彭晓辉：直播带货能力提升(矩阵账号运营能力)

课程天数：

1天（6小时/天）

课程大纲：

第一部分：新媒体的认知与账号设计

第一讲： 新媒体流量的认知

一、 流量的价值

二、 流量资产的四页扇模型

三、 流量藏宝图

四、 强流量能够带来巨大的经济效益

五、 评判优质流量的四个标准

六、 普通人距离流量起来越近

1. 案例：普通人成功打造的IP

2. 案例：东北张大爷

七、 社会化营销时代流量横行

1. 案例：淄博烧烤

2. 案例：荆州关公像

3. 案例：贵州“村超”

4. 案例：有一种叫云南的生活

5. 案例：故宫的挂历

6. 案例：张家界的极限运动

7. 案例：长隆的卡通形象

互动：我是一个有创新能力的人吗

第二讲：流量内容设计之绝技

一、 流量变现方式的选择和案例分析

1. 电商变现

案例：品牌店、官方旗舰店

2. 直播变现

案例：小杨哥、李佳琦、东方甄选

3. 广告变现

案例：探店主播、游戏主播

4. 导流到线下变现

案例：汽车4S店、银行网店、抖音来客

5. 平台补贴变现

案例：中国视频计划

小组讨论：我们需要那种变现

二、 受众的喜好分析

1. 知识需求

2. 娱乐需求

3. 受众的消费习惯分析

小组讨论：我们的受众特点

三、 平台的选择

1. 短视频与直播类平台：抖音、快手、小红书、视频号

2. 社交类平台：QQ、微信、微信群、微博

3. 问答类平台：知乎、百度知道、悟空问答、360问答 、搜狗问答

4. 自媒体类平台：今日头条、百度百家号、大鱼号、搜狐号、一点号、简书

5. 音频类平台：喜马拉雅FM（每一天的精神食粮）、猫耳FM 、企鵝FM、荔枝FM

小组讨论：我们的受众主要在哪里

四、 新媒体平台的分析

五、 新媒体账号十大分类

1. 高颜值人群类

2. 搞笑段子类

3. 才艺高手类

4. 技能教学类

5. 造型装扮类

6. 萌娃萌宠类

7. 生活体验类

8. 卡通动漫类

9. 励志感人类

10. 平台主推内容类

六、 企业新媒体账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

七、 企业新媒体营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

八、 企业新媒体营销场景化（行业以客户行业为准）

1. 案例：低颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

九、 企业新媒体的运营机制

1. 人员组织

Ø 主播及主要职责

Ø 中控及主要职责

Ø 摄影及主要职责

Ø 后期及主要职责

2. 运营机制

Ø 发稿频率

Ø 利用热点

3. 内容设置

小组互动：设计企业新媒体部门的运营制度