网络运营主要是干什么的？

黄继新。在抖音软件的官网可知，北大黄爸的名字是黄继新，他是一名退休的公务员和党员，曾在中国人民银行工作。北京大学创办于1898年，初名京师大学堂，是中国第一所国立综合性大学，也是当时中国最高教育行政机关。

不是。黄爸的真实姓名是黄继新，是一名退休的公务员和党员，曾在中国人民银行工作多年。他以其幽默风趣的表演和讲解风格在抖音平台上走红，并被称为抖音黄爸。黄爸在抖音上主要分享一些文化知识、历史典故、语文知识等内容，以生动的方式将知识传递给观众，并获得了广泛的关注和认可。

知乎是自己成立的公司，创始人周源、李申申、黄继新。是一家创立于2011年1月26日的中国大陆社会化问答网站，产品形态模仿了美国类似网站Quora。知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。对于概念性的解释，网络百科几乎涵盖了你所有的疑问；但是对于发散思维的整合，却是知乎的一大特色。2017年11月8日，知乎入选时代影响力·中国商业案例TOP30。2019年10月21日，胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽榜》，知乎排名第138位。2018年3月2日，北京网信办发布紧急通知，“知乎”平台因管理不严，传播违法违规信息，根据相关法律法规，要求各应用商店下架“知乎”App七天。6月6日，原有的“知识市场”业务升级为“知乎大学”。7月，知乎完成新一轮融资，融资额接近3亿美元。

1.知乎是哪个公司的产品 知乎是自己成立的公司，创始人周源、李申申、黄继新 知乎管理团队明细： 周源：知乎联合创始人，知乎CEO；周源原先是Meta搜索创始人、产品经理，曾任《IT经理世界》记者。 李申申：知乎联合创始人，知乎CTO；李申申原先也就职于Meta搜索。 黄继新：知乎联合创始人，知乎COO，曾担任搜狐财经主编、创新工场资深投资经理。 王电轻：知乎后端工程师。 奚衡：知乎web工程师。 成 远：知乎商业领域运营兼对外合作。 顾惜朝：知乎运营，编辑次数已超过14万。李 奇：知乎运营，经典语录：用户虐我千百遍，我待用户如初恋。 2.种花小知识简洁一点的几条 家中无人巧浇花： 方法一：将一个密封塑料袋装满水，扎紧口，在底部扎一个眼，把袋子放入花盆中，10天到半个月之后袋子里的水才能全部渗入花盆中，即可以解决家中无人及时浇花的问题。 方法二：杯子装水，高于花盆（杯子和花盆都放在同一平面上），布条一头放入瓶子里，另一头放入花盆里，这样水可以缓缓渗入花盆。 室内养花杀虫法： 方法一：大葱白切小细段然后碾成葱泥，用水冲开后倒入喷壶喷洒在花上。 方法二：把新鲜的桔子皮插入花盆的泥土中，既可以杀虫又可以吸附异味，同时桔子皮还是上好的肥料。 插花保鲜： 方法一：可以在插花瓶里的水中加入适量盐和糖水延长花期。 方法二：对于木本花卉，可以用火烧植物底部2-3厘米处，然后放到白酒中泡2-3分钟，最后再用清水洗净放入花瓶。 方法三：对于草本花卉，可以把植物底部放在热水中浸泡30秒钟，然后再取出来放入花瓶中。 3.小企业家需要具备哪些知识 知乎 企业家应该具备的十大素质：一、欲望：“欲”实际上就是一种生活目标，一种人生理想。 创者的欲望而同普通人的欲望不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。 这不是普通人能够做到的。二、忍耐：成语里有一句话“艰难困苦，玉汝一成。” 不有一句话“筚路蓝缕”，意思都是说创业不易。不易在那里呢？首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。 肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对着从肉体到精神上的全面折磨，应当有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。，三、眼界：人们都有喜欢夸耀自己见识多广，对于创业者来说，就不是夸耀，是真正见识多广。 广搏的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。四、明势：明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明势，二要明事。 我们先来说明势。势就是趋向，做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。 比方说，大势向空，你偏做多，或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱也难。势分大势，中势，小势。 创业的人一定要跟对形势，要研究政策，这就是大势。中势指的就是市场机会，市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就表明了你创业的方向中。 小势就是个人能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，切合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心投入。 创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。明势的另一层含义，就是明事。 一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。 创业的首要目的就是为了合理合法的赚钱，不是为了改造社会。创业者一定要明势，不但要明政事，商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。 五、敏感：创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。六、人脉：人脉是指创业者构建其人际网络或社会网络的能力。 一个创业者如果不能在短时间内建立自己最广泛的确良人络网，那他的创业一定是非常的困难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度上的成功，但他以后的事业一定做不大。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，与同学相似的是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。 第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。 所谓职业资源，即是创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。第三是朋友资源。 一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好象十八般兵刃，到时候就说不定用上了那般，朋友尤如资本金，对创者来说多多益善。七、谋略：创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。 创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，主市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。 谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个行动中。谋略，说白了就是一种思维方式，一种处理问题的方法。 八、胆量：创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，创业家的冒险，迥异于冒进。 九、与他人分享的愿望：作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事情做大。 对一个公司而言，分享首先是内部分享，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得会出，舍得与员工分享，员工的生存需要，安全需要，尊重需要都从老板这里得到了满足。 员工出于感激，同时也害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更在的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环，良性循环。 分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。对一个公司的经营者而言，不管在什么时候，对他的生意伙伴都是一句话：有钱大家赚。 分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。十、自我反省的能力：反省其实是一种学习的能力。 创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误，改正错误的前堤。 对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具备不具备反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够断地学到新东西。

　　1、知乎是自己成立的公司，创始人周源、李申申、黄继新。是一家创立于2011年1月26日的中国大陆社会化问答网站，产品形态模仿了美国类似网站Quora。知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。 　　2、准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。知乎主要产品包括：知乎社区、知乎日报App、读读日报App；同时，知乎还包括为激励用户和优质内容产生编辑制作的知乎周刊、知乎周刊 Plus、知乎·盐系列电子书、一小时系列电子书及出版物。

一、什么是运营？从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种，周源，黄继新，成远，ourdearamy。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。产品：把东西想出来技术：把东西弄出来运营：把东西用起来严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的。二、运营要做什么？不过说回到运营，我认为所有在做运营的同学，最核心的一条心理素质就是：别去逼逼产品和技术，要有他们做出一坨屎你也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟，以及能力。无论你是初级小编，微博账号管理者，还是运营总监，coo，你最关心的东西，从头到尾只能有一点弄来用户，然后持续的留住他们。你做的所有工作都要紧紧围绕这一点来进行，任何工作(包括你的团队成员的工作)都必须直接或间接指向这个目的中的一部分，为数据结果负责。看起来简单，实际上都不简单。比如各位运营同学你们扪心自问一下，自己最近一个月做的工作，哪些工作是对这个目的有明确“数据结果”的，哪些工作是没有的。如果没有数据结果的工作比例太多，你需要反思一下自己的工作了。而这一条，再拆，可以拆成以下四个核心环节。1、找到用户在哪用户画像，调查，需求分析等工作，没错，你需要理解你的产品，哪怕他是一坨屎)2、以能接受的成本弄来用户，让他们用你的产品市场投放，渠道拓展，商务合作，内容编辑，社会化媒体策划活动等等，花钱不花钱都是为了这个目的，自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。3、让用户持续用你的产品用户运营，社区运营4、跟用户在不用产品时候保持联系召回，微博微信运营，反馈，与别的产品进行商务合作。三、运营的上升轨迹在我看来，初级运营和高级运营并没有严格的分水岭。某种程度上说，如果你在以上这四个环节，只负责其中一个环节的一个子项目(例如微博运营专员，微信运营专员，内容编辑，社区活动策划等等)，那可以被定义为初级运营。往往初级运营是在2-3-4之中的，1你只需要理解贯彻就行了，还没到参与决策的地步。这时候你是一个执行者，踏踏实实做就是了。说实话，这阶段，你的工作以天为单位计算，可替代性非常强，我看过拉勾的招聘数据，一般都在5-8K之间，这活也就值这个价。而当你做的越来越好，对你所在的环节理解的越来越深刻，并且开始逐渐把自己的能力范围覆盖到整个环节时候，你已经算是一个中级运营了。你可能不关心市场投放，只关心留存，甚至不关心留存，只关心重复购买/粘性用户UGC。说白了就是你在整个产品的业务链条中，作为某个环节的manager，已经形成了某一种不能被绕过去的关卡，这也是你的价值所在。这时候你值8-15K之间，除非你在企业最核心的环节，不然你还是有一定可被替代性的。这时候开始以周作为计算单位来考量你的工作效果。然后当你做着做着，能力越来越大，视野越来越大，你开始琢磨怎么向上下游进发。我之前说的核心目的其实里面有2个层面，1是拉新，2是留存，如果你从1突破到2，或者从2突破到1，并且都做的很好，可以开始控场，根据产品不同阶段的不同需求，来关注不同阶段整个运营环节里最应该先从哪里突破，用全盘考虑去合理的配比资源，无论是金钱还是人力，都在你眼里是可以调配的资源，不计较一城一地得失，以一个比较长的时间线去考虑问题的时候。你就已经初步具备一个运营总监的能力了，再下一步就是COO了。有的公司coo还要考虑投资人关系，PR，各路vender的调配，大型的商务合作，不过这些就已经跨入公司而不仅仅是产品层面上的运营了。而这一层也是最难突破的，瓶颈在于如果你之前一直都是在“拉新“”留旧“其中一个领域中深耕的话，你深耕的越久，做的越深，你越难以跳出来去理解另一个领域。因为这里面的价值观和思考的方式是完全完全不一样的。因为用户完全不一样，你花了N长时间，理解了陌生用户是怎么想的，他们怎么会一步步开始使用你的产品，而你需要花几乎等量的时间，去理解你的熟悉的用户他们具备的是什么特性，如何会连续使用。我举个极端的例子，比如说百度的凤巢系统(就那个搜索推广的后台)。如果你的目的是为了拉来新用户用，你需要让用户有这样一个认知：“在百度投广告靠谱”，你可能得花好多时间去跟用户灌输“简单，易操作，流量大，帮你挣钱”这些点，这就是拉新运营的重点。这时候在用户心智中，你的竞争对手是腾讯广点通，微博粉丝通，门户投banner，还包括线下的广告体系。而由于你的用户太”蠢“，不能极快的理解你这些点，于是乎你需要销售死磕，上门，办各种会，做案例推广等等，各种地方投广告，刷墙。

黄继新为知乎联合创始人，曾任创新工场及创新工场开发投资基金的资深投资经理。在加入创新工场之前，他供职于搜狐网，于2008年任财经频道主编。他也曾任职于艺龙网、经济观察报社、周末画报和环球企业家杂志。黄继新拥有十多年的商业媒体生涯，对科技创意和产品有着持久的兴趣和好奇，对于探究科技如何改变人们的生活的话题更是有着充沛的热情。同时，对科技产品和互联网领域的企业与技术战屡，他也有深入而独到的见解 。他是中国商业新闻界最早揭示全球及中国科技企业如何发起、推动、适应和抵抗科技变化趋势的人之一。黄继新毕业于北京第二外国语学院国际贸易系。他是一个重度的互联网用户，对智能手机的狂热史与其职业生涯一样长。他热爱与人分享他的任何知识，同时仍然通过丰富的数字频道不断得拓宽自己的社交网络。参加江苏卫视第2013-10-05期“非诚勿扰”，非常遗憾，未能牵手成功。

我已经辞职准备创业了,但内心深处还是有一丝不安。自己经济条件不是太 好,对今后没有固定收入的生活感到压力很大。我想知道经济基础对创业结果 有多大影响?生活困难时创业是否会因为个人生存而急功近利,不利于企业发 展,应该如何判断自己当下是否适合创业? =思考力、行动力、心气和时机= 黄继新 05 认为创业最重要的四个前提是: 1. 思考力 2. 行动力 3. 心气 4. 时机 思考力:这事儿你要想得明白,想得比任何人都深入和透彻。 行动力:光说不练是假把式(招式)。你得设法把想法变成原型,把原型变成 产品。你得设法找到志同道合的朋友和你一起拼命。你得设法弄来使用者用你的 产品,给你回馈。你得设法改进,以最快的速度和最高的效率。 心气:不能瞻前顾后,不能怕这怕那,不能畏难,不能认输,不能拖泥带水。 时机:得要时机合适。市场没起来,你就会从先驱变成先烈。势头过去了,你 就会从参与变成参观。从上面这几点来看,你说哪一条和生活状况有关系?事实上,任何生存状况都 可能导致上面四条无法出现,也有可能加速它们的成熟。 生存困难,可能心气不足,可能顾虑重重,可能不敢抓住时机,可能不敢行动, 可能想都不敢想;生存困难,也可能破釜沉舟,也可能华山一条路,也可能拚命 地抓住机会,也可能疯狂地跑在别人前面。 生活无忧,可能心气不足,可能不敢拼,可能给自己留有退路,可能对市场过 于乐观,可能速度不够快;生活无忧,也可能再无顾虑、敢拼一次,也可能更从 容而思考更完备,也可能拥有更好的起步资源。总而言之,生存状况与是否准备 好创业无关。当然,如果生活过于无忧,会要求创业者花更多精力去让别人相信 自己的决心。 =「穷」创业,「富」创业= Roy Li06 觉得如果能问到这个问题,其实就应该已经注意到了创业和心态的关 系。 生活困难的人,在创业的时候会有两种极端心态。一是豁出去了,反正自己也 是没有任何东西可以输了,索性一赌到底。二是觉得自己还没有买房,家里逼自 己找稳定的工作,各方面压力很大。想保持一份工作,期望可以有投资方助一臂 之力以及分摊风险。 抱着豁出去了的心态去创业,风险其实是很高的,主要风险在于方向走错或者犯 了一些常见的有勇无谋的错误而功败垂成。届时自己就会像一个输光了的赌徒一 样,说试过做过不后悔什么的都会是浮云。为了规避这种风险,应该做好多次创 业的准备,已经是第 N 次创业的人成功率则会高很多。在中国,这样的人相对比 较少,我每碰到一个总是会加以鼓励和支持。 抱有第二种心态创业,则风险小一点,毕竟还有退路,但是容易发生士气不足、 效率低下的问题。如同怕死的人在战场上干不过不要命的人。对于这样的人,如 果不能直面各方面的压力,觉得自己输不起,不妨考虑曲线创业,当不了刘备还 可以当赵云甚至魏延。如果碰到这样的人,我一般会纠正他们的说法,建议他们 不要总是使用类似「如果融了资」、「如果公司做出起色」这样的假设句子,那 完全没有意义。如果有了,你是赚的,但如果没有怎么办?互联网不进则退,耗 著不是办法。 衣食无忧的人(创业),则是另一种情况,也是两个极端。一是考虑机会成本太高。比如某人创业的话,一年可能少赚数十万乃至上百 万。这时候也会有别的压力,像是由于自尊心过强、死要面子下不了台而引发系 列错误。在这样的创始人中,急躁、急进、浮夸是很常见的。 二是我根本不 care(在乎),反正「哥有的是钱,做成了最好,做不成我也不 会饿死。」这种人其实是变数最多的,因为外界摸不清楚他的决心有多大,以及 不知道他某一天是否会动摇。所以对这种人,考验在于如何展现自己的个人魅力 和领导能力,从而激发士气,而不是像《三国》里的吕布那样「我有赤兔马,哪怕水淹」,让手下人心惶惶。 最后举一个例子:埃伦.福斯特(Eronne Foster),她是一位普通的白人妇女,没有任何技术背景,干了一辈子的会计,有自己的房子,是三个孩子的母亲。她在自己 50 岁的时候突然开始创业,进军软体行业。尽管每年的开销达数百万美元,尽管在最困难的时候将自己的房子卖了挺过难关,她从来没有向生活妥协过。 很多人不理解,以为她疯了,但是她的员工没有不喜欢她的(该公司位在加拿大 的新威斯敏斯特市,她的员工年薪高达 15 万至 18 万美元,是外面同等职位的两 倍)。即使处在同一个地区的竞争对手被迪士尼以 7 亿美元收购,她依然没有被 挫败。终于,在 58 岁时她获得了 2 ,700 万美元的融资。在给投资人做简报时我 曾问她:如果(她创办的)嘉高宾尼公司(Cackleberries )失败了怎么办?她 的回答是:再做一款更好的产品。 所以,什么时候适合创业?可能这个「时候」真的与你所处的生活状况无关。 因为不管在什么时候,只要我们想找,「今年是我的幸运年」都可以成为我们创 业的理由。如果我们不想,「今天天气不好」都会成为我们今天不创业的借口。 所以看清自己,看清环境,该出手时,就出手吧。 本文授权自大写出版/知乎《创业时，老板们上「知乎」聊什么？：华文最强知识网路社群的新创者vs.老师父经典问答》 《创业时，老板们上「知乎」聊什么？：华文最强知识网路社群的新创者vs.老师父经典问答》 作者：知乎 出版社：大写出版

一、什么是运营？从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种，周源，黄继新，成远，ourdearamy....在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊..都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错）而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。产品：把东西想出来技术：把东西弄出来运营：把东西用起来严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的

