1988年阴历12月20出生，属龙，想改名字，姓张，想跟水有关的名字，我是女生

张潇雨年龄是21岁，因为他是典型的00后生人，他出生在2001年的9月13日。

第一次知道张潇雨是通过微博，忘记当时是搜集什么信息，但其言论非常精炼又准确，所以将其内容保存到了印象笔记，昨天晚上回顾时，又去翻了下他的微博，发现其微博置顶说：“我的微博总体是不鼓励转发的，因为我不需要太多人关注，甚至不需要观点被广泛传播。人多了噪音就会增加，会影响我每日摄入信息的总体质量。长期来看我会变笨。”这个言论非常反直觉，因为当今这个社会，很多人通过言论取悦别人，获得关注进而获得影响力的增长。张潇雨的这个声明，让我觉得这个人太不一样了。起码第一感知是：这是一个忠于自我，特立独行的人。于是继续翻了下微博，知道其近况和一些思想。升起想进一步想知道更多关于张潇雨信息，又通过微信搜了下，发现竟然在得到有开课程，当即下单购买。

中二怪张潇雨在一起了。播客《得意忘形》主播张潇雨和《吐槽大会》导演中二怪于2019年12月30日在社交平台上发布两人搂肩合照来对外公布彼此的恋爱关系。

写这篇文章的想法来自于我很佩服的青年才俊张潇雨老师的一段话： “我一直认为的个人成长与人生选择过程中的三个悖论： 18岁在对学科与知识一无所知的时候就被要求选择自己的专业； 22-25岁在对商业世界运行规则毫无概念的时候就被要求选择工作方向； 25-28岁在对自己和人际关系一知半解的情况下就被要求确定长期伴侣； 这样想来，其实人生出问题是一个大概率事件。”看完这段话不知道你有什么感想？可以说我们确实就是这么一路跌跌撞撞的走过来的。在不断地试错中前行。唯一值得宽慰的是，大多数的问题，都是当时看来事大如天，过后想想已经成了细枝末节。《奇葩说》有一期节目的辩题讨论的是要不要感谢生活的暴击? 我觉得，虽然人生难免经历暴击，但是暴击没有什么值得感激的。好多成功人士在回望过去的时候，说他很感谢年少时经历的苦难，给了他足够的磨砺。我觉得不对，不是每个人都像这些人这么坚强，很多人面对苦难的打击，可能从此就再也爬不起来了。从心理学的角度来看，他们这么说其实是为了避免认知失调，毕竟把事情合理化之后人才能保持认知的一致性，才能正常生活。要是没有这些暴击，这些苦难，他们可能生活的更快乐一点，更幸福一点。苦难不是财富，对苦难的反思才是。说了这么多，其实并不是想鼓吹丧文化，让你想开一点，人间不值得。我是在想，既然人生出问题是一个大概率事件，很多事情我们分不清对或者错，或者根本就没有对错。那么，还有什么是我们值得去追求的呢？有没有什么事情做了就极有可能会收获幸福感呢？我个人认为，追求一种智识的生活，有博雅的乐趣，有好奇心，在知识的探求中获得满足，这是在快速变化时代可以保持不变的事情，是值得一辈子都追求的事情。丹麦哲学家克尔凯郭尔说，“大多数人不具备关于他们自己的意识，不具备连贯性的观念，他们不是依据精神特质而存在的，他们的生活，要么在一种孩子气的天真中，要么在琐碎无聊中，这一时他们做出某种善的举动，下一时又做出某种荒唐的举动，他们如此周而往复：他们在某一个下午是绝望的，可能是三个星期过后，他们又是快乐的家伙，而后又是一天的绝望。”什么是连贯性的观念？我想就是你知道你想要什么，并持续的去做这件事，不会东一榔头西一棒槌。生活中最常见的一个现象就是节假日，很多人会觉得平时工作那么累，假期就要好好放飞一下，于是敷最贵的面膜，熬最晚的夜。第二天接着一睡到中午，如此循环。等到上班的时候发现假期过的比上班还累，需要好长时间才能缓过来。这其实是一种报复性的休息，觉得只有这么做才能补偿工作的辛苦，这就是没有连贯性的观念。如果工作是一种消耗，那么确实需要假期的时间来恢复。如果你知道你要的是什么，并持续的去做，那么工作日和节假日对你来说都是同样的一天，你还是照常在做着你想做的事情，只不过节假日的时间更充裕一点。作家刘炜对于连贯性的观点我觉得说的很好，他说：“许多成年人都丧失了连贯性的观念，过一天算一天。现如今的社会并不鼓励一个人走向成熟，因为孩子更容易成为消费时代和娱乐王国里的顺从的公民。你看那些互联网公司，有食堂有游乐设施，就是想让大学里的那种气氛能够延续。你看那些购物网站鼓励你买买买，那些视频网站鼓励你天天追剧，这是成年人的生活吗？这是长大了的小孩子的生活，还在遵循着快乐至上的原则。你天天努力读书，上大学，学了二十年有了工作，然后获得了买东西和追美剧的资格，这好像有点儿荒谬。成长比人们想象的难太多了，难到你想要抗拒。当一个有意识、有责任感、有精神追求的成人，让每天的生活具备一种连贯性，这绝不是一件轻松的事情。”诚然，这确实不是一件轻松的事情，成长本身就不是轻松的事情。成长是什么呢？成长是变得复杂。而变复杂的代价就是失去了小时候的简单和快乐。但是，于此同时，你也收获了追求更丰富、更自由的精神生活的权利。后记 谈到暴击，这次五一假期再一次经历了暴击。陪伴多年的小狗寿终正寝了。扳指头数数，你今年应该已经十六或者十七岁了吧，在狗的世界里你已经算是高寿了。其实几年前逗你玩的时候看到你的牙都已经掉了一半，我就知道，你已经太老了，老到随时都可能离开这个世界。这一次好好休息一下吧，老伙计……

6月6日，作为《个人投资课》幸运的学员之一，参加了张潇雨老师的秘密下午茶活动。原定2小时的活动，在热烈而欢快的交流气氛中竟然延续了4个多小时，大家还意犹未尽。张老师妙趣横生的回答和干货分享，让我受益良多。 可惜不是笔记侠，难以完美记录活动中张老师和同学们交流中的精彩问答，仅此分享印象比较深的一些收获和感想： 课程中反复提到“分散”，活动中张老师也再次强调，“分散一切”！ 巴菲特老爷子有保险浮存金做后盾，也有笃定的心态，可以承受暂时巨大的回撤或波动，我们普通人做不到，最踏实的做法就是“分散”。股权、债权、货币基金，根据个人的风险偏好平衡配置。家庭里做投资一个人求稳，一个人激进；在一家公司工作的员工买点竞争对手公司的股票，也算是某种程度的分散风险。如果有可能，最好加上海外配置，比如投资标普500指数基金，房地产信托基金 REITEs，英国富时指数等。想到自己曾经抱着高风险高收益的妄念，大比例投入股票型基金的教训，“分散”的理念怎么重复和强调都不为过。提到标普500，张老师展示了一张图，原来赫赫有名的，作为美国市场代表的这只指数，其成分股近一半销售收入（如果没理解错）都来自美国之外，投资它，也就等于投资了全球。老师展示的另外一张图，比较了一些国家的市场收入来源，其中美国的海外收入比反而是最小的，海外收入占比最高的是丹麦，爱尔兰，瑞士这些国家 ( 很明显国土面积都比较小）由此可见，基金和市场不能简单地顾名思义，需要去探究其真正的组成。A股上所谓中小板并不一定中小，上证中盘也并非中盘，都是因名称而容易误解的例子，要留意甄别老师的建议，要关注宏观，但不能听风就是雨，冲动操作。政策对股市一定有影响，但影响的幅度如何，何时影响，我们很难预测投资到底是技术还是艺术? 可以学得好吗？ 张老师的回答很精彩，就一个反问： 画画，是技术还是艺术呢？我们可以通过学习基本的绘画理论、原则和技巧，画的画自己看着高兴，能送人甚至或可出售，但要达到大师的成就，就需要天赋和更多努力。 我们很难成为大师，但要坚信学习一定能让自己有进步。市场变化莫测，量化投资真的有用吗？老师的回答中，对量化的作用基本肯定。 通过历史数据回测、估值历史百分位等量化分析的方法，我们可以发现一些规律并指导实践。(数据源，东方财富，万得，雪球，提到的书《股市稳赚》，神奇公式）建议的思路和方法，自己提出假设，寻找证据，再通过回测或实践，验证假设； 用明确的行为建立投资框架，并不断完善，不要总是随意而模糊的行为，亏了赚了都不知道怎么回事，最可怕的是没有成长（听到这里时，有点汗！）张老师展示了几张图： 一张图，标普500指数，在39年里的29年中都获得了正回报，39年平均年化8.4% ，但平均年内回撤高达13.9% 一张图，1999年7月到2000年3月， 巴菲特的伯克希尔哈撒韦大幅跑输纳斯达克100指 两张图，分别展示了A股和美股不同时段的区别，一张A股高企，一张美股居上 另外一张图，展示了美国市场和国际市场的交替轮动，此起彼伏这些图让我们看到，股市就像钟摆，起伏不定，即便长期回报不错，但过程很波折，收益美好的日子并不多。巴菲特在市场疯狂的时候，需要忍受公司业绩的低迷，承受"廉颇老矣"的舆论评判，在那种情况下保持冷静和定力，扛住压力非常不容易。投资中的心态很关键，也是最难修炼的。张老师分享了他在投行的经历，解释了企业IPO的发行价是怎么来的，以及企业估值之困难，所以他的建议是，最好等一等，待股价跌30~50%再考虑，看看小米和蔚来汽车的例子。记住，买好的，也要买的好，好公司不等于好股票。（A股打新几乎稳赚的情况，需要另当别论）指数基金，背后是国家经济的支撑，只要市场还在，纵然起起伏伏，不太可能化为乌有，但公司很有可能消亡。标普500或纳斯达克TOP10的公司，每隔若干年你方唱罢我登场，基业长青太难。普通人投公司不如投基金，除非真的对被投公司很了解。比如活动中一位老股民20年只投资一家公司，盈利20倍，前提是只用少量资金，能抗住中间的波动，类似的的问题最终要自己来回答 1. 生意是否懂 2. 公司未来运营如何 3. 自己有估值的能力吗 4. 是否相信公司的老板。 别人只是信息的来源，不能作为决策源，要发展自己的逻辑，自己理解。否则即便买入的建议是正确的，自己也不一定拿的住老师给了几个数字，巴菲特的年化平均20%左右，去除杠杆大约也就13%， 桥水平均11~12%， 斯文森平均大约13%，这么看下来，普通人能达到年化10%就已经非常好了，千万不能期望太高，会有超额收益的年份，但也要有超跌的心理准备没有任何单一指标可以用来直接做决策，需要很多综合判断；技术曲线的下降信号相对上升信号可能更准确，可以用来管理风险。最后总结，从薛兆丰老师的经济学、香帅老师的金融学、陆蓉老师的行为金融学，再到张潇雨老师的个人投资课，感觉真的是从国师之道，到百姓之学，从理性人假设， 到认识人的非理性，从理论和理念的学习，落实到具体可行的实操学习了。投资是长期的事，需要不断学习。参加活动的同学大多很年轻，老师也很年轻，让我既羡慕又钦佩，羡慕他们有现在这么好的学习和实践机会，也钦佩他们思考的深度和广度，这也激励我更加努力学习。非常感谢得到赠送的这次听课福利！

这个课程也非常的棒，简单易懂也有很多有效指引。但作为投资新手的我，暂时，还没法完全消化，也没有每一项都去试手，唯有继续学习了。张老师在我印象中真的是蛮阳春白雪的一个人，很早以前就在微博粉他，看他的微博能让我get到一种innerpeace，平和愉快，这是我非常喜欢他的一点。笔记：1、尽量忘掉投资偏好，多元配置投资组合。每种投资类目都有自己的周期，动辄十年二十年，多元投资，押中宝的概率就能提高。2、不要轻易择时，择时就是预测，预测很难准确。该怎么做就怎么做，尽量分散投资即可。3、宏观经济虽然重要，但是实在太难，需要获取的信息不是正常人可以获得的。所以这些二手分析对我们的投资判断并没有什么直接帮助。相对于研究宏观，找寻被低估的好股票好公司是更简单的。

在投资世界里面，拥有正常的思维，按照正常人的思想去考虑问题很重要。即赚钱了就应该拿到手，亏钱了就应该认输，不能毫无顾忌的追涨杀跌，否则，后果不堪设想。流动的人心，不变的人性。 张潇雨老师在《个人投资课》过度自信中提到了两个让人清醒的方法论。 一、赚钱事前准备 在进行任何投资之前，先思考自己认为正确的理由，记录下来，按照投资策略严格执行，但是，需要在规定的时间内进行检验。投资结果出来后，对原有的条件进行验证，是否正确，为什么正确，是什么样的逻辑支撑的。这样，就能清醒的认识自己，知道自己为什么投资收益很高的理由。 千万不要高估自己的智商，要怀着敬畏之心看市场。 二、亏钱事后总结 愿赌服输，赌定离手，在投资市场应该懂得及时止损。 所谓止损，是按照自己的投资策略，触达警示线后，毫不犹豫的执行，铁律，才能锻炼一个人隐忍坚毅的性格。止损是交易大师爱德华·索普的方法，他说：在我写下我交易的逻辑之后，我会放入一点钱，看看市场会不会验证我的逻辑。一旦我发现市场的表现和我预想的不一样，我就会先止损离场，给自己时间冷静下来，把问题想清楚再重新回去。这样虽然有时候会让我错过一些好的投资，但也能保证我不会犯下致命的错误，无法收场。 三、问题思考 回到张老师的问题，你有没有过因为运气甚至是错误的判断反而赚到你钱的经历？可以在留言区里分享一下。 （一）运气因素 复盘过去近二十年投资历程，自己不经意间从投资房产方面赚到了一些钱，说实话，第一市场红利，不是自己水平有多高，是整个经济上行期使自己获得了红利，中国所有资产实现了快速增值，而自己恰巧乘上了房产的高铁；第二由于繁琐，买卖房产真的很麻烦，不容易变现，所以没有频繁操作，频繁的限购增加了操作的复杂程度利大于弊；第三由于没钱，只好适当贷款去买房，不经意间使用了金钱杠杆，同时享受到了金钱的时间价值，思维是人类最强大的武器。 （二）投资股票 复盘这两年，自从2016年投完最后一套房产后，自己开始研究新的投资领域。纵观国内外，感觉这个领域的红利已经过去。不经意间，看到了美股方面的信息，于是自己开户，购汇，转账，买入股票。 由于看到汇款费用、交易手续非常高，并且汇出和汇入外汇非常麻烦，所以基本上购买后没有进行任何操作，最终发现，在某种程度上是对的，综合收益实现了40%左右。实际上也不是自己水平多高，是因为互联网的高速发展，电商、社交、搜索、直播等的兴起。 （三）投资数字货币 不懂的领域，真的要审慎参与。2017年初期，由于币圈的风起云涌，那是个傻子都可以赚钱时代。每个人都高度膨胀，很幸运，94一声惊雷，让很多人清醒了许多。 于是开始静下心来，去思考，自己投资的标的到底是什么？逐渐明白了一些道理，还有自己的思维模型。 （四）投资自己 走过来这么多年，发现，最该投资的是自己，提高自己的视界，关注自己的身体健康，多和家人在一起，更加快乐的过好这一生，而不是为了别人去生活，不要过多在乎他人如何看你。

战略的反面也是一种战略。我第一次听到这句话是在张潇雨的《商业经典案例课》上，当时就觉得眼前一亮，醍醐灌顶。 之前我一直觉得，战略是一种很务虚的存在，看似高屋建瓴、运筹帷幄，但实操起来，根本无从下手。战略的定义本身就存在多个解释，不同的人对于战略也有不同的理解，一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。因此，我在阅读商业书籍或者案例的时候，即便遇到战略二字，也只得到一些粗浅的理解，私以为只是一种宏观的商业打法。 现在听了张潇雨的课，我知道了战略就是作出选择。为什么战略的反面也是一种战略？这里就体现出战略的本质，就是选择，选择了这个，就不能再选那个了。比如公司选择做工程而不做工程，那这就是作出了选择。那么，做工程，就是公司的战略。这个战略的反面，就是不做工程，比如做零售，那这也是战略。从“选择”的角度来理解战略，的确非常直白，也易于理解。 当年，京东选择自建物流，这是京东的选择，这就是京东的战略。当年，滴滴提出“要让客户在5分钟内打到车”，这就是滴滴的选择，滴滴选择把重心放在“快速”而不是“舒适”、“安全”等等，这也就成了滴滴的战略。 有了这样的理解，战略就不再显得那么虚，那么不可操作。我粗浅的认为，每一个企业的实力终归有限，不可能什么都去做，既没精力也没财力，只能作出选择，而这种选择，恰恰就定义了企业的战略，也就形成了完全不同的企业未来。 当年英特尔选择不做储存做起了CPU，苹果选择砍掉大部分产品来精简产品线，京东当年选择自建物流，阿里巴巴选择自己做支付宝解决买卖双方的信用问题，亚马逊选择云计算，这都是一些影响极其深远的选择，也成就一个个伟大的企业。柯达选择雪藏数码技术，诺基亚选择无视智能手机浪潮，这也是选择，也就把企业引向了灭亡。 企业如此，人生也是如此。作为个体，我们在每一个环节作出选择，就是给自己定了一个战略方向。比特币李笑来说过他早年学习计算机的经历，让他在后来新东方能够出版一本根据词频来排列的单词书，也就造就了他的第一桶金。蔡康永说过一句挺鸡汤的话，15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说我不会耶。 做好选择，就是做好战略。

对待竞争对手的态度 　　对待竞争对手的态度，在职场上的时候，我们会发现其实每一个人都是有竞争对手的，而且不一样的人对待对手的态度也是不一样，我和大家一起来看看对待竞争对手的态度。 　　对待竞争对手的态度1 　　01、周末在朋友家玩，晚饭时候，朋友6岁的儿子涛涛开始“吐槽”自己在学校的烦恼。 　　新学期刚开始，按照惯例，老师要进行新一届的班委选举。涛涛长得很可爱，学习又很主动，上个学期他就是班长，这次他还想当就举手报名了。 　　本来是没有人和涛涛竞争的，结果就在老师要宣布结果的时候，一位竞选体育委员落选的男生提出也想竞选班长。 　　这个男生长得比较高大，体育方面成绩突出，由于力气大，也经常帮同学们承担一些力所能及的体力活，所以在班里人缘很不错。 　　而相比之下，涛涛就显得有些“文弱”了。 　　说来也巧，投票结果他们俩打了个平手，后来有同学提出，不如让他们同时做班长，试用一个月，再进行最终投票。老师觉得这个方法不错，就答应了。 　　转眼已经过去半个月，涛涛说现在每次那个男同学找他说话，他都不想理他，小家伙愤愤地抱怨道：“要不是他，我早就是班长了，我好讨厌他。以前我们还一起玩呢，以后都不要和他玩了。” 　　听到这，朋友赶紧纠正儿子不正确的想法：“傻瓜，有人和你竞争是正常的，说明班长是个值得争取的职务，你要更努力才行，这个竞争对手的出现是好事。” 　　6岁的涛涛明显还不能完全理解自己妈妈的这番说教，但也似乎懂了一些，表示虽然讨厌竞争对手，但绝不会和他打架，那样就当不了班长了。 　　看着小家伙一脸愁苦的模样，心疼又欣慰。 　　同别人竞争的确是一件略有压力的事情，如果竞争失败还可能失去自己想要的东西，但这个“同行伙伴”的加入也可能激发自己更大的能量，关键是如何处理好与这个特殊伙伴的关系。 　　当今社会，竞争真的是无处不在，连小孩子都开始为它而烦恼了，大人们又何尝不是呢？ 　　大学组建的求职群还没有退，时不时就会有刚毕业工作的学弟学妹在群里请教各种问题。 　　听的多了，我发现一个有趣的现象。面对全新的工作和环境，有些紧张和焦虑是正常的，但大部分人会把精力放在和自己一同进公司的年轻人身上。 　　总觉得对方是自己的竞争对手，生怕被比下去。每天最关心的就是对方今天做了哪些事，如何击败对手，成功晋级。 　　但问题是，大家同样是新手，那些被当作是对手的新人身上，也许是有些值得引起注意和危机感的地方。 　　但真正需要倾注大量时间精力去关注的专业知识，还有那些老员工里值得学习的榜样，却无人问津。 　　这种忽视，往往要到入职一年以后才会被大家慢慢拾起。可那时候，原先和自己同时起跑的人，可能已经遥遥领先，跑在前面了。 　　也许到那时你会发现，原来被自己一直当作是竞争对手的人，可能从来都没和你竞争过。 　　竞争就像是赛跑，而人生说到底也就是由一场场间断的赛跑组成。 　　从某种意义上说，人生就是跑出来的，一个人如何竞争，将影响着他的未来。 　　02、究竟该如何跑好竞争这场比赛，取决于如何看待竞争这件事，以及如何对待你的竞争对手。 　　有人的地方就有竞争，从古至今，这都是一个无法逃避的问题。小时候，我们更多是被动地与其他同学、亲戚家孩子比这比那； 　　长大了，我们学会了主动对比，不由自主地加入到社会的竞争大潮中，仿佛只有这样，才能保持速度不掉队。 　　当竞争渗透到每一个角落时，和竞争对手相处，也就自然成了每个人生活中必须面对的一部分，这种关系处理的好坏，意义重大。 　　记得上高中的时候，政治课本里就有关于“竞争”的论断：在竞争中合作，在合作中竞争。这是一句听起来很和谐的话，却少有人能真正领悟并做到。 　　比如每天将政治课本背得滚瓜烂熟的优等生之间，就少有合作，更多的还是互不相让。明明会做的题目却不愿意教对方，自己做的笔记更不会拿出来分享。 　　美国著名心理学家荣格曾说过：“I+We=Fully I，意为竞争不忘合作”。 　　可见竞争是在合作之前的，首先要接下战书，认清自己所处的竞争局面；但同时要找到能让紧张关系成为良性双赢的办法，那就是合作。 　　这也是大多数理智的人，所认为正确的对待竞争对手的态度。 　　经济学中的现代竞争理论认为，竞争政策的目标是要保证竞争过程达到有效的市场成果。 　　过多的中小竞争者、生产能力过剩、毁灭性竞争等都是与期望的市场结果的偏离。虽然这是研究市场的经济理论，但在社会人之间的竞争关系上，同样适用。 　　如果一个人为自己树立了太多的竞争对手，那是无意义的竞争。众所周知，想要成功，最起码的条件是专注和高效。 　　过多的对手只会加重自己的焦虑，分散宝贵的注意力。在某个方面，一两个竞争对手足矣。 　　为了赶超他人，对自己实施高压，所表现出来的大爆发同样不可取。因为我们要面对的竞争不是几次，而是一生。可持续的竞争力才是王道，才能让你抵达真正的终点。 　　恶性竞争就更不应该了，毁灭他人的同时，也会毁灭自己。 　　而且这已经明显违背了竞争的初衷，竞争不是为了不让对方成功，而是让自己优于或先于他人成功。 　　03、总的来说，对待竞争对手的态度大致有三种。 　　 1、把对方当对手 　　加多宝和王老吉的故事，相信大家都不陌生。早在2012年之前，市面上冠以“王老吉”商标的凉茶有两种。 　　一种是由加多宝集团生产的红罐包装，另一种是由广药集团生产的绿盒包装。 　　两者其实都是自有配方，各自经营，只是加多宝要向广药支付“王老吉”的品牌使用费。 　　严格来说，他们之间有合作，但终究是一对竞争者。那个时候的凉茶风头无限。 　　但是后来，为利益也好，为名誉也罢，双方在持续的互相攻击中斗了5年，凉茶没有进步，所有的资源都用在了争个对错上。 　　这种态度类似于“竞争对手中心论”的思想，整天盯着对方的一举一动，想要先发制人，其实已经受制于人。 　　不少消费者都感叹，如果这些年来，加多宝和王老吉能放下隔阂，一起把凉茶概念做好，也许现在的凉茶已经成为世界第一软饮了。 　　没有永远的对手，只有永远的竞争。太针锋相对的竞争，其实是因小失大。 　　如何对待竞争对手，体现了一个企业的高度。 　　 2、把对方当朋友 　　林肯曾说过，消灭敌人最好的办法就是把他变成自己的朋友。 　　奔弛曾经对宝马这样说道：“一百年来，感谢你们一直在我们身后紧紧追赶，所以我们才能一直如此优秀。” 　　虽是竞争对手，但是百年的相伴，更似互相鞭策的朋友。英雄惜英雄，才是巨头之间该有的格局。 　　 3、把对方当镜子 　　云报销创始人张潇雨曾说：“要谨慎选择你的竞争对手，因为最后很可能你们会变得很像。” 　　从对方这面镜子里，我们首先要看到的是竞争对手。正所谓，知己知彼百战百胜，分析竞争对手，才能找到不同之处。 　　可取的方面吸收，不足的地方，则可以“以己之长攻敌之短”。 　　看清对方之后，我们更要看清自己。竞争是动态的，要力求从对方那一面折射出真实的自己。 　　所有外界的因素，最终归结起来，都是为了重塑更好的自己，调整更加适合的战略。 　　始终保持自己的节奏，才会有条不紊，把握竞争的主动权。 　　04、我一直都是个跑步很差的人，速度慢，耐力也不行。 　　大学时候为了体能测试能及格，专门请教过学院里跑步最快的学长。 　　我问他跑得快的方法是什么，学长告诉我：眼睛只管看着前方，不要关注身边的人，你会越跑越快的。 　　竞争也是同样的道理，很多人眼里只有对手，仿佛狭窄的道路上容不下其他人。 　　电影《王牌特工》里有这样一句话：优于别人，并不高贵，真正的高贵是优于过去的自己。 　　其实真正的竞争对手是自己，眼里最该有的是前行的路，而不是路上的行人。 　　对待竞争对手的态度2 　　OPPO创始人陈明永曾说过："不说同行坏话，不要贬低对手。即便对方诋毁我们，我们也不诋毁对方，我们可以大胆的承认对方的优点，也大胆的坚持自己的优点，这样至少让消费者感觉我们值得信赖，因为我们不以诋毁别人来抬高自己，这就是人格魅力。" 　　一个企业和公司格局大小，要看面对竞争对手时，会将所有注意力集中到自我的发展上，而不是是花太多的时间和精力去攻击竞争对手,这是不成熟的人做出来的事。 　　在营销中，总会碰上一些公司做各种"比较优势"，甚至是"恶意碰瓷"。对此，我们的做法是：以德报怨。不管别人如何，我们自己有个原则：做好自己。 　　其实，做人也一样；品牌，就如同一个人的气质，他呈现的是一种由内而外的感染力。一个人的气质呈现，"腹有诗书气自华"还不够，好马还需要配好鞍，还需要诸如衣着、举止、语言、气度、知识等各方面来搭配。 　　在我看来，这是一个人的境界也是内在文化表现，不是人人都能达到的，作为普通人，面对竞争对手，我认为有三种层次的心态：尊重、学习、合作。 　　 第一层是：尊重 　　就尊重对手，我觉得世界级拳王泰森做的"比较好，他曾说："假如没有昔日的竞争对手，也就不会有今天的拳王。所以，感谢对手。" 　　感谢，其实就是对对手的一种尊重。 　　像王胜那样，不背后说对手的坏话，客观认可对手也是一种尊重。 　　其实，对手本就是我们的一笔财富，因为对手会像镜子一样，将我们的缺点和不足暴露出来，更有利于我们砥砺前行。 　　所以，尊重对手，某种程度上，也是尊重自己。 　　 第二层是：学习 　　有一句话说得好："一个好的朋友不如一个好的竞争对手。" 　　因为有竞争才有动力，有压力才有动力，一个好的竞对手，可以逼迫我们锐意进取，否则,就只能等着被吞并、被替代、被淘汰。 　　这个层面最典型的案例就是可口可乐公司与百事可乐这两家公司了，多年以来，双方都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样，结果是二者都有了长足的发展。 　　试想一下，如果一个人没有了竞争对手会怎么样？极大的一个可能就是会退步。 　　因此，一个有着大格局的人，一定会懂得尊重、包容和善待竞争对手，与对手竞争的过程中相互学习，一起成长。 　　 第三层是：合作 　　许多人都把竞争对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉，肉中刺，恨不得马上除之而后快。 　　其实,反过来仔细想一想，便会发现，很多竞争对手其实就可以成为很好的合作者。 　　合作的前提就是找到双方的共同利益。 　　当初，通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场。 　　但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。 　　因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。 　　 最后，它们找到的方法是：合作 　　这样的案例有很多，像通用汽车和福特公司等，它们既是竞争对手，同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。 　　其实，无论是企业还是个人，大格局者，都会用同样的标准对待所有人，不论地位的高低，也不分势力的强弱，不会像其他蝇营狗苟之辈，只为追求自己的利益而活着。 　　但是，当谋略用在诋毁竞争对手以传播品牌时，往往是最不理智的， 最后吃亏的还是自己。 　　譬如王老吉与加多宝的同行竞争。鄙人以为他俩的本质根本不为竞争而竞争，而是以"谁是正统？"之争，把凉茶市场做大了（打一次官司省了多少广告费啊）。加多宝最后虽然官司输了，但是通过"打官司"这个经典事件营销案例，品牌知名度提高了多少？而之前建立的全国销售渠道，更是在全面撤王老吉上加多宝，迅速填补市场，甚至抢占了王老吉的很多市场。他输了吗？ 　　可能还有人说康师傅与统一，这两个曾经的方便面巨头之争。我承认，这两个直接竞争对手之间的竞争是本人所经历过的最激烈的。康师傅之前更是推出"打统计划"，从后台到终端的全面对标统一，从后台产品的你有我优（互相抄）到前台终端的抢货架（你出300买货架我就出400），统一甚至直接把新品上市海报贴到康师傅上海总部楼下，好吧，即使如此如火如荼，但是你看他们互相诋毁对方产品了吗？没有。他们的竞争，是产品品质之争、是渠道渗透之争、是品牌细节之争（没错，就是做品牌细节），但不是要彻底摧毁对方。两败俱伤的事情谁都不会干，倒下一个"统一"，还会有另一个"统一"。 　　竞争的本质什么？"康统"，斗来斗去，把方便面的市场做大了，把五谷道场这个"非油炸"概念方便面的搅局者干死了，把华龙白象等主要竞争压制在中低价市场让你做不了品牌升级。 　　"康统"这对市场老大老二，"联手"控制了市场。 　　品牌的诋毁甚至蓄意攻击，是最不可取的。打压别人，真不一定会抬高自己！ 　　曽在网络上看过这样一个段子，很有趣。 　　一姑娘把新买的iPhone 6s放在钢琴上，她同学看到后说："真能装，不就买个苹果吗，放这么显眼的位置。" 　　女孩笑了笑说："我弹着80万的钢琴，你却只看到一个6000块钱的手机。" 　　这个段子说明了一个道理，那就是你的注意力在哪里，你就会get到什么。 　　心理学上也有类似说法，就是你的注意力在哪里，你的成就就在哪里，因为当人的注意力聚焦在一点上，其他信息就会被过滤掉。 　　一个大格局的人，面对竞争对手时，会将所有注意力集中到自我的发展上，而不是是花太多的时间和精力去攻击和诋毁竞争对手。 　　百家争鸣不仅让市场整体为消费者接受，共同将市场做大，做强；而且品牌之间的市场区隔，又能满足不同消费者的需求，形成一个互补空间。诋毁的最终结果是两败俱伤，消费者对此失去信心…… 　　你诋毁别人时，在旁观者的眼里，不管别人做的好不好，就算人家技不如你，才不如你，最起码你少了几分雅量。 　　有大格局的人，面对竞争对手，会时刻怀有敬畏之心，懂得尊重每一个倾尽全力的对手，而不是像格局小的人那样，伺机就落井下石。 　　对待竞争对手的态度3 　　01、一年前，一个律师朋友跟我说，前阵子，她的直属老板带着一大票人跳槽，她没跟着走。 　　我挺惊讶的，她经常标榜自己一个爱财如命的人，每天加班到半夜，只要买个包，心情瞬间大好，可这次却白白放过一个捞一笔的好机会。 　　据说，薪水翻倍，房补车补给了一大堆，她想也没想就拒绝了。 　　朋友们都说，她脑子进水了，我却觉得这是她最清醒的一次。 　　看看她的前老板都干了什么事。 　　椅子还没凉，他就是开始翻脸，暗地里把公司客户拜访了一遍，说是要道别，其实就是去挖墙脚。 　　带走自己的铁客户也就算了，其他同事的客户也要撬走实在有点说不过去。 　　朋友说，本来她打算跟着这个老板走的，后来突然有客户跑来问他是不是能干的人都走了，如果是这样，他们也考虑跟着走了。 　　她才决定不跳槽了。 　　有人劝她，反正老板跟她是一伙的，肯定不会对她下黑手。 　　她苦笑着摇了摇头： 　　世上哪有永远的同伙，这样的人还是有多远躲多远，他手里的棒子不知道什么时候会打在你身上，更何况这样的人，以后也没什么前途。 　　有道理，一个人对待竞争对手的态度就是他的人生高度。 　　每个人身边都有这样的一些人，干一行砸一行，看不出他哪里有短板，可就是老鼠过街，人人不满。 　　想来想去，无非是当初做了那么几件缺德事。 　　未必是人神共愤的恶性，有时候就是占点小便宜，耍点小心机，可就是这些细节里，藏着一个人的坏心眼。 　　这点小苗头，足以击垮一个人的格局。 　　所谓格局，不是对你喜欢的人怎么夸怎么爱，而是对那些你不喜欢的人能不能至少做到问心无愧。 　　02、美国社会学家库利有个“镜中我”理论。 　　他说，他人对自己的评价和态度，是反映自我的一面“镜子”，每个人都是通过这面“镜子”认识自己。 　　从这个角度上看，站在你对面的那个人比与你并肩的人更能照出你真实的样子。 　　安姐年轻的时候，特别受欢迎，从学校到职场，追求者不断。 　　她更是一度陷入左先生和右先生的两难。 　　右先生是个成熟的男人，虽然不爱说话，但对她体贴照顾。 　　左先生是个阳光大男孩，能言善道，但经常光说不练。 　　左先生和右先生都是安姐同事，两个人谁也不肯放手，表面不说，暗中用尽浑身解数。 　　最终，她选择了左先生。 　　原因与爱情无关。 　　过去，左先生和右先生在同一个团队，经常一起合作，主管经常把项目主管的差事交给沉稳的右先生。 　　他总是一副公事公办的模样把最苦最累的工作交给左先生，时不时还要冷嘲热讽一番。 　　从不让左先生在老板面前露脸，连向老板邮件回报工作也经常不抄送他。 　　老板有一次问起，他才支支吾吾地说落下了。 　　同事们经常感叹，这心里的恨一定不浅，连大脑都自动遗忘了。 　　总之，右先生就是有意无意地给左先生穿小鞋。 　　左先生就这样默默地努力着，直到有一天，老板把他调配到董事会秘书处，他突然成了公司里的红人。 　　看着全公司的人都开始巴结左先生，他咬咬牙，去和左先生讲和。 　　大概是想清楚了，为了爱情丢掉事业，多么得不偿失。 　　左先生没接受他的邀约，但也没在别人面前说过他一句不是。 　　这些都被安姐看在眼里，记在心上。 　　有时，她也会有意无意地在左先生面起那说起右先生的坏话，而这个没有脑回路的左先生还不时帮别人找借口，跟安姐说，其实他也有不得已的苦衷。 　　安姐每次都很无语，甚至一度怀疑左先生说喜欢她是在逗她玩。 　　不过机智如她，还是果断地选择了这个看上去机灵，实际很迟钝的男人。 　　大智若愚，大巧若拙，嫁个一个层次高的人有多赚，安姐经常偷着乐。 　　03、这几年，安姐老公步步高升，从激烈竞聘到民主选举，他都是大大方方争取，明明白白努力，即使有人羡慕嫉妒恨，也得不到任何呼应。 　　结婚之后，安姐享了不少福，两个人很少吵架，因为左先生开明豁达的心性，即使不赞同，也不干涉安姐的选择。 　　不过，更让安姐美滋滋的是她的宝贝儿子继承了爸爸的好基因，小小年纪就坦荡开阔。 　　和他聊天特别好玩，有一次，说起竞选班长失败，他像小大人一样嘟着嘴说：“我真的不喜欢张小明，但他班长当得挺好的。 　　”说实话，这样的孩子不成才，老天都会看不下去。 　　他未必为活出社会标准下成功的人生，但他必然是个豁达通透的孩子。 　　你怎么对待那个和你争夺的人，其实就是你的底线。 　　而恰恰是底线决定着一个人的人生高度。 　　丰盛的时候，谁都愿意给别人分一杯羹，于匮乏处，方见真知。 　　底线和眼界框定了一个人的格局，也决定了一个人一生可以走到哪里，而这两点都可以从你对待对手的态度里看出来。 　　04、人们经常说，一个人的品性怎么样得用钱来考验。 　　其实，未必是金钱，还有许多资源的争夺与金钱无关，机会、时间、荣誉等等，这些利益的争夺和混战里，才能看出人的本质。 　　有人说，不想当将军的士兵不是好士兵。 　　渴望的事，就要全力以赴。 　　想要没错，错的是怎么要。 　　或者应该这样说，想要是态度问题，怎么要却是修养问题。 　　人们对待竞争对手的态度大致分三种。 　　第一类是轻蔑。 　　有一类人，无论对手是谁，实力如何，头上只有赫然四个大字：惟我独尊。 　　一提到竞争对手就是一脸瞧不上。 　　这样的人活在自己的局限里，必然最先被社会淘汰，更不用说什么人生高度。 　　第二种是仰视。 　　一个人觉得自己比不上别人的时候，通常有两个选择。 　　要么唯唯诺诺地躲在角落，要么不择手段无下限。 　　无论哪一种，成就必然有限。 　　最后一种人，站在对手的对面，带着一颗敬畏之心，懂得尊重任何一个倾尽全力的对手。 　　这样的人才是真正的人生赢家。 　　讲真，一次升学、升职、比赛、竞争，都无法决定你的人生可以走到哪里。 　　真正决定你的人生高度的是你的心境，而这种心境就藏在你对待对手的态度里。 　　几年前，工作上被龌龊卑鄙的小人害的时候，我也感叹过，并不是每一个对手都值得尊重，毕竟这个世界上坏人太多。 　　闺蜜总能用一句话宽慰我：小人的赢法就是为了把你拉低到和她一样的层次，然后以丰富的经验打败你。 　　想来，你对待别人的态度决定的是你的人生，无论是鄙视还是尊重，都和别人没多少关系。 　　世上没有绝对的公平，但至少在你自己的每一个选择里，你做出忠于内心的决定，输了才能心服口服，赢了也才能扬眉吐气。 　　不是吗？

