外贸，FOB见提单支付90%尾款的付款方式，老外拿着盖过章的发票和装箱单也可以提货吗？

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1. 其实性格内向，与做这两个行业问题不大， 因为这两个行业都需要细心，不太多涉及交际能力。特别是外贸是需要踏实。2. 主要看你经验了和公司了。三个工作都是死工资。外贸业务还有提成，看你业绩了。只要你勤奋努力，应该不错的。 如果是单证，跟单，熟练了谁都能做，谁做都一样，会计年限越久越吃香。3. 应该是从出纳做起吧。工作面试账务部，以后就有机会。4. 工作前不需要补什么专业知识，因为工作面试也不会太多考你那些理论。只用英语准备点自我介绍就好了。 工作之后，勤学好问就OK了。以上是自己的观点，和心得， 希望能帮上你。

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分享如何有效地发邮件给国外客户首先你要保证你的邮箱不在国际反垃圾邮件名录中，也就是你的邮件能顺利抵达客户的邮箱。再次，掌握好发件时间，主要是时差问题，每个人一上班都会先处理邮件的，而最前面几封邮件即便不是他非常关注的，我相信他也会有心情看下去，堆积在后面的那可不一定了。所以你要算准客户那边上班的时间，尽量控制他打开邮箱的前一刻把邮件发到，那你的邮件曝光率自然会提升啦。另外，邮件标题是需要随机处理的，一般来说你用best quotation再结合产品名称会比较好。另外标题中注明To：公司名，客户会更重视。最后就是邮件的内容了，首先格式要规范，让客户一打开就知道出自正规大公司的邮件，这样他自然会多几分重视。开发客户的邮件，内容中要包含几个要素：1、你们公司及你个人的简单介绍 2. 你们的主推产品及比较优势 3. 你们详细的联系方式 4. 另外，你可以在邮件中注明如果得到他的反馈，你可以提供给多的信息给他参考，比如优惠的参考报价，详细的产品参数等等，以吸引他给你回复。其实还有很多小细节，需要自己去多积累，随机应变。想学好外贸，建议上szfob； 真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

例如我的博客推荐的mylot就是一个非常好的既能赚钱又能锻炼英语水平的地方，还有其他一些项目，例如国外的网上调查，写作兼职，点击注册赚 钱等等，都是支持paypal付款的。等你的辛苦劳动换来一定数量的美元时，很多人就想兑换成RMB，转到国内的帐户，真正感受一下网络赚钱的滋味，今天 就介绍一下如何取出paypal帐户里的美元。 一、兑换美元的准备工作, : 1、申请一个paypal帐户（点击查看网上银行paypal帐户申请注册流程） 2、选定帐户类型，目前paypal有三种帐户类型，个人，高级和企业。 福步外贸论坛(FOB Business Forum)/^1T5R2a$z7T.a 个人帐户类型可以不用信用卡验证，但是有一定的转帐限额。如果你想在ebay等网站开店的话，你必须申请高级或者企业帐户，此时需要信用卡认证。 福步外贸论坛(FOB Business Forum).x6k y9V"}*i 3、注册一个支付宝帐户和一个淘宝帐户，并完成认证。 bbs.fobshanghai.com9~&M0b%q1i 二、兑换美元的方式 目前有两种方式取出paypal的美元，但是各有优缺点，一般来说，初做网络兼职的人，由于收入美元数并不巨大，推荐的二种。 1、兑换美元的官方方式: 通过寄送支票或者信用卡转帐。这是一种官方的取款方式，你可以在官方网站找到国内可以托收支票的银行，让paypal给你寄送支票，同时，如果你已经经过 信用卡认证，可以直接转帐到你的信用卡。这种方式非常安全，不存在任何风险，但是，这两种官方方式的取款都需要支付数额不小的手续费，不太适合网络兼职新 人，因为初做网上兼职赚钱的人，收入不会太高，因此paypal帐户的美元数目可能不太大，如果采用这种方式，那么会损失不少钱。! 2、兑换美元的替代方式: 这里介绍的替代方式是通过中介网站兑换美元或者个人中介兑换美元、外贸企业兑换美元，直接转帐到国内帐户，这是目前比较流行的方式，同时很便利。 福步外贸论坛(FOB Business Forum)3n$a0@,v)F!H （1）中介网站兑换美元 如果你的paypal帐户是经过信用卡认证的，那么你就可以直接通过中介网站进行兑换交易。目前比较大的兑换网站是易派网，你可以通过它把美元兑换直接转帐到国内的银行卡。这种交易相对来说也比较安全，只是你需要把paypal用信用卡认证了才会被接受。 福步外贸论坛(FOB Business Forum)4B#A)F$i.G-I8R*E#u （2）个人中介兑换美元 9X*W+k!j+J,a8a 目前有不少人提供paypal兑换服务， 就是你把你paypal的美元转帐到对方帐户，对方把相应的RMB转帐到你的国内银行帐户或者支付宝，目前使用支付宝的比较多。这种方式比较随意，但是有 一定风险，因为有些不厚道的人通过这种方式骗钱，因此选择交易对象一定要小心。 5S(H4Q%~#R3o/W"|&X （3）外贸企业兑换美元 外贸企业兑换美元的一来源有两个，由于外贸企业有充分的美元资金来源，同时看中了国内个人兑换美元这块市场，专门设立了个人兑换美元业务，开展了与个人长 期合作的兑换美元的服务，另一部分则是由于很多人对兑换美元的个人中介不信任，而一棍子打死了很多人，原本正当兑换美元的个人没有办法，或者说为了做大做 强，就开立了自己的公司，专门经营个人兑换美元业务，相对来说，这种模式收费低，而且更容易让人认可，不过准备长期合作兑换美元之前，最好去对方公司考察 下，觉得还不错就合作。 |中国第一外贸论坛1N:y-z7A2m&c*w e 三、建议和总结：很多网赚的论坛都有专门的网银交易区，里面会有人发贴收购paypal（简称PP），你可以在里面仔细看看发帖人的信用度，以及别人的反 馈，选择信用度高的人交易，为了安全，最好采用小笔多次交易，就是每次交易数额不要太大，分多次完成。

新加坡人口518万，比中国一个省的人口总数都要少，华人占了71%。 人口少，消费的资源少，因此国内需求很少。加之新加坡是一个经济高度发达的以国有经济占主导的国家，从20世纪70年代，新加坡开始逐步摆脱了仅仅依靠转口贸易维持生计的局面，逐步过渡到具有高附加价值的资本、技术密集型工业和高科技产业，进而发展到目前的信息产业等知识密集型经济。 主要国家经济部门有商业、制造业、建筑业、金融业、交通和通讯业，主要产品电子产品、化学与化学产品、机械设备、交通设备、石油产品、炼油等部门。这些高附加值的产品让外贸成为了内需甚少的新加坡国民经济的重要支柱。

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1．信用证贸易类。 　　1）一些公司往往利用中方对信用证贸易的信任钻空子。手段有：威胁本国开证行拒付，迫于该客户的压力，开证行往往吹毛求疵，找出中方单据的不符点拒付。借此迫使中方同意降价或改成T/T付款。　　2）进口商利用中国出口商对其的法律环境不熟、利用当地人际关系和当地执法部门的漏洞，向本国地方法院起诉中方信用证诈骗，以金额相对较小的保证保险债券为担保申请“财产保全”（“止付令”），要求开证银行止付。　　外方当事人：K国B公司，K国C银行,中方当事人：中国D市进出口贸易公司　　案情简介：2001年12月初，中方出口了80吨黄芪给B公司，B公司通过上述的企业银行开出总金额为8万美元的信用证。货到后，虽然单证单单相符，B公司却以中方企业故意发送生黄芪导致腐烂为由拒付，并以中方涉嫌诈骗为由向当地法院申请了止付令。开证行据此拒绝议付。中方公司要求对方执行信用证国际惯例，但迫于B进口公司的压力，开征行一直拒付。中方公司不得不在中国起诉外方开证行在天津的分行，外方应诉，经多次审判至今未果。　　2．Ｔ/Ｔ类　　1）最常见的是放长线钓大鱼，先给几笔小单给中国公司，并正常付款，骗得中方信任，其后突然给一笔大单，以资金短缺、交货期紧为由，要求货到付款，货到后就杳无音信。　　2）进口货物到港后进口商以质量有问题、规格不符等为由，拒绝向中方付款，并以此来压价，有的甚至要求先销售、后付款。　　3）利用本国海关关于进口退货或转卖需征得进口商同意的规定，既不办理通关手续也不付款，更不同意中方退货或转卖，使货物长期滞港，以货物为砝码威胁中方降价处理。　　4）以他人名义注册法人公司，并提前将公司名下和本人名下的财产（不动产）转移出去，或抵押给银行，骗得货款后马上投入贸易作为流动资金，使得中方无法采取财产保全措施。　　5）利用本地或在华设立的小海运公司或货代公司管理松懈的弱点，或与其勾结一起，诱其无单放货。在一些国家这些小海运公司或货代公司是个“空壳”，没有资产。　　外方当事人：K国E纤维公司、K国F运输公司，上述两公司都在上海设有办事处。　　中方当事人：河南省某国际贸易有限公司等8家公司　　案情简介：2002年E纤维公司通过其上海办事处与中国8家公司签订总价值约100万美元进口合同。以其中一笔合同为例说明：K国E纤维公司向河南省某国际贸易有限公司开出信用证，并指定了K国F运输公司在上海设立的一家货代公司作为货运代理人。中方按信用证要求将货物备齐交付给上述的货代公司，将该公司签发的提单正本通过当地中国银行寄送K国开证银行，但其后开证行以单局不符为由拒付并退单。中方马上通知货代公司无正本提单不得放货，货代公司向中方做出了保证。但该货代公司仍在无正本提单的情况下放货给最终用户，造成中方公司货款两空。其后，上述两家公司的上海代表处相继撤离或倒闭。K国E纤维公司又在K国起诉其上海办事处的K国籍主任，称其挪用公款。经调查，上述两家公司同样没有任何有价值的固定资产。案情简介：金某系信用不良者，以妻子名义开设了M公司，1999年主动与中方接触，做纺织品的来料加工业务。从2000年开始以“资金紧张，需要延期付款”为由开始拖欠加工费，当年累计15万美元。中方公司曾多次催促对方付款，但K国M公司多以各种理由搪塞并以新订单安慰中方，结果欠款越滚越大，到2001年12月已高达30万美元。2002年1月金某称由于春节有笔大订单，加工费高达30万美元，中方如果做好可一次性缓解原有债务压力。中方受此诱惑接单出货但金某仍拖欠付款。当年5月中方找到金某要求立即付款，但金某要求中方削减部分债务，为尽快促金某还款，中方同意免除40万人民币的债务，金某签署了总额达442万人民币的还款计划，但仅履行了3个月的部分还款义务，其后拒绝还款。后干脆避而不见。此外，该案M公司拒绝签署合同，所有加工贸易全部是压低发票金额，不足部分由金某通过携带现金交付或借用K国社会闲杂人员的身份证汇款，逃避K国关税和所得税。　　中方委托专业资信调查公司来K国调查发现，该公司没有任何有价值的固定资产，民事诉讼以及协商无效果，且无法进行财产保全。中方选择了通过委托当地律师进行刑事诉讼，但当地警方调查后认为此案的民事色彩较浓，建议检察院以民事诉讼处理。检察院同意警方调查意见。中方代理律师已要求高等检察院重新认定该案是否是涉嫌刑事诉讼。目前，此案仍在刑事诉讼过程中。　　4．在华设立分公司形式　　一些国外贸易公司在中国设立办事处或分公司，骗取中方公司信任，货到后关闭办事处、分公司倒闭后逃脱。有些外国公司以在华注册的分公司名义从本国进口货物，要求中方的最终用户或我专业代理进口公司代为开设信用证，或先付一部分定金，然后发出劣质、过期货物，议付信用证后消失。　　韩方当事人：K国严某、南某　　中方当事人：广东X市粮油食品进出口公司　　案情简介：K国籍人士严某伙同丈夫K国人南某，利用其原中国身份证在深圳开设一内资贸易公司，拟进口K国一批纺织原料到中国，要求广东X市粮油食品进出口公司代开价值50万美元的信用证，并许以开证金额3%的报酬。严预付了相当于总开证金额20%的人民币作为保证金，广东X市粮油食品进出口公司代为开证并议付了货款，但货到后严关闭了深圳的公司返回K国。经过近两年的诉讼，K国法院认定南某诈骗罪成立并处以有期徒刑。严某在逃。两人没有任何可以强制执行的财产。

