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李彩玉:上接战略,下接业务-HR如何支持业务部门工作

李彩玉老师李彩玉 专家讲师 0查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 招聘面试

课程编号 : 42277

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适用对象

企业人力资源管理者

课程介绍

课程背景:

在企业日常管理中,由于人力资源管理者自身的认识不足,重视程度不够,缺乏系统的学习人力资源专业的知识。每天将大量的时间用在处理招聘、考勤及组织员工活动这些事物性的工作上,没有真正的发挥人力资源在企业中的作用,导致企业地位低,老板及高层不重视,更有甚者,用人部门人还认为:

u 人力资源就是招聘、算考勤的

u 人力资源就是一个消费的部门

u 人力资源就是后勤辅助部门嘛

u 人力资源的人就是个打杂的

久而久知,人力资源管理者对自身的工作失去兴趣,同时也认为部门岗位含金量低,无法给企业创造价值,这种恶性循环下,人力资源工作者在企业中越来越没有竞争力。那人力资源管理究竟如何华丽变身,提升企业地位及职场竞争力?本课程将从人力资源管理者的认知、角色定位、强化专业技能、战略思维等方面提供建设性的意见及实战方法。

课程结构模型:

课程收益:

1.重新审视人力资源,加强人力资源认知;

2.掌握人力资源五角色,发挥角色专业技能;

3.了解人才发展新趋势,匹配企业人才发展;

4.运用人才甄选的工具,加强引进优秀人才;

5.运用人才评估的工具,优化企业人才结构;

6.发掘人才盘点的价值,做好人才培养工作;

7.建立人才激励的策略,留住企业核心人才;

8.打造人才文化的环境,确保企业基业长青。

课程时间:

2天, 6小时/天

授课对象:

企业人力资源管理者

授课方式:

讲解40%+课堂互动10%+案例15%+实操练习15%+工具10%+视频10%

课程说明:

本方案将会在培训前,务必与企业做进一步沟通,根据企业具体情况,调整成最符合企业实际情况的个性化方案。

导论:为什么人力资源在企业中的地位不高?

优秀企业的人力资源管理者是怎么做的?

案例:上市企业HR如何在两年内逆袭人生-从末位到第二

第一讲 人力资源管理者的认知与定位

一、何为人力资源管理

1、人力资源到底该做什么?

2、人力资源管理的新趋势与新挑战

案例:新生代员工的特征分析

3、人力资源管理的六大痛点

Ø 战略目标落地难

Ø 管理过程监控苦

Ø 人资管理基础薄

Ø 绩效管理效果弱

Ø 能力评价信度低

Ø 人才培养效果差

二、人力资源管理者在企业中的角色定位

1、HR为谁负责

Ø 第一问:成就使命——HR究竟要做哪些工作

Ø 第二问:体现专业——HR应如何去开展工作

Ø 第三问:彰显价值——HR究竟为什么而工作

2、HR的五种角色定位

Ø 战略伙伴

Ø 变革先锋

Ø 效率专家

Ø 员工后盾

Ø 人才教练

第二讲 HR五大角色之一-战略伙伴

一、竞争型组织与HR配置

1、业务复杂度

2、人员管理复杂度

3、管理人员成熟度

二、基于业务战略的关键人才管理

1、公司的整体战略VS业务战略

2、业务战略与企业关键岗位之间的关系

3、构建企业关键岗位胜任特征模型

4、关键岗位接班人计划:

