娇妹是什么意思

这是英雄联盟主播PDD直播时候的一个梗，原话是“小轩在不在，对，我是娇妹”原版视频地址：http://www.bilibili.com/video/av4820872

电视剧《小轩与娇妹》“小轩在不在？小轩在不在，对对对对，我是娇妹！”

这是英雄联盟中一个主播唱的歌，pdd的鬼畜歌，有一句歌词就是

PPD当时在别人的YY里，用了变声软件，装成妹子，去调戏别的汉子，说小轩在不在我是娇妹

在滴，干嘛

在

参加王者荣耀职业联赛需要满足以下三个条件：1、参赛的队伍首先得从KOC城市赛、TGA赛区、QGC赛区、WGC赛区和入围赛中成功取得晋级资格，并且队伍在之后仍然保留决赛阵容中一半以上的队员，只有这样子赛事组才会认可此队伍可以获得王者职业联赛的参赛资格。2、王者职业联赛战队的名称与标志都必须有自己的独立性，不能出现与已有的kpl战队同样的名字或者是有子属战队的名称或标志的概念。3、职业联赛战队必须属于一个独立的公司，联赛是不允许出现一个公司旗下管理着多支王者职业联赛战队的行为。扩展资料王者荣耀职业联赛赛制介绍：常规赛实行东西赛区主客场制，常规赛每周五个比赛日（星期三至星期日），每天17:00开赛；每天两场比赛，由原先三局两胜制更改为五局三胜制；东西部赛区队伍之间交手两次，主、客场各一次。主场作战队伍拥有优先选边权；同赛区所在队伍只交手一次，使用赛前抽签方式决定优先选边权；最终，东西部赛区各自排名前四队伍晋级季。后赛，各赛区第五、六名落入保级赛。保级赛使用双败淘汰制，每场均使用七局四胜制。第一场：西部第五vs东部第五，胜者保级成功，晋级2018年KPL秋季赛。第二场：西部第六vs东部第六，败者被淘汰。第三场：第二场胜者与第一场败者争夺最后一个保级名额，胜者保级成功，败者被淘汰。季后赛东西赛区各自进行双败淘汰赛，决出东/西部冠军，最后争夺总冠军。季后赛、总决赛每场比赛均为七局四胜制，按照常规赛排名进行选边，（选边优先级：常规赛排名>积分 >净胜局 >胜负关系 > 抽签）。各赛区第一、二名晋级胜者组， 第三、四名进入败者组，最终东西部将各自角逐出东/西部冠军，代表各自赛区晋级总决赛，角逐KPL总冠军。正式开启东西赛区主客场制度，是为了让更多用户近距离地接触移动电竞，感受电子竞技的魅力。新赛制意味俱乐部的后勤、训练、管理工作将经受更多考验，选手的竞技状态、抗压心态、体能状态也面临更高的要求和更专业的挑战。在地域化升级的同时，2018年KPL还将升级整体的赛事荣誉体系，进一步提升赛事的专业性与仪式感。同时，KPL联盟体系内更多优秀的选手能够通过官方授予的奖项证明自己的实力和地位，并且最终影响其合同与商业价值。参考资料百度百科-王者荣耀职业联赛

起两句十二个字，连用四叠字：云淡淡，知是疏云；雨潇潇，应是小雨，如李清照《蝶恋花》词：“潇潇微雨闻孤馆”，而非“风雨潇潇”（《·郑风·风雨》的“暴疾”（朱熹《诗集传》）的急风骤雨。淡云无语，细雨有声，这淅淅沥沥的声音，暮暮朝朝一直传入人的耳畔，怎能不使人生愁，故开篇的一个字即云“愁”。叠字的连用，又加强了烘托气氛，渲染环境，状物抒情的作用，“别来应是”，语气十分肯定。由于是知己，心心相印，我既为你生愁，你对我必然如此。“眉峰”，源于“（卓）文君姣好，眉色如望远山”（《西京杂记》）。后言女子眉之美好。康伯可《满庭芳》“梳妆懒，脂轻粉薄，约略淡眉峰。”又，眉峰犹眉山。韩偓《生查子》词：“绣被拥娇寒，眉山正愁绝”。“翠减”，是因为古代女子用黛画眉，黛色青黑。欧阳修《踏莎行》：“蓦然旧事心上来，无言敛皱眉山翠”。“腕玉”即玉腕的倒置。秦观《满庭芳》：“玉腕不胜金斗”。三四两句总写人的无心打扮，懒于梳理。古云：“女为悦己者容”。《诗·卫风·伯兮》：“自伯之东，首如飞蓬。岂无膏沐？谁适为容！”《西厢记》里的崔莺莺说得最明白：“有甚么心情将花儿、靥儿打扮的娇娇滴滴的媚。”这是男方设想对方“别来应是”如此，由于“心已驰神到彼”，故“诗从对面来”。柳永的“想佳人妆楼颙望，误几回天际识归舟”（《八声甘州》）便是。　　下片专从自己方面来叙相思。轩“小”而“独”，即使欲排遣愁也不可能，卧不安席，食不甘味，直逼出一句“情绪好无聊”。这句浅白直率，却是一句大老实话。同是周邦彦的“最苦梦魂，今宵不到伊行”；“天便教人，霎时厮见何妨”（《风流子》）；“拚今生，对花对酒为伊泪落”（《解连环》）；这些写刻骨相思的率直语言，张炎认为“一为情所役，则失其雅正之者”，“所谓成浇风也”（《词源·杂论》）。况周颐持截然相反的态度，他说：“此等语愈朴愈厚，愈厚愈雅，至真之情，由性灵肺腑中流出，不妨说尽而愈无尽”（《蕙风词话》卷二）。后说为是。对“情绪好无聊”亦应作如是观，因为它表现了“至真之情”，虽“说尽而愈无尽”。结三句用笔潇洒，语淡味浓。萱草别名很多，通常又称鹿葱、忘忧、宜男、川草花、金针花等等。嵇康写进他的《养生论》：“合欢蠲愤，萱草忘忧，愚智所共知也。”《诗经》叫它谖草。《卫风·伯兮》：“焉得谖草？言树之背。”《传》：“谖草令人忘忧。”李时珍在《本草纲目》除重复上面的话，并引李九华《延寿考》云：“嫩苗为蔬，食之动风，令人昏然如醉，因名忘忧。”然唐宋诗人孟郊、梅尧臣等对“忘忧”都提过质疑。“一丛萱草”的本意是说：相思情切，即得萱草，也不能忘忧，暗含有刘敞（原父）诗意：“种萱不种兰，自谓可忘忧；绿叶何萋萋，春愁更茫茫”。“儿竿修竹”，取意杜甫《佳人》诗：“天寒翠袖薄，日暮倚修竹。”诗中的“佳人”有高节的情操，故与“多节本怀端直性，露青犹有岁寒心”（刘禹锡《酬元九侍御赠壁州鞭长句》）的竹并列。这句赞对方的品德。最后以缠绵不尽的相思作结：“数叶芭蕉。”芭蕉在诗词中一向是愁的象征。唐人张说《戏草树》诗：“戏问芭蕉叶，何愁心不开。”李商隐《代赠二首》其一：“芭蕉不展丁香结，同向春风各自愁。”李煜《长相思》词：“帘外芭蕉三两窠，夜长人奈何。”萱草，修竹，芭蕉，或许“小轩独坐”目之所见，但均有蕴意。三句皆缀以数目字，联系开头的四叠字，尤觉意韵悠远，辞情并茂。顾景芳谓小令应“风情神韵正自悠长，作者须有一唱三叹之致。淡而艳，浅而深，近而远，方是胜场”（田同之《西圃词说》）。求之于此词，信然。

当时pdd在别人的yy里。用一个变声软件把自己的声音变成女声，然后装成妹子去调戏那个yy里的汉子，说的话就是“小轩在不在我是娇妹”这句话。至于小轩是谁，根本没人在意。。。

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PPD当时在别人的YY里，用了变声软件，装成妹子，去调戏别的汉子，说小轩在不在我是娇妹，其实小轩根本不是重点。

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PDD在歪歪卖萌的梗，前两天起小点鬼畜PDD这梗火了

了解公司,调查市场,制定方案　　招商洽谈前进行充分调查研究,对对方资信情况进行咨询,对谈判各方的实力进行正确估价,明确谈判目的、制定谈判策略、明确谈判程序、确定谈判现场的布置与安排,在此基础上制订谈判方案.明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排.　　明确谈判目的　　谈判的目的就是洽谈的主要目标,或洽谈的主题.在整个洽谈活动中,洽谈者的各项工作都要围绕洽谈的目的而开展.　　在洽谈的目的确定以后,就需要确定洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后,洽谈的主要目标即洽谈的目的就可以实现.洽谈的目标可以分为三个等级,第一级的目标是最高等级的目标,如能达到这一级的目标,整个洽谈可谓是获得圆满成功；第二级的目标是基本达到接受的目标,如能达到这一级目标,整个洽谈可谓是获得了基本成功；第三级的目标是最低接受目标,如能达到这一级的目标,整个洽谈可谓是达到了最基本的要求.因此,洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标.　　此外,在确定了洽谈目标的同时,还要确定洽谈的地点.招商洽谈的地点对洽谈的成功与否有很大的影响,因此,在确定洽谈地点时要慎重,应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比,可选择地点的多少和特色,各方的关系及可能发生的费用,等等.　制定谈判策略　　制定洽谈的策略,其意义是选择能够达到或实现洽谈目的的基本途径及方法.洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的.　洽谈的策略主要分以下四步:　　(1)调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么?对方的各级目标是什么?对方最终要达到一个什么目标?对方可以作出哪些让步?为实现其目标对方最有利的条件是什么?要实现其目标对方最不利的因素是什么?如果我方能够正确地了解掌握这些信息,那么在整个洽谈中就能掌握谈判的主动权,就能有针对性地确定出我方的各级洽谈的目标,就可以很好地把握洽谈中的利益界限,让对方作出更大的让步,就可以扬我方之长,避我方之短,从而达到洽谈的最高利益目标.　　(4)对洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备,这样就可以避免仓促应战局面的出现.明确谈判程序　　谈判程序也称谈判议程,通常是指所谈事项的先后次序及主要方法.谈判程序确定得好,洽谈的效率就高；谈判程序确定得不够科学,就会影响招商洽谈的效率.　　具体的谈判程序,应根据不同洽谈的情况来确定.但一般有以下几种情况:第一种是先易后难.这种程序的确定主要考虑到为整个洽谈创造一个良好的气氛,先将容易谈妥的事项确定下来,可为谈判较困难的问题打下基础.第二种是先难后易.这种程序的确定主要是为了突出招商洽谈的重点和难点,先集中谈判各方的精力和时间将重点和难点谈清,剩余的问题也就容易取得共识,易于得到解决.第三种是混合型,即不分主次,把所有的问题都排列出来以供讨论,经过一段时间后,把各种要讨论的意见归纳起来,将已经明确统一的意见放开,再就尚未解决的问题加以讨论,以求最终得到解决.　　在确定谈判程序时,还应注意以下两个方面:　　(1)程序的相互性.也就是说在确定程序时既要符合我方的需要,也要兼顾洽谈对方的需要.　　(2)程序的简洁性.如果在一次谈判中,安排过多的谈判事项,将会造成谈判人员的思想负担.通常来说,一般的谈判程序应包括以下三方面的内容:①谈判何时举行?时间要多久?如果是一系列的谈判,应分几次举行?各次谈判所花时间多久?休会时间多长?②谈判在什么地点举行?③谈判应讨论哪些事项?谈判不应讨论哪些事项?已列入的讨论事项应怎样确定先后顺序?对每个事项的讨论应各占用多少时间?谈判现场的布置与安排　　谈判现场的布置与安排主要有两方面的工作要做:一方面是谈判室的选择与布置,另一方面是谈判座位的安排.　　l．谈判室的选择与布置　　商务会谈室通常要安排一间主要谈判室和一间准备谈判室,如条件允许还可以准备一间休息室.　　重要谈判的布置一般要典雅、舒适,具有一定的民族特色,采光充足,并配备相应的视听设备.主要谈判室的桌子用长方形的较佳,也可以用圆形或椭圆形的桌子.主要谈判室通常不设录音设备,如设置录音设备需经谈判各方同意方可.准备谈判室是谈判各方都可以使用的隔音较好的房间,该房间可以供招商谈判某一方内部协商之用,也可以供谈判各方就某个专项问题谈判之用.准备谈判室通常不要离主要谈判室太远,最好是紧*着主要谈判室.准备谈判室同样要布置得典雅、舒适,采光要好,准备相应的桌椅、纸笔等.休息室的布置应本着舒适、轻松、明快的原则,可配备一定的茶水、酒类、水果等食品饮料,还可以配备一套音响设备.　　2．谈判座位的安排　　在对外谈判中,座位的安排是很有讲究的.

因为 奥利奥没有生产无夹心的，所以我推荐一些不太甜的系列，有奥利奥夹心巧克力饼干（轻甜夹心） 　　口味类型： 轻甜 　 　　奥利奥巧克棒威化(摩卡) 　　口味类型： 咖啡口味 　　奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干（抹茶） 　　口味类型：抹茶口味 　　 PS；如果你还是执着于外面那层饼干又不闲麻烦的话，你可以扭一扭，把饼干分成有夹心和没夹心的两半，然后把所有有夹心的再和起来给别人吃，然后自己吃那些没夹心的~~

完全因你 播放歌手：张敬轩语言：粤语所属专辑：Pink Dahlia发行时间

T就是Tank,坦克,指的防御者.抗怪的角色.[比如防御内功的和尚,天策,明教,苍云]OT.即over taunted.仇恨失控.就是你的仇恨,超过了T的仇恨.怪物将以你为攻击目标.MT即Main Tank或Monster Tank,意思是主坦克(怪物仇恨主要承受者).多用于不只一个T的场合.以这个T为主要.(其他的被称为副T)DPS就是Damage Per Second,秒伤害.同时也指能够高输出高攻击的单位.[比如冰秀,唐门,藏剑,纯阳,毒经,丐帮等等]DEBUFF.对一个单位或多个单位施放的,具有负面效果的魔法,使之战斗力降低.[比如中毒,减速,破防等等](PS:在一段时间内不断对目标造成伤害的debuff,又俗称DOT,即Damage over time)肾,指的是蓝条,即内力值.肾亏,指的是蓝不够用,一场战斗中很快没蓝,就是肾亏.

关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。 K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。 二、具体内容 (一)谈判主题。 以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进。 (二)目标设定。 1．技术要求。 (1)矿用汽车车架运行15000h(小时)不准开裂； (2)在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转 8h以上，在接人220V电源后，发动机能在30min内启动； (3)矿用汽车的出动率在85％以上。 2．试用期考核指标。 (1)一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天)； (2)出动率达85％以上； (3)车辆运行3750h，行程31250km； (4)车辆运行达312500立方米。 3．技术转让内容和技术转让深度。 (1)利用购买29台车为筹码，K公司无偿(不作价)地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术； (2)技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。 4．价格。 (1)19x x年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。 (2)5年时间按国际市场价格浮动10％计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。 (三)谈判程序。 第一阶段：就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈。 第二阶段：商订合同条文。 第三阶段：价格洽谈。 (四)日程安排(进度)。 4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段； 4月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 4月6日上午7：00---9：00为第三阶段。 (五)谈判地点。 第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。 第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅。 (六)谈判小组分工：(略) 1．中国X X公司X X分公司 2． X国X X X股份有限公司

