心理效应

01 镜中我效应 镜中我：客观看待自己，而非外界界定。 自利性偏见：好事内在归因，坏事外在归因。 沉锚效应：先入为主的心理暗示，最常见案例：加不加鸡蛋？加一个还是加两个鸡蛋？ 瓦伦达效应：越在意越容易失去。 库里肖夫效应：人们看到的世界，只是内心世界的一个投射。 02 墨菲定律 墨菲定律：如果可能犯错就一定会犯错，则需计划周全。 酝酿效应：思想走入死胡同，思考僵化时，可以先放放，再去思考，会有新的灵感。 控制错觉效应：相信直觉，但不过分依赖。 羊群效应：从众和盲从。 巴纳姆效应：看上去和自己相关的信息，笼统模糊的描述，类似正向检验策略。 奥卡姆剃刀原则：砍掉一切繁琐的树枝，例如：少即是多。 03 踢猫效应 踢猫效应：坏情绪会传染，但也可以被管理，防止情绪污染。 野马效应：非洲野马被吸血蝙蝠吸血，愤怒狂躁而死。愤怒是一种自我毁灭。生活中一点小事就大动肝火，因别人的过失而伤害自己的行为。 海格力斯效应：无视仇恨，仇恨就会无视你。 霍桑效应：适度发泄，才能轻装上阵。 习得性无助：没有绝望的环境，只有绝望的心情。 04 约拿情结 约拿情结：来源于《圣经》，没有尝试就没有失败，就不会遭受更大的损失。 跳蚤效应：来源于，跳蚤本可跳跃1米多，以它的比例来看，相当于人类18层高楼，但被限制在1米内瓶子里，长此以往，无法再跳跃超越一米。不要轻易给自己的人生设定。 洛克定律：合理的目标才是合适的目标。 瓦拉赫效应：扬长避短，适合个人能力管理，而木桶效应，适合团队的管理。 内卷化效应：不思进取，只在原地打转。 青蛙效应：温水煮青蛙。 05 马太效应 马太效应：强者愈强，弱者愈弱。 安慰剂效应：心理暗示。 马蝇效应：来源于，马蝇叮咬让马跑的更快，适当的压力也是动力。 布里丹毛驴：毛驴前后都有干草，前前后后，犹豫不决，导致毛驴差点饿死。选择前不犹豫，选择后不后悔。 06 首因效应 首因效应：良好的第一印象，发生在陌生人第一次见面认识。 近因效应：最后印象，一般发生在熟人身上，之前再好，不如最后一次的印象。 晕轮效应：光环效应，爱屋及乌。 刻板印象：以偏概全，以点带面。 虚假同感偏差：换位思考，而非以己度人。 07 自重感效应 自重感效应：让别人觉得自己很重要。 相悦法则：我喜欢你，因为你喜欢我。 阿伦森效应：我们厌恶给我们带来挫败感的人。例如：打菜阿姨满勺子的菜，抖出一部分。 多看效应：曝光效应。 改宗效应：反驳后被说服，人更喜欢这样的人，让他的自重感加强了。 出丑效应：犯错效应，没有百分百的完人。 08 路西法效应 路西法效应：没有绝对的好人和坏人。 米尔格伦实验：所谓良知，底线有多坚固？ 破解囚徒效应：引入反复博弈，化被动为主动。 09 互惠法则 互惠法则：接受他人的小恩小惠会让人产生负债感，然后容易答应一些平时你会拒绝的事情。 承诺一致性原则：决定过承诺某件事情后，之后行为不自觉按照承诺进行。 登门槛效应：接受了他人低要求，再提高要求，也会答应。 门面效应：先提高要求，被拒绝，再提低要求，可能会接受。 禁果效应：越禁止，越诱惑。 超限效应：越说服，越反感。刺激过多，引起他人心理免疫和逆反。 10 凡勃伦效应 凡勃伦效应：价格越高，人更容易接受。 吉芬之谜：追涨杀跌，例如股市、楼市、爱尔兰土豆。 消费者剩余：是否超过消费者内心估值，没则剩余。 稀缺效应：物以稀为贵。 折扣效应：被理性驱使的感性消费，提前预支未来消费。 11 路径依赖法则 路径依赖法则：选择最近的便利店，第一份工作很大程度决定了以后的从业方向。 蔡加尼克效应：对未完成的事情关注度最高。 权威效应：权威引起决策的惰性。 古德曼定律：沉默效应。 12 彼得原理 彼得原理：合适的人做合适的事情。 德西效应：挖掘人内部的动机，而非外部物质奖励。 不值得定律：必须做不如值得做。 雷尼克效应：用心留人，胜过用薪留人。 罗森塔尔效应：寄予什么样的期望，就会培养什么样的人。 破窗效应：不要轻易打破任何一扇窗。 13 史华兹论断 史华兹论断：幸福与不幸。 贝勃定律：幸福本质上是种敏感度。 狄德罗效应：幸福来自给生活做减法。 鳄鱼效应：关键时刻的取舍之道。

心理学中关于星座等对号入座的叫什么效应啊 你说的没错，是巴纳姆效应(Barnum effect)。 它又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦u30fb福勒于1948年通过试验证明的。他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。 这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。 什么是巴纳姆效应？一位名叫肖曼u30fb巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为&qot;巴纳姆效应。 巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的很准。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。 不信，你来试一试。你，是否如下所说：你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异 *** 往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。大多数人看到这样的描述，都会觉得它非常适合自己：“对，对，我就是这样！”其实这是一顶套在谁头上都合适的帽子。如果你的回答基本上都是“是”，那么恭喜你，你中圈套了。 星座与心理学有什么关系么 占星学描写人的性格和未来，这样它就可能促成类似的性格和未来的形成。假如一个人相信什么事情会发生的话，他有可能会不自觉或自觉地导致这件事的发生。他也可能会不自觉地采取一种特定的性格。结果是占星学的预言与实际的观察相符合。从自然科学的角度上来说，这样的实际观察并不说明占星学真的是现实的。 从心理学的角度上来说，这样的自我影响说明占星学可以被用来作为自我反省和自我了解的工具。在这一点上来说占星学与其它预言手段如塔罗牌的作用是一样的。这当然不涉及对不参加的第三者所做的预言。 从心理学的观点上来看除了自我反省外还有外部影响的问题，就是通过为别人做占星预言来影响另一个人的性格。有些研究说明这些影响可以是非常强的。从这一点上来说，真正的星辰的影响似乎是微不足道的。 不论怎么说，占星学是人类最古老的信仰之一，也是至今为止延续最久的信仰。它之所以能够延续这么久，可能是因为它将一个人的生命直接与整个宇宙联系到一起，从而给予一个人一种特殊的、完整的感觉。 社会心理学上解释星座效应的名词叫什么 是巴纳姆效应(Barnum effect)。 它又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦u30fb福勒于1948年通过试验证明的。他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。 这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。 心理学中关于星座等对号入座的叫什么效应啊 是叫巴纳姆效应。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。比如星座，还有某些算命之类的。。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。　有位心理学家曾经针对这种一效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。 这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。 下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？ 你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异 *** 往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。 信星座是什么心理效应 双鱼 信星座是什么心理效应 为什么很多人信星座 只是说来有共性，所以就发现可以以此归类。但是，归类并不能涵盖一切，否则世界就只有12种性格了，这不合理。佛家讲究分别念，万物有其宗，刻意划分是并不可取。 有一种心理效应，说一些说谁都对的事物，然后别人会相信，觉得说得很对，比如星座运势、各种星座的性格， 福勒效应 心理学十大心理效应是什么？ 心理规律一：罗森塔尔效应 美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验：他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。于是罗森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢？他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。为什么会出现这种现象呢？正是“暗示”这一神奇的魔力在发挥作用。每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相反，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田，使孩子更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，孩子未来的成果就会有多大！ 心理规律二：超限效应 美国著名作家马克u30fb吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克u30fb吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。这种 *** 过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。超限效应在家庭教育中时常发生。如，当孩子犯错时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。可见，妈妈对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”。如果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度、换种说法。这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。心理规律三：德西效应 心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！在这个寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。德西效应在生活中时有显现。比如，父母经常会对孩子说：“如果你这次考得100分，就奖励你100块钱”、“要是你能考进前5名，就奖励你一个新玩具”等等。家长们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。在学习方面，家长应引导孩子树立远大的理想，增进孩子对学习的情感和兴趣，增加孩子对学习本身的动机，帮助孩子收获学习的乐趣。家长的奖励可以是对学习有帮助的一些东西，如书本、学习器具，而一些与学习无关的奖励，则最好不要。心理规律四：......>> 为什么星座那么准，准的可怕，请不要再说什么效应，心理暗示了，真的准到可怕。 20分 我也很相信星座

