如何经营童装

一、开店前的想法主张！为什么想开一家童装店？是临时的想法？还是想了好久一直没有实行？还是觉得童装店以后很有前途，想开一家图谋发展？我想不管你准备开店前有什么想法，一旦进入开店流程，就不要回头了，不然的话你越往后，再回头，损失就会越大，损失的可能是金钱可能是时间，更有可能的是你的信心！因此只要决定一下！就要勇往直前。要有不到黄河心不甘的气度，不然很难获得成功！

二、一旦确定了开店的想法，这个时候就要认真思考：

1、我有多少实力，这个实力包括金钱、人脉、开店经验等等一切与以后经营店铺有关的事情，所谓人要有自知之明，千万不要好高骛远，有多大能力办多大事，能力提高了才有机会更上一层楼。

2、我要开什么样的童装店？我想这个问题一定困惑了很多新开童装店的朋友，因为这个问题的确有点难，要解答这个问题我们首先来了解下，有哪些童装店类型？

a、从进货渠道上分析，有加盟品牌的、有自己批发进货的（包括线上线下）、还有就是加盟了品牌但是也自己批发进货。基本上从进货渠道来说就这三种。这三种各有各的优势，今天在这里不多分析。以后会有文章详细说明。

b、从开店地理位置上分析，有入驻商场的、有在繁华商业街的、有在小区门口的、还有开在乡镇的等等。不同的位置决定了你开店的类型。

c、从货品个性角度上分析，有个性潮童的、有大众的、有两者像结合的。

d、从营销角度上分析，有走精细化路线的、有靠薄利多销走量的、也有两者结合的等等，一般是开店位置决定了营销方式类型。

不管什么样的童装店都离不开上面的组合，几者之间相辅相成，相互影响相互制约。

三、有了自己的想法，就应当把这个想法告知家庭、朋友等等你熟悉的愿意帮助你的人，让更多的人了解并完善你的想法，虽然有时候他们的意见并不专业，但是三个臭皮匠抵过诸葛亮，多聆听别人的意见是绝对有好处的，不管什么意见，先听再琢磨，自己决定再行动。在这里我要提醒一句，一定要得到家庭的支持，因为家和万事兴，如果家里坚决反对，我觉得要么你就劝服家里人，要么你就放弃。不然就算以后你店开起来了，如果顺利到好，你可以说你很厉害很牛，但是一旦经营不顺，你就知道你有多难了！落井下石之人无处不在，雪中送炭的人少之又少。切记！！！

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

经营一家童装店的步骤/方法

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童装店的主要品牌

派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、　西瓜太郎、　舒比乐娃、　雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等...

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童装店的营业面积

童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。

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童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！

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童装店的经营方式

单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

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童装店的店面装修

童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！

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童装店的利润参考

童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

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童装店的进货渠道

全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

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童装店的竞争环境

因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

END

经营童装店的注意事项

产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走品牌授权的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：

一、对流行趋势有一个明确的了解；

二、精通产品材料；

三、熟悉当地消费结构；

四、及时促销能力

现在对于孩子，都是十分舍得投资的，这也使得童装有了很好的市场。那么，如果开一个童装店，如何经营好童装店就是店主十分关注的了，下面，关于如何经营好童装店这个问题来为你全面的介绍一下。 打动妈妈，触动大童 童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因很简单，孩子在3岁之前也没有主观消费意识，童装消费，消费者是孩子，但决策者是父母。所以，幼童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。如何经营好童装店?大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。 吸引孩子眼球，诱导妈妈心理 一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子。如何经营好童装店?童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性；当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区，就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，如何经营好童装店?开童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。 要利润最大化，那就是价格的把握，你肯定要去最便宜的市场进货，低卖高卖嘛，看你所在地在哪里就先去比较近的地方看看，如：武汉童装市场，上海童装批发市场，杭州的童装批发市场，浙江湖州市织里童装批发市场，东莞虎门富民童装城～～当然去进货你要懂得挑最新最好最时尚最流行的款式!既然你要做生意，就要懂得跟人沟通，估计你还是那种有点羞涩的人，要做生意就要学会与形形色色的人打交道，以后你开店了，什么样的妇女你都会见到，你就要懂得跟这些人沟通，要不生意怎么样做?你可是要卖东西给她们地～～做批发?我是觉得：零售比批发利润高，先搞好零售再说吧～～ 要想经营好一家童装店，你首先要了解童装的特性，比如说：一、大概多大的衣服适合多大的孩子穿，客人进来看时，你最好能准确的推荐。二、童装的款式过时是比较慢的，因此你最好的什么样的风格的衣服都要搭着卖，吸引不同的客户。

