松花钙奶粉的功效

1、松花粉含有丰富的营养物质，可以提高机体的免疫力、抗病能力，还有临床治疗疾病的作用。 2、松花粉内含有多种维生素，极易吸收，有助于调节神经系统、防止便秘、美容养颜、治疗月经不调、呼吸道疾病。 3、松花粉内含有多种酶类帮助消化、增进食欲、调节胃肠功能，含有人体必需的矿物质能够改善血管的弹性。

1.常吃松花粉，可以吸收足够的维生素B1，刺激消化酶的产生，增加食欲。　　2.增强消化功能和肠功能。　　3.前列腺炎为老年男性的通病，可以治好前列腺，成功率高达80%，同时病人会感觉性能力增强。　　4.吃松花粉能增加体力，加强对感冒的抵抗和治愈力。　　5.多吃松花粉可促进肝细胞之活性，营养均衡吸收，防止肝病发生，并能促进肝脏解毒功能。　　6.松花粉对过敏性鼻炎、过敏性哮喘、红鼻子头”等过敏症效果良好。　　7.吃松花粉能吸收足量的维生素B6，对糖尿病有绝对的预防作用。　　8.从花粉中摄取足够的蛋白质、钙、维生素和其他微量元素来预防和治疗关节炎。　　9.多吃松花粉补充铁质、铜质、蛋白质，促进造血机能和红血球的增加，可增加约20%的红血球，能有效地治愈贫血。　　10.吃松花粉吸收足够营养，造成饱腹感，同时松花粉中含有大量的卵磷脂可燃烧过剩的脂肪，达到减肥的目的。　　11.松花粉中矿物质硫和泛酸可以使白发变成黑发，起到秀发作用。　　12松花粉供应大量的维生素、矿物质锌和镁，对青春痘和其它的皮肤疾病，如头皮屑、化妆过敏等都有很好的功效。　　13.经期不准、痛经、崩血和更年期障碍，松花粉都有不可思议的效果，主要是松花粉能提供足够的营养，促进内分泌的正常，子宫的收缩正常，进而治疗许多妇女病。　　14.增强体力、耐力、爆发力及快速消除疲劳。　　15松花粉中有“生长因子”。可促进儿童生长，松花粉中含有大量麸氨酸，能促进大脑皮层的发育生成，能增加智商。　　16.松花粉可调节平衡身体的机能，能安定情绪，不易发怒， 精神愉快。　　17.增强消化功能和肠功能。　　补充一下，前提条件是你要买到货真价实的松花粉。

功效与作用：具有收敛止血、燥湿敛疮的功效。用于外伤出血，湿疹，黄水疮，皮肤糜烂，脓水淋漓。相关论述：1、《本草纲目》：润心肺，益气，除风止血。2、《本草逢原》：松花润心肺，益气除风湿。今医治痘疮湿烂，取其凉燥也。3、《本草从新》：润心肺益气。止血除风。食用方法：松花粉多用于外伤。外用适量，撒敷患处。扩展资料松花粉只是普通食品首先，它与其他植物没什么区别，主要由蛋白质、碳水化合物、矿物质，以及磷脂、胆碱等微量成分组成。它含有的，许多其他食物中也有，而且含量相差不大。其次，虽然松花粉被药典收录，但它只是一种普通中药，功效是涂抹在皮肤上处理一些症状。药典中所列的中药功效，只是来自传统医学，并没有经过科学规范的检验，号称包治百病根本不可能。再次，它只是一种普通食品。松花粉被原卫生部（现为卫生计生委）列为新资源食品和保健食品，2004年原卫生部进行修改，将松花粉、油菜花粉等列为普通食品。参考资料来源：百度百科-松花粉

国珍松花粉服用后有什么效果？我妈妈现在在吃，只要你对花粉不过敏就没有问题的，他只是一种保健品，化妆品还可以试一试的，有人用后皮肤真的很好，也因人而义吧！也有人说他不好，其实好不好自己用后就知道了。他们做推销的多少会有点夸大其词国珍松花粉的功效作用是什么？1、松花粉与抗疲劳：松花粉内含全面而均衡的营养，可以增强体力、精力，使疲劳得到全面的恢复。松花粉对易于疲劳的中老年人或从事超强体力工作者应该是十分有益的。另外，国珍松花粉经中国奥林匹克兴奋剂检测中心检测，不含任何违禁成份，因而对于运动员来说也是一种理想的滋补佳品。2、松花粉与延缓衰老：松花粉中含有大量抗氧化成份，如维生素E、胡萝卜素及微量元素硒等，它们均可抑制体内脂质和蛋白质过氧化反应速度，从而具有延缓衰老的作用，关于其延缓衰老的功能，有试验为证。常服松花粉能消除老年斑，使人体恢复青春活力，这也是松花粉“久服轻身”，益寿延年的道理3、松花粉与美容：松花粉不但具有独特的调节生理功能，而且还有促进皮肤细胞新陈代谢，延缓皮肤细胞衰老，增加皮肤弹性，使皮肤洁白红润健美的特殊效果，被誉为“吃的化妆品”。松花粉既含有丰富的能被皮肤细胞直接吸收的氨基酸，又含有皮肤细胞所需要的全部天然维生素以及多种酶，这就为全面美容提供了基础特别是松花粉中的维生素C、E和B族维生素配合协调作用，能够活化细胞，使得体内SOD值保持在高水准，因而能更好地清除自由基，阻断产生黄褐斑、蝴蝶斑的途径，消除皮肤的黑色素，使得皮肤洁白美丽。同时，长期食用松花粉对防治老年皮肤瘙痒效果显著。另外，松花粉对减少、去除青春痘有较好的效果。不仅如此，服食松花粉还具有亮发秀发的作用。国珍松花粉的功效与作用松花粉作具有以下功能:预防皮肤病:松花粉具有良好的吸水效果，对皮肤病，特别是皮疹和创伤性出血有良好的治疗效果。缓解疲劳:松花粉富含营养，能调节神经系统，起到缓解疲劳的作用。心脑血管疾病的预防:松花粉中的脂肪酸和维生素具有一定的协同作用，可以通过两种方式调节人体胆固醇和血脂，从而保护心脑血管疾病，降低胆固醇和血脂。

说起松花粉可能有些朋友对此有所了解，这里说的松花粉是马尾松等松棵植物的花粉。松花粉本身含有很多的天然营养成分，保健作用也很出色，所以很多人都喜欢。那么松花粉有什么功效和作用呢，下面我们就跟随hao123m科普小知识来看一看松花粉的功效与作用及食用方法。松花粉的功效与作用有什么？松花粉补肾松花粉中含有大量抗氧化物质，如维生素E、胡萝卜素及微量元素硒，可以抑制体内脂肪和蛋白质过氧化反应，使SOD的活性增强，量级提高，增强机体清除自由基的能力，具有延缓衰老的作用。研究表明松花粉能够改善衰老肾脏的肾功能，减轻肾脏的氧化损伤，延缓肾脏的衰老。增强免疫力松花粉中含有丰富的多糖、黄酮类化合物以及维生素等物质，黄酮化合物可以增加人体的免疫能力，而多糖可以增加激活巨噬细胞的吞噬能力，维生素则是免疫系统运作的重要物质，因此松花粉最主要的功效便是可以增加人体的免疫力，调节免疫系统抵抗病毒的能力。润肠通便松花粉有润肠通便的能效。松花粉在增强胃肠消化功能方面也是极为显著的，主要源于松花粉中富含维生素(尤其是维生素B1)及膳食纤维，其中膳食纤维对促进胃肠消化和排泄有着举足轻重的作用，而维生素B1(硫胺素)可以促进肠道蠕动、增强消化功能并能促使胃液正常分泌，另外松花粉中富含的多种活性物质在调节肠胃功能方面也可以起到极为显著的效果。延缓衰老大家之所以喜欢服用松花粉，因为松花粉有延缓衰老的的功效。松花粉中很有特殊的抗衰物质如维生素E、胡萝卜素及微量元素硒等，它们均可抑制体内脂质和蛋白质过氧化反应速度，从而具有延缓衰老的作用。抗疲劳松花粉可以很好的抗疲劳。松花粉可直接补充营养，也可通过改善消化功能，从食物中摄取营养，为身体补充能量，增加耐力，使之不易疲劳。松花粉还能调整神经系统，缓解精神和工作压力，解除各种负担造成的以及中老年人的易疲劳。松花粉可降低体内乳酸水平，适合加班工人、备考学生、赛前运动员等劳动强度大、脑力劳动重者服用。保护心血管松花粉营养价值十分丰富，可以有效保护心血管。松花粉能够强化新陈代谢、调节了内分泌腺，动员了替代性排泄，也改善了心脏、血液、血管的状况，对心血管起到了保健作用。如松花粉中的镁既可激活酶系统，又可作为各种营养物质的运载体；黄酮类物质可明显降低血脂和胆固醇；各种维生素可增加血管壁弹性，改善心脏和大脑的微循环。健脑益智松花粉还有一大功效便是健脑益智。松花粉充满容易吸收的蛋白质、氨基酸和卵磷脂，还有维生素、糖类、各种微量元素和核酸，这些都可滋补大脑和神经系统，为大脑提供能量，使之思维敏捷，注意力集中，提高记忆，长时间学习工作而不累；还能改善睡眠，解除烦躁，缓解压力，调节情绪，对儿童少年智力发展、克服好动，备考学生提高成绩帮助极大。对脑动脉硬化和老年痴呆造成的语迟、消沉、怪癖、健忘也十分有益。松花粉的食用方法有什么松花酒大家可以将松花粉制成松花酒服用。松花粉酒可以用松花粉一百克，白酒二斤进行配制，然后用绢布袋扎紧封口，密封浸泡十天就可以了还需要养肝，每次饭后服用十毫升就可以长年服用了。直接冲服用松花粉可以直接冲服。我们可以在吃早餐的时候，用热牛奶，蜂蜜水，开水等取适当的松花粉冲开直接食用即可，不但简单方便，而且还保留了其营养物质。松花饼大家可也可以将松花粉制作成松花饼食用。具体方法取适当的松花粉，跟面粉或者米粉糅合之后，并且加入适当的白砂糖调味。捏成饼状，蒸熟即可食用。人们食用之后，“不唯香味清甘，亦能壮颜益志”。松花粉功效作用有很多，对人体健康有诸多好处，有很好的保健功效，希望今天的分享可以帮助到大家。