3岁孩子适合看的动画片 3岁孩子适合看的动画片，年纪还小的宝宝 是还不看不懂电视剧的，所以很多的家长会选择给孩子看动画片，这样可以让孩子从中学到很多的东西，动画片很多，那么3岁孩子适合看的动画片有哪些呢？ 3岁孩子适合看的动画片1 1、瑞奇宝宝 瑞奇宝宝是专家根据不同月龄宝宝所设计的早教知识，通过“故事+儿歌+游戏”模式，以宝宝们已经认识的食物、游戏、睡眠以及其他日常行为作为基础，将关于情绪、社交、运动和艺术等内容巧妙融入到剧情中，让宝宝能够在玩乐中不自觉的吸收到早教知识。 2、小猪佩奇 小猪佩奇中的故事，主要围绕小猪佩奇与家人愉快的生活展开，幽默有趣，且深具教育意义，不仅能让学龄前儿童学习知识，更能让小朋友们从小养成良好的生活习惯。 3、天线宝宝 天线宝宝呈现的是彬彬有礼且可爱主角，每天在游戏中学习探索和体会周围所发生的一切。这是一个能让孩子充满想象力的世界，同时，这个系列也能让家长学会通过孩子的眼睛去发现事物。 专家建议：“请挤出时间和孩子一起观看天线宝宝，并观察是什么抓住了孩子的吸引力。抛弃我们固有的思维模式，而尝试用孩子的思维方式去理解是培养孩子创造力的第一步。” 4、巴布工程师 巴布工程师讲述的.是巴布和温尼所在的工程团队，齐心协力去完成很多任务的故事，很多生活化、场景化，可以教会孩子乐观、积极、团结友爱。 5、超级飞侠 超级飞侠讲述了机器人乐迪与一群称为“超级飞侠”的小伙伴环游世界，为小朋友递送包裹，并帮助他们解决困难的故事，可以培养孩子积极乐观、乐于助人的性格，同时也可以作为孩子的地理启蒙。 6、雪孩子 一部年代久远的动画片，里面的故事生动感人，通过小白兔和小雪人的友情，让小朋友懂得好朋友之间要相互帮助的道理。 7、大耳朵图图 这部动画片里的图图，呆萌可爱，调皮又聪明，在每一集的故事里告诉小朋友什么该做，什么不该做，让小朋友明辨是非，懂得做人的道理。 3岁孩子适合看的动画片2 1、《小猪威比》 在想象力和创造力形成的初级阶段，给孩子一个关键的启蒙，让孩子拓展自己的思维和想象空间，打下坚实的基础和良好的习惯。 2、《粉红猪小妹》 很有趣的一家四口，弟弟相当于2岁宝宝，姐姐5岁左右。温馨有趣的故事情节，有利于引导宝宝正确的情商发育 3、《丛林小英雄迪亚哥》 教英语的，内容是丛林里的各种动画，宝宝学到了好多知识，推荐！ 4、《贝贝生活日记》 教宝宝独立完成自己的事，画面风格很特别，内容简单易懂。 宝宝天生具有强烈的好奇心，对色彩、动作、声音都比较敏感，并且充满兴趣。而动画片将这三者有机地联合在一起，因此宝宝看动画片得到的效果比其它玩具要好的多，父母选择合适的动画片给宝宝观看的话，对宝宝的语言功能发展以及身心的成长都有很大的帮助作用。动画片固然好看，但是也请家长务必要控制时间，每天1个小时内，对于宝宝们来书，最为合适。 3岁孩子适合看的动画片3 《巴布工程师》， 讲述的是巴布和温尼所在的工程团队，齐心协力完成很多任务的故事。很多生活化、场景化的小故事，教会孩子乐观、积极、团结友爱。 《粉红猪小妹》/《小猪佩奇》 。一集很短，只有5分钟，适合孩子看一两集，眼睛就休息一下。讲述的是可爱的四口之家日常幸福快乐生活的故事。具备些教育意义--让孩子培养良好的生活习惯。 《托马斯和他的朋友们》。 非常有性格的一群小火车，讲述他们工作中一些小误会插曲，然后解决矛盾，给孩子一些启发，让孩子学会与人相处之道。 《爱探险的朵拉》。 主人公是一个活泼可爱、勇敢聪明的女孩朵拉，好奇心强，热爱冒险，探险未知，经历好多有趣的事。趣味性强，给孩子启蒙式的教育。 《贝贝生活日记》。 非常贴近生活的好奇宝宝，童真有趣、画风简易，是一部热爱生活，萌萌哒的一个动画片，孩子会很喜爱。 《海底小纵队》 。海洋绝对是孩子们热爱不绝的神秘圣地，其中讲述的是8个小动物探秘海底未知的生物，孩子也可以了解到不少海洋生物。

南宋初年，北方金国屡屡派兵南下，侵扰中原，甚至妄想一举突破长江天险，彻底消灭南宋，一统天下。在国家面临生死存亡的危急关头，名将岳飞挺身而出，用自己的赤胆忠心和勇气，奋不顾身抗击金兵，成为御敌卫国的中流砥柱，挽救了南宋半壁江山。岳飞虽然因为坚持抗金，不被主和派秦桧和赵构所容，遇害身死，但他的耿耿忠心与凛凛英风，千百年来一直为人们传诵不息。但是，在名将岳飞的一生中，长期以来一直存在一个“污点”。岳飞戎马一生，沙场征战数十年，杀敌成千上万，但他杀掉这个人，却对他的声誉和形象，一度造成了难以挽回的损失。在很多书籍中，岳飞杀掉此人，都被视为他一生的一大错误，虽然岳飞只是在执行皇帝的命令，但这个黑锅，却最终背在他的身上。岳飞杀掉的这个人，就是南宋初年，洞庭湖农民起义首领杨幺。杨幺原是洞庭湖边一个渔夫，世代以打渔、做佣工为生，生活贫苦。南宋建炎四年，钟相发动一次声势浩大的农民起义，杨幺成为起义首领之一。杨幺胆识过人，智勇双全，很快成为义军中的骨干力量。首领钟相对他十分赏识，曾说：“日后能继承我的事业的，必定是此人。”在南宋官军镇压下，钟相遇害，杨幺成为这支义军队伍的首领。杨幺把洞庭湖建设为自己的根据地，倡导“等贵贱、均贫富”的理念，实行水战陆耕、兵农合一的策略，使得四方贫苦百姓纷纷归附，洞庭湖义军势力迅速发展壮大，成为令宋高宗恐惧的一支武装力量。当时北方金国频频南下，南宋的统治腹地又出现这么一支强悍武装，使得宋高宗必欲除之而后快。然而在英勇善战的杨幺面前，南宋朝廷先后派出的数支官军队伍，都被杨幺击败，损兵折将大败亏输。绍兴二年，抗金老将李纲亲自挂帅，对杨幺发动四路围剿，也被杨幺击退。宋高宗赵构慌了手脚，急忙从抗金前线调回岳飞，镇压杨幺起义。杨幺那两下子，比起岳飞来自然天差地远，走不了几个回合，就被打得落花流水，杨幺本人也被岳家军俘获斩杀。钟相杨幺起义至此彻底失败。结果，“镇压农民起义”的恶名，结结实实背在了岳飞头上。岳飞的一世英名，也因此而遭到抹黑，杨幺之死，仿佛成了岳飞军旅生涯中难以抹去的一大“污点”。然而事实真相究竟是怎样？杨幺到底该不该杀？至今为止难有定论，一直有正反两方面论点，为此争论不休，双方都有史实依据作为支撑。一种观点认为，杨幺起义之初，虽然具有农民起义的正义色彩，但在与南宋朝廷的激烈对抗中，杨幺为了缓解军事压力，获取外界支持，不择手段，与北方的金国及其傀儡国伪齐，暗中勾搭，暗通款曲，成为金国及伪齐在南宋的内应，《宋史》记载，杨幺与伪齐的李成约定，双方一北一南里外夹攻，计划在两浙会师，推翻南宋。抗金名将李纲也认为，杨幺甘心充当金国与伪齐的附属武力，不可轻视。《三朝北盟会编》也记载，北方伪齐，“结杨么欲裂地而王之”。杨幺起义属于官逼民反无可指摘，但若在国难当头之际，勾结外寇危害祖国，则属于丧失气节的变节行为，从这个意义上说，岳飞杀杨幺，自然属于正义之举。

意思就是想吃奥利奥饼干了。奥利奥的原始设计特色的一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。在美国，奥利奥在一个透明的玻璃罐子里每磅卖25美分。现代奥利奥饼干馅料是由纳贝斯克的首席食品科学家开发的，他与奥利奥的工作直接相关。他还制作了一系列覆盖着黑巧克力和白巧克力的奥利奥饼干。奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。其外层为厚巧克力，香滑，入口即现；中间为层层威化，清脆爽口。还有一层独特的奥利奥夹心。巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。奥利奥饼干的制造商——全球领先的巧克力、饼干、口香糖、糖果、咖啡及固体饮料食品商亿滋国际，宣布旗下委内瑞拉业务亏损7.78亿美元。

南华大学是有研究生院的，它是由原来的衡阳医学院和中南工学院合并而成的。俺是学医的，所以对医学院这边相对比较清楚。~学校是在湖南衡阳市，里面的风景还是很漂亮的。至于楼主要找的电子信息专业，http://www.nhu.edu.cn/，这个是南华的网站，你可以去网站上找看看。另外，给一个网站给你，是南华的论坛，www.nhbbs.com,可能你在里面转转能找到对你有用的东西。希望能帮到你一点点。

1、《新成龙历险记》《新成龙历险记》是一部由成龙监制的3D动画片，主人公Jackie依旧以成龙为原型打造。这部动画的年龄定位为5-12岁，成龙调侃道，卡通是不会老的，他希望小朋友小的时候就看成龙卡通，大的时候就看成龙电影，再大一点就听成龙的歌。2、《狮子王》《狮子王》是由美国华特·迪士尼影片公司出品的动画电影，由罗杰·艾勒斯、罗伯·明可夫联合执导，马修·布罗德里克、詹姆斯·厄尔·琼斯、杰瑞米·艾恩斯、内森·连恩等联合主演配音。该片讲述了小狮子王辛巴在朋友的陪伴下，经历了生命中最光荣的时刻，也遭遇了最艰难的挑战，最后终于成为了森林之王的故事。3、《阿拉丁》《阿拉丁》（Aladdin）是由迪士尼公司出品的电脑动画电影，由罗恩·克莱蒙兹和约翰·马斯克联合执导，斯科特·维格、罗宾·威廉姆斯、琳达·拉金等主要配音，影片于1992年11月25日在美国上映。该片改编自神话故事《天方夜谭》，讲述了少年阿拉丁在宠物猴子阿布以及通灵魔毯的帮助下，与邪恶的巫师贾发展开对决的故事。4、《风中奇缘》《风中奇缘》是华特·迪士尼动画于1995年制作并发行的一部动画电影，也是华特·迪士尼的第33部长片动画，由麦克·盖布瑞尔、艾瑞克·戈德堡共同执导，梅尔·吉布森、艾琳·贝达尔德和大卫·奥登·史帝尔斯等联袂献声配音。《风中奇缘》根据真实历史事件改编，讲述了印第安公主宝嘉康蒂勇救英国探险家进而化解了一场异族间的战争的故事。影片于1995年6月16日在美国上映。5、《汪汪队立大功》《汪汪队立大功（英语：PAW Patrol）》是美国尼克儿童频道推出的动作冒险系列动画片，于2013年8月12日通过Nickelodeon在美国首播，并发行了同名玩具、图书等相关商品。该片讲述了精通科技的10岁男孩Ryder（莱德）在拯救了6只小狗之后，将他们训练成了一组本领高强的狗狗巡逻队。每个小狗都性格鲜明，也各有特长。

问题一：肾阴虚和肾阳虚的区别是什么 建议：你好，肾阴虚、肾阳虚是中医的一个术语，肾阴虚和肾阳虚是指中医讲的肾脏功能方面的症，我们平常讲肾虚，实际包括了肾阴虚和肾阳虚，也包括了阴阳两虚。肾阳虚是指肾阳亏虚，功能衰退所表现的证候。临床表现：腰膝酸软而痛，或阳萎，精冷，妇女宫寒不孕， *** 减退；或大便久泄不止，完谷不化，五更泄泻；或浮肿（腰以下肿甚），按之凹陷不起，甚则腹部胀痛，心悸喘咳；面色s白或黧黑，畏寒肢冷，尤以下肢为甚，头晕目眩，精神萎靡，小便清长或夜尿多，舌淡胖苔白滑，脉沉迟无力或弱。肾阴虚是指肾阴不足，虚火内扰所表现的证候。临床表现：头晕耳鸣，失眠多梦，健忘，腰膝酸软， *** 亢奋，遗精，女子经少或闭经，或崩漏，形体消瘦，咽干口燥，潮热，五心烦热，盗汗，颧红，舌红少苔或无苔，脉细数。肾阴虚与肾阳虚的区别要点：肾阳虚多有寒的表现：如畏寒肢冷，精神萎靡，小便清长，舌淡胖苔白，脉沉迟无力；肾阴虚多有虚热的表现：口燥咽干，潮热，颧红，五心烦热，盗汗，舌红少苔，脉细数。总之，区别阳虚阴虚最关键的是区分寒热，阳虚则寒，阴虚则热。 问题二：请问中医中肾阴虚火旺什么意思，怎么理解 问题分析：你好朋友.你这种情况是肾虚所致，肾虚主要靠调气养生，可采取药疗、食疗、运动方式。 意见建议：建议可以多食一些具有补肾固精作用的食物,如,胡桃肉,栗子,甲鱼,鸽蛋,猪腰等.建议口服六味地黄丸金锁固经丸最少2-4周,必要时去医院男科检查治疗祝你早日康复! 问题三：肾阴虚会导致什么后果 建议在饮食上不要吃油炸油腻的辛辣 *** 物，以清淡为主多吃些补肾的食物如山药，薏苡仁，菟丝子，山茱萸。 还可以每天搭配着喝 9味瑜圣茶，能滋肾养肾、精气共补、改善并增强体质等。 问题四：中医阴虚是什么意思 阴虚，为中医名词术语。是指由于阴液不足，不能滋润，不能制阳引起的一系列病理变化及证候。临床可见低热、手足心热、午后潮热、盗汗、口燥咽干、心烦失眠、头晕耳鸣、舌红少苔，脉细数等症，治以滋阴为主。若阴虚火旺者，宜养阴清热。阴虚可见于多个脏器系统组织的病变，常见者有肺阴虚证、心阴虚证、胃阴虚证、脾阴虚证、肝阴虚证、肾阴虚证等，以并见各脏器的病状为诊断依据。 阴虚多由热病之后、或杂病日久伤耗阴液，或因五志过极、房事不节、过服温燥之品等使阴液暗耗而成阴液亏少，机体失去濡润滋养物质所致。

商务谈判策划书 模板一．谈判主题二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标（底线）： 目标可行性分析：五.谈判程序及策略 1.开局开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析3.冲刺阶段如何把握底线、如何最大限度保留合作契机六．谈判相关资料准备七.应急方案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案 求采纳！