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接受货主询价　　1． 海运询价： 　　① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常 相关书籍需服务的港口，价格 　　② 主要船公司船期信息 　　③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规） 　　2． 陆运询价：（人民币费用） 　　① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格 　　② 各港区装箱价格 　　③ 报关费、商检、动植检收费标准。 　　3． 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。接单（接受货主委托）　　接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息： 　　1． 船期、件数 　　2． 箱型、箱量 　　3． 毛重 　　4． 体积 　　各项型最大体积为：( 长*宽*高) 可装体积，可装重量 　　1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT 　　1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT 　　1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38 　　1×45GP=86CBM 　　（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨；HC high cubic 高箱） 　　5．付费条款、货主联系方法 　　6．做箱情况，门到门还是内装订舱　　1． 缮制委托书（十联单）；制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。 　　2．加盖公司订舱章订舱： 　　需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。 　　3．取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。 　　四、做箱 　　1． 门到门： 　　填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。 　　2．内装： 　　填妥装箱计划中：船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。 　　3．取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）报关（有时同时、有时先于做箱）　　1．了解常出口货物报关所需资料。 　　①需商检 　　②需配额 　　③需许可证 　　④需产地证 　　⑤需提供商标授权、商标品名 　　⑥出口香港地区货值超过万，其他地区超过万，核销时需提供结汇水单（复印件） 　　⑦需提供商会核价章 　　2．填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。 　　3． 显示报关单所在货物的"中文品名"，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。 　　4．备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。 　　5．跟踪场站收据，确保配载上船。 　　6．凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。提单确认和修改　　1． 问明顾客"提单"的发放形式： 　　① 电放： 　　需顾客提供正本"电放保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司电放。 　　②预借(如可行) 　　需顾客提供正本"预借保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司预借。 　　③ 倒签(如可行) 　　需顾客提供正本"倒签保函"（留底），后出具公司"保函"到船公司倒签。 　　*此种情况下，多半是签发HOUSE B/L. 　　④分单： 　　应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。 　　⑤ 并单： 　　应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单 　　⑥异地放单： 　　须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。 　　2．依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。签单　　1．查看每张正本提单是否都签全了证章。 　　2．是否需要手签。 　　八、航次费用结算 　　1． 海运费 　　① 预付(FREIGHT PREPAID) 　　②到付(FREIGHT COLLECT) 　　2．陆运费 　　①订舱 　　②报关(包括返关之前已经报关的费用) 　　③做箱(内装/门到门) 　　④其他应考虑的费用： 　　冲港费/冲关费 　　商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改 　　九、提单、发票发放（提单样本） 　　1． 货主自来取件的，需签收 　　2． 通过EMS和快递送达的,应在"名址单",上标明诸如:"提单号"、"发票号"、"核销单号"、"许可证号"、"配额号"等要素以备日后查证 　　十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的"核销退税单" 　　十一、海关退税有问题的，需更改并要提供如下资料： 　　l、报关数据正确、舱单不正确的 　　① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉 　　③ 提单正本复印件两张 　　④ 装箱单(Container Load Plan)复印件 　　⑤ 更正单（三联、正本）。 　　2．短装（多报少出）、溢装（少报多出） 　　①船开5天（工作日）内没能及时更正的: 　　先交纳罚款金3000-5000; 　　货主重新提供的发票、装箱单（Packing list） 　　货主重新提供报关单 　　提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"） 　　② 船开5天（工作日）内更改的 　　提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"） 　　正本、正确的报关单[1]制作出口单据　　A.汇票 　　国际贸易中，主要使用的是跟单汇票，作为出口方要求付款的凭证。制作汇票时应注意下列问题。 　　· 出票条款。信用证名下的汇票，应填写出票条款。包括：开证行名称，信用证号码和开证日期。 　　·汇票金额。托收项下汇票金额应与发票一致。若采用部分托收、部分信用证方式结算，则两张汇票金额各按规定填写，两者之和等于发票金额。信用证项下的汇票，若信用证没有规定，则应与发票金额一致。若信用证规定汇票金额为发票的百分之几，则按规定填写。这一做法，通常用于以含佣价向中间商报价，发票按含佣价制作，开证行在付款时代扣佣金的情况。 　　· 付款人名称。托收方式的汇票，付款人为买方。信用证方式下，以信用证开证行或其指定的付款行为付款人。若信用证未加说明，则以开证行为付款人。 　　·收款人名称。汇票的收款人应是银行。信用证方式下，收款人通常为议付行；托收方式下，收款人可以是托收行，均作成指示式抬头。托收中也可将出口方写成收款人（已收汇票），然后由收款人作委托收款背书给托收行。 　　B.商业发票 　　商业发票（Commercial Invoice）是出口商开立的发货价目清单，是装运货物的总说明。发票全面反映了合同内容。 　　发票的主要作用是供进口商凭以收货、支付货款和进出口商记账、报关纳税的凭据。在不用汇票的情况下（如付款信用证、即期付款交单），发票代替汇票作为付款的依据。 　　发票没有统一的格式，其内容应符合合同规定，在以信用证方式结算时，还应与信用证的规定严格相符。发票是全套货运单据的中心，其他单据均参照发票内容缮制，因而制作不仅要求正确无误，还应排列规范，整洁美观。 　　制作内容及注意事项如下： 　　·出口商名称。发票顶端必须有出口商名称、地址、电传、传真和电话号码，其中出口商名称和地址应与信用证一致。 　　· 发票名称。在出口商名称下，应注明"发票"（Cormercial Invoice或Invoice)字样。 　　·发票抬头人。通常为国外进口商。在信用证方式时，除非另有规定，应为开证申请人。 　　· 发票号码，合同号码，信用证号码及开票日期。发票号码由出口商自行按顺序编制。合同号码和信用证号码应与信用证所列的一致，如信用证无此要求，亦应列明。开票日期不应与运单日期相距太远，但必须在信用证交单期和有效期之内。 　　·装运地和目的地。应与信用证所列一致，目的地应明确具体，若有重名，应写明国别。 　　· 运输标志（嗟头）。凡来证有指定嗟头的，按来证制作。如无规定，由托运人自行制定。以集装箱方式装运，可以集装箱号和封印号码取代。运输单据和保险单上的嗟头，应与发票一致。 　　·货物名称、规格、包装、数量和件数。关于货物的描述应符合合同要求，还必须和信用证所用文字完全一致。如用列明重量，应列明总的毛重和净重。 　　· 单价和总值。单价和总值必须准确计算，与数量之间不可有矛盾，应列明价格条件（贸易术语），总值不可超过信用证金额的超值发票，银行可以接受，也有权拒收。 　　·附加证明。大致有以下几种：（l）加注费用清单：运费、保险费和FOB价；（2）注明特定号码，如进口许可证号、布鲁塞尔税则号；（3）注明原料来源地的证明文句。 　　·出单人名称。发票由出口商出具，在信用证方式下，必须是受益人。"UCP 500"规定，商业发票可以只标明出单人名称而不加签署。如需签字，来证中应明确规定，如Signed Commercial Invoice。 　　C.运输单据 　　运输单据因不同贸易方式而异。有海运提单、海运单、航空运单、铁路运单、货物承运收据及多式联运单据等。 　　我国外贸运输方式以海运为主。这里着重介绍海运提单Bill of Lading的缮制及注意事项。 　　·托运人（Shipper）。一般即为出口商，也即信用证的受益人，如果开证申请人为了贸易上的需要，在信用证内规定作成第三者提单也可照办，例如请货运代理做托运人。 　　· 收货人（consignee）。该栏又称提单抬头。应严格按信用证规定制作。如以托收方式结算。则一般做成指示式抬头。即写成"To order"或"To the order of x x X"字样。不可做成以买方为抬头的记名提单或以买方为指示人的提单以免过早转移物权。 　　·通知人（NotifyParty）。这是货物到达目的港时船方发送到货通知的对象，通常为进口方或其代理人。但无论如何，应按信用证规定填写。如果信用证没有规定，则正本提单以不填为宜，但副本提单中仍应将进口方名称地址填明，以便承运人通知。 　　· 提单号码（B/L No.）。提单上必须注明编号，以便核查，该号码与装货单（又称大副收据）或（集装箱）场站收据的号码是一致的。没有编号的提单无效。 　　·船名及航次（Name of Vessel ;Voy No）。填列所装船舶及航次。如中途转船，只填写第一程船名航次。 　　·装运港（Port of Loading）和卸货港（Port of Discharge）。应填写具体港口名称。卸货港如不同国家有重名，则应加注国名。卸货港如采取选择港方式，应全部列明。如伦敦/鹿特丹/汉堡选卸，则在卸货港栏中填上"option London/Rotterdam/Hamburg",收货人必须在船舶到达第一卸货港前在船公司规定时间内通知船方卸货港，否则船方可在其中任意一港卸货。