彭晓辉：视频号的运营与短视频制作技巧

课程背景

传统媒体的宣传方式已经无法吸引新一代的消费者，不利于企业的宣传和产品的销售，能采用年轻受众喜欢的方式进行宣传工作已经成为不少营销人员的主要任务。

随着抖音上的政务号突破两万一千个，政务号共收获180.59亿+次播放量、7.36亿+个点赞、3691万+次评论和1608万+次分享，央视雷神山医院建设直播同时在线观看人数突破六千万，越来越多的市场负责人认识到短视频与直播技术在广宣方面的应用重要性。

2021年中国5G建设的将完成95%，随着网络速度越来越快，短视频也将向长视频、VR虚拟现实发展，作为一名传统销售人员如何能将这些先进的技术用于日常工作呢？

本课程专门针对有志进军新媒体宣传渠道的传统营销人员开发，解决市场人员在面对新媒体时的困惑，勇于迎接新媒体，进而成为一名掌握新媒体应用的工作人员。

课程对象：

有志向线上销售领域发展者

课程天数：

2天（6小时/天）

课程大纲：

第一讲:视频号平台的运营

一、 短视频的发展

1. 为什么大家现在都在做短视频

2. 做短视频的必须三个要素

3. 短视频的特点分析

4. 短视频、长视频与直播的区别

二、 自然流离不开客户的需求--视频号的用户分析

1. 平台分析

2. 用户分析

3. 小组互动：我们的客户分析

² 年龄

² 性别

² 收入

² 爱好

4. 理想主义者与现实主义者

5. 客户来自公域流量还是私域流量

三、 高转化与视频号的算法

1. 完播率

2. 点赞量

3. 评论量

4. 转发量

小组讨论：我们如何提升1率3量

5. 视频号的运营两大负馈考核纬度

6. 快速划走

7. 不感兴趣标签

四、 快速突破500量的办法（视频号创作服务平台）

1. 我关系的

2. 与我相关的

3. 设置观看权限加改关键词

五、 视频号的作品发布的三大时间段

六、 视频号的矩阵号设置

1. 蓝V企业号

2. 针对不同消费者的账号

3. 生活号的意外收获

4. 一拖四的布局

七、 视频号的商品橱窗

1. 自营店的设置

2. 外部链接的设置

3. 精选联盟的设置

八、 微信视频号的特点

1. 视频号的雷区

2. 视频号与抖音、快手的区别

3. 将抖音号快手号引流到视频号的方法

4. 视频号的案例分析

5. 案例：同行业微信视频号分析

九、 抖音平台的五大特点

1. 大

2. 快

3. 免费

4. 带货

5. 公平

6. 抖音短视频平台后台数据的分析

7. 短视频作品数据查看

8. 卡思数据分析

9. 飞瓜数据分析

十、 小红书视频号的运营

1. 什么是种草

2. 小红书账号的设置

3. 小红书账号的养号

4. 小红书笔记运营阶段

5. 标题技巧

6. 封面/图片

7. 正文

8. 话题

9. 发布时间

10. 小红书的平台机制

11. 推荐机制

12. 权重机制

13. 布局男性用户

14. 本地化服务

15. 小红书的受众分析

16. 小红书与抖音、快手的区别

17. 小红书的账号运营难点

18. 小红书成功账号的案例分析

十一、 视频号的运营机制

1. 人员组织

Ø 主播及主要职责

Ø 中控及主要职责

Ø 摄影及主要职责

Ø 后期及主要职责

2. 运营机制

Ø 发稿频率

Ø 利用热点

3. 内容设置

小组互动：设计经销商的运营制度

第二讲：视频账号的定位

一、 短视频账号十大分类

1. 高颜值人群类

2. 搞笑段子类

3. 才艺高手类

4. 技能教学类

5. 造型装扮类

6. 萌娃萌宠类

7. 生活体验类

8. 卡通动漫类

9. 励志感人类

10. 平台主推内容类

二、 短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

三、 营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

四、 营销场景化（行业以客户行业为准）

1. 案例：低颜值+行业

2. 案例：街拍+行业

3. 案例：动物+行业

4. 案例：美食+行业

5. 案例：行业+测评

6. 案例：行业+景色

7. 案例：行业+服务

8. 为什么只能做细分账号不能做大号

第三讲：短视频的内容创作

案例讨论：视频内容的目的是支撑账号的人设

一、 传统短视频的内容