李笑来老师推荐过一本关于投资的书，塔勒布写的《随机漫步的傻瓜》，书中关于随机性的介绍和应用，我体会最深的一点——正确的方法比好的结果更重要。 为什么这么说呢？ 我先举一个书中的例子。 一个好运的赌徒中了一张千万美元的彩票，从穷人区搬进了富人区，从此过上了幸福的生活。 然而，这种好运只是历史中千万分之一的可能性，在过去其他可能发生的历史中，他极大可能不会中大奖，并且即便未来1000年，如果继续买彩票，他都很大可能不会中彩票，依旧贫困潦倒。 他的邻居是一个牙医，技艺精湛，认真工作，过着中产阶级的生活，日子幸福，安稳，按照他这种生活方式，不论过去、现在还是未来外界怎么变化，他的生活都变化不大，依然会像现在过得幸福快乐。 因此，买彩票赚来的1000万美元，价值不同于靠辛勤努力和娴熟的牙医技术赚来的1000万美元。前者的随机成分太大，可重复的可能性几乎没有，而后者很可能成功，可重复的可能性很大。 由此可见，我们只有使用正确的方法，才最可能实现目标，并且使用相同的方法，我们就能重复得到相同的结果。正确的方法，比好的结果更重要。 前两天，罗振宇老师发了篇文章，题目是《正确的方法，和胜利的结果，你要哪个？》，关于张潇雨老师投资的心得。 张潇雨在香港股市中，投资抄底了中兴股票，一个月赚了60%，但事实上，本次中兴事件中，即便美国总统特朗普本人，也未必能操控事件的发展。 能赚这么多钱，完全靠运气。张潇雨反思说，这违背了他的主张，也一直是巴菲特的主张——“不做看不懂的事情”。 抄底赚钱可能给投资人带来不好的影响，比如说，以后还可以尽量抄底，短期内可以赚得大钱，判断经济形势、宏观形势很容易，等等。 和一笔小钱的收益相比，这种心智模式带来的长期危害更可怕。 因此，张潇雨总结说，用正确的方法得到一个失败的结果，要远远好于用错误的方法得到一个胜利的结果。 前面我们先谈到了工作与投资，其实生活中到处都是这样的例子，现在我们研究一下我从事的教育行业，以及我喜欢的篮球运动。 在课上，一个学生不认真听讲，走神了，老师骂了几句，还体罚一下，当时学生在压力下认真听课了，但学生内心中没有真正意识到专心上课的重要性，并且他可能夜晚看小说的习惯也没有改变，这样看似由于惩罚立即带来的改变，并没有起到教育学生的作用，还强化老师惩罚学生的认知，最后学生越来越讨厌上课，老师越想体罚学生，师生对立，教育的效果越来越差。 曾经，我投篮的手型不正确，偶尔也能投进几个球，但命中率比较低，不过改变手型需要一段艰苦的训练，太辛苦，所以我认为即便不改变手型，也能一样能打球。但是，随着年龄的增长，我的速度明显降低了，我又想继续保持竞争力，投篮命中率变得极其重要，所以我下定决心改变，观看视频教程，研究朋友投篮的姿势，我模仿正确的手型，半年之后，投篮命中率有了大幅度提高。 总之，我们不能被一些眼前好的结果蒙蔽，依靠重复之前的方式追求好的结果，有可能愿望就会落空，而其中的关键是发现与辨别之前的方式正确与否，用正确的方式做事情，好的结果才更有可能发生。

张潇雨英文：Zhang Xiaoyu中国人名翻译成英文都是拼音，然后首字母大写即可，除非额外起的英文名，如：Lily，Mark，Tom……

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。这段话出自孙子兵法。从来都听说善战者，一定要看孙子兵法，无论是商场、战场，知己知彼才能百战不殆，《孙子兵法》都是我们必读课本，可直到今天我才下定决心：读一定得读！ 这段话的白话翻译是这样的： 孙子说：古时候善于用兵作战的人，总是先把自己变成不可战胜的状态，然后等待可以战胜敌人的机会。不可被战胜，在于你自己，能否战胜别人，在于对方有没有给了你可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而做不到让敌人一定会被我战胜。所以说， 胜利可以预见，但是不能强求。 什么是“胜利可以预见，不可以强求”呢？张潇雨总结了三点。 1. 做好自己，不要管他人。 他说美团的王兴就是做到了这一点，很值得我们学习。想想美团当年在别人狂打广告的时候自己在干什么——分析开城市的策略、打造内部的信息系统和IT系统、找来统领三军的元帅、用各种方法鼓舞员工的士气。所有这些都是“做好自己”的一种方式，而不是“击败别人”的方式。而最终，当对方犯错的时候，美团就一鼓作气地出击，最终占领了优势的局面。 2. 所谓的“不可强求”，也在于“不作为”。 很多公司走向失败，其实败就败在了不知道可以“不作为”，不知道事情可以不办。或者说，没有取胜的策略和把握的时候，不出战也是一种选择。 很多人接受不了这一点，觉得必要有所为，实际上是患了一种“行动焦虑症”，觉得必须干点什么才安心。至于干的这个事情对还是不对，有没有意义，好像已经不重要了，而消除自己内心的焦虑感反而最重要。 但万事都有代价，“有所作为”也是有代价的。在该蛰伏、该“深挖洞、广积粮”的时候非要出击，很多时候就是最大的败笔。 3. “我们可以贪婪，但是我们要长期贪婪。” 关于“胜可知，而不可为”的最后一点，我觉得就是华尔街上的那句“我们可以贪婪，但是我们要长期贪婪。”这句话中长期二字是重点，说得简单一点其实就是，要慢慢等一个好的时机，让自己笑到最后。 美团等来了竞争对手犯错误的时候，一鼓作气拿下了胜利；校内网虽然最终看起来像是失败了，但王兴和团队等来了一个更好的时机把公司卖掉，让自己的生活有了不小的改善，然后可以更加没有顾虑地创业。这些都是“不强求”的表现。 就像王兴在采访里说的， “多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。” 很多时候胜利是来自于耐心，而不是某个奇迹般的胜利。这和我前两章写的“善弈者通盘无妙手”，也有相通之处。（详参20190622更新） 你看在斯诺克比赛中，往往谁的状态发挥更稳定，最终获胜的就是谁。除了斯诺克以外，很多的体育竞技项目都是这样，等待对方的失误就是自己的机会。在竞技比赛中更多的时候，不是要求队员超常发挥，只要他能稳定持久的发挥出他的正常水平，他就有可能取胜！

第一次读《 美团&大众点评到店餐饮事业群总裁干嘉伟私董会现场分享文稿 》记住了一个名字「阿干」，明白了美团能在千团大战中胜出，不仅仅是线上产品和技术，还有更重要的： 线下地推 。 得到u30fb李翔知识内参在《 阿里线下铁军是如何炼成的 》中提到，当年的 O2O 大战被阿里人称为「铁军内战」，阿干就来自这支部队「 中供铁军 」，并从以下五个方面说明铁军是如何练成的： 从李翔知识内参到张潇雨u30fb商业经典案例课，多篇文章都指向了《阿里铁军》这本书，结合我们还在 MVP 中的产品，把这本书加到了京东购物车和我的必读书单。 我是技术背景，读这本书的初衷是了解销售和地推，在后续和地推打交道时能减少些误会、节省些时间。读到一半时又重读《前言》，发现这是一本写给创业者的书，也理解了马云那句： 读到「上交责任」时我如芒刺背，仿佛我就是坐在草坪上的甲。 创业前在倍通那四年，我多次犯过这个错误。 这两年我在反思创业后带团队存在的问题，一天忽然意识到现在没有上级和老板可以抱怨，无法再和团队统一战线了，我现在成了（加引号的）老板。如果不是当初多次上交责任，创业后可以少走好多弯路。 金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道：「你们看看照片里大家眼神是什么样的，都是迷茫的、空洞的。」 之所以迷茫，金建杭分析： 「苦大仇深」的出身，在中供是一句老话。 曾冬觉得： 来应聘的人，家境贫寒、经济条件差，奋斗意识、成功欲望就可能特别强，就容易做成事。再有，2005 年之前，中供团队的人，本科生都很少。 卫哲加盟阿里巴巴不久，在一次公开场合，马云对媒体说： 表哥曾经讲过一个段子，来形容中供的不同。 地上有一摊水，一般的企业处理方式就是擦掉，或者做得好一点，找出来是谁造成这摊水，骂一顿或者处罚一下，也就解决了。 如果是在日本企业的管理体系里面，就需要找出原因是什么，什么样的制度体系、流程会导致这样的原因，怎么补救，确保以后这摊水不会在同一个位置出现。 但中供的管理，就是最后找出这个人，陪他聊，聊完之后，发现他原来工作很认真，现在魂不守舍的，原来是因为这段时间家里婆媳关系不好……然后主管就会跟你聊怎么处理婆媳关系，回头鼓励你一下，家里事处理好，上班的时候提起精神…… 这样的处理方法，和其他企业完全不一样。中供对人的管理可能太婆婆妈妈，但这就是程维所说的中供「对人的琢磨」，管理者会从一摊水看到最后的婆媳关系。个人对主管的信任感，对组织的黏性、安全感，可能都来自这种小事情。 在温州，敏芝有一件自己觉得「做过最丑陋的事情」。 某个月，办公室电话费用特别高，疑似有销售在办公室打长途。这笔费用对当时的阿里巴巴而言是很高的。敏芝从电信局把电话单拉出来，让销售一个一个自己「认领」，谁打的，自己付掉就完事儿。既不能让员工觉得可以「揩公司的油」，也要讲清楚为什么，公开透明地来处理，不造成更大压力，让团队也不至于反感。 在铁汉柔情的铁军，敏芝一直强调管理要公开透明，要达成共识，还要让被管理的人感受到尊重。 同样是和俞头，工号 3132 的中供销售杨正义曾记下这么一次 Review 的过程： 中供 Review 体系的特点是「丑话当先」。李旭晖记得大概是 2002 年关明生提出来的，李琪进行了改良，叫「真话当先」。这也符合李琪的个性，可以发挥得淋漓尽致，所以他会在很多场合强调要讲透。 某区域经理甲准备提拔一个主管乙，但乙的背景他其实是知道的，按当时中供的老规则，他已经两次被降级，不可能再晋升做主管。 但甲仍去找乙谈，说： 甲问过丙，丙也找李琪确认了一下，李琪当时把丙臭骂了一通，说： 丙回去对甲讲了这句话。区域经理甲找乙去谈，说： 乙有些不满，写了一封邮件到公共信箱，当然也会转给李琪。 之后有一次开区域经理会议，在西湖旁边一个餐厅吃饭，饭后，李琪把甲和丙留下，三个人就在酒店门口草坪上，李琪非常直接地问甲： 甲承认了。 李琪直接说： 一年之后，甲才恢复了职级。 对于类似的「责任上交」，李琪处罚过不止一个人，这种严厉的管理， 让组织的每个层级都不得不负起应有的管理职责 。 「独孤九剑」文字化后，关明生紧抓绩效考核，用价值观培养人才、考核团队，他把员工分为五类： 铁军最早期的明星销售往往陷入怪圈——不一定做得好团队主管。王刚对此的总结是： 铁军 1.0： 铁军 2.0 铁军 3.0 我们不承诺你有钱或者你会当官，但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客，用日记记录下来，那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队，立志于创建自身文化的人看。 执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。 低产的庞大团队业务模式不改变是没有出路的。 控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每一分钱都很小心。

我从得到学到的一个金句 　　我从得到学到的一个金句，许多文章中我们能学习到很多经典的句子，这些句子对我们以后的生活以及思想都有帮助，下面是我从得到学到的一个金句。一起来欣赏一下吧！ 　　我从得到学到的一个金句1 　　重新开始 08：31 　　得到：你的顿悟，只是别人的基本功。 　　赋能岛：和对的人在一起，美好的事随时发生 　　金美君 08：34 　　万维钢：知识的一个悖论在于，有些看似无用的东西，也许恰恰是将来能有大用的东西；可是如果你仅仅出于为了有用才去学习，你就已经晚了。 　　赋能岛：对的人在一起，美好的事情随时会发生。 　　渣健其实不算渣 08：38 　　我最喜欢香帅老师的那一句，笨蛋，一切都是货币，因为这句话我看了《千年金融史》，因为这句话理解了中国王朝迭代的一个重要原因（原有债务玩不下去，社会资源重新洗牌）[呲牙][呲牙][呲牙] 　　A. 二希。 Hebe 08：52 　　李笑来：机会总是留给有准备的人，但问题是，有准备的人太多，机会太少。 　　赋能岛：对的人在一起，美好的事情随时会发生。 　　章昆 08：55 　　万维钢老师金句：想象过程，相当于模拟训练；想象结果，那是精神鸦片。 　　核桃|杨丰赢|广州|食品安全 09：02 　　“小步子原理”，简单来说，就是在改变的路上迈出小小的一步，获得一个小小的成功。让每一次的小成功，成为下一次改变的基础。 　　这是我2019在得到感受最深的金句。 　　从点滴开始，从改变开始，从行动开始，不要高大上的目标。2020继续认识自己，改变自己？ 　　金句：每天五分钟，解决一个商业问题一刘润 　　人生如一条大河，要活的有广度，也要有深度————吴军 　　金句：‘我们是必死的凡人。我们的时间精力都有限。不要做无聊的事，不要理无聊的"人。"—熊太行 　　自由就是不受驱使。既不被别人驱使，也不被自己的欲念驱使。换句话说，就是你不能是一个工具 　　金句：一切商业，都是以用户需求为中心！ 　　金句：一个人的信仰，不是他说出来的，是他活出来的 　　生命是为了更好地成为自己，而不是成为更好的自己，因为自己就是最好的。——武志红 　　金句： 来自梁宁老师的增长思维 　　你是来锻炼的，他是来参赛的，而我是来拿奖的。 　　金句：多数情况下，我们没能做成事情，不是因为不理解它的道理，而是因为太想完全理解，最终一直没有迈出开始的那一步。——笑来 　　你的存在不是因为你厉害，而是别人需要你，别人能持续依赖你。 　　我觉得用来描述人存在的意义，同样适用 　　生态位决定智商和认知，而不是先有了一种认知，再凭着这种认知选择了一个生态位。《吴伯凡认知方法论》 　　只要有两个以上的人在，就必然有不同的需求，就必然产生交换，就必然有信息不对称，就必然产生冲突与协调，那经济学就必然能派上用场。《薛兆丰的经济学课》 　　 金句： 　　你可以明知人没有自由意志而假装人有自由意志，明知人是机器而不把人当机器，你选择对自己和他人充满慈悲之情。 　　 金句： 　　哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行。 　　事件的背后，层次、角度、立场等有太多太多的不同，自己认为的“理所当然”，实际上还有太多太多的不明白、不清楚。 　　 金句： 　　想干什么就能让自己真的干什么的人，才是真正的自由。 　　《万维钢精英日课第二季》 　　 金句： 　　职场人在公司工作，你不应该考虑能不能拿到奖金或什么时候能升职。你应该考虑的就是努力工作，等待被开除 　　—华杉《孙子兵法》 　　今年我对自己说的最多的一句话： 　　求之于势，不责于人。 　　人生没有白走的路，每一步都算数 　　你的顿悟，只是别人的基本功 　　我路过山的时候山不说话，路过海的时候海不说话，选择做自己，忠于内心。 　　昔[1]之善战者，先为不可胜[2]，以待敌之可胜[3]。不可胜在[4]己，可胜在敌。 　　这句话在原文出自《孙子兵法》在得到课程《华杉讲透孙子兵法》《张潇雨的商业经典案例课》《梁宁的产品思维》都有提及。印象极其深刻。 　　任何人，只要能认清位置，找准方向，用正确的方法做事，提高进步的速度，同时把握好节奏，几年后，格局会比现在大很多。—吴军《格局》 　　这个“精神装置”到底是什么呢？说起来有点儿像电脑的重启机制，看起来系统快要崩溃了，按一下重启键又复活了。――老喻 　　我可能是一个完美主义者，之前每当我犯了错，不论是大错还是小错，我都会自责，内疚好一阵子，直到我听老喻的课，顿时豁然开朗，尤其提到“重启”，我的眼前一亮，嗯，不要为打翻的牛奶哭泣。真是书中自有黄金屋呀！ 　　金句：愿你在冲动的时候多一分自由意志，两难的时候多一个视角，思考的时候多一种模型，决断的时候多一个选项。 　　我从得到学到的一个金句2 　　1、——卢梭一分耕耘，一分收获。 　　2、”这个霸道的瘦子把我逼进了死胡同，我只能去求助那个让我有莫名好感的男生了，可我又该如何向他解释？我一步步朝他走去。 　　3、突然明白感情是如此脆弱，薄如蝉翼。 　　4、如果你不能采取行动，你最好原谅和忘记。 　　5、——但丁没人知道，灾难会在哪个夜晚降临。 　　6、我不知道，所谓的优秀或者成熟会不会让人逐渐成为自己曾经鄙视讨厌的人。 　　7、所以，想更好的为人处世，就必须做到“在失意的人前面，千万别去说你的得意事”。 　　8、没有人喜欢看你的臭脸，没有人无条件替你干活，没有人为你的健康买单，美好将在明天，自己的选择，跪着也要走完。 　　9、河蚌久经阵痛终能强壮自我孕育出璀璨的珍珠，那段磨难是刻骨铭心的。 　　10、（12）在一场晚间集会后，他们带着令人满意的民调支持率满载而归地返回指挥部。 　　11、我实在很感动，只为他的这份热烈，这份执着，这份真诚。 　　12、没有人喜欢看你的臭脸，没有人无条件替你干活，没有人为你的健康买单，美好将在明天，自己的选择，跪着也要走完。 　　13、”她接着说：“我可没有钱雇你当保姆？”他说：“我喜欢和小孩玩，愿意照顾你们一辈子。 　　14、菜市场上的水发海带，一般都浸泡过夜，有的甚至浸泡几天，营养成分损失就更多了。 　　15、菜市场上的水发海带，一般都浸泡过夜，有的甚至浸泡几天，营养成分损失就更多了。 　　16、爱，是一个人所能献给另一个人的最高的敬意。 　　17、我实在很感动，只为他的这份热烈，这份执着，这份真诚。 　　18、而随意折下来的一只柳条随意插在地里，从来没有照料它却长成大树了。 　　19、现在不打越国，去打齐国，是大错特错。 　　20、刻骨铭心的爱情里我从不后悔。

