ITMC 全程电子商务沙盘模拟 求具体操作流程或教程（被采纳者50） 心得+经验（被采纳者补100）

高。itmc是电子商务中职、高职国赛的指定软件，是由中国商业联合会主办的“imc杯”全国跨境电子商务技能大赛，该比赛对于大学生来说这是一个很好的荣誉，含金量极高，到企业面试是有优势的。

市场营销沙盘的玩法：1，规则的理解2，系统给分的基本原则3，对对手的分析4，没有一个固定的套路，理智，情感，习惯如何以最小的代价拿下5，计算能力，最重要的其实还是那一点点运气，起手情感或理智，然后守下去就行。4.0又是一个新的开始。_

itmc电子商务沙盘运营平台以销售者角色开始经营。itmc电子商务沙盘运营平台以卖出产品为目的，是销售者的角色。itmc电子商务沙盘运营平台是一款网络营销模拟软件，从租赁办公楼，库房、做市场调研、广告、物流配送、分季度做产品，设计一个模拟公司的大模块，最主要是通过建站或者在淘宝店铺做销售，更直观了解网络营销的流程，对于店铺的经营也有一定的认识。

一、掌握订单规律认真计算好下一年度产品的生产数量，如果是生产一种产品，使用一条生产线，生产数量等于一条生产线的生产数量乘以生产线的条数。但在实际操作过程中，往往是各种生产线并存，各种产品同时生产。在这种情况下，逐条确定生产数量，然后汇总即可。在原料充裕的情况下，柔性线和全自动线一年生产4个，半自动线一年生产2个，而手工生产线唯有在一种情况下可生产两个，其他情况下都是1个，遵循这个生产规律，确定下一年度的生产数量都可以正确的计算出来。二、抢单抢单过程中，一定要注意力高度集中，如果点错或算错可能引起灭顶之灾，抢单失误引起企业倒闭的并不鲜见。抢了一个单后，一定要对以后两个数字心中有数：已经抢了该产品的数量，还应该抢多少该产品的数量。可能在某些情况下，某种产品的所抢订单数量小于该产品的生产量，这时在可能可以转产其他产品的情况下，可以多抢这种产品的订单。加急订单的数量必须在第一季度能够有这么多的货物，否则要导致罚款。

注意事项：1、SEO是重点，做好SEO的选词和SEM的推广；2、团购的制作，团购是提高人气的；3、套餐的组合，套餐是销售一些滞销的产品；4、优惠的技巧，还有就是秒杀，秒杀是聚集人气的好，很有作用。扩展资料：电子商务沙盘是指能够模拟电子商务企业运营过程的一种工具。电子商务沙盘分为3D立体投影沙盘、推演沙盘和多媒体沙盘。电子商务沙盘有展示内容广，设计手法精湛，展示手段先进，科技含量最高等特点。电子商务沙盘在高校教学中已成为实践教学中的重要工具之一。电子商务沙盘主要特点1、战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定。2、模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行。3、该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力。4、该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件。5、物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临成本控制与客户服务的双重压力。参考资料：电子商务沙盘-百度百科

水路运输，铁路运输，公路运输，航空运输，管道运输。根据相关资料得知，物流沙盘模拟的运输方式有水路运输，铁路运输，公路运输，航空运输，管道运输。物流沙盘，是以物流实体模型为辅种以信息技术为主，对物流企业的实际运作进行模拟的实战演练。

1、首先，打开手机的软件商店，在个人的已下载软件中找到“itmc”软件。2、其次，点击进入，找到评分，点击评分。3、最后，即可完成对该软件的评分。

网店运营推广板块与美工板块。电子商务沙盘是指能够模拟电子商务企业运营过程的一种工具。电子商务沙盘分为3D立体投影沙盘、推演沙盘和多媒体沙盘。

（一）ITMC是一种电子商务沙盘模拟系统，能够对网络营销进行模拟。通过模拟经营，使用者能够更直观地了解网络营销的操作流程，对于店铺经营也能有一定的认识。（二）ITMC是IT经理人俱乐部的英文简称。IT经理人俱乐部是一个旨在促进本地IT专业经理人交流与提高的非赢利性组织，主要功能是发展和提升IT经理人的专业水准和形象，加强专业IT经理人之间的沟通和交流，联合专业IT经理人为企业和自己的目标进行共同合作。（三）ITMC也可以代表国际传输维护中心，英文全称是International Transmission Maintenance Center。对于工商管理类专业的学生来说，他们有一门通用实践课是《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》。在这门实践课上，学生需要通过ITMC企业经营管理沙盘，对实际的企业经营管理进行模拟实践。在这个过程中，学生会从最基本的产能计算开始，学会对竞争对手、经营环境和财务报表进行分析。通过分析经营环境及企业财务报表，学生能够掌握企业在经营过程中所需关注的关键信息，并据此判断市场竞争格局及本企业的竞争地位，为进一步制定经营策略提供依据。