市场拓展如何进行深耕细作？ 销售人员往往唯拜访客户而拜访，不能对市场进行深耕细作。只会机械地进行产品介绍、资料派发、样品寄送等常规销售工作，非常缺乏深入的思考和有效的跟进。原因可能缘于客户当时不假思索的拒绝，而让销售人员放弃了进一步跟进；也可能跟客户较上几次劲，最后无果而终。这些做法通常是缺乏对客户的分析和研究，盲目而草率行动的产物。既造成市场机会的丧失，又不利于销售人员的成长。 首先，销售人员最大的毛病莫过于想得天花乱坠，说得头头是道，做得瘪手瘪脚。销售人员不乏想象、方向、甚至具有战略性思维，而缺乏踏实的行动。在具体的销售活动中常常目标不清、飘忽不定，导致时光逝去、业绩为零、最终出局！因此，销售人员必须要清楚目标，在拓展市场时，必须锁定客户，头脑中只有一个想法、一个想象，那就是拿下客户、获得订单。 第二、销售人员应围绕客户需求，挖掘客户的需求价值。基于企业自身的产品，为客户价值的实现提供周密的可行方案。 第三、销售人员必须非常清楚企业产品的定位和产品提供的品质保证，同时要把握细分市场，把目标客户的需求精准地了然于心。第四、销售人员必须保持乐观心态和必胜信心。 市场上最有意思的是需求和供应的对接过程。客户在千辛万苦地寻找供应商，供应商也在千方百计地发现客户。这种对接结果是双方握手言欢、相见恨晚。这个过程是销售人员众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处喜极而泣的过程。 第五、在市场拓展的供求对接的过程中，销售人员一定要想尽办法，让客户知道你是干什么的、你能干什么、干的怎么样、有什么可以证明，你必须常在河边走，才有机会去溼鞋。销售人员不出去见人，不会利用一个又一个的平台接触潜在客户，那是坐等天下掉馅饼，是难以寻找到市场机会的；现代的90后们有句名言：天上有馅饼，但不一定是掉在你手里。 第六、哪里去找客户呢？哲学上讲事物是联系的，你孤立地看事物、事物不会孤立，而你却永远被孤立。拿出一张纸，画出你的客户关联图，无论你的水准有多么差，你总能找到与客户关联的东西，然后再去分析哪一种关联最可以接近客户，哪一种关联最有利于了解客户的信息资料；再比较分析，哪一类关联最方便行动和降低成本，从而在众多关联中确定最优的选择。 商业wifi怎么在行业里面深耕 行业用户：能给用户提供什么？优惠、上网、资讯…… 行业商家：怎么给商家带来用户？用户积累、数据报表、二次营销、品牌展示…… 行业运营：为用户和商家搭起桥梁，为商家与商家之间实现共享。 现在微信比较火，可以顺势而为，商家加粉需求比较明显商圈粉价值高。 微信一键认证上网视频 tudou/programs/view/v7tc9a5mnOI/ crm是什么意思啊 客户关系管理Customer Relationship Management 用于以下三方面： 接触型：管理所有的与客户的交互活动，如电话、邮件等等，主要为接入及效率管理 作业型：主要作用于front office，类似办公自动化但更强调流程管理及客户维互，也同时具有深耕客户的特性存在 分析型：主要作用于数据仓储及数据挖掘，用以筛选客户（深耕）或是发挥客户贡献度等综合价值， 以上三个部份都可以为CRM的命题 运营主要是干什么的 10分 一、什么是运营？ 从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。 细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。 市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。 用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。 内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。 还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了) 社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。) 商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。 而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。 产品：把东西想出来 技术：把东西弄出来 运营：把东西用起来 严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>> 什么是商圈精耕，有何意义 先讲个故事，是一个房产经纪人哥哥的亲身经历。 今年早些时候哥哥和嫂子一起看婚房；因为我的缘故，哥哥对二手房买卖也算比较了解。所以需求很明确，在电话里就把自己的详细要求和经纪人说清楚了，过去就是直接看房了。 见面的时候没什么特别的，就是聊一些工作、家庭呀，寒暄了一下。等到进小区之后，经纪人开始介绍了： 小区是建于XX年，相对比较新，适合年轻人居住，整个小区有8栋楼，860户，有6种户型，现阶段比较适合您是98平的两居室和122平的三居室。小区的860户中，40%的住户和您比较类似是供职于国企的；30%是离退休的人员，剩下的主要是附近医院的职工和家属。 所有住户中，有50%的人和您年龄段比较类似，也都有不错的教育背景，很多人也是准备结婚，过几年大家都要小孩了，小朋友在小区里也会有个伴儿陪着玩。小区绿化率有40%,夏天很适合纳凉。出东门200米就是XX医院，是三甲级的，妇产科、骨科和消化科是强项，XX科的XXX医生也是住在这个小区，有机会，可以介绍你们认识。社区内也有小的诊所，但是晚上11点关门，但如果是我介绍的话，她也是出急诊的，以后您住进来，我可以把电话留给您，方便您需要时沟通。 另外，小区北面400米有个XXX超市，有两层，规模比较大，正常的生活用品都可以在那里购买。那里每周五有特惠活动，很多商品折扣力度很大，很实惠，以后可以经常逛逛；小区内也有一个24小时的便利店，主要是烟、酒、食品等，跟711挺接近的。 小区有地下停车场，有200个车位，300元一个月，您要是想要呢，我和停车场的师傅说一声给您预留一个，再打个8折，车位现在还是有点紧张的。 还有很多类似的细节，哥哥跟我说，这个经纪人让他对二手房经纪人肃然起敬，居然可以做的如此细致和专业。他对小区和周边配套简直了如指掌。哥哥他私下里跟小区居民了解到，这位经纪人朋友在小区人缘极佳，小区居民有问题找他咨询，他都耐心解答，甚至亲自帮忙；不仅如此，他还为小区建立了QQ群和社区论坛，定期组织小区的活动，简直比一般的居委会还要专业；家里有管道出问题了，如果直接找物业，一般要大半天才能过来；通过他找物业，一小时之内就会上门维修。 看到这里，相信也不用再列举更多的东西了。这位朋友其实是把我们通常说的精耕商圈做到了极致。大部分经纪人在开发商圈的时候，无非就是了解下小区的基本情况和周边的配套情况，能给客户介绍的无非就是周围有一家三甲医院，有一家幼儿园而已；至于这个资源怎么样，怎么用，完全没概念。 而这位经纪人朋友除了把小区和商圈了解的非常细致透彻外；更在此基础上经营人脉，成为社区的顾问，做成了整个社区人脉的关键节点，谁家在小区里有问题，都得去找他。 结果就是该小区的所有业主在有买卖出租的需求时，首先联系的就是他；即使他忙不过来，也非要他指定的人操手。这就是精耕商圈的力量，下面我们从方法上谈一下精耕商圈。 ”什么是商圈精耕？ 商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。 商圈精耕的好处 商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通......>> 什么叫上市？ 市场营销分为几类？ 具体应该怎么做？ 上市 1.商品进入市场。 2股票及其衍生品种经审查同意在证券交易所挂牌交易。 股份有限公司上市条件: 根据我国《公司法》的规定，股份有限公司申请其股票上市必须符合下列条件： 1、股票经国务院证券管理部门批准已向社会公开发行； 2、公司股本总额不少于人民币5000万元； 3、开业时间在三年以上，最近三年连续盈利；原国有企业依法改建而设立的，其主要发起人为国有大中型企业的，可连续计算； 4、持有股票面值达人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为15%以上； 5、公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载； 6、国务院规定的其他条件。 满足上述条件可向国务院证券管理审核部门及交易所申请上市。 汽车修理厂的业务扩大是依靠老客户的“深耕”，还是新客户的拓展？ 现在的汽修厂很多，竞争也很大，应该从二个方面加强，一是对老客户的深耕，二是对新客户的开发，二手都要重。老客户的深耕已经不是简单的关系偿要用各种手法维持老客户的关系，你的老客户也是其他汽修厂的新客户，别人也会用各种手法来拉你的客户。新客户开发是利润增长点，拉到一个新客户相对的你的成本就降低了一些。 什么叫cRM营业厅？ CRM(Customer Relationship Management)让企业从多样化的角度来分析了解及与区别顾客，以此为目标主干，再发展出适合个别客户需要的专属产品服务。CRM系统是现代企业流程化作业与信息科技的崭新模式，以标准化服务来维系与管理现有客户的关系，使客户们对品牌认同提升到最高的忠诚度，提高留客率与利润贡献度，并有效率的选择吸引好的新顾客。正航信息多年来深耕企业e化服务，24年来累积16,0000家客户成功经验，全方位了解各行业之管理流程，配合15-90日的ERP快速导入流程，迅速提升管理与绩效，创造企业的全新营运契机。 什么叫盈利模式？有哪几种？ n 品牌授权模式典型的如耐克运动鞋，企业只负责品牌传播、品牌保值、品牌增值任务。此外，中国的企业托管制也可以算做是盈利模式的一种。产品结构盈利模式从企业面对的不同价值的市场来设计：不断的推出新的产品改善整个产品结构在渠道和消费者中的印象，提高渠道溢价能力或增加消费者的接受度，或者将不同盈利水平的不同产品组合起来，最终使渠道总盈利达到一定水平，用高盈利的产品来弥补低盈利产品的推广费用不足或者节省投入，费用降低，则盈利上升。按照消费者需求特点来设计：同时推出很多产品或者很多品牌，同时在终端销售，避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知，从而造成一种模糊的状态，产生被唯一的被专门针对 *** 的印象。这在美容行业中的专业院线比较突出，因为这个行业女顾客占多数，女人在这个方面是以感性消费为主要表现，而且注意攀比，容易在被所谓神秘、模糊状态下产生被特别关注的感觉。这是一种典型的以极端显性价值为表现的盈利模式。同样模糊功能类产品如保健品、功能饮品、所谓科技含量的保暖内衣等都是这个范畴。服务盈利模式服务是在产品出售以后对产品进行维护、更新、换代、疑难解答等过程中产生的盈利模式，主要是将产品当成是一种载体，产品已经不是企业盈利的主要内容，后边的服务则可成就企业更大更持久的市场，形成服务依赖。如通讯行业买手机送话费等。最典型的是女子SPA生活馆，靠服务的集成达到全新的体验和服务能力。产业互动盈利模式产品使用者是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的单一的现象。如相当一部分人在商场购物，然后到高级酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者产业的上下业务链之间有不同的控制能力，如一些经营通路网络的经销商对上游企业的反整合等，前者可以在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本（如使其付费可以用一种卡，减少麻烦），后者可以整合企业进入经销商的控制体系，减少中间交易环节，提升竞争优势，同样能做到盈利。执行替代盈利模式执行替代盈利模式的核心是预算执行，典型的如宝洁的分销商和一些具备策划执行能力的行销公司，企业把市场交给经销商后，由经销商来具体运作市场，企业提供预算费用并定期进行效果查核等工作。这类经销商执行的其实是企业市场部门的工作。执行替代盈利模式擅长的是市场运营商的部分职能。这是替代厂家执行功能达到盈利目的的模式之一。集中市场盈利模式（市场营运商）一些经销商充分利用当地的资源，深耕当地市场，从市场到各种深层次的战略资源都保持很透彻的把握，出了这个区域以外什么都不经营，这样经销商能够充分进行资源的全价值匹配，达到成本的最小化，这类经销商或者是全面覆盖区域市场或者精深某一通路形式。集中市场运营商就是要做到“小而全”，在一定的区域内融合产品盈利模式、服务盈利模式、创新盈利模式、价值盈利模式四种模式。这种经销商靠的就是强龙压不过地头蛇的相对优势形成盈利能力的。跟进并放大盈利模式当行业的领头企业开辟新的市场空间以后，企业迅速跟进，找准前面企业的优势环节或者长处促成百尺竿头更上一节，站在巨人的肩膀上更容易得利。因为前面的企业教育开发的是领袖和领导消费者，而在此时跟进就很容易进入到跟进和大众消费者群体中，这类群体往往是最大利润和最大量的群体。这样的企业在各经营环节上很容易达到高的匹配状态，从而在总体成本方面达到较低的水平。如对手利用低价渗透市场，那么企业就投入更低价格的产品。招商盈利模式通过招商的形式来快速打开市场，这是很多中小型企业都朝思梦想的快速开发市场的方式，但是随着信息的泛滥，招商成功机率很低，那么怎么才能保证成功呢？需要企业进行相关经营资源的匹配和衡......>> 中农网的商业模式是什么呢？ 经过2013年的战略及业务转型，中农网创新建立了“平台+自营+供应链”的商业模式，深入向全产业链上下游延伸，以农产品B2B业务为主营业务，通过整合产业链上下游的各项资源，充分利用供应链链条上各个环节的优势，为客户提供集成信息、担保、结算、融资、质检、仓储、物流、报关等线上及线下配套服务，为解决行业痛点创造重要价值。 （一）行业先行的全程供应链管理模式 作为全程供应链管理的农产品B2B2C电子商务平台，中农网对符合各个行业特点的专业化平台进行深层次的资源整合，针对不同品种、不同标准地提供多元化的网上交易模式，在大宗B2B电子商务平台上创新地采用居间贸易、现货挂牌等方式提 *** 地和销地农产品交易信息的交互，并在此基础上完成交易、支付、仓储配送的全过程。在生鲜农产品领域，建立了集成担保、结算、质检、仓储、运输、报关、商检第三方服务的生鲜农产品综合电子商务平台，旨在切实为客户的个性化需求提供一站式的解决方案及服务，让交易更轻松。 （二）国内首创并模式成熟的虚拟商圈融资 中农网基于对农产品流通领域多年的深耕细作经验，以客户的庞大需求为导向，以自身强大的平台为依托，以专业的供应链服务为核心，以严密的ERP系统为工具，形成了中农网立体及多元化的供应链金融服务体系，与多家金融机构展开战略合作，向涉农中小企业提供供应链融资服务。 （三）独具创新的现代物流技术与模式 中农网整合上下游厂家、第三方物流、金融机构搭建了第四方供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心。根据多年运营过程中搜集到的客户反馈，中农网依靠先进的电子商务和现代物流技术，创造了“电子商务+现代物流”的新型商务模式，创新性的提出将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来进行集成式管理，大大降低了传统交易方式下的交易成本。 （四）以大数据共享为基准的信息推送平台 中农网专注成为具有高度扩展性的农产品信息和数据管理服务商，实现互联网时代的数据共享、实时更新、深度挖掘和决策分析。

关于知乎创始人，最为人熟知的是黄继新登上电视相亲节目《非诚勿扰》征婚这件事。事情是真的，不过说黄继新是创始人不完全准确。知乎的联合创始人有两位，分别是周源、李申申。

柿子花语柿子常见的颜色有红、黄、绿，它的花语是红红火火。一般柿子常见的颜色是红色，所以有红红火火的意思。柿子寓意和象征意义柿子的产地是山东、山西、河北、河南、江苏。它的品种包括黄继新柿子、京棉柿子、周舟柿子和罗田甜柿。柿子意味着一辈子。一般柿子和世界谐音，所以有一辈子的意思。另外，也表示万事如意。一般柿子树的观赏价值都非常高，可以在家里养一盆。柿子的风水寓意风水作用:柿子一般有一定的风水作用。这是一种吉祥的植物。一般在家保养的话能带来好运。开花预示:柿子一般5-6月开花。它的开花代表一切顺利，这通常是一个好兆头。家养柿子风水:It在家照顾柿子很好。一般能给家里带来好运。除此之外，它还能增添一些色彩。柿子摆放讲究与禁忌柿子摆放位置:柿子一般适合摆放在客厅，既能装点家居，又能给家里带来好运。柿子摆放禁忌:柿子不适合放在厨房。一般厨房的油烟味比较浓，不利于柿子的生长。

一、你应该要学着做你自己，面对真实的自我，只要做到这一点你就什么都不用惧怕。 二、人生不能靠心情活着，而要靠心态去生活。活着不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声。 三、后来才知道，和不同的人说不同的话，表现出不一样的态度，是一种非常可贵的能力。是情商高而不是虚伪。 四、一辈子是场修行。短的是旅途，长的是人生。旅行，能让你遇到那个更好的自己。 五、人没有完美，幸福没有一百分，不能拥有那么多，何必要求那么多。 六、穿自己喜欢的衣服，和不累的人相处，和所有喜欢的一切在一起，过想象里的一百种生活。 八、把懒惰放一边，把丧气的话收一收，把积极性提一提，把矫情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。 九、如果你总和别人比，你会过得很苦。如果你不断和现在的自己比，你才会变得更好。 十、我开始努力每天都改变自己一点，哪怕只有一点点，我看得见足矣。 醍醐灌顶造句 1、你和参与了国外援助服务的人交谈时给予和接受的目的顿似醍醐灌顶。 2、陈顶天醍醐灌顶般，决议留在这座幻想的城市。 3、父亲的一席话让我感觉醍醐灌顶，一下子明白了父亲的良苦用心。 4、受到她的一言启发，我犹如醍醐灌顶，恍然大悟！ 5、老师的一句话让我醍醐灌顶，知道了自己犯这样的错误是不应该的。 6、在店里快速地翻看过一本同志漫画后，他顿时觉得醍醐灌顶。 7、你是否曾有过醍醐灌顶的经历？ 8、好简要的一句话，却如醍醐灌顶一般，我的灵识开始清凉起来，心中一开：对呀！ 9、如果向特里问起他和主教练的关系，他会告诉你，约翰逊的醍醐灌顶，与约翰逊对他的控卫工作所给予的指导，两者具有同样重要的意义。 10、于“思想的境界”上拜读到黄钟先生告别民族主义一文，雄谈快论，言议英发，读之如醍醐灌顶，十分佩服，接下来，勾起一些久郁在心中的话头，愿借此方宝地一白，以就教于高明。 11、持续一生的情谊将令你终生受益；为了建造一个坚不可摧的感情基础，你必须依靠这一点。你要做的只是去接受经验，对一生相随的人付出关爱，并将你所学到的应用到生命中的其他关系和方方面面中。爱情令人盲目，而友谊却能醍醐灌顶，据说如此。 12、受到她的一言启发，我犹如醍醐灌顶，恍然大悟！ 13、有一种醍醐灌顶的感觉，如果只是简单的创造一个新的框架，有我要的那些特性，而不需要再围着Rails转。 14、对于新上任的这个市场管理者来说，这次约见无异于醍醐灌顶。 15、据说爱情令人盲目，而友谊却能让人醍醐灌顶。 16、最好的抒情诗，想想济慈和雪莱的诗，就像是一次次的顿悟，让我们醍醐灌顶，如梦方醒。 17、外祖父的话让风儿有醍醐灌顶之感，同是一杯茶，个中滋味自在人心！ 18、在黑风高的夜晚，我在贵校严谨而不失精美的网页上看到了计算机项目，宛如晴天霹雳，醍醐灌顶，拨云见日，茅塞顿开，誓要进入贵校深造。 19、我感觉醍醐灌顶，觉得生活其实只需要简单的食物、衣服和一个睡觉的地方足矣。 20、譬如，电信和传媒公司截然不同的企业文化让科劳犹如醍醐灌顶，认识到沃达丰应当成为内容提供商。 醍醐灌顶的 1.人生只售单程票，过去的就过去了，不要频频回首，在哪里存在，就在哪里绽放。做人，要有一份内心的不声不响，有一份急迫中的不紧不慢，还有一份尴尬中的不卑不亢。最美的你不是生如夏花，而是在时间的长河里，波澜不惊。 2.无奈的是，语言这东西，在表达爱意的时候如此无力；在表达伤害的时候，却又如此锋利。 3.与所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个亲密无间。 4.仰望星空时，我们知道这些星星距离我们成百上千光年，有些甚至已经不存在了。它们的光花了很长很长时间才到达地球，而在此期间，它们本身已经消失或爆炸瓦解成红矮星了。这些事实会让人觉得自己很渺小，如果生活中遇到了困难，不妨想想这些，你就会明白什么叫微不足道。——马克·哈登 5.每个人都想手伸向夜空，去捕捉那属于自己的星星，但极少有人能正确地知道自己的星星在哪一个位置。 6.如果自己不想积极认真地生活，不管得到什么样的回答都没用。 7.不管全世界所有人怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看，我绝不打乱自己的节奏。喜欢的事情自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。 8.去过的地方越多，越知道自己想回什么地方去。见过的人越多，越知道自己真正想待在什么人身边。 9.生活是种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在这变而不猛的曲折里。 10.一个人的不幸，是从羡慕别人开始的。若你总是试图变成想象中的某个人，难题就来了。人之所以累，是因为越来越不会做真正的自己。要知道，上天给你这样的一份生活，自有它的道理。把自己的日子过好，就是幸福唯一的捷径。——苏芩 11.感情世界里最没用的四种东西：分手后的悔恨，不爱后的关怀，高高在上的自尊心，低情商的善良。 12.你所以为的巧合，不过是另一个人用心的结果。 13.这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。 14.两个女人，只要曾经爱过同一个男人，一辈子也会互相比较。 15.一个人，如果是真实的，在哪里都是真实的。有没有人看着，也都一样。是怎样的人，也就会遇上怎样的人。喜欢就是喜欢，真心的，不敷衍。不喜欢就是不喜欢，笑笑，避开就是。 16.愿多年以后，仍心存善意，各自向前。愿日后相见，不是沉默着无从谈起，而是忽然就泪流满面。 17.所谓暧昧就是，享受着恋爱的感觉，却可以心安理得说自己单身。 18.幸福没有明天，也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它只有现在。 19.生命中遇到的每一个人都是有理由的，之前所有的错失与遗憾，都只是为了遇到最终那个对的人。当你受过了青春的伤、尝过了生活的苦，这时候遇见的人，才真的有可能是一辈子。在你最无助时出现的那个人，才是上天派来爱你的天使。 20.愿上帝保佑那个真正爱过你的人，你把他的心都揉碎了。 21.你要明白不是所有人都会喜欢你，迁就你，疼你。你也要知道并不是全世界都在讨厌你，忽视你，不珍惜你。你只顾做最好的自己，爱你的人还会爱你，不爱的那些，就算你变成朵花，他们都照样嫌弃。 22.发脾气前，先想想有没有人惯着你。致那些任性的人。 23.做人越简单越舒服，越真实越快乐。琢磨先生说，喜欢就表白，讨厌就拒绝，困了就睡，饿了就吃，不舒服就表达，有疑问就探寻，想引吭就高歌，想旅行就出发，不懂就去问，错了就承认，不做作亦不矫情……痛苦往往都是自己想的太多，最终发现伤害自己最深的，恰恰是自己意淫出来的胡思乱想。 24.阴天，适合睡觉，醒来，适合想你。 25.这世界是如此喧哗，让沉默的人显得有点傻。 26.相爱的时候需要真诚，争执的时候需要沟通，生气的时候需要冷静，愉快的时候需要分享，指责的时候需要谅解，过日子的时候需要包容，没有完全合适的两个人，只有互相迁就的两颗心。 27.喜欢一个人为什么非要谈恋爱，因为喜欢一个人怎么会只甘心做朋友？ 28.我知道有人嫌弃我的体重，有人介意我的容貌，有人害怕我的无理取闹，有人受不了我的脾气，也有人看轻我不把我当回事儿。尽管如此，我还是相信一定有那么一个能容忍我的人存在，那个将会是陪伴我一生的人。 29.少又不甘，多又嫌烦，哪有恰到好处的陪伴。 30.所谓成熟就是，喜欢的东西依旧喜欢，但可以不拥有；讨厌的东西依旧讨厌，但可以忍受；害怕的东西依旧害怕，但可以面对；以前觉得难以理喻的事情可以理所当然。 31.你太重要，别人碰一下我都觉得是抢。 32.我们都很好，只是时间不凑巧。 33.悲观也没用。谁都想生在好人家，可无法选择父母。发给你什么样的牌，你就只能尽量打好它。 34.如果你的心能够容纳无限的经验，虽然饱经世故，却又能维持单纯，这才是朴素。 35.总有那么一个人，你说不爱了，却在听到关于他的消息时，心狠狠的抽痛。 36.只要曾经年少，每个人都会在心底深处为逝去的青春留一点柔软。 37.你在没有我的世界里安然无恙，我在没有你的世界里故作坚强。 38.遇见灵魂伴侣的感觉，就好像走进一座你曾经住过的房子里——你认识那些家具，认识墙上的画，架上的书，抽屉里的东西：如果在这个房子里你陷入黑暗，你也仍然能够自如地四处行走。 39.要学会维持你的快乐，不断地感恩，不断地将脸朝向有光的地方。 40.除了亲情之外的感情，懒于维护就会渐行渐远。 让人醍醐灌顶的知乎神回复 一句话让你醍醐灌顶 人生还是要少些鸡汤，多认识些本质。下面整理了一些让人醍醐灌顶的知乎神回复，绝对一句话让你醍醐灌顶，一起来看看吧! 1.哪一段话让你有醍醐灌顶的感觉? 人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力的时候。第三次是在，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。 2.30 岁才开始学习编程靠谱吗? 种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。CaunDerre 3.怎么修身养性? 年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的。王石 4.你在生活中得到过的最好的建议是什么? 永远不要问你不想知道答案的问题 过度自我关注是万恶之源 蒋方舟 切莫交浅言深vincent 你必须很努力，才能看上去毫不费力陈莲诚 5.向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢她，怎么办? 也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。 邵鸽 6.省钱的好办法有哪些? 在买任何东西之前牢记九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。 pS：适用于很多事，包括感情也一样费妮妮 7.和不熟的女生去吃饭应该怎么聊? 有人觉得交际困难或者比较累，是因为他们总是试图表现出自己所不具备的素质秦春山 8.王阳明的「知行合一」到底如何理解?又怎样运用到实际生活中? 知道做不到，等于不知道星光居士 9.怎样才可以当学霸? 没有学到死，就往死里学。沈佳豪 10.什么叫见过大世面? 能享受最好的，能承受最坏的张亮 11.科学和迷信的分界点是哪里? 我错了 陈浩 12.当初 Android 刚火的时候，为什么 Nokia 不采用，却依旧钟情于塞班? 人不会死在绝境。。却往往栽在十字路口李楠 13.扎克伯格初期是怎么保护 Facebook 的最初创意?为什么 Facebook 上线后没被其他大公司抄走? 保护创意的最好方法，就是将其最好地执行黄继新 14.世界上有那么多好书好电影好动漫注定看不完，我们对这个事实该持何种态度? 怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。胡适 上面整理的一句话让你醍醐灌顶知乎神回复，有没有让人如醍醐灌顶呢?

