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张毓岚:MTP新经理赋能

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 培训开发

课程编号 : 39180

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适用对象

新任管理者

课程介绍

【课程背景】

作为企业管理者,你是否有这样的困扰:

◼ 你想提升新生代员工职业素养与职业意识,可是却总被说是洗脑?

◼ 企业组织培训不少,可是大家学完后,没什么体验与变化?

◼ 课程当中,小伙伴们总是无精打采,注意力不集中、参与度总是调动不起来?

◼ 90、00后新生代员工,抵触传统式强灌输培训?

本课程首创“剧本杀”体验式培训课,设计“经验体验-反思观察-抽象概念-主动实践”的学习流程,让学员从“学后做”,转变为“做中学”,兼具了理论知识的深刻性,和学习模式的趣味性。

课程结合风靡Z世代的“剧本杀”游戏模式,通过游戏化沉浸式体验,围绕“MTP新经理赋能”这一课程主题,通过知识讲解、角色扮演、实战模拟等教学形式,打造了一段奇妙的学习旅程,让学员深刻理解管理的意义及方法。

【课程收益】

Ø 能够正确理解管理的定义,管理者角色带来的四种转变,如何从个人贡献者到一线经理

Ø 能够正确理解管理的三大维度,具备高效能管理者的七个心态与思维习惯

Ø 能够正确理解管理的五大职能,改善的四大步骤,掌握高效会议的方法与流程

Ø 能够正确理解员工发展的四个阶段,管理者的四种风格,如何匹配等

【课程方式】

Ø 演绎:独创剧本,真实再现。学员惊呼这就是真实工作

Ø 推理:线索错综复杂,结局出乎意料,享受烧脑过程

Ø 复盘:角色脱出,从感受变成行为,从行为变成改进方案

Ø 讲授:匹配相应沟通意识与能力,方能知行合一,达成目标

【课程特色】

游戏化培训:好玩有趣;沉浸式参与:从做中学;引导式教学:学以致用

【课程对象】

新任管理者

【课程人数】

30人以内

【课程人数】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

Check in:培训准备与学习目标

1、 分组准备

Ø 分组规则

Ÿ 建立PK机制

Ÿ 制定奖惩规则

Ÿ 职责分配与团队组建

Ø 角色分配

Ÿ 挑选角色

Ÿ 隐藏任务触发

Ÿ 隐藏剧本发放

Ÿ 学员彩排

一、剧本杀(半天):《沉默的真相》

1、规则介绍

Ø 课程安排介绍

Ø 积分规则介绍

Ø 剧本带入介绍

2、剧本开启

Ø某集团的科研中心的实验室内,突然发生了一宗命案。死者名叫陈墨,是该实验室的一名材料工程师

Ø 任务启动

案发当天,实验室所在的科研中心内包括死者在内一共只有六个人。死者名叫陈墨,今年26岁,是一名材料工程师。接到报案后,警察迅速赶到并封锁了现场。接报案人声称和现场初步调查,警方目前把这起死亡定义为案件,并进一步展开侦查。

死者死亡当天,你们都与死者有过接触,因此警方有理由怀疑凶手就在你们中间。请你们好好回忆一下当天发生的事情,找出真凶。

3、推本阶段

Ø 阅读剧本

Ø 熟悉规则

Ø 推进剧情

Ø 暴露问题

Ø 得出结论

4、复盘总结

Ø 小组汇报

Ÿ 任务完成情况汇报

Ÿ 角色中存在哪些管理上、工作上的问题?

Ÿ 今天的体验哪些内容触动了你?可以如何帮助你改善实际工作?