根据辅助信息完成管理咨询项目。ITMC是国际传输维护中心，根据ITMC认证等级划分获得ITMC各级IT管理咨询认证的人员。2、根据辅助信息从事战略、人力资源、企业运作、品牌营销、财务投资、地产拓展及政府咨询等任一的管理咨询项目。

　　erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和 方法 与实际模拟操作结合在一起,融合角色扮演、案例分析和专家诊断,使企业学员在参与中学习，我把整理好的itmc企业经营管理沙盘实训 报告 分享给大家，欢迎阅读！ 　　itmc企业经营管理沙盘实训报告1：沙盘模拟实训报告 　　针对于我们工商 企业管理 这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。 　　在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第七组，CEO是潘晓宇;财务总监是我;生产总监实马国权;营销总监是张婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做 营销策划 的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。 　　在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为 企业战略 仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。 　　对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取 广告 费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要本着诚实守信、 爱岗敬业 的态度。其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素! 　　以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m的广告费，最终所有者权益是47，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。 　　这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们6个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了 管理知识 ，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我 总结 了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。. 　　itmc企业经营管理沙盘实训报告2：沙盘实训报告 　　维持三天的erp沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。 　　erp，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进行了角色安排，主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这一职位。 　　我的工作内容主要是协助ceo进行厂房、生产线的购置;安排生产计划，确定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。 　　在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如ceo要规划经营的六年中，每一年的 工作计划 。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们就这一问题进行了一节课的深究。 　　在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。 　　第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。 　　第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。 　　第三，采购订单要下好。我们知道生产p2的原材料是r2和r3，而r3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。 　　第四，新产品的研发、iso认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中的不足之处。我们的原计划当中只生产p1、p2，没有认识到p3、p4在经营后期的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，iso认证与开拓其他市场上也犯了相同的错误。 　　第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情况。 　　第六，广告投入。这也是各企业非常关心的一个问题。因为它直接关系到第二年的订单。我们组还算比较成功，有了争取订单的优先权，我们才能接到比较好的订单。 　　这一次的实训，虽然最后我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对erp沙盘模拟实训有了更深的思考。我们有着该有的热情，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，认真对待这个过程，在我看来是比成功更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢老师耐心地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。

itmc比赛宝贝标题优化方法和寻找关键词：关键词和宝贝的类目相关 ，关键词和宝贝的属性相关 ，关键词和宝贝的推广标题相关 ，关键词和宝贝详情页面信息相关 使用系统推荐词。淘宝首页搜索的下拉框，鼠标点击搜索框输入宝贝大类目比如牛仔裤，下拉框会出现很多默认推荐的行业类目最热关键词，从这些关键词可以发现某些细分类目的发展趋势。也让我们知道目前店铺应该主推哪种款式的宝贝。一般步骤为：第一：要投入广告。一般第一年投入广告只对本地市场，只要投入本地，第二年才有区域市场，以此类推。第二：贷款。以开始资金不是很多，带一部资金用来购买产房和机器。第三：产品研发。产品的研发是要有周期性，要在每一个周都要研发一次，以确保以后使用。第四：购买厂房和机器。第一次机器是手工线，先保留手工线的基础上，才购买半自动、自动或者更高级的机器。问什么吗要保留手工线可以及时生产，购买的机器需要安装周期，保留手工线可以及时的交单。

这个是不可以的，需要学校购买软件，或者比赛主办方比赛之前分发测试账号

默认竞价，就相当于买衣服时的工厂出厂价。关键词竞价就相当于你的卖价，实际的花费就看用户点进去是的价格，一般就是价高者优先的意思。

　　itmc企业经营管理沙盘实训报告3：沙盘模拟 实习报告 　　一、实习时间 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日 　　二、实习小组成员 　　刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂 　　三、实习目的 　　通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 　　四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 　　在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。 　　erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 　　在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 　　五、企业模拟经营决策的总体思路 　　1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 　　2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么 　　3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场 　　4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些 　　5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策 　　6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证 　　7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w-h法则，即 “why、what、who、when、where、how”。 　　8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 　　六、企业模拟经营决策的主要内容分析 　　在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。 　　1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。 　　2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。 　　3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。 　　4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。 　　在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。 　　5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。 　　6、 第六年，是很关键的一年，在5w-h(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。 　　总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。 　　七、经营过程中存在的问题 　　1、财务意识有待加强 　　首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。 　　2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合 　　刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。 　　3、生产线的买卖、广告费的投入 　　在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。 　　4、关于折旧、生产线的维护和各种税务 　　生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。 　　5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。 　　6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。 　　八、针对问题采取的 措施 　　1、加强财务方面知识的学习 　　课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。 　　2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系 　　面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。 　　3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实 岗位职责 ，做好自己的本职工作。 　　九、实习心得 　　在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。 　　erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作 经验 ，为 毕业 后的实际工作打下坚实的基础。 　　为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面： 　　1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策 　　知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行 市场调查 ，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。 　　2、形成了一支优秀团结的管理团队 　　在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。 　　3、 提高了思考问题的严密性 　　在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。 　　4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性 　　在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

第一期。1、在ITMC系统中，将消费人群分为四类，分别是品牌人群、低价人群、犹豫不定人群和综合人群。2、品牌人群是第一期、低价人群是第二期、犹豫不定人群是第三期、综合人群是第四期。

低价人群优先与综合人群优先于犹豫人群。即 打低价，出高价；打犹豫，出低价低价人群成交规则：根据买家对物流方式、售后服务的要求确定具备成交资格的卖家，再根据商品价格最低顺序决定成交的卖家.

