保定好一点的婚庆司仪？

不是。根据河北农网查询得知莲池周刊文学读本由中共保定市委宣传部指导、保定日报社主办，定位为打造保定文化新名片，创办在全国具有一定影响力的文学旗舰期刊，正规刊物，不是水刊。刊物体裁丰富，共设11个栏目，包括小说、散文、诗歌、评论、剧本、报告文学、乡土文学、新书推荐等。

是。莲池周刊是保定的省级刊物。莲池周刊是经国家新闻出版署批准，保定日报社主办，保定市第一份公开发行的集生活资讯、消费信息、休闲娱乐之萃的报纸式刊物，每周一期，周五发行。

书店《莲池周刊》简介报刊栏目介绍:《莲池周刊》主要分为新闻关注,时尚休闲,车房时代,便民信息几个板块。内容简介:以时尚生活类内容为主,各种便民信息。

周红超，现任保定日报社《莲池周刊》编辑部记者，主要负责新闻关注版面的相关新闻，自2004年参加工作以来，一直从事新闻采写工作，为保定经济、文化建设营造良好舆论环境做出了积极贡献。中文名周红超国籍中国职业记者主要成就《时尚校园》项目个人简介工作经历个人获奖TA说个人简介凭着对新闻事业无比挚爱的情感和娴熟的业务技能，兢兢业业的工作，独立完成和积极参与了保定市许多重大活动的采访报道工作，获得过多次奖励。2008年1月受聘于保定职业技术学院传播技术系广告设计与制作专业实践项目校外指导教师，负责指导《时尚校园》项目。工作经历1）2004年6月至2007年12月，保定日报社《莲池周刊》汽车版记者；2）2008年1月至2009年12月，保定日报社《莲池周刊》关注版记者；3）2010年1月至今，广告咨询部副主任，负责汽车、房产、美食、美容、数码等版面的采访编辑工作；个人获奖1）《奥运开幕式“字模”表演的背后》荣获共和国辉煌六十年和谐中国报告文学类银奖；2）《1.16斤的袖珍婴儿奇迹成长》荣获第七届中国地市报新闻奖二等奖；3）《府河的清清记忆》荣获报社好新闻奖二等奖；4）《寻找散落在古城的文物》荣获社好新闻奖二等奖；5）《三十年，六条路，一座城》荣获社好新闻奖二等奖；6）《三十年·保定记忆》荣获社好新闻奖二等奖；7）《浅析报纸副刊的特点》荣获第六届中国地市报论文奖优秀奖；8）《“新闻妖”群体对新闻舆论监督的影响》获第七届中国地市报论文奖二等奖。

　　说起报社工作的经历，纯属阴差阳错，本来老爸的朋友应该让我去公交公司广告部或者自来水公司广告部报到上班的，他恰好就在保定日报社当总编，其实我心里打算去北京闯一闯的，做一些广告文案或者广告策划之类的工作，在家等了一个星期，老爸说让我去报社报到。 　　那时候我还算实习期，还来不及准备，心里想，反正有个地方去，也挺不错，在这之前，对于报社个单位和报纸完全是陌生的，因为之前根本没有看过保定出的报纸，这是这座城市里唯一一家报纸媒体。报到那天，我被分到了广告部，主任是一个非常富有活力的中年男子，说话诙谐幽默，然后又见了副主任老赵，戴个眼镜，看上去文质彬彬，一看脑子里就有东西的那种人，接着，把我分配到了大客户部，主管张昕是一个卷长发的女子，目测大概27、8岁左右，感觉挺亲切的，简单介绍之后，她把教给我交给了一个男子，也就是最初带我的师哥龙涛，他个子很高，一脸憨厚和成熟并存。后来的日子，偶尔和龙哥去跑客户，更多的日子是坐在那浏览厚厚的保定晚报，说实话，以前从来不买报纸，因为觉得肯定没有什么意思，报社共有三个报刊，晚报、日报和莲池周刊，周刊是每周四出刊，彩页铜版纸。渐渐地，和同事们也熟悉了起来，设计部的小石，个头玲珑的大龄女孩，说话超搞笑，负责印刷排版的小严，他十几岁就到报社工作了，记得第一次参加报社组织的旅游是去易县，我和设计部的王哥住在一起，他话不多，他的工作主要是负责排版报纸的中缝，而且在那个年代，他就开了一个网吧，绝对的超前意识。这样每天只是看没有实际工作的日子并没有持续太久，当地一家大型电脑城要在报纸上投放整版广告，包括软文撰写和产品介绍，领导把他交给我，想想以后在报纸上能够看到我的名字写在上面，真是一件光荣的事。忘记那个电脑城的客户叫什么名字了，是一个女孩，看上去长得有点着急，但是实际年龄不大，打扮充满了乡村气息，绝对纯天然田园风。因为那个版是周四出，不过她几乎周一到周三每天快下班时间都来，和我一起商量如何排版策划，其实他们老总根本不懂怎么去策划，他想让电脑城和超市一样，只要广告一投放，立马有络绎不绝的人来消费，答案是根本不可能，因为每个行业都有它各自的特点，而且就当时他经营的电脑城来说，散户居多，知名电脑名牌少，经营管理略显凌乱，没有统一的规章制度去制约商户，所以显得门庭冷落。尽管这样，报社还是想尽办法去大力宣传，不过要知道，毕竟广告只是辅助，说的多么天花乱坠也没有用，重要的是经营管理。大概投放了半年左右，电脑城就关门大吉了，这也是我们预料之中的事，虽然感觉有些遗憾，从另一个角度说，我的知名度在逐渐的提高，一些客户也慕名而来，当然不是冲我，而是冲报社本身这个大的平台。我也通过接触，认识了各行各业的客户，有的还成为了朋友，比如说时代商厦的汤总，尚朋堂的什么总，我忘了名字，好像是广州人，他对生活很有追求，早晨就起来喝早茶，打保龄，绝对享受生活主义者。 　　我也曾经度过对于我来说是灰暗的日子，不过正因为那段日子，也逐渐让我学会了成长。有一段时间被分配到广告分部负责报缝和小豆腐块广告，和之前在广告部负责的高大上广告简直不能相提并论，客户基本都是疏通管道、招聘人才、家政服务之类的`。有一件事记忆忧心，记得那天外边下着雪，很大，前台接到电话，一家机械厂想做广告，需要编辑去联系，谁都不愿意去，主要是路滑，而且路程还远，我也不知道自己哪里来的勇气，竟然主动请缨去了，了一个多小时的自行车，终于到了，脸都冻僵了，手虽然戴着手套也是无济于事，摘下来后红通通的。那个经理和我谈了半天，让我回去等信，说考虑一下，那一刻我心里哇凉哇凉的，想想还要继续骑一个多少小时自行车回去，在寒冷的冰天雪地里缓慢前行，没有美丽，只有冻人。 　　经过了一段历练，又回到广告部，只不过不再去跑业务编辑，岗位换成了财务部的统计，在前台工作，每天面对形形色色的人，体会不一样的感觉。很庆幸，那些年在报社的那段经历，让我慢慢的成长。回忆着无数个夜晚，窗外繁星满天，在广告部工作，那一刻的我们，不是在陪家人感受温馨，也不是和恋人一起享受浪漫，更多的是和客户在一起，或者在去客户那的路上，又或者在和设计印刷反复商讨着版面排版。每个行业都有它各自的辛酸，只有体会过才更加懂得。既然选择了，就一直坚持下去。向我的那些年致敬，在每个旅程中，我们演绎着每个不同的自己，梦想是一种幸福的坚持，不改初衷……

中秋节营销方案范文1 　　一、活动背景： 　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。 　　二、促销目标： 　　1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。 　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 　　4、为顾客传达情感。 　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 　　6、增加企业竞争手段，做出差异。 　　三、商品促销环境分析： 　　(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。 　　宏观环境因素主要有： 　　1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。 　　2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 　　3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 　　(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 　　1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 　　2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。 　　3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。 　　4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 　　(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 　　1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。 　　2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 　　3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。 　　4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。 　　(四)内部环境分析 　　1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。 　　2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。 　　3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。 　　4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 　　四.广告分析： 　　1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 　　2.广告费用：1000元 　　3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 　　4.广告媒体：报纸和宣传单 　　5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 　　五、具体促销方案： 　　1.人员推销 　　针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。 　　2.超市促销 　　在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下 　　活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。 　　3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 　　4.报纸 　　选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传 　　六、部门协调工作： 　　一、部门分组情况： 　　促销组： 　　组长：销售部副经理 　　组员：销售部成员 　　宣传工作组： 　　组长：广告部副经理 　　组员：广告部成员 　　货物采购工作组、促销工作组： 　　组长：采购部副经理 　　组员：采购部成员 　　货物配送组、余货处理工作组： 　　组长：配送部副经理 　　组员：配送部成员 　　安保应急小组：组长：安监部副经理 　　组员：安监部成员 　　总结工作组：组长：办公室副主任 　　组员：办公室成员 　　二、各职能小组及分工： 　　1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。 　　2、货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应。 　　3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。 　　4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。 　　5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件由该组协调管理。 　　6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。 　　7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。 　　七、促销预算： 　　1.成本预算 　　2.销售预算 　　3.收益预算 　　八、促销效果评估： 　　根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%。 　　九、活动效果评估 　　1.活动效果评估： 　　(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 　　(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。 　　中秋节营销方案范文2 　　一、目的 　　通过节日的氛围推销自己 　　提高公司知名度 　　为节日后的人气奠定基础 　　二、思想 　　中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。 　　两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。 　　三、现场布置 　　中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。 　　1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。 　　2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。) 　　3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。 　　4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围 　　5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 　　6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样 　　7、大门进门口节日奖品摆放陈列 　　8、楼梯口及显眼处张贴广告 　　四、营销策略 　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(根据本店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。 　　4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。 　　5、活动的时间定于农历8月10日-20日。 　　五、活动优惠 　　所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份 　　1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心 　　2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 　　3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张 　　4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张 　　5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券 　　6：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品 　　7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份 　　六、奖品设置 　　9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 　　10月 　　1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他) 　　10月 　　2日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 　　10月 　　3日：价值800元(赞助商礼品或者其他) 　　七、广告宣传 　　外围 　　1、条幅20条 　　2、气模 　　3个 　　2、宣传单8000份(夹报5000份) 　　(沿街发放，沿街张贴3000份) 　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。 　　内围 　　1.服务员宣传 　　2.海报 　　活动需要购买和定做的物品： 　　月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干 　　条幅20条宣传单：8000份内围宣传广告若干

