我想找到一篇郑渊洁写的短篇小说，名《7801列车》，麻烦帮我找找这篇小说的内容，谢谢…

　　莫斯科地铁失踪案是指1975年4月1日，莫斯科的地铁里发生了一件不可思议的失踪案。那天晚上21点16分，一列地铁列车从白俄罗斯站驶向布莱斯诺站。只需要14分钟列车就可抵达下一站，谁知这列地铁车在14分钟内，载着满车乘客突然消失得无影无踪了。 　　列车与乘客的突然失踪迫使全线地铁暂停，警察和地铁管理人员在内务部派来的专家指挥下，对全莫斯科的地铁线展开了一场地毯式的搜索。但始终没有找到地铁和满列车的几百名乘客。这些人就在地铁轨道线上神奇地失踪了。俄罗斯首都莫斯科地铁是世界上运营里程最长的地铁之一，总长度超过200公里。莫斯科地铁不仅四通八达，方便快捷，而且特别安全，运营多年很少发生交通事故。 　　很快，一位工程师发现隧道壁其实是一个巨大的防水闸门，他找到开关启动按钮，整块隧道壁便徐徐上升，防水闸门后面的一段铁轨上，停放的正是那列失踪的列车！大家呼啦一下子围了上去，却发现车厢里一个人也没有。人们走遍整个车厢寻找，车厢内到处可见有人逗留过的踪迹，可就是没有一个人。 　　地上乱抛着各种罐头和烟头，有节车厢的角落里还放着一个行李卷，似乎曾有人在这里躺过。这简直是个无法相信的事实：也就是说，失踪的列车已经找到，但是所有的乘客却已经不知去向。列车旁修车月台上，有一堆报纸、杂志烧熄的簧火，簧火旁边有一只被遗弃的摇篮，摇篮被子上还有一只空奶瓶…… 　　人们把这一切物品收集在一起，还是觉得这件事像是在梦游，有的人不甘心，又仔细察看周围隧道壁，但仍然没有发现一块活动的水泥墙壁。这不由使在场的每人人疑惑万分、如果说这防水闸门年久失修，由于列车隆隆的振动声，有可能使闸门自由坠落，可是为什么道岔转辙器没有搬动，就把列车送上岔道上？更重要的是，这辆列车的乘客和司机怎么都不见了？当时列车被围困在闸门里面，无法启动开关，而外面的人也没有启动开关，这些人究竟到哪里去了呢？ 　　美国物理学家斯内法克教授认为，在空间存在着许多一般人用眼睛看不到的、然而却客观存在的“时空隧道”，历史上神秘失踪的人、船、飞机等，实际上是进入了这个神秘的“时空隧道”。 　　学者认为，“时空隧道”可能与宇宙中的“黑洞”有关。“黑洞”是人眼睛看不到的吸引力世界，然而却是客观存在的一种“时空隧道”。人一旦被吸入“黑洞”中，就什么知觉也没有了。当他回到光明世界时只能回想起被吸入以前的事，而对进入“黑洞”遨游无论多长时间，他都一概不知。

莫斯科1975年4月1号莫斯科地铁列车和满载的乘客全部失踪，白俄罗斯站地铁警察和管理人员对地铁线进行了搜索。两个小时后莫斯科所有地铁警察都加入搜索。对自己所在的区域进行地毯式搜索。最终没有找到任何线索。莫斯科地铁失踪1975年4月1日晚上9点16分从白俄罗斯地铁站驶出，需要经过五分钟到达布莱斯诺地铁站。但规定时间内没有到达，两站之间进行沟通，觉得地铁出现故障，向上面部门报告，停止了其他车辆继续驶进白俄罗斯站防止发生事故。紧急情况下，地铁警察对这段地铁进行搜索。发现地铁隧道壁分叉线有火车经过的痕迹，于是对分叉线进行搜索。走不到1000米的地方发现一个大铁门，里面停着的正是这个列车。但是车上的乘客和驾驶员全部失踪了。有人发现地铁线上有人用过的罐头盒，以及食品垃圾袋和烟头等，还有部分旅客的行李。警察进行了大规模地毯式搜索，都没有发现其他线索。有两种推测。第一是苏联当时在地铁内有秘密研究室，研究某种秘密武器。就把这些乘客抓来用于实验。但实验失败了，最终当局决定对外封锁一切消息。第二种就是碰见非自然现象。时空穿越，或者小型黑洞，这些乘客全部被他们吸走了。但是上面两种推测都没有给出有力证据。但是这莫斯科地铁失踪案件在中国各种世界未解之谜中出现。而且在中国广为人知。查了欧美一些国家的搜索引擎，没有找到莫斯科地铁失踪案这一未解之谜，我又查了俄罗斯搜索引擎yandex.ru也没有找到这一未解之谜。所以这就是在中国某个杂志编造的故事。然后在网络没有那么发达的年代，被我们口口相传，最终变成一个广而人之故事。莫斯科地铁却是有很多怪事，在早些年等地铁时候，会突然冒出一个年代很古老的地铁列车，在你面前呼啸而过，在古老的地铁线路里，某些隧道岔道口你会看见一些带着面具的士兵。这些古老的列车几乎都是短途列车，用来缓解交通压力的。隧道内岔口的士兵，是为了维护原先古老线路里面军用线路的。莫斯科地铁老线路隧道里面原先却是比较恐怖，灯光黑暗，岔道口比较多。所以给人一种恐怖感觉。

互联网上频繁出现各类人类集体失踪事件。其中最受人关注的大概就是“1975年莫斯科地铁消失事件”。事件一经爆出，网友们纷纷做出各种猜测：“时光隧道、外星人劫持、政府阴谋……..”1975年的4月1日晚上21时16分，一列地铁列车缓缓地从白俄罗斯站驶出向着终点站布莱斯诺站前进，原本只需14分钟列车即可到达下一站，可就在这么短短14分钟的时间里，列车离奇失踪。1975年的4月1日晚上21时16分，一列地铁列车缓缓地从白俄罗斯站驶出向着终点站布莱斯诺站前进，原本只需14分钟列车即可到达下一站，可就在这么短短14分钟的时间里，列车离奇失踪。列车的突然失踪导致整个地铁被迫暂停运行，并且由警察和地铁管理队伍组成的搜救队在该线路展开地毯式搜索。有位叫维克多.斯潘诺维奇的地铁主任收到通知后急忙参与搜救，可当他们来到一段环形通道的时候，原本停靠在靠地铁内壁的一段铁轨离奇不见。而就在这附近，有一个防水闸口，当大家打开防水闸口的时候发现消失的地铁就在这后面，可车在，人没了。政府大规模的搜寻，可至今也没有找到那些地铁里失踪的人，他们究竟到哪里去了？为此有学者认为，“时空隧道”可能与宇宙中的“黑洞”有关。“黑洞”是人眼睛看不到的吸引力世界，然而却是客观存在的一种“时空隧道”。人一旦被吸入“黑洞”中，就什么知觉也没有了。当他回到光明世界时只能回想起被吸入以前的事，而对进入“黑洞”遨游无论多长时间，他都一概不知。

世界的离奇情况总是以超乎人类所能理解的范畴而出现，这使人类在惊呼的同时，越加感到世界的不可捉摸。1975年4月，发生在莫斯科近郊的地铁列车和乘客失踪案，正是这样一桩令人类无法理解的离奇失踪事件。我们不妨再次追述一下事件的始末。1975年4月，莫斯科郊外的晚上，9点，一辆地铁正在快速行驶。原本，从这趟列车出发的上一站到下一站，只需要14分钟。可是谁也没有想到，这辆列车在这短短的14分钟里，列车和车上的乘客一起都不见了，事实上就是消失了！事情发生后，200公里的整条线路全部停止运行。警察和地铁管理人员随即展开了地毯式的搜索。但是令人遗憾的是，当晚这辆离奇消失的列车仍旧没有找到，车内的乘客也像从人间蒸发了一样消失了。事实上，俄罗斯的地铁还是相当安全的，自启用到发生这起离奇失踪事件，尽管出现过一些小故障外，并未出现过其它任何影响营运的事情。所以当失踪事件发生后，莫斯科地铁的负责人员和管理人员从第二天开始还是马上安排了排查。而重点就放在了列车失踪的那段路线。经过细心的排查，他们很快发现，出事的这段路线原本还有一个分叉线路，这个线路的作用是停放需要修理的列车。可是这个线路在当晚发生列车失踪事件后也消失不见，这令排查人员大为惊诧。原本在这条分叉的线路终端出有一堵院墙，但奇怪的是，不光是这条分叉的线路不见了，这堵墙也被移到了另一边，而在墙的下边却多出了两根平行的铁轨。当时一位工程师想了很久说，这堵墙很可能是一个巨大的闸门，于是他急忙去找开关。当他找到开关，并且打开这个阀门的时候，人们眼前出现了一个长长的隧道，并且这个隧道在缓缓地上升。当隧道完全升起来之后，人们发现隧道的铁轨上正停着那辆失踪的列车。人们十分警惕地围上前去。可是他们很快发现列车里空空如也，连一个人影都没有。眼前的情形说明了一个事实：失踪的列车被“人”奇怪地引导到了这个事先并没有人知道的隧道里，而列车上的乘客全部消失了！他们究竟去了哪里？疑问出现了两个。这第一，多出来的隧道是怎么形成的，是谁将列车突然引导到这个隧道中来的？第二，这些乘客到了哪里去了？“它们”为什么要劫持这些乘客？后来，研究这桩离奇的神秘失踪案的学者也提出了不同的见解。其中一些人认为，这个凭空而出的隧道，很可能是地底世界人类的“杰作”，是地底人类将这条隧道移来的，列车也是它们劫持的，而乘客很可能是被它们劫持到它们世界中去，进行研究去了。但是，还有一部分研究者认为这是人类所不理解的平行世界的突然交叉造成的事故，那些消失的乘客很可能是进入了平行空间。这种事在世界各处时有发生，这些失踪的人们一旦进入平行空间就会失去知觉，即便他们重回地球，也想不起曾经发生的事情。

