[干货]大学创业如何寻找合伙人 | 大学生创业Step2

目前找创业合伙人的网站并不是太多，推荐如下：1、合伙创业来爱合伙，为创业者找到中国合伙人。2、缘创派 & 投缘帮。3、乌鸦部落_对接资源和服务的创业社区。4、青伙APP-专注于青年创业合伙的社区平台。特点：合伙创业是合伙人基于创办企业发展经济的考虑共同出资出力进行的创业活动。合伙人之间是纯粹的物质利益关系，而非伦理式的行政关系。双方的合作是在相互交流思想与其看法，彼此就创建企业、开发产品及经营方式等方面达成共识后，按照自愿的原则共同出资实现合伙的。各方具体的出资方式乃至出资数额会有所不同，但其在法律地位、人格地位上则是一律平等的。

目前找创业合伙人的网站并不是太多，推荐如下：1、合伙创业来爱合伙，为创业者找到中国合伙人。2、缘创派 & 投缘帮。3、乌鸦部落_对接资源和服务的创业社区。4、青伙APP-专注于青年创业合伙的社区平台。合伙人从哪里找？信息不对称是寻找合伙人时的难题，初创企业可以通过以下3种途径去找。1.通过周围朋友的介绍或是在行业圈子里寻找熟悉这块领域的人，这样的合伙人比较知根知底，有信任基础。2.根据垂直领域的需求找3.在网络平台寻找有很多网络平台是帮助创业者寻找合伙人的，比如“创派”。这些方式都可以让初创者建立与目标合伙人的联系。除了主动寻找，我也推荐创业者可以“自我推荐”。在社交网络平台，比如知乎或是微博上主动做一些个人品牌的搭建和宣传，当个人品牌有了一定的知名度，相关的合伙人也会与你沟通。

别的答案介绍的平台，大多数都已经打不开了，可能不做了。现在有两个论坛做的还不错：一、爱合伙，可以找人找项目，是会员制，要收费；二、桃簇创客，可以交流项目，找人找项目，是免费的，目前只有小程序，搜索“桃簇”就可以找到。创业者最关心的是找方向、找人、找钱三个问题，上面都有大量的相关讨论，对创业是有帮助的。希望能帮到你

找项目的话，一般是按照自己的资金和投资意向来选项目，然后看网站。非常不错的创业招商网址大全---值得推荐：1阿里巴巴创业故事2新浪创业故事3CCTV致富经4CCTV创业故事5中国创业招商网6中国创业者7创业家园8中华创业网9点子俱乐部10我要加盟网11创业无忧网12大学生创业网13搜捕网创业具体还是看项目的市场前景和市场竞争力。

自己单干难度很大，技术，资金，人才都要你自己操心，建议找合伙人，前期磨合为主，创业是厚积薄发的过程急不得。目前找创业合伙人的网站并不是太多，我所知道的几个是：1，现金流创业网（创业者互助社区） https://www.xianjinliuchuangye.com/2，缘创派 & 投缘帮 https://www.ycpai.com/3，青伙APP-专注于青年创业合伙的社区平台 http://www.qinghuo.tech/qinghuo/

现在网上创业的平台非常多，投资的项目也不少，只要选定项目、塌实肯干，大多数都能得到可观的回报。如果创业过程中需要资金支持，可以考虑通过靠谱的小额贷款来解决。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花消费类贷款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包，帮助小微企业家庭成长。数量有限，先到先得，活动详情请以度小满金融APP页面显示为准。和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

谢谢职前辈的邀请和组织。我其实也算刚刚入行的投资经理的新人了，能够有机会复盘自己以前的一个经历是特别宝贵的。 我先做一个简单的自我介绍。我叫杜娟，现在在缘创派的这个岗位是投资经理，主要负责的是对市面上这些创业项目以及创始人的做一些筛选，如果我们觉得非常不错的话，我们会对他们提供一系列的服务，主要是以咨询输出为主。 下面就进入正题了， 我到底是怎么一步一步走上了这个以陪聊为生的这条路呢 ，我自己认真坐下来去反思，总结发现了有 两个主要原因，第一个是因为我这个人好奇心实在是太重了，然后第二个就是我这个人脾气有点儿倔，对所有的事情可能都真的是不达目的不罢休，或者不了解这个事情背后的逻辑是什么，然后就会钻牛角尖儿一直做到底。 首先讲讲好奇心是怎么把我引上这条路的。在我研究生刚开学的时候，我就跟我的四个小伙伴一起在学校门口盘下了一个特别小的铺位，刚开始特别的兴奋，但真正做了一个月之后就发现中间有太多的问题。 比如说供货商这边特别的黑，然后价钱不透明，给我们的产品可能是次品，或者是我们四个小伙伴之间意见的分歧，或者大家分工不均，就是有很多这种我们以前从来没有想象过的问题出现了。 所以后来我们就结束在这边的经营，但是我其实特别 不死心 ，因为转让那个店铺给我们的大叔在学校旁边买了好几套房子。为什么我们的生意做的就是这种不瘟不火的，但是另一个人做就能挣到很多钱呢。我就对这种商业经营的事情产生了特别浓厚的兴趣。 后来我马上要读研三了，然后我才正儿八经的坐下来开始考虑工作的事情。我在网上看到我有一个特别喜欢的健身大v，他的公众号在招一个我，我就抱着试试看的心态投了一个简历，结果对方就给我发来了一个offer，然后我就直接提着箱子来了北京变成了一只北漂。 第一份工作就是在公众号的后台开始写文章，当时我们那个公众号马上就要有百万粉丝了， 我老板其实已经非常厉害了，可是那时候我不懂，就心想：就这么一个破号儿，这些投资人到底是怎么想的呢，居然还能投它个一千多万让他来做这么一件事，完全没有任何现金流回报的事情。 于是我就开始在网上搜关于这个做早期风险投资的人的一些看法，他们是怎么看待这些所谓的创业项目。但这样即使是通过二手资料去搜索我觉得还是不够，我还是很想知道真正的投资人他们是怎么生活怎么工作的。于是我就开始找了下一份工作，去我更想去的地方。 我从原来的创业公司去了一家科技媒体，这是我在北京的第二份实习，因为媒体是有天然关系网的优势，我当时做的事情就是配合同事帮一些创业项目跟投资人建立见面的场景。所以给创始人和投资人打电话就是我的主要工作。这样我能接触到双方然后慢慢去了解。 等我做了两个月这种对接的工作之后，我又 不满足 了，就是这个好奇心又在心里在发痒。因为我跟投资人的交流其实是非常少的，就是这种深度的了解，比如他们思维逻辑方面几乎是没有的。我那个时候看项目就完全靠个人感性认知来去判断，那我就开始想 这帮投资人脑子里到底在想什么呢，这个项目完全感觉不怎么靠谱，为什么他们要投呢？ 于是我就萌生了要去投资机构工作的想法，但是因为我 没有任何的金融背景 以及对于 基金基础从业的知识 ，所以我那个时候 找工作是很困难的 。 为了实现我想要去接近风险投资基金的这个目标。我当时 疯狂的找网上和市面上所有有招聘需求的早期投资机构 ，不管他们招的是投资经理也好，投资助理也好，甚至是哪怕是基金秘书也好，我全部都投了一遍，最后一共收到几个offer。其实也有一些做新媒体运营很好的offer给我，可是那个时候这个工作已经引不起我的兴趣了。所以我就毅然决然的选择做投资助理工作。 我在正式毕业之后的第一份工作就是在一个基金负责给老板整理材料，然后帮老板订饭订餐、安排酒店以及订机票这些基础的事情。在我前面也是有一个女生跟我一样做投资助理的，我去了之后看到她的生活状态其实很舒服的，因为毕竟金融领域的收入会比其他行业要稍微高一些。 可是我不满足啊，我觉得我来到这儿的目的是为了了解基金内部到底是一个什么样的结构的。于是我就开始准备考一些基金相关的从业证，然后去看一些基金内部的所有资料，反正我刚好有这样的便利性。 因为老板也很忙，没时间管我，我就花了两个月的时间把我们基金里面所有的文档印出来电子版，全部从头到尾认真的看了一遍，遇到我不懂的地方就去百度，然后实在不懂的地方，我就去问其他有经验的同事们。终于花了两个月的时间大概弄明白了一个风险投资基金的逻辑以及构架是什么样的，然后我就开始去约见创始人。 我其实特别感谢我之前的老板，因为他非常支持我去尝试非工作范围之内的事情，当时我就跟老板说，如果我拿着投资助理的名片出去跟创始人聊天，创始人是不愿意跟我搭话的，能不能给我改成投资经理，老板居然同意了。 然后我就开始去搜罗北京市面上所有能见得到的线下创业路演活动，把活动信息列成一张巨型的excel表格，然后挨个儿去参加活动，并且每一个活动我都坐在后面去认真仔细的听，研究那些投资人是怎么提问的，然后遇到合适的机会就去加同行朋友的微信，然后慢慢的我才觉得自己真正的摸到了这个门。 现在回想起来我以前从一开始做新媒体到现在转型做投资，每一步好像走的都非常闲，在一些关键选择的时刻，我做出的选择好像也都跟大家不太一样。那就涉及到我今天要跟大家分享的第二个内容，就是投资人到底是一群什么样的人，为什么我会变成这个样子。 我自己总结下来，其实这些投资人可以叫一群疯子，就是 他们是一群相信未来，相信可能性的人 。其实真正的对于一个创业项目做出判断，在早期投资的时候真正给创始人一笔钱让他去做，给你回报的时间是需要花很多年，短了可能五六年，长了大概要七八年甚至超过十年时间的。那 你就要比别人提前五年以上的时间就认准了这个事情将来能够达到一定体量 。那么这群人不是疯子又是什么呢？就像当初ofo早起发展的时候，早期的投资人怎么能知道在大学里的几个小朋友，然后弄了一帮二手自行车，将来能成为一个独角兽呢。 我一开始的感受，觉得投资人这个群体真的是一群非常敢赌的人，就像赌徒一样。后来等我真的接触这一行，做了一年多以后我才会发现，原来 真正靠谱投资机构的投资经理是一群极其勤奋并且特别聪明的人 ，比如那些顶级投资机构的投资经理，他们个人自我管理能力、时间管理能力、逻辑分析能力以及人脉关系建立的能力都是远远超过于同龄人的，所以那些顶级机构招聘除了清北复旦上交的学生之外不收是有原因的。 所以中间有一段时间我就觉得自己既不勤奋又不聪明，然后学校也没有那么好，就觉得非常气馁的，这时有一个我非常喜欢的一个投资前辈，在网上写了一篇文章就说为什么不做投资经理了，他也就是详述了他自己从入行到放弃的过程，然后我花了一些时间去思考，这个领域是不是真的适合一个年轻人从业，最后我得出的结论： 我愿意拿自己的这个职业去做一次这样的投资，也就是对自己做一次风险投资 。 那么想要做一个好的投资经理，除了我说的勤奋、聪明、情商高以及能和别人快速建立联系的能力之外，我觉得还需要 好奇心 ， 就是你必须对所有的事情以及它背后的逻辑会产生想刨根问底的好奇。 就像一个桌子放在那里，我就会去想这个桌子是木头做的，木头是从哪里来的，然后一棵树从它是树苗那天起，到它成为一个桌子做好了放在这里，中间经过了哪些过程，有多少人在这个领域里面从业过，然后这里面的资金又是怎么样流转的，如果大家有这样的好奇心的话，我觉得你可以试一试这么去思考。 至于我说的关于学校出身以及一些现实因素，的确是会限制大家进入创投圈子的，虽然说不得不承认这是现实问题。可是事实上我觉得只要你自己足够牛逼，那些都只是一些附加的东西。就像如果你很牛逼，你当年投中了美团或者你当年投中了今日头条，那么不管你的出身是什么，你都是一个非常优秀的投资人了。 所以这个行业是一个非常残忍的看业绩说话的事情，而且这个业绩的给你的回报速度也不是特别的快，是一个非常慢而且长远的回报， 做这一行需要有一个非常好的耐心的 。 如果你依然对这个领域非常感兴趣，那么你真正想要进入创投领域的话，我可以给大家一些切实可行的方式来让大家能尽快的进入这个领域中去。 第一个是 你需要先去了解风险投资的这些机构是一个什么样的结构 ，那么大家通过考基金从业资格证了解的基础知识就够了。 第二点就是 通过一些投资圈子里面的投资大牛分享的一些信息 ，大家去广泛的涉猎，看他们都讲了些什么，去试图跟上他们的逻辑去锻炼自己。 第三点是 想要进入创投领域的话，我们就得从头做起 ，如果大家不是那种金光闪闪戴着光环进入这个领域的牛逼学生的话，就得从一些基础的事做起，比如说做创投媒体的记者，那你每天的任务就是去跟创业者聊天，然后去写写创业报道，去对你所写的项目所在的行业以及这个领域具体阐述自己的看法，那么时间长了，你一定会有所积累，比如你的人脉、认知和经验，都会带给你一些帮助。 我认识很多从创投记者然后转型进入投资领域的人。或者大家可以尝试就像我这样先进入一个投资机构从最底层的投资助理开始做，然后一边慢慢学，去学习怎么分析项目做投资分析，然后再升级为投资经理。 当然还有一条非常难走的路，就是你先去创业，作为一个创业者你会接触到投资领域的很多人，然后很多创业做的非常好的人，或者是创业的连续失败者最后转型去做投资了，他们对于创业这件事情的理解和认知甚至可以达到投资机构这种程度的话，那么转型去做投资也未尝不是一个非常好的选择。 但是创业的失败率太高了，大家如果要选这条路的话呢，我觉得一定要先慎重，然后真心想创业的话，你可以联系我，我可以帮你梳理你的逻辑。 最后跟大家讲一讲投资经理大概的职业规划 。 其实我理解的投资是一个非常开放的领域。一个投资经理，他可以一直做投资，从投资经理做到投资总监做到合伙人级别，只要你投出来的项目足够优秀。但这个花的时间其实会非常长，而且是一个很残忍的状态。投资跟创业是一样的，创业成功的项目是凤毛麟角，那么能投中这些项目的投资人就更是凤毛麟角，所以它是一个竞争非常激烈的岗位。 那行业里面没有投出突出好项目的人都去了哪儿了呢，比如说他一直在看教育领域的项目，那么他将来可能直接跳槽去一个做教育的创业公司加入团队，也是一个很好的一个职业规划。

