彭晓辉：自媒体的内容制作与运营技巧

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在抖音和小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，通过热门的账号分解，让每个学员掌握最新的短视频平台运营方式。

课程收益

1. 通过对新媒体工具的了解，掌握新媒体运营的最新方法和方式；

2. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；

3. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

4. 通过对用户和热点的分析，找到自己感兴趣的、擅长领域的、内容垂直的·、有差异化的，非同质化的内容;同时也能引起用户共鸣，给用户带来帮助的;并且符合他们的价值观和审美观。

5. 通过对热门视频的特效分析，掌握短视频拍摄、剪辑等前后期技术，并能制作出热门影视特效；

6. 通过对直播的流程分析，掌握如何进行一场完美的直播；

课程对象：

有志向线上销售领域发展的管理层和员工

课程天数：

2天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲：人人都是自媒体的起始

一、 短视频平台的上线

二、 短视频的特点分析

1. 平台分析

2. 用户分析

三、 小组互动：我们的客户分析

1. 年龄

2. 性别

3. 城市

4. 学历

5. 收入

6. 爱好

7. 购买力

8. 理想主义者与现实主义者

四、 新媒体认知

1. 社交类新媒体

2. 视频类新媒体

3. 博客类新媒体

4. 新闻类新媒体

5. 游戏类新媒体

6. 当下新媒体营销的主要模式：公域引流私域成交

7. 当下互联网营销的主要方式：短视频+直播+社群

第二讲：主要新媒体平台介绍--抖音短视频平台的介绍

一、 抖音平台的五大特点

1. 大

2. 快

3. 免费

4. 带货

5. 公平

二、 抖音平台的算法

1. 短视频创作者必须有的四大品质

2. 短视频的正向考核--完播率

3. 短视频的正向考核--点赞量

4. 短视频的正向考核--评论量

5. 短视频的正向考核--转发量

6. 小组讨论：我们如何提升1率3量

7. 短视频的负向考核--快速划走

8. 短视频的负向考核--不感兴趣标签

三、 快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

四、 抖音短视频平台后台数据的分析

1. 短视频作品数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

五、 抖音短视频作品发布的三大时间段

六、 抖音短视频的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

3. 抖音账号的设置

课题互动：账号定位的目的：吸引你想吸引的人，把产品卖给你想卖的人

七、 抖音平台最流行的九大类账号

1. 高颜值

2. 戏精

3. 唱歌

4. 技能教学

5. 创意

6. 反串

7. 萌宠

8. 美景

9. 卡通

八、 短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

九、 营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

十、 营销场景化

1. 案例：低颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

第三讲：主要新媒体平台介绍--小红书短视频平台的介绍

一、 小红书视频号的运营

1. 什么是种草

2. 小红书账号的设置

3. 小红书账号的养号

4. 小红书笔记运营阶段

5. 标题技巧

6. 封面/图片

7. 正文

8. 话题

9. 发布时间

10. 小红书的平台机制

11. 推荐机制

12. 权重机制

13. 布局男性用户

14. 本地化服务