卡里·纪伯伦说我曾七次鄙视自己的灵魂。 第一次，当它本可进取时，却故作谦卑；第二次，当它在空虚时，用爱欲来填充；第三次，在困难和容易之间，它选择了容易；第四次，它犯了错，却借由别人也会犯错来宽慰自己；第五次，它自由软弱，却把它认为是生命的坚韧；第六次，当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时，却不知那正是自己面具中的一副；第七次，他侧身于生活的污泥中，虽不甘心，却又畏首畏尾。 开始完整地看待自己 记得大约10年前的一个傍晚，我与同学谈及未来人生，五彩斑斓，蓬勃向上，舒服像夏日阳光下拿着高压水枪喷湿身体的凉爽，我们一致决定将来不会变成自己讨厌的模样。 现在的我每日做着小时候梦想一直要做的事情养家糊口，并不喜欢，但图短暂的安逸。匆匆一二十年的光阴，喜欢到不喜欢，事情本身没有改变，而是我变了。明日的我，仍然不喜欢所做之事，依然早起打卡上班，纵使它曾经承载过梦想与高谈阔论。 我花了十几年的时间明白了一个浅显的不言自明的道理，我以为是我的经历塑造了我，它们把我变成了大人模样，实则是我的观念一路左右着我的选择。 当我用十分之一的脑力去看世界时，世界反馈给我的是千分之一；当我用千分之一的脑力去看世界时，世界反馈给我的是万分之一；当我现在拼尽全力用百分百的脑力去看世界时，我看到的是自己走过的路，它们变成了一个世界，兜兜转转，交错纵横。 我们因角色而丰富 近一两年，身边的友朋陆续进行着生命中角色的转变，婚嫁、孩子、家庭、职场、资产储备、父母。当我们面对这些转变时，每个人的侧重均有不同， 有人重心于职场升迁，有人热心于资产升值，有人醉心于孩子教育，有人忙碌于各种角色的不停切换 。 大家有一个共同的特征，渴求财富的快速增长 ，以上种种角色就像是我们的十指，财富健康让生活更幸福，去感受其他人世间的美好，如果没有钱就如断一指，人们不再会把精力放置于其他九根手指，疼痛会把注意力全部吸引过来，贫穷会限制我们的想象力，导致最后的视野里只有钱，为了钱会失去健康、失去亲情、失去梦想、失去一切一切 。而失去健康，其他的一切也将无从谈起。 我希望十指健全的生活，进而会扮演无数种的角色，父亲 、儿子、丈夫、兄弟、朋友、员工、客户、老师… …每一种角色的行动计划不同，需求不同，我们希望扮演好每一个角色，但最终的指向都是自我的实现。 我所在的城市有1000多万的人口，作为1000万分之一的我是渴望成功的。这几年我逐渐懂得，能达到成功这个状态的人是极少的，从单一财务角度更是九牛身上的一根毛。一个人终究无法通过做大多数人做的事情达到成功，一个人也无法在与其他人做着同样的事情时期待胜出。 大量的阅读、大量的思考、大量的实践，大量的输出，形成自己独特的知识体系与生命体系，对自己诚实，学会不带评判地自我觉察，这是一切改变的源头。 成长就是对抗人性 明年我即将迎来三十岁的人生，数字仅仅三十而已 ，如今又有哪个人因年龄的数字而敏感呢，无不是因为数字所承载的意义、责任与可能性。 庄子语吾生有涯而知无涯，近代梁簌溟先生说道，我生有涯愿无尽，心期填海力移山。这个世界的道理与认知是无尽的，这是客观存在的事实，一个人的寿命是有限的，欲望是无限的，以有限的生命在无涯的世界中生存，难的究竟是什么？ 一个人由感性与理性所构成，感性的是欲望和情绪 ，理性的是知识与认知。每个人的三十岁都承载了他们三十年期间形成的对欲望、财富、健康、权力、 事业、家庭的渴求，每个人的三十岁也装载进了无数的文学 、数学、艺术、科学、道德与法律。感性驱使我们追求，理性规划我们该走哪一条路，我和我的绝大多数同类前三十年感性走的太快，理性走的太慢， 生活中的某些不幸福、不平衡可能就源于此，希望与恐惧并未与认知和能力匹配。 近一两年学习投资入门最大的得到与感受就是要有所得就要对抗得住人性。赚了还想赚得更多往往会把利润回吐甚至亏本，亏损不设定止损仍不停加注往往会血本无归。投资教给我的事就是适可而止，你不可能赚到每一个波段的钱，也不可能抓住每一次的风口，追求小盈的不败比追求大胜重要百倍。 七年的工作经历，走过许多弯路，面对很多岔路口与机会。回头看一路的选择与决策，我发现最大的收益来源于那些我人性或性格中缺失的勇气，丢失的可能性往往是当时看重短期利益和受情绪影响。 过去决策的质量决定了我现在的生活状态与结果， 当下的经历与选择将决定我未来的人生状态。所以 ，有些真理是不言自明的，那便是现在需要花精力于未来的结果。 打造个人的独特体系 将一个足够伟大的人的声音置于你的脑海里。这是我今天听自于张潇雨的一句话，它能引起我共鸣的是——现在确实已经有很多种声音在脑中回荡：当我要吃垃圾食品时，健康系统会告知我管管嘴迈开腿；当我要生气时，持续发展系统会提醒我越优秀的人越没有脾气；当我不想工作时，工作系统会蹦出来说你是在为自己储备关键能力，而不是为公司打工；当我偷懒不想看书时，阅读系统会说你想重蹈无知的覆辙吗？当我忙碌忘记给家人关怀时，家庭系统发起警报说该回家了！ 二十岁时听着许巍的歌想仗剑走天涯，梦想多大舞台就有多大，人有多大胆地有多大产；如今三十将至，现在的我只想把自我、家庭、事业巩固坚实，如此之外能产生些影响力已是非常满足。 相同的感受始于自己也来源于家人、朋友，因为我们随着生命的过程不断向前，逐渐发现不管你多么勤奋、多么幸运、走得有多快，生、老、病、死、酸甜苦辣、困顿与不得意这些东西总是会追上你。 总有一天某个时刻你要停下来思考，是为了被欲望追赶的看不见的东西狂奔，还是为了看得见的确定的生活而创造出一些新的可能性，答案又是明晃晃的不言自明，这或许就是三十这个数字的意义与它自带的系统反馈。 最好的系统是可以自行运转的，系统的子集把各个板块都吸纳进来有序运转，就像我打造的个人太阳系的六大系统，有健康系统、阅读系统、工作系统、家庭系统、财富增长系统和持续发展系统，它们构成我生活的全部及生活的支持体系，也决定我生活全部的战略选择与行为方式。 有了系统，我开始聚焦于生活本身，发现生活真的是自己的并且有了清晰的目标。 我们常常会犯错于什么都想要得到，既要又要意味着就没了取舍、没有聚焦、无法资源的倾斜、做不到反复的打磨和计算，结果注定是什么都做不好。所以为自己制定一个准确的有舍有得的人生系统是必须的战略规划。 耐心 成长与写作、投资一样都是孤独、寂寞的，也最磨性子，很少有人可以同行，因为每个人的时间成本不一样，意愿放弃的东西各自不同，自然不能等价看待。 举一个最通俗的例子，你与领导的同样24个小时生命，市场开价却完全不同，不同的点是你们二位面对同样一件事情时可以利用的砝码不一样。 人们群聚的共通点是都愿意得到与同频人的交流，因为这样不吃亏，而为了持续的不吃亏和占别人的便宜，随着成长的发生，自我的圈子会慢慢地变强，人都会渴望钻进比自己高一等级的人群中去，这样最符合长期的利益，耐心由此发生。 他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。 成长从来都是悄悄发生，心归一处，自起不凡。

一本可以读，可以听，可以说的书。用眼睛看书是我们最习惯的方式；现在用耳朵听书也很流行。很多人喜欢在手机上听有声书或者讲座书。那么，现在市面上有哪些好的听课软件呢？看图3354。满屏都是阅读软件。虽然阅读软件没那么多，但会让人眼花缭乱。在手机上下载听歌应用我将根据自己的使用习惯和喜好，介绍几款我认为比较好用的听书app。希望你也能喜欢他们。1.【静静雅思听力】——八年前认识，从此爱上了它的声音。的标志安静的雅思听力 quot那一年，我在第一图片库闲逛，无意间从一本书里翻出一本小册子。我打开小册子，上面写着 quot用安静的雅思听力 quot，一个听书网站的介绍。这个名字很好听，看到里面提到的各种好书。回到家，我在网上注册了一个账号。听着，听着，我爱上了这个网站。静静聆听，用智慧聆听 quot是它的口号，我总是被它迷住。一个原因是里面有很多文史书籍和文章，刚好符合我的兴趣。在那里，我听到了三三五四子、葛、朱雪芹、陈丹青、柴静等一系列名字。在中国学术界的良心里。在那里，我认识了两位作家和他们的文字，至今难忘。一个是男作家，喀左土家族，散文集《乡关何处》。我几乎是含着眼泪听完的。一个经历过坎坷的土家族男人，用深情的笔写下了世间所有的痛苦。后来我买了他的另一本书《身边的江湖》，请他在一次讲座上签名。另一位是女作家乔叶，她的小说《最慢是活着》讲述了祖母和孙女的故事。祖孙两代，他们的生活充满了纠葛和误会，却又充满了亲情。听着，听着，好像那 这是你的故事。它移动了很长时间。安静的雅思听力 quot宣传页另一个是因为讲故事的人 的声音，极具磁性，让人欲罢不能。在这里，播音员不仅仅是在讲述书中的文字，更是一种灵魂的传递者。多少次，在他们的声音里，泪流满面；多少次，在他们的声音里，思考人生；多少次，在他们的声音里，他们静静地睡着了。我最喜欢的男播音员，早上是沉默而旺盛的，女播音员是暗淡而有益的。是他们的声音让这本书变得温暖，就连书中的广告也是如此迷人。但是他们现在在哪里？今年年初， quot安静的雅思听力 quot活了十几年的，因为经营困难倒闭了。是的，这样一个纯粹的网站就这么消失了。这就是商业社会的残酷。没有好的商业化，注定不会长久存在。我会永远想念你，—— quot静静地听，智慧之声 quot。2.【好好学习】3354一口气买了三年会员，说没了。它 说起来有点生气。这是头条 自己的产品。它是模仿罗胖 quot获取 quotapp。一波又一波的宣传，加上更便宜的价格，我买了 quot好好学习 quot一口气三年的app。当时平台买了大量的课程和书籍，用起来感觉还不错，听了很多东西。同样，今年年初，突然收到平台即将关闭的消息，我也有些震惊。看着我收藏的这么多音频和我的成员，我想骂人。后来，我松了口气，因为我还没有 我很久没有登录了，我大部分时间都在听书 quot获取 quot应用程序。 quot好好学习 quotapp运行很差，音频质量不够好，只在乎模仿却不想做出精品内容，迟早会被淘汰。3、【番茄听力】——免费，免费，免费在骂了不真实的标题产品 quot好好学习 quotapp，一定要再炸一个听书软件 quot番茄听力 quot头条家族的app。番茄听歌app页面这一次，头条又做了一件好事，就像 quot番茄听力 quotapp口号3354免费好书，尽在番茄。平台里有很多种有声读物，包括官方出版的书籍和各种网络小说，都是免费开放给你选择的。不仅听书免费，听书还能赚金币。大赞。不认识的朋友 不知道有没有人赚了很多金币，欢迎 quot鲁夫 quot。4. 3354一只有学问的猫头鹰，会让你在知识的焦虑中成长。说到为知识付费，罗振宇 quot获取 quotapp几乎是无法避免的，即使我们会骂罗胖是知识焦虑的罪魁祸首。 quot获取 quot平台开发有课程、电子书、听书等不同内容。基本可以满足你对知识获取的诉求。其中，课程是我最常用的一门。能听到一流老师讲课是一件幸运的事情。这个平台也受到许多专家的欢迎，比如财经专家薛兆丰。而我最喜欢的课程是《宁向东的清华管理课》，《张潇雨的商业经典案例课》，《梁宁的产品思维30讲》等等。获取应用程序页面如果你不 如果你没有时间阅读或听原文，那么花20分钟听专业读者解读一本书也是获取知识的好方法。在这里，我 我想推荐您使用 quot获取 quotapp，因为都是专业作者，对某个领域的知识比较丰富，对书籍也比较了解。罗胖 做内容的时候追求完美的态度是值得称道的，它 几乎很难挑出任何毛病。但是对于我这种穷人来说，贵才是最大的问题。几百块一门课真的有点贵，我想听的课也很多。如果只是用来听书，买个会员就好了。5.【喜马拉雅】——是最大的听书平台，没有之一最近我买了一个 quot喜马拉雅山 quotapp，才发现这是听书的宝。平台上有很多制作精良的有声书，尤其是一些出版社出品的。内容水平简直不太好。比如我正在听的《汪曾祺全集》，是人民联合出品的有声书 美国文学出版社和喜马拉雅。喜马拉雅应用页面平台内容多种多样，包括各类课程、小说、相声等。如果想听免费的内容，有些是限时免费的，可以去听。不过，我还是想建议你 最好买个会员，因为VIP内容真的很好。6.还有几个顺带介绍的——。【十点读书】、【在樊登读书】、【有书看】，这三个软件是专门为讲故事设计的。他们用户量大，口碑好，但是大部分都是要付费的。【云听】大不一样。它 由中央电视台制作。可以听精品，广播电视，品种复杂。其中有一些书是需要付费的，也有很多是免费的。有兴趣的可以试试。听书软件很多，所以我赢了 这里就不介绍了。王者之心2点击试玩

当今这个时代，商业之所以重要，是因为不论经济、技术、娱乐、消费还是政治，都已离不开商业的影响。而公司就像组成商业世界的原子，无时无刻不在定义着我们每天的生活。在这个前所未有、瞬息万变的新商业时代，每个人都需要新的智慧来理解生活、面对生活、掌控生活。正因为此，我会在今后的文章中，与大家一起剖析当代最重要的、和我们的生活最息息相关的一些公司、行业，以及商业人物，一起探索它们的来龙去脉和前世今生。 在开启商业探索之旅之前，我想先借用张潇雨老师的理念，来讲一讲研究商业时，“不要”做的事。我会试着破除一些概念，比如大家看待商业常有的一些误区和不合逻辑的想象，最后，我会讲讲我们应该怎么做，研究和分析商业的原则和理念到底应该是怎么样的。最终，我希望你能把这些原则和理念带到你的生活里，受用终生。 要理解这句话，我们要先讲讲这里说的物理是什么。 人类历史上的物理研究大概过程是这样的： 首先，我们要对客观世界有一个观察。 比如，苹果掉在了脑袋上。当然，很多时候这种观察是反复出现的，也正因为它反复出现，我们才会重视这个现象； 接着，我们会根据对客观世界的观察，开始总结规律，并试图用各种方式描述某种现象。 比如：万有引力定律就是我们总结出来的。很多时候这种定律，还是用数学来表达的； 再之后，就到了验证的部分。 所谓科学精神，很重要的一点就是实证精神。简单来说，这个世界上任何人都能提出各种对客观世界的解释，甚至总结规律，但是你总结得对不对，还得用实践来检验。 所以，牛顿提出了万有引力定律之后，物理学家们就会通过各种实验来验证这个定律是否正确。并且全世界的科学家都可以参与验证。一旦真的还原出来了正确的实验结果，这个定律才算被承认。如果以后观测到了新的现象，和已有的规律不符合了，科学家们又会试着提出一个新的定律，比如相对论，再来重复一遍刚才的整个验证的过程。现在我问你一个问题，我们为什么要研究科学或者商业呢？这个问题比较大，可能难以全面回答，但我觉得至少有一点是肯定的，就是我们研究科学或者商业，是希望能用它们指导我们的生活和工作。我们研究空气动力学和流体力学，很多时候是为了造飞机、造汽车、造船。研究化学是因为可以造出更安全好用的塑料，使生活更加便捷。那为什么要研究商业呢？除了我们人人都有好奇心，我们还希望在商业中看到各种现象，学到各种规律，了解我们所置身的这个世界，最后能够为我所用。 不过，虽然商业和物理学都在指导我们的生活和工作，但它们有着一些本质的区别。研究物理的过程就是：观察世界——提出假设——验证假设。其中蕴含了两个关于我们这个世界的基础逻辑：一是严格的因果律，二是定律的可重复性。 什么是 严格的因果律 ？说的是，万事万物的发生都有原因，是原因导致了结果。因为一个苹果存在，你把它扔到了天上，于是它掉到了地上。如果这个苹果不存在，或者你并没有扔它，那么苹果掉在地上的这个结果也就不会存在。换句话说，只要你凑齐了所有的初始条件，执行一遍这个物理过程，那么结果就是必然的，是一个非常严丝合缝的，从初始条件推到最终结果的过程。相信你能理角军。 那什么是 定律的可重复性 ？简单来说，任何人在任何时间站在地球上往上扔一个苹果，它都一定会掉在地上，这个结果是可重复的。不管是牛顿在几百年前扔，还是美国总统在白宫扔，还是我来扔，都没有区别。换句话说，定律之所以是定律，是因为它能预测未来。所以，一旦你有了万有引力定律这个武器，你就可以非常大胆自信地和人说，现在只要你向上扔苹果，它一定会落下来。结果是非常确定的。这两个逻辑，可以说是我们在日常生活中最习以为常的两个逻辑了，相信很少有人把这么基本的事情拎出来给你讲。你可以想象，没有严格的因果律和定律的可重复 I 性，整个科学大厦都是无法存在的。如果一个规律不能重复，也就不能叫规律了。 说回真正的主题，商业： 张潇雨老师说研究商业的第一原则，就是不要把商业当成物理学。它本质上的意思就是，当我们在研究商业、分析公司、总结各种商业理论的时候，要有一个清醒的意识。那就是， 构成科学大厦的两个重要基础 ― 严格的因果律和定律的可重复性——在商业世界都是不太成立的。 换句话说，我们千万不能以为商业是科学，不要把研究商业当成研究科学。 任何商业事件，都是被千千万万的因素影响着的。作为观察商业、分析商业的人，当然要去尽力总结、发现规律、学习借鉴，但是，要记得不要把商业当成物理。我们是不可能按照总结物理定律那样总结商业，并且希望之后可以原封不动地重复很多遍的。实际上这也是商业有魅力的所在。它总是在发展、变化，没有一个法则是万用的、一定能保证成功的。 第一个原则，本质上是在说商业不是严格意义的科学，不应该像研究物理、化学那样去研究商业，不要认为有什么恒定不变、百试百灵的商业规律。严格的因果律以及定律的可重复性，在商业世界都不是严格存在的。第二个原则，说的就是因果，在研究商业中，应当避免的三种归因谬误： 一是简单归因，二是过度解读，三是因果倒置 。 简单举例，当我们把阿里巴巴的成功归结为创新商业模式的成功、把腾讯的成功归结为产品文化的成功、把百度的成功归结为顶尖技术的成功，就犯了 简单归因 的错误；为避免犯简单归因的错误，我们深入思考，这么厉害的产品BAT是怎么想出来的呢？他们有哪些成功的诀窍使得他们能创造出这种产品？是他们挑选员工的时候特别挑剔，特别注意保护公司文化，还是有什么特别的培训机制？一旦开始想这些问题，我们就走进“ 过度解读 ”的陷阱了；很多人并不知道企业发展过程一些细节的故事，但是他们在分析这些成功企业的时候，经常把企业的成功归结于产品文化、对细节的追求，甚至是企业总部大楼的设计，这其实都是 因果倒置 。 王俊煌老师打了一个比喻，我印象非常深。他说，有时候企业就像一个飞速上升的电梯。电梯里有人静静地站着、有人在倒立、有人在不停地跑圈，最后等电梯上到最高层的时候，每个人都认为自己做的事，才是让这个电梯上来的最重要的原因。但实际上这和事实相差太远了。实际上，我在研究和分析商业、公司的时候也经常会有这种感觉。人是喜欢因果的动物，很多时候我们希望能找到某种诀窍和秘诀，使得我们能重复商业上的成功。但这种盲目归因的倾向，也会对我们研究商业、分析公司起到一些误导。 在研究商业的时候，很多时候我们的归因都是极其草率、不理性的。我们有时会把原因简单化，有时会过度解读，有时候会把因果倒置。不管是一个公司的 CEO ，还是我们自己在生活中，不断去锻炼自己的归因能力都是非常重要的，这也是我们在学习商业、分析商业中会获得的一个重要能力。 你应该记得，小米公司在前几年非常火的时候，提出过一个口号，“专注、极致、口碑、快”。我非常喜欢这个口号，当时也有很多分析师拿这七个字做了很多文章。但你可能也发现了，这两年小米发展遇到了一些问题，整个企业速度也慢了下来，再也没什么人提这七字口号了。但是，难道因为小米发展慢了，我们做事就应该“不专注、不极致、不要口碑、不快”了么？显然也是不对的。 小米这件事本身给我们三个很重要的启发： 一是，我们应该意识到，任何概念都是高度抽象和模糊的。 就像雷军说的“专注”和“极致”，其实都是对复杂现实状况的一种高度概括。而一旦我们对客观世界做出了这种概括，就会损失很多信息。比如，做企业“专注”很重要，但是什么时候该专注，多专注叫专注，专注多久合适呢？譬如，小米还做很多投资，打造小米生态链企业，这种行为是否不专注呢？同样，“极致”也有这个问题。多极致叫极致，在什么方面极致，为了极致不计成本是否可行呢？在一句口号，或者一组概念里，为了表达简练，这些问题都不得不被忽略了。当然这种概念和口号也有它的作用，比如能让我们快速理解和记住一个东西，人与人之间交流也非常方便，但概念本身是必然有它局限性所在的。这就是我想说的第一个方面。 二是，由于概念往往是高度抽象的 ，在理解概念的时候，我们容易进入一个经典的思维误区，也是美国投资家，沃伦 · 巴菲特的黄金搭档查理 · 芒格经常说的一个概念， “证实性偏见” ( confirmation bias）。说的是，当我们脑中有了一个概念之后，会不自觉地寻找支持这个概念的证据。比如当你知道了“专注、极致、口碑、快”之后，可能看很多公司时就都想套入这些概念。看到老干妈，就想，老干妈非常专注，这么多年只做辣酱，而且做到极致；看到顺丰，就想，它口碑很好、服务非常快速，所以能够火。这些说法虽然没错，但是它把一个公司的成功大大简化了。因为没有公司是因为口碑差成功的，也没有因为产品特别难用，服务不到位而成功的。所以如果我说顺丰因为口碑好和服务快速而成功，等于什么都没说。而当我们脑子里有了不完整的概念，又找一些事实来反复印证这个概念时，最后就会陷入对真正深入思考的停滞了。 三是，一旦陷入对概念的执着中，往往会有一种掌握了武功秘籍的错觉。 好像能做到某些口号和概念，就一定能达到某种成功了。但其实，现实总是更加复杂。正如我们之前说的，商业没有必胜的法则，有时候赢家自己给自己的归因都不一定准确。 这也是商业的魅力所在，因为它不是恒久不变，而一直是变化发展的。所以我们每个人都有机会获得属于自己的成功，或者至少通过观察和研究获得很多新的知识。 所谓“不要站在原地”，有两个层面的意思。第一个层面是时间维度，不要站在此刻去看历史，用现在的眼光判断过去发生的事情。而是应该努力地回到历史的情境里；第二个层面是空间维度，不要仅仅站在外面去揣度一家公司或一名企业家做的事情、下的决策。而是要尽可能走入公司内部、企业家的内心，去感受那个时刻他们做的决定。只有这样，我们才能更好地研究商业、理解商业。只有在时间和空间中不断观察和转换，才能最接近商业的本质。 你可以想象一下，如果我们在拍一个精彩的商业传记电影，导演肯定一方面要还原当时真实发生的故事，另一方面也要走进关键人物的内心。其实研究商业和拍电影的道理是非常类似的。 只有理解了这四个“不要”，你才能够真正明白，为什么即使你看了无数的案例，绕开了失败案例中所有做错的事情，以及拥有了成功案例中所有好的特质，你也不一定能创业成功。归根结底就是三个字， 不确定 ，商业与历史一样，所有事情的发生都是概率随机事件，不是简单的因果规律。那么，既然看这些案例没有意义，我们为什么还要研究商业呢？商业研究到底是什么？ 所谓“归纳的过程”，包括两个方面。一是归纳，二是过程。这里的归纳，其实取自一个逻辑学的概念“归纳法”。我们前面说过不要把商业当成经典物理学，不过，这二者有一点是共通的，就是对归纳法的使用。归纳法指的是通过对客观世界重复的观察，并试图总结出规律的一种研究方法。比如先前人类发现，一些材料（金、银、铜等）能够导电，于是就有了一个猜想：是不是所有金属都能导电？这就是一种归纳。之后，科学家们根据这种归纳，来试图证明或者推翻这种猜想，从而就完成了一个物理规律得出的过程。 商业著作 《 创新者的窘境 》 中，对这一现象进行了经典的总结。它归纳出了一套初创小企业如何取得自己的一席之地，甚至颠覆大公司的商业理论。这本书连根本不爱看商业书籍的乔布斯都非常推崇，理论非常流行。所以在我们看商业的时候，这种跨越时间、空间、行业的归纳，确实是要反复去做的事情，这也是这篇文章的核心使命之一。 但在这里我想更加强调的是，一定要明白： 归纳的过程比归纳的结果更重要。 当我们去做这些归纳的同时，应当要保持一种清醒的意识，就是虽然我们归纳出了这样的规律，但它们并不是一成不变的，甚至很可能在未来的某一天被证明是错误的。所以比起具体的结论，如何得出这个结论的过程更加重要。这就是归纳的过程。 首先，商业世界就像天气一样，也是一个关键因子非常多的复杂系统。其中任何一点小小的扰动，就像那只在巴西煽动翅膀的蝴蝶一样，可能会在另一个地方造成巨大的风暴。这就是一个混沌系统里，微小因子的改变带来的结果的巨大不同。但同时，我们不要忘了一件事情。那就是，虽然我们很难预测北京明年的今天早上 8 点具体温度是多少，但我们肯定知道，它一定在某个范围内。比如一定不会是 50 摄氏度，也不可能是零下 20 摄氏度。也就是说，精确的天气预测虽然几乎不可能，但“气候”确是可预知的。在一定的区域内，气候是有规律的，可预测的，可感知的。 商业的规律也是一样——虽然我们无法精准地做出具体的判断，但是一些规律和逻辑是可以感知、归纳的，也是可以指导我们的生活和工作的。当然，在使用任何规律的时候我们一定不要忘了，我们只是努力在一个混沌的系统中寻找秩序，哪怕能总结出一点规律、获得一点心法，我们都应该非常满意了。就像那句话说的：从来没有什么人对高山的征服，只有对高山允许我们去攀登的感激。面对商业，我们也应该有这种敬畏之心——这是一个非常复杂、多元、充满了不确定性的地方，作为其中的一分子，我们应该抱着平和的心态努力寻找一些规律。 最后一点，研究商业的过程其实是一种自我观照的过程。所谓的“自我观照”，指的是我们如何在商业史中看到自己、看到人性。因为慢慢你会发现，所有商业史、公司史，甚至金融史、货币史、娱乐史等等，最终都是人的历史。历史总在重复自己，但又常看常新。本质上是因为人性总是贯穿始终的，每个人都能在里面观照到自己。所以，在研究商业的时候我们应该能做到两个层面的自我观照。 第一点，研究商业锻炼的应当是自己从多个维度分析和思考事物，同时又跳出各种思维误区的能力。 商业世界如此复杂、但也因为它的复杂，反过来给我们提供了绝佳的案例和素材。让我们能对这个真实的世界有所观察、有所理解、有所连接。在真实发生的历史中，去磨炼自己思考的能力，是非常难得的机会。 第二点，也是我常常强调的，研究商业就是研究生活本身。 如何独立思考、如何与人沟通、好朋友和好伙伴的特质是什么、如何与他人竞争、关键时刻应该怎样做决策、如何转变自己的人生路线、怎样激发最好的创意，甚至应该有什么样的消费态度.....这些问题，商业和公司们其实都告诉了我们。 所以在观察商业、研究商业的同时，我们也是在学习人生的智慧。如果最终你能明白商业就是生活，就是对我们自身的观照，你就真正掌握了商业的本质。