方法如下：1. 先看清人群的成交规则2. 不定人群的成交规则是折后价格最低者先成交3. 有前提条件，定价超过期望价则一定不会成交不定人群。

ITMC电子商务沙盘个人心得：1、SEO是重点，做好SEO的选词和SEM的推广；2、团购的制作，团购是提高人气的；3、套餐的组合，套餐是销售一些滞销的产品；市场调研：所有产品均调研一次：有利于平衡发展，可以知道产品的售价是多少人们可以接受，以及为下边仓库选址，媒体广告做准备。ITMC电子商务沙盘主要特点：1、战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定。2、模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行。

ITMC是电子商务中职、高职国赛的指定软件。关于电子商务的教学软件有很多，但是总的来的ITMC对于中职、高职的学生是比较好的电子商务模拟软件，都是依照淘宝后台设立，目的是帮助教师教学让同学们能够真实的体验电子商务究竟是什么。每天各省市都会组织相应的赛制，获得省赛第一，如果你是中职生的话，是有加分项目的，证明你对于电子商务的核心知识掌握的非常好，能够很好的将理论与实践相结合，并且取得非常优秀的成绩，根据比赛技术文件，应该是可以免推也就是不 用参加高考上指定的高职或大专，对于聪明一点的同学来说这是非常好的机会的。国赛第一就更加好了，如果你是专科，可以有上本科加分的机会，而且对于大学生来说这是一个很好的荣誉。能够让自己在就业的时候提升下质量。如果你本来就是本科，那么说明你电子商务学的不错了，进行到企业面试中是有优势的。因为国赛、省赛是由人社厅正规组织的，含金量比较高的，有这机会好好把握，努力一回让自己有更加多的可能。之前指导过一批学生获得了三等奖，都有高职学校争着要。

ITMC电子商务沙盘个人心得：（仅限第一年）　　一．1.选址：沿海地区原因：影响力大，适合玩强性发展　　2.选址：内陆地区原因：比赛时候可能抢不到货物或者利润基本没有，成本能省即省　　办公室：20人左右即可　　二．雇佣：个人是两高两中两低原因：随便雇佣的……资金富裕尽量多雇佣点　　三。市场调研：1.所有产品均调研一次：有利于平衡发展，可以知道产品的售价是多少人们可以接受，以及为下边仓库选址，媒体广告做准备　　2.仅调研一种货物：目标性强，有利于在比赛中做专一货物买卖，比赛为10组，能垄断一种货物，即为前期胜利。　　四，贷款：1。第一季度短期贷款1000，民间贷款600原因：为了在第一季度做专一货物垄断，或者是购买到大部分货物，以便第三季度信誉度赊账　　2.第一季度短期贷款500，民间贷款：无原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少贷款，可以避免来年第一季度因还不起贷款而倒闭，还可以将精神集中在第二季度，在第二季度全贷款，高价位垄断货物，可以规避第一季度的伤亡，存活时间比较长　　五．选择仓库：一般来说选择500的容量的仓库，随着时间的发展，可以扩建　　六，采购招标：根据市场调研，去进行招标：　　例：B1：天津，16,百度；北京，17，八卦；南京，15，网络　　如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，调研后，建立仓库假设在天津，则可以卖到的城市为天津，北京，而南京，则要省去，因为从天津运到南京运费贵。所以，招标价格，至少在9，这样也许可以买到货物。　　七：定价：（含促销，运输等环节的最终定价）还拿B1举例，如上例，如果想卖到天津和北京，而不卖到南京，定在可以在18元，按照规则，上下浮动多少会有人买（个人不研究数学，所以不算价格，价格自己按照要求去算），浮动在16元的人可以接受的价格，而15元的人则不能接受的价格，这样就可以保障商品不会有或者只由个别南京人去买。　　八，广告媒体招标：　　将左侧采购页面关上，进入辅助选项，有个中标价格，媒体投标按照那个价格即可，百度排序除外（百度是谁给的多谁排序靠前）。　　而你所选择的广告，一定要符合你的商品所需，B1想卖到天津和北京，而不想卖到其他地方，投标时候就投百度和八卦新闻杂志（因为调研时是这样）。　　九，订单至出库（自己去弄，前期没有什么技术，后期太麻烦，手慢时间不够）　　十，长期贷款：4年后还（比赛时是三年），每年年底全贷款，等于是不用还的钱　　十一。关账查分　　由于一年没玩了，想怎么做自己去研究

itmc企业直销综合得分可以强占一个大的市场比如北京，上海，天津。你开始尽量压1M去抢，有了续约单你就慢慢把价格抬上去，做久了就有的赚了。一种是你第一年什么都不做，就开一个办公室，费用尽量降到最低，到了第2年长贷160到200M，找个没什么人的城市一个人慢慢做，信誉度也就会上来的。