:经过2010年到2010年的多次改革，我国共有18家中央新闻机构。最新榜单及排序如下(截至2020年8月):一、人s日报正部级直属机构主要负责把握正确舆论导向，宣传党宣传党的理论和路线方针政策，宣传中央的重大决策和部署，宣传中国特色社会主义的道路、理论体系和制度。最著名的是《人民日报》，是中共中央机关报，也是中国发行量最大的报纸。还有《环球时报》、《中国经济周刊》等有影响力的报纸。18中央新闻机构在中国人s日报二。新华社新华社，简称新华社，是国务院直属的正部级机构。它是中国的国家通讯社，也是世界通讯社。它的主要职责是收集和发布国内外的重要新闻。我们看到的官方消息以新华社发布为准。其有影响力的报纸有《参考消息》、《_望》、《半月谈》等。18中央新闻机构在中国新华社大楼三。中央广播电视总台由中央电视台、中央人民广播电台和中国国际广播电台合并而成，是国务院正部级直属机构。主要职责包括统筹组织重大宣传报道、组织广播电视创作制作、广播电视产品制作播出、引导社会热点、加强和改进舆论监督、加强国际传播能力建设、讲好中国故事等。外部呼号是中国之声。18中央新闻机构在中国中央广播电视总台四、《求是》杂志中共中央直属的副部级机构。杂志是中共中央机关报，是党中央指导全党全国工作的重要思想理论阵地。它的主要职责是宣传和解释党的基本理论、基本路线、基本战略、重大方针政策等。五、人民解放军报军级规格，《求是》是中央军委机关报。不及物动词光明日报中共中央直属副部级单位由中共中央宣传部管理。由中共中央主办，是以知识分子为主要读者的思想文化类报纸。它是党中央指导意识形态工作的重要阵地，负责甄别政治思潮和意识形态。还拥有《解放军报》、《光明日报》等报纸。七。经济日报中共中央直属副部级单位由中共中央宣传部管理。，由国务院主办，是党和国家指导全国经济工作的重要舆论阵地，是传播经济政策信息的重要渠道，是国内外了解中国的重要窗口也是政府与企业沟通的重要桥梁。还拥有《文摘报》、《中华读书报》、《经济日报》等报纸。八。中国日报中共宣传部(国务院新闻办公室)，副部级机构，全国性日报，也是境外媒体转载量最高的媒体。是目前唯一的全国性英文日报，是海外有关中国信息的主要来源美国的政治、经济、社会和文化。还拥有《中国纺织报》、《中国花卉报》等知名报纸。九。科技日报《中国县域经济报》，科技部管理的副部级事业单位，是党和国家在科技领域的主要宣传阵地，是中国的一个亮点美国科技界要面向社会，面向世界。X.CPPCC报纸系级机构中央统战部(国务院侨办)主管的司级机构，简称中新社。其功能类似于新华社，是以新闻服务为主的国家通讯社，也是以华侨、港澳台同胞和与中国有联系的外国人为主要客户的国际通讯社。旗下拥有《中国日报》、《中国商业周刊》等报纸。十三。学习时报中央党校直属的处级事业单位。755-79000是全党唯一一份专门研究学习的报纸，对象是各级党政干部和知识分子。十四。工人每天地；天天地中华全国总工会直属的处级事业单位。服务于广大职工和工会工作者，通过新闻报道和各种评论反映广大职工的利益和要求，为他们说话。十五。中国青年报共青团中央直属事业单位。是共青团中央的机关报，以青年和团员为主要读者，以促进社会进步，服务青少年成长以此为己任，服务一代又一代的年轻人。十六。中国妇女的报纸全中国妇女s联合会直属厅级事业单位。是全国妇女的报纸。其目的是促进妇女积极维护妇女儿童的合法权益，热心为妇女儿童服务，鼓励妇女在国家建设和社会发展中发挥半壁江山的作用。十七。农民日报农业部直属司级事业单位。是指导全国农业和农村工作的重要舆论工具。它负责宣传中央政府中国在农业、农村和农民，全面报道农业农村的巨大发展，及时反映农民的心声，总结宣传基层群众的伟大创造等。十八、法治日报司法部直属部门。在2020年8月1日刚刚更名为《21世纪报》。是中央政法委机关报，是中国最具影响力的法治媒体。1.环球时报旅游周刊记者三联可以说说培养品味；在南方的周末，更多的是对社会现实的回应(当然是认可之后)；《南方人物周刊》可以看看那些时代的潮流先锋；唐don"不要过多地环顾世界。不做评价；2.环球旅行周刊中央级媒体。环球人物联合主办《人民日报》和《环球时报》批准它由美国日报和中央网络管理部合作，于2007年11月正式推出。属于中央有关部门批准的中央新闻单位，可用于网站转载新闻。环球网凭借强大的媒体平台和原创内容生产力，全方位追踪全球热点，第一时间传递中国声音。是中国人了解世界的首选信息分享平台，也是海外媒体引用率较高的中国媒体之一。3.环球游报社回答：保定晚报、莲池周刊、文摘周刊、保定日报、参考消息、环球时报、赵岩都市报、赵岩晚报、第七周刊、保定电视新闻等4.环球时报旅游周刊记者是谁最独立的词是旅行者。因为你已经和媒体、编辑、网站等合作过了。可以自己选择目的地，然后在旅行的时候通过相关平台发布文章。独立博客也属于这一类。半独立是指主题得由媒体选择，或者你得被邀请，你可以不要只是选择你的目的地。不，《独立报》是受雇于报纸和杂志的旅游记者。:经过2010年到2010年的多次改革，我国共有18家中央新闻机构。最新榜单及排序如下(截至2020年8月):一、人s日报正部级直属机构主要负责把握正确舆论导向，宣传党宣传党的理论和路线方针政策，宣传中央的重大决策和部署，宣传中国特色社会主义的道路、理论体系和制度。最著名的是0我们看到的官方消息以新华社发布为准。其有影响力的报纸有《科技日报》、《人民政协报》、《中国纪检监察报》等。新华社大楼三。中央广播电视总台由中央电视台、中央人民广播电台和中国国际广播电台合并而成，是国务院正部级直属机构。主要职责包括统筹组织重大宣传报道、组织广播电视创作制作、广播电视产品制作播出、引导社会热点、加强和改进舆论监督、加强国际传播能力建设、讲好中国故事等。外部呼号是中国之声。中央广播电视总台四、《求是》杂志中共中央直属的副部级机构。杂志是中共中央机关报，是党中央指导全党全国工作的重要思想理论阵地。它的主要职责是宣传和解释党的基本理论、基本路线、基本战略、重大方针政策等。五、人民解放军报军级规格，《中国新闻周刊》是中央军委机关报。不及物动词光明日报中共中央直属副部级单位由中共中央宣传部管理。由中共中央主办，是以知识分子为主要读者的思想文化类报纸。它是党中央指导意识形态工作的重要阵地，负责甄别政治思潮和意识形态。还拥有《中国新闻报》、《学习时报》等报纸。七。经济日报中共中央直属副部级单位由中共中央宣传部管理。，由国务院主办，是党和国家指导全国经济工作的重要舆论阵地，是传播经济政策信息的重要渠道，是国内外了解中国的重要窗口也是政府与企业沟通的重要桥梁。还拥有《工人日报》、《中国青年报》、《中国妇女报》等报纸。八。中国日报中共宣传部(国务院新闻办公室)，副部级机构，全国性日报，也是境外媒体转载量最高的媒体。是目前唯一的全国性英文日报，是海外有关中国信息的主要来源美国的政治、经济、社会和文化。还拥有《农民日报》、《法制日报》等知名报纸。九。科技日报《法治日报》，科技部管理的副部级事业单位，是党和国家在科技领域的主要宣传阵地，是中国的一个亮点美国科技界要面向社会，面向世界。X.CPPCC报纸中国人管理的科级机构中国政治协商会议办公厅。是中国人民的官方报纸是一份在国内外有广泛影响的民族统战报纸。主要宣传共产党领导的多党合作和政治协商制度、统一战线和CPPCC理论。西安。中央纪律检查委员会和国家监察委员会新闻交流中心中共中央纪律检查委员会直属的厅级机构是由中国纪检监察报、网络中心和网络技术中心合并而成。主要宣传党的指导思想、方针政策和重大决策宣传党风廉政建设和反腐败斗争，宣传党和国家反腐倡廉的法律、法规和规章，宣传全国各地各条战线的反腐败工作等。十二。中国新闻社中央统战部(国务院侨办)主管的司级机构，简称中新社。其职能类似于新华社，是一个国家通讯社，拥有是共青团中央的机关报，以青年和团员为主要读者，以促进社会进步，服务青少年成长以此为己任，服务一代又一代的年轻人。十六。中国妇女的报纸全中国妇女s联合会直属厅级事业单位。是全国妇女的报纸。其目的是促进妇女积极维护妇女儿童的合法权益，热心为妇女儿童服务，鼓励妇女在国家建设和社会发展中发挥半壁江山的作用。十七。农民日报农业部直属司级事业单位。是指导全国农业和农村工作的重要舆论工具。它负责宣传中央政府中国在农业、农村和农民，全面报道农业农村的巨大发展，及时反映农民的心声，总结宣传基层群众的伟大创造等。十八、法治日报司法部直属部门。在2020年8月1日刚刚更名为《人民日报》。是中央政法委机关报，是中国最具影响力的法治媒体。5.旅游杂志记者后者，更好，因为：作品质量好，内容有深度，适合大众观看。6.环球时报旅游周刊记者名字《环球时报》据公布，以希腊为代表的欧洲一直对人体充满崇敬，蓝色的爱琴海上点缀着无数的天体浴场。其他欧洲国家对公共场合裸体的限制非常宽松。荷兰、法国、西班牙这样的国家就不用说了，就连一向严谨保守的英国也正式承认了天体海滩。他们认为天体学是宇宙学的一部分。它尊重人他认为任何不自然的东西都应该被抛弃。具体来说，在行动上，就是不要用任何衣服遮盖身体。所以活跃在天体营的人，面对裸体也不尴尬，这自然是他们的信条。7.新闻周刊旅游北京大学传媒专业程英，女，汉族，1979年出生，籍贯山西省太原市。2002年毕业于北京第二外国语学院英语专业，获文学学士学位；2005年毕业于北京大学通信专业。现为厦门大学嘉庚学院新闻与传播学系教师。2004/08—2005/09:中国日报网站中文版国际新闻编辑；2002/09—2005/07:北京大学国际关系学院兼职英语教师；2004/05—2004/07:《中国经济周刊》；房地产周刊，主要手稿《参考消息》等。2003/12—2004/05:《_望》杂志实习记者，主要贡献是美国火星车勇气号和机遇号登陆火星的全过程和跟踪报道；2003/03-2003/11:北京电视台一套《半月谈》栏目实习编导，主要有自学作弊，黑幕驾校等话题。主要贡献