　　莫斯科的地铁失踪案是指1975年的一天，莫斯科的地铁里发生了一件不可思议的失踪案。　　那天晚上21点16分，一列地铁列车从白俄罗斯站驶向布莱斯诺站。只需要14分钟列车就可抵达下一站，谁知这列地铁车在14分钟内，载着满车乘客突然消失得无影无踪了。列车与乘客的突然失踪迫使全线地铁暂停，警察和地铁管理人员在内务部派来的专家指挥下，对全莫斯科的地铁线展开了一场地毯式的搜索。但始终没有找到地铁和满列车的几百名乘客。这些人就在地铁轨道线上神奇地失踪了。 -摘自网络

1975莫斯科地铁失踪案灵异事件 列车完好无损乘客为何集体消失??沿着地铁线寻找的时候，工作人员发现了诡异之处，原先环形路段靠近隧道壁一侧有一段停放待修列车的分岔线，可是现在却不见了，而且隧道壁也奇怪地前移到道岔转辙器旁，隧道壁上也出现了第二根平行的铁轨，但是没有发现任何破绽。突然，人们面前的这块隧道壁在没有任何外力的作用下竟然慢慢上升，直到看见放水闸后面出现了灯火通明的景象，在灯光中停着的正是那辆失踪的列车，在高声呼喊没有人呼应之后陷入了一片更加诡异的气氛中。

哥伦比亚的叛徒集体的失踪了，他们1999年的时候说世界末日已经到来了，他们跑到一个山顶上，然后集体失踪了。

俄罗斯首都莫斯科位于东欧平原的中央，最早建于1147年，是座有着悠久历史的古老名城，据历史记载，沙皇伊凡世曾想以莫斯科取代土耳其的君士坦丁堡，便不惜重金请来意大利建筑大师巴洛克设计城内的建筑，即现在的克里姆林宫。经过数百年的不断建筑，到现在的莫斯科已是世界上最繁华而优美的大城市之一。整个城市，到处是宽阔的街道、美丽的建筑以及草坪、林荫道、花园、树丛、人工湖和大片茂密的森林，本市有着众多的公园，上千座金顶辉煌的教堂和为数众多的历史古迹。然而，令莫斯科人最为自豪的是这座城市的公共交通之便利堪称世界第一，尤其是莫斯科地铁，其总长度达200公里，为世界之最，在这座800多万居民的城市里，有一半人口的流动是在地铁中进行的。莫斯科地铁分为上下三层，上下都有自动扶梯，每个地铁车站都建设得流光异彩，华丽得如同地下宫殿，车站内装饰着各种壁画、雕塑、以及璀璨明亮的吊灯，旅客走进地铁犹如在参观地下博物馆。它不仅四通八达，乘坐方便，而且以安全著称，运营多年以来很少发生交通事故。然而，本世纪的70年代，就在这举世闻名的莫斯科地铁之内，竟发生了一件令人目瞪口呆的怪事。1975年某天晚上21点16分，莫斯科一辆满载着乘客的地铁列车离开白俄罗斯站向前驶去，本来只需间隔14分钟便可到下一站红色布莱斯诺站。然而，14分钟很快过去了。红色布莱斯诺站却始终没有见到这辆列车进站。它似乎消失得无影无踪。地铁管理人员慌了手脚，急忙将整个地铁的运行中断。并调集有关工作人员，在整个地铁系统内搜索失踪的列车。那天半夜，地铁电气机库主任维克多·斯潘诺维奇接到通知后，带领地铁站夜间巡视组的全体人员沿着地铁线开始仔细搜索。一行人边走边细细查看，很快来到区间一条环形路段。乍一看，他们简直不敢相信自己的眼睛。原先环形路段一侧靠隧道壁，有一段停放待修列车的分岔线现在不见了。有人不由自主地高喊到：看！岔道不见了！而且隧道壁已经前移到道岔转辙器旁，隧道壁下还留有二根平行的铁轨。大家快步跑到隧道壁前，一寸一寸仔细检查，也没有发现任何破绽口和缺口。最后，随行的一位工程师发现这是一座巨大的防水闸门，他找到开关，启动按钮。很快，人群面前这整块隧道壁便徐徐上升，防水闸门后面，灯火通明的一段铁轨上，停放的正是那列失踪的列车。大家不约而同抢步围了上去。只见那辆失踪的列车的最后一节车厢。部分已被落下的闸门压得毁坏惨重，车厢里原先满满的乘客，现在竟然一个人也没有。有人高声呼叫，可是根本就没人答理。人们战战兢兢的走遍整列车厢，车厢内到处可以发现有人逗留的踪迹。地上乱抛着各种罐头和烟头，有节车厢的角落里还放着一个行李卷，似乎曾有人在这里躺过。这简直是个无法相信的事实：也就是说，失踪的地铁列车已经找到，但是所有的乘客却已经不知去向。列车旁修车月台上。有一堆报纸、杂志烧熄的篝火，篝火旁有一只被遗弃的摇篮，摇篮被子上还有一只空奶头。人们把这一切物品收集在一起，还是觉得这件事像是在梦游，有的人不甘心，又仔细察看周围隧道壁，但仍然没有发现一块活动的水泥墙壁。这不由使在场的每个人疑惑万分，如果说这防水闸门年久失修，由于列车隆隆的振动声，有可能使闸门自由坠落，可是为什么道岔转辙器没有搬动，就把列车送上岔道上？更重要的是，这辆列车的乘客和司机怎么都不见了？当时列车被围困在闸门里面，无法启动开关，而外面的人也没有人启动开关，这些人究竟到哪里去了呢？自那时起，20多年过去了，莫斯科地铁方面有关人员一次又一次、一年又一年不停地试图搜索着那些神秘失踪的乘客和司机，但是，这些失踪的人再也没有一个露过面。这么多人同时失踪，确实令人无法理解。直到今天，人们仍然找不到有关此事的任何线索。可以说，莫斯科地铁失踪案，是20世纪下半叶世界最神秘的一起集体失踪事件。

近几年，在互联网上频繁出现各类人类集体失踪事件。其中最受人关注的大概就是“1975年莫斯科地铁消失事件”。事件一经爆出，网友们纷纷做出各种猜测：“时光隧道、外星人劫持、政府阴谋……..”然而，国外对于此事的报道却少之又少，好像只有中国人在关注此事。下面小编来带大家回顾一下此事：1975年的4月1日晚上21时16分，一列地铁列车缓缓地从白俄罗斯站驶出向着终点站布莱斯诺站前进，原本只需14分钟列车即可到达下一站，可就在这么短短14分钟的时间里，列车离奇失踪。列车的突然失踪导致整个地铁被迫暂停运行，并且由警察和地铁管理队伍组成的搜救队在该线路展开地毯式搜索。有位叫维克多.斯潘诺维奇的地铁主任收到通知后急忙参与搜救，可当他们来到一段环形通道的时候，原本停靠在靠地铁内壁的一段铁轨离奇不见。而就在这附近，有一个防水闸口，当大家打开防水闸口的时候发现消失的地铁就在这后面，可车在，人没了。政府大规模的搜寻，可至今也没有找到那些地铁里失踪的人，他们究竟到哪里去了？为此有学者认为，“时空隧道”可能与宇宙中的“黑洞”有关。“黑洞”是人眼睛看不到的吸引力世界，然而却是客观存在的一种“时空隧道”。人一旦被吸入“黑洞”中，就什么知觉也没有了。当他回到光明世界时只能回想起被吸入以前的事，而对进入“黑洞”遨游无论多长时间，他都一概不知。说道这里，大家一定感觉此事非常离奇，难以用我们现有的知识去解释；或者质疑此事的真假，可能仅仅是网络上的造谣。而且有趣的是，你在搜索引擎上输入关键词“莫斯科地铁失踪案“，会发现早在2007年这则消息已经出现在了中国的互联网上，而与此同时英文媒体、书籍、网页中对这一事件的记载几乎为零，即使后来出现的英文网页也仅仅是对早期的中文网页的翻译。人类集体失踪可以说在当时是一个大事件，这么一个大事，不仅西方国家没有报道，就连莫斯科本土新闻都没有相关记载，这难道不是很奇怪吗?用俄罗斯搜索引擎Yandex.ru查找“1975московскомметроисчезновения”(中文即“1975莫斯科地铁”)，找不到文中提到这次事件，搜索历史上4月1日发生的大事件，也均无这次人类集体失踪案的消息。

