- 血莲丿红尘
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对于新手来说最主要的难点,就是思维上的难点。很多人觉得自己没有那么多闲置用品要卖。闲鱼上的物品并不一定要是旧的,而且也并不是非得自己用过的才能卖。真的傻乎乎的去卖自己闲置的产品是赚不到钱的。
把自我的执念给突破了,有无限的发挥空间。只要有利润差就可以挂在闲鱼上卖,而利润差表层上来看是信息差,深层次上来看是认知差。信息差是基础,掌握了可以赚点小钱。认知差是核心,可以拉开与其他闲鱼卖家的距离。
对于老手来说最主要的难点,在于卖什么产品,以及怎么琢磨平台的规则。闲鱼上卖什么的都有,卖什么产品赚钱的也都有,但终究有一类商品是最适合平台,或者最适合自己。最适合平台的类目,我们可以很容易找出来。但最适合自己的类目,需要每个人自己花功夫去琢磨。
研究平台的规则,既简单也困难。入门比较简单,把平台每个功能使用熟练,稍加思考规则就入门了。深入规则比较困难,需要时间的积累,更需要认知上的提高。
就好像刚接触闲鱼的人,会觉得不就是个二手平台吗?卖的都是别人用过的东西、不要的东西。如果是一个核心玩家,他会去思考:什么东西是别人用过但不影响使用的;什么东西是一个人 不要,但另外一个人却视为珍宝……
闲鱼用户群体
闲鱼的用户群体主要是学生、宝妈、淘货党、个性玩家、流动性大的用户等。每种类型的用户在平台上会有不同的心理,对产品也会呈现不同的喜好。针对对方的需求,总是更容易卖一些。
学生经济条件有限,但装逼需求较大;宝妈收入来源有限,且小孩物品更换较快,买二手更加实用一些;淘货党更看重实用性,喜欢淘一些实用物品;个性玩家一般都是人民币玩家,有一些特殊的爱好。
闲鱼产品选择
电子产品
最典型的代表就是苹果手机,很好的满足了学生党的装逼需求。利润上也比较可观,单笔利润小几百块。
母婴玩具
玩具、不影响使用的母婴用品,小孩成长比较快,用品更新比较快,二手的比较经济实惠,还可以让孩子更开心。
日常用品
桌子、小家电、书籍、化妆品等,很多流动性比较大的群体,比较青睐日常用品,随便用用也就扔了。
个性玩家
手办、cosplay、各种奇特收藏,这类物品一般较贵,一件lo裙好几千。属于定制型,或者是稀缺型产品。
上面只是比较典型的代表,还有很多很多有趣的商品,只有想不到,就没有搜不到的商品,货源找拼多多、阿里巴巴、淘宝代发即可。
闲鱼账号开通
1.一个人可以实名几个支付宝,所以一个人可以注册几个闲鱼号。一机一卡一号用流量即可。更多的账号,可以找亲戚朋友同事同学等。
2.头像昵称资料设置完整,显得热心阳光快乐一点,不要整的阴暗、死宅似的。
3.实名认证完成,芝麻信用授权,平常多活跃活跃账号,多浏览浏览其他用户,也有助于自己玩闲鱼的水平。
闲鱼流量规则
闲鱼对刚上架的新品,会有几小时的推广期,推广期内产品会排在前面,选择在线人多的时间,有助于让更多的人看到你的产品。早上上班之前,中午休息时间,晚上晚饭后的时间。
一个闲鱼可以上传50件商品,务必要多上一些,在不同时段增加曝光量。商品信息颜色属性等填写完整,不会的可以参照淘宝信息,那是已经优化过的,能力弱就直接使用别人的,能力强就在此基础上优化。
每天可以使用擦亮功能,类似于刷新,增加商品曝光量。想要、超赞、留言、收藏、好评,也都会影响商品曝光量。努力提升商品【好评】等数据量,曝光量会越来越大。
怎么提升?不是刷,就是在运营闲鱼的过程中用话术去提醒顾客。平常淘宝购物时怎样被客服追着要好评,那就怎么样追着你的闲鱼买家要好评吧。
闲鱼兴趣鱼塘和本地鱼塘,有助于产品曝光利于出单,离的近也更适合面交。越火的鱼塘越容易卖出产品,还可以付费找鱼塘主置顶,产品就更加容易卖出去了。
闲鱼80%以上的产品是通过搜索流量售出的,地区、标题关键词、品牌关键词、产品特点关键词、博眼球的关键词,在产品上架时需要思考这些关键词,更加容易获得搜索流量。
基本上通过我想要和浏览量,这两项关键指标就可以判断一件产品的好坏了,这两样如果做的很好,那么你商品的排名会非常靠前,别人一搜素出现的就会是你的产品。
还有一点需要考虑的是:平台不允许你卖什么,在人家的地盘就要听人家的话。在闲鱼的客服中心,可以查看哪些是禁止售卖的违禁品。
- 瑞瑞爱吃桃
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闲鱼这个平台大家第一印象就是个二手买卖市场,那么你认为就是这么简单吗?闲鱼相对淘宝门槛比较低,只要你有闲置的商品就可以在闲鱼上发布买卖,所以汲取大量的用户,流量自然也就蹭蹭的往上涨了,大家要知道有流量的地方就有资本,就有创造财富的机会。
闲鱼怎么赚钱,闲鱼赚钱有哪些技巧呢?
