彭晓辉：汽车后市场类抖音账号运营与摄影摄像短视频制作

课程背景

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从最初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，通过专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名汽车行业的传统营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域的销售人员开发，同时解决学员在制作短视频过程中的技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、剧本写作和剪辑技巧，通过热门的短视频技术分解，让每个学员掌握最新的短视频制作方法。

课程收益

1. 通过对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握主播人设的设计；

2. 通过对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

3. 通过对热门视频的特效分析，掌握短视频拍摄、剪辑等前后期技术，并能制作出热门影视特效；

课程对象：

传统汽车后市场从业人员

课程天数：

2天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲:抖音短视频平台的运营（第一次）

一、 抖音的发展

1. 2016年9月抖音1.0版上线

2. 抖音的特点分析

² 平台分析

² 用户分析

3. 小组互动：我们的客户分析

² 年龄

² 性别

² 收入

² 爱好

² 理想主义者与现实主义者

² 客户来自公域流量还是私域流量

二、 视频运营四大正馈考核纬度（算法）

1. 抖音创作者必须有的四大品质

2. 完播率

3. 点赞量

4. 评论量

5. 转发量

小组讨论：我们如何提升1率3量

三、 视频运营两大负馈考核纬度

1. 快速划走

2. 不感兴趣标签

四、 快速突破500量的办法（抖音创作服务平台）

1. 我关系的

2. 与我相关的

五、 抖音后台数据的分析

1. 抖音短视频数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

六、 抖音作品发布的三大时间段

七、 抖音的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

八、 抖音的商品设置

1. 自营店的设置

2. 外部链接的设置

3. 分销商品的设置

九、 微信视频号的运营

1. 视频号的运营技巧与雷区

2. 视频号与抖音、快手的区别

3. 将抖音号快手号引流到视频号的方法

4. 视频号的案例分析

5. 案例：同行业微信视频号分析

十、 抖音作品创作的四大部分

1. 题材

2. 素材

3. 人员

4. 演艺

第二讲：汽车后市场类视频账号定位

1. 抖音短视频账号的分类

2. 汽车产品知识介绍类

3. 汽车产品使用测评类

4. 二手汽车产品介绍

5. 汽车4S营业厅工作类

6. 汽车人员日常生活类

7. 营销扩展法的应用

8. 营销拓展法

9. 案例：高颜值+行业

10. 案例：街拍+行业

11. 案例：动物+行业

12. 案例：行业+测评

13. 案例：行业+服务

第三讲：汽车后市场类短视频的内容定位

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 投放付费广告

7. 抖音红人合作

第四讲：手机摄影摄像的技巧

一、 智能手机拍摄及摄影设置

1. 手机拍摄九宫格设置

2. 手机拍摄图片设置

3. 手机拍摄视频设置

二、 智能手机拍摄的持机方式

1. 智能手机手持持机正确方式

2. 手机手持稳定器

3. 手机三角架稳定

4. 手机手机支撑架稳定

5. 双文件夹稳定

三、 智能手机拍摄的构图技巧

1. 全景

2. 远景

3. 中景

4. 近景

5. 特写

6. 双机位景别的选择

四、 智能手机拍摄的光线技巧

1. 正面光

2. 侧面光

3. 逆光

4. 顶光

