让一部分企业先学到真知识！
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【工作坊主旨】
借助精益化的思维，在当下快速变革的时代，如何实现对新品上市后，在与渠道协同发展时的敏捷性洞察，以及基于数据的反馈，实现快速反应，敏捷优化的产品孵化方法。
【工作坊收获】
1. 掌握新品上市运营的关键流程
2. 深刻理解精益思维
3. 掌握动态、敏捷性实现产品孵化的方法
【工作坊对象】产品设计、产品运营、品牌与营销等
【工作坊安排】
课题一：如何理解精益思维助力产品运营
1. 产品精益的来源
2. 精益化的思维
【案例导入】等蜂来蜂蜜产品在快速变化的时代快速孵化产品
（1）以“用户”为中心，尊重用户的本性
（2）提效降本，以ROI作为全孵化周期的关键指标
（3）“敏锐洞察、感知”，以大数据洞察在产品上市孵化过程中的表现
（4）“敏捷应对”，对相关的变化展开快速反应
课题二：基于产品生命周期进行产品管理
【案例导入1】华为/苹果手机新品的上市计划
【案例导入2】电影院电影上市发售计划
PART1: 上市
（1）新品介绍
l 产品价值主张提炼
l 目标消费群体、场景、卖点提炼与包装
l 竞品分析
（2）上市目标制定
l 营销目标：销售额、占有率、地位、行业影响力
l 经营目标：毛利率、净利率、年度利润指标
l 发展目标：引领者、新品类、用户首选、渠道领先
（3）渠道定价与预热发售期策略制定
l 渠道策略：精准渠道、主渠道、发展渠道、渠道支持
l 渠道定价：上市期、稳定期、不同渠道不同价格
l 促销策略：促销包、礼品包、费用投入支持等
（4）市场策略与媒体造势
l 媒介策略：自媒体渠道布局、传播内容创意、制定传播计划以及传播目标、建立引流渠道及转化策略、构建私域流量池；
l 公关策略：行业公关、品类协会公关、区域市场及相关企业公关、建立良好的产品营销环境；
l 推广策略：制定新品区域市场及渠道的推广模式、推广工具、推广方法及机制；
（5）制定计划
l 制定新品上市计划表，明确各部门分工及时间节点；
l 制定新产品上市关键考核指标、明确新产品成功的关键要素；
PART2:爬坡
（1）内容投放
（2）主渠道运营监控，实现产销协同
（3）围绕爬坡的阶段性战略目标，做好数据监控
（4）基于MVP思维，做好财务核算
PART3:稳定销售
（1）渠道拓展
（2）广告营销加持
（3）监控运行过程中的经营数据指标
（4）洞察市场用户的反馈数据
Part4: 产品退市
（1）关注产品销售结构变化
（2）核算产品的投产比
（3）从营销、生产、服务支持中洞察退市时机
课题三：基于精益思维，如何借助数据快速洞察，设计、敏捷性优化关键环节
课题3-1，从数据获取、数据分析的角度分析如何实现产品卖点提炼和包装
l 把握用户的动态需求
l 对卖点展开场景化描述
l 对素材展开动态化更新
【案例】美的厨房小电产品基于用户数据和竞争数据挖掘和包装产品卖点
课题3-2，如何基于数据设计、动态化调整渠道管理策略
l 渠道管理的策略
l 渠道类型-销售-利润的动态分析
l 渠道定价-销售-利润之间的动态分析
l 渠道促销-销售-利润的动态关联性分析
【案例】某品牌纸巾基于渠道管理策略，动态分析各渠道数据对渠道管理作出动态调整
课题3-3，如何基于消费者用户反馈数据，调整优化品牌与营销的市场策略
l 基于互联网算法的品牌营销具体阶段性策略
l 基于各渠道曝光、流量、转化的相关渠道分析及优化策略
l 基于推广模式策略、推广方法、推广工具的数据分析及优化策略
l 基于经营指标的相关品牌宣传分析
【案例】基于对市场反馈数据，电影从路演-点映-网宣的改变
枫影（王鸿华）