在傩仪开始前的第七天早晨，鸡鸣第三遍时，进行请真钟馗及随从到凡间活动仪式，地址在钟馗里遗址（陕西省西安市户县石井镇终南山下钟馗故里欢乐谷度假村内），或钟馗庙前，主要由扮钟馗的人进行，除钟馗妹外，一般不让女性参与。⑴、钟馗人选的产生：扮钟馗的人必须是在地方上德高望重，品行端正，待人正直，刚直不阿，不畏邪恶，不惧权贵，热心为民，见义勇为的中青年男性中产生，一般由民间推举十人，这十人进行净手沐浴后，抓阄决定，这十个号由钟馗故里法人，用纸写好，其中一个为“真钟馗”，其它称为“活钟馗”，钟馗由抓到真钟馗的人扮演，众人齐呼“真钟馗到！赐福镇宅，唯真钟馗！拜真钟馗，中榜得魁！钟馗真神显，送咱福禄寿禧安！”真钟馗和活钟馗皆大欢喜，下来的仪式主要由真钟馗主持活钟馗附助进行。⑵、祭钟馗及随员真钟馗在前，活钟馗在后，面向东面，在钟馗像前行五体投地三拜九叩大礼，然后请香、请烛（即继燃香烛），在十一个供桌（真钟馗占两个供桌）上如下供品：全牛头一个，用朱砂上书“牛魔”，全猪头九个，用朱砂上书“猪（诸）邪”，大肉辣子疙瘩、摆汤面、凉皮、疙瘩菜、浆水菜各十碗，钟馗酒一大九小海。⑶、祭器将钟馗槌、钟馗剑及各种跳钟馗的器具（尤其是真钟馗与活钟馗的傩面具及慧妹的傩面具），衣服，鞋帽整齐的放于供桌前（有时将戏箱直接放于供桌前，戏箱上除了真钟馗可以坐外，其他一切人等不得造次）。⑷祭酒、祭剑、祭槌将酒海打开，由真钟馗执钟馗七星剑，将一童子公五花公鸡（意即斩五毒），斩头后将鸡血滴入酒海，大海五滴，小海四滴（意即五湖四海清平），将鸡头与钟馗槌头对接，后将剑槌供奉，真钟馗饮一大碗酒，活钟馗各饮一小碗酒。⑸、继祭七天内由活钟馗二人一班，轮流守夜，要求点长明灯，香烛不灭，夜不能寐。 ⑴、钟馗妹的产生在跳钟馗大傩仪开始的前一天吃过晚饭后，四邻八乡女宾齐聚钟馗故里遗址或钟馗庙前。送出十名内才外秀，温柔贤慧的黄花淑女，由抓阄产生钟妹一名，慧妹九名（意即：始终如一，久久贤慧）。随之众女齐呼“钟妹钟妹，忠贞如一；慧妹慧妹，永远贤慧！”⑵、祭妹在真钟馗祭坛前，钟馗妹在前，九慧妹随后，众妹齐鞠三个躬，祭妹完毕。⑶、妆妹这天夜里，众女宾于屋内彻夜沐浴，梳妆，馗妹、慧妹着盛妆如同淑女出嫁，唯馗妹着凤冠，霞披，其余慧妹着五彩锦缎唐装，戴傩面具。 在闹钟馗大傩仪的当天早上，天刚亮，众人吃过臊子面后，齐聚供桌前列队，男左女右，馗、妹在前，随从次后，众人再后，众人皆身揩艾叶、桃条，或菖蒲若干，由主持人宣布：跳钟馗大傩现在开始。第一项：鸣炮九响。第二项：饮驱邪酒（将酒海内的鸡血酒分与众人同饮）。第三项：请装（众人各到更衣室换装，化妆；钟馗慧妹等人戴傩面具）。第四项：请器（众人各执应执器具）。第五项：列队，主旗（上书跳钟馗大傩仪的龙旗）第一；龙凤旗几百杆第二；鼓乐队、乐师几百人第三；真钟馗及轿第四；活钟馗第五；钟馗妹及轿第六；慧妹第七；钟馗随从断后（计三千兵卒，各执文器，武器）的次序列队。第六项：唱傩。由真钟馗根据春夏秋冬四季不同边唱边舞唱傩：①《春夏钟馗驱傩文》（诵读愿文，旧年新送，迎取新节）旧年已送玄律，已到新节青阳。北西寒光罢末，东风吹散冰光。万恶随于古岁，今朝便降千祥。应是浮游浪鬼，付与钟馗圣君。从兹吩咐已讫，更莫恼害川乡。谨请上方八部，护卫龙沙边方。伏承大王重福，终南户杜时康。万户歌谣满路，千门谷麦盈仓。因兹狼烟殄灭，世间休罢刀枪。三边扱肝尽髓，争驰来献中央。每岁善心不绝，结坛唱仏四面。众转全光妙典，大悲亲见八方。如斯供养不绝，诸天助护九州。次为当今帝王，十道归化无疆。天公善心不绝，诸寺皆造衣裳。现今福泉造窟，感得寿命延长。如斯信敬三宝，诸仏肋护遐方。夫人心行平等，寿同劫石延长。儿女个个忠孝，执笔七步成章。文武过于韩信，谋才得达张良。诸幼良君英杰，豪气百兽惊忙。六蕃闻名撼颤，八蛮畏若秋霜。全民倾心向国，万众奋力寻常。新春驱傩之后，直得千祥万祥。②、《秋冬钟馗驱傩文》秋冬时节，万物咸宜。春龙欲腾波海，异瑞祈敬丰年，大王福如山岳，门兴壹宅光辉。今夜新受节仪，九天龙凤俱飞。五道将军亲至，统领十万熊罴，又领铜头铁额，浑身裹着豹皮，敕使朱砂染赤，我是圣君钟馗，捉取浮游浪鬼，积郡扫出三峗。镇宅驱年之法，自昔轩辕炎黄，钟馗白泽，统领众仙。怪禽异兽，九尾通天。总向中国华夏，呈祥并在年年。适从远来至宫门，正见邪魔一群群。偎墙下，傍篱棚。头无发，眼隔搦。骑野狐，绕巷陌。就中有个黑墩墩，条身直上无头存。枕气袋，戴火盆。眼黑赤，着红裙。青云烈，碧温存。中庭沸杂杂，院里乱纷纷。唤钟馗，拦着门。在头上，放气薰。将肋折，抽却筋。拔出舌，割却唇。正南直须千里外，正北远去不须论。捉却他，去耳根。塞却口，面上掴。磨里磨，硙里铡。焦汤烂，煎浑浑。放火烧，以枪戮。刀子割，脔脔擗。因今驱傩除魍魉，纳庆先祥无灾厄，人寿年丰，福满门。第七项：出馗。这时众人齐呼：“赐福镇宅，唯真钟馗，拜请钟馗，中榜得魁！钟馗真神显，送咱福禄寿禧安！”。一边开始走傩。 傩队在鼓乐声中，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，列队在各个村庄街巷巡游表演，傩队所到之处单位及人家均放鞭炮相迎，叫迎钟馗祈福，这时万人空巷，人山人海，万民同庆，拍手相庆，热闹非凡。一、主旗手主旗手由一英俊中青年男性着将军古装戴面具担任，随走还要将大旗扬动，口念钟馗“赐福驱魔大法”。《赐福驱魔大法》钟馗请赐福于我们，请驱魔于我们！钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗,钟馗，钟馗，我的钟馗！你是我心中唯一的真神！赐福驱邪；唯真钟馗！拜请钟馗，中榜得魁！钟馗真神显，送咱福禄寿禧安！钟馗请赐福于我们，请驱魔于我们！钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗,钟馗，我的钟馗！钟馗，钟馗，钟馗，钟馗，我的钟馗！你是我心中唯一的真神！赐福驱邪；唯真 钟馗！拜请钟馗，中榜得魁！钟馗真神显，送咱福禄寿禧安！……二、龙风旗手或戴面具，着古装手执龙风旗，以整齐方队前行，并由领队者领呼“赐福驱魔，唯真钟馗”。三、鼓乐队或戴面具由鼓乐队着古装进行得胜鼓乐打击演奏，声如雷鸣，势如破竹，铿锵前行。四、真钟馗真钟馗身着唐朝官服，面戴傩面具，头戴一顶尖顶软翅纱帽，穿一领内红圆领蟒袍，束一条金镶玉带，踏一双翘头皂鞋。手执齐眉桃木槌，边走禹步（小碎步），边打四面（东南西北），震八方（东南西北、东南、西南、西北、东北），撼天地（指天，撴地），口中念到：“仙桃到，福禄到，人间自此安而乐，桃槌到，镇邪妖，国泰民安乐淘淘”，“邪魔休逃，斩鬼除魔”，“五毒恶，有桃条”，“五谷粮，风雨调”，“人休做恶，自有天报”，“做官清廉，不会腐掉”，“六和盛世，保佑有我”，“有我钟馗，百病全消”，“我的妹妹，贤慧俊俏”，“我的兵将，驰聘无敌”，“降福人间，济世永昌”，“心想事成，万事如意”，“人寿年丰，年年有余”，“官清民安，国固民强”，“五州四海，万世和平”，“人人中榜，个个得魁”，“祈福镇宅，有我钟馗”……（等祈福吉祥语）。钟馗后（皆戴面具）有一卒肩杠钟馗七星剑，钟馗前打八宝引路红纱灯（一人），二杆“钟”字龙旗（二人），打三沿宝盖黄罗伞随行（一人），钟馗轿（四人），书担一付书籍二个（内装钟馗文器：官印、牙笏、魁星笔、王琴、皇榜书、功德簿、赐福扇、玉如意）随后（一人），抱酒海（十人），赐药葫芦（一人），金锏（一人），金鞭（一人）桃条（一人），另有将官随行——福官、富曲、含烟、神荼、郁磊、五福、白泽、乌锥马等。五、活钟馗戴面具，各执兵器，仿真钟馗口中念念有词，钟馗《赐福驱魔大法》。六、钟妹着盛装，座于轿内，手执盘子上放柿子二个，如意一把（意：事事如意）；枣若干、石榴一个（意：早生贵子），花生若干（意：有子有女）；核桃若干（意：多生男儿）；鞋一双（意：最少生一子一女，二个孩子），随之边走边舞前行。七、慧妹戴面具，分别拿着文房四宝，嫁装随行，边走边舞，口中念念有词，钟馗《赐福驱魔大法》。八、兵卒或戴面具，兵卒三千余人，着古装，手执十八般兵器，根据领队号令一边走边打四面、震八方，撼天地，呼“钟馗神威，赐福镇宅”，“天兵天将，战无不胜”，“兵精将广，护佑安康”“兵精粮足，谁敢来犯”“官兵一致，战无不克”“万众一心，众志成城”等。 钟馗像前，一年四季香烛不断，灯火常明，待下次闹钟馗时重新开始。

　　转载二则，供参考。x0dx0a　　商务谈判策划书x0dx0a　　一、谈判双方公司背景x0dx0a　　1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析x0dx0ax0dx0a　　中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业x0dx0a　　治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公x0dx0a　　司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连x0dx0a　　续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发x0dx0a　　扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备x0dx0a　　和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创x0dx0a　　新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 225x0dx0a　　家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等x0dx0a　　荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治（代表公司的目标x0dx0a　　结果）为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界x0dx0a　　在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。x0dx0ax0dx0a　　2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析x0dx0ax0dx0a　　三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。x0dx0ax0dx0a　　二，谈判主题及内容。x0dx0ax0dx0a　　1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。x0dx0a　　2.谈判地点北京香山大酒店。x0dx0a　　3.谈判时间：2007年12月30日~2008年1月5日。x0dx0a　　4.谈判方式：正式小组谈判。x0dx0a　　5.与争议有关的相关资料：x0dx0ax0dx0a　　A甲方经市场调研的信息情报：x0dx0ax0dx0a　　（1）FP-148货车缺陷情况如下。x0dx0a　　缺陷 出现率%x0dx0a　　轮胎裂纹 10x0dx0a　　挡风玻璃裂碎 5x0dx0a　　电路故障 30x0dx0a　　铆钉震断 20x0dx0a　　车架裂纹 10x0dx0a　　有一项以上缺陷 70x0dx0a　　甲方具有中国检验机关的检验录象和出具的商检证书（其统计情况见上），其质量缺陷均出现在保修期内。x0dx0ax0dx0a　　（2）有关汽车的交易情况x0dx0a　　1）够入价663.2万日元（按RMB1=JPY16.58计外汇）/辆；x0dx0a　　2）够入数5840辆；x0dx0a　　3）该批货车是专为出口中国而生产，考虑了中国道路的实际情况；x0dx0a　　4）刮宫浓郁质量问题的合同条款如下：x0dx0a　　A 主要部件如发动机、减震器、车架等出现重大质量问题，日方需整机包换或部件包换，换装费由 日方支付；x0dx0a　　B 一般性零件损坏与故障，其维修由日方负责，其材料费，维修费由日方额支付（保修期2年内）； 保修期外由中方自理：x0dx0a　　C有一项以上缺陷的车占总量的比例如果超出5%，则日方应赔偿给中方直接经济损失和间接经济损失 ，直接经济损失赔偿金以每辆车价的千粉之四为基数计，缺陷率每超过5%，直接经济损失赔偿率上 升一档。x0dx0ax0dx0a　　（3）甲乙双方以前的往来情况x0dx0a　　甲方曾数次大批量订购过分秒乙方的汽车，从未出现过如此次严重的大批量质量问题，对于以前出现的一些质量问题，乙方均能妥善 解决，所以双方以前的交易往来情况良好，也为此建立了良好的友谊关系x0dx0ax0dx0a　　B乙方给甲方的信息情报：x0dx0ax0dx0a　　1）日方极为担心公司的名声与形象受损，有尽快和解的意向；x0dx0a　　2）对于间接经济损失，甲方是按中国的计算方法计算出乙方需赔偿76亿日圆，若按国际通行的计算方法，则乙方需赔偿50亿日圆；x0dx0a　　3）应尽快妥善处理纠纷，获得基本满意的赔偿金，以尽快平息用户对甲方公司的不满；x0dx0a　　4）对于处理汽车质量问题可有三种方法x0dx0a　　A 将汽车运回日本修理x0dx0a　　B 乙方派人员带维修件到中国来维修x0dx0a　　C 将直接经济损失的赔偿金用于维修（甲方自理）。x0dx0a　　其费用支出大小显然：方案一》方案二》方案三。x0dx0ax0dx0a　　三，谈判团队人员组成x0dx0ax0dx0a　　主谈：肖永胜 公司谈判全权代表x0dx0a　　决策人：厉娜、徐景生 负责重大问题的研究分析及最终决策x0dx0a　　技术顾问：郭宏芳、康慨 主管技术检测、度量与指导x0dx0a　　法律顾问：邢潇予 解决相关法律资料及争议处理x0dx0ax0dx0a　　四，谈判形式（双方优劣势及利益）分析x0dx0ax0dx0a　　1、甲方核心利益：A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失x0dx0a　　B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修x0dx0a　　C维护双方长久以来的良好合作关系x0dx0ax0dx0a　　甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场x0dx0a　　B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权x0dx0a　　C本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户x0dx0a　　D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距x0dx0a　　E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案x0dx0ax0dx0a　　甲方劣势：A乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性x0dx0a　　B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方x0dx0a　　C本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系x0dx0a　　D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素x0dx0ax0dx0a　　2、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额x0dx0a　　B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题x0dx0a　　C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　乙方优势：A相关费用计算方面的法律有利于本方x0dx0a　　B对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位x0dx0a　　C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用x0dx0a　　D与甲方长期合作可以从情感上降低损失x0dx0ax0dx0a　　乙方劣势：A客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖x0dx0a　　B此彼交易数量大，金额高，损失惨重x0dx0a　　C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情x0dx0a　　五，谈判目标x0dx0ax0dx0a　　1、战略目标：x0dx0a　　和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理 维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。x0dx0a　　2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任x0dx0a　　3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失x0dx0ax0dx0a　　一、策划书名称x0dx0ax0dx0a　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。x0dx0ax0dx0a　　二、 活动背景 ：x0dx0ax0dx0a　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。x0dx0ax0dx0a　　三、 活动目的、意义和目标：x0dx0ax0dx0a　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性x0dx0ax0dx0a　　四、资源需要：x0dx0ax0dx0a　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。x0dx0ax0dx0a　　五、活动开展：x0dx0ax0dx0a　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。x0dx0ax0dx0a　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。x0dx0ax0dx0a　　六、经费预算：x0dx0ax0dx0a　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。x0dx0ax0dx0a　　七、活动中应注意的问题及细节：x0dx0ax0dx0a　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定x0dx0ax0dx0a　　性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。x0dx0ax0dx0a　　八、活动负责人及主要参与者：x0dx0ax0dx0a　　商务谈判策划书x0dx0a　　一 、谈判主题x0dx0a　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　二、 谈判团队人员组成x0dx0a　　主谈：胡达，公司谈判全权代表；x0dx0a　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；x0dx0a　　技术顾问：陶佳，负责技术问题；x0dx0a　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题；x0dx0ax0dx0a　　三、双方利益及优劣势分析x0dx0a　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货x0dx0a　　2、维护双方长期合作关系x0dx0a　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失x0dx0ax0dx0a　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失x0dx0ax0dx0a　　我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿x0dx0a　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失x0dx0a　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失x0dx0ax0dx0a　　对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定x0dx0a　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例x0dx0ax0dx0a　　对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境x0dx0ax0dx0a　　四、 谈判目标x0dx0a　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系x0dx0a　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系x0dx0ax0dx0a　　2、 索赔目标：x0dx0a　　报价：①赔款：450万美元x0dx0a　　②交货期：两月后，即11月x0dx0a　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导x0dx0a　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货x0dx0a　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求x0dx0ax0dx0a　　底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失x0dx0a　　②尽快交货远以减小我方损失x0dx0a　　③对方与我方长期合作x0dx0ax0dx0a　　五、程序及具体策略x0dx0a　　1、开局：x0dx0a　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中x0dx0ax0dx0a　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位x0dx0ax0dx0a　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：x0dx0a　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破x0dx0a　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析x0dx0a　　对其进行反驳x0dx0ax0dx0a　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动x0dx0a　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益x0dx0a　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益x0dx0a　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失x0dx0a　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局x0dx0ax0dx0a　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整x0dx0ax0dx0a　　4、最后谈判阶段：x0dx0a　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略x0dx0a　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系x0dx0a　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间x0dx0ax0dx0a　　六、准备谈判资料x0dx0a　　相关法律资料：x0dx0ax0dx0a　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》x0dx0ax0dx0a　　备注：x0dx0ax0dx0a　　《合同法》违约责任x0dx0a　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任x0dx0ax0dx0a　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况x0dx0ax0dx0a　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）x0dx0ax0dx0a　　八、 制定应急预案x0dx0a　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。x0dx0ax0dx0a　　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议x0dx0a　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。x0dx0ax0dx0a　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。x0dx0a　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。x0dx0ax0dx0a　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。x0dx0a　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。x0dx0ax0dx0a　　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。x0dx0a　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。x0dx0ax0dx0a　　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。x0dx0ax0dx0a　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

2022年南华大学 研究生 复试内容已经公布，以下是相关内容，供大家参考： 一、复试内容与成绩 各 二级 培养单位提前制定复试 工作 方案，报研究生院审核后按照要求公布，复试工作方案应包含：学科专业招生人数、复试内容、程序、时间、远程复试平台使用方式、复试总成绩计算公式、专业课笔试科目名称和试卷满分值等事项。 复试内容包括：综合素质及能力测试与外语能力测试。具体考核内容、成绩合格标准、各分项的满分值及各项在复试中的权重由二级培养单位自行确定，总分为100分。 （一）综合素质及能力测试 综合素质及能力测试 考试 方式由二级单位确定，考核内容包括：思想政治表现考核、专业课笔试（加试）、实践（实验）能力的考核、专业综合能力考核。每名考生的测试时间一般不少于20分钟，此项占复试成绩的比例不少于60%（具体比例由各二级培养单位自主确定）。 1.各二级培养单位负责组织和实施对考生进行思想政治表现考核，考核等级按“合格”和“不合格”考核，考核不合格不予录取。考核成绩不计入复试总成绩。 2.专业课笔试或加试形式应充分考虑远程复试的条件或应在综合素质及能力测试中有体现，比如采用综合性、开放性的能力型试题。加试成绩不计入复试成绩总分，但若有一门不及格（低于60分）将不予录取。加试具体科目见二级培养单位复试方案。 3.实践（实验）能力的考核方式及内容由二级培养单位根据远程复试的条件设计考核题目，采用复试现场作答的方式。 （二）外语能力测试 外语测试一般采取听说交流的形式。每名考生的测试时间一般不少于5分钟。 （三）报考法律硕士（非法学）、工商管理硕士、公共管理硕士的同等学力考生可以不加试。 （四）会计硕士、工商管理硕士、公共管理硕士复试内容除综合素质及能力测试（占复试成绩的比例为50%）和外语能力测试（占复试成绩的比例为30%）外，须加试思想政治理论考试（占复试成绩的比例为20%），并计入复试总成绩。 二、拟录取 （一）复试考生的综合成绩按初试成绩占60%，复试成绩占40%计算，其中复试不合格者不予拟录取（总分为100分，低于60分为不合格），根据各专业的招生计划数和综合成绩排名择优录取，综合成绩计算具体如下： 考生综合成绩(100分)=初试总分/a×(60)%+复试成绩×(40)%； 初试科目满分500分的专业a为5，初试科目满分300分的专业a为3。 如综合成绩排名在前的考生放弃，后面考生可以依次递补，由各二级培养单位复试工作领导小组集体研究决定。 调剂考生的拟录取专业必须与调剂网申请调剂专业保持一致。 （二）复试通过的考生须签订拟录取承诺 书 ，复试情况登记表及拟录取汇总表上 学习 形式必须注明“全日制”或“非全日制”。 （三）拟录取考生凭我校研究生招生办公室出具的调档通知回档案所在单位调取档案及工资关系，在规定时间内寄达我校。应届 毕业生 可 毕业 后将档案再寄达我校。 （四）报考定向 就业 的硕士研究生须在被录取前与学校、用人单位共同签订三方协议。考生因报考硕士研究生与所在单位产生的问题由考生自行处理。若因此造成考生不能复试或无法录取，我校不承担责任。 （五）被录取的 新生 ，经考生本人申请，二级培养单位和学校同意后，可以在2022年4月25日前向学校研招办申请保留入学资格1-2年再入学。 （六）公示 各二级培养单位将每批次复试结果及拟录取名单在本单位网站进行公示，公示时间不少于一周。 （七）其他 以上复试具体考核内容及方式将可能根据教育部后续要求及远程复试系统测试做相应调整。