　莫斯科地铁失踪案，一定有不少朋友都听说过，在1975年4月1日，一列莫斯科地铁向着白俄罗斯站行驶，本来和往常一样，地铁需要14分钟就可以到站了，可是等着时间到了之后，依然没有这列地铁的任何动静，整列地铁就像失踪了一样。　　当时负责管理地铁的人也发现了不对，找来了所有工作人员，开始寻找这列没有到达站点的地铁，不管是出事还是什么情况，都应该会有消息传回来的，可是这列地铁却不一样，失踪的时候没有任何消息。　很多人认为这不可能啊，几百人说消失就消失了，这肯定不应该，所以众人又重新搜索了隧道，甚至连墙壁都进行了搜索，全都没有落下，可是就是没有乘客的一点消息，要知道当时这辆列车的乘客根本就不可能下车的，因为根本没有机会启动车门。　　而且关于这件事的记载其实是非常少的，真正传播的地方不仅不是莫斯科或者是其他西方国家，主要在中国的互联网上相传，这更是值得注意，因为如果别人出事的地方莫斯科都没有记载，那么事情的真伪就需要重新确定了。　　不过还有一件事要值得注意，我们听说的这件事情实在4月1日发生的，再加上之前的质疑，这件事听起来更像是一种愚人节用来捉弄别人的玩笑，所以说“莫斯科地铁失踪案”的可信度非常低，尽管之前描述的细节也非常到位，但是实际上更像一个编造的故事。

1975年某天晚上21点16分，莫斯科一辆满载着乘客的地铁列车离开白俄罗斯站向前驶去，本来只需间隔14分钟便可到下一站红色布莱斯诺站。然而，14分钟过去了，红色布莱斯诺站却始终没有见到这辆列车进站。它似乎消失得无影无踪。地铁管理人员慌了手脚，急忙将整个地铁的运行中断。并调集有关工作人员，在整个地铁系统内搜索失踪的列车。那天半夜，地铁电气库主任维克多.斯潘诺维奇接到通知后，带领地铁站夜间巡视组的全体人员沿着地铁线开始仔细搜索。一行人边走边细细查看，很快来到区间一条环形路体段。乍一看，他们简直不敢相信自己的眼睛，原先环形路段一侧靠隧道壁，有一段放待修列车的分岔线现在不见了，有人不由自主地高喊：看！岔道不见了！隧道壁下还留有二根平行的铁轨，大家快步跑到隧道壁前，一寸一寸仔细检查，也没有发现任何破绽口和缺口，最后，随行的一位工程师发现这是一座巨大的防水闸门，他找到开关，启动按钮，很快，人群前面这整块隧道壁便徐徐上升，防水闸门后面，灯火通明的一段铁轨上，停放的正是那列失踪的列车。大家不约而同抢步围了上去。只见那辆失踪的列车的最后一节车厢。部分已被落下的闸门压得毁坏惨重，车厢里原先满满的乘客，现在竟然一个人也没有，有人高声呼叫，可是根本就没人答理。人们战战兢兢的走遍整列车厢，车厢内到处可以发出有人逗留的踪迹。地上乱抛着各种罐头和烟头，有节车厢的角落里还放着一个行李卷，似乎曾有人在这里躺过。这简直是个无法相信的事实：也就是说，失踪的列车已经找到，但是所有的乘客却已经不知去向。列车旁修车月台上，有一堆报纸、杂志烧熄的簧火，簧火旁边有一只被遗弃的摇篮，摇篮被子上还有一只空奶头.......。人们把这一切物品收集在一起，还是觉得这件事像是在梦游，有的人不甘心，又仔细察看周围隧道壁，但仍然没有发现一块活动的水泥墙壁。这不由使在场的每人人疑惑万分、如果说这防水闸门年久失修，由于列车隆隆的振动声，有可能使闸门自由坠落，可是为什么道岔转辙器没有搬动，就把列车送上岔道上？更重要的是，这辆列车的乘客和司机怎么都不见了？当时列车被围困在闸门里面，无法启动开关，而外面的人也没有启动开关，这些人究竟到哪里去了呢？自那时起，20多年过去了，莫斯科地铁方面有关人员一次又一次、一年又一年不停地试图搜索着那些神秘失踪的乘客和司机，但是，这些失踪的人再也没有一个露过面。这么多人同进失踪，确实令人无法理解，直到今天，人们仍然找不到有关些事的任何线索。可以说，莫斯科地铁失踪案，是20世纪下半叶世界最神秘的一起集体失踪事件。

穿越的真实事件：1、东京羽田机场神秘时空旅人事件这篇离奇的故事最早被记录在《The Directory of Possibilities》一书中，1954年7月，一个蓄着胡子的白人男子，提着行李，出现在东京羽田机场，入关时，他被海关问及来自哪里，男子表示自己从塔里德（Taured）来，海关一时反应不过来，因为海关并不知道这个国家，而世界上根本也没有这个国家！海关示意男子拿出护照，当看到护照时，发现护照封面真的印有塔里德（Taured）的字样，护照还盖满了日本及欧洲各国的出入境章。男子称塔里德从1千多年前就存在了，并表示前几次来日本都能顺利通关，怀疑自己被捉弄了，愤怒指着护照上的日本出入境章为证。最后僵持不下，海关只好请男子暂时入住附近旅馆，并派两个守卫看守着，毕竟当时他还是个没身分的危险旅客。隔天一早，机场人员想继续问话，但男子却早已消失得无影无踪......2、九十三名船员骤然衰老事件多年前，一艘前苏联潜水艇在百慕大海域水下航行，可一分钟后浮上水面时竟在印度洋上。在几乎跨越半个地球的航行中，潜艇中九十三名船员全部都骤然衰老了五至二十年。此事发生后，前苏联军方和科学界立即开始对潜艇和所有人员进行调查。研究人员阿列斯·马苏洛夫博士认为：这艘潜艇进入了一个时间隧道的加速管道。虽然对它仍知之甚少，不过除此之外，无其他更合理的解释。至于在穿越时空之际，速度对人体有何影响。我们也知道不多，只知道对人体某些部位有影响。那些船员竟在很短时间内衰老了五至二十年，却是我们前所未见的。这艘潜艇回到黑海的潜艇基地后，艇上人员立即由飞机送往莫斯科一个实验室接受专家检查，他们衰老的典型特征是：皱纹、白发、肌肉失去弹性和视力衰退等。这些船员所经历的事证实了一个比地球时间更快的时间隧道存在的事实。3、波音727飞机——失落的时间1991年，一架波音727飞机突然从雷达屏幕上消失，10分钟后又重新出现了，而机上人员的手表与仪器上的计时器，都比正确时刻晚了10分钟。换句话说，这架飞机与乘员，有10分钟不存在于我们的时空之内，这就是失落的时间，说明时间真的会停档。4、巴尔莱克突然消失1978年5月20日，在美国南方的新奥尔良城，在一所中学的操场上，体育老师巴可洛夫在教几个学生踢足球射门。14岁的巴尔莱克突然一球射入球门，他高兴地跳起来一叫，当着众人的面，眨眼工夫就失去踪影。5、莫斯科地铁失踪事件1975年的一天，莫斯科的地铁里发生了一件不可思议的失踪案。一列地铁列车从白俄罗斯站驶向布莱斯诺站。只需要14分钟列车就可抵达下一站，谁知这列地铁车在14分钟内，载着满车乘客突然消失得无影无踪了。列车与乘客的突然失踪迫使全线地铁暂停，警察和地铁管理人员在内务部派来的专家指挥下，对全莫斯科的地铁线展开了一场地毯式的搜索。但始终没有找到地铁和满列车的几百名乘客。这些人就在地铁轨道线上神奇地失踪了。

摩亨佐达罗城死丘即印度历史上的摩亨佐达罗遗址，在印度语中即是死亡谷地的意思。在这里，考察人员找到了此地发生过多次猛烈爆炸的证据，也就是曾经发生过的印度死丘事件，爆炸中心1 平方公里半径内所有的建筑物都成了粉末。距中心较远处，发现了许多人骨架。从骨架摆放的姿势可以看出，死亡的灾难是突然降临的，人们对此毫无察觉。至于印度死丘事件其中原因，至今争论不休，摩亨佐达罗城遗址4000年前的摩亨佐达罗城为何在某一刻全部毁灭。作为被科学家列为世界上难解的三大自然之谜之一的死丘事件，大约发生在距今3600多年前的某一天，位于印度河中央岛屿的一座远古城市的居民几乎在同一时刻全部死去，古城也随之突然毁灭，简直比莫斯科地铁失踪案还要诡异。特大水灾说有些学者如R·L雷克斯、S·威尔帕特等，从地质学和生态学的角度进行了解释，认为“死丘事件”可能是由于远古印度河床的改道、河水的泛滥、地震以及由此而引起的水灾，特大的洪水把位于河中央岛上的古城摧毁了，城内居民同时被洪水淹死了。然而，有些学者不赞同上述说法，认为如果真的是因为特大洪水的袭击，城内居民的尸体就会随着洪水漂流远去，城内不会保存如此大量的骷髅。考古学家在古城废墟里也没有发现遭受特大洪水袭击的任何证据。传染疾病说有些学者猜测，可能是由于远古发生过一次急性传染疾病而造成全城居民的死亡。然而这一说法也有其漏洞，因为无论怎样严重的传染病，也不可能使全城的人几乎在同一天同一时刻全部死亡。从废墟骷髅的分布情况看，当时有些人似乎正在街上散步或在房屋里干活，并非患有疾病。古生物学家和医学家经过仔细研究，也否定了因疾病传播而导致死亡的说法。外族侵略说于是，又有人提出了外族人大规模进攻，大批屠杀城内居民的说法。可是入侵者又是谁呢？有人曾提出可能是吠陀时代的雅利安人，然而事实上雅利安人入侵的年代比这座古城毁灭的年代晚得多，相隔几个世纪。因此，入侵说也因缺少证据而不能作为定论。对以上几种观点，现在还难以判断是非。

至今没人知道这是怎么回事，这些人的死状实在是太诡异了，很多人说他们可能是遭遇了辐射之类的事情，但一直都没有定论。

这个东西看自己承受压力，下次千万不要看了，你需要很长时间去调节，下次害怕就永远不要看这些东西。不要想，找人陪你。实在不行害怕就害怕了，逼着自己面对，或许就不会那么害怕了

1977年12月4日也有一架马航飞机失踪，飞机为MH635，同样是机毁人亡，到现在已经过了37年真相仍然没有被找到，飞机确实被劫持了，但具体内容至今是个谜....

