枫影（王鸿华）：产品卖点挖掘与产品包装

【课程背景】

产品卖点挖掘与产品包装，可以更好的让顾客了解产品的功能和差异化，有利于促进产品的销售。在当下技术工艺同质化的情况下，如何展开对产品的包装陈述和表述，将直接关乎到产品能否高效的转化。

本节课将从产品卖点挖掘和产品价值包装的方法论出发，帮助学员掌握产品包装的技巧。

【课程收益】

1. 掌握产品卖点挖掘的方法

2. 掌握产品卖点包装的方法

【课程对象】策划与运营人员

【课程时长】6小时

【课程纲要】

1. 价值性，是产品的根本

（1）定义产品的价值型：满足/创造用户需求的差异化稀缺性供给

（2）价值=用户需求+竞争差异化+稀缺性供给

（3）需求=特定用户群体+场景化痛点/新场景嗨点

（4）借助价值点位图，提炼产品价值主张

【课题】针对小组选定的产品，通过搜集数据，利用价值点位图，提炼产品价值主张

2. 产品卖点挖掘需要关注的三个点

（1）用户的场景需求点及提炼方法：问题、体验与互动提炼

（2）与竞争对手的差异点：对标产品数据库

（3）自身产品的功能性特点：研究技术特性

3. 产品卖点提炼

（1）FABE法，借由产品功能性卖点，提炼价值诉求和给顾客带来的感官体验

（2）场景还原法，从顾客的实际场景痛点，提炼产品的卖点

（3）创新价值主张，让顾客拥有耳目一新的新认知

4.产品包装与价值渲染

（1）常见的内容表现形式：段子，图文，海报，商详页，短视频，直播

（2）产品卖点包装的主要策略

l 六感文案、数据对比、摆事实、客户见证、畅销感、

l 锚点效应、价格分拆、限时限量、IP背书、售后无忧

（3）案例剖析

1.青岛啤酒的六感文案

2.海尔燃气热水器的卖点呈现描述

3.某品牌小家电产品的产品文案拆解

5.各类渠道应用的产品卖点呈现的特点

（1）传统电商类

（2）线下物料类

（3）社交媒体类

（4）内容兴趣电商类

6.如何借助AIGC大模型工具实现产品卖点文案的生成

（1）产品卖点文案生成

（2）小红书笔记撰写

（3）短视频、直播脚本的撰写

【作业】现场借助AIGC大模型，完成产品卖点文案的生产