该城市的拉丁语名称是蒙斯皮斯特拉里（Mons Pestellarius），意为“大青山”，很可能因此地出产大青染料而得名，最后此名简化为蒙皮利埃（Montpellier）。 （78）南特（Nantes） 法国西部一城市，位于卢瓦尔河河畔，取名于高卢人的南内提部落，此城曾是该部落的首府。 （79）尼姆（Nlmes） 法国南部一城市，位于马赛西北，其古罗马名为“尼毛苏斯”（Nemausus），系由高卢语的nem（神殿）与拉丁语后缀-ausum组合而成。 （80）尼斯（Nice） 法国南部的海港与及游览胜地，濒临地中海，曾为古希腊殖民地，当时称Nikaea（拉丁语拼写为Nicaea），公元前3世纪，来自马西利亚（马赛）的希腊殖民为了纪念他们征服利古里亚人的胜利，将此城奉献给古希腊胜利女神尼斯（Nice），故有此名。 法国介绍：地理位置 法国位于欧洲大陆的西部，海岸线长约 两千七百公里，是西欧最大的国家。 法国西北隔海( 英吉利海峡) 与英国相望。

碓duì 部首笔画 部首:石 部外笔画:8 总笔画:13 五笔86:DWYG 五笔98:DWYG 仓颉:MROG 笔顺编号:1325132411121 四角号码:10615 Unicode:CJK 统一汉字 U+7893 基本字义 1. 木石做成的捣米器具：～房（舂米的作坊）。 详细字义 〈名〉 1. 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮 [pestel for hulling rice] 因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》 〈动〉 1. 舂, 捣 [pound with a pestle] 。如:碓米(舂米)

多米尼克·斯卡拉蒂（Domenico Scarlatti，1685-1757） 意大利作曲家，是与巴赫同岁的巴洛克时代作曲家。1685年10月26日出生于那不勒斯，是知名作曲家亚历山德罗·斯卡拉蒂（Alessandro Scarlatti）的第六个孩子。16岁即任那不勒斯宫廷礼拜堂的管风琴师和乐师。他也曾受教于其父，后到威尼斯师从帕斯奎尼和加斯帕里尼。在那里认识了亨德尔并与之举行了一场羽管键琴比赛，结果虽不分胜负但却名动乐坛，由此也可推知斯卡拉蒂也是位羽管键琴演奏高手。18岁时随父亲移居罗马，曾以乐师的身份服务于波兰女王玛利亚·卡西米、丰特斯侯爵（Marquis de Fontes）和圣彼得大教堂。1719年移居葡萄牙，担任里斯本贵族教堂的乐师，以及国王约翰五世（King John V）的公主玛利亚·巴尔巴拉（Maria Barbara）的教师。1729年公主嫁给西班牙皇太子，斯卡拉蒂随之前往马德里，担任宫廷乐师，并在那里度过了一生最后的28年。1757年7月23日逝世于马德里。 斯卡拉蒂是造诣很深的拨弦古钢琴家，但受父亲影响，前半生的作品主要是歌剧和宗教歌曲，16岁开始创作歌剧。后期开始大量创作大键琴作品。他一生写作了500余首钢琴奏鸣曲，大多数是单乐章，以单一的演奏技巧为中心构成，有的采用巴洛克式的二部曲式（AB），有的与巴赫的创意曲写法相同。斯卡拉蒂生前出版时称之为“练习曲”。这些作品反映了西班牙宫廷和民间的生活面貌，并融进了意大利的精神，丰富了音乐的风格，同时发展了键盘乐器的技巧和表现手段。 斯卡拉蒂的作品分别由意大利钢琴家朗戈（Alessandro Longo）、美国古钢琴家柯克帕特里克（Ralph Kirkpatrick）和意大利音乐家佩斯特利（Giorggio Pestelli）编目，分别使用三人姓氏第一个字母 L. K. P. 为标记。 斯卡拉蒂的名字或许远不如巴赫、维瓦尔蒂、亨德尔等人响亮，但在钢琴音乐爱好者心目中却能占有不轻的份量。这是因为斯卡拉蒂的奏鸣曲虽然大多也以练习曲为目的，但比起后来以纯技术示人的车尔尼则可听性要高得多。因此今天的学琴者几乎都弹过车尔尼，而音乐会上却让斯卡拉蒂抢尽风头。 和大多数巴洛克作曲家一样，斯卡拉蒂也是位多产作曲家，作品有康塔塔、大协奏曲各十多部。但最有价值的是那500多首单乐章的键盘奏鸣曲。这些奏鸣曲带有典型的巴洛克时代特征：细腻、典雅，与巴赫的键盘音乐相比同样具有声部明晰、交响和谐的特点。结构上虽不如巴赫的音乐那么紧密、精巧，但旋律性强、富于歌唱性，在抒情上略胜一筹，听觉上更接近现代欣赏习惯。 斯卡拉蒂的奏鸣曲篇幅短小、形式多样、内容丰富，它们大多是演奏时间只有一两分钟至五六分钟的三段式，内容或清雅或灿烂或抒情可谓姿态万千，如一把撒在阳光下的珍珠烁烁生辉、色彩斑斓。在曲式上有的似巴赫的创意曲、有的像赋格，其中有几首还是包含了两个主题的古典奏鸣曲式。此外，他还引入了快速重复、双手交叉以及双音经过句的新技法，拓展了键盘音乐的表现力。虽然斯卡拉蒂还没有完全摆脱巴洛克音乐的时代特征和风格，不过从他带有新倾向的作品来看，说他是海顿和莫扎特等古典主义乐派的先驱应是当之无愧。