信息不对称是寻找合伙人时的难题，初创企业可以通过以下3种途径去找：一、是通过周围朋友的介绍，或是在行业圈子里寻找熟悉这块领域的人，这样的合伙人比较知根知底，有信任基础；第二种方法是根据垂直领域的需求找；另外现在还有一些网站是帮助创业者寻找合伙人的，比如“创派”。这些方式都可以让初创者建立与目标合伙人的联系。除了主动寻找，创业者可以“自我推荐”。在社交网络平台，比如知乎或是微博、微信群中主动做一些个人品牌的搭建和宣传，当个人品牌有了一定的知名度，相关的合伙人也会与你沟通。目前找创业合伙人的相关网站并不是太多，其中几个有：1.合伙创业来爱合伙，为创业者找到中国合伙人2.缘创派 & 投缘帮3.乌鸦部落_对接资源和服务的创业社区4.青伙APP-专注于青年创业合伙的社区平台拓展资料：一、什么情况下需要合伙人？1.合伙人是随着技术创业风潮的兴起才开始变得越来越重要，很多早期的传统行业，比如地产、制造，往往最开始都是单枪匹马。如果解决的问题很熟悉，是和之前工作本质一样的领域，你就是公司的核心竞争力，那么这样的初创者往往可以解决创业初期的很多困难，也不那么需要合伙人。相反，要解决的问题越复杂，行业跨度越大，产品越新兴，初创者就越需要一个或多个合伙人。一家技术公司要成功，需要团队有很强的综合能力，一个人光在技术方面厉害，但并不懂得营销或市场也很难把公司做起来。2.所以合伙人必须精通初创者缺失领域的技能和行业知识。创始人不用再花时间去学习和了解缺失的内容资源，然后筛选面试员工。总之，缺失的部分可以完全交给合伙人负责。在创业了一段时间开始具体项目的时候后，也会存在寻找合伙人的情况，这种时候可以根据具体需求有针对性地寻找合伙人。随着公司发展的壮大，可以吸引到更多优秀的人才和合伙人，这种时候就可以用更开放的心态去寻找。二、为什么不是核心员工，而是合伙人？1.当创业者发现自己缺少某一块领域的能力时，到底是招核心员工，还是招合伙人？这是两个完全不同的概念。核心员工和初创人之间是雇佣关系——我做事，你给钱。所以不管公司怎么发展，员工每月从公司拿固定收入，没有义务贡献自己的全部资源，和公司的利益并不完全捆绑，因此可以随时离开。而相对地，成为合伙人的第一个条件就是要愿意与初创人一起承担风险，比如一起融资、贡献彼此的时间并且愿意把个人积累的资源投入到公司并最大化使用，另外合伙人可能在早期都无法获得收入。2.总之，核心员工处于接受管理的范畴中。创始人则要和合伙人之间承担相同的责任，为公司承担风险。公司在发展过程中一定会遇到各种各样的问题，例如观点出现分歧或因信息不对称而产生误解时，这时也需要合伙人和创始人一起维护牢固的合伙关系。合伙人与核心员工的区别有点像婚姻和恋爱的区别：谈恋爱不合适可以分开，但两个人真正决定结婚时，就需要包容彼此的缺点、欣赏优点，遇到困难一起担当。三、到底需要几个合伙人？1.这个得根据公司未来的发展需求和实际情况分析。如果合伙人中出现一人多能的角色，或者项目链条比较短，那么合伙人的需求数量就比较少。创业者可以先对公司的需求做一个优先级划分，明确当下阶段哪些需求对企业的发展最重要、最迫切，然后先将这部分合伙人找到，这样才能让项目往下推进。2._诩际醮葱鹿局校幸恢肿龇ㄊ谴右滴竦睦锍瘫サ雇疲热缃镜淖罴蚧墒敌胁罚_VP，minimum viable product）作为第一个产品里程碑，去计算研发出这样一个MVP产品需要多少合伙人——这是很多创业公司早期会使用的方法。而从一个完整的创业公司架构来看，人力资源、财务、创新发展、管理优化、技术这5个方面应该都有能独当一面的人，因此初创者要考虑在这5个核心领域里设置合伙人。