Ø 积分结算

Ø 老师引导+总结

二、课程(半天):《MTP新经理赋能》

1、 角色定位

案例分析:陈其的烦恼

Ø 什么是管理

新晋管理者常见误区

骨干与管理者的区别

管理的定义

Ø 管理者的角色转变

职责的转变

贡献方式的转变

工作技能的转变

心理满足方式的转变

Ø 管理者职业发展五阶段

一线经理/主管

基层管理者

中层管理者

中高层管理者

公司领导/决策层

Ø 从个人贡献者到一线经理

工作技能的提升

时间管理的改变

工作理念的转变

Ø 管理者的角色定位

向上:辅佐上司

向下:辅导下属

横向:辅佐同僚

讨论:剧本杀中,每个角色分别处于哪个阶段?做得好与不好的地方分别是哪些?

Ø 管理者五大时空工作内容

每天工作要点

每周工作要点

每月工作要点

季度工作要点

半年/年度工作要点

Ø 管理的三大维度

人:人员管理

事:任务管理

自己:自我管理

2、 自我管理

互动:冥想练习

Ø 管理心态:ABC情绪理论

Ø 高效能管理者的七个思维习惯

积极主动

以终为始

要事第一

双赢思维

知彼解己

统合综效

不断更新

3、 任务管理

Ø 管理的五大职能

计划

分工

指令

控制

协调

Ø 制定计划

明确方向,锁定目标

目标解析,层层分解

分析现状,找出问题

分析问题,找出原因

针对原因,制定方案

Ø 目标制定的SMART原则

练习:请判断他们的目标设置是否合理

Ø 如何分工

工作分配的四项原则

Ø 如何下指令

工作指派七步法

Ø 如何控制

四大要点

五项原则

Ø 工具:会议管理

失败会议的特点

高效会议的八大特征

小组讨论:如何把部门周会开好?

