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田彩霞:5E打造你的职场魅力

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 38883

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适用对象

企业员工、基层管理人员、商务接待人员、公关人员、行政秘书、销售人员、客服人员、办公室人员等。

课程介绍

【课程背景】

我们生活在重形象、讲礼仪的商业时代,形象专业,是外秀,礼节得体,是内慧,秀外慧中。所谓:“人无礼则不立,事无礼则不成”。职场礼仪,从职业形象设计开始,它与身材和美貌无关,“简单的修饰+得体的着装+优雅的仪态=专业的形象。”现代职场礼仪体现个人职业素养,对现代职业人士而言,拥有丰富的礼仪知识,以及能够根据不同的场合应用不同的交际技巧,往往会令事业如鱼得水。但交际场合中事事合乎礼仪,处处表现得体着实不易。你的企业是否出现过以下类似问题:

员工穿着随意,不知道怎样穿出职业范,影响企业良好形象?

贵宾到达企业门口秘书不知该如何接待,手无足措的表现使客户对企业的实力产生了一些疑虑?

员工不知道怎样跟领导打招呼,看见领导像老鼠见到猫赶快躲起来,集团领导检查时脸色难看?

上级安排的事情总是拖沓完成,看似简单的发送邮件,却频频出错,严重影响工作效率,甚至影响企业业绩收益?

这些看似很小的问题,直接影响着企业形象、企业文化氛围、决定着员工工作标准,直接影响企业效益。田老师10多年专注研究服务型企业的员工成长,对此有深切的感受——没有不需要提升员工职业素养的企业,但怎么解决?中国服务型企业既不能照搬西方企业员工培养模式,也不适合模仿国际化星级服务企业模式,急需一套简洁的、有效的、容易理解、容易落地、员工职业素养提升工具。

【课程收益】

了解礼仪本质,区分礼仪与礼节的不同,在职场中的角色认知

 掌握员工职业礼仪升级转型的一个模型(5E-Model)

 掌握员工职场礼仪提升的五大方面

 调整、改善、完善与塑造员工在工作中的言谈和举止

 掌握规范的职场行为常识、职业操守,提升员工对企业的忠诚度

 促使学员自身的职业特征和外在魅力得以强化,增强工作自信心

5E-Model:田老师基于组织行为学基础上创建,推导出决定职场人员职业礼仪水平和职场魅力的五种礼仪表现。该模型对企业培养、选拔员工产生深远影响,用于企业员工成长分析,可以有效的分析员工的职业素养水平,进而为企业选拔符合企业战略发展的优秀人才提供参考依据。

【课程特色】

1. 专业性强:课程需求,细致调研、专业定制、精准对接。

2. 落地性强:理论+企业案例相结合,一击命要、直击工作中实操难点。

3. 工具性强:知识要领使用落地化工具逐个拆解、可操作、可运用。

4. 可操性强:体验式训练加模拟场景教练,形成肌肉记忆。

【课程对象】企业员工、基层管理人员、商务接待人员、公关人员、行政秘书、销售人员、客服人员、办公室人员等。

【课程时间】1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、企业发展经营中职场礼仪价值是什么?

1、优秀企业的发展经营与职场礼仪的关系

2、5E模型阐述,以及在企业发展经营中的作用

二、职业形象礼仪Professional Image Etiquette)——如何通过职业形象塑造企业名牌?

1、仪容礼仪,培养亲和力的技艺

 仪容仪表的基础:整洁、大方

 仪容规范要求(男士、女士)

2、服饰礼仪,打造完美职业形象

 职业着装的TPO原则:时间、地点、目的

企业品牌形象的服饰要求:统一、标准

品牌形象的配饰物选择(男士、女士)

互动:图片纠错,哪些细节不到位呢?学员自我形象检查点评

工具:TPO原则

三、职业仪态礼仪Professional Posture Etiquette)——如何通过职业仪态礼仪彰显企业和个人内涵修养?