项目策划书怎么写 一、策划书名称 尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月广西大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 项目策划书（一） 一、概述 1、优势 a、地理位置优越，交通便利； b、区域市场成熟，知名度高； c、整体规划出色，品质较高； d、开发商实力雄厚，目标明确。 2、机会 a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程； b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘； c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少； 3、威胁 康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。 二、市场定位 要点阐述 在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。 产品定位 1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。 2、本案导入“生态办公”的概念。 这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的 口号 ，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。 客户定位 通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征： 1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。 2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。 3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。 4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。 就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。 三、本案包装策划 在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。 包装 产品市场（客户）购买 推广（使之感兴趣） 询问访问认可 1、本案案名设计 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。 2、销售场所包装策划 售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。 功能区进行路线次序排列： 沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区 休息室银行按揭区 四、差异性策划思路 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。 通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。 1、产品预热期 为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。 配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。 2、产品开盘期及强销期 通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。 “好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。 形式： （1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市） （2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。 过程安排： （1）新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。 （2）新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。 3、产品持续期 策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。 配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。 4、产品扫尾期： 策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。 （2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。 方案说明：（1）“客户答谢会”答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。 （2）“认养活动”是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。 以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。 五、销售方案 1、本案销售方式 本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。 2、本案销售策略 项目现场销售模式 本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。 销售价格策略 1、价格走势 价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。 设计的项目包装 策划方案 ，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思 路就是将本案直接包装成元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。 由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 具体价位走势为： A座、B座：元入市元持续元尾盘 C座、D座：元入市元持续元尾盘 房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。 2、价格体系 根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。 楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。 高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。 销售手段：利用“封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。 工程进度：封顶，外装，准现房。 销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。 3、本案USP销售专案 通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。 积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款 与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。 六、推广思路 1、宣传推广策略 本案CI系统全面建立 本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（CorporateIdentitySystem）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。 视觉识别系统（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、标志（LOGO） b、标准字、标准色与标准组合 c、象征图形、辅助图形与吉祥物 d、标本要素组合规范 应用要素部分： a、办公用品系列 b、包装设计系统 c、服饰识别系统 d、环境识别规范 e、广告应用设计 本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。 2、公关活动的深入展开 房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。 媒体炒作 1)省内及保定市主流媒体： 河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台 2)投放内容（软文提纲）： a、写字楼的人文倾向 b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台” c、保定市CBD规划已初具规模 d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状 e、世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作 f、总部基地－中小企业机构置业首选 g、世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做 h、世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼 i、世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼 j、世纪大厦－财富加速器，商务制高点 k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹 中小型企业发展年会 1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台 2)时间：2004年10月 3)地点：国际俱乐部 4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社 5)协办：保定市乾坤房地产公司 6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义 中小型企业发展的思路 高开区规划对商务楼盘的看重 世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义 媒体记者提问 7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体 户外媒体的投放 塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等 DM专刊直投、报纸夹带等 3、全新广告表现与创意主题 房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。 广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。 4、广告全方位整合 本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。 5、媒体组合原则 由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。 a)先内而外 保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。

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　　司景文，1943年1月生，河北清苑人，大专学历，教授职称，现任景文书画院院长、中国书法家。曾获“百名中国书画名家”、“中国人民杰出艺术家”、“中国当代杰出书画家”、“中国当代实力派书画家”、“中华当代杰出功勋艺术家”、“慈善书画家”、“中国爱国艺术家”、“二十一世纪著名书画家”、“世界杰出华人”、“书画大师”、“书画艺术名家”、“艺坛名师”、“中国改革开放文艺终身成就奖”、“奥运人文艺术杰出成就奖”、“百名共和国杰出艺术家金鸡奖”等四十余项荣誉称号，并被评为2007、2008年度“中国艺术年度人物”。其作品曾入选《当代中国书画名家档案丛书》、《当代书画名家珍品博览》、《中国慈善书画名家大典》、《中国民族艺术年鉴》、《共和国艺术家大辞典》、《世界文化艺术经典》，并在国内外大奖赛上屡获大奖。《中国书画家报》、《中国书画导刊》、《中国艺术博览》、《河北人物周报》、《河北人物》、《莲池周刊》都曾整版详细介绍过其书法风格与特点，中央电视台、河北电视台、山东电视台、江苏电视台等十余家电视台播出其作品，其作品在北京、天津、上海、南京、江苏、安徽、河北、内蒙等地广为流传，并深受日本、美国、俄罗斯、菲律宾、泰国、冰岛、以色列、新加坡等海外朋友和台湾同胞的喜爱。目前应该没有吧、

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保定市非物质文化遗产保护协会，业务主管单位保定市文化广电新闻出版局，2014年7月14日经保定市民政局核准注册，是具有独立法人资格的社团组织。保定市非物质文化遗产保护协会，业务主管单位保定市文化广电新闻出版局，2014年7月14日经保定市民政局核准注册，是具有独立法人资格的社团组织。协会由国家级非物质文化遗产“摆字龙灯”义务赞助人马建民（2014年度最美中国三农领军人物、2016年度燕赵文化之星）担任会长，成员包括音乐、舞蹈、美术等各行业的专家学者，专业人员百余人。协会已与白洋淀生态世界、满城未央古镇签订了非遗博物馆共建协议，最近一年组织的活动有：未央古镇元宵民俗灯会、保定直隶总督署文化遗产日活动、保定“非遗迹忆”民俗文化街、华夏神韵非遗文化旅游节等，有完善的活动运营团队及活动执行经验。现有“非遗文化产业”微信公众平台。保定市非物质文化遗产保护协会，现有微信公众平台粉丝六万人（其中文化专家爱好者两千人），为协会会员进行每年12期的报道和人物专题文章撰写。协会现与多家地产、旅游景区、网络商城建立合作，为会员提供线上线下多种展销平台。会员文化产品择优入驻。协会现与保定市日报、保定晚报、燕赵都市报、莲池周刊、网易新闻河北频道、保定电视台多家媒体建立合作关系，为会员提供更多的信息交互机会。保定市非物质文化遗产保护协会作为中国非遗联盟发起单位之一，与文化部中国非遗协会建立了紧密联系，为会员提供更广阔的人脉关系与发展机会。保护文化遗产功在当代，传承历史文明惠及子孙。

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盛世十五年1、1994年12月，第一家李宁店在保定五四路开业，标志着总裁总经理创业的开始。2、1996年6月，保定“永华李宁店”开业，标志着李宁经营进入保定的核心商圈。3、1998年11月，公司前身――“信诚商贸股份合作公司”成立。4、2003年8月，“保定市盛世体育文化用品有限公司” 成立。5、2006年5月，第一家综合运动卖场——“时代盛世运动城”开业。6、2007年4月，公司进驻石家庄市场，建立第一个子公司——石家庄市盛世辉腾体育文化用品有限公司。7、2008年3月， “内蒙古盛世辉腾体育用品有限责任公司” 成立。8、2008年8月，“河北盛世辉腾体育用品有限公司”成立。9、2008年10月，“北京市盛世辉腾体育用品有限公司”成立。10、2009年10月，“邯郸市盛世辉腾体育用品有限公司公司”成立。11、2010年1月，“呼和浩特市盛世辉腾体育用品有限公司”成立。2010大事记1、2010年4月，上海正略钧策咨询公司进驻公司，通过调研确定了盛世五年战略规划，为公司未来发展指明了方向。2、2010年4月李宁公司支持AMT零售运营提升项目实施完成。此项目对店铺工作的规范化、提升销售水平起到了重要作用。3、2010年4月公司内刊创刊。4、 2010年4月18日“2010 Lotto有型有音乐城市系列音乐巡演 - 石家庄站”在石家庄人民会堂举行，著名歌手张杰到场献唱，对宣传乐途品牌起到积极的作用。5、2011年7月威震天下——宁聚，杨威现场签售会在石家庄北国商城举办。6、2010年9月公司在李宁系统进行经营模式调整，确定了理顺店铺结构、提升店铺效益的思路，取得了显著的成效。7、2010年10月13日－17日第九届“盛世辉腾李宁杯”三人制篮球赛在保定举办，李宁大篷车分别在保定（2010.10.15－17）和呼市（2010.7.23－8.1）举办。8、2010年1月1日开业的石家庄谷购工厂折扣店，2010年10月1日包头卖场开业。标志着第三事业部走出保定，向区域化发展迈进了一大步。9、2010年12月马连军总经理入选第二届莲池周刊“风尚人物”。颁奖典礼2011年1月10日在秀兰饭店举行。

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青少年宫 图书馆 一宫 二宫 这是肯定有硬笔书法班的 还有还多 你翻翻保定晚报 莲池周刊 的广告栏吧 自己买字帖练习也不错

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几天后又介绍了一位，是刚退休的阿姨，她来了问我店长都做什么?我告诉她现在急需解决的问题是员工对我不满意，因为我太忙，所以没时间关心员工。尤其是摄影师，一忙起来，每天都没按点吃过饭，等顾客走了饭也凉了。现在我到店里员工基本上不怎么理我，你先把员工的吃喝拉撒睡照顾好。然后就是店里卫生、业绩方面，她听完笑笑说我试试吧!一周以后，员工再见到我喜笑颜开，主动问好，我心里跟喝了蜜一样，好开心!一年后我的婚纱店又急需店长，又把李阿姨调到县城管理婚纱影楼。因李阿姨上了年纪，工作了三个月，身体不舒服就回家休养去了!虽然她不当店长了，但是我们还像朋友一样，时不时打个电话。 2009年在一位高人的指点下，决心要买一间门脸。但是首付20万，当时我刚还清做其他生意赔的50多万，手头基本没钱，但是接到售房部的电话，告诉我只剩最后一间门面房，如果要的话尽快交首付。我急了，马上拿出纸和笔，开始列出借款名单，可以向谁借钱呢?我列的名单里其中就有李阿姨。 我想借钱肯定没有在电话里借的，除非交情特别深。我直接到了她家里，跟李阿姨聊最近她身体怎么样，最近又去哪里旅游了，并告诉她我被当选为县政协委员，她听了特别高兴，并马上眉飞色舞地把这件事告诉了她家人。聊了半个小时了，我大脑在飞快地旋转:我到底怎么样把借钱的事告诉她，怎么说才不唐突?怎样表达她才会答应借钱给我?要知道虽然认识好多年，但是我很少到她家里来，从没有经济上的往来，所以我是不是借钱找错人了?难道我真是被逼急了，才认为任何人都是我借钱的对象吗?人要一着急，什么潜能都会被激发出来吧。我开始下定决心，终于开始跟她谈想买门脸的事，她依然很高兴，说开了这么多年店了，也该买一间属于自己的门面了，省的老是为涨房租而烦恼。但是，直到临走都没有勇气说出借钱的事!回到家一直叹气，我真没用，我到人家家里干什么去了，怎么就没有开口说借钱的事呢。 虽然我心里很明白，如果说出去了，就会有两种可能，一种是她会把钱借给我，另一种可能就是她拒绝我。可是我不说就只有一种可能那就是借不到钱。令人想不到的事发生了!三天后的下午我接到李阿姨的一个电话，她问我:“俊岭，你前两天来我家，是不是想说什么事情?”我听了心一下子又加速跳了起来，我该不该马上说出口呢，我是多么急需这笔钱呀!但是我的嘴巴开始不听使唤，支吾了半天，这时她又说:“我听你的意思是不是想借钱呀?买门脸是件好事。”天哪，李阿姨竟然主动说借钱给我，我赶紧说:“对，对、对，我是想借钱。”“哦，那你想借多少呢?”“想借八万”我不假思索的说，因为我列名单时写的就是八万，看来列名单还是有好处的。“哦，那我给你叔商量商量，明天告诉你吧。“哎，好的，谢谢，谢谢阿姨!”我万分感激地说，当时要不是在大街上，我都差点感动地掉眼泪了，世界上怎么还有这种人，主动借钱给我。我不知道哪里来的勇气和想法，对她说:“阿姨，真没想到你会把钱借给我，我太高兴了，要不我认你当干妈吧!”听得出，她笑得很开心，“关系好就是好呗，还认什么呀!我跟你叔叔商量商量吧!”“嗯，好，您跟叔叔商量商量，他要同意我就认您做干妈。”两天后，阿姨打过电话来说:“你过来拿钱吧，另外，你叔叔认为你人品很好，愿意认你当干女儿!”当时我的高兴的心情真是无以言表，真想一蹦三尺高!燃眉之急解决了，我顺利交了首付。这时我突然想起一位心理学家说的话，世界上的恐惧都是来自人的想象，实际上想象的恐惧90%都不会发生。 我马上跟好友请教:“我该认干妈了，快给我指点指点，我该怎么做”，好友笑我:“都36岁了才认干妈，你不觉的有点晚吗?”“不晚，不晚，很及时。”我呵呵地笑着说。懂得人情世故的好友告诉我，你现在认干妈，不比小时候，都是干妈给孩子买东西，礼物等，现在你年龄也大了，就应该孝敬长辈，应该主动给干妈、干爹买礼物。言之有理，我听话照做。 我们两家还在酒店举办了一个认亲仪式呢!干妈对我精心选的礼物也很满意!席间，干妈说:“以后咱们就是一家人了，无论在生活上，工作上都要互相关心，帮助!来，干杯!”就这样我有干妈了，每每见了朋友们都跟她们谈起，我认了干妈啦!结果都是引来朋友们的哈哈大笑! 认干妈的好处真是数不胜数!别说我财迷，不是冲着有钱才认的干妈。2009年四月的一天，偶然翻开保定的《莲池周刊》杂志，看到保定市成立女商会的事，我急忙给编辑部打了一通电话，问出保定市女企业家商会的联系方式。我主动加入了女商会，并积极参加女商会组织的所有活动，还成功地推荐了很多满城的女企业家加入商会。成会长决定由我负责来成立满城县女商会，并在女商会举办年会时，在全体女商会成员面前任命我当会长。我当着成会长的面不敢露出我的不自信，我记得当时信誓旦旦地说:“谢谢成会长的信任，我一定努力办好您交给我的任务，壮大满城女商会的队伍!”现在想起来还捏把汗呢! 宴会结束后，我回到家就跟老公说了成会长要任命我当会长的事，老公都对我投来不信任的眼光，说:“你还想当会长，你不就开了这么一家小影楼吗?当会长你要组织活动的，谁能听你的!你要钱没钱要实力没实力!”我一想是这么回事，可是我已经答应成会长了，怎么办呢?我想起了干妈，就给干妈打了电话，干妈说让你当你就当，当上会长好处就多了!不要老往消极的方面去想，要往积极地方面去想。当了会长会锻炼你好多能力呢!那我组织活动会员不听我的怎么办?干妈说，你组织活动都是在为商会的会员办好事，大家会积极响应的。那我要是为了给会员帮忙，需要到一些单位找领导，领导能看得起我吗?干妈说你去单位找领导，你是代表成会长去的，谁都得给你几分面子的，放心吧，会长一定要当!几年来，满城的会员越来越多，而且大家都意识到女商会这个平台的重要性，甚至会员之间还有生意上的合作，每次的聚会会员们都获益良多，她们都发自内心的感谢女商会为大家提供了一个商务交流，感情联谊的好平台!我也从中感觉到我的价值所在! 干妈的建议是对的，自从当上了会长，中国银行满城支行的行长竟然邀请我们一起开银企对接联谊会，并当场给我办理了中行的金卡，存钱取钱等所有业务都不用排队，一个月后又给我办了信用卡，授信额度还不低呢! 后来，无数事件证明，我是正确的，是有先见之明的，干妈全家对我的表现也非常满意!随着我的人脉圈的扩大，遇到的问题也越来越多，拥有丰富阅历的干妈，都及时地为我出谋划策，最后得到的都是满意的结果。干妈不仅给了我资金的支持，更给我的人生答疑解惑!谢谢干妈! 想成功的朋友，你有干妈吗?如果你现在还没有干妈的话，就赶紧找吧，想要更成功的人一定要认五个干妈!同时别忘了，也要做别人的干妈!因为在我们的生命当中，要想事业发展得更好，除了要有贵人扶持以外，还必须要及时地成为别人生命中的贵人!仅将此文章献给正在成功路上打拼的女性朋友和即将过生日的干妈!