成功一定要懂的心理效应/1巴拉昂秘诀/2巴纳姆效应/3半途效应/5贝尔效应/7冰淇淋哲学/8布里丹毛驴效应/10布瑞克林定理/12不值得定律/13查宁定律/15存肢效应/16挫折效应/17达维多夫定律/19稻草原理/20迪斯忠告/21杜根定律/22杜利奥定理/23弗洛斯特法则/24福克兰定律/25孤独效应/26哈默定律/27行动效应/28马太效应/29时间管理效应/31自我选择效应/32人际关系中的心理效应/35比马龙效应/36避雷针效应/37标签效应/38波特法则/40布朗定律/42磁石法则/43刺猬法则/44多看效应/46肥皂水效应/47氛围效应/48改宗效应/49沟通法则/50果子效应/51赫洛克效应/52基利定理/53吉格勒定理/55交往适度效应/56竞争优先效应/57酒与污水定律/58克林纳德法则/59拉锯效应/60留白效应/61魅力法则/62欧弗斯托原则/63瀑布心理效应/64人脉圈效应/65微笑效应/66晕轮效应/67赞赏倍增效应/69猪大肠效应/70自己人效应/72工作中的心理效应/73安泰效应/74奥狄思法则/75奥尔森定律/77半兴奋效应/78爆冷门效应/79爆米花效应/80彼得原理/81标杆效应/83表率效应/84玻璃天花板/86伯恩斯定律/87布利斯定理/88猜疑效应/89沉锚效应/90沉默效应/91出丑效应/92出其不意效应/94丛林法则/95大小刺激定律/96等车效应/97等待效应/98地位效应/99定位效应/100格利定理/101沟通效应/102过度理由效应/103怀特定律/104兰斯登定律/105懒蚂蚁效应/106列文定理/107蘑菇效应/108疲顿效应/109秋尾法则/110推卸责任效应/111拖延效应/113危机效应/114细节效应/115责任效应/117最后通牒效应/118销售中的心理效应/120三分之一效应/121100-1=0/122250定律/124阿尔巴德定理/125贝勃规律/127冰山法则/129伯内特定理/130布里特定理/131杜邦定理/133对比效应/134多米诺效应/135二选一效应/136凡勃伦效应/137反暗示效应/138峰?终定律/139互惠效应/140马特莱法则/140管理中的心理效应/143“分粥”规则/144阿尔布莱特法则/145阿勒斯法则/147阿什法则/148艾奇布恩定理/149奥格尔维法则/150奥卡姆剃刀定律/151巴菲特定律/153白德巴定理/154拜伦法则/156邦尼人力定律/157弼马瘟效应/158布兰查德定律/160参与定律/161查雪尔定理/162恶魔效应/163法约尔原则/164感情效应/165海恩法则/166赫勒法则/167横山法则/168蝴蝶效应/169互补效应/170华盛顿合作定律/171霍布森选择效应/172临界点效应/173玛丽法则/175马蝇效应/176木桶定律/178内耗效应/178亚当斯效应/179雁行效应/180章鱼规则/181主场优势效应/182日常生活中的心理效应/184安慰剂效应/185暗示效应/187报酬法则/189蔡戈尼效应/190拆屋效应/191传播扭曲效应/193登门槛效应/194狄德罗效应/195第二十二条军规/196叠补丁效应/198饿老鼠效应/199鳄鱼悖论/200观众效应/201海格力斯效应/202黑暗效应/203猴王心理效应/204霍桑效应/205基多夫定理/206卡瑞尔公式/207刻板效应/208口误效应/209蓝柏格定理/210篮球架效应/211路径依赖原理/212马斯洛需求层次论/213麦穗哲理/215墨菲定律/216潘多拉效应/217破窗效应/218齐加尼克效应/220情绪效应/221囚徒困境效应/222塞里格曼效应/223手表效应/224温水青蛙效应/225虚荣效应/226颜色定律/227羊群效应/228异性效应/230印刻效应/231幽默效应/232月曜效应/233直觉效应/234姿势反射效应/235自我宽恕心理/236最大笨蛋理论/237亲子教育中的心理效应/239阿伦森效应/240榜样效应/241保龄球效应/243边际效应/245表扬的负逆效应/246波什定律/247超限效应/249成败效应/250迟延满足效应/252淬火效应/253反馈效应/255飞轮效应/256飞去来器效应/257弗洛姆效应/258感官协同效应/259高原现象/260过度学习效应/261哈伯德定理/262海潮效应/263空虚效应/264拉伯福法则/265累积效应/267罗伯特定理/268毛毛虫效应/270目标效应/272目标置换效应/274南风效应/275皮尔斯定律/276系统记忆效应/277心理代偿效应/277酝酿效应/279詹森效应/281重叠效应/282重复效应/283紫格尼克效应/284自然惩罚法则/285自我参照效应/286自信心定律/287自制力定律/289坐向效应/291

1阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。　　日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。2阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。【实例】1、有效利用在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。2、反例小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。3暗示效应暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。4安泰效应　　安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。因此，要学会依靠大家、依靠集体。5暗示效应所谓“暗示效应”，即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。少年儿童较XXXXX更易于接受暗示。在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。语言暗示——积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态，因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气，还可以让学生之间相互鼓励，比如：领：我很棒！（ X X ） 众：你很棒！（ X X ）领：你也行！ ( XX X) 众：我也行！ ( XX X)动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了。教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地理解音乐作品。例如在表现音乐情绪方面，教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐，用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节，包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等。在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时，教师如果是微笑的注视着他们，那么对学生来说就是一种莫大的鼓励，他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中，可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的理解。有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”时，总是把最后一个音“5”漏掉。所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时，我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了，几遍之后便能完全掌握。自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示，使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自我暗示，在学习上维持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥。这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积极的自我暗示，想着自己一定能一定做的到。另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示，具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。6 安慰剂效应所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。7巴纳姆效应（暗示效应）朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑8巴霖效应源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!9半途效应半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。10贝尔效应英国学者贝尔天赋极高。有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。11贝尔纳效应英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"。作为班主任，不一定有贝尔纳的天赋，也不一定是某学科的专家学者，但与学生相比，总在一些方面占有一定的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步激发学生的求知欲，从而促使学生更快地进步，产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果。12贝勃规律第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。13比马龙效应　　评价主体低估被评价者能力，认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为。14彼得原理彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。心理解析：对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己专长。15边际效应有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层，要给员工涨工资，给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪 1K 后，员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K，很激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪 2K ，有点激动，可能增加工作热情；第四次 ... ... ，直至涨薪已经带来不了任何效果。如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的效果，则第二次涨薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ...... ，或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当，但由于手段不同，达到了更好的效果。研究经济学其实也很有意思，只是对很多人来说，与 IT 这个行业不可完全兼得。

心理准备阶段，感知知识阶段，理解知识阶段，巩固知识阶段，运用知识阶段。心理准备阶段：在教学过程中，学生学习需要有心理上的准备。如果学生头脑中的兴奋中心还没有向将要进行的教学活动转移或接近，或者学生对即将学习的课题毫无兴趣。心理准备主要是引起学生对即将进行的教学活动的兴趣和求知欲，创设一种教学氛围，使学生产生强烈的求知欲望和浓厚的认知兴趣。感知知识阶段：感知知识即学生在教师的引导下，对事物（物体、现象等）进行观看、触摸等，从而获得必要的感性经验，为进一步学习打下良的基础。这个阶段教师可以尽量出示实物、呈现事情发生发展过程，模拟有关现场，为学生感知创造机会与条件。效应列表1、酝酿效应。2、阿伦森效应。3、暗示效应。心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。4、安泰效应。5、增减效应。6、安慰剂效应。7、巴纳姆效应。朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。以上内容参考：百度百科-心理效应

心理学50个常见的心理效应如下：1、习得性无助。指个人经历了失败与挫折后,面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。2、皮格马利翁效应。亦称期望效应、罗森塔尔效应，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。你期望什么，你就会得到什么，很多当下所得其实是过去的“未来期待”产生的结果。3、阿伦森效应。指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。表现为人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。4、南风效应。也称温暖法则，指人际交往中，温和的沟通方式可以让人觉得心理舒适，而“冰冷”的沟通方式则会让人反感。详细而言，人际沟通中要注重尊重和关心，讲究方法，温和相处。5、酸萄萄效应。指当一个人自身真正的需求无法得到满足而产生挫折感时，为解除内心不安，编造一些“理由”自我安慰，以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害的现象。6、自我参照效应。指记忆材料与自我相联系时的记忆效果优于其它编码条件的现象。如在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。7、角色效应。指当一个人处于某种角色或角色发生改变时，通常会因这种角色（或角色的改变）而引起的心理或行为变化的现象。8、锐化效应。指人的既有价值观能对其知觉具有促进作用的现象。具体而言，当在社会知觉过程中，人们的价值在知觉对象前如被激活，这种价值观对其知觉作用是十分明显的。9、奖惩效应。指通过对目标人行为实施外部强化或弱化手段，可影响其自身评价等心理活动，进而带来其行为的强化或弱化的现象。详细而言，表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心；得体、适度、就事论事的惩罚措施可促使一个人对错误行为的改过等。10、霍桑效应。指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的心理。11、搭便车效应。是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应。12、棘轮效应。指人的消费习惯形成之后有不可逆性，呈现出“向上调整容易”，而“向下调整难”的现象。13、墨菲定律。指凡是可能出错的事有很大几率会出错，即任何一件事情，只要其发生的概率大于零，该事情总会（迟早）在某一时刻发生。启示人们做事情一方面要对错误保持平常心，一方面也要防微杜渐，不存侥幸。14、野马结局。指因一些细微小事情而造成情绪的巨大波动，以致因他人的外在因素导致自己受伤害的现象。理论证明人的情绪是有成本的，情绪是人选择的结果。15、巴纳姆效应。也称福勒效应。指一部分人常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。详细而言，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人时，一些认知有限，或缺乏独立思考和理性思维的人往往很容易接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。16、从众效应。也称羊群效应。指人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向。17、旁观者效应。也称责任分散效应，指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩的现象。18、破窗效应。指不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉的现象。19、鸟笼效应。指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西的行为。20、贝勃规律。“贝勃规律”指就是人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。简单而言，就是一件事物存在着边际效用递减的规律。21、冷热水效应。指人们对事物的评判标准会随着心理的变化而变化，这种标准的变化又通常会影响人们对事物的感知。22、瀑布心理效应。某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不平静”，导致态度行为的变化等，有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上，被称之为“瀑布心理效应”，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。23、心理摆效应。指在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理坡度越大，因此就很容易向相反的情绪状态进行转化，表现为多度性和两极性。24、视网膜效应。指当人们产生某种特别的需要或心向时，就会对需要的对象产生浓厚的兴趣，自然或不自然的去留意相关信息，而无意识地过滤掉无关信息，产生选择性注意的现象。25、安慰剂效应。又名伪药效应、非特定效应，指病人虽然获得无效的治疗，但却基于“对治疗的预期”或“对医务人员的信任”而产生了一定的积极反应，而让病患症状得到舒缓的现象。26、多米诺骨牌效应。在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。强调的是事物间的传递性、连续性。27、蔡格尼克记忆效应。指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻的现象。蔡格尼克记忆效应是推动很多人完成工作的重要驱动力，但是有些人会走向极端，要么因为拖拉永远也完不成一件事，要么非得一口气把事做完不可。28、超限效应。指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，超限效应带给人们很多启示，如演讲时抓住听众的关键在开始的三分钟，有效的交流时间是30分钟内。此外，批评人适宜采取幽默式批评，且批评与鼓励应该同步。29、空白效应。指人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充。并且在进行这种联想和补充的过程中，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。30、拆屋效应。指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。31、登门槛效应。又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。32、关系场效应。在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学中，统称为“关系场效应”。增力如“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，减力如“三个和尚没水喝”。33、飞轮效应。指做一件事一开始很难，可一旦我们挺过去这个难关后，只需付出很小的努力，甚至不废吹灰之力就能得到很大的收获。34、缄默效应。指在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。35、海格力斯效应。是指一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。其启发人们，人际之间不应该在仇恨上“火上浇油”，而是要学会放下。36、蘑菇效应。指一个新进入者在一个组织里面临的怀疑、不公等遭遇，以及随后因表现差异而发展成被认可或被忽视的现象。其启示是在公司新人进入后，应该规避蘑菇效应的负面影响，避免该效应长期存在导致人才浪费、流失。源于一个形象的比喻：蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。37、酝酿效应。指反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置一段时间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法的现象。38、投射效应。指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的认知障碍。39、食盐效应。指好东西应当适度、适时，需要的才是最好的。如人常说的，锦上添花， 不及一次及时的雪中送炭。[原指做菜时，盐不可或缺，但是放得太多却让人难以下口，后被引入教育学领域]40、迟延满足效应。也称糖果效应。指为人们了长远的、更大的利益，而自愿延缓或放弃目前的、较小的满足的现象。心理学家还通过观察发现，从小时候的自控、判断、自信的小实验中能推测出一个人长大后的个性。41、聚光灯效应。又称焦点效应，指不经意的把自己的问题放到无限大。常表现为普遍高估别人对自己的关注程度，在意自己给别人留下的印象。42、黑暗效应。指在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。43、名片效应。指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。44、人际吸引律。指因各种因素导致个体与他人之间形成情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。45、首因效应。也称优先效应、第一印象效应、先入为主效应。指人们通常对一个人最初接触时的信息形成“先入为主”的鲜明印象，从而影响人们以后对此人的评价。是系列位置效应的一种类型。46、近因效应。也称为“新颖效应”，是指最新出现的刺激物促使新印象形成的心理效果。与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即对他人最新的认识掩盖了以往形成的评价。是系列位置效应的一种类型。47、刻板效应。刻板效应，又称刻板印象，它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。案例：基于对博士“学识渊博”的印象，人们一般认为博士肯定无所不知，或者一定写字很漂亮，其实多数博士更多的是在一个领域的专注精通，而不是常人以为的知识广度的积累；而且也不一定就写得一手漂亮字呢。48.晕轮效应。也称光环效应，指人们对他人的认知判断是基于根据自身的个人喜好出发，再从这个判断推论出认知对象的其他品质，使得最终出现“以点概面、以偏概全”的现象。49、多看效应。也称曝光效应，指对越熟悉的东西越喜欢的现象。50、异性效应。也叫“磁铁效应”，指异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。