主持人的五项工作

高效会议流程

Ø 改善的四大步骤

P:计划

D:执行

C:检查

A:处理

4、 人员管理

Ø 判断员工发展阶段的两把标尺

意愿

能力

Ø 员工发展的四个阶段

Ø 管理者的四种风格

命令式

教练式

支持式

授权式

Ø 发布命令的要求

Ø 教练的基本模型

Ø 支持的关键变量

Ø 授权的主要步骤

Ø 领导风格与员工发展阶段匹配

较高意愿,较低能力——命令式

较低意愿,较高能力——教练式

意愿波动,较高能力——支持式

高意愿,高能力——授权式

情景演练:请分别帮助林进和方磊准备一场向下沟通

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【课程背景】 作为企业管理者,你是否有这样的困扰: ◼你想提升新生代员工职业素养与职业意识,可是却总被说是洗脑? ◼企业组织培训不少,可是大家学完后,没什么体验与变化? ◼课程当中,小伙伴们总是无精打采,注意力不集中、参与度总是调动不起来? ◼90、00后新生代员工,抵触传统式强灌输培训? 本课程首创“剧本杀”体验式培训课,设计“经验体验-反思观察-抽象概念-主动实践”的学习流程,让学员从“学后做”,转变为“做中学”,兼具了理论知识的深刻性,和学习模式的趣味性。 课程结合风靡Z世代的“剧本杀”游戏模式,通过游戏化沉浸式体验,围绕“管理角色重塑”这一课程主题,通过知识讲解、角色扮演、实战模拟等教学形式,打造了一段奇妙的学习旅程,让学员深刻理解管理的意义及方法。 【课程收益】 Ø 能够正确理解管理者角色带来的四种转变,管理者的三重角色,管理罗盘MID三要素 Ø 能够正确理解向上管理的三大原则,应用接受命令与汇报工作的步骤 Ø 能够正确理解员工发展的四个阶段,管理者的四种风格,如何匹配等 Ø 能够正确理解组织壁垒带来的危害,应用跨部门沟通协作的五个技巧 【课程方式】 Ø 演绎:独创剧本,真实再现。学员惊呼这就是真实工作 Ø 推理:线索错综复杂,结局出乎意料,享受烧脑过程 Ø 复盘:角色脱出,从感受变成行为,从行为变成改进方案 Ø 讲授:匹配相应沟通意识与能力,方能知行合一,达成目标 【课程特色】 游戏化培训:好玩有趣;沉浸式参与:从做中学;引导式教学:学以致用 【课程对象】 中层管理者 【课程人数】 50人以内 【课程人数】1天(6小时/天) 【课程大纲】 Check in:培训准备与学习目标 1、 分组准备 Ø 分组规则 Ÿ 建立PK机制 Ÿ 制定奖惩规则 Ÿ 职责分配与团队组建 Ø 角色分配 Ÿ 挑选角色 Ÿ 隐藏任务触发 Ÿ 隐藏剧本发放 Ÿ 学员彩排 一、剧本杀(半天):《沉默的真相》 1、规则介绍 Ø 课程安排介绍 Ø 积分规则介绍 Ø 剧本带入介绍 2、 剧本开启(2024年全新升级版) Ø 任务启动 L集团科研中心项目组近期正紧锣密鼓地开展着M13新型材料的研发工作,此项材料一旦被研发成功,将会被应用在多个高精尖领域,取得巨大的科学成就和商业收益。 项目组人人绷紧了弦,没曾想实验室内却突发奇案。 5个角色,3个层级,3个部门,暴露了企业中员工与管理者的种种问题。不主动、逃避沟通的职场新人;专注于目标却忽略了团队的领导者;缺少职业化的“老油条”;会做不会说的技术高P…… 沉默的真相背后,是一个失声的组织…… 3、推本阶段 Ø 阅读剧本 Ø 熟悉规则 Ø 推进剧情 Ø 暴露问题 Ø 得出结论 4、复盘总结 Ø 小组汇报 Ÿ 任务完成情况汇报 Ÿ 角色中存在哪些管理上、工作上的问题? Ÿ 今天的体验哪些内容触动了你?