1、企业形象的仪态要求

2、魅力微笑

3、欠身礼仪应用场合

4、手势礼仪(指引、引导、示座等手势)

分组演练,考核过关

 发自内心的微笑-告别“面具”脸

 训练优雅的站姿—温和式、谦和式、端庄式

 训练优雅的坐姿—端坐、满坐、浅坐、侧坐

训练优雅的行姿—步位、步幅、步程线、高跟鞋

呈现方式:现场模拟演练 指导点评

四、人际交往礼仪Social Etiquette)——如何通过人际交往礼仪展现企业个人风度礼节?

1、介绍礼仪:尊重你、我、他

自我介绍四要素

 介绍他人(顺序、语言、要点、禁忌、体态)

2、握手礼仪:力量传递

 何时要握手,谁先伸手分场合

 握手的方式、时长、力度、禁忌

情景演练:接待重要的来宾时,要不要主动握手?

3、名片礼仪:名牌传递,抓住机会

 如何递接名片或证件

 递接资料、请客户签字时

情景演练:如何递名片,如何自我介绍

4、接待礼仪

 接待分类(包括日常接待和隆重接待)

 准备工作

 办公区域的引导

 会议室的奉茶礼仪

 送客又该注意些什么?

5、电话礼仪

 会微笑的声音:电话形象

 接听电话礼仪

 呼出电话礼仪

 结束电话礼仪

 谁先挂机的讲究

6、电脑礼仪

 正确使用办公电脑

 正确使用电子邮件

7、座次礼仪

 会谈座次安排

 餐宴坐次的安排方式

 乘车坐次的安排方式

 中外座次排列的不同方式

模拟演练:各种场合的一号位、主位、贵宾位应如何确定?

客户为什么不高兴?

五、职场沟通礼仪Workplace communication Etiquette)——高情商沟通助你建立良好的人际关系

讨论:企业系统中的序位,谁大谁小谁说的算?

心理学知识:身份定位、自己与系统的关系

1、与上司相处礼仪

 了解上司

 尊重上司

 如何对上司说出你的想法?

讨论:什么时间沟通合适?

心理学技巧:先跟后带

 坦然面对上司批评

心理学技巧体验:接受批评法

 保持距离,不靠的太近,不躲的太远

案例:你是否把对父母的要求投射在领导身上?

2、与同事相处礼仪

 不同同事应对自如

 容人容己

 与同事相处的禁忌

 应该如何对待同事

心理学知识:性格色彩学让人际关系更融洽

3. 与客户相处礼仪

 没有冲突,只有不同观点

【练习】:换“脑”思考法(使用小物件)

 有效果比有道理更重要

案例:与银行客户沟通案例

 发掘价值

【练习】:每个人都被自己在乎的“价值”推动

行为背后在乎的价值是什么?

情景模拟:与客户在一起,我该怎么做?