　　松花粉的功效可真强大，下面我就为大家介绍一下关于松花粉的功效与作用，欢迎大家阅读。 　　松花粉的功效与作用 　　控制体重 　　松花粉营养平衡，富纤维而低热量，所含脂肪酸中72.5%为不饱和脂肪酸，与维生素E协同作用，可双向调节人体胆固醇，使肌肉结实、体态匀称。松花粉中的纤维素含量高达29%，它一方面能产生饱腹感，减少食物摄入，避免营养过剩;一方面又在脂肪代谢过程中抑制和延缓胆固醇与甘油三酯在淋巴中的吸收;同时，纤维素能促进肠道功能，加快粪便排泄，解放军总医院与德国合作进行的研究与实验证实，松花粉使粪便中胆固醇排泄量增加0.8倍，甘油三酯排泄量排泄量增加2倍，从碳12 到碳22的十余种脂肪酸排泄量最多增加约7倍。松花粉中的卵磷脂还加速体内脂肪的燃烧，它的利尿特性也有助于减肥。 　　抗疲劳 　　松花粉可直接补充营养，也可通过改善消化功能，从食物中摄取营养，为身体补充能量，增加耐力，使之不易疲劳。松花粉还能调整神经系统，缓解精神和工作压力，解除各种负担造成的以及中老年人的易疲劳。松花粉可降低体内乳酸水平，适合加班工人、备考学生、赛前运动员等劳动强度大、脑力劳动重者服用。 　　心脑血管养护 　　心脑血管疾病是体内脂质代谢失衡，血脂和胆固醇含量过高所致。松花粉营养平衡，富纤维而低热量，所含脂肪酸中72.5%为不饱和脂肪酸，与维生素E协同作用，可双向调节人体胆固醇。松花粉中高达29%的纤维素一方面可减少食物摄入，一方面又抑制和延缓胆固醇与甘油三酯的吸收;同时，松花粉又加快粪便排泄，将多余脂肪排出体外。 　　糖尿病 　　临床实践证明，松花粉不仅是一种最佳营养食品，对糖尿病有良好的疗效，中外不少治疗糖尿病的药物中都含有松花粉。松花粉富含钾，每100克含钾311.9毫克，食用松花粉可以获得足够的钾，因而可以防止糖尿病患者多种并发症的"发生，对糖尿病患者的康复十分有利。目前的研究成果，已证实服用松花粉对糖尿病是一种安全有效的饮食疗法。 　　便秘 　　松花粉对胃肠功能紊乱有良好的疗效，因而，服食松花粉后，这类便秘会有立即的改善。对于神经紧张造成不随意肌痉挛引起的便秘，松花粉中的镁及维生素B6，对不随意肌有很好的镇静作用，因而便秘可以自然消除。 　　抗衰老 　　松花粉所含微量元素、黄酮类、精氨酸、维生素C、E、胡萝卜素及硒等，均有清除体内自由基作用，可提高机体抗氧化酶类(如铜锌超氧化物歧化酶等)的活性，抑制脂质过氧化反应，消除老年斑，延缓细胞晒老。松花粉使人返老还童的原因还在于，其多样化的活性营养物质相互作用，调整全身功能，保持机体组织青春活力，使智力聪颖不衰，从而延缓衰老，增加寿命。

1、松花粉作为松科植物的花粉，含有蛋白质、微量元素、黄酮及脂肪酸等营养成分及生物活性物质。现在研究认为，松花粉含有丰富的氨基酸、全部天然维生素、多种酶，能增强皮肤代谢、增加皮肤弹性、延缓皮肤衰老。 2、松花粉所含的微量元素、黄酮类、精氨酸、维生素C、维生素E、胡萝卜素及硒等，均有清除体内自由基作用，可提高机体抗氧化酶类的活性，抑制脂质过氧化反应，消除老年斑，延缓细胞衰老。 3、此外，松花粉营养平衡，富含纤维而低热量，所含脂肪酸中72.5%为不饱和脂肪酸，与维生素E协同作用，可双向调节人体胆固醇。

松花粉是我们生活中，比较常见的一种保健品，也是一种中药食材。不少人困惑，松花粉的功效与作用有哪些呢？关于，松花粉的营养价值，松花粉的功效与作用。我来为您一一解答！ 松花粉是什么 松花粉是中国医学宝库中的药食兼用花粉品种，作为中国传统药材，其药食兼用的历史已逾数千年，从2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍中都有记载，在民间更是以其神奇的功效被奉为“仙药”。常与琼珍灵芝搭配治疗糖尿病，失眠等慢性病。 松花粉的营养价值 松花粉的美容功效，在中国古代早有记载。宋·苏东坡《花粉歌》：“一斤松花不可少，八两蒲黄切莫炒，槐花杏花各五钱，两斤白蜜一起捣。吃也好，浴也好，红白容颜直到老。”松花粉不但具有独特的调节生理功能，而且还有促进皮肤细胞新陈代谢，延缓皮肤细胞衰老，增加皮肤弹性，使皮肤洁白红润健美的特殊效果，被誉为“吃的化妆品”。 松花粉中的维生素C、E和B族维生素配合协调作用，能够活化细胞，使得体内SOD值保持在高水准，因而能更好地清除自由基，阻断产生黄褐斑、蝴蝶斑的途径，消除皮肤的黑色素，使得皮肤洁白美丽。同时，长期食用松花粉对防治老年皮肤瘙痒效果显着。另外，食用松花粉还具有抗疲劳作用。松花粉中矿物质硫和泛酸可以使白发变成黑发，起到秀发作用。 松花粉的功效与作用 松花粉的功效： 松花粉具有一定的降血糖，血脂的作用，与琼珍灵芝搭配搭配具有抗失眠，降血糖，治疗糖尿病，心血管疾病等慢性病的作用。 松花粉的作用： (1)抗疲劳： 松花粉内含全面而均衡的营养，可以增强体力、精力，使疲劳得到全面的恢复。通过一些实验也可以看出，松花粉对易于疲劳的中老年人或从事超强体力工作者应该是十分有益的。 (2)延缓衰老： 松花粉中含有大量抗氧化成份，如维生素E、胡萝卜素及微量元素硒等，它们均可抑制体内脂质和蛋白质过氧化反应速度，从而具有延缓衰老的作用。而试验也表明：常服松花粉能消除老年斑，使人体恢复青春活力，这也是松花粉“久服轻身”，益寿延年的道理。 (3)美容： 松花粉不但具有独特的调节生理功能，而且还有促进皮肤细胞新陈代谢，延缓皮肤细胞衰老，增加皮肤弹性，使皮肤洁白红润健美的特殊效果，被誉为“吃的化妆品”。 (4)缓解便秘： 松花粉内含丰富而完全的多种营养素，对便秘有良好的治疗作用。比如对于消化不良和上消化道疾病引起的便秘，因松花粉对胃肠功能紊乱有良好的疗效，因而，服食松花粉后，这类便秘会有立即的改善。对于神经紧张造成不随意肌痉挛引起的便秘，松花粉中的镁及维生素B6，对不随意肌有很好的镇静作用，因而便秘自然可以消除。 松花粉的三种吃法介绍 1、直接冲服用： 我们可以在吃早餐的时候，用热牛奶，蜂蜜水，开水等取适当的松花粉冲开直接食用即可，不但简单方便，而且还保留了其营养物质。 2、松花饼： 我们可以取适当的松花粉，跟面粉或者米粉糅合之后，并且加入适当的白砂糖调味。捏成饼状，蒸熟即可食用。人们食用之后，“不唯香味清甘，亦能壮颜益志”。 3、松花酒： 我们还可以将松花粉酿酒喝，取来适当的松花粉，然后将其蒸熟可以跟白酒或者黄酒一起浸泡密封数天之后，即可食用。喝酒时可以加热温品，但是不宜多喝。 食用松花粉的注意事项 1、松花粉就是多种松树植物的花粉，花粉颜色为淡淡的黄色，花粉质地轻盈无杂质，可以加工成各种食物食用，具有一定的食用价值以及药用价值。 2、食用松花粉的同时，注意避免食用其他辛辣刺激性食物，同时儿童不适宜食用松花粉酒。 3、松花粉对“三高人群”以及糖尿病患者，癌症手术前患者来说都可以服用，并且在医生的指导下跟其他药材一起服用，则治疗效果更佳。 4、有皮肤疾病的患者，比如雀斑，青春痘，色斑等，建议松花粉配合维生素C片一起服用。 5、儿童可以服用松花粉泡奶，同时便秘患者也适合食用松花粉制作的食物。

1、多吃松花粉补充铁质、铜质、蛋白质，促进造血机能和红血球的增加，可增加约 20%的红血球，能有效地治愈贫血。 2、松花粉供应大量的维生素、矿物质锌和镁，对青春痘和其它的皮肤疾病，如头皮屑、化妆过敏等都有很好的功效。维生素 A 可滋养毛孔，维生素 B6 可以改善皮肤品质，维生素 B2 可以促进饱和脂肪酸的代谢，使皮肤不再油腻，减少青春痘的发生。 3、抗衰老，药理实验证明，花粉中合有大量抗氧化物质，如维生素 E 、胡萝卜素及微量元素硒，可以抑制体内脂质和蛋白质过氧化反应，具有延缓衰老的作用。

松花粉的作用与功效 1、护肤与美容 松花粉含有丰富的氨基酸和全部天然维生素以及多种酶，能增强皮肤代谢，增加皮肤弹性，延缓皮肤衰老。维生素C、E和B族维生素协调作用，能够活化细胞，清除自由基，阻断黄褐斑、蝴蝶斑的产生，消除皮肤黑色素，减少、去除青春痘，使得皮肤洁白美丽；同时，对亮发秀发也有较好的效果。 松花粉对皮肤疾患有很好的治疗作用。未破壁的松花粉有很强的吸水性，可燥湿收敛止血，外用可祛风止血、爽身消炎，对皮肤无刺激、无过敏等副作用；对湿疹、黄水疮、皮肤糜烂、浓水淋漓、外伤出血、尿布性皮炎等有很好的治疗作用。尤其用于婴幼儿童护肤爽身，防治小儿皮肤湿疹，疗效佳、见效快。松花粉防治老年人皮肤瘙痒疗效显著，也可防治褥疮。抗衰老 松花粉所含微量元素、黄酮类、精氨酸、维生素C、E、胡萝卜素及硒等，均有清除体内自由基作用，可提高机 体抗氧化酶类（如铜锌超氧化物歧化酶等）的活性，抑制脂质过氧化反应，消除老年斑，延缓细胞衰老。松花粉使人返老还童的原因还在于，其多样化的活性营养物质相互作用，调整全身功能，保持机体组织青春活力，使智力聪颖不衰，从而延缓衰老，增加寿命。抗疲劳 松花粉可直接补充营养，也可通过改善消化功能，从食物中摄取营养，为身体补充能量，增加耐力，使之不易疲劳。松花粉还能调整神经系统，缓解精神和工作压力，解除各种负担造成的以及中老年人的易疲劳。松花粉可降低体内乳酸水平，适合加班工人、备考学生、赛前运动员等劳动强度大、脑力劳动重者服用。控制体重，减肥 松花粉营养平衡，富纤维而低热量，所含脂肪酸中72.5%为不饱和脂肪酸，与维生素E协同作用，可双向调节人体胆固醇，使肌肉结实、体态匀称。松花粉中的纤维素含量高达29%，它一方面能产生饱腹感，减少食物摄入，避免营养过剩；一方面又在脂肪代谢过程中抑制和延缓胆固醇与甘油三酯在淋巴中的吸收；同时，纤维素能促进肠道功能，加快粪便排泄，解放军总医院与德国合作进行的研究与实验证实，松花粉使粪便中胆固醇排泄量增加0.8倍，甘油三脂排泄量增加2倍，从碳12 到碳22的十余种脂肪酸排泄量最多增加约7倍。松花粉中的卵磷脂还加速体内脂肪的燃烧，它的利尿特性也有助于减肥。心脑血管养护 心脑血管疾病是体内脂质代谢失衡，血脂和胆固醇含量过高所致。松花粉营养平衡，富纤维而低热量，所含脂肪酸中72.5%为不饱和脂肪酸，与维生素E协同作用，可双向调节人体胆固醇。松花粉中高达29%的纤维素一方面可减少食物摄入，一方面又抑制和延缓胆固醇与甘油三酯的吸收；同时，松花粉又加快粪便排泄，将多余脂肪排出体外，解放军总医院与德国合作进行的研究与实验证实，松花粉使粪便中胆固醇排泄量增加0.8倍，甘油三脂排泄量增加2倍，从碳12 到碳22的十余种脂肪酸排泄量最多增加约7倍。治疗妇科疾病 对经期不准、痛经、崩血和更年期障碍，松花粉都有不可思议的效果，主要是松花粉能提供足够的营养，促进内分泌的正常，子宫的收缩正常，进而治疗许多妇女病。END注意事项松花粉对人体有这么多的益处，我们在食用是需要注意不要和大量食物一同食用，这样会导致松花粉的部分营养流失，最好避开一日三餐的时候就可以了。 破壁松花粉因为更容易被人体吸收最为常见