可以如何帮助你改善实际工作? Ø 积分结算 Ø 老师引导+总结 二、课程(半天):《MID管理罗盘-中层管理者技能训练》 1、 认知导入 Ø 管理者常见误区 Ÿ 对上:战略执行盲区 Ÿ 对下:团队动能杀手 Ÿ 平行:协作价值断层 Ø 管理者的角色转变 Ÿ 职责的转变 Ÿ 贡献方式的转变 Ÿ 工作技能的转变 Ÿ 心理满足方式的转变 Ø 知识和技能的转变 Ÿ 管理知识与技巧 Ÿ 专业知识理解 Ÿ 沟通与协调技巧 Ø 管理者的角色定位 Ÿ 向上:辅佐上司 Ÿ 向下:辅导下属    横向:辅佐同僚 讨论:剧本杀中,每个角色分别处于哪个阶段?做得好与不好的地方分别是哪些? Ø MID管理罗盘 Ÿ 对上:M-Map(战略导航图) Ÿ 对下:I-Interact(团队共振器) Ÿ 横向:D-Drive(协同驱动轮) 2、 向上管理:M-Map(战略导航图) 案例:林总的不满 Ø 向上管理的本质 Ÿ 对上司绩效负责,帮上司取得好业绩 Ÿ 为自己(下属)绩效负责,达成自己(团队)的目标 Ø 向上管理的三大原则 Ÿ 建立信任 Ÿ 明确期望 Ÿ 信息顺畅 Ø 领导风格的三种类型 Ÿ 独裁式 Ÿ 参与式 Ÿ 自由式 Ø 接受指示五步法 Ÿ 认真聆听 Ÿ 详细记录 Ÿ 确认事实 Ÿ 全面复述 Ø 汇报的三个痛点 Ÿ 不来汇报 Ÿ 空手汇报 Ÿ 干完汇报 Ø 常用汇报模型 Ÿ 汇报结果-STAR Ÿ 争取资源-SCQA Ÿ 快速决策-HVA Ÿ 数据支撑-PREP 小组练习:抽取汇报场景并现场演练 3、 向下管理:I-Interact(团队共振器) Ø 判断员工发展阶段的两把标尺 Ÿ 意愿 Ÿ 能力 Ø 员工发展的四个阶段 Ø 管理者的四种风格 Ÿ 命令式 Ÿ 教练式 Ÿ 支持式 Ÿ 授权式 Ø 发布命令的要求 Ø 教练的基本模型 Ø 支持的关键变量 Ø 授权的主要步骤 Ø 领导风格与员工发展阶段匹配 Ÿ 较高意愿,较低能力——命令式 Ÿ 较低意愿,较高能力——教练式 Ÿ 意愿波动,较高能力——支持式 Ÿ 高意愿,高能力——授权式 情景演练:请分别帮助林进和方磊准备一场向下沟通 4、 横向管理:D-Drive(协同驱动轮) Ø 组织壁垒的危害性 Ÿ 战略失焦 Ÿ 凝聚力缺失 Ÿ 互相拆台 Ÿ 执行力降低 Ø 组织壁垒是如何产生的 Ÿ 组织专业化的副产品:条块分割 Ÿ 责权利机制的不完善 Ÿ 个人之间的情感因素 案例分析:孙杰与方磊可以破除壁垒,形成合作吗?如何做到? Ø 建立系统思维 Ÿ 系统与系统思维 Ÿ 局部视角与全局视角 Ÿ 平衡利益的思维模式 Ø 树立服务意识 Ÿ 内部客户与外部客户:异同与特点 Ÿ 从价值链看各部门的客户意识定位 Ÿ 如何利用规则加强客户服务意思 Ø 寻找共同目标 Ÿ 部门目标间的协同与配合 Ÿ 建立共同目标问责机制 Ø 选择有效渠道 Ÿ 面对面沟通 Ÿ 微信邮件沟通 Ÿ 有效的会议沟通 Ÿ 非正式沟通 Ø 建立情感账户 Ÿ 认识情感账户的作用 Ÿ 建立情感账户的方法 课后任务:《531行动学习计划》
• 张毓岚:FIRE决策法—问题分析与结构化思考