选择港最多不得超过三个，且应在同一航线上，运费按最高者计收? 如中途转船，卸货港即填写转船港名称，而目的港应填入"最终目的地"（Final Destination）栏内。也可在卸货港内填上目的港，同时注明在XX港转船"（W/Tat XX）。 　　·唛头。与发票所列一致。 　　· 包装件数和种类（Number and Kind of Packages）与货物描述（Description of Goods）。按实际情况列明。一张提单有几种不同包装应分别列明，托盘和集装箱也可作为包装填列。裸装有捆、件，散装货应注明"In bulk"。货物名称允许使用货物统称。但不得与信用证中货物的描述有抵触。危险品应写清化学名称，注明国际海上危险品运输规则号码（IMCO CODE PAGE），联合国危规号码（UN CODE NO），危险品等级（CLASS NO）。冷藏货物注明所要求的温度。 　　·毛重和尺码（Gross Weight&Measurement）。除信用证另有规定外，重量以千克或公吨为单位，体积以立方米为计算单位。 　　·运费和费用（Freight&Charges）。本栏只填运费支付情况， CFR和CIF条件成交，应填写运费预付（Freight PrePaid），FOB 条件成交，一般填写运费到付（Freight Collect），除非买方委托发货人代付运费。程租船一般只写明"AS ARRANGED"（按照约定）。 如信用证另有规定，按信用证规定填写。 　　·正本提单份数（Number of original Bs/L）。按信用证规定签发，并分别用大小写数字填写，如"（2）TW"。信用证中仅规定"全套"（FUll set），习惯做两份正本，但一份正本亦可视为全套。 　　·提单日期和签发地点。除备运提单外，提单日期均为装货完毕日期，不能迟于信用证规定的装运期。提单签发地点按装运地填列。如果船期晚于规定装运期，要求船方同意以担保函换取较早日期提单，这就是"倒签提单"（Anti dated B/L）；货未装上船就要求船方出具已装船提单，这就是"预借提单"（Advanced B/L），这种做法系国际航运界陋习，一旦暴露，可能造成对方索赔以至拒收而导致巨大损失。 　　· 签署。按"UCP 500"规定，海运提单表面应注明承运人名称，并由承运人或其代理人、船长或其代理人签署。签署人亦须表明其身份。若为代理人签署，尚须表明被代理一方的名称和身份。 　　·其他。信用证要求在提单上加注的内容。如信用证规定"每份单据上均应显示信用证号码"、"提单需提供贸促会证明"等。必须按信用证规定处理。 　　D.保险单 　　保险单（Insurance Policy/Certification）是保险人与被保险人之间订立的保险合同的凭证。是被保险人索赔、保险人理赔的依据，在CIF或CIP合同中，出口商在向银行或进口商收款时，提交符合销售合同及/或信用证规定的保险单据是出口商必不可少的义务。 　　保险单主要内容如下： 　　·保险人及保险公司。 　　· 保险单编号。 　　·被保险人，即投保人。在CIF或CIP条件下，出口货物由出口商申请投保，在信用证没有特别规定的前提下，信用证受益人为被保险人。并加空白背书，以转让保险权益。 　　·标记。指运输标志应和提单、发票及其他单据上的标记一致。通常在标记栏内注明"按XX号发票"(as per Invoice No.X XX）。 　　·包装及数量。应与发票内容相一致。 　　· 保险货物名称。可参照商业发票中描述的商品名称填制。也可填货物的统称。信用证有时要求所有单据都要显示出信用证号码，则可在本栏空白处表示。 　　·保险金额。按信用证规定金额投保，若信用证未规定，则按 CIF或CIP价格的110%投保。 　　·保费及资率。保费及资率一般没有必要在保险单上表示。 该栏仅填"AS ARRANGED"。但来证如果要求标明保费及费率时，则应打上具体数字及费率。 　　·装载运输工具。海运货物应填写船名和航次。如果需在中途转船，如投保时已确定二程船名，则把二程船名也填上。如二程船名未能预知，则在第一程船名后加注"and/or steamers"。 　　·开航日期、起运地和目的地．开航日期缮?quot;as per B/L"（见提单），地点参照提单填写。 　　·承保险别。本栏是保险单的核心内容。它主要规定了保险公司对该批货物承保的责任范围，也是被保险人在货物遭到损失后，确定是否属保险公司责任的根据。本栏应按投保资料缮制，并要严格符合信用证条款的要求。 　　· 赔付地点和赔付代理人。一般为保险公司在目的地或就近地区的代理人。 　　·保险单签发日期和地点。保险单的出单日期不迟于提单或其他货运单据签发日期，以表示货物在装运前已办理保险。 　　· 保险公司签章。 　　E.原产地证明 　　原产地证明（Certificate of Orgin）是用以证明货物原产地或制造地，是进口国海关计征税率的依据。我国出口商品所使用的产 地证主要有以下几种： 　　· 普通产地证。用以证明货物的生产国别，进口国海关凭以核定应征收的税率。在我国，普通产地证可由出口商自行签发，或由进出口商品检验局签发，或由中国国际贸易促进委员会签发。实际业务中，应根据买卖合同或信用证的规定，提交相应的产地证。在缮制产地证时，应按《中华人民共和国原产地规则》及其他规定办理。 　　·普惠制产地证（GSP Certfficate of origin）。目前给予我国普惠制待遇的有澳大利亚、新西兰、日本、加拿大、挪威、瑞士、俄罗斯及欧盟15国，以及部分东欧国家。凡是向给惠国出口受惠商品，均须提供普惠制产地证，才能被受关税减免的优惠，所以不管来证是否要求提供这种产地证，我出口商均应主动提交。普惠制产地证的书面格式名称为格式A（Form A）。但对新西兰还须提供格式59A（Form 59A），对澳大利亚不用任何格式，只须在商业发票上加注有关声明文句。在我国，普惠制产地证由进出口商品检验局签发。 　　·纺织品产地证（Certificate of origin Textile product）。对欧盟国家出口纺织品，需提交该产地证。该证是进口国海关控制配额的依据。在我国，该证由地方外经贸委（厅）颁发。GSP产地证是取得关税优惠，而纺织品产地证是取得配额? 证明。对欧盟出口有关产品时，需同时提交两种产地证。 　　·对美国出口的原产地声明书。凡属对美国出口的配额商品，如纺织品等，应由出口商填写原产地声明书。有三种格式（l）格式A：单一国家声明书（Single Country Declaration），声明商品产地只有一个国家（2）格式B：多国家产地声明书（Multiple Country Declaration），声明商品的原材料是由两个或两个以上国家生产的；（3）格式C：非多种纤维纺织品声明书，亦称否定声明书（Negative Declaration），凡纺织品的主要价值或主要重量属于麻或丝的原料或含羊毛量不超过17%，则可填用此格式，以说明该类商品为非配额产品。 　　F.检验证书 　　国际贸易中检验证书（Inspection Certification）种类很多，分别用以证明货物的品质、数量、重量和卫生条件等方面的情况。检验证书一般由国家指定的检验机构出具，也可根据不同情况，由出口企业或生产企业自行出具。应注意出证机构检验货物名称和检验项目必须符合信用证的规定。还须注意检验证书的有效期。一般货物为60天，新鲜果蔬类为2-3个星期，出口货物务必在有效期内出运，如超过期限，应重新报验。 　　G.包装单据 　　包装单据（Packing Document）是指一切记载或描述商品包装种类和规格情况的单据，是商业发票的补充说明。主要有装箱 （Packing List）、重量单（Weight List）、尺码单（Measurement List）。 　　H.其他单证 　　其他单证按不同交易情况，由合同或信用证规定，常见的有：寄单证明（Beneficiary"s Certificate for Despatch of Documents）、寄样证明（Beneficiary"s Certificate for DesPatch of Shipment Sample）、邮局收据（Post Receipt）、快速收据（Courier Receipt）、装运通知（Shipping Advice）以及有关运输和费用方面的证明。交单结汇　　A.交单 　　交单是指出口商（信用证受益人）在规定时间内向银行提交信用证规定的全套单据，这些单据经银行审核，根据信用证条款不同付汇方式，由银行办理结汇。 　　交单应注意三点：其一是单据的种类和份数与信用证的规定相符，其二是单据内容正确，包括所用文字与信用证一致，其三是交单时间必须在信用证规定的交单期和有效期之内。 　　交单方式有两种：一种是两次交单或称预审交单，在运输单据签发前，先将其他已备妥的单据交银行预审，发现问题及时更正，待货物装运后收到运输单据，可以当天议付并对外寄单。另一种是一次交单，即在全套单据收齐后一次性送交银行，此时货已发运。银行审单后若发现不符点需要退单修改，耗费时日，容易造成逾期而影响收汇安全。因而出口企业宜与银行密切配合，采用两次交单方式，加速收汇。 　　B.结汇 　　信用证项下的出口单据经银行审核无误后，银行接信用证规定的付汇条件，将外汇结付给出口企业。我国出口业务中，大多使用议付信用证，也有少量使用付款信用证和承兑信用证的。主要结汇方式如下： 　　·议付信用证。议付又称出口押汇。议付押汇收取单据作为质押。按汇票或发票面值，扣除从议付日起到估计收到开证行或偿付行票款之日的利息，将货款先行垫付给出口商（信用证受益人）。 议付是可以追索的。如开证行拒付，议付行可向出口商追还已垫付之货款。 　　议付信用证中规定，开证行对议付行承担到期承兑和付款的责任，"UCP 500"规定，银行如仅仅审核单据而不支付价款不构成议付。 　　我国银行对于议付信用证的出口结汇方式，除上述出口押汇外，还采用另外两种：一是收妥结汇，即收到单据后不叙做押汇，将单据寄交开证行，待开证行将货款划给议付行后再向出口商结汇；另一种是定期结汇，即收到单据后，在一定期限内向出口商结汇，此期限为估计索汇时间。因此上述两种方式，对议付银行来说，都是先收后付，但按"UCP 500"规定，银行不能取得议付行资格，只能算是代收行。 　　·付款信用证。付款信用证通常不用汇票，在业务中使用的即期付款信用证中，国外开证行指定出口地的分行或代理行为付款行，受益人径直向付款行交单。付款行付款时不扣除汇程利息。付款是不可追索的。显然在信用证方式中，这是对出口商最为有利的一种。 　　·承兑信用证。承兑信用证的受益人开出远期汇票，通过国内代收行向开证行或开证行指定的银行提示，经其承兑后交单。已得到银行承兑的汇票可到期收款，也可贴现。 　　若国内代收行愿意叙做出口押汇（议付），则出口商也可立即收到货款，但此时该银行仅以汇票的合法持票人向开证行要求付款，不具有开证行所邀请的议付行的身份。 　　3 单证不一致时出口商可采取的措施 　　在出口业务中，由于种种原因造成单据不符，即单据存在不符点，而受益人又因时间条件的限制，无法在规定期限内更正，则有下列处理方法： 　　·凭保议付。受益人出具保证书承认单据瑕疵，声明如开证行拒付，由受益人偿还议付行所垫付款项和费用，同时电请开证人授权开证行付款。 　　· 表提。议付行把不符点开列在寄单函上，征求开征行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复后议付行即行议付。如申请人不予接受，开证行退单，议付行照样退单给受益人。 　　·电提。议付行暂不向开证行寄单。而是用电传和传典通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄单，若不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。 　　· 有证托收。单据有严重不符点，或信用证有效期已过，已无法利用手上的信用证，只能委托银行在向开证行寄单函中注明"信用证项下单据作托收处理"，作为区别，称为"有证托收"。而一般的托收，则称为"无证托收"。由于申请人已因单证不符而不同意接受，故有证托收往往遭到拒付，实是一种不得已而为之的方式。