就是一个类似于游戏的软件，里面有四个角色，供选择，包括 “沙盘竞赛”是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。每4位参赛学生将组成一个团队，代表不同的一个虚拟公司，每队成员将分别担任公司中的重要职位（总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO 、运营总监COO），其职责及操作规则如下。一、CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见相左，由CEO拍板决定。二、CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则1) 制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投入1M才有机会选单。 2) 参加订单竟单规则：按每个市场单一产品广告投入量，从高到低依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。但是市场订单受随机事件影响，由于社会经济，政府，自然灾害等意外事件影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时注意系统意外事件的提醒。随机事件机率是由教师指导平台的参数设定决定。订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，才能得到这张订单。3) 交货给客户规则：营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。4) 市场开拓/ISO资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M投资 4 M 三、COO（生产总监）岗位职责： 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则1） 产品研发投资规则：产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）；可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上继续增加投入即可。产品P2P3P4时间1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投资6M12M18M2） 接受并支付已定购的货物规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。本次比赛不出现在途原料延迟。原料可以批量采购，采购原则如下表： 原材料采购（每个原料价格1M）帐期每次每种原材料采购5个以下现金6-10个1Q11-152Q16-203Q20个以上4Q 3） 下材料计划规则：原料采购必须要有采购提前期，签订采购合同时要注意采购提前期，R1、R2原料需要一个季度的采购提前期，而R3、R4则需要两个采购提前期。接受货物时，如果货物未到，在处于在途状态。4） 更新生产完工入库规则：每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则直接产品直接下线，放到成品库中，表示产品加工完工。本次比赛产品完工不受产品报废率影响。5） 购买/更新/转产生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无注意：生产线变卖，如果生产线折旧后剩余价值等于生产线出售残值，则将生产线折旧后剩余价值直接移动到现金区域（由固定资产变为流动资产）；如果设备价值区折旧后单生产线价值不足出售残值，则差额记额外收入，将额外收入和生产线折旧后剩余价值移动到现金区域；而如果设备价值区折旧后单生产线还有剩余，则差额进行固定资产清理，记额外支出，将进行固定资产清理后生产线剩余价值移动到现金区域。6） 开始新的生产规则：产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量（BOM）如下： 每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，需要支付的加工费也是不相同的。产品线产品手工线半自动全自动/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M 7） 支付设备维护费规则：每条生产线每年需付1M的维护费。四、CFO（财务总监）岗位职责： 筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析 沙盘模拟中的任务及规则1） 支付税金规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25％。在沙盘模拟中规定的规则为先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润除以四取整。2） 短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度；还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×10％=2M的利息，因此，需要支付本金与利息共计22M。获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似。只是贷款的利率不同。融资图表如下：融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息10%民间融资每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息15% 无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为一年，四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。3） 更新应收帐款/支付应付帐款规则：每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。4） 支付行政管理费：规则：管理费用是企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳1M的行政管理费。5） 长期贷款规则：更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为5%。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷长期贷款年底付息，到期还本5%融资图表如下： 长期贷款也是以20M为基本贷款单位。长期贷款贷款期限为6年。每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。6） 购买（或租赁）厂房规则：系统设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C厂房可容纳一条生产线，用于模拟企业生产制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条注意：A厂房为自主厂房，可以直接使用。购买生产线，可以直接选择厂房进行安装，在每年年末决定是否购买或者租赁，厂房一旦使用，年底必须决定购买或租赁。厂房可以随时出售，但出售时必须是空厂房才可以。7） 折旧规则：厂房不计提折旧。生产线按每条生产线余额递减法计提折旧，当年新安装的生产线不计提折旧。折旧=设备价值／3向下取整。当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。说明：期初生产线设备价值为10M,其中三条手工线每条剩余设备价值为2M，一条半自动线剩余设备价值为4M。8） 关账一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

市场营销沙盘的玩法：1，规则的理解2，系统给分的基本原则3，对对手的分析4，没有一个固定的套路，理智，情感，习惯如何以最小的代价拿下5，计算能力，最重要的其实还是那一点点运气，起手情感或理智，然后守下去就行。4.0又是一个新的开始。最新的软件版本4.0升级后的几点总结：1，增加了第一年P1的市场需求量（各小组生存能力提高）2，降低了总体直销的产品单价，降低了部分产品的批发批发价格3，人群方面，理智型人群，综合指数高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量—本人群该产品已经成交的数量；情感型人群，优惠额度高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量-本人群该产品已经成交的数量。4，提升了整体零售的期望价格5，提升了整体零售需求量