【课程背景】 作为企业管理者,你是否有这样的困扰: n 开展的培训不少,但是却没有明显的效果,大家学习完并没有实质上的改变? n 学员参加过的培训越来越多,逐渐审美疲劳,培训形式如何脱颖而出? n 如何才能让培训的过程既生动又深刻,让学习与收获水到渠成? n 怎样才能在课堂上激发热烈的学习氛围,让大家成为培训中真正的“主角”? 本课程首创“沉浸式剧场”体验式培训课,设计“经验体验-反思观察-抽象概念-主动实践”的学习流程,让学员从“学后做”,转变为“做中学”,兼具了理论知识的深刻性,和学习模式的趣味性。 课程结合风靡Z世代的“剧本杀”游戏模式,通过游戏化沉浸式体验,围绕“问题分析与结构化思考”这一课程主题,通过知识讲解、角色扮演、实战模拟、沙盘推演等教学形式,打造了一段奇妙的学习旅程,让学员沉浸式进入故事,在实战中深刻理解问题分析与思考的策略,并收获学以致用的方法。 【课程收益】 Ø 能够沉浸式体验问题分析与结构化思考的任务考验 Ø 能够正确理解并应用FIRE决策法中的四个步骤 Ø 能够正确应用F-找问题的三个步骤,以及定问题的三个维度 Ø 能够正确应用I-追根源、列要因的方法与工具,定根因的三个策略 Ø 能够正确应用R-定策略工具画布,掌握金字塔思维的基本原理 Ø 能够正确应用E-定落地的三个步骤,形成从救火到防火的管理思维 【课程方式】 Ø 演绎:独创剧本,真实再现,学员化身具体角色 Ø 推理:线索错综复杂,结局出乎意料,享受烧脑过程 Ø 复盘:角色脱出,从感受变成行为,从行为变成改进方案 Ø 讲授:匹配相应知识点,方能知行合一,达成目标 【课程特色】 游戏化培训:好玩有趣;沉浸式参与:从做中学;引导式教学:学以致用 【课程对象】 适用中高层领导者 【课程人数】 50人以内 【课程人数】 1天(6小时/天) 【课程大纲】 一、沉浸式剧场/剧本杀+沙盘:《星火©️》 1、规则介绍 Ø 课程安排介绍 Ø 积分规则介绍 Ø 剧本带入介绍 2、 剧本开启 Ø 任务启动 1927年,白色恐怖氛围笼罩全国。湘赣边界的一个小县城中,国民军队行色匆匆,看似宁静的小城中暗流涌动。因为种种原因,张若甫、王云辉、宋耀武、福生、张景和、虎子六人意外汇集于此,面临军队的搜捕,他们身上究竟藏着怎样的秘密?面对惊天的危机,他们如何才能达成使命? 线索纷繁复杂,如何才能从庞杂的信息中抽丝剥茧,获取关键线索? 任务千头万绪,究竟问题的本源在哪,如何由表及里、以终为始,高效获取结果? 行动环环相扣,怎样才能勾勒清晰脉络,团队各司其职,有效协作? 本剧本结合真实历史改编,带领学员踏上一趟充满冒险与历练的学习旅程。 3、 第一阶段:药铺搜查 Ø 阅读剧本 Ø 熟悉规则 Ø 推进剧情 Ø 完成任务 Ø 投票环节 4、 第二阶段:营救行动 Ø 集体沙盘任务 Ø 小组作战 Ø 获得线索 Ø 推进剧情 Ø 暴露问题 Ø 得出结论 5、 复盘总结 Ø 小组汇报 Ÿ 剧本+沙盘成果汇报,亮点与不足? Ÿ 问题分析与结构化思考在其中的作用,践行情况? Ÿ 项目的体验与收获? 二、授课导入:《FIRE决策法——问题分析与结构化思考》 1、 认知导入 Ø 核心理念 Ÿ 理性优于经验 Ÿ 预防胜于补救 Ÿ 结构化流程代替直觉判断 Ø FIRE 模型 Ÿ F - Flame(问题之火) Ÿ I - Investigate(根因调查) Ÿ R - Response(策略响应) Ÿ E - Extinguish(灭火落地) 2、 Flame-找火源,定问题 Ø 做区分 Ÿ 三个误区 1) 妄下结论 2) 错误定义 3) 盲目行动 Ÿ 区分问题与症状 Ø 找问题 Ÿ 问题清单法 Ÿ 优先级矩阵 Ÿ 聚焦关键问题 Ø 定问题 Ÿ 定义问题 Ÿ 拆解现状 Ÿ 量化目标 案例思考与解析:剧本沙中找问题、定问题的实际应用 3、 Investigate-追根源,定根因 Ø 追根源 Ÿ 问题的冰山模型 Ÿ 5WHY追真因 Ÿ 第一性原理 案例解析与练习 Ø 列要因 Ÿ 头脑风暴法 Ÿ 要因分析法(鱼骨图) Ÿ 识别可能原因三步 