5月28南京地铁南延线正式通车，这为江宁大学城的同学们带来了很大的方便，我们可以不用向以前转3次车而直接到新街口了，可是发生的一件事情却让我非常纠结，在大学城里有好几个站，其他的站没有什么异议，在什么地方就标什么站，可是南京交通技术学院门口的那个站却非要标成200米外的海事学院，我不知道这其中的内幕，据说是花钱买的，我是一个小白，什么都不知道，像这些内幕我也不知道，我只知道这个站就在我们学校门口，而且占用了我们的地却要标海院的，很纠结，而地铁内部的站台标的都是交院站，而报的站却是海事，那么复杂的内幕，我不知道

莫斯科地铁失踪案是指1975年4月1日，莫斯科的地铁里发生了一件不可思议的失踪案。事件过程 那天晚上21点16分，一列地铁列车从白俄罗斯站驶向布莱斯诺站。只需要14分钟列车就可抵达下一站，谁知这列地铁车在14分钟内，载着满车乘客突然消失得无影无踪了。列车与乘客的突然失踪迫使全线地铁暂停，警察和地铁管理人员在内务部派来的专家指挥下，对全莫斯科的地铁线展开了一场地毯式的搜索。但始终没有找到地铁和满列车的几百名乘客。这些人就在地铁轨道线上神奇地失踪了。自那时起，几十年过去了，莫斯科地铁方面有关人员一次又一次、一年又一年不停地试图搜索着神秘失踪的乘客和司机，但是，这些失踪的人再也没有露过面，这么多人同时失踪，确实令人无法理解。但事实证明不是真的

Joseph Mulhattan在国内名气很小，他的姓甚至没有准确的译法，姑且叫他的名字，约瑟夫吧！　　约瑟夫出生在宾夕法尼亚州匹兹堡附近的乡镇，是长老会一位牧师的儿子。他是美国19世纪70年代到80年代之间最有名的“大骗子”，但是他的主要工作是旅行推销商，并且经常混迹报社，被人错认为是记者。　　约瑟夫是个个子矮小，相貌英俊，留着长胡子，有着一双迷人的蓝眼睛，并且口齿伶俐，擅长穿衣打扮的男子。媒体给他的外号是“狂言 Mulhattan”，“专业骗子”，“骗子冠军”。编辑们一看到报纸上出现什么奇怪的报道，就知道十之八九和他脱不了关系，但是他编造的故事的确有吸引人的魅力，让人欲罢不能。因此，虽然知道他是在扯淡，但是报纸还是愿意刊登他的故事来吸引读者。约瑟夫自称“谎言乃是新闻界的一大创新”，常常在报纸上刊登1000词小文章，并且认为适当的谎言无伤大雅，而且可以充分娱乐读者。他的这种伟大的创新被新闻界的后辈们发扬光大，可惜这些专精于坑蒙拐骗的晚辈并不知道老祖宗就是他。　　然而这位骗子大师晚景凄凉，因为酗酒，他在19世纪80年代后期就几乎停止了创作，并且败坏了自己的家产，破坏了自己的健康，最终流落在旧金山的街头，偷窃度日，成了一个又老又丑的流浪汉。最后他在1914年死在了肯塔色州的开尔文。　　约瑟夫的经典作品有以下几个，可能有人听说过： 有关兰克事件的传闻，也很快传到欧洲。没想到来自欧洲的回应却是：“这样的事件我们也曾发生过。” 这项报告再度让美国人大吃一惊。 发生在欧洲的事件是这样的。 一名英国驻奥地利首都维也纳的大使班杰明·巴沙斯特，因为公事必须回伦敦一趟。当时，大使正走出宫邸的大门，乘上停靠一旁的马车，然而就在脚刚跨上去的瞬间，突然就消失了身影。 周遭一些前来送行的官员，异口同声的说： “大使的身影就当着我们众人的面，如烟雾般的消失了。” 至于后来到底该怎么办，在场的人就全然不知了。 就像这样，连贵为代表一国的公使，都莫名其妙的失踪了，这不可能是开玩笑的。事件发生后，维也纳的警署出动所有的警察与刑警，做了一次地毯式的大搜查。可是，却再也没人看见过巴沙斯特大使的身影。近年来的研究认为巴沙斯特的失踪被过度夸大，他很有可能遭遇了谋杀。但是这件事情是真实存在的。不过并不是化作空气，而是他的助手一直没等到他，维也纳政府调查得出结论，这位自己躲了起来。 “兰克事件”之后的第十年，刚好是1890年的圣诞节傍晚，美国又发生第二桩人的消失事件。那就是“奥立佛·李奇事件”。 同样的，这在美国又再次引起震撼。 地点是在田纳西州的北部，既伊利诺州的南贝特市附近。 这次消失的是李奇家中的次子——当时年方20的奥立佛。而且，奥立佛消失的情况相当富戏剧性，连局外人都会不寒而栗。当天，李奇家邀请了20余名亲友，享用一顿丰富而热闹圣诞大餐。话说当时，即使美国，像这样的乡下人家尚没有装设自来水，家庭用水都是取自于庭院的水井。 晚餐过后，客人都回到客厅闲话家常。正在厨房忙着清理膳后的李奇太太，发现储水槽里没水了，便唤来次子奥立佛，告诉他说： “你去提一些水来。” 奥立佛拎起水桶便往外走。然后，大约过了两、三分钟，外面突然传来一阵刺耳的哀叫声。 “救救我！救救我！快抓住！救我！” 宾客们都被这突如其来的呼救声震住，大伙儿纷纷朝传来声音的院子奔去，可是，那里已经没有奥立佛的影子了。从厨房的门到水井之间，可以清楚看到雪上的脚印只到了庭院中间就嘎然停止。当然，这证明奥立佛尚未走到水井，也不可能跌落水井而死。然而，就在人们的上方，依然传来“救命！救命！”的呼救声。大家把头往上仰，可是在微暗的空中，却什么也没看见。 若大的庭院里，就只剩下一个滚落在地的水桶。叫声忽远忽近，有一段时间似乎是从空中传来，不过不久之后，又归于寂静。年轻男孩奥立佛·李奇就这样消失了。 至于在场的20余人所听到来自空中的奥立佛的叫声，到底代表什么意思呢？奥立佛清楚地叫着：“抓住。救救我！” 这正是问题所在。有人认为奥立佛是被附近的老鹰或大雕抓走的，但这种说法也是站不住脚的，因为即使是老鹰，也不可能抓起一个像奥立佛那样强壮有力的成年人。事实上，奥利弗是小说家笔下的虚构人物。奥利弗的故事是很多老的原始版本。这些故事最早被刊登在1955年的《UFO的情报》和弗兰克·爱德华的1956年的《最奇怪的是……》这两篇文章之上。这个故事是来自于安布罗斯·比尔斯1893年出版的早期的恐怖故事《查尔斯·安石的踪迹》，这部小说可能是奥利弗的悲惨故事衍变成都市传说的最早出处。虽然主人翁是精壮的大汉农场主查尔斯·安石而不是年轻秀气的奥利弗·李奇，但发生的悲惨故事是完全相同的 在失踪人类的事件中，也有一些人幸运地再次回到我们身边。1969年7月25日，美国纽约男子霍迪斯离开其位于布鲁克林区的寓所，本来是准备前去购买一条面包，但他竟然在32年后才重返家中！据当时的媒体报道，令人十分费解的是，他一点都不记得在这30多年中自己曾到过哪些地方，他也难以置信悠长岁月就这样轻轻飘过，他还以为尼克松仍是美国总统、越南仍在打仗、登陆月球仍是新闻。专家们也对霍迪斯的失踪事件百思不得其解。专职处理这宗案件的警方心理学专家表示，霍迪斯本人都不清楚他这些年来究竟到了什么地方，警方曾对他进行多次心理测试，肯定他没有捏造自己的遭遇，也就是说——即使让他进入催眠状态，他都说不出自己曾到过何处、曾做过些什么事和如何返回家的。但是，霍迪斯的个案中更异乎寻常之处的是，他回家时所穿的那身衣服，竟然就是他多年前离家时所穿的那件，而且，他还带着一条面包抵达家门口，这条面包与其当年离家时所要买的相同。霍迪斯失踪时只有25岁，留下妻子和两名年幼的孩子。当霍迪斯见到一对现已长大成人的子女后，不敢相信站在眼前的就是他离家时的一对小孩，他说：“我错失了目睹他们成长的机会。” 1975年某天晚上21点16分，莫斯科一辆满载着乘客的地铁列车离开白俄罗斯站向前驶去，本来只需间隔14分钟便可到下一站红色布莱斯诺站。然而，14分钟过去了，红色布莱斯诺站却始终没有见到这辆列车进站。它似乎消失得无影无踪。地铁管理人员慌了手脚，急忙将整个地铁的运行中断。并调集有关工作人员，在整个地铁系统内搜索失踪的列车，当时的苏联内务部也派人参与搜寻。列车和车上的几百名乘客似乎消失得无影无踪。那天半夜，地铁电气库主任维克多·斯潘诺维奇接到通知后，带领地铁站夜间巡视组的全体人员沿着地铁线开始仔细搜索。一行人边走边细细查看，很快来到区间一条环形路体段。乍一看，他们简直不敢相信自己的眼睛，原先环形路段一侧靠隧道壁，有一段放待修列车的分岔线现在不见了，有人不由自主地高喊：看！岔道不见了！隧道壁下还留有二根平行的铁轨，大家快步跑到隧道壁前，一寸一寸仔细检查，也没有发现任何破绽口和缺口，最后，随行的一位工程师发现这是一座巨大的防水闸门，他找到开关，启动按钮，很快，人群前面这整块隧道壁便徐徐上升，防水闸门后面，灯火通明的一段铁轨上，停放的正是那列失踪的列车。大家不约而同抢步围了上去。只见那辆失踪的列车的最后一节车厢。部分已被落下的闸门压得毁坏惨重，车厢里原先满满的乘客，现在竟然一个人也没有，有人高声呼叫，可是根本就没人答理。人们战战兢兢的走遍整列车厢，车厢内到处可以发现有人逗留的踪迹。地上乱抛着各种罐头和烟头，有节车厢的角落里还放着一个行李卷，似乎曾有人在这里躺过。这简直是个无法相信的事实：也就是说，失踪的列车已经找到，但是所有的乘客却已经不知去向。列车旁修车月台上，有一堆报纸、杂志烧熄的簧火，簧火旁边有一只被遗弃的摇篮，摇篮被子上还有一只空奶头.......人们把这一切物品收集在一起，还是觉得这件事像是在梦游，有的人不甘心，又仔细察看周围隧道壁，但仍然没有发现一块活动的水泥墙壁。这不由使在场的每人人疑惑万分、如果说这防水闸门年久失修，由于列车隆隆的振动声，有可能使闸门自由坠落，可是为什么道岔转辙器没有搬动，就把列车送上岔道上？更重要的是，这辆列车的乘客和司机怎么都不见了？当时列车被围困在闸门里面，无法启动开关，而外面的人也没有启动开关，这些人究竟到哪里去了呢？但是以俄文“1975 московском метро исчезновения[1]”（译为中文意思是1975 莫斯科地铁失踪）在谷歌搜索没有返回有意义的俄文网页，继续键入俄文的相关字词：Московское метро 1975(莫斯科捷运 1975)、 Исчезновение поезда(消失的列车)、Белоруu0301сская станция метро(地铁白俄罗斯站)、“Краснопресненская станция метро(地铁红色布列斯尼亚站)，完全没有找到相关资讯。另外以英文搜索亦无相关网页。亦即这一事件在俄罗斯甚至英文互联网上完全没有存在的痕迹，殊为可疑，因此质疑这是中国人自己编造的。注：文章内容所提到的发生时间是4月1日，很可能是愚人节的产物。