我们常见到一些古典音乐作品的名字后面跟着由字母和数字组成的编号，典型者如op37、 kv525、 RV4、D112等。这些标号表示什么意思、来源于哪里、有什么作用？最常见的记号是op或opus，拉丁语的意思是“作品”，它大概起源于17世纪初叶，出版音乐乐谱的出版商为了区别同一作曲家的不同作品而标上记号，这就是op。op记号通常是按同一作曲家出版作品的次序由小到大编号，但这又并不是绝对的。但op标记也有问题，例如很多作曲家的作品由不同出版商出版，那时不同出版商有不同的op序号；因此会出现某作品在一个出版商标号为op3，在另一出版商标号为op8，甚至有第三个出版商那里编号为op6，这样显然会造成混乱。近两百年来，越来越多学者研究前人的音乐作品。这些学者为研究这些作曲家的作品，列出他们所有作品进行研究甚为重要。由于op记号有时会造成混乱，或者研究者在研究过程中发现新的作品，或是一些作品未正式出版而没有op记号，这时对所有作品进行重新编号便成为这些学者的又一项工作。由此就产生如BWV、D等编号，这些编号往往是提出新作品编号的学者名字的代表字母。下面是一些作曲家作品常用的记号：作品记号/适用的作曲家AV——Richard Strauss 理查-斯特劳斯B——Dvorak 德沃扎克BB——Bartok 巴托克BWV——J.S. Bach 巴赫D——Schubert 舒伯特F——Vivaldi 韦瓦尔第H——Holst 侯斯特HWV——Handel 亨德尔K——Mozart 莫扎特KV——Mozart 莫扎特L——Debussy 德彪西M——Vivaldi 韦瓦尔第Op——大多作曲家P——Vivaldi 韦瓦尔第R——Vivaldi 韦瓦尔第RV——Vivaldi 韦瓦尔第S——J.S. Bach 巴赫 （与BWV相同）S——Liszt 李斯特Sz——Bartok 巴托克WWV——Wagner 瓦格纳Z——Purcell 帕萧音乐作品编号是标记作曲家作品顺序的号数。用op.（opus的缩写）标记。如第一部作品标作op.1（作品第一号）。如果一部作品中包含数首乐曲，则用分号no.（number的缩写）。如op.1,no.2或op.1b，表示第一号作品中的第二首。作曲家逝世后出版的作品称作“遗作”（op. posthumous），以op. post.或op. posth标记。音乐作品编号大体出自三类人之手：1、作曲家本人；2、出版商；3、音乐学家。一般认为最早为自己作品编号的是意大利作曲家班基耶里。欧洲18世纪初期，作曲家一般不为自己的作品编号，这时多由出版商从方便的角度为作品编号。这种编号不能如实反映作曲完成的先后顺序。贝多芬是最早有系统地为自己作品编号的作曲家，今日所见其重要作品的编号皆出自其本人之手，但仍有遗漏。 近代一些音乐学家从利于后人对作曲家作品研究出发，对重要作曲家尚无编号作品进行有系统的编号；对无系统编号者亦加以重新编号，并标注特定的标记。J.S.巴赫的作品编号由德国音乐学家W.施米德（Wolfgang Schmieder,1901-1973）编成，以BWV（德文Bach-Werke-Verzeichnis的缩写，意即“巴赫作品编号”）为标记，1950年起使用。许茨的作品编号由施皮塔等人编成，以SWV（德文Schutz-Werke-Verzeichnis的缩写，意即“许茨作品编号”）为标记。斯卡拉蒂的作品分别由意大利钢琴家朗戈（Alessandro Longo,1864-1945）、美国古钢琴演奏家柯克帕特里克（Ralph Kirkpatrick,1911- ）和意大利音乐家佩斯特利（Giorggio Pestelli,1938- ）编成，分别用三人姓氏第一个字母L.K.P.为标记。莫扎特的作品编号由克歇尔编成，以K.或K.V.（Kochel-Verzeichnis的缩写，意即“克歇尔编号”）的标记，1862年起使用，后又以A.爱因斯坦于1937年修订，以K3为标记，再以瑞士音乐家基格林（Franz Giegling,1921- ）1964年修订，以K6为标记。贝多芬的作品编号有遗漏者，由后人补编，主要用WoO（Werk ohne Opuszahl的缩写，意即“未编号作品”）为标记。舒柏特的作品编号由奥地利音乐学家多依奇（Otto Erich Deutsch,1883-1967）重编，以D为标记。

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碓duì基本字义1. 木石做成的捣米器具：～房（舂米的作坊）。详细字义〈名〉1. 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮 [pestel for hulling rice]因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》〈动〉1. 舂, 捣 [pound with a pestle] 。如:碓米(舂米)常用词组1. 碓房 duìfáng

碓 拼音： duì, 笔划： 13 部首： 石 五笔输入法： dwyg 　 基本解释： --------------------------------------------------------------------------------碓 duì 木石做成的捣米器具：碓房（舂米的作坊）。 笔画数：13； 部首：石； 笔顺编号：1325132411121 详细解释： --------------------------------------------------------------------------------碓 duì 【名】 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮〖pestelforhullingrice〗 因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》 碓 duì 【动】 舂,捣〖poundwithapestle〗。如:碓米(舂米) 碓房 duìfáng 〖mill;factoryforhullingrice〗舂米的作坊

