彭晓辉：新媒体--小红书的引流及运营技巧

课程背景

随着2024年国家进一步完善5G网络的建设，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，让消费者再没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。同时各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品，竞争越来越激烈，平台也走上不同发展路径，其中小红书凭借女性消费者、海外代购和美妆美业为主，吸引到不少的精英消费者，成为主要的新媒体战场，比较代表性的为中外各大服饰品牌已在小红书上形成矩阵号，同时越来越多的商家为客户，降低吸客成本，也开始自建社群和APP，打造各自的营销环境，比如东方甄选APP、三只羊粉丝群，让整个消费进入闭环。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，解决学员在小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握最新的短视频平台运营方式，并将小红书的流量吸引到微信群等社群里进行营销。

课程收益

1. 通过对新媒体工具的了解，掌握新媒体运营的最新方法和方式；

2. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；

3. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

4. 通过对用户和热点的分析，找到自己感兴趣的、擅长领域的、内容垂直的·、有差异化的，非同质化的内容;同时也能引起用户共鸣，给用户带来帮助的;并且符合他们的价值观和审美观。

课程对象：

有志向线上销售领域发展的管理层和员工

课程天数：

1天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲：人人都是自媒体的起始

一、 短视频平台的上线

二、 短视频的特点分析

1. 平台分析

2. 用户分析

三、 小组互动：我们的客户分析

1. 年龄

2. 性别

3. 城市

4. 学历

5. 收入

6. 爱好

7. 购买力

8. 理想主义者与现实主义者

四、 新媒体认知

1. 社交类新媒体

2. 视频类新媒体

3. 博客类新媒体

4. 新闻类新媒体

5. 游戏类新媒体

6. 当下新媒体营销的主要模式：公域引流私域成交

7. 当下互联网营销的主要方式：短视频+直播+社群

第二讲：小红书短视频平台的介绍

一、 小红书视频号的运营

1. 什么是种草

2. 小红书账号的设置

3. 小红书账号的养号

4. 小红书笔记运营阶段

5. 标题技巧

6. 封面/图片

7. 正文

8. 话题

9. 发布时间

10. 小红书的平台机制

11. 推荐机制

12. 权重机制

13. 布局男性用户

14. 本地化服务

15. 小红书的受众分析

16. 小红书与抖音、快手的区别

17. 小红书的账号运营难点

18. 小红书成功账号的案例分析

案例：同行业的小红书号分析

二、 小红书平台的特点分析

1. 短视频的推荐机制

2. 短视频商业化

3. 营销价值对比

三、 平台推送的算法

1. 正向考核--完播率

2. 正向考核--点赞量

3. 正向考核--评论量

4. 正向考核--转发量

5. 小组讨论：我们如何提升1率3量

6. 负向考核--快速划走

7. 负向考核--不感兴趣标签

四、 快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

五、 小红书后台数据的分析

1. 作品数据查看

2. 第三方数据--卡思数据

3. 第三方数据--飞瓜数据分析

六、 最流行的九大类账号

1. 高颜值

2. 戏精

3. 唱歌

4. 技能教学

5. 创意

6. 反串

7. 萌宠

8. 美景

9. 卡通

七、 短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 企业员工类（kos）

3. 企业顾客类（koc）

4. 行业上游类

八、 营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

九、 营销场景化

1. 案例：颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

KOL/KOC/KOS/意见领袖的运营技巧

十、 对于 KOL

1. 精准定位与合作

2. 深度内容共创

3. 长期关系维护

4. 数据监测与评估

十一、 对于 KOC

1. 挖掘与培养

2. 互动与赋能

3. 社群建设

4. 口碑营销

十二、 对于 KOS

1. 选准传播渠道

2. 制定传播策略

3. 激励机制

4. 监测传播效果

十三、 对于意见领袖

1. 建立信任关系

2. 提供独家体验或信息

3. 个性化沟通

4. 联合活动

第三讲：小红书的内容策划

案例讨论：视频内容的目的是支撑账号的人设

一、 传统短视频的内容

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 投放付费广告

7. 抖音红人合作

二、 小红书内容与账号的关系

1. 把人做成内容

案例分析

2. 把玩法做成内容

案例分析

3. 把产品做成内容

案例分析

4. 把终端做成内容

案例分析

5. 把营销做成内容

案例分析

6. 把用户做成内容

案例分析

第四讲：小红书的活动策划

一、 客户活动策划的分析

1. 客户专项活动的目的

2. 客户专项活动对象确定

3. 客户专项活动的组织者与职责

4. 客户专项活动的流程

5. 客户专项活动的注意事项

二、 热点活动的策划

1. 什么是热点

2. 政策热点

3. 行业热点

4. 企业热点

5. 社会热点

6. 热点的查找方式

三、 热点与产品的嫁接

1. 分析热点

2. 寻找关联

3. 创造故事

4. 持续优化

第五讲：新媒体的公域转化到私域

一、新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂变

二、新媒体变现的流程

1.流量的意义

2.公域流量与私域流量

3.网红（录播视频）+直播+本地社群

4.企业号+员工号+用户号（跨知识跨娱乐号的打造）

5.社群的选择

7.社群变现的方式

三、微信的营销生态分析

1. 微信

2. 微信朋友圈

3. 微信群

4. 企业微信

5. 企业微信群

6. 视频号

7. 订阅号

8. 服务号

9. 微店

10. 小程序

11. 微信支付

四、社群的管理

1. 社群的选择

2. 社群的运营机制

3. 社群里的管理者与职责

4. 社群里的意见领袖与职责

5. 社群里的追随者与职责

6. 社群变现的方式

五、私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

六、做新媒体必须有的心态

1.坚持

2.跟节奏

3.信自己

结束语：短视频账号的养号注意事项

一、 个人养号的目的

1. 提高权重让系统给打标签

二、 平台养号的目的

1. 内容要推陈出新