【课程背景】
您是否为企业渠道战略的选择而徘徊不定？
您是否为企业渠道模式与渠道类型的选择而头疼？
您是否为渠道营销不知如何创新而烦恼？
渠道战略是企业生存和发展的重要，钻凿制定渠道战略要考虑多方面的因素，才能制定出符合企业实际情况的渠道战略。
本课程详细介绍渠道战略的定义和意义，统一大家思想；并从BTC渠道战略和BTB渠道战略两个方面展开，重点讲解在这两种渠道模式下如何制定合适的渠道战略，以及不同渠道战略之间如何协同发展最大化效应。
【课程特色】
- 从渠道战略是什么到与两种渠道模式下的渠道战略，全方位解读渠道战略
- 从大量的咨询项目中提炼出渠道战略的精髓，理论知识与实战案例紧密结合
【课程收益】
【课程对象】
总经理、营销总监、销售总监、渠道营销总监
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程逻辑】
【课程大纲】
| 课程议题（一级目录） | 培训议题（二级目录） | 授课时间 | 授课方式 |
| 渠道概述 | - 什么是渠道
- 渠道的本质和核心
- 渠道的发展历史
- 渠道的发展趋势
- 渠道面临的挑战
- 渠道的发展趋势
| 1.0H | 课堂讲授 案例分析 实战练习 |
| 渠道战略概述 | - 什么是战略
- 做正确的事：南辕北辙的故事
- 企业家的三大问题
- 什么是战略
- 什么是渠道战略
- 渠道战略的本质和核心
- 什么是渠道战略
- 选择什么渠道模式
- 选择什么渠道宽度
- 案例：可口可乐的分销渠道帝国
- 选择什么渠道
- 渠道战略的意义
- 渠道战略的意义是什么
- 案例：娃哈哈的渠道模式裂变
| 2.0H | 课堂讲授 案例分析 实战练习 |
| B2C渠道战略 | - 分销渠道
- 什么是分销渠道
- 为什么选择分销渠道
- 思考：两个最根本的问题
- 分销渠道投资回报率ROI
- 分销渠道的主要职能
- 如何制定分销渠道战略
- 渠道深度
- 渠道宽度
- 渠道密度
- 直供渠道
- 什么是直供渠道
- 为什么选择直供渠道
- 如何制定直供渠道战略
- 合作阶段
- 合作重要性
- 合作难易度
- 明确投入产出
- 案例：可口可乐的直供渠道战略
- 直营渠道
- 什么是直营渠道
- 为什么选择直营渠道
- 如何制定直营渠道战略：考虑因素
- 直销渠道
- 什么是直销渠道
- 为什么选择直销渠道
- 生活方式的新特点
- 为什么需要电子商务渠道
- 电子商务渠道的价值
- 直销渠道投资回报率ROI
- 如何制定直营渠道战略
- 各种渠道模式的优劣势比较
- 如何制定B2C渠道战略
- 多渠道战略的选择和组合
- 考虑因素
- 各种渠道的角色和定位
- 案例：欧莱雅的渠道组合
- 案例：欧莱雅营销创新
| 6.0H | 课堂讲授 案例分析 实战练习 |
| B2B渠道战略 | - B2B渠道的发展趋势
- B2B渠道的演变
- B2B渠道面临的挑战
- B2B渠道的发展趋势
- 如何制定B2B渠道战略
- 渠道模式
- 考虑因素
| 3.0H | 课堂讲授 案例分析 实战练习 |
| 渠道协同与营销创新 | - 渠道协同概述
- 为什么需要渠道协同
- 什么是渠道协同
- 渠道协同如何有效开展
- 渠道协同的原则
- 渠道协同如何有效开展
- 明确渠道协同的目标
- 确定渠道协同点
- 建立渠道协同组织
- 设定协同工作机制
- 为什么要开展渠道协同
- 如何开展渠道协同
- 什么是渠道协同
- 渠道营销创新
- 线下渠道营销创新
- 线上渠道营销创新
| 2.0H | 课堂讲授 案例分析 实战练习 |
让一部分企业先学到真知识！
廖大宇