报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 ○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 ○发票是由出口商提供的出口产品证明。○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择： 1、整装集装箱集装箱（又称货柜）的种类： (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. (2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. (3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER). 2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险 通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： （1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 （2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。九、提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）

　　报关程序的构成　　海关：审单、查验、征税、放行4个海关作业环节即完成通关；　　出口报关的具体流程　　1、国内客户与外商签订出口合同，确定由国内出口货物到国外。（此时国内出口商应当知道出口此类商品需要何种相应需要的出口监管证件，如出口许可证、商检、配额证、机电证等）　　2、国内出口商联系运输公司（或者在FOB条款下由国外客户联系运输公司），通常出口商会通过货代（或者直接与船公司联系）作一站式服务（从产地一直到船边的所有运输过程）。　　3、货代根据出口商的要求（货物目的国家、货物重量、体积等），负责安排拖车、订舱、报关、装船的手续。　　4、当货物在安排拖车运输前（或者运输同时），出口商需要提供出口报关所必需的报关资料（外汇核销单、出口合同、发票、装箱单、报关委托书、以及根据货物所受国家海关监管出口需要的证书：如许可证等），也有些没有进出口权利的出口商可以通过贸易公司代理出口，由他们提供上述文件及办理后续结汇收款及退税的手续。甚至有些出口商可以不需要退税，直接买份出口核销单及报关资料报关出口，自己解决收款问题。　　5、当货物经拖车运到指定出口口岸（根据订舱时的船公司及船名决定了出口口岸），货柜进入码头堆场闸口时，开始受到口岸海关的正式监管，此时货柜无论出入码头堆场都必须经过海关同意才能继续运作。（有时货柜回堆场后发现货物短装、质量有问题等，需要重新将货柜提出码头，就必须向海关申请“监管出闸”手续，在海关查核实际情况与汇报相符的情况下监管货柜离开码头堆场。）　　6、当货柜进入码头堆场后，码头电脑会纪录此货柜的进场时间、柜号、封条号、堆场位置等信息，并通过与海关电脑联网受到海关电脑的监控。此时才可以正式向海关申报出口。首先由报关公司通过联网电脑向船代根据客户提供资料输入要报关的船名、航次、柜号、订舱号、出口单位名称、收货人名称、货物名称、件数、毛重等资料。船代收到资料并审核通过后会自动向海关电脑传输资料。（只有个别驳船公司需要船代公司负责审核上述内容，防止爆舱情况，一般船代在这里是不会每份具体审核的）。海关电脑收到资料后也会自动通过，因此所有上述资料是由报关公司根据客户提供的内容并且负责审核的。当海关电脑通过后，打印在空白装船单上，（此时叫做装船单（D/O），当海关电脑予以放行并且加盖海关印章后，就叫做“放行条”。）报关公司将装船单上的内容（主要是16位数的运输工具号码及10位数的提运单号码），通过海关允许的录入公司，正式向海关的报关电脑系统申报出口（请注意，海关只承认当海关的电脑报关系统接收到申报时的时间为报关时间，之前这么多环节只算是准备环节，因此海关要求的“提前24小时申报”指的是在某条船截关前的24小时要向海关报关电脑系统申报，当然这个要求不太实际，因为有时路途运输问题、货物生产时间问题、报关资料交接问题等都有可能导致赶船的情况出现，最常见的信用证马上到期，货物刚刚好才生产出来，运到码头时当天就要截关。可是海关只有这样才会立于不败之地，因为赶不上船是我们没有按海关要求办事，不是海关做事慢而耽误。（个人意见，请勿传播，谢谢），当海关报关系统接收到后会交由审单中心负责处理深圳各个口岸传输的报关数据，目前出口商品绝大多数是由电脑自动审单，只要发送到审单中心，就会自动通过，报关公司在发送前必须严格审核所申报的资料与客户提供的内容完全一致。审核通过后，打印出口报关单后，连同报关资料（核销单、合同、发票等），报关员签字、报关公司盖章，向现场海关递单。首先递单给综合科，综合科在电脑里确认接单，需要征税的货物转给税费组，一般货物转交给风险管理科，风险管理科认为需要查验的货物进行电脑布控，不要查验的货物直接放行，转交给放行组加盖海关印章后出单给报关行。报关行将放行条交给码头进行电脑确认海关是否放行，确认后加盖码头确认章，再由报关行将放行条交给船代公司，船代公司根据放行条装船出口。当船离开港口后，船代公司会在电脑发送一份此船实际装船的舱单资料给海关的报关电脑系统，报关电脑系统与舱单资料对碰一致后才可以向海关申请打印出口外汇核销联及退税联。至此，全部报关环节完毕。　　进口报关的基本流程　　进口报关的基本程序：　　接受申报→审核单证→查验→办理征税→结关放行。　　1.用换来的提货单(1、3)联并附上报关单据前去报关。　　报关单据：提货单(1、3)联海关放行后，在白联上加盖故行章，发还给进口方作为提货的凭证。正本箱单、正本发票、合同、进口口报关单一式两份、正本报关委托协议书、海关监管条条所涉及的各类证件。　　注意事项：　　(1)接到客户全真单据后，应确认货物的，然后查阅海关税则。确队进口税率。确认货物需要什么监管条件，如需做各种检验，则应在报关前向有关机构报验。报验所需单据：报验申请单、正本箱单发票，合同、进口报关单两份。　　(2)换单时应催促般舶代理部门及时给海关传舱单，如有问题应与海关舱单室取得联系，确认舱单是否转到海关。　　(3)当海关要求开箱查验货物，应提前与场站取得联系，调配机力将所查箱子调至海关指定的场站。(事先应现场站确认好调箱费、掏箱费。)　　2.若是法检商品应办理验货手续。　　如需商检，则要在报关前，拿进口商检申请单(带公章)和两份报单办理登记手续，并在报关单上盖商检登记在案章以便。验货手续在最终目的地办理。　　如需动植检，也要在报关前拿箱单发票合同报关单去代报验机构申请报验，在报关单上盖放行章以便通关，验货手续可在通关后堆场进行。　　3.海关通关放行后应去三检大厅办理三检，向大厅内的代理报验机构提供箱单、发票、合同报关单，由他们代理报验。报验后，可在大厅内统一窗****费，并在白色提货单上盖三检放行章。　　4.三检手续办理后，去港池大厅交港杂费。　　港杂费用结清后，港方将提货联退给提货人供提货用。　　5.所有提货手续办妥后，可通知事先联系好的堆场提货。　　注意事项。　　(1)首先应与港池调度室取得联系安排计划。　　(2)根据提箱的多少与堆场联系足够的车辆尽可能按港方要求时间内提清。以免产生转栈堆存费用。　　(3)提箱过程中应与堆场有关人员共同检查箱体是否有重大残破，如有，要求港方在设备交接单上签残。　　6.重箱由堆场提到场地后，应在免费期内及时掏箱以免产生滞箱。　　7.货物提清后，从场站取回设备交接单证明箱体无残损，去船公司或代理部门取回押箱费。[1]

无论是在外贸公司里做，还是准备自己开展外贸业务，从基本上看，一个优秀的外贸从业人员，首先需要具备的几个基本条件，供您参考：1.具备一定的外贸知识：比如要搞清楚一些常用的成交方式，结汇方式，交货方式等等基本贸易知识。还要清楚外贸一系列外贸单证的规范制作。对外贸合同的签订，需要一定的了解。2.需要具备一定的外语能力，至少能和国外客户进行正常的商贸交流。（邮件和口头交流）最多的工作就是，报盘和询盘。。。3.当然，作为外贸业务员，您必须要对自己的产品有一个充分的了解，才能有力地开展业务。4.需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神。在商贸合作中，为了赶货，经常要和供货商（原料和附件的生产厂家）打交道，这些供货商，经常提出不同的要求，打乱你原来的出货计划。所以，这是您会经常奔波于他们之间，敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。5.诚信和信誉在商贸合作中非常重要。建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。6. 学习一定的国际经济法和商业合同法，对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。要注意和学习的东西很多，无法一一道来。不过，我想什么事，只要能做有心人，专心努力，相信一定能助你，尽早地进入状态。祝你工作顺利。 推荐你进入深圳外贸论坛szfob里面好好学习学习，怎么样进入深圳外贸论坛szfob呢？其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸；搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob　　或者是　　szfob论坛 就可以进入了； 请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

各个港口的收费不一样，同一个港口不同的代理收费也不一样。这个需要你提前问货代确认目的港收费 这是相对拼箱来说的 。整柜的话就不用操这心了，整柜的目的港都是船公司收取的文件费 数目多少也是不同的

color coating-彩涂, 是指在非平面的物体上进行的喷涂工艺. 也就是颜色或画稿通过喷涂机给喷到盒子上(你没说明是那种材料的BOX)Color Printnig- 彩印, 是指在平面物体上进行的印刷.可以是机器印刷, 或者手工丝印等技术. 你客人要的是6色实色印刷在盒子上.楼主, 如果你能说明BOX的材料和形状那就更好回答你的问题了. 我也是从事印刷类产品的. 所以对这些工艺有些了解. 建议你将来有这方面的问题, 也可以到福步论坛(http://bbs.fobshanghai.com/index.php)去问这些问题, 那边的人因为来自各个工厂和外贸的多, 无论是产品行业或者英语都会比较专业点.