松花粉，为松科植物马尾松、油松或同属数种植物的干燥花粉。春季花刚开时，采摘花穗，晒干，收集花粉，除去杂质。功效：收敛止血，燥湿敛疮。用于外伤出血，湿疹，黄水疮，皮肤糜烂，脓水淋漓。松花粉含有多种营养物质，包括22种氨基酸、14种维生素和30多种微量元素以及大量的活性蛋白酶、核、黄酮类化合物及其它活性物质。 服用松花粉，短期内会减轻疲劳，增强体力;便秘消失，消化转好；皮肤细腻，面色红润；睡眠踏实，心情愉悦；精力充沛，记忆力提高。以下是松花粉的几点具体作用和功效。1、护肤与美容 松花粉含有丰富的氨基酸和全部天然维生素以及多种酶，能增强皮肤代谢，增加皮肤弹性，延缓皮肤衰老。2、松花粉对皮肤疾患有很好的治疗作用。未破壁的松花粉有很强的吸水性，可燥湿收敛止血，外用可祛风止血、爽身消炎，对皮肤无刺激、无过敏等副作用；对湿疹、黄水疮、皮肤糜烂、浓水淋漓、外伤出血、尿布性皮炎等有很好的治疗作用。3、 抗衰老 松花粉所含微量元素、黄酮类、精氨酸、维生素C、E、胡萝卜素及硒等，均有清除体内自由基作用，可提高机 体抗氧化酶类（如铜锌超氧化物歧化酶等）的活性，抑制脂质过氧化反应，消除老年斑，延缓细胞衰老。4、抗疲劳 松花粉可直接补充营养，也可通过改善消化功能，从食物中摄取营养，为身体补充能量，增加耐力，使之不易疲劳。松花粉还能调整神经系统，缓解精神和工作压力，解除各种负担造成的以及中老年人的易疲劳。5、心脑血管养护 心脑血管疾病是体内脂质代谢失衡，血脂和胆固醇含量过高所致。松花粉营养平衡，富纤维而低热量，所含脂肪酸中72.5%为不饱和脂肪酸，与维生素E协同作用，可双向调节人体胆固醇。

有。松花粉包含有多种蛋白质、氨基酸、矿物质、酶与辅酶、核酸、单糖、多糖等营养物质，总含量达200余种。松花粉性温，味甘，具有益气养血、平肝祛风等功效。另外，松花粉还有祛风益气，收湿，止血。治头旋眩晕，中虚胃疼，久痢，诸疮湿烂，创伤出血。扩展资料：松花粉又叫松花、松黄(《唐本草》)，是生长在海拔1100～1500公尺高的山区的特有树种-马尾松和油松的花粉。4～5月开花时,将雄球花摘下,晒干,搓下花粉,除去杂质。主产浙江、江苏、河北等地。主治祛风益气,收湿,止血。治头旋眩晕,中虚胃疼,久痢,诸疮湿烂,创伤出血。松花粉是中国医学宝库中的药食兼用花粉品种,作为中国传统药材,其药食兼用的历史已逾数千年,从数千年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍中都有记载,在民间更是以其神奇的功效被奉为“仙药”。松花粉因系人工采集，故具有花源单一，品质纯净、成分稳定，无农药残留物，不含任何动物激素等优点，较其它任何一种植物花粉口感均好，服用时感到有淡淡香味。堪称“花粉之王”。参考资料来源：央视网-细说各类花粉的作用 因种类不同稍有差异参考资料来源：央视网-CCTV7节目预告：神奇的松花粉参考资料来源：央视网-小伙胎记长进脑袋变恶性肿瘤 松花粉出奇效救命

1.常吃松花粉，可以吸收足够的维生素B1，刺激消化酶的产生，增加食欲。　　2.增强消化功能和肠功能。　　3.前列腺炎为老年男性的通病，可以治好前列腺，成功率高达80%，同时病人会感觉性能力增强。　　4.吃松花粉能增加体力，加强对感冒的抵抗和治愈力。　　5.多吃松花粉可促进肝细胞之活性，营养均衡吸收，防止肝病发生，并能促进肝脏解毒功能。　　6.松花粉对过敏性鼻炎、过敏性哮喘、红鼻子头”等过敏症效果良好。　　7.吃松花粉能吸收足量的维生素B6，对糖尿病有绝对的预防作用。　　8.从花粉中摄取足够的蛋白质、钙、维生素和其他微量元素来预防和治疗关节炎。　　9.多吃松花粉补充铁质、铜质、蛋白质，促进造血机能和红血球的增加，可增加约20%的红血球，能有效地治愈贫血。　　10.吃松花粉吸收足够营养，造成饱腹感，同时松花粉中含有大量的卵磷脂可燃烧过剩的脂肪，达到减肥的目的。　　11.松花粉中矿物质硫和泛酸可以使白发变成黑发，起到秀发作用。　　12松花粉供应大量的维生素、矿物质锌和镁，对青春痘和其它的皮肤疾病，如头皮屑、化妆过敏等都有很好的功效。　　13.经期不准、痛经、崩血和更年期障碍，松花粉都有不可思议的效果，主要是松花粉能提供足够的营养，促进内分泌的正常，子宫的收缩正常，进而治疗许多妇女病。　　14.增强体力、耐力、爆发力及快速消除疲劳。　　补充一下，前提条件是你要买到货真价实的松花粉。　　15松花粉中有“生长因子”。可促进儿童生长，松花粉中含有大量麸氨酸，能促进大脑皮层的发育生成，能增加智商。　　16.松花粉可调节平衡身体的机能，能安定情绪，不易发怒， 精神愉快。　　17.增强消化功能和肠功能。

历代药典中的记载：松花粉是中国医学宝库中的药食兼用花粉品种，作为中国传统药材，其药食兼用的历史已逾数千年，从 2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍中都有记载，在民间更是以其神奇的功效被奉为“仙药”。 汉·《神农本草经》说 “（松花粉）气味甘平无毒，主治心腹寒热邪气，利小便，消淤血，久服轻身益气力，延年”；唐·《新修本草》讲 “松花即松黄，拂取正似蒲黄，久服令轻身，疗病胜似皮、叶及脂也”；宋 ·《本草衍义》道 “其花上黄粉名松黄，山上人及时拂取，作汤点之甚佳，但不堪停久，故鲜用寄远……松黄一如蒲黄，但其味差淡，治产后壮热、头痛、颊素、口干唇焦、多烦躁渴、昏闷不爽”；明 ·《本草纲目》指出“松花，甘、温、无毒。润心肺，益气，除风止血，亦可酿酒”；清 ·《本草从新》肯定花粉 “善糁诸痘疮伤损并湿烂不痂”。 历代药膳中的记载：早在先秦时期，《周礼》就记载有 “食治学”，并对饮食与疾病的关系作了富有哲理的阐述，奠定了中医学“治未病”的医学理论。后人又将可以食疗的药物编集成多种版本的《食疗本草》，在这些专著中，都有用松花粉做汤、制馅、蒸饼、酿酒的记载；宋·《山家清供》 该书提到 “松黄饼”的制作：在松花出粉时，收粉加入米粉，由水调后密封几天，然后作如古龙诞饼状。该品“不唯香味清甘，亦能壮颜益志”； 明 ·《群芳谱》 “二三月间抽穗生长，花三四寸，开时用布铺地，击取其蕊，名松黄，除风止血，治痢，和砂糖作并（饼）甚清香，宜速食不耐久留”。历代文学作品中的记载：松花粉在几千年的历史长河中，不仅有 “美人井”的传说，还有作为贡品每年春季向皇上进贡的记载，文人诗圣们更是对酒当歌，抒发情怀，留下了不朽的诗篇；唐代张沁的《妆楼记》及刘恂的《岭表录异》中写到：晋代白州双角山下，有一口美人井，凡汲饮此井水者，家中诞女多是非常俊美，其原因是井旁常年有松花开放，花粉落入井中，人们喝过有花粉的井水产生功效，故美女颇多；唐代诗人白居易的 “腹空先进松花酒，乐天知命了无忧。”；以及宋代词人苏东坡的“一斤松花不可少，八两蒲黄切莫炒，槐花杏花各五钱，两斤白蜜一起捣，吃也好，浴也好，红白容颜直到老。”等都从不同的方面说明了松花粉的奇特妙用。

1、松花粉的功效与作用：抗疲劳、延缓衰老、美容、健胃、护肝、保护心血管、防治便秘。 2、食用方法：直接食用，破壁松花粉可直接食用。一般每天早晚各服1次，每次3克到10克，直接用温开水送服，也可以用温开水，牛奶或蜜水调服。

Mufasa: A king"s time as ruler rises and falls like the sun. One day, Simba, the sun will set on my time here and rise with you as the new king. 木法沙：一个国王的统治期就如同太阳一样，有升有降。辛巴，总有一天我将会跟太阳一样慢慢落下，并且在你成为新国王的时候和你一同升起。 Simba: And this all be mine? 辛巴：这些都会是我的？ Mufasa: Everything! 木法沙：所有的一切。Simba: Everything the light touches! What about that shadowy place? 辛巴：阳光能照到的所有的东西！那有阴影的地方呢？Mufasa: That"s beyond our borders, you must never go there, Simba. 木法沙：那在我们的国度之外，你永远不可去那个地方，辛巴。Simba: But I thought a king can do whatever he wants. 辛巴：我以为国王可以随心所欲啊。 Mufasa: Oh, there"s more to being a king than getting your way all the time. 木法沙：不会,国王也不能凡事随心所欲。Simba: There"s more? 辛巴：国王也不能凡事随心所欲？Mufasa: Simba, everything you see exists together in a delicate balance. As king, you need to understand that balance and respect all the creatures from the crawling ant to the leaping antelope. 木法沙：辛巴，世界上所有的生命都在微妙的平衡中生存。身为国王，你不但要了解那种平衡，还要尊重 所有的生物，从爬行的蚂蚁和跳跃的羚羊。