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 投放付费广告

7. 抖音红人合作

二、 当前短视频的内容

1. 技术流

2. 音乐类

3. 舞蹈类

4. 科普类

5. 情感类

三、 当前短视频的展现方式

1. 影片+字幕

2. 人声配合字说型

3. 图片滑动型

4. 真人出镜+字幕型

5. 情感类

四、 短视频内容策划原则

1. 说人话

2. 明确刺激点

3. 内容有价值

4. 真实

5. 蹭热点

五、 爆款内容画面设计技巧

1. 真实生活化

2. 干净整洁人物突出

3. 对话的感觉

4. 30秒

5. 钩子

6. 槽点

7. 字幕

8. 配乐

9. 封面与标题

六、 建立情绪共鸣的六个技巧

1. 美

2. 萌

3. 温暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第四讲：短视频制作的实操

一、 口播类短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

个人作业：录制一段产品介绍的口播短视频

二、 翻拍短视频的制作技巧

1. 音频的下载

2. 拍摄的技巧

3. 字幕的制作

4. 视频的输出

个人作业：制做一段知名电影片短视频

三、 图片类短视频的制作技巧

1. 底图的选择

2. 视频的比例设置

3. 文稿的准备

4. AI文字转声音

5. 文字动画的设置

6. 画面特效的制作

个人作业：将公司的海报制做一段图片类短视频

四、 对话类短视频的制作技巧

1. 对话类短视频的案例欣赏

2. 对话类短视频的机位设置

3. 对话类短视频的剪辑技巧

1. 页面的编辑

2. 视频的输出

个人作业：制做一段接待客户的短视频

第五讲：新媒体直播的技巧

一、 抖音直播的开设与设置

1. 直播构图的设置

2. 手机的稳定器

3. 开设抖音直播的方法

4. 抖音直播滤镜设置

5. 抖音直播美颜的设置

6. 抖音直播道具的设置

二、 直播环境的设置

1. 背景的设置

2. 灯光的设置

3. 提词器的设置

4. 周边环境的影响

5. 外部麦与支架的设置

案例讨论：如何在直播中突出助农主题

三、 绿布去背特效

1. 绿布去背的拍摄技巧

2. 绿布去背的视频制作技巧

3. 绿布与虚拟演播室应用的技巧

四、 抖音直播中的注意事项

1. 穿着得体

2. 行为得体

3. 内容规范

五、 平面类直播海报--美图秀秀或快设计

1. 智能美化

2. 编辑

3. 色彩调节

4. 滤镜

5. 文字编辑

6. 边框

7. 涂鸦

8. 马克笔

9. 消除笔

10. 背景虚化

11. 抠图

课堂作业：制作一张直播海报

六、 图片类短视频海报的制作技巧

1. 底图的选择

2. 视频的比例设置

3. 文稿的准备

4. AI文字转声音

5. 文字动画的设置

6. 画面特效的制作

课堂作业：制作一条图片海报类短视频

七、 直播时的话术

1. 为什么要话术

2. 案例：观看大咖的直播录像-分析话术

3. 直播中的开场话术

4. 直播中的留人话术

5. 直播中的互动话术

6. 直播中的促单话术

7. 直播中的结束话术

8. 互动：制作话术手册

9. 抖音和视频号的话术有什么不同

八、 抖音直播中的持续升温

1. 直播间人气提升

2. 直播间实时互动

3. 主播用于表达自己

4. 引导用户关注、引导用户评论、设计互动话题

九、 抖音直播后复盘技巧

1. 直播数据复盘

2. 直播商品复盘

3. 直播话术复盘

4. 直播引流复盘

课堂作业：编写直播计划与对应得直播话术

第六讲：新媒体的公域转化到私域

一、 新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂变

二、 私域流量池的选择

1. 抖音粉丝群

2. 微信粉丝群

3. 企业微信号

4. 小程序

5. 微信公众号

三、 私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

结束语：短视频账号的养号注意事项

一、 个人养号的目的

1. 提高权重让系统给打标签

二、 平台养号的目的

1. 内容要推陈出新