人生还是要少些鸡汤，多认识些本质。下面整理了一些让人醍醐灌顶的知乎神回复，绝对一句话让你醍醐灌顶，一起来看看吧! 1.哪一段话让你有醍醐灌顶的感觉? 人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力的时候。第三次是在，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。 2.30 岁才开始学习编程靠谱吗? 种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。CaunDerre 3.怎么修身养性? 年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的。王石 4.你在生活中得到过的最好的建议是什么? 永远不要问你不想知道答案的问题 过度自我关注是万恶之源 蒋方舟 切莫交浅言深vincent 你必须很努力，才能看上去毫不费力陈莲诚 5.向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢她，怎么办? 也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。 邵鸽 6.省钱的好办法有哪些? 在买任何东西之前牢记九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。 pS：适用于很多事，包括感情也一样费妮妮 7.和不熟的女生去吃饭应该怎么聊? 有人觉得交际困难或者比较累，是因为他们总是试图表现出自己所不具备的素质秦春山 8.王阳明的「知行合一」到底如何理解?又怎样运用到实际生活中? 知道做不到，等于不知道星光居士 9.怎样才可以当学霸? 没有学到死，就往死里学。沈佳豪 10.什么叫见过大世面? 能享受最好的，能承受最坏的张亮 11.科学和迷信的分界点是哪里? 我错了 陈浩 12.当初 Android 刚火的时候，为什么 Nokia 不采用，却依旧钟情于塞班? 人不会死在绝境。。却往往栽在十字路口李楠 13.扎克伯格初期是怎么保护 Facebook 的最初创意?为什么 Facebook 上线后没被其他大公司抄走? 保护创意的最好方法，就是将其最好地执行黄继新 14.世界上有那么多好书好电影好动漫注定看不完，我们对这个事实该持何种态度? 怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。胡适 上面整理的一句话让你醍醐灌顶知乎神回复，有没有让人如醍醐灌顶呢? 醍醐灌顶造句 1、你和参与了国外援助服务的人交谈时给予和接受的目的顿似醍醐灌顶。 2、陈顶天醍醐灌顶般，决议留在这座幻想的城市。 3、父亲的一席话让我感觉醍醐灌顶，一下子明白了父亲的良苦用心。 4、受到她的一言启发，我犹如醍醐灌顶，恍然大悟！ 5、老师的一句话让我醍醐灌顶，知道了自己犯这样的错误是不应该的。 6、在店里快速地翻看过一本同志漫画后，他顿时觉得醍醐灌顶。 7、你是否曾有过醍醐灌顶的经历？ 8、好简要的一句话，却如醍醐灌顶一般，我的灵识开始清凉起来，心中一开：对呀！ 9、如果向特里问起他和主教练的关系，他会告诉你，约翰逊的醍醐灌顶，与约翰逊对他的控卫工作所给予的指导，两者具有同样重要的意义。 10、于“思想的境界”上拜读到黄钟先生告别民族主义一文，雄谈快论，言议英发，读之如醍醐灌顶，十分佩服，接下来，勾起一些久郁在心中的话头，愿借此方宝地一白，以就教于高明。 11、持续一生的情谊将令你终生受益；为了建造一个坚不可摧的感情基础，你必须依靠这一点。你要做的只是去接受经验，对一生相随的人付出关爱，并将你所学到的应用到生命中的其他关系和方方面面中。爱情令人盲目，而友谊却能醍醐灌顶，据说如此。 12、受到她的一言启发，我犹如醍醐灌顶，恍然大悟！ 13、有一种醍醐灌顶的感觉，如果只是简单的创造一个新的框架，有我要的那些特性，而不需要再围着Rails转。 14、对于新上任的这个市场管理者来说，这次约见无异于醍醐灌顶。 15、据说爱情令人盲目，而友谊却能让人醍醐灌顶。 16、最好的抒情诗，想想济慈和雪莱的诗，就像是一次次的顿悟，让我们醍醐灌顶，如梦方醒。 17、外祖父的话让风儿有醍醐灌顶之感，同是一杯茶，个中滋味自在人心！ 18、在黑风高的夜晚，我在贵校严谨而不失精美的网页上看到了计算机项目，宛如晴天霹雳，醍醐灌顶，拨云见日，茅塞顿开，誓要进入贵校深造。 19、我感觉醍醐灌顶，觉得生活其实只需要简单的食物、衣服和一个睡觉的地方足矣。 20、譬如，电信和传媒公司截然不同的企业文化让科劳犹如醍醐灌顶，认识到沃达丰应当成为内容提供商。 那些让人醍醐灌顶的话 1.20岁是用来脱贫的，而不是用来脱单的。 2.爸妈养你那么多年，不是让你为了一个男人死去活来。 3.别再深夜做任何决定，一个狮子座的忠告。 4.趁你现在还有时间，尽你自己最大的努力，努力做成你最想做的那件事，成为你最想成为的那种人，过着你最想过的那种生活，这个世界远比你想的要更精彩。 5.大部分在二三十岁就死去了，因为过了这个年龄，他们都只是自己的影子。伺候的余生都在模仿自己种度过。日复一日，更机械更装腔作势的重复他们有生之年的所作所为。所思所想、所爱所恨 6.科比:总有人要赢，那为什么不能是我呢? 7.买得起自己喜欢的东西去得了自己想去的地方，不会因为身边人的来或走损失生活的质量反而会因为花自己的钱，变得更有底气，这就是应该努力的原因做一个离开了别人也可以生活的人 8.梦想这种东西是和诅咒一样的不能实现自己梦想的人即便是中途放弃了它也会阴魂不散永远折磨着你 9.男人的品位来源于对工作的一丝不苟的态度，对责任的承担，对进取的不懈，对挑战的从容，对事态的隐忍，对所爱的温柔，对敌人的宽容，以及，对更好的自己的无止无尽的追求。 10.你既然认准了一条路，又何必去打听要走多远 11.你是什么样的人，就会吸引什么样的人。 12.年轻就别叨逼什么平平淡淡才是真，你们的平平淡淡是懒惰，是害怕，是贪图安逸，是一条不敢见世面的土狗。趁着年轻就应该拔腿就走，去刀山火海。 13.怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。 14.人生苦短，我们需要一些完成目标的欣喜若狂的时刻。有时全靠热情，有时全靠坚持，有时只有憋着一口气的，去追求人生附加值的过程。 15.如果一件事情你能解决，那就不是事儿，如果你解决不了，反正你都解决不了，那也不是事儿。 16.十年前你周围的人会根据你父母的收入对待你十年后你周围的人会根据你的收入对待你的福和你的孩子这就是人性和人生除了努力别无选择 17.事不能拖，话不能多，人不能作。 18.四十不惑是因为到四十岁以后就不会再为那些不理解不了解的事情再来揪心发愁了 19.兴趣是最好的老师，其次是耻辱 20.因为我们只有一辈子，努力是为了证明灵魂还活着，我们没有放弃自己。 21.越努力 越幸运、越独立 越自由。 22.在人之上的时候要把别人当人，然后在人之下的时候要把自己当人，我有朝一日会让你们看得起我 她说这段话的时候，我始终记着。 23.早晚被生活打败，只是你坚持到下半场什么时候，换人名额用完，体力用光，最终还是会被生活打败。所以当你有能力的时候，一定要狠踹生活，因为生活绝不会，因为你胆小怯弱，什么都没干，而饶了你。 24.这世界还有很多地方没去过，很多美食还没有吃过，很多人还没有遇到，很多事情还没有想明白。所以努力啊 不是去为了换取成功，是想要体验一个更大的世界 25.只与同好挣高下，不与傻瓜论长短。 26.最痛苦的事，不是失败是我本可以 醍醐灌顶的 1.人生只售单程票，过去的就过去了，不要频频回首，在哪里存在，就在哪里绽放。做人，要有一份内心的不声不响，有一份急迫中的不紧不慢，还有一份尴尬中的不卑不亢。最美的你不是生如夏花，而是在时间的长河里，波澜不惊。 2.无奈的是，语言这东西，在表达爱意的时候如此无力；在表达伤害的时候，却又如此锋利。 3.与所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个亲密无间。 4.仰望星空时，我们知道这些星星距离我们成百上千光年，有些甚至已经不存在了。它们的光花了很长很长时间才到达地球，而在此期间，它们本身已经消失或爆炸瓦解成红矮星了。这些事实会让人觉得自己很渺小，如果生活中遇到了困难，不妨想想这些，你就会明白什么叫微不足道。——马克·哈登 5.每个人都想手伸向夜空，去捕捉那属于自己的星星，但极少有人能正确地知道自己的星星在哪一个位置。 6.如果自己不想积极认真地生活，不管得到什么样的回答都没用。 7.不管全世界所有人怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看，我绝不打乱自己的节奏。喜欢的事情自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。 8.去过的地方越多，越知道自己想回什么地方去。见过的人越多，越知道自己真正想待在什么人身边。 9.生活是种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在这变而不猛的曲折里。 10.一个人的不幸，是从羡慕别人开始的。若你总是试图变成想象中的某个人，难题就来了。人之所以累，是因为越来越不会做真正的自己。要知道，上天给你这样的一份生活，自有它的道理。把自己的日子过好，就是幸福唯一的捷径。——苏芩 11.感情世界里最没用的四种东西：分手后的悔恨，不爱后的关怀，高高在上的自尊心，低情商的善良。 12.你所以为的巧合，不过是另一个人用心的结果。 13.这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。 14.两个女人，只要曾经爱过同一个男人，一辈子也会互相比较。 15.一个人，如果是真实的，在哪里都是真实的。有没有人看着，也都一样。是怎样的人，也就会遇上怎样的人。喜欢就是喜欢，真心的，不敷衍。不喜欢就是不喜欢，笑笑，避开就是。 16.愿多年以后，仍心存善意，各自向前。愿日后相见，不是沉默着无从谈起，而是忽然就泪流满面。 17.所谓暧昧就是，享受着恋爱的感觉，却可以心安理得说自己单身。 18.幸福没有明天，也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它只有现在。 19.生命中遇到的每一个人都是有理由的，之前所有的错失与遗憾，都只是为了遇到最终那个对的人。当你受过了青春的伤、尝过了生活的苦，这时候遇见的人，才真的有可能是一辈子。在你最无助时出现的那个人，才是上天派来爱你的天使。 20.愿上帝保佑那个真正爱过你的人，你把他的心都揉碎了。 21.你要明白不是所有人都会喜欢你，迁就你，疼你。你也要知道并不是全世界都在讨厌你，忽视你，不珍惜你。你只顾做最好的自己，爱你的人还会爱你，不爱的那些，就算你变成朵花，他们都照样嫌弃。 22.发脾气前，先想想有没有人惯着你。致那些任性的人。 23.做人越简单越舒服，越真实越快乐。琢磨先生说，喜欢就表白，讨厌就拒绝，困了就睡，饿了就吃，不舒服就表达，有疑问就探寻，想引吭就高歌，想旅行就出发，不懂就去问，错了就承认，不做作亦不矫情……痛苦往往都是自己想的太多，最终发现伤害自己最深的，恰恰是自己意淫出来的胡思乱想。 24.阴天，适合睡觉，醒来，适合想你。 25.这世界是如此喧哗，让沉默的人显得有点傻。 26.相爱的时候需要真诚，争执的时候需要沟通，生气的时候需要冷静，愉快的时候需要分享，指责的时候需要谅解，过日子的时候需要包容，没有完全合适的两个人，只有互相迁就的两颗心。 27.喜欢一个人为什么非要谈恋爱，因为喜欢一个人怎么会只甘心做朋友？ 28.我知道有人嫌弃我的体重，有人介意我的容貌，有人害怕我的无理取闹，有人受不了我的脾气，也有人看轻我不把我当回事儿。尽管如此，我还是相信一定有那么一个能容忍我的人存在，那个将会是陪伴我一生的人。 29.少又不甘，多又嫌烦，哪有恰到好处的陪伴。 30.所谓成熟就是，喜欢的东西依旧喜欢，但可以不拥有；讨厌的东西依旧讨厌，但可以忍受；害怕的东西依旧害怕，但可以面对；以前觉得难以理喻的事情可以理所当然。 31.你太重要，别人碰一下我都觉得是抢。 32.我们都很好，只是时间不凑巧。 33.悲观也没用。谁都想生在好人家，可无法选择父母。发给你什么样的牌，你就只能尽量打好它。 34.如果你的心能够容纳无限的经验，虽然饱经世故，却又能维持单纯，这才是朴素。 35.总有那么一个人，你说不爱了，却在听到关于他的消息时，心狠狠的抽痛。 36.只要曾经年少，每个人都会在心底深处为逝去的青春留一点柔软。 37.你在没有我的世界里安然无恙，我在没有你的世界里故作坚强。 38.遇见灵魂伴侣的感觉，就好像走进一座你曾经住过的房子里——你认识那些家具，认识墙上的画，架上的书，抽屉里的东西：如果在这个房子里你陷入黑暗，你也仍然能够自如地四处行走。 39.要学会维持你的快乐，不断地感恩，不断地将脸朝向有光的地方。 40.除了亲情之外的感情，懒于维护就会渐行渐远。

知乎创始人是以下几位：创始人周源、李申申、黄继新所以他们老大应该也是这三位。

知乎是自己成立的公司，创始人周源、李申申、黄继新。是一家创立于2011年1月26日的中国大陆社会化问答网站，产品形态模仿了美国类似网站Quora。知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。知乎主要产品包括：知乎社区、知乎日报App、读读日报App；同时，知乎还包括为激励用户和优质内容产生编辑制作的知乎周刊、知乎周刊 Plus、知乎·盐系列电子书、一小时系列电子书及出版物。

管理团队周源：知乎联合创始人，知乎CEO；周源原先是Meta搜索创始人、产品经理，曾任《IT经理世界》记者。李申申：知乎联合创始人，知乎CTO；李申申原先也就职于Meta搜索。黄继新：知乎联合创始人，知乎COO，曾担任搜狐财经主编、创新工场资深投资经理。王电轻：知乎后端工程师。奚衡：知乎web工程师。成 远：知乎商业领域运营兼对外合作。顾惜朝：知乎运营，编辑次数已超过14万。李 奇：知乎运营，经典语录：用户虐我千百遍，我待用户如初恋。

知乎没有上市。创始人周源、李申申、黄继新。知乎网站2010年12月开放，三个 月后获得了李开复的投资，一年后获得启明创投的近千万美元。知乎过去采用邀请制注册方式。2011年3月，知乎就获得李开复的天使轮投资，之后又获得启明投资的千万美元A轮投资。2013年3月，知乎向公众开放注册。不到一年时间，注册用户迅速由40万攀升至400万。2014年6月，知乎完成由软银领投的2200万美元的B轮融资。2015年11月8日，C轮融资5500万美元，新投资方为腾讯和搜狗，腾讯领投。此前的投资者赛富、启明创投和创新工场也在本轮进行了跟投。2017年1月12日，知乎宣布完成D轮1亿美元融资，投资方为今日资本，包括腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等在内的原有董事股东跟投。2018年年底冲刺上市失败。2019年8月12日晚间，知乎正式宣布已完成 4.34 亿美元F 轮融资，本轮融资由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投。