人常说，幸福其实真的很简单：有事做；有盼望；有人爱。说简单，其实每一项都不容易。就拿“有事做”来说，我认为，这里所说的不是随便做一件事，而是能做自己真正想做的事。做自己真正想做的事，为我们带来的最大好处，是在做事的过程中所获得的愉悦感和美好体验，这是任何物质上的回报都无法取代的。当我们问自己最想做什么的时候，最大的困惑不是没有想法和可选项，而是无法确定这件事是受到内心的驱使，还是出于某种特别的目的，或者是外界环境的影响。就此，张潇雨在《商业经典案例》中给出了几个思想实验，结合我自己的一些经验和体会，总结出以下5个作为参考和评判的标准：一、检验结果对动机的影响如果现在就把做这件事所能带来的附加价值全都给你，你是否还愿意做这件事？假如你早已厌倦了当下无聊的工作，一直想出去创业。这时，突然在出现了一只机器猫，它给了你一个很神奇的装置，只要你按下按钮，就可以获得财务自由、享有无上的荣誉，并受人尊敬，每年在乌镇举行的互联网大会都会邀请你为座上宾......可代价是，你永远都不能真正地创业了，你是否会按下这个按钮？很多时候我们很难说清你是真想做某件事，还是只是通过这件事来得到某种结果和回报；常问自己这样的问题，能让你加更明确自己的动机。二、区分内在动机和外在动机在我的微信朋友圈里，有一种信息是最多的，就是旅游照。从我自己的感受来说，当我很享受旅行的快乐时光时候，是很少有时间和心情去发朋友圈的。当你说喜欢做某件事的时候，可以问问自己，如果这件事情你永远只能自己悄无声息地做，不能晒朋友圈，也不能告诉任何人，你还愿意做吗？这个问题可以用来分辨你是因为别人的眼光和看法去做这件事、还是由自己的内心来驱动的。三、你愿意为想做的事付出多大代价衡量你到底喜欢什么的最有效的手段，是看你愿意为Ta所付出的最大代价，你愿意为它放弃什么、牺牲什么、付出什么。假设你现在想做的事不止一件，而是有A、B、C三件，当你做其任意一件事的时候，就永远不能做其他两件事了，你会选择做哪一件？如果做某件事情可以让你可以放弃其他事情，那么它对你来说就是最重要的。四、多听取身体的“意见”很多心理学研究都表明，大脑的潜意识会反应在身体和行为上，很多下意识的行为都在一定程度上反映你的真实意愿。考察你做某件事的愿望是否强烈，可以试想一下，在你所有的闲暇时间里，分配给这件事的时间比重是多少；又或者，在没有别人催促或者没有外界压力的状况下，你是否会不自觉地想要去做这件事。相反，如果在做某件事的时候，总是会引起身体上的不良反应，说明它很可能并不适合你。五、假如你的寿命还剩下最后10年...乔布斯说，我把每一天都当成自己生命中的最后的一天来过。这对大多数普通人来讲，是不现实的，如果生命只剩一天，我们一定会选择跟亲人道别，留遗言留遗嘱什么的。但我们可以把这个时间拉长到10年。有句话说，“人之将死，其言也善。”在一定程度上表明，人在最后的日子的意愿，往往是他内心深处最想表达的东西。如果你的寿命只剩下10年，你还愿意做某件事，那么或许这就应该是你现在就应该做的。当然，凡事没有绝对，并不是一定要做自己最想做的事情，才能实现人生的价值，但它可以为你的生命带来更多的色彩和意义，让你在老去的时候少有遗憾；有些事也不一定必须同时满足以上4个条件才值得去做，真实的生活并不是非黑即白的，它只是为你提供了一个思维框架，来帮助我们思考，在叩问自己内心的时候，找到更好的答案。无论你最想做的是什么，都不要因为时间太少或者年龄太大而放弃，因为做任何一件事，最好的时间是十年以前，其次就是现在。

题目的原话摘录自吴军老师在得到专栏里开的《硅谷来信》的一篇文章，原文是这样的：钱是花不光的，但可以迅速投资（投机）投光。原文表述更加清楚，但考虑到作为题目，简化了一点。 上周的一篇文章谈了我个人的一点读书体会，关注的人也不少，十来天的时间阅读量将近两万，应该说大家对于如何构建自己的读书体系都是非常关心的，我只是提出了自己的一点看法，谈不上成熟，自己也在不断地实践完善之中，抛砖引玉吧。况且还有一种说法，我的蜜糖，你的毒药，世间事法无定法，适合自己最好，任何的赞同、讨论甚至激烈的反对都是正常，不做评论。 回到正题，在这篇文章，我把我自己在投资上踩过的坑也做一个梳理，也算给自己亏掉的钱做一个交代。 如果有一份稳定的工作，一颗阳光的心态，对物质要求不是特别高，想做一个幸福的人不会是一件很难的事情，但除了瞎折腾之外。 投资股市怎么样？在我国，投资渠道确实不多，股票算是门槛很低的一个途径了，其他的房地产、黄金甚至债券好像太难，而股票投资，开个户，几千块钱就可以开启财富自由之路。 我也是怀着如此崇高目的来开户的，毕竟自己智商也不低、肯学习、别人能做的事情，我肯定能做好，甚至会做得更好。2007年的时候，我开了人生的第一个户头，刚开始好像投入10万元，记得买入股票后不久，我们一家人和朋友去三亚旅游，那几天，股票连续涨，没有多久就有了两三万的利润了，很开心，一下子把旅游的钱赚回来了，这钱好赚啊。于是接下来加大了投资，（这都是韭菜的正常路径），接下来碰到熊市，马上亏损，还好，投入资金不大，后来清仓退出。 2014年，因女儿读书，买了学区房，女儿入学之后，卖出学区房。手头有一笔不菲的现金，刚好股市也有点起色，于是把资金全部投入到股市里，后来又增加了投入，由于人性的贪念，中间已经有很大的利润也没有适可而止，最终的结局很惨然。 2017年之后，我对于股市看空，特别是美股（连续涨了10多年），我个人觉得美股迟早来说要跌，于是千方百计想办法去开户，但在国内开美股确实非常困难，于是我发挥了理工男的钻劲和挤劲，在老虎证券上开了户头，期间的辛苦异常甚至现在回忆起来都很佩服自己（见我的另一篇文章），于是开始买美股，买多做空，一度得心应手，但最终在一支股票行没有跟对节奏，损失惨重。由于时间差，美股是北京时间晚上10点左右开市，虽然强制自己不看，但谚语说的好：“钱在哪里，你的注意力就在哪里。”一度把自己搞的精神分裂。经过一段时间后，我退出了美国股市，亏损两千美元（止损最漂亮的一次）。 不要相信这个市场上有永恒不变的好东西，即使有，你也看不懂，公司的核心机密除了老板几个人没有几个人能够知道，而且，及时是马化腾，也一度想把腾讯以低价转掉。如白马股，东阿阿胶、康得新，锂电池股、市场上爆出的雷，不要以为你投资贵州茅台、格力电器你能躺赚，希望通过在自己的专业知识买入绩优股的难度太大。 2014年后，我接触了ETF，有句话我很欣赏，ETF是永续的，虽然你感觉没有股票赚钱，其实股票赚钱很难，但ETF赚钱是大概率的事情。很多人觉得我们可以买到贵州茅台、可以买到腾讯控股，可以买到几年前GAFATA，但这都只是一厢情愿，张潇雨老师说过：绝大部分的上市公司，其实都是非常糟糕的公司。有研究显示，从1926年到2015年，美国一共上市了超过25000家公司，但到2015年末，就只有四五千家左右还活着，超过80%的上市公司都已经销声匿迹了。作为一名普通投资者，想要靠购买个股赚钱是非常困难的。但无论如何ETF永续。另外你永远不会担心市场上的暴雷，这段时间股市雷声阵阵，康得新、东阿阿胶、老板电器、大族激光等等，哪个不是曾经的明星企业啊。 2017年又接触了数字币（为了好表述，大家可以简单称呼为比特币），也是大牛市，每天看着币价蹭蹭蹭地上涨，动了心，投入20万买入，没有多久就碰到94禁令，几天暴跌，20万的资产一下子缩水到6万，不过还好，那时候，我已经有了充分的心理建设，在相对低点补仓，没有多久就回本，并且有盈利，期间看好一个币种，重仓，事后竟然有好几倍的利润，但经过两年多的折腾（虽然基本不换仓），基本上损失了所有的利润。但对于这个市场我一直很看好。 对于ETF也好，比特币等数字资产也好，也要做好配置，比如这波数字币上涨，但是大家都很郁闷，很多人都不开心（也包括我），比特币一家独大，在比特币疯涨的时候，很多竞争币却失血，竟然大幅下跌。如果做好配置（一半仓位的比特币），那么无论涨跌，心态都会平和很多。（以后有机会再谈）。ETF也一样，证券类的和医药类的分属于不同的周期，需要分别配置。 另外，不要在疯狂的时候投资，如果大妈也在朋友圈炫耀某个投资了，务必要警醒了，毕竟谚语说得好，人多的地方不要去。在疯狂的时候记得变现，或者部分变现，即使你极度看好。投资是为了生活更加美好，不然都是纸上富贵。 还有在合适的位置开始买入，定投，是解决买入时机困难的不二法则。 写得有点长了，最后说一点：提高场外赚钱的能力是核心。做好上述的事情后，接下来就是把所有的心思放到提高自己水平的事情上了，股市、币圈跌荡起伏你都有应对措施，心情不会随市场波动，你也不会盯着K线浪费你的时间，你能做的就是提高你的知识水平，专业技能，因为那才是你提升自己能力的主战场。 一点感悟，不成体系，自言自语，梦呓而已。

Netflix丨颠覆式创新的完美案例 Netflix在短短20年的历史里——它成立于1997年——给商业世界留下了很多经典案例： 比如初期弱小的Netflix是如何起家的、它是如何在夹缝中生存，还打败了行业霸主百视通（Blockbuster）的、它后来遇到整个行业风向的变化，是如何自我颠覆完成转型的，以及它代表的内容行业是如何变迁的，等等。 我们就来一起研究一下Netflix这家一度濒临破产、上市的时候价值3亿美金，而如今市值已经超过660亿美金的公司吧。 之前我们提过几次《创新者的窘境》这本书，这本书是哈佛商学院的教授克莱顿·克里斯坦森的一本经典的商业著作，里面最重要的内容就是阐释了这样一个问题：颠覆式的创新是怎么发生的？一个创新型的小企业是怎样打败大公司的？ 颠覆式创新的发生， 最核心的三个步骤 就是： 第一，利用 颠覆性的新技术 ； 第二，提供 差异化 的产品体验； 第三，找到属于你的 细分小众市场 ，把产品卖给他们。Netflix的起家 先说说Netflix对颠覆性新技术的利用。 Netflix成立于1997年，创始人是里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）和马克·伦道夫（Marc Randolph）。 1997年，有 两个新技术正要改变世界 ，一个是大家非常熟悉的 互联网 ，而另一个是： DVD终于开始进入民用市场了 。 在当年的2月份，包括哥伦比亚、米高梅、华纳兄弟、宝丽金等等的几大电影公司，宣布支持DVD格式标准；3月份DVD播放机开始在美国市场正式销售。哈斯廷斯和他的团队感觉这应该是一个机会，于是成立了在 网上租赁DVD 的公司，这就是Netflix。那Netflix是怎么利用这些新技术，提供差异化的产品体验的呢？ 那个时候，统治家庭娱乐市场的霸主公司叫百视通（Blockbuster），它的模式就是家庭录像带租赁。 作为用户，你可以随时开着车到家旁边的百视通 门店 ，选择自己爱看的电影和电视剧录像， 租 个几盘回家。 百视通靠这个业务做到了多大呢？当时它有五千万的订户，巅峰时期线下有八千家实体的门店。它有很多创新的地方。 比如它在前互联网时代就开始用 数据分析 周围 居住群众的人口特征 ，然后根据数据来决定附近录像店的收藏电影和电视剧等等的种类，供大家租赁。 不过，当颠覆性的新技术出现之后，用今天商业界流行的词来说，Netflix对百视通进行了“ 降维打击 ”。在整个产品流程和用户体验上，Netflix做了三点 变革 ： 第一， 不开设实体店 ，只在 网上运营 。 这省去了店面租金、服务人员工资等等的开销，让Netflix的运营成本大大降低。（ 边际成本为零 ） 另外，哪怕百视通的客户分析做得再好，它也不可能有Netflix直接在 互联网上收集的用户数据 全面和好用。（ 流量到哪里，我们就去哪里，意味着有大量的数据 ）第二，直接 邮寄D VD给客户。 （物流） 因为DVD比录像带的体积小很多，所以邮寄起来就非常方便，看完之后客户还能很方便地邮寄回来。这样不仅省事儿， 选择 也会更多——毕竟门店里的录像带再多，也不可能有网上的选择全面。哈斯廷斯的团队在 真正的用户体验 上做出的改变。 那就是： Netflix推出了 没有到期日、没有滞纳金、免邮费 的“三无” 会员制 。 （ 一级火箭：免费服务 —— 二级火箭：会员制） 当时他们的做法是，任何人每个月交19.95美金，每次可以最多租四张碟，想看多久就看多久。只要看完归还后，Netflix就会在你网上账户里收藏的“想看的片子”的列表里，选择四部再寄到你家，整个过程非常自动和简便。（ 流程记录系统自动化 ）而相比之下，如果你是百视通的用户，不但要 亲自 去店里挑选片子，还有归还的期限，一旦忘了归还，还得交非常贵的滞纳金。（ 用户成本 ）另外，Netflix还有一个杀手锏似的服务，那就是： 隔夜送达 。 （物流—— 更快的到达） Netflix发现人们通常耐心很差，一旦你能承诺今天下单，租赁的DVD明天就能到的时候，不管是新用户的注册率，还是老用户的重复下单率都会大大增加。于是，Netflix对隔夜送达这项服务也进行了大举的推广。困难重重——当时情况面临的问题 然而，如果分析就停在这里，我们就犯了之前说过的“简单归因”，以及没有站在历史的角度去看待商业的错误了。 Netflix当然做对了很多事情，但那些更多是我们事后诸葛亮式的总结。 在当时，它其实面临着非常多的具体困难， 甚至一度濒临破产，后来靠着自己的努力和很多运气才走到了今天。那当时是怎么回事呢？ 首先，颠覆性的新技术当然很好。但是面临的问题也很简单， DVD这个技术刚出来的时候，用的人太少。（小众市场）——市场还不够大 想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了，大娱乐公司想做DVD内容吧，又觉得有播放机的用户太少，不值得做。 说一个数字你就能有直观的感受：到1997年年底，市面上一共只有500部电影有DVD格式，大部分还都是老电影。这大概是百视通能提供内容的千分之一。于是，Netflix在很长一段时间内，都在 等 DVD的爆发——当然现在我们知道它最后等来了这波风潮，但在当时，提供电影电视剧内容的新格式有很多，谁也不知道DVD这个格式是不是能突围。（ 等待——踩准趋势的点，否则在趋势真正到来之前，就已经死了 ）不过，Netflix也做了一些非常聪明的 营销 举动，比如它联合了一些DVD厂商，在DVD机的包装盒里放了Netflix的 免费 体验券，让大家在买到机器回家之后就能免费体验租赁DVD的服务，这也让它 推广 的速度有了很大的提高。（ 推广硬件设施 ）Netflix非常好的用户体验上，也有很具体的困难。 比如，光是设计邮寄DVD的邮件封套，以及研究如何 包装DVD盘 才能在邮局系统里的分拣机不被 损坏 ，Netflix就研究了几个月。 还有，为了 保证快递的及时性 ，以及如何 选择自己的库存中心的地理位置 ，才能使中心最好地覆盖周边的用户，也是一门很大的学问。这些问题Netflix都是花了常人无法想象的努力，最终才解决得比较好的。（具体问题的积累）市场对 新技术 的 接受 总是 渐进式 的。 找到自己最早期的那批忠实用户非常重要 。（ 找到第一只羊，并且服务好它 ，从0到1） Netflix在早期的时候发现，自己很多用户都是印度裔的 学生和技术移民 ，因为他们在传统的录像店里很难找到自己家乡的电影，但是Netflix收录了很多小众和外国电影，甚至偷偷说一句，还有很多擦边球的软色情电影。（满足小众特定细分需求） 这里面很大一部分原因是，这些电影并不热门，所以Netflix收录起来成本也低。 冷门 内容也带来了第一批 忠实客户 ， 这应该是把自己的劣势变成了一种优势的又一个绝佳案例。 最终，所有这些元素的叠加，使得Netflix在早期存活了下来，真正地开始在市场里占有一席之地。正如《创新者的窘境》里面的颠覆式创新理论， 一个小企业要颠覆大公司，应该： 1.善于利用颠覆性的新技术 2.提供差异化的产品体验 3.找到属于自己的细分市场。 Netflix | 巨头百视通的致命错误 一个创新型的小公司该如何打败大公司 。 其中有三个环节很重要：（1）利用颠覆性的新技术；（2）提供差异化的产品体验；（3）找到属于你的细分小众市场，把产品卖给他们。 当然我们也说了，这些道理总结起来简单，但是真正做起来会遇到很多具体的问题。 任何小企业在起步的时候，可以说都是非常凶险的。在任何这种以弱胜强的案例里，不管是商业、体育还是战争等领域，除了弱小的那方要做对很多事情以外， 另外一方也要犯很多错误才行 。（ 不在于你做了多少事情，而在于你做对多少事情，并且少犯错误 ）百视通作为一家行业的霸主，都犯了哪些错误，以及受到了哪些限制，才让它被一个小公司打败，最终沦落到破产的呢？ 、一个巨头被颠覆的内因——也就是它自己犯的错误——都能归为两个大类： 第一，它自身累积的资源成为了它转型时的限制；（自身付出的迁移改变成本和利益关系协作网络） 第二，它一定犯了傲慢的毛病。 优势也是劣势 我们先来说说百视通自身的情况是怎么限制它的转型的。 先来看看两家企业的规模对比，建立一个更直观的认识： 在Netflix2002年上市的前后，它的用户数大概在70万-80万左右，而百视通的活跃用户数有接近 两千万 ，总用户数有五千万。但是，百视通的 巨型体量 也给自己带来了很多 限制 ，其中有三点是非常致命的： 1.百视通很长时间引以为傲的就是它线下几千家加盟的门店。 当时媒体上有过数据统计，70%的美国人都能在10分钟车程内找到一家百视通的线下连锁店。这在美国这种很多地方地广人稀，同时非常依赖开车的国家，可以说是是做到极致了。 然而，当Netflix这种轻资产、 网上运营 的模式兴起之后，这反而成了百视通的劣势。 因为如果它 一旦也做类似的服务，线下的加盟商就会有很大的意见 ，因为用户可能就不去他们的店里了。 而且，这也可能会直接导致百视通 利润和股价的下滑 。作为一家大型的上市公司，是很难向股东交代的。（ 利益关系和利益链条受损 ）第二点，Netflix对用户租赁滞纳金的取消对百视通的影响太大。 （ 互联网对传统行业的打法-免费服务 ） 当Netflix在1999年年底正式推出零滞纳金，也就是用户可以无限期保留自己想看的电影，不需要担心什么时候还的时候，百视通是什么时候跟进这个很受用户欢迎的零滞纳金的服务的呢？2005年。它的反应之慢可见一斑。 为什么会发生这种情况？如果我们看看那几年百视通的财报就能知道， 滞纳金实际占百视通每年收入的10%-15% ，是相当不小的一笔 收入 来源。 所以， 如果不取消滞纳金，百视通就会有更多客户流失给Netflix；而一旦取消，不但公司的盈利会受影响，它旗下各种线下加盟店可能也要造反。 百视通的商业模式，也就是线下开店租赁电影、电视剧和游戏的业务， 固定成本是非常高的 。 所谓 固定成本，就是无论公司经营状况如何都需要支付的成本 ——比如店面租金、人员工资、购置内容——也就是录像带DVD游戏光盘——的成本。 这些都是 固定成本，是不随着公司的业务好坏变化太多的 。所以要想盈利，它们的租赁量就一定要上去，否则很难分摊这些成本。 如果我们看一下百视通2003年的财务报表，它当年的收入接近60亿美金，毛利超过50%，达到了35亿美金——但一旦从毛利里面扣除了各种固定支出、财务费用等等，当年百视通净利润居然是负的10亿美金，这种亏损是非常可怕的。而Netflix，则可以利用自己 轻资产的优势 ，打非常灵活的战斗。 在2003年，它们尽管收入是百视通的不到1/20，但已经开始做到了 盈亏 平衡。Netflix还做了很多运营优化，比如 Netflix的工程师很早就做出了一个 推荐系统 ，（ 重视技术和用户 ）可以引导客户避开最热门的电影，而去租赁他们可能也喜欢、但没那么有名的老电影。 这样就提高了DVD的 租赁率和周转率 ，也 对客户留存有着很大的帮助 。 Netflix对 用户行为的研究 从创业非常早期就开始了，（用户概念）所以这种基因也让后来它们成为所谓娱乐业对“大数据”应用最好的企业，拍出了像《纸牌屋》这样的成功作品。最后一个百视通对自我的限制，从以上两点中也可以看到，它们的 决策实在太慢 了。 当他们2003年真正开始重视DVD租赁这个业务的时候，早已经落后1997年创立的Netflix六年之久，这时候想要迎头赶上是难上加难。 百视通的实体店看似有庞大的两千万客户群，但由于 信息管理系统陈旧 ，没有实现太多的数据挖掘，以及对 用户购买 和 租赁行为习惯的 分析，所以 效率非常低下 。（ 没有足够的新技术的支持 ）傲慢的代价 巨头公司经常犯的一个错误：傲慢。关于百视通的傲慢，有两件小事就可以看出端倪。 第一件事是，在Netflix上市的时候，媒体采访百视通的CEO怎么看。 结果他说，百视通 不认为Netflix是什么威胁 。因为首先，他们觉得 DVD这个新格式 未必有很大的前途，录像带很长时间内还会是主导； 另外他还说：大多数顾客租电影的决定是在走进店门前半小时才做的，所以百视通遍布全国的几千家连锁店会具有不可替代的价值。 在百视通的CEO说出这样的观点的时候，他的 出发点 绝对是那句经典的“屁股决定脑袋”的映照。 正因为百视通主要产品是录像带，以及它有自己非常自豪的连锁店，它们才会 把自己当成行业大趋势和核心竞争力 ，而不去思考真正的行业大势，以及 用户的行为变化会是怎么样的 。（ 用户的行为是会变化的 ）在当时Netflix虽然现在看起来商业模式非常先进，但它们面临最大的一个问题就是：缺钱。 因为不管是早期 免费券的补贴 、 客户群的缺少 ，还是2000-2001年 互联网泡沫的破裂 ，都让Netflix的日子非常难过，几次都差点 资金链断裂 。 所以在2000年，Netflix的全年亏损有5740万美金的时候，哈斯廷斯没有任何办法，为了活下去只能去寻求与百视通的合作。 哈斯廷斯的想法是，Netflix可以专注于老电影和小众电影，然后将占业务量80%的新片业务留给百视通，自己就成为百视通的一个分支部门。后来他还提出，干脆就以5000万美金的价格直接把Netflix卖给百视通得了。（小公司他们一开始做的时候并没有想到自己能够增长的成现在的样子） 结果，百视通的CEO直接回绝了这个提议。当时他们觉得互联网公司都不太有盈利能力，商业模式也不清晰，所以对Netflix毫无兴趣。 当然，现在你也知道了，Netflix后来经过接近20年的努力，现在已经是市值600亿美金以上的行业巨头，而百视通在2010年就申请了破产保护。这大概就是傲慢的代价吧。颠覆式创新理论延伸 《创新者的窘境》里面提到的“颠覆式创新”的理论，克里斯坦森教授总结了 大公司通常会失败的几个因素 ： 1、 破坏性技术往往更简单、 价格更便宜，但利润也更低 。所以对于 大企业 ， 利润不高 的业务往往是不会去做的。 2、 好的大企业一定会多多“ 听取消费者的意见 ”， 根据反馈 对自己的业务进行优化。 但这种思考方式往往只能带来 渐进式的改变，而不是颠覆型的创新 。因为 主流用户往往是不会关注不成熟的新技术或者新产品的 。（用户很多时候并不知道自己要什么） 3、 为了 创造利润、维持股价， 甚至为了内部员工的晋升和发展，大企业也要保持自己的增长率。 所以，它们 往往会着眼于足够大的市场来保持自己的增长 。但 颠覆性的技术一开始针对的市场往往都非常小 。（ 从细分市场寻找机会，因为巨头的考虑往往是大而全的 ）Netflix | 颠覆者的自我颠覆 Netflix从2007年到2012年这一段时间自己对自己的颠覆。 换句话说，Netflix不但在创业初期颠覆了百视通这个之前的霸主，而且在自己逐渐成为霸主之后，在行业大风向有所变化的时候，自己坚决地把自己也颠覆了，这才有如今Netflix的辉煌。行业大背景 大概在 2006-2007 年期间，美国互联网界发生的最大变化是，美国家庭的 宽带普及率比前几年翻了一倍还多 。当时拥有宽带的美国家庭数量超过了一亿，尤其是中产阶级的美国家庭的宽带覆盖率更高。 另外还有一件事，在2005年的时候，Youtube横空出世。它于2005年2月注册成立，到了2006年11月就被谷歌公司以16.5亿美金收购。可以说，技术上的成熟，加上Youtube迅速、巨大的成功，让人们一下意识到，在 网上收看视频内容的时代 真的来了。这就是我们后来所称的 “ 流媒体 ” 时代。 这个时候，DVD租赁行业的领头公司Netflix当然也感受到了 行业即将变革的大趋势 。而曾经的颠覆者Netflix当然知道，与其让别人来革我的命，还不如自己先动手。三步自我革命 第一步是，推出了新服务：会员可以在电脑上 直接在线观看电影电视剧等等内容 ，不需要订购DVD了。 不过，他们一开始上线的，是版权价格比较低的老电影和老电视节目，直接免费提供给会员。（ 初步尝试-快速迭代-以确定这是不是趋势 ） 于是Netflix 在成本没有太大增加的情况下 ，让用户可以每月花10美金享受“DVD租赁+流媒体”两项服务。 这种策略比较温和，不影响DVD租赁业务的增长，也能吸引一部分对在线视频感兴趣的客户。 实际上，从2008-2011年这几年，Netflix的DVD租赁业务仍然有30%的增长，其实增速一点也不慢。 创业者要每过一段时间，就要把自己做的事情、做的业务向上抽象一个层次。 你到底在干一件什么事儿？ 到底满足的是哪个人类非常基本的需求？ 满足这个需求你还能找到其他哪些方案？（用新技术、新方式再做一遍） （在变化中寻找那些不变的事）就像“ 住酒店 ”并不是一个本质的需求，而“ 在外面的时候有地方住 ”才是。 所以没能这么想问题的大型酒店集团，是做不出Airbnb这样的公司的。创始人哈斯廷斯思路非常清楚。他知道， 不管是录像带，还是DVD或者是在线视频的观看，Netflix做的都是一个业务—— 视频内容点播 。（本质） 用户的需求是 看到各种好的视频内容 ，而不 会在意内容具体的载体是什么 。所以，Netflix才敢于开始自己革自己的命。2011年，温和的Netflix走出了激进的第二步——拆分单项服务 在那年的7月份，Netflix把原来10美金的DVD+流媒体打包服务， 拆分 成了每个 单项服务 收费8美金。 当时非常多的人不理解为什么这么做，觉得就是变相提价了60%。 其实从当时整个市场看，Netflix 16美金的打包服务费比起其他视频内容供应商，比如HBO或者ESPN还是要便宜的。 而且六美金的提价其实算不上多，都买不了两杯星巴克的咖啡。这次单方面提价过于简单粗暴，也没和用户事先沟通或者商量，所以新的价格政策一宣布，反对的声浪极大，到了九月底公司就流失了80万用户——而之前Netflix增长的势头是每个季度100万。 于是在华尔街的眼里，Netflix突然从一个高成长的明星企业，成为了一个业务突然停滞，不确定性非常大的公司。结果从宣布提价的2011年7月份到那年的年底，不到半年时间里，Netflix的股票从接近300美金，一路跌到了70美金左右，跌幅接近80%。非常恐怖。除了股价大跌以外。Netflix还面临另外一个挑战。 从DVD租赁业务转变为线上流媒体的业务，看起来只是内容的存储介质的变化，但实际上Netflix 触动了别人的蛋糕 。 因为，以前的各个大影视公司、内容产出商等等，它们和Netflix是 上下游的关系 。Netflix可以帮他们卖DVD，带来更多的销售额，影视公司当然是非常欢迎的。 而一旦Netflix自己开始播放内容，这些大影视公司的DVD等等一系列服务的销售就会受到影响。 于是，这些内容提供商开始纷纷涨价，把自己给Netflix的 授权费 大幅提高。（自制内容） 比如在2008年，Netflix和一家叫Starz的付费电视公司有个协议：Netflix每年支付三千万美金的版权费，就能让自己的用户收看Starz上面大量索尼、迪士尼出品的电影。 结果协议2011年到期的时候，Starz把授权费直接涨到了三亿美金。Netflix走出了它自我颠覆的第三步—— 坚持 （保持耐心，活在未来，延迟满足） 比较幸运的是，Netflix这种壮士断腕式的改革，并没有等得太久就迎来了春天。 虽然公司在2011年到达了最低谷，但是从2012年下半年开始，公司的业绩就出现了好转。（大趋势来临，踩点需要很准） 到了2012年的第四季度，Netflix流媒体的用户增长数量为205万，而DVD租赁业务单季度取消的用户数是38万。从2007年到2012年，公司的流媒体用户数终于到了2500万，而DVD租赁的用户只有800万左右了，这标志着公司在业务上的转型已经成功。也就在这个时段，Netflix的股价也开始腾飞。因为投资者们发现，流媒体业务的最大好处就是 公司彻底不需要给内容以实体载体了 ——之前DVD的时代，每增加一个客户，寄送的成本以及人力的成本都要增加不少； 但对于在线视频来说，100万人看和200万人看却没有什么显著成本的增加。 边际成本接近于零 的公司。总结要点： 颠覆式的创新是怎么发生的？一个创新型的小企业是怎样打败大公司的？颠覆式创新的发生， 最核心的三个步骤 就是： 第一，利用 颠覆性的新技术 ； 第二，提供 差异化 的产品体验； 第三，找到属于你的 细分小众市场 ，把产品卖给他们。不断思考：你到底在干一件什么事儿？ 到底满足的是哪个人类非常基本的需求？ 满足这个需求你还能找到其他哪些方案？（用新技术、新方式再做一遍） （在变化中寻找那些不变的事） 摘自整理自《张潇雨的商业经典案例》