晕轮效应：爱屋及乌与以偏概全手表定理：更多标准会让你无所适从从众效应：人云亦云，不如独立思考地位效应：理性分析，不盲目追随反应法则：外在世界反映你的内在真实卢维斯定理：虚心听取周围人的意见野马结局：控制你的坏情绪踢猫效应：别成为坏情绪的传递者互惠原理：与人相处，不妨先付出一点投射效应：不要总以自己的喜好去衡量别人刺猬效应：和谐关系在适合距离中实现喜好效应：要想钓到鱼，首先要知道鱼爱吃什么南风效应：感人心者莫乎情三明治效应：让批评变得更可口自己人效应：让自己成为受人喜欢的“自己人”罗森塔尔效应：人们会成为你想象中的样子边际效应：雪中送炭胜过锦上添花留白效应：给别人留下适度的空间名片效应：恰到好处的展示你自己古德曼定理：聆听比诉说更能赢得他人的信任首因效应：抓住第一印象的机会互悦机制：你喜欢他，他就喜欢你

心理学50个常见的心理效应如下：1、习得性无助（屡次碰壁后放弃）指个人经历了失败与挫折后,面临问题时产生的无能为力、丧失信心的心理状态与行为。2、皮格马利翁效应（所愿即所得）亦称期望效应、罗森塔尔效应，指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。你期望什么，你就会得到什么，很多当下所得其实是过去的“未来期待”产生的结果。3、阿伦森效应（得到赞扬就开心，失去赞扬就灰心）指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。表现为人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。4、南风效应（温暖待人）也称温暖法则，指人际交往中，温和的沟通方式可以让人觉得心理舒适，而“冰冷”的沟通方式则会让人反感。详细而言，人际沟通中要注重尊重和关心，讲究方法，温和相处。5、酸萄萄效应（阿Q精神）指当一个人自身真正的需求无法得到满足而产生挫折感时，为解除内心不安，编造一些“理由”自我安慰，以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害的现象。6、自我参照效应（这是干货，我得记下来）指记忆材料与自我相联系时的记忆效果优于其它编码条件的现象。如在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。7、角色效应指当一个人处于某种角色或角色发生改变时，通常会因这种角色（或角色的改变）而引起的心理或行为变化的现象。8、锐化效应（观念影响认知过程）指人的既有价值观能对其知觉具有促进作用的现象。具体而言，当在社会知觉过程中，人们的价值在知觉对象前如被激活，这种价值观对其知觉作用是十分明显的。9、奖惩效应（胡萝卜加大棒）指通过对目标人行为实施外部强化或弱化手段，可影响其自身评价等心理活动，进而带来其行为的强化或弱化的现象。详细而言，表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心；得体、适度、就事论事的惩罚措施可促使一个人对错误行为的改过等。10、霍桑效应（被关注时自我暗示）指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的心理。11、搭便车效应（坐享其成）是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应。12、棘轮效应（由奢入俭难）指人的消费习惯形成之后有不可逆性，呈现出“向上调整容易”，而“向下调整难”的现象。13、墨菲定律（概率大于零的事，均可能发生）指凡是可能出错的事有很大几率会出错，即任何一件事情，只要其发生的概率大于零，该事情总会（迟早）在某一时刻发生。启示人们做事情一方面要对错误保持平常心，一方面也要防微杜渐，不存侥幸。14、野马结局（小事扩大化）指因一些细微小事情而造成情绪的巨大波动，以致因他人的外在因素导致自己受伤害的现象。理论证明人的情绪是有成本的，情绪是人选择的结果。15、巴纳姆效应（为何不少人迷信？）也称福勒效应。指一部分人常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。详细而言，当用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人时，一些认知有限，或缺乏独立思考和理性思维的人往往很容易接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。16、从众效应（跟风现象）也称羊群效应。指人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向。17、旁观者效应（人成群会降低责任感）也称责任分散效应，指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩的现象。18、破窗效应(恶习总易被模仿)指不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉的现象。19、鸟笼效应（为多余物品添搭档）指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西的行为。20、贝勃规律（预先刺激可形成感知迟钝）“贝勃规律”指就是人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。简单而言，就是一件事物存在着边际效用递减的规律。21、冷热水效应（巧用心理反差出惊喜）指人们对事物的评判标准会随着心理的变化而变化，这种标准的变化又通常会影响人们对事物的感知。22、瀑布心理效应（无意之词，主动“躺枪”）某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不平静”，导致态度行为的变化等，有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上，被称之为“瀑布心理效应”，正象大自然中的瀑布一样，上面平平静静，下面却溅花腾雾。23、心理摆效应（犹豫矛盾）指在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理坡度越大，因此就很容易向相反的情绪状态进行转化，表现为多度性和两极性。24、视网膜效应（眼随心境）指当人们产生某种特别的需要或心向时，就会对需要的对象产生浓厚的兴趣，自然或不自然的去留意相关信息，而无意识地过滤掉无关信息，产生选择性注意的现象。25、安慰剂效应（喝水能治病你信不？）又名伪药效应、非特定效应，指病人虽然获得无效的治疗，但却基于“对治疗的预期”或“对医务人员的信任”而产生了一定的积极反应，而让病患症状得到舒缓的现象。