不能。泡漳平水仙茶的茶具，一定要用白瓷盖杯，不能用保温杯泡。也就是闽粤一带常见的功夫茶茶具，这样泡出来的味道才最纯正，保留了茶香的原始味道。

汉化组那是相当的多哦：极影字幕 卡通空间 HKG字幕组 ◆漫游FREEWIND工作室 恶魔岛字幕组 名侦探柯南事务所 澄空学园 华盟字幕社 SGS曙光社 X2字幕组 琵琶行字幕组 动音漫影字幕组 流鸣联合本居 漫娱字幕组 WOLF字幕组 悠哈C9字幕社 W-ZONE字幕组 动漫先锋字幕组 BillWang 动漫之家 Chat Rumble字幕 3DH字幕组 Our字幕组 竹零字幕 SOSG字幕团 KPDM字幕组 散漫舍 动漫中国字幕组 雪飘工作室 炎鸟字幕组 流云字幕组 天の字幕组 Levelup字幕组 牧云字幕组 月舞字幕组 Tsubasa字幕组 动漫怨念屋 动漫花园枫组 狗狗制作组 幻境字幕社 空岛字幕组 绯空字幕社 樱の萌字幕组 灵风FOSKY工作室 DA同音爱漫 奥盟字幕组 卡萌动漫 翼の堂字幕组 学院字幕组 光荣字幕组 SQSUB 幻樱字幕组 幻樱砂之团 动漫国字幕组 轻之国度 漫迷之家 动漫花园星组 动物园V9分流 MC日剧字幕组 第08MV小队 新月字幕组 爱恋字幕社 狼集字幕组 HC中文推广站 漫游连载组PSS YYK字幕组 KFC特创组 漫猫字幕组 极影BT发布组 永恒字幕组 JPSEEK 动漫FANS发布组 I"ve工作室 空境学园 漫游字幕组 SOSROOM字幕组 中国废柴协会 残翼制作组 凯神宝宝团 交响梦工坊 雪铃动漫 空翼字幕组 御宅梦域 抽风字幕组 AQUA工作室 蔷薇园动漫 酢浆草协会 樱舞华庭动漫 少女工坊 HOBBY动漫学园组 DMS字幕组 无损疯人组 樱花飞舞字幕组 ACT-SUB 月光恋曲 5dneo视频组 夏ノ空字幕社 音の谜森 未来风ACG 天堂公园字幕组 绝望御宅 伊恋字幕社 神创资源组 KRL字幕组 铃风字幕组 TAMASHII字幕组 极速字幕工作室 漫狩汉化组 灼风字幕社 萌之音交流论坛 漫友之家压制组 萌音字幕组 魔剑之家 三元色字幕组 A.I.R.nesSub 千夏字幕组 DW发布组 PVN制作组 诸神字幕组 天使字幕组 异域动漫 天香字幕社 星光字幕组 天夜字幕组 蚌埠幻想协会 ミ音ク╬═漫组→ CureSub 夜明琉璃字幕社 指尖奶茶应援会 3DM动漫组 中国龙珠论坛 漫友之家字幕组 动漫花园字幕组 天上人间字幕组 JOJO热情领域 TPTimE字幕组 漫羽町字幕组 腹黑联盟 动漫御宅 动漫花园动音组 星尘字幕组 四魂制作组 L字幕组 ゆかり王国宣传部 OTL字幕组 Sakura Cafe 粉丝字幕组 Vongola字幕 零都字幕组 凌魂字幕组 魔法评议院 风影字幕组 飞橙学院 命の旅团 冥月汉化组 星期五字幕组 零翼字幕组 梦域理想乡 JOJO的话基本上是在后面了，前面的翻译领域非常的广呀不能算是纯的工作吧，基本上是很多有爱人士自愿无偿汉化的

卖房销售技巧和话术 　　销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动，下面是卖房销售技巧和话术。请参考！ 　　房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就教给大家。 　　卖房销售技巧和话术 　　 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 　　 房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理 　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧. 　　 房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听 　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 　　 房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话 　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 　　 房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子 　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧 　　 房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活 　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。 　　 房地产销售技巧和话术的`第七大要领：善用数字 　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。 　　 房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点 　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾” ;

傻瓜，或对亲近之人的戏称。此话为四川方言，说谁是瓜娃子可能有以下三种意义：一是此人是傻子，神经有问题；二是此人不聪明，反应比较迟钝；三是此人是其最喜爱的人，瓜娃子是对他的爱称。

你问的有点模糊。如果你的原文件是mp3之类的文件，而且只想刻录成数据模式，那你把文件拖入光盘，再上光盘窗口左上角的写入刻录即可，不需要其它软件。如果光盘未满，以后用同方法继续添加。抓轨等操作，是对音频多次编码，有可能失真。

广义胡克定律即在材料的线弹性范围内，固体的单向拉伸变形与所受的外力成正比。胡克定律曲线胡克定律，曾译为虎克定律，是力学弹性理论中的一条基本定律，表述为：固体材料受力之后，材料中的应力与应变（单位变形量）之间成线性关系。满足胡克定律的材料称为线弹性或胡克型（英文Hookean）材料。从物理的角度看，胡克定律源于多数固体（或孤立分子）内部的原子在无外载作用下处于稳定平衡的状态。许多实际材料，如一根长度为L、横截面积A的棱柱形棒，在力学上都可以用胡克定律来模拟。胡克定律实验

适合。用朱泥潘壶泡漳平水仙茶可以使茶香气更加内敛，回甘鲜甜，生津明显，所以朱泥潘壶适合泡漳平水仙茶。潘壶，紫砂壶经典壶型，来源于晚清巨商潘仕成，潘氏家传素嗜饮茶，其又酷爱紫砂，便在宜兴订制专属紫砂壶。