一篇电商itmc沙盘实训总结的写法小点:题目：关于百度ITMC企业管理沙盘的实训报告 一、 前言 1.1实训目的 1.2实训要求 1.3本人承担的主要工作 二、 实训内容综合分析 2.1实训过程中发现或遇到的主要问题 2.2解决问题所采用的策略路线 P1P3组合策略的路线    1.产品研发策略。 2.生产线买卖策略。 3.广告策略。 4.市场开发、ISO认证。三、 实训小结3.1问题与探索 3.2收获与体会 3.2收获与体会范例：通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。  沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。 沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的教学意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们---我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。

权益上升的唯一途径就是卖产品盈利，毛利几个就上升几个权益，权益下降有多种因素共同造成：比如：综合费用、贷款财务费用、折旧费用、所得税费用、厂房租金、违约金等等这些原因，都会导致权益的下降。具体视你自己的情况而定。

ITMC企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力。 以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。

网店做好运营和推广可借助开流宝，提升网店流量、点赞、等等，有效增加权重排名。前期准备：所以首先必须具备一个网站的基本基础设施：网站空间，可以是虚拟主机，也可以是独立主机或VPS主机域名数据库，对于静态网站，无需具备数据库，但是网店必须要用数据库来存放商品、客户、订单等信息网店系统，是一套软件程序。扩展资料：《侵害消费者权益行为处罚办法》于2015年3月15日起施行。《办法》对网络购物等非现场购物进行了规范。根据新规，采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品的经营者，如果收到消费者退货要求十五天后还不办理退货手续，或以消费者已拆封、查验影响商品完好为由拒绝退货的，视为故意拖延或者无理拒绝，将依法受到处罚。参考资料来源：百度百科-网店

设备:1.手工线2.半自动线3.全自动线4.柔性线材料:括号内为需要材料的产品1.R1(P1)2.R2(P2.P3.P4)3.R3(P3.P4)4.R4(P4)

要先安装教师端 然后安装sql2000 启动后教师端建立数据库 然后再用学生端测试连接教师端ip 保存设置

你应该去专门贴吧求教，你这个给的关键词这么少，又都是专业性词汇，普通人无法给你帮助。

没什么含金量

其实从大的方面讲，sem是包含seo的，但是我们一般都会说狭义的。对于电商而言，SEM主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、搜搜等）关键字，提高网站排名，叫受众轻松在搜索结果页找到你并点击到网站上产生购买行为。当然现在还有更多形式的SEM广告，像网盟、精准广告、品牌专区、掘金广告等，都非常适合电商网站。SEO就是通过自身网站的技术优化，使得搜索引擎蜘蛛更容易抓取网站内容并授予高权重，提升网站的搜索排名，为网站带来更多的流量。这块除了人力成本外，不需要付费给搜索引擎，免费的。

不会，权益是看你的资本和负债的，而得分规则里没有卖生产线加分的规定

注意事项：1、SEO是重点，做好SEO的选词和SEM的推广；2、团购的制作，团购是提高人气的；3、套餐的组合，套餐是销售一些滞销的产品；4、优惠的技巧，还有就是秒杀，秒杀是聚集人气的好，很有作用。扩展资料：电子商务沙盘是指能够模拟电子商务企业运营过程的一种工具。电子商务沙盘分为3D立体投影沙盘、推演沙盘和多媒体沙盘。电子商务沙盘有展示内容广，设计手法精湛，展示手段先进，科技含量最高等特点。电子商务沙盘在高校教学中已成为实践教学中的重要工具之一。电子商务沙盘主要特点1、战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定。2、模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行。3、该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力。4、该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件。5、物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临成本控制与客户服务的双重压力。参考资料：电子商务沙盘-百度百科

