邹延渤：分红险+增额终身寿+万能险组合销售宝典

课程背景：

国家金融监督管理总局发文不允许3.5的增额寿险上市报备，下调预定利率调整市场的决心显然。预定利率下调就代表保险产品的价值变低吗？从固定返还变成保底+浮动给产品增值带来了新的可能性。分红增额寿险有什么样的分红预期，兼顾什么样的保险功能，如何销售促成，将是本课程讲授的重点。

课程目标：

l 了解寿险公司的投资思路，及国家对保险的定位，打开格局启动意愿

l 掌握分红终身寿险的产品优势，主销功能及操作方法

l 掌握养老、教育、法税等操作场景的实战应用

课程时间：1天，6小时/天

课程方式：讲授、案例解读

课程对象：保险从业者

第一讲：2023年保险销售市场分析

一、国家两会布局落地经济复苏与民生安稳

1、疫后经济复苏攻坚克难

1）疫后经济重建困难重重，牵一发动全身

2）国家抓大放小，抓主要矛盾

3）金融协同聚焦重点，拉动经济复苏

2、三驾马车调整策略助力经济复苏

1）注册制推行，给独角兽企业上市融资的机会

2）银行助力实体复苏，全力放贷救助小微企业

3）保险支持两新一重，股权债权助力经济复苏

4）协同发展为保险投资创造机遇，为客户分红带来巨大的可能

二、国家需要，政策支持，保险解决民生问题

1、我国人身保险发展不平衡

2、教育成本过高导致新生儿出生率连年下降

3、社保养老金无法解决连年递增的养老需求

1）我国养老金的顶层设计只能保而不能包

2）养老金收支不平衡

3）我国老龄化养老金收不抵支

4）延迟退休的无奈

4、国家需要商业保险解决教育与养老问题，稳定民生

解读1：十九大报告/十四五规划/二十大报告/两会报告

解读2：中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议

解读3：《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》

解读4：《中国社会保险发展年度报告》

解读5：全国第七次人口普查数据及相关政策解读

第二讲：分红增额寿险的战略价值与产品优势

一、 分红增额终身寿险的财富积累秘密

1、 不倒不跑

2、 锁定利率

3、 复利计息

4、 享受大公司经营成果

5、 尊重货币的时间价值

6、 让后代享受只增不减的高利率

案例1：罗斯才尔德家族财富积累的过程

案例2：李嘉诚的财富传承思路与杠杆价值

二、 本公司分红年增额终身寿产品的优势解读

1、产品增值的年化换算

2、保险功能的产品转化

3、计划书的实战销售应用

4、分红增额终身寿险的养老价值与长期规划

注：需提供条款、计划书系统及过往的培训课件

三、 本公司分红增额终身寿险产品的销售话术与异议处理

1、产品推荐快速说明的沟通话术

2、异议处理的沟通话术与应对技巧

第三讲：分红增额寿险的功能应用实战训练

一、 养老逆向销售法的实战应用

1、养老替代率换算得出养老缺口

2、养老金沟通的逻辑

3、确认客户保费

4、分红增额寿险精准补偿的方法

1）客户年龄

2）客户职业

3）选择产品类型

4）计划书反算原则

二、教育年金储备实战应用

1、熟悉掌握各个教育期成本便于达成客户的期待

2、按照客户教育期待核算教育成本

3、选择分红增额寿险做保险规划

1）客户年龄

2）客户职业

3）教育支出期及费用

4）平衡保费及缴费期

三、法税领域下大单促成实战应用

1、法律领域大单促成思路

1）法律应用场景案例讲解

2）分红增额寿险植入逻辑解析

3）模拟实战案例训练

2、税务筹划的思路

1）固定资产税务筹划

2）金融资产税务筹划

3）房产税与遗产税征收的思路与合理节税