15. 小红书的受众分析

16. 小红书与抖音、快手的区别

17. 小红书的账号运营难点

18. 小红书成功账号的案例分析

案例：同行业的小红书号分析

二、 小红书平台的特点分析

1. 短视频的推荐机制

2. 短视频商业化

3. 营销价值对比

第四讲：主要新媒体平台介绍—微信视频号平台的介绍

一、 视频号特点

1. 微信朋友圈

2. 受众进入视频号的方式

3. 腾讯对视频号直播的看法

二、 视频号运用的基础

1. 建立在朋友圈上的信任

2. 点赞与评论

3. 转发条件

三、 视频号内容分析

1. 鸡汤类

2. 养身类

第五讲：主要新媒体平台介绍—微信的社群工具

一、 企业微信号特点

1. 客户标签化

2. 客户的数据分析

3. 自动回复

4. 消息群发

5. 朋友圈

6. 员工离职的客户分配

7. 群去重

8. 第三工具

9. 群直播

二、 企业订阅号特点

1. 信息发布

2. 内容展示

3. 自定义菜单

4. 多媒体消息

5. 用户管理和数据分析

三、 企业服务号或者小程序的特点

1. 服务的交互化

2. 入口丰富

3. 不用下载

第五讲：新媒体的公域转化到私域

一、 新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂变

二、 新媒体变现的流程

1. 流量的意义

2. 公域流量与私域流量

3. 网红（录播视频）+直播+本地社群

4. 企业号+员工号+用户号（跨知识跨娱乐号的打造）

5. 社群的选择

6. 社群的运营机制

7. 社群变现的方式

三、 私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

四、 做新媒体必须有的心态

1. 坚持

2. 跟节奏

3. 信自己

第六讲： 短视频脚本的策划

一、 搜寻热点

1. 什么是热点

2. 政策热点

3. 行业热点

4. 企业热点

5. 社会热点

6. 热点的查找方式

二、 热点与主题的嫁接

1. 分析热点

2. 寻找关联

3. 创造故事

4. 持续优化

三、 视频的逻辑分析

案例：红头文件的逻辑

案例：电视广告的逻辑

案例：爱情故事片的逻辑

案例：纪律片的逻辑

案例：爱国电影的逻辑

案例：综艺节目的逻辑

四、 叙述类的脚本

1. 时间类脚本

2. 空间类脚本

五、 利他类的脚本

1. 问题解决类脚本

2. 第1人称类脚本

六、 对比类的脚本

1. 正面案例与反面案例

2. 小白与老鸟案例

3. 年薪5w与年薪50W的区别

七、 故事类的脚本

1. 什么是故事化

2. 起因与冲突的设计

3. 转折与起伏的设计

4. 升华与号召的设计

课堂作业：根据主题与立意创作故事化脚本

八、 短视频的标题命名方法

1. 痛点式标题

2. 获得式标题

3. 对比式标题

4. 驾驭式标题

5. 指挥式标题

6. 场景式标题

7. 综合性标题

第七讲：短视频的拍摄技巧

一、 拍摄设备的设置

1. 手机摄影图片设置

2. 手机摄影视频技巧

3. 手机摄影持机技巧

4. 手机手持稳定器

5. 手机三角架稳定

6. 手机手机支撑架稳定

7. 双文件夹稳定

8. 手机拍摄视频的注意事项

二、 拍摄灯光的设置

1. 正面光

2. 侧光

3. 逆光

4. 顶光

5. 底光

三、 拍摄角度的选择

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

四、 拍摄构图的选择

1. 中心构图法

2. 三分式构图法

3. 对称构图法

4. 留白构图法

5. 虚化构图法

6. 三角形构图

7. 九宫格构图

8. 对角线构图

企业经营活动场景的拍摄技巧（红色部分根据客户需要进行讲解）

一、 一线员工工作场景

1. 突出工作环境恶劣的拍摄手法

2. 突出工作辛苦的拍摄手法

3. 突出人物的拍摄手法

4. 工作小组的拍摄手法

二、 企业会议的拍摄

1. 剧场式会议室的角度选择

2. 宴会式会议室的角度选择

3. 课桌式会议室的角度选择