肾虚虽然是一种常见的病症，但是还是有很多人对肾虚的具体含义了解的并不是很多清楚，希望通过我们的介绍，让您更好的了解肾虚病症，及时正确的治疗，让您生活美好。肾虚顾名思义就是肾气虚弱的意思，事实上肾虚是肾脏精气阴阳不足所产生的诸如精神疲乏、头晕耳鸣、健忘脱发、腰脊酸痛、遗精阳痿、男子不育、女子不孕、更年期综合征等多种病证的一个综合概念。 肾虚什么意思:引起肾虚的原因包括:生活无节:吸烟、饮酒、作息没有一定的规律，过度劳累，均会损伤肾脏致使肾虚。纵情色欲:不良习惯，如过度手淫，性生活过频，可直接损伤人体的肾精，造成肾虚。竞争残酷，压力过大:现代文明带来的困惑，使多数人承受着巨大的身心压力，身心俱疲，精力衰退，从而出现失眠、食欲减退、乏力、烦躁、脾气暴躁、神经衰弱等肾虚、脑虚证状造成的肾虚;现代污染造成的肾虚;滥用药物造成的肾虚等。

中宗大和大圣大昭孝皇帝下景云元年（庚戌，公元七一零年）春，正月，丙寅夜，中宗与韦后微行观灯于市里，又纵宫女数千人出游，多不归者。上命纪处讷送金城公主适吐蕃，处讷辞；又命赵彦昭，彦昭亦辞。丁丑，命左骁卫大将军杨矩送之。己卯，上自送公主至始平；二月，癸未，还宫。公主至吐蕃，赞普为之别筑城以居之。庚戌，上御梨园毯场，命文武三品以上抛毯及分朋拔河。韦巨源、唐休璟衰老，随纟亘踣地，久之不能兴；上及皇后、妃、主临观，大笑。夏，四月，丙戌，上游芳林园，命公卿马上摘樱桃。初，则天之世，长安城东隅民王纯家井溢，浸成大池数十顷，号隆庆池。相王子五王列第于其北，望气者言：“常郁郁有帝王气，比日尤甚。”乙未，上幸隆庆池，结彩为楼，宴侍臣，泛舟戏象以厌之。定州人郎岌上言：“韦后、宗楚客将为逆乱。”韦后白上，杖杀之。五月，丁卯，许州司兵参军偃师燕钦融复上言：“皇后淫乱，干预国政，宗族强盛；安乐公主、武延秀、宗楚客图危宗社。”上召钦融面诘之。钦融顿首抗言，神色不挠；上默然。宗楚客矫制令飞骑扑杀之，投于殿庭石上，折颈而死，楚客大呼称快。上虽不穷问，意颇怏怏不悦；由是韦后及其党始忧惧。己卯，上宴近臣，国子祭酒祝钦明自请作《八风舞》，摇头转目，备诸丑态；上笑。钦明素以儒学著名，吏部侍郎卢藏用私谓诸学士曰：“祝公《五经》，扫地尽矣！”散骑常侍马秦客以医术，光禄少卿杨均以善烹调，皆出入宫掖，得幸于韦后，恐事泄被诛；安乐公主欲韦后临朝，自为皇太女；乃相与合谋，于饼餤中进毒。六月，壬午，中宗崩于神龙殿。韦后秘不发丧，自总庶政。癸未，召诸宰相入禁中，征诸府兵五万人屯京城，使驸马都尉韦捷、韦灌、卫尉卿韦璿、左千牛中郎将韦璿、长安令韦播、郎将高嵩等分领之。璿，温之族弟；播，从子；嵩；其甥也。中书舍人韦元徼巡六街。又命左监门大将军兼内侍薛思简等，将兵五百人驰驿戍均州，以备谯王重福。以刑部尚书裴谈、工部尚书张锡并同中书门下三品，仍充东都留守。吏部尚书张嘉福、中书侍郎岑羲、吏部侍郎崔湜并同平章事。羲，长倩之子也。太平公主与上官昭容谋草遗制，立温王重茂为皇太子，皇后知政事，相王旦参谋政事。宗楚客密谓韦温曰：“相王辅政，于理非宜；且于皇后，嫂叔不通问，听朝之际，何以为礼？”遂帅诸宰相表请皇后临朝，罢相王政事。苏瑰曰：“遗诏岂可改邪！”温、楚客怒，瑰惧而从之，乃以相王为太子太师。甲申，梓宫迁御太极殿，集百官，发丧，皇后临朝摄政，赦天下，改元唐隆。进相王旦为太尉，雍王守礼为幽王，寿春王成器为宋王，以从人望。命韦温总知内外守捉兵马事。丁亥，殇帝即位，时年十六。尊皇后为皇太后；立妃陆氏为皇后。壬辰，命纪处讷持节巡抚关内道，岑羲河南道，张嘉福河北道。宗楚客与太常卿武延秀、司农卿赵履温、国子祭酒叶静能及诸韦共劝韦后遵武后故事，南北卫军、台阁要司皆以韦氏子弟领之，广聚党众，中外连结。楚客又密上书称引图谶，谓韦氏宜革唐命。谋害殇帝，深忌相王及太平公主，密与韦温、安乐公主谋去之。相王子临淄王隆基，先罢潞州别驾，在京师，阴聚才勇之士，谋匡复社稷。初，太宗选官户及蕃口骁勇者，着虎文衣，跨豹文鞯，从游猎，于马前射禽兽，谓之百骑；则天时稍增为千骑，隶左右羽林；中宗谓之万骑，置使以领之。隆基皆厚结其豪杰。兵部侍郎崔日用素附韦、武，与宗楚客善，知楚客谋，恐祸及己，遣宝昌寺僧普润密诣隆基告之，劝其速发。隆基乃与太平公主及公主子卫尉卿薛崇暕、苑总监赣人钟绍京、尚衣奏御王崇晔、前朝邑尉刘幽求、利仁府折冲麻嗣宗谋先事诛之。韦播、高嵩数榜捶万骑，欲以立威，万骑皆怨。果毅葛福顺、陈玄礼见隆基诉之，隆基讽以诛诸韦，皆踊跃请以死自效。万骑果毅李仙凫亦预其谋。或谓隆基当启相王，隆基曰：“我曹为此以徇社稷，事成福归于王，不成以身死之，不以累王也。今启而见从，则王预危事；不从，将败大计。”遂不启。庚子，晡时，隆基微服与幽求等入苑中，会钟绍京廨舍；绍京悔，欲拒之，其妻许氏曰：“忘身徇国，神必助之。且同谋素定，今虽不行，庸得免乎！”绍京乃趋出拜谒，隆基执其手与坐。时羽林将士皆屯玄武门，逮夜，葛福顺、李仙凫皆至隆基所，请号而行。向二鼓，天星散落如雪，刘幽求曰：“天意如此，时不可失！”福顺拔剑直入羽林营，斩韦璿、韦播、高嵩以徇，曰：“韦后鸩杀先帝，谋危社稷。今夕当共诛诸韦，马鞭以上皆斩之！立相王以安天下。敢有怀两端助逆党者，罪及三族！”羽林之士皆欣然听命。乃送璿等首于隆基，隆基取火视之，遂与幽求等出苑南门，绍京帅丁匠二百馀人，执斧锯以从。使福顺将左万骑攻玄德门，仙凫将右万骑攻白兽门，约会于凌烟阁前，即大噪，福顺等杀守门将，斩关而入。隆基勒兵玄武门外，三鼓，闻声，帅总监及羽林兵而入，诸卫兵在太极殿宿卫梓宫者，闻噪声，皆被甲应之。韦后惶惑走入飞骑营，有飞骑斩首献于隆基。安乐公主方照镜画眉，军士斩之。斩武延秀于肃章门外，斩内将军贺娄氏于太极殿西。初，上官昭容引其从母之子王昱为左拾遗，昱说昭容母郑氏曰：“武氏，天之所废，不可兴也。今婕妤附于三思，此灭族之道也，愿姨思之！”郑氏以戒昭容，昭容弗听。及太子重俊起兵诛三思，索昭容，昭容始惧，思昱言；自是心附帝室，与安乐公主各树朋党。及中宗崩，昭容草遗制立温王，以相王辅政；宗、韦改之。及隆基入宫，昭容执烛帅宫入迎之，以制草示刘幽求。幽求为之言，隆基不许，斩于旗下。时少帝在太极殿，刘幽求曰：“众约今夕共立相王，何不早定！”隆基遽止之，捕索诸韦在宫中及守诸门，并素为韦后所亲信者皆斩之。比晓，内外皆定。辛巳，隆基出见相王，叩头谢不先启之罪。相王抱之泣曰：“社稷宗庙不坠于地，汝之力也！”遂迎相王入辅少帝。闭宫门及京城门，分遣万骑收捕诸韦亲党。斩太子少保、同中书门下三品韦温于东市之北。中书令宗楚客衣斩衰、乘青驴逃出，至通化门，门者曰：“公，宗尚书也。”去布帽，执而斩之，并斩其弟晋卿。相王奉少帝御安福门，慰谕百姓。初，赵履温倾国资以奉安乐公主，为之起第舍，筑台穿池无休已，擫紫衫，以项挽公主犊车。公主死，履温驰诣安福楼下舞蹈称万岁；声未绝，相王命万骑斩之。百姓怨其劳役，争割其肉，立尽。秘书监汴王邕娶韦后妹崇国夫人，与御史大夫窦从一各手斩其妻首以献。邕，凤之孙也。左仆射、，同中书门下三品韦巨源闻乱，家人劝之逃匿，巨源曰：“吾位大臣，岂可闻难不赴！”出至都街，为乱兵所杀，时年八十。于是枭马秦客、杨均、叶静能等首，尸韦后于市。崔日用将兵诛诸韦于杜曲，襁褓儿无免者，诸杜滥死非一。是日，赦天下，云：“逆贼魁首已诛，自馀支党一无所问。”以临淄王隆基为平王，兼知内外闲厩，押左右厢万骑。薛崇暕赐爵立节王。以钟绍京守中书侍郎，刘幽求守中书舍人，并参知机务。麻嗣宗行左金吾卫中郎将。武氏宗属，诛死流窜殆尽。侍中纪处讷行至华州，吏部尚书、同平章事张嘉福行至怀州，皆收斩之。壬寅，刘幽求在太极殿，有宫人与宦官令幽求作制书立太后，幽求曰：“国有大难，人情不安，山陵未毕，遽立太后，不可。”平王隆基曰：“此勿轻言。”遣十道使赍玺书宣抚，及诣均州宣慰谯王重福。贬窦从一为濠州司马。罢诸公主府官。癸卯，太平公主传少帝命，请让位于相王，相王固辞。以平王隆基为殿中监、同中书门下三品，以宋王成器为左卫大将军，衡阳王成义为右卫大将军，巴陵王隆范为左羽林大将军，彭城王隆业为右羽林大将军，光禄少卿嗣道王微检校右金吾卫大将军。微，元庆之孙也。以黄门侍郎李日知、中书侍郎钟绍京并同中书门下三品。太平公主之子薛崇训为右千牛卫将军。隆基有二奴：王毛仲、李守德，皆趫勇善骑射，常侍卫左右。隆基之入苑中也，毛仲避匿不从，事定数日方归，隆基不之责，仍超拜将军。毛仲，本高丽也。汴王邕贬沁州刺史，左散骑常侍、驸马都尉杨慎交贬巴州刺史，中书令萧至忠贬许州刺史，兵部尚书、同中书门下三品韦嗣立贬宋州刺史，中书侍郎、同平章事赵彦昭贬绛州刺史，吏部侍郎、同平章事崔湜贬华州刺史。刘幽求言于宋王成器、平王隆基曰：“相王畴昔已居宸极，群望所属。今人心未安，家国事重，相王岂得尚守小节，不早即位以镇天下乎！”隆基曰：“王性恬淡，不以代事婴怀。虽有天下，犹让于人，况亲兄之子，安肯代之乎！”幽求曰：“众心不可违，王虽欲高居独善，其如社稷何！”成器、隆基入见相王，极言其事，相王乃许之。甲辰，少帝在太极殿东隅西向，相王立于梓宫旁，太平公主曰：“皇帝欲以此位让叔父，可乎？”幽求跪曰：“国家多难，皇帝仁孝，追踪尧、舜，诚合至公；相王代之任重，慈爱尤厚矣。”乃以少帝制传位相王。时少帝犹在御座，太平公主进曰：“天下之心已归相王，此非儿座！”遂提下之。睿宗即位，御承天门，赦天下。复以少帝为温王。以钟绍京为中书令。钟绍京少为司农录事，既典朝政，纵情赏罚，众皆恶之。太常少卿薛稷劝其上表礼让，绍京从之。稷入言于上曰：“绍京虽有勋劳，素无才德，出自胥徒，一旦超居元宰，恐失圣朝具瞻之美。”上以为然。丙午，改除户部尚书，寻出为蜀州刺史。上将立太子，以宋王成器嫡长，而平王隆基有大功，疑不能决。成器辞曰：“国家安则先嫡长，国家危则先有功；苟违其宜，四海失望。臣死不敢居平王之上。”涕泣固请者累日。大臣亦多言平王功大宜立。刘幽求曰：“臣闻除天下之祸者，当享天下之福。平王拯社稷之危，求君亲之难，论功莫大，语德最贤，无可疑者。”上从之。丁未，立平王隆基为太子。隆基复表让成器，不许。则天大圣皇后复旧号为天后。追谥雍王贤曰章怀太子。戊申，以宋王成器为雍州牧、扬州大都督、太子太师。置温王重茂于内宅。以太常少卿薛稷为黄门侍郎，参知机务。稷以工书，事上于籓邸，其子伯阳尚仙源公主，故为相。追削武三思、武崇训爵谥，斫棺暴尸，平其坟墓。以许州刺史姚元之为兵部尚书、同中书门下三品，宋州刺史韦嗣立、许州刺史萧至忠为中书令，绛州刺史赵彦昭为中书侍郎，华州刺史崔湜为吏部侍郎，并同平章事。越州长史宋之问，饶州刺史冉祖雍，坐谄附韦、武，皆流岭表。己酉，立衡阳王成义为申王，巴陵王隆范为岐王，彭城王隆业为薛王；加太平公主实封满万户。太平公主沈敏多权略，武后以为类己，故于诸子中独爱幸，颇得预密谋，然尚畏武后之严，未敢招权势；及诛张易之，公主有力焉。中宗之世，韦后、安乐公主皆畏之，又与太子共诛韦氏。既屡立大功，益尊重，上常与之图议大政，每入奏事，坐语移时；或时不朝谒，则宰相就第咨之。每宰相奏事，上辄问：“尝与太平议否？”又问：“与三郎议否？”然后可之。三郎，谓太子也。公主所欲，上无不听，自宰相以下，进退系其一言，其馀荐士骤历清显者不可胜数，权倾人主，趋附其门者如市。子薛崇行、崇敏、崇简皆封王，田园遍于近甸，收市营远诸器玩，远至岭、蜀，输送者相属于路，居处奉养，拟于宫掖。追赠郎岌、燕钦融谏议大夫。秋，七月，庚戌朔，赠韦月将宣州刺史。癸丑，以兵部侍郎崔日用为黄门侍郎，参知机务。追复故太子重俊位号；雪敬晖、桓彦范、崔玄?、张柬之、袁恕己、成王行里、李多祚等罪，复其官爵。丁巳，以洛州长史宋璟检校吏部尚书、同中书门下三品；岑羲罢为右散骑常侍，兼刑部尚书。璟与姚元之协心革中宗弊政，进忠良，退不肖，赏罚尽公，请托不行，纳纪修举，当时翕然以为复有贞观、永徽之风。壬戌，崔湜罢为尚书左丞，张锡为绛州刺史，萧至忠为晋州刺史，韦嗣立为许州刺史，赵彦昭为宋州刺史。丙寅，姚元之兼中书令，兵部尚书、同中书门下三品李峤贬怀州刺史。丁卯，太子少师、同中书门下三品唐休璟致仕，右武卫大将军、同中书门下三品张仁愿罢为左卫大将军。黄门侍郎、参知机务崔日用与中书侍郎、参知机务薛稷争于上前，稷曰：“日用倾侧，向附武三思，非忠臣；卖友邀功，非义士。”日用曰：“臣往虽有过，今立大功。稷外托国姻，内附张易之、宗楚客，非倾侧而何！”上由是两罢之，戊辰，以日用为雍州长史，稷为左散骑常侍。己巳，赦天下，改元；凡韦氏馀党未施行者，咸赦之。乙亥，废武氏崇恩庙及昊陵、顺陵，追废韦后为庶人，安乐公主为悖逆庶人。韦后之临朝也，吏部侍郎郑愔贬江州司马，潜过均州，与刺史谯王重福及洛阳人张灵均谋举兵诛韦氏，未发而韦氏败。重福迁集州刺史，未行，灵均说重福曰：“大王地居嫡长，当为天子。相王虽有功，不当继统。东都士庶，皆愿王来。王若潜入洛阳，发左右屯营兵，袭杀留守。据东都，如从天而下也。然后西取陕州，东取河南北，天下指麾可定。”重福从之。灵均乃密与愔结谋，聚徒数十人。时愔自秘书少监左迁沅州刺史，迟留洛阳以俟重福，为重福草制，立重福为帝，改元为中元克复。尊上为皇季叔，以温王为皇太弟，愔为左丞相知内外文部尚书知吏部事。重福与灵均诈乘驿诣东都，愔先供张驸马都尉裴巽第以待重福。洛阳县官微闻其谋。八月，庚寅，往巽第按问。重福奄至，县官驰出，白留守；群官皆逃匿，洛州长史崔日知独帅众讨之。留台侍御史李邕遇重福于天津桥，从者已数百人，驰至屯营，告之曰：“谯王得罪先帝，今无故入都，此必为乱；君等宜立功取富贵。”又告皇城使闭诸门。重福先趣左、右屯营，营中射之，矢如雨下。乃还趣左掖门，欲取留守兵，见门闭，大怒，命焚之。火未及然，左屯营兵出逼之，重福窘迫，策马出上东，逃匿山谷。明日，留守大出兵搜捕，重福赴漕渠溺死。日知，日用之从父兄也，以功拜东都留守。郑愔貌丑多须，既败，梳髻，著妇人服，匿车中；擒获，被鞫，股栗不能对。张灵均神气自若，顾愔曰：“吾与此人举事，宜其败也！”与愔皆斩于东都市。初，愔附来俊臣得进；俊臣诛，附张易之；易之诛，附韦氏；韦氏败，又附谯王重福，竟坐族诛。严善思免死，流静州。万骑恃讨诸韦之功，多暴横，长安中苦之；诏并除外官。又停以户奴为万骑；更置飞骑，隶左、右羽林。姚元之、宋璟及御史大夫毕构上言：“先朝斜封官悉宜停废。”上从之。癸巳，罢斜封官凡数千人。刑部尚书、同中书门下三品裴谈贬蒲州刺史。赠苏安恒谏议大夫。九月，辛未，以太子少师致仕唐休璟为朔方道大总管。冬，十月，甲申，礼仪使姚元之、宋璟奏：“大行皇帝神主，应祔太庙，请迁义宗神主于东都，别立庙。”从之。乙未，追复天后尊号为大圣天后。丁酉，以幽州镇守经略节度大使薛讷为左武卫大将军兼幽州都督。节度使之名自讷始。太平公主以太子年少，意颇易之；既而惮其英武，欲更择暗弱者立之以久其权，数为流言，云“太子非长，不当立。”己亥，制戒谕中外，以息浮议。公主每觇伺太子所为，纤介必闻于上，太子左右，亦往往为公主耳目，太子深不自安。谥故太子重俊曰节愍。太府少卿万年韦凑上书，以为：“赏罚所不加者，则考行立谥以褒贬之。故太子重俊，与李多祚等称兵入宫，中宗登玄武门以避之，太子据鞍督兵自若；及其徒倒戈，多祚等死，太子方逃窜。向使宿卫不守，其为祸也胡可忍言！明日，中宗雨泣，谓供奉官曰：‘几不与卿等相见。"其危如此，今圣朝礼葬，谥为节愍，臣窃惑之。夫臣子之礼，过庙必下，过位必趋。汉成帝之为太子，不敢绝驰道。而重俊称兵宫内，跨马御前，无礼甚矣。若以其诛武三思父子而嘉之，则兴兵以诛奸臣而尊君父可也；今欲自取之，是与三思竞为逆也，又足嘉乎！若以其欲废韦氏而嘉之，则韦氏于时逆状未彰，大义未绝，苟无中宗之命而废之，是胁父废母也，庸可乎！汉戾太子困于江充之谗，发忿杀充，虽兴兵交战，非围逼君父也；兵败而死，及其孙为天子，始得改葬，犹谥曰戾。况重俊可谥之曰节愍乎！臣恐后之乱臣贼子，得引以为比，开悖逆之原，非所以彰善瘅恶也，请改其谥。多祚等从重俊兴兵，不为无罪。陛下今宥之可也，名之为雪，亦所未安。”上甚然其言，而执政以为制命已行，不为追改，但停多祚等赠官而已。十一月，戊申朔，以姚元之为中书令。乙酉，葬孝和皇帝于定陵，庙号中宗。朝议以韦后有罪，不应祔葬。追谥故英王妃赵氏曰和思顺圣皇后，求其瘗，莫有知者，乃以祎衣招魂，覆以夷衾，祔葬定陵。壬子，侍中韦安石罢为太子少保，左仆射、同中书门下三吕苏瑰罢为少傅。甲寅，追复裴炎官爵。初，裴伷先自岭南逃归，复杖一百，徙北庭。至徙所，殖货任侠，常遣客讠冋都下事。武后之诛流人也，伷先先知之，逃奔胡中；北庭都护追获，囚之以闻。使者至，流人尽死，伷先以待报未杀。既而武后下制安抚流人，有未死者悉放还，伷先由是得归。至是求炎后，独伷先在，拜詹事丞。壬戌，追复王同皎官爵。庚午，许文贞公苏瑰薨。制起复其子颋为工部侍郎，颋固辞。上使李日知谕旨，日知终坐不言而还，奏曰：“臣见其哀毁，不忍发言，恐其陨绝。”上乃听其终制。十二月，癸未，上以二女西城、隆昌公主为女官，以资天皇天后之福，仍欲于京城西造观。谏议大夫宁原悌上言，以为：“先朝悖逆庶人以爱女骄盈而及祸，新都、宜城以庶孽抑损而获全。又释、道二家皆以清净为本，不当广营寺观，劳人费财。梁武致败于前，先帝取灾于后，殷鉴不远。今二公主入道，将为之置观，不宜过为崇丽，取谤四方。又，先朝所亲狎诸僧，尚在左右，宜加屏斥。”上览而善之。宦者闾兴贵以事属长安令李朝隐，朝隐系于狱。上闻之，召见朝隐，劳之曰：“卿为赤县令，能如此，朕复何忧！”因御承天门，集百官及诸州朝集使，宣示以朝隐所为，且下制称“宦官遇宽柔之代，必弄威权。朕览前载，每所叹息。能副朕意，实在斯人，可加一阶为太中大夫，赐中上考及绢百匹。”壬辰，奚、?犯塞，掠渔阳、雍奴，出卢龙塞而去。幽州都督薛讷追击之，弗克。旧制，三品以上官册授，五品以上制授，六品以下敕授，皆委尚书省奏拟，文属吏部，武属兵部，尚书曰中铨，侍郎曰东西铨。中宗之末，嬖幸用事，选举混淆，无复纲纪。至是，以宋璟为吏部尚书，李乂、卢从愿为侍郎，皆不畏强御，请谒路绝。集者万馀人，留者三铨不过二千，人服其公。以姚元之为兵部尚书，陆象先、卢怀慎为侍郎，武选亦治。从愿，承庆之族子；象先，元方之子也。侍御史藁城倪若水，奏弹国子祭酒祝钦明、司业郭山恽乱常改作，希旨病君；于是左授钦明饶州刺史，山恽括州长史。侍御史杨孚，弹纠不避权贵，权贵毁之。上曰：“鹰搏狡兔，须急救之，不尔必反为所噬。御史绳奸慝亦然。敬非人主保卫之，则亦为奸慝所噬矣。”孚，隋文帝之侄孙也。置河西节度、支度、营田等使，领凉、甘、肃、伊、瓜、沙、西七州，治凉州。姚州群蛮，先附吐蕃，摄监察御史李知古请发兵击之；既降，又请筑城，列置州县，重税之。黄门侍郎徐坚以为不可；不从。知古发剑南兵筑城，因欲诛其豪杰，掠子女为奴婢。群蛮怨怨，蛮酋傍名引吐蕃攻知古，杀之，以其尸祭天，由是姚、巂路绝，连年不通。安西都护张玄表侵掠吐蕃北境，吐蕃虽怨而未绝和亲，乃赂鄯州都督杨矩，请河西九曲之地以为公主汤沐邑；矩奏与之。