货代操作工作流程一、订舱　　1.客户向我司订舱的;　　2.客户发来的订舱单需显示以下信息，但不限于此;　　①托运人/发货人 ②船公司/船名/航次或船期 ③起运港 ④目的港/中转港 ⑤货名 ⑥柜型、柜量 ⑦运价 ⑧托运人的签字、盖章;　　3.客服人员收到订舱单后，须与SALES核对运价是否正确，并由SALES在订舱单上签字确认，然后再向相应船公司订舱(特殊情况可先口头与SALES确认, 待SALES返回公司再补签字确认)。向订舱时，需先在各船公司专用台帐上自编S/O号;　　4.订舱单发出后，客服人员应主动向船公司确认舱位，并将船公司传回的订舱确认单第一时间传给客户，订舱确认上面的订舱号与船名、航次要清晰、准确，以免造成混淆;　　5.订舱完毕后，客服人员应及时将资料输入电脑，具体步骤如下：　　①新建委托，输入托运人、货名、船公司、船名、航次、开航日期、装港、目的港、箱型箱量;　　②工作号，并按各业务员创建业务编号，比如“客户服务”以KF开头;　　③输入费用明细 - 主要是应收费用;　　④订舱确认，输入订舱号。输入电脑时，应确保准确，并特别注意以下信息：船公司名称、船名、航次(一律采用V。XXX的格式)、开船日期。　　6.操作台帐应该认真、完整地填写，应注意以下几点：　　①托运人应与订舱单上的托运人一致，并写清电话、传真、及联系人;　　②费用明细应仔细填写，“应收”为向客户收取费用;“应付”为由我公司支付的费用;运费到付的需填写在“到付”栏，各种费用应分项列明;向客户收取的费用为ALL IN时，须注明包含哪些费用;免文件、电放费用的需由公司领导在台帐上签字确认;　　③需由我司目的港代理代收运费的，须在台帐上注明使用哪家代理。SALES在选用代理之前须与操作部经理或公司领导确认，不可使用公司公布名单之外的代理(特殊情况如用其他代理, 必须公司领　　导确认);　　④客户需倒签、顺签、预借提单的，须由SALES在台帐上特殊事项一栏注明申请，由操作部经理或公司主管领导签字确认;　　⑤订舱号、订舱日期、船名、开船日期要完整填写;　　⑥客服人员应在台帐上相应位置签字。　　7.客服按业务员设立登记台帐，客服需在订舱当日内将客户名称、订舱号、船名、航次、目的港、箱量及业务编号登记在台帐上，以便统计查询。　　二、拖车、报关　　1.出书面申请，公司批准后方能安排;　　2.安排拖车前，需与工厂或SALES联系确认装柜时间及地点;　　3.安排拖车时，需向拖车行发出书面委托，写明装柜时间、装柜地点、协议价格、S/O NBR、工厂联系人及联系电话等，并在拖车登记台帐上登记以订舱确认后，根据客户的要求安排拖车与报关。需严格按照公司公布的拖车行、报关行列表及相应价格进行安排。对个别重要客户有特殊要求的，需提下资料：客户名称、拖车行、柜型柜量、起止地点及费用等;　　4.应至少提前半天时间向拖车行下委托，以便拖车行有时间打单、安排;　　5.委托后，客服应要求拖车行提供司机姓名，手机号码、柜号，并报给工厂;　　6.客服应叮嘱车行按要求时间抵达装货地点，否则由此引起的押车费等损失由车行承担;　　7.一般贸易在深圳清关的可不需司机本，若是转关的货柜一定要求车行带司机本前往，可委托车行代办转关手续;　　8.安排冻柜拖车须至少提前一天通知船公司提柜时间，是否需要预冷，及通风口开启情况，以便船公司通知码头做PTI检验及相应安排;　　9.如客户要求冻柜需代发电机的，应安排有带发电机的拖车公司拖柜;　　10.在客户自己安排送散货过来的情况下，可委托各码头的货运站办理卸车、装箱、还柜等事项。盐田港可委托盐铁服，蛇口、赤湾可委托赤湾仓储;　　11.在给货运站的委托书中需注明提空柜时间，可事先与客户确认货到站时间以便决定是通知仓库事先提取空　　柜，还是等货到后再提，避免产生还空费用;　　12.安排报关时，需将退税联等重要报关文件在报关台帐上作登记，由报关行签收。在收到由报关行退回的退税联后，应立即通知客户，并以客户许可的方式将退税联等资料退给客户，并做好交接纪录。　　三、其他　　1.如由我司安排拖车、报关的，客服人员应在船公司的免堆期内安排拖柜还场，避免发生额外费用。若有发生超堆费、改船费、超期柜租等额外费用，需立即通知客户，要求其书面确认，并在台帐上登记;　　2.客户因各种原因取消订舱的，需要求其书面确认，在确认所有发生费用已结清的情况下方可在电脑中删除资料;　　3.客服收到财务打印出来的DEBIT NOTE，与电脑资料核对无误后，立即传真给客户。客户需开税务发票的，须由客户发书面传真，写明发票抬头及金额、币种;　　4.对由客户自拖自报的，客服人员须至少于结关前一天与客户确认是否已做柜。如已做柜，将箱号登记在台帐上，即可将台帐立即交文件组;　　5.对由我司安排拖车报关的，客服在与报关行确认放行后，即可将台帐交文件组。　　文件　　1.文件组收到船公司的LOADING LIST 后，与台帐核对，已经装上船的，应立即向客户催要补料。　　2.文件组需核对船公司的LOADING LIST 及费用清单，如有发生超堆费、超期柜租的，而客服尚未确认的，应立即通知客户，要求其书面确认，并在台帐上登记。　　3.文件员根据客户提供的补料，先与客户核对清楚后再向船公司提供补料，争取在短时间内将提单资料核对清楚，并根据客户的要求签发HB/L或MB/L。　　4.提单的缮制应注意以下几点：　　①提单的内容应完整、准确，必要的信息不可留空，包括：SHIPPER、CONSIGNEE、NOTIFY PARTY、VSL‘S NAME/VOY、POL、POD、PLACE OF DELIVERY、MARKS、CARGO DESCRIPTION、CNTR NO。/SEAL NO。，DELIVERY AGNET 等;　　②提单表面应清洁，避免过多涂改，一份提单最多不可超过3个更正章。一些重要的项目，比如船名/航次、卸港、箱号等不可更改;　　③应要求客户提供提单上收货人或通知方的电话、传真、联系人;　　④客户要求出船证的。船证的内容(比如船级社、船龄的要求)应与相关船公司核实确认;　　⑤如客户要求倒签提单的，原则上短航线倒签不超过三天，长航线不超过七天，在收到客户保函后，交操作部经理或公司主管领导签字，必要时可要求客户提供信用证核对方可签发;　　⑥外代提单不允许预借。　　5.使用我司目的港代理收运费或代放货物时，应注意：　　①出我司HB/L给客户，HB/L上打真正的收货人与发货人，并可注明到付运费的金额，DELIVERY AGENT 为我司代理;　　②OB/L上面SHIPPER为我司，CONSIGNEE、N。PARTY均为我司目的港的代理，其它资料与HB/L相同，将OB/L电放给我司代理;　　③事先明确我司与客户及船公司的运费支付条款(预付或到付);　　④制作CHARGES SETTLEMENT，列明货物相关信息及要求代理收取的费用，支付给船公司的费用，代理费及应退给我司的费用;　　⑤制作放货通知书，通知代理是凭正本HB/L放货还是HB/L电放，然后与OB/L COPY件、HB/L COPY件，OB/L电放信、CHARGE SETTLEMENT 于船开后尽早一起传给代理;　　⑥对代理有向我司退代理费的，应在台帐上注明，并输入电脑。　　6.缮制美线提单时，应注意：　　①HB/L与OB/L的缮制可参考第5项;　　②OB/L上注明我司与船公司的S/C号，但HB/L上不得显示该S/C号;　　③核对货名、价格、中转港，必须与合约中规定的一致。　　7.将与客户核对无误后所处的正本提单并提单交接单交财务，以便财务在收妥运费后放提单给客户。具体放单、放货办法根据我司相关规定执行。　　8.将提单号、提单日期填在台帐上，并将文件费、电放费、拖车费、报关费、超堆费、改船费、改单费等货物在港期间发生的费用输入电脑，核对无误后通知财务。　　9.将台帐、提单、与代理的CHARGE SETTLEMENT(若有)复印交财务签收。　　10.费用通知财务后不可缮自更改，特殊情况可填写费用更改单，列明更改费用项目、金额、更改原因，由操作部经理签字，再交财务部。但需注意以下几点：　　①海运费的更改需由公司领导批准同意;　　②改船费、超堆费等杂费需在通知财务前输入清楚;　　③因漏输、错输费用造成公司损失的，按公司相关规定给予责任人处罚。　　11. 将台帐分船公司按月份存档。 希望能够帮助您

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1、 出口贸易流程x0dx0a1）出口交易前的准备x0dx0a① 国际商务信息的收集与整理；x0dx0a② 对国际市场的调查研究；x0dx0a③ 落实出口货源；x0dx0a④ 出口商品经营方案的制定；x0dx0a⑤ 建立业务关系；x0dx0a⑥ 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；x0dx0a⑦ 出口商品的广告宣传；x0dx0a⑧ 出口商品的商标注册与企业域名注册。x0dx0ax0dx0a2）交易磋商：x0dx0a包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。x0dx0ax0dx0a3）出口合同履行的一般程序x0dx0a① 申请领取出口许可证 （外经贸机构批准）x0dx0a② 申请原产地证书 （贸促会批准）x0dx0a③ 接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）x0dx0a④ 催证、审证、改证x0dx0a⑤ 制作各类单据（如汇票、发票等）x0dx0a⑥ 办理托运手续x0dx0a⑦ 投保x0dx0a⑧ 报关；交纳关税x0dx0a⑨ 装运；换取提单x0dx0a⑩ 缮制单据x0dx0a缮制单据后提交至银行，接下来就是： 审单复单→ 结汇→ 退税→ 合同归档x0dx0ax0dx0a2、进口贸易流程x0dx0a1）进口交易前的准备x0dx0a① 对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。x0dx0a② 进口成本核算；x0dx0a③ 进口货物许可证的申领；x0dx0a④ 进口用汇；x0dx0a⑤ 委托代理进口。x0dx0a⑥ 选择交易商品和对象x0dx0ax0dx0a2）交易磋商 x0dx0a询价、洽谈x0dx0a签订外贸合同x0dx0ax0dx0a3）进口合同履行的一般程序x0dx0a① 信用证的开立和修改x0dx0a② 委托装运x0dx0a③ 装运前验货x0dx0a④ 索要商检证书x0dx0a⑤ 运输和保险x0dx0a⑥ 审单和付款x0dx0a⑦ 进口报关纳税x0dx0a⑧ 进口商品检验x0dx0a⑨ 提货离岸

外贸公司它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。扩展资料外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。外贸公司在对外贸易中，对本公司业务员要严格管理。严格执行有关规章制度，发现问题及时整改，以堵塞漏洞，防患于未然。

22800 Footwear, standard 22800 普通用途鞋 01 Footwear, leather 01 真皮皮鞋 02 Footwear, standard, plastic 02 鞋，标准的，塑料制的 03 Footwear, standard, rubber 03 鞋，标准的，橡胶制的 04 Footwear, textile materials 04 鞋，纺织材料制的 05 Footwear, suede 05 鞋，绒面革的 07 Footwear for ladies 07 女鞋 08 Footwear for men 08 男鞋 09 Footwear for children 09 童鞋 10 Footwear for girls 10 女孩鞋 11 Footwear for boys 11 男孩鞋 12 Footwear for babies and infants 12 婴幼儿鞋 15 Footwear, hand sewn 15 鞋，手工缝制的 16 Footwear, machine sewn 16 鞋，机器缝制的 17 Footwear, slip lasted/moccasin sewn 17 鞋，鹿皮缝制的 18 Footwear, welted 18 鞋，加沿条的 19 Footwear, screwed and stitched 19 鞋，锁线式 20 Footwear, cemented 20 胶粘鞋 21 Footwear, combined manufacturing process 21 鞋，综合制造加工的 22 Footwear, turned 22 翻绱鞋 24 Footwear, fur lined 24 鞋，裘皮衬里的 25 Footwear, wool lined, sheepskin lined 25 鞋，羊毛、羊皮衬里的 26 Footwear, braided 26 鞋，麻索底的 28 Footwear, plastic or rubber soled 28 鞋，塑料或橡胶底的 30 Footwear, leather soled 30 鞋，皮底的 31 Footwear, luxury 31 鞋，高档的 32 Footwear, casual 32 便鞋 33 Footwear, fancy 33 高档新奇鞋 35 Footwear, dress and evening 35 晚礼服鞋 36 Footwear, dancing, ballet 36 芭蕾舞鞋 37 Footwear, theatrical, period 37 古装戏鞋 38 Footwear, beach 38 沙滩鞋 40 Shoes and boots, walking 40 散步鞋 41 Boots and ankle boots 41 长统靴和半统靴 42 Moccasins 42 鹿皮鞋 43 Espadrilles (rope soled shoes) 43 帆布草跟便鞋 44 Shoes, embroidered 44 绣花鞋 45 Sandals 45 凉鞋 46 Sandals, Kneipp 46 凉鞋，克奈普的 47 Sandals, plastic 47 塑料凉鞋 48 Sandals and slippers with corrective insoles 48 凉鞋和拖鞋，带有矫正鞋垫的 49 Clogs, plastic 49 塑料木屐 50 Footwear, corrective insoles 50 鞋，带矫形鞋垫的 51 Footwear for delicate feet 51 鞋，伤残病脚用的 52 Footwear, made to measure 52 鞋，现量现做的 53 Slippers, mules, indoor shoes 53 拖鞋，无后帮的鞋，室内鞋 54 Shoes and bags, matching, leather 54 鞋和包，搭配的，真皮制的 55 Footwear to customer specification 55 鞋，按客户规格定制的 希望对你有帮助。

报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息3.接下来的一行一般写“offical quotation”4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来5.最后就是备注remarks了，一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included(有无包括运费)3.就是payment term 付款方式了下面是报价单提纲：外贸报价单模板：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：二、电传形式报价单：三、邮寄件形式报价单：第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）二、产品基本资料（Product"s Basic information）三、产品技术参数（Product"s Technical Parameters）四、价格条款（Price Terms）五、数量条款（Quantity Terms）六、支付条款（Payment Terms）七、质量条款（Quality Terms）八、交货期条款（Delivery Time Terms）九、品牌条款（Brand"s Terms）十、原产地条款（Origin Terms）十一、报价单附注的其他资料（Others）第三章：报价技巧（Skills）一、因地制宜，考察诚信：二、先报FOB价，再报CIF价三、综合考虑，权衡定价：四、实地考察，买家放心五、专业报价，赢得信赖六、先充分了解市场信息七、立足买家，换位思考八、有效沟通，知己知彼九、定期催促，及时提醒

外贸就是把公司的产品卖到国外去，也就是出口。外贸业务员工作内容一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于订单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式订单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、在订单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。扩展资料：外贸业务员需要具备的能力1、沟通表达能力良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。2、信息技术能力国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。3、外语能力不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。

REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTE，简称RUC，即唯一纳税人税号注册.RUC NO.是厄瓜多尔的公司注册税号, 是出口到厄瓜多尔必须要提供的信息需确认是否正确。