4. 回字形会议室的角度选择

5. 岛式会议室的角度选择

6. U字型会议室的角度选择

7. 主持人的拍摄手法

8. 领导发言的拍摄手法

9. 与会人员的拍摄手法

10. 会议特殊标志的拍摄手法

三、 领导视察的拍摄

1. 领导合影的拍摄手法

2. 领导握手的拍摄手法

3. 领导听从同志汇报的拍摄手法

4. 领导做出指示动作的拍摄手法

四、 入党入团仪式的拍摄

1. 入党入团的队列设计

2. 入党入团的旗帜拜访

五、 共青团员外出参加公益活动

1. 共青团标志与旗帜的拍摄手法

2. 敬老院慰问活动的拍摄手法

3. 参加社会卫生大扫除活动的拍摄手法

4. 参与抢险救灾活动的拍摄手法

5. 亲子活动或员工运动会的拍摄手法

第八讲：短视频运镜的技巧

一、固定机位

1. 单点固定

2. 多点固定

二、运动机位

1. 推

2. 拉

3. 摇

4. 跟随

5. 蚂蚁

6. 升降

案例讨论：为什么要用移动机位

7. 一镜到底主要是拍什么

案例讨论：这场对话中移动机位都给谁啦？

第九讲：短视频制作的实操

一、剪映的基础应用（剪映APP免费）

1. 视频素材的导入

2. 视频素材的字幕

3. 视频素材的过渡

4. 视频素材的拼接

5. 视频素材的滤镜

6. 视频素材的贴纸

7. 视频素材的格式调整

8. 视频素材的抖音发布

二、单轨视频的剪辑

1. 卡点短视频的制作

2. 片头的制作

3. 片尾的制作

个人作业：制作一段卡点短视频

三、双轨视频的剪辑

课堂作业：制作今天培训活动的回顾视频

四、口播类短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

个人作业：录制一段产品介绍的口播短视频

五、对话类短视频的制作技巧

1. 对话类短视频的案例欣赏

2. 对话类短视频的机位设置

3. 对话类短视频的剪辑技巧

第十讲：AI在视频制作领域的应用

一、AI图片类短视频的制作技巧

1. AI脚本的生成

2. AI文字转声音

3. 视频的素材替换

4. 音设的修改

5. AI在虚拟人物领域的应用

6. AI在直播领域的应用

个人作业：利用AI制作一条视频

第十一讲：直播间的打造技巧

一、 直播的开设与设置

1. 直播构图的设置

2. 手机的稳定器

3. 开设抖音直播的方法

4. 抖音直播滤镜设置

5. 抖音直播美颜的设置

6. 抖音直播道具的设置

二、 直播环境的设置 （场的设置）

1. 灯光的设置

2. 提词器的设置

3. 周边环境的影响

4. 外部麦与支架的设置

5. 背景（场）的设置

三、 直播脚本的作用

1. 案例：为什么要话术

2. 案例：观看大咖的直播录像-分析话术

四、 直播脚本的类别

1. 直播中的开场话术

2. 直播中的留人话术

3. 直播中的互动话术

4. 直播中的结束话术

五、 直播话术或脚本的编写

1. AI在直播话术编写的案例

2. 各行业脚本的分享

第十二讲：微信群的运营及营销

一、微信怎么聊——遵循九步流程

1.自我介绍

2.客户破冰

3.确认状态

4.说明理由

5.强化要点

6.异议处理

7.再次强化

8.确定需求/添加微信群

9.礼貌结束

二、微信营销中的产品呈现话术设计

1.通俗化内容：用客户熟悉的语言讲产品

2.结构化表达：总分总框架、最多讲三点、小标题先行

3.高效产品呈现方法“1-3”精讲与练习

三、问题怎么答——运用四段逻辑

1. 客户问题的高效应对

2. 异议/拒绝类问题的应对方法

3. 关键工具实操练习：电话营销异议处理九宫格

四、持续追踪，有效落实——客户端的跟进

1.聊天结束后的跟进动作

2.微信营销的自我检视

五、微信群里的分工

1.微信群里的管理者与职责

2.微信群里的意见领袖与职责

3.微信群里的追随者与职责

六、微信文案的写作技巧

1.什么是软文

2.软文与硬广的区别

3. 软文的三段式

结束语：短视频账号的养号注意事项

一、 个人养号的目的

1. 提高权重让系统给打标签

二、 平台养号的目的

1. 内容要推陈出新