1) 识别差异 2) 找出变化 3) 列出原因 Ø 定根因 Ÿ 排除法 Ÿ 假设法 Ÿ 澄清法 案例思考与解析:剧本沙中追根源、列要因、定根因的实际应用 4、 Response-找方法,定策略 Ø 金字塔思维 Ÿ 两种思维 1) 归纳思维 2) 演绎思维 Ÿ 一个法则 1) MECE法则 Ÿ 四大铁律 1) 结论先行 2) 上下对应 3) 归纳分组 4) 逻辑排序 Ÿ 定策略 1) 工具:问题分析与方案画布 案例思考与解析:剧本沙中演绎与归纳逻辑的实际应用 5、 Extinguish-做执行,定落地 Ø 行动计划表 Ÿ 甘特图 Ø 实施跟进 Ø 固化标准 Ÿ 从救火到防火 Ÿ 没有标准,就没有管理 实操落地工具:FIRE问题分析与方案画布
• 张毓岚:ASD服务金三角
【课程背景】 作为企业服务管理者,你是否有这样困扰: ◼我们天天都在提给客户体验好的服务体验,到底要怎么做才能真正提升? ◼要怎样既好玩又深刻的让员工理解服务的重要性? ◼当客户投诉发生,员工复盘时,每个人都总是从别人身上找问题? ◼你要求员工要用心服务客户,员工回答自己给客户提供的服务已经很好了? ◼你想提升新生代员工职业素养与服务意识,可是却总被说是洗脑? ◼企业组织服务培训不少,可是大家学完后,没什么体验与变化? ◼课程当中,小伙伴们总是无精打采,注意力不集中、参与度总是调动不起来? ◼90、00后新生代员工,抵触传统式强灌输服务培训? 《谁杀死了你的客户》为全国首创剧本杀沉浸式培训形式,将知识点揉进剧本中,学习过程即剧本过程,结束之后学员惊呼原来如此,从而从意识、技能、知识三方面改善员工客户服务现状。2024年度全新升级新的剧本《陆拾公园迷案》,剧情线索双升级,带来更趣味烧脑的体验。 【课程形式】 Ø 演绎:独创剧本,真实再现。学员惊呼这就是真实工作 Ø 推理:线索错综复杂,结局出乎意料,享受烧脑过程 Ø 复盘:角色脱出,从感受变成行为,从行为变成改进方案 Ø 讲授:匹配相应服务沟通能力,方能知行合一,达成目标 【课程收益】 Ø 能够通过亲身体验认知到客户服务中存在的痛点,自身的盲区 Ø 能够正确理解并认识客户服务的重要性,对客户的“杀手”有哪些 Ø 能够正确理解并应用“ASD”客户服务金三角模型,掌握需求挖掘、方案制度及执行闭环的要点 Ø 能够正确理解客户服务的三大原则 【课程特色】 游戏化培训:好玩有趣;沉浸式参与:从做中学;引导式教学:学以致用 【课程对象】 服务型岗位、一线服务员工、服务管理者 【课程时长】 1天(6小时/天) 【课程大纲】 Check in:培训准备 1、 分组准备 Ø 分组规则 Ÿ 建立PK机制 Ÿ 制定奖惩规则 Ÿ 职责分配与团队组建 Ø 角色分配 Ÿ 挑选角色 Ÿ 隐藏任务触发 Ÿ 隐藏剧本发放 Ÿ 学员彩排 一、沉浸式剧场/剧本杀:《谁杀死了你的客户之陆拾公园迷案©️》 1、规则介绍 Ø 课程安排介绍 Ø 积分规则介绍 Ø 剧本带入介绍 2、剧本开启 Ø 任务启动 今晚我们接到报案,在陆拾公园发现了一具女性尸体。死者被发现时位于陆拾公园西北角的一个长椅上。经过初步调查,死者的名字叫做李丽,是一位长相十分出众的企业白领,年轻漂亮,家境也不错。李丽并非陆拾市本地人,而是昨天乘坐飞机来到的本市。死者尸体及随身物品已经运送回了警局做进一步调查。 Ø 小组角色 3、推本阶段 Ø 阅读剧本 Ø 熟悉规则 Ø 推进剧情 Ø 暴露问题 Ø 得出结论 4、复盘总结 Ø 小组汇报 Ÿ 任务完成情况汇报 Ÿ 你的角色是否完成了“客户服务”,如何评估? Ÿ 今天的体验哪些内容触动了你?