商铺属于房地产信息，保定本地范围可以用58同城定位保定地区信息，房源挺多的，但大多都是中介或行销在卖房，建议多问多看多了解行情再出手。

有稿费的，投稿的大多是保定地区的作者

现在全国各地到处都有婚介所，这已是一个完整的行业，属于中介服务业，世界各国都有。又鉴于中国社会老中青各年龄层，各职业界的单身群体很大，未婚离婚失偶朋友都多。有广大的市场需要，也不乏多重选择面。最短平快的方法：首先百度搜索一下当地婚介所，或114台问询。了解概况后，再选几家做个实地考查，只要创办年月较久，收费适中，性价比还好的品牌婚介所，一般都可信可靠，成功率也不低。在大型品牌婚介所您可普遍撒网，谨慎筛选，目标定位。总之祝心想事成！

二道桥那边要比高开区的便宜，朝阳小区只有3600多/平米，年初看报纸上的广告才3千零几十一平米，高开区选择余地就大了，但这边的房价普遍高于4000。不过最近这几天是不是有下降趋势啊，我同事昨天买的519路上司法局宿舍的房子，2手房精装修，算了算和每平米将近3600

第一章 市场分析1. 所处区域2. 市场现状3. 市场前景展望4. 市场潜力5. 市场增长预测6. 市场竞争及对策7.目标市场 第二章 竞争分析（SWOT）1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁第三章 营销策略1.发展目标2.发展策略3.实施步骤第四章 消费者分析1. 消费者的总体消费态势2. 现有消费者分析3. 潜在消费者4. 消费者分析的总结5. 消费者目标群体第五章 宣传团队1. 员工安排2. 薪金标准3. 团队优势4. 宣传部门职责第六章 .广告策略1. 广告策略2. 广告目标3. 广告主题4. 广告诉求5. 广告时间6. 广告表现第七章 宣传定位与策略1.宣传定位2.宣传策略第八章 预算第九章 预期效果★前言★天元名品-财满街于2008年12月31日开业，共一百余家店铺，是以经营时尚服饰为主的专业市场，它的服装服饰彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素和时尚气息，通过对天元名品-财满街的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过本小组3人的销售经历，及对天元名品财满街内部环境的了解，作出本宣传策划。只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划小组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。________________________________________第一章 市场分析№1. 所处区域：本店位于裕华路中段最繁华的市中心地带，过往客流较多，消费者集中程度高，但附近竞争对手较多，如裕华小商品商城，裕华金街商贸城，北国商城，保百，四通商城，华联等，如何在众多对手中脱颖而出，成为保定时尚一族的新宠，需要公司进行有效地宣传。№2.市场现状：本店主营男女休闲服饰，鞋包，消费者定位于18—35岁青年男女，在当前经济形势下，公司销售总体态势很好，有巨大发展空间，鉴于保定高校众多，学生市场将更加扩大，学生的购买力也将带动整个公司发展.№3. 市场前景展望：服装市场近十年来虽竞争较激烈，但市场远远没有达到饱和，随着人们生活水平逐渐提高，服装市场不仅不会出现萎缩，反而会有更大的发展空间，未来市场趋势看好，因此，加强宣传可以使公司扩大市场份额，取得营销胜利。我们要建设一个高、中、低档并存的服装商场。所要求达到的宗旨是：凡是有服装商品需求，来我商场，必能满意而归。№4.市场潜力：保定高校学生众多，且每年开学后都会涌入一批新的消费者，市场潜力巨大№5.市场增长预测 ：在经济稳定发展的前提下，在2010—2011年期间，保守的预测，服装商场的发展成30度角逐年上升式发展。 №6.市场竞争及对策 ：市中心地区竞争激烈，附近有多家大型服装商场，近有裕华，北国，远有四通，搜购，华联。竞争对策：（1）加大广告宣传力度，利用报纸，传单，杂志，电台，电视台，网络等多种广告媒介进行宣传，提高公司知名度 ，从而扩大市场份额。 （2）投资公益事业，提高公司信誉度。 （3）定期举办服装展览会，和各种促销，抽奖活动，并向消费者赠送小礼品。 （4）举办一场全民参与的大型文艺活动，重点加强该活动在高校内的宣传。（附带活动策划）№7.目标市场：保定市及周边县城________________________________________第二章 竞争分析（SWOT分析）№1.优势：本商场位于市中心繁华地段，拥有固定消费群体，客流量大，消费水平高。商场内部装饰装修符合年轻人审美观，拥有一流的服务团队，服务效率高，态度好，所卖商品有个性，性价比较高，吸引新顾客的同时也抓牢了老顾客。公司的核心竞争力在于差异性，本店服饰前卫，新潮，符合当前时尚理念和时尚潮流，并与其他商场货不重样。因此得到大量年轻消费者尤其是学生的青睐。№2.劣势：本店开业于2008年12月31日，进军保定市场不足一年，知名度与其他开业多年的商场相比较弱。№3.机会：服装市场的发展一直处于上升趋势，在当前我国政治，经济条件下服装市场会有更多新需求。单就保定市场来说，新产品、新市场、新需求不断冲击各服装商场，这既是机遇又是挑战，只要把握好这个机会，就能成功扩大市场占有率。№4.威胁：新的竞争对手不断涌现，客户偏好容易改变，经济危机等。№5.对策：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。________________________________________第三章 营销策略1.发展目标：在最短的时间内将公司知名度提高，争取在下一销售季度将销售量提高20%。、2.发展策略：◆广告策略：加强广告宣传，向社会投放大量广告。◆品牌策略：与各驻保高校联合举办“天元盛世”校园之星选拔赛，提高知名度。◆促销策略：购物满一百元赠送打折卡，积分卡，节假日举行大型服饰展销，在不影响利润情况下降低价格，薄利多销。商品定价◆价格策略：这其实是一种被动的防守，在受到强有力的竞争对手做出的价格攻击时才会使用，因此要密切注视竞争对手的价格策略并及时作出反应。降价的最低限是商品成本。◆渠道策略：特许经营、专卖连锁。 3.实施步骤：（1） 明确广告的目标、产品定位、广告诉求、广告表现主题、广告媒介等。（2）加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程，不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。（3） 向社会投放广告，并同时开始运作“天元盛世”海选。（4） 进行市场调查，及时调整商业策划，和广告运营，争取达到最优效果。________________________________________第四章 消费者分析1、消费者的总体消费态势：总体消费态势不断上升，尤其是18-35岁年轻女性消费者消费态势上升迅速。 现有的消费时尚：个性化，差异化，年轻化，多样化的服饰越来越受到年轻人追捧，韩日风格和欧美风格的商品占据时尚前沿，从鞋子到头饰，无不彰显新的时尚元素。 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的定位 ：定位于18—35岁年轻男女，以学生为主，满足白领需求现有消费者的职业 ：学生为主，其他职业不定 现有消费者的分布 ：保定市内及周边县市（3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 ： 较高对本品牌的偏好程度 ：正在提高，但变化因素较大对本品牌的认知程度 ：认知程度有限对本品牌的指名购买程度 ：不高使用后的满足程度 ：高3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 年龄 ：40—60岁职业 ：不定收入 ：应有固定收入，且不低于最低生活标准（2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些商场的产品：火车站附近的小商品市场，服装市场，廉价超市对这些产品的态度如何：认为价格低廉，但质量没有保证 （3）潜在消费者被本商场吸引的可能性： 潜在消费者对本商场的态度：认为价格较贵，不愿进门购买潜在消费者需求的满足程度：不高4、消费者分析的总结：优势：产品价格不高，退换货方便，服务周到，商场外观吸引顾客，时尚炫酷的商品琳琅满目，应有尽有，能够满足绝大多数消费者需求。劣势：相似市场较多，竞争激烈，商场知名度有待提高机会：来自全国各地的学生齐聚保定，消费市场势必增加，如何抓住这个机遇提高企业知名度，和消费者认可程度十分重要。5、消费者目标群体：18-35岁年轻男女目标消费群体的特性 ：追求时尚潮流，注重服饰品味，生活有一定保障目标消费群体的共同需求 ：时尚个性，青春活力的服装服饰________________________________________第五章 宣传团队 1. 员工安排：总经理和副总经理各设一名，要求十年以上从业经历，广告宣传主管和营销主管各两名，要求五年以上从业经历，宣传员及营销员要求本科学历以上，一年从业经历。2. 薪金标准：以销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表为标准3. 团队优势： 1) 企业核心产业服装业遍布在保定市内各地大型服装店的庞大网络，可以共享的客情资源 2) 雄厚的资金后盾 3) 丰富的行业管理经验 4) 灵活的管理机制 4. 宣传部门职责：◆ 拟定公关宣传管理的有关制度并对各部门进行工作指导◆ 制定公司每年的广告投放计划、选择代理商、确定广告内容和形式◆ 组织各种新闻发布会、推广会、服装展销会等市场推广活动◆ 编辑出版公司对外宣传的刊物，并与人力资源部共同编辑对内宣传刊物，对各部门的宣传员进行管理◆ 配合公司领导开展对政府部门、媒体、客户等的公关活动◆ 承担领导交办的其它公关宣传活动________________________________________第六章 广告策略1.广告策略：主打温情牌，广告色调温和，大量采用柔光，给观众一种温馨、舒适的内心感受，内容富有感情，个性突出，使人印象深刻2.广告目标：进一步扩大现有市场，提高商场知名度，进而提高销售量3.广告主题：温情，个性，诉诸于情，以情感人4.广告诉求：采用感性诉求方式，用富有人情味的诉求，调动人们情感，使消费者对商场产生好的印象和态度，进而促成购买。既要给消费者提供商场信息，又要改变人们消费心理和消费习惯，最终影响人们消费行为。5.广告时间：平面广告三个月，户外广告一年6.广告表现：（1）广告的主题：天元名品财满街——我炫我自己，引导新时尚（2）广告的构图：突出重点，引人注目 整体均衡，布局统一 目的明确，形神合一（3）各媒介的广告表现： ◆报纸：整版（48*35） 半版（24*35）；◆广告牌、灯箱：1×0.5米◆电视：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道◆杂志：莲池周刊◆网络：在各大搜索网站投放平面广告，开设网店（4）广告发布计划：1、报纸：11月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到2月，共12次。在《保定日报》《保定晚报》《燕赵都市报》投放2、电视：在11月每天在黄金时段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影视、河北农民频道 3、户外：1年 4、网络：无限期发布 （5）各媒介特点：◆电视广告费用要稍高,但传统的具有公信力,◆报纸类价格低,可以适当的选择,◆网络类,新起的线路,范围广,易找到目标人群,可试,◆户外广告,范围有限,但现在很流行________________________________________ 第七章 宣传定位与策略1．定位：“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～35岁的年轻人。18～35岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。走年轻化，个性化，时尚化的路线，针对年轻人为销售主体，面向大学生进行全面宣传。2．宣传策略：【1】 “天元盛世”校园之星选拔赛暨天元名品财满街形象代言人选拔（附带策划）【2】 品牌推广: 把天元名品打造成品牌进行宣传。（1） 通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，把有自己特色的休闲服装展示给消费者，以此推向市场。（2） 加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。（3） 选择合适的品牌代言人，具有年轻活力，与天元名品的销售定位吻合，迅速的让广大年轻人了解天元名品。【3】 深入学校进行宣传。 （1） 在学校醒目处（水房、宿舍楼、食堂等）长期悬挂宣传牌，让学生每时每刻都看到天元。（2） 将天元的宣传片在老师上课之前或于学校醒目处进行播放，让更多人从多角度了解。（3） 招聘校园代理，进行宣传，或买卖商品。【4】 开网店（1） 顺应潮流，以网店的形式进行宣传，使更多人了解天元名品。（2） 针对天元的内部构造，及“统一管理，独立经营”的方式，可以建立一个网上销售平台—网店。可将商户想要买的衣服、饰品放到网上销售，同时也可以增加对天元的了解。针对现今年轻人爱网购的习惯，吸引年轻人的注意力，能符合年轻人的习惯；同时，也能为那些不爱逛街卖东西的人提供方便。________________________________________第八章 预算1. 广告费用预算1、广告的策划创意费用：10000元2、制作费用：5000元3、媒体费用：50000元 4、其他费用：10000元2. “天元盛世”校园之星选拔赛：8000元3. 工资、公关费、交通费：10000元4. 机动费用：10000元5. 总费用：103000元 第九章 预期效果1.回报分析按1年预期目标计算：年销售额：3000万元产品成本：3000万元 ×50%=1500万元市场推广、广告营销费用：3000万元×20%=600万元税 收：3000万元×10%=300万元利 润：3000万元×20%=600万元第十章 总结随着市场竞争的日趋激烈，天元名品财满街要想求得一席立足之地，获得长久发展，必须对商场宣传工作进行重新审视和定位，不仅不能弱化，而且需要进一步巩固、强化、放大，通过更好地宣传，为商场树立一个良好的外部形象、社会声誉，创造一个团结、稳定、向上的内部发展环境，从而推动商场的全面健康协调发展。要不断丰富宣传的内涵和功能。充分利用好广播、电视、报纸、杂志、标语、路牌等广告媒介，通过人们喜闻乐见的活动传播商场文化，弘扬商场精神。同时，要充分利用网络优势，增强沟通功能和互动性，进一步增强企业的社会影响力，推动企业的发展。