1.主动寻找假如你开始创业，想组建一个团队。你第一个想到的方法，就是联系那些以前就认识，并适合这个项目的人。可能这部分人正在工作，或者有自己的公司，不会轻易出来创业。你只能不断地多和他们接触，邀请他们参与进来。如果身边没有这方面优秀的人才资源，你只能通过互联网的一些平台寻找合伙人。贴吧、论坛发帖，通过缘创派、微链等平台找合伙人，在脉脉和赤兔上联系大公司职员。虽然这个效率低，即使找到了心仪的对象，也需要很长一段时间来磨合。不过这也是一种高效的方式。2.朋友介绍朋友介绍的方式比自己再网上找合伙人更靠谱。第一，朋友介绍过来的会有一定背书，更容易达成合作意向。第二、你朋友不仅会帮你找你所需要的人，还会找有意来进行创业的人。说不定那个人你很欣赏，他也对你的项目很感兴趣。你可以拜托你身边的连续创业者，因为他们身边创业的朋友很多。如果你身边有科技媒体的记者朋友，或者有一定影响力的自媒体朋友，那简直太好了。他们不仅创业者资源众多，而且身边的投资人资源也很丰富。让他们帮忙之前，记得要好好犒劳一下他们哟。因为找合适的合伙人，他们也不容易，会费一定心思。何况，在介绍过程中他们也算是为你的项目做了背书。3.被动寻找主动寻找和被动寻找的缺点是，可能你心仪的合伙人对象并不买账。你豪情万丈地给你描述未来的宏伟蓝图，可他并不感兴趣。这就尴尬了。那何不换一种方式？让那些优秀并对项目感兴趣的人主动连联系过来。其实说起来容易，做起来也稍微有点困难。你可以写文章，把你想表达的东西写出来发表到创业邦、虎嗅、今日头条、UC头条这类平台。或者你可以开发第一个版本，联系猎云网、36k等平台进行采访。你的理念和项目会被广泛的曝光，这会带来不少优秀的人加入。

以下是一些关于创业项目和创业交流的或论坛：1. 创投邦：chuangtou.org/2. 创业家：cyzone.cn/3. 发现人才：findjob.cn/4. 雷锋网：leiphone/5. 互联网+创新创业大赛：cy.ncss.org.cn/6. 小鱼网：xiaoyusan/7. 中国创新创业网：cinc21/8. 创业者网：cyzone.cn/9. 创业邦：cyzone.cn/10. 土豆创业：tudoucy/

1.创业资讯：创业邦，铅笔道，钛媒体，36氪，虎嗅，新芽，猎云网，i黑马2.找合伙人：爱合伙，青伙，缘创派3.找投资：微链，黑马会4.找合作：找到，BD沃客5.团队协作：Teambition6.办公空间：氪空间，优客工场，WE WORK7.人力资源外包：金柚网8.技术开发：3N技术合伙人9.做营销：媒介匣10.今日头条，抖音，火山，快手，腾讯视频都是可以网络创业的平台。

一、明确自身条件要想找到优秀的合伙人，自身条件就要跟得上，你真的了解自己吗？1、做什么项目首先，要明确你打算做的是什么项目。这个项目够不够吸引人，做这个项目的优势在哪里，这个项目投资人愿意投资吗，如果合伙人来了可以帮助你解决什么问题。2、在哪里创业想清楚自己是在哪里创业，是选择在小城市还是大城市。小城市成本低，但是技术人才就很少了，愿意陪你到小城市的人更少。大城市的技术人才很多，但是成本高。选择一线城市北京、上海、深圳、广州还是二线城市杭州、厦门、成都、武汉等城市。3、自身的能力如何自身要有一个清楚的认识，你自己会什么技能，有什么资源，有钱吗，学习能力如何，沟通能力如何，适不适合创业，能不能和合伙人很好的相处，能不能承担责任与承受压力，对行业是否有足够多的认识与经验等。4、能给技术合伙人什么我们都知道，95%的创业项目会失败，首先，技术合伙人对你的创业idea是质疑的，他们所承担的成本更高，所以他们会要求你开一定的薪水和给一定的股份。能不能给他们想要的薪水和股份，能不能给他们更好的发展机会等。二、需要什么能力的合伙人？早期的创业团队，需要有什么样的能力，才能成为合伙人，下面我们谈一谈。1、产品开发技能一般互联网创业公司需要移动端/WEB端（前端、后端），移动端（HTML5、Android、iOS、WP、移动开发其它）。技术分为很多种，开发语言也有很多，找技术合伙人要结合自己的产品定位，你需要什么类型的合伙人，就找什么样的，会的越多越好，越精通越好。当然，我们在早期创业的时候，往往只有一个想法或者一个demo的原型产品，这个就需要技术合伙人全栈开发了，搞得了前端，玩得了后端，所以并不是所有的技术都适合作为你的技术合伙人。2、组建技术团队与领导团队作为技术合伙人，不光只是写写代码，作为管理者，首先要搭建靠谱的团队与带领团队的能力。我们缺少什么样的技术了，他要知道招聘什么样的人进来。特别是早期，如果我们没有HR，而且HR也不懂得技术，就需要技术合伙人来做这一块的事情了，所以技术合伙人要有广阔丰富的人脉，要擅长与人打交道。还有一点就是带领技术团队。首先，要以身作则，把控代码的质量，培养团队的协作能力，推进项目的进程，提升团队的整体战斗力。3、上进心与学习能力要做好一个合伙人，就需要不断地进步，学习新的知识，新的技能，让自身变得优秀起来。创业公司发展的特别迅速，如果因为自身条件，跟不上项目进程，就会拖累整个团队。所以，技术合伙人一定要有上进心与良好的学习能力。如果只是一味的喊空话，让手下去做事，就很难得到其他人的信服。三、去哪些渠道？关于找技术合伙人，不一定所有的渠道都适合你，找到适合自己的渠道才是最好的。1、关系渠道：同学、同事、朋友、家人我见过许多的创业团队，大多数都是由同学、同事、朋友、家人组成的。不需要怎么费劲就拉到的自己的搭档，合伙人。同学、家人、朋友都是比较好的创业伙伴，如果能有如此志同道合的人组成团队，其结果必然最好。当然，如果这个还是不行，你可以让你的同事、朋友、同学给你介绍相关的人来认识，有中间人在其中，对双方来说都是牵制，这也是一种可行的办法。2、线上渠道：缘创派、知乎、微博、脉脉、技术论坛缘创派聚集了大量互联网、移动互联网TMT创业者,包括技术、产品、运营、营销合伙人、设计师、投资人，可以很方便的与这些高质量创业者建立联系，成为朋友，合伙创业。另外，知乎上也有相当多的互联网从业者，你关注了相关的技术问题，可以看到他们的回答，再联系也可以的。还有就是去一些程序员聚集的网站，看谁做过类似的产品或者想做，搞到他们的联系方式再一个个请喝茶。3、线下渠道：车库咖啡、3W咖啡、创业沙拉、创业周末可以去线上参加一些创业活动，交到相关的朋友。有从idea开始组队的像创业沙拉，在这期间，有梦想的人聚集在一起，展示自己的想法，并当场组成创业项目团队，在52个小时内让一个新鲜的创业项目实现0到1的突破。也有小规模的创业沙龙在相关的咖啡馆可以参加。这些都是线下找合伙人的方式。

互联网餐饮其实就是在原有传统餐饮的基础上，以互联网工具的形式提高餐饮消费和服务的效率，那么首先你要确定的是你要找的是什么合伙人？如果这个定义你自己还没弄清楚那么我劝你还是先再想想。如果是一款餐饮软件或者工具，那么更倾向于找技术合伙人；如果是想快速把生意做起来，可以找品牌策划或者营销类的合伙人，找不同的合伙人有不同的方法和渠道，它们既有共性也有个性。找合伙人无非就是线上和线下两种渠道，线下渠道就是多去参加相关的行业活动或者展会，比如你招技术合伙人，你可以多去线下技术开发者的学习活动，当然如果身边资源人脉还可以的话让朋友转介绍也是可以的。线上渠道就是不求人的渠道，你需要发挥自己的主观能动性，去人脉社群，行业社群发布自己的合伙人招募帖子，当然质量要高一点的否则很浪费时间，当然广撒网总会有那么一点回音的。再来更加精准的做法，就是找到那些专门找合伙人的平台，创业平台都是可以的，当然也有专门针对餐饮相关行业的合伙人平台，对应不同的合伙人你可以详细说明其角色和职能，我列举一些常用的合伙人平台你可以参考下：1.爱合伙2.缘创派3.乌鸦部落4.生意猫5.商机盒子