王毅，曾任中共中央台办、国台办主任、朝核六方会谈中方团长，现任共和国外交部长。该校77级日语系校友。 吴思科：现任中国政府中东问题特使、十一届政协全国委员、全国政协外事委员会委员等职务。该校65级阿拉伯语系校友。 高虎城：现任共和国商务部部长，该校72级法语系校友。 刘春先：现任解放军总参谋部二部副军职专员，该校65级德日语系校友。 张世斌：现任解放军军事科学院外军部副军职研究员，该校65级德日语系校友。刘洪才：现任中国驻朝鲜大使，曾任中联部副部长，该校75级日语系校友。 陈健：现任商务部副部长，该校77级西班牙语系校友。 常振明：现任中国中信集团公司董事长、党委书记，该校79级日语系校友。 和广北：现任中银香港（控股）有限公司及中国银行（香港）有限公司副董事长兼总裁。该校75级校友。赵立凡：中央电视台副总编辑、高级记者、中国书法家协会理事、中央电视台书画院院长、央视网总顾问。该校65级英语系校友。 张吉龙：亚洲足球联合会执行主席。该校72级英语系校友。 盖志新：中国国旅集团董事长、中国国际旅行社总社总裁、党委副书记，是国旅总社的法定代表人，中国旅行社协会会长。该校74级法语系校友。 黄继新：知乎创始人。宫万春：中国旅行社总社总经理、中国旅行社协会副会长，该校75级英语系校友。 倪健：团中央国际联络部部长。 胡安：著名华裔导演。该校77级英语系校友。 关锐：中国国际广播电台阿拉伯语中心主任，首席翻译。 崔婕：著名体操运动员，世界冠军。董芳霄：奥运会冠军，著名体操运动员，国际裁判。 郭丽萍：中国象棋顶级大师，世界冠军。 周轶君，凤凰卫视著名记者，主持人。该校98级阿拉伯语系校友。 袁艳萍：著名柔道运动员，奥运会冠军。该校03级英语系校友。 张玉宁：中国著名足球运动员。该校10级英语系校友。舒畅：中国内地著名演员。该校04级英语系校友。张博：央视著名阿语主持人。毋点点：文化大使，美国哥伦比亚大学文学硕士，全球最大出版集团兰登书屋（Random House)纽约总部中文编辑，《非诚勿扰》人气男嘉宾，演员。该校05级国际传播学院校友。

大体上我们关注三类人： 第一类热门用户。比如关注黄继新，能刷到他关注的问题和他赞同的问题，据他讲，他赞同的问题基本是靠谱的，这样我们就对刷到视野里的问题进行了一次筛选，有利于看到高质量问答。 第二类熟人。关注熟人，刷到熟人的动态，看到熟人关注的问题，熟人回答的问题，熟人赞同的问题，会增加温暖和相知的感觉，还有偷窥的感觉。 第三类陌生人。关注陌生人，一定是他/她的回答触动了你，你们有共同的兴趣点，他/她的见解对你有帮助，关注他/她表达了认同感。 第一类人，你关注他，他未必会关注你，因为他要保证问答质量，这也是对关注者的负责。 第二类人，你们是互相关注的，除非闹了小别扭。 第三类人，你认同他，他未必会认同你，唯有你继续努力，贡献高质量的问答，当他注意到你时，会感叹，我竟然没关注你啊！ 知乎首先是高质量问答，副产品是交友。关注的人太多，会造成视线的干扰，降低学习效率。关注太多无聊的问题，对关注自己的人是不负责的。关注无关礼貌或者尊重。 我最近关注“职业与成长领域”比较多，为了让这个领域的问题能被更多的人看见，所以关注的问题比较多，也包括受众面不大的问题，肯定对关注我的人带来了干扰，在这里说对不起了。不过也有一个现象，就是我关注了的问题，很快就送到了关注我的人那里，对产出回答、好回答有帮助。

怎么找到知乎的经典回答 这个问题是我提问的，自问自答是个坏习惯。忘了从什么时候开始我的知乎首页出现很多“不合我口味”的回答，而且这个趋势越演越烈。我无力解决知乎的推荐体制，便越来越少的在知乎发表看法、赞同，相较以前也减少了玩知乎的时间。当然，“利用这些时间多看书"并不是坏事后来有次看到 黄海均给11年创新工场的汪华点赞 ，读起来感觉汪华（创新工场合伙人）特别牛逼，可惜已经三年未有动态了。当时我就感觉“以前的知乎应该有多少这种经典的回答啊，不把这些翻出来给后来的人看看真是这些人的损失！”。我便提了这个问题希望有个系统性的方法可以帮助有兴趣的人到达这个目的。 然后深入思考，我其实想解决两个问题： 1、让以前的经典答案呈现在更多人面前，让他们感受知乎的沉淀，也让这些“精华”重新活跃知乎，而不只是搜索引擎一条发现路径； 2、知乎多有对未来的预判，很多预判还有思考路径，这些经过时间验证的答案价值很高，思考方式则更高； 知乎并不是新闻网站，内容没有时效性，经典回答无论什么时间都有价值，但是现有的机制除了大V去关注、赞同，用户搜索（包含站外搜索）便没有了发现途径。这样很容易让后来人感觉知乎“名不符实”。 我不知道知乎官方有没有“让早期的答案焕发活力”的想法，不过我有，也想去做。我先确立了几个实现路径：时间、人、赞同数、关注数、收藏夹、话题、发现、搜索（知道“看知乎”后添加：站外），还有两个终极路径：有人做过、知乎官方解决。 我一个一个去实践，遇到几个难点： 1、早期答案赞同数较少（用户基数小），被收藏也少； 2、早期牛逼的用户被关注数少； 3、早期一群牛逼的用户多已不更新； 4、知乎没有好的机制去挖掘这些回答。 只有通过“人”的维度去一个个翻看：找到周源、黄继新、胡维（前知乎人员）等知乎官方人员的关注列表，一个个找他们早期关注的人回答的问题，一个一个翻看、筛选。但是这样效率太低。我已经打算这样做，遇到好的答案就点赞。 不过更希望群策群力，有兴趣的人大家一起解决这个问题。 这个问题是我提问的，我始终认为自问自答的人都很无耻。

可能有自身的原因，也有可能是你交际圈小。1.注意打扮自己。不要以为素颜朝天不修边幅也能遇到真爱，这个只发生高颜值而且电视剧里，平时注意打扮自己，花个淡妆，让自己美起来。重要的是不要只化妆不出门哈。⒉.丰富自己的内涵。俗话说腹中有诗书气自华，要多读书，多学习，多充实自己。有内涵的女生通过谈吐就能看出来。3.学会温柔。不仅说话还有处事的时候都应该温柔，但是不代表没有底线，温柔是站在人家也对你好的基础上的，遇到对你不好的人事，则要坚定维护自己。4.不要太宅。交际圈小的很大原因就是宅，不要没到周末就在家看待着，看电视吃零食边看边哭，应该要多出去走走，接触多一些异性朋友。不然容易成为肥宅，到时候就更难脱单了。5.要主动出击，遇到喜欢的男生，自己主动追求，不要害怕被拒绝。其次你也可以去线上的婚恋平台，看看有没有合适自己的单身男生。毕竟婚恋平台上的用户目标都是一致的，那就是找对象，比如一伴婚恋，only婚恋，大大的保证了用户的安全性，在上面大家都是真诚交友，找对象快速很多也方便很多，而且脱单率也更高。

u200d近日，一位妈妈在同学群晒出女儿的清华录取通知书，本以为大家会夸赞女儿，却发现自己竟被班长踢出了群…根据凤凰网的报道，大致情况是这样的：这位妈妈在某县一所学校当老师，女儿聪明伶俐，学习成绩在学校里一直都是名列前茅。女儿今年参加高考，在成绩出来之前，妈妈参加了一场同学聚会。在聚会上，她只要看到一个老同学，就会跟他们夸赞一下自己女儿的学习。大家也非常热情地恭维她。甚至班长，对她也很尊敬。后来，班级群建起来了，但是一般大家都不在群里说话，除非是有什么重要的事情。只有这位妈妈例外，她每天都会在群里自言自语，发一些自己的生活照片，更多的是发女儿认真学习的照片，有时候甚至还把女儿的笔记发到群里。后来，她把女儿的清华大学录取通知书照片发到群里，“清华大学录取通知书就是大气。”于是就被踢出群了当她准备私下找班长也就是群主评理时，却发现班长已经把她删除好友了。对此，有网友认为没毛病，这位妈妈炫耀过度，也有人认为班长气量狭小。这个新闻盘踞微博和知乎热门好几天了，很多人都出来发表意见，但是看来看去，真正说到点上的没几个。我觉得这正好是个非常好的机会，和大家讨论下社交，以及做人心性的话题。1，穷人内斗，富人抱团资本家喜欢抱团，搞自己的社交圈，什么泰山会，江南会，华夏同学会等等，搞的精彩纷呈，花样迭出。穷人当然也会搞这种纪念性组织，叫同学会。你仔细看这些富人会，和穷人同学会的对比，你会发现明显的不同和区别。富人会很团结，而穷人同学会一点也不团结。同学会一直都是装逼犯的乐园，搞破鞋的圣地，穷屌丝的恐惧。重温同学的友谊，感受校园的纯洁？我呸！以这次的热点事件来说：炫耀，嘲笑，讥讽，给人添堵，继而被踢出群，被拉黑，各种作妖，纯粹一场闹剧。反观富人这边，我们来看看大牌企业家是怎么抱团的。泰山会牛根生蒙牛救市案2008年三聚氰胺事件导致蒙牛股价暴跌。得知蒙牛当时所处的窘境，为了防止境外机构恶意收购，柳传志连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上，而新东方俞敏洪董事长闻讯后，二话没说，火速送来5000万元。分众传媒的董事长江南春也为老牛基金会准备了5000万元救急……据公开资料显示，2008年10月，在蒙牛暂时摆脱“被外资并购”危机后，牛根生含泪感激地提到“90%以上的理事、同学从不同的角度，人力、物力、财力等方面，给予了支持”。泰山会史玉柱东山再起上世纪90年代，在史玉柱面临着巨人大厦烂尾、巨人计算机因非法预装微软公司软件而被起诉之时，泰山会众多会员尤其是四通集团创始人段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠脑白金东山再起。2003年年末，四通集团以12亿元收购脑白金。2007年，史玉柱复出，将新闻发布会改在泰山会进行。史玉柱表示，在他低谷的时候，“泰山”给了他很大的精神帮助和重新创业的经验，泰山会是其能够复出的重要支柱。前段时间的联想投票事件爆出丑闻，众多企业家也纷纷出来力挺，包括马云雷军这样的科技大佬，甚至连贾跃亭也亲自发微博声援。这些事情是对是错暂且不说，但国内的企业家有钱人的确已经形成了一个势力庞大的圈子。商人喜欢抱团自古有之，商会一词，从明朝时便已存在，到了当代，由于科技文明的普及，抱团交流链接人脉这种事也不再是达官贵人的专利，平民百姓也可以通过微信群QQ群自己组同学会。富人抱团是因为有合作基础，大家彼此忠诚，建立契约关系，做起生意来放心轻松容易，这种就不再是古代造反式的零和博弈，而是正和博弈，一起联手把市场蛋糕做大，各自分到的蛋糕更大更多，此为双赢。而平民百姓聚到一起，总有一堆市井腌臜的破事，让人觉得颇为低级庸俗，比如这个新闻中的家长，在聚会上，这位妈妈只要看到一个老同学，就会跟他们夸赞一下自己女儿的学习，她每天都会在群里自言自语，发一些自己的生活照片，更多的是发女儿认真学习的照片，有时候甚至还把女儿的笔记发到群里。后来，她把女儿的清华大学录取通知书照片发到群里，“清华大学录取通知书就是大气。”富人都在团结，求合作求发展，穷人却在不断炫耀自己微不足道的功绩，试图通过踩人来获得廉价的优越感和存在感，这实在是一件非常可悲的事情。2，网络社交，更为不易比尔盖茨说过，在网上没人知道你是条狗，张小龙也说过，从连接人，到连接一切，张小龙还说过，再小的个体，也有自己的品牌，黄继新后来加了一句：发现更大的世界。这上面各大互联网公司的标语，其实都是为了让人与人直接的社交和沟通更容易。但事实上并没有更容易，反而会因为社交网络时代的到来，国人的社交能力越来越差了。周丁益老师常年做公众表达能力的培训，其中有一项是非常重要的肢体语言和表情的传达，他提到95后00后因为常年泡在网上，非常喜欢用表情包，受表情包的影响，他们在现实中的表情会不自觉的模仿这些表情和动作，与人交谈时经常会有一些非常奇怪的动作，这种其实是很不好的现象。比如前几年春晚这种线下严肃的重要场合，演员和主持人的台词里不断的掺入网络流行语，这就像是吃米饭吃到了砂子一样让人膈应，非常不舒服。因为网络流行语也好表情包也罢，生命周期都非常短，比如蓝瘦香菇，大虾，神马都是浮云等等，全都消失不见彻底过气了，只有技巧非常高超，经过时间的检验，某些新词才会保留下来，成为现代汉语的习惯用语。但这不是最糟糕的，最糟糕的是社交网络破坏了人和人之间的边界感。维持社会表面和谐，人人友好相处的重要前提就是边界感，尤其是陌生人的边界感，让大家彼此之间没那么多摩擦。哪怕路边有人抠鼻孔，你也不会上去教育——看不顺眼离开便是。但是网络就不是这样的，比如我每天遇到的大量留言，其中的绝大部分我相信他们在线下当着我的面，永远也不敢说出来。为什么？因为怕被我打呗。在大街上看到一个金链大汉纹身光头腆着肚子在大街上快乐的走着，这些人永远都不敢冲上去指着这人的鼻子说：我给你提个建议，你这人什么风度什么心胸啊，怎么连不同意见都听不进去？我再也不要跟你当朋友关注你了！但是我每天发出文章后，同样作为一个满脸横肉光头凸肚的金链大汉，就有人敢过来指着鼻子说话：你太偏激了，怎么能不听我的建议？你太没风度没素质没涵养了，怎么听不进不同意见呢？果断取消关注！本质上来说，我在大街上快乐的走着打电话，和我在网络上快乐的走着自说自话发文章，性质是一模一样的，前者永远没人敢上来找事，后者却总有人来找茬，根本原因就在于网络去掉了陌生人之间的边界感，在网上发言没有成本不需要负责，所以可以随意的发挥自己的戾气、愚蠢和丑陋。就如这位家长一样，群里明明没什么动静，她天天去刷屏，事无巨细，整天不断的晒女儿的生活细节，原因也就一个——在群里发言无成本。在线下她不断夸赞，大家可以走开，但是在群里大家没法走开，这时候不踢干啥呢？这对她来说反而是件好事，让她明白哪怕是网络社交，也是有成本有代价，也是要小心谨慎，在乎他人感受的。3，虚荣心也是生产力我在写这篇文章时候，一直试图把这个同学会，群，以及类似的事件代入到我自己的现实生活中来。因为我也经常会入这种会——人在江湖，就是不得不社交。我朋友开业典礼，邀请我去说致辞，我专程从广州到深圳去看她，踩着红地毯，说学逗唱的把台下观众全都逗乐一番，说了一堆恭维的马屁。事后在当天的嘉宾群里，我啥也没说，直接设置群内消息不提醒。我这行经常有各种行业大会，邀请我参加，去了之后，台上各种演讲人，你番唱罢我登场。有不少网友反映我最近写文章文笔变好了，原因很简单，这类同行会议参加多了，听老师前辈们的成功经验多了，自然提高了。注意这类同行前辈他们上台不是来炫耀的，而是正儿八经分享自己的经验和方法的，全无保留的分享，令我感到受益匪浅。讲完后在群里，这些前辈老师也从来不会在群里晒自己的公司流水，动不动就说自己这个月赚了多少多少钱。而且他们永远不会主动去教育一个小辈，去提意见，他们只会做两件事：被正式邀请上课讲座，才会谈谈自己的心得经验，被人提问，才会回答问题。除此以外，绝对不主动。因为主动开腔，等于就是给人造成不快。不得不开腔时，也不要炫耀，而是帮人解决问题。她每天都会在群里自言自语，更多的是发女儿认真学习的照片，有时候甚至还把女儿的笔记发到群里。后来，她把女儿的清华大学录取通知书照片发到群里，“清华大学录取通知书就是大气。”如果我们换个思路，这个妈妈换个操作方法：组织同学聚会，把环节安排妥当，主题定好，分享育儿心得经验，邀请两三位好友或同学讲解，自己亲自示范讲解心得体会，现场答疑，回答同学的疑问，群里讨论热火朝天，以热心肠分享女儿做笔记的方法。请问这么做，是不是就不会被踢出群？是不是就不会惹人厌？哪怕有人站出来表达不满，是不是也会得到舆论支持？（明明就是正经讨论事情，你酸什么呀酸！）第一部分我说富人抱团，穷人则内斗人踩人，这不仅仅是人与人的能力差别问题。更重要的是，富人有轻松满足自己虚荣心的各种机会，穷人却没有。王健林动不动就被鲁豫有约遇见大咖等找，推都推不掉，马云各种大中小的商会整天请他去，他去了就是吹牛逼，慢慢就到了央视对着电视镜头吹牛逼，甚至自己亲自开了个学校整天对着学生们吹牛逼，刘强东接受漂亮女主持人访问时候说我这人脸盲不知道老婆漂不漂亮。当然这是个反面例子。大家觉得演个讲，出个书，上个电视，分享个经验心得，对于富豪们来说，轻松自然，从来不当回事。但是如果易地而处，这些机会给你，哪怕你没有一百亿身家，可是你有个上央视演讲的机会，你有个出书的机会，而且你确实有东西可以讲（比如怎么培养女儿上清华）。你会不会非常舒坦，虚荣心得到极大满足？理儿就是这个理儿。富豪对于这种出头机会毫不在乎，甚至躲闪不及，烦不胜烦，但是对于普通人来说，能够登台演讲，灯光打过来，话筒塞嘴里，有故事要倾诉。这就是无比光荣的几分钟。这种荣耀比群里晒笔记，朋友圈晒通知书都要高级的多，视频播出来，邻里朋友保证人人夸赞。所以这个妈妈最重要的不是什么低调，朋友圈，而是应该迅速注册知乎和微博账号。以新闻事件主角身份登场，立刻就能集赞，然后开始分享女儿笔记和考清华的心得体会，开始不断晒清华校园细节，引人关注，顺势开个知乎live教家长怎么培养小孩，教学生怎么备考清华，红了以后立刻出书，保证大卖。等闺女从清华毕业了，会发现自己的收入恐怕还远远不如老妈。人的虚荣感不是一个坏事，没有虚荣的推动，明星，创业等等各种工作都没人干了，虚荣感说好听点就是职业自豪，为人自豪。但是装逼这种事情不要在熟人面前装，会引人反感，开个抖音知乎微博，在陌生人面前装逼，会有无数拥趸，还能涨粉赚钱，赚钱涨粉。在微信群里炫耀只会被骂被踢，去陌生场合的微博抖音知乎就无比爽快。就连上次那个高铁霸座男孙博士被千人轮万人骂，他自己都还是臭不要脸的持续活跃，甚至搞了个微博加V认证：“高铁霸座事件主角”。现实生活如此枯燥，想要装逼炫耀，选个陌生网络平台会更好，对自己也更有利。至于面对平时的熟人，不要和穷人互斗，不要穷人面前炫耀，团结大于一切，更重要的是不论是网络还是现实交往，还是注意点边界和分寸，比较好。以上就是我三点不成熟的小建议和想法。希望对你有用。更多好文，扫以下二维码，欢迎关注