acca考试对英语有什么要求吗？如何学好acca英语？ACCA考试对英语的要求没有很高，有CET-4、CET-6水平可以完全应付。即使考生英语水平一般，知识点理解到位并能正确使用的情况下是可以的。ACCA考试对英语有什么要求吗ACCA考试对英语的要求并不是很高，考生拥有正常的CET-4、CET-6可以完全应付。ACCA考试中语法、拼写错误不扣分。即使考生英语水平一般，在某些句式语法使用不够标准时回答主观问题也不会影响考试的通过，知识点理解到位并能正确使用的情况下是可以的。怎么学好acca英语因为ACCA考试的词汇量其实很有限，看多了教材和做过了习题就会发现很多单词都是重复出现的，刚入门的时候会觉得他们很陌生，但是当一科完整学习下来以后你就能够非常熟悉这些单词和句式的表达了。另外，整个会计学科的理论都是来自英语国家的，包括会计、审计、财务分析等等。这些学科的教科书都是从英文翻译过来的。有些时候翻译成中文反而会让读者觉得表达得很拗口，因为在翻译的过程中一些名词是被硬生生制造出来的，而且中英文句式在转换的时候也会存在语序问题，影响内容前后的逻辑连贯性。所以英文教材相较中文来说阅读起来很顺畅，更容易理解。ACCA考试另一个比较人性化的地方体现在评分标准里，语法错误和拼写错误是不扣分的。即使学生的英语水平一般，回答主观题的时候一些句式语法使用不够标准也不会影响考试的通过，只要知识点理解到位并且能够正确运用在案例中，一些小的瑕疵是不会扣分的。如果学生的英文写作不够熟练，建议在主观题作答的时候使用简单句，简单明了的表达出观点，ACCA和雅思、托福考试要求不同，写作上需要句式的多样和词汇的丰富。对此，我们只需要掌握特定的专业词汇，参考历年真题考官答案中的一些专业句式表达，学一学答题方法，就能够轻松应对考试。ACCA考试重难点解析：PESTEL在ACCA考试中，很多同学对PESTEL的几个模型分不清楚，对此，深空网今天通过对政治、经济、社会、技术、环境、法律这六个方面的分析，为大家全面解析这个考点内容。Political(政治因素)它的关键词是政府政策，即government policy.政治因素是双面的，一方面政府可以通过法律和相应的政策来引导或影响企业做决策，比如：1.由于政府本身对于企业来说就是一个消费者，因此它可以通过法律(legislation)税务减免(tax relief)以及津贴(subsidies)来拉动需求，促进市场竞争2.通过设置资本免征额(capital allowance)和激励措施(incentives)来鼓励投资当地产业或海外公司实现资本扩张(capacity expansion)3.对于新兴产业(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持这类行业的发展4.像烟草企业，由于其产品对人体有害，政府可以设置较高的税收来增强这类企业的进入壁垒(entry barriers)另一方面企业也可以用特殊的途径反过来促进新政策的实施。常见的方式有：企业通过游说(lobbyist)来向公众和政府官员表达诉求，影响社会舆论(public opinion);把政府官员聘请为公司的NED来促使他们关注公司的内部情况，从而出台一些有利于企业发展的政策。Economic(经济因素)既包括宏观经济也包括微观经济。在AB中我们有完整的两节详细地讲解了这两个方面，这里就不一一赘述了。要记清楚的是，不要因为模型本身是对宏观环境的分析而把微观经济排除在这个方面之外了哦!Social and demographic factors(社会、人口因素)它包含了五个层面：人口趋势(demographic trends)像出生率、死亡率的降低带来的人口老龄化;家庭生命周期((family life-cycle)人从出生、成长、结婚、生子、到死亡的过程;社会结构与阶层(social structure and class)由于每个人的收入水平、教育背景、职业等的不同带来的社会阶层的差异;采购形式(buying patterns)人的购买行为受性格、文化、收入和社会阶级的影响，从而购买偏好不同;文化趋势(cultural trends)随着社会的发展，人们对于绿色产品和绿色理念重视度的上升。企业可以通过分析这五个层面的变动，来调整生产运营，精准定位目标群体。Technology(技术因素)指由于技术的进步和变革对企业带来的产业结构和生产活动上的变化，比如说可以帮助企业去层级(delayer)，缩减中间管理层人员，从而拓宽控制幅度(span of control)除此之外，还可以帮助企业提高生产效率，促进在家办公(homeworking)这种新的工作方式的形成。如果企业缺乏相应的技术和管理经验，还可以选择外包这个途径来解决。外包相关的知识，尤其是优缺点，一时想不起来的同学一定要回去好好看看课本哦。Environmental(环境因素)企业在生产过程中不可避免的会对环境造成影响，留下环境足迹(footprint)，产生环境成本(environmental cost)。比如消耗自然资源(depletion of natural resources)产生噪音(Noise)影响当地生活质量(local quality of life)甚至造成健康威胁(health effect)Legal(法律因素)在AB课程中，我们主要学到了四个和企业有关的法律：1.员工就业保护法(employment protection law)其中最易错的就是解雇(dismissal)的三个类型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主违反合同条款，员工主动请辞;不正当解雇(wrongful dismissal)指解雇时没有提前通知员工和雇主单方面提前终止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性别、年龄、种族、宗教、怀孕等原因发生的解雇。2.数据安全保护法(data protection and security law)保护的是活着的人的权力(living individual)3.员工健康安全法(health and safety law)它强调了在工作中保持健康安全的重要性，并认为员工和雇主都有义务对安全负责。4.消费者权益保护法(consumer protection law)商品必须在规定的期限内送达，并且要与描述相一致。卖方要有商品的所有权(legal title)，产品的质量要达到原有设定的标准。

应念作duì基本字义 木石做成的舂米器具：～房（舂米的作坊）。详细字义 名词：用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮 [pestel for hulling rice] 例句： 因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》动词：舂, 捣 [pound with a pestle] 。如:碓米(舂米) 碓房 duìfáng 指舂米的作坊