可以如何帮助你改善实际工作? Ø 积分结算 Ø 老师总结 Ÿ 刘洋存在的服务问题 Ÿ 王萌萌存在的服务问题 Ÿ 李媛媛存在的服务问题 Ÿ 杨光明存在的服务问题 Ÿ 孟响存在的服务问题 Ÿ 张伟存在的服务问题 二、《ASD服务金三角》 1、重识客户服务 思考:从王萌萌事件,看服务的重要性 Ø 什么是客户服务 Ø 客户服务的重要性 • 从附加变为刚需 • 是加分项更是生死线 Ø 你有“杀死”的潜质吗? 测评:客户服务问卷自测 Ø 服务的本质是解决问题 Ÿ 每个需求都应该被看见 Ÿ 每个客户都应该被服务 Ø 服务就是最好的体验营销 Ÿ 好服务的标准:解决问题,改善关系 思考:孟响的服务模式,对服务工作有哪些启示? Ø 服务带来的价值 • 服务获得机会 • 服务创造机会 案例:服务即营销 2、 Ask——需求挖掘 Ø 什么是ASD Ø 需求分析 练习:每个客户不满意的背后都有一个未被满足的需求——李丽不满背后的需求是什么? Ÿ 需求“三性”判断 1) 真实性 2) 核心性 3) 紧迫性 Ø 需求主体 案例:To B业务中,如何向客户做需求沟通?对To C业务的启示有哪些? Ÿ 决策者:谁为这个需求最终拍板 Ÿ 直接/间接客户:谁负责采购这个服务 Ÿ 受益者/影响者:谁是受益者,谁会受到影响 Ø 需求的三大利益方(三赢的服务才是好服务) Ÿ 企业方利益 Ÿ 个人方利益 Ÿ 其他方利益 Ø 挖掘需求的三大原则 Ÿ 以终为始、求真求实 Ÿ 紧抓核心、力求完整 Ÿ 深入洞察、超越预期 Ø 影响需求挖掘的十大因素 Ø 排除需求挖掘影响因素的七种方法 3、Solution——解决方案 案例:海底捞的案例 Ø 错误的解决方案 Ÿ 用户期望没有被充分挖掘 Ÿ 各方计划尚未达成一致 Ÿ 解决方案不是三赢的 Ÿ 没有经过专业人员的确认 Ø 如何设计解决方案 Ÿ 按需设计 Ÿ 体现独特 Ÿ 看见情绪 Ÿ 设计结局 Ø 好方案的三个标准 Ÿ 完整:方案满足客户核心需求,照顾多方需求 Ÿ 可行:方案具有可操作性 Ÿ 三赢:三方受益,而非损人利己 互动分析:如果你是王萌萌,会提供什么样的解决方案给李丽? Ø 关注情绪 Ÿ 关注“人”的需求,而非仅仅是服务 Ÿ 看见情绪,承认情绪,回应情绪 Ÿ 不解决情绪,就无法完成服务 Ÿ 情绪是表象,需求是真相 Ø 用好“故事” Ÿ 用故事讲服务 Ÿ 描绘好的结局 Ÿ 在执行环节实现它 案例:如果你是孟响,可以如何为李丽“讲故事”,解决她的服务问题? 4、Do——执行确认 案例:有方案不执行的后果——完成比完美更重要 Ø 如何进行执行确认 Ÿ 坚定执行 Ÿ 关注个体 Ÿ 确认闭环 ——问题的解决才是服务的结束 Ø 第一步:确认方案执行 Ÿ 执行人:谁来做 Ÿ 执行时间:什么时间做 Ÿ 执行地点:在哪里做 Ÿ 执行流程:怎么做 Ø 第二步:关注执行结果 Ÿ 顾客反馈:是否满意 Ÿ 执行人反馈:是否顺利 Ø 第三步:确认方案完成 Ÿ 当事人确认:顾客、执行人确认 Ÿ 物料确认:签字、退还货品 Ÿ 图片视频确认:相关图片视频证明 Ÿ 现场确认:现场回访确认 5、客户服务三大原则 Ø 服务无小事 案例:泰国东方饭店 Ø 受益三角要稳定 Ÿ 企业 Ÿ 客户 Ÿ 服务人员 ——只要有一方的利益遭受了损失,服务就是失败的 Ø 行为决定行为 Ÿ 行为是可以选择的 Ÿ 你的某些行为会妨碍交易 Ÿ 运用你的行为促成交易 Ÿ 行为是可以被表达出来的 小故事:完美的服务

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