这个如果学校购买了软件就不需要注册，直接用教师端设置账号

1、先看清人群的成交规则。2、itmc综合人群的成交规则是折后价格最低者先成交。3、有前提条件，定价超过期望价则一定不会成交综合人群。

以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简单的说，CEO总掌全局，是做决定的人物；财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务。市场总监要做好每年的市场预测，以便投入适当的广告费用，接到比较好的订单，使企业不致亏损；运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯彻，能够发挥团队的力量。并带向正确的方向，有着长期经营以及强烈的现金流管理。每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长久的走下去。合作，使一个团队运转更好；团结，使一个团队力量更大。而这个游戏充分体现了这两者。我，是我们团队的市场总监，在游戏当中，窝我应该负责市场预测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通。因为我要根据市场情况做决定，更要考虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用，也得根据产品的研发和开发的市场进行预测，这就要和运营总监做好配合，而CEO是决定者，我们所做的决定都要经过他的批准。每一个人的工作不同却又紧密相连，每一个人都是一个顶梁柱，绝不能掉以轻心，否则就会让别人抢占先机，而CEO则更要费心，因为他要对全局都有个了解，在决定每个步骤前都要有充分的考虑，不然会一步错导致步步错，造成一失足成千古恨。在沙盘对抗中，开始没什么经验，只知道保存权益，到最后分数最高，权益保住了，但是没有开发新产品，没有购买生产线和厂房，没有开发新市场，没有市场认证，可以说相当于什么都没做。后来才知道这样是不行的，在现实中根本无法生存。再后来的几次中我们不断摸索，寻找好的方案。在每次中不断出错的过程中不断地弥补自己的不足，我们不断地尝试用不同的组合来盈利。因为P4需要的原材料多，而且开发所需要的费用也多，最主要的是P4在前四年没有市场，只用P1来维持有很大的风险，很有可能维持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的组合是一个不错的组合，在实验中，我们最成功的一次就是只用了P1和P2，在别人吧大多数精力都投在P3的时候，我们就在一步一步的接近胜利。我们把所有生产线都换成半自动或全自动的，提高了生产率，并且把所有厂房都买下来，让我们的产品量更是大大的提高了，这样，我们在投广告费的时候，可以在每个可能盈利的市场适当的少投入点广告费，并且那尽可能多的订单。利用这条路，我们前四年都是成权益下降的趋势，到后两年就逐渐有所回升，这样在结束的时候，我们的权益恢复到正值。这条路也许不是最挣钱的一条路，却是一条最安全的路，能够维持下来。通过这次的企业沙盘模拟。我对于企业管理有了深入了解，他并不仅是一个简略的生产和出售的进程，它蕴含着企业文化，企业的精神，企业的＇规章，从中我有以下见解。1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点。2、市场调研。“知己知彼，方能百战不殆”。在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作要有充足的了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。3、团队精神。通过企业沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的重要。

注意事项：1、SEO是重点，做好SEO的选词和SEM的推广；2、团购的制作，团购是提高人气的；3、套餐的组合，套餐是销售一些滞销的产品；4、优惠的技巧，还有就是秒杀，秒杀是聚集人气的好，很有作用。扩展资料：电子商务沙盘是指能够模拟电子商务企业运营过程的一种工具。电子商务沙盘分为3D立体投影沙盘、推演沙盘和多媒体沙盘。电子商务沙盘有展示内容广，设计手法精湛，展示手段先进，科技含量最高等特点。电子商务沙盘在高校教学中已成为实践教学中的重要工具之一。电子商务沙盘主要特点1、战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定。2、模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行。3、该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力。4、该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件。5、物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临成本控制与客户服务的双重压力。参考资料：电子商务沙盘-百度百科

有2种做法，一种是强占一个大的市场比如北京，上海，天津。你开始尽量压1M去抢，有了续约单你就慢慢把价格抬上去，做久了就有的赚了.一种是你第一年什么都不做，就开一个办公室，费用尽量降到最低，到了第2年长贷160~200M，找个没什么人的城市一个人慢慢做，信誉度也就会上来的。

你这个保证利润说的有点笼统了，只要不赔钱都叫保证利润了，但是你赚的也少，要是想清除产品的话，很简单你可以借助大客户销售，大客户第三年的时候价格也还是可以的；想卖产品你得看人群，什么人群卖什么样的产品，价格可以梯度定价，根据零售商特点定价，而且价格波动不能太大。

在Itmc网店运营中，B店的筹备大约需要3个星期左右 基本大约这个时间段差不多就可以了

如果没记错的话，全自动生产线应该是3季度才可以生产的。所有，要到次年的第一季度才算是3个季度的。

这个是不能确定的，看你跟谁玩，如果是新手你可以玩到七八百分，如果是高手的话三、四百也算是高分了

包括 “沙盘竞赛”是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。每4位参赛学生将组成一个团队，代表不同的一个虚拟公司，每队成员将分别担任公司中的重要职位（总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO 、运营总监COO），其职责及操作规则如下。一、CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见相左，由CEO拍板决定。二、CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则1) 制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投入1M才有机会选单。 2) 参加订单竟单规则：按每个市场单一产品广告投入量，从高到低依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。但是市场订单受随机事件影响，由于社会经济，政府，自然灾害等意外事件影响，会影响产品的供求关系，从而增加订单的偶然性，要随时注意系统意外事件的提醒。随机事件机率是由教师指导平台的参数设定决定。订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，才能得到这张订单。3) 交货给客户规则：营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。4) 市场开拓/ISO资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年