碓duì 部首笔画部首:石 部外笔画:8 总笔画:13五笔86:DWYG 五笔98:DWYG 仓颉:MROG笔顺编号:1325132411121 四角号码:10615 Unicode:CJK 统一汉字 U+7893基本字义1. 木石做成的捣米器具：～房（舂米的作坊）。详细字义〈名〉1. 用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮 [pestel for hulling rice]因延力借身重以践碓,而利十倍。——《新论》〈动〉1. 舂, 捣 [pound with a pestle] 。如:碓米(舂米)常用词组1. 碓房 duìfáng[mill;factory for hulling rice] 舂米的作坊

碓汉语拼音duì基本字义木石做成的舂米器具：～房（舂米的作坊）。详细字义用于去掉稻壳的脚踏驱动的倾斜的锤子,落下时砸在石臼中,去掉稻谷的皮[pestelforhullingrice]

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《电锯惊魂》剧情简介一觉醒来的亚当（雷u2022沃纳尔 Leigh Whannell饰）发现自己被困在一个废弃的厕所里。他的对面是同样命运的劳伦斯（加利u2022艾尔维斯 Cary Elwes 饰）——他们被人用铁链绑住了腿，并吃惊发现二人中间横亘着一个恐怖的死人。死人鲜血淋漓，左手拿录放机右手拿枪。亚当兜里被人放进来一盘磁带，他赶紧放到录放机里。磁带里说，罗伦斯必须在今晚6点前杀死亚当，否则二人将同归于尽，劳伦斯的家人也不能幸免。而面前死人流出来的血，剧毒无比。一个血腥的死亡游戏开始了。在剩下不多的时间里，他们必须找到线索，逃出地狱。在最后关头，当他们以为重见天日的时候，新一轮的噩梦才刚刚开始。

广西有多个蔬菜生产基地，并且那里的蔬菜产量是海南的4倍，已经成为“南菜北运”的重要基地。而商务部是负责全国的所有蔬菜运输的主要部门，经过长时间的精算将开通一条由广西到北京的“南菜北运”线路，即时蔬菜的品种数量以及物流成本将会全方面的进行调查研究。“南菜北运”也为菜农的增产及业务大大提高，丰富农业的增收情况。而根据这一特殊线路，铁路部门也积极配合，显示已经具备了各种客观条件来开通“南菜北运”的火车线路，有关部门也会因此将大大将农民致富拉上更高的层次。扩展资料广西地处祖国南疆，位于东经104°28′～112°04′，北纬20°54′～26°24′之间，北回归线横贯中部。东连广东省，南临北部湾并与海南省隔海相望，西与云南省毗邻，东北接湖南省，西北靠贵州省，西南与越南社会主义共和国接壤。行政区域土地面积23.76万平方千米，管辖北部湾海域面积约4万平方千米。 广西南部海域中有浮水洲岛，也称为夜莺岛。参考资料来源：百度百科-广西参考资料来源：百度百科-南菜北运