第五讲：手机摄影摄像的实景案例

一、 人物的摄影摄像

1. 全身像的拍摄手法

2. 半身像的拍摄手法

3. 口播类主播的拍摄手法

4. 对话类的拍摄手法

二、 汽车的摄影摄像

1. 全景的拍摄手法

2. 局部的拍摄手法

3. 特别的拍摄手法

4. 固定机位的拍摄手法

5. 移动机位的拍摄手法

第六讲：剪映的基础教程

一、 剪映的基础应用（剪映APP免费）

1. 视频素材的导入

2. 视频素材的字幕

3. 视频素材的过渡

4. 视频素材的拼接

5. 视频素材的滤镜

6. 视频素材的贴纸

7. 视频素材的格式调整

8. 视频素材的抖音发布

二、 单轨视频的剪辑

1. 片尾短视频的制作

2. 卡点短视频的制作

3. 探店类短视频的拍摄与制作

第七讲：剪映的中高级教程

一、 双轨视频的剪辑

1. 海报类短视频的拍摄与制作

2. 对话类短视频的拍摄与制作

二、 多轨视频的剪辑

1. 定格动画短视频的拍摄与制作

2. 踢水瓶开盖短视频的拍摄与制作

案例讲解：热门短视频特效讲解（针对时下最流行的视频特效讲解制作过程）

第八讲：非实拍类短视频制作技巧

一、 字说的基础应用（字说APP目前免费）

1. 文字短视频的认知

2. 背景的选择

3. 前景元素的选择

4. 字幕的制作

5. 配音的制作

6. 视频的输出

课堂互动：制作一段文字类的短视频并发布到学习群

二、 美绘的基础应用（美绘APP为苹果手机专用手指动画制作，安卓系统部分应用收费）

1. 手指绘画短视频的认知

2. 背景的选择

3. 前景元素的选择

4. 字幕的制作

5. 配音的制作

6. 视频的输出

课堂互动：制作一段GIF类的短视频并发布到学习群

第九讲：抖音直播的基本设置（人、货、场的关系）

一、 抖音直播的开设与设置

1. 直播构图的设置

2. 手机的稳定器

3. 开设抖音直播的方法

4. 抖音直播滤镜设置

5. 抖音直播美颜的设置

6. 抖音直播道具的设置

二、 直播环境的设置 （场的设置）

1. 灯光的设置

2. 提词器的设置

3. 周边环境的影响

4. 外部麦与支架的设置

5. 背景（场）的设置

案例：助农直播时的背景设置

案例：服装直播时的背景设置

案例：日化美妆直播时的背景设置

三、 绿布去背特效

1. 绿布去背的拍摄技巧

2. 绿布去背的视频制作技巧

3. 绿布与虚拟演播室应用的技巧

四、 抖音直播中的注意事项（人）

1. 穿着得体

2. 行为得体

3. 内容规范

五、 抖音直播前的准备

1. 多平台直播预告—微信公众号、朋友圈、微博

2. 短视频预热

3. 站外预热

4. 单品脚本与整场脚本策划（货）

5. 单品的海报准备

6. 单品的效果展示

7. 单品的细节展示

8. 单品与单品间的串场

9. OAO的模式设置

第十讲：抖音直播的重点注意事项

一、 直播的话术

1. 为什么要话术

2. 案例：观看大咖的直播录像-分析话术

3. 直播中的开场话术

4. 直播中的留人话术

5. 直播中的互动话术

6. 直播中的促单话术

7. 直播中的结束话术

8. 互动：制作话术手册

9. 抖音和视频号的话术有什么不同

二、 抖音直播中的持续升温

1. 直播间人气提升

2. 直播间实时互动

3. 主播用于表达自己

4. 引导用户关注、引导用户评论、设计互动话题

三、 抖音直播后技巧

1. 直播复盘

第三讲：私域流量的商业营销逻辑

一、数字化新媒体营销的认知

1、何为数字化媒体

2、数字化媒体发展的特征

3、数字化新媒体营销发展的五大阶段

4、现阶段数字化新媒体营销的特征

5、现阶段数字化新媒体的常用平台

二、新媒体营销实现变现的四大逻辑

1内容

2流量

3粘性

4裂变

第四讲：私域流量的数字平台应用

一、 私域引流的三部分

1. 开源分为线上与线下

2. 案例分析：抖音录播的目的

3. 引流

4. 案例分析：抖音直播的话术分析

5. 蓄水

二、 私域流量池的选择

1. 抖音粉丝群

2. 微信粉丝群

3. 企业微信号

4. 小程序

5. 微信公众号

三、 私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存