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　　bloody mary --> daughter of Henry VIII and Catherine of Aragon who was Queen of England from 1553 to 1558; she was the wife of Philip II of Spain and when she restored Roman Catholicism to England many Protestants were burned at the stake as heretics (1516-1558) (noun.person)　　bloody mary --> a cocktail made with vodka and spicy tomato juice (noun.food)　　“血腥玛丽”（BloodyMary）在西方是一个十分流行的词汇。它广泛的知名度首先来自于一种鸡尾酒，这种鸡尾酒由伏特加、番茄汁、柠檬片、芹菜根混合而制成，鲜红的蕃茄汁看起来很像鲜血，故而以此命名。在美国禁酒法期间，这种鸡尾酒在地下酒吧非常流行，称为"喝不醉的蕃茄汁"。“血腥玛丽”原来是一个鬼魂的名字，也是西方一种通灵游戏，据说独自走进一间黑暗的浴室，通过点蜡烛、念咒语等一系列动作，就能召唤到“血腥玛丽”，其描叙十分恐怖，这里就不作细叙了。　　传说中，欧洲有四大鬼宅。其中有一座闹得最凶的鬼宅，坐落在布达佩斯的郊外。这是一幢中世纪古堡，它的主人，就是当时艳倾一时的李·克斯特伯爵夫人。　　在她的一生中，为她决斗而死的青年贵族，据说超过了100 个。甚至在她60岁那年，两位浪漫的青年诗人因为得不到她的垂青，而举剑自杀。是什么样的魅力才让他们疯狂至此？她究竟美丽到什么地步呢？ 据野史中记载，在一次李·克斯特伯爵举行的盛大晚宴上，她一身飘逸长裙，出现在每个人眼前。黑色长发在空中飘舞，两颗宝石般的眸蕴涵着摄人心魄的光芒，火红色长裙就像流动的烈焰一样，包裹着她白玉似的修长身躯，整个人宛如一团移动的火之精灵。 当她停下脚步的时候，银白色的月光从窗外照进来，淡淡的罩着她。在坐的绅士们个个情迷意乱，他们搞不清楚，这位李·克斯特伯爵夫人究竟是顺着月光而下凡的天使，还是将要循着月光飘向天宫的圣女。　　她的美丽，据说保持了近50年，而她的美丽秘方，实在令人恐怖万分。　　她用鲜血沐裕而且只用纯洁少女的鲜血。她相信，只有浸泡在她们纯洁的血液中，方能不断吸取其中的精华，而让她永保青春。每次洗澡前，她还要喝下至少半升的血液，她管这叫 "内洗" 。她洗一次澡，至少要杀掉两个少女。就这样，在长长而黑暗的50年里，一共有2800名少女惨被杀害，所有的尸体全部　　埋在她私人的浴室底下。这也是她的主意，因为她相信，少女们的魂魄能够驱走衰老和迟钝。 由于常用血液洗澡，她身上总带着浓烈的血腥气。但她却从不用任何香水掩盖，任其自然。　　美丽的外貌和血腥的气味相结合，竟然产生里一种无可名状的妖异魅力，使无数青年贵族为之倾倒。一时之间，李·克斯特伯爵夫人的艳名远播欧洲大陆，连法皇路易十四也不远千里，拜倒在其石榴裙下。　　有一款鸡尾酒的名字叫 "血腥玛丽"便由此而来。　　一直到后来，大革命爆发。愤怒的群众将已经快70高龄的李·克斯特伯爵夫人抓住，群情激愤之下，大家将她活活烧死在她自己的浴室中。并且封掉了古堡。从此，一代艳后香消玉殒。　　但是，在此后的400 年里，每逢月圆之夜，古堡里就会传出一阵阵如海潮般幽怨的恸哭，仿佛是千鬼夜哭，万魂哀鸣，连10里之外布达佩斯的居民都能听见。他们不堪其扰，请来了神甫，术士驱魂作法，结果连凡蒂冈和耶路撒冷的大师们都无能为力。最后，教皇无奈，只能将这块地方列为禁地，禁止凡人出入。（迄今为止，在布达佩斯的郊外，这幢古堡依然贴着教皇的封樱离它不远处，当地政府写了块牌子：游人勿进）　　整个中世纪欧洲有很多诡异恐怖的怪谈，但李·克斯特伯爵夫人则被当之无愧的称头号"血腥佳人"。

美国动画片《狮子王》(片段) 导演：〔美〕明可夫 【剧中角色】 木法沙：老狮子王 辛　巴：小狮子 沙　祖：鹦鹉、大臣 辛　巴：爸、爸,快起来,我们要走了啦……噢,对不起……爸、爸、爸、爸…… 母狮子：你儿子好像已经醒了。 木法沙：在天亮前他是你儿子。 辛　巴：爸、爸、爸、爸,拜托了……哎哟!你答应过我的啊! 木法沙：好吧,好吧,我醒了。辛巴你看,阳光所照到的一切都是我们的国度。 辛　巴：哇! 木法沙：一个国王的统治就跟太阳的起落是相同的,总有一天太阳将会跟我一样慢慢下沉并且在你当国王的时候一同上升。 辛　巴：这一切都是我的么? 木法沙：所有的一切。 辛　巴：阳光能照到的所有东西……那有阴影的地方呢? 木法沙：那在我们的国度之外,你绝不可以去那个地方。 辛　巴：我以为国王可以随心所欲啊! 木法沙：你错了,国王也不能凡事随心所欲啊! 辛　巴：不能吗? 木法沙：呵呵!辛巴,世界上所有的生命都有它存在的价值,身为国王,你不但要了解,还要去尊重所有的生活,包括爬行的蚂蚁和跳跃的羚羊。 辛　巴：但是爸,我们不是吃羚羊吗? 木法沙：是的。我来跟你解释一下啊!我们死后呢,尸体会化为草,而羚羊是吃草的,所以在这个生命圈里都是互相有关联的。 沙　祖：早安,陛下! 木法沙：沙祖,你早。 沙　祖：我来作早上的例行报告。 木法沙：你说吧。 沙　祖：(节奏轻快地唱起……) 木法沙：儿子,你在干什么? 辛　巴：捉东西。 木法沙：让老手示范给你看。尽量地压低身子、趴在地上。 辛　巴：低身子、趴在地上,好,我知道了。 木法沙：嘘,别出声。慢慢来,向前一步,然后…… 木法沙：哈哈哈哈哈……非常好啊。 土拨鼠：沙祖。 沙　祖：什么事呢? 土拨鼠：地下传来消息。 木法沙：这一次呢! 沙　祖：陛下,土狼到了荣耀石了! 木法沙：带辛巴回家。 辛　巴：我不能去么? 木法沙：不行,儿子。 辛　巴：哼!什么地方都不准我去! 沙　祖：别着急,小主人,将来你也会成为国王的。 训练提示 《狮子王》是一部剧情跌宕起伏,充满冒险和传奇色彩的动画片,背景取材于莎士比亚的著名作品《哈姆雷特》。该片是迪士尼的影片制作者们用他们的智慧和创造力,经过四年精雕细琢所创造的奇迹。 故事情节是：小狮子辛巴追寻着自己最尊敬的父亲——狮子王木法沙的脚印,为当上狮子王统领万兽而努力,并不懈地寻找生命之环中属于自己的位置。然而辛巴的叔叔刀疤却阴谋篡位杀害了木法沙,并嫁祸于辛巴,把他驱逐出荣耀大地。孤独、害怕、悲痛欲绝的辛巴在绝望之际碰到了古怪却又热心肠的野猪蓬蓬和油嘴滑舌、喋喋不休的狸猫丁满。辛巴接受了他们俩的“hakuna matata”(没有烦恼)的生活态度,重新建立起了自己的生活信心。吃着美味的虫子宴,整天无忧无虑侃大山,在不知不觉之中辛巴已经长成了一只威武凶猛的大狮子。直到有一天,辛巴儿时的朋友娜拉为了寻找他来到了这里。命运中的会面不仅让这两个年轻人之间产生了情愫,更让辛巴下定决心返回已经是一片狼藉的荣耀大地,夺回本属于自己的王位和荣耀。在智慧的狒狒拉夫克的帮助下,辛巴知道了最尊敬的父亲一直活在自己的心中,并一直在给予自己力量。经过荣耀大地上的命运之战,辛巴终于打败了刀疤。在乌云密布的天空下,辛巴顶着暴雨走向荣耀之石的顶端。一声狮吼唤醒了笼罩在黑暗之下的荣耀大地,一时间乌云顿开,暴雨骤停……辛巴捍卫了狮子王的尊严,也在生命循环中写下了新的篇章。 《狮子王》一经上映,其活泼可爱的卡通形象、震撼人心的壮丽场景、感人至深的优美音乐,以及其所描述的爱情与责任的故事内容,深深地打动了许多人。《狮子王》不仅创造了票房上的巨大成功,也使人重新定义了动画电影,成为动画电影史上的奇迹! 为角色配音时注意把握以下几点： 所选的这一段是影片的开始,狮王木法沙带着自己心爱的幼子辛巴俯瞰自己阳光下的国度,向儿子传授为王之道和生存的本领,洋溢着明媚的生活气息和浓浓的父子深情。木法沙的配音雄浑、威严、果敢但又充满了温情；辛巴的配音活泼、纯净、稚气,但又朝气蓬勃；沙祖是一只鹦鹉,是王国的大臣,絮絮叨叨但又一丝不苟。动画片配音时不仅要注意人物的性格,也要注意人物的声音造型。

与其相信血腥玛丽不如相信candy man——糖果男孩。血腥玛丽我有很多同学试过，好像有个女生后来出事了，不过不知道是不是因为试这个的原因，她进医院了。

一、目的型失范行为是指行为失范者采用违背教育规范的手段谋取个体或群体利益的失范行为。这种失范行为可能仅仅是非正常行为或越轨行为，也可能是违法甚至犯罪行为。其主要特征是：目的是理性的，手段是违规甚至违法的。这种行为可能是物质利益驱使之下的理性选择，也可能是社会学习和模仿的社会化结果。二、价值取向型失范行为是指行为失范者的价值观念与教育主导观念相背离，力图诋毁或改变教育主导观念而违背教育规范所造成的失范行为。亚文化理论和标签理论均能有效地解释这种失范行为。三、情感型失范行为是指为了满足生理、心理或情感上的需要而做出的失范行为。尽管有时失范行为者是经过“理性”选择的，但这种行为的目的是满足个体生理、心理和情感上的需要，所以实际上是一种非理性行为，例如，未成年学生杀死自己的父母。再如，出于报复心理、满足虚荣心的打架斗殴等。其共同特征是：行为目的既非功利性，也非价值取向型，而是个体需求型。这种行为主要可以用心理学的失范理论进行解释。四、传统型失范行为是指行为失范者没有主观上的失范构想，仅仅是因遵循传统习俗而违背教育规范所造成的失范行为：例如，学生之间因讲“哥们儿义气”而导致的失范行为，教师因遵循传统的教育观念、方式、方法而出现的失范行为。这种情况主要可以用失范理论、控制缺乏说等作出解释。