　　辩论赛中，技巧是取胜的关键。下面是我为大家提供的关于在辩论中如何取胜应注意的问题和策略，供大家参阅。 　　一、辩论赛中应该注意的问题 　　1. 正方一辩的发言时间控制：正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象，要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。这一点极难，所以不必强求。正方一辩还有一些战术，如在发言结尾向对方提出好几个问题，以图扰乱对方一辩发言，但对方如稍有经验，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说：“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯，缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完，可以把论点重复一遍，然后坐下。 　　2. 控制驳论的的比例：除正方一辩外，其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系，初学者易犯的毛病：一是明明听到对方漏洞百出，却不知从何下手，好象武学中的全是空门，竟然成了没有空门;二是知道应该驳斥哪一点，一站起来就面红耳赤，恨不得一棍子把对方打死，但是由于无法有效地组织语言，说起来吞吞吐吐，观众看了都替他着急。驳论应该注意的问题是： ①事先有所准备，对方可能从哪点进攻，做到心中有数，可以把想到的驳论分点写在卡片上，对方谈到哪一点，就抽出哪张卡片放在稿子开头; ②首先驳斥对方的常识性错误及口误，如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反，都应该抓住机会予以痛击;临场驳斥要注意对方发言中的开头一段，因为时间有限，如果驳斥其结尾，往往来不及组织语言; ③反驳的对象不要太过分散，不超过3点; ④最好是针对前一个发言者进行驳斥，如果中间已经隔了几轮发言，驳斥的效果会减弱。当然，对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外; ⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。 　　3. 语言通俗化、口语化：初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手，其实恰恰相反。前面已经说过，辩手经过准备之后，对辩题的理解往往比评委深刻，这时，既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，即使用也要作说明，此外，要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声，对评委会产生较大影响，这一点也同样适用于自由辩论。 　　4. 概念的模糊和清晰：其实不光是概念，很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子，这似乎和第3点有点矛盾，但第3点指的是一般情况，而这里指的却是特殊情况。举个例子：在“法治能消除腐败”的训练赛中，我持正方立场，这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义，消除的权威定义是使不存在，如果同意这个定义，显然不利;如果不同意，这个定义又实在太难驳倒，甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义：法治能消除腐败，指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳，对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处，结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出，概念模糊化目的是为了防守，这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反，概念的清晰是为了进攻，如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在，使腐败现象为零，这样才能加强进攻的力度。 　　5. 煽情：煽情是辩论中的常用战术，自由辩论中也应用颇多，但由于自由辩论中个人发言时间很短，使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中。煽情时首先要投入感情，可谓慷慨激昂之时，声嘶力竭;沉痛哀伤之处，气若游丝。但也要注意不可过火，以不影响自己发言为度，切不可泣不成声，拍桌子等等，煽情内容也要注意有逻辑性 　　辩论之策 　　论辩论之“攻” 　　没有任何经验，尽管也在电视上看到过一些什么“一辩”、“二辩”，但至少现在看来，咱班还没有这样的条件，于是“辩论四善”中首当其冲的“攻”自然也由“单枪匹马”变为了“群舌共愤”。这样也好，团结的力量大嘛!上半场，我方恐怕是有些落后了，被对方的提问弄得团团转，比如对方问题一个接一个“培优不是浪费时间吗?”、“有必要培优吗?”u2026u2026对手的功力真让人敬佩，的确，辩论就该这样，要想取胜就得进攻，要想赢得全城就必须先攻下城门。一个问题接一个，让对手的我们毫无余地，这一仗，他们打得真妙! 　　论培优之“守” 　　象棋中“田”子格里的“将”的两旁便有两位忠心耿耿的“士”，他们走不出田字格，当然也不能进攻。第一局中的我们显然与之类似，那可真像成了反方的“顾问”。虽然问题目不暇接，但就算敌人再多，我方的回答那也是毫不逊色。“就刚才这位同学提出的这个问题，我要说u2026u2026”，这是“守”中最常见的句式，面对对方的枪林弹雨，不要恐慌，及时应对对方问题，以理服人，以情动人，就算不进攻，只要努力守住自己的城池，那么比分还是1：1 　　论培优之“转” 　　“总不能一直就让人这样牵着吧u2026”我方队员显得有些担心了。“四善之三”——转!张潇雨以一种成熟的风范，话语虽不尖锐却满富杀气：“那么请问，现在别人都在培优，你不培优就会落后，那么请问对方怎么回答?”厉害!笑到最后才是胜利者。其实在她发言之前对方就一个已经争执了好几回合的问题再次向我们发出挑战，再这么下去，我方非落后不可。在这时候，可以移转话题，这一块攻下来便可转移阵地，继续以一个全新姿态应对挑战者。感谢她的这一“话锋一转”，我方终于由“守”过渡到“攻”。 　　论辩论之“断” 　　有了刚才的那一“转”，我方终于渐渐趋上。“我认为u2026u2026”，“你们说得不对u2026u2026”这是“断”中最常用的句式了。”化整为零“这道理大家都懂。一个个的论据总会有胜利的一方，当然也有失败的一方，那么失败的一方当然不会再提这个论据，这时阶段性胜利者便可以见缝插针，集合一个个小胜利最终合成一个大胜利，这样，胜负就易显了。 　　论持久战 　　“四善”都完了，但辩论还未结束，我们可以从中总结出很多。除了最常用的“四善”，还有我自己归纳的“挑刺儿”：比如对方的话自相矛盾：前一位同学刚说“培优对人有伤害，可以u2018减少人口u2019。”，后来的同学又说：“培优对人的健康没有太大影响。”这时，你便可毫不留情，一语道破玄关，让他们自相矛盾、无话可说。

在电梯里偶遇领导，领导很关切问“最近在忙什么？这时候要么脑袋空白张口结舌，要么千头万绪涌入脑海不知从何说起，而电梯时间也就1分钟左右，等你反应过来，电梯已经到了，领导也没有听到你的有效回答。 如果碰到像乔布斯那样的火爆脾气，估计下电梯有可能就被开除了，话说在苹果公司真的是有一位倒霉实习生就是因为在电梯里没有回答出乔布斯的问题而被开除的。 还有其他的一些场合，需要能够用一句话把一件事情说清楚，例如宴请场合，能否用一句话把自己介绍清楚，例如社交场合，能否用一句话把自己公司的业务介绍清楚，例如，拜访场合，能否用一句话把产品的特性介绍清楚……… 怎么用一句话说清楚一件事情？以下三个方法可以借鉴： 第一个方法：“输入——输出”句式。 这是借用了计算机的术语，具体的句式是：如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。 比如，已经辞去Uber CEO的特拉维斯u2022卡兰尼克在早期和别人描述Uber的时候，说的就是：“你只要按下一个键，就会有一辆车来接你。这就是典型的“输入——输出”句式。 就如我的家人不太懂我做的培训行业，我就利用这个句式来简单介绍我的工作：当客户公司的业绩指标或者员工状态有问题的时候，客户的人力资源部就会找我们这些培训师来通过讲课去解决这些问题。”第二个方法：“二维定位法”。 这个说法听起来比较拗口，但很多人在生活中都会使用或者听过类似的表达。 例如Uber火了之后，就有人说“我要做某个领域的Uber”,这就是二维定位法的一种，找到一个大家非常熟悉的产品对标。 例如我在介绍自己职业的时候，会说：我做的工作类似于大学老师。 很多时候，一句话说不清楚的事，用一个熟悉的概念来形容，效率会高很多。要注意的是，在找到人们非常熟悉的产品对标之后，还要说出你做的事情和它的区别。 每当我说完我的职业类似于大学老师后，我都会补充说，大学生的学费是父母付的，而我的学员的学费是他的公司付的，大学老师的工作是国家给的，大部分时候都是稳定的，而我的工作全靠市场，如果市场口碑不好就有可能被淘汰。第三个方法：“写新闻发言稿”。 这是亚马逊的做法。亚马逊在开发一个产品之前，会先给这个产品写一个新闻发言稿。这种方式不但能弄清楚到底要开发哪些功能、优先级是什么，还能很好地描述要做的事情。 因为新闻发言稿要言简意赅，把话说清楚，而且受众基本都是第一次听说某个新东西。所以你也可以用这种方法来说明一件事情。 我们也可以把这种做法做一个延伸：在描述自己的东西的时候，想一个场景，就是你的用户给你写了一封感谢信，或者是发了个感谢的朋友圈。一般来说发个感谢的朋友圈可能是这样的：“我有一个很急的需求，后来找到了这么一个服务，然后我只需要这么这么做，就把事情搞定了。它给我带来了怎样怎样的价值。是在太感谢了。” 实际上，这个框架就能帮你理清楚你要做的事情是什么，比如，客户有什么场景化的需求？你的服务提供了什么帮助？操作流程是什么？给了客户什么价值？等等。你只要想一下你会怎么给其他的产品写感谢信，反过来用在你身上，思路可能会清晰一些。 感谢：《得到》的张潇雨u2022商业经典案例课”

张潇雨 无印良品的一个著名的管理法：晚上6点半之前必须下班。这个管理法，是无印良品最著名的一任CEO松井忠三在他的那本著作《解密无印良品》里面写到的。他说： 无印良品在法国、意大利、西班牙也开设了门店，开店前，松井忠三自己去这几个国家实地考察。他发现，欧洲人的工作方式和节奏和日本人特别不同。 比如，日本人吃饭像是一个任务，下班之后匆匆赶到一个餐馆，迅速点好菜然后赶快吃完，之后踏上回家的路。感觉吃饭好像只是维持身体的机能。但是，他观察到的欧美人经常午餐就要吃两个小时，而到了晚餐，更是要聚集一帮朋友，边吃边聊，还喝点酒，有时候一顿饭结束了都凌晨1点了。结果第二天，他们还是能9点准时出现在公司。 无印良品内部也有一些外派到欧美国家的员工，结果几年之后调回总部的时候，他们已经完全没法适应日本企业的工作节奏了，只能申请再调回去，或者干脆辞职。所以松井忠三就想，无印良品的员工从来都是非常热心，觉得加班是理所当然的，经常工作到最后一班电车结束，周末也常常只有一天能休息。但是一直过这样的生活，不但没法提高生产力，也没法得到工作的新创意。 于是有一天，松井忠三决定让员工不再加班了。 当然，一开始就要求全员不加班并不现实，所以松井忠三要求从每周一天的“无加班日”开始，这一天所有人都要在晚上6：30之前下班，结果出乎意料的是，很快就实现了。于是过了一阵，他把无加班日增加到两天，一开始虽然出现了一些混乱，但最后还是实现了。 最后，整个无印良品开始计划完全取消加班，全面贯彻全公司员工晚上6：30必须下班的政策。 结果这回终于炸锅了。尽管一到时间，就有专门人员来关灯拔电源，但居然会有不少员工先假装离开，然后再偷偷跑回来，或者干脆把工作带到家里去做。 松井忠三看到这种情况之后当然不能满意了，于是他要求，每个部门都要拿出自己消灭加班的方案出来，否则就要问责部门的领导。结果这时候，一系列改变就发生了： 各个部门都开始审视自己的工作内容，找出那些消耗了很多时间，但实际上又没有太多成效的工作。然后开始把这些工作砍掉。 大家还开始优化工作流程。比如本来不同组汇报给领导的PPT格式都很不一样，所以最终统一整理的时候就很麻烦。而现在工作时间没那么多了，大家就只好开发了一个通用的模板，每次更新只要把数字和信息填进去就可以了。结果这节省了很多时间。 消灭加班的命令还促进了部门之间的合作。比如IT部门专门开发了供商品部门传导资料的系统，不但节省了商品部门时间，还让员工寻求IT支持的次数大大降低了。 最后大家还发现了一点，以前10个甚至12个小时完成的工作，真要放在8小时里也能完成。比如无印良品调查了整个员工的网络使用情况，发现大家整体上25%的时间都在做和工作无关的事。 最终通过各方的努力，无印良品虽然没有100%完全消灭加班，但是也达到了非常好的效果。他们后来轻微地修改了规定，要求每个部门每天晚上6：30之后留在公司的人数不能超过部门总数的10%。到了2013年，又把这个数字降到了7%。结果，不仅员工的幸福度大大增加，整个公司的运营效率也显著提高了。 丨帕金森定律 看到松井忠三的这个“6：30必须下班”的管理法，让我想起一本书的一个理论来。 美国有个著名的畅销书作家叫蒂姆·费里斯（Tim Ferriss），他的成名作叫做《每周工作四小时》，讲的就是他怎么通过各种方法，让自己每周只工作四个小时，还比原来收入增加了好几倍的方法。 这本书我并不是100%认同，但里面提到过一个很经典的理论我倒是觉得非常有道理，这个理论叫做帕金森定律（Parkinson"s Law）。这个帕金森定律是这么表述的：不管一个任务有多么复杂或者简单，它总会自动填满你给其分配的所有时间。 我来举个例子。这实际上也是帕金森当时提出这个理论的时候本人使用的例子。这个理论发表的时候是1958年，比较早，所以他举的例子也比较古老。 帕金森说，他经过多年调查研究，发现一个人做一件事所耗费时间的差别可以非常巨大：比如他可以在10分钟内看完一份报纸，也可以看个大半天。或者，一个很忙的人20分钟可以寄出一沓明信片，但一个无所事事的老太太为了给远方的外甥女寄张明信片，可以足足花一整天——找明信片一个钟头，找眼镜二十分钟，查地址半个钟头，写问候的话一个钟头…… 帕金森发现，在工作中，每项任务都会自动膨胀，不管你给它分配半小时，一下午还是三天，它都会占满所有可用的时间。如果时间比较充裕，你就会放慢工作节奏，或是增添各种细枝末节的东西，最终这些时间也会被消耗掉。 帕金森定律其实还有另一种表述方法，叫做：一件工作的复杂程度，取决于你给其分配的时间有多少。道理也是类似的。 它说的就是，我们不管做一件事，还是思考一个问题，或者做一个决策，既可以非常的简单，也可以非常的复杂。简单到你可以一拍脑门就去做，复杂到你可以收集几周几个月甚至几年十几年的信息，再去做这件事或者做这个决定。想做一件事情，方法和细节可以是无穷尽的。很多时候我们细致到什么程度，是取决于我们给予这个任务多少时间的。所以这也是为什么我们经常开一个玩笑，就是“deadline是人类最伟大的发明”。 丨帕金森定律的三个启示 一、限制思考时间 首先我们要克服完美主义的心态。不管你做什么工作，理论上你可以收集无限的信息，做无限的准备，之前打无限的草稿，只要时间足够多就行。比如你要写篇文章，其实要求你24小时内写出来你也能写，但是真要说你有俩月时间来写，那你绝对也是能写俩月的。所以，既然完美本来也不存在，那干脆就给自己定一个时间计划，就让自己按照某个时间计划之内，说什么也把这个东西做出来，不管它最后效果如何。你会发现当你有了这种思维方式的时候，拖延症就会好了一些。 就像扎克伯格在Facebook成立的时候说的那句：Done is better than perfect。完成大于完美。 二、限制内容的长度 你要写个PPT，或者写篇文章、做个演讲等等，可以给自己一个长度上的限制。比如就是一页的word文章，或者5张PPT，或者3分钟的快速演讲，不能再多了。这个时候你会发现，由于长度的限制，你会迅速地考虑最重要的问题是什么，以及什么信息应该被舍弃。 三、工具影响思维 最后一个启示听起来有点玄乎，它是说，人的思考方式有时候是会被工具反过来影响的。 比如你用粗的马克笔和白板笔的时候，思考的线条就会比你用圆珠笔的时候要粗。也就是如果你非常需要掌控大局，不拘小节的时候，你应该使用粗的马克笔去白板上画。我自己的体会是，有时候我回答别人问题的时候，用手机回答一般篇幅就会短不少，用电脑的时候就会话更多。可能也是类似的道理。 所以我一直认为，克制的东西可能才最有生命力。最后，我就用大建筑师Frank Lloyd Wright说的一句话来结束今天的专栏。他说： The human race built most nobly when limitations were greatest. 人类最好的建筑都是在条件限制最多的情况下建造出来的。

今天听张潇雨讲王兴的故事。王兴在2012年公司内部讲了一个故事，就是两支队伍探险南极的事。当时资本寒冬，王兴应景的把当时公司、行业、资本的现状跟这件历史事件联系了起来，从中迁出了一些深刻的启发。 探险的两个队伍是挪威的阿蒙森和英国的斯科特。阿蒙森团队是5个人，斯科特团队是17个人。他们两支团队都是在1911年10月在北极圈附近做好了准备，进行冲刺。结果是5人的阿蒙森团队在12月15日率先到达南极点，插上挪威国旗。而斯科特团队却是5周以后才到达极点。17人团队到了极点以后看到的是挪威的国旗和阿蒙森团队的帐篷以及两封信，一封是给他的，一封是要他转交给挪威国王的。 事情没完。阿蒙森团队顺利返回了营地，而斯科特团队却因为各种原因，不断有人掉队，最后全军覆没，无一生还。伟大的探险家斯科特就此魂留南极。 事情中有两个点很关键，1、两队的装备，阿蒙森只有5个人，带了3吨装备。而17人庞大队伍的斯科特的物资只有1吨。刚刚够顺利来回的，出任何状况都会有巨大的物资缺口。2、阿蒙森的队伍雷打不动每日前行30公里。而斯科特的团队从日志来看，是比较随心所欲的，天气好就猛走，有时候会走5060公里，天气不好，遇到大风就在帐篷睡觉，吃东西，抱怨天气。 这个文章我来回听了三四遍。多好啊！日拱一卒，功不唐捐。每天不管外部环境如何，我们只管走我们的，每天必须走，一定走。日拱一卒也可以产生一种张力，尽管看起来微弱，可是跬步可以积千里，这种张力就彰显出来了。优秀的团队很大一部分的优秀会体现在持之以恒的进步。团队如此，个人也如此。

永远要相信，你遇到的问题，肯定有人之前遇到过。分析相似的案例，是快速找到解决问题的方法之一。所以，分析商业案例是作为营销人必须学习的一堂课。为什么去分析？分析什么？要怎么去分析？这是要摆在分析人面前的三个问题。这也是这篇文章要讲述的问题。第一部分：为什么要去分析？“当然是为了解决我现在遇到的问题啊”。这是很多人脱口而出的答案。是的，“以商解商“。从商业案例中，发现背后的底层逻辑，总结底层问题+解决方法，在实际商业中碰到类似问题时，借鉴以及参考其方法，从商业中来到商业中去。在餐饮行业中，尤其是一些以上班族为主的美食城，就餐时间比较集中，对出餐速度的要求比较高。如何提高出餐速度，这是很多商家面临的问题。你可以去问一些有经验的人，也可以去一些快餐店去餐馆，如果没有这些资源，研究商业案例就是最快的方法了。《创业家》，一部以麦当劳创业史为原型的纪录片电影，讲述了麦当劳从创立到走上连锁巨头的过程。麦氏兄弟通过厨房厨具的摆放调整，流程优化，打造出“高速出餐系统“，解决了短时间内快速出餐的问题。所以，这些店家是否也可以去尝试优化后厨流程，打造出属于自己独特的高速出餐系统，从而提高出餐效率呢？第二部分：我们研究商业案例的什么？主要从时间横轴和多维纵轴两个方面进行研究。这两个方面，就组成了一个商业案例的骨架。1313所谓“时间横轴”，就是企业的随着时间的推移，所经历的不同阶段。很多商业从发展来看，一般都可以分为：导入期、生长期、成熟期以及衰退期。我们研究一个企业案例，不必把它从初创到现在所有的阶段都去研究，只要根据自己企业所处的阶段，去研究其商业案例对应的某个阶段就可以了，省时又高效。再来说“多维纵轴”。在企业的每个发展阶段，都有一些重要的转折点，一些生死攸关的决策，而这些关键决策，可能是资金维度的，比如如何引进投资，又或者如何增加现金流；也可能是地域维度的，比如在一线城市开店，还是在二三线城市开店；又或者是整个大环境维度的，比如刚好国家正在大力发展某个行业，又或者对某个行业进行大整顿。当然，还有许多其它的维度，具体案例具体分析。同样是导入期，拥有雄厚资金的大公司打造一个品牌和一个小公司开始做品牌，他们面临的问题，所采用的方法肯定是有所差异的。根据自己的实际情况，选取合适的阶段和维度，进行细致的分析。第三部分：怎样来研究商业案例？按照我们的第二部分所讲，商业案例具体的分析方法，可以三步走。第一步：先梳理清楚整个案例对象的发展脉络，确定它时间轴上各阶段起点和截止点。这个基础必须扎实。我们可以通过影视、豆瓣、创始人传记、网页、微信、知乎等来去梳理。关于这里，我需要重点强调：如果研究的案例比较经典，那么首先建议去搜搜影视相关的视频，麦当劳、星巴克、还有Facebook，都有相关纪录片，这个可以帮你准确、快速去梳理整个发展脉络。然后再是一些文字方面的信息收集。第二步，选取自己需要研究的阶段，然后重点突破以下几个小点：可以从哪几个维度去分析它，哪些是我研究的重点维度；影响它关键走向的节点一些大家不知道，但对后来者非常有启发的点；有没有哪些不合常理的地方；通过联想案例、案例对比来发现问题。第三步：以输出倒逼输入，去寻找相关的素材支撑以及理论依据。来源：你可以去求助的人；得到；书籍；以及其它。这样，一个案例分析的基本框架和内容已经成型了。如果是个人来分析案例，以上三步基本就完成了一个案例分析了。如果是和他人一起合作来完成一个案例，可能需要注意以下一些问题了。13小组要进行案例分析了，最常见的场景是：组长说，他负责查哪方面，你负责查哪方面，我查哪方面。对于一个未知案例，这样很先入为主的划分每个人查的方面，容易造成两个问题：1.就像盲人摸象，只是看到了一部分。大家没有全局观，就很可能导致各个侧面都有分析，但却没有抓住重点。2.如果一个人临时有事儿，会耽误某个方面的进度，导致缺角。如何避免这种情况的出现呢？每个人都去查资料，遇到有价值的信息及时微信共享，每天晚上进行群内交流碰撞。这样的好处有这样4点：1.避免重复收集资料，各自收集的资料互相补充，节省时间；2.大家每个人都有全局观，又避免了个人因素造成的缺角。3.固定时间交流，克服惰性，起到监督作用：这种方式逼迫着彼此每天都要有新收获，不然晚上怎么跟队友交代。4.信息交流，不断碰撞出新火花，最终就案例分析的重点等一些认知达成共识。综上，我从为什么要研究，研究什么，怎么研究商业案例做了拆解分析。在以后的商业案例分析中，你可以试试哦，可能会事半功倍。