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　　陕西德仕汽车部件(集团)有限责任公司成立于2002年8月9日，它的前身是陕西汽车制造总厂劳动服务公司，从最初80年代的养鸡养鸭、做豆腐、酸奶到90年代的生产汽车配套零件再到现在汽车的生产、开发、销售、服务一体化的规范化管理企业，德仕走过了一段漫长、艰辛但却充满无限挑战和传奇色彩的历史性征程。陕西德仕部件(集团)有限责任公司于2004年5月经过内部重组发展成为拥有拥有陕西重汽专用汽车有限公司、陕西北驰车轮有限公司、西安环宇车灯有限公司、西安欧德橡塑技术有限公司、西安欧德汽车零部件有限公司等五个子公司和一个分公司，横跨岐山、西安、高陵三地。 　　 　　德仕的稳步发展历程 　　 　　 　　陕西德仕汽车部件(集团)有限责任公司是陕西汽车集团有限责任公司下属的一个子公司，前身是陕西汽车制造总厂劳动服务公司，成立于1982年，单位连年亏损，经济上基本依赖总厂，90年代初，为适应市场经济的要求和竞争，公司开始为总厂生产配套汽车零件，这是向工业生产型单位转变的第一步。劳动服务公司1997年改为陕汽总厂兴达实业有限责任公司，多年来勤劳致富、诚信经营，事业蒸蒸日上。2002年，兴达公司改制为“陕西重汽汽车零部件有限责任公司”，成为具有独立法人的有限责任公司。2004年，为了适应市场经济的需求，建立更加完善的体制，零部件公司改制为拥有两个子公司和三个分公司的现代规范化企业――陕西德仕部件(集团)有限责任公司成立，注册资本5620万元，占地面积15万平方米，拥有固定资产8000万元，职工700余名，其中工程技术人员和具有中级以上职称的专业技术管理人员100余名。主营产品有K29、K32、K46等自卸车及各类重型汽车用燃油箱、管状横梁、液压备胎架、脚踏板、尾梁、橡胶轴承、橡胶套等；承担陕重汽公司各类重型汽车售后服务、改装等任务。 　　德仕汽车部件(集团)有限责任公司依托陕汽集团，为集团公司配套生产汽车零部件1800余种、总成210余种，是年配套能力达5万辆的中型重型汽车零部件配套企业。售后服务公司汽车维修中心被陕重汽公司授予“优秀服务站”称号；为陕重汽公司分担各类专用汽车设计、制造、改装任务，近年来专用车公司生产的油田注水车、自卸车、城市运输环保车，均受到了市场的极大欢迎。2003年被评为中国劳企协机电行业“诚信经营企业”，2004年荣获全国机电行业“十佳企业”荣誉称号，2004年12月顺利通过GB／T19001：2000质量管理体系认证。零部件公司2005年产销收入双双过亿元，利税突破800万元大关。2006年工业总产值将突破两亿元，2007年预计达到四亿元，计划到2010年达到十亿元，成为西北大型专用车和汽车部件骨干企业之一。 　　 　　德仕投产新基地树立历史里程碑 　　 　　随着陕汽集团的崛起与腾飞，德仕零部件公司也迎来了新一轮的发展机遇。为了与陕重汽同进步共发展，零部件公司于2005年在比邻陕重汽新基地的泾渭工业园购地210余亩投建新基地。 　　2006年12月26日，陕西德仕汽车部件(集团)有限责任公司在西安经济技术开发区泾渭工业园新基地正式投产。新基地投资5000万元，历时一年多建成，包括零部件公司、专用车公司、车灯公司、车轮公司等，可生产各类重型汽车零部件。拥有用于油箱生产的专机有各类焊缝机、氩弧焊机、折方机、悬挂电焊机、连续通过式清洗机及250T、300T、630T等压力机；用于汽车部件加工的重点设备有各类数控车床、数控铣床、数控折弯机、数控弯管机及各种冲压设备。 　　德仕公司的新基地目前已经建成的有专用车公司生产厂区、零部件公司生产厂区、汽车维修中心及总部办公大楼等设施。建筑面积达4万余平方米，安装各类设备近300台，现已达到年产各类重型汽车零部件5万辆、各种专用车3000辆的生产能力，成为集汽车零部件，橡塑制品，专用车辆生产、销售、售后服务和改装四位一体的现代化企业基地。 　　陕西德仕汽车部件(集团)有限责任公司在国家大型汽车工业园区内的新基地的建成投产，对于强化管理、全面提升企业素质、向零部件系统集成和模块化生产转化、同整车厂同步开发甚至超前开发起到了强有力的推动力量。不仅更加能做好与集团公司增长相匹配的内部配套和专用车改装工作，与集团公司同进步共发展；而且对于走出去直面激烈的市场竞争，拓宽外部市场也是有利的。 　　 　　落实“以人为本”的方针 　　 　　零部件公司把“以人为本”的方针具体化为“尊重、爱护、发挥、发展”的用人理念，视每个员工为具有无限潜力的人才，为员工创造人人平等发展、充分发挥聪明才智的环境。 　　公司特别注重在生产和经营管理中，通过在各自岗位上实际锻炼培养人才，组织青工技术大比武，促进相互学习，在生产实践中提高员工的水平，使他们成长为工作能手、生产骨干。特别注重在生产一线培养入党积极分子，发展优秀青年入党。公司还非常注重培养青年人才，每年都会评选出五位青年骨干由公司资助到西安交通大学就读MBA学位。 　　在青年干部的培养和选拔上，任人唯贤，不限资历重水平，赋予表现突出的青年到富有挑战性的岗位，承担重要的目标责任，并通过“德、勤、能、绩”四个方面测评，激励青年干部岗位成才，使一大批人才脱颖而出。如专用车公司经理于爱华领导专用车公司产销值三年翻三番，她自己也被评为陕西省机械系统女工能手、乡镇企业先进工作者；维修服务中心经理刘永科，带领中心全体员工以用户满意为宗旨，急用户所急，连年被陕重汽评为优秀服务站，他个人也因为工作成绩突出被评为集团公司服务工作先进个人。 　　不但按国家规定办理保险，公司还为职工办理安康互助保险，为8名女工办理了重大疾病险。专用车公司还另外投保，为在岗职工办理了国寿团体人身意外伤害保险及国寿附加意外伤害医疗保险，每位职工保额为60000元，为包括“合同工”在内的广大职工构筑起了一道抵御风险的屏障。 　　以人为本还体现在改善加工手段和劳动条件上。自筹资金建高大厂房，更新设备，安装通风设施，劳保用品及时发放，工作服每年发两次，记者在采访时还看到了所有职工都身着公司发放的羽绒服，既保暖又时尚。 　　 　　引进外资　壮大实力 　　 　　陕西德仕汽车部件(集团)有限责任公司本着赶超国内先进水平的原则，充分吸收了国内外先进的生产工艺，关键部位均采用国际与国内最先进的设备，如喷塑线喷粉工序上采用了世界一流的瑞士ITMCama公司静电粉末自动喷枪，汽车部件的表面涂装水平达到国际先进水平。先进的工艺、精良的装备，从根本上保证了德仕部件产品的高品质。 　　陕西德仕汽车部件(集团)有限责任公司常年来的稳步发展得到了国际国内同行业的一致关注，希腊RAM公司、北方奔驰、湖北环字等国际国内著名的零部件知名公司已经与德仕部件集团合资，新基地投产后，更吸引了国内外知名企业参观，多个合作事宜已在进一步洽谈中，相信不久即可上马。 　　谈到合资项目与扩产方向的选择，关总谈到，与有关厂家整合联营，扩大生产能力是迅速发展的关键，在产品选择上要填补空白，出新出奇。好产品的不断推出是公司能够持续发展的关键。零部件公司始终坚持“发展才是硬道理”的宗旨，每年都有新的产品推出，并有形象产品使公司立于不败之地，通过“抓机遇、抓生产、抓质量”来提高企业的实力和市场竞争力。目前，零部件公司生产的汽车油箱、子公司专用车公司开发、改装生产的各式大吨位牵引车、集装箱平板半挂运输车、各类重型自卸车以及为联合国批量订货生产的SX5170ZYS后装压缩式环保车，受到了各方客户以及国际友人的高度赞扬。 　　陕西德仕汽车部件(集团)有限责任公司的发展壮大可以说是我国改革开放后企业改制自我探索的成功例子，德仕人充分将个人的聪明才智发挥到集体凝聚力中，一方面通过内部深入挖掘、优化资源配置，以市场为导向，不断增强企业竞争力，一方面主动出击，营建自己的研发队伍和营销网络，打造德仕品牌，逐步形成生产销售一体化的企业。相信在不远的将来，德仕集团将成为西北乃至全国知名的汽车零部件产业集团。

