王文琭：企业年度经营计划总结、复盘、规划及新战略解码训战

课程背景：

经营规划关系着公司的发展方向和成长空间，企业应该每年都进行战略数理及经营计划制定及复盘总结，从中发现企业经营、管理、营销、组织、人才等方面存在的问题，并且基于问题进行来年的经营战略规划及解码，从而让来年的工作更加清晰、有序、稳步推进，从而有效达成。凡事预则立不预则废，企业经营也需要通过科学的工具和方法，制定合理的年度发展战略规划，并通过科学合理的方式进行解码，把战略的达成分解到每月、每周、每天的工作中，从而通过战略规划和目标达成，不断推动企业的业绩增长。

海尔每10年实现1000亿的增长，穿越康波周期。华为经过各种打压，业绩回落后又潮起，不断实现业绩的突破和成长。海尔和华为的管理策略及执行策略，对中小企业在科学的制定增长战略时，有哪些启发和借鉴？如何用海尔和华为经过多年探索和实践的管理模型，指导企业的战略制定、管理变革、业绩达成？

本课程基于海尔和华为的管理模型和实践操作，梳理成赋能体系，指导企业年度战略目标的制定和达成，推动公司业绩稳步增长。

课程收益：

Ø 掌握科学的经营计划的制定模型和方法论；

Ø 掌握科学的营销计划规划和落地执行的模型和方法论，能够有效指导日常工作；

Ø 掌握有效的推动计划落地的管理策略和方法；

Ø 生成一套指导未来营销落地的营销执行方案；

课程时间： 18小时

课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：年度经营总结及复盘

1. 海尔经营分析会复盘工具讲解：五字箴言

2. 年度经营计划完成情况总结及复盘策略：
1）业绩达成情况盘点；
2）战略方向及目标盘点；
3）组织能力盘点

4）人才团队盘点；

3. 深刻剖析业绩增长方向和策略：
1）竞争模型讲解；
2）基于竞争模型进行行业和公司竞争分析；
3）问题及差距分析

4. 如何对目标市场进行调研和分析？
1）行业三情分析
2）当前问题剖析
3）用户行为分析
4）用户市场细分及确定；

共创及产出：年度经营问题及来年方向；

第二讲：新战略规划制定及解码

1、基于BLM模型进行战略规划思考和设计

2、海尔/华为战略制定工具讲解：五情五看六因素；

3、从战略到落地的一纸模型；

4、企业经营战略制定策略
1）科学目标制定的3个工具

2）制定经营计划的步骤与流程

5、年度经营目标设置及拆解策略；

1）五个维度进行目标分解；
2）目标数据细分和拆解

6、团队考核激励机制及考核内容制定

1）指标及数据制定

2）考核及激励策略

7、经营预算编制与控制

案例：海尔商城营销目标制定策略及方案

共创及产出：年度经营战略及经营目标设置；

第三讲：战略目标分解及落地执行

1、 关键任务和关键行动
1）经营任务行动分解；
2）执行滚动计划及161预算设置；

2、 部门和个人指标分解：
1）部门指标制定；
2）个人指标制定；

3、 高效落地执行工具
1）重点工作落地执行表
2）海尔日清表；

4、 经营计划执行中的组织与团队管理

案例：海尔商城目标分解策略及工具

共创及产出：目标分解及落地内容梳理；

第四讲：分享及点评：

1、基于海尔宙斯模型，产出年度发展规划及落地执行方案；

2、对内容进行分享；

3、点评及优化改进；

4、形成后续规划及落地执行方案

结束