外贸怎么做
1、了解公司产品：
起步阶段，整理公司产品资料，有机会最好实地去工厂考察几天，熟悉你家产品的优势和劣势，以便跟客户游刃有余地交流
2、了解你的竞争对手：
同类型的产品有哪些竞争对手，他们有什么优劣，与你们公司的产品比起来，你们的优势在哪里？质量、速度？稳定的供应链？价格？
3、开发客户：
如果你们是b2b的，也就是产品是走大单，卖给公司而不是个人的，那么需要找到B2B开发客户的方式，一般来讲，有阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china、或者通过领英找到目标客户的邮箱，最重头的也是最有效的事展会！！各种你们行业相关的展会，如果有机会最好去！每个行业不一样，你可以关注你们行业的一些大号，他们一般都会有介绍，再有就是去逛各种外贸论坛，那里有无数新手老手在讨论遇到的问题和解决方式，多看多学！
4、跟进客户
找打客户以后，重要的就是怎么跟了，首先，把你的产品与对方公司的需求匹配，最好能找到对方公司目前在用哪家供应商的产品，把你家产品和他家产品做对比，突出你的优势，弱化你的劣势！
最后，不能急，做大客户的不可能一下子就给你下单，这需要一个很长的过程，快的可能几周，慢的话几年都是有可能的，产品价值越高，对方下单会越谨慎，所以一定要有耐心，心急吃不了热豆腐
最后的最后，其实说到底还是要你自己实践才知道，外贸不容易，加油吧！