知乎和百度的话不是同一公司，而且的话它有很多相似之处，都是做问答的。

知乎发展起来有两个原因：1.直接原因：Quora的兴起。2.间接原因：联合创始人张亮的催动。拓展资料：知乎创始人亲述知乎是如何发展起来的1.直接原因：Quora的兴起。第一次创业失败后，我发现有一个网站非常打动我，就是Quora。因为这个网站除了关注人以外，还能关注到知识和思考，能产生和沉淀好的内容。但Quora不支持中文，甚至连中文输入都不可以，这是驱使我去做的直接原因。2.间接原因：联合创始人张亮的催动。2007年开始，张亮发起了一个互联网极客群体博客，这个网站非常有意思，首先是吸引到了科技界和媒体界的人群;其次是吸引了很多非媒体的人，大家都关注苹果公司的发展和产品，这样一群人产生了很多化学反应。所以当时我们想着如果人群扩大100倍、1000倍会怎样。后来，我还在《IT经理世界》任职的时候，就发起了一个杂志社内部的群体博客N3，它的流量一个月以后就超过了杂志社网站的流量。所以2010年8月8日，我从西藏回来，找张亮聊。他问我：如果我们可以去找一笔钱，你愿不愿意来做知乎这个产品。我说没有问题。第二天，张亮电话我：你想法没有变吧。张亮找到黄继新，然后找到了投资方。我们就准备了三件事。第一张纸：一下午编出来的商业计划;第二张纸：8个月的财务计划;第三张纸：怎么执行我们的计划。天使投资人并非科技领域的，但由于他当时刚成为新浪微博的重度用户，对科技和社交非常有兴趣，于是就投入了150万元天使资金。在做知乎的时候，我们看到了可以参照的公司，这个和我第一次创业有很大的区别。第一次创业我做的是一个帮助中小电商提供搜索的产品。那时候要从企业端拿到钱是不可能。我做了一个产品想服务于用户，但我本身不是产品的用户，没有用户才能体会到的切肤之痛。但是做知乎时我自己就是用户，从用户的角度能感同身受。能从用户的本质和角度出发。知乎--知乎是如何发展起来的

百年之内，先别读。豆瓣九分以下，先别读。自有经典，一直流传。古今中外，皆如此。

这两个网站虽然都是问答平台，但是还是有区别的：1.二者的内容不同：知乎是什么类型的问题都有，回答的人有专家也有一些草根大咖；而借智则只专注企业管理这块，主要是研发管理、战略管理、人力资源和市场营销等几个大类。前者比较全，后者比较专。2.二者成立上线时间不同：知乎是2011年1月上线的，借智是2014年8月上线的3.二者的用户组成不同：知乎是周源、李申申、黄继新等人创立的，可以说是由名人效应引起的，用户什么人都涉及，不过亮点自然是各位名人啦；而借智由于内容专注于企业管理这块，亮点就是有各个领域专门请来的专家大神来驻站，而除了专家，另一个大类就是一些企业的管理层吧，估计一些刚出来工作的人也会用。总而言之，两个网站各有亮点，我个人希望说像知乎网、借质网，还有果壳网等等这些问答网站可以得到推广，让各行业的精英可以聚集起来，相互切磋、合作，迸发出更多思想的火花，这些都是好事啊！

现在的各行各业，产品也好，服务也好，终端都是用户，用户研究员的核心就是了解用户体验。由于用户本身属性比较复杂，因此用户研究员的属性也应该是比较复杂，甚至应该是多变的。因为要了解不同人群的喜好习惯，所以就算你不能完全掌握某些方向，你也要有一个大概的认识，这就导致了这个职业其实是比较全面的。举个栗子如果是游戏方面的，你既要熟悉游戏性能，也要作为玩家立场去体验，进而上升到整体玩家的体验，再反馈到技术，研发等等背后的团队，最后修正处理。整个环节的中间人，从上到下，还是比较厉害的。而且研究，既然说到研究，那就分探索和深耕，未知的领域，这些人应该是具有探索精神，肯钻研，发散思维的。深耕，存在着一种执着的精神在里面。但最终决策的并不是他们，如果做得好，他们能代表这个市场的一种声音，而且是最直接的需求的声音。当然，受到各种规则约束，他们的声音是不是一定能成为决策的因素，这就不一定了。

肖香姣1，2 姜汉桥1 王海应2 魏 聪2 赵力彬2 程 华2（1.中国石油大学（北京）石油工程教育部重点实验室，北京市昌平区 102249； 2.中国石油塔里木油田分公司，新疆库尔勒 841000）作者简介：肖香姣，女，高级工程师，主要从事高压气藏、凝析气藏开发研究。E-mail：xiaoxitlm＠petrochina.com.cn。摘 要：裂缝发育程度决定着低孔低渗储层的渗流和产出能力，但由于裂缝发育机制的复杂性，故裂缝 的描述及预测一直是裂缝性油气藏开发中的重点和难点。目前，裂缝的预测方法很多，但在实际应用中都存 在其局限性。构造应力场分析法既严格考虑了裂缝的成因机制，又能较好地与油气生产实际和应用相结合，是裂缝定量预测的一种有效方法。本文针对大北气田储层构造裂缝发育的实际情况，以单井裂缝描述及分布 特征研究为基础，从构造应力场数值模拟出发，通过模型转换建立了与储层地质模型网格完全对应的有限元 分析模型。然后，结合区域古构造活动与岩石力学实验的研究成果，通过连续介质三维有限元数值模拟对储 层构造应力场进行了预测与分析。通过优选岩石破裂准则和建立应力场数据与裂缝参数的计算模型，对大北 气田的储层裂缝进行了定量预测。在此基础之上，利用构造应力场分析法的裂缝预测结果作为约束条件，通 过随机模拟方法建立了符合该气田气藏地质特征的双孔双渗三维精细地质模型，为该类气田的开发方案设计 等研究提供了依据。关键词：低孔低渗；裂缝预测；构造应力场；双孔双渗；地质建模Research on Fracture Prediction and Dual-permeability Geological Modeling of Low Porosity and Low Permeability Sandstone Reservoirs—Taking Dabei Gasfield as An ExampleXiao Xiangjiao1，2，Jiang Hanqiao1，Wang Haiying2，Wei Cong2，Zhao Libin2，Cheng Hua2（1.Key laboratory of Petroleum Engineering，Ministry of Education，China University of Petroleum，Changping，Beijing，102249；2.Tarim Oilfield Company，PetroChina，Kora，Xinjiang，841000）Abstract：The degree of fracture development determine the ability of fluid seepage and production in low porosity and low permeabilty formation.Because of the complexities on the formation mechanism of fracture，the fracture reservoir are the keystone and difficulty of development.At present，there are many methods for fracture prediction，which also have many limitations in application.The method of fracture prediction by analysing tectonic stress field，in which the formation mechanisms of fracture is considered strictly，as well as the production practice of the oil-gas field and practical application is well combined，is a effective way to forecast fracture quantitatively in the reservoir.According to the reality that the fractures are well developed in the reservoir rocks of Dabei Gasfield，a finite element method analysis model consistent with the geologic model grid of the reservoir is built by model conversion methods，starting from the numerical simulation of tectonic stress field，based on the single well fracture description and the study on fracture distribution characteristic.And then，the reservior tectonic stress field is forecasted and analysed by 3D finite element numerical simulation for continuum model，combined with the research results of territorial paleostructure and rock mechanics experiment.According to the classical rock-craking principle and the calculation model between the tectonic stress field data and fracture parameters，the quantitative prediction of structural fracture in reservoir rocks of Dabei Gasfield is conducted.On this base，a fine 3D dual-permeability geologic model suitable for the geologic features of this gas field is built through stochastic modeling controlled by the results of fracture prediction with the methods of tectonic stress field analysis，and they provide reference for the study on gasfield development design of this kind of gas field.Key words：low porosity and low permeability；fracture prediction；tectonic stress field；dual-permeability； geological modeling裂缝型储层油气藏在我国占相当突出的比例，其产量占整个油气产量的一半以上，在我国油气生产 中起着举足轻重的作用。因此，进行裂缝特征和分布规律预测研究，对增加储量的动用程度、改善开发 效果、提高我国裂缝型油气藏勘探开发的整体水平均具有重要的现实及长远的战略意义。低孔低渗储层中裂缝的发育不仅为油气的储集提供空间，而且有助于连通不同类型的储集孔隙，是 控制油气富集和产能的主要因素。在含油气盆地勘探过程中，随着勘探深度不断深入，低渗透裂缝性油 气藏的比例也会随之增加。如何有效地描述和预测裂缝分布，建立合理的双孔双渗地质模型，对提高我 国裂缝型油气田勘探开发水平具有重要的意义。本文以大北气田为例，在单井裂缝描述的基础上，开展 了低孔低渗砂岩储层裂缝预测及双孔双渗地质建模研究，为该气田开发方案的设计等研究提供了 依据［1］。1 研究区概况大北气田位于新疆维吾尔自治区阿克苏地区拜城县，东距拜城县县城28km，南距拜城-阿克苏公 路16km，南部与大宛齐油田相距7km。该气田位于克拉苏构造带的大北-吐北段，东邻克拉1-克拉2 段的克拉-克深区块，西为博孜段，由北至南横跨克深区带、克深南区带、拜城北区带。东西长约 60km，南北宽25～35km，面积约1500km2，呈向南凸起的微弧形背斜构造（图1）。图1 大北气田地理位置及井区构造位置图大北气田储层为白垩系巴什基奇克组辫状河三角洲和扇三角洲砂岩，埋深大，基质孔隙度＜6％、 渗透率＜0.1×10-3μm2，属特低孔低渗储层。在勘探评价阶段，仅有11口探井和评价井，井距2～ 5km，地震资料品质较差，储层裂缝发育。2 单井裂缝描述及分布特征［2］2.1 裂缝产状大北气田产层巴什基奇克组为低孔低渗砂岩储层，裂缝发育。岩心观察统计结果表明，大北气田裂 缝以高角度斜交缝和垂直裂缝为主，其中大北1井高角度斜交缝约占60％，低角度斜交缝和垂直缝其 次；大北101井、大北102井和大北202井主要以高角度斜交缝和垂直缝为主，占全部裂缝的75％左 右；大北104井约70％的裂缝为垂直缝，25％为高角度斜交缝。成像测井解释结果表明，大北气田巴什基奇克组主要发育NW-SE走向和EW走向的有效裂缝，其次为NE-SW走向裂缝，从西向东裂缝走向具有逐渐从NE-SW向近EW向偏移的趋势。基于成像 测井资料识别出的高导缝其倾角多分布在50°～90℃范围内，其峰值为60°～80°，即裂缝以高角度斜交 缝为主，垂直缝次之，低角度斜交缝和水平缝不发育，与岩心识别裂缝结果一致。2.2 裂缝发育规模按发育规模可将大北气田裂缝分为宏观裂缝和微观裂缝。岩心宏观裂缝约占20％，大北202井裂 缝开度最大，平均值为1.16mm。大北102井和大北1井次之，平均值为0.63mm。大北101井和大北 104井裂缝开度最小，平均值为0.53mm。微观裂缝约占80％。整体上看，大北1井和大北2井微观裂 缝开度较大，平均值分别为0.1761mm和0.1736mm；大北101井和大北102井微观裂缝开度较小，平 均值分别为0.0514mm和0.0591mm。各井微观裂缝开度相对大小关系与宏观裂缝基本一致。大北气田巴什基奇克组6口取心井中，观测岩心长度共45.91m，裂缝共232条，平均裂缝线密度 为5.05条/m，平均面密度为6.8m/m2。利用7口井的成像测井资料在巴什基奇克组共识别出597条天 然开启裂缝，井段总长度共1228.3m，平均裂缝线密度为0.49条/m。总体来看，岩心识别的裂缝线密 度远大于成像测井（前者的分辨率高于后者）。大北104井取心段裂缝最为发育，平均裂缝线密度高达 16.7条/m，大北202井次之，平均裂缝线密度为8.91条/m，大北1井、大北101井和大北102井裂缝 密度较低。成像测井解释结果表明，大北103井裂缝最为发育，裂缝线密度为1.06条/m，其次是大北 101井、大北202井、大北201井、大北104井、大北3井，裂缝线密度范围为0.2～0.8条/m，大北 102井中裂缝不发育，裂缝线密度小于0.1条/m。3 储层裂缝分布预测3.1 裂缝成因及期次通过野外露头调查、岩心观察和测井解释资料，确定大北气田储层裂缝以构造缝为主［3］。结合薄 片，裂缝包裹体、热史-埋藏史研究结果，通过对裂缝产状、充填特征和交切关系进行分析，可以推断 大北气田大致发育4期构造裂缝。第1期是同沉积（同生-准同生）裂缝；第2期为高角度裂缝；第3 期为具有 “二元” 或“三元” 充填结构的高角度（或网状）裂缝；第4期为与第2期裂缝走向近于正 交的高角度开启裂缝。其中，第3期和第4期为有效裂缝。第4期裂缝是最重要的有效裂缝，形成于喜 山运动中晚期构造挤压，是裂缝定量预测的对象［4，5］。3.2 应力场预测裂缝思路［6～10］利用研究区已有的地质、地震、测井、钻井等资料，建立研究区的有限元分析模型，并确定相应的 边界条件、反演标准；结合对研究区构造应力场演化的研究及岩石力学三轴实验结果，确定模型的力学 性质、加载方式、约束条件及岩石力学参数；利用有限元力学分析软件Ansys对储层构造应力场的大小 分布进行数值模拟计算。在此基础上，根据岩石破裂准则，开展裂缝分布定量预测研究。3.3 预测模型的建立目前，三维有限元结构模型大多数是根据研究区储层的构造顶底面数据，通过网格自动剖分来 建立。由于该法所建模型与地质构造模型中的网格非一一对应，不利于数据的前后处理，计算结果 不能直接用于储层裂缝建模。为此，通过解剖Ansys有限元分析软件［11］和Petrel地质建模软件的网 格组成系统，编制了相应的模型转换程序，实现了大北气田储层地质构造模型向三维有限元结构模 型的精确转换，如图2、图3所示。综合岩石力学实验和测井解释结果［12，13］，确定构造应力场数值模 拟所用的力学参数。在此基础之上，对有限元力学模型进行约束和加载，便可得到储层构造应力场的分 布规律。图2 地质构造模型—有限元结构模型节点转化示意图图3 大北气田101断块储层地质构造模型和有限元结构模型3.4 预测结果根据模拟结果，结合经典破裂准则［14］，建立应力应变与裂缝孔隙度渗透率之间的定量关系，实现 裂缝形成初期的定量预测［15～18］。结果显示，大北101断块裂缝集中分布在南部边界断层附近的构造高 点上（图4和图5）。现今应力场下虽然不会形成新的裂缝，但是对早期存在的裂缝会有改造和演化变迁作用［21］。因 此，需要对古地应力场下形成的裂缝孔隙度和渗透率进行修正。最后，根据岩心观察统计和测井资料解 释结果，对各层各井的裂缝各项参数的计算结果进行验证，如有矛盾，需检查修改应力场模拟的边界条 件或应力-裂缝参数定量关系，直至裂缝预测结果与实际统计结果吻合。图4 大北101古裂缝孔隙度分布图图5 大北101古裂缝东西向渗透率分布图4 双孔双渗地质建模4.1 建模技术流程通过三维地震解释、野外露头和单井岩心、薄片、测井资料等综合分析大北地区的构造、沉积和储 层发育特征，利用Petrel软件建立储层三维构造模型和沉积相模型。在此基础之上，结合地质认识，通 过随机模拟方法建立储层的属性（基质和裂缝）模型［20，21］。由于地震资料品质较差，储层基质模型主 要考虑了露头、岩心和测井等资料，然后利用沉积相控随机模拟方法实现。储层裂缝模型，主要是将构 造裂缝的预测结果（Ansys），通过模型转换导入地质模型作为裂缝约束模型（Petrel），再利用随机模 拟方法实现。4.2 储层属性建模4.2.1 基质属性建模储层物性的空间分布在很大程度上受控于沉积相的空间分布。因此，在沉积相分析的基础上，根据 野外露头、岩心和测井资料，统计分析不同相类型的储层物性参数特征和分布规律，最后分相进行随机 模拟，建立各相储层基质属性参数分布模型［22］。根据以上原则，采用序贯高斯方法模拟基质孔隙度分 布。在对渗透率进行模拟时，首先对其进行对数转换，使其接近正态分布，然后以孔隙度作为约束，采 用序贯高斯方法进行模拟。图6为建立的基质孔隙度和渗透率模型。图6 大北气田储层基质属性参数模型4.2.2 裂缝属性建模裂缝属性参数建模主要以大北7口成像测井拾取的裂缝孔隙度、渗透率参数为基础，结合露头区裂 缝的发育特征，利用储层有限元构造裂缝的预测结果作为平面约束，采用序贯高斯方法对裂缝孔隙度、 渗透率进行模拟。图7为建立的裂缝孔隙度和渗透率模型。图7 大北气田储层裂缝属性参数模型4.3 模型可靠性评价4.3.1 储量检验根据有效储层下限标准，取孔隙度大于3.5％，渗透率大于0.055×10-3μm2的网格为有效网格，并参与储量计算，采用容积法分断块计算模型储量。断块储量互有增减，但差别均不大，整体误差小 于1％。4.3.2 属性参数检验对模拟结果进行统计分析，对比输入参数的分布特征，分析模型是否能较好地反映原始输入参数的分 布特征。将基质和裂缝属性参数的模拟结果与原始数据分布直方图进行对比，发现孔隙度和渗透率的分 布形态与输入数据基本一致，模型可行度高，符合气藏的地质特征，已应用到大北气藏试采方案研究。5 结论（1）由于低孔低渗致密性储集层以构造裂缝为主，采用地质力学原理和方法，通过应力场数值模 拟来定量表征裂缝具有较好的应用前景。（2）通过应力场模拟与储层地质建模网格单元的对应性研究，实现了不同软件间的模型转换，使 得有限元构造裂缝的预测结果可直接应用到地质建模中，实现了基质网格和裂缝网格的无缝对接。（3）综合岩心、成像测井和有限元构造裂缝的预测成果，建立了大北气田稀井网条件下符合地质 特点的双孔双渗地质建模，为开发方案设计打下了很好的基础。参考文献［1］刘卫丽，王秀娟，程洪亮，等.三维裂缝预测与渗透率建模研究［J］.世界地质，2008，27（3）：270～274.［2］汪功怀，杨希翡，王乐之，等.户部寨构造低渗致密砂岩气藏裂缝描述与预测研究［J］.江汉石油学院学报，2003，25（3）：117～120.［3］张明利，谭成轩，汤良杰，等.塔里木盆地库车坳陷中新生代构造应力场分析［J］.地球学报，2004，25（6）： 615～619.［4］曾联波，漆家福，王永秀.低渗透储层构造裂缝的成因类型及其形成地质条件［J］.石油学报，2007，28（4）： 52～56［5］刘洪涛，曾联波.喜马拉雅运动在塔里木盆地库车坳陷的表现［J］.地质通报，2004，23（7）：13～15.［6］Xinmin Song，et al.Integrated Characterization of Natural Fractures.Paper 64776 Presented at the 2000 SPE Annual Technical Conference and Exhibition.2000，9：3～6［7］周新桂，邓宏文，操成杰，等.储层构造裂缝定量预测研究及评价方法［J］.地球学报，2003，24（2）：175～180.［8］李淑恩，张绍辉，岳奎，等.构造应力场数值模拟分析技术及其应用.油气地质与采收率，2001，8（6）：38～40.［9］唐湘蓉，李晶.构造应力场有限元数值模拟在裂缝预测中的应用［J］.特种油气藏，2005，12（2）：25～28.［10］沈国华.有限元数值模拟方法在构造裂缝预测中的应用［J］.油气地质与采收率，2008，15（4）：24～26.［11］ANSYS Theory Manual［G］.ANSYS Help System，Release 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这个在前几年有个著名的广告女人许舜英列过书单的，了解后现代，不应该光是通过看书一个途径，甚至有时候恰恰不应该看书。这个东西主要是看人，也不是盯住某本书的问题，就像你看电影常常是追着导演看。社会学喜欢研究后现代，社会一下就把文化、商业、经济、艺术、娱乐、消费等等都包进去了。《雷姆·库哈斯》这个是看建筑，看CCTV大裤衩，他也写书，《小、中、大、超大(S，M，L，XL)》等等。《杰夫·昆斯》这个是看艺术，看天上人间，看小狗，“我们不要再兜圈子了，还是一上来就当艺术品是商品一样生产吧。”也有电影《杰夫·昆斯：平凡的工作》。《居伊·德波》这个是又看电影又看书，《景观社会》是他写的书。他拍了很多，也写了很多，据说还设计过棋。