陶慧敏是浙江人。我从小就喜欢唱歌跳舞。17岁进入小百花月剧团。粤《五女拜寿》是她从舞台走向更加辉煌的银幕生涯的好机会。在拍《五女拜寿》的同时，她也拍了《美丽的囚徒》。这两部电影是她银幕之旅的开始。在她的演艺生涯中，《红楼梦一部》、《红楼梦二部》、《红楼梦三部》、《红楼梦四部》、《红楼梦五部》、《红楼梦六部》这几部电影让她受益终生。这部电影使她从一个当地的小演员跃升为主要的电影和电视演员。林黛玉孤傲却天真无邪的形象，得到了“红学”艺术界的高度评价。几年后，她的一部电视剧《杨乃武与小白菜》引起轰动，她的《小白菜》受到观众的青睐，成为观众的“宠儿”。此后，电影片约不断，她出演了电影《离婚喜剧》、《出嫁女》、《广州故事》和电视剧《中国商人》、《北方往事》等。《广州故事》她演了广东味的《小凌美》。“小凌美”曾是粤剧团的著名演员，与陶慧敏本人的经历有相通之处。所以她对这个角色的心态充满信心。为了演好这个角色，陶慧敏付出了巨大的努力。相信她也会得到观众的认可。简介：南京军区政治部前线话剧团优秀演员，中国电影表演艺术学会理事。曾获南京军区第六届前线文艺奖特别荣誉奖、全军金星奖最佳女演员奖、第三届浙江艺术之星称号、第二届温州十大杰出青年称号。越剧主要作品：《送灯》饰演曾桂娟，获温州优秀小百花奖，《葬花》饰演林黛玉，《大观园》饰演晴雯，获第三届浙江戏剧节三等奖，主要电影作品：《红楼梦》饰演林黛玉，《出嫁女》饰演情月，主要电视作品：14集《杨乃武与小白菜》饰演白菜，荣获第三届全国电视十佳演员6集《蚕乡恩怨》主演春花、金凤15集《中国商人》饰演辛16集《乡村女法官》主演傅22集《DA师》主演30集《跃龙门》主演孙秀敏20集《我是女人》主演尚俊如32集《沙场点兵》主演梅雨晴。虽然新的华晓婷是童星出身，被观众熟知，但她还是《仙剑奇侠传三》的一角。后来她和刘诗诗在《步步惊心》上合作，两人私下成了非常好的朋友。后来，郭晓婷的个人资料和背景被深度剥离，随后她被曝光为潜规则优越的女演员之一。虽然新的华晓婷是童星出身，被观众熟知，但她还是《仙剑奇侠传三》的一角。后来她和刘诗诗在《步步惊心》上合作，两人私下成了非常好的朋友。后来，郭晓婷的个人资料和背景被深度剥离，随后她被曝光为潜规则优越的女演员之一。郭晓婷生来就是童星。小时候出演过很多电视剧，小小年纪演技就很优秀。小时候看起来超级可爱，是个很可爱的小女孩。网上有传言说，是新生代演员姜的女朋友。在此之前，他们的亲密照也被网友曝光。不过，据报道，姜和是兄妹，属于同一所学校和公司。所以私底下两人关系很好。至于是不是情侣，当事人也没有公开承认。郭晓婷和中国的关系如何？女演员郭晓婷因出演《仙剑奇侠传3》《小土豆》中的角色蓝花楹而走红。郭晓婷是陶慧敏的女儿吗？自从郭晓婷在电视剧《情之债》中与陶慧敏合作后，很多人都把郭晓婷当成了陶慧敏的女儿。然而，在发现郭晓婷与演员贾斯汀面对面相遇后，他误以为郭晓婷是贾斯汀的亲妹妹！郭晓婷被误认为是陶慧敏的女儿，因为他们合作了一部电视剧。巧合的是，郭晓婷被误认为是贾斯汀的妹妹。也是因为他们合作了电视剧《仙剑奇侠传3》和《步步惊心》。郭晓婷和贾斯汀在《步步惊心》中扮演情侣，许多粉丝取笑他们。你们长得像兄妹，怎么能演情侣呢？贾斯汀和郭晓婷是什么关系，直到现在仍然是网民关注的焦点。虽然现实中郭晓婷和贾斯汀没有血缘关系，但贾斯汀一直把经纪公司郭晓婷当成自己的亲妹妹。他们偶尔在微博互动，满满的都是兄弟之情。同样出演仙剑3的刘诗诗和郭晓婷也是一对闺蜜。早些年，《仙剑三》，有一棵龙葵和一棵蓝花楹。后来《天涯织女》，他们在一起了。刘诗诗在《步步惊心》中扮演若兮，郭晓婷是敏敏格格。私下里，他们一直是非常亲密的朋友。103010里的小土豆，已经老到可以给别人当伴娘了。你没想到吗？在那些日子里，这个小土豆成了龙葵演得最好的一个。可以说，这几年刘诗诗见证了小婷姐姐的成长。103010是两人第二次合作。对手戏不多，但还是配合的很默契：石狮一直把小婷当妹妹照顾。她们是同一个家庭的姐妹，而不是友谊。郭晓婷生来就是童星。小时候出演过很多电视剧，小小年纪演技就很优秀。小时候看起来超级可爱，是个很可爱的小女孩。网上有传言说，是新生代演员姜的女朋友。在此之前，他们的亲密照也被网友曝光。不过，据报道，姜和是兄妹，属于同一所学校和公司。所以私底下两人关系很好。至于是不是情侣，当事人也没有公开承认。郭晓婷和中国的关系如何？女演员郭晓婷因出演《仙剑奇侠传3》《小土豆》中的角色蓝花楹而走红。郭晓婷是陶慧敏的女儿吗？自从郭晓婷在电视剧《步步惊心》中与陶慧敏合作后，很多人都把郭晓婷当成了陶慧敏的女儿。然而，在发现郭晓婷与演员贾斯汀面对面相遇后，他误以为郭晓婷是贾斯汀的亲妹妹！郭晓婷被误认为是陶慧敏的女儿，因为他们合作了一部电视剧。巧合的是，郭晓婷被误认为是贾斯汀的妹妹。也是因为他们合作了电视剧《仙剑奇侠传3》和《情之债》。郭晓婷和贾斯汀在《仙剑奇侠传3》中扮演情侣，许多粉丝取笑他们。你们长得像兄妹，怎么能演情侣呢？贾斯汀和郭晓婷到现在是什么关系？网友们关注的热点，郭晓婷和袁弘是现实中虽然没有没有任何的血缘关系，但是袁弘也一直都把同经纪公司的郭晓婷当成亲妹妹，两人偶尔在微博里互动，也是满满的兄妹情。同样出演仙剑3的刘诗诗和郭晓婷也是一对好闺蜜，早年在《仙剑三》里一个是龙葵一个是花楹，后来的《天涯织女》中两人也在一起，当年大热的《步步惊心》里刘诗诗饰演若曦，郭晓婷是敏敏格格，私底下两人也一直都是关系十分要好的好闺蜜。《仙剑奇侠传3》里面那个小土豆已经长到可以给别人当伴娘的年纪了没想到吧？当年的小土豆竟然是和龙葵玩的最好的，可以说同在唐人的这几年，刘诗诗见证了晓婷妹子的成长。《步步惊心》是两人第二次合作了，对手戏不多，但依然配合的十分默契：诗诗一直把晓婷当做妹妹来照顾，他俩与其说是友情，不如说是同门姐妹。