26、多米诺骨牌效应（系统内部连锁反映）在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。强调的是事物间的传递性、连续性。27、蔡格尼克记忆效应（半途而废或求成心切）指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻的现象。蔡格尼克记忆效应是推动很多人完成工作的重要驱动力，但是有些人会走向极端，要么因为拖拉永远也完不成一件事，要么非得一口气把事做完不可。28、超限效应（你说够了没有?）指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象，超限效应带给人们很多启示，如演讲时抓住听众的关键在开始的三分钟，有效的交流时间是30分钟内。此外，批评人适宜采取幽默式批评，且批评与鼓励应该同步。29、空白效应（空白产生美）指人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充。并且在进行这种联想和补充的过程中，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。30、拆屋效应（人们惯于接受折中）指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。31、登门槛效应（任务由易到难好推进）又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。32、关系场效应(三个臭皮匠还是三个和尚？)在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学中，统称为“关系场效应”。增力如“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，减力如“三个和尚没水喝”。33、飞轮效应（万事开头难）指做一件事一开始很难，可一旦我们挺过去这个难关后，只需付出很小的努力，甚至不废吹灰之力就能得到很大的收获。34、缄默效应（限于强迫过度谨言）指在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。35、海格力斯效应（放下仇恨路路通）是指一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。其启发人们，人际之间不应该在仇恨上“火上浇油”，而是要学会放下。36、蘑菇效应（职场新人被冷落）指一个新进入者在一个组织里面临的怀疑、不公等遭遇，以及随后因表现差异而发展成被认可或被忽视的现象。其启示是在公司新人进入后，应该规避蘑菇效应的负面影响，避免该效应长期存在导致人才浪费、流失。源于一个形象的比喻：蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。37、酝酿效应（难题不决，放松找灵感）指反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置一段时间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法的现象。38、投射效应（以己度人）指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的认知障碍。39、食盐效应（要智慧行善）指好东西应当适度、适时，需要的才是最好的。如人常说的，锦上添花， 不及一次及时的雪中送炭。[原指做菜时，盐不可或缺，但是放得太多却让人难以下口，后被引入教育学领域]40、迟延满足效应（延迟满足更划算）也称糖果效应。指为人们了长远的、更大的利益，而自愿延缓或放弃目前的、较小的满足的现象。心理学家还通过观察发现，从小时候的自控、判断、自信的小实验中能推测出一个人长大后的个性。41、聚光灯效应（过于在乎别人怎么看自己）又称焦点效应，指不经意的把自己的问题放到无限大。常表现为普遍高估别人对自己的关注程度，在意自己给别人留下的印象。42、黑暗效应（朦胧场景好约会）指在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。43、名片效应（一面遇知己）指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。44、人际吸引律（各种原因的相互吸引）指因各种因素导致个体与他人之间形成情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。45、首因效应 （第一印象很重要）也称优先效应、第一印象效应、先入为主效应。指人们通常对一个人最初接触时的信息形成“先入为主”的鲜明印象，从而影响人们以后对此人的评价。是系列位置效应的一种类型。46、近因效应（新印象是可以塑造的）也称为“新颖效应”，是指最新出现的刺激物促使新印象形成的心理效果。与首因效应相反，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即对他人最新的认识掩盖了以往形成的评价。是系列位置效应的一种类型。47、刻板效应（湖南人爱吃辣）刻板效应，又称刻板印象，它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。案例：基于对博士“学识渊博”的印象，人们一般认为博士肯定无所不知，或者一定写字很漂亮，其实多数博士更多的是在一个领域的专注精通，而不是常人以为的知识广度的积累；而且也不一定就写得一手漂亮字呢。48.晕轮效应（情人眼里出西施）也称光环效应，指人们对他人的认知判断是基于根据自身的个人喜好出发，再从这个判断推论出认知对象的其他品质，使得最终出现“以点概面、以偏概全”的现象。49、多看效应（日久生情）也称曝光效应，指对越熟悉的东西越喜欢的现象。50、异性效应（男女搭配，干活不累）也叫“磁铁效应”，指异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。

晕轮效应：爱屋及乌与以偏概全手表定理：更多标准会让你无所适从从众效应：人云亦云，不如独立思考地位效应：理性分析，不盲目追随反应法则：外在世界反映你的内在真实卢维斯定理：虚心听取周围人的意见野马结局：控制你的坏情绪踢猫效应：别成为坏情绪的传递者互惠原理：与人相处，不妨先付出一点投射效应：不要总以自己的喜好去衡量别人刺猬效应：和谐关系在适合距离中实现喜好效应：要想钓到鱼，首先要知道鱼爱吃什么南风效应：感人心者莫乎情三明治效应：让批评变得更可口自己人效应：让自己成为受人喜欢的“自己人”罗森塔尔效应：人们会成为你想象中的样子边际效应：雪中送炭胜过锦上添花留白效应：给别人留下适度的空间名片效应：恰到好处的展示你自己古德曼定理：聆听比诉说更能赢得他人的信任首因效应：抓住第一印象的机会互悦机制：你喜欢他，他就喜欢你