心理学技巧体验:美好的未来

田彩霞老师的其他课程

• 田彩霞:窗口服务,从心开始
【课程背景】 政务服务礼仪培训是针对政府单位尤其是窗口服务单位开展的一项礼仪培训,其目的在于规范窗口人员政务活动当中的言谈举止,彰显政务人员高素质的人员形象。当前,“放管服”改革、优化营商环境工作正在持续深入推进,作为直接面向社会服务群众和企业的窗口单位,其一言一行直接关乎到政府形象。 通过培训,使窗口工作人员们深刻认识到工作礼仪在服务工作中的重要性,进一步提高窗口工作人员的素养和服务水平,优化政务服务环境,提升政务服务“软实力”,让老百姓办事拥有更好的体验感。 【课程收益】 Ø 提升政务窗口工作人员的服务意识和职业素养 Ø 塑造政务窗口工作人员的职业形象 Ø 提升政务窗口工作人员仪容仪表和仪态水平 Ø 提升政务窗口工作人员的语言沟通水平,提高客户满意度 【课程特色】 1. 本课程从身心层面引导学员内外兼修,提升自身软实力。 2. 课程中学员参与度高,通过个人及小组的练习讨论、角色扮演等方式觉察自己在服务方面需要提升的地方,给出解决方案,提升服务水平。 3. 航空五星级服务水准和礼仪规范 4. 5步法提升政务窗口工作人员的现场服务能力 【课程对象】 政务大厅窗口工作人员 【课程时间】 1(6小时/天) 【课程大纲】 一.政务窗口服务意识 & 服务理念 (一)政务窗口服务意识 1、什么是政务窗口服务礼仪 2、访客满意的真正含义 3、礼仪在提升访客对政务窗口服务感知的重要作用 4、如何通过接待服务的关键处提高访客的感知度 (二)窗口工作人员具备素养 1、专业的服务形象是赢得访客信赖的前提 2、规范的服务举止和服务仪态是获得访客尊重的方法 3、得体的服务语言是得到访客信任、避免访客投诉的基础 4、良好的服务沟通是赢得访客喜爱、有效解决访客投诉的条件 二、政务窗口服务工作的两重性 (一)窗口接待服务工作的双重性 1、功能服务(结果满意) 2、情感服务(过程愉快) (二)访客对接待服务的期望 1、访客需要快捷、便利、准确的功能服务 2、访客需要在服务过程中体验快乐、满意、受重视的感觉 (三)满足访客情感服务的方法 1、运用接待礼仪让访客感受到尊重和关注 2、运用接待礼仪让访客感受快乐和满意 3、始终以访客为中心,通过团队在服务关键点营造使访客受重视的整体服务氛围 4、迅速响应访客的要求,帮助访客解决问题 三.政务窗口服务之专业形象塑造 职业形象的6622111法则 (一)仪容礼仪 1、仪容含义——打造富有亲和力的职业仪容 2、内容:头发、面部、手部、口腔、个人卫生等 (二)统一服饰礼仪 1. 着装的原则 2. 统一着制服要求:整洁、无皱折、无破损 3. 工装、鞋袜的穿着礼仪 4. 饰物选择与佩戴的礼仪 (1)号牌或胸牌佩戴位置 (2) 饰物佩带的原则 (三)现场指导 1. 头发(发型、盘发、刘海、发夹、发套)、 2. 丝巾、工号牌、领带、工作鞋、袜、 3. 饰品的佩戴、手指甲、口气等。 妆容(统一眼影、眼线、口红等) 四、政务窗口服务之亲和仪态训练 (一)基本仪态训练 1、窗口站姿要求及禁忌 2、工作走姿禁忌及特例 (二)向访客致意礼 1、点头致意 2、鞠躬致意 3、招手致意 4、欠身致意 5、礼遇、礼让访客 (三)工作手势 1、指引、指点、指示展示 2、递物、接物 3、其他手位与手势 4、手势禁忌 (四)打造亲和力的政务窗口服务表情 1、微笑训练 2、窗口眼神的得体运用及其禁忌 (五)窗口岗位禁忌仪态 五.