　　写轮眼卡卡西 　　10 查克拉之林 　　11 存在过英雄的国家 　　12 桥上的决战 再遇再不斩 　　13 白的秘术 魔镜冰晶 　　14 最出人意料的鸣人参战 　　15 零视界之战 写轮眼崩溃 　　16 被解开的封印 　　17 白色的过去 秘密的回忆 　　18 被称为忍者的道具 　　19 再不斩随雪而逝 ：这几集是卡卡西班与再不斩的战斗，一个是复制忍者卡卡西和名人，佐助，小樱，一个是号称无声杀人，一生杀人无数，人送绰号雾隐鬼人的再不斩，比较爽。　　48 我爱罗粉碎！！青春！力量！爆发吧！ 　　49 热血中止！终于爆发 禁断的奥义！ 　　50 呜呼ROCK·李！这才是男人的活法！！ 　　小李使用体术奥义八门遁甲对恐怖兵器我爱罗，场面十分火爆　　71 古今无双！‘火影"级别的战斗 　　72 火影的过失 假面下的面孔 　　73 禁术奥义！‘尸鬼封尽" 　　74 惊愕！我爱罗的真面目 　　75 超越极限．．．佐助的决断！！ 　　76 月夜的暗杀者 　　77 光明与黑暗 名字叫做我爱罗 　　78 爆发 这就是鸣人的忍法帖 　　79 冲破极限 光明与黑暗 　　80 再见了 第三代火影 两方战斗交叉同时进行，一边是三代火影对大蛇丸，一边是名人对我爱罗，三代vs大蛇丸是一场十分经典的最高级别忍术站，名人对我爱罗则是九尾vs一尾的人柱力之战，不容错过　　81 朝雾之归乡 　　82 写轮眼VS写轮眼 鼬第一次出场，以超酷的姿态完虐卡卡西，夕日红，阿斯玛，自此一战，无数火影迷爱上了鼬.....　　90 愤怒的爆发 不可饶恕 　　91 初代火影的遗产 召唤死亡的项链 　　92 YES OR NO 纲手的回答 　　93 交涉决裂 　　94 看招吧，愤怒的螺旋丸？ 　　（95-96 三忍大乱斗 一小时特别篇） 　　95 五代火影 赌上性命的战斗 　　96 三忍的僵斗 传说中的三忍决战，还穿插了名人这个小插曲。　　126 最强的对决！我爱罗VS君麻吕！ 　　127-128 给我停下来 佐助！终于追上了佐助 大爆发》》特辑 　　129 鼬和佐助 隔若天涯 　　130 父与子 家徽的裂纹 　　131 开眼 万花筒写轮眼的秘密 　　132 朋友 　　133 泪的咆哮 你是我的朋友 　　134 泪雨的终结 先是两个硬派人物我爱罗，君麻吕大战，然后几集是最经典的鸣佐之战，不多说了。　　224 砂之人柱力 　　225 作为风影 　　226-227 艺术乃爆炸也! 晓得迪达拉对我爱罗，空中大战　　240 蝎VS两位女忍者 　　241 蝎的真面目 　　242-243 夏之阵 　　244 三代风影 　　245 生死的三分钟 　　246 十机VS百机 　　247 无法实现的梦想 主要是蝎vs千代婆婆+小樱，是傀儡术巅峰对决，一边是沙忍傀儡大师千代婆婆，一边是她的亲孙子，沙忍有史以来最强的傀儡天才赤沙之蝎，这是鄙人最喜欢的对决之一。其中还穿插了迪达拉vs卡卡西，想看完就在往后看几集。　　260-261 战时已到 　　262 大蛇丸VS人柱力 　　263 小樱的眼泪 名人爆4尾对大蛇丸，场面宏大。　　271-272 佐助登场 久违的佐助与名人小过几招，完虐。　　293 “晓”的进攻 　　294 星空之下 　　295 老僧的祈祷 　　296-297 大激战！晓VS阿斯玛班 决战 　　298-299 阿斯玛战死 绝望和恸哭 　　300 最后的话语 　　301 噩耗 　　302 第十班 　　303 捕捉目标 　　304 角都的能力 　　305 可怕的秘密 　　306-307 继承火之意志 新术爆发 　　308 风遁·螺旋手里剑 　　309 力量的代价 主角们对抗晓之不死组合角都与飞段的战斗，惨烈。　　333 大蛇的瞳孔 　　334 鹰之眼 　佐助干掉大蛇丸　　339-340 卡卡西外传 战场上的男孩人生 四代火影超炫登场，值得一看　　349~350 潜入雨隐村！自来也的决定 　　351 发动！仙人模式 　　352 佩恩六道，登场 　　353 自来也豪杰物语 　自来也对晓头目佩恩，十分经典，场面壮观，超越忍术的对决，可惜自来也壮烈牺牲。　　354 宴会的请帖 　　355-356 流转的终结！兄弟的再会 　　357 天照 　　358 终结 　　359 阿飞之谜 　　360 因缘 　　361 真相 　　362 云雷峡的战斗 　　363 八尾vs佐助　　前半是最经典对决之一的佐助vs鼬，佐助的复仇，幻术的交锋，火焰的碰撞，吞噬一切的天照，毁天灭地的麒麟，手持神器的须左能乎，令人我难忘的一战。后半是佐助的鹰小队对八尾人柱力奇拉比，奇拉比是能完全控制尾兽的完美人柱力，可直接变成8尾仍能保持自己的意识，其本人也功夫了得，佐助的鹰小队被完虐，最后关头佐助用赖皮招扭转乾坤　　377 木叶袭击 　　378 信任的力量 　　379 佩恩vs卡卡西 　　380 佩恩之谜 　　381 姓猿飞、名木叶丸！ 　　382 让世界了解痛楚 　　383 爆发！仙人模式 　　384 危机！消失的仙人模式 　　385 九尾猎捕成功 　　386 告白 　　387 地爆天星 　　388 四代火影 　　389 两个弟子 　　390－391 大冒险 寻找四代的遗产（1小时特别篇） （无聊的原创剧情，可跳过）　　392 重逢 　　393 佩恩诞生 　　394 漩涡鸣人物语 　　395 村子的英雄 佩恩袭击木叶，卡卡西战死，木叶村被平，一切希望寄予名人，一场经典的决战，最终完美收场，经典！　　422 疾驰的雷 　　423 佐助的忍道 　　424 五影的实力 五影轮番虐佐助，最终被斑救下才捡回一条命。　　427 尾兽VS没有尾巴的尾兽 八尾奇拉比对雾隐怪人鬼鲛，不多说　　429 段藏的右臂 　　430 禁忌的瞳术 　　431 志村团藏 佐助vs团藏，华美诡异的战斗　　火影剧情严谨，要想真正体会火影的魅力，建议全看。