销售心理学-6大心理效应有哪些呢 　　销售心理学——6大心理效应有哪些呢?一起来学习吧。销售，讲求的是攻心。没有不想买的顾客，只有不会卖的销售。掌握顾客心理，利用销售效应，成交会变得非常简单。 　　1.焦点效应：把客户的姓名记在心中 　　每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中，你可以一而再地使用这个"工具顾客是永远不会厌倦，这还可以削弱顾客的紧张心理，并缓和彼此意见的对立;同时，也会让顾客觉得你与众不同。摩托罗拉公司认为，如果公司的服务人员能记住老顾客的姓名，并在其再次光临时能立即叫出他的名字，就可以有效地提高顾客的满意度。 　　在任何语言中，对任何一个人而言，最动昕、最重要的字眼儿就是他的名字。当你走在陌生人群中，突然昕到有人呼唤你的包字，什么感受?兴奋!假如这个能叫出你名字的人是曾经向你推销过某种商晶的人，这丝毫不影响你的愉快情绪，只能加深对他的印象。这种推销技巧被人们叫做记名推销法则。 　　2.折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流 　　在销售过程中，不乏有人鼠目寸光，只看重眼前的利益而忽视了长远的发展;而有的人则目光长远，更看重长远的利益，即使暂时失去眼前利益，也不会太在意。销售人员，尤其是销售新人，在谈判中，一定要把目光放长远，别为了眼前的一点利益，而丢失了将来还可能存在的合作机会。 　　搞销售，做生意，都是为了赢利，在谈判中失点利，但最终目的还是获利，只不过是不想因小失大，因此，销售人员在谈判时一定要把目光擅长远，别因蝇头小利而丧失长期大利。 　　3.情感效应：用真心来融化客户心中的坚冰 　　成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过要使别人喜欢你，首先你得改变对人的态度，把精神放得轻松一点，表情自然，笑容可掬，这样别人就会对你产生喜爱的感觉了。"面对表情冰冷、内心冷漠的客户，任何一个销售人员都会在内心产生抵触、抗拒心理，不愿与其多说一句话、多打一次交道。 　　阳光能够融化冰雪，热情也能够扑灭怒火。销售人员热情而真挚的服务态度，一定能赶走客户的暴躁心理。真诚的服务会打动客户的内心，融化客户心中的坚冰。在商品差异也日益缩小的今天，服务越来越成为销售的一个重要部分，成为客户衡量产品性价比的首要问题。能否感化客户的心，能否让容户青睐你的产品，关键在于你能否为客户提供真诚的服务。 　　4.互惠效应：先付出一点让客户产生亏欠 　　现实生活中，很多人对免费的商品或者免费的服务往往总是心存芥蒂，无法心安理得、踏踏实实地接受，反而生怕其中有什么"阴谋让自己讨不着好不说，还要遭受额外的损失。这样的担心是不元道理的。这其实就是因为在人们心中，有一种互惠的力量在"作祟"。因为对方给了你好处，在你的内心深处感觉也应该以相应的好处回报对方，如果不这么做，内心就会感到不安。 　　销售，其实就是销售人员与客户之间打的一场 心理战、情感战，如何在这场战争中取胜，不仅要斗智斗勇，还要善于从心理上占据优势， 让对方心悦城服。如帮对方一个小忙，给对方一些zan美等，当对方受到了你的恩惠， 也就会在自己力所能及的范围之内给你一定的回报， 这对促成销售会产生意想不到的放栗。 　　5.权威效应：让客户对你信赖有加 　　权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。" 权威效应"的普遍存在，首先是由于人们有"安全心理即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的"保险系数其次是由于人们有"赞许心理"即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。 　　对于销售人员来说，要想方设法让客户成为信赖你的人，因为这样你就能为客户提供建议，并且客户也愿意接受你的建议，那么你就更容易把产品推销给客户。 　　这里的信赖是你在为客户服务的过程中，能够让客户在作购买决定时都先想到你，离不开你;你给客户提的建议，客户都会欣然接受。这样，客户就会成为你的终身客户。 　　6.稀缺效应：直击客户担心错过的心理 　　一般顾客去购买东西肯定是对这些东西需要才去购买的，所以销售人员要想使客户自愿地掏出钱包，那么就得为客户着想，激起客户对产品的需求，这是销售中最有效的方法。 　　而人的需求是可以通过观察看出来的，比如，客户希望你提供什么样的服务，什么样的产品能够吸引客户的兴趣，等等。所以，只要你留心观察这些，那么你就能和客户走得更近。 　　有需求才会有行动，这是每一位客户的心理写照。作为销售人员，你要做的就是激起客户对你的产品的需求，这样他们购买你的产品才会有可能性。 　　销售心理学推荐书籍 　　1、《影响力》：罗伯特·西奥迪尼。 　　史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。 　　罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。 　　2、《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》 ：威廉·庞德斯通。 　　为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？ 　　威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计"公平价格"，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。 　　营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。 　　3、《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克。 　　最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一，同类书中读者好评率稳居第一。 　　这是一部"博物经济学"著作，它非学术大部头，而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的`方方面面，人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解，这就是博物经济学。 　　罗伯特·弗兰克，博物经济学家，他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学，而不是以数学为核心的硬科学。 　　4、《引爆点》：马尔科姆·格拉德威尔。 　　我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。 　　《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。 　　书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。 　　个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员--那些有着非凡人际能力的人们。 　　附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。 　　环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。 　　5、《怪诞行为学：可预测的非理性》：丹·艾瑞里。 　　人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美！ 　　生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。 　　又一本有趣的经济行为学。另外他还写有《怪诞行为学2：非理性的积极力量》。 　　6、《世界上最伟大的推销员》：奥格·曼狄诺。 　　每一位销售经理都应该读一读这本书！这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 　　这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运。 　　7、《卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课》：博恩·崔西。 　　他让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听。 　　他曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者。 　　他出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！ 　　他的成功，强力验证了那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 　　这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。 　　8、《销售中的心理学》：博恩·崔西。 　　本书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。 ;

先发制人反映了认知形成的首因效应。首因效应有一种“先入为主”的效果，给人以鲜明的印象，如果初次见面就给人留下好印象，那人们就愿意和他接近，也影响着对他以后行为和表现的解释。像是新官上任三把火、恶人先告状、先发制人、下马威..常见的人际认知效应：（1）首因效应：亦称第一印象，是指人在与他人首次接触时，根据对方的仪表、打扮、风度、言语、举止等所做出的综合性判断。日常生活中的“第一印象”或“先入为主”的效果在社会认知过程中对人的认知具有极其重要的影响。（2）近因效应：在人际交往过程中，人们往往会比较重视新的信息，而相对忽略陈旧的信息。此种在人际认知中，因最近或最后获得的信息而对总体印象产生最大影响的效应即为近因效应。（3）社会固定印象：亦称刻板印象，是指某个社会文化环境对某一社会群体所形成的固定而概括的看法。如社会的固定印象为：商人精明、知识分子文质彬彬、女性温柔等。（4）晕轮效应：亦称月晕效应或光环效应，是指在人际交往过程中对一个人某种人格特征形成印象后，以此来推测此人其他方面的特征，从而导致高估或低估对方。晕轮效应可分为正晕轮和负晕轮，正晕轮是指将对方的好印象向其他方面扩大、推广，高估对方；负晕轮则是指将对方的不良印象向其他方面扩大、泛化，医|学教育网搜集整理低估对方。（5）先礼效应：是指在人际交往过程中向对方提出批评意见或某种要求时，先用礼貌的语言行为起始，以便对方容易接受，从而达到自己的目的。（6）免疫效应：是指当一个人已经接受并相信某种观点时，便会对相反的观点产生一定的抵抗力，即具有一定的“免疫力”。