选址，装修这些都不必说，创业者都知道其重要性，童装店经营技巧却是不能不学习的，开童装店如何经营，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在第一位，对童装等货品的质量安全性要求较高。 童装店铺如果是自主经营，在价格上有自己的优势，童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。 销售的同时不能过于热情，过于热情，容易给顾客造成一种推销的心理，反而让顾客打消购买的欲望，销售要适可而止，要学会和顾客有效沟通，并且要善于拉拢回头客。 开童装店如何经营?准确的市场定位 经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。比如定位青少年装，可能会影响到你选址在学校附近，定位准确还在于，你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品，迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。 开童装店如何经营?适当的宣传推广 常言说做人要低调，做事要高调。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注意力，没有人注意，生意就好不起来，传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少小店都愿意做点同城杂志广告，在当地BBS 做点旗帜广告什么的。好店铺，要宣传。 开童装店如何经营?店面陈列简洁、轻松 有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方，通道设计流畅不故意迂回，有朋友为了让顾客欣赏更多产品故意迂回，效果反而不好。陈列能够让顾客一目了然，容易挑选。童装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。尽量不要别出心裁，有的衣服顾客要花几分钟才能取下来看的话，谁有这种耐心? 开童装店如何经营?成功的客户关系处理 80%的营业额是由20%的顾客产生，意味着什么?老客户是店铺销售额产生的主力，我们的工作重点是维护老客户，发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍，但是产生的经济效益很低，所以我们要尽最大努力不要丢失老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，某某店的会员享受别人享受不到的折扣，维护老客户的成本有时候仅仅是一个电话一条短信的花费，但是却巩固了你店在他们心中的位置。另外还有不同老客户之间的关系处理，这些都很微妙。有的店将客户分为金牌会员和银牌会员，VIP和钻石vip，这些方法对于很多店铺都在使用，成功的店铺更是烂熟于心。 开童装店如何经营?店铺形象的权威性 什么样的店铺具备权威性?装修不花俏，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业员专业，配备pos机，收银台，电脑出票。前面几项是抽象概念，稍微注意可以做到后面几项需要多花费几千块成本。但是这样的店铺会给人感觉像专卖店，可信赖，购买放心，顾客讲价少，商品能卖上价。如果经济上不允许，你至少要做到，装修简洁，陈列整齐，营业员专业，不然就等于是把地摊摆到店铺里。 开童装店如何经营?