张雨漫，张雨琦，张雨琴，张雨月，张雨婷，张雨静，张雨菲。张若雨，张诗雨，张雨莉，张薇雨。你可以随便调位置哦，我随便想滴，暂时就这些了

姓名，传承了人的情、意、志；姓名，蕴含了人的精、气、神。人的姓名不只是一个简单的人体符号，而且对人的情绪、智力、婚恋、未能得逞、健康等各方面有着一定的影响.给孩子起名，只要掌握一些要领和方法，还是自己起为好，因为只有你们最了解自己的孩子，也只有你们知道自己的期望是什么。再者，取名有一些限制，比如说家族中已有人用的名字不能用，但外人不知道哪个字你的家族已有人用过，另一方面,古语有言曰:"名字父母所取，肤发父母所赐，故为人子，应怀感恩之心。",虽然现在我们一般不说这个了,但 做为父母的我们,孩子的名字还是自己起更加有意义: 一.给孩子起名字要注意的原则： 1、音韵的灵动力：名字念起来会产生声音的磁场，好的名字悦耳，不佳的名字会形成干扰，不少艺术家或作家都会另外取一个名字或另取字号，如：张大千（原名张员）。好名字不仅会令人印象深刻，自己也能认同。 2、避免谐音： 父母若打算自己帮宝宝取名字，要注意名字念起来是否有不雅的谐音，以免日后徒生困扰。如：吴理茂、曾豪孝、雨玲（雨淋）、尉琮（喂虫）。最好是名字取好后，多念几遍，看看听起来是否流畅。 3、注意字义： 父母若想为孩子取名字，必须先了解字的意义，因为有些字并不常见，或者换了旁侧的部首，却意义不佳，所以最好在取名字前，查阅康熙字典确定字义。 4、八字： 有些是参考宝宝的八字来帮宝宝取名，即利用八字来了解宝宝的先天命格，如：是否阴阳协调、五行均等，再借着取名来调和、改善宝宝的运势。帮宝宝命名可以依照八字命盘、再参考格局、笔画，最后找出合适的字义。比如由八字得知宝宝个性任性刁蛮，建议可用，如：理、德、修、维，来修饰孩子的个性。 5、生肖： 不少父母在取名字时，常会因生肖来选择字，如：龙年时男生常取名为龙。或者某些生肖，适合用某些字，如：蛇喜欢待在小洞，蛇年出生的宝宝，可以选择：哲、启、善、唯等字。 6、单名： 一般而言，单名好记且响亮，但是就单名欠缺地格、外格，除非命格好者，否则不适合使用，或者可再取字或号作为辅助，如：孙文，字中山；李白，字太白。 7、笔画的八十一灵动： 可分别算出五格（天格、地格、人格、外格、总格）的八十一灵动，并观察其五行的相生相克关系。总格24、25、29、31、32、33、35（这样的笔画数格局很不错，但人生有较多波澜重叠）37、39、41、45、47、48（这样的笔画数是不错的格局，有这样笔画数的人，大都能克服困难，开创格局。） 8、三才五格： 五格是由姓名的笔画中算得，五格的笔画可算出相应的五行，接着即可了解五格及五行间相生相克与吉凶关系，取名字时，最重要在于五行是否协调，再者才是笔画好不好。三才是指天格、人格、地格间的组合并系。取名字时可参考康熙字典的字义和笔画，因为有些字必须以偏旁部首来算，才能得到正确的笔画。 二，基本要领： 1，以父姓加固定的字派（有的家谱规定必须使用）加一个有特定意义的字； 2，以孩子父母的姓加上一个有特定意义的字，组成三个字的姓名； 3，以孩子父姓加上一个有特定意义的字，组成单名（容易造成重名）； 4，以孩子父母的姓加上两个有特定意义的字，组成四个字的名。 三，“有特定意义的字”可以是： 1，孩子出生的季节，如春天出生的用“春”字，秋天出生的用“秋”字； 2，孩子出生的日子，如国庆日出生的用“国庆”“建国”“建华”； 3，孩子出生的时晨，如早晨出生的用“晓光”“晨光”； 4，孩子出生的地点：如“京生”“津生”“沪生”“渝生”； 5，父母对孩子的期望：男孩用“健、英、伟”，女孩用“慧、娟、淑”等。 四，需要特别注意的是： 1，尽量不用多数人都使用的常用字，以避免重名； 2，尽量不用多数人容易念错的生辟字，以避免难认； 3，尽量不用笔画繁多和字形不正的字，以避免难写； 4，尽可能使用好听的褒意诣音，不用不顺耳的贬意诣音； 5，尽可能使用多音调，即三个字避免同一声调，念起来响亮有起伏感； 6，在父母的姓字上多下功夫，或拆其字形，或用其字音，但要慎用叠音。 五，具体建议： 1，买本相关的书，了解一些命名数理和生辰八字五行相生相克的知识。 2，如果凭想象实在想不出理想的字，不妨查查字典。 3，现在给孩子取名，最好是用四个字的名，即父母两人的姓加上两个字： 如男孩用“夫子”“健夫”，女孩用“慧子”“纯子”等，四个字的 名不易重名，别具一格，好处多多，将逐步流行。 4，一般来说，男孩取名用字应含阳钢之气：如“英”“强”；女孩取名用字应含贤淑之意：如“慧”“娟”。而有时男女反用则孩子长大后各方面都比较优秀。 总而言之，取名的总体原则是：好听、易记、画简、雅致、义深。 下面是很多好听的男孩女孩的名字,说不定其中就有适合你们孩子的名字: 一些好听的女孩名字范例: 雅静（优雅文静） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 桑榆（出自唐?王勃《滕王阁序》：“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 香怡（香气怡人） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 怡香（香气怡人） 珺瑶 珺：美玉 瑶：美玉 梦瑶 瑶：美玉 婉婷（婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”） 睿婕 （意思是聪明的女孩） 雅琳（ 以“雅”入名，寓意“超脱、优雅”） 静琪（安静又乖巧的女孩） 彦妮 彦：古时候指有才学有德行的人 妮：指女孩子 馨蕊 馨：香气 静宸 宸：古代君王的代称 雪慧 冰雪聪慧 淑颖 贤淑，聪颖 乐姗 姗：女子走路时婀娜的样子 玥怡 怡：心旷神怡 芸熙 熙：光明 钰彤 钰：美玉 彤：红色 璟雯 璟：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名 天瑜 瑜：美玉 婧琪 婧：女子有才 琪：美玉 梦瑶 瑶：美玉 静宸 宸：古代君王的代称 诗琪 (诗情画意;美玉) 美萱 萱：一种忘忧的草 雪雁 (在雪花中飞舞的飞雁) 煜婷 (照耀;亭亭玉立) 笑怡 怡：心旷神怡 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 玥婷 玥：古代传说中的一种神珠 婷：美好 芸萱 萱：一种忘忧的草 馨彤 馨：香气 彤：红色 沛玲（精神充沛，小巧玲珑） 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 凌菲 (菲：草木的香气很浓 ) 羽馨 (羽缎;温馨) 靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 ) 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧） 欣妍（开心愉快，妍是美丽） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 韵寒（即蕴涵） 莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色） 梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张） 沛玲（精神充沛，小巧玲珑） 欣妍（开心愉快，妍是美丽） 曼玉（曼妙身材，婷婷玉立） 歆瑶( 歆：心悦，欢愉 瑶：美玉 ) 凌菲 (菲：草木的香气很浓 ) 靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 ) 佑怡( 怡：好心情 ) 婳祎 (婳：形容女子娴静美好 祎：形容事物美好 ) 檀雅 (檀：植物 雅：正规 ) 若翾 (翾：飞翔 ) 熙雯 (熙：光明 雯：成花纹的云彩) 诗茵（诗：寓意文雅、浪漫） 静璇 （聪明文静） 婕珍 （意思是聪明的女孩） 沐卉 (卉：草的总称 沐：如雨般湿润 ) 琪涵（有美玉一般内涵的女孩） 佳琦 （琦，是玉的意思，佳琦意思是犹如上好美玉一样白璧无暇！） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 怡香（香气怡人） 韵寒（即蕴涵） 莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色） 梦琪、忆柳、之桃、慕青、问兰、尔岚、元香、初夏、沛菡、傲珊、曼文、乐菱、痴珊、恨玉、惜文、香寒、新柔、语蓉、海安、夜蓉、涵柏、水桃、醉蓝、春儿、语琴、从彤、傲晴、语兰、又菱、碧彤、元霜、怜梦、紫寒、妙彤、曼易、南莲、紫翠、雨寒、易烟、如萱、若南、寻真、晓亦、向珊、慕灵、以蕊、寻雁、映易、雪柳、孤岚、笑霜、海云、凝天、沛珊、寒云、冰旋、宛儿、绿真、盼儿、晓霜、碧凡、夏菡、曼香、若烟、半梦、雅绿、冰蓝、灵槐、平安、书翠、翠风、香巧、代云、梦曼、幼翠、友巧、听寒、梦柏、醉易、访旋、亦玉、凌萱、访卉、怀亦、笑蓝、春翠、靖柏、夜蕾、冰夏、梦松、书雪、乐枫、念薇、靖雁、寻春、恨山、从寒、忆香、觅波、静曼、凡旋、以亦、念露、芷蕾、千兰、新波、代真、新蕾、雁玉、冷卉、紫山、千琴、恨天、傲芙、盼山、怀蝶、冰兰、山柏、翠萱、恨松、问旋、从南、白易、问筠、如霜、半芹、丹珍、冰彤、亦寒、寒雁、怜云、寻文、乐丹、翠柔、谷山、之瑶、冰露、尔珍、谷雪、乐萱、涵菡、海莲、傲蕾、青槐、冬儿、易梦、惜雪、宛海、之柔、夏青、亦瑶、妙菡、春竹、痴梦、紫蓝、晓巧、幻柏、元风、冰枫、访蕊、南春、芷蕊、凡蕾、凡柔、安蕾、天荷、含玉、书兰、雅琴、书瑶、春雁、从安、夏槐、念芹、怀萍、代曼、幻珊、谷丝、秋翠、白晴、海露、代荷、含玉、书蕾、听白、访琴、灵雁、秋春、雪青、乐瑶、含烟、涵双、平蝶、雅蕊、傲之、灵薇、绿春、含蕾、从梦、从蓉、初丹。听兰、听蓉、语芙、夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、访烟、怜蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、寒安、怀蕊、秋荷、涵雁、以山、凡梅、盼曼、翠彤、谷冬、新巧、冷安、千萍、冰烟、雅阳、友绿、南松、诗云、飞风、寄灵、书芹、幼蓉、以蓝、笑寒、忆寒、秋烟、芷巧、水香、映之、醉波、幻莲、夜山、芷卉、向彤、小玉、幼南、凡梦、尔曼、念波、迎松、青寒、笑天、涵蕾、碧菡、映秋、盼烟、忆山、以寒、寒香、小凡、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、雁枫、水绿、曼荷、笑珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、友儿、小萱、紫青、妙菱、冬寒、曼柔、语蝶、青筠、夜安、觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡、晓绿、以菱、冬云、含玉、访枫、含卉、夜白、冷安、灵竹、醉薇、元珊、幻波、盼夏、元瑶、迎曼、水云、访琴、谷波、乐之、笑白、之山、妙海、紫霜、平夏、凌旋、孤丝、怜寒、向萍、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、绮菱、代云、南莲、寻南、春文、香薇、冬灵、凌珍、采绿、天春、沛文、紫槐、幻柏、采文、春梅、雪旋、盼海、映梦、安雁、映容、凝阳、访风、天亦、平绿、盼香、觅风、小霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、白薇、梦菡、飞绿、如波、又晴、友易、香菱、冬亦、问雁、妙春、海冬、半安、平春、幼柏、秋灵、凝芙、念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、念寒、翠绿、翠芙、靖儿、妙柏、千凝、小珍、天巧。妙旋、雪枫、夏菡、元绿、痴灵、绮琴、雨双、听枫、觅荷、凡之、晓凡、雅彤、香薇、孤风、从安、绮彤、之玉、雨珍、幻丝、代梅、香波、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、幻竹、新冬、盼翠、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、雨真、觅珍、丹雪、从阳、元枫、痴香、思天、如松、妙晴、谷秋、妙松、晓夏、香柏、巧绿、宛筠、碧琴、盼兰、小夏、安容、青曼、千儿、香春、寻双、涵瑶、冷梅、秋柔、思菱、醉波、醉柳、以寒、迎夏、向雪、香莲、以丹、依凝、如柏、雁菱、凝竹、宛白、初柔、南蕾、书萱、梦槐、香芹、南琴、绿海、沛儿、晓瑶、听春、凝蝶、紫雪、念双、念真、曼寒、凡霜、飞雪、雪兰、雅霜、从蓉、冷雪、靖巧、翠丝、觅翠、凡白、乐蓉、迎波、丹烟、梦旋、书双、念桃、夜天、海桃、青香、恨风、安筠、觅柔、初南、秋蝶、千易、安露、诗蕊、山雁、友菱、香露、晓兰、白卉、语山、冷珍、秋翠、夏柳、如之、忆南、书易、翠桃、寄瑶、如曼、问柳、香梅、幻桃、又菡、春绿、醉蝶、亦绿、诗珊、听芹、新之、易巧、念云、晓灵、静枫、夏蓉、如南、幼丝、秋白、冰安、秋白、南风、醉山、初彤、凝海、紫文、凌晴、香卉、雅琴、傲安、傲之、初蝶、寻桃、代芹、诗霜、春柏、绿夏、碧灵、诗柳、夏柳、采白、慕梅、乐安、冬菱、紫安、宛凝、雨雪、易真、安荷、静竹、代柔、丹秋、绮梅、依白、凝荷、幼珊、忆彤、凌青、之桃、芷荷、听荷、代玉、念珍、梦菲、夜春、千秋、白秋、谷菱、飞松、初瑶、惜灵、恨瑶、梦易、新瑶、曼梅、碧曼、友瑶、雨兰、夜柳、香蝶、盼巧、芷珍、香卉、含芙、夜云、依萱、凝雁、以莲、易容、元柳、安南、幼晴、尔琴、飞阳、白凡、沛萍、雪瑶、向卉、采文、乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、乐松、涵山、恨寒、问枫、以柳、含海、秋春、翠曼、忆梅、涵柳、梦香、海蓝、晓曼、代珊、春冬、恨荷、忆丹、静芙、绮兰、梦安、紫丝、千雁、凝珍、香萱、梦容、冷雁、飞柏、天真、翠琴、寄真、秋荷、代珊、初雪、雅柏、怜容、如风、南露、紫易、冰凡、海雪、语蓉、碧玉、翠岚、语风、盼丹、痴旋、凝梦、从雪、白枫、傲云、白梅、念露、慕凝、雅柔、盼柳、半青、从霜、怀柔、怜晴、夜蓉、代双、以南、若菱、芷文、寄春、南晴、恨之、梦寒、初翠、灵波、巧春、问夏、凌春、惜海、亦旋、沛芹、幼萱、白凝、初露、迎海、绮玉、凌香、寻芹、秋柳、尔白、映真、含雁、寒松、友珊、寻雪、忆柏、秋柏、巧风、恨蝶、青烟、问蕊、灵阳、春枫、雪巧、丹萱、凡双、孤萍、紫菱、寻凝乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、乐松、涵山、恨寒、问枫、以柳 一些好听的男孩名字范例: 辰逸 （让人觉得很舒服的名字，且和“沉毅”“诚意”二词同音） 浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷） 瑾瑜 （出自成语---握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德） 皓轩 （意为：光明磊落，气宇轩昂） 擎苍 （顶天立地，男儿本色）（出自宋代诗人苏轼的《江城子`密州出猎》“...左牵黄,右擎苍...”） 擎宇（不喜欢上面的哪个还可以选这个，意思相同） 致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”） 烨磊 （光明磊落） 晟睿（“晟”是光明、兴盛的意思；“睿”是智慧的意思） 文博（文采飞扬，博学多才） 天佑（生来就有上天庇佑的孩子） 英杰（英俊杰出） 致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”） 俊驰（出自成语：俊才星驰） 雨泽 (恩惠像雨一样多) 烨磊 （光明磊落） 伟奇（伟大、神奇） 晟睿（“晟”是光明、兴盛的意思，读shèng；“睿”是智慧的意思） 文博（文采飞扬，博学多才） 天佑（生来就有上天庇佑的孩子） 文昊（昊的字意是：广大无边） 修洁（修：形容身材修长高大，洁：整洁） 黎昕 (黎：黎明 昕：明亮的样子 ) 远航（好男儿，就放他去远航吧） 旭尧 (旭：旭日 尧：上古时期的贤明君主，后泛指圣人 ) 圣杰 (圣：崇高 杰：杰出 ) 俊楠 (俊：英俊 楠：坚固 ) 鸿涛 (鸿：旺盛,兴盛 ) 伟祺 (伟：伟大 祺 ：吉祥 ) 荣轩 (轩：气度不凡 ) 越泽 (泽：广博的水源) 浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷） 瑾瑜 （出自成语――握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德） 皓轩 （意为：光明磊落，气宇轩昂） 擎苍 （顶天立地，男儿本色）（出自宋代诗人苏轼的《江城子`密州出猎》“…左牵黄,右擎苍…”） 擎宇（意思同上） 志泽 (泽：广域的水源 ) 子轩 (轩：气度不凡 ) 睿渊 (睿智;学识渊博) 弘文 (弘扬;文:文学家) 哲瀚 (拥有广大的学问) 雨泽 (恩惠) 楷瑞 (楷:楷模;瑞:吉祥) 建辉 (建造辉煌成就) 晋鹏( 晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大 ) 天磊 (磊：众石累积 ) 绍辉( 绍：继承 辉：光辉 ) 浩南 (浩：浩大 ) 泽洋 (广阔的海洋 ) 鑫磊 (鑫：财富 ) 鹏煊 (煊：光明，读xuān ) 博文 (文韬武略，博大精深 ) 昊强 (昊：苍天，苍穹 ) 越泽 (越过广阔的水源 ) 旭尧 (旭：旭日 尧：为传说中上古的贤明君主，后泛指圣人) 伟宸 (宸：古代君王的代称 ) 志泽 (泽：广域的水源 ) 博超 (博：博大 超：超越 ) 君浩 (君：君子 浩：浩大 ) 子骞 (骞：高举，飞起 ) 鹏涛 (鹏：比喻气势雄伟 ) 炎彬 (炎：燃烧 彬：形容文雅 ) 鹤轩 (鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡 ) 伟泽 (伟：伟大 泽：广域的水源) 越彬 （彬：形容文雅 ） 风华 （风华正茂 ） 靖琪 （靖：平安 琪：美玉 ） 明辉 （辉：光明 ） 伟诚 (伟：伟大 诚：诚实 ) 明轩 (轩：气度不凡 ) 绍辉 (辉：辉煌 ) 健柏（(柏：松柏，是长寿的象征。“健柏”就是健康长寿的意思） 英杰（英俊杰出） 修杰（修：形容身材修长高大） 志泽 (泽：广域的水源 ) 弘文 (弘扬,文:文学家) 峻熙 (峻:高大威猛;熙:前途一片光明) 嘉懿 (嘉:美好;懿:美好) 煜城 (照耀城市) 懿轩 (懿:美好;轩:气宇轩昂) 烨伟 (烨：光耀) 苑博 (博：博学) 鹏涛 (鹏：比喻气势雄伟) 炎彬 (炎：燃烧 彬：形容文雅) 鹤轩 (鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡) 伟泽 (伟：伟大 泽：广域的水源) 君昊 (君：君子 昊：苍天，苍穹) 熠彤 (熠：光耀 彤：红色） 鸿煊 (鸿：大也 煊：光明） 博涛 (博：博学） 苑杰 （杰：杰出） 黎昕 （昕：明亮的样子) 烨霖 （烨：光明） 晋鹏 （晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大 ） 烨华 （烨：光耀） 煜祺 （煜：照耀 祺：吉祥） 智宸 (智：智慧 宸：古代君王的代称） 正豪 （豪：豪气） 昊然 (昊：苍天，苍穹） 明杰 （明智，杰出） 立诚 （诚：诚实） 立轩 （轩：气度不凡） 立辉 （辉：辉煌） 峻熙 (峻:高大威猛;熙:前途一片光明) 嘉懿 (嘉:美好;懿:美好) 煜城 (照耀城市) 懿轩 (懿:美好;轩:气宇轩昂) 烨华 烨：光耀 煜祺 煜：照耀 祺：吉祥 智宸 智：智慧 宸：古代君王的代称 正豪 豪：豪气 昊然 昊：苍天，苍穹 志泽 (泽：广域的水源 ) 明杰 明智 杰出 弘文 (弘扬;文:文学家) 烨伟 烨：光耀 苑博 博：博学 鹏涛 鹏：比喻气势雄伟 炎彬 炎：燃烧 彬：形容文雅 鹤轩 鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡 伟泽 伟：伟大 泽：广域的水源 君昊 君：君子 昊：苍天，苍穹 熠彤 熠：光耀 彤：红色 鸿煊 鸿：大也 煊：光明 博涛 博：博学 苑杰 杰：杰出 黎昕 昕：明亮的样子 烨霖 烨：光明 哲瀚 (拥有广大的学问) 雨泽 (恩惠) 楷瑞 (楷:楷模;瑞:吉祥) 建辉 (建造辉煌成就) 致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”） 俊驰（出自成语：俊才星驰） 雨泽 (恩惠像雨一样多) 烨磊 （光明磊落） 国豪（国人因它而自豪） 伟奇（伟大、神奇） 文博（文采飞扬，博学多才） 天佑（生来就有上天庇佑的孩子） 文昊（昊的字意是：广大无边） 修杰（修：形容身材修长高大） 黎昕 (黎：黎明 昕：明亮的样子 ) 远航（好男儿，就放他去远航吧） 旭尧 (旭：旭日 尧：上古时期的贤明君主，后泛指圣人 ) 英杰（英俊杰出） 圣杰 (圣：崇高 杰：杰出 ) 鑫鹏 鑫：财富 鹏：比喻气势雄伟 俊楠 (俊：英俊 楠：坚固 ) 鸿涛 (鸿：旺盛,兴盛 ) 伟祺 (伟：伟大 祺 ：吉祥 ) 荣轩 (轩：气度不凡 ) 浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷） 晋鹏 晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大 瑾瑜 （出自成语――握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德) 昊天 思聪 展鹏 笑愚 志强 炫明 雪松 思源 智渊 思淼 晓啸 天宇 浩然 文轩 鹭洋 振家 乐驹 晓博 文博 昊焱 立果 金鑫 锦程 嘉熙 鹏飞 子默 思远 浩轩 语堂 聪健

张官菲 张小静 张梅华 张红涵 张巧钰 张屹巧 张嘉文 张楷韵 张庆洁 张奕玲 张慈木 张子玲 张仙桦 张峥敏 张语瑶 张茵香 张琪琪 张雪博 张春萌 张雅涵 张祖璇 张俊宇 张福苏 张思淇 张碧雪 张希英 张思涵 张妙桃 张贝鹏 张函迪 张禹盈 张朝胜 张清素 张艳丽 张慧红 张欢婉 张淑贺 张化平 张季芳 张秀涤 张华陌 张鑫林 张宜琪 张爱霞 张梦珍 张凡莲 张小粮 张兰君 张子珍 张晓静 张筱儿 张塑淇 张斐琳 张娅坦 张诗萱 张露鑫 张铭妮 张奕清 张隹轩 张懿芳 张功峰 张雅丽 张泓超 张泽明 张梓辉 张芋华 张丁丽 张艺璇 张文灵 张青萱 张钰沁 张伯琴 张玉萌 张雨凌 张柳喏 张雪蔓 张小彤 张狗涵 张桂助 张晶英 张东爨 张书晶 张佳铭 张睿文 张彤文 张沁涵 张鹤霞 张小婷 张红默 张仲珺 张琳玲 张寒梦 张可文 张紫寒 张槿馨 张雪铭 张玉珂 张亚桂 张受影 张荣燕 张再君 张凌萌 张雅函 张红萍 张潇雨 张婷博 张叶淩 张静瑶 张境欣 张欣敏 张海苗 张晓苹 张金艾 张钟燕 张柔一 张敏琪 张曦燕 张之泽 张君华 张珍琪 张鳗香 张佳邦 张瀚萍 张毓琼 张琴琪 张熙淇 张庆美 张易泽 张梅羽 张镜中 张娜嫣 张晓择 张晓楠 张鲭溪 张逸鑫 张芋凤 张美萍 张笙梅 张素香 张翊泽 张丹依 张可新 张思晰 张嘉君 张泽宁 张成翔 张陈千 张瀚杰 张翌瑜 张玲凡 张娅巧 张阿言 张玲轩 张喏鑫 张泽淇 张蓉畅 张思菡 张孟君 张梦羡 张筠杰 张泊岚 张泓林 张舒昂 张银睿 张子莉 张嘉玄 张睿润 张昱鑫 张珺鱼 张玉清 张晓津 张玲宣 张永言 张志远 张剑菡 张唐容 张真硕 张倩亭 张可文 张靖军 张玉莲 张东冉 张春莲 张佳云 张治月 张亚贞 张惠宝 张仓琴 张雨涵 张雪婷 张慧联 张瑞珍 张宜彤 张仪赋 张蕊丹 张元伯 张丽献 张欣文 张卓琦 张家娥

比如说老干妈进入时尚界卖卫衣；大白兔进入美妆界卖唇膏；泸州老窖卖香水……

第一次知道张潇雨是通过微博，忘记当时是搜集什么信息，但其言论非常精炼又准确，所以将其内容保存到了印象笔记，昨天晚上回顾时，又去翻了下他的微博，发现其微博置顶说：“我的微博总体是不鼓励转发的，因为我不需要太多人关注，甚至不需要观点被广泛传播。人多了噪音就会增加，会影响我每日摄入信息的总体质量。长期来看我会变笨。”这个言论非常反直觉，因为当今这个社会，很多人通过言论取悦别人，获得关注进而获得影响力的增长。 张潇雨的这个声明，让我觉得这个人太不一样了。起码第一感知是：这是一个忠于自我，特立独行的人。于是继续翻了下微博，知道其近况和一些思想。升起想进一步想知道更多关于张潇雨信息，又通过微信搜了下，发现竟然在得到有开课程，当即下单购买。 用一个月的时间，给团队人讲苹果和RIM（加拿大公司，生产黑莓手机）这两只股票到底应该卖哪个？ 当年是2008年。大家可能知道，苹果的 iPhone 是 2007 年推出的，第一代iphone槽点特别多（电池不能换、续航只有1天，在当时是很不能接受的、不抗摔啊），连 App Store 都没有（下周的专栏里也可以听到关于苹果的商业史），所以大家对苹果手机当时的前景也是非常不确定的，而黑莓当时可以说如日中天，当时黑莓还有一个天才的商业模式，就是它当时不仅卖硬件，还卖软件，卖服务，因为黑莓能发邮件啊什么的，而且商业邮件一般都需要保密，所以他们就每个月收很多这种网络服务费，有时候一年能有几百上千美金吧。而且他们把持的是最具有价值的一批客户，就是商业客户，很多企业当时就用黑莓。包括我自己的公司也用黑莓，所以这个企业还是非常厉害的。 1）要学习分析公司的方法，查资料，看报告，约人聊天。 2）要分析股票本身的一些规律，好公司不等于好股票，很多时候，人们对一家公司的看法是滞后的。 3）要明白这种小型的讲演是怎么做的，大概多长时间合适，挑哪些信息点说去说服大家。 4）最后还有一个很逗的，就是我在这个过程里，弄清楚了当时参会的这十几个人，每个人自己本身的偏好是什么，以及你如果顺着或者逆着他们说，需要什么样的战术。 最后你会发现，最后一条才是至关重要的。 张潇雨在还没有产品和团队的时候就为“云报销”找到了投资，然后才开始寻找合伙人。选择合伙人总是需要很谨慎的，于是项目启动大半年了他还是光杆司令。他总说，找合伙人比找老婆可难多了(虽然他也没有老婆)。 后来，他看中了一个朋友的朋友。为了搞定她，张潇雨用上了追女生的技能。张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍，读了所有博客，还分析了近五年的读书记录， 弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。 看完之后， 张潇雨花了半天的时间写了一封近5000字的邮件给这个合伙人。 邮件里，他没有画饼吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前途，而是不断引用这位女士在文章里或微博里写过的某些话。 然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的，强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时候一起度过。 之后，他有一个做公众演讲的契机，于是特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人。事前，张潇雨花了不少时间准备，还看了一本关于如何演讲的书，以及怎样做keynote的教程。最终，演讲的效果很好。于是，这个潜在的合伙人不但有了更进一步了解他的机会，还和整个团队第一次见了面。大家在不那么正式的场合一起聊天，气氛也很融洽。 几天之后，她就和张潇雨说，她决定正式加入团队。后来张潇雨感慨，找合伙人和找女友的标准差不多，都应该事后在心里暗自说：TA真是瞎了眼才看上我。 在前豌豆荚CEO王俊煜老师的一次分享会上。当时他回顾了豌豆荚在发展路上的一些失误和他的反思。他说，其中最重要的一点是，他错误地解读了豌豆荚发展最快的两年时间，也就是2012年和2013年，发展那么快的真正原因是什么。 他说，如果从现在往回看，当时豌豆荚发展如此之快，包括在2014年1月还获得了软银1亿美金融资的真正原因，其实是“大势”。当时智能手机发展速度极其迅猛，谷歌退出中国后，安卓手机上没有好的App应用市场，所以豌豆荚就脱颖而出了。当然豌豆荚也有一些其他做得很好的地方，比如非常重视工程师、重视产品、打造了谷歌化的公司文化等等。这些确实也起到了作用，但都不是决定性的。 但在豌豆荚内部，他们错误地把公司的飞速发展主要归结于了自己的努力，并且相信只要持续努力，公司就会一直发展这么快。现在看来这种归因就是有些问题的。后来安卓市场开始受到百度、腾讯等等巨头的重视之后，豌豆荚的竞争力一下就不足了。这就是一个错误归因的案例。 王俊煜老师后来还打了一个比喻，我印象非常深。他说， 有时候企业就像一个飞速上升的电梯。电梯里有人静静地站着、有人在倒立、有人在不停地跑圈，最后等电梯上到最高层的时候，每个人都认为自己做的事，才是让这个电梯上来的最重要的原因。但实际上这和事实相差太远了。 实际上，我在研究和分析商业、公司的时候也经常会有这种感觉。人是喜欢因果的动物，很多时候我们希望能找到某种诀窍和秘诀，使得我们能重复商业上的成功。但这种盲目归因的倾向，也会对我们研究商业、分析公司起到一些误导。 三个提高人生投资回报率的方案： 方案一：看风险-回报比（risk-reward） 人生其实是一场「资产配置」，你的选择就是投资，选择的结果就会变成你的资产。而风险-回报比（risk-reward）就是判断你该不该做这项投资的标准。 方案二：看成本与潜在回报率/长期回报 为什么大公司可以不断地开启不同的项目？你如何在生活中开启自己的小项目，比如翻译一本小书、开一个小店？ 方案三：设计你人生的「产品结构」 奢侈品公司可以通过产品结构保证利益的最大化，那么个人如何通过设计自己的「产品结构」获得长线的回报？ 我自己要求自己两件事。 第一件事情：只做高概率的事，第一件事的赌博，我时时刻刻提醒自己，绝对不干，甭管它看上去都有可能，我都不干。 第二件事情：就是提高自己识别那些高概率事情的能力。这个就比较难，为什么我们要理解商业经典案例？说白了，就是理解商业世界运转背后的机理。比如说你在街边看到一家超市711，它背后到底是啥？ 最宏观的人生规划方面，底层的逻辑是概率学。本质上是「让自己更多地暴露在好事会发生的环境内，然后等小概率事件起作用」。 向下一级的战略方面，底层的逻辑叫做「飞轮效应」（Flywheel effect）。这个词并不是我发明的，而是一个商业理论。「飞轮效应」这一招，我最敬佩的企业家之一亚马逊的 Jeff Bezos 玩儿得最好。它的本质在于把生活中几大模块的事情彼此有机协同起来，不断相互促进、彼此推动，然后生活这个齿轮就会越转越快。当你这么设计自己的生活的时候，往往有事半功倍的效果。 最微观级别的，具体的每一个生活选择的方面，底层的逻辑叫做「asymmetrical return」，中文可以翻译成「不对称收益」。简而言之就是多做「下行风险有限，上行收益趋近无限」的选择。 这三个底层逻辑，从宏观到微观、从长期计划到每日执行，构成了这些年来做绝大部分人生选择时候的思路。 之前有人总结人生的商业模式主要有三种：同一份时间出售一次，重复出售同一份时间，购买他人的时间再出售。 1.张潇雨通过自己不断的努力，实现重复出售同一份时间（得到开课），购买他人的时间再出售（自己创业）。 2.张潇雨是一个睿智的人，这样一个能通过自己不断升级来实践个人转型的人，值得我们相信他+跟随他，通过站在他的肩膀上看到更远的未来。