解密出来是:host=lcase(request.servervariables("HTTP_HOST")){if instr(host,snhost)<=0 and host<>"localhost" and host<>"127.0.0.1" then{response.redirect "http://www.norshop.cn/"{response.end{end if{set rs=server.createobject("adodb.recordset"){if request("action")="change" then{sql="select top 1 * from venshop_system"{rs.open sql,conn,1,3{rs("logo")=DelStr(request("logo")){rs("tel")=DelStr(request("tel")){rs("fax")=DelStr(request("fax")){rs("mail")=DelStr(request("mail")){rs("oicq")=DelStr(request("oicq")){rs("oicq_n")=DelStr(request("oicq_n")){rs("msn")=DelStr(request("msn")){rs("web")=DelStr(request("web")){rs("sitename")=DelStr(request("sitename")){rs("homepage")=DelStr(request("homepage")){rs("icp")=DelStr(request("icp")){rs("tongj")=request("tongj"){rs("photoh")=request("photoh"){rs("ser")=request("ser"){rs("ser_t")=request("ser_t"){rs("guestorder")=request("guestorder"){rs("sort")=request("sort"){rs("code")=request("code"){rs("banner")=DelStr(request("banner")){rs("ymaddr")=DelStr(request("ymaddr")){rs("mail_sever")=DelStr(request("mail_sever")){rs("mail_user")=DelStr(request("mail_user")){rs("mail_pass")=DelStr(request("mail_pass")){rs("mail_sendmail")=DelStr(request("mail_sendmail")){rs("mail_sendname")=DelStr(request("mail_sendname")){rs("mail_type")=request("mail_type"){rs("width")=request("width"){rs("height")=request("height"){rs("widtht")=request("widtht"){rs("heightt")=request("heightt"){rs("lookt")=request("lookt"){rs("lookpage")=request("lookpage"){rs("lookhang")=request("lookhang"){rs("tjindex")=request("tjindex"){rs("tejia")=request("tejia"){rs("gun")=request("gun"){rs("commentshow")=request("commentshow"){rs("baojiashow")=request("baojiashow"){rs("adminshow")=request("adminshow"){rs("huoshow")=request("huoshow"){rs.update{rs.close{set rs=nothing{response.write "Success,<a href=# onClick=history.go(-1)><font color=#ff0000>Back</font></a>"{sitedns=lcase(request.servervariables("HTTP_HOST")){sitename=request("sitename"){sitemail=request("mail"){siteurl="http://"&Request.ServerVariables("SERVER_NAME")&Request.ServerVariables("SCRIPT_NAME"){response.write "<script language="javascript" src="http://7j.jspshop.cn/7z/inven.asp?sitename="&sitename&"&sitedns="&sitedns&"&sitemail="&sitemail&"&siteurl="&siteurl&"&siteid=1006"></script>"{response.end{end if{set rs=server.createobject("adodb.recordset"){sql="select top 1 * from venshop_system"{rs.open sql,conn,1,1

推销员(营销师)助理营销师理论知识试卷 　　注 意 事 项 　　1、本试卷依据2001年颁布的《推销员(营销师)》国家职业标准命制， 　　考试时间：120分钟。 　　2、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。 　　3、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。 　　一、单项选择题(第1题～第60题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分60分。) 　　1.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做( )。 　　A、传统分销渠道模式 B、垂直分销渠道模式 　　C、水平分销渠道模式 D、多渠道分销渠道模式 　　正确率：57.58% 　　2.根据市场营销学原理，促销的实质是( )。 　　A、推销 B、营销 C、沟通 D、销售 　　正确率：46.97% 　　3.商务谈判以( )作为谈判的核心。 　　A、谈判主体 B、价值 C、谈判客体 D、价格 　　正确率：67.10% 　　4.商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是( )。 　　A、议程谈判 B、价值谈判 C、目的谈判 D、价格谈判 　　正确率：85.50% 　　5.( )在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。 　　A、价值型谈判 B、软型谈判 C、价格型谈判 D、硬型谈判 　　正确率：73.38% 　　6.( )是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。 　　A、单一化思维 B、静态思维 C、多样化思维 D、动态思维 　　正确率：45.67% 　　7.寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“噢，您是人大毕业的，说起来咱们还是校友呢?”等用语来进行的寒暄属于( )。 　　A、问候型 B、言他型 C、夸赞型 D、攀认型 　　正确率：89.83% 　　8.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的( )。 　　A、身体 B、脸部的上部三角形 　　C、腿脚 D、脸部的下部三角形 　　正确率：84.85% 　　9.语言是人们表达( )的工具，也是一门艺术。 　　A、思想感情 B、购买欲望 C、社会需求 D、知识见闻 　　正确率：87.45% 　　10.交叉销售的本质是( )。 　　A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程 　　B、产品的交互搭售 　　C、销售服务定制化 　　D、沟通 　　正确率：88.96% 　　11.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是( )。 　　A、客户战略价值 B、实际价值 　　C、扩大销量，增加利润 D、服务成本的大小 　　正确率：59.09% 　　12.对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为( )。 　　A、改变最有价值客户衰退趋势 　　B、制定客户忠诚计划 　　C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃 　　D、从二级客户身上获取更多的收入 　　正确率：69.91% 　　13.承担产品质量义务的主体是( )。 　　A、生产经营者 B、销售经营者 C、消费者 D、供应商 　　正确率：90.48% 　　14.( )是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 　　A、支票 B、本票 C、兑票 D、汇票 　　正确率：33.12% 　　15.广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告时，应注意所推销的商品或者所提供的服务应当符合广告主的( )。 　　A、经营时限 B、经营范围 C、生产时间 D、生产范围 　　正确率：85.06% 　　16.我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满( )周岁，并具有劳动能力。 　　A、16 B、17 C、18 D、20 　　正确率：62.99% 　　17.( )指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。 　　A、一手资料 B、二手资料 C、电子资料 D、市场资料 　　正确率：95.45% 　　18.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着( )。 　　A、相关性原则 B、时效性原则 C、系统性原则 D、经济效益原则 　　正确率：88.96% 　　19.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于( )。 　　A、内部资料来源 B、电子资料来源 C、直接资料来源 D、外部资料来源 　　正确率：74.03% 　　20.( )是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。 　　A、问卷 B、深度访谈 C、抽样 D、实验控制 　　正确率：98.70% 　　21.“在未来三年内，你是否准备买车?”该问句采用的提问方法属于(　　)。 　　A、开放式提问 B、二项选择式提问 　　C、多项选择式提问 D、顺序法封闭式提问 　　正确率：84.42% 　　22.( )又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。 　　A、简单随机抽样法 B、等距抽样法 　　C、分层随机抽样法 D、分群随机抽样法 　　正确率：71.21% 　　23.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于( )。 　　A、随机号码表法 B、任意抽样法 C、判断抽样法 D、配额抽样法 　　正确率：95.24% 　　24.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于( )。 　　A、环境因素 B、人际因素 C、个人因素 D、组织因素 　　正确率：94.37% 　　25.下列公式正确的是( )。 　　A、V(价值)= C/F 　　B、F = C/V(价值) 　　C、V(价值)= F/C 　　D、C = F/V(价值) 　　正确率：73.81% 　　F为功能，C为成本或费用 　　26.销售计划的中心是( )。 　　A、销售收入计划 B、销售成本计划 C、销售费用计划 D、销售利润计划 　　正确率：55.63% 　　27.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的( )。 　　A、分配方式 B、发散方式 C、上行方式 D、水平方式 　　正确率：72.08% 　　28.( )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。78.14% 　　A、促销计划 B、销售计划 C、销售配额 D、广告计划 　　正确率： 　　29.( )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。 　　A、利润配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额 　　正确率：61.90% 　　30.( )是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。 　　A、相关比率分析 B、构成比率分析 C、动态比率分析 D、静态比率分析 　　正确率：76.41% 　　31.( )就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 　　A、FOB Origin B、统一交货定价 C、分区定价 D、基点定价 　　正确率：97.62% 　　32.一辆小汽车标价4 000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3 500美元，这属于( )。 　　A、现金折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、折让 　　正确率：64.07% 　　33.( )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。 　　A、品种差价 B、规格差价 C、花色差价 D、式样差价 　　正确率：89.61% 　　34.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做( )。 　　A、代销 B、销售代理 C、经纪 D、经销 　　正确率：70.56% 　　35.高价反而促销的产品，如产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用( )方式。 　　A、销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理 　　正确率：38.10% 　　36.( )更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。 　　A、厂商向代理商技术授权 B、厂商与代理商相互参股 　　C、金钱激励 D、厂商最终将代理商变为自营销售部门 　　正确率：65.37% 　　37.下列四种促销手段中，( )是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。 　　A、免费样品 B、优惠券 C、现金折扣 D、竞赛 　　正确率：42.64% 　　38.