生活中有一些人，对于外界的环境变化是非常敏感的，这类人通常就是我们所说的过敏人群。一旦外界的环境有些变化，那么就会引起一些变态反应，比方说打喷嚏，皮肤起风团或起疹，这样一来就比较严重了需要用药来治疗了，而常见的药物就是氯雷他定片了。1、功能主治氯雷他定片，用于过敏性鼻炎、急性或慢性荨麻疹、过敏性结膜炎、花粉症及其他过敏性皮肤病。口服后吸收迅速、良好。与血浆蛋白结合率为98%。大部分在肝中被代谢，代谢产物去羧乙氧基氯雷他定仍具有抗组胺活性。本品及其代谢物均自尿和粪便排出，t1/2约为20小时。本品及其代谢物均不易通过血脑屏障，但可出现于乳汁中。2、哺乳期慎用氯雷他定的效果虽然不错，不过建议哺乳期和怀孕的小伙伴们还是最好不要来进行使用。同时面对于过敏性鼻炎等问题，一些雾化器可能会有所帮助，同时洗鼻器等也能够帮助治疗这些问题。更为重要的是，当出现了过敏性皮肤问题的时候，最好是能够到医院来进行检查，同时在日常生活中最好是能够检查一下看看自己是否是过敏体质，究竟一般会对于怎样的过敏原过敏。3、海鲜过敏怎么办如果吃了海鲜过敏的话，患者应该尽快去医院进行相关的治疗。在选择过敏的治疗方法时，患者要根据具体的原因对症治疗。一般来说，海鲜过敏是因为海鲜里面的组织胺过多，而一些人体内缺少分解组织胺的酵素，就会在吃了海鲜后出现过敏的现象。大多数患者都是对海鲜慢性的过敏，因此平时就应该进行过敏源脱敏治疗。另外，生活和饮食习惯都要重要起来。在平时，患者不要用力抓患处，或者在患处使用刺激性的药物。在饮食方面，不要吃一些富含动物蛋白性食物或者海鲜发物，比如鱼、虾、蛋类等。对于海鲜轻微过敏的患者，只会出现身体发热的症状。若是对海鲜严重过敏的话，就会全身出现难以忍受的红疙瘩。对于这些疙瘩，不要把它误认为是皮肤病，应该在确诊后服用一些抗过敏的药物。而在抗过敏的药物中，氯雷他定片一直疗效不错。4、用法用量氯雷他定片能够帮助缓解过敏性鼻炎导致的多种疾病问题，比如说喷嚏、流涕以及鼻痒鼻塞等情况。在使用药物之后，这些情况能够迅速的得到缓解。同时这种药物还可以帮助治疗慢性荨麻疹，对于瘙痒性皮肤病也有着一定的功效。对于成年人和12岁以上的儿童来说，建议一次使用10mg，每天使用1次，如果是体重大于30kg的2-12的儿童，建议一次使用10mg，对于体重未超过30kg的儿童患者来说，一次使用5mg是比较好的。5、副作用氯雷他定片在使用之后可能会出现多种不良反应，比如说乏力以及头痛等问题，为了避免不良反应的出现，建议对于其中成分过敏的患者不要进行使用。对于严重的肝功能不全的患者建议在医生的指导下使用氯雷他定片。如果您因为需要使用其他的药物进行皮试的话，建议在皮试前48小时终止药物使用。确切地讲，氯雷他定片是耳鼻喉科的非处方类用药，有时也用于治疗皮肤病。在临床实践中，医生常用这种药物治疗和缓解打喷嚏、流鼻涕、鼻子里发痒等过敏性鼻炎症状，效果比较理想。同时，它也能够有效缓解慢性荨麻疹等皮肤。产生的副作用主要有头痛、乏力、口干、嗜睡，个别患者身上还长出了皮疹等。6、和盐酸西替利嗪片区别盐酸西替利嗪片也是西药类的处方药，主要用于治疗由于季节性以及常年性过敏鼻炎症，对于由过敏导致的荨麻疹等症状，也具有良好的缓解和治疗效果。用后会出现比较轻微的不良反应，主要有困倦、乏力、头晕、嗜睡，个别患者还出现了胃肠不适症状等。

海鲜中含有过量组织胺会造成人身体不适，少数人因天生缺少分解组织胺的酵素，吃了现捞的新鲜鱼或海鲜，就会引起过敏，部分表现为身体某些部位(脸部、腿部、胳膊，甚至全身)起疙瘩并伴有瘙痒症状。扩展资料症状海鲜过敏症状有哪些?经常有人吃海鲜后出现一种特殊的中毒，表现为类似过敏的症状如皮肤瘙痒、发红、水肿等。不过，这些人可能只是对某些鱼敏感。如果做皮下实验，或监测下食用海鲜无过敏反应时，则仍可食用另类鱼或海鲜，而不必拒绝所有海鲜。如食用不新鲜或腐败青皮红肉鱼可引起中毒；腌制咸鱼，如原料不新鲜或腌不透，含组胺多，食后也可引起中毒。过敏体质者食用少量组胺也可能出现中毒症状。中毒时发病快，常在食后0.5~1个小时发病，有时只要5分钟，时间长的也只要4个小时。发病时症状轻，恢复快，偶尔会死亡。常表现为脸红、头晕、头痛、心跳、心慌、胸闷、呼吸急迫，脸、唇肿胀，口舌及四肢发麻，恶心、呕吐、皮肤瘙痒等。病因海鲜过敏的原因是由于海鲜中富含大量的异种蛋白，这些异种蛋白直接或间接地激活免疫细胞，引起化学介质的释放，继而产生一系列复杂的生物化学反应。抗体抗原共同作用，人体就表现出过敏症状了。学小常识1、常见食物过敏的症状：食物过敏的症状通常是慢慢产生的，但有些人在吃过某种食物后会立即产生反应。在大部分的案例中，禁食那些过敏症食物60—90天后，这些食物能再引回饮食中而没有任何不良反应。2、下列各项是最常见于食物过敏的症状：粉刺，尤其是长在下巴或嘴巴附近的青春痘、关节炎、失眠、哮喘、小肠毛病、结肠炎、体重过重、忧郁症、窦部毛病、疲倦、溃疡、头痛。除了这些症状，你的医生在检查你是否有过敏症时，还应该找找是否有下列症状，贫血及脸色苍白、尿床，遗尿症、脸颊出现红圈圈（好像涂腮红，此症也发生于孩童上）；重复的伤风（发生于孩童）、结膜炎、眼睛疼痛、流泪、眼睛出水、发痒、变红、头晕且感到肿胀、对光线敏感、严重流口水、下痢、周期性的视线模糊；鼻塞或流鼻水、重复的耳朵感染、流质滞留体内、耳鸣、听力丧失、不寻常的体臭、过度好动、体内pH值不是过酸就是过碱、各种疾病的复发、有各种恐惧症、学习障碍、记忆力及注意力差、手指肿大，双手发冷、严重的月经失调、急速的体重增加、肌肉不协调。参考资料：海鲜过敏.百度百科

富二代跟普通人没两样，有出息的也有败家的。那么问题来了，你可能轻易打败一个颓废的富二代，但勤奋的富二代你拿啥跟人家比？你要清楚，你现在不是跟王思聪竞争，是跟他爹王健林甚至他爹的爹王义全竞争。也就是说，在家族竞争的范畴里，你跟王思聪的爷爷是一辈的。最近《说实话，我很嫉妒那些勤奋的富二代们》一文在朋友圈疯传。“有那么一群人比你优秀、比你年轻、比你富有，关键还比你勤奋，你简直毫无赢他们的可能性。”文中提到的“勤奋的富二代”叫金刻羽，名副其实的千金大小姐，她的父亲叫金立群，中国前财政部副部长、前中金公司董事长、现亚投行掌门人。这个含着金汤匙出生的孩子，从小就接受着精英教育，但她仍就以远超常人的努力在这个世界上拼搏，83年的金刻羽，曾入选“2014年全球青年领袖”，精通英文、法文、西班牙文和意大利文，钢琴和单簧管达到了专业级水平，她仅用两年就完成了哈佛所有的本科课程，25岁就拿到了哈佛经济学的博士学位，现在的金刻羽是伦敦政治经济学院最年轻的教授。有趣的是，金刻羽的例子似乎与民众眼中的富二代们有很大差别。在社会既定印象中，这些人靠着继承家族产业而拥有丰厚的财产的二代们，近几年被贴上一个个“畸形”标签，如飙车肇事、奢侈炫富、高财低能。据标签理论的代表人物社会学家莱默特（Edwin M. lement）和贝克尔（Howard Becker）认为，一个人被贴上“标签”，是与周围环境中的社会成员对他及其行为的定义过程或标定过程密切相关的。无法否认，媒体曝光的多数都是关于富二代们的负面新闻，如华裔富二代在美醉驾致1死6伤、杭州飙车案、药家鑫案、“我爸是李刚”案、南京富二代杀妻案等等，“负标签”在富二代们身上挥之不去。但如今勤奋拼搏的“富二代”金刻羽的出现，仅是凤毛麟角吗？首先，我们要溯源。据说“富二代”一词最早被提及是在2007年12月10日《鲁豫有约》的一期节目中，最初的定义是指上世纪八十年代出生的、继承上亿家产的富家子女，这些人的父母大多是改革开放以来最早的一批民营企业家。但“富二代”并非仅指80后，广义来说，只要继承丰厚家产，也可称之为“富二代”。因此，历史上“富二代”也不少，他们到底是上进还是堕落？翻开历史，发现很多盛世竟是二世祖们打造的。三世的文帝、四世的景帝，沿袭上一代留下来的丰厚基业，修养生息，以德化民，使得汉朝中兴、文景之治；唐代的“二世祖”李世民靠自己打拼下了大唐盛世、贞观之治；满清入关的“二世祖”康熙，擒鳌拜，削三藩，平葛尔丹，也翻开大清的盛世图景。当然，历史上不努力的“富二代”也是明晃晃地摆在那儿。李白他们家是大商人，跟西域做跨国生意的，所以他当初到长安时，身上带着不少钱，只是后来花完了。杜甫的爷爷是宰相杜审言，他含着金汤匙出生，后来越过越穷，“瘦妻僵前子仆后”。此外，秦二世胡亥，本是秦始皇第十八子，在赵高和丞相李斯的扶植下承袭帝位，但他却终日只顾花天酒地，恣意妄为，激起陈胜，吴广起义，在24岁时被迫自杀于望夷宫，辉煌的秦王朝也在其手中完蛋。“扶不起的阿斗”三国的刘禅，自身无力把持国政，混着过日子，蜀国衰败，闹了个“乐不思蜀”的笑话；南唐后主李煜，“性骄侈，好声色，又喜浮图，为高谈，不恤政事”，最终沦为亡国之君，后被赐牵机毒杀。说了半天才发现，富二代跟普通人没两样，有出息的也有败家的。那么问题来了，你可能轻易打败一个颓废的富二代，但勤奋的富二代你拿啥跟人家比？你看看，重庆首富左宗申之女左颖，成为宗申动力第一大股东；鲁冠球之子鲁鼎伟，已出任万向集团总裁；方太厨具董事长茅理翔之子茅忠群，更早已紧握方太集团帅印??在你睡觉打豆豆的时候，富人家的孩子在很努力地学习着如何早早当家。连看似每天吃喝玩乐、刷微博撕明星的万达首富王健林的公子王思聪也让网友们刮目相看了。王思聪在豪宅里接受BBC的采访，全程用流利的英语交流，分析问题有理有据，让人惊呼：“原来王思聪竟是个有思想的人”。这位看似不务正业的富二代毕业于英国名牌大学，父亲给他的5亿“练手资金”不仅没被骗，还悄悄砸出了5家上市公司。看到这里，又想到前不久王思聪在微博上晒他家戴着两块Apple Watch的狗王可可时，眼泪快要下来了，当你发现你活得可能还不如王思聪家的一条小狗时，这个打击还是蛮大的。但是，请注意，这是一条“富二代家”的小狗，不是一般的狗。这时，就要谈谈关于“家族竞争”的意识问题。你要清楚，你现在不是跟王思聪竞争，是跟他爹王健林甚至他爹的爹王义全竞争。也就是说，在家族竞争的范畴里，你跟王思聪的爷爷是一辈的。举个简单的例子，中国民间环境保护团体自然之友创始人梁从诫是公益圈子里德高望重的“成功人士”，他爹梁思成是近代史数一数二的建筑师，梁思成的爹梁启超是清政府的六品官员、戊戌变法领导人之一，而他的爹梁宝瑛是个仕途不顺的秀才，梁宝瑛的爹（字镜泉）也是个秀才，镜泉先生的爹是个农民，再往上才是中原逃难的难民。你看，梁家刷了六代人，才让梁从诫先生从脱离耕种，走到社会公益的事业上。而你有个务农的爹，却整天嚷嚷为何我开公司没钱、我当官没人脉、我做公益还得操心生活问题时，你就想想，你靠自己努力一步步做到厅级干部，那已经在社会阶层上超越了梁家四代人的成绩，那还不牛逼？未来你的孩子就有平台在公益领域大展拳脚，甚至超过梁家的六代人了。若说梁家还不算有代表性的话，国外的罗斯柴尔德家、洛克菲勒家，国内的绍兴俞家，还有N多神秘的家族，都充分说明了社会竞争从来不是个人英雄主义的擂台，而是家族岁月积累的角逐。此外，我们生于一个平面的信息时代，享受太多父辈没有的社会资源，你要还闹哪样？不过呢，稍微值得安慰的是，据麦肯锡的一项研究表明，约有70%的家族企业未能传到下一代，87%未能传到第3代，只有3%的家族企业在第4代及以后依然经营。葡萄牙有“富裕农民—贵族儿子—穷孙子”的说法；西班牙也有“酒店老板，儿子富人，孙子讨饭”一说；德国则用三个词“创造，继承，毁灭”来代表三代人的命运。代代相传的财富终究有烟消云散的一天。与其羡慕嫉妒恨那些生来就是王者的人，不如自己努力才改变自己的命运。不信？喏，国内外白手起家做富一代的成功例子比比皆是。冯仑、潘石屹用3万块本钱拿下了2000万的项目，全靠一张嘴拉到土豪的500万资金支持，再去银行按揭1300万，巧思妙计挖到首桶金。20世纪香港最成功的企业家之一包玉刚，他的创业也是徒手开始的。他先向朋友借钱买了一条破船，然后用这条破船抵押去银行贷款买下第二条船。依此类推，他一步步壮大了自己的生意。在国外，美国“钢铁大王”卡内基作为苏格兰移民来到美利坚时，还是一个穷酸小青年。从一份每天12小时更换线轴的工作开始，他一步一步逆袭走上人生赢家之路。而生在务农之家的福特，起先加入了爱迪生照明公司，之后又辞掉工作创立自己的公司。他的福特汽车公司改变了美国人的生活，让汽车的价格变得亲民化，同时还为整个行业建立了流水线操作标准。说到这里，认真想想，其实，人生进阶的真谛不是超过哪些本身资源比你强大很多的人，而是超越昨天的自己。当勤奋的富二代在努力，你要更努力，不过，即使做不了富二代，那就勇敢地尝试做富一代吧

