彭晓辉：本地服务行业的抖音运营与视频制作技巧

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域的销售人员开发，同时解决学员在制作短视频过程中的技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、剧本写作和剪辑技巧，通过热门的短视频技术分解，让每个学员掌握最新的短视频制作方法。

课程收益

1. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握主播人设的设计；

2. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

3. 通过对热门视频的特效分析，掌握短视频拍摄、剪辑等前后期技术，并能制作出热门影视特效；

4. 通过对直播的流程分析，掌握如何进行一场完美的直播；

课程对象：

愿望短视频领域发展的人员

课程天数：

1.5天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲:抖音短视频平台的运营

一、 抖音的发展

1. 2016年9月抖音1.0版上线

2. 抖音的特点分析

² 平台分析

² 用户分析

3. 小组互动：我们的客户分析

² 年龄

² 性别

² 收入

² 爱好

² 理想主义者与现实主义者

² 客户来自公域流量还是私域流量

二、 视频运营四大正馈考核纬度（算法）

1. 抖音创作者必须有的四大品质

2. 完播率

3. 点赞量

4. 评论量

5. 转发量

小组讨论：我们如何提升1率3量

三、 视频运营两大负馈考核纬度

1. 快速划走

2. 不感兴趣标签

四、 快速突破500量的办法（抖音创作服务平台）

1. 我关系的

2. 与我相关的

五、 抖音后台数据的分析

1. 抖音短视频数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

六、 抖音作品发布的三大时间段

七、 抖音的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

八、 抖音的矩阵号设置

1. 蓝V企业号

2. 针对不同消费者的账号

3. 生活号的意外收获

4. 一拖四的布局

九、 抖音变现方式的选择和案例分析

1. 电商变现

2. 直播变现

3. 广告变现

4. 导流到线下变现

5. 平台补贴变现

小组讨论：我们需要那种变现

十、 抖音来客的团购设置（相当美团的团购）

1. 自营店的设置

2. 链接的分享

十一、 抖音的商品橱窗

1. 自营店的设置

2. 外部链接的设置

3. 精选联盟的设置

十二、 抖音的运营机制

1. 人员组织与职责

2. 运营机制

3. 内容设置

小组互动：设计本账号的运营制度

十三、 其他视频平台的分析

1. 视频号的运营技巧与雷区

2. 视频号与抖音、快手的区别

3. 将抖音号快手号引流到视频号的方法

4. 视频号的案例分析

5. 案例：同行业微信视频号分析

第二讲：本地线下的转化方式

一、 新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂变

二、 公域、私域与社群的关系

1. 流量的来源

2. 公域的认知

3. 私域的认知

4. 社群的认知

5. 微信公众号

三、 私域流量池的选择

1. 抖音粉丝群

2. 微信粉丝群

3. 企业微信号

4. 小程序

5. 微信公众号

四、 私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

第三讲： 本地服务行业的抖音账号定位与网红类型分析

小组讨论：哪类账号容易有流量，哪类账号容易有成交

一、 传统账号的分类

1. 高颜值

2. 戏精

3. 唱歌

4. 技能教学

5. 创意

6. 反串

7. 萌宠

8. 美景

9. 卡通

二、 本地服务行业账号的类别

1. 企业蓝V号

2. 员工号

3. 从业人员生活号

4. 客户评价与测评号

5. 探店号

三、 营销拓展法

案例：高颜值+本地服务行业

案例：汽车+本地服务行业

案例：体育+本地服务行业

案例：宠物+本地服务行业

案例：反串+本地服务行业

课堂作业：规划我们的账号并进行账号设置

四、 为什么只能做细分账号不能做大号

第四讲：短视频的内容的策划

案例讨论：视频内容的目的是支撑账号的人设

一、 传统短视频的内容

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 投放付费广告

7. 抖音红人合作

二、 当前短视频的内容

1. 技术流

2. 音乐类

3. 舞蹈类

4. 科普类

5. 情感类

三、 当前短视频的展现方式

1. 影片+字幕

2. 人声配合字说型

3. 图片滑动型

4. 真人出镜+字幕型

5. 情感类

四、 短视频内容策划原则

1. 说人话

2. 明确刺激点

3. 内容有价值

4. 真实

5. 蹭热点

五、 爆款内容画面设计技巧

1. 真实生活化

2. 干净整洁人物突出

3. 对话的感觉

4. 30秒

5. 钩子

6. 槽点

7. 字幕

8. 配乐

9. 封面与标题

六、 建立情绪共鸣的六个技巧

1. 美

2. 萌

3. 温暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第五讲： 口播类短视频的制作

一、 知识类口播短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

个人作业：录制一段知识点的口播短视频

二、 口播短视频的景别设计

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

三、 口播短视频的光线

1. 正面光

2. 侧光

3. 逆光

4. 顶光

5. 底光

四、 口播短视频的摄影摄像

1. 全身像的拍摄手法

2. 半身像的拍摄手法

第六讲： AI图文类短视频的制作

一、 AI脚本的写作—豆包

1. 行业脚本文案的编写

2. 人设的设计

3. 脚本的润色

4. 产出格式的要求

个人作业：制做一段关于教育改革的短视频脚本

二、 图片类短视频的制作技巧

1. 底图的选择

2. 视频的比例设置

3. 音色的设计

4. 剪辑修改

5. 画面特效的制作

个人作业：制作一段教育改革的短视频

第七讲：情景类短视频的制作技巧

一、 运动机位的设计

1. 推

2. 拉

3. 摇

4. 跟随

5. 蚂蚁

6. 升降

7. 案例讨论：为什么要用移动机位

8. 一镜到底主要是拍什么

9. 案例讨论：这场对话中移动机位都给谁啦？

二、 剪映的基础应用—手机端的剪映

1. 视频素材的导入--剪辑命令

2. 视频素材的字幕

3. 视频素材的过渡

4. 视频素材的滤镜

5. 视频素材的贴纸

6. 视频素材的格式调整

7. 视频素材的抖音发布

三、 人物重点介绍短视频的制作技巧

1. 定格人物的处理

2. 复制图层

3. 给人物描白边

4. 给人物加上字幕

课堂作业：人物重点介绍类视频的制作

四、 大型场景内短视频的制作技巧

1. 蒙版的应用（四份屏制作）

2. 画中画的应用

3. 复制的应用

4. 快剪的应用

课堂作业：培训环境介绍类视频的制作

五、 翻拍短视频的制作技巧

1. 音频的下载

2. 拍摄的技巧

3. 字幕的制作

4. 视频的输出

个人作业：制做一段知名电影片短视频