案例:某上市集团关键人才培养全流程

第三讲 HR五大角色之二-变革先锋

一、组织变革激发组织活力

1、组织变革的动因

2、组织变革的类型与目标

3、组织变革的过程与程序

4、组织变革的阻力及其管理

案例:杰克韦尔奇

二、文化变革支持业务发展

1、企业文化认知四个误区

2、企业文化的四大能量

3、企业文化六感训练

案例:海尔的企业文化

第四讲 HR五大角色之三-效率专家

一、基于业务战略的招聘与甄选的工作

1、人才招聘的四种常用方法

Ø 结构化面试

Ø 情景模拟

Ø 无领导小组

Ø STAR面试

2、人才招聘中的五个阶段

3、人才招聘中六个提问技巧

4、人才甄选中的五个标准

案例视频:北大才女同台竞技

二、基于业务战略的KPI设计与实施

1、KPI体系设计4个思路与5个原则

2、KPI关键绩效指标的指标类型

Ø 指标与目标的区别

Ø 岗位职责中提取KPI的2种方法

Ø 常见的3种KPI关键指标

案例:不同类型的KPI提取

3、KPI指标体系设计的流程

Ø 确定业务重点

案例分享:企业公司级KPI指标设计与提取(战略地图应用)

Ø 分解出部门KPI

课后练习:部门级KPI提炼与设计(任务矩阵应用)

Ø 分解出个人KPI

课后练习:部门级KPI提炼与设计(任务矩阵应用)

Ø 设定评价标准

Ø 审核关键绩效指标

4、战略导向绩效考核指标的两种主要类别

Ø KPI类指标设计

视频:如何提取关羽的KPI

Ø 工作目标的三类指标

5、设计KPI绩效指标体系

案例:KPI基本指标标准与卓越指标标准举例

案例:某上市公司招聘专员及薪酬专员KPI指标分享

第五讲 HR五大角色之四-员工后盾

一、帮助员工做好人生职业生涯规划

案例:某上市企业新入职人员三年职业规划分享

二、劳动关系与心理健康管理促进员工健康成长

1、加强工作满意度调查

Ø 丰富多样团队和谐

Ø 改善人际关系沟通

案例视频解析:金婚

Ø 关注员工业余生活

2、合情合理完善制度

Ø 跟进新员工入职情况

Ø 告知制度内容及程序

Ø 及时定期与员工交心

Ø 出现纠纷应协商解决

3、有理有据合法合规

Ø HR应对员工诉求技巧。调节注意:不等靠要,不推避躲

Ø HR应对仲裁的应对技巧

以法律为依据,尊重事实,实事求是,职责范围内协助。

第六讲 HR五大角色之五-人才教练

一、如何实现三个共同体相统一

1、利益共同体

2、情感共同体

3、事业共同体

案例:如何实现三个共同体的协调一致。

二、解决人才培训常见的问题

1、人才培养目标不明确

2、人才培养规划不清晰

3、人才培养执行无力度

4、人才培养转化无方法

案例:人才标准的三级划分

三、搭建人才素质模型

1、岗位胜任力的基本内容

2、岗位胜任力模型操作步骤

工具:108项素质能力库

工具:员工胜任力匹配

案例:三国演义中的人才胜任力模型搭建

四、企业人才盘点落地

1、如何解决人才盘点误区

2、人才盘点的要重点关注的四个方向

3、人才盘点时五个阶段分别要做什么

讨论:人才盘点有何意义

4、人才盘点的主要指标

5、人才盘点六步曲

工具:人才盘点九宫格

四、如何快速的培育与辅导人才

1、人才培养的两大模型

Ø ASK模型

Ø 在岗技能辅导的五步法

2、留下人才的四种机制

Ø 师带徒机制

Ø 标杆导向制

Ø 竞赛择优制

Ø 接班人机制

案例:阿里巴巴的接班人机制

五、如何创造与开发人才环境

1、文化背景塑造

2、榜样的力量

案例:阿里的企业文化

六、激励人才的八大策略

1、授人以鱼

2、授人以渔;

3、授人以欲;

4、授人以娱;

5、授人以愚;

6、授人以遇;

7、授人以誉;