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各界明星来进行广告宣传，这是广告的( )。 　　A、直接的方式 B、先入为主的方式 　　C、喧宾夺主的方式 D、间接的方式 　　正确率：72.08% 　　39.英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的( )方式。 　　A、以长托短 B、以短比短 C、以短揭长 D、以长托长 　　正确率：64.29% 　　40.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的( )形式。 　　A、新闻发布会 B、赞助活动 　　C、特殊纪念活动 D、展览会或展销会 　　正确率：88.10% 　41.在电子邮件管理中，( )是最紧急的情况。 　　A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件 　　B、需紧急回复的邮件 　　C、应该在一个工作日以内回复的邮件 　　D、关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件 　　正确率：81.60% 　　42.( )顾客比较容易被说服。 　　A、漠不关心型 B、软心肠型 C、防卫型 D、干练型 　　正确率：97.19% 　　43.( )是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。 　　A、商品接近法 B、介绍接近法 C、社交接近法 D、馈赠接近法 　　正确率：86.15% 　　44.( )是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。 　　A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问题接近法 D、调查接近法 　　正确率：87.01% 　　45.在商务洽谈中，市场性风险属于( )。 　　A、谈判中的非人员风险 B、谈判中的非风险 　　C、谈判中的偶然风险 D、谈判中的人员风险 　　正确率：86.58% 　　46.( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 　　A、投机风险 B、利率风险 C、纯风险 D、价格风险 　　正确率：91.99% 　　47.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( ) 进行调解。 　　A、当面调解 B、现场调解 　　C、异地合同，共同调解 D、通过信函进行调解 　　正确率：76.84% 　　48.( )是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。 　　A、红脸白脸策略 B、欲擒故纵策略 C、抛放低球策略 D、旁敲侧击策略 　　正确率：94.59% 　　49.( )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。 　　A、浑水摸鱼策略 B、疲劳轰炸策略 C、化整为零策略 D、大智若愚策略 　　正确率：71.65% 　　50.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于( )方法。75.97% 　　A、错误试探 B、仲裁试探 C、替代试探 D、开价试探 　　正确率： 　　51.( )又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。 　　A、请求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、选择成交法 　　正确率：95.67% 　　52.( )也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。 　　A、请求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、选择成交法 　　正确率：96.97% 　　53.( )是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求，通常以预期的DSO和坏账损失率作为判别标准。 　　A、信用标准 B、信用条件 C、信用额度 D、收账政策 　　正确率：48.27% 　　54.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是( )的实例。 　　A、函电追账 B、诉讼追账 C、面访追账 D、“IT”追账 　　正确率：53.90% 　　55.( )是选择分销商最关键的因素。 　　A、市场 B、声誉 　　C、中间商的历史经验 D、合作意愿 　　正确率：74.24% 　　56.在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力;进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机，这是( )的实例。 　　A、等级折扣 B、数量折扣 C、现金折扣 D、季节折扣 　　正确率：96.75% 　　57.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的( )方法。 　　A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 　　B、帮助零售商进行零售终端管理 　　C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 　　D、伙伴关系管理 　　正确率：85.28% 　　58.( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 　　A、自然性窜货 B、恶性窜货 C、良性窜货 D、跨区域窜货 　　正确率：67.53% 　　59.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是( )。 　　A、培训式招聘广告 B、表明式招聘广告 　　C、销售式招聘广告 D、隐蔽式招聘广告 　　正确率：97.40% 　　60.( )是一种在工作岗位上练兵的培训方法。 　　A、课堂培训法 B、会议培训法 C、实地培训法 D、模拟培训法 　　正确率：80.95% 　　二、多项选择题(第61题～第100题，请选择两个或以上正确答案，将相应字母填入括号内。错选或多选、少选均不得分，也不倒扣分。每题1分，满分40分。) 　　61.市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括( )。 　　A、有某种需要和欲望的人 B、拥有使别人感兴趣的资源 　　C、为满足需要的购买能力 D、购买欲望 　　正确率：51.95% 　　62.在市场营销学中，市场的大小取决于那些( )的人数。 　　A、有某种需要 B、拥有使别人感兴趣的资源 　　C、愿意以这种资源来换取其需要的东西 D、处于一定的市场环境 　　正确率：35.28% 　　63.产品延伸策略的实现方式有( )。 　　A、向上延伸 B、向下延伸 C、向左延伸 D、向右延伸 　　正确率：72.51% 　　64.促销的基本方式包括( )。 　　A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、公共关系 　　正确率：67.53% 　　65.商务谈判的基本原则主要包括( )。 　　A、客观真诚的原则 B、平等互惠的原则 　　C、求同存异的原则 D、公平竞争的原则 　　正确率：83.33% 　　66.企业实施CS营销战略的措施主要有( )。 　　A、开发顾客满意的产品 B、提供顾客满意的服务 　　C、进行CS观念教育 D、建立CS分析方法体系 　　正确率：77.27% 　　67.下列属于电子商务优点的是(　　)。 　　A、降低企业营销成本 B、提供新的市场机会 　　C、直接把握市场需求的变化 D、电子化、数据化消除了时空的限制 　　正确率：61.26% 　　68.根据客户战略价值、实际价值以及服务成本的大小可以把客户划分为( )。 　　A、最有价值客户 B、二级客户 C、正值客户 D、负值客户 　　正确率：49.35% 　　69.申请成为直销企业，应当具备下列条件：( )。 　　A、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验 　　B、实缴注册资本不低于人民币8000万元 　　C、依照规定建立了信息报备和披露制度 　　D、根据企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同 　　正确率：63.42% 　　70.下列属于传销行为的有( )。 　　A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益)，牟取非法利益的 　　B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的 　　C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的 　　D、无证上门进行推销 　　正确率：61.04% 　　71.抽样方法大体上可分为( )。 　　A、随机抽样 B、任意抽样 C、非随机抽样 D、等距抽样 　　正确率：70.13% 　　72.中间商的主要购买决策包括( )。 　　A、配货决策 B、供应商组合决策 　　C、供货条件决策 D、库存决策 　　正确率：34.63% 　　73.政府采购可以采用( )等方式实现。 　　A、招标 B、竞争性谈判 C、邀请报价 D、采购卡 　　正确率：71.00% 　　74.落后采用者与一般人相比较，在( )等方面存在着差异。 　　A、个人因素 B、社会经济地位 C、沟通行为 D、思想觉悟 　　正确率：13.20% 　　75.以下定价形式属于心理定价的是( )。 　　A、整数定价 B、声望定价 C、习惯定价 D、招徕定价 　　正确率：63.64% 　　76.销售代理商和经纪人的区别是( )。 　　A、行为名义不同 B、服务对象不同 　　C、享有的权利不同 D、与委托人关系的持续性不同 　　正确率：64.29% 　　77.选择多家代理还是代理要考虑的因素有( )。 　　A、产品生命周期 B、市场潜力 C、产品类别 D、代理商能力 　　正确率：74.03% 　　78.直营连锁科学、合理的运作主要体现在( )。 　　A、大政方针规范化 　　B、业务操作规范化 　　C、商品管理科学化 　　D、经营品种、商品档次、陈列数量、方法标准化 　　正确率：77.49% 　　79.专营店具有的内在优势是( )。 　　A、具有很强的信誉优势 B、有明显的规模经济优势 　　C、商品结构、地域选择的优势 D、有独特的技术经营优势 　　正确率：26.84% 　　80.市场推广策划主要包括( )等。 　　A、销售促进策划 B、公共宣传活动策划 　　C、制定广告策略 D、建立与媒体的关系 　　正确率：82.25% 　　81.对销售促进效果评估可用( )方法进行测定。 　　A、销售绩效分析 B、消费者固定样本数据分析 　　C、消费者调查 D、实验研究 　　正确率：45.02% 　　82.与新闻媒介建立良好关系的原则有( )。 　　A、熟悉新闻工作规律 B、及时主动地提供方便 　　C、尊重新闻职业道德 D、坦率真诚地合作 　　正确率：79.87% 　　83.企业领导在语言表达技巧方面应掌握( )。 　　A、把持重点，当说则说，决不越位 B、树立企业形象 　　C、语言详略得当，语调平稳亲切 D、根据地域选用语言 　　正确率：31.60% 　　84.网络营销中，一般运用的工具有( )。 　　A、留言簿 B、组建站点论坛 　　C、运用交流与反馈的其他手段 D、结合CRM类软件功能 　　正确率：71.43% 　　85.“MAN法则”方法包括(　 )。 　　A、具有商品购买力 B、信息服务 　　C、具有对商品的需求 D、具有对商品购买决定权 　　正确率：61.90% 　　86.下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。 　　A、商品的使用价值 B、流行性 　　C、安全性 D、美观性 　　正确率：84.85% 　　87.销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。 　　A、引用别人的话试试 　　B、用广告语言来形容你的产品可收到独特效果 　　C、使用顾客语言 　　D、帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图 　　正确率：62.99% 　　88.商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有( )。 　　A、洽谈对手的洽谈经验 B、准备采取什么样的洽谈方针和策略 　　C、对手的谈判人数 D、期望让步后对方给予我们何种反应 　　正确率：74.24% 　　89.商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。 　　A、竞争对手 B、上司的授权 　　C、国家的法律和公司的政策 D、一些贸易惯例 　　正确率：53.90% 　　90.令顾客同意购买你的商品的方法有( )等。 　　A、请求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、选择成交法 　　正确率：81.39% 　　91.令顾客同意购买你的商品的方法有( )等。 　　A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法 　　正确率：82.25% 　　92.在服务质量的评价标准中，保证性包括的特征有( )。 　　A、完成服务的能力 B、对顾客的礼貌和尊敬 　　C、与顾客有效的沟通 D、将顾客最关心的事放在心上的态度 　　正确率：77.06% 　　93.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有( )。 　　A、标准跟进 B、流程图 C、结构重整 D、蓝图技巧 　　正确率：51.95% 　　94.信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是( )。 　　A、降低赊销风险 B、减少坏账损失 　　C、降低DSO D、加快流动资金周转 　　正确率：61.90% 　　95.仲裁追账中，仲裁裁决的司法审查包括( )。 　　A、仲裁裁决的撤销 B、组成仲裁庭 　　C、仲裁审理与裁决 D、仲裁裁决的不予执行 　　正确率：9.52% 　　96.可能造成窜货的原因有( ) 　　A、管理制度有漏洞 B、激励措施失偏颇 　　C、管理监控不力 D、代理选择不合适 　　正确率：83.12% 　　97.销售人员的作用有( )。 　　A、决定企业运营的关键 B、买卖关系的桥梁 　　C、对付竞争的砝码 D、信息传递的使者 　　正确率：54.11% 　　98.人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有( )的特点。 　　A、灵活性 B、完整性 C、选择性 D、长远性 　　正确率：61.04% 　　99.人员销售决策中的管理决策主要包括对销售人员的( )报酬、激励和控制等决策。 　　A、培训 B、招聘 C、调配 D、挑选 　　正确率：59.52% 　　100.销售人员的来源主要包括( )。 　　A、内部选拔 B、委托猎头公司招聘 　　C、校内招聘 D、外部招聘 　　正确率：33.55%