政务窗口服务之语言礼仪 (一)如沐春风的服务语言 开口三法则 1、尊称+礼貌用语+敬语 2、尊称表敬意 3、尊称 对人尊敬和友善的称呼 (二)敬而不失的语言习惯 与客交谈时,内容谦恭,语气谦恭 (三)服务规范用语具体应用情境示范 1、问候语:见到访客 2、告知语:中途离开 3、致谢语:访客配合、访客提意见 4、致歉语:麻烦访客 5、道别语:访客离开时 6、提醒语:关键时刻 六、政务窗口服务之基本接待与沟通 1、岗位恭候(迎客礼仪) 2、“三声”、“三到” 和致意(迎接访客及问候礼仪) 3、窗口接待的“三个主动”、“五个一样” 4、接一顾二照顾三 5、服务接待手势 6、政务窗口服务的唱收唱付 7、访客权限之外要求的应对 8、如何请访客配合 9、怎样向访客询问 10、接待过程中的积极倾听 11、自己出现失误时 12、访客出现失误时 13、访客问题票据的沟通 14、服务中途暂离的沟通 15、服务结束的致意 方式:小组讨论、模拟练习 七.政务窗口现场服务 五步法模拟训练 (一)与访客打招呼 (二)询问访客需求 (三)为访客办理业务 (四)将访客的票据证件交给访客 (五)感谢访客光临
• 田彩霞:优质服务提升训练营
【课程背景】 党中央、国务院高度重视优化国家营商环境建设。总书记指出,要营造稳定公平透明的营商环境,降低市场运行成本,提高运行效率,提升国际竞争力。总理指出,优化营商环境就是解放生产力,提高综合竞争力,要从国际竞争的角度增加紧迫感,打造更好营商环境。 为进一步贯彻落实党中央、国务院、省委、省政府关于深优化营商环境工作的决策部署,切实从用户角度出发,强化创新服务,提高服务能力,全面提高公司服务质量和水平。 《客户经营六步法》课程使学员掌握如何快速建立客户信任,激发客户体验,深化客户关系、应对客户异议,从而与客户建立有速度、有温度、有深度的关系。 【课程收益】 Ø 掌握快速建立客户信任的方法 Ø 掌握如何挖掘客户需求、激发客户体验从而购买增值产品 Ø 掌握如何深化客户关系 Ø 掌握如何应对客户提出的异议 Ø 掌握提高客户满意度和忠诚度的方法 【课程特色】 1. 专业性强:课程需求,细致调研、专业定制、精准对接。 2. 落地性强:理论+企业案例相结合,一击命要、直击工作中实操难点。 3. 工具性强:知识要领使用落地化工具逐个拆解、可操作、可运用。 4. 可操性强:体验式训练加模拟场景教练,形成肌肉记忆。 【课程对象】 企业服务岗位员工、基层管理人员、中层管理人员、销售人员、客服人员等。 【课程时间】 2天(6小时/天) 【课程大纲】 一、思考:什么是好的服务? 好的服务和成本没有必然联系 好的服务不只是礼仪好 好的服务不是经常和客户接触 二、快速建立客户信任的秘诀 1. 第一印象: (1)服务环境 (2)工作人员(沟通密码:55387) 肢体语言、语音语调、文字的表达 2. 瞬间建立亲和力 (1)协同——知己知彼百战不殆 不同客户的沟通风格:视觉型、听觉型、感觉型(NLP技术) 练习:快速判断客户的沟通风格 (2)赞美——给你带来积极的人际效应 赞美对方的5种方法 练习:赞美让人心情愉悦(产生更多的多巴胺) (3)响应——如何说到客户心里 延伸事实,认同感受 练习:同理心 (4)关联——与客户的关系更近一步 与人、事、物的关联 心理学知识:人生拓扑图 注:建立亲和力后的方向是管理客户期望 3. 客户见证 明星客户的推荐更有说服力 三、如何给客户更好的体验 案例:星巴克 1. 关联客户利益 围绕客户追求利益的方向创造客户体验 案例:西双版纳森林公园 围绕客户购买与消费产品的过程设计客户体验 案例:海尔上门服务 围绕产品个性设计客户体验 案例:路虎的广告 2. 经营关键时刻 峰终理论——丹尼尔 卡恩曼 3. 营造情景 将客户的利益情景化——产生好感觉 案例:万宝路香烟的经典广告 案例:买房的过程 4. 