张冬：企业供应链协同降本管理实践

【课程背景】

降本是绝大多数企业管理者都必须面对的任务和压力，尤其是在行业内卷和市场低迷的时候。然而如何能健康、长效的降本，是各级管理者甚至老板们都在冥思苦想却不得要领与方法的管理难题。

越来越多管理最佳实践都给我们展示出，只要基于整体供应链视角来系统优化运营成本，甚至超出企业边界，在所处行业供应链层面开展协同降本，才能实现真正的降本和提效并举，甚至成为企业构筑竞争护城河的利器！

本课程就是基于此目的，结合张老师20多年供应链管理实战经验而开发的，旨在让企业各级与成本相关的部门能够在统一认识和思维的前提下，通过供应链各模块（研发、采购、运营、物流、销售等）的专业优化与有效协同，实现可量化、可视化、长期性及健康的降本目标！

【课程收益】

1、树立正确的健康降本观念，降本的目的是经营健康和符合企业竞争战略，因此这是一个融入企业日常经营管理的常规性管理工作；

2、对供应链各环节整体扫描，分析和挖掘各环节的降本策略；

3、从多个层面引领学员开展降本活动，包括作业层面，管理层面，集成层面等；

4、培养和掌握将降本举措量化的方法，以增强其价值的显示，促进各级的信任；

5、通过十多个代表性案例和多个经典模型，让学员快速掌握降本实践方法，并引导学员掌握与本职工作相结合的降本方法。

【课程特色】

1、知识体系完整丰富：基于供应链从上到下，从内到外不同范围，给学员展示基于供应链整体视角的降本工作所需的知识要点，管理模型和分析工具；

2、讲授过程由浅入深：让学员逐步进入状态，持续增加难度，实现量变到质变；

3、授课形式丰富多样：老师知识广博，风趣幽默，动静结合，配备丰富的围绕教学效果而设计的案例、讨论、提问、点评、反思等形式；

4、授课内容紧接实际：任何重要知识点都与实际场景相结合，引起学员共鸣；

5、注重观念思维升级：培养学员站在供应链全局掌控者的视角把握重点，分析要点；

6、收获实际改善方法：介绍了很多代表性案例引导学员将其借鉴到实际工作中。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程对象】

1、企业高管；

2、采购、计划、生产、物流等供应链所辖部门管理者；

3、与供应链协同的各部门（财务，HR，工程，研发、营销等）管理者。

【课程大纲】

开篇：“三思”而后行

1、你能想到的企业的降本举措有哪些？

2、你在工作中遇到的降本工作的痛点有哪些？

3、你认为降本对客户服务水平，市场响应及时性以及企业竞争力有什么影响？

第一章、我们需要怎样的降本？

1、老板对成本要求的“三级跳”

（1）为何我们的比别人贵？

（2）到底是不是最低成本？

（3）以后能不能继续降本？

2、降本的常见问题有哪些？

（1）自顾短期忽视长期

（2）铁路警察各管一段

（3）除了价格难有衡量

（4）大搞运动事后反弹

3、正确的降本目标是怎样？

（1）财务视角下的降本对象（利润=收入-成本-费用-浪费）

（2）成功降本三原则：健康、持久、增效

（3）实现总成本最低

（4）增加客户价值

（5）提高市场竞争力

4、供应链视角下降本的五个级别

（1）表皮层：皮外伤的针对性治疗——本职岗位具体作业的降本

（2）肌肉层：部门内部的管理优化——本部门管理、流程、考核、激励、提效的降本

（3）内脏层：内部供应链各职能协同降本——部门间高效协同、S&OP和三类集成的降本

（4）骨骼层：外部供应链各企业协同降本——供应链协调（VMI、CRP、协同计划、预测和补货CPFR、协同定价）

（5）基因层：战略变革，技术变革，更换赛道——超出供应链之外的技术或市场跃迁的降本。

5、树立降本的七种思维

（1）中庸思想

（2）中医系统化和协同化视角

（3）越是健康时越要管好成本（保持健康 VS 紧急救治，健康调理才能持久健康，紧急救治只会盲目紧抓眼前）

（4）降本要瞄准的三个对象

（5）无量化，不管理；无激励，不管理（不能量化的降本举措都是“耍流氓”）

（6）“海陆空”相结合：“空”是（组织）文化影响，“海”是（管理）流程管控，“陆”是（人员）能力执行

（7）全链视角的降本领域（研发、采购、生产、库存、物流、销售、逆向、安全）

6、降本实施要点

（1）追根溯源（调查产生的原因）

（2）切勿功利（摒除私心，实事求是）

（3）马上行动（动起来、得收益、增信心）

（4）由易到难（农村包围城市）

（5）步步为营（踩稳每步，避免反复）

（6）持续推进（推土机）

（7）形成常态（永远在路上）

第二章、如何在采购领域有效降本？

1、采购降本的意义

小组讨论：哪些采购领域更能有效降本

2、采购降本的四大原则

3、分析与采购相关的成本

（1）举例：工厂采购一批线路板的总成本测算

（2）基于采购总成本视角的降本策略

4、三种供应商集成促进降本

（1）商务集成

（2）流程集成

（3）设计集成

5、集中采购降本相关策略

（1）四类采购集中

（2）集中合理性的分析

案例：某企业办公用品集中采购的利与弊

6、招投标降本相关策略

7、通过优化采购品类进行降本

案例：通过采购降本看板实施降本活动

8、通过管理采购需求促进降本

9、通过优化MRO物料管理实现降本

第三章、如何在计划执行层面实现降本？

1、合理设置供应链推拉结合点的降本策略

（1）供应链流程类型说明

（2）经典理论介绍：扫把理论

（3）案例：戴尔的供应链流程说明

（4）四种推拉流程组合下的供应链模式

2、通过优化供应链复杂度实现降本

（1）管理复杂度两原则

（2）复杂度管理的三个环节

（3）复杂度管理的五层防线

（4）复杂度管理的实施步骤

3、提高预测和计划质量降本

（1）预测的意义及与计划的关系

（2）预测的五个特点

（3）合理制定综合计划实现降本

案例：三种方式应对旺季需求的分析

第四章、如何通过优化库存助力降本？

1、库存相关成本包括哪些？

2、库存对供应链管理的意义

（1）库存与供应链的关系

（2）库存对供应链成本的影响

3、优化周转库存促进降本

4、降低安全库存促进降本

（1）影响和决定安全库存的两大因素

（2）如何设置合理的库存服务水平？

（3）如何降低需求和供给的波动性？

（4）集中库存对安全库存的影响

案例：分散或集中库存的决策计算

5、清理呆滞库存促进降本

（1）呆滞库存导致的成本

（2）呆滞库存的产生根源

（3）呆滞库存的处理策略

案例：雷士清理呆滞库存管理经验

6、库存集中策略降本

案例：亚马逊的库存集中策略

7、线上线下协同库存降本

案例：沃尔码的OTO策略

第五章、如何在物流交付环节实现降本？

1、外包和自营合理组合降本

案例：雷士和日日顺的组合策略

2、物流资源采购降本

3、物流运作设计降本

4、物流流程优化降本

小组讨论：如何应对旺季爆仓问题

5、仓储作业提效降本

6、运输降本

案例：雷士年度运输采购降本策略

7、消除物流七大浪费

第六章、其他降本策略

1、预算监控促进降本

2、基于效率提升的人员降本

案例：项目组通过优化薪酬结构提高人均效率

3、绩效考核激励降本

4、优化外包策略实现降本提效

小组讨论：仓库装卸队的管理优化

5、安全管理对长效降本的意义

案例：某浙江仓库火灾给我们的思考