四大神器目前功效：七曜神玉(一命千秋)：可以续命。也可以吸收寿命，可以使人变成枯骨。理尘(烽烟止)：破除阵法用的。使用《晓寒经》可以驾驭。楮墨(万物生)：可以复活人的性命。曾用它复活陶紫炁，（高阶上仙不可复活，但能复活意识）地止(有本无源)：应渊法器，可攻击可治疗，应渊第一季就用它来抵抗魔族，在凡间应该掉落在琊澜山的温泉水下，可以用来疗伤，救活将死之人。

这是JY的字幕列表~当然其中有很多是万年1部作品~也有只是音乐的组个人比较喜欢澄空学园,HKG,漫游,动漫花园极影字幕 卡通空间 漫迷之家 HKG字幕组 ◆漫游FREEWIND工作室 恶魔岛字幕组 名侦探柯南事务所 澄空学园 华盟字幕社 x2字幕组 动漫花园星组 疾飞BT分流 琵琶行字幕组 灵风FOSKY工作室 动音漫影字幕组 流鸣联合本居 爱恋字幕社 漫娱字幕组 WOLF字幕组 伊妹儿字幕组 悠哈C9字幕社 W-ZONE字幕组 动漫先锋字幕组 漫翔字幕组 BillWang 动漫之家 Chat Rumble字幕 3DH字幕组 S.F.C Our字幕组 竹零字幕 NGMFans 动漫城字幕组 KPDM字幕组 SOSG字幕团 散漫舍 BDC动漫小组 动漫中国字幕组 复活城&猫咪 雪飘工作室 炎鸟字幕组 流云字幕组 天の字幕组 Levelup字幕组 牧云字幕组 月舞字幕组 Nfang Tsubasa字幕组 空境字幕组 SOSROOM字幕组 回风汉化组 动漫怨念屋 冰封字幕组 萌えの部屋[音乐] 动漫花园枫组 狗狗制作组 幻境字幕社 空岛字幕组 空翼字幕组 YYeTs人人影视论坛 FDS字幕组 绯空字幕社 樱の萌字幕组 凯神动漫社团 萌酱字幕组 SGS曙光社 水晶海汉化组 奥盟字幕组 DA同音爱漫 卡萌动漫 翼の堂字幕组 木木工作室 学院字幕组 动萌字幕组 5dneo视频组 发布联盟极影BT分流组 漫猫动漫 陆奥字幕组 天下动漫 Power动漫 古奇官方发布组 新月字幕发布组 轩枫字幕组 动物园V9分流 中华漫画网 MC日剧字幕组 苍穹字幕组 PV联盟发布 光之字幕组 第08MV小队 五月子猫资源组 C2字幕组 星沐动漫 KUKU字幕组 龙族BT组 复活城工作室 枫翔汉化 恰恰字幕组 神奇字幕组 新月字幕组 中华动漫联盟 悠游字幕组 狼集字幕组 风吕字幕组 TSOI HC中文推广站 漫游连载组PSS YYK字幕组 18字幕组 KFC特创组 漫猫字幕组 极影BT发布组 永恒字幕组 百分百字幕组 动漫风暴字幕组 漫羽町字幕组 个人认证 漫月枫音 3DM字幕组 真夏字幕组 猪猪日剧字幕组 咖啡日语字幕组 媛星字幕组 JPSEEK 银月字幕组 青蛙动漫军团 清凉动漫 subpig字幕组 DigimonFuture 蛋蛋工作室 动漫FANS发布组 bitcomet联盟 CK字幕组 刚铎游戏帝国 动漫新天地 I"ve工作室 Magic字幕组 百合会 清风字幕组 天幻字幕组 i.G部落-i.G.A.F 漫游字幕组 AGM字幕组 动漫村落字幕组 绯月雪樱组 动漫糖果屋 中国废柴协会 502A喷血字幕组 AHK字幕社 顶点字幕组 残翼制作组 寻狐动漫工作室 凯神字幕组 RAM日剧组 交响梦工坊 梦见坡字幕社 日源字幕组 千夕字幕组 雪铃动漫 蚌埠幻想协会 奥域字幕组 御宅梦域 海风字幕组 幻樱砂之团 DreamSky字幕社 抽风字幕组 夜露思苦汉化组 AQUA工作室 蔷薇园动漫 光の影字幕组 K.U.M字幕组 动漫谷 忘忧字幕组 酢浆草字幕组 梦之恋字幕组 萌姬工口宅文化推导组 樱舞华庭动漫 YDS收藏组 熊猫汉化组 少女工坊 HOBBY动漫学园组 DMS字幕组 无损疯人组 樱花飞舞字幕组 YSQ字幕组 ACT-SUB 露西弗工作室 月光恋曲 幻樱字幕组 火影字幕组 苦力鸟字幕组 GCF字幕组 萌楼字幕组 天籁字幕社 夏ノ空字幕社 6d字幕社 音の谜森

瓜娃子，瓜，即为傻，整个词的意思就是傻瓜，白痴等，贬义，四川方言，骂人用。

将光盘上的CDA文件拷贝到电脑硬盘的具体步骤如下：1、将光盘载入到光驱中，电脑读取光盘数据。2、可以看到读盘信息为“0字节可用，共0字节”，右击可以“打开”查看光盘的数据。3、“打开”后可以看到光盘的内部数据，此时数据的大小都是1KB，复制此数据出来仍然无用，此部位音频cda文件。4、打开电脑端的酷狗播放器，重新加载光盘，此时酷狗播放器会弹出一个“检测到CD，可进行抓轨”弹框。5、单击“开始抓轨”，会弹出CD抓轨界面，根据需要设置抓轨的配置。6、单击“开始抓取”，即开始提取CD中的数据。7、等待CD抓轨完成。可以在抓轨的配置的存放地址中找到CD抓轨的数据，此时是可以使用的，即把CD中的数据提取出来了。

虽然我们大家看到房地产的销售很火爆，其实房子也不是那么好卖的。作为一一名职业的营销员来说，要求是很高的。大家也知道，销售这一行主要在一些技巧和话术上，既说的要人舒服，还能要对方欣然接受。那么，房地产销售技巧和话术？做房产销售需要具备什么条件？房地产销售技巧和话术？1、建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。了解客户并满足他们的要求，只有你了解了客户心中之所想，才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需，这样客户也就不会有什么买房犹豫的地方了。2、建立长期的客情关系，不能以萍水相逢的眼光去看待客户，和客户建立了友情之后，自己除了能够收获一个朋友之外，想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人，这样就形成了一个好的连锁效应。认真倾听客户的表达，不要客户一来你就说房子如何如何的好，这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感，在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求，这样潜移默化，客户也就觉得这套房产很适合他了。3、见什么人说什么话，客户买房子的理由很多，有的是为了投资，有的是为了居家，也有的是用来出租，有的关注房子的交通便利性，有的关注房子附近的教育资源，不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便，在交谈中一定要看人说话。信任自己信任房子，如果你在销售中表现出不自信的地方，连自己都不信任自己卖的房子，想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的房子把。4、要对自己出售的房产了如指掌，这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的，并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方，如果你连自己推销的房产都不了解，在介绍房子的时候支支吾吾，客户也就对你没有一个好的映象了。在和客户的交流中不要一直只说房子，多谈谈生活爱好，这样双方在交流中也就不会显得过于生硬，客户也会对你有一种信任感。5、要善于使用数字，例如房价有什么突出的地方，房价大小，购房赠送的优惠等，一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心，也就更愿意咨询你。6、预期客户的拒绝，客户不愿意购房时不要表现出不舒适感，这样即使买卖不在仁义在，也能表现出你突出的职业素质，不用对其它客户产生不好的个人体验。做房产销售需要具备什么条件？1、接听电话必须态度和蔼、语音亲切，一般主动问候某某花园或公寓、你好，而后开始交谈．通常客户在交谈中会问及价格、地点、面积、布局、进度、贷款等方面，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙溶入．2、在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯．如客户的个人资讯（姓名、地址、联系电话等）、客户对产品的具体要求的资讯（价格、面积、房型等）3、最好能直接约请客户来现场看房．马上将所有资讯记录在客户来访表上．综上所述，本文主要是讲述了房地产销售技巧和话术，以及做房产销售需要具备什么条件的全部内容，现在我们知道了房地产的销售技巧和话术讲究还是很多的，大家要研究成为自己的话语，这样对于卖房子才会有一定的帮助。也希望本文内容可以帮助到大家大卖。

悦极赤懿帝君赠送的。《沉香如屑》是由郭虎、任海涛执导，杨紫、成毅领衔主演，张睿、孟子义、朱泳腾主演的古装爱情仙侠剧，在这部电视剧中，七曜神玉是悦极赤懿帝君湾月的神器，可以净化魂魄，是悦极赤懿帝君赠送给唐周的，因为唐周帮助悦极赤懿帝君做了一顿饭，这部电视剧讲述的是六界帝君应渊与菡萏仙子颜淡联手向恶势力宣战，在相知相识中逐渐解开以往的误会，最终携手维护人间正道、共同守护天下苍生的曲折故事。