调动多种感官 调动图像、声音、嗅觉、味觉和触觉 5. 创造意外 意外往往使体验深刻 6. 优化语言 常用的服务用语优化 练习:利益在前 要求放后 四.管理客户的期望,提高客户满意度 1.提供事实 案例:购买活动产品 l 提供事实是为了影响客户的心 l 策略性的提供事实并非欺骗客户 l 挑选客户关注的而我具有的信息提供给客户 2. 提供评价标准 l 客户往往是非专家购买需要你提供评价标准 l 通过提供评价标准影响客户对服务的预期 案例:木耳的挑选 3. 重新架构事实 ABC理论 4. 指导客户 注:满意来源于比较,管理客户期望有两个作用:满意度提升、引导客户体验 五.满足客户掌控感 提高业务成交率 案例:深圳罗湖区的指示牌(引据自马斯洛需求层次理论) 1. 提前告知 等待心理学 举例:航班延误等待时间 2. 透明过程 案例:第一次献血经历 透明部分服务过程 例:餐厅厨房 3. 增加客户自主权 案例:美国多伦多休迪斯医院 讨论:如何向客户送出一支笔 4. 方便客户 讨论:酒店的客服中心电话如何设置? 六.深化客户关系 提高客户忠诚度 1.针对客户需求的广度 提供基本产品以外的增值服务 社会方面、家庭方面、职场方面、自身方面 案例:经理与编辑 2. 针对客户需求的深度 需求的深度是价值观 创新服务项目 案例:理发店创新项目 3. 发展非工作关系 4. 构建博弈型关系 5. 非他性服务(一般客户享受不到的服务) 讨论:如何深化客户关系? 七.应对客户异议 让关系更进一步 1. 把顾客变为客户 2. 先处理情绪再处理事情 心理学技巧:情绪管理方法 3. 真诚致歉 4. 补偿(补救) 5. 六步骤法 情景模拟:工作人员与有意见的客户 八.寻找服务项目卡点,找到解决方案 1. 使用系统排列技术找到服务项目的卡点 2. 田字脱困法找到解决方案 3. 冥想体验:美好的未来
• 田彩霞:内慧外秀 航空级服务水准走进营业厅
【课程背景】 服务礼仪是服务行业的从业人员必须掌握的,在具有中国特色的市场经济发展到今天,同质化的企业面向一样的客户群体,在这样恶劣的环境下,企业如何胜出,其关键就在于服务,所以在今天所有的企业无论从事何种行业,都可以归类到服务型企业的类别里。为更好地在市场竞争中脱颖而出,就一定要注重服务礼仪的学习和训练。 服务礼仪是企业文化的现实表现,是员工个人品味、信心、仪态、形象、修养的具体反映。注重服务礼仪,按服务礼仪要求服务,是现代企业从业人员的最基本要求。 【课程收益】 Ø 提升营业厅服务人员服务意识; Ø 掌握营业厅服务人员应具备的个人形象; Ø 掌握营业厅服务人员服务礼仪规范; Ø 掌握营业厅服务人员岗位礼仪规范,提升服务技巧和沟通能力。 【课程特色】 1. 本课程从身心层面引导学员内外兼修,提升自身软实力。 2. 课程中学员参与度高,通过个人及小组的练习讨论、角色扮演等方式觉察自己在服务方面需要提升的地方,给出解决方案,提升服务水平。 3. 航空五星级服务水准和礼仪规范 【课程对象】 营业厅员工 【课程时间】 1(6小时/天) 【课程大纲】 第一板块: 营业厅优质服务意识与服务理念篇 l 营业厅员工角色定位的重要性 l 学会“换位思考”,服务不仅是用嘴,而且要用心。 l 服务意识决定服务行为,服务行为决定服务结果。 案例分享与小组研讨 案例:服务意识正反案例分享。 研讨:如何塑造“快乐服务”的工作心态? 第二板块:营业厅员工成功职业形象塑造篇 得体仪容、仪表礼仪专项训练 1、“首应效应”即第一印象的重要性 ---客户永远不会给你第二次机会重新建立你的第一印象。 2、发型、面容、化妆、制服、衬衫、工牌、领带、鞋袜等要求 ---得体职业形象让您价值百万。 