技巧，说起来一文不值，李代桃僵之计，不过是把一份他意向的价格作为别人并不存在的买价，潜意识告诉对方：你低于这个价格我就不卖给你。破解更简单了，找个熟悉市场行情的业务员就行。PS:现在哪家负责人会自认倒霉高价达成供销协议？

南华医院研究生录取名单如下：名单二：南华大学附属南华医院位于湖南省衡阳市东风南路336号，创立于1958年，占地370多亩，是一所集医疗、预防保健、教学、科研于一体的三级综合性医院，南华大学直属型附属医院，衡阳市医保定点医院，先后多次被评为“十佳医院”、“文明优质服务医院”“政风行风示范单位”、“明明白白看病百姓放心医院”。2021年7月，南华大学附属南华医院党委被评为湖南省教育系统先进基层党组织。 2022年9月1日，南华大学附属南华医院胸心血管外科张毅博士门诊正式挂牌开诊。60余名专家担任国家级学会或协会委员、省市级专业委员会主任委员、副主任委员，100余名专家在国家、省市级各类学会任职。 医院占地380余亩，建筑面积18.07万平方米。开放床位2000张。现有40个临床科室、11个医技科室，18个教研室，1个临床医学研究所，1个临床药学研究所，1个健康管理中心。全科医疗科设置独立单元，病房面积1650㎡。

溴化阻燃剂（BFR含溴阻燃剂）是一种一群含溴的有机化合物的通称，这些有机化合物可作为阻燃剂使用，应用在塑胶及纺织品上的防火效果很好，是主要的化学阻燃剂之一。不过欧洲联盟有限制部分溴化阻燃剂的使用。溴系阻燃剂的阻燃原理：最常用的脂肪族溴化物有四溴乙烷、四溴甲烷、四溴丁烷等。由于热稳定性差，耐候性、持久性不好，已被脂环族和芳香族溴化物取代。脂环族溴化物常用的有六溴环十六烷、三（二溴丙基）异氰酸脂、芳香族常用的溴化物有四溴双酚A、十溴二苯醚、四溴苯酐等。阻燃剂被认为是内分泌干扰物，即干扰荷尔蒙系统。由于它们没有直接与加入它们的物质结合，分子很容易逃逸。然后在室内灰尘、空气和食物中发现它们。这种接触可能会对乳腺造成问题，因为它们的发育受到激素的高度调节。内分泌干扰物分析和环境毒理学跨部门中心副主任普兰特教授说:“溴化阻燃剂造成重大风险，特别是在敏感时期，从宫内到青春期和怀孕期间。”内分泌干扰物，如溴化物阻燃剂，可以模仿激素，导致细胞做出不适当的反应。家用电器外壳、地毯、涂料、沙发坐垫填充物等都含有溴化阻燃剂，溴化阻燃剂作为一种常见污染物，持久性强，易在人体内积聚，会干扰人体的内分泌、免疫和神经系统，造成儿童过度活跃、学习困难，并导致成人精子质量下降和不孕不育。溴化阻燃剂在焚化时，还会释放致癌物。溴系阻燃剂有十溴、八溴、六溴等，现在用的比较多的是十溴，有十溴二苯乙烷和十溴二苯醚两种，前者环保，后者不环保，一般在塑料中用，和三氧化二锑搭配使用，阻燃效果更佳。

根据教育部《2022年全国硕士研究生招生工作管理规定》文件精神，结合《南华大学2022年硕士研究生复试录取工作方案》的相关要求，我校各二级招生单位组织完成了2022年硕士研究生招生复试录取工作。南华大学2022年硕士研究生拟录取名单经学校招生领导小组审核通过，现予以公示。公示时间：2022年5月9日-5月20日。（如有异议，请在公示期内与学校研究生院招生办公室联系）

正文： ——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力 美菱公司商业谈判策划书 一 谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三 双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系； 2：要求我方尽早交货； 3：要求我方赔偿，弥补其损失。 3我方优劣势分析： 我方优势： 1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态， 2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售 3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解 我方劣势： 1 未按照合同约定按时交货 2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利 3 我方无法承担企业名誉受损的损失 四 谈判目标： 战略目标： 以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系 原因分析： 1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展 2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作 3我方因尽量避免加重损失， 最高目标： 1用合理方式避免赔款 2保持其他合作约定 底线： 1维护企业声誉 2适量赔款 3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 4维护长期合作 五 具体谈判程序及策略： （一） 开局陈述： 根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 方案一： 平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的 方案二： 强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠 （二）中期谈判： 双方进行报价： 提出由对方首先进行报价，针对对方报价 我方报价： 1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受 2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠 报价理由： 1.停工为不可抗力 2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失 3.对于双方合作关系的重视 根据对方报价提出问题， 如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性 2对对方对我方指责进行回应 两大问题： 不可抗力，尽力生产 先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌 （三）磋商阶段： 我方对赔偿金额的基本原则： 1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步 2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足 3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步 4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步 我方遵循的谈判方式 互惠式让步： 我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿 1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代 2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决 一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商 方案一：当对方让价为渐进式 基本态度：友好，耐心 具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏 并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉 方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大 基本态度：冷静，沉着 具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。 基本态度：坚决 具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求 二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商 我方认为： 1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。 2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。 3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失 三 辅助性条款商榷阶段 经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。 如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。 在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。 四 成交阶段 在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此  我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。  不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠  注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。 六 应急预案 如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。 如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。 如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。 如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。 如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。 参考资料：国际商务谈判策略

　在一般的大众眼中，觉得肾亏与肾虚其实是一样的，其实两者是有所区别的，那么，肾亏和肾虚的区别是什么呢?　　肾虚和肾亏的区别是什么呢?很多人在问，肾虚肾亏不是一回事吗?其实不然，两者虽都同为肾疾，但却有本质上的却别。　　肾虚和肾亏的区别是什么：我们先来说肾虚，一般来说肾亏是肾虚、肾气虚的俗称，肾藏精，肾虚以肾精不足为主要症状，一般症状有精神疲乏、头昏、耳鸣、健忘、腰 、遗精、阳痿等，肾亏的临床表现偏于肾阴虚或肾阳虚。肾虚症状主要有面色发白，出虚汗，消化系统不好，心血管系统不好，气短而喘。肾亏有阳痿、早泄、性冷淡，睾丸疼，精液量减少尿频，尿后滴白等症状。肾虚还表现为夜尿多、尿急或尿少水肿，这些状况都是引人而异的，建议你及时进行治疗。现在知道肾亏和肾虚有什么不一样的了吧。　　肾虚和肾亏的区别是什么：现在再来说肾亏，什么是亏呢?亏的意思是不足，以肾来说可以是功能作用的不足，那就是肾阳虚。如果是基础物质的不足就是肾阴虚。一般来说，功能作用的不足，也会导致基础物质的减少，阴阳两者可以互相转化。肾功能的减退，男女皆有，并不独厚于男性，只是男性受到以讹传讹的错误观念，或是与身俱来的自然压力，所导致的肾亏症多一些。　　这么看来肾虚和肾亏有区别吗?其实肾亏和肾虚差不多，肾亏更严重些，症状和治疗的方式也是大抵相同的，肾虚肾亏的治疗方法有很多比如中药补肾法、食疗补肾法、睡眠补肾法、经络补肾法等等。不过肾虚还有可能会影响到前列腺和血压，所以要平时多注意自身健康，防止自身肾部防御系统崩溃。

当然会发胖。它的夹心有很多热量，要适当的吃，合理搭配。晚上八点以后尽量不吃。1、奥利奥 (Oreo) 诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。关于"奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。一些人认为，奥利奥的名字来自英语，是“白心黑人”的意思。2、奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。

