邹延渤：百炼成钢打造高质量晨夕会训练营

课程背景：

寿险的经营是会议的经营，要想拉动团队出勤，解决团队留存和成长，就必须掌握晨夕会运作，打造高质量内容。本课程将重点训练掌握晨会运作的各个模块，让学员掌握每个模块的意义并能够制作高质量内容，帮我团队成长。

课程目标：

1、让学员掌握晨夕会运作的思路，并掌握制作内容的方式和方法；

2、掌握早会典范分享，萃取高质量课件与分享嘉宾试讲的方法

3、掌握早会训练技能的思路

4、明确早夕会活动量追踪与辅导的技巧和方法

课程时间：2天，（6个小时/天）

课程方式：讲授、案例解读与示范、模拟训练

课程对象：内勤、组训、主管

课程大纲

第一讲：把握模块打造高质量晨会

一、晨会召开的意义和价值

1、稳出勤

2、提技能

3、控团队

4、抓活动

二、晨会操作模块制作思路与操作手法

1、开眼界-时事政策解读

1）内容选取

2）解读方式

3）时间占比

4）注意事项

2、盘业绩-活动量追踪

1）出单

2）增员

3）方案达成

4）时间占比

5）点评与包装

3、树典型-优秀分享

1）典范选择的标准

2）案例制作的方法

3）辅导与试讲

4）时间占比

4、练技能-销售基本功训练

1）保准技术包含哪些内容

2）训练方式与技巧

3）操作重点

4）时间占比

5、宣政令-总分公司工作

1）活动安排

2）相关要求

3）时间占比

6、抓访量-今日访量追踪

1）今日访量追踪要点

2）操作主体

3）问题属员的处理与辅导

三、早会三大核心技术专项训练

1、典范案例萃取技术训练

1）我们要什么讲师有什么

2）原汁原味不要过度提炼

3）窄而深的萃取

4）优秀典范案例展示与解析

2、销售提升的核心技术训练

1）全产品理念沟通技术学习

2）摸底保费六步法学习

3）风险托管财务配置图学习

4）全产品体系图学习

5）训练手法与技巧训练

3、今日访量落实与追踪技巧训练

1、双盘建库

2、访量追踪的面谈逻辑

3、建立追踪系统

4、问题属员沟通技巧

四、晨会模拟训练与成员验收

第二讲：夕会活动量管理

一、 夕会召开的意义与价值

1、 抓活动

2、 答难题

3、 给点评

4、 予鼓励

二、 夕会召开的模式

1、线下夕会召开的形式与内容设置

2、线上夕会召开的形式与内容设置

3、召开形式、目的与效果评估

三、 夕会活动量管控的操作方法

1、今日访量情况汇报

2、疑难问题的解答

3、明日工作安排

4、点评的技巧与方法

四、责任分工与操作重点

1、建立团队追踪系统

2、聚焦业务提升技能

3、给团队养成拜访总结的习惯

4、操作案例示范分享