团队构建的三种模式 　　团队构建的三种模式，管理存在于我们生活中的方方面面，但是不同的地方的管理模式却又有着不一样的差别，对于管理其实还是有很多方法和技巧是我们可以学习的，以下团队构建的三种模式。 　　团队构建的三种模式1 　　 1、主动寻找 　　假如你开始创业，想组建一个团队。你第一个想到的方法，就是联系那些以前就认识，并适合这个项目的人。可能这部分人正在工作，或者有自己的公司，不会轻易出来创业。你只能不断地多和他们接触，邀请他们参与进来。 　　如果身边没有这方面优秀的人才资源，你只能通过互联网的一些平台寻找合伙人。贴吧、论坛发帖，通过缘创派、微链等平台找合伙人，在脉脉和赤兔上联系大公司职员。虽然这个效率低，即使找到了心仪的对象，也需要很长一段时间来磨合。不过这也是一种高效的方式。 　　 2、朋友介绍 　　朋友介绍的方式比自己再网上找合伙人更靠谱。第一，朋友介绍过来的会有一定背书，更容易达成合作意向。第二、你朋友不仅会帮你找你所需要的人，还会找有意来进行创业的人。说不定那个人你很欣赏，他也对你的项目很感兴趣。 　　你可以拜托你身边的连续创业者，因为他们身边创业的朋友很多。如果你身边有科技媒体的记者朋友，或者有一定影响力的自媒体朋友，那简直太好了。他们不仅创业者资源众多，而且身边的投资人资源也很丰富。让他们帮忙之前，记得要好好犒劳一下他们哟。因为找合适的合伙人，他们也不容易，会费一定心思。何况，在介绍过程中他们也算是为你的项目做了背书。 　　 3、被动寻找 　　主动寻找和被动寻找的缺点是，可能你心仪的合伙人对象并不买账。你豪情万丈地给你描述未来的宏伟蓝图，可他并不感兴趣。这就尴尬了。那何不换一种方式？让那些优秀并对项目感兴趣的人主动连联系过来。 　　其实说起来容易，做起来也稍微有点困难。你可以写文章，把你想表达的东西写出来发表到创业邦、虎嗅、今日头条、UC头条这类平台。或者你可以开发第一个版本，联系猎云网、36k等平台进行采访。你的理念和项目会被广泛的曝光，这会带来不少优秀的人加入。 　　团队构建的三种模式2 　　 团队建立的方法与五个发展阶段 三种团队的不同管理方式 　　团队建立的方法有五种：人际交往法、界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。 　　人际交往法强调团队成员之间进行交往的方式，目的是确保团队成员以诚实的方式交往。界定法勾勒出了多种角色模式和群体过程，目的是使个人清醒地认识到员工个人所做贡献的类型。 　　价值观法强调团队拥有价值观念的重要性，所有成员都要应拥有这些价值观，在工作中，着力于培养共同的团队价值观，这样，就能以一贯的同样的方式指导每个团队成员的行为。社会认同法是通过有效的交流来提高团队的凝聚力，通过展示团队成就和职业化鼓励成员为自己的团队感到自豪。 　　如同每个人在人生之路上所走的路各自不同一样，每个团队都会以不同的建立方法经历五个发展阶段：组建期、激荡期、规范期、执行期和休整期。 　　 （一）组建期 　　在一个组织中组建团队一般有两种可能：一是建立以团队为基础的组织，即以团队为整个组织的运行基础；二是在组织中有限的范围内或在完成某些任务时采用团队的形式。其特点是，团队的目的、结构、领导都不确定。团队成员各自摸索群体可以接受的行为规范。当团队成员开始把自己看作是团队的一员时，这个阶段就结束了。 　　在这个阶段，主要应完成以下两方面的工作：一方面是形成团队的内部结构框架，另一方面是建立团队与外界的初步联系。 　　 1、形成团队的的内部结构框架 　　团队的内部结构框架主要包括团队的任务、目标、角色、规模、领导、规范等。在其形成过程中，下列问题是我们必须要明白的。 　　（1）是否该组建这样的团队？ 　　（2）团队的任务是什么？ 　　（3）团队中应包括什么样的成员？ 　　（4）成的角色分配如何？ 　　（5）团队的规模要多大？ 　　（6）团队生存需要什么样的行为准则？ 　　 2、建立团队与外界的初步联系 　　主要包括：（1）建立起团队与组织的联系；（2）确立团队的权限；（3）建立对团队的绩效进行要考评、对团队的行为进行激励与约束的制度体系；（4）建立团队与组织外部的联系与协调的关系，如建立与企业顾客、企业协作者的联系，努力与社会制度和文化取得协调等。 　　在团队组建之初，团队成员比较关注所要做的工作的目标和工作程序。 　　在人际关系的发展方面表现为，成员之间相互了解和相互了解和相互交往，彼此号现出一种在一起的兴趣和新鲜感受。所有团队成员需要明白的是人们对我的期望如何？我如何才能融入团队？我们该做什么？有什么规矩？ 　　在行为方面则可能表现为：在完全了解情势之前，不会轻易投入；承受着可能的对个人期望的模糊和不确定状况；保持礼貌和矜持，至少一开始不表现出敌视态度等等。 　　 （二）激荡期 　　团队经过组建阶段后，隐藏的问题逐渐暴露，团队内部冲突加剧，虽然说团队成员接受了团队的还在，但对团队加给他们的约束，仍然巴以抵制。而且，对于认为可以近年这个团队，还存在争执，互不助手。在这一阶段，热情往往让位于挫折和愤怒。抗拒、较劲、嫉忍是常有的现象，那些团队组建之初就确立的基本原则可能像讫风中的大树一样被打倒。 　　这个阶段之所以重要，是因为如果团队成员可以安全通过的话，出现在面前的就不再是支离破碎的部分，而是团队本身了。 　　激荡包括成员与成员之间、成员与环境之间、新旧观念与行为之间三方面的激荡。 　　 1、成员与成员之间的激荡 　　团队进入激荡期后，成员之间由于立场、观念、方法、行为等方面的差异必然会产生各种冲突，什么工作行为、任务目标、工作指导等统统忘却于脑后。此时，人际关系陷入紧张局面，甚至出现敌视、强烈情绪及向领导者挑战的情况。其结果是，一些人可能暂时回顾避，一些人准备退出。 　　 2、成员与环境之间的激荡 　　首先，这种激荡体现在成员与组织技术系统之间的激荡。如团队成员在新的环境中可能对团队采用的信息技术系统或新的制作技术不熟悉，经常出差错。这时最紧迫的是进行技能培训，使成员迅速掌握团队采用的技术。 　　其次，成员与组织制度系统之间的激荡。在团队建设中，组织会在其内部建立起尽量与团队运作相适应的制度体系，如人事制度、考评制度、奖惩制度等。但是，由于这些制度是在组织范围内制定和实施的，相对于小范围的团队来说，未必有效，也就是说，针对性差。所以制定适应团队发展的行为规范已近在眉睫。 　　再次，团队成员与此同时组织其他部门之间的关系磨合。团队在成长过程中，与组织其他部门要发生各种各样的关系，也会产生各种各样的矛盾冲突，需要进行很好事的协调。 　　最后，团队与社会制度及文化之间的关系也需要协调。 　　 3、新旧观念与行为之间的激荡 　　团队在激荡期会产生新旧观念、行为之间的激荡。表1-2是传统组织与团队的一些主要区别。 　　由上表可知，在传统组织中进行地队建设将不得不面临着一系列行为方式的激荡与改变，在这一过程中，团队建设可能会碰到很多阻力。如，成员可能会因为害怕责任、害怕未知、害怕改变等而拒绝新的团队行为方式；领导也可能会因为可能的权力变小而拒绝许诺弃严厉近年等。这时需要运用一系列手段来促进团队的成长。 　　 （三）规范期 　　经过一段时间的激荡，团队将逐渐走向规范。在这个阶段中，团队内部成员之间开始形成亲密的关系，团队表现出一定的凝聚力。 　　这时会产生强烈的团队身份感和友谊关系，彼此之间保持积极的态度，表现出相互之间的理解、关心和友爱，并再次把注意力转移到工作任务和目标上来，大家关心的问题是彼此的合作和团队的发展。团队成员对新的技术、制度也逐步熟悉和适应，并在新旧制度之间寻求某种均衡。团队与环境的关系也逐渐地理顺。 　　在新旧观念的交锋中，新型的观念逐渐占据上风，并逐渐为团队成员普遍接受。总之，团队会逐步克服团队建设中碰到的一系列阻力，新的行为规范得到确立并为大家所新人。 　　在这一阶段，团队面临的"主要危险是团队的成员因为害怕遇到更多的冲突而不愿提出自己的好事建议。这时的工作重点就是通过提高团队成员的责任心和权威，来帮助他们放弃沉默。给团队成员新的挑战显示出彼此之间的信任。 　　当团队结构稳定下来，团队对于什么是正确的行为基本达成共识时，这个阶段就结束了。 　　 （四）执行期 　　养兵千日，用兵一时。在这个阶段，团队结构已经开始充分地发挥作用，并已被团队成员完全接受。团队成员的注意力已经从试图相互认识和理解转移到充满自信地完成手头的任务。至此，人们已经学会了如何建设性地提出不同意见，能经受住一定程度的风险，并且能用他们的全部能量去面对各种挑战。 　　大家高度互信、彼此尊重，也呈现出接收团队外部新方法、新输入和自我创新的学习性状态。整个团队已熟练掌握如何处理内部冲突的技巧，也学会了团队决策和团队会议的各类方法，并能通过团队追求团队的成功。在执行任务过程中，团队成员加深了解，增进了友谊，除了高度的相互信任外，还可以退后一步，让团队显示自己巨大的能量。 　　 （五）休整期 　　在休整期，对团队而言，有以下几种可能的结局： 　　1、团队解散。为完成某项特定任务而组建的团队，佯随着任务的完成，团队也会因任务的完成而解散。此时，高绩效不是压倒一切的首要任务，注意力许诺到了团队的收尾工作。这个阶段，团队成员的反应差异很大，有的很乐观，沉浸于团队的成就中，有的则很悲观，惋惜在共同的工作团队中建立起的友谊关系，不能再像以前那样继续下去。 　　2、团队休整。对于另外一些团队，如大公司的执行委员会在完成阶段性工作任务（如一年为周期）之后，会开始休整而准备进行下一个工作周期，此间可能会有团队成员的更替，即可能有新成员加入，或有原成员流出。 　　3、团队整顿。对于表现差强人意的团队，进入休整期后可能会被勒令整顿，整顿的一个重要内容就是优化团队规范。在这里，皮尔尼克提出的规范分析法很是值得我们借鉴。 　　首先，明确团队已经形成的规范，尤其是那些起消极作用的规范，如强人领导而非共同领导、个别负责任而非联合责任、彼此攻击而非互相支持等。 　　其次，制定规范剖面图得出规范差距曲线。 　　再次，听取各方面的对这些规范进行改革的意见，经过充分的民主讨论，制定系统的改革方案，包括责任、信息交流、反馈、奖励和招收新员工等。 　　最后，对改革措施实现跟踪评价，并作必要的调整。 　　不知道会有多少人像我一样，举头看足球，低头思管理。英国皇家人力资源协会的会员们也许会。因为该协会在去年的年会上特意请来了英格兰国家队主教练、瑞典人埃里克森，给这些人力资源经理上了题为《怎样让你的团队出色发挥》的一课。和埃里克森同场献艺的，是出场费10万美元的管理大师吉姆·柯林斯。 　　 低调的埃里克森说：管理足球队的成功经验有三点。 　　第一，要有优秀的球员。 　　第二，尊重人。 　　第三，行事要简单。 　　当然，这位著名教练也说了些引用起来更响亮的话。比如：如果团队中有个坏小子而你不采取行动的话，不出三五天就有两个坏小子了。被问到怎么处理绩效不好的球员，他说：在足球中这很容易。你不派他上场就是了。 　　埃里克森说的当然是真理，从柯林斯那里可以得到印证。埃里克森说的第一点，和柯林斯在演讲中说的人不是你最重要的资产，正确的人才是简直是异口同声。但英雄所见略同的，也不过是老生常谈而已。 　　要从足球学管理团队，应该去请教不踢足球的管理大师彼得·杜拉克。杜拉克的见识深刻而且实用得多。他指出，团队建设失败的一个主要原因是经理人认为只有一种类型的团队。 　　 其实，团队有三种类型。 　　 第一种是棒球队 　　队员是在团队中打球，而非作为团队打球。不同的位置泾渭分明，大家各管一摊。美国汽车厂商以前设计新车型的团队就是如此：设计师埋头设计，然后把结果交给开发工程师;开发工程师埋头开发，然后把结果交给制造工程师;制造工程师埋头生产出来，然后交给营销人员 　　 第二种团队就是足球队 　　虽然队员仍然有固定位置，但是他们作为团队踢球。日本汽车厂商的设计团队就是这样的团队。与美国人的串联式工作方式相反，日本人的设计师、开发工程师、制造工程师和营销人员是并联式工作。 　　 第三种团队是网球双打 　　更加灵活，要求也更严。这三种团队，没有好与坏的区分，而是适合的任务、环境不同，对人员的要求不同，管理的方式自然也不同。 　　既然团队有三种，学习管理团队，光看足球也不行。正好，空气中也飘来温网的味道。 　　团队构建的三种模式3 　　 简述组建有效团队的三种方法 　　建立有效团队的关键是能否形成团队凝聚力 　　 一、团队凝聚力的概念 　　团队凝聚力是指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引，团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有很重要的作用。一个团队如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。 　　美国社会心理学家L 费期汀格认为这种凝聚力是使团体成员停留在团体内的合力，也就是一种人际吸引力，这种吸引力它就有力学的一些相同之处，如一个人在玩“流星球”时，流星球就是围绕手这个中心转，不会丢失，手就是中心点，凝聚力的中心点是什么?就是一团队对所有成员的吸引力。这主要表现在三个方面： 　　1、团队本身对成员的吸引力。团队的目标方向、组织形态、行业精神、社会位置等适合成员，吸引力就大，反之吸引力就会降低，甚至会便成员厌倦、反感，从而脱离团队。 　　2、满足所有成员多种需要的吸引力。团队满足成员个人的各种物质和心理需要，是增强团体吸引力的最重要条件。 　　3、团队内部成员间的吸引力。团队成员利益一致，关系和谐，互相关心、爱护和帮助，吸引力就大；反之，吸引力就小，甚至反感，相互排斥。 　　 二、团队凝聚力的基本原则 　　团队凝聚力的产生有内外两方面的因素。内在因素来自成员与团队本身，外在因素来自环境的压力。团队凝聚力可以是团队成员关于情境的理解与反应趋向一致的过程，也可以是成员对他人行为的附和，也可以是成员共同持有一种特定的价值观。这种价值观主要内涵就是要遵循四条基本原则： 　　一是对共同利益的认同原则，将团队的共同利益与大家讨论清楚。面对社会上现实的收入反差，大家容易形成对共同利益的认同，考虑到税务人员的固有素质，这种认同会自动转化为维护大局的自觉行动。对个人利益暂时与集体的根本利益不完全重合的同志，要给予选择机会。 　　二是以贡献论报酬的公平原则。计划经济时代留下来的磨擦、争斗、攀比应该随着那个时代去了。大家都能接受同事们彼此有不同的收入，只要这种差别大体上是合理的。畸形的报酬/贡献曲线，是葬送凝聚力的毒瘤，要注意防止并及时修正。 　　三是杜绝损害整体利益的公正原则。不拉帮结派，不亲此疏彼，劳动纪律面前人人平等。用公家资源，占工作时间，大搞个人业务的现象，不允许发生。这种现象特别影响同事们的工作热情，特别影响团队的形象和威望，特别影响集体的形象，对凝聚力的毒害是立竿见影的。 　　四是强调发展目标的激励原则。一个团队要有个共同的发展目标，有没有共同的目标，共同目标的好差，直接影响团队的风气、精神和凝聚力，共同目标，要通过个体目标来实现，个体目标要注重个体的发展。一个团队的未来设想与可能方向要经常与团队成员讨论、争论，让他们在潜意识支配下进行自我设计。 　　个体成员看重未来，更看重创造未来的机会。对他们追求的这种境界，要鼓励，要尊重和珍惜他们的创业激情。