孩子是每个家长的心头肉，自然的就会引发孩童服装经营狂潮！ 小喇叭DIDA童装多年的儿童服装加盟经验告诉您，做好童装生意，第一步就是选对童装加盟商！好的童装加盟商不仅仅为你提供了货源，更多的其他方面很多的软支持！选好加盟商，找好店面，剩下就是靠自己的经营知识了！一起来看看吧！ 现在市场上有很多的新手加入儿童服装市场上，但是行业竞争多了，很多人常问：我是新手，想开家儿童服装店，想请教，此时这个问题已经影响很多新手开店了。 新手如何开儿童服装店定位选址。市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯，认真总结，细心分析，须知开儿童服装店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况，制定出合适自己的定位，比如目标市场时装儿童服装的需求大，但是供应少，那么你就应该定位在时装儿童服装上来。 再是，开儿童服装店选地址，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的知名度，当然选择地址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总之要从自身实际出发。根据自己的定位风格，要设计相应的装修风格，卖品牌的要大气，卖时装儿童服装的要前卫时尚，卖休闲儿童服装的要足够休闲浪漫。装修不能仿制，要有自己的创意，可以DIY一下，又节约成本，又包含自己的经营理念，很有意思的。 开儿童服装店进货一般选择在省会城市的2极批发市场。本人不提倡新手开店到儿童服装产地比如广州、温州等地方进货，因为会产生运费代价太大，经济上不划算。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，要每家每家仔细的看，问价格，看哪家更便宜，看质量哪家更扎实。 新入行，要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。销售时要注意什么呢?要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。 开儿童服装店服务上也要下足功夫，这样才能赢得消费者的心，一个成功创业者要掌握的原则，在经营中是没有小事的，掌握以上的开儿童服装店经营上的技巧就是成功的开始，投资者能实现店面的高利润。

如何经营童装店：在服装定位上，先期做足调研，确定自己的目标客户，再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。把服装定位在中高档，目标客户是中、高档收入户是不错的选择。

　　在童装涵盖年龄段上，分别分为四个系列，0-1岁，1-2岁，2-4岁和4岁以上。

　　不能给顾客一个常见常新的印象也是顾客不愿走进小店的一个原因。建议将小店搬到市场内。如果店址不换的话，就应该对小店重新进行装修，以给人焕然一新的感觉，装修风格色彩要柔和，内部物品陈列要安全第一，以免弄伤小朋友，还可以在店里多摆放一些很特别的玩具，以吸引儿童。价格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性，要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整，不同式样的货品轮流销售，缩短货品的在架时间，给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店，孩子从小到大长期都有可能来消费，因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制，为老顾客建立会员档案，让他们享受到相应的优惠。

童装0～14岁的年龄跨度如果开店的话，货品囤积会比较多，可以做童装代理，一件代发，可以免除囤货烦恼，我就是做的童装代理。

要利润最大化,那就是价格的把握,你肯定要去最便宜的市场进货,低卖高卖嘛,看你所在地在哪里就先去比较近的地方看看,如:武汉童装市场,上海童装批发市场,杭州的童装批发市场,浙江湖州市织里童装批发市场,东莞虎门富民童装城～～当然去进货你要懂得挑最新最好最时尚最流行的款式!既然你要做生意,就要懂得跟人沟通,估计你还是那种有点羞涩的人,要做生意就要学会与形形色色的人打交道,以后你开店了,什么样的妇女你都会见到,你就要懂得跟这些人沟通,要不生意怎么样做?你可是要卖东西给她们地～～做批发?我是觉得:零售比批发利润高,先搞好零售再说吧～～

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，现如今的小孩子人数比例基数大，越来越多的小孩子出生，所以说童装这个市场是个非常有潜力的。

2016年二胎正式开放，随着二胎的开放，母婴的需求量直线上升。大家可以自己想一下，二胎开放后，16年怀孕生娃，到现在正好是上幼儿园的年纪，吃穿用玩，小孩的需求都是很多的，这还仅仅是二胎情况，还有广大的90后大军成家立业，我自己是90年的，而周围的小伙伴也大多都是26/7岁成家，生娃。现在算算，大部分90后的孩子都该是打酱油的年纪了，所以现在做母婴产品是可以做到，当然开童装店也是可以的啦。

1 定位

一定要想好自己要卖什么样的衣服，多少钱的价位，什么风格。根据消费水平来定位服装的档次，只想着好看、质量好、档次高而忽略了人群的接受能力，那你可能要压货压死了。现在童装好卖的就是中高档的，然后顺带做一些价格亲民的性价比状，刺激消费，拉动整个店铺的销售。我发现衣服对大家能有消费刺激的就俩词儿，一个就是特价，一个就是新款。