后来有人考证说，吴三桂是忠于明皇室的。当年之所以引清兵入关，是因为当时背景正在闹瘟疫，所以北京城明军迅速败亡，而同时李自成军队也患上瘟疫。吴三桂想先引清兵入关，利用瘟疫是多尔衮和李自成两败具伤，最后自己坐收渔人之利。当然这是一家之言。信不信就看你自己了。——————————————————————————在中国历史上1644年是一个非常特殊的年份，崇祯十七年、永昌元年、顺治元年，北京这座千年古都，城头变幻大王旗，一年之内，紫禁城的龙椅上坐过三个皇帝。三百六十一年间后人对那一年发生在北京的历史，以及对中国的影响的探讨经久不衰。幼时接触这段历史，是读郭沫若的“甲申三百年祭” 。在那个资源贫乏的年代，一遍又一遍读那本小册子。这篇成于抗战末期的名文，形成了大顺军入城后腐化变质的观点，以至几年后大军进北京之前，毛泽东也据此告诫就要夺取天下的共产党人，一定要吸取李自成的教训。历史真的是这样吗？究竟是什么原因使1644年春天的北京发生戏剧性的变化？ 明王朝从万历年间开始走向衰败，灭亡是不可避免的，但是不是渡不过崇祯十七年？崇祯虽然为人猜疑多变，可是在明朝的皇帝里面还算是个勤政的好皇帝。北面，满清皇太极新丧，多尔衮上台，内部不稳，暂时不会大举入寇。各地民变蜂拥，可是富饶的江南完好无缺。唯一的燃眉之急就是李自成，为什么偏偏就躲不过去？ 李闯虽然一路斩将，也不过占了山西。明朝重京畿而轻外省，历来在北京集结重兵。三大营号称47万，虽然虚额很多，但半数应该有的。战斗力固然不强，可是满清多次兵临城下，京营也算得上久经战阵。北京的城防甚为坚固，自俺答以降，多次外敌兵临城下都无法攻破。崇祯年间满清也多次打到北京，京营野战也许不济，守城起码能坚持数月，此外还有红衣大炮的帮助。闯军攻坚能力很差，一个宁武关就损失上万精锐，为什么攻北京如探囊取物？ 崇祯迟迟不南迁和命太子南下也不好解释，君王死社稷是壮烈，可是有哪一个愿意当亡国之君的。和其他朝代不同，明以南京为陪都，太子驻南京前朝也曾有过。崇祯不至于昏庸到这种程度，以致后来因为皇统的问题使南明覆灭。可以说崇祯在闯军逼近时是不相信城陷的，而且文武也有这个信心，否则早就四散逃亡了。有一种说法是崇祯狠百官有逃命的企图，故意不让太子南下，大家一棵树上吊死，这种推测未免太离谱。应该说崇祯在闯军逼近时是不相信城陷的，吴三桂不日即到，一旦闯军顿于坚城之下，各地的勤王兵马也会陆续开到。崇祯不需要长期守城，只要能坚持个把月就会转危为安。 最令人不可思议的是，李自成兵临城下之际，派出太监杜勋为使与崇祯议和，开出的条件是：“议割西北一带分因而王，并犒劳军银百万，退守河南”，“愿为朝廷内遏群寇，尤能以招兵助制辽藩，但不奉诏与觐耳”。眼看就要进城了，竟然开出这么优惠的条件？而崇祯在社稷颠覆的时刻居然不应允。李自成已经占据了陕西河南，割不割都一样。而且他也已经自立为王了，现在就是掏出一百万银子的事，还可以借助他去剿灭张献忠等寇，甚至抵抗满清。即便将来尾大不掉，也比城破国亡强一万倍。假设崇祯接受这个城下之盟，李自成就会解围而去，丢掉到手的胜利。 1644年3月17日，攻城的前一天，城里城外双方认定北京牢不可破，这个错误判断从何而来？ 二 崇祯十七年李自成率大顺军东进，其目的不是要夺取天下，而是掠夺。后人因事而论，认为李自成以为时机成熟，所以来取北京。实际上东征路上他几次想后撤或者转向，尤其是宁武关损兵折将以后。如果不是大同守军来降，也许就返回或者改道下江淮。甚至到了北京城下，大顺的君臣依旧没有想到有可能轻易破城而入。 入城出城劲四十天，经山海关一战，之前攻无不克的大顺军溃不成军，从此没有打过一场像样的战役。如果说是腐化变质的话，四十天内截然不同很难令人相信。自古入京的叛军不少，比闯部更贪婪的比比皆是，从来没有在这么短的时间内失去战斗力的。比如黄巢部，撤出长安后还能够南征北战。相比之下，闯部是进入京城时间最短的，可是战斗力下降得最厉害。 如果说李自成的部队本来如此，又很难解释之前的战绩。有人认为他带入京的没有那么多人，山海关一战精锐丧尽。可是留守陕西的部队那？还有一种说法是流寇的缘故，所以太平天国才能长久些。可是太平天国也是流寇，只是到了南京以后不走了。李自成此时已经在西安扎下基业，算不上流寇了。东进时后方和沿线肯定留下不少人马，这批没有受到损失的人马怎么也没有战斗力了？ 崇祯守不住北京是因为众叛亲离，李自成为什么称帝后马上撤走。山海关一战，吴军和清军是惨胜，连乘胜追击的能力都没有。李自成虽然伤亡惨重，可是没有全军覆没，为什么不依托北京完整的城防死守一下？李自成率20余万人讨伐吴三桂，他带进京的远不止此数。当时北京新定，一定会在北京留下重兵。还有三大营的降卒，这些加起来应该还有几十万，为什么不守一下，而是仓皇而去，让吴三桂追得如丧家之犬？ 还有一种说法，在山海关损失的是李自成的精锐。即便这样，其他二流部队应该也有一点的战斗力。李自成不会把所有精锐都带到山海关，因为京城三大营的降卒那么多，需要留下亲信和精兵看守。 李自成纵横几十年，所部是各股流寇中战斗力最强的，即便受损失，也不至于没有还手之力。还有其部下将领，为什么这些久经战场的将领撤出北京以后就再没有出色表现？这种全军判若两人的情况究竟是为什么？相比之下，张献忠部也是一战而溃，后来还有李定国连斩名王，李自成手下为什么这么草包？ 进京之前也进过城，洛阳西安，这些都是大城市，为什么偏偏进北京就彻底腐化了？从北京撤出来，最后连西安都守不住，李自成被杀也好出家也罢，最后不是众叛亲离，而是有一支人群众多就是不能打仗的大军。 李自成带到北京的不是乌合之众，留在各地的也不是摆设，在山海关和关宁铁骑交锋时表现不俗，也说明腐化之说不正确。起码在山海关前，闯部是能战的，为什么只有一战之力？ 三 再看看在这时举足轻重的吴三桂，三月七日接旨，三月十日放弃宁远，三月十六日到达山海关，对于一支军民搀杂的20万人来说，这个速度不应该是故意磨蹭了。吴三桂是可以丢下百姓飞奔北京，可是当时李自成还没到北京，没有必要十万火急。三月十八日，尚未安置完毕官兵家眷和辽东百姓的吴三桂出兵救援京畿，然而这一天京城已经沦陷了。这个时候，说明吴三桂是全心全意救驾的。 三月二十三日，接崇祯死讯传，吴三桂归降大顺。三月二十七日，吴三桂到达距离北京约二百六十余里的玉田，获悉大顺军在北京*淫掳掠，拷打文武贵戚索要金银，吴家亦牵连蒙难。是夜“恫哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜”，掉头奔袭山海关。这四天中发生了什么？ 吴三桂叛后，李自成亲征，说明在他眼里吴三桂是个劲敌，否则派刘宗敏等就可以了。这么重要的一个人，为什么几天都等不了，非要上吴家索要金银和陈圆圆？明朝官员投降的很多，对拥兵的武将，李自成从来是优待的，为什么偏偏对吴三桂这么严厉？说明拷打吴襄甚至索要陈圆圆都是子虚乌有。即便是真有此事，吴三桂冲冠一怒为红颜，手下的军士也未必肯。当时各地相继投降，怎么唯独吴军铁板一块，他要降就降，要叛就判？为明朝报仇也说不过去，因为吴是先降后叛，早知今日何必当初？ 吴三桂是辽东军人集团的代表，不是个鲁莽的武夫，所作所为要从辽东军人集团的利益着想，否则部下不会绝对服从的。背关和李自成决战，风险极大，即便满清相助，以之前李自成驰骋中原的势力，胜负很难预料。在人心不稳的崇祯十七年，为什么吴三桂部队就那么齐心？ 山海关一战，吴部伤亡惨重，居然能对李自成穷追不舍，连战连胜，和在山海关前势均力敌的情况截然不同。可是为什么又突然不追了，就因为李自成放归陈圆圆？吴三桂这么重色轻家仇国恨的话，怎么可能有人为他卖力？满清也不会让他西南王之的。 最后是满清，山海关一战只动用了两个旗，可以说和其他北方游牧民族相比，满清夺取华北是最容易的。主力完好，春夏之际正好用兵。可是为什么这一年除了西追李自成外，没有下江南，而听凭南明小朝廷建立？雄才大略的多尔衮加上范文程洪承畴，都应该知道最危险的不是流寇，可是明之正朔。其后果然有李定国，郑成功高举复明的大旗，只不过功亏一篑。还有那些以抢劫为目的的满清亲贵，都应该知道西北残破，江南才是富饶之地。为什么满清白白地耽误了这一年的时间？如果没有左良玉清君侧，清兵或许很难渡江，宋金的故事又要重演了。 1644年3-4月间的北京，什么东西牵动着历史？四 历史在后人眼里是规律是必然，在当时人眼里是无序是偶然。大大小小的偶然造成历史，起码是局部的历史变幻莫测。这些偶然往往被史家忽视，因为他们眼里是既成事实。历史不可能假设，但历史中的偶然性或者说被当时人甚至现代人忽视的东西往往是历史的真正动力。 在这个星球上，人类是主宰，可是除了人类之外，还有动物植物和自然环境，这些非人为的东西一样能造就历史，因为历史不仅仅属于人类，历史是这个星球的日记。1644年在北京，决定历史的不是哪个人，哪一群人，而是无处不在的肉眼看不见的细菌。1644年，人们还不知道细菌为何物，尽管它们比人类的历史长得多。在中国的历史记载中，大疫往往代表着细菌造成的传染病流行。风雨飘摇的大明王朝后期，大疫在北方多次流行。从万历年间开始，山西开始出现瘟疫。崇祯六年，山西出现疫情，十年山西全境大疫，十六、十七两年为高峰。河南江苏在崇祯十三年到十七年间也多次出现大疫。北京附近，崇祯十三年，顺德府、河间府有大疫。崇祯十六年，通州、昌平州、保定府均有大疫，并且传入北京，明史云：“京师大疫，自二月至九月。” 和山西的情况一样，在初次流行的第二年，也就是崇祯十七年，北京大疫进入高峰，高峰期正是三、四月间。 这个横行华北的大疫究竟是什么？“东死鼠、西死鼠，人见死鼠如见虎”，是人类历史上最重要的烈性传染病：鼠疫。当时人们不知道传播途径，因为每次流行都见到死耗子，知道和耗子的死亡有关系，因此得名鼠疫。250年后，日本人北里柴三郎和法国人耶尔森从香港鼠疫病人身上分离出一种杆菌，证明这种杆菌是鼠疫的病源，人们才开始对鼠疫有了认识，并且找到了防止手段。可是在1644年，面对鼠疫，人们只能束手待毙。 历史上最有名的鼠疫流行是十四世纪消灭了欧洲将近一半人口的黑死病。黑死病是通过跳蚤的叮咬在耗子之间、耗子和人之间传播的。其发病很快，死亡率极高。但这种病初发地要高温潮湿，象地中海边的意大利。同时卫生条件要很差，跳蚤老鼠到处都是。华北在明代虽然卫生环境不怎么样，可是气候干燥有冬季，不适合跳蚤大规模繁殖，为什么也流行鼠疫？和黑死病不同，在华北流行的鼠疫潜伏期长，死亡率没那么高，身上没有黑斑，往往有出血现象，以致迄今还有人认为不是鼠疫。 这个问题在20世纪初东北鼠疫大流行时由一代名医伍连德找到答案，证明鼠疫有两种。引起黑死病的是腺鼠疫，通过跳蚤传播。在中国北方流行的是肺鼠疫，通过呼吸道传播，有效预防的方式是戴口罩。口罩口罩，1644年人们哪里知道何为口罩。直到359个春天以后，北京才做到全城口罩，这一次是萨斯，也是经呼吸道传播的烈性传染病，高发期也是春天。 这也证明了，北京春天干燥的气候适合呼吸道传播的病源生存，使它们在离开人体后能存活一段时间。流感如此，萨斯如此，鼠疫也如此。当李自成兵临城下的时候，北京城里鼠疫正好是突然爆发的关键时刻。联想一下萨斯在北京时，那种恐慌的情况，如果有敌人，怎么能守得住？三个城垛一个兵，北京才有多少城垛？三大营再虚额，十分之一也会有吧。“鞭一人起，一人复卧如故”，这难道是人心涣散？杀一警百不就行了，李自成部素来凶残，难道大家情愿受死？是因为鼠疫流行，感染以后身体虚弱，无能为力。 北京人满为患，正好利于鼠疫流行。鼠疫在生活环境差的百姓和士兵中间流行，官僚家庭受波及很小，所以在深宫里的崇祯不知道，在城外的李自成也不知道，这才有议和的故事。等到李自成想惩罚性地攻一下城，没等开始，守城的别纷纷献城。这是因为大家都知道守不了。如果没有鼠疫，再不济事，靠着大炮和坚固的城防，怎么说也能坚持几天吧？ 李自成就这样连自己都不敢相信地轻易地进了北京，同时连自己都不敢相信地发现他梦里繁华的京城现在如同鬼域。 五 不管是不是鬼城，进了京的没有人肯退出去。李自成在西安已经立国了，这么轻易地进北京，不登基等什么那？于是大顺的精兵良将就在北京住下了，不是住兵营就是住民居，降卒也要收编，无数的密切接触机会。鼠疫便开始在这些外地人中间流行开了。四十一日迅速丧失战斗力，不是北京的花花世界，而是满城的咳咳细菌。 既然已经拿下京城，为什么那么急向官员们追缴，难道不知道稳定人心的重要性？可是李自成没有办法，宫里空荡荡，老百姓贫病交迫，只有官员有油水，万一哪天瘟疫扛不住了得赶紧撩脚丫子。其实这并不是李自成所部一家所为，古来叛军入城，都是烧杀*淫掠夺，以已经被丑化了的历史记载来看，李自成算是文明的，多少次王公贵族被屠杀的，也没听说那么快就丢了到手京城的。 李自成讨伐吴三桂，人数为什么争议很大，就是因为瘟疫流行，减员严重。可是为何在山海关前李自成一度占优？这还要说说肺鼠疫，这类鼠疫的潜伏期可以长到 20多天，也就是感染了20多天才发病。这种长潜伏期的烈性传染病流行面广，因为未发病时和正常人一样，可以继续感染别人。李自成带到山海关前的部队，正是剩下的还未发病的那部分人，战斗力还在。这批人在山海关战死了一部分，逃回来的也陆续发病，于是李自成手下全是鼠疫病人，即便是痊愈的也非常虚弱，能跑路就不错了。这就是为什么李自成从山海关下来，不能守北京，离开北京也连战连败。一路退一路把鼠疫流行过去,“凡贼所经地方皆大疫，不经者不疫”。各地留守的部队也染上鼠疫，于是弃山西弃西安最后败死九宫山。那支无敌的雄师被鼠疫消灭了，联合南明时已经是乌合之众。 历史上瘟疫造成大军死亡几成的记载比比皆是，行军打仗，最怕瘟疫。李鸿章便深有体会，考察西洋军事最大的感慨就是西方部队以医官为重，这才开设北洋医学堂，培养军医。在古代那种卫生条件和医疗水平之下，一旦军营出现瘟疫，整个部队便不战而溃，多少次到手的胜利就是让瘟疫夺去的，李自成也一样，只不过他丢的可惜，丢得让人感慨，才让后人忽略了瘟疫的作用。 出西安之时，摆在李自成面前是两条路，一是经营河南湖北，夺取江淮，二是进逼北京，最后他采取了顾君恩的中路直进策略。从夺取北京的结局来说，是个好计谋。可是暗中看不见的鼠疫之手，让在皇位上屁股没有坐稳的李自成急速败亡。如果采取稳扎稳打的策略，先把占领的地盘稳固了，然后在夺取北京，结局会截然不同。明朝灭亡是迟早的事，在北方除了满清以外，没有别的叛军跟他争，多等一年有何不可？这就是所谓死催。 坚持讨伐吴三桂，也是一着臭棋。吴三桂不会主动进攻北京，也不会投降满清。大军压境，只能把吴三桂推向满清。如果占领北京以后马上解决吴三桂，那时军容尚整，可以以战逼降，是李自成唯一的机会。古人迷信，往往将大疫归于天意，这场大疫，断送了崇祯性命，也使李自成手下离心离德，无人效力。 后人分析李闯败亡，奇谈怪论层出不穷，偏偏就忽略了这个时机的问题。李自成以宋献策为军师，观天象占卜，可惜不会看显微镜。李闯之败，怪只怪天时。六 三月二十三日到三月二十七日之间，吴三桂降而复叛，原因不是因为知道家人受虐待，而是知道了京城的虚实，知道大顺军瘟疫流行，他才敢背关一战。手下那批辽东军人和他一样在瘟疫中看到了称雄的希望，所以才义无反顾的追随他返回山海关。 吴三桂的算盘，李自成在大疫中不会与他交战，几个月后让瘟疫折磨得七七八八了，北京就是他吴三桂的了。到时候或者扶植新君，挟天子以令诸侯，或者以华北而割据。人在辽东的吴三桂，因为家人在京，北京大疫的情况他很清楚，也会料到会流行到秋天的，所以才敢冲天一怒。 人云吴三桂引清兵入关，是想借清兵灭流寇，然后用金银财宝把清兵哄回去。吴三桂自幼和清兵为敌，那儿会这么天真。何况满清还有范文程洪承畴，他这种把戏焉能瞒得过去？吴三桂不会不考虑引清兵入关，重则千古罪人，轻则也是石敬塘。历史上这种引狼入室的，有哪一次轻易回去的？ 吴三桂知书达理，不会冒此罪名的。他的真实想法，是把满清也引进疫区，让这场瘟疫帮他消灭两个大敌。到达北京之后，吴三桂没有在疫区停留，率军猛追李自成，他知道现在是最好的时机，尽管他手下伤亡很大，可是李自成已经无还手之力了，而且他不能留在北京让手下失去战斗力。追了一半不追了，也是因为部下也开始发病了。 山海关前“暴骨盈野，三年收之未尽也”，满清入关后安葬崇祯，为什么不下令地方官员收尸，而听之暴露荒野？这不象是新王朝的气象。原因还是瘟疫，病尸谁敢收？清军入关后，一部分随吴三桂追击李自成，此外还有很大一部分人马，就驻扎在北京无所事事，当年除了顺治登基就没有一丝南下的打算，看着南京那里建立小朝廷渐渐成了气候，其原因也是入京以后染上瘟疫了。吴三桂的绝户计几乎成功了，可惜，还是天时。满清入关是因为天时，坐稳了还是因为天时。 历史记载，鼠疫在北京和华北的确流行到1644年九月，可是满汉分治，满人和汉人没有杂居，接触的机会少，加上满人入京天气已经开始热了，离开人体的细菌不容易存活，鼠疫便没有象大顺军那样大规模在满人中传播。即便这样，还是有一定程度的流行，造成当年满清无力南下。 可是正和山西的情况一样，连续流行两年后，第三年不流行了。烈性传染病流行过程中一些迄今为止无法解释的自然规律甚至在今天，科学家们也只能说是天意。不仅1645年不流行，其后几年也只是小规模流行，为什么？顺治二年开始风调雨顺，天气不再干燥了，于是大规模鼠疫就没有了。吴三桂的妙计终归敌不过天时。 鼠疫这个黑暗中的手在当时和后世造成对满清战力过高的估计，因为连纵横中原的李自成都一战而溃，人们普遍认为满清部队的战斗里很强。实际上从后来郑成功、李定国的战绩上来看，率领那种算不上雄师的部队都能几乎席卷南方，满清部队的战力没有那么厉害，因为入关是没有多少人，全是后来投降加入进去的。所谓八旗子弟三代不能战，不能说不对，可是也没有那么绝对。 满清以十万之众夺取天下，鼠疫帮了大忙了。今人赞许多尔衮，可是历次北方民族侵入中原时，其领袖人物在能力上堪与多尔衮并肩的比比皆是，那些民族除了蒙古外，都没有如愿，就是因为没有鼠疫这个天时。 七 三国演义为了扬刘抑曹，产生了一句名言：天时不如地利，地利不如人和。自古占地利的都是采取守势，夺天下靠的是中原逐鹿，靠地利的最多是偏安。人和就更谈不上了，人心如铁、官法如炉，朝代更替时哪一次不是杀人如麻、血流成河？所谓人心向背是因为老百姓厌倦战争，支持强大的一方而已。因此，最重要的还是天时，三国归晋，那地利与人和不是都输给天时了？ 三国演义，演义耳！所谓天时，有天下大势和机会，也有自然环境的影响，这里面包括疾病的流行。唐末梁晋之争，开始梁军占尽优势，几次包围太原，都因为大疫，士卒损失过半而罢兵，最后输给了晋军。类似的例子还有很多，这种不可预料才是让历史缤纷多彩的内在原因。 明朝为什么祸不单行？流寇北虏还有鼠疫，可以说天欲亡明。但是仔细探讨一下，究竟是什么导致明朝灭亡？退一步说为何1644年北京一年三变天？满清的问题先放在一边，流寇和鼠疫其实同源，都是因为土地兼并。 老百姓丢掉了土地，出路有两条，一是成为流民饥民，最后走投无路加入流寇。二是去开荒，大批的失去土地的农民经山西去草原垦荒。草原原来是野鼠的地盘，人逐步侵入耗子的领地，这样也接触了一直存在于野鼠群中的鼠疫。万历年开始山西经常性地流行鼠疫，正是因为草原被逐渐蚕食的原因。 为什么偏偏就李自成倒霉？这说要从流行病的传播过程说起。染病不象中毒，把耗子药往井里一撒，吃完饭全村的人都翘了。传染病或者从动物到人、或者从人到人，都是一传一或者一传几的形式，一开始是点，然后是小规模的面，最后是大规模的铺天盖地。从点和面到铺天盖地有个临界点，就是合适的环境气候、和足够的传染源。 就北京的情况，春天的三四月间最容易流行传染病，崇祯年间山西的情况也证明这种鼠疫发病的高峰是这两个月，之前是积累阶段，其后因为天热逐渐下降。恰恰是这两个月，李自成驻扎在北京。 传染病大流行的另外一个因素是要人多，草原上鼠疫一直没断，可是没有流行因为没有太多的人。北京鼠疫流行是因为京城人烟密集，本来这一年就是鼠疫高潮期，在最高点突然涌进了几十万外地人，一下子就成了鼠疫杆菌的继承人。连年鼠疫，北京居民里面好歹有些有抵抗力的，新人这么一来，全是没经历过的，不快速流行才怪。 于是鼠疫的流行从北京市民和三大营士兵里面转移到大顺军队中，李自成的部队成了鼠疫的主要疫区。李自成从北京撤出来，大部分的现行鼠疫病人和感染者也就出了北京。清兵入京后，天气开始热是一方面，北京城里没有多少现行鼠疫病人和感染者也是一个原因，老百姓染上鼠疫的，不是好了就是死了，顶多是零零碎碎的，不够大规模传播的基数。明之亡不是亡于鼠疫，而是民不聊生。亡于鼠疫的是李闯，天下归清也要归功于耗子和它身上的小小细菌。历史有时候是肉眼看得见的，有时候是看不见的，1644年春天北京的历史，就不是肉眼可以看见的，正是这类肉眼看不见的历史，才是被史学家忽视的“国家兴亡自有时” 。 1644年春天，北京城里许多人咳嗽。在一声声的咳嗽中，肉眼看不见的东西改变历史，城头变幻大王旗。