8、授人以宇。

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• 李彩玉:上接战略,下接业务:人力资源管理的高情商沟通艺术
课程背景: 美国企业管理学家杰克·韦尔奇曾经说过:21世纪将是一个新的经济时代,那时候企业间的竞争将会是企业管理的竞争,竞争的焦点将会是企业内部组织成员同外部组织之间的有效沟通。企业管理的秘诀就在于有效的沟通,沟通、再沟通。 人力资源部门在企业管理中涉及面方方面面,日常工作中需要与各部门密切联系:战略定位、组织绩效、员工薪酬体系搭建、人才梯队培养、招聘甄选、员工职业生涯规划、劳动用工等等诸如此类的一切大小事务均需要和用人部门完美对接。那么在这个快速迭代的时代,如何有效沟通才达到共赢呢?本次课程将为人力资源管理者提供科学有效的沟通方法及配套的沟通工具,帮助人力资源管理者实现上接战略下接绩效,协作共赢的沟通技能。 课程收益: 1. 认识沟通的重要性:让学员了解沟通在职场中的关键作用,以及沟通不畅可能带来的负面影响。 2. 掌握心理学沟通情绪逻辑:通过分析人的心理特征和情绪变化,帮助学员更好地理解和把握沟通对象的情绪和态度,从而更有效地进行沟通。 3. 加强职场沟通礼仪:教授学员在职场中应遵守的沟通礼仪和规范,让他们在与同事、上级、客户等沟通时更加得体、专业。 4. 突破实战沟通技巧和方法:结合各种实际案例和场景模拟,教授学员如何在职场中运用各种沟通技巧和方法,如倾听、表达、反馈等,以达成沟通目标。 课程时间:2天,6小时/天 课程对象: 人力资源管理者、行政管理者 课程方式:课堂讲解、案例分析、情景模拟、视频案例、互动讨论 课程大纲: 第一讲:沟通原理——认识职场高情商沟通 【视频案例】大江大河:办公室主任与技术大咖的沟通 一、职场沟通全面认知 1. 沟通能力的定义 2. 影响沟通的个人因素 3. 影响沟通的组织因素 二、职场沟通三大心法 1. 礼字当头-有效沟通的基础 2. 思维模式-达成共识的意识 3. 人际关系-重视角色与环境 【工具】沟通之门——乔哈里窗模型 【讨论】哪些细节能促进沟通达成? 三、沟通的三大核心要素 1、核心要素一:面谈的心态 案例 :三种不良心态剖析,导致面谈障碍 2、核心要素二:面谈的目标 案例:一场没有目标的面谈而引发的纠纷 3、核心要素三:面谈的水平 案例:一场失败的绩效面谈 四、高水平沟通的三大技巧 1、听的技巧 1.1听的5个层次 案例:最有价值的一次辞退面谈 1.2听的六大要素 1.3听的三个要点 练习:听力小测试 2、说的技巧 案例:一场失败的绩效面谈 2.1说的三要素 练习:欣赏与赞扬 2.2说的5个技巧 3、看的技巧 互动:看图形,是否能说明白 3.1看的四要素 3.2看的五个“不要” 3.3肢体语言的讯号 练习:分析图中相关人员肢体语言 第二讲:言之有“据”——高情商人际沟通策略 【讨论】《西游记》人物分析 【测试】工具:DISC人物风格个人测评 一、人物风格沟通工具理论介绍 1. 个人测评报告分析 2. 四种典型人际沟通风格 3. 唐僧师徒四人类型分析 4. 四种风格对团队的正向影响 二、四种风格人物的沟通风格解析 1. 行为特征的解析 2. 工作中的优劣势 3. 面对压力与挑战的举措 4. 工作中有效的激励因素 【视频】四段视频识别他人的沟通风格 【讨论】如何有效识别他人的沟通风格? 三、有效提升沟通效率三步法 1. 与不同风格人物沟通的策略 2. 利用工具来调整及改变自己 3. 有效应对三要素:自愿、效能、支持 第三讲、言之有“心”——不同对象的沟通法 【视频解析】:人力资源总经与销售经理的离职面谈沟通 一、不同对象的沟通心法 1. 