我听说保定有个叫卢瓦尔郡月子会所的，专门是伺候月子的，弄得挺专业。 去了那什么都包括了，吃的住的都提供，而且还要产后瘦身，比较方便，省得让家里人忙前忙后的受累 了。

华电二校门口有出租的

图书馆旁边的绿茵阁西餐厅要人，你去问问。按小时算。

你说的这两个地，都不是很热的旅游地点，我就在旅行社工作，现在类似这种游乐园的，欢乐谷发的多，还有就是动物园海洋馆，太平洋海底世界科技馆等，发你说的那两个地方的很少，我做三年了，没看哪个社做个类似的广告，不过马上10.1了，也有可能有的社要开辟新的旅游线路，建议你关注一下，最近一期的莲池周刊，或是保定广播电视报，这两个是保定旅行社主要打广告的媒体。

买份《莲池周刊》看看，上面有好多，不过有的让交钱，小心受骗。

不嫌远坐12路到徐水的漕河去，那样又多又便宜！

保定晚报 莲池周刊

分类: 地区 >> 河北 >> 保定市 解析: 《莲池周刊》简介 《莲池》周刊是经国家新闻出版署批准，保定日报社主办，保定市第一份公开发行的集生活资讯、消费信息、休闲娱乐之萃的报纸式刊物，每周一期，周五发行。 《莲池》周刊以“挖掘时尚、跟踪市场，反映白领人士的生活状态”为办刊宗旨，以“具有一定经济基础和文化层次的主流消费群体”为目标读者，定位于城市主体消费阶层，设置了关注、服饰、休闲、美食、调频、影视、人物、家居、房产、通信、数码、IT、汽车、生活宝典等三十多个版面，引领时尚，指导消费，是市民生活的指导手册。 《莲池》周刊采用彩色铜版印刷封面，色彩清晰，印刷精美。《莲池》周刊的发行面向全国,单期发行已过6万份，是保定市首屈一指的时尚周刊,欢迎广大客商进行各项业务洽谈。保定首份时尚生活媒体—— 《莲池周刊》经国家新闻出版署批准，由保定日报社主办，于2002年1月10日创刊，是古城保定第一份真正意义上的生活资讯类周刊，在引领时尚、为广大市民提供生活娱乐消费资讯方面起着不可或缺的作用。《莲池周刊》以挖掘时尚、跟踪市场，反映白领人士的生活状态为办刊宗旨。以具有一定经济基础和文化层次的城市主流消费群体为目标读者，以生活、娱乐、消费为主要内容。为读者享受生活、完成梦想服务。主要读者对象为城市白领阶层。 《莲池周刊》采用精美铜版封面，内页彩色印刷， 8开36页，内容分为“关注”、“休闲”、“时尚”、“家居”、“生活宝典”等既相对独立，又内在联系的五大版块。目前的周刊更时尚、更实用、更贴近生活、贴近读者。 《莲池周刊》每周一期，周五发行，采用多渠道的发行方式：零售、邮发、捆绑、大户直投。零售主要通过报刊零售公司批发给市区（县）数百个报刊零售摊点，以保证非订阅读者及时、方便的买到最新的《莲池周刊》，目前，单期零售超过2万份，在古城传媒市场稳坐头把交椅；邮发主要是通过邮局成熟的网络征订发行万余份；捆绑是指与保定晚报、燕赵都市报、燕赵晚报等协同发行2万份；大户则是与网通、城市信用社、农行等合作，由这些大商家购买周刊，赠送其业务客户，目前是2万份；直投主要针对一些重点市直机关和部门、大型企业的负责人，沿街主要门脸，由《莲池周刊》派直投员进行投递，直投量已达5000份。这样，65000份的发行量，使《莲池周刊》形成密布城区（每20人一份）、辐射县镇（重点乡镇以上的小城市全部覆盖）的发行格局，对广告商家有着极好的回报。

司景文的字2012年底的价格是一平方尺3.8万人民币，2013年价格看涨，此人书法独具风格，具有很高的收藏价值。 2008年四川5.12大地震后，HJT总书记在灾区发现一千年古树跟，他说，这个古树跟要保留建成景点，名称叫"根基‘ ，中华民族团结之根基。为找写根基的书法家在全国挑选，司景文被选中。此地还有羌族标志性建筑"走马羌寨‘，地震时倒塌。HU书记说一定要建成更好的"走马羌寨‘，随机钦点由司景文题写"走马羌寨‘四个大字。当时8个政治局常委均视察此地，对书法给予很高评价。司景文，1943年1月生，河北清苑人，大专学历，教授职称，现任景文书画院院长、中国书法家。曾获“百名中国书画名家”、“中国人民杰出艺术家”、“中国当代杰出书画家”、“中国当代实力派书画家”、“中华当代杰出功勋艺术家”、“慈善书画家”、“中国爱国艺术家”、“二十一世纪著名书画家”、“世界杰出华人”、“书画大师”、“书画艺术名家”、“艺坛名师”、“中国改革开放文艺终身成就奖”、“奥运人文艺术杰出成就奖”、“百名共和国杰出艺术家金鸡奖”等四十余项荣誉称号，并被评为2007、2008年度“中国艺术年度人物”。其作品曾入选《当代中国书画名家档案丛书》、《当代书画名家珍品博览》、《中国慈善书画名家大典》、《中国民族艺术年鉴》、《共和国艺术家大辞典》、《世界文化艺术经典》，并在国内外大奖赛上屡获大奖。 《中国书画家报》、《中国书画导刊》、《中国艺术博览》、《河北人物周报》、《河北人物》、《莲池周刊》都曾整版详细介绍过其书法风格与特点，中央电视台、河北电视台、山东电视台、江苏电视台等十余家电视台播出其作品，其作品在北京、天津、上海、南京、江苏、安徽、河北、内蒙等地广为流传，并深受日本、美国、俄罗斯、菲律宾、泰国、冰岛、以色列、新加坡等海外朋友和台湾同胞的喜爱。

