王文琭：企业十倍速增长的底层逻辑 --数字化营销创新与变革策略及落地训战营

课程背景：

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历由传统的业务向数字化的转型，在转型过程中，通过数字化的营销方式和技术手段，有效的触达用户、留存用户、转化用户，提高企业的营销效果。在这个过程中，需要进行营销方式的升级迭代，需要通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升。数字化是当前企业营销的基本能力，数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级？如何通过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长？

本课程以此为背景，为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级，改变企业营销方式，获取更大的发展空间。

课程将以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？如何通过数据理解用户？数字营销场景有哪些？如何提升企业数字化营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

课程收益：

Ø 提升数字化品牌和营销的思考和认知能力，掌握数字化时代下的营销变革方向；

Ø 掌握数字化营销的战略规划和落地执行的方法论；

Ø 掌握数字时代企业快速成长的6种底层逻辑思维；

Ø 掌握数字化营销落地6R策略和落地方法；

Ø 通过不同行业生态案例学习，了解数字化品牌营销最佳实践；

Ø 明确数字化时代组织的管理模式创新和组织变革；

课程时间： 3天，6小时/天

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：趋势篇

1. 营销发展的四个阶段

2. 数字营销的发展趋势是怎样的？

3. 数字营销的基本概念、特征、发展历程、演变方向是怎样的

4. 传统营销范式失效的原因是什么

5. 数字化营销策略的变革

6. 新质生产力时代对营销战略和策略的要求变化；

7. 数字技术对数字营销的影响；

第二讲：品牌篇

1、数字时代品牌的定义

2、数字化时代品牌打造逻辑

3、数字时代品牌打造的9个策略

4、如何进行市场洞察、品牌定位和客户细分？
1）市场洞察模型及应用讲解；
2）品牌定位策略及案例分析；
3）客户细分模型及应用介绍；

4）定位的三种策略和案例分析；

案例分析：2年从0到2个亿的案例拆解
多个知名品牌定位案例对比分析；

第三讲：战略篇

1、推动数字化营销变革发展的量子思维有哪5个特征？

2、数字化营销战略规划；

3、企业数字化营销十倍速增长的星云图模型是什么；

4、数字化时代的营销模式创新是怎样的？

5、数字化营销的战略本质是什么

6、数字化时代营销模式创新：与用户零距离

7、如何基于数字化营销的7个特点，打造强营销

案例：小米品牌logo营销案例；江小白营销案例

第四讲：数字化营销思维创新

1、 战略思维：
1）如何选择赛道？
2）如何在赛道中发挥优势？

2、 用户思维：
1）用户思维的本质是什么；
2）如何找到精准用户；
3）如何有效抢占用户心智；

3、 爆品思维：
1）爆品三要素；
2）爆品心法；
3）如何打造爆品；
爆品案例：如何通过爆品3年实现10亿销售额；

4、 大数据营销思维：
1）大数据的4个特点；
2）大数据的能力建设要素；
3）大数据的四种核心应用；

4）大数据在运营商中的应用；

5）运营商大数据精准营销策略
案例分析：金融大数据应用/通信大数据应用/大数据反面应用案例；

5、 新零售思维
1）新零售的概念
2）新零售的特征；
3）新零售的构建方式；

4）用户/客户、套餐/网络、实体店虚实融合营销体系建设
案例分析：盒马鲜生/每日优鲜的新零售策略；

6、 指数增长思维
1）指数增长的要素；
2）社交电商和传统电商的底层逻辑对比分析；

案例分析：社交电商案例拆解；

第五讲：数字化营销落地实操

1. 数字化营销落地的6R模型是什么？

2. 识别用户：基于用户画像的用户识别；用户画像的生成策略；
用户触达：搭建数字化营销矩阵；8种营销触达策略；
用户留存：搭建私域平台；构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统；
营销转化：从4个方面提升营销转化效果；
提升复购：4种提升复购的策略；
指数裂变：指数级裂变提升市场占有率和口碑效果；

3. 数字化营销系统建设
1）营销系统架构设计；
2）营销系统功能规划；
3）大数据存储与分析；
4）大数据精准营销应用；

4. 常见的数字营销手段介绍：
1）SEO（搜索引擎优化）--目标、策略、技巧、评估指标维度、案例分析；
2）SEM（搜索引擎营销）--投放策略、平台介绍、功能介绍、评估指标维度、案例分析；
3）社交媒体营销—营销策略、平台介绍（微信、抖音、小红书等）、评估指标维度、营销案例；
4）电子邮件营销—营销策略、评估指标维度、营销案例分析；
5）私域营销—私域平台建设、私域营销策略、私域效果评估；
6）媒体广告—广告策略、平台选择、投放模式；
7）裂变策略—裂变机制、裂变效果分析、裂变问题梳理及规避
8）程序化购买—程序化购买策略、效果评估、

9） 免费流量—流量获取机制、流量效果分析及评估

5. 高转化率文案的5种写作策略；
1）高转化率文案的写作技巧
2）营销心理学在营销文案中的营销；
3）UGC/AIGC策略及效果评估
4）文案效果评估指标和维度；
练习：根据不同的营销工具特征，撰写合适的营销文案

案例：小米7年1000亿销售额的秘密

6、数据分析工具介绍：
1）常用数据分析平台和数据分析工具介绍；

2）常用数据分析方法和技术

3）数据分析逻辑介绍；

4）数据分析维度和常用指标意义说明；

5）数据可视化应用

案例：海尔/国企数据可视化—战略决策支持系统建设及应用分享

7、 共创方案：基于课程内容和营销现状，整合共创方案，制定后续改进方案

8、 分享及点评：对共创方案进行分享，老师进行点评；

结束