肾虚虽然是一种常见的病症，但是还是有很多人对肾虚的具体含义了解的并不是很多清楚，希望通过我们的介绍，让您更好的了解肾虚病症，及时正确的治疗，让您生活美好。肾虚顾名思义就是肾气虚弱的意思，事实上肾虚是肾脏精气阴阳不足所产生的诸如精神疲乏、头晕耳鸣、健忘脱发、腰脊酸痛、遗精阳痿、男子不育、女子不孕、更年期综合征等多种病证的一个综合概念。 肾虚什么意思：引起肾虚的原因包括：生活无节：吸烟、饮酒、作息没有一定的规律，过度劳累，均会损伤肾脏致使肾虚。纵情色欲：不良习惯，如过度手淫，性生活过频，可直接损伤人体的肾精，造成肾虚。竞争残酷，压力过大：现代文明带来的困惑，使多数人承受着巨大的身心压力，身心俱疲，精力衰退，从而出现失眠、食欲减退、乏力、烦躁、脾气暴躁、神经衰弱等肾虚、脑虚证状造成的肾虚;现代污染造成的肾虚;滥用药物造成的肾虚等。

　　关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案　　一 、谈判主题　　保健品项目合资合作　　二、 谈判团队人员组成　　主谈：胡达，公司谈判全权代表；　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策；　　技术顾问：陶佳，负责技术问题；　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题；　　三、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：1、吸引资金不少于50万　　2、扩大生产规模。　　3、扩大宣传力度。　　对方利益：闲置资金进行投资　　我方优势： 1、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚了解　　我方劣势： 1、品牌的知名度还不够　　2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境　　对方优势： 1、准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内　　对方劣势：要求年收益达到20%以上，　　四、 谈判目标　　1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的。　　2、 合作目标：　　1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；　　2、保证控股；　　3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；　　4、由A方负责进行生产，宣传以及销售；　　5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；　　6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；　　7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；　　8、利润分配问题。　　五、程序及具体策略　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。　　1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破　　2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。　　2、中期阶段：　　1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；　　2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；　　3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；　　4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；　　5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整　　4、最后谈判阶段：　　1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略　　2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间　　六、准备谈判资料　　相关法律资料：　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》　　备注：　　《合同法》违约责任　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任　　七、 制定应急预案　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。　　1、 对方提出新的异议　　应对方案：就着和好往来，适当让步

奥利奥，诞生于1912年，外面为巧克力饼干夹杂着各种口味的奶油，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。奥利奥是亿滋旗下的品牌。亿滋国际是全球领先的饼干、巧克力、口香糖、糖果、和固体饮料制造商，前身是卡夫食品。卡夫食品于2012年10月拆分为两家独立上市公司，面向北美的杂货业务沿用卡夫食品的名字，而面向全球市场的零食业务则有了新名字——亿滋国际(MondelézInternational)。亿滋国际在纳斯达克上市，股票代码为"MDLZ"，是标准普尔500指数、纳斯达克100指数、道琼斯可持续发展指数及Ethibel可持续发展指数中的一员。2013年7月1日，卡夫食品中国完成相关法律手续，正式更名为亿滋中国，继续为中国消费者奉上"亿万好滋味"”。亿滋中国旗下拥有奥利奥、趣多多、优冠、闲趣、王子、太平、乐之、怡口莲、荷氏、炫迈、妙卡和藻珍等多个为中国消费者所熟知且喜爱的品牌。奥利奥饼干奥利奥饼干的成分是代可可脂。奥利奥饼干在产品包装下方标出"威化巧克力(代可可脂)“字样，产品配料中也只有代可可脂，全无可可脂。代可可脂与天然可可脂完全不同，但由于它的熔点与可可脂接近，加之成本低、工艺简单，所以运用广泛。它其实是人造硬脂，即由动、植物油脂精炼、氢化而成的油脂。代可可脂含有过于丰富的蛋白质和蛋氨酸等多种物质，很容易引起消化不良、促使动脉硬化形成、导致碘缺乏、促使痛风发作和促使肾功能衰退，因此专家也称这些代可可脂巧克力为"慢性杀手”。

溴系有很多种，有十溴、六溴、八溴等，十溴二苯乙烷是环保，十溴二苯醚是不环保的

商务谈判策划书范文一 ,谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: )主谈:胡达,公司谈判全权代表;决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;技术顾问:陶佳,负责技术问题;法律顾问:张伟燕,负责法律问题;三,双方利益及优劣势分析我方核心利益:1,要求对方尽早交货2,维护双方长期合作关系3,要求对方赔偿,弥补我方损失对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系我方优势: 1,我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势: 1,在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿2,对方延迟交货对我公司已带来的利润,名誉上的损失3,我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失对方优势: 1,法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定2,对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境四, 谈判目标1, 战略目标:体面,务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系2, 索赔目标:报价:①赔款:450万美元②交货期:两月后,即11月③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇:在同等条件下优先供货⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求 底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五,程序及具体策略1,开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位.对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:1)借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击,突破2)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析,对其进行反驳.2,中期阶段:1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3,休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4,最后谈判阶段:1)把握底线: 适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略 2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六,准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》,《国际合同法》,《国际货物买卖合同公约》,《经济合同法》备注:《合同法》违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况合同范同,背景资料,对方信息资料,技术资料,财务资料(见附录和幻灯片资料)七, 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案.1, 对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期,技术支持,优惠待遇等利益.2,对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议.应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造缰局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略.3,对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放.应对: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.4,对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿.应对:应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长期合作关系,采取放弃赔偿要求,换取其它长远利益.5,若对方坚持在"按照合同坚决拒绝赔偿"一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应.则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒....

一、全国十二所专业美术学院：　　中央美术学院、中国美术学院、清华美术学院、四川美术学院、鲁迅美术学院、广州美术学院、天津美术学院、西安美术学院、湖北美术学院、河北省美术学院、广东省美术学院二、国家教育部31所艺术院校：　　中国戏曲学院、中央戏剧学院、北京电影学院、北京舞蹈学院、上海戏剧学院、山东艺术学院、南京艺术学院、广西艺术学院、云南艺术学院、新疆艺术学院、中央美术学院 、中国美术学院 、天津美术学院 、鲁迅美术学院 、上海音乐学院、湖北美术学院 、广州美术学院 、四川美术学院 、沈阳音乐学院、吉林艺术学院、中国音乐学院、西安美术学院 、天津音乐学院、山东工艺美术学院 、武汉音乐学院、星海音乐学院、四川音乐学院、景德镇陶瓷学院、中央音乐学院、解放军艺术学院、西安音乐学院 　　三、开设绘画（书法、国画、油画、版画、雕塑、壁画）、雕塑、服装设计、装饰设计（时装设计、染织设计、时尚设计）、视觉传达（平面设计）、环境艺术设计（室内设计、景观设计）、工业设计（产品设计、珠宝首饰设计）、交互设计、建筑、公共艺术设计、数码媒体、动画游戏、摄影、美术教育、美术史等美术专业的高等院校： 　　[北京] 清华大学美术学院、北京电影学院、中国传媒大学、北京林业大学、中央民族大学、中央美术学院、、北京工商大学、北京联合大学、北京服装学院、北京印刷学院、北京理工大学、中央戏剧学院、中国戏曲学院、北京科技大学、北京航空航天大学、北京邮电大学、北京城市学院、北京联合大学、北京吉利大学等 　　[天津] 天津美术学院、天津大学、天津轻工业学院、天津工业大学、南开大学、天津理工学院 　　[河北] 燕山大学、河北工业大学、河北大学、河北科技大学、河北建筑工程学院、石家庄铁道学院 　　[山西] 山西大学、太原理工大学 　　[内蒙古] 内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大学 　　[辽宁] 大连工业大学、鲁迅美术学院、大连大学、沈阳航空航天大学、辽宁师范大学、渤海大学、辽宁工业大学、沈阳建筑工程学院、鞍山师范学院、东北大学、大连外国语学院、 　　[吉林] 吉林艺术学院、吉林大学、东北师范大学、延边大学、吉林师范大学、长春大学、吉林建筑工程学院、北华大学、吉林职业师范学院、东北电力学院、长春师范学院 　　[黑龙江] 哈尔滨工业大学、哈尔滨理工大学、东北林业大学、哈尔滨师范大学、黑龙江大学、哈尔滨学院 　　[上海] 上海交通大学、同济大学、东华大学、上海大学、上海理工大学、上海师范大学、上海戏剧学院、华东理工大学、上海应用技术学院、上海复旦院大学 　　[江苏] 南京艺术学院、苏州大学、苏州工艺美术职业技术学院、中国矿业大学、江南大学、南京师范大学、江苏理工大学、南京林业大学、苏州城市建设环境保护学院、盐城工学院、常州师范学院、扬州大学、南通工学院、淮海工学院、徐州师范大学、淮阴师范学院、南京经济学院 　　[浙江]中国美术学院、 浙江工业大学、宁波大学、浙江工程学院、杭州商学院、浙江师范大学、绍兴文理学院、温州师范学院 　　[安徽] 合肥工业大学、安徽师范大学、安徽建筑工业学院、安徽机电学院、阜阳师范学院、安徽大学、皖西学院 　　[福建] 厦门大学、福州大学、福建师范大学、华侨大学、福建农林大学、集美大学、漳州师范大学、厦门理工学院、福建工程学院、泉州师范大学、闽江学院、三明学院、莆田学院、武夷学院 　　[江西] 南昌大学、江西师范大学、南方冶金学院、景德镇陶瓷学院、南昌职业技术师范学院、南昌航空工业学院、江西农业大学 　　[山东] 山东师范大学、曲阜师范大学、青岛大学、山东工艺美术学院、山东工程学院、山东轻工业学院、山东建筑工程学院、青岛建筑工程学院、山东艺术学院、聊城师范学院、烟台大学、潍坊学院 　　[河南] 河南大学、河南农业大学、河南师范大学、中原工学院、郑州轻工业学院、郑州大学、郑州工程学院、洛阳师范学院、南阳师范学院、南阳理工学院 　　[河北]河北省美术学院、河北师范大学 　　[湖北] 武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、武汉科技学院、湖北美术学院、中南民族学院、湖北师范学院 　　[湖南] 中南大学、中南林学院、株洲工学院、湖南商学院、吉首大学、湖南大学、长沙交通学院、衡阳师范学院 　　[广东] 广州美术学院、汕头大学、深圳大学、广东职业技术师范学院 　　[广西]广西艺术学院、广西师范大学，桂林理工大学、 桂林电子科技大学、广西工学院 　　[海南] 海南大学、海南师范学院 　　[重庆] 四川美术学院、重庆大学、西南大学、重庆师范大学、重庆商学院、重庆三峡学院 　　[四川] 四川大学、西南交通大学、西南民族大学、成都理工大学、四川音乐学院、四川音乐学院成都美术学院 　　[贵州] 贵州大学、贵州师范大学、贵州民族学院、毕节学院 　　[云南] 云南艺术学院、云南大学、昆明理工大学、西南林学院 　　[陕西] 西安美术学院、西北大学、西安理工大学、西安建筑科技大学、西北工程科技学院、长安大学、西安工业学院 　　[甘肃] 兰州大学、西北师范大学、西北民族学院、兰州商学院 　　[青海] 青海师范大学、青海民族学院 　　[宁夏] 西北第二民族学院、宁夏大学 　　[新疆] 新疆艺术学院、新疆师范大学