向上沟通——有“胆” 2. 平级沟通——有“肺” 3. 向下沟通——有“心” 4. 对客沟通——有“情” 【讨论】角色错位对沟通的影响? 二、向上沟通的技巧 1. 日常汇报的5个步骤 2. 沟通前的问题自测 3. 不同情况的汇报策略 4. 具体汇报内容的话术 5. FT法则:感受与事实的有效运用 【讨论】不同情况下的沟通话术 【工具】一页纸日常汇报模版 三、平级沟通的技巧 1. 平级沟通的类型与方法 2. 日常沟通的关系维护 3. 情感账户的有效建立 【练习】情感账户评估练习 四、向下沟通的技巧 1. 向下沟通前的目标定位 2. 沟通过程的形式与技巧 3. 向下沟通的领导力艺术 【模拟】聚焦场景的角色模拟 第四讲、言之有“情”——高情商的沟通技巧 一、高情商沟通的三个维度 1. 注重沟通逻辑 2. 懂得察言观色 3. 精准表达措词 【情商自测】您是位会说话的职场人吗? 视频:向刘备学习沟通。 二、沟通过程的逻辑应对 1. 深度倾听三步法 2. 有效确认的意识 3. 积极有效的反馈 【练习】面对质疑如何有效沟通? 三、沟通过程的察言观色 1. 换位思考的能力 2. 情绪共情的能力 3. 姿态同频的能力 4. 表达同频的能力 四、沟通语言的精准措词 1. 收益措词的理解 2. 拒绝主观性的措词 3. 正向肯定他人的运用 4. 有效赞美他人的技巧 【练习】话术讨论与练习 第五讲:言之有“理”——不同场景的沟通艺术 一、具备有效的思维结构 1. 思维模式建立:Why-What-How 2. 结构性思维的四个基本特点 1)先说出结论 2)从下往上说 3)清晰的分类 4)不断的推进 【练习】如何把方案建议说得清楚有力? 视频:00后上班第一天,专怼领导、同事,怎么解? 思考:为什么00后不听安排、不服管理、表现佛系、事儿多? 二、与00后沟通的技巧 1、采用数字化与即时通讯工具: 2、保持开放与包容的态度: 3、注重个性化与定制化沟通: 4、采用简洁明了的语言: 5、倾听与理解他们的需求: 三、劝退绩差员工四步法 第一步:开局破冰 1、开局破冰,建立信任 2、PPP面谈开场陈述模式(Purpose目的、Process过程、Payoff收益) 3、“硬破冰”&”软破冰” 4、“立场”VS“利益” 5、“集体利益”VS“个人利益” 第二步:提案引导 1、何时“开价”最好 2、如何做到可进可退 3、有理有据的提案方式 4、有效提案的四大招式 5、引导对方的期望值 情境案例:如何与违规违纪员工进行辞退面谈 第三步:推挡让步 1、推挡让步的基本原则 2、推挡让步的心理博弈 3、面谈推挡让步的技巧 情境案例: 如何做员工的离职面谈; 第四步:促成协议 1、拓宽策略与逐项策略 2、促成共识的方法(交集法,切割法,拓展法) 3、各种僵局/异议/圈套等问题应对 4、BATNA最佳替代方案 5、实现对方的“感觉双赢”
• 李彩玉:运筹帷幄——卓越管理者10大场景面谈技巧
课程背景 美国企业管理学家杰克·韦尔奇曾经说过:21世纪是一个新的经济时代,企业间的竞争将会是企业管理的竞争,竞争的焦点将会是企业内部组织成员同外部组织之间的有效面谈。面谈在企业管理中涉及面方方面面,日常工作中需要与各部门密切联系: 战略定位、组织绩效、薪酬体系、人才梯队培养、招聘甄选、员工职业生涯规划、劳动用工、升职/降职、加薪/降薪、表彰/处罚、离识面谈、员工工作有情绪等等,诸如此类的一切大小事务均需要和相关部门/人员面谈。做为企业中高层管理者,每天面临着的就是各种“人”的问题: 1、提拔员工时,如何进行晋升面谈? 2、降职降薪时,如何高效说服员工? 3、辞退违规违纪员工时,如何面谈? 4、员工犯错时,如何说服员工改进工作? 