张蕾：基于BLM模型的企业战略管理

课程背景：

本课程通过华为公司BLM模型，阐述华为取得持续商业成功背后的核心竞争力构建的思想精髓，从文化、战略、流程、组织、人力资源等维度解析其采用的策略、方法以及工具。帮助企业学习华为从文化到机制建设的成功的“道”与“法”。

一个有激励性、合理、公平、适度难度的战略目标与计划相结合，可以给我们的工作提供一个纲领性的指导，为我们的行为、行动树立一个基本指南。

通过本课程的学习，我们可理解战略目标的基本内涵，以及如何制定科学合理的战略目标的方法和工具，从而有效达成企业的各项既定战略目标。

课程收益：

1．理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；

2．掌握BLM模型通用流程、工具、方法及模板；

3．理解企业实践案例，导入到本企业中实践。

课程特色：

● 实战性：案例与素材均来自企业真实的管理实践和多年总结的管理咨询经验；

● 实用性：各种目标管理. 计划管理的管理工具传授给学员，帮助学员提升计划管理能力；

● 实操性：课程所讲述的理论与方法均易于学习和践行，在企业中具备很强的实操性。

课程模型：

课程时间：1-2天，6小时/天

课程形式：实际案例分享、工具讲解、视频解析、分组作业、团队共创、演练设计等

授课对象：企业CEO/总经理、人力资源副总、研发副总、总工/技术总监、产品经理、市场经理/营销经理等；

课程大纲

第一讲：目标管理——企业的终极使命

一、企业目标管理的现状

1. 缺乏有效的目标体系

2. 缺乏有效的目标管理方法

3. 简单地理解目标管理就是定指标

二、目标管理中的误区与难点

1. 目标缺失

2. 目标摇摆

3. 目标模糊

4. 目标过高

5. 缺乏共识

三、什么是目标管理

1. 目标管理的定义

2. 德鲁克的问题：先有目标还是先有工作

3. 目标管理：对企业的真正意义

四、企业目标的特点

1. 目标要具备系统性

2. 目标制定中的创新性

3. 企业目标的可衡量性

4. 企业目标的可操作性

5. 企业目标的时限性

第二讲：BLM模型的概述

一、战略落地存在的根本问题

二、什么是BLM（业务领先模型）？

第三讲：战略制定

一、从差距出发

1．关注两种差距：绩效差距和机会差距

2．差距分析

二、市场洞察

1．宏观分析

2．竞争分析

3．客户分析

4．自身分析

5．移动互联时代的五大基础设施

6．市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别

三、战略意图

1．价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

2．移动互联时代，速度致胜

3．经营性变化和结构性变化对内外资源关注重点不同

4．寻找高获利，高成长空间的三大途径

5．为什么要制定目标与战略？

6．制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）

四、创新焦点

1．未来业务组合

2．创新模式

3．资源利用

五、业务设计

战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键

1．客户选择

2．价值主张

3．价值获得

4．活动范围

5．持续价值

6．风险管理

第四讲：从战略到执行

一、关键任务

1．产品线的3年战略目标是什么？

2．第一年的年度差距有多大？

3．需要完成哪些关键任务？（责）

4．需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）

5．通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）

二、执行--组织能力支撑

1．战略执行效果不理想的根因分析方法

2．理解战略与组织文化的关系

3．理解领导力在战略管理中的作用

4．如何改善组织的氛围来提升战略执行力？

5．如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？

6．如何储备战略执行的人才？