创始人周源、李申申、黄继新知乎网站2010年12月开放，三个 月后获得了李开复的投资，一年后获得启明创投的近千万美元。知乎过去采用邀请制注册方式。2011年3月，知乎就获得李开复的天使轮投资，之后又获得启明投资的千万美元A轮投资；2013年3月，知乎向公众开放注册。不到一年时间，注册用户迅速由40万攀升至400万。2014年6月，知乎完成由软银塞富领投的2200万美元的B轮融资。2015年11月8日，C轮融资5500万美元，新投资方为腾讯和搜狗，腾讯领投。此前的投资者赛富、启明创投和创新工场也在本轮进行了跟投。2017年1月12日，知乎宣布完成D轮1亿美元融资，投资方为今日资本，包括腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等在内的原有董事股东跟投。[2] 据创新工场李开复透露，知乎该轮融资完成后估值超过10亿美元，迈入独角兽行列。

黄继新不懂技术，但他创立了知乎；马云不懂技术，但他创立了阿里巴巴；罗永浩不懂技术，但创立了锤子科技。马云和罗永浩之前都是教英语的，但并不影响他们创办知名的互联网公司。技术，只是互联网创业的一小部分，这也是一些互联网公司存在的意义。相信绝大多数的老板并不太懂财务，但并不影响做生意。产品、策划、营销等等都可以是创业者的专长。而且，现在不需要懂编程技术，自己也能制作手机APP。以应用公园傻瓜式APP在线制作平台为例，零基础的小白也能拼图式制作多种类型的手机APP。而且应用公园已经有上百个开发好的APP整套模板，可以直接使用，让你10分钟就能完成APP的制作，成本可以节约90%以上。

我认为摇滚乐没有好坏之分音乐都是因人而异的，不一定喜欢流行的就不喜欢摇滚，喜欢摇滚的就一定不喜欢流行，音乐是相通的，每个人都有自己的审美观价值观。在我心里摇滚只是一种音乐形式，摇滚可以触动不同的人，好人坏人，都可以　，既然人没有办法分清好坏，音乐怎么去分好坏呢？对我自己来说，我喜欢摇滚的态度，喜欢做摇滚的人的真诚和真实，喜欢他们表达内心的这种音乐形式，比较容易感染人。一种生活态度而已。其好坏判断，有一点很重要。就是裹面的「精神」。要不，你的音乐，就得有强烈的抗议，控诉。（歌也许很难听，但，歌辞却无论如何得有一定高度。）要不，你的音乐，就得在技法上，有与众不同的能量，不一定是「难」，而是要追求不一样的东西出来。（也是如此，一些纯演奏的专辑，没歌辞，也会是摇滚精品）摇滚，一定要有些愤世嫉俗，一定要有些不屑世事，一定要有些为黎民悲喜。一定要有追求跟人不一样，突破什麽的那种动力！所以，从摇滚乐里，会一直不停地衍生出不一样的子分类出来：愤怒的庞克，技巧华丽的金属，悲天悯民的民谣，生活态度至上的南方……。（最好的例子，绝不会有人认为，迪士可、嘻哈，是从摇滚乐出来的！）只因为，是精神在驱动摇滚乐，没有那个精神，就绝不是摇滚乐。喜欢就会觉得他好，讨厌就会觉得他坏毕竟一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，有人喜欢pop，有人喜欢摇滚，有人喜欢古风，或者同一首歌曲因为倾听者的兴趣经历等等诸多原因都会产生多种多样的评价。故我认为区分音乐的好坏，只要自己听着好听就好，不必非得推荐他人试听，也不必非得为自己喜欢的歌曲正名，人各有所好。在单纯的听音乐的时候，主观印象最为重要。有句话说：音乐让人忘掉生活，而摇滚乐让人记起现实。

1. 没有权威，但要尊重师长在我初中刚入学的时候，我的老师们会陆陆续续的给我灌输那么一个概念：老师不是神，老师也会错的。所以如果你们看到老师做错了，请勇敢的指出来。老师和大家一样，都在一直学习，一直进步，我既是你们的老师，也是你们的朋友。在过往的人生里，我一直把老师当做神，且一直认为老师这类角色是永远不会犯错的。而这一个观点，让我一下子视野就开阔了。在这里，你可以自动把老师当做知乎大V，微博红人，黄继新，李开复，任何一个名人，任何一个顶尖机构——他们都有可能犯错。所以我从来不会盲信他们。2. 你永远是最了解你自己的人我们都知道，中考，高考想要拿高分，题海战术就是永恒的主题。但还有一句话，却常存在我当年的课堂里——题目呢，是做不完的，你也没有必要做完所有的题目。老师安排下去的题目，是针对全班的，不是针对你一个人的。所以那些你特别有把握的题目，你可以不做，或者少做，只要确保100%的准确即可。剩下的时间，你都留给那些你所不懂的，不熟悉的题目。只有你自己，才最清楚你擅长做什么，不擅长做什么。3. 在这里，你将有更多的选择，更多的不同的体验机会，不是只有学习到顶尖，才会有未来。深圳中学或许是典型的“有实力，就任性”的典范。在我的那个年代，学校可以任性到让你高一高二去体验各种不同的生活。并且只要你高三肯努力，老师就有办法起码保你的成绩足够进入深圳大学。

看了这么多回复，题主还是相信有这样的大神的，只是题主眼光太低、圈子太low而已。说到这里想起来以前亲身经历的两个事：（题主小时候在乡下读书）一件事是有次有个城里的学霸（跟我一届）回乡下，然后亲戚朋友都一直说她成绩各种好，那时候题主见识更是少，就觉得成绩再好顶多也就跟乡下小学的学霸差不多，遂拿了一道乡下小学学霸做不出的题目给她做，人家一两分钟就想出来了。题主那时候是觉得各种不可思议啊，现在想想果然是见识太少了！另一件事还是发生在在乡下读小学的时期，有个进城的同学说他去肯德基，看到那里的水龙头伸手就会流水出来，题主那时候果断觉得他是在吹牛逼，等到后来见到这样的水龙头也是觉得各种不可思议，现在想想果然是见识太少了！最后引用一下一位答主的一句话：蚂蚁没见过大海，不代表沧海不存在！题主要努力提升自己了，争取早一点在知乎分享我年收入百万的历程O(∩_∩)O1,253 个回答丑人多作怪请帮我冲一杯豆奶粉。1.我22岁。每个月工资两万多一点。两万多一点，即：2000.0。2.我十七岁出来创业，下过海嫖过娼，有时居然还扛过枪，现在身价十几个亿，别问我干什么的。我是吹牛有限公司董事长。3.作为一个上市公司的董事长，我一直认为要有配得上我的车。十公里左右的出行，不好意思，低于一百万的车我不坐。所以，我一般都坐最新款公交车！！！两百来万。三十公里左右的出行，不好意思，低于一千万的车我不坐。所以，我一般都坐地铁！！！一节车厢五百万。一百公里左右的出行，不好意思，低于一个亿的车我不坐。所以，我一般都坐高铁！！！造价三四个亿。4.很多人问我这么年轻，怎么就能成为吹牛有限公司董事长呢？分明其貌不扬，为何吹牛功力如此深厚！坦白来说，看到这种问题，我一般都会一笑而过。在知乎待了这么久，我早就意识到我的真实身份了。我是xxxx接班人！红领巾，随风飘，我是接班人我骄傲！！！5.为了证明我与众不同，我必须要拿出实际的证据出来。前两年，我和蚂蚁金服谈了一个十个亿的项目。呵呵！蚂蚁金服为了逼我集五福，简直就是不择手段。我是那种会为了几块钱就集五福的人吗？是吗？是！！！十个亿在我眼里是小项目，我毕竟是尼古拉斯家的继承人，低于百亿的项目，我一般都不屑去参加。不说其他的，就

知乎属于北京知乎科技有限责任公司的，知乎是自己成立的公司，创始人周源、李申申、黄继新。知乎是一家创立于2011年1月26日的中国大陆社会化问答网站，产品形态模仿了美国类似网站Quora。知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。知乎主要产品包括：知乎社区、知乎日报App、读读日报App；同时，知乎还包括为激励用户和优质内容产生编辑制作的知乎周刊、知乎周刊Plus、知乎.盐系列电子书、一小时系列电子书及出版物。2018年6月6日，知乎正式宣布，原有的“知识市场”业务升级为“知乎大学”，并组建新的知识市场事业部。此前，知乎书籍和知乎Live由不同的团队负责，新事业部组建后，原有的知识服务团队将放到一起运营。

从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营产品运营这个概念就运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种，周源，黄继新，成远，ourdearamy在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播

问题一：运营主要是干什么的 10分 一、什么是运营？ 从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。 细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。 市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。 用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。 内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。 还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了) 社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。) 商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。 而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。 产品：把东西想出来 技术：把东西弄出来 运营：把东西用起来 严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>> 问题二：什么叫做市场运做模式? 全球创业板市场运作模式: 从全球范围来看，创业板的市场定位基本一致，都无一例外的服务于高成长性的中小企业，并为风险资本的退出提供通道。但因不同的市场运作模式而表现出不同的绩效。 三种运作模式风格迥异 依据创业板市场与主板市场之间的依存关系，全球创业板市场的基本模式可细分为三种：独立市场模式、附属市场模式以及以欧洲EURO－NM为代表的新市场模式。 独立运作模式。所谓独立运作模式，是指创业板市场拥有独立于主板市场的交易系统、监管系统和上市标准，完全是另外一个市场。采用这种模式的有美国NASDAQ、欧洲EASDAQ、日本JASDAQ以及我国台湾的OTC市场等。如成立于1971矗的NASDAQ市场是在与主板市场的竞争中发展壮大，到1999年12月底，NASDAQ共有4800多家上市公司，市值5万2千多亿美元。并且美国所有高科技公司中，软件类94％、生物医药类87％、电子部件类81.9％、电脑和周边设备类88.8％、通讯设备类86.8％均在NASDAQ上市。 附属市场模式。这种模式是指创业板市场附属于主板市场，与主板市场拥有共同的交易系统、监管标准和监察队伍，所不同的只是上市标准的差别。英国的AIM、新加坡的SSEDAQ和我国香港创业板均采用了此种模式。如香港创业板是香港联交所在主板市场之外建立的一个附属市场，两个市场均由香港联交所负责经营运作，并有相同的运作程序。但两个市场缺乏竞争关系，尤其科技企业扩大规模后有可能转往主板市场，将影响创业板市场发展。如香港创业板首批挂牌公司之一的浩伦农业科技集团正申请其股票由创业板转往主板市场挂牌。 新市场模式。该市场由通过联合若干已经存在的小盘股市场的交易系统而形成，其会员市场达成最低运作标准，具有实时的市场行情，承认彼此的会员资格。典型的是欧洲的EURO－NM市场，该市场成立于1996年3月1日，是一个专门为高成长公司设计的各个股市间的网络，由法国、荷兰、德国、比利时、瑞士新市场等5个股票市场组成。到1998年底，共有165家上市公司，市值达369亿美元。欧洲新市场的目的是要建立一个完全统一的泛欧洲高成长股市网络，网络上的任何一点都可以取得全欧洲的信息和实现交易。其中德国新市场由法兰克福证券交易所于1997年3月10日成立，是欧洲二板市场中运作最成功的市场，截止1999年4月，共有80家上市公司，市值为400多亿美元。 不同模式的绩效比较 从不同模式的二板市场的运作绩效来看，比较成功的二板市场往往是独立型市场，而大多数的附属型二板市场没有达到预期的效果，市场规模较小，交易也不够活跃。如附表所示，我们以NASDAQ、香港创业板以及欧洲Euro－NM为三种模式的代表，分别从上市公司数量、总市值、平均市盈率、日均交易量以及正式会员数等5个指标来比较三种模式的运作绩效。不难看出，以美国NASDAQ为代表的独立市场模式最为成功，而附属市场模式的绩效最差。 不同模式的创业板市场在运作绩效方面的差异较大，其原因是多方面的： 创业板与主板市场之间竞争秩序与竞争规则的制度安排不同。在独立市场模式下，竞争机制得以在公平公正的秩序和规则下展开。相对于主板市场，创业板市场尽管起步晚、初始规模小，但优势则是面对新兴产业和中小企业、门槛较低、未来发展潜力巨大。因此，如果展开公平竞争，创业板市场的成长速度往往更快，通过不断创新而扩大后发优势。但在附属市场模式下，二板市场的成长性更多地被主板市场所利用，如附属市场模式中二板市场中的科技企业随着规模的扩大和盈利能力的提升......>> 问题三：市场营销与市场运营有什么区别 市场运营是指企业通过市场营销、产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得利润或提高市场占有率。其主要特点是企业着重以提高自身竞争力来实现企业利益最大化。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。而市场运营除了市场营销外还要进行一定的管理。 问题四：什么是市场运营渠道? 渠道指对同一或不同的分市场采用多条渠道营销,一般分为两种形式： 一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争； 另一种是生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。 所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销。 问题五：什么叫市场运营分析? 对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。　　yùn yíng 　　运营的定义就是： 　　从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 　　过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”, 　　而将提供服务的活动称为“operations”。龚在的趋势是将两者均称为 “运营”。, 问题六：运营和营销有哪些区别 5分 运营：1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任; 2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任; 3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。 营销：1、市场分析。 2、制定销售目标。 3、决定销售策略。 4、组织行动。 5、利益计划和资金管理。 6、提出市场开发建议。 由上我们可以看出这两个是有本质区别的。 问题七：市场的运作模式是什么 实际行为效果划分 据业内人士保守统计中国的涂料生产企业达8000家以上，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，多数民营企业规模小、门槛低、技术相对落后。截止2005年，销售额超过10亿元不到10家，1亿元规模以上也只有141家，5000吨/a以上的大企业不足3%，大多数企业集中在500吨/a以下，且产品多集中在低档市场，对原材料价格浮动和使用其产品的下游产业依赖性特别大，因此下滑的现象难免时有出现。 从今后行业的发展所具备竞争能力进行动态划分： a.市场上有影响力和运营规模的企业；(注：生产规模和销售规模，包含占地面积、固定资产投入，员工人数、客户人数等方面的数据曾经是阻碍企业发展的软肋，不苟同用企业单一销售总额数字代表影响力，同样2000万/触a是使用10个品牌还是1个品牌有很大区别，还有盈利能力方面的比较，所以真实的比较只有企业自己才清楚。) b.市场上有一定影响力但暂无较大运营规模的企业； c.市场上几乎无影响力和运营规模较小的企业； 表现方面：第二军团与第一军团差别于品牌意识匮乏，整体影响力不强，第三军团则缺乏运营成本的优势，但运营效率不高。 问题八：市场、营销、销售和运行有什么区别？ 是市场营销、销售和运营吧？首先哪个行业都需要这些部门岗位工作。运营包含市场营销，市场营销又包含销售。销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。 销售就是面向客户，做客户关系，签合同；营销除了面向客户还包含策划、宣传等公司内部方面的工作；运营具体到工作的岗位就太多了。 选工作除了销售是一个具体的概念，营销和运营都需要再细分实际工作内容的。要详细了解。 行业选择不需要看大环境，如果自己没有对某行业的偏好的话，只需要考虑一个问题：个人特点与薪资待遇和工作发展的平衡问题。比如喜欢挑战，就去小公司、新公司，起步低但是晋升机会多，速度快，待遇随之提高；厂欢稳当就面向大公司，起步可能待遇高一些，但是内部晋升机会比较少，属于熬年头凭经验的环境，但是工作稳定。 祝好运 问题九：什么是运营现状 笼统的说，市场运作现状大致包括： 一、 驾驭市场的能力 二、 依据市场变化有效变革的能力 关于市场的概念 市场发展的三个阶段 与市场变化相对应营销发展的三个阶段 以营销机能为重点的时代 以营销机能为重点的时代的弊病 营销管理策略的内容 市场营销组合 市场营销组合的特点 组合的结果 营销组合的本质 顾客导向的“4C”组合理论 12. 利益导向的“4R”组合。 三、 市场营销内部条件分析的方法 1. 能力分析法 2. 绩效――重要性分析法四、 策略性营销以全面展开 1. 策略性营销的概念 2. 策略性营销的特征 3. 策略性营销的资源框架 4. 策略性营销以品牌营销为核心 5. 市场营销的核心元素五、 掌握市场信息的能力 1. 市场调查 2. 市场研究系统 3. 营销信息系统 4. 市场信息与部门关系 5. 市场关系与信息流六、 准确的市场定位能力（市场进入与开拓） 1. 市场竞争目标分析 2. 产品定位分析模型 3. 市场细分的作用 4. 市场细分的程序 5. 消费品市场细分的基础 6. 市场进入内容与策略 7. 市场进入的过程 8. 市场进入能力 9. 企业进入市场的动机构成 10. 市场进入的三种可能 11. 进入初期的适应战略 12. 营销力和市场领先的建立（营销力的构成） 13. 营销力的建立 14. 市场领先的关键要素 15. 市场推广 16. 推广包含的种类、内容 17. 推广策略的内容 18. 推广与促销的区别 19. 我们推广的目标 20. 推广要解决的问题七、 以市场为导向铸造品牌的能力 1. 对产品品牌的认知 1) 对品牌概念的认知 2) 对品牌概念下的产品差异化的认知 2. 品牌概念的推广时间控制 3. 产品品牌与认知 4. 品牌定位 5. 品牌的现状分析 6. 营销过程定位 7. 不同的品牌定位方式 8. 推广过程中的促销 9. 在推广中促销的种类 10. 促销与促销活动 11. 促销对产品推广的作用 12. 促销在不同市场条件下的功能 13. 季节性产品的促销方略 14. 促销形式对品牌与产品提升的影响 15. 竞争条件下如何利用促销工具 16. 推广中的概念与诉求创造 1) 产品概念是怎么来的 2) 品牌概念是怎么来的 3) 产品与品牌概念的创造 4) 推广的诉求控制 17. 品牌与品牌的差异化八、 以市场为导向构筑核心竞争力最后，还要注意市场运作规则,任何产品在销售的时候都要遵循一定的原则，一是价格保护原则，避免扰乱市场；二是讲求诚信，诚信是一柄双刃建，作为代理商，必须处理好与厂商间和消费者之间的关系，这些关系必须建立在诚信的基础上，否则后果举足轻重