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你自己看看这些有用不,简单说就是如何说物业管理有多么的好.具体怎么好就要靠你根据实际情况进行了.可以登陆策划网站多学习一下 www.wetol.com/ www.zf636.com/ www.showso.cn/ www.bbbest.com/ 可以参考一下 某房地产项目策划方案 一、 概述 1、优势 a、地理位置优越，交通便利； b、区域市场成熟，知名度高； c、整体规划出色，品质较高； d、开发 商实力雄厚，目标明确。 2、机会 a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程； b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘； c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少； 3、威胁 康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。 二、市场定位 要点阐述 在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。 产品定位 1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。 2、本案导入“生态办公”的概念。 这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。 客户定位 通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征： 1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。 2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。 3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。 4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。 就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。 三、 本案包装策划 在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。 包装 产品 市场（客户） 购买 推广 （使之感兴趣） 询问 访问 认可 1、本案案名设计 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。 2、销售场所包装策划 售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。 售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。 功能区进行路线次序排列： 沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师或公积金办理区 休息室 银行按揭区 四、 差异性策划思路 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。 通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。 1、 产品预热期 为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。 配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。 2、 产品开盘期及强销期 通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。 “好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。 形式： （1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市） （2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。 过程安排： （1） 新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。 （2） 新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。 3、 产品持续期 策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。 配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。 4、 产品扫尾期： 策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。 （2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。 方案说明：（1）“客户答谢会” 答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。 （2）“认养活动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。 以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。 五、 销售方案 1、本案销售方式 本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。 2、本案销售策略 项目现场销售模式 本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。 销售价格策略 1、价格走势 价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。 设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成 元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在 元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。 由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 具体价位走势为： A座、B座： 元入市 元持续 元尾盘 C座、D座： 元入市 元持续 元尾盘 房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。 2、价格体系 根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。 楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。 高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。 销售手段：利用 “封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。 工程进度：封顶，外装，准现房。 销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。 3、本案USP销售专案 通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。 积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略， 万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。 六、 推广思路 1、 宣传推广策略 本案CI系统全面建立 本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（Corporate Identity System）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。 视觉识别系统（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、标志（LOGO） b、标准字、标准色与标准组合 c、象征图形、辅助图形与吉祥物 d、标本要素组合规范 应用要素部分： a、办公用品系列 b、包装设计系统 c、服饰识别系统 d、环境识别规范 e、广告应用设计 本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。 2、 公关活动的深入展开 房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。 媒体炒作 1)省内及保定市主流媒体： 河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台 2) 投放内容（软文提纲）： a、 写字楼的人文倾向 b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台” c、 保定市CBD规划已初具规模 d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状 e、 世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作 f、 总部基地－中小企业机构置业首选 g、 世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做 h、 世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼 i、 世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼 j、 世纪大厦－财富加速器，商务制高点 k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹 中小型企业发展年会 1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台 2)时间：2004年10月 3)地点：国际俱乐部 4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社 5)协办：保定市乾坤房地产公司 6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义 中小型企业发展的思路 高开区规划对商务楼盘的看重 世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义 媒体记者提问 7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体 户外媒体的投放 塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等 DM专刊直投、报纸夹带等 3、 全新广告表现与创意主题 房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。 广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。 4、 广告全方位整合 本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如网络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。 5、 媒体组合原则 由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。 a) 先内而外 保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径（业内人士沙龙、《保定建设》等）。在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。 b) 先主后次 为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。我们采取先主后次的原则。在主流媒体上发布本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。在费用预算上，有主有次。明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。 c) 立体组合方式说明 在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。包括我们为本案订身设计的活动策划思路。其它手段还有DM直接，客户通讯等。 6、推广预算与应用 ①整体推广费用估算 本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。 根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%－1.5%。 ②推广费用的节奏安排 根据本案的销售周期及前期预热的叠加。我们将之分成两部分。一是前期启动准备预算；二是正常销售周期中的推广费用安排。 项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25－30％左右。内容： 售楼处装饰 墙面展板 顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等 沙盘 单体沙盘及规划沙盘 指导牌 门口及内部指导指示牌 门头 售楼处门头包装，LOGO墙布置 销售道具 楼书 8000册 海报 5万张 其它 名片、包装等 户外引导 擎天柱或路牌 工程围板 户外围板 售楼处周围户外围板 引导路牌 指导指示牌 部分媒体造势 业内媒体 平面新闻造势 公关活动 VI系统设计

www.anbao007.com以前在晚报上看到的，还记着呢。呵呵。上面有他们的联系方式。

你可以看一下莲池周刊上的招工信息

2003年被河北省教育厅命名为“河北省示范性高中（省重点高中）。《人民日报》、光明日报、中国教师报、《中国教育报》、《中国青年报》、《经济日报》、中央电视台、中国教育电视台、河北电视台、《河北日报》、《燕赵都市报》、《保定日报》、《保定晚报》、《莲池周刊》、保定电视台、保定电台等多家新闻媒体都曾多次对该校进行专题报道，并掀起了“美中现象”及“美术中学成功的育人模式”等社会性课题研究和探讨。骄人的成绩，让美术中学驰名燕赵，蜚声全国。许多国内的名牌美院和重点大学纷纷来到美术中学建立生源基地。2013第二届《全国最具特色中学》名单发布，保定美术中学当选，学校特色：美术教育。