成语名称： 目不见睫 mù bù jiàn jié 欢迎您访问本页，本页的主要内容为解释成语【目不见睫】的出处和来源，以及回答目不见睫的意思是什么，其中包含英语翻译和造句，同时提供了百度百科和SOSO百科的链接地址，为您全方位的诠释目不见睫成语。如果本页找不到内容，在页尾点击回百度搜索。 [成语解释] 眼睛看不到自己的睫毛。比喻人无自知之明 [成语出处] 先秦·韩非《韩非子·喻老》：“臣患智之如目也，能见百步之外而不能自见其睫。” [用法] 主谓式；作谓语；含贬义 [例句] 远求而近遗，如～。（宋·王安石《再寄蔡天启》诗） 百科解释如下： 目录 u2022 词语解释 u2022 原文 u2022 译文 u2022 寓意 u2022 相关习题[显示部分][显示全部] 英汉词典解释 &gt&gt到爱词霸英语查看详解 词语解释[回目录] 　　mù bù jiàn jié 　　【解释】：自己的眼睛看不到自己的睫毛。比喻没有自知之明。也比喻只见远处，不见近处。 　　【出处】：《韩非子·喻老》：“智如目也，能见百步之外而不能自见其睫。” 　　【示例】：远求而近遗，如～。 ◎宋·王安石《再寄蔡天启》诗。 　　【语法】：主谓式；作谓语；含贬义；指人无自知之明。 　　【近义词】：目空一切 　　【反义词】：谦虚谨慎 原文[回目录] 　　楚庄王欲伐越，庄子谏曰：“王之伐越何也？”曰：“政乱兵弱。”庄子曰：“臣愚患之。智如目也，能见百步之外而不能自见其睫。王之兵自败于秦、晋，丧地数百里，此兵之弱也；庄蹻为盗于境内，而吏不能禁，此政之乱也。王之弱乱非越王之下也，而欲伐越，此智之如目也。”王乃止。故知之难，不在见人，在自见。故曰：“自见之谓明。” 译文[回目录] 　　楚庄王想要讨伐越国，庄子劝谏道：“大王为什么要讨伐越国呢？”楚庄王说：“因为越国政事混乱，军队软弱。”庄子说：“我深为此事担忧。智慧如同眼睛，能看到百步之外，却看不到自己的睫毛。大王的军队被秦、晋打败后，丧失土地数百里，这说明楚国军队软弱；庄蹻在境内做强盗，官吏无能为力，这说明楚国政事混乱。可见楚国在兵弱政乱方面，并不比越国强，您却要讨伐越国。这样的智慧如同眼睛看不见眼睫毛一样。”楚庄王便打消了伐越的念头。所以了解某件事的困难，不在于看见别人（如何），而在于看见自己（如何）。所以《老子》上说：“自己能认识到自己（的缺陷）才叫做明察。” 　　伐：攻打 　　睫:眼毛 　　愚：担心，担忧 　　患：忧虑 　　谏：劝谏 　　明：眼睛明亮，引申为明智。 　　智之如目也：智力和见识就像眼睛一样 　　庄蹶：战国时期农民起义领袖，以楚庄王时代不同，是寓言假托。 　　庄蹻：楚国的大盗，实为人民起义领袖。 　　“目不见睫”的故事，出自《韩非子·喻老》。书中记载说：“庄子曰：‘臣愚患之。智如目也，能见百步之外而不能自见其睫"。”成语“目不见睫”就是从这里来的。原意是说眼睛看不见自己的睫毛，比喻没有自知之明。 　　棋心 禅心系列之五－－－目不见睫 　　棋心禅心 -- 目不见睫 　　韩非子喻老篇有云： 　　楚庄主欲伐越，庄子谏曰："智如目也，能见百步之外而不能自见其睫。王之弱乱非越之下也，而欲伐越，此智之如目也。"王乃止。 　　人的眼睛，能见山峰之远，能视秋毫之细，却独独看不见眼前的睫毛。 　　下棋时，往往看不到自己的毛病，总是注意别人下的缺点，从而导致做出错误的判断，断送一盘好棋。楚庄王　楚庄王(？—前591)，名叫熊侣，春秋时期楚国国君(前613—前591年)，春秋五霸之一，著名的政治家、军事家。 楚庄王即位三年中，不出号令，日夜为乐，下令国中：“有敢谏者死无赦！”(《史记·楚世家》)此时伍举入谏。楚庄王左抱郑姬，右抱越女，正在作乐。伍举说：“有鸟在于阜，三年不蜚不鸣，是何鸟也？”楚庄王说：“三年不蜚，蜚将冲天；三年不鸣，鸣将惊人。举退矣，吾知之矣。”(《史记·楚世家》)又过数月，楚庄王淫乱更甚。大夫苏从又入谏。庄王说：“若不闻令乎？”苏从说：“杀身以明君，臣之愿也。 ”(《史记·楚世家》)于是楚庄王停止淫乐，上朝听政，对楚国上下进行了整顿，任伍举﹑苏从以政，楚国国百姓非常高兴。 同年，楚庄王灭庸(今湖北竹山西南)(参见楚灭庸之战)。巩固了其在江汉流域地区的统治地位，为其争霸中原创造了必要条件。六年，楚庄王乘宋国内乱之机伐宋，获五百乘，使楚国声威大震。 八年，楚庄王伐陆浑戎，屯兵周都洛邑附近时，周定王让王孙满犒劳楚王，楚庄王向周室问象征天子权威的九鼎之轻重，显示出他取而代之的雄心。 九年，楚庄王击灭若敖氏之族。十三年，灭舒。十六年，楚庄王伐陈，杀夏征舒。十七年春，楚庄王围郑，三月而克。 十八年六月，晋国增援郑国，楚庄王与晋军在战邲(今河南荥阳北)进行决战，大败晋军(参见邲之战)。二十年，楚庄王再次攻宋，迫使宋国臣服，而晋国则慑于楚军威势而不敢来救。至此，楚庄王终于成为霸主。 二十三年，庄王去逝，其子审立，为楚共王。 寓意[回目录] 　　难的不是认识别人，而是认识自己，人贵有自知之明。 相关习题[回目录] 　　1.下列各组句中加点字的意义不同的一项是（A） 　　A.楚庄王欲伐越 伐竹取道 　　B.臣患之，智如目也 如鸣佩环 　　C.能见百步之外 见渔人，乃大惊 　　D.而欲伐越 欲穷其林 　　2.下列加点的“于”与“庄跤为盗于境内”中的“于”用法和意义相同的一项是（B） 　　A.胡不见我于王 　　B.百里奚举于市 　　C.如镜之新开而冷光之乍出于匣也 　　D.万钟与我何加焉 　　3.下列说法中不正确的一项是（B） 　　A.楚庄王要伐越原因是因为认为越国政治混乱，兵力也弱。 　　B.庄子劝楚庄王不要伐越是因为这样做是不仁义的。 　　C.庄子用生动的比喻说理，从而打动了楚庄王，使其停止攻越。 　　D.本文告诉我们，人要有自知之明。 　　4.翻译文中划线的句子 　　（1）王之兵自败于秦、晋，丧地数百里，此兵之弱也。 　　翻译：大王的军队刚刚被秦，晋两国打败，丢了几百里的地盘，这就说明我们兵力弱。 　　（2）故知之难，不在见人，在自见。 　　翻译：所以认识事物的困难，不在能看清别人，而在能看清自己。 百度百科地址：baike.baidu.com/view/371590.htm SOSO百科地址:baike.soso.com/v374215.htm 百度搜索：《 点击此处 》

具体策划书怎么写 如果是卖方？

材料 可采用的阻燃剂 聚烯烃PP/PE： 氢氧化镁，氢氧化铝，TDCPP，聚磷酸铵，八溴醚，磷酸三苯 酯，六溴环十二烷，MPP，硼酸锌，十溴二苯乙烷，包覆红 磷，TBC 聚氨酯PU ： TCEP，TCPP，TDCPP，DMMP，磷酸三苯酯，MPP，FB 不饱和树脂UPR ： TCPP，TDCPP，DMMP，HBCD，TBC 尼龙PA6/PA66 ： MCA，MPP，FB，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，包覆红磷 聚酯PBT/PET： TDCPP，磷酸三苯酯，MPP，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，包覆红磷 聚苯乙烯PS ： TCPP，TDCPP，HBCD,MCA，TBC，MPP，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，硼酸锌环氧树脂EP： TCPP，TDCPP，IPPP，十溴二苯醚，DMMP，磷酸三苯酯，十溴 二苯乙烷聚丙烯睛丁二烯苯乙烯ABS： 八溴醚，磷酸三苯酯，十溴二苯乙烷，十溴二苯醚，TBC聚碳酸酯PC： 磷酸三苯酯，HBCD,MCA聚氯乙烯PVC ： TCEP，TCPP，TDCPP，IPPP，MCA，八溴醚，磷酸三苯酯 酚醛树脂PF： TCEP，TCPP，TDCPP，磷酸三苯酯，硼酸锌 纸张Paper ： 磷氮系液体阻燃剂FR2003 纺织品Textile ： 磷氮系液体阻燃剂FR2003（耐久）聚甲醛POM ： MCA 防火涂料Paint ： TCPP，MCA，聚磷酸铵，硼酸锌，MPP ， PPO转自中国塑料助剂商情网 (http://www.paddic.com)参考资料：http://www.paddic.com/news/content/2007/1/8380.html望采纳

意思就是想吃奥利奥饼干了。奥利奥的原始设计特色的一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。在美国，奥利奥卖25美分一磅，装在一个透明玻璃罐里。现代的奥利奥饼干填充是纳贝斯克的主要食品科学家研制的，他对奥利奥工作直接相关。他还创造了一系列的奥利奥饼干覆盖在黑巧克力和白巧克力。奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆。还有一层独特的奥利奥夹心。巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。奥利奥饼干的制造商——全球领先的巧克力、饼干、口香糖、糖果、咖啡及固体饮料食品商亿滋国际，宣布旗下委内瑞拉业务亏损7.78亿美元。

————放飞思想勇于挑战一、谈判主题解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜二、谈判双方背景1、甲方（休斯顿火箭队）分析火箭队是一支有高中锋传统的球队，从早期的摩西-马龙（MosesMalone）、拉尔夫-桑普森到奥拉朱旺（HakeemOlajuwon），以及2003年首轮选中的中国中锋姚明。1967火箭队年加入NBA，当时落户于圣地亚哥，经历了4个平淡的赛季后，于1971年搬到休斯顿。跟许多球队一样，火箭队的处子赛季令人失望。1967-1968赛季，火箭队仅15胜67负。第二个赛季火箭队从休斯顿大学得到“大E”埃尔文-海耶斯（ElvinHayes)，他在新秀赛季平均每场就拿下28.4分，火箭队队成绩开始上扬，1968-1969赛季火箭队取得37胜45负的成绩，打进了季后赛。1970年火箭队27胜55负，1971年40胜42负，从1971年开始，火箭队就搬到了休斯顿。直到1994年，火箭队才获得第一座总冠军奖杯。奥拉朱旺在那个赛季平均每场得了27.3分11.9个篮板和3.71个盖帽。在总决赛中，火箭队碰到纽约尼克斯队。奥拉朱旺战胜了尤因，火箭队以4比2夺得球队第一个总冠军。1995年火箭队从开拓者得到了“滑翔机”德雷克斯勒（ClydeDrexler），在总决赛中，奥拉朱旺碰到年轻的奥尼尔，火箭队以以4比0横扫奥兰多魔术队，蝉联总冠军。2000赛季火箭16年以来首次未能进入季后赛，不得不进行重组，火箭队正面临着新的挑战。2003年选秀大会上，火箭队钦点来自中国的姚明为状元，再引入高中锋，一个新的时代开始了。2、乙方（日本丰田汽车公司）分析丰田汽车公司是日本第一大汽车公司，成立于1937年8月。该公司在第二次世界大战后首先推出了“丰田生产方式的概念，并于1962年在丰田汽车公司范围内推广”看板“作业方式。丰田汽车公司早期的产品丰田、皇冠、光冠、花冠、等汽车名噪一时，近来的亚洲龙、凌志豪华汽车也极负盛名。20世纪70年代，丰田汽车公司掌握了日本日野和大发俩家汽车公司的部分股份，并与其他企业一起组建了丰田集团。丰田汽车公司在日本内设有12家工厂，在34个国家和地区设有子公司，在26个国家和地区生产汽车。丰田汽车公司的汽车占有国内市场40%以上的份额，年产汽车约550万辆，占全日本汽车产量的一半以上；员工7万人。其代表产品有凌志、皇冠、佳美、花冠等汽车。丰田汽车公司于1996年5月与中国天津合资成立了天津丰田发动机有限公司；1998年2月在天津组建了丰田汽车技术中心有限公司，在中国沈阳也没有丰田汽车技术中心。1998年11月与四川合资成立了丰田汽车有限公司。丰田汽车公司产品中，轿车约占68%，货车、大客车约占11%，其他产品如船舶、飞机、航天设备、住宅设施占21%。汽车出口比率为49%。丰田汽车公司对发展世界体育和文化事业十分热心，该公司每年在日本组织一次欧洲和南美冠军间的丰田杯足球赛。丰田汽车公司的三个椭圆垂直标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由俩个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田汽车公司。它象征丰田汽车公司立足于未来，读未来充满信心和雄心。三、谈判团队人员组成甲方：主谈：周峰岑，休斯敦火箭队谈判全权代表决策人：庄贤耀，负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问：孙婷，负责技术检测、度量与指导法律顾问：陶蕊，负责相关法律资料及争议处理财务顾问：陈鹏负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据秘书代表：高莎，负责组织介绍、文件管理及相关服务乙方：主谈：王斯龙，丰田汽车公司谈判全权代表决策人：刘昌华，负责重大问题的研究分析及最终决策财务顾问：李东坡，负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据技术顾问：周琴，负责技术检测、度量与指导法律顾问：邓玲，负责相关法律资料及争议处理秘书代表：豆柳，负责组织介绍、文件管理及相关服务四、谈判内容1、谈判地点：休斯顿大酒店。2、谈判时间：2009年5月26日3、谈判方式：正式小组谈判五、相关资料信息甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计：（1）体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。蓝图实例（2）体育馆坐标及场馆建设坐标：北纬29度45分2.61秒，西经95度21分43.62秒场馆建设：球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号建筑师MorrisArchitects,HOKArchitects,JohnChaseArchitects高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。绿地：周围的绿化面积为1--2英亩。座位：中心篮球馆可容纳18000--20000个坐席。包厢：特别设立了90--100个豪华包厢。泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000--3000辆汽车。工程：共计将开挖30--40万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为50000立方英尺，钢材预计使用4000吨；玻璃20000平方英尺。（3）体育馆工程造价评估：名称价格混凝土47美元/平方米玻璃平板玻璃10美元/平方米钢化玻璃20美元/平方米钢材线材300美元/吨型材或钢梁330美元/吨螺纹钢310美元/吨小型型钢275美元/吨预计场馆建设需花费2亿美元，乙方的场馆冠名费应为1亿美元，共计3亿美元。B、乙方给甲方的信息情况：（1）乙方分别预计赞助场馆建设费和场馆冠名费各1亿美元（2）乙方提供的场馆蓝图（3）乙方对新建场馆的预计：球场位置美国德克萨斯州休斯敦PolkStreet1510号高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。绿地：周围的绿化面积为1英亩。座位：中心篮球馆可容纳15000个坐席。包厢：特别设立了50个豪华包厢。泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000辆汽车。工程：共计将开挖30万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为40000立方英尺，钢材预计使用3000吨；玻璃15020平方英尺。六，谈判形式（双方优劣势及利益）分析我方优势：A丰田公司在全球汽车市场销量排名首位，并排名美国汽车销量第二位，资金雄厚,拥有广阔的国际市场和巨大的国际影响力；B与甲方长期合作可以从情感上降低资金投入；与甲方球队不少成员有长期的合作关系，同时与NBA多个球队有合作，在NBA领域内拥有很大影响力。我方劣势：A与甲方中国球星---姚明之间成见过深，取得其代言比较困难；急于提高产品在中国的销量和拓宽中国市场，在取得姚明代言的谈判中处于较被动局面；B建材市场价格在近期处于持续上涨趋势，加大了场馆建设资金的投入；C很多赞助商如三星，联想集团对此次赞助也非常感兴趣，这无疑给我方增加了竞争压力。对方优势：A对方有雄厚的球星资本，一流的比赛信誉，广阔的国际市场；B火箭队与我公司存在长期合作经验，建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户；C我方急于拓宽中国市场，志在拉拢我球队明星球员---姚明为其代言；对方得到有关政府部门的大力支持。对方劣势：A对方场馆建设资金紧缺，政府帮助有限；B对方至2002年以来，面临严峻的考验和巨大的比赛压力；C对方中国球星---姚明拒绝为我方产品代言，且态度坚决；谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题1.对方利用休斯顿火箭队主力球员姚明对中国乃至亚洲汽车市场辐射作用抬高赞助费用。分析：这可能会给本次谈判造成不小的压力，姚明对于休斯顿来说的确是一颗重要的棋子，对方可能会抬高赞助费用，为了营造优势，我方可以顺势推舟，要求姚明出任中国丰田公司的代言人，要求对方在场馆的看台座位等显眼处印上丰田标志等。问题2.对方要求费用过高，而我方预期收益不足。分析：对方可能会利用许多赞助商瞄准NBA巨大的市场欲分一份利，尤其是火箭队目前的战绩优异，对于扩大赞助商的影响力极为有利，这将增加火箭队的谈判底气与砝码。我方同样可以以丰田这一世界第一品牌的优势增强士气，提出各种除价钱之外的利益回收方式。七.谈判目标1.最理想目标：A总赞助费用不高于2亿8千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额B争取获得场馆经营权50年；广告和经营利润划分不得少于七成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，火箭队有义务说服球员，且代言费不高于国际市场一般水平。拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；2.可接受目标：A总赞助费用不高于3亿美元，场馆规格不得高于上述预计数额B争取获得场馆经营权30年以上；广告和经营利润划分不得少于六成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，火箭队有义务说服球员，且代言费不高于国际市场一般水平。拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；3.最低目标：A总赞助费用不高于3亿2千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额1000万美元以上；B争取获得场馆经营权20年；广告和经营利润划分不得少于五成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志；C尽可能获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；目标可行性分析：一般的场馆建设费用不高于2亿美元，近3亿美元的赞助相对来说是一个非常高的赞助费用，这在国际市场上先例不多，我方开出这个价钱，对未来的收益也是值得考虑的。为了使双方都受益，我方应该从场馆修建后有一定实际的回报，那就是从火箭队门票中返回一部分。众所周知，火箭球员中有很大一部分来自于海外，这对于我公司开拓海外市场有百利而无一害。八、程序及具体策略1、开局：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、中期阶段：1）、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2）、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3）、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4）、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5）、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

　　1.奥利奥夹心巧克力饼干（原味）　　口味类型：原味　　产品包装： 450克家庭装，150克单卷装　　2.奥利奥夹心巧克力饼干（巧克力夹心）　　口味类型：巧克力　　产品包装： 450克家庭装，150克单卷装　　3.奥利奥夹心巧克力饼干（轻甜夹心）　　口味类型： 轻甜　　产品包装： 450克家庭装，150克单条装　　4.奥利奥夹心巧克力饼干（美味双心）　　口味类型：花生+巧克力　　产品包装： 411克家庭装，137克单卷装　　5.奥利奥夹心巧克力饼干（酷味薄荷）　　口味类型： 酷味薄荷　　产品包装： 450克家庭装，150克单卷装　　6.奥利奥夹心巧克力饼干（礼享装）　　口味类型： 原味、巧克力　　产品包装： 409克礼罐装　　7.奥利奥夹心巧克力饼干（3片随意装）　　口味类型：原味　　产品包装： 32克×12包3片随意装　　8.奥利奥夹心巧克力饼干（便携装）　　口味类型：原味、巧克力　　产品包装： 75克便携装　　9.奥利奥巧克力威化（原味）　　口味类型： 原味　　产品包装：90克5条装，324克18条装，648克36条装　　10.奥利奥巧克力威化（牛奶）　　口味类型： 牛奶口味　　产品包装：324克18条装　　11.奥利奥巧脆卷 （香草）　　口味类型： 香草口味　　产品包装：55克/盒　　12.奥利奥巧脆卷 （巧克力）　　口味类型： 巧克力口味　　产品包装：55克/盒