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首先要明确的是找合伙人这事儿不能求快要求稳，正所谓欲速则不达，要快速找到合伙人真的需要掌握好天时地利人和。首先来说天时，你想想这个时间点找合伙人是否合适，如果说你自己项目还没有梳理清楚就盲目找合伙人的话，很容易就掉坑里了，还有就是自己项目目前所处的阶段，找什么领域的合伙人，找什么阶段的合伙人，这些都是有讲究的。然后说说地利，你找合伙人的时候竞争环境怎么样，找来的合伙人需要有什么技能熟悉什么领域，是否能够对针对你这个项目顺利开展业务。最后是人和，合伙人机制有没有设计好，股权激励架构有没有设计好等等。如果这些问题都想清楚了找合伙人就方便很多了，抛出几个筛选合伙人的问题，然后签署合伙协议，熟悉磨合很重要，最后一步要攻克的就是找合伙人的渠道了。1.找熟人推荐，这个办法有点土但是省去了信任成本，不过成功率也比较低，像大海捞针一样，如果要快速找到还是有点难。2.到专业的找合伙人平台或者创业平台上去，这样的平台好在人群精准，你能够快速根据地理位置，行业情况进行第一轮的筛选，目前市面上做合伙人平台的主要有几家：1.爱合伙2.青伙3.缘创派4.乌鸦部落你可以多尝试学会混圈子，剩下的就是持之以恒了，找到合伙人以后一定不能操之过急，根据之前想好的方案按部就班，快速落地合伙人计划。

2013的互联网行业其实发生了很多的大事，但是我并不是一一知晓，所以说几个我自己比较了解的把。微信巨大的影响力移动支付成为热门，朋友圈的规则引领社交潮流，同时被挖掘出巨大的商业潜力，公众开放平台成为营销热门话题，后来腾讯推出订阅号和服务号，一款只能算是还不错的跑酷游戏，借助微信月收入过亿；早先推出的节奏大师借微信也火了一把。再就是移动支付这一块的内容了，无论是支付宝还是微信，甚至是qq都带起了一股移动支付的风潮。余额宝就不多说了，我一在银行的朋友对此深感危机，但领导ms没感觉，做产品的前同事，找了份互联网金融相关的新工作，并将其作为未来目标，微信带起了的移动支付。最后就是咱们人手一部的手机了。在2013年，手机可是有很多厂商的崛起之年了。一些小众手机也慢慢的出现在大众眼前，小米在双11卖了4+亿，能说明问题了吧，魅族继续走自己的道路，外界看起来有点清高，不过我用过朋友的魅3，确实高端大气上档次，一般的Android手机真不能比，老罗的手机还在alpha，ms明年4月份左右出，还是非常期待他能颠覆Android的手机市场总之，在2013的时候互联网还是有很多事情的发生的。