玛丽一世作为天主教徒对苏格兰的新教徒采取了高压政策，采取了非常血腥的镇压手段。她曾经为了守护住英国的天主教徒的信仰，将超过300名的新教徒钉在十字架上，用火烧死。由于她不择手段地推行天主教，她的残暴被史书记载了下来。因而她被称为血腥玛丽。她真的是一个表里如一的狠人。玛丽一世是英格兰女王，是英国女王伊丽莎白一世的表亲。苏格兰和英格兰有着非常后的渊源。它们之间有着非常密切的联系。尽管玛丽一世拥有着美貌，但是她并没有完全得到苏格兰贵族的支持，因此，她在位期间，导致苏格兰非常混乱。她的妹妹就是伊丽莎白一世，是天主教徒的代表。他的影响下，英国国教差一点就由主张英国自治的新教变成了尊重教皇的天主教。她曾经嫁给了西班牙腓力二世，成为了西班牙王后。一般认为她之所以那么痛恨新教，是因为他的父亲为了达到从他的母亲离婚的目的而推行新教。她也在传说中留下了非常多的故事，这些故事都是英国人民口口相传的故事。这故事也为后来的英国历史的发展提供了借鉴。英国国教始终都是基督教的新教，这其实是英国为了本国的利益平衡而制定的宗教信仰。可是，玛丽曾经是西班牙的公主，而西班牙作为欧洲大陆的一员，自然真的受到欧洲文化的影响，尤其是以天主教教皇为核心的罗马文化的影响。这就是一个固定的发展体制。这些具有利益要素在内的故事都使得玛丽手上沾上了血，她明显是愿意为了国家去做一个坏人的，而且这也符合他的个人的意愿。她希望的是英国继续保持同欧洲的关系。

它的意思是：指人坏的有魅力，狂傲霸气不解释，是一个中性词。一般指人的性格特征。狂狷”是一个词，狂狷指的是既豪放又有秩序,豪放而不超越一定的规矩。邪魅”是一个词，意思是新兴的形容词，用来形容一个人是邪恶但是却十分有魅力或者对别人充满了魅惑的意味。

招行“零存整取”是一种事先约定存期，金额固定，逐月存入到期支取本息的储蓄服务品种（仅支持人民币）。起存金额：5元（存款机起点为100元）；存期：一年、三年、五年。招行“整存整取”是指事先约定存期，本金一次存入，到期支取本息的一种储蓄种类，支持人民币与外币。存期：（人民币）3个月、半年、1年、2年、3年、5年；（外币）1个月、3个月、半年、1年2年。起存金额：（人民币）50元；（外币）等值人民币50元的外币。招行“整存零取”是先设定一个存期，把您要存的金额一次性存入，然后可以分期平均取您存入的本金，到期再取利息的一种存款方式。注：自2014年起，招行已暂停办理此业务的开户，之前存入的还可以正常查询、支取。招行“存本取息”是一种事先约定存期，一次存入本金，分次支取利息，到期支取本金的存款品种。起存金额：人民币5000元；存期：一年、三年、五年；须携带一卡通和有效身份证件在全行任意网点办理开户、支取，可代办；北京分行已取消存本取息业务。“整存整取”可以部分提前支取，需通过网银专业版或任意招行柜台办理。目前，招行储蓄种类的存款利率，可进入以下网页链接查看。

1、邪魅狂狷，网络流行语，是对于各类小说中的霸道总裁、黑道少主、商界精英、国际巨星、黑暗哨兵、霸道Alpha人物的常见通用形容。 2、对于各类小说中的霸道总裁、黑道少主、商界精英、国际巨星、黑暗哨兵、霸道Alpha人物的常见通用形容。 3、一个合格的邪魅狂狷的人物，主要特点在于其隐藏的实力值远远高于他表现出的装X值，能够游刃有余地把逼装完，在此基础上，还能充满邪气，高高在上，目空一切地藐视法律和公序良俗。开挂开得拉风，开得充满魅力。 4、该形容词通常见于霸总们吸引美女时。

银行零整扣款指的是求整数后再扣除款项。零存整取是银行定期储蓄的一种基本类型，是指储户在进行银行存款时约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄方式。零存整取计息按实存金额和实际存期计算，具体利率标准按利率表执行。零存整取开户手续与活期储蓄相同，只是每月要按开户时的金额进行续存，储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。零存整取零存整取指约定存期，每月固定存款额积零成整，到期支取本息的一种定期储蓄，存期分为一年、三年、五年，不同档次执行不同利率。产品特点积少成多集小钱办大事。5元起存，存款金额由储户自定。每月存入一次，中途如有漏存，须在次月补齐，未予补齐的，到期支取时按实存金额和实际存期计算利息。

邪魅，网络流行语，各种小说中霸道总裁、黑社会老板、商界精英、国际巨星、黑暗哨兵、霸气阿尔法人物的常见描述。一个合格的邪魅的主要特点是其隐藏的体力值远高于他所表现出来的装逼值，可以用来完成。基于此，可以邪气十足，high。一切都是对法律和公共秩序的蔑视。开风拉风，韵味十足。疯癫指的是既大胆又有序，既大胆又不超越某些规则，“邪魅”字面意思是邪恶又迷人。两者结合似乎没有什么实际意义，多出现在网络小说上，用来描述人的气质。这个形容词通常出现在拳手吸引美女的时候。

8、邪魅狂狷读音：xié mèi kuáng juàn释义：邪魅是新兴的形容词，用来形容一个人是邪恶但是却十分有魅力或者对别人充满了魅惑的意味；狂狷指的是既豪放又有秩序,豪放而不超越一定的规矩。造句：他浪荡不羁，邪魅狂狷的做派给她留下了深刻印象。

整存整取是指定期存款。期限不定，比如3个月，6个，1年，2年，3年，5年。也就是老百姓常说的存死期。比如你存50万，3个月定期，那么3个月之后取出50万，以及利息。如果中间想取出，比如1个月后，这50万要用，那么这1个月时间的利息全部按活期计息。整存整取一般是确定这笔资金长时间不用，那么可以存定期。如果不确定，推荐存通知存款，有1日通知，和7日通知。利率高于活期利息。扩展资料：整存整取的存款开户手续与活期相同，储户可在网上银行网上办理，也可用活期存折在银行办理，办理完毕后，银行赋予储户的有效取款凭证是存单（或是折子）。储户在多数银行只能进行一次部分提前支取（邮政储蓄最多可办理5次）。注意：1、办理整存整取一般是存单，交易凭证不能是银行卡，但个别类种银行卡除外。2、在办理成功后，账户余额中显示的是扣除整存金额后的数字。整存整取的特点:1. 较高的稳定收入：利率较高，利率大小与期限长短成正比；2. 省心方便：具备整存整取存款到期后自动转存功能，您可通过招行提供的多种转账渠道，对一卡通中的存款进行活期转定期或到期定期转活期的操作，您还可通过约定转存功能，灵活的管理您的整存整取存款的本息、存期、存款形式等；3. 资金灵活：您在需要资金周转而在我行的整存整取存款未到期时，可以通过自助贷款将账上的整存整取存款作质押、获得个人贷款融资；可部分提前支取一次，但提前支取部分将按支取当日挂牌活期存款利率计息；参考资料：百度百科——整存整取

客家酿豆腐的做法步骤1老豆腐切成方块，小勺子和小刀子配合使用，在每块豆腐中间挖一个小坑；（小心不要挖穿了）2肉末、葱花、虾米，连同挖出来的豆腐碎，用盐、糖、鸡精、胡椒粉拌匀3每一个豆腐坑，酿入适量的肉馅，尽量塞得扎实点，为的是使肉与豆腐粘得牢固些4平底锅热油，放入豆腐块开始煎制5使每个面都煎至金黄6使每个面都煎至金黄7使每个面都煎至金黄8使每个面都煎至金黄9取出备用10高汤煮滚，放入豆腐煮一会儿，调味，用水淀粉勾薄芡，即可小窍门* 也可以配上喜欢的青菜和其他配料同煮1.豆腐容易破碎，所以整个过程都要温柔一点，特别是在挖豆腐的时候，塞肉的时候也要轻一点2.煎的时候一定要小火，我用电饼档比较好煎，按烙饼键盖上盖子不用管，滴声后打开就煎的金黄金黄的了，喜欢吃焦一点的可以煎两面3.喜欢辣的可以在勾芡的时候加点辣椒粉或辣椒油辣椒酱什么的，随个人口味