一、“权威效应” 美国心理学家曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语下属，说这位德语下属是从德国来的著名化学家。然后，这位“化学家”拿出一个装了蒸馏水的瓶子，说是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？这是因为有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。 所谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高、有水平、受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”。即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己有安全感；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做总是对的。 在企业管理过程中，领导者要充分利用“权威效应”，也就是说不仅要使自己精于企业管理，而且要使自己精于业务，是业务上的高手。唯有这样，才能在下属中确立自己的权威。 二、“霍桑效应” 位于在美国芝加哥郊外的霍桑工厂，是一个制造电话交换机的工厂，具有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但工人们仍愤愤不平，生产状况也很不理想。为探求原因，1924年11月，美国国家研究委员会组织了一个由心理学家等多方面专家参加的研究小组，在该厂开展一系列试验研究。这一系列试验研究的中心课题是生产效率与工作物质条件之间的相互关系。 这一系列试验中有个“谈话试验”，即用两年多的时间。专家们找工人个别谈话两万余人次，规定在谈话过程中，要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满，并作详细记录；对工人的不满意见不准反驳和训斥。这一“谈话试验”收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量大幅度提高。这是由于工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满，无处发泄，“谈话试验”使他们这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。社会心理学家将这种奇妙的现象称为“霍桑效应”。 “霍桑效应”给企业领导们的启示是：身为企业领导，每天要处理大量的事务，工作中难免有差错或不尽人意之处。因此。往往会引起下属的不满。对此。企业领导切莫一味压制，而应该通过种种方法千方百计地让其发泄出来，这样既能缓解下属心理压力，增添下属工作干劲，又能了解下属的真实心理，以便进行引导和教育。 三、“南风效应” “南风效应”也称“温暖效应”，源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因之觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这则寓言形象地说明一个道理：温暖胜于严寒。 企业领导在企业管理中运用“南风效应”，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点“人情味”，尽力解决下属日常生活中的实际困难，使下属真正感受到领导给予的温暖，从而激发工作的积极性。 四、“木桶效应” “木桶效应”的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想多盛水——提高木桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板的长度，而是要下功夫依次补齐木桶上最短的那块木板。 “木桶效应”给企业领导的启示是：在企业管理过程中要下功夫狠抓薄弱环节，否则。企业的整体工作就会受到影响。人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短。只取长不补短，就很难提高工作的整体效应。 五、“拉锯效应” 日本有一家企业，在招聘员工时要进行一场特殊的考试：他们把报考的人带到一个农场。并随机将每两个人分成一组，然后发给每组一把锯子要求将一根圆木头锯成两段。在锯圆木头时，有的组两个人不能相互配合，快慢不当，费了很长时间才把圆木头锯开；有的组两个人很快就磨合好，能相互配合，用了很短时间就把圆木头锯开。结果，这家企业将“能否相互配合很快锯开圆木头”作为是否录用的一个重要指标。人们将此称为“拉锯效应”，即在社会分工更加精细更加需要协调的今天，一个优秀的人才要发挥作用，必须善于与他人相互配合，否则将一事难成。 依据“拉锯效应”，企业领导要管理好一所企业，企业领导成员之间、下属之间以及企业领导者和下属之间都要注重在各方面相互配合，形成1＋1＞2的局面，从而促使企业的教育工作不断上新台阶。 六、“蝴蝶效应” 20世纪60年代的某一天，美国气象学家洛伦兹用计算机求解模拟地球大气的13个方程式，以准确预报天气。为使预报天气的结果更加精确，他把一个方程式的解取出来提高精度后又放回去。当他吃了点心再来看时竟大吃一惊：只变动一个很小的数据。其结果却偏离了十万八千里！洛伦兹仔细检查了计算机，确定计算机没有问题。他由此得出结论：在一些模拟地球大气的方程式中，它们在初始状态时的一些微小变化，短期的结果还可以预测，但长期的结果因有可能发生巨大变化而无法预测。也就是说，对天气的任何长期预报都是不可能的。 这就是著名的“混沌理论”，洛伦兹将“混沌理论”做了一个十分生动的比喻：“一只蝴蝶在巴西或澳洲煽动翅膀，就有可能在美国的德克萨斯州引起一场龙卷风。”所以，“混沌理论”俗称“蝴蝶效应”。“蝴蝶效应”告诉我们：初始条件下的任何毫厘之失，都有可能演变成千里之谬。 “蝴蝶效应”对企业管建的启示是：企业领导必须时刻重视发生在企业内部的任何微小的变化，好的微小变化要加以利用，坏的微小变化要注意防微杜渐，防患于未然。因为任何微小的变化经过一段时间的演变后，都有可能对企业的全局工作产生巨大影响。 七、“雁阵效应” 雁群在天空中飞翔，一般都是排成人字阵或一字斜阵，并定时交换左右位置。生物专家们经过研究后得出结论，即雁群这一飞行阵势是它们飞得最快最省力的方式，因为它们在飞行中后一只大雁的羽翼，能够借助于前一只大雁的羽翼所产生的空气动力，使飞行省力，一段时间后，它们交换左右位置，目的是使另一侧的羽翼也能借助于空气动力缓解疲劳。管理专家们将这种有趣的雁群飞翔阵势原理运用于管理学的研究。形象地称之为“雁阵效应”。 “雁阵效应”揭示了管理工作中部门行为与全局行为之间的关系：这两种行为是彼此相互影响和相互促进的，全局行为的效能提高离不开部门行为的配合。联系到企业管理工作，就是要求整个企业的各个部门行为既要服从整个企业行为的要求，各个部门之间又要有协作精神，并通过追求部门行为和整个企业行为的和谐一致，来达到提高工作效能之目的。 八、“二八效应” “二八效应”是一种指世界上数量分布的法则，即认为万事万物都是按大约80比20的比例存在着的，例如人的身体里水分与其他物质的比例大约是80比20；正方形面积为100单位时，内切圆面积大约为80单位，其余的面积大约为加单位。你如果仔细观察一下身边的生活现象，就会发现“二八效应”无处不在：社会财富的80%为20%的人所拥有；单位内部80%的工作是由20%的人所干的；80%的交通堵塞通常发生在20%的路口上；下属在课堂上向学生提出的问题，80%的反应往往只来自20%的学生。 这奇妙的“二八效应”对企业管理工作的启迪是：企业领导在实际管理过程中，凡事切忌面面俱到事必躬亲，只要抓住关键、抓住重点，就能达到牵一发而动全身的效果，自己也可以从繁忙的事务中解脱出来，去干自己最想干又最需要干的事情。例如，既然企业80%的工作是由20%的人所干的，那么就要将主要精力放在培养这些20%的业务骨干上，再以这20%的少数带动80%的多数。 九、“马太效应” 在《圣经》中的“马太福音”第二十五章有这么几句话：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会现象：“对已有相当声誉的科学家做出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”默顿将这种社会现象命名为“马太效应”。显然，“马太效应”有着不言而喻的消极作用：名人与无名者干出同样的成绩，前者往往受上级表扬，后者则无人问津，甚至还会遭受非难和妒忌。 “马太效应”对企业管理的启示是：“马太效应”虽然具有消极作用，但毕竟是普遍存在的客观现象。企业领导者一方面要注意克服“马太效应”的消极影响，例如无论是优秀下属还是一般下属，当他们做出成绩时要一视同仁地对待。另一方面也要利用好“马太效应”，例如可以努力发挥自己企业在某些领域已有的优势，当这些已有的优势在这个领域越来越明显时，就可以更轻易地获得事半功倍的回报。 十、“非零和效应” “非零和效应”来源于“零和效应”。“零和效应”之意是：实力相当的双方在谈判时作出大体相等的让步，方可取得结果，亦即每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可成功。然而，人类社会发展的历程越来越走向“非零和”，也就是我们现在所说的“双赢”。因此，“非零和效应”已经替代了过时的“零和效应”。如今。不少人常将“非零和效应”称之为“双赢效应”。 “非零和效应”对企业管理的启示是：要向下属不断灌输“合作行为”的重要意义，尤其是在企业改革的过程中，要大力提倡“合作”精神，力求取得“双赢”的成效。领导与下属之间、下属与下属之间互相学习、互相帮助，往往能共同进步和共同成才。务必记住：双赢则皆利，两败必俱伤。特别需要指出的是，作为企业领导，还要注意加强与其他企业的精诚合作，取别人之长补自己之短，从而使自己所在的企业能不断提高工作的成效。