5、员工离职时,如何精准做离职面谈? 6、员工有情绪时,如何进行心理疏导? 7、绩效管理中,如何科学的进行面谈? 8、跨部门沟通工作时,如何获得支持? 9、接受上级任务时,如何确保信息对称? 10、表彰/处罚时,如何起到正负激励效果? …… 李老师集16年的人力资源管理经验及在人力资源各模块的面谈培训研究,专为HR人士设计了一套独一无二的“管理者面谈实战”课程,通过阐述各种面谈技巧,实实在在解决管理者的疑难问题,帮助学员真正掌握专业的面谈技巧。 课程收益 1、掌握面谈的三大核心,减少并杜绝面谈的误差; 2、掌握面谈的三大技巧,掌握管理中面谈的秘籍; 3、掌握面谈的四种方式,提升工作中面谈的效率; 4、掌握面谈的四步流程,确保面谈工作达成双赢; 5、掌握10种面谈场景,完美的完成每一次面谈。 课程结构模型: 课程时间 2天,6小时/天 课程对象 企业人力资源管理者、直线部门管理者 课程大纲 课前导入:请给老师比划一个“人”字 第一讲:面谈的核心——从心开始 一、面谈的三大核心要素 场景1:跨部门工作面谈 1、核心要素一:面谈的心态 2、核心要素二:面谈的目标 视频解析:一场失败的离职面谈 3、核心要素三:面谈的水平 视频解析:同样是做离职面谈,为何结果不一样? 二、面谈的三大技巧 1、听的技巧 1.1听的5个层次 1.2听的六大要素 1.3听的三个要点 练习:听力小测试 2、说的技巧 场景2:下对上面谈 2.1说的三要素 2.2说的5个技巧 3、看的技巧 互动:看图形,是否能说明白 3.1看的四要素 3.2看的五个“不要” 3.3肢体语言的讯号 第二讲 面谈的技术——心理识别 思考:作为管理者,你在管理团队的过程中,有哪些情况经常要与员工沟通? 视频:诸葛亮如何搞定东吴满堂大儒 一、面谈的形式分析 1、面谈前的信息准备——5W1H分析 2、工具运用——被谈对象信息表练习 工具表单:访谈对象基本信息表 二、工具运用——DISC行为风格测试 1、第一种:强势叛逆型的5个显著特点 2、第二种:灵活变通型的5个显著特点 3、第三种:踏实肯干型的5个显著特点 4、第四种:追求卓越型的5个显著特点 工具:DISC行为风格测试 三、如何与不同风格的人进行面谈 1、高D最基本需求是“控制、结果”——强势叛逆型的5种面谈技巧 2、高 I最基本需求是,被认可和鼓励”——灵活变通型的5种面谈技巧 3、高 S最基本需求是:“和谐和安全”——踏实肯干型的5种面谈技巧 4、高 C最基本需求是“做对”——追求卓越型的5种面谈技巧 四、掌握面谈的七项核心原则 1、建立并维护彼此的信任 2、清楚地说明面谈的目的 3、真诚的鼓励员工多说话 4、倾听并避免对立与冲突 5、集中于未来而并非过去 6、注意需优点与缺点并重 7、以积极的方式结束面谈 五、熟练运用面谈六大策略 1、挡箭牌策略 2、声东击西策略 3、情感投资策略 4、唱红白脸策略 5、坦诚相待策略 6、收官策略 第三讲 面谈的步骤——精准落地 第一步:开局破冰 1、开局破冰,建立信任 2、PPP面谈开场陈述模式(Purpose目的、Process过程、Payoff收益) 3、“硬破冰”&”软破冰” 4、“立场”VS“利益” 5、“集体利益”VS“个人利益” 讨论:刘备如何搞定他想要的人 第二步:提案引导 1、何时“开价”最好 2、如何做到可进可退 3、有理有据的提案方式 4、有效提案的四大招式 5、引导对方的期望值 视频:李云龙如何向上级要资源 第三步:推挡让步 1、推挡让步的基本原则 2、推挡让步的心理博弈 3、面谈推挡让步的技巧 第四步:促成协议 1、拓宽策略与逐项策略 2、促成共识的方法(交集法,切割法,拓展法) 