整存整取是指开户时约定存期，一次性存入，介时一次性支取本息的一种个人存款方式。这种存款方式具有以下几种优势：1、利率较高：在整存零取、零存整取、零存领取等存款中利率是最高的；2、可质押贷款：存款即将到期，但是又急需资金，提前支取利息损失大，可向存款银行申请申请办理存单质押贷款。3.可自动转存：如果存款时约定转存，定期存款到期后的本金和税后利息将自动无限期转存；4.可提前支取：如果您急需资金，可以办理部分或全部提前支取。储户和银行约定存款期限，如三个月、六个月、一年、二年、三年和五年，将整笔钱一次性存入，中间不可以追加存款，也不可以提取利息，到期后连本带息一次性支取。扩展资料：整存整取是指开户时约定存期，一次性存入，到期时一次性支取本息的一种存款方式。50元起存，外汇起存金额为等值于人民币100元的外汇。支取或提前支取(一般限一次)必须提供个人身份证件;代取人要提供存款人身份证件和本人身份证件，至2013年，通过网上银行可以直接提取全部或者部分，余下部分还是按原定期计算利息，取出部分按活期计算利息。计息按存入时的约定利率计算，利随本清。整存整取存款本息可以在到期日自动转存，也可根据客户意愿到期办理约定转存。人民币存期分为三个月、六个月、一年、两年、三年、五年六个档次，外币存期分为一个月、三个月、六个月、一年、两年五个档次。整存整取的存款开户手续与活期相同，储户可在网上银行网上办理，也可用活期存折在银行办理，办理完毕后，银行赋予储户的有效取款凭证是存单(或是折子)。储户在多数银行只能进行一次部分提前支取(邮政储蓄最多可办理5次)。注意:1、办理整存整取一般是存单，交易凭证不能是银行卡，但个别类种银行卡除外。2、在办理成功后，账户余额中显示的是扣除整存金额后的数字。允许部分支取，个人不限次数，单位限制一次。留存的金额不低于最低存款金额，允许部分支取，支取部分按支取日活期利率计算支取部分的利息，留存金额仍按存入日利率计算。留存的金额低于最低存款金额，则会销户或者按存款人意愿转为其他存款。

Ryan（Paul Preiss饰）的姐姐Amy（Rachel Taylor饰）玩了一个叫“血腥玛丽”的游戏，然后神秘失踪。从那以后，这就成了Ryan的梦魇。Amy曾无意中发现了一个网站，介绍一位名叫“血腥玛丽”的女巫以及召唤她邪恶灵魂的游戏。崩溃边缘。Ryan自暴自弃。Ryan的女友Rachel（Irina Costa饰）为了帮助Ryan并解决两人的感情问题，向前大学教授O"Neal——Ryan的父亲（Robert J.Locke饰）求救，作为一名神父和考古学家的O"Neal决定用他的刑侦技能来调查Ryan的姐姐，帮助他结束这长久以来困扰着的痛苦，并揭开血腥玛丽这个传说的真相。

偶然看到一个帖子，大概意思是没听说过华晨宇有什么经典代表作，怎么就火成这个样子？实际上那是他孤陋寡闻，华晨宇能够走到今天的地步，固然和他本人的努力和才华是分不开关系的，娱乐里有很多才华横溢的人，但并不是所有的人都能火起来，这足以证明才华加上机遇才能够造就一个巨星。下面我们就来盘点一下，作为一个歌手，华晨宇为什么能够大火？颜值担当不知道有多少人像我一样非常喜欢看华晨宇的笑容，华晨宇颜值说实话并不是特别的帅，但他的颜值在实力派里边算是一股清流，而且那种标志性的笑容太有感染力。才华横溢华晨宇可以当之无愧被人称作是歌手，因为他具备那个才华和实力，华晨宇不仅仅是一个演唱歌手，同时也是一个非常有才华的创作歌手，比如卡西莫多的礼物，我管你，异类等等，这些均是由华晨宇独立创作完成的，这也证明了他的才华。唱功扎实华晨宇在参加歌手第2季之前是没有这么高知名度的，应该说是我是歌手这档栏目给华晨宇提供了一个闪耀的机会，让他能够为更多的人所接受。事实证明华晨宇的唱功是经得起考验的，他在歌手第2季当中取得了三连冠，无论是爆发力还是音域方面都有极具张力的表现。就华晨宇现在的演唱水平来说，可以称得上是歌唱界的一线歌星。让我选择我也会投他一票。最后一点就是他的歌能够得到更多年轻人认可，现在能够支撑其知名度的人群必然是粉丝，而年轻的粉丝占主流，所以像华晨宇这样有实力有作品能够深得年轻人喜爱的歌手不火不太可能的........

2003年被河北省教育厅命名为“河北省示范性高中（省重点高中）。《人民日报》、光明日报、中国教师报、《中国教育报》、《中国青年报》、《经济日报》、中央电视台、中国教育电视台、河北电视台、《河北日报》、《燕赵都市报》、《保定日报》、《保定晚报》、《莲池周刊》、保定电视台、保定电台等多家新闻媒体都曾多次对该校进行专题报道，并掀起了“美中现象”及“美术中学成功的育人模式”等社会性课题研究和探讨。骄人的成绩，让美术中学驰名燕赵，蜚声全国。许多国内的名牌美院和重点大学纷纷来到美术中学建立生源基地。2013第二届《全国最具特色中学》名单发布，保定美术中学当选，学校特色：美术教育。

【答案】：A,D【答案】 AD【解析】社会救助社会工作的理论基础主要包括增能理论和优势视角。

是的。零存整取是银行定期储蓄的一种基本类型。是指储户在进行银行存款时约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄方式。零存整取一般每月5元起存，每月存入一次，中途如有漏存，应在次月补齐，只有一次补交机会。存期一般分一年、三年和五年。扩展资料零存整取计息按实存金额和实际存期计算，具体利率标准按利率表执行。零存整取开户手续与活期储蓄相同，只是每月要按开户时的金额进行续存，储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。零存整取利率一般为同期定期存款利率的60%。零存整取利息计算公式是：利息=月存金额×累计月积数×月利率。其中累计月积数=（存入次数+1）÷2×存入次数。据此推算一年期的累计月积数为（12+1）÷2×12=78，以此类推，三年期、五年期的累计月积数分别为666和1830。储户只需记住这几个常数就可按公式计算出零存整取储蓄利息。该计算公式只适合匡算，实际存款利息与客户每月的存款日期提前或错后有关，应得利息只是针对每月存款日期不变的情况下使用。参考资料来源：百度百科—零存整取

你可以看一下莲池周刊上的招工信息

她是天主教徒，但并不是创始人。玛丽一世（1553~1558年在位）成长于欧洲宗教改革的汹涌大潮之中，其时英国也成为天主教和新教进行殊死搏杀的场所。她的母亲凯瑟琳是一位笃信天主教的西班牙公主，而她的父亲亨利八世为了达到与她母亲离婚的目的，不惜背叛天主教，与罗马教皇决裂，并在国内扶持新教，迫害天主教徒。也许由于上述的成长过程，也许源于她本人古板、固执的性格，她成为了一个死硬的天主教徒，并对新教有着刻骨的仇恨。成年后，她因为拒绝改信新教而几乎被亨利八世推上叛国的审判台，后来又与当时天主教世界的捍卫者——西班牙国王菲利普二世结婚。登上王位后，她立即宣布恢复天主教，并对新教徒采取了高压政策，屠杀其中的激进分子，在她统治5年中，有300余人被烧死在火刑柱上，包括那个敢于宣布她父母的婚姻为无效、她为私生女的克兰默大主教等，而被迫流亡国外的新教徒则不计其数。她终于以其暴行获得了英国人民对其“血腥玛丽”的称谓。她病死时，据说整个伦敦响起了欢庆的钟声，即位的就是她的妹妹、后来成为一代名君的伊丽莎白一世。（顺便说一下，如果一个中国皇帝只处死了300余人的话，那他绝对算不上是一个暴君，因为在中国“天子一怒，伏尸百万，血流成河”，像朱元璋每兴一次大狱就要处死上万人，仍改变不了他被认为是一个英明君主。但在欧洲标准不同，处死几百人就已经是骇人听闻的了。）

www.anbao007.com以前在晚报上看到的，还记着呢。呵呵。上面有他们的联系方式。

　关于越轨的几个比较著名的社会学理论如下：1、功能主义理论：犯罪与失范——结构性紧张理论2、文化传递理论（学习理论）3、控制理论（1）社会控制理论（2）破窗理论4、冲突理论（1）文化冲突论：亚文化视角（2）马克思主义冲突论5、标签理论6、理性选择理论每一个都可以展开说，可以进一步了解。

影片主要讲述了小狮子王辛巴在众多热情的朋友的陪伴下，不但经历了生命中最光荣的时刻，也遭遇了最艰难的挑战，最后终于成为了森林之王，也在周而复始生生不息的自然中体验出生命的真义。当太阳从地平线上升起时，非洲大草原苏醒了，万兽群集，荣耀欢呼，共同庆贺狮王木法沙和王后沙拉碧（Sarabi）的小王子辛巴（Simba）的诞生。充满智慧的老山魈（一说狒狒）——巫师拉飞奇（Rafiki）为小辛巴兴起行了洗礼，他捧起一把细沙撒在小辛巴头上。但狮王木法沙（Mufasa）的弟弟刀疤对辛巴的出生却仇恨不已，他认为如果不是辛巴，自己将会继承王位，因此在他心中埋下了罪恶的种子。时光飞逝，辛巴已经长成健康、聪明的小狮子了，可刀疤（Scar）却一刻也没有放弃对他的嫉恨。一次，在刀疤的引诱下，辛巴和好朋友娜娜去国界外的大象墓地探险，3只受刀疤指使的鬣狗（土狼）突然出现并围攻辛巴和娜娜。在这危急的时刻，木法沙及时赶到，赶走了土狼。返回途中，躲在暗处的刀疤为自己设下的圈套没有得逞而愤恨不已。刀疤对辛巴被救十分恼怒，他阴险地决定与土狼们勾结杀了木法沙和辛巴，并且向土狼们许诺等除掉木法沙和辛巴当上国王后，就让他们顺理成章地进入荣耀石（狮子王国）。几天以后，刀疤又引诱辛巴到了一个山谷，然后指使土狼们追击角马，让角马受惊使得角马群朝辛巴狂奔过来，木法沙又及时赶到，辛巴虽然得救，但木法沙却遭到了刀疤的暗算，被刀疤推下了山崖，洪水般的角马群冲过去了，辛巴在死寂的山谷里发现了一动不动的父亲，他心里充满悲痛和内疚，认为是自己害死了父亲。别有用心的刀疤极力怂恿辛巴逃走，同时又命令土狼们杀了他。但是，人算不如天算，辛巴在荆棘丛的掩护下逃过一劫，无奈，土狼们只好向着辛巴逃远的背影尖叫道：“如果你敢回来，我们就杀了你！”　　木法沙死了，辛巴也就此失踪了，刀疤顺理成章地当上了国王，并将土狼们引进了荣耀石。辛巴一路没命地奔逃，直到筋疲力尽，昏倒在地上。两位好心的朋友——机智聪明的猫鼬丁满（Timon）和心地善良的疣猪彭彭（Pumbaa）救了他。丁满和彭彭教导辛巴要无忧无虑，不想过去，不想未来，也没有责任，只要为今天而活就可以了。日子一天天过去了，辛巴成长为一头英俊的雄狮，但过去那段时光却始终挥之不去。　　一次偶然之间，辛巴和儿时的伙伴娜娜相遇了。娜娜告诉辛巴，自从刀疤当上国王后，大家就处在水深火热之中，她希望辛巴回去拯救那里的难民，可却遭到了辛巴的拒绝。　　这时，巫师拉飞奇也找到了辛巴，在他的循循善诱和父亲神灵的教导下，辛巴决定回狮子王国拯救子民。　　回到狮子王国后，辛巴愤怒地向刀疤宣战：“这里已经不再属于你了！我回来啦，你选择吧，要么退位，要么就战斗!” 但狡猾的刀疤并不想就此认输，为了推延时间，他不断以辛巴害死父亲为借口诬陷辛巴，土狼也顺势将辛巴逼到了国王崖边，一个失足，辛巴从岩石上滑了下去。以为辛巴必死无疑的刀疤告诉了他杀了木法沙的事实。愤怒之中，辛巴化悲痛为力量，他奋力跃起，将刀疤打倒在地，并将这个卑鄙的叔叔推下了国王崖，刀疤成了土狼们的一顿美餐。这时，大雨倾盆而下，好像在滋润干涸已久的土地。随后，辛巴在拉飞奇的授意下走上国王崖，用怒吼声宣告他的继位，在母亲和朋友们的欢呼与祝福声中，正式宣布执掌政权，成为荣耀国新的国王。