一、什么是运营？从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种，周源，黄继新，成远，ourdearamy。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了)社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。产品：把东西想出来技术：把东西弄出来运营：把东西用起来严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的。二、运营要做什么？不过说回到运营，我认为所有在做运营的同学，最核心的一条心理素质就是：别去逼逼产品和技术，要有他们做出一坨屎你也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟，以及能力。无论你是初级小编，微博账号管理者，还是运营总监，coo，你最关心的东西，从头到尾只能有一点弄来用户，然后持续的留住他们。你做的所有工作都要紧紧围绕这一点来进行，任何工作(包括你的团队成员的工作)都必须直接或间接指向这个目的中的一部分，为数据结果负责。看起来简单，实际上都不简单。比如各位运营同学你们扪心自问一下，自己最近一个月做的工作，哪些工作是对这个目的有明确“数据结果”的，哪些工作是没有的。如果没有数据结果的工作比例太多，你需要反思一下自己的工作了。而这一条，再拆，可以拆成以下四个核心环节。1、找到用户在哪用户画像，调查，需求分析等工作，没错，你需要理解你的产品，哪怕他是一坨屎)2、以能接受的成本弄来用户，让他们用你的产品市场投放，渠道拓展，商务合作，内容编辑，社会化媒体策划活动等等，花钱不花钱都是为了这个目的，自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。3、让用户持续用你的产品用户运营，社区运营4、跟用户在不用产品时候保持联系召回，微博微信运营，反馈，与别的产品进行商务合作。三、运营的上升轨迹在我看来，初级运营和高级运营并没有严格的分水岭。某种程度上说，如果你在以上这四个环节，只负责其中一个环节的一个子项目(例如微博运营专员，微信运营专员，内容编辑，社区活动策划等等)，那可以被定义为初级运营。往往初级运营是在2-3-4之中的，1你只需要理解贯彻就行了，还没到参与决策的地步。这时候你是一个执行者，踏踏实实做就是了。说实话，这阶段，你的工作以天为单位计算，可替代性非常强，我看过拉勾的招聘数据，一般都在5-8K之间，这活也就值这个价。而当你做的越来越好，对你所在的环节理解的越来越深刻，并且开始逐渐把自己的能力范围覆盖到整个环节时候，你已经算是一个中级运营了。你可能不关心市场投放，只关心留存，甚至不关心留存，只关心重复购买/粘性用户UGC。说白了就是你在整个产品的业务链条中，作为某个环节的manager，已经形成了某一种不能被绕过去的关卡，这也是你的价值所在。这时候你值8-15K之间，除非你在企业最核心的环节，不然你还是有一定可被替代性的。这时候开始以周作为计算单位来考量你的工作效果。然后当你做着做着，能力越来越大，视野越来越大，你开始琢磨怎么向上下游进发。例如你是一个市场经理，你已经开始考虑拉来的流量能否留下来，主动开始配合社区运营人员做一些活动，或者你是社区运营经理，你策划了一个社区内的UGC活动，然后主动协调市场人员去把这些精彩的UGC传播到外圈，你在不断的扩大自己的能力范围，而到了这个阶段，你就已经向高级运营进阶了，视野更大，资源更多，需要布的局开始以月甚至更长时间为单位去计算，你的任何一个决策会影响之后相当长时间内的运营状况，风险越大，责任也就越大。我之前说的核心目的其实里面有2个层面，1是拉新，2是留存，如果你从1突破到2，或者从2突破到1，并且都做的很好，可以开始控场，根据产品不同阶段的不同需求，来关注不同阶段整个运营环节里最应该先从哪里突破，用全盘考虑去合理的配比资源，无论是金钱还是人力，都在你眼里是可以调配的资源，不计较一城一地得失，以一个比较长的时间线去考虑问题的时候。你就已经初步具备一个运营总监的能力了，再下一步就是COO了。有的公司coo还要考虑投资人关系，PR，各路vender的调配，大型的商务合作，不过这些就已经跨入公司而不仅仅是产品层面上的运营了。而这一层也是最难突破的，瓶颈在于如果你之前一直都是在“拉新“”留旧“其中一个领域中深耕的话，你深耕的越久，做的越深，你越难以跳出来去理解另一个领域。因为这里面的价值观和思考的方式是完全完全不一样的。因为用户完全不一样，你花了N长时间，理解了陌生用户是怎么想的，他们怎么会一步步开始使用你的产品，而你需要花几乎等量的时间，去理解你的熟悉的用户他们具备的是什么特性，如何会连续使用。我举个极端的例子，比如说百度的凤巢系统(就那个搜索推广的后台)。如果你的目的是为了拉来新用户用，你需要让用户有这样一个认知：“在百度投广告靠谱”，你可能得花好多时间去跟用户灌输“简单，易操作，流量大，帮你挣钱”这些点，这就是拉新运营的重点。这时候在用户心智中，你的竞争对手是腾讯广点通，微博粉丝通，门户投banner，还包括线下的广告体系。而由于你的用户太”蠢“，不能极快的理解你这些点，于是乎你需要销售死磕，上门，办各种会，做案例推广等等，各种地方投广告，刷墙。而如果你的目的是为了让已经开始用凤巢的人花更多的钱，那就不仅仅需要让用户觉得你好，还得让用户觉得，他在这里也好。我见过太多人用了一下凤巢就玩不转然后弃之不用的情况了。这个时候你的思考维度就已经变成，我怎么让用户从凤巢挣更多钱，持续加大投入balbla。然后你就需要技术指导，关心用户的账户状况，提供更多更好用的工具。你这时候的竞争对手或者说干扰项已经变成了前段的销售，客服，或者产品，技术等等内部因素。现在的运营公司不同所做的工作是不同的，比如小公司没有细分那么多运营工作，而大公司都有专业的某个领域的运营，比如细分到活动运营、流量运营、内容运营等。小公司运营是基本上什么活都干，大公司是只做一种工作，如果有工作交叉的，同个公司另外一个部门会提供帮助，而小公司就不同了，但是目前来说大公司不多，小公司很少，而且运营这个工作都有一定的交叉，比如你是做用户运营，除了用户运营外，还要知道用户的数据还要懂内容还要活动和流量等，每天主要做什么主要看你所处的公司规模大小，一般来说运营都是什么都做。对于想要整体学习运营的话你可以看看运营小咖秀，里面有关于各方面的运营的介绍，比如要学习用户运营、运营基础、aso推广、抖音运营，每个运营都有很多的知识点介绍。运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。营运经理：计划、指导或协调公司或公共和私营机构的运营活动。职责包括制定政策、管理日常活动、对物资和人力资源使用进行计划。包括负责日常管理工作的小商业机构的业主或经理。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，营运经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位或者管理硕士学位（mba），数学、商业、金融、工程、计算机、心理学、外语的课程也是对这一职位的很好的准备。【工作任务】监督与生产或提供服务有直接关系的活动。指导、协调生产，定价，销售和/或产品分销的商业活动。管理员工，准备工作日程，分配具体工作任务。审核财务报表、销售和业务报告、以及其他经营数据，评估生产力和目标完成状况，然后决定削减成本区域和改进经营情况。管理并调整组织的财务和预算情况，为经营筹集资金，实现投资最大化，提高生产效率。制定并贯彻部门政策，宗旨，目标和流程，如有需要，需与董事会成员，高管和员工协商制定。明确员工要求，负责面试，录用和培训新员工，或监督员工入职全过程。根据对客户需求的预测，确定产品和服务方向，制定价格和付款条件。监督代理机构和公司活动，保证在预算范围内有效地提供需要的服务。管理产品全部生产过程。运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

柿子花语柿子常见的颜色有红、黄、绿，它的花语是红红火火。一般柿子常见的颜色是红色，所以有红红火火的意思。柿子寓意和象征意义柿子的产地是山东、山西、河北、河南、江苏。它的品种包括黄继新柿子、京棉柿子、周舟柿子和罗田甜柿。柿子意味着一辈子。一般柿子和世界谐音，所以有一辈子的意思。另外，也表示万事如意。一般柿子树的观赏价值都非常高，可以在家里养一盆。柿子的风水寓意风水作用:柿子一般有一定的风水作用。这是一种吉祥的植物。一般在家保养的话能带来好运。开花预示:柿子一般5-6月开花。它的开花代表一切顺利，这通常是一个好兆头。家养柿子风水:It在家照顾柿子很好。一般能给家里带来好运。除此之外，它还能增添一些色彩。柿子摆放讲究与禁忌柿子摆放位置:柿子一般适合摆放在客厅，既能装点家居，又能给家里带来好运。柿子摆放禁忌:柿子不适合放在厨房。一般厨房的油烟味比较浓，不利于柿子的生长。

1、知乎是自己成立的公司，创始人周源、李申申、黄继新。是一家创立于2011年1月26日的中国大陆社会化问答网站，产品形态模仿了美国类似网站Quora。知乎是网络问答社区，连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。 2、准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。知乎主要产品包括：知乎社区、知乎日报App、读读日报App；同时，知乎还包括为激励用户和优质内容产生编辑制作的知乎周刊、知乎周刊 Plus、知乎·盐系列电子书、一小时系列电子书及出版物。

一、什么是运营？从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种，周源，黄继新，成远，ourdearamy。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。产品：把东西想出来技术：把东西弄出来运营：把东西用起来严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的。二、运营要做什么？不过说回到运营，我认为所有在做运营的同学，最核心的一条心理素质就是：别去逼逼产品和技术，要有他们做出一坨屎你也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟，以及能力。无论你是初级小编，微博账号管理者，还是运营总监，coo，你最关心的东西，从头到尾只能有一点弄来用户，然后持续的留住他们。你做的所有工作都要紧紧围绕这一点来进行，任何工作(包括你的团队成员的工作)都必须直接或间接指向这个目的中的一部分，为数据结果负责。看起来简单，实际上都不简单。比如各位运营同学你们扪心自问一下，自己最近一个月做的工作，哪些工作是对这个目的有明确“数据结果”的，哪些工作是没有的。如果没有数据结果的工作比例太多，你需要反思一下自己的工作了。而这一条，再拆，可以拆成以下四个核心环节。1、找到用户在哪用户画像，调查，需求分析等工作，没错，你需要理解你的产品，哪怕他是一坨屎)2、以能接受的成本弄来用户，让他们用你的产品市场投放，渠道拓展，商务合作，内容编辑，社会化媒体策划活动等等，花钱不花钱都是为了这个目的，自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。3、让用户持续用你的产品用户运营，社区运营4、跟用户在不用产品时候保持联系召回，微博微信运营，反馈，与别的产品进行商务合作。三、运营的上升轨迹在我看来，初级运营和高级运营并没有严格的分水岭。某种程度上说，如果你在以上这四个环节，只负责其中一个环节的一个子项目(例如微博运营专员，微信运营专员，内容编辑，社区活动策划等等)，那可以被定义为初级运营。往往初级运营是在2-3-4之中的，1你只需要理解贯彻就行了，还没到参与决策的地步。这时候你是一个执行者，踏踏实实做就是了。说实话，这阶段，你的工作以天为单位计算，可替代性非常强，我看过拉勾的招聘数据，一般都在5-8K之间，这活也就值这个价。而当你做的越来越好，对你所在的环节理解的越来越深刻，并且开始逐渐把自己的能力范围覆盖到整个环节时候，你已经算是一个中级运营了。你可能不关心市场投放，只关心留存，甚至不关心留存，只关心重复购买/粘性用户UGC。说白了就是你在整个产品的业务链条中，作为某个环节的manager，已经形成了某一种不能被绕过去的关卡，这也是你的价值所在。这时候你值8-15K之间，除非你在企业最核心的环节，不然你还是有一定可被替代性的。这时候开始以周作为计算单位来考量你的工作效果。然后当你做着做着，能力越来越大，视野越来越大，你开始琢磨怎么向上下游进发。我之前说的核心目的其实里面有2个层面，1是拉新，2是留存，如果你从1突破到2，或者从2突破到1，并且都做的很好，可以开始控场，根据产品不同阶段的不同需求，来关注不同阶段整个运营环节里最应该先从哪里突破，用全盘考虑去合理的配比资源，无论是金钱还是人力，都在你眼里是可以调配的资源，不计较一城一地得失，以一个比较长的时间线去考虑问题的时候。你就已经初步具备一个运营总监的能力了，再下一步就是COO了。有的公司coo还要考虑投资人关系，PR，各路vender的调配，大型的商务合作，不过这些就已经跨入公司而不仅仅是产品层面上的运营了。而这一层也是最难突破的，瓶颈在于如果你之前一直都是在“拉新“”留旧“其中一个领域中深耕的话，你深耕的越久，做的越深，你越难以跳出来去理解另一个领域。因为这里面的价值观和思考的方式是完全完全不一样的。因为用户完全不一样，你花了N长时间，理解了陌生用户是怎么想的，他们怎么会一步步开始使用你的产品，而你需要花几乎等量的时间，去理解你的熟悉的用户他们具备的是什么特性，如何会连续使用。我举个极端的例子，比如说百度的凤巢系统(就那个搜索推广的后台)。如果你的目的是为了拉来新用户用，你需要让用户有这样一个认知：“在百度投广告靠谱”，你可能得花好多时间去跟用户灌输“简单，易操作，流量大，帮你挣钱”这些点，这就是拉新运营的重点。这时候在用户心智中，你的竞争对手是腾讯广点通，微博粉丝通，门户投banner，还包括线下的广告体系。而由于你的用户太”蠢“，不能极快的理解你这些点，于是乎你需要销售死磕，上门，办各种会，做案例推广等等，各种地方投广告，刷墙。

什么是运营？从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种，周源，黄继新，成远，ourdearamy....在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊..都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错）而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。产品：把东西想出来技术：把东西弄出来运营：把东西用起来严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的

大体上我们关注三类人： 第一类热门用户。比如关注黄继新，能刷到他关注的问题和他赞同的问题，据他讲，他赞同的问题基本是靠谱的，这样我们就对刷到视野里的问题进行了一次筛选，有利于看到高质量问答。 第二类熟人。关注熟人，刷到熟人的动态，看到熟人关注的问题，熟人回答的问题，熟人赞同的问题，会增加温暖和相知的感觉，还有偷窥的感觉。 第三类陌生人。关注陌生人，一定是他/她的回答触动了你，你们有共同的兴趣点，他/她的见解对你有帮助，关注他/她表达了认同感。 第一类人，你关注他，他未必会关注你，因为他要保证问答质量，这也是对关注者的负责。 第二类人，你们是互相关注的，除非闹了小别扭。 第三类人，你认同他，他未必会认同你，唯有你继续努力，贡献高质量的问答，当他注意到你时，会感叹，我竟然没关注你啊！ 知乎首先是高质量问答，副产品是交友。关注的人太多，会造成视线的干扰，降低学习效率。关注太多无聊的问题，对关注自己的人是不负责的。关注无关礼貌或者尊重。 我最近关注“职业与成长领域”比较多，为了让这个领域的问题能被更多的人看见，所以关注的问题比较多，也包括受众面不大的问题，肯定对关注我的人带来了干扰，在这里说对不起了。不过也有一个现象，就是我关注了的问题，很快就送到了关注我的人那里，对产出回答、好回答有帮助。

大体上我们关注三类人： 第一类热门用户。比如关注黄继新，能刷到他关注的问题和他赞同的问题，据他讲，他赞同的问题基本是靠谱的，这样我们就对刷到视野里的问题进行了一次筛选，有利于看到高质量问答。 第二类熟人。关注熟人，刷到熟人的动态，看到熟人关注的问题，熟人回答的问题，熟人赞同的问题，会增加温暖和相知的感觉，还有偷窥的感觉。 第三类陌生人。关注陌生人，一定是他/她的回答触动了你，你们有共同的兴趣点，他/她的见解对你有帮助，关注他/她表达了认同感。 第一类人，你关注他，他未必会关注你，因为他要保证问答质量，这也是对关注者的负责。 第二类人，你们是互相关注的，除非闹了小别扭。 第三类人，你认同他，他未必会认同你，唯有你继续努力，贡献高质量的问答，当他注意到你时，会感叹，我竟然没关注你啊！ 知乎首先是高质量问答，副产品是交友。关注的人太多，会造成视线的干扰，降低学习效率。关注太多无聊的问题，对关注自己的人是不负责的。关注无关礼貌或者尊重。 我最近关注“职业与成长领域”比较多，为了让这个领域的问题能被更多的人看见，所以关注的问题比较多，也包括受众面不大的问题，肯定对关注我的人带来了干扰，在这里说对不起了。不过也有一个现象，就是我关注了的问题，很快就送到了关注我的人那里，对产出回答、好回答有帮助。

知乎样板是英文网站Quora，由几个中国人创办的！coo是黄继新，上过非诚勿扰哦。其实我感觉知乎比quora跟人性化。

问题一：营运助理是做什么的? 维持公司良好的销售业绩及服务标准，并及时向营运经理反馈。 负责确保公司各项经营规章的完整执行，负责营运经理指令的贯彻。 5、负责组织各分店店商品的销售，以实现良好的销售业绩，及时向营运经理反馈相关运行情况。 6、负责各分店营业区商品陈列用品的调拨、摆设管理。 7、负责各分店营运数据(如进货、补货、存货、收仓)的的整理，并及时将数据向营运经理反映。 8、配合人事部对各分店营业员进行专业知识的培训。 主要工作： 1.全面负责各分店营业区域管理，按公司规定的模式运作。 2.根据营运经理下达的指标，制定各分店营业区域的销售，毛利计划，并组织落实，对执行情况跟进检查，指导，控制。 3.传达并执行营运部的工作计划。 4.及时、准确、真实、完整的向营运经理提交有关营运报告、信息。 5.负责自营区域管理人员的提名、建设及考评建议。 6.督导自营区域的工作，努力提高销售、服务业绩。 7.对自营区域的商品结构进行周期性分析并提出调整建议 8.倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境。 9.制定各自营区域工作指标，追踪各自营区域指标完成情况，及时采取异常情况反馈营运经理；跟踪各自营区域的报表，审阅并提出分析意见 10. 进行库存管理，组织自营区的订货，保证充足的货品、准确的存货并及时向营运经理发送。 11. 组织自营区域的盘点，确保盘点的准确、真实。 12. 根据自营区域人员的定编、增编、缩编进行调研，向营运经理提出建议 13. 审查各自营区域员工业绩考评记录，并报营运经理 14. 依据公司的基本规定，起草各项自营区域理规范制度和通告，不断完善管理机制，制度审批后负责向下属处门解释、传达、监督并反馈其执行情况 15. 负责自营区域人员的培训。 16. 负责自营区其他日常事务。 17. 了解自营区域员工的思想动态并予以正确引导。 18. 负责店长安排的其他事务。 辅助工作： 钉（1） 检查自营区域清洁卫生 （2）协助防损部门检查督导防火、防水、防盗、防工伤事故的工作 问题二：“网络运营助理”是什么？ 一般这种岗位的主要职责是协助运营总监的管理工作主要工作任务是监控、发现、传达、记录、整理、协调等方面的工作任务 应学习网络运营相关、管理相关等方面的知识 具体一点，根据网站、规模、任务不同，所需要掌握的内容也会不同，举个简单的网络运营相关知识：网络推广方式 实在太多东西，当然可以在工作实践中不断充电和提升。 问题三：运营主要是干什么的 10分 一、什么是运营？ 从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。 细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。 市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。 用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。 内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。 还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了) 社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。) 商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。 而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。 产品：把东西想出来 技术：把东西弄出来 运营：把东西用起来 严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>> 问题四：商场运营助理具体做什么的？求教各位亲，又工作经验的 商场营运部门说白了就是楼层管理人员所在部门（楼层经理或称楼管）。工作一般是管理卖场正常营运秩序的，例如对营业员的管理，货品库存与到位情况的管理，有的商场还负责招商，有的商场负责处理客诉。总之管理营业员和货是所有营运部门都要做的！会议天天开，有的一天好几次。和上级开会总结卖场情况，和营业员开会传达上级指示！这个就是营运部门所需要做的！总之管理卖场正常营运的部门！属于商场的一线人员！商场与商场不同，部门分工也不同，有的营运部门还负责业绩分析。他们是最了解卖场的管理人员！ 问题五：请问下运营助理是干嘛的 快搜搜应届生求职网了解到，运营助理的主要职责有以下这些： 1、协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。 2、负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 3、负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报。 4、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。 5、负责本部门人员的评估汇总工作。 6、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。 7、配合运营总监的工作； 8、维护和管理现今已接入的渠道； 9、对数据资料进行监控，完成数据资料的分析和整理。 问题六：淘宝运营助理做什么 我前做淘宝猫客服现想要找运营专员职位似乎要运营助理先做起前没做职位具体内梗熟悉知道应聘简历自我评价推荐应该说啊哪位能否帮忙想段谢谢~~ 很不错哦， 试一下到：电商知识人――助理发布商品的方法 问题七：运营助理平时做些什么? 20分 1、协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。 2、负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 3、负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报。 4、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。 5、负责本部门人员的评估汇总工作。 6、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。 7、配合运营总监的工作； 8、维护和管理目前已接入的渠道；偿9、对数据资料进行监控，完成数据资料的分析和整理。 问题八：淘宝运营助理每天主要做一些什么呢，详细一点 不至于吧，第一你得了解店铺的产品。你要搞清楚店铺每天的产品销量情况，热卖款是什么、应季主推是什么、利润款是哪些，爆款是哪些。分别了解这些产品公司是如何推广的，具体的战略思路是什么。另外产品属性情况你必须非常清楚。店铺的产品结构你要了解清楚。另外推广的话各种推广渠道你需要去熟悉，你要了解各个渠道的规则，报名端口，活动的整个节奏把握，针对店铺日常运营的话，你每天得了解店铺的经营数据，做好各项活动的店铺检查，设置与各项准备。这里不能细细展开。有不懂可以咨询我。 问题九：运营助理主要是做什么工作，能不能学到东西？ 招商营运部 招商营运助理 2001-4000元/月 主要配合公司开业前期的招商筹备工作，与品牌客户进行谈判，并签订合同，商业广场开业后对品牌专卖店的现场营运管理工作，统计销售数据等。 问题十：电商的运营专员主要做什么 这个可大可小啊？ 电商运营专员，最主要的目的就是把东西卖出去，过程不管你用什么手段，（比如：运营推广，活动策划，数据分析，直通车，钻展等等。。。） 一个目的就是把东西卖出去盈利。 是否可以解决您的问题？