3、各种僵局/异议/圈套等问题应对 4、BATNA最佳替代方案 5、实现对方的“感觉双赢” 视频:向高老师学习拉选票 第四讲 情景式面谈——活用技巧 一、绩效辅导的四个步骤 1、主动引导 2、阶段式辅导 3、定期沟通 4、及时跟进 工具表单:《员工绩效考核申诉表》《绩效面谈记录表》《绩效自述报告》《绩效改进行动计划》 二、面谈与辅导二大技巧 1、汉堡原理 视频解析:向宋局学习绩效辅导 2、BEST原理 场景3:重复犯错面谈 三、其他各类场景面谈思路 场景4:低绩效员工如何面谈 面谈思路—— 场景5:加薪面谈 面谈思路—— 场景6:晋升面谈 面谈思路—— 场景7:离职面谈 面谈思路—— 场景8:降级面谈 面谈思路—— 场景9:辞退/解除劳动合同面谈 面谈思路—— 场景10:表彰/处罚员工面谈 面谈思路——
• 李彩玉:运筹帷握——可复制的绩效面谈及辅导技术
课程背景: 成为领导前,成功同自己的成长有关;成为领导以后,成功同别人的成长有关,杰克.韦尔奇这句话说明企业的发展不仅要有优秀的领导者,还需要培养一支高绩效的团队来助力,才能达成企业的战略目标。 作为企业管理者,为企业培养人才,解决企业的人力资源难题是关键,但同时,自身团队成员的成长更为关键,没有一支强有力的团队支持,部门的业务很难得以解决,企业的战略目标在实施过程中也会遇到不同程度的阻碍。如何达成企业战略目标呢,绩效面谈及绩效辅导是关键。作为一名管理者,在推行绩效过程中,以下几点得深思: v 如何找准绩效管理个人位置? v 如何配合公司推行绩效管理? v 如何帮助员工制定绩效计划? v 如何跟进绩效计划达成目标? v 如何做好绩效的面谈与反馈? v 如何做好绩效管理提升业绩? v 如何辅导员工提升个人绩效? 课程收益: u 厘清思路——找准绩效辅导及面谈中不同层级人员的角色定位; u 辅导有招——掌握不同行为风格的面谈对象,能够精准的辅导; u 面谈有法——掌握绩效面谈两种方法,能够应对不同面谈对象; u 精准落地——四个步骤搞定面谈对象,确保面谈工作落到实处。 课程对象: 人力资源管理者、中高层管理者、绩效管理者直线部门负责人 课程时长: 2天 6小时/天 课程方式: 讲授45%、视频5%、案例20%、演练20%、工具10% 课程结构模型: 课程大纲: 第一节:庖丁解牛——建立正确的绩效面谈认知 小组讨论1:单位内部制度要求管理者需定期(如季度、月度)或不定期(员工绩效较差时)对员工进行绩效面谈,管理者该如何操作?结合您对这个问题的理解及实际操作进行研讨。 一、绩效辅导中的角色定位 1、绩效辅导三大主体 2、不同层级的角色定位 小组讨论2:管理者在绩效面谈及辅导中面临的问题有哪些? 案例:某国有企业绩效考核采取的是强制分布法,排名在后10%的人一直很苦恼其上级,不知如何面谈,究其原因:员工是达标的,甚至有时候还超过达标线的标准。 二、绩效辅导的五大关键作用 1、助力达成部门绩效目标 2、提升员工个人绩效水平 3、营造你追我赶工作氛围 4、提升管理者个人价值感 5、实现组织与个人绩效双赢 第二讲:活用方法——优势绩效面谈与辅导技巧 一、掌握绩效面谈与辅导的六个目的 1、就事论事 2、着重未来 3、奖优改劣 4、双方共识 5、共同布局 6、协议未来 二、精通绩效面谈与辅导的七步曲 1、建立并维护彼此的信任 2、清楚地说明面谈的目的 3、真诚的鼓励员工多说话 4、倾听并避免对立与冲突 5、集中于未来而并非过去 6、注意需优点与缺点并重 7、以积极的方式结束面谈 三、运用绩效面谈与辅导二大技巧 1、汉堡原理 视频:向某领导学习绩效面谈 2、BEST原理 案例:某公司员工重复犯相同的错误,给公司造成较大影响,主管如何运用BEST同该员工进行绩效反馈? 