团队管理的5种方法 团队管理的5种方法，管理存在于我们生活中的方方面面，但是不同的地方的管理模式却又有着不一样的差别，对于管理其实还是有很多方法和技巧是我们可以学习的，以下团队管理的5种方法。 团队管理的5种方法1 1、以身作则，在工作中进行培训 销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。 2、利用月底月中销售例会进行培训 为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行： (1)主管和经理亲自进行培训。 (2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯; 培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。 (3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。 我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。 针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了奖励;同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。 然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产品的销量迅速走到了其他分公司的前面。 (4)问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。 (5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。 根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。 比如：大家都知道铺货的重要性，但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。 3、组织现场培训 在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。 4、一本书计划 有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的"东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。 5、利用网络培训 虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢? 有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。 我做销售主管和经理时，就要求所有业代都必须学会上网，都要有自己的QQ号并告知团队中的所有人，同时建立公共邮箱，团队中的所有人都可以进入。这样我和其他团队成员就可以把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、交流、参考。 团队管理的5种方法2 职业营销人团队管理技巧 职业营销人进入一个新企业之后，面临着的最大的问题就是团队管理，而团队管理的好坏直接影响到企业的经营目标和利润，当然也影响到职业营销人个人的声誉和形象。下面笔者结合自已的实践谈几点体会，希望与诸位同仁共勉。 一、先融入然后再改造团队 每一个企业都有自己的独特的企业文化，经理人加入一个新团队之后，对本企业文化的认同是一个前提条件。有的经理人来到一个企业之后，在没有得到充分授权的情况下，就完全悖离企业的守旨，大刀阔斧地进行改革，结果是“出师未捷身先死”，在此企业成了短命鬼。 要融入首先要接纳团队文化，上任之初与团队成员要进行充分沟通与交流，联络感情，了解信息，摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是一个渐进的过程，千万不能一蹴而就，保持团队的稳定与发展是经理人必须考虑的问题。 二、明确团队的使命与愿景 企业有企业的使命与愿景，团队也不例外。清楚而鼓动人心的说出团队未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说显得非常重要。 每一个人都有梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。愿景是经理人对团队成员未来的承诺，经理人要与企业高层协商沟通能够兑现这个承诺。 记得1999初年我在一家物业公司任总经理时，曾向员工承诺大家努力工作目标实现后的愿景，开展庆贺祝活动、组织旅游、薪酬改革遇待增加10%等愿景，但由于与集团高层沟通不够，结果有些承诺并没有兑现，影响了员工的积极性。这一点作为经理人是应该引以为诫的。 三、与成员一起制定目标与计划 每个企业对营销团队下达的都有一个具体的目标，这个目标与企业总的经营目标相一致。那么经理人在制定团队成员具体的目标时，必须结合市场环境、以往的业绩表现与成员共同制定，并形成具体的计划。适度的目标有利于对成员进行激励。适度目标一般是指有一定难度但通过努力能够达到的目标。由于团队成员参与了目标和计划的制订，他就会兑现承诺并努力去实现它。 四、培养统合开放的沟通环境 经理人与团队成员如何打成一片，这一点显得尤为重要。有的经理人觉得自己是团队领导，高高在上，要与员工保持距离，这不是现代企业的做法。经理人要把自己也看作团队成员，只是角色比团队成员丰富罢了。在工作中集思广益，允许大家发表意见，平等互重，对事不对人等做法对增强团队凝聚力是非常有效的。 团队成员有时囿于领导的权威，在沟通时不敢发表意见，这时候经理人要鼓励大家敢于提出反对意见，在团队中倡导一种平等、开放、统合的气氛，有了这种氛围，大家都能发表自己的意见或见解，这对组织的创新无疑具有很大的帮助。 五、最佳的团队规模，信任并授权 考虑到个人的精力以及管理的有效性，一般来说最佳的团队规模为2－9人，但事实上营销经理人领导的团队少则几人，多则几十人、几百人不等，那么就可以考虑把他们划分成小组，组成新的团队，以加强对团队的管理。经理人对团队成员必须给予充分的信任，并赋予其完成目标与计划的职权与资源。 俗话：用人不疑，疑人不用。信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。 六、培养并教导员工 一般来讲，团队成员的素质是参差不齐的（对于新组建的团队，经理人可以优选团队成员，保持组织的高素质与高效率，另当别论）。为了实现团队目标，对团队成员进行培养与教育就显得非常重要。这主要包括以下三个方面：一是培养新成员，在知识与技能上使其适应团队要求，以老带新是常用的做法； 二是给犯错误的成员以改过的机会，使其保持正确的任务方向；三是改进团队成员工的绩效，全面提高成员素质。这方面引入外脑让团队成员参加培训，或开展必要的拓展训练是不可少的。不断地对成员的绩效进行评估，定时或不定时地帮教成员完成阶段性目标也是经理人的一项重要任务。 七、公平合理的薪酬体系，并与考核业绩挂勾 公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证。现在很多企业规定营销团队的薪酬体都由经理人自已制定。那么薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，力求你领导的团队薪酬在同行业具有竞争力。有了薪酬体系，就要建立考核机制。 现在考核方式多采用平衡记分卡的办法。平衡记分卡把传统的单一的财务指标考核，扩展到由财务、顾客、企业内部流程、学习与成长等因素在内的全方位考核，对团队成员的评价更加科学、公正。薪酬体系与考核结果的挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。 总之，由于团队成员的知识水平、性格、价值观等方面还在一定的差异性，这就给团队管理增加了难度。经理人要擅于通过团队文化的培育来缩小这种差异，增强团队的协同性。上述几个方面只是本人的一点体会，希望诸位同仁在团队管理方面积极探索，从而总结出更加有效的管理方式。 团队管理的5种方法3 团队构建的三种模式 1、主动寻找 假如你开始创业，想组建一个团队。你第一个想到的方法，就是联系那些以前就认识，并适合这个项目的人。可能这部分人正在工作，或者有自己的公司，不会轻易出来创业。你只能不断地多和他们接触，邀请他们参与进来。 如果身边没有这方面优秀的人才资源，你只能通过互联网的一些平台寻找合伙人。贴吧、论坛发帖，通过缘创派、微链等平台找合伙人，在脉脉和赤兔上联系大公司职员。虽然这个效率低，即使找到了心仪的对象，也需要很长一段时间来磨合。不过这也是一种高效的方式。 2、朋友介绍 朋友介绍的方式比自己再网上找合伙人更靠谱。第一，朋友介绍过来的会有一定背书，更容易达成合作意向。第二、你朋友不仅会帮你找你所需要的人，还会找有意来进行创业的人。说不定那个人你很欣赏，他也对你的项目很感兴趣。 你可以拜托你身边的连续创业者，因为他们身边创业的朋友很多。如果你身边有科技媒体的记者朋友，或者有一定影响力的自媒体朋友，那简直太好了。他们不仅创业者资源众多，而且身边的投资人资源也很丰富。让他们帮忙之前，记得要好好犒劳一下他们哟。因为找合适的合伙人，他们也不容易，会费一定心思。何况，在介绍过程中他们也算是为你的项目做了背书。 3、被动寻找 主动寻找和被动寻找的缺点是，可能你心仪的合伙人对象并不买账。你豪情万丈地给你描述未来的宏伟蓝图，可他并不感兴趣。这就尴尬了。那何不换一种方式？让那些优秀并对项目感兴趣的人主动连联系过来。 其实说起来容易，做起来也稍微有点困难。你可以写文章，把你想表达的东西写出来发表到创业邦、虎嗅、今日头条、UC头条这类平台。或者你可以开发第一个版本，联系猎云网、36k等平台进行采访。你的理念和项目会被广泛的曝光，这会带来不少优秀的人加入。