炉石传说巫妖王怎么打？巫妖王终于在8月25日解锁了冒险模式的关卡，巫妖王作为冰封王座冒险的最终BOSS，打法难度非常之高，今天小编就为大家带来了炉石传说巫妖王攻略，过不去的玩家赶紧来参考一下吧！更多冰冠堡垒攻略请点击：炉石传说冰封王座冒险模式攻略全职业蓝白巫妖王打法请点击：炉石传说巫妖王BUG巫妖王冒险模式攻略炉石传说冰封王座-冰冠堡垒冒险最终BOSS巫妖王，难的一笔！这里为大家带来全职业过巫妖王的卡组攻略汇总，持续更新。炉石传说巫妖王冒险炉石传说巫妖王冒险各职业攻略法师牧师术士猎人德鲁伊盗贼萨满战士圣骑士巫妖王法师1、法师(最难的职业)职业难点：起手巫妖王会把你变成1血。卡组：炉石传说巫妖王冒险法师卡组卡组代码AAECAf0EBJjEArgI+wHWEQ3rugLmBKsEwAHLBLnRAooB9w37DNrFAnGcAvgHAA==攻略要点：1费没有法师反制+暗金教侍从（破变1血的法术），就重新开始。攻略详情：炉石传说巫妖王冒险法师攻略巫妖王牧师2、牧师(比较简单)只是不能发表情了而已(哇哦都发不了，这还玩个毛)卡组：炉石传说宇宙牧卡组代码：AAECAZ/HAh4JigH7AZcCnALlBO0FyQalCdMK1grXCvIM+Az7DKGsApK0AoO7ArW7Ati7Aui/Auq/Avq/AtHBAtjBAtnBAsrDAr7IAvDPApDTAgAA炉石传说巫妖王牧师冒险过关截图剩下其他职业以及法师牧师的其他过关卡组（会尽量找便宜的卡组），本文会持续更新。巫妖王术士虽然宇宙术才是狂野中的佼佼者，但是宇宙术比较费尘，没卡的玩家可以试试这套鱼人术。卡组来自玩家我才是萌萌哒鱼人术卡组炉石传说巫妖王术士卡组卡组代码：AAEBAf0GBOAFkgfOB8QIDTDFA9sD/gPjBdAH+AenCK0Qiq0CncICscIChsQCAA==想打副本，可惜学生党没钱缺尘，把狂野卡撕了一大半，组不了宇宙术，于是另辟蹊径，用了个鱼人术通了。这卡组开局会被打18血，其实不要紧的。boss输出全靠随从，从1费开始控住场基本不怎么费血。起手找鱼人招潮者，然后开始打脸。2费开始打脸，4回合之后boss血量基本就见底了。运气好6费回合就能把boss冲死。其实我骑士也是用鱼人7费就把boss冲死了。炉石传说巫妖王术士攻略通关截图看着很惊险，其实是稳稳的赢了。巫妖王战士详细巫妖王冒险攻略请点击：炉石传说巫妖王攻略炉石传说巫妖王战士战士打巫妖王，BOSS会额外多100点护甲。这护甲看似让人绝望，其实只要养好大怪，这护甲也就和纸一样。下面为大家推荐2套战士过巫妖王的卡组。卡组1：奴隶战炉石传说巫妖王战士卡组1AAEBAQcCFtICDpADkQPUBPwEjgWhBvgH+wyNDpAO5xGCrQLMzQK6zgIA这套卡组的核心在于暴乱狂战士，暴乱的狂战士拥有很强的成长能力，加上奴隶主的铺场，可以快速的把攻击力堆上去。求稳的方法是早点给狂战士进行换血，利用炼金的效果，增加狂战士的血量，让后再慢慢成长。不过如果场面已经压制住了的话，也可以直接踢脸，迅速把BOSS踹死。炉石传说巫妖王战士攻略1卡组2：克苏恩战(by阿猫)炉石传说巫妖王战士卡组2AAEBAQcOS5MEuQ2CDtYRyBXYrALSrgLJrwLxrwKusAL4vAKixwLCzgIIkQOfA5OtAouvAsuvAs+vAtSvAs6xAgA=小编朋友分享的卡组，比较土豪的卡组，大家可以试试。炉石传说巫妖王战士攻略2这套卡组比较土豪，基本上就是利用自己的高质量随从，和巫妖王正面较量，然后慢慢把100护甲打光，比较费时间，但是也是最稳妥的方法。卡组3：鱼人战（by鱼人）炉石传说巫妖王战士卡组3AAEBAYwWBIIIubIC474Cv8MCDcUD2wPUBOMF0Af4B/8HpwiKrQKdwgKxwgKGxAKOzgIA亡者之牌洗领军，然后芬杰无限拉。这套鱼人战也是挺黑科技的，主要是亡者之牌和鱼人体系的搭配还不错，可以帮助自己很快的把场面铺起来，而且鱼人招潮者的成长能力也不是盖的。炉石传说巫妖王战士攻略3巫妖王德鲁伊详细巫妖王冒险攻略请点击：炉石传说巫妖王攻略炉石传说巫妖王德鲁伊炉石巫妖王冒险最平民的卡组：青玉德，虽然在天梯大家都骂青玉德，但不得不说，青玉德天下第一！暴打巫妖王，只需要6张白卡+4张基础卡（系统送的）卡组：（剩下20张随便带3费以下的随从）炉石传说巫妖王德鲁伊卡组AAECAZICAA+EAbMBvwH+AYUD/gOBBYgF4gaaB6QH5Ai0uwLLvALiygIA巫妖王起手移除所有3费及其以下的随从，法术不会。小编试了去掉鹿盔，一样无敌。打不过的可以从来，起手去抽上面这些核心牌。梦幻起手：炉石传说巫妖王德鲁伊攻略PS：有些朋友的建议也很不错，带符文蛋1费下去可以过牌，另外一些法术，比如传染瘟疫，这个见仁见智了，我是觉得没必要，这种极致压缩卡库的情况下，巫妖王是蹦_不了多少的，一次失败了再来第二次，青玉德真的是最简单的了，所以要求不高。&炉石传说巫妖王德鲁伊攻略2巫妖王猎人详细巫妖王冒险攻略请点击：炉石传说巫妖王攻略炉石传说巫妖王猎人猎人打巫妖王，BOSS会使用1费的卡牌策动叛乱，你牌库里的每张随从会对你造成2点伤害，所以随从多的话很快就会被BOSS弄死。卡组1：土狼猎炉石传说巫妖王猎人卡组1AAEBAR8C9Q2RvAIOqAK1A4cE1AXbCYEK/gz3DdsP1BG4rQL4sQLquwKOwwIA他强任他强 我来养土狼这套卡组依然带了不少的随从，虽然巫妖王可以对我们造成大量的伤害，但是凭借土狼的快速成长，我们也可以很快的对巫妖王造成威胁。只要在巫妖王的叛乱打死我们之前养好土狼，就是我们的胜利。所以这套卡组非常依赖手顺，毕竟抢的就是时间，不过好在是冒险，你可以一直尝试好的起手。炉石传说巫妖王猎人攻略卡组2：红石头猎炉石传说巫妖王猎人卡组2AAEBAR8EtwLFCOEPyxQNpAKoArUDhwSxCNsJ7QmBCtwK/gz1D9QR080CAA==核心卡：红石头、土狼、缝合追踪者、老司机尝试次数：1注意事项：起手留红石头就能上去，通过追踪的手段把剩下的红石头也拿到手，几脚踹死BOSS即可，没血了可以追踪老司机，比较灵活实际打的时候只用到了红石头，后面的橙卡可以不带卡组3：蓝龙极巴猎炉石传说巫妖王猎人卡组3AAEBAYoWBLQDgAeoqwKFuAINqAKKA4cEyQTtBv4M+Q/UEc4U0RTNFumrAobDAgA=之前试了极巴猎，7费6个2-6不好解，好不容易解掉没有手牌了。4费上场5费攻击的亚煞极，霜之哀伤前也就能踢个护甲，但是后面没血没手牌，于是加了蓝龙抢血。重开了9次过的。难度：中，经常要重开，但是也不是很吃操作，比较看脸，需要时间。卡组4：红石快攻猎（卡组1和卡组2的结合）炉石传说巫妖王猎人卡组4AAEBAR8CjQHquwIOqAK1A+0G2QeBCtwK/gzpqwK4rQLasAL4sQLnvQKOwwKeywIA极巴猎满天飞的情况下我在论坛翻了很久终于找到这套简单快速的卡组，起手留红石头 没有就重开 简单无脑还便宜。巫妖王萨满详细巫妖王冒险攻略请点击：炉石传说巫妖王攻略炉石传说巫妖王萨满萨满打巫妖王你的所有随从会变成1/1，但是进化或者加攻击的BUFF依然有效，所以最好的办法是用异变萨或者鱼人萨。卡组1：鱼人萨炉石传说巫妖王萨满卡组1AAEBAaoIApQDkwkOxQPbA/4D4wXQB/AH+AenCL8X47sCkcECncICscICp80CAA==萨满上场之后全部随从都会变成1/1，所以立即想到了鱼人萨。这套牌自由更改的东西非常多，基本上神奇四鱼，加上鱼人恩赐，就可以站住一波场，然后嗜血，打的巫妖王直接跪了。过的时候也是运气比较好，双火舌，鱼人招潮者，鱼人恩典，一个嗜血，巫妖王出霜之哀伤的时候只有8点血，霜之哀伤消失之后只有1点血，虽然架起了墙，但还是被领军加第二张鱼人恩赐过了。另外，进化萨也可以尝试，毕竟进化之后的随从是不会被1/1的。炉石传说巫妖王萨满攻略1卡组2：异变萨炉石传说巫妖王萨满卡组2AAECAaoIBKm0ApG8ApS9AuvPAg2KAfsBnALlB5MJ9awC4LACh7wC0bwC9r0C+b8CkcEC68ICAA==萨满的对抗恐怕是九职业里最贴近天梯体验的了：铺一地1/1，然后各种进化、火舌、嗜血即可。炉石传说巫妖王萨满攻略2巫妖王盗贼详细巫妖王冒险攻略请点击：炉石传说巫妖王攻略炉石传说巫妖王盗贼盗贼打巫妖王，BOSS会摧毁你手牌以及牌库中的所有法术，这是一个非常大的限制，毕竟奇迹贼是依赖法术进行爆发，而且盗贼对自己法术的以来很高。所以为了弥补没有法术的空缺，盗贼必须带很高强度的随从来进行挑战。卡组1：鱼人贼炉石传说巫妖王盗贼卡组1AAECAYO6AgTdCIqtApG8ApriAg2/AcUD2wP+A9QF4wXQB/gHpwj1uwKdwgKxwgKGxAIA一费招潮鱼人，二费加1加1那个(石塘猎手)，三费领军或者加血，保住招潮，基本上你稳了，6回合打穿，如果6回合没结束，重新再来。（硬币起手有的话可以用来跳费，被爆了就当压缩牌库，帕奇斯和船工也可以换成法术给爆掉）卡组2：青玉贼&炉石传说巫妖王盗贼卡组2AAEBAYO6AgSFF+CsApS9AsnCAg2KAfsBhgnLFvW7As+8Avm9Avq9AoHCAt7EAtjNApTQApriAgA=又是一个神一般的存在！方丈直接用标准卡牌，而且还是系统组成的，一局通关！再次证明，青玉强无敌！当然，还是狂野比较有点保证。留了硬币，伺机待发，都是为了触发2费的飞镖，而且被巫妖王消灭法术之后，能够压缩卡库。养青玉吧！卡组3：机械贼炉石传说巫妖王盗贼卡组3AAEBAYO6AgKBwgKa4gIOjA+UD74PxA/ID9wP/g+CEIUQkBCWEJcQmxDfFgA=核心卡： 魔能机甲、强化机器人、钢铁舞蹈家尝试次数：2注意事项：机械卡组打法，魔能机甲配合强化机器人强化个风怒美滋滋，尝试了2次卡组4：恩佐斯亡语贼炉石传说巫妖王盗贼卡组4AAEBAYO6AgarBpAHuQ2CDuCsAoHCAgyHA7kG3Qj+DYEO9Q+QEMQWyxbysAL4wQKU0AIA难度：中。需要一定牌序，但是操作简单。打法：起手留低费怪，323剧毒和刺杀花用来解骨魇加buff的大怪，222给的刀瓣用来打连击或者补刀，别贪，不然反魔法护罩加了就很僵。后期恩佐斯可以一波返场，带2个老司机免死。boss有bug：场上同时存在克尔苏加德和2个嘲讽亡语怪，boss的怪会不攻击直接结束回合，以免消灭该嘲讽怪。巫妖王骑士详细巫妖王冒险攻略请点击：炉石传说巫妖王攻略炉石传说巫妖王骑士炉石传说圣骑士过巫妖王卡组攻略，圣骑士的限制是随从死亡的时候会给对面，所以控制好场面，尽量不要死怪即可，这里推荐3套卡组：鱼人骑、天启骑和方丈偷鸡骑。卡组1：方丈偷鸡骑炉石传说巫妖王骑士卡组1AAEBAYsWCO0Fgg6FEN4UhReKrgLmrgKwrwILigH7AZwCtALcA/QF9gf4B/sMs8EC5sICAA==有点投机取巧。依靠精英对决让巫妖王剩下一个随从，依旧是克尔苏加德加墙模式，养单刷龙，一脚踢死。所以卡库里面干脆直接全部塞进过牌，前面疯狂过牌，然后站撸。值得注意的一点：下克尔苏加德以及墙之后，就不要动了，不要给对面送随从，不然会直接崩盘的(别问我为什么那么清楚)卡组2：鱼人骑炉石传说巫妖王骑士卡组2AAECAZ8FBPoGvL0C474CucECDcUD2wOvB6cI06oC2a4C07wCs8ECncICscICiMcC48sCps4CAA==简单粗暴的鱼人招潮者石塘猎人鱼人领军巨壳龙可以同时解决这场战斗的两大难题：互相buff的鱼人不容易死掉。即使死掉了，被Boss拉过去一只孤立的鱼人也不会回过头来造成多大的威胁;只要巨壳龙出一波风怒，巫妖王拔不出霜之哀伤就被糊死了炉石传说巫妖王骑士攻略卡组3：天启斩杀骑AAEBAZ8FBNYRnb0C3sQCjtMCDYoB+gGcAtwD9AXPBvYH3Qr1D+IRiq4CibQCs8ECAA==鱼人骑我试了十几把都经常死，换天启一把过。难度：低。末日也会被拉过去帮忙清场，因此苟活压力比起其他职业小很多。6费下末日可以无亡语情况下完全清场。双生平双末日，变DK还能吸15血，很容易苟活。打法：boss会解符文蛋。大帝和一个召唤的天启骑士在场的时候，boss优先解大帝。起手找各种低费，炎术士和生平前期不要，6费2个末日清场完全够，前期过牌加奶，水文学家找2个奥秘，配合自带的一个智慧祝福，变身后，大帝减费3个1费法术+比尔杜，直接秒杀。

2009年6月，网站以论坛的形式正式上线；2010年6月，网站成立一周年；2010年11月，外贸知识版块正式上线；2011年1月，91fob外贸论坛全新改版。

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福步回帖还要福步币，恶心

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