一般人对已完成的、已有结果的事情极易忘怀,而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。这种现象叫作“契可尼效应”。

在我们的爱情过程中，总会有一些有趣的现象，这些现象都可以通过心理学效应得到解释。如“为何初恋最难忘”、“为什么爱情受到的挫折越多，感情越深”、“为什么会网恋”等等，下面我们就来详细的看一下吧！1.第一次见面最重要：首因效应初次见面真的很重要，首因效应说的是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。2.爱情受到的挫折越多，感情越深：罗密欧与朱丽叶效应莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它“罗密欧与朱丽叶效应”。所谓“罗密欧与朱丽叶效应”，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。3.为什么会网恋：投射效应投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。4.心动并不一定就会是真爱：吊桥效应当一个人提心吊胆的走过吊桥的一瞬间，抬头发现了一个异性，这是最容易产生感情的情形，因为吊桥上提心吊胆引起的心跳加速，会被人误以为是看见了命中注定的另一半而产生的反应。就像为什么英雄救美后为什么美女最后会爱上那个救她的英雄一样。5.喜新厌旧：古烈治效应古烈治效应说明了男女思维的差异，男女都有自己思考问题的角度。后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧（或淡旧）的著名心理学效应了。心理学家把雄性的见异思迁倾向称为“古烈治效应”。这一效应在任何哺乳动物身上都被实验证明了，人为高等动物，不可避免的残留着这一效应的痕迹。男性在心理上有喜新厌旧的倾向也不是什么人格缺陷，而是有着深刻的生理的、心理的基础。但人有良知、有道德，靠这些东西才使人最终脱离了动物界。6.初恋最难忘:契可尼效应心中最懵懂最青涩也是最刻骨铭心的，那种小暧昧和情窦初开的懵懵懂懂的爱情让人怀恋。西方心理学家契可尼做了许多有趣的试验，发现一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。这种现象被称为“契可尼效应”。7.日久生情：多看效应20世纪60年代，心理学家查荣茨做过这样一个实验：他向参加实验的人出示一些人的照片，让他们观看。有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现，参加实验的人看到某张照片的次数越多，就越喜欢这张照片。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。8.为什么会爱上大龄的他/她：恋母-恋父情绪姐弟恋已经不稀奇，但是有的人喜欢的对象却是自己父母般年纪的人，这种恋母或者恋父情结也很普遍。恋母和弑父都是俄狄浦斯，他不认识自己的父母，在一场比赛中失手杀死了父亲，又娶了自己的母亲，后来知道真相了，承受不了心中痛苦，就自杀了。心理学用来比喻有恋母情结的人，有跟父亲作对以竞争母亲的倾向，同时又因为道德伦理的压力，而有自我毁灭以解除痛苦的倾向。9.光线昏暗的地方更易产生恋情:黑暗效应浪漫的西餐厅是很多人情侣约会的首选，因为在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。

　　导语：在我们的爱情过程中，总会有一些有趣的现象，这些现象都可以通过心理学效应得到解释。如“为何初恋最难忘”、“为什么爱情受到的挫折越多，感情越深”、“为什么会网恋”等等，下面我们就来详细的看一下吧! 　　婚恋中最有趣的心理效应 　　1.第一次见面最重要：首因效应 　 　初次见面真的很重要，首因效应说的是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。 　　2.爱情受到的挫折越多感情越深：罗密欧与朱丽叶效应 　 　莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它“罗密欧与朱丽叶效应”。所谓“罗密欧与朱丽叶效应”，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。 　　3.为什么会网恋：投射效应 　 　投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。 　　4.心动并不一定就会是真爱：吊桥效应 　 　当一个人提心吊胆的走过吊桥的.一瞬间，抬头发现了一个异性，这是最容易产生感情的情形，因为吊桥上提心吊胆引起的心跳加速，会被人误以为是看见了命中注定的另一半而产生的反应。就像为什么英雄救美后为什么美女最后会爱上那个救她的英雄一样。 　　5.喜新厌旧：古烈治效应 　 　古烈治效应说明了男女思维的差异，男女都有自己思考问题的角度。后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的著名心理学效应了。心理学家把雄性的见异思迁倾向称为“古烈治效应”。这一效应在任何哺乳动物身上都被实验证明了，人为高等动物，不可避免的残留着这一效应的痕迹。男性在心理上有喜新厌旧的倾向也不是什么人格缺陷，而是有着深刻的生理的、心理的基础。但人有良知、有道德，靠这些东西才使人最终脱离了动物界。 　　6.初恋最难忘：契可尼效应 　 　心中最懵懂最青涩也是最刻骨铭心的，那种小暧昧和情窦初开的懵懵懂懂的爱情让人怀恋。西方心理学家契可尼做了许多有趣的试验，发现一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。这种现象被称为“契可尼效应”。 　　7.日久生情：多看效应 　 　20世纪60年代，心理学家查荣茨做过这样一个实验：他向参加实验的人出示一些人的照片，让他们观看。有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现，参加实验的人看到某张照片的次数越多，就越喜欢这张照片。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。 　　8，爱上大龄的他/她：恋母、恋父情节 　 　姐弟恋已经不稀奇，但是有的人喜欢的对象却是自己父母般年纪的人，这种恋母或者恋父情结也很普遍。恋母和弑父都是俄狄浦斯，他不认识自己的父母，在一场比赛中失手杀死了父亲，又娶了自己的母亲，后来知道真相了，承受不了心中痛苦，就自杀了。心理学用来比喻有恋母情结的人，有跟父亲作对以竞争母亲的倾向，同时又因为道德伦理的压力，而有自我毁灭以解除痛苦的倾向。 　　9.光线昏暗的地方更易产生恋情：黑暗效应 　　浪漫的西餐厅是很多人情侣约会的首选，因为在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。