西安工商学院专科分数线如下：1、教学建设学校占地面积五百余亩，现有在校生6000余人。学校历经十六载薪火相传，锐意改革和创新，利用信息类专业优势，把信息技术、人工智能、设计与创意、艺术与经济、商业、金融等结合，培养具有“人文精神、国际视野、创意设计、商业策划和技术技能”等一定跨界发展能力的高素质应用型人才。学院高度重视学生技能培训和特长发展，提倡多证就业，提高就业竞争力。在科技竞赛方面，我院成绩卓越：近两年获得国家级奖项71项，省级奖项68项。学院现有学生社团40个，涉及公益服务、理论学习、体育竞技、文学艺术等方面，参加社团学生2000余人。2、师资力量2015年学院官网显示，学院有专任教师396人，其中教授、副教授165余人，占教师总数的30%，83.82%的教师具有博士、硕士研究生以上学历；40%的授课教师来自西安工大，满足了教育教学和人才培养的需要。3、教学成果学院荣获省级优秀教学成果奖二等奖两项，5人荣获“省级教学名师”称号，8门省级精品课称号，在同类院校中名列前茅。学院注重实践能力培养，努力和企业实行无缝对接，已建设校内校企合作基地：ITMC基地、CISCO基地、微软IT学院；校外培训基地：富士康烟台工业园区、中兴通讯、加拿大达内培训、深蓝公司、中教景程等70多个。社会评价：学校在京领新国际所发布的“2019年中国民办大学国际化竞争力300强”中，位居第258名。2018年11月27日，西安工业大学北方信息工程学院荣膺“2018年度综合实力独立学院”。2019年11月27日，在腾讯网主办的2019“回响中国”腾讯网年度教育盛典颁奖典礼上，西安工业大学北方信息工程学院荣膺“2019年度综合影响力独立学院”。2020年1月8日，西安工业大学北方信息工程学院荣膺“2019-2020年度国际化办学典范高校”。

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