四、绩效辅导中的五个步骤 1、目标第一:明确目标形成共识 2、计划第二:明确资源分清轻重 3、监督第三:监测行为掌握进度 4、指导第四:指导解惑精神支持 5、评估第五:定期复查改进工作 现场模拟:绩效考评结果出来后,员工怒气冲冲的推开了领导办公室的门。现场请出两位代表进行模拟,参考绩效面谈记录表等相关工具表单。 第三讲:阶段辅导——落实绩效面谈四个阶段 一、计划阶段——怎么科学合理的与员工制定绩效目标、指标? 1、每一个岗位在绩效周期内的工作要项 2、衡量工作要项的关键业绩指标 3、关键业绩指标的权重 4、工作结果的预期目标 5、工作结果的测量方法 6、关键业绩指标的计算公式 7、关键业绩指标的计分方法 8、关键业绩指标统计的计分来源 9、关键业绩指标的考评周期 10、在达成目标的过程中可能遇到的困难和障碍 11、各岗位在完成工作的时候拥有的权力和可调配的资源 12、组织能够为员工提供的支持和帮助以及适用的沟通方式有哪些 13、在员工完成工作的过程中,如何去获得有关他们的工作情况的信息 二、指导阶段——如何高效的辅导员工达成绩效目标? 1、骄傲的员工如何辅导? 2、绩效差的员工如何辅导? 3、绩效退步的员工如何辅导? 4、脾气不好的员工如何辅导? 5、绩效优秀的如何是否需要辅导?如需要,如何做? 三、考评阶段——如何针对性的向员工反馈绩效结果? 1、有效进行绩效反馈的两种方式 1.1对错误的行为进行反馈vs对正确的行为进行反馈 1.2建设性批评的七条建议 案例分享:负面反馈助力员工主动改进绩效。 2、进行绩效反馈面谈的四项原则 2.1直接具体原则 2.2二八原则 2.3换位思考原则 3、绩效反馈面谈的实施 3.1前期各类相关准备 3.2选择合适的面谈时间 3.3选择合适的面谈地点和环境 3.4有效管控面谈的过程(如何高情商开场、如何引导员工找到问题、如何有效结束 3.5面谈的总结和改进 课堂讨论:员工的错误事项,如何高情商的反馈? 工具1:《绩效考核结果反馈表》 工具2:《绩效结果自评报告》 工具3:《绩效结果申诉表》 四、改进阶段——如何针对性的向员工反馈绩效结果? 1、共同回顾绩效考评结果 2、找出有待发展的项目 3、确定发展的具体措施 4、列出发展所需具体资源 5、明确项目的评估期限 6、签订正式的改进计划 工具4:《绩效面谈记录表》 工具5:《绩效改进行动计划表》 第四讲:精准落地——如何高效的进行绩效面谈 情景: 员工A认为自己工作努力,各项工作都是积极推动,顺利完成,最多就是工作偶尔出一些差错,因此预期自己为绩优,却在年底突然收到一个绩差的考核结果。直接上级B认为该绩差人员对自己的工作表现没有清晰的认知,相比团队其他成员比较一般,却没有办法给出具体的依据,不知道如何跟员工A做结果沟通。 第一步:开局破冰 1、开局破冰,建立信任 2、PPP面谈开场陈述模式(Purpose目的、Process过程、Payoff收益) 3、“硬破冰”&”软破冰” 4、“立场”VS“利益” 5、“集体利益”VS“个人利益” 第二步:提案引导 1、何时“开价”最好 2、如何做到可进可退 3、有理有据的提案方式 4、有效提案的四大招式 5、引导对方的期望值 第三步:推挡让步 1、推挡让步的基本原则 2、推挡让步的心理博弈 3、面谈推挡让步的技巧 第四步:促成协议 1、拓宽策略与逐项策略 2、促成共识的方法(交集法,切割法,拓展法) 3、各种僵局/异议/圈套等问题应对 4、BATNA最佳替代方案 5、实现对方的“感觉双赢”

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