报业图文。是保定日报社里面主管版面设计的部门开设的公司。在保定买一份莲池周刊，里面可以找到有关报业图文的联系电话。或者直接去日报社找广告部。

Bloody丶Mery 就是 血腥玛丽 血腥玛丽的由来 说法一　　（国外流传最广也是最可信的说法） 　　血腥玛丽的原型为玛丽一世（Mary I，1516年2月18日~1558年11月17日），英格兰和爱尔兰女王(理论上她是从1553年7月6日, 实际上从7月19日在位一直到1558年11月17日她去世时）。 她是都铎王朝的第四任君主，极其虔诚的天主教徒。 她的主要事迹是曾经努力把英国从新教恢复到罗马天主教(1555年）。 为此，她曾处决了差不多三百个反对者。而被称为“血腥玛丽”(Bloody Mary)。从此以后，Bloody Mary在英语中就成了女巫的同义词。 但是她的宗教政策在很大程度上，被她的继任者伊丽莎白一世所颠覆。编辑本段血腥玛丽的由来说法二　　（国内各大论坛最普遍也是最不可信的说法） 　　传说中，欧洲有四大鬼宅。其中有一座闹得最凶的鬼宅，坐落在布达佩斯的郊外。这是一幢中世纪古堡，它的主人，就是当时艳倾一时的李·克斯特伯爵夫人。 在她的一生中，为她决斗而死的青年贵族，据说超过了100 个。甚至在她60岁那年，两位浪漫的青年诗人因为得不到她的垂青，而举剑自杀。 最后,她被法官下令活埋在地下室,言传说她被活埋时的笑容仍然是非常的天真甜蜜,刽子手都看呆了, 　　是什么样的魅力才让他们疯狂至此？她究竟美丽到什么地步呢？ 据野史中记载，在一次李·克斯特伯爵举行的盛大晚宴上，她一身飘逸长裙，出现在众人眼前。黑色长发在空中飘舞，两颗宝石般的眼眸蕴涵着摄人心魄的光芒，火红色长裙就像流动的烈焰一样，包裹着她白玉似的修长身躯，整个人宛如一团移动的火之精灵。 　　当她停下脚步的时候，银白色的月光从窗外照进来，使她散发着迷人的光芒。他们搞不清楚，这位李·克斯特伯爵夫人究竟是顺着月光而下凡的天使，还是将要循着月光飘向天宫的圣女。 　　她的美丽，据说保持了近50年，而她的美丽秘方，实在令人恐怖万分。 她用鲜血沐浴。而且只用纯洁少女的鲜血。她相信，只有浸泡在她们纯洁的血液中，方能不断吸取其中的精华，而让她永葆青春。每次洗澡前，她还要喝下至少半升的血液，她管这叫「内洗」。她洗一次澡，至少要杀掉两个少女。就这样，在漫长而黑暗的50年里，一共有2800名少女惨被杀害，所有的尸体全部埋在她私人的浴室底下。这也是她的主意，因为她相信，少女们的魂魄能够驱走衰老和迟钝。 　　由于常用血液洗澡，她身上总带着浓烈的血腥气。 但她却从不用任何香水掩盖，任其自然。 美丽的外貌和血腥的气味相结合，竟然产生了一种无可名状的妖异魅力，使无数青年贵族为之倾倒。一时之间，李·克斯特伯爵夫人的艳名远播欧洲大陆，连法皇路易十四也不远千里，拜倒在其石榴裙下。有一款鸡尾酒的名字叫「血腥玛丽」便由此而来。 　　一直到后来，大革命爆发。愤怒的群众将已经快70高龄的李·克斯特伯爵夫人抓住，群情激愤之下，大家将她活活烧死在她自己的浴室中。并且封掉了古堡。从此，一代艳后香消玉殒。 　　但是，在此后的400 年里，每逢月圆之夜，古堡里就会传出一阵阵如海潮般幽怨的恸哭，彷佛是千鬼夜哭，万魂哀鸣，连10里之外布达佩斯的居民都能听见。 他们不堪其扰，请来了神甫，术士驱魂作法，结果连梵蒂冈和耶路撒冷的大师们都无能为力。最后，教皇无奈，只能将这块地方列为禁地，禁止凡人出入。 　　（迄今为止，在布达佩斯的郊外，这幢古堡依然贴着教皇的封印。离它不远处，当地写了块牌子：游人勿进） 　　整个中世纪欧洲有很多诡异恐怖的怪谈，但李·克斯特伯爵夫人则被当之无愧的称为头号血腥佳人。 　　伊丽莎白.巴利特和李·克斯特伯爵是一个人 　　匈牙利的女伯爵伊丽莎白.巴利特Countess Elizabeth Báthory所在的地区名叫Le u010cachtice（李·克斯特郡），因此得名Bloody Lady of u010cachticeCountess Of Le u010cachtice（李·克斯特伯爵）。还有，称她为“伯爵”也太勉强，其实她是“伯爵夫人”。 　　而且，她所杀的人并不是2800个，而是680个（字典上的解释是“500人上下”），可以看2010年吉尼斯世界纪录。 　　至于上面写的“黑色长发在空中飘舞，两颗宝石般的眸蕴涵着摄人心魄的光芒，火红色长裙就像流动的烈焰一样，包裹着她白玉似的修长身躯，整个人宛如一团移动的火之精灵”，都可以算是瞎说。伊丽莎白·巴利特确实是一个美丽的女人，但她并没有拥有任何崇拜者，也并没有任何男人为她而死去。关于“她被愤怒的群众烧死在浴室中”也是假的，她其实是死在监狱里的，并且死的时候只有54岁，所以关于她“据说到六十多岁仍保持得很好”也不成立。至于那句“后来该古堡被教皇贴上封条，为欧洲四大鬼屋之一”也是胡说，李·克斯特城堡，这个城堡在1708就被Ferenc II Rákóczi的反叛者占领，从此开始腐败，现在已经成为废墟。在此之前一直有人居住，所以不可能被贴封条。 　　第三种说法（与第二种说法有些像，但又有不同）：　还有人说是16世纪的伊丽莎白·巴托利（Elizabeth Bathory），（1560～1614）一个喜欢残酷折磨手下貌美女仆和乡村年轻女孩的女同性恋者。通常以她的匈牙利名字Erzsebet被提起。伯爵夫人住的塞伊特（Csejthe）城堡建在一座丘陵顶上，位于喀尔巴阡山（Carpates）的匈牙利山区。在山顶的一片广阔的土地上，像一座要塞一样。从那里，你可以眺望到Csejthe的村庄。而这里也是女伯爵嗜血狂欢的魔窟。村庄中的农人都痛恨地称她是“嗜血的女伯爵”。《暗黑破坏神》里的女伯爵说的就是她，黑暗馆里反复提到她的名字。还有《探索》频道里的专题片也提到了这一点。 　　她是历史上有名的Blood Countess，也是个真实的吸血鬼。当时艳名四播欧洲的她认为年轻处女的鲜血让她的容颜常驻。 　　女伯爵伊丽莎白很可能也为斯托克创作《德古拉》提供了灵感。 　　1546年，Vlad Dracula（传说中的吸血鬼，电影《吸血僵尸惊情400年》的主角德古拉）和一支由特兰斯瓦尼亚王子Steven Bathory带领的探险队来到Wallachia争取从前统治者的王座。大约一个世纪以后，Steven Bathory的继承者，女伯爵Elizabeth Bathory本人成为了特兰斯瓦尼亚地区恐怖的化身。以下就是Elizabeth Bathory的故事。 　　伊丽莎白·巴托利，1560年生于匈牙利的名门巴托利家族。巴托利家族是与哈布斯堡王朝有着深切关系的名门贵族，历代均有人出任杜兰西鲁维尼亚公国的国王，是名门中的名门。他们家有许多有权有势的亲戚——其中包括一个红衣主教，一些王子，还有一个担任匈牙利首相职务的表兄，而最著名的莫过于Istvan Bathory——他是特兰西瓦尼亚王子并在1575～1586年是波兰国王。据说在4、5岁的时候伊丽莎白就表现出了暴力倾向，这可能是由于癫痫病或其它神经系统疾病导致的，并且可能和她晚些时候的“精神错乱”行为有关。（就像那个时候欧洲大部分的贵族王朝一样，她的家族也被由近亲通婚导致的精神病所困扰。）波兰的King Stephan算是她的一个比较有名的亲戚了，而她还有一位虐待成性的拥有双重性别的姑妈和一个精神分裂的叔叔。因此，伊丽莎白从4岁开始就突发癫痫症也不是什么奇怪的事。她从小就被宠坏了，一群女家庭教师围者她，满足她所有的需要。虽然受到她的突发症和冷僻性格的影响，伊丽莎白还是被认为是一个聪明能干的年轻女性。 　　在很小的时候，她曾经目击了一次对一个背叛的吉普赛人的处刑过程。他们把那个可怜的吉普赛人塞进一头被活活剖开的马的腹部并且被缝在了里面。在刽子手的脸上并没有浮现出丝毫对受刑者之死的同情和怜悯。这次事件让伊丽莎白明白了一件事——正是这件事使她残忍的个性开始萌芽——杀死一个平民根本无须受罚和担心受到报复。 　　伊丽莎白有着不可思议的、冷然的美貌，看见她深邃的黑色大眼睛的人，都会觉得毫无道理的不安。从她很年轻的时候，就有傲慢的、女王般的气质。她那琥玻般的眼睛射出了残酷，形成了她那艳丽而又妖冶的姿容。对于自己的美貌，她是比任何东西都更喜爱。拿着镜子横躺在床上注视着自己的脸，无论多久都不会疲倦。在镜中绝对看不见她的笑容，是因她希望自己能更美的自恋情结之故。 　　14岁时，她在她未来的岳母（女伯爵夫人Ursula Nadasdy）的城堡中与一名农民的儿子生下了一个婴儿。而早在11岁那年，她就与男爵Ferencz Nadasdy订了婚。 　　1575年5月8日，豪华的婚礼在瓦兰诺城举行，当时她十五岁。布拉格的皇帝麦司米伦二世也送来了祝贺文和礼物。她嫁给了一位很有声望却本性残酷的战场英雄——26岁的Ferencz Nadasdy伯爵。男爵是一个好战的人，他宁愿在战场上撕杀也不愿在家中享受平静的生活，于是当地人给他起了一个绰号叫“匈牙利的黑色英雄”。那时的社会还没有人提倡妇女解放，但伊丽莎白却保留了她的姓。她的丈夫也改姓了Ferencz Bathory。 　　她这样一场婚姻在当时的贵族圈中一点也不希奇，完全是她那秉承机会主义的母亲所导演的一场政治联姻。而Nadasdy家族也因此提高了不少社会地位——巴托利家族因其资历而有着更大的权利。虽然对这场婚姻有诸多的猜测，但是Ferencz经常外出确实是一个不争的事实。在他们结婚的头几年，伊丽莎白并没有生育，也就是在这长时间的孤独中伊丽莎白的虐待狂天性开始占据统治地位。 　　搬到新居之后丈夫又再度上战场。在啰嗦的婆婆的监视之下，伯爵夫人一天比一天更感到无聊。她非常向往维也纳的豪华生活。正当她的丈夫驰骋在疆场时，伊丽莎白拜访了有同性恋嗜好的姑妈——伯爵夫人Karla Bathory，当她们的狂欢被下令取缔后，她真正的意识到她内心中所需要的是何种刺激。折磨拥有成熟胸部的女孩使她得到了巨大的快感，而她不只满足于肉体上所得到的快感，对黑色魔法的研究也是她的爱好之一。城堡中的一个男仆多尔可（匈牙利名Thorko）介绍她加入了一个秘密宗教组织，开始怂恿她使用魔法，与此同时也鼓励她继续她的虐待狂的行径。极度的虚荣和自恋使她的行为更加地扭曲。 　　在她二十出头的时候，伊丽莎白是出于无聊，慢慢发现了折磨仆人所给她“带来的快感”。在她的那些女仆人中，她所锁定的目标是那些青春期的少女。她先是用烧的发红的钳子把她们的身体撕裂，把她们放在火上烤，或是用一种叫“Star-kicking" 的刑法来折磨她们（用沾满油的纸条夹在受刑者的脚趾间，然后点火，而Elizabeth本人则在旁边观赏受刑者痛苦地尝试踢走那些火星）。 　　她也曾经把那些女孩的头撕成两半（就是用工具把她们的嘴硬撬开，不断扩大角度直到她们折断颈部而死）。在她不那么变态的日子里，她只是强迫那些女仆们赤身裸体的在成群的男人面前做家务活。 　　伊丽莎白在她的奶妈尤娜（匈牙利名Ilona Joo）、管家乌依瓦里（匈牙利名Johannes Ujvary）、巫师达尔维拉（匈牙利名Darvulia）与Dorottya Szentes的帮助怂恿下继续堕落着，并在一个称为“尊贵夫人的刑室”的地方对女仆施加各种她自创的酷刑。随着她的年龄不断增长，她对那些无辜的年轻女性的血肉的渴望愈发强烈了。她发明了许多新的折磨手段，像一种叫“甜蜜的痛苦”，她用熨斗、熔化了的蜡和刀子来折磨女仆们，然后脱去她们的衣服，在全身上下涂满了蜂蜜，最后将他们抛弃在满是饥锇的昆虫的小树林中。还有一种叫“水之痛苦”，就是先把一个少女扒光，浸在零度的冰水中，并且不断从头上浇冰水直到受刑者活活冻死。 　　终其一生，伊丽莎白一直为剧烈的头痛而烦恼。她不但在被无由的烦燥发作侵袭时，用发夹刺侍女们，而且在像癫痫般的痉挛发作时，在床上翻来覆去，去咬服侍她的侍女们。听到少女们痛苦的哀嚎，她自己的痛苦会不可思议的消失。 　　当伊丽莎白和一个全身金属外壳人一起出入城堡时，村中人开始相信那个有着一双黑暗的眼睛和参差不齐的牙齿的人就是德古拉本人，他已经降临到了Csejthe城堡。而且一些人曾经看见伊丽莎白的嘴边出现了血迹。然而不久后那个神秘的陌生人又返回了坟墓，而伊丽莎白似乎已经承受不了一个人的孤独。有段时间，她甚至和一个“神秘陌生人”私奔。当她的丈夫Nadasdy男爵返回城堡却出奇地原谅了妻子的不忠行为。 　　在她婚姻的头十年里，伊丽莎白没有孩子，因为他的丈夫为了自己的“事业”而很少有时间和她呆在一起，之后，从1585～1598年，伊丽莎白共生育了三个女儿、一个儿子。 　　1600年，51岁的男爵Nadasdy中毒身亡。她把婆婆赶出了城堡，实施暴行更加变本加厉。在此之前，夫人对侍女秘密的虐待，常常使她们死亡的传说已四处流传。尽管有危险的名声，贫困的百姓女儿们，仍然毫不犹豫地为生活去城中。有一个被叫作牙诺修的丑陋侏儒，被命令在附近的村庄寻找目标。少女们原先是怀着像去郊游的心情进入城中。但是只要一进大门，能生还的机会可说是微乎其微。 　　随着时间的流逝，伊丽莎白越来越虚荣。但她也逐渐衰老，那美丽的容貌在一点点地消失。由此开始了传说中臭名昭著的“血浴”。 　　一天，一位女仆在为40岁的伊丽莎白梳头时不慎拉断了她的一根头发，暴怒的她疯狂抽打这位女仆耳光，鲜血从女仆的鼻子中喷了出来，飞溅到了她的脸上。而当女伯爵在镜子中观看自己脸上被血溅到的地方时奇迹出现了。被鲜血沾染过的皮肤逐渐退去了时间的痕迹，恢复了从前的靓丽。她大喜过望。 　　她向她的几个帮凶咨询，使她相信处女的血就是传说中的活力之泉，让在其中的沐浴的人找回青春。她下令割断那个女仆的喉咙并将鲜血倒入一个巨大的桶中。伊丽莎白就在还温热的血中沐浴。 　　于是，一场恐怖的仪式开始了。在巫师的帮助下，上百的少女被绑架，都是年轻貌美的处女，带到伊丽莎白的城堡，折磨她们并且抽去血液。伊丽莎白还经常啃咬那些少女的脖子和胸部，从那创口吸取鲜血，撕吃肌肉。从此以后，女伯爵便开始用处女的鲜血来沐浴自己，每当她从充满鲜血的浴缸中出来时，青春的光辉似乎又回到了她的身上。 　　伊丽莎白的奴才们在附近的村庄中以雇佣女仆为借口骗得了许多处女进入女伯爵的城堡，而少女们被榨干了鲜血的尸体被抛弃在城堡之外。 　　根据审判的记录，夫人的男仆作了如下的证供：“夫人的房间中一直都有四、五个裸体的少女，因为身上沾满了血迹，整个看起来像炭一样黑黑的。”维也纳的住处，房中像血海一般，没办法行走。为了要到床上睡觉，在地板上洒灰以防滑倒。 　　她更是向德国的铁匠订购了全套的处刑工具；于是不久之后，在她度过了她大部分成年时光的Csjethe城堡的地下室，一座规模宏大的处刑室建成了。除了那著名的血浴之池和铁处女以外，还有刺之牢笼和吊在天花板上的铁刺球。她命令蹄铁工制造像鸟笼般的东西，有锐利的铁刺朝向笼子里面。用滑车的装置把鸟笼高高的挂在天井上。残忍的多尔可（英文名Dorka）把少女关在笼中，拿烧红的火钳向她们刺去，少女一往后退，铁刺就会刺在背上，直到她们自己把自己穿在了那些铁刺上。其他人则被放在那个刺球中（空心，但是内部有朝向球心的铁刺），那个刺球被推动后象钟摆一样不断做单摆运动直到关在里面的少女的身体被完全撕碎。处刑之时伊丽莎白会站在刺笼下面，雨点般的血，就会落到等待洗浴的伯爵夫人身上。这样就可以享受鲜血淋浴了。 　　当时在维也纳，她“沾满鲜血的伯爵夫人”之名已不胫而走。根据传闻，她在维也纳的住处每夜都会听到少女的哀嚎。等到天亮，街上有血在流。 　　伊丽莎白的恐怖统治持续了很多年。伤亡数字已经上升到了三位数，这是后来被从女伯爵的写字台上找到的花名册所确认的。死去的少女的尸体或者被烧毁，或者被埋到了城堡下面，或者抛于野外任野兽吞食。恐怖的震波穿透了邻近的乡镇，但是没有人敢站出来揭发女伯爵的兽行。就连那些本应该为维持和平和公正负责的神职人员也都保持沉默。 　　谣言虽说是谣言，但伊丽莎白的立场渐渐危殆。一个极有权势的贵族也不可能滥杀多达600人而安然无事。但是，对她的暴行所采取的直接行动一直没有被施行，直到她已经把周围城镇所有的少女“耗尽”。尽管如此，她还是过于大意。无法满足于地位卑下的平民少女的血，竟还想要贵族少女的血。她开始将魔爪伸向那些较低级的贵族妇女。她建造了一个虚假的学校，欺骗那些贵族出身的少女来她的城堡并承诺对她们进行教育，仅仅是为了把她们折磨至死。在她马拉松般的屠杀的末期开始变得草率了，她随意将受害者尸体扔出城外让野兽吞食，或者让神甫把受重伤的少女活埋。 　　一个神甫最后终于向匈牙利的马提亚王通报了此事，后者开始对女伯爵的所作所为进行调查。 　　搜查却特城的行动在1610年展开。12月30日，伯爵夫人的表兄图尔索（匈牙利名Gyorgy Thurso）伯爵，率领一队士兵和骑兵包围城堡。在临攻破城堡的那一刻，堡里都还在进行着血腥残酷的杀戮。当他们到达城堡时，所见到的场景比预计的要可怕：拿着剑的官吏，举着火把走向城堡的地下室，异样的气味扑鼻而来。一个死去的少女倒在门厅，另一个已经奄奄一息了，全身被刺满了洞。另外一些则被吊在地下处刑室的天花板上，像被消化过的死鹿一般。50多具尸体被从城堡地下发掘出来。往里去可以看到其他的尸体。也有还剩一口气的活人。据生还者的证言，她们最后在没有食物可以吃之时，被迫吃被杀的同伴的肉。男爵Thurso和牧师Janos Ponikenusz找到了那本在伊丽莎白卧室梳妆台里的花名册（牧师Berthoni的日记），列着被屠杀的650多位少女的名字和被杀的细节。（Aadras Berthoni是Csejthe村路德教会的一名牧师，当伊丽莎白命令他将那些被吸干了血的尸体烧掉时，他意识到了事实的严重性，于是他将自己的怀疑和猜测在他去世前全部写入了日记中。） 　　女伯爵的三个女巫同谋被抓去了，而女伯爵本人则被关在了自己的城堡中。 　　1610年，女伯爵和她的同伙被带上了法庭。三个女巫在长时间的严刑逼供后终于坦承了全部罪行，但是她们试图减少她们在这次恐怖事件中的重要程度。在17世纪的匈牙利，监狱中的犯人是不可能获得假释的。三个人都把罪行推到了一个在审判前几年就死去的同为女伯爵同谋的女巫身上。超过200个证人被传唤到法庭，但是大多数人都只能提供一些道听途说的消息做为证据。但是，这些供认还是和马提亚王和他的士兵所亲眼见到的恐怖景象一样，为法庭对女伯爵的定罪提供了足够的证词。 　　1611年1月，审判在匈牙利的Bitcse（毕滋歇城）举行。但伊丽莎白并未出庭应讯，也没有承认任何罪行。 　　这里我必须小小的离题一下，伊丽莎白不能出庭的原因不是出自她自己的选择，事实上，她一直恳求逮捕她的马提亚王替她开脱罪责。但是，对她来说很不幸的是，马提亚王和她并没有利益关系，将她的审判安排成向大众公开。虽然有足够的证据能够证明她的罪行，我们还是得注意到她并没有被允许出席她自己的审判并为自己辩护。 　　她的同谋比较惨些，没有受到恩惠和宽恕。共犯尤娜和Dorottya Szentes，手染基督徒之血的邪恶女巫，在她们被扔进火堆之前，用烧的发红的钳子扯掉了所有的手指。另一个则被砍头并且尸体被穿在了树桩上。还有一个叫Erszi Majorova的女巫，则在迟些时候被砍头。 　　由于受她的贵族出身所保护，伯爵夫人并没有和她的同谋一样下场悲惨。不过图尔索（英文名Thurzo）在1611年判她永远不得踏出她自己的城堡一步。有传言说他是在”参观“了那个受刑室之后做出如上判决的。（在拒绝担当随军牧师之职后，她被宣布判终身监禁，要被关在城堡中直到死。） 　　判决确定后，石工就前往城里把所有的窗户封死。她虽然活着，却像被葬在巨大的黑暗的坟墓中一般，可以透过光线的地方，全部封死，不留一丝缝隙。最后为了要送食物和水到她的房间，才在墙上凿了一个小洞。 　　所有的审判文件被深藏在古堡中，男爵图尔索留在了城堡中。 　　1614年7月31日，54岁的伊丽莎白向来自Esztergom教区的两名牧师口述了她的最后愿望和遗嘱，她希望她家庭的财产能够在她的孩子中间平均分配，然而她的儿子保罗及其后代将是基本继承者。 　　1614年8月14日，一个狱卒想好好看看这位女伯爵，因为据说她当时仍是匈牙利最美丽的女人之一，在那个小洞里瞥了一眼后，他发现她面朝下躺在地上，已经死了。伊丽莎白·巴托利被关押的四年后，死在自己的那个小房间中。死时54岁。特兰斯瓦尼亚的嗜血女伯爵终于在痛苦中死去了。她的尸体本应葬在Cachtice镇教堂，但是当地居民对把这位声名狼藉的女士葬在他们的土地上十分不满，更别说还要葬在神圣的地方了。考虑到这些，以及她是巴托利家族最后一代的事实，她的遗体被葬在了匈牙利的东北部城镇Ecsed，巴托利家族的领地上。 　　至死，她也没有承认过自己的罪行，也没有对她的所做所为表示过懊悔。 　　现在这坐关押她的塔依然矗立于斯洛伐克共和国境内。一本关于那次判罚的抄本今天还保存在布达佩斯的匈牙利国家档案馆中。度过漫长的几个世纪。扩展阅读： 1 图书 http://www.zhuoyuewangshangshucheng.cn/dangdangwangtushu/201062215163269.html2 http://hi.baidu.com/sayulovemeplz/blog/item/4f01778deabe2ce2f11f36bd.html3 http://baike.baidu.com/view/1492031.htm4 http://www.xici.net/b851936/d61112824.htm开放分类： 歌曲，鸡尾酒，灵异人物，通灵游戏，电影血腥玛丽 2.鸡尾酒名 编辑本义项血腥玛丽求助编辑百科名片血腥玛丽，鸡尾酒名，这种鸡尾酒由伏特加、番茄汁、柠檬片、芹菜根混合而制成，鲜红的蕃茄汁看起来很像鲜血，故而以此命名。“血腥玛丽”是一个鬼魂的名字，来源于一个传说。另外血腥玛丽还是薛岳一张专辑。目录简介配方做法 　　血腥玛丽编辑本段简介　　“血腥玛丽”（BloodyMary）在西方是一个十分流行的词汇。它广泛的知名度首先来自于一种鸡尾酒，这种鸡尾酒由伏特加、番茄汁、柠檬片、芹菜根混合而制成，鲜红的蕃茄汁看起来很像鲜血，故而以此命名。在美国禁酒法期间，这种鸡尾酒在地下酒吧非常流行，称为"喝不醉的蕃茄汁"。“血腥玛丽”原来是一个鬼魂的名字，也是西方一种通灵游戏，其过程如下： 　　1.独自一人进入浴室，记着，不要带其他人进去。 　　2.锁上浴室门并关掉电灯。 　　3.面向镜子，并在镜子与你之间点燃蜡烛，或在镜子的两边各点一枝蜡烛。 　　4.闭上眼睛，集中精神，慢慢喃念“Bloody Mary”三次。 　　致命游戏 　　完成以上步骤后，没有人会知道你的下场会是怎样，任何事情都有可能发生，以下是一些可能发生的后果： 　　1.在镜子里出现一副皮肉被撕裂的面孔，邪灵会把你吓死。 　　2.灵会把玩者吓疯。 　　3.一对邪恶的红色眼睛会在镜子里出现。 　　4.镜子及墙壁会有血液渗出。 　　5.邪灵会把你拉进镜子里。 　　无论哪种下场都很危险，但欧美那边半夜12:00不知道有多少男女执灯寻找邪灵。