　　刺槐是一种有多种功效和作用的植物，可以入药 。它有哪些好处呢？下面就由我为大家介绍下刺槐的功效和作用，希望可以帮到大家哦。 　　刺槐的功效和作用 　　1、刺槐在园林业的作用 　　刺槐是一种根系特别发达的树种，适应性特别强，可以用于固沙保土，在华北地区有大量的存在，多是当地的防护林，也是华北地区最常见的行道树种。刺槐高大，叶子浅绿，花为多白色，每年春天它鲜花开放时，绿白相间的景色就会变得份外迷人。 　　2、刺槐有多种用途 　　刺槐是一种多作途的特色植物，这 种植 物的木才可以用于建筑和车辆以及农具的生产，而它的叶子则可以制成饲料，花更是出色的蜜源，可以供蜜蜂采集，就是它的种子也能制成肥皂或者油漆供人类使用，说刺槐全身都是宝是一点也不夸张的说法。 　　3、刺槐的药用功效 　　刺槐是一种可以入药的特色植物，它含有大量的豆酸、鞣质和黄酮类物质以及多种氨基酸，这些物质都是它发挥药用功效的重要存在，刺槐入药以后可以起到良好的止血作用，平时多用于人类的大肠下血以及吐血和咯血等多种出血症状的治疗。 　　刺槐的化学成分 　　花含刀豆酸、鞣质、黄酮类、蓖麻毒蛋白。 　　花蜜含糖0.37%及天门冬氨酸、谷氨酸、组氨酸、精氨酸、赖氨酸、鸟氨酸、亮氨酸、苯丙氨酸、缬氨酸、酪氨酸、脯氨酸及苏氨酸等多种氨基酸，其含量为花蜜干重的0.002～4.786毫克%。 　　叶含刺槐甙即刺槐素的评钐?葡萄糖甙、刺槐素三糖甙即刺槐素的鼠李糖-木糖-葡萄糖甙、芹菜素二糖甙即芹菜素的鼠李糖-木糖甙、芹菜素三糖甙即芹菜素的鼠李糖-木糖-葡萄糖甙及多量的正廿六醇，还含刀豆酸。新鲜的叶含维生素C-119.3毫克%。 　　未成熟种子及其外面坚皮含刀豆酸。种子含植物凝集素。种子油的脂肪酸组成是：亚油酸53.18%，油酸24.26%，亚麻酸12.04%，棕榈酸4.72%，花生酸3.31%，硬脂酸2.35%，微量的廿二酸及廿四(烷)酸。 　　树皮有毒，含毒蛋白和毒甙成分。心材含刺槐乙素、二氢刺槐乙素、u03b2-二羟基苯甲酸、u03b2-二羟基苯甲酸甲酯、4，2"，4"-三羟基查耳酮、甘草素、紫铆花素、紫铆亭、3，4，5，2"，4"-五羟基查耳酮。 　　刺槐的形态特征

1.能够下载的话可以发视频到钉钉群，发链接也可以。2.如果你想要同步看的话，你就用电脑登录钉钉，进行在线直播，选择屏幕分享模式，再打开名师的直播课，你的学生就可以看到了。

2018年国考铁路公安的体检标准是《公务员录用体检特殊标准（试行）》。公安机关录用人民警察体检项目和标准是根据二0一0年十一月人社部印发〔2010〕82号文件，人力资源社会保障部、卫生部、国家公务员局制定了《公务员录用体检特殊标准（试行）》（以下简称《特殊标准》）。《特殊标准》未作规定的职位或项目，其公务员录用的体检标准仍按照《公务员录用体检通用标准（试行）》执行。男性身高一般不低于170厘米，体重不低于50千克；女性身高一般不低于160厘米，体重不低于45千克（南方部分地区，经省、自治区、直辖市公安厅（局）商录用主管机关同意，男性身高可放宽至168厘米，体重可放宽至 48千克；女性身高可放宽至158厘米，体重可放宽至43千克）。拓展资料：公务员体检前注意事项1、检查前三日开始，饮食宜清淡，勿吃菠菜、猪血、鸭血等食物(以免引起大便隐血假阳性)。2、体检前一天要注意休息，避免剧烈运动和情绪激动，保证充足睡眠，以免影响体检结果。3、前一日晚好禁食牛奶、豆制品、饮料、糖类等食品。勿饮酒。防止影响检查结果。4、检查当天要穿轻便服装，不要化妆，不要穿连衣裙、连裤袜，不要穿有金属扣子的内衣裤、不要戴贵重饰品和隐形眼镜。5、体检当日禁食早餐，在抽血、B超检查后方可进餐。参考资料：人民网：公务员录用体检通用标准（试行）

1、卡卡西班VS在不斩，8~9集，12~19集；中忍考试:20~67集；佐助VS鼬神:84~85集；鸣人小队VS大蛇丸手下:112~128集；鸣人VS佐助:128~134集；鸣人VS大蛇丸:259~265集；自来也VS佩恩：349～353集；佐助VS八尾:362~363集；佐助Vs鼬:366~358集；佩恩进攻木叶：377～395集；佐助VS雷影：423～425集；佐助V团藏：429～431集；凯VS鬼鲛470~471集；第四次忍界大战476～698集；凯VS六道斑：543～564集；鼬真传：671～678集。 2、《火影忍者》是日本漫画家岸本齐史的代表作，故事成功地将原本隐藏在黑暗中，用世界上最强大的毅力和最艰辛的努力去做最密不可宣和隐讳残酷的事情的忍者，描绘成了太阳下最值得骄傲最光明无限的职业。在岸本齐史笔下的忍者世界中，每一位年轻的忍者都在开拓着属于自己的忍道。