程序员如何参与创业？ 　　之前在缘创派上活跃过几天，不少朋友也咨询过我程序员如何参与创业的问题，给(tu)点(chao)建(ji)议(ju)。 　 　确认你的创业意愿 　　大部分人对创业是有误解的，一提到创业就想到在一个出租房不拿工资加班到死最后一夜成名一鸣惊人。其实现在创业已经很普遍了，不一定要破釜沉舟卧薪尝胆，也并不是每个参与创业的人都要成为创始人和CEO。根据你的目标的不同，你可以在创业生态中选择一个合适的位置。 　　我有一个无论如何都要做成的idea：创始人/CEO founder 　　我遇到了一个和我想法相同的人，我们决定一起做：联合创始人 co-founder 　　我很认可某人的想法，我有很好的能力，我想帮他：合伙人 partner 　　我觉得创业很有钱途，想赌一把：已获投资公司的核心员工，有期权的那种 　　我觉得创业很有意思，想体验下：已获投资公司的早期员工，如果你不缺钱，那么没投资的公司也无所谓 　　程序员创业直接做CEO? 　　如果你没有独立做过能挣钱的软件、上万用户的免费APP、粉丝数5万以上的大号、每天PV10万的网站，那么先别离职，选一个你喜欢的用业余时间做着试试。 　　很多东西不光是能力问题，也是喜好问题。我遇到不少很厉害的程序员CEO，他们过得并不开心。如果你不喜欢伺候一群爷(也就是你的用户)，那么还是待在大公司，做一个静静敲键盘的美男子吧。 　　分清楚合伙人和联合创始人 　　很少有人能分清楚合伙人和联合创始人的区别，业界里边叫起来也比较随意。为了更清晰的说明，我对合伙人和联合创始人做了如下定义： 　　联合创始人对公司的业务方向是有发言权的，在董事会也应该有投票权的，不光是产品应该使用什么技术架构，公司未来怎么发展，是否接受某轮投资，他都能影响甚至修改决策。 　　联合创始人和创始人是平等的，有义务无条件尽自己的一切努力来保证公司的成功。 　　联合创始人对创业的需求是内在的，如果创始人不干了，他还是会干下去，他甚至会重新创建一家公司来实现这个想法。 　　合伙人则不同。 　　合伙人是辅助创始人的存在，大方向是创始人定的。他没有决定权，只提供建议和意见，并帮助完成某一个方面的业务。相应的，合伙人不应该承担联合创始人的义务。 　　合伙人是可以在中后期加入的，不一定要在早期。相应的，中后期加入的合伙人的股份会少一些。 　　合伙人的创业需求是受创始人影响的，他不愿意完全主导一家公司(出于对自身能力的认知和喜好)，如果创始人不干了，他更愿意换一个团队做合伙人。 　　之所以要分清楚，是因为有很多团队忽悠程序员加入，给的是合伙人的权利(其实他心里想，一个技术懂什么业务)，却要求你尽联合创始人的义务(免费写代码)。 　　其实绝大部分情况下，技术人员都是以合伙人或者核心员工的身份参与创业，所以接下来重点说这两种。 　　做技术合伙人还是核心员工，要想好 　　如果你只是想要点股份，早期的核心员工也能有几个百分点的。一旦公司NB了，这些钱也足够你用了。 　　在创业公司做技术合伙人(尤其是早期)，除了和机器打交道，还要频繁的和人打交道，一句话，所有技术上的问题都是你的问题，所有和技术沾边的问题，还是你的问题。别想到一家创业公司专心的只做技术，机房是要管的，团队是要带的，对外演讲是要做的，合作接口是要去谈的。 　　定义好的自己想要的，然后再选一个合适的位置。 　　给想做技术合伙人的同学三个建议 　　没投资的"团队能不去就别去 　　创业首先要考虑的是风险问题。在一个成功率小于1%的行业，不要相信小概率事件。的确有人一夜成名，但绝大部分创业未半而中道崩殂。 　　如果你的技术过硬，完全有机会在种子轮甚至A轮时进入。如果没有特别的理由(比如你的技术其实很烂)，不要去承担最早期的风险。 　　去一家拿到投资的公司，拿着和原来一样工资，做着梦想的事，正是作为合伙人特有的低风险职业路径。 　　别去相信媒体，苦大仇深悲情万种和创业成功没因果关系，那不过是朱军的眼泪，煽情用的而已。 　　不要去折腾了N久还没MVP的团队 　　如果你看一个人喊着要创业一年多了，却连一个MVP(最小可用产品)都拿不出来，那要留意了。 　　道理很简单，一个MVP要外包，做下来也就1～2万。如果创始人真的对自己的想法如他说的那么深信不疑，他是不会等着一个免费劳动力来做的。你看： 　　我们的项目最少估值1千万; 　　我们只要MVP出来不久就可以拿到投资; 　　我会给你20%的股份。 　　如果上边都是真的，明明外包只要1～2万，我却愿意花200万，同样给一个陌生人。这种智商的创始人不能跟吧?如果创始人的智商没问题，那么他告诉你的话至少有一条不靠谱。 　　不要去技术合伙人不给薪水的团队 　　还记得猪和鸡合伙卖鸡蛋火腿三明治的故事么? 　　在同等条件下，创始人通常只有一个不知道是否正确的想法而已，而技术合伙人，付出的是自己腿上的肉。 　　所以技术合伙人理应得到应有的补偿，即使是在没有投资的情况下。 　　如果我是创始人，在没有投资、我又认为项目靠谱的情况下，我大概会给技术合伙人一个选择题： 　　技术合伙人每月5k的薪水，没有股份。 　　项目融资后，技术合伙人可以60k的价格购买公司10%的股份。 　　或者 　　技术合伙人每月2.5k的薪水，没有股份。 　　项目融资后，技术合伙人可以60k的价格购买公司20%的股份。 　　重点不是钱，而是游戏规则： 　　大家都要跳下水; 　　大家都对项目有信心，对彼此有认可。 　　简单一句话，创始人应该把股份看得比钱重，把合伙人看得比股份重。 ;

互联网上一个人的如何创业 前几天，我在微博上介绍了缘创派的上线经过从开始产品设计到上线，只用了一个月时间，而且还用的晚上和周末的业余时间。 我的原老板发了一句评论一个人的创业时代！ 这句话说得并不夸张。现在的互联网和移动互联网创业已经进入到了互联网上一个人的如何创业前几天，我在微博上介绍了缘创派的上线经过——从开始产品设计到上线，只用了一个月时间，而且还用的晚上和周末的业余时间。我的原老板发了一句评论“一个人的创业时代！”这句话说得并不夸张。现在的互联网和移动互联网创业已经进入到了一个新的阶段。随着各种工具、平台和服务的完善，对于创业者来说，只需要聚焦自己核心的业务上，利用很多现成的工具和服务，就可以快速打造出针对性的服务。接下来我抛砖引玉，简单介绍一下缘创派利用某些已有的工具和服务，供更多想创业的朋友们参考。用开源前端框架快速打造网站架构任何一个正规网站的开发，从理论上，都需要经历原型、设计、切图、代码化，这样的阶段。其中需要有产品经理使用Axure等原型工具画出原型，然后交给美工做设计，然后由前端工程师通过切图转换为代码，然后由开发人员来进行逻辑代码的开发。但是，这个模式对于小的创业项目来说，需要很多人员的配合。无形中加大了项目的执行难度，因为不可能有一个人同时具备以上各方面的能力。因此，缘创派在开始做的时候，就选用了国外著名的开源前端框架Bootstrap。Bootstrap是Twitter公司开源的一套框架，可以让工程师快速开发出一个看起来还凑合的网站架构。一个人就可以把产品经理、UI和设计的活全做了，而且任何网站的小的改动，自己就可以处理。在网站开发中，程序员写完逻辑之后，如果发现某个模块的位置不好看，还可以随时自己调整。除了Bootstrap之外，还有很多类似的框架，大家可以参考这篇新闻（20个优秀的前端框架 ）。而且如果你使用Bootstrap，还有很多外围改良的控件，还有辅助的工具。比如Tag输入控件，时间选择控件，表单生成器等（大家可以在bootcss.com查看和学习）。用云服务替代服务器托管现在，运行网站不再需要服务器了。代码的托管变得越来越简单，缘创派就是托管在新浪云服务平台SAE上的。SAE支持多种语言，PHP、Java等。对于小的创业团队来说，选用这样的云服务平台有几个好处：首先，你无需考虑服务器的配置和安全问题，只需要通过SVN进行代码管理即可。其次，SAE支持国内网通和电信的双线代理，这样避免必须要找到双线机房才能保证所有用户的访问的尴尬；第三，SAE上有大量的管理工具和检测工具，比如数据库的自动备份，代码性能检测等。 而且从费用上算，比单独租服务器划算很多。除了SAE之外，现在百度也提供了类似的平台BAE，您可以根据自己的使用习惯来选择。一行代码收集反馈网站上线，肯定需要收集用户的反馈，在线的表单反馈是很有效的，这方面就有专业的创业服务提供，缘创派选用的就是36kr之前报道过的集馈网，一行代码就可以提供在线收集反馈的功能，并且很方便的给用户回复。从上线到现在，缘创派通过集馈网的服务已经收集到了近百个用户的意见和建议。发邮件其实有人做得更专业我们还用到了第三方邮件推送服务和短信服务。邮件服务这个对于很多网站来讲是非常重要的。如果自己架设域名的服务器发送的邮件，很容易进到用户垃圾邮箱中。而使用企业邮箱，每天发送量会受到限制。但第三方邮件发送服务可以解决这个问题。现在，国外已经有了大量的创业公司在做类似的服务，并且拥有了很高的估值，比如国外的Sendgrid等。我们使用的是国内搜狐的研发团队推出的Sendcloud。第三方邮件服务有几个特点：1 针对主流的邮件服务商有优化，不进入垃圾箱 2.提供http方式发送邮件，比如smtp方式更灵活和稳定 3. 提供发送的报表和数据跟踪，并且提供回调机制，跟踪邮件的打开和点击，并可以把这些数据回推给网站，方便网站做功能的集成。短信服务可以让用户很方便的验证，国内提供短信服务的公司很多，但缘创派使用的是专门为互联网会员制模式提供服务的畅天游的接口，保证短信速度和数据隐私。在国外，为创业者提供各种第三方的云服务已经变成了巨大的产业和创业方向。国内也有类似的势头，对创业者来说，了解这些服务，使用这些服务，可以节省精力，抽出更多的时间聚焦在自己的核心业务上。当您准备做某项功能，而这个功能不是你的核心业务时，最好能够搜索和询问一下，是否有成熟的第三方服务或者SDK。当然，对创业公司来说，推广也很重要。缘创派的几个微博，通过朋友的转发，达到了几十万的阅读，也吸引到了大量的目标用户群。所以说，对创业者来说，现在是一个最好的时代，有那么多成熟的第三方服务，也有良好的推广运营平台。现在，我们需要做的就是充分利用这些服务，为目标用户解决找互联网创业合伙人，尤其是技术合伙人的痛点，精耕细作。

创业公司如何搭建团队 　　创业初期除了资金，最困难的当属如何组建团队。找资源能力互补，并有共同理念的人才加入并非易事。接下来我整理了创业公司如何搭建团队的相关内容，文章希望大家喜欢！ 　　 1.主动寻找 　　假如你开始创业，想组建一个团队。你第一个想到的方法，就是联系那些以前就认识，并适合这个项目的人。可能这部分人正在工作，或者有自己的公司，不会轻易出来创业。你只能不断地多和他们接触，邀请他们参与进来。 　　如果身边没有这方面优秀的人才资源，你只能通过互联网的一些平台寻找合伙人。贴吧、论坛发帖，通过缘创派、微链等平台找合伙人，在脉脉和赤兔上联系大公司职员。虽然这个效率低，即使找到了心仪的对象，也需要很长一段时间来磨合。不过这也是一种高效的方式。 　　 2.朋友介绍 　　朋友介绍的方式比自己再网上找合伙人更靠谱。第一，朋友介绍过来的会有一定背书，更容易达成合作意向。第二、你朋友不仅会帮你找你所需要的人，还会找有意来进行创业的人。说不定那个人你很欣赏，他也对你的项目很感兴趣。 　　你可以拜托你身边的.连续创业者，因为他们身边创业的朋友很多。如果你身边有科技媒体的记者朋友，或者有一定影响力的自媒体朋友，那简直太好了。他们不仅创业者资源众多，而且身边的投资人资源也很丰富。让他们帮忙之前，记得要好好犒劳一下他们哟。因为找合适的合伙人，他们也不容易，会费一定心思。何况，在介绍过程中他们也算是为你的项目做了背书。 　　 3.被动寻找 　　主动寻找和被动寻找的缺点是，可能你心仪的合伙人对象并不买账。你豪情万丈地给你描述未来的宏伟蓝图，可他并不感兴趣。这就尴尬了。那何不换一种方式？让那些优秀并对项目感兴趣的人主动连联系过来。