异域字幕组。诸神。极影。猪猪（比较传统的翻译）。幻樱。-

不是传说。漳平水仙茶保留传统乌龙茶特征，绿叶红镶边，三红七绿。绿肚红边

瓜娃子四川话意思是你个傻瓜，或对亲近之人的戏称。＂瓜娃子＂通常是四川地区范围内，人们一种常说的口头禅之一，贬大于褒，一般指骂人傻瓜，或对亲近之人的戏称例如长辈对晚辈，或者情侣之间，以及关系非常要好的朋友之间，这类几类关系的人之间说瓜娃子一般是对他的爱称。而如果是陌生人或者关系不是很熟的情况下就不建议使用，这有比较强烈的挑衅和贬低性辱骂的成分在里面，同时，在四川话里，瓜也可以做形容词，相当于“傻”，“笨”。四川话发源于古巴蜀语，迄今四川话的原始层中仍然保留了“坝”（平地）、“姐”（母亲）、“养”（您）等来自上古时期的词汇。之后四川话便随蜀地区的历史进程和移民更替而不断地发展变化。先是秦灭蜀后，蜀地区逐步形成属于汉语族但独具特色的蜀语。其后在明清时期，由于大量来自湖广等地的移民进入四川，蜀语同各地移民方言演变融合而最终形成了现今的四川话。拓展知识：四川经典方言：1、假老练贾老练也是最常见的四川方言之一，意思是一个人在不懂装懂，当然这种不懂装懂的方式并不是在吹牛皮，而是在行为上或语言上根本就不懂这个意思，但是却强装正经，如果一个四川人看到你正在不懂装懂的话，那么很有可能就会用这句话来讽刺你。2、鬼扯火这句话的主要意思是指这个人不懂事儿或者啥都不懂，或者不懂规矩，如果四川人发现一个人一点规矩都都不懂，而且还经常冒傻气，做一些让人不可理解的事情。他们就会说这个人是鬼扯火，比如说一个下级在什么都不懂的情况下与上级强行狡辩，他们就会认为这个人是这个意思。

你好！很高兴解答你的提问！请你阅读如下提示，排除烦恼。谢谢！1，电脑上网，到华军软件园或天空下载到“极速火龙CD压缩器”软件(其他CD抓轨软件也可)并安装。2，按电脑光驱出仓键，出托盘架，CD碟印刷面朝上，光亮面朝下放进托盘架，按出仓键收架关仓。3，打开极速火龙CD压缩器软件，曲目保存于D:My Music，操作，输出类型MP3，设置项，采样率4，选44100比特率192声道Stereo，CD抓轨，刷新CD，全部选取，开始压缩。等待“压缩完成”。5，确定。我的电脑，本地磁盘(D:)，My Music，找到MP3，播放。也可复制进U盘SD卡TF卡插MP3，6，MP4，DVD，掌上电脑，导航仪，平板电脑，手机，游戏机，插卡音箱，收音机，机顶盒上播放。7，CD歌碟里的歌曲是以音轨形式存在的，不是以文件形式存在，所以直接打开光盘目录看不见歌。8，仅有的CDA文件不是歌曲文件，复制无效。音轨数据若一比一复制进电脑是WAV格式太占空间。9，所以推荐你用极速火龙CD压缩器直接转换为MP3格式，最通用，最省空间，音质最接近原盘。

ccie培训费用：通常来说0基础的学员，培训CCIE的费用在18000元左右，基础比较好的学员，培训费在12000元左右。不同培训机构收费不一样，不是一个确定的数字，而且培训费和考生自身基础也有关，通常来说0基础的学员，培训CCIE的费用在18000元左右，基础比较好的学员，培训费在12000元左右，建议在选择培训机构时多询问几家机构的价格，然后通过其他方面的对比再做选择。CCIE考试费用分为ccie笔试和LAB实验考试，CCIE笔试的费用为400美金，CCIE LAB考试费用由于考点不同，价格也相对不同，全国仅有北京和香港有开放LAB考点。北京考点费用为11200元，香港考点费用为1600美元，当然思科还会在不同城市不定时开放移动考场，但相对的费用也更高，需要1900美元。因此以最低费用算，CCIE考试费用总计需要2000美元，接近14000元。费用很高，但相对的证书含金量也是全球公认的顶级网络工程师认证。

一般最好的是APTX4869，因为做的时间超长达到1周以上，之后是星光，因为都专注于柯南字幕制作随后是神奇和幻樱，神奇做得比较精细一点，错字也比较少，如果追着看的话建议首选神奇和幻樱，谁先出下谁（一般星期六晚上到星期日早上都会出来的，柯南是星期六晚6点播出的），收藏还是APTX4869字幕组好个人感觉星光的意译比较多一点至于判断。。。看文件名，开头是[conans]则是星光，开头是[APTX4869]则是APTX4869字幕组，开头是[HYSUB]则是幻樱，开头是【神奇字幕组】那就是神奇了另外，剧场版的话漫游FREEWIND也会做，它的开头是[POPGO][FREEWIND]下载最好是到字幕组官网（不过现在都比较难注册）到极影的BT站也可以

房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 　房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

1、瓜娃子通常是四川地区范围内，人们一种常说的口头禅之一，贬大于褒，一般指骂人傻瓜，或对亲近之人的戏称（多用长辈对晚辈或者情侣之间），同时，在四川话里，瓜也可以做形容词，相当于“傻”，“笨”。 2、成都人说谁是瓜娃子可能有以下三种意义：一是此人是傻子，神经有问题；二是此人不聪明，反应比较迟钝；三是此人是其最喜爱的人，瓜娃子是对他的爱称。《西游记》十一回记载了唐太宗因魏征梦斩泾河老龙王，被其索命，魂游地府，后被放回，欲觅人到地府送瓜答谢。而刘全本为均州人，家有万贯财产。一日，其妻李氏在家门口拔金钗送给化缘的和尚。刘全回家得知后，骂她不遵妇道。李氏忍气不过，自缢而死。刘全因思念妻子，情愿以死进瓜。“刘全进瓜”故事，在四川地区广为流传，故四川人称“傻”为“刘”，把“傻瓜”称为“刘全进”。有的地方“全、前”不分，读为“刘前进”，如成都口语：“这个老几是他妈个刘前进。”他如：瓜话—傻话；抖瓜话-说瓜话；瓜宝、瓜宝器、瓜娃子—傻瓜；半瓜精、瓜稀稀、瓜不稀稀、瓜眉瓜（日）眼、倒瓜不精—傻呼呼的样子；瓜女—川西部分地区对女孩亲昵的称呼；瓜呆子—傻瓜；瓜瓜、瓜儿、瓜宝器—川西南地区对男孩子亲昵的称呼。

价格太高漳平水仙茶饼属乌龙茶类的紧压茶，其制作工艺独特，在国内属首创它采自水仙品种。漳平水仙茶饼品质特征：外形见方扁平，色泽乌褐油润，汤色深褐似茶油，滋味醇厚，香气清高，叶底黄亮显红边漳平水仙的功效与作用1、改善听力2、减肥功效3、降血脂4、抗衰老5、兴奋作用6、利尿作用7、强心解痉作用8、抑制动脉硬化作用9、抗菌、抑菌作用漳平水仙茶饮用禁忌漳平水仙茶虽然有很好的保健功效，但是也要注意它是有些饮用禁忌的，不注意的话就不利于健康了。其饮用禁忌有：不宜饭前饭后大量饮茶，正确的做法是餐后一小时再喝茶，且不宜过浓；体弱营养不良、贫血患者忌饮茶；尿结石患者忌饮茶；忌睡前饮茶；忌饮隔夜茶；忌饮用变质茶、头道茶。

《波西·杰克逊与巨神之咒》百度云资源是波西·杰克逊系列电影的第三部，是由同名小说《波西·杰克逊与巨神之咒》改拍而成，预计将于2016年上映。主要讲述了格洛弗在一所学校发现两个混血人，比安卡和尼克·德·安吉洛。波西，格洛弗，塔莉亚和两位猎女,若伊和比安卡这次的任务是负责救出被绑架的安娜贝丝。

ccie培训一般要多少钱？我们一起来了解一下吧。 不同地区以及不同的培训机构之间价格各不相同，有基础的考生与没基础的考生之间培训价格也不相同，零基础的考试参加培训大概要花费18000元左右，而有基础的考生，培训价格在12000元左右。ccie工作待遇ccie是由思科推出的思科认证互联网专家认证，其认证具有非常高的含金量，拥有ccie证书会比行业内的其他工作工作高一些，如果是经验比较少的新人，年薪可以达到10几万，而经验比较丰富的人员，工资可以达到年薪几十万。ccie有多难ccie是思科的最高级认证，其难度相对于其他级别证书相比难度就会高上很多，考试的所需要掌握的知识量非常的广，并且考试会有实验题，考试需要有丰富的实验经验才能确保可以通过。

尤文图斯主场名叫安联球场，之所以和拜仁主场一个名字，是因为拥有同一家冠名赞助商：德国安联集团，该集团是欧洲最大的保险公司，总部就在慕尼黑。尤文的安联球场是在德尔·阿尔卑球场的基础上重建的，在2011年投入使用，是意大利首个被私人机构买下的大型公共体育场。

四魂制作组、WOLF字幕组、动漫之家字幕组、幻樱字幕组、漫游连载组、动音漫影字幕组、SOSG字幕团、流云字幕组、猪猪字幕组,神奇字幕组、酢浆草字幕组、星尘字幕组&伊甸园字幕组、三元色字幕组、动漫国字幕组、琵琶行字幕组、SGS曙光社、飞白字幕组、元火字幕组