教学目的明确，要求具体，课堂教学组织严密，师生互动，教学特点，一课必有一得，教学效果明显。深受师生好评。这要根据具体哪个老师讲的课进行实际分析！怎么能凭空随便说一个教学目的要求，课堂组织教学？内容是什么？啥方法？有效果？你要把听课老师课堂上的实录进行具体的记录，然后才能具体情况具体分析总结！具体的范文模板链接：https://pan.baidu.com/s/1bMsYcmQwjGWJ3Kj8nzqN2g?pwd=8agw 提取码: 8agw

1科洛弗道10号2《11.22.63》（又名拯救肯尼迪）3 危机13小时4 （俄文看不懂 sorry）5三十一6假日惊情 2015 7龙来啦8怪物召唤9联合王国10爱丽丝梦游仙境2：镜中奇遇记11间谍同盟12永远闪耀 (2016)13美国犯罪故事 第一季14美国甜心 (2016)15美国牧歌 (2016)16降临 (2016)17刺客信条18圣诞坏公公219蝙蝠侠大战超人：正义黎明20 梦醒之前21比利林恩的中场战事22浴血而战23吾父吾血24美国队长3:内战25神奇队长26某种女人27克莉丝汀魅力 (1983)28超胆侠29死侍30深海浩劫31绝命荒漠 (2015)32暗黑杀神 Diablo (2015)33奇异博士34狗咬狗35屏住呼吸36飞鹰艾迪37她38一个叫欧维的男人决定去死 39同等族群 40各有少年时基本上都是2016年的电影 很多经典的值得一看~

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　　第一条　　风湿性心脏病、心肌病、冠心病、先天性心脏病、克山病等器质性心脏病，不合格。先天性心脏病不需手术者或经手术治愈者，合格。遇有下列情况之一的，排除心脏病理性改变，合格： （一）心脏听诊有生理性杂音； （二）每分钟少于6次的偶发期前收缩（有心肌炎史者从严掌握）； （三）心率每分钟50－60次或100－110次； （四）心电图有异常的其他情况。　　第二条　　血压在下列范围内，合格：收缩压90mmHg－140mmHg（12.00－18.66Kpa）；舒张压60mmHg－90mmHg（8.00－12.00Kpa）。　　第三条　　血液病，不合格。单纯性缺铁性贫血，血红蛋白男性高于90g/L、女性高于80g/L，合格。　　第四条　　结核病不合格。但下列情况合格： （一）原发性肺结核、继发性肺结核、结核性胸膜炎，临床治愈后稳定1年无变化者； （二）肺外结核病：肾结核、骨结核、腹结核、淋巴结核等，临床治愈后2年无复发，经专科医院检查无变化者。　　第五条　　慢性支气管炎伴阻塞性肺气肿、支气管扩张、支气管哮喘，不合格。　　第六条　　严重慢性胃、肠疾病，不合格。胃溃疡或十二指肠溃疡已愈合，1年内无出血史，1年以上无症状者，合格；胃次全切除术后无严重并发症者，合格。　　第七条　　各种急慢性肝炎，不合格。　　第八条　　各种恶性肿瘤和肝硬化，不合格。　　第九条　　急慢性肾炎、慢性肾盂肾炎、多囊肾、肾功能不全，不合格。　　第十条　　糖尿病、尿崩症、肢端肥大症等内分泌系统疾病，不合格。甲状腺机能亢进治愈后1年无症状和体征者，合格。　　第十一条　　有癫痫病史、精神病史、癔病史、夜游症、严重的神经官能症（经常头痛头晕、失眠、记忆力明显下降等），精神活性物质滥用和依赖者，不合格。　　第十二条　　红斑狼疮、皮肌炎和多发性肌炎、硬皮病、结节性多动脉炎、类风湿性关节炎等各种弥漫性结缔组织疾病，不合格。　　第十三条　　晚期血吸虫病，晚期血丝虫病兼有橡皮肿或有乳糜尿，不合格。　　第十四条　　颅骨缺损、颅内异物存留、颅脑畸形、脑外伤后综合征，不合格。　　第十五条　　严重的慢性骨髓炎，不合格。　　第十六条　　三度单纯性甲状腺肿，不合格。　　第十七条　　有梗阻的胆结石或泌尿系结石，不合格。　　第十八条　　大动脉炎、血管闭塞性脉管炎、雷诺氏病，不合格。　　第十九条　　淋病、梅毒、软下疳、性病性淋巴肉芽肿、尖锐湿疣、生殖器疱疹，艾滋病，不合格。　　第二十条　　双眼矫正视力均低于0.8（标准对数视力4.9）或有明显视功能损害眼病者，不合格。　　第二十一条　　双耳均有听力障碍，在佩戴助听器情况下，双耳在3米以内耳语仍听不见者，不合格。　　第二十二条　　未纳入体检标准，影响正常履行职责的其他严重疾病，不合格。　　最新修改　　2010年3月8号人力资源社会保障部、卫生部下发发相关通知将《公务员录用体检通用标准（试行）》第七条“各种急慢性肝炎，不合格。乙肝病原携带者，经检查排除肝炎的，合格。”修订为“各种急慢性肝炎，不合格”。

在空腔导体内表面与外表面之间作一个高斯面,这个面包这内表面. ∮E·ds=(q+q‘)/εo, 其中,q是内表面的电荷,q"是空腔内的电荷, 因为,导体内部E=0,所以, (q+q‘)/εo=0, 于是q=－q",电量等值异号

除了西藏就是台湾

7-19，第7班VS再不斩，白 80左右，鸣人和我爱罗 95集左右，自来也。纲手VS大蛇丸 260-264，名人爆4尾VS大蛇丸 300左右，鹿丸VS角都375左右，自来也VS佩恩392左右，佐助VS宇智波鼬410左右，佐助VS八尾430左右，鸣人VS佩恩六道461-466，佐助VS雷影470-473。鬼鲛VS八尾476-482，佐助VS团藏到目前为此比较激烈的战队、望采纳