天使用户——指一个产品最早的一批使用者中最认同产品，并希望更多人认同这个产品的那批用户。他们可以是几十人，也可以是几千人，其共性是热爱这个产品，并从口碑、产品改进等角度成为一个产品从小众走向大众的基石。实际上，他们就像天使投资一样，对很多产品和企业有着至关重要的意义。谷歌的许多产品创新都会尊重“天使用户”们的意见，无独有偶，苹果近年来风靡世界的秘诀同样离不开对“天使用户”的重视。乔布斯曾说过“我们决不进行市场调查。”这一看似傲慢的言辞背后其实是苹果对于其坚持多年的“天使用户”战略的自信。在诺基亚，摩托罗拉等手机巨头还在挖空心思去满足大众市场的那些年里，苹果率先将目光瞄准了对于技术革新的接受最敏感的技术发烧友人群，围绕这部分天使用户的需求做文章，最终让品牌像时尚潮流一样水银泻地般地占领主流市场。新墨西哥大学教授埃弗里特·罗杰斯（Rogers）在《改革的扩散》一书中曾提出“技术使用周期”理论。根据罗杰斯的理论，当一个新产品问世，将依次遇到5个用户群体：因好奇心而最先购买新产品的创新型用户；先于别人体验杀手级应用软件的早期用户；等待技术完善、价格充分下跌后再购买的实用主义者；最后成为得到验证的产品用户群体的保守主义者；直到最后仍不接受新事物的用户群。如果用前些年工业时代的逻辑去研究罗杰斯描述的五类用户群体，后几个人群由于数量庞大的优势显然更有价值——当产品能够满足大多数人的需求时就会带来产品成本的相对降低，薄利多销有助于企业迅速占领市场。然而，当互联网发展到社交时代之后这些曾经的准则早已被颠覆：社交网络让关系和口碑传播的效果急剧放大，同时，专业的意见领袖的意见会更容易带动大众人群，正因为如此，罗杰斯提到的“因好奇心而最先购买新产品的创新型用户”开始变得更加珍贵，对于早期的产品和网站来说，这部分人的价值不仅仅是第一批产品的尝试者，也往往会决定一个产品能否迅速热起来的关键。甚至有的时候，还会是一个产品从雏形到成熟的重要推动力量。所以，如何设定、找到，并让这些天使用户的价值得到最大的释放，对于新兴的产品正在变得越来越重要。寻找天使用户互联网领域的创业者大多知道，对于很多互联网产品来说，找到一群好的“天使用户”就如同他们迈向成功赚到了第一桶金，然而，挖到这第一桶金却并不容易。网站和天使用户的故事中，Facebook无疑是最为传奇的一个。大学校园里那些对交友充满渴望的大学生们最初的需求就成为了产品不断改进的依据，由于用户就在身边，Facebook能够在早期及时地得到这些天使用户的反馈并能够与之建立其有效的互动，用户的智慧得以源源不断涌入到产品的设计中去，从而让早期Facebook具备了向更广阔人群辐射的能量。然而，并不是所有产品都能在最开始都能恰到好处地遇见自己的天使用户，更何况许多产品在最早期连自己准确定位都不甚清楚，所以对于大多数互联网产品来说，通过导入朋友或同事的关系，是他们获取早期用户的主要手段。但是，并不是所有通过朋友和同事关系引入的用户都能成为产品最需要的天使用户，在一个产品最初的1000名用户中能够成为“天使用户”的也许只有几十个人。也许这些天使用户们职业背景不尽相同，但是他们应具备一些共性：对接受新事物有着超出常人的热情，熟悉产品所相对应的领域，其价值观与产品的气质能够做到基本的吻合；除此之外，如果这些人能够有一定的行业影响力或是本身与产品团队比较熟识那就更妙不过了。实际上，从2011年在国内迅速蹿升的社交问答网站“知乎”的发展上，就可以看到天使用户的巨大作用。对于知乎这样的问答网站，最初的1000个用户是奠定产品基调的基石，而知乎也的确是因为这最初的1000个天使用户而迅速引爆的。在这1000个人中，有李开复这样的公众名人，也有洪波等这样的互联网行业超级链接者，还有很多投资圈、媒体圈中社会关系丰富的节点。而带动这1000人进入知乎的是更早的几十个人，知乎创始人周源和黄继新，与最早的那几十个用户大都是现实中的朋友、同事等，他们身上有很多共性，比如在各自专业领域都有独到的见解，对在网络上整理和组织高质量的信息充满热忱，乐于与人进行知识和观点的分享并且都有过从事媒体编辑工作的经历。某种程度上，这几十个人也可以被看作整个知乎网站的第一推动力量。这些人身上的一些共性的特点：比如热爱知识的整理和分享，对新生事物充满兴趣；自身也处于成长和学习的阶段，活跃且有一定影响力等等；再比如大家讨论的话题并不局限在某一个人群和固定的领域，交流的时候是一种非常认真的态度，会尽其所能把一件事情讲清楚。这些其实都深刻地影响了知乎的氛围。当然更重要的是知乎最初的一批用户大都是具备传播和影响力的人，他们对这个产品的基础认同，对外部形成了很强的向心力。天使用户牵引力一个产品的早期氛围一旦形成，就开始有了自己的气质和性格，这种气质能够让自己区分与别人从而吸引到更多志趣相投的人加入，天使用户就像一个磁场，吸引新人的加入同时也通过身体力行为新来者示范什么是这个网站鼓励的和不赞成的。对于网站和社区来说，这种氛围一旦形成便需要逐渐让它形成规则，天使用户的行为便成为了早期网站规则（规范）制定的依据，一旦一个网站有了自己或显性或隐性的规则，它对外就会以一种更加清晰的面孔出现，新来者就会慕名而来带动网站用户增长的飞跃。例如，MG101是一个致力于服务音乐人群的公益组织，服务很多有志于成为音乐制作人或歌手的人群并引导他们实现理想，这个组织之前主要在豆瓣活动。当知乎认真讨论问题并且分享的氛围逐渐形成并越发鲜明地呈现在外人面前时，MG101便发现了与之合作的机会。在MG101看来，知乎上形成的认真讨论并分享的氛围很适合他们将音乐相关的话题引入进来，达成一种双赢。MG101认为，音乐行业里是如何运行的很多人并不了解，尽管无数人有着成为歌星或音乐人的梦想，但是对于如何组织一次演唱会，如何邀请国外乐队这些细节性技巧所知甚少，于是他们就开始在知乎上自发性的组织音乐行业的相关问答，并且利用自己的资源邀请音乐行业中专业人士进入，甚至会将知乎上面有价值的相关问题整理出来利用自己的传播渠道发布。在MG101的例子中可以看到，当天使用户帮助一个网站形成自己的气质与风格之后，潜在的合作者自然会被这种他所认可的气质所吸引，与此同时，这些合作者的传播力会为网站带来更多志趣相投的优质用户，这些相对天使用户数目更大的早期用户的到来能够帮助网站完成数据积累的关键一环。但是“朋友找朋友”并不是天使用户的唯一价值，其最大的价值还在于提供了用户数据的积累，而这些数据最终会转化为产品层面的改进，最终可以让天使用户创造的氛围，变成一个产品层面体验，因为只有这样才能真正把一种氛围固化下来，然后去迎接更大规模的用户。例如饭否的CEO和菜头曾经在腾讯微博做过一个调查，发现腾讯微博上三度以内关系的好友进来之后活跃度是最高的，因为社区内有他的好友关系在里面，他会对产品产生认同感。反之，三度关系以外的用户对一个产品（社区）的认同就需要从产品的设计和功能的加强来让用户建立认同感。天使用户为一个网站（产品）带来的认同感是一种相对感性和不稳定的，最终还是需要从产品层面的设计来留住更多的用户。正因如此，天使用户对一个产品热爱的最大价值并不仅仅体现在他们的口碑和影响力，而是在于印证出一个产品身上目前最闪光和最需要被发扬的东西。让更多的天使用户爱上你是不够的，知道他们为什么爱你最重要。天使的另一面天使用户的行为直接决定了产品的鲜明气质，但是当10倍以上的早期用户加入之后，当一个产品为了满足更多用户需求而变化，或者根据自身的方向而调整的时候，天使用户有时候也会成为“魔鬼”。豆瓣副总裁王守昆在极客公园讲解豆瓣电台的时候曾经说：“产品发展到一定阶段的时候，也要意识到不能够被用户绑架。有些用户是永远喜欢新东西的，他们很快会对进入爆发阶段的产品失去兴趣，同时也会对更多用户带来的氛围变化感到不满，这时候他们的声音会变得很尖锐，而产品本身此时要有自己的判断。”对于很多互联网产品来说，天使用户的退出有时候是不可避免的，一个产品不可能只为一小群人设计，但是很多产品在完成这个转换的时候会经历异常的痛苦。比如没有比一个资深用户的淡出和负面评价更令产品团队紧张的了，但有时候，这又是不可避免的必然。要解决这个痛苦，则必须看到一个产品的成功最后依靠的是一种机制而不是仅仅靠某些人，而每一个用户最终对产品创造的价值，都在于不断在完善这种机制。产品要有离开天使用户去拥抱更多用户的勇气，也要有把天使用户的价值通过某种方式留存在产品之中的能力。业界一直盛传一个关于豆瓣的段子：豆瓣的团队完全可以做到出去旅游半个月而不用担心网站运行出现什么大的问题。豆瓣能够做到如此很大程度上依靠他们算法的成熟和卓越的数据挖掘能力。比如豆瓣的推荐排行背后是算法和用户数据的不断完善，每一种推荐都依靠一套算法，但是算法的调整却是依赖用户数据的积累来完成，要保证这种推荐的足够精准就需要拥有对用户数据的足够积累。比如每一个豆瓣用户添加的一本书，写的一个影评日积月累都会沉淀下来成为豆瓣的资源，也许这些用户后来没有当初那么高的频率登录豆瓣，但是他们的积累对于网站的价值来说是一种沉淀，如果没有这些用户数据的沉淀，再好的算法也只是空中楼阁。同为经营内容的社区，知乎CEO周源也认为社区要想留住用户，需要不断地为用户提供有价值的东西，成长到一定阶段必然要依靠产品层面的不断改进，而不是仅仅靠关系和某个人群的吸引力。实际上，天使用户能很大程度上影响和决定一个产品初期的氛围，同时这批用户解决的是数据和资源的积累，没有这群人不断的贡献内容，分享和推荐机制就没有基础，通过分享和推荐机制网站的运转开始逐渐摆脱了对某些特定人的依赖，这等于把他们的价值固化到了产品之中。表面上看，天使用户的影响力总有一天会不如当初那么辉煌，但是他们最初形成的氛围已经融入到产品中去，以一种更持续的方式释放着价值。也许一个产品（网站）在将来会赢得上千万的用户，产品形态也会不断地演进变化，但是以天使用户为代表的早期的用户行为分析永远都是一个优秀产品前进的大方向。大部分的天使用户一定会离去，但是这其实也没什么。一个优秀的产品一定有能力让他们的价值和精神留下来，并不断发扬光大。

运营的工作内容1、负责公司产品在线上推广，并建立与各类媒体、网站联盟间的合作关系；2、整理分析竞争对手的市场策略，关注竞品、行业动态，及时调整投放策略，保持竞争优势；3、负责管理广告账户和推广效果跟踪、评估，出具推广数据报表及分析；4、根据效果分析，对推广工作进行针对性调整。运营是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

问题一：营运助理是做什么的? 维持公司良好的销售业绩及服务标准，并及时向营运经理反馈。 负责确保公司各项经营规章的完整执行，负责营运经理指令的贯彻。 5、负责组织各分店店商品的销售，以实现良好的销售业绩，及时向营运经理反馈相关运行情况。 6、负责各分店营业区商品陈列用品的调拨、摆设管理。 7、负责各分店营运数据(如进货、补货、存货、收仓)的的整理，并及时将数据向营运经理反映。 8、配合人事部对各分店营业员进行专业知识的培训。 主要工作： 1.全面负责各分店营业区域管理，按公司规定的模式运作。 2.根据营运经理下达的指标，制定各分店营业区域的销售，毛利计划，并组织落实，对执行情况跟进检查，指导，控制。 3.传达并执行营运部的工作计划。 4.及时、准确、真实、完整的向营运经理提交有关营运报告、信息。 5.负责自营区域管理人员的提名、建设及考评建议。 6.督导自营区域的工作，努力提高销售、服务业绩。 7.对自营区域的商品结构进行周期性分析并提出调整建议 8.倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境。 9.制定各自营区域工作指标，追踪各自营区域指标完成情况，及时采取异常情况反馈营运经理；跟踪各自营区域的报表，审阅并提出分析意见 10. 进行库存管理，组织自营区的订货，保证充足的货品、准确的存货并及时向营运经理发送。 11. 组织自营区域的盘点，确保盘点的准确、真实。 12. 根据自营区域人员的定编、增编、缩编进行调研，向营运经理提出建议 13. 审查各自营区域员工业绩考评记录，并报营运经理 14. 依据公司的基本规定，起草各项自营区域理规范制度和通告，不断完善管理机制，制度审批后负责向下属处门解释、传达、监督并反馈其执行情况 15. 负责自营区域人员的培训。 16. 负责自营区其他日常事务。 17. 了解自营区域员工的思想动态并予以正确引导。 18. 负责店长安排的其他事务。 辅助工作： 钉（1） 检查自营区域清洁卫生 （2）协助防损部门检查督导防火、防水、防盗、防工伤事故的工作 问题二：“网络运营助理”是什么？ 一般这种岗位的主要职责是协助运营总监的管理工作主要工作任务是监控、发现、传达、记录、整理、协调等方面的工作任务 应学习网络运营相关、管理相关等方面的知识 具体一点，根据网站、规模、任务不同，所需要掌握的内容也会不同，举个简单的网络运营相关知识：网络推广方式 实在太多东西，当然可以在工作实践中不断充电和提升。 问题三：运营主要是干什么的 10分 一、什么是运营？ 从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。 细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。 市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。 用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。 内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。 还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了) 社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。) 商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。 而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。 产品：把东西想出来 技术：把东西弄出来 运营：把东西用起来 严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>> 问题四：商场运营助理具体做什么的？求教各位亲，又工作经验的 商场营运部门说白了就是楼层管理人员所在部门（楼层经理或称楼管）。工作一般是管理卖场正常营运秩序的，例如对营业员的管理，货品库存与到位情况的管理，有的商场还负责招商，有的商场负责处理客诉。总之管理营业员和货是所有营运部门都要做的！会议天天开，有的一天好几次。和上级开会总结卖场情况，和营业员开会传达上级指示！这个就是营运部门所需要做的！总之管理卖场正常营运的部门！属于商场的一线人员！商场与商场不同，部门分工也不同，有的营运部门还负责业绩分析。他们是最了解卖场的管理人员！ 问题五：请问下运营助理是干嘛的 快搜搜应届生求职网了解到，运营助理的主要职责有以下这些： 1、协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。 2、负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 3、负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报。 4、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。 5、负责本部门人员的评估汇总工作。 6、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。 7、配合运营总监的工作； 8、维护和管理现今已接入的渠道； 9、对数据资料进行监控，完成数据资料的分析和整理。 问题六：淘宝运营助理做什么 我前做淘宝猫客服现想要找运营专员职位似乎要运营助理先做起前没做职位具体内梗熟悉知道应聘简历自我评价推荐应该说啊哪位能否帮忙想段谢谢~~ 很不错哦， 试一下到：电商知识人――助理发布商品的方法 问题七：运营助理平时做些什么? 20分 1、协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作。 2、负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。 3、负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报。 4、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。 5、负责本部门人员的评估汇总工作。 6、完成本部门的行政事务性工作，为本部人员提供后勤服务。 7、配合运营总监的工作； 8、维护和管理目前已接入的渠道；偿9、对数据资料进行监控，完成数据资料的分析和整理。 问题八：淘宝运营助理每天主要做一些什么呢，详细一点 不至于吧，第一你得了解店铺的产品。你要搞清楚店铺每天的产品销量情况，热卖款是什么、应季主推是什么、利润款是哪些，爆款是哪些。分别了解这些产品公司是如何推广的，具体的战略思路是什么。另外产品属性情况你必须非常清楚。店铺的产品结构你要了解清楚。另外推广的话各种推广渠道你需要去熟悉，你要了解各个渠道的规则，报名端口，活动的整个节奏把握，针对店铺日常运营的话，你每天得了解店铺的经营数据，做好各项活动的店铺检查，设置与各项准备。这里不能细细展开。有不懂可以咨询我。 问题九：运营助理主要是做什么工作，能不能学到东西？ 招商营运部 招商营运助理 2001-4000元/月 主要配合公司开业前期的招商筹备工作，与品牌客户进行谈判，并签订合同，商业广场开业后对品牌专卖店的现场营运管理工作，统计销售数据等。 问题十：电商的运营专员主要做什么 这个可大可小啊？ 电商运营专员，最主要的目的就是把东西卖出去，过程不管你用什么手段，（比如：运营推广，活动策划，数据分析，直通车，钻展等等。。。） 一个目的就是把东西卖出去盈利。 是否可以解决您的问题？