我08年在南京读的大学，班里有个同学家长觉得学校宿舍环境不好，我们住的是新宿舍楼，四人间，在我眼里已经够大够好的了，可是这同学的父母不满意，为此在学校对面买了套精装房，雇了个保姆专门收拾房子，给这孩子做饭。我这同学就申请不住宿舍每天都回这个新家睡觉，周末时光我们一起去他家嗨皮。房子是3室2厅，买的时候是5500一平，大概110平，等到毕业时候，房价涨到13000一平了，甩手一卖，人家读了4年大学还赚了80万。 讲一个真实经历的事 08年刚开始出来工作的时候在一个高档的饭店做服务员，当时的工资是900块一个月包食宿，饭店在当地算中高档的了，主要以燕鲍翅等高档粤菜和湘菜为主，在那时候随便吃一桌得几千块，饭店日营业额在20-30万，所以去店里消费的都是有钱人了。 有一次一个客人叫我和他一起去地下车库搬点东西，像这种情况还是经常遇到的，一般无非就是搬一些客人自带的酒水或者礼品之类的，我到现在还记得非常清楚，到了车库他打开黑色路虎车的后背箱，两个黄色纸箱，他打开看了一下，对我说，帮我搬一箱到包厢去，我等下就上来，我一路紧张抱着一箱子钱座电梯上楼放到包厢，后来从体积上我细算了一下，那一箱钱应该80-100万，吃完饭在包间里打跑得快（扑克牌的一种玩法）全部输了，后来听我们经理说，那只是在变相的送礼而已。 那是我第一次见到那么多钱，也第一次拿那么多钱，虽然钱不是我的，但当时自己做为一名小服务员也挺震惊的。那一年的夏天，在澳门某 娱乐 场，我见到一个七十多岁的老奶奶，在玩牌，一把下注几十万，输了。还笑着对旁边的朋友说“含家铲，今日又输咗一层楼。”那件事现在在我脑海里依旧挥之不去，贫穷的我真的无法想象到她对输那么多钱，却显得那么的轻描淡写。多希望自己能成为那么厉害的人，于是我立志要成为一个有钱人，从那天开始，我就努力奋斗，一天只睡一两个小时，终于，风水轮流转我一把下注几十万，结果，输光了...... 一个人给我算了一笔账，听完之后，我脑子嗡的一下，脑海里反应出来的就是题目的这句话“贫穷限制了我们的想象”。看多了金融的东西，你会发现里面的门道太多了。很多时候这种 思维方式也有些危险 ，因为做 金融太容易通过各种方法获得超额的收益，比勤勤恳恳打工做事要快速得多 。所以这里面诱惑也是很大的。如果你是一个懂金融的人，利用金融工具转眼就能撬动很大的资本。 比如我来举个例子： 假设我现在有 100万 可以投资，于是我去买了十年期的国债， 收益是5% 。国债这种产品非常稳定，风险极低，但是有一天我觉得，5%回报不够，想要更高一点的回报。 这时候我 找来了张三 ，我和他说：我用这100万国债作为抵押，你给我 90万现金 ，到时候我还你钱的时候再给你3%的收益。张三一想，这笔买卖稳赚不赔啊，成交。 然后，我拿着90万现金又去买了这个国债，然后 找到李四 说：我用这90万国债作为抵押，你给我 80万现金 ，到时候我还你钱的时候再给你3%的收益。李四一想，这笔买卖稳赚不赔啊，成交。 然后，我拿着80万现金还去买国债，然后 找到王五说 ：我用这80万国债作为抵押，你给我 70万现金， 到时候我还你钱的时候再给你3%的收益。王五也同意了。 然后这个循环周而复始，我一遍一遍地去找人用抵押国债的方法借钱。到最后手里换回来10万现金，然后买了国债。这时候 我手里有多少国债呢？ 应该是：100+90+80+70+60...…+10= 550万的国债。 这些国债年收益率是5%，所以一年之后回报是550×5%=27.5万。然后，我还钱的时候还要给对方承诺的3%的回报，这部分本金之外的利息是13.5万。 所以最后，我靠着金融手法， 用100万的本金，带来了27.5-13.5=14万的收益。 本来非常低风险的5%的国债，被我玩成了 14%的回报 ，而且在整个过程里，都是别人借给我钱，我的钱都没借出过，可以说风险是很低的。 听了，你应该知道这是 从另外一个角度解释了“杠杆”的概念。 通过借钱，也就是增加杠杆，我们可以把收益反复放大。实际上，这个操作在金融市场里有直接对应的名词，叫做： 债券正回购。 当然，监管机构也知道，这种反复质押反复融资，对市场是一种很大的风险。所以它会出台一些 政策，比如反复质押不能超过5次 之类的。因为人性总是贪婪的，所以这就是为什么 每个国家都要有金融监管机构。 算账的这个人叫张潇雨，我在得到app里闲逛，试听了他《商业经典案例课》的这篇内容，当时就被金融的魔力迷住了，太开脑洞了。听完这节课的内容，我的思绪久久不能平复： 是贫穷限制了我的想象，还是无知限制了我的想象？ 贫穷与无知之间存在因果关系吗？ 因为贫穷，限制了想象，所以无知，所以限制了创造财富的机会？ 还是因为无知，限制了获得超额财富的机会，导致了贫穷？ 居然有人花40块钱买一斤菇鸟 每个月两千五的我，遇见这样的车我连买的想法都不敢想。 当我看《西红柿首富》的时候，与其说那些都是浮夸，其实都是真实的。现实中有那么一些符合二八定律的人，真的在做那些事，只是你不知道而已！这部电影，不是败家篇，而是励志篇！(你也可以默默度娘一下山西煤老板的故事)。 那时在日本鬼子红太阳自己选自己成为了中国人民当家狗，搞得水都吃不上，包产到户后身无分文，我从奉节吐祥，逃巟到恩施，饿得东倒西歪，看到地头的萝卜青菜叶子，扯一把就往嘴里放，还去跟人家干活，想讨点钱吃顿饱饭，实在感到绝望，有些畜牲还想去试一下那兹味，比监狱还不如，愚昧无知，傻里傻气，不知天高地厚 比如一个馒头别人竟然可以是用叉子吃我还是第一次见，你们怎么不早点告诉我嘛。 还有五毛钱的辣条竟然长这样，确实看着比一毛钱的辣一些呢。 还有还有一个鸡蛋怎么能那么贵呢？五毛钱打劫啊？还有你竟然能一个星期有机会吃上一个考虑过我的感受吗？今天 当一个县长贿赂三千万，要么当不上。县长给人民做贡献，还是怎么收回报？

　　辩论赛中，技巧是取胜的关键。下面是我为大家提供的关于在辩论中如何取胜应注意的问题和策略，供大家参阅。 　　一、辩论赛中应该注意的问题 　　1. 正方一辩的发言时间控制：正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象，要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。这一点极难，所以不必强求。正方一辩还有一些战术，如在发言结尾向对方提出好几个问题，以图扰乱对方一辩发言，但对方如稍有经验，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说：“关于***将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯，缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完，可以把论点重复一遍，然后坐下。 　　2. 控制驳论的的比例：除正方一辩外，其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系，初学者易犯的毛病：一是明明听到对方漏洞百出，却不知从何下手，好象武学中的全是空门，竟然成了没有空门;二是知道应该驳斥哪一点，一站起来就面红耳赤，恨不得一棍子把对方打死，但是由于无法有效地组织语言，说起来吞吞吐吐，观众看了都替他着急。驳论应该注意的问题是： ①事先有所准备，对方可能从哪点进攻，做到心中有数，可以把想到的驳论分点写在卡片上，对方谈到哪一点，就抽出哪张卡片放在稿子开头; ②首先驳斥对方的常识性错误及口误，如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反，都应该抓住机会予以痛击;临场驳斥要注意对方发言中的开头一段，因为时间有限，如果驳斥其结尾，往往来不及组织语言; ③反驳的对象不要太过分散，不超过3点; ④最好是针对前一个发言者进行驳斥，如果中间已经隔了几轮发言，驳斥的效果会减弱。当然，对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外; ⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。 　　3. 语言通俗化、口语化：初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手，其实恰恰相反。前面已经说过，辩手经过准备之后，对辩题的理解往往比评委深刻，这时，既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，即使用也要作说明，此外，要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声，对评委会产生较大影响，这一点也同样适用于自由辩论。 　　4. 概念的模糊和清晰：其实不光是概念，很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子，这似乎和第3点有点矛盾，但第3点指的是一般情况，而这里指的却是特殊情况。举个例子：在“法治能消除腐败”的训练赛中，我持正方立场，这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义，消除的权威定义是使不存在，如果同意这个定义，显然不利;如果不同意，这个定义又实在太难驳倒，甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义：法治能消除腐败，指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳，对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处，结果在枝节问题上作了大量的纠缠。可以看出，概念模糊化目的是为了防守，这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反，概念的清晰是为了进攻，如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在，使腐败现象为零，这样才能加强进攻的力度。 　　5. 煽情：煽情是辩论中的常用战术，自由辩论中也应用颇多，但由于自由辩论中个人发言时间很短，使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中。煽情时首先要投入感情，可谓慷慨激昂之时，声嘶力竭;沉痛哀伤之处，气若游丝。但也要注意不可过火，以不影响自己发言为度，切不可泣不成声，拍桌子等等，煽情内容也要注意有逻辑性 　　辩论之策 　　论辩论之“攻” 　　没有任何经验，尽管也在电视上看到过一些什么“一辩”、“二辩”，但至少现在看来，咱班还没有这样的条件，于是“辩论四善”中首当其冲的“攻”自然也由“单枪匹马”变为了“群舌共愤”。这样也好，团结的力量大嘛!上半场，我方恐怕是有些落后了，被对方的提问弄得团团转，比如对方问题一个接一个“培优不是浪费时间吗?”、“有必要培优吗?”u2026u2026对手的功力真让人敬佩，的确，辩论就该这样，要想取胜就得进攻，要想赢得全城就必须先攻下城门。一个问题接一个，让对手的我们毫无余地，这一仗，他们打得真妙! 　　论培优之“守” 　　象棋中“田”子格里的“将”的两旁便有两位忠心耿耿的“士”，他们走不出田字格，当然也不能进攻。第一局中的我们显然与之类似，那可真像成了反方的“顾问”。虽然问题目不暇接，但就算敌人再多，我方的回答那也是毫不逊色。“就刚才这位同学提出的这个问题，我要说u2026u2026”，这是“守”中最常见的句式，面对对方的枪林弹雨，不要恐慌，及时应对对方问题，以理服人，以情动人，就算不进攻，只要努力守住自己的城池，那么比分还是1：1 　　论培优之“转” 　　“总不能一直就让人这样牵着吧u2026”我方队员显得有些担心了。“四善之三”——转!张潇雨以一种成熟的风范，话语虽不尖锐却满富杀气：“那么请问，现在别人都在培优，你不培优就会落后，那么请问对方怎么回答?”厉害!笑到最后才是胜利者。其实在她发言之前对方就一个已经争执了好几回合的问题再次向我们发出挑战，再这么下去，我方非落后不可。在这时候，可以移转话题，这一块攻下来便可转移阵地，继续以一个全新姿态应对挑战者。感谢她的这一“话锋一转”，我方终于由“守”过渡到“攻”。 　　论辩论之“断” 　　有了刚才的那一“转”，我方终于渐渐趋上。“我认为u2026u2026”，“你们说得不对u2026u2026”这是“断”中最常用的句式了。”化整为零“这道理大家都懂。一个个的论据总会有胜利的一方，当然也有失败的一方，那么失败的一方当然不会再提这个论据，这时阶段性胜利者便可以见缝插针，集合一个个小胜利最终合成一个大胜利，这样，胜负就易显了。 　　论持久战 　　“四善”都完了，但辩论还未结束，我们可以从中总结出很多。除了最常用的“四善”，还有我自己归纳的“挑刺儿”：比如对方的话自相矛盾：前一位同学刚说“培优对人有伤害，可以u2018减少人口u2019。”，后来的同学又说：“培优对人的健康没有太大影响。”这时，你便可毫不留情，一语道破玄关，让他们自相矛盾、无话可说。 　　当然，我们收获的不止是辩论的技巧，还有感悟。对于“培优”的争议不会随着一次辩论赛而结束。“持久战”，在战斗中、在辩论中、在生活中，还有很多很多值得我们去感悟，很多很多技巧可以归纳。用心，你会收获更多。

早在1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1。6亿元，在拥挤的 感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆 营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单， 它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大差异，更重要的是它与消费者的生 活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒， 黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。“白加黑——治疗感冒，黑白分明”是一例非常经典的关系营销案例。如今， 这则经典的营销案例仍值得我们去牢记，去发掘。微信红包据微信春节期间公布的官方数据称：除夕至大年初一下午4点，两天内参 与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。但这不是问题 的关键，或者说不是那个真正让马云和其他互联网公司警惕的威胁——得到红 包只是一时的兴奋，而借助这波抢红包的热度让大批用户绑定微信支付所带 来的后续效应和影响，才是此次社交的最大红利。微信红包的意图非常明确，要想提现红包金额或发出红包，就必须通过绑 定银行卡来完成，这无疑直接鼓动用户体验微信支付，而一旦微信支付的规模 形成，未来，微信在手游、电商甚至互联网个人理财上也将逐步打开。通过这一个活动，就能迈过整个商业布局的第一道槛，由此看来，“抢红 包”的价值不可估量。可口可乐歌词瓶或许是因为2013年的昵称瓶夏日战役给可口可乐的销量带来了 20%的增 长，或许是因为在瓶子上做文章的确很有感觉。总之，歌词瓶就这么登场了。有了之前昵称瓶的经验，可口可乐对这次歌词瓶的推广可谓是轻车熟路：针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社交网络上的活跃 度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而 利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。同时，可口可乐官方微博也时常发布跟歌词瓶相关的内容，如让粉丝说出 自己最喜欢的歌手的一句歌词，根据文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可乐官方微博放出一组图片，宣布歌词瓶正式上市。阿迪达斯世界杯营销，最后赢才是真的赢俗话说得好，“笑到最后笑得最好”——世界杯开赛前，被耐克“搏上一切” 压得喘不过气的阿迪达斯，随着赛事的深人，借助微博平台执行的实时营销扳 回一城，甚至到最后已压过耐克的风头。每一条带有“成皇或败寇”（all in or nothing)标签的微博，每一张紧贴赛 事看点的海报以及每一句简单有力的创意文案，在长达一个月的战役中，老练 的阿迪诠释了营销“持久战”所必需的低调奢华——可能过程中并没有绚丽的 高潮和刻意的爆点，但却有着一步步走下来的扎实根基。许多年后，当翻出这些海报和文案，回想起曾经比赛的点滴细节，谁又能 不喜欢呢？西门子，“不想洗碗”创意秀如果有人主动愿意洗碗，那么他也真是冒着被边缘化的危险了——调查显 示，在“80后”、“90后”的年青一代中不想洗碗的人数占到了 90%以上。为了推销自己的洗碗机，西门子瞄准了这一消费者痛点，以一个微博小号 为导火索，进而引爆话题，激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结，同时 借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式，激发了受众的热情和参与度， 造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间，媒体总曝光量过亿，微博转发 过10万次，评论过5万次，微信阅读量接近8万次。还有安利产品。

链接：https://pan.baidu.com/s/1dIZwNyvnj8h1l0Wnm6L35Q 提取码：419z张潇雨 商业经典案例。我对这门《商业经典案例课》的全年课程做了精心的设置。在这里，你可以学到：1）40个顶尖公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；2）20个顶级商学院案例、华尔街的经典案例和商业史上著名的失败案例——这些案例，都是世界最顶级的商学院学生，多年累积投票和打分下来选出的最受欢迎的商业案例；3）理论与概念的总结：经典的商业理论、顶尖企业家的思维方式、研究商业的常见误区、如何用商业知识塑造自我——在一整年中，我会结合真实的商业案例，反复讲解这些你在生活和工作中可以用的到东西。课程目录：无印良品的“性冷淡”风到底是什么风格马斯克是如何借力打力的马斯克的全盘布局如何延续整个人类的生命......

我是得到重度用户。订阅专栏有十几个，香帅订阅人数很高，但个人不喜欢。 她像于丹讲孔子，全是华丽的废话。吴军、武志红、薛兆丰、卓克、万维钢、创新260讲、张潇雨商业案例，比较，她太垃圾了，名不副实。以上是一家之言。香帅有几集试听课，自己去判断吧。 得到的课程，1/3精华，是大师级的；1/3是好内容+好老师，寓教于乐，开卷有益；1/3是罗锤子之类，基本是高端卖大力丸的伟大销售员。总结：得到似乎能伟大到开启中国的文艺复兴，因此瑕不掩瑜。www.likatu.top可以看

男：夏天, 夏夜, 刘星, 李栋楠, 竺磊, 女：伊月, 苏亚沫, 秦冰琪, 夏雨, 夏雪, 冉小夜, 张潇雨 望采纳

张马畅张马畅的姓名三才配置为:木木火（吉）它具有如下数理诱导力，据此会对人生产生一定的影响。 成功顺调,无障碍而向上发展,基础境遇也得安泰,终生享受幸福繁荣长寿的吉配。 1、总论:成功运和基础运配置良好,做事有计划性且有进取心,容易发展成功。交际应酬要多节制,减少生活上不必要的浪费。并注意受亲友拖累损财之情事。2、性格:为人聪明机智,做事有计划,待人诚恳,做事坦白,心情好坏都可由表情看出来,交友甚广,为别人多劳,且有浪费金钱的倾向,外表乐观,内心多劳。3、意志:意志坚定,注重实际与工作,耐性亦佳,能克苦耐劳,创立属于自己的事业。4、事业:有进取心,对家庭责任感重,一生辛勤奋发,很容易功成名就。5、家庭:圆满之象,子女贤孝。6、婚姻:男娶贤慧之妻,但容易因应酬较多,夫妻经常意见冲突。女嫁有家庭责任感之夫,感情和睦。7、子女:子女身体健康又活泼,稍嫌顽皮,成年后都很有成就。8、社交:与平辈朋友交往金钱上容易浪费或损失,若与晚辈或部下则较能够得到帮助与支持。9、精神:常为亲友之事,带来精神困扰,其他大致能得到相当安慰。10、财运:财运佳,物质丰富,兴隆通达。11、健康:身心健康,唯肾部较虚弱及肝胆机能所起的精神疲劳。12、老运:晚景呈祥,生活安定,子女贤孝。 对基础运的影响:（但天格为9或10时,则天格地格相克而为凶兆。） 吉祥安泰 对成功运的影响:（吉） 同为木,相辅相成,成功顺利,能平安实现自己的目的。 对人际关系的影响:（吉） 性格稳健,善忍耐,温良亲切,礼貌周到,慷慨好施。易患皮肤病,中风中邪、感冒等。三才良善者,可望平安。 对性格的影响: 性情多好静,富于理智。温厚中带有华丽气质具有不屈不挠的精神。表面看来似非大活动家,其内部蕴含着相当实力,必取得相当的成功。其人生虽属渐进型,但终能为人首领。还可获得家庭的幸福,但其人含有嫉妒心,大都好财利。 张马畅的天格: （凶）(天格数是先祖留传下来的，其数理对人影响不大。) 展开概述: （掘井无泉）无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。详细寓意: 意志脆弱、家庭寂寞，企图不顾薄弱之力做无能力的事多失败。 诗曰：意志薄弱不伸长，易招失败遇灾殃，家属缘薄孤独性，安居守分保平安。 掘井无泉，意志脆弱，家庭寂寞数。（凶） 基业：凶星、劫财、时禄。 家庭：亲情如秋水，骨肉似寒炭，施恩招怨。宜提高气节健康：枯木待春，小心神经衷弱，骨伤、皮肤病之疾，三才良者可安全。 含义：有无理伸张之象，不顾脆弱之力，企图做无能力做的事，多失败。遇事易生足之心。家庭无缘，孤独、逆境、不如意、困难等，又可因其他运配合而导致意外的失败，甚至有意外的悲运。张马畅的人格: （大吉）(人格数又称主运，是整个姓名的中心点，影响人的一生命运。) 展开概述: （明月中天）光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。 详细寓意: 明月中天，万物形成确定之势，能为领导，兴家立业。（女性用则不吉，婚姻不顺） 诗曰：明月光照乐依依，唉如梅花待放时，男人头领女不宜，各个独立有权威。 明月照光，体质刚健之数。（大吉） 基业：天官、太极、文昌、哲学，财库，福禄，首领，君臣，富翁。 家庭：六亲和睦，有中之嗣惠，若女人不为吉，用则破大运。 健康：秋月芙蓉，状年健状、长寿。 含义：风光霁月之象，万物形成自立这势。独立权威，能为首领之运。为人尊仰，享受富贵显荣。路径属渐进发展，中途难免相当苦心，步步而进，宛如登梯一样。立业兴家，大博名利，乃贵重的吉数。因系伟大的首领格，妇女得此数者，反招灾害。按《易经》上观点女性属阴，应从男性，是为先天的补数。如具备首领之运，即妻凌夫之格。阴阳生出暗斗，自然不得安宁，故夫妻难免时常反目，或喜极余庆，且妇德为备，家庭园满，则非夫克妻，妻便克夫，所谓两虎相斗，必无双全者慎之！戒之！人格有以下数理暗示: 首领运（智慧仁勇、立上位、能领导众人） 吉祥运（表示健全、幸福、名誉等）张马畅的地格: （大吉）(地格数又称前运，影响人中年（36岁）以前的活动力。) 展开概述: （掘藏得金）家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。 详细寓意: 金钱丰盈数，德智兼备，白手成家，财产愈来愈丰厚，财库。 诗曰：家门余庆福无疆，子孙繁荣富贵强，白手成家立大业，财源广进智谋全。 家门余庆的金钱丰盈数。（大吉） 基业：大官、福星、文昌、企业，财库、君臣，工商、富贵。 家庭；不依祖业而立身，家庭圆满，兄弟和睦，但应保持无私。 健康：松柏常青，可望长寿。 含义：路途多有崎岖，实为难免。然而策略智谋出众，白手可以成家，财源广进到老愈直，子孙继承余庆的福运。地格有以下数理暗示: 富贵运（多钱财、富贵、白手可获巨财） 吉祥运（表示健全、幸福、名誉等） 温和运（性情平和、能得上下信望）张马畅的外格: （大吉）(外格又称变格，影响人的社交能力、智慧等，其数理不用重点去看。) 展开概述: （福寿） 福寿圆满，富贵荣誉，涵养雅量，德高望重。详细寓意: 最大好运，福寿圆满之象。 诗曰：福寿拱照德望高，财子寿全又温和，慈祥好善可恭敬，富贵繁荣得惠泽。 福寿共照的立身家数。（大吉） 基业：天官，贵人，福星、官禄、进田、畜产。 家庭：清静家田，园满之象子孙昌盛。 健康：海底明珠，安稳徐庆，健康自如。 含义：此数为最大好运，福寿园满之象，顺和、雅量。多受福泽，德高望重，自成大业，富贵荣华，吉祥有德，繁荣兴家的大吉数。外格有以下数理暗示: 富贵运（多钱财、富贵、白手可获巨财） 吉祥运（表示健全、幸福、名誉等） 男性双妻运 温和运（性情平和、能得上下信望）张马畅的总格: （大吉）(总格又称后运，影响人中年（36岁）以后的命运。) 展开概述: （高楼望月）温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。 详细寓意: 高楼望月，优雅发展，此数最合女性，或那些性格过强之人。 诗曰：温和平安好艺才，努力前程福将来，此数最合女人态，一般多是守财人。 温和平静的优美发展数。（大吉） 基业：将相，学士，文昌，艺术，财库，田宅，工商，温柔。 家庭：上流家庭，可能园满，被运格克者，病苦亦有之。 含义：温良和顺之象，有智达的能力，在文艺技术方面定能发展而奏功洋洋，若怀大志，欲为大事者，宜大振力气，彻底节义，以补不彻底的赋性和权威号召力，因其缺少谋略气魄，故此数实为保守平安的吉祥数，所以此最适合女性，为男性则倾向消极。总格有以下数理暗示: 吉祥运（表示健全、幸福、名誉等） 艺能运（富有艺术天才，对审美、艺术、演艺、体育有通达之能） 温和运（性情平和、能得上下信望）

阿科玛中国投资有限公司成立于1997年06月26日，法定代表人：张潇雨，注册资本：11,524.24美元，地址位于北京市朝阳区太阳宫中路12号楼9层904室。公司经营状况：阿科玛中国投资有限公司目前处于开业状态，目前在招岗位15个，招投标项目1项。建议重点关注：爱企查数据显示，截止2022年11月26日，该公司存在：「自身风险」信息1条，涉及“行政处罚”等。以上信息来源于「爱企查APP」，想查看该企业的详细信息，了解其最新情况，可以直接【打开爱企查APP】

具体就这些、、、、、 论辩论之“攻” 没有任何经验，尽管也在电视上看到过一些什么“一辩”、“二辩”，但至少现在看来，咱班还没有这样的条件，于是“辩论四善”中首当其冲的“攻”自然也由“单枪匹马”变为了“群舌共愤”。这样也好，团结的力量大嘛！上半场，我方恐怕是有些落后了，被对方的提问弄得团团转，比如对方问题一个接一个“培优不是浪费时间吗？”、“有必要培优吗？”……对手的功力真让人敬佩，的确，辩论就该这样，要想取胜就得进攻，要想赢得全城就必须先攻下城门。一个问题接一个，让对手的我们毫无余地，这一仗，他们打得真妙！论培优之“守” 象棋中“田”子格里的“将”的两旁便有两位忠心耿耿的“士”，他们走不出田字格，当然也不能进攻。第一局中的我们显然与之类似，那可真像成了反方的“顾问”。虽然问题目不暇接，但就算敌人再多，我方的回答那也是毫不逊色。“就刚才这位同学提出的这个问题，我要说……”，这是“守”中最常见的句式，面对对方的枪林弹雨，不要恐慌，及时应对对方问题，以理服人，以情动人，就算不进攻，只要努力守住自己的城池，那么比分还是1：1论培优之“转” “总不能一直就让人这样牵着吧…”我方队员显得有些担心了。“四善之三”——转！张潇雨以一种成熟的风范，话语虽不尖锐却满富杀气：“那么请问，现在别人都在培优，你不培优就会落后，那么请问对方怎么回答？”厉害！笑到最后才是胜利者。其实在她发言之前对方就一个已经争执了好几回合的问题再次向我们发出挑战，再这么下去，我方非落后不可。在这时候，可以移转话题，这一块攻下来便可转移阵地，继续以一个全新姿态应对挑战者。感谢她的这一“话锋一转”，我方终于由“守”过渡到“攻”。论辩论之“断” 有了刚才的那一“转”，我方终于渐渐趋上。“我认为……”，“你们说得不对……”这是“断”中最常用的句式了。”化整为零“这道理大家都懂。一个个的论据总会有胜利的一方，当然也有失败的一方，那么失败的一方当然不会再提这个论据，这时阶段性胜利者便可以见缝插针，集合一个个小胜利最终合成一个大胜利，这样，胜负就易显了。论持久战 “四善”都完了，但辩论还未结束，我们可以从中总结出很多。除了最常用的“四善”，还有小编自己归纳的“挑刺儿”：比如对方的话自相矛盾：前一位同学刚说“培优对人有伤害，可以‘减少人口"。”，后来的同学又说：“培优对人的健康没有太大影响。”这时，你便可毫不留情，一语道破玄关，让他们自相矛盾、无话可说。 当然，我们收获的不止是辩论的技巧，还有感悟。对于“培优”的争议不会随着一次辩论赛而结束。“持久战”，在战斗中、在辩论中、在生活中，还有很多很多值得我们去感悟，很多很多技巧可以归纳。用心，你会收获更多。

张潇雨唐诗选取潇雨二字楸梧叶暗潇潇雨菱荇花香淡淡风《全唐诗》朱坡故少保杜公池亭

幸福不会时时等着你，爱你的和你爱的人不是随时可以出现，请你学会珍惜。　　当一个深爱着你的人为你而改变，那是因为他爱你，当你遇到一个人，他为你收起他的顽固脾气；也因为他爱你，他把你的兴趣也变成是他的兴趣时……还是因为他爱你.　　喜欢一个人是没有理由的，无悔的付出，都认为是值得的，只要能和相爱的人在一起。　　其实我们的身边都有一些这样的人，只是（你.我.他）还没发现，最懂你的人，总是会一直的在你身边守护你，不让你有一丝的委屈；真正爱你的人，也许不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。　　如果你发现身边有这样的人的话，请你好好珍惜……。　　请你记住！摘不到的星星，总是最闪亮的，溜掉的小鱼，总是最美丽的。错过的电影，总是最好看的，失去的情人，总是最懂你的。　　这世界上，每个人都有个想要寻找的人，一但错过了，就在也不会回来。　　如果爱上，就不要轻易说放弃。闹别扭了，可能你后悔一阵子；但是你放弃了，可能使你后悔一辈子。经历过爱情的人生才是美好，经不起考验的爱情是不深刻的。美好的爱情使人生丰富，经的起考验的爱情才是完美的....................