1.探索需求
闲鱼对于用户来说几乎没有任何门槛,因为它是一个二手交易市场。每个人都可以卖货赚钱在这个平台上,所以这个平台才会吸引无数用户,流量巨大的同时,竞争就会异常的激烈!
这里我们了解下闲鱼它没有像淘宝,京东这些电商平台,有比较完善的推荐机制,看似是将流量平分给每个卖家,这里的平分并不是真正意义上的平分,想要得到平台公平的对待这里除了运气外还是想要技巧的,没有运气又缺乏技巧可能始终无法卖出商品。
那么商品的选择是非常重要,这是吸引客户的第一因素。我们在商品的选取前,要先了解平台都是些什么用户从而投其所好!
闲鱼这个二手交易市场,主要的用户群体一般就固定几个。
1.学生,学生经济来源有限,一般会接受二手物品,在毕业的时间节点上也会想要处理大量的闲置物品。
2.普通上班族。普通上班族一般是租出租屋,有时会根据工作的调整会搬家,这时也会有大量的闲置物品想要处理,因为住出租屋,二手物品也能接受。
3.家庭主妇。宝妈们想要在这上面购买到一些性价比高的商品或是儿童用品。
我们在做选品的时候就要从我们掌握的这三个群体出发,毕竟这三种群体是闲鱼上面的主要用户,我们选品的时候就要贴近他们的需求来,这样才能通过他们的搜索,得到更大的曝光!
2.找爆款
不管我们是在闲鱼上从1688进货再出售还是通过返利app做淘客,我们都要遵循找“爆款”这一首要原则。
我们要去蹭爆款商品的流量,这就是我们选爆款的原因,在闲鱼平台流量获取有三个渠道,1.上架的商品每天都能置顶排名一次,闲鱼卖家非常多,每个时间段都有大量的商品置顶,所以这第一个完全就是考验运气。2.商品加入鱼塘获取的流量,鱼塘都是属于个人的,要从别人的嘴里抢食,所以这第二个渠道也比较困难。3.通过用户搜索带来的流量,这个就可以由我们自己自动去掌握了,而且这个流量也是最精准的。
依靠软件我们可以很轻松的获取到相关的信息。我们只想要借助爆款商品的热度,无需跟淘宝选品要对比其商品的竞争程度,我们可以用价格轻松化解爆款所存在的竞争问题!
例如这款睡眠面膜售价为149/195元,看它的月销量就可以知道这是一款很受欢迎的商品。但是大多数人闲鱼的用户都会习惯打开闲鱼,搜索同款面膜看有没便宜点的。
我们只要在闲鱼上搜索下,你会发现同款的面膜40不到就能拥有。这个卖家利用爆款商品就占据了“睡眠面膜”通过搜索关键词来的精准用户,他利用低价刺激了上百用户的购买欲!
这个操作我相信大家都能看懂,就是从1688上低价批发,闲鱼卖家同时利用爆款获取流量和批发的高差价得到收益。
3.推广付费引流
做生意获取流量最直接的办法就是付费推广。只要我们有投放的技巧,低成本也能有大回报。
闲鱼的推广跟传统的电商是有区别,我们付费是要提升单个上架商品的“我想要”数,人都有从众心理,一样的商品,想要的人多的,成交几率肯定会大些。评论数能给人一种真实信任感,能更好的促使下单成交。
这种业务也很好找,我们只要搜索下通常能以很低的价格获得这种形式的服务。下一步,我们再去找商品相关的人气较高鱼塘跟鱼塘主协商,付费将商品置顶,从而获得更大的曝光促成更多的交易!
- 再也不做站长了
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一般签约APP都这么二手的能么?你能么赚钱的话,你家有什么二手货,而且很值钱,而且你没有的那种就可以卖了。
- gitcloud
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把自己不用的东西放到闲鱼上买就可以赚到钱
- 阳光下的日耳曼尼亚
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咸鱼是什么东西,如果是那个理财的话,请你远离它,它已经祸害了很多家庭和个人。