血腥玛丽的原型为玛丽一世（Mary I，1516年2月18日~1558年11月17日），英格兰和爱尔兰女王(理论上她是从1553年7月6日, 实际上从7月19日在位一直到1558年11月17日她去世时）。 她是都铎王朝的第四任君主，极其虔诚的天主教徒。 她的主要事迹是曾经努力把英国从新教恢复到罗马天主教(1555年）。 为此，她曾处决了差不多三百个反对者。而被称为“血腥玛丽”(Bloody Mary)。从此以后，Bloody Mary在英语中就成了女巫的同义词。 但是她的宗教政策在很大程度上，被她的继任者伊丽莎白一世所颠覆。其他的应该不可信...相信历史...相信科学吧！！！

人民币零存整取定期储蓄存款是存款时约定存期，按月定额存储，到期一次支取本息的业务。整存整取是存款时约定存期，一次存入本金，全部或部分支取本金和利息的业务。

辛巴Simba木法沙Mufasa娜娜Nala沙拉碧Sarabi------荣耀王国前任王后；木法沙的妻子，辛巴的母亲沙拉菲娜Sarafina———沙拉碧的好友，娜娜的母亲刀疤Scar------木法沙的胞弟，辛巴的叔父。在辛巴出生前，原是第一顺位的王位继承人土狼Hyenas------刀疤的亲信兼爪牙。拉飞奇Rafiki------荣耀国的法师，神秘的老狒狒长老。 沙祖Zazu--------王国的日常事物总管。木法沙最信任的顾问。丁满Timon——无法停止说话一分钟的小个子猫鼬,自称聪明潇洒,但实际上却过分活跃。彭彭Pumbaa----丁满的搭挡，头脑迟钝的非洲疣猪。

客家酿豆腐是典型的客家菜，是东江传统风味名菜之一，也是知名的惠州菜。客家酿豆腐的具体做法是：将豆腐油炸在里面，塞上相应的食材，配以味精，胡椒等调料，吃起来风味独特， 非常的鲜美。客家酿豆腐是典型的惠州美食，也是东江传统名菜之一在我国九大菜系中，客家菜以精致而出名。客家酿豆腐是典型的东江菜肴之一，也是传统的客家菜，它的制作工艺是酿，在客家酿豆腐中，又能够吃到肉馅的鲜美，又能够品尝到豆腐的滑嫩，这道菜的特色之处在于将白嫩的豆腐粥酿入肉馅，燕鱼，虾米等食材，不仅在口感上增加了层次性，吃起来也更有嚼头。客家酿豆腐，是客家饮食文化的表现客家先民常年居住在岭南地区，那里多产大米，小麦少产。正是因为这样，所以当地的面食非常少，酿豆腐则成为了饺子的替代食物。据说客家酿豆腐还是一到请客吃饭的菜，很久以前，传说五华人和兴宁人结拜之后，五华人请兴宁人吃饭，两人一个要吃猪肉，一个要吃豆腐，眼看就要打起来的时候，聪明的店老板想出了一个奇招，那就是将豆腐里面塞入猪肉，制作出了这道酿豆腐，这也充分体现了客家饮食文化。客家酿豆腐的味道鲜美，食材新鲜，吃起来顺滑嫩口，当地也是一绝。客家酿豆腐的制作方法，简单好上手客家酿豆腐所需用到的食材，油豆腐，猪肉，香菇，油菜以及食盐，生抽等一些调味料。食材备好之后，我们要处理食材，将豆腐切成三角块，也可以切成方块备用，将香菇切成末，加入搅打好的肉泥中，少量的加入生抽和盐调味。紧接着就是用勺子将豆腐里面挖出一个洞，将调好味道的肉泥和香菇塞入到洞中。当全部的酿豆腐做好之后，就可以起锅烧油，烧制起来。客家酿豆腐做的好与坏，与火候有很大关系客家酿豆腐在食材准备好之后，一切就绪后就要起锅烧油，在平底锅中少量的抹一些油，将豆腐块放入到锅中煎好，制作这道菜的时候，一定要注意火候，要将豆腐煎的两面煎黄，然后将有肉馅的一面煎的稍微略焦一些，这样吃起来的时候口感更好。煎豆腐的同时，我们还需要将青菜洗干净，用开水烫过之后，取下青菜的根部，用作装饰摆盘。将青菜放入到盘子中，形成一个圆圈状，将豆腐煎好之后盛出。大火烧开，调料汁浇在煎好的豆腐上，这一道美食就做好了。客家酿豆腐是典型的惠州菜，也是客家人待客之道的一到必要美食，以上就是客家酿豆腐的具体步骤，感兴趣的小伙伴可以去买相应的食材，回来试一试，这道菜在做的时候，切记火候不能大，也不能小，一定要掌握好时间和步骤，你就能做出一道非常好吃的客家酿豆腐，动不如行动，快点实践起来。

根据您的症状，应该是海鲜过敏引起的肠胃不适或者肠胃炎。建议您尽快就医查明原因，以后尽量少吃海鲜，避免过敏症状。拓展资料：吃海鲜很容易引起疾病，海鲜中含有过量组织胺会造成人身体不适，少数人因天生缺少分解组织胺的酶，吃了现捞的新鲜鱼或海鲜，就会引起过敏，部分表现为身体某些部位(脸部、腿部、胳膊，甚至全身)起疙瘩并伴有瘙痒症状。海鲜过敏是一种过敏性疾病，有急慢性之分。急性海鲜过敏患者应严格注意饮食，忌食辛辣、海鲜等食物；慢性海鲜过敏患者在吃了某些食物后病情会加重。慢性海鲜过敏患者应该及时进行过敏源脱敏治疗。此外，患者避免强烈抓搔患部，避免热水烫洗和外用刺激性药物，忌食动物蛋白性食物和海鲜发物。海鲜过敏症状有哪些?经常有人吃海鲜后出现一种特殊的中毒，表现为类似过敏的症状如皮肤瘙痒、发红、水肿等。不过，这些人可能只是对某些鱼敏感。如果做皮下实验，或监测下食用海鲜无过敏反应时，则仍可食用另类鱼或海鲜，而不必拒绝所有海鲜。如食用不新鲜或腐败青皮红肉鱼可引起中毒；腌制咸鱼，如原料不新鲜或腌不透，含组胺多，食后也可引起中毒。过敏体质者食用少量组胺也可能出现中毒症状。中毒时发病快，常在食后0.5~1个小时发病，有时只要5分钟，时间长的也只要4个小时。发病时症状轻，恢复快，偶尔会死亡。常表现为脸红、头晕、头痛、心跳、心慌、胸闷、呼吸急迫，脸、唇肿胀，口舌及四肢发麻，恶心、呕吐、皮肤瘙痒等。参考资料：百度百科-海鲜过敏

你自己看看这些有用不,简单说就是如何说物业管理有多么的好.具体怎么好就要靠你根据实际情况进行了.可以登陆策划网站多学习一下 www.wetol.com/ www.zf636.com/ www.showso.cn/ www.bbbest.com/ 可以参考一下 某房地产项目策划方案 一、 概述 1、优势 a、地理位置优越，交通便利； b、区域市场成熟，知名度高； c、整体规划出色，品质较高； d、开发 商实力雄厚，目标明确。 2、机会 a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程； b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘； c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少； 3、威胁 康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。 二、市场定位 要点阐述 在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。 产品定位 1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。 2、本案导入“生态办公”的概念。 这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。 客户定位 通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征： 1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。 2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。 3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。 4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。 就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。 三、 本案包装策划 在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。 包装 产品 市场（客户） 购买 推广 （使之感兴趣） 询问 访问 认可 1、本案案名设计 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。 2、销售场所包装策划 售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。 售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。 功能区进行路线次序排列： 沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师或公积金办理区 休息室 银行按揭区 四、 差异性策划思路 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。 通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。 1、 产品预热期 为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。 配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。 2、 产品开盘期及强销期 通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。 “好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。 形式： （1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市） （2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。 过程安排： （1） 新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。 （2） 新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。 3、 产品持续期 策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。 配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。 4、 产品扫尾期： 策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。 （2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。 方案说明：（1）“客户答谢会” 答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。 （2）“认养活动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。 以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。 五、 销售方案 1、本案销售方式 本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。 2、本案销售策略 项目现场销售模式 本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。 销售价格策略 1、价格走势 价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。 设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成 元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在 元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。 由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 具体价位走势为： A座、B座： 元入市 元持续 元尾盘 C座、D座： 元入市 元持续 元尾盘 房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。 2、价格体系 根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。 楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。 高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。 销售手段：利用 “封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。 工程进度：封顶，外装，准现房。 销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。 3、本案USP销售专案 通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。 积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略， 万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。 六、 推广思路 1、 宣传推广策略 本案CI系统全面建立 本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（Corporate Identity System）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。 视觉识别系统（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、标志（LOGO） b、标准字、标准色与标准组合 c、象征图形、辅助图形与吉祥物 d、标本要素组合规范 应用要素部分： a、办公用品系列 b、包装设计系统 c、服饰识别系统 d、环境识别规范 e、广告应用设计 本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。 2、 公关活动的深入展开 房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。 媒体炒作 1)省内及保定市主流媒体： 河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台 2) 投放内容（软文提纲）： a、 写字楼的人文倾向 b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台” c、 保定市CBD规划已初具规模 d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状 e、 世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作 f、 总部基地－中小企业机构置业首选 g、 世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做 h、 世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼 i、 世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼 j、 世纪大厦－财富加速器，商务制高点 k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹 中小型企业发展年会 1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台 2)时间：2004年10月 3)地点：国际俱乐部 4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社 5)协办：保定市乾坤房地产公司 6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义 中小型企业发展的思路 高开区规划对商务楼盘的看重 世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义 媒体记者提问 7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体 户外媒体的投放 塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等 DM专刊直投、报纸夹带等 3、 全新广告表现与创意主题 房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。 广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。 4、 广告全方位整合 本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如网络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。 5、 媒体组合原则 由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。 a) 先内而外 保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径（业内人士沙龙、《保定建设》等）。在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。 b) 先主后次 为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。我们采取先主后次的原则。在主流媒体上发布本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。在费用预算上，有主有次。明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。 c) 立体组合方式说明 在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。包括我们为本案订身设计的活动策划思路。其它手段还有DM直接，客户通讯等。 6、推广预算与应用 ①整体推广费用估算 本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。 根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%－1.5%。 ②推广费用的节奏安排 根据本案的销售周期及前期预热的叠加。我们将之分成两部分。一是前期启动准备预算；二是正常销售周期中的推广费用安排。 项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25－30％左右。内容： 售楼处装饰 墙面展板 顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等 沙盘 单体沙盘及规划沙盘 指导牌 门口及内部指导指示牌 门头 售楼处门头包装，LOGO墙布置 销售道具 楼书 8000册 海报 5万张 其它 名片、包装等 户外引导 擎天柱或路牌 工程围板 户外围板 售楼处周围户外围板 引导路牌 指导指示牌 部分媒体造势 业内媒体 平面新闻造势 公关活动 VI系统设计