运营是个框，什么都要往里装。 作为运营人，一定会擅长运用工具来提高工作效率，帮助自己更准确地分析数据，节省时间成本。下面根据日常工作需要，分享一些常用的工具，希望对朋友们有所帮助。 文档操作 1 、Google Docs Google Docs允许多人同时在线编辑和更新同一个文件。协作编辑时，也可以实时看到其他成员编辑的内容。 2 、在线版Office 在线版Office是嵌入在 SkyDrive 云存储服务里的在线文档工具。使用在线版Office，你可以在任何地方使用浏览器进行Word、Excel、PPT和OneNote的编辑。并且配SkyDrive 服务可以很方便地在多个台电脑同步文档、协同编辑文档或分享给他人。 3 、石墨文档 石墨文档是一款在线协作文档，支持多人同时在线编辑同一个文档。运营人员可以用它来多人协作撰写文案、一起制定运营规划和开展头脑风暴等。 产品设计 原型设计工具 1 Axure RP： Axure是Windows上最出色的原型设计软件，亦是web产品前期设计的首选，原因是：够简单、上手快，能帮助网站需求设计者，快捷而简便的创建 基于目录组织的原型文档、功能说明、交互界面以及带注释的wireframe网页，并可自动生成用于演示的网页文件和word文档，以提供演示与开发； Axure RP六合一功能：网站构架图、示意图、流程图、交互设计、自动输出网站原型、自动输出word格式规格文件； Axure6.5汉化语言包下载地址：http://www.axure.us/28 2 Balsamiq Mockups 涂鸦风格、使用起来也很简单、各模块工具也很齐全，详细说明可见官方博客：http://www.balsamiq.com/blogs windows版本下载地址 http://www.balsamiq.com/download 3 Pencil Project 查看官网简介：http://www.evolus.vn/Pencil/Screenshots.html 一个firefox插件，比较小的工具，画简单的界面基本上可以满足了； 安装地址：https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/8487 思维导图及流程工具 1 MindManager MindManager 是倍受赞誉、最好的思维导图软件。这款强大的思维导图工具可以让你在一个单一的视图组织你的想法，在这里你可以轻松地拖放操作和优先考虑你的想法。添加图像，视频，超链接和附件都非常简单，让你简单的把想法付诸行动了。 中文官网：http://www.mindmanager.cc/ 2 XMind XMind 是一个开源项目，这意味着它可以免费下载并自由地使用。 XMind 也有 Plus/Pro 版本，提供更专业的功能。除了地图结构， XMind 同时也提供树，逻辑和鱼骨图，具有内置拼写检查，搜索，加密，甚至是音频笔记功能。 3 visio Office Visio 2010 是一款便于IT和商务专业人员就复杂信息、系统和流程进行可视化处理、分析和交流的软件。使用具有专业外观的 Office Visio 2010 图表，可以促进对系统和流程的了解，深入了解复杂信息并利用这些知识做出更好的业务决策。 表单和联系人管理工具 1 麦客CRM 麦客CRM是一款免费用来对用户信息进行收集管理以及拓展新用户的轻态表单工具。你可以在麦客CRM里设计表单，收集结构化数据，轻松进行客户管理。 运营人员常常需要在微信公众号发起活动，与用户进行各种类型的互动。麦客表单就很适用于进行活动报名、用户调研、吐槽反馈、微信下单、投票调查等各种场景，生成的表单链接可以直接添加到微信菜单栏或者进行朋友圈、微博的转发和分享，方便传播。 用麦客收集到的数据会自动生成数据报表。相较其他在线表单制作工具而言，麦客能够将表单收集到的信息与客户的“联系人信息”打通，非常有利于有效数据的沉淀。 2 金数据 金数据是一款免费的表单设计和数据搜集工具，可用来设计表单，制作在线问卷调查，组织聚会，询问意见，整理团队数据资料，获得产品反馈等。 用金数据设计好表单后，会生成唯一的表单链接和表单二维码，可以把表单嵌入自己的网站，也可以直接发布到QQ群、微信和微博等平台。表单收集到的数据，会自动进入金数据后台，生成数据报表，包括柱状图和饼状图，数据页面可以查看数据详情。 3 Infogr.am （https://infogr.am/） Infogr.am 和数据观一样，也是上传数据后生成互动的图表，然后可以嵌入网页使用。 Piktochart，我最常用的信息图制作工具。有免费和收费版本，虽然免费的模板不多，但是做简单的信息图还是够用的，而且操作易懂简便；可以添加地图、图表等，可惜的是，地图只有以大洲为单位的，没有再继续细分的；不过里面可以用的图标按钮也是比较多选择的，如果具有想象力的话，可以做出很多好看的模板。 4 数据观 主要辅助制作可视化图表，上传数据，自动生成图表，当然这些功能Excel都可以实现，但毕竟Excel没有这么漂亮。 在线图形设计工具 1 GifCam 我们经常会在微博、微信和论坛等平台上看到一些非常有趣的GIF图。这些动态图片是怎么制作的呢？有了GifCam，你也可以轻松制作出这样的动画。 GifCam是一款集录制和剪辑于一体的GIF动画制作工具，录制后的动画可以逐帧编辑。它的使用非常简单，譬如想要将某一小段视频录制成Gif图片，你只需将其窗口的“取景框”拖放到视频播放的区域,然后按下录制按钮即开始录制。它就像一个摄像机一样能将“取景框”拍摄下来并保存成GIF图。借助GifCam你可以快速方便地制作演示教程或者将视频一些搞笑经典片段制作成动画图片。 2 创客贴(chuangkit.com) 创客贴是一款简单易用的线上图形设计工具，平台上提供了丰富的图片、模板等素材，通过简单的拖拉拽操作就可以轻松设计出精美的海报、PPT、邀请函、信息图和名片等各类图片。 创客贴解决了大多数人设计图片的痛点，让不会使用专业制图软件的运营人员也能快速制作出自己想要的图片。你可以将作品直接分享给他人，也可以将作品导出为PNG、PDF 图片素材网站: 1 最美应用（http://zuimeia.com/） 他们的app、网站，包括公众号做的都挺不错的，最早也是一帮经常在一起的设计师做的网站。 2 花瓣（http://huaban.com/） 3、dribbble（http://dribbble.com/） 4、站酷网（http://www.zcool.com.cn/） 5、deviantart（http://www.deviantart.com/，需要翻墙） 6、500px（https://500px.com/，需要翻墙） 7、昵图网(http://www.nipic.com/index.html) 图片视频处理软件推荐 美图秀秀 光影魔术手 photoshop Axure（快速原型设计工具） 视频剪辑软件 滤镜大师 天天P图 ai（绘图工具） dw（网页编辑器） xmind（思维导图软件） ueditor（在线HTML编辑器） fireworks（网页作图软件） ulesd gif（GIF动画制作软件） 绘声绘影（视频制作软件） 可牛影像 社交媒体 1 广告监测工具 ADBUG（http://www.adbug.cn/） ADBUG实时广告搜索，只要是近一年在网络上投放的广告图，一搜索都能呈现出来，缺点就是监测到的量不大，最多也就一年时间的，所以比较适合短期广告投放效果的监测。 2 探宝舆情（http://tanbao360.com/） 探宝舆情，输入关键词就可以检测到数据，我一般用来监测我客户的品牌情况，其实关键词是自定义的，但免费版只有一个词，所以自己的品牌、竞争对手或者活动名称都可以监测，还分析出来正负面的，不过免费版不能导出报告，只能导出监测的帖子。 3 火线舆情（http://www.yuqing119.com/） 火线舆情，和探宝舆情一样，免费版只有一个关键词，数据量也可以，但是比较杂，而且注册要提供营业执照。我都是两个换着来用，相互补充。 4 皮皮时光机 微博运营涉及的内容很多，包括文案策划与撰写、内容发布、评论互动和转发等等，要做好微博运营需要花很多时间和精力。作为一款第三方微博管理工具，皮皮时光机可以让微博运营人员实现定时发布微博、定时转发微博、微博互动、多人协同管理微博、个性化设置、发送记录等功能。 了解行业工具 1 艾瑞旗下的网络媒体排名（http://www.iwebchoice.com/） 可以帮助你了解国内目前各个行业的网站（主要是pc）分布情况，每周一更新，非常好用。可以配合艾瑞的新闻和techweb、donews的新闻。 2 IT类行业资讯网站 techweb（http://www.techweb.com.cn/）、donews（http://www.donews.com/），虎嗅（http://www.huxiu.com/）、36kr（http://www.36kr.com/） 3 alexa排名（http://www.alexa.com/topsites/global;0） 4 网站排名查询： 站长之