很多朋友想知道ccie培训多少钱，下面就让我们来看看吧。不同培训机构收费不一样，不是一个确定的数字，而且培训费和考生自身基础也有关，通常来说0基础的学员，培训CCIE的费用在18000元左右，基础比较好的学员，培训费在12000元左右，建议在选择培训机构时多询问几家机构的价格，然后通过其他方面的对比选择最好的培训机构。ccie是什么ccie的意思是Cisco认证互连网络专家，它是全球互联网领域中网络工程师行业里最顶级、含金量最高的网络工程师认证证书之一，也是IT界公认的最权威、最受尊重证书之一。一个拥有ccie证书的人更容易获得一份高薪工作，同时获得ccie证书也能证明自己出色的技术水准。ccie的含金量ccie认证是全球互联网领域中网络工程师行业里最顶级、含金量最高的网络工程师认证证书之一，又因为其难度大和苛刻的认证规则，使得其成为最难取得的认证之一。对于刚毕业的应届生，如果拥有ccie证书，其年薪能达到7至10万，工作一两年后工资还能翻倍。

欧洲足联评的欧洲顶级的23座五星级球场阿姆斯特丹球场(阿积士)AOL体育场(汉堡)诺坎普球场(巴塞罗那)费耶诺德球场(费耶诺德)达斯安塔斯球场(波尔图)法兰斯贺尔球场(奥地利代表队)汉普顿公园球场(苏格兰代表队)伊布罗克斯公园球场(格拉斯哥流浪者)阿尔瓦拉德球场(里斯本竞技)加的夫千年球场(威尔士代表队)老特拉福德球场(曼彻斯特联队)阿塔图尔克奥林匹克球场(加拉塔萨雷队)柏林奥林匹克球场(柏林赫塔队)慕尼黑奥林匹克球场(慕尼黑1860队)卢赤尼奇球场(莫斯科斯巴达/莫斯科鱼雷)埃斯塔迪奥奥林匹克球场(西班牙人队)塞维亚奥林匹克球场(西班牙代表队)法兰西体育场(法国代表队)光明球场(本菲卡)傲赴沙尔克球场(沙尔克04队)卡尔德隆球场(马德里竞技)圣西罗/梅阿查(AC米兰/国际米兰)伯纳乌球场(皇家马德里)

漳平水仙茶饼属乌龙茶类的紧压茶，其制作工艺独特，在国内属首创它采自水仙品种。漳平水仙茶饼原产于漳平市双洋镇中村，后发展到漳平市各地。水仙茶饼，又名“纸包茶”，系用水仙品种茶树鲜叶，按闽北水仙加工工艺并经木模压造而成的一种方饼形的乌龙茶。是福建名茶中的一种。漳平水仙茶饼品质特征：外形见方扁平，色泽乌褐油润，汤色深褐似茶油，滋味醇厚，香气清高，叶底黄亮显红边

你说的这几个版本都有，用的不是超级解霸，是音频解霸，放入cd，然后用音频解霸播放，挑选到你要的歌曲，选择循环播放按mp3按钮，选择存放路径 ok

房地产销售技巧和话术的十大要领 　　房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。下面是我为大家带来的房地产销售技巧和话术的十大要领，欢迎阅读。 　　房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说 　　根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 　　房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理 　　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 　　房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听 　　不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 　　房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话 　　尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 　　房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子 　　每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧 　　房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活 　　很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。 　　房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字 　　尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。 　　房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点 　　要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。 　　拓展阅读 　　1、断言的方式 　　销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的`。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如"一定可以使您满意的"。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。 　　2、反复 　　销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。 　　切记:要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。 　　3、感染 　　只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 　　"太会讲话了。" 　　"这个销售员能不能信任呢?" 　　"这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?" 　　客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。 　　4、要学会当一个好听众 　　在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。 　　5、提问的技巧 　　高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。为了达到此目的，你应该发问，销售人员的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的销售人员会采用边听边问的谈话方式。通过巧妙地提出问题，可以做到: 　　1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度; 　　2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策; 　　3)客户反对时，从"为什么?""怎么会?"的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。 　　4)可以制造谈话的气氛，使心情轻松; 　　5)给对方好印象，获得信赖感。 　　6、利用刚好在场的人 　　将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上，如果周围的人替你说:"这商铺挺有投资价值的"的时候，那就不会有问题了。相反地，如果有人说:"这里人流不多，以后的经营有问题"这么一来，就会影响投资者的信心。因此，无视在场的人是不会成功的。 　　7、利用其他客户 　　引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如"您很熟悉的※※人就购买了某间商铺，而且租金还达到※%。"只靠推销自己的想法，不容易使对方相信，在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。 　　8、利用资料 　　熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容，还有通过拜访记录，对周边的市场分析报告、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理，在介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。 　　9、用明朗的语调讲话 　　明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多著名喜剧演员在表演时有趣的人，而在实际生活中却并非如舞台上的形象。所以，销售员也是一样，在客户面前要保持专业态度，以明朗的语调交谈。 　　10、提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果 　　"您对这间商铺有兴趣?" 　　"您是否现在就可以做出决定了?" 　　这样的问话会产生对销售人员不利的回答，也会因为谈话不能往下继续进行而出现沉默。 　　"您对这间商铺有何看法?" 　　"如果现在购买的话，还可以获得一个优惠的折购呢?" 　　11、心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。 　　销售人员本身的心态会在态度上表现出来，不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候，常常表现出肯定性的身体语言，做出点头的动作就表示肯定的信息，而向左右摇动即表示出否定的信息。一般来说，业绩不好的销售人员往往会做出否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段，直接要求对方说:"请你相信，这里一定有投资价值。"这么一来，原来对方有心购买产品也可能无法成交了。 　　12、谈判的关键在于:主动、自信、坚持 　　1)销售人员应假设谈判成功，成交已有希望(毕竟你是抱着希望向客户推荐的)，主动请求客户成交。一些销售人员患有成交恐惧症，害怕提出成交要求遭到客户拒绝。这种担心失败而不敢提出成交要求的心理，会使销售一开始就失败了。 　　要有自信的精神与积极的态度，充满自信地向顾客提出成交要求。自信具有感染力，销售人员有信心，客户会被售楼员感染，客户有了信心，自然能迅速做出购买行动。如果销售人员没有信心，会使客户产生疑虑。有自信，一方面是对自己有信心，第二是要对产品有信心; 　　2)要多次向客户提出成交要求。事实上，一次成交的可能性会很低。但事实证明，一次成交失败并不意味整个成交工作的失败，客户的"不"字并没有结束销售工作，客户的"不"字只是一个挑战书，而不是阻止销售人员前进的红灯。 　　3)对客户的需求要了解，对项目的特点和卖点要了解。 　　首先让客户感觉到你是专业的销售人员，让客户对你的信任感增强，再营造一个较轻松的销售氛围，另外对自己的项目要有信心，再让客户感觉你时刻都在为他考虑。一是对公司、项目、自己都要有十足的信心;二是必须在与客户交流的很短时间内确立自己的"投资顾问专业地位";三是真心地为客户利益着想，让客户体会我们是在服务，不是单纯意义上的生意经。用客观事实说服客户;站在客户的立场说服客户;用良好的销售状况说服客户。 　　4)若项目或公司与买家有冲突时，向着谁? 　　万事抬不过一个"理"字，做事的原则是谁有理向着谁。作为一个销售人员，若项目或公司与买家有冲突时应本着理解客户和向着公司的原则处理事情。要视冲突的原因而定，如果是公司的原因，应尽量协调客户与公司达成一致或基本取得共识，如果是客户方面的原因应尽量说服客户。在不违反公司原则的情况下，让客户感觉你在为他着想，站在他的立场上。不偏不向，有事说事，哪边都不能得罪。分析引起冲突的主要原因，争取双方共同做出让步。首先帮助客户解决问题，但非要向着谁的话，我会站在公司的立场。在平等的基础上及不影响双方经济利益的前提下多考虑客户的想法与意见。要具体问题具体对待，找到冲突的症结，然后考虑如何解决问题，不是向着谁、不向着谁的问题。 　　5)客户最终决定购买的三个重要原因?放弃购买的三个最重要原因? 　　客户购买的心理主要本着"物有所值、物超所值"，而放弃购买的原因也无外乎这两点。 　　客户最终决定购买的四个重要原因是地理位置、铺型、价格和投资回报，放弃购买也是因为这四点不适合自己的需要。 　　客户决定购买的三个原因是喜欢这个项目、可投资、朋友介绍此处好。放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的投资选择或不喜欢这个项目。 　　决定客户最终购铺的原因有: 　　第一是客户是否有承受能力(指总价款); 　　第二是对销售人员是否认可; 　　第三是对项目是否认可。 　　客户买铺最主要的四个重要原因:一是认可地理位置，二是认可产品;三是认可价格;四是认可投资价值。 　　放弃购买的原因是寻找到了更合适的项目、工程延期使客户对项目信心下降，还有就是未争取到理想价位。项目自身的完善程度高、周边良好的商业气氛、价格合理会促使投资者购买。放弃购买的原因也是因为项目周边商业气氛较差，投资回报低，投资风险大，项目的完善程度差，另外一点是销售人员的服务质量差。 　　投资者买铺主要看:位置、价格(包括售价和投资价值)和品质。品质又包括建筑设计、项目的业态组合、品牌商户进驻、使用率等方面，还有环境品质(包括周边商业气氛、人流、片区的消费力)及经营管理。首先是地理位置的认同性，项目本身的素质，价格的一致性。放弃购买是因为其他项目更接近购买者的要求，参与决策团体的意见不统一。 ;