吃海鲜很容易引起疾病，海鲜中含有过量组织胺会造成人身体不适，少数人因天生缺少分解组织胺的酵素，吃了现捞的新鲜鱼或海鲜，就会引起过敏。过敏是一种慢性病，和体质有关。许多人一吃海鲜（吓、鱼、螃蟹等）就会发生不同程度的过敏反应，大部分表现为身体某些部位（脸部、腿部、胳膊，甚至全身）起疙瘩并伴有瘙痒症状。敏易清高效清除过敏，改变过敏体质。敏易清可有效保护肥大细胞、嗜碱细胞,使其在过敏原作用下难以释放过敏介质；抗氧化物还会在支气管、皮肤粘膜上形成保护膜,彻底隔离它们与过敏介质接触；抗氧化物更能调节体液免疫,使过敏原与机体不良免疫反应降到最低限度,根本改善过敏体质,实现三重保护。另外吃海鲜最好先冷冻、再浇点淡盐水。吃的时候多醮点醋，慢慢的细嚼。使唾液中的酶能减缓过敏源在胃肠道里的吸收。牡蛎及一些水生贝类常存在一种“致伤弧菌”细菌。对肠道免疫功能差的人来说，吃海鲜具有潜在的致命危害。不要贪鲜，最好煮熟煮透再吃，这样吃起来就更安全。吃海鲜不宜喝啤酒。食用海鲜时饮用大量啤酒会产生过多的尿酸，可在关节中形成尿酸结晶，使关节炎症状加重。海鲜忌与某些水果同食。鱼虾含有丰富的蛋白质和钙等营养物质，如果与含有较多鞣酸的水果同吃，会降低蛋白质的营养价值，而且容易使海味中的钙质与鞣酸结合，形成一种新的不易消化的物质。含有鞣酸较多的水果有柿子、葡萄、石榴、山楂、青果等。虾类忌与维生素C同食。科学家发现，食用虾类等水生甲壳类动物同时服用大量的维生素C能够致人死亡，因为一种通常被认为对人体无害的砷类在维生素C的作用下能够转化为有毒的砷。鱼虾含丰富的蛋白质和钙等营养物质，如果与某些水果如柿子，葡萄、石榴、山楂、青果等同吃，就会降低蛋白质的营养价值。而且水果的某些化学成分容易与海鲜中的钙质结合，从而形成一种不容易消化的物质。这种物质会刺激肠道、引起腹痛、恶心、呕吐等症状。因此，海鲜与这些水果一起吃，至少应间隔2小时。