优？培优？ 这恐怕是当下最流行的校园话题。咱这一帮紧跟形势的人当然也要积极响应。但大家选择了一个特殊的方式——辩论。论辩论之“攻” 没有任何经验，尽管也在电视上看到过一些什么“一辩”、“二辩”，但至少现在看来，咱班还没有这样的条件，于是“辩论四善”中首当其冲的“攻”自然也由“单枪匹马”变为了“群舌共愤”。这样也好，团结的力量大嘛！上半场，我方恐怕是有些落后了，被对方的提问弄得团团转，比如对方问题一个接一个“培优不是浪费时间吗？”、“有必要培优吗？”……对手的功力真让人敬佩，的确，辩论就该这样，要想取胜就得进攻，要想赢得全城就必须先攻下城门。一个问题接一个，让对手的我们毫无余地，这一仗，他们打得真妙！论培优之“守” 象棋中“田”子格里的“将”的两旁便有两位忠心耿耿的“士”，他们走不出田字格，当然也不能进攻。第一局中的我们显然与之类似，那可真像成了反方的“顾问”。虽然问题目不暇接，但就算敌人再多，我方的回答那也是毫不逊色。“就刚才这位同学提出的这个问题，我要说……”，这是“守”中最常见的句式，面对对方的枪林弹雨，不要恐慌，及时应对对方问题，以理服人，以情动人，就算不进攻，只要努力守住自己的城池，那么比分还是1：1论培优之“转” “总不能一直就让人这样牵着吧…”我方队员显得有些担心了。“四善之三”——转！张潇雨以一种成熟的风范，话语虽不尖锐却满富杀气：“那么请问，现在别人都在培优，你不培优就会落后，那么请问对方怎么回答？”厉害！笑到最后才是胜利者。其实在她发言之前对方就一个已经争执了好几回合的问题再次向我们发出挑战，再这么下去，我方非落后不可。在这时候，可以移转话题，这一块攻下来便可转移阵地，继续以一个全新姿态应对挑战者。感谢她的这一“话锋一转”，我方终于由“守”过渡到“攻”。论辩论之“断” 有了刚才的那一“转”，我方终于渐渐趋上。“我认为……”，“你们说得不对……”这是“断”中最常用的句式了。”化整为零“这道理大家都懂。一个个的论据总会有胜利的一方，当然也有失败的一方，那么失败的一方当然不会再提这个论据，这时阶段性胜利者便可以见缝插针，集合一个个小胜利最终合成一个大胜利，这样，胜负就易显了。论持久战 “四善”都完了，但辩论还未结束，我们可以从中总结出很多。除了最常用的“四善”，还有小编自己归纳的“挑刺儿”：比如对方的话自相矛盾：前一位同学刚说“培优对人有伤害，可以‘减少人口"。”，后来的同学又说：“培优对人的健康没有太大影响。”这时，你便可毫不留情，一语道破玄关，让他们自相矛盾、无话可说。 当然，我们收获的不止是辩论的技巧，还有感悟。对于“培优”的争议不会随着一次辩论赛而结束。“持久战”，在战斗中、在辩论中、在生活中，还有很多很多值得我们去感悟，很多很多技巧可以归纳。用心，你会收获更多。

张雪玲（灵）张秋霞张念念张娜拉？？？张潇雨？？？（嚣张？）张雨贝（主要是雨贝这两字好听，雨贝是贝类里的一种，感觉起来，既宝贝了，又不俗气，因为有雨字，所以多了一点清新）张静姣张雪莉

张潇雨 从唐诗中选取潇雨二字 楸梧叶暗潇潇雨菱荇花香淡淡风《全唐诗》 朱坡故少保杜公池亭

姓名的分数在90分以上的有：张诗珊 张黛亦 张雨雪 张静璇 张月珠 张静秋 张纹昕 张夏蓉 张可茹 张婉婷 张琪涵 张花莹 张琼月 张凤霞 张纹莲 张笑寒 张惜雪 张雅芙 张菲舞 张紫盈 张紫青 张秋翠 张芳云 张念云 张芷珍 张绮玉 张思洁 张语珊 张水静 张寒香 张梅月 张靖倚 张甜亦 张思琦 张静嘉 张婉令 张纹静 张梦倚 张寄春 张曼香 张雨真 张可悦 张碧红 张佳姿 张珊卉 张云燕 张雅柏 张君芝 张寒月 张玥怡 张水云 张可青 张玉洁 张梦曼 张妙月 张寄瑶 张婉鸣 张紫翠 张思怡 张宛筠 张新柔 张佳怡 张雁玉 张梅英 张清芳 张欢旋 张安卉 张虞芝 张晓云 张如曼 张昕英 张寄欢 张菲柏 张佳彩 张甜英 张云兰 张雨兰 张含英 张依悦 张幽珊 张自芳 张若烟 张书瑶 张琼燕 张雅霜 张依娜 张觅凤 张翠琴 张曼倚 张丹萱 张昕敏 张映秋 张水佩 张妙彤 张缘珊 张盈雪 张花琳 张尔曼 张思雨 张昕迪 张香薇 张佩玲 张海露 张梅诗 张君韵 张珊盈 张若倩 张采芸 张冰晴 张虞燕 张凌萱 张玉梅 张珊梅 张凝梦 张缘枫 张可慧 张慕梅 张香萱 张含雁 张夏柳 张婕珍 张幽燕 张艳青 张初柔 张晓霜 张素樱 张孤凤 张君琦 张琼凌 张靖雁 张新瑶 张芷蕊 张雪青 张晓艺 张新蕾 张秋桂 张雅蓉 张芷纹 张静影 张佩云 张妙筠 张艳兰 张月琦 张映倚 张青筠 张晓红 张冰雪 张晴桂 张幽芳 张紫花 张松铃 张怀萍 张倚烟 张芳林 张采佳 张红芸 张清婵 张映蓉 张月荷 张万雪 张新琦 张青丝 张欣芳 张翠柳 张晓黛 张珊琴 张问蕊 张依柔 张凤雪 张昕月 张冰昕 张珊柳 张晓红 张珊芸 张书雪 张媛馨 张梦涵 张碧萱 张慧妍 张婧琪 张璟雯 张梦婷 张雪怡 张彦歆 张芮涵 张笑薇 张以寒 张寒香 张小凡 张代亦 张梦露 张友蕊 张依凡 张怜蕾 张曼荷 张寒珊 张亦菲 张碧瑶 张梦怡 张乐颜 张问雁 张碧琴 张艳梅 张青亦 张兰心 张静文 张诗怡 张洁梅 张婉奇 张婉秋 张伊宁 张眉卿 张咫遥 张月琴 张妍一 张若诗 张秋莹 张文菁 张文漪 张佳伊 张玉洁 张弦月 张莞清 张婉儿 张清凝 张浣月 张子逸 张心月 张意涵 张诗韵 张婉琼 张婉清 张枫婷 张漫雪 张雨娇 张亭筠 张熹尧 张子轻 张佩君 张诗雨 张诗琳 张冰怡 张苏柔 张佳丽 张羽落 张芷伊 张婧妍 张若霜 张如玉

　　商业房地产文案案例 大连城市广场广告文案全稿　　战略纲领　　2003年，大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目，本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势，同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式，城市广场以天纵之姿出世，更应该以雷霆之势，集合优势兵力进行火力联战，从而达到对战争总局进行全面控制，短期内迅速占领目标的终极目的。　　一、平面武器　　（1）报纸媒体　　优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。　　劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。　　《大连日报》：大连地区的党报，发行量大、覆盖面广，传阅率高、可信性强、具有权威性。　　《半岛晨报》：大连地方性报纸，趣味性强、信息量大，报价较低但可信性稍弱。　　《大连晚报》：一向以地域化和平民化为办报方针，受众阶层广泛，是覆盖式宣传的良好的投放媒体。　　《新商报》：《大连日报》直属报，同为党报，与大报具有同等权威性，侧重于商经信息报道，报价较低。　　投放策略：综合分析各媒体的特点，同时考虑预算等客观因素。我们认为，城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目，为了有效实行形象推广、树立市场美誉度，应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。为了有效整和媒体力量，同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体，在其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸，其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素，三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势，版面安排合理，读者群文化素质偏高，构成元素丰富、时尚、可读性强，内容更关注经济、投资等方面，因此选择《新商报》作为投放重点。　　在媒体投放安排上，广告投放富有节奏感，配合各阶段的推广思路和活动安排，达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上，综合考虑大连市民的阅读习惯，以及周末休息日和“五一”长假对媒体造成的消极影响，此时不宜安排广告发布。　　（2）印刷媒介　　印刷媒介包括：8P宣传折页、北方航空杂志。　　DM宣传折页印刷费用：7万元/10万份　　北方航空杂志广告费用：3万元/页u2022月*1月=3万元（折后价）　　总价：10万元　　注：由于投递费各酒店收费标准不一致，因此令行讨论。　　二、空中武器　　（1）电台类　　A、大连地区五大电台地产广告套播：　　“城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目，每天十次，每次十五秒，具体时间段均为各台受众最广的栏目，时间涵盖新闻频道《中央新闻及报纸摘要》、《新闻一小时》、《时事今日谈》、经济频道《理财黄金档》、《阳光旅程》、文艺频道《足球天地》、《兄弟体育》、交通频道《动感车坛》、《新闻联播》及半岛之声《欢乐正前方》等收听率很高的栏目段，而且，上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电台的听众多为有车族，很有经济实力，符合我们的目标群体定位，并且，这种套播反复播出的形式也有利于我们覆盖式广告宣传。　　B、集束式广播投放：　　“城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力，形成足够强势的强销气氛，应于常规性广播投放的基础上，于此时加播更具威慑力的电台广告，使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电台六个频道的整点时段，从6：30—18：30，长1分钟的广告每个频道每天出现十二次，一周共计420次。　　（2）电视类　　“城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹，本身就是一个震撼人心的新闻，同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果，为了能够真正体现项目所具有的高贵特质，我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目，《新闻全景》（一套）、《新闻联播》（一套）、《大连新闻》（一套）、《城市发现》（一套）、《生活现在时》（二套）、《21点直播室》（二套），作为大连电视台最黄金强挡的节目时段，上述节目为电视观众所深深喜爱，同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目，这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式，在活动进行期和强销期集中火力投放，使广告能够达到最具效率的传播效果　　投放策略：　　段位 广告位置 广告段长度 周一至周四 次数 周五至周日 次数 总价（7.5折后）　　一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170　　一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410　　一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480　　一套 C 《城市发现》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600　　《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 12000 4 31200（6.5折后）　　二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 3000 7 3600 4 35400　　二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450　　选择大连电视台新闻综合频道（一套）收视率较高的《大连新闻》以及生活频道（二套）收视率名列前茅的《21点直播室》作为常规投放媒体，自4月22日——6月26日期间进行不间断发布。其他各栏目作为补充火力，于项目强销期以及活动前期进行集中投放，以期引起投资者的高度注意，使项目的销售节奏更趋完美。　　发布日期分别为：　　段位 广告位置 广告段长度 周一到周四 周五到周六　　一套 A 新闻杂志.新闻全景前（约18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23　　一套 特A 《大连新闻》前（约19：35） 15秒 4月22日——6月26日　　一套 B 黄金剧场前（约20：01，周六为《久久合家欢》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23　　一套 C 《城市发现》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23　　《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 根据活动不同临时加播　　二套 B 生活现在时栏目前（约20：27，周六/周日为第一访谈时间） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、　　二套 B 21点直播室栏目前（约20：58） 15秒 4月22日——6月26日　　三、远程威慑　　（1）后盐立交桥广告路牌　　随着五一黄金周的到来，外地游客蜂拥而入大连，作为目标覆盖全东北的“城市广场”，此时应紧紧抓住这难得的历史时机，在外地投资者心目中留下至深难忘的印象，同时为了能够真正有效地达到宣传效果，轻松地实现辐射目的，我们建议在大连市高速公路入口——后盐立交桥发布路牌广告。由于有经济实力的外地游客多数采取开车休闲旅游的方式，因此，从后盐进入大连市成为了唯一途径，于此处发布路牌广告，广告醒目、关注率高、覆盖范围广，可以轻松达到“四两拨千斤”的效果。　　（2）天百楼体广告路牌　　充分利用天津街各商业地产项目所造成的旺势人流，在位于天津街黄金位置的天百大楼楼体发布户外广告，将对去往天植商城、天和广场、新天龙、修竹广场等项目的投资者起到截流作用。正所谓因势造势，利用竞争对手市场炒作的成功结果，天百广告牌将巧妙增加投资者对“城市广场”的探究心理，在增加了自身影响力的同时也对竞争对手进行了强有力的围追堵截，更能提高投资者对“城市广场”的投资欲望。　　广告路牌费用总计：10万元/两个月， 面积总计：1000平方米　　在空中武器和现场氛围的强势夹击下，依据战役的走势，我们会有针对性地进行地面进攻武器的组合，其具体表现就是不间断地运用活动和事件性行销的手法制造攻势，力求在有限时间内取得阶段性胜利成果。　　城市广场横空出世 青泥洼桥巨鹏展翅　　联手天津街 共荣青泥洼　　每个城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意义体现在容纳了本城市内重要商场、商品品牌的集中、消费人群的汇流、每个消费者购买额的最高、辐射区域的广泛等等重要特征，而其他的商圈要么属于城市的次给商圈，要么实际上只是核心商圈的一个重要组成部分。　　大连是中国名列前茅的大城市之一，但是并不具备象北京这样超大城市在同一时间内拥有两个核心商圈的条件，青泥洼桥商圈现在是大连的核心商圈，未来在大大连的发展建设中也一样拥有不可替代的核心位置。现在大大连的规划建设渐进高潮，作为核心商圈，青泥洼桥的发展任重道远，商业空间的扩容迫在眉睫。　　城市广场的出现可谓应“天时、地利”而生。从城市规划和地理状况两方面，青泥洼桥要发展只能向东南方向扩充，城市广场就位于这可以不可再的门户要冲之上，一脉相承青泥洼桥的鼎盛商气，拥揽劳动公园稀罕自然景观，最炙手可热的商业位置和最得天独厚的自然风光同具一身，解放路未来商业龙头非城市广场莫属。作为青泥洼商圈升华的原动力，城市广场的兴建更为青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼将振动天津街和城市广场两侧巨翼，化鲲为鹏，扶摇直上，迈向更新、更先进、更广阔的商业纪元。　　完美业态规划 特色前所未见　　3大规划街区，组成完美商业航母（南区、中区、北区）　　新颖业态构件，营造潮流动感之都　　龙头大型超市，为您休闲生活便利　　城市广场独特、差异化的业态规划弥补了青泥洼商圈的不足，促进了大连商业的繁荣和发展。城市广场地上四层、地下一层的商业部分总面积达75000平方米，划分为AB区和DE区两大部分，AB区将着重引进一些大连市场上前所未见的新、奇、特业态如漫画专区、贴纸相区、电子科技专区、动感电影院、古怪屋等等，DE区将大连市民与国际潮流接轨的时尚窗口作为自身的定位和方向，国内超市巨无霸将落户于此，多种知名品牌纷纷设立主力店、首层的美食一条街融汇各地饮食精华，SPA、健身中心、卡拉OK站成为新一代休闲娱乐生活的典范，城市广场通过具有国际水准的业态规划，科学、先进的配比方式，使城市广场的商业一经推出就会引起市场的强烈注意，城市广场未来所汇流的人流将不仅繁华青泥洼地区，更将形成一个独立、特色的强大商圈。　　蓄积鼎盛商气 汇聚人流狂潮　　城市广场建成后将承受来自四面八方的汹涌人潮。首先青泥洼桥日均80万的购物人群将信步至此，南山地区22万常住居民将成为城市广场的忠实消费群体，同时劳动公园庞大的旅游、休闲人流成为城市广场相对固定的客流，CBD的白领消费群体受到城市广场的业态吸引将把这里作为购物休闲的首选。　　城市广场的强大并不仅仅是因为特色的个体风格，而是因为产业之间的优势互补形成了了一个强势整体，对于城市广场的商业部分来说这一点尤为重要。城市广场的酒店式公寓的3000常住人口、写字间的白领人群形成了一个具有强大消费能力的固定客流，超五星级酒店的年10万的旅游客群带给了商业部分更繁荣的商业气氛和无比庞大的销售额。　　商业经营最讲究的就是商气、人流，这是商业决胜的关键所在，我们看到城市广场在这两点上无疑具有不可战胜的优势。　　不造商城造商圈——城市广场大手笔，缔造大地产　　随着中国加入WTO，“北方明珠”大连作为国际名城和全东北最具开放活力的门户城市，商圈改造升级与时俱进。成为国内外大公司、商社财团抢滩国内市场的首选之地，这其中，中央商务区（Central Business District,英文缩写CBD）作为国际间商贸交流的桥梁和纽带，起到了不可替代的重要作用，它是城市经济发展的火车头，是一个国家或地区对外开放程度和经济实力的象征。“大大连”概念的提出，更为商业房地产开发提供了大连历史上前所未有的新契机。　　青泥洼桥商业圈位于大连火车站前，东邻友好广场，南与劳动公园为邻，西为西岗区，北与天津街接壤。该商业圈目前共有11个大型商业店铺在经营运作，包括大连商场北楼、 南楼、迈凯乐大连商场、中兴大厦、百年城、中山商厦、大商秋林女店、大商男店、大商新玛特、胜利广场。正在兴建的有宏孚国际商厦、振富商城、北展豪迈的火车站地下公建以及大连商业地产新宠振屹——城市广场。可以说从目前大连已经形成的这几个商圈来看，青泥洼商业圈发挥的作用是无法替代的，它就是大连商铺的中流砥柱。当然由于这一区域集中了大部分大连最有实力的商业企业，因此，它也是大连商业竞争最激烈的商圈。在市场准确定位的基础上，走综合开发的道路，是青泥洼桥新建商铺的一大特色。由大连振屹房地产开发有限公司开发建设的城市广场，定位于商业风情街，把商业街区的概念灌输到人们的脑海之中，表现成商业的海洋。城市广场以地上四层、地下一层的大型商业街区为主线，以30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅为依托，让你置身于海洋之城，成为青泥洼桥商业圈的南部的延续。　　城市广场地处大大连“第一商圈”青泥洼桥商业圈南部，位于金融商业中心区——中山区的心脏地带,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,东至昆明街, 沿解放路南北全长300米，是由三大商业版块组构,总规划面积2.79万平方米，总建筑面积超10万平方米的超大型财富商务中心。作为核心CBD配套的专属大型综合商务中心，比邻72万平方米劳动公园，坐览市内极其稀缺罕见的自然原生态景观，具有不可复制的地段优势。这里一方面可以容纳青泥洼和天津街滚滚而来的日均80万的商海人潮，同时又可兼得“大连中央商务区”中山广场20多万上班一族的蒸蒸人气，以及南山地区20万的居民消费群，更拥有劳动公园的消闲人流，形成青泥洼商圈的黄金点。城市广场以“不造商城造商圈”的开发理念，邀请美国顶级设计公司EKO设计师事务所设计，超前规划领跑大大连商业布局。主题公园式购物城、特色空中“香榭飞舍”商业街区、一条350米的五洲风情步行街，荟萃国际时尚元素，完美的“点、线、面”组合，形成严密的商圈结构，同时营造出垂直和水平消费多元循环系统。国内连锁超市巨无霸上海联华即将率先进驻。使之成为集旅游、观光、娱乐、购物、休闲、文化、运动、餐饮为一体，多种经营业态并存的综合消费地带，财智交汇的时尚购物平台，为城市新锐族轻松拥有。倾城钜献30层商住两用公寓、26层超星级酒店、30层酒店式公寓以及30层顶级豪宅，成为大大连首席国际商务财富圈。　　城市广场扼守大连市东西主干道之一，解放路商业规划的龙头地位，是商业、商务区的交汇点；是住宅区和商业区的交汇点；是市政中放射性规划和条形规划的交汇点；是大连市最为繁忙的交通枢纽，数十条公交线路驶过，距离中山路仅百米之遥，距大连火车站1公里。充裕的地下车位确保交通顺畅。　　青泥洼桥就是大连商业的代名词。未来的青泥洼桥必将成为大大连商业的重型航母，而振屹——城市广场无疑会成为商业地产中最优秀的战斗机。“投资城市广场，进驻青泥洼” 振屹——城市广场必将为大大连全面改造升级写下精彩的一笔。　　城市广场电视文案（3分钟）　　（中国，正在进入现代商业时代）　　（大连，全力迈向东北亚国际商都）　　（城市广场——东北商业文明奇迹）　　（联手造商圈 共荣青泥洼）　　城市广场，振屹地产2003年度撼世之作，耗资十数亿，总建筑面积达15万平米，紧邻百年城，是青泥洼商圈内唯一可扩要冲之地，同时也是解放路改造工程的龙头项目。面对劳动公园，坐踞CBD核心旺地， “不可复制”的地段，真正独步国内，绝无仅有。　　（全街区商铺 青泥洼全新业态补充）　　（龙头主力店进驻 共擎至尊商业旺场）　　大连首推全街区商铺概念，引领大连商业深刻变革。多家国际、国内知名大型超市（上海联华、正大万客隆、友谊集团、好又多、家乐福、沃尔玛）同时中意城市广场，商家眼光最精明，尊贵地位尽显。　　（三大版块 数千名店打造商界传奇旺场）　　（动感之都）　　创建大连第一潮流阵地，引进诸多领先大连的新、奇、特业种，（动感电影院、动漫天地、古怪精品廊、贴纸相区、点睛廊、名表廊、饰甲走廊、白领天地、体育系列专区、日韩高新科技区、水吧、卡拉OKBOX、GAME玩部、古怪屋）丰富多变的业态实现多元支撑局势，完美制造对时尚追随者的超强诱惑。　　（空中休闲新天地）　　融合"上海新天地"设计理念，引用垂直交通、独立垂直建筑体和平层廊道等接引手法，独具特色，多元并举，（设计师走廊、生活精品廊、SPA纤体、美体健身、书吧、特色网吧、至激娱乐城、保健护理区、滑板城、攀岩俱乐部、梦乐园）并引进多家知名品牌带动消费，目前已全面抢先加盟。　　（五洲风情名店街）　　长达300米完全步行街，连接其它两大商业部分，同时又与酒店会所有机结合，国际知名酒店业同盟进驻，全面引入国际顶尖品牌服饰，真正接轨世界。　　（英国老牌物管公司 超值优质服务）　　全球知名物管公司之一，携高档商厦（香港太古中心、上海金茂大厦、广州天河城、世贸大厦）管理经验，首次进入大连，全面服务城市广场，提供最优服务，时刻帮助客户省钱。　　（世界顶级投资经营管理 确保高额投资回报）　　新加坡投资经营管理公司进行商场整体经营，客户投资后可提供委托经营、招商、出租及多样投资经营管理咨询，保障商场经营高效运行和持续旺场。　　（百年一遇 万铺之尊）　　青泥洼绝版一线临街铺王现隆重推出，珍贵席位仅余20多位，首批买家将享有意外特大连环惊喜折扣，机会难得，敬请亲临城市广场销售中心。　　财富热线 2101222 2101999

《刷新》读书笔记 　　当阅读完一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，是时候抽出时间写写读书笔记了。想必许多人都在为如何写好读书笔记而烦恼吧，下面是我帮大家整理的《刷新》读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　微软是如何翻盘的呢? 　　■《刷新》这本书 　　近期去南京出差，期间读完了一本书，这本书就是微软现任CEO萨提亚.纳德拉的《刷新：重新发现商业与未来》，讲的是他带领微软从战略、文化、合作伙伴方面如何转型以及对微软重兵投入的几个未来领域的展望。可能是翻译的原因，这本书整体感觉可读性一般，通篇没有对微软前十年陷入低谷症结的深度分析以及翻盘的节奏和深度考虑。 　　这本书给我留下比较深的印象的有如下几点： 　　一、关于个人修炼： 　　1.要保持好奇心; 　　2.不断突破极限; 　　3.终身学习，成长思维; 　　3.尊重个体差异、对人要有同理心; 　　4.做人做事有担当; 　　5.热爱一项运动; 　　6.敢于竞争; 　　二、关于领导力： 　　1.要善于启发下属，激励和引导下属; 　　2.鼓励内部协作; 　　3.不要骂，帮助解决问题; 　　三、关于公司运营： 　　1.拜访客户，倾听; 　　2.追问内心，设定公司灵魂，远景和使命; 　　3.对于合作伙伴，合作大于竞争，双赢思维; 　　4.CEO时间分配四象限：客户、合作伙伴、产品和员工; 　　5.拥抱新技术; 　　其它就没什么了，想买该书的同学建议慎重考虑。 　　■微软翻盘秘密 　　大家都知道微软20xx年PC时代，是科技界孤独求败的.霸主，地位非常类似于80年代的IBM。但在互联网以及移动互联网时代，却落伍了，在鲍尔默任CEO的十来年内，微软虽然盈利节节上升，但股价却步步走低，印度裔CEO纳德拉14年上台后，提出移动为先、云为先的战略，快速转型，目前微软市值仅次于谷歌和亚马逊，又称为让人望而生威的公司，他是怎么翻盘的，底层逻辑到底是什么? 　　这里我附上一篇张潇雨老师《商业经典案例课》中的一篇文章的节选，我觉得该篇的讲解让人最为信服，见刚才发送的公众号文章。 ;

一、1、排出起名者的四柱八字。2、根据八字看五行含量、日柱旺衰，起名时要补偏救弊。3、扶弱抑强选择五格，避开凶数。4、根据五格选择笔画组合。二、1、避免姓和名的声母、韵母相同，如“庄真峥”，“陈崇昌”。2、避免姓名的字音与不雅之词语谐音。如吴实皆、庄诗等名字，看字义都很文雅，但容易在口语里读成无世界、装死等。3、避免姓名的四声相同，不要全是一声或全是三声等，读起来不顺口。

最近一直反复听张潇雨投资课，感受比较受用，一般情况下，没有人愿意慢慢地变富。 一个人财富累积的过程，很可能跟我们直觉想象的完全不一样，这并不是一个线性累积的过程。 反向复利 比如：80多岁的巴菲特目前的身价有七八百亿美元之多，是世界上最富有的几个人之一。 那么你可以猜想一下，巴菲特50岁之后挣到的钱，占他所有身价的百分之多少？ 大家猜30%、50%，甚至70%、80%，但实际的答案是：99.8%，是在他50岁之后累积的。 不要觉得我们这里说的是一个简单的赔钱的问题，亏损带来负面影响的本质，是它会带来另一个很可怕的现象：叫做“负复利”。 相信你肯定听说过“复利”的概念。所谓的“负复利”——这里的“负”是“正负”的“负”——对你投资回报起到的作用正好相反。 我们可以用一道简单的数学题来说明这个道理： 假设你是一个投资奇才，一年挣得了100%的回报，那么你下一年如果亏损多少，就会把所有挣的钱亏回去呢？答案我们都算得出来，只要50%。 同样，哪怕你某一年运气不好亏损了1/3，那么你想要“回本”，接下来的投资收益就得变成多少呢？50%之多。复利在赚钱的时候有多正向，亏钱的时候就有多逆向。 所以，你看到的那些短时间内翻了好几倍的投资，往往是小概率发挥了一次作用，但下一次结果如何就很难说了。 博取短时间内不合理高回报的本质都是在和概率作对。 和概率作对，一次两次还可能侥幸赢，但时间稍微一长，输是个必然的结局。 所以当你真的发生了亏损的时候，你就会发现自己只有承担更多风险，去博更高的回报，才能把之前的亏损补回来。而在这个过程中，你就承担了新的风险，可能就遇到新的亏损。 然后如此恶性循环下去……别说慢慢致富了，最后把所有钱都赔进去也是有可能的。 而且，不要以为负复利只对这种大幅的亏损有作用，哪怕是相对小幅度的赔本，都会对你长期的投资回报率有很大的影响。 比如，我们还可以算一道简单的数学题，如果你连续十年的投资收益是这样的： 第一年赚20%，第二年亏15%；第三年赚20%，第四年亏15%；第五年又赚20%，第六年再亏15%……以此类推。那么这十年下来你总共的投资回报有多少呢？ 稍微计算一下就可以得出答案：10.4%。十年总的回报10.4%，每年连1%都不到。 算上通货膨胀的影响，实际上你不但没有赚到钱，还白白损失了十年的宝贵时间。 如果你真的一两年赚了几倍，甚至几十倍的钱，你就再也不甘于回到那种慢慢赚钱的状态了。 我们都知道心理学里的一个经典概念，叫做“锚定效应”。 这种效应在投资上也是一样的。如果你运气好，挣得了50%、100%甚至百分之几百的回报，再去看那些每年回报5%、8%、10%的投资，你会觉得非常无聊。 所以你只有一个选择——再去押注那些高风险的，貌似能带来巨大回报的东西。 无情的数学告诉我们：无论你有多少钱，你能亏掉的最大幅度都是100%。 普通人真的就没法参与那些高风险、高回报的投资了么？ 万一以后有这种机会，我们应该如何面对呢？ 我们要接受一个事实不断的调整自己的投资心态：

因为工作的关系对照明系统和雷士有一些了解，也去过雷士的专卖店，从同样的渠道中也了解到一些雷士的消息，所以对雷士照明的案例颇感兴趣。雷士的发展历程和很多中国民营企业的命运有很多相似之处。 第一. 创始人共患难而不能同富贵。 雷士照明三个创始人之间共患难，而不能同富贵。三个大学同学合伙创业，根据自己的专长和约定各司其职，各展其长。事业做大了以后，三个人为了争权争利而分崩离析，这样的例子是很多的，其归根结底都是认知谬误，都是认为团队中所有的成功，自己的功劳最大，所有的失败都是别人的原因，或者至少是别人占主要原因，这是人在团队中给自己的贡献做的一个认知偏差。 反观携程四君子，四位创始人之间根据公司利益的，根据公司不同的发展阶段而作出更换不同的企业掌舵人的决策是多么的英明，同时也需要智慧和胸怀。 所以人生是需要格局的，有些人的格局就只能是两个亿，有些人的格局是可以两十亿，两百亿，两千亿，甚至更多的。 第二. 资本“局中局”。 中国人很喜欢用阴谋论的这一套来界定某些突发事件或者黑天鹅事件，因为他们无法理解其中的真正的原理，所以就用阴谋论来解释。就好像中国古代的很多人无法理解一些自然现象的时候，就用风神雨神雷神和老天爷来解释一样。 另外一个很明显的例子马航。在马航失事的时候，很多人无法理解，马航为什么会失联？其实它只是航空事件当中的一个偶然的事件，一次意外，而被惯用的阴谋论充斥着社会的各个角落。然而事实的真相，总归有水落石出的，马航的残核被找到了。 雷士照明，在三位创始人分家之后，吴长江还有很多路可以走，或者说还有很多路可以带他走上光明大道。也给我以下几点思考： 吴长江三次从自己缔造的企业被驱逐出局，有点孤胆英雄多悲催的一种意味，虽然他有商业的智慧和个人的魅力能够笼络经销商和渠道，但是这个杀手锏不是每一次都奏效，已经让他幸运的奏效了两次，而他在失去了权利和友谊的基础上，还想再第三次起死回生。幸运之神不可能每一次都光顾你，更何况，在你天时地利人和来说，成功都只是一个小概率事件的时候。 查理芒格说:如果我知道去哪里会死掉，我将永远不会去那个地方。很生动地概括了，我们学习失败案例总结失败经验的意义。 王石先生说过:失败不是成功之母，成功才是成功之母。既然成功才是成功之母，那么我们学习前人成功的经验，就应该能够提升我们成功的概率。 成功从来都是小概率事件，天时地利人和，还有运气，缺一不可。我们能做的就是尽可能将概率从1/1000提升到1/100. 关于雷士照明和吴长江的故事，在得到张潇雨的经典案例课有精彩的阐述，当然网上也有很多资料，有兴趣可以找来看看。