2 选址

定好了自己要卖什么东西就要开始选择店铺地址了。定位决定你在什么地方开业，如果是高端产品，你却开在下乡，能卖出去吗？消费水平决定了你的店铺位置。（所以第一步定位很重要，不同定位选址也是不一样的）

（1）商业密集区：商业区客流量较大，人比较多，路过或进入你店铺的人也就多，成交就相对容易。但是流量都是泛流量，不是精准客户，很多就是去看看，不一定会买。另外大商场一般租金很贵，竞争也大！商业区很考验运营能力！

（2）住宅区、幼儿园附件、儿童早教机构附件等：这些地方的人流量较大商场少，人员也相对固定。优点呢：租金肯定比商业区便宜，幼儿园、早教机构都是精准客户，只要引流得当，你店铺的销量不一定会差。

3 装修

装修就是装修风格 店铺风格很大程度上会影响成交。顾客来你店里，第一印象都是你的装修给留下的，你选择的是温馨感，还是时尚感，还是公主房，还是其他网红风格。冷暖色调的选择，主题的选择，这些都很重要。

最好的结果就是让顾客进店能一下子被吸引住，哇，这家店真好看，衣服真好。给顾客留下这样的印象，会促进成交。另外店铺内的货架的摆设、小玩具的装饰，橱窗的装饰等等都很关键。

童装店我自己的建议是：一个有创意的门头（印象深刻、吸引顾客）+落地橱窗（一眼就能看到店铺里）+橱窗下可爱的摆件（吸入孩子），整体风格可以童趣，也可以简约。陈列的话，最好有自己的一套体系（必要的学习）。推荐按照色系，挂杆要丰富，模特摆放与橱窗相呼应，套装搭配与店铺整体风格相应。陈列在店铺与的问题就是说提升销量，一个好的搭配可以降低库存。

4 前期准备

店铺装修的过程中可以做这些：办好营业执照，办理税务登记证等。虽然办理这些证件手续比较繁琐，但是为了以后减少不必要的麻烦，一定要去办理、一定要去、一定要去。工商营业执照要去当地的工商部门办理，税务登记证要去税务局办理。去办理这些手续的时候，别忘了带上店面房产证复印件和身份证，可能都会用到。

5 宣传

大家现在都知道人脉就是钱脉，好的人们会让你在赚钱的道路上一路顺风，童装更是这样，主要是做老客户的生意，老客户再推荐新客户，新客户变成老客户。

刚开始做要利用自己的所有资源，微信朋友、朋友圈，微信群，家人，亲戚朋友。通过提前搞活动迅速提高自己的客户数量。

说几个简单的方法，1.微信朋友圈转发送礼物，礼物一定要切合实际，是宝妈们真实需要的，有吸引力的，不然谁会给你转发。2.定期/不定期搞活动 送礼物 送折扣卷等 3.自己组织微信群，搞团购啊等 4.与周围的其他类型的店铺合作，给影楼提供衣服做小儿摄影专用，做互推活动。宝妈们拍完写真觉得衣服不错啊，想要买怎么办，当然找你啦。 5.还有周边幼儿园，那绝对是你的精准客户。

6 货源

最后才说货源，自始至终我个人觉得，网上那些一大帮人吹捧货源好，有几千几千货源随便挑，加盟后就躺着赚钱的这种不靠谱。为什么呢？没有流量的情况下，再好的货也卖不出去。现在这个年代，网络发达，现在是一个酒香也怕巷子深的年代。当然，我没有说货源不重要，我也一直认为货源很重要，好的货源是你吸引客户的关键，是你盈利的关键。个人推荐刚开始做的朋友，可以在一两自己看好、符合自家风格的批发档口拿货就可以了（质量差的你也不会拿吧）。慢慢的口碑打出去，把自家店铺养好了，客流量上来了之后，那时候你的销售量也上来了，你既可以在拓展货源，上更多类型的衣服，也可以直接自己去找工厂，以最低的价格拿货，保证自己以获得最高的利润。

先说这么多，纯自己手工打字，觉得有用，给个赞再走。