3、女士职业装六大禁忌 男士穿制服“三个三”原则 4、服饰礼仪:“职业装穿出职业形象” 5、配饰礼仪:画龙点睛配饰技巧 6、化妆礼仪:“三分长相,七分打扮” 7、仪容礼仪:专业仪容10细节 8、男士与女士仪容仪表自检与互检训练 案例分享: 案例一:徐峥着装引争议 案例二:民航空乘人员的仪表礼仪 优雅行为举止礼仪专项训练 (一)标准的服务站姿训练 (二)端庄的服务坐姿训练 (三)稳健的服务走姿训练 (四)大方的服务蹲姿训练 (五)得体的手势与双手递送规范训练 (六)眼神与完美表情训练用“肯尼迪的眼神”与顾客交流。 (七)鞠躬礼及肢体动作适当场景应用训练 (八)开关门的礼仪训练 (九) 迎接与引领客户礼仪训练 (十)全体营业厅员工综合通关训练 第三板块:营业厅员工接待与服务礼仪篇 通信业柜台服务六流程 迎接:站相迎、诚请坐 了解:笑相问、双手接 办理:快速办、巧提示 推荐:巧引导、善推荐 成交:巧缔结、快速办 送客:双手递、起立送 等待区服务礼仪 (一)、客户称呼称呼礼仪 (二)、客户咨询礼仪 (三)、客户服务手势、引导礼仪 (四)、客户电梯、进出门礼仪 (五)营业厅常用服务用语礼仪训练 社交接待礼仪篇 l 常用称呼礼仪 职务性称呼、职称性称呼、行业性称呼、性别性称呼、姓名性称呼、年龄性称呼 l 见面礼仪 自我介绍及介绍他人 l 握手礼仪 握手的先后顺序、握手需注意细节、职场常见握手礼仪大忌分享 l 名片礼仪 如何规范接受名片、如何规范递交名片、如何巧妙索要名片 l 陪客走路、迎客、送客礼仪 (1)陪客走路礼仪 (2)乘坐交通工具礼仪 (3)会客位次礼仪 (4)会议座次礼仪 l 电话接待流程礼仪 电话接听、拨打的礼仪原则 座机电话礼仪 移动手机“三不”原则 l 乘车礼仪 第四板块:营业厅员工高效沟通技巧篇 一、影响沟通效果的因素分析 二、职场商务人士实用职场沟通技巧 ①一般将顾客性格分为“红、黄、蓝、绿”四种性格 ②学习、掌握四种性格各自具备的特征 ③解读不同客户性格特征 ④如何快速准确判断顾客性格,并采用针对性的沟通模式 如何与不同性格顾客打交道 红色性格的——沟通特点及心理需求 黄色性格的——沟通特点及心理需求 蓝色性格的——沟通特点及心理需求 绿色性格的——沟通特点及心理需求 三、营造沟通氛围,聆听对方核心需求 四、沟通六件宝:微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治” 五、深入对方情境 1、探索客户心理需求 2、进入客户的心理世界(聆听与观察) 3、如何站在对方立场进行沟通 4、进入对方心理舒适区 第五板块:营业厅客户抱怨投诉的处理技巧篇 一、客户抱怨投诉心理分析 客户三种心理 产生不满、抱怨、投诉的三大原因 客户抱怨产生的过程 客户抱怨投诉目的与动机 超越客户满意的三大策略 二、处理客户投诉宗旨:客户满意最大 VS 公司损失最小 三、处理客户投诉的要诀:先处理感情,再处理事情 四、常见错误处理客户抱怨投诉的方式 只有道歉没有进一步行动、把错误归咎到客户身上 做出承诺却没有实现、完全没反应 粗鲁无礼、逃避个人责任 非语言排斥、质问客户 语言地雷、忽视客户的情感需求 五、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素 1、处理时的沟通语言 2、处理的方式及技巧 3、处理时态度、情绪、信心 六、客户抱怨投诉处理的六步骤 1、耐心倾听 2、表示同情理解或真情致歉 3、分析原因 4、提出公平化解方案 5、获得认同立即执行 6、跟进实施

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