让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
供应链战略思维方式
采购职业素养（法律法规、廉洁采购、职业技能，招投标、谈判）
降本增效
成本分析控制方式方法
供应链运作体系和采购相关人员部门之间的逻辑关系
课程收益：
● 清楚供应链思维与战略采购的关系
● 清楚世界500强企业的三种核心采购模式
● 掌握供应链战略采购的过程保障体系建设
● 能够结合新经济下的企业特点灵活运用供应链体系化模式下的采购策略
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工
课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程大纲
第一讲：供应链战略思维方式
一、供应链战略与趋势
1. 共享供应链带来的供应链变革趋势
2. 全球化下的供应链分工与采购战略变化
3. 新经济下柔性供应链对采购的反应有更高的要求
案例：IBM的亚太全球采购中心
二、供应链两种模式与供应链模式总体思考
1．离散式供应链图与逻辑思考
案例：比亚迪
2．流程式供应链图与逻辑思考
案例：蒙牛
3．三大销售模式驱动下的供应链设计
案例：京东与阿里
第二讲：成为卓越的采购人
一、卓越谈判者的两种知识与六种能力培养
1) 七种基础知识
a) 公共关系知识
b) 政策性知识
c) 体态语言
d) 口才
e) 文化礼仪
f) 心理学
g) 人际关系
2) 六种专业知识
a) 材料采购谈判知识
b) 非生产物料谈判知识
c) 技术贸易谈判知识
d) 承揽设计，建筑工厂谈判知识
e) 承揽加工业务谈判知识
f) 合资联营谈判知识
3) 六种关键能力
a) 判断能力
b) 决策能力
c) 语言表达能力
d) 人际交往能力
e) 毅力和耐力
f) 结构化思维能力
二、职业道德培养
1) 价值观
a) 正确的价值取向
2) 职业精神
a) 对自己组织的忠诚
b) 对所从事的谈判工作尽心、尽力、尽职、尽责
c) 讲究组织利益第一，讲究奉献精神
d) 大局观强，个人利益服从整体利益
3) 道德
a) 以礼待人，尊重对方
b) 对等交涉、权力相应
c) 存公去私、取义蔑利
d) 信守诺言、履行合同
第三讲：招投标的那些坑你别踩
一、招标人与投标人之间的串通
1．度身定向招标
2．封锁采购信息
3．低价竞标，高价签合同
二、投标人之间的串通
1．内定中标人
2．标内损失，标外补偿
3．价格同盟
4．投标人轮流坐庄
三、招标中的其他手段
1. 该设标底却不设标底
2. 标后腐败
3. 合同签订一拖再拖
4. 故意流标
5. 招标与合同履行分家
四、定点采购中的非凡手段
1．将定点采购变成垄断采购
2．优惠率变成了摆设
3．领导定标
4．定标过多过滥
5．中标后降低要求
6．定点项目模糊，供应商钻空子
7．价格与质量欺骗
8．定点采购资金流失
9．采购中心变“傀儡”
10．监督不善，定点招标变腐败温床
五、采购合同中的非凡手段
1．标的不清，编码中动手脚
2．拿价格条款玩文字游戏
3．合同条款模糊不清
4．退货条款中动手脚
5．采购货款支付欺诈
六、国家法律法规的规定与约束
1．禁止贪污受贿的规定
2．禁止出卖机密的规定
3．非国家工作人员受贿罪
4．禁止关联交易的规定
5．《中华人民共和国刑法》第271条的规定，涉嫌职务侵占罪
第四讲：供应链体系下卓越的采购成本管理策略
一、审核与分析采购价格
1.监控关键原料PPI
2.建立价格预警与协同机制
3.货比三家
4.获取折扣
5.电子竞标
二、分析与控制采购成本
1.材料费
2.加工费
3.制造管理费用
4.管销费用
5.利润分析
三、缩减采购总成本
1.调整合同框架
2.优化货源策略
3.实施集中采购
4.应用目标成本法
5.实施供应商早期参与
6.应用价值工程
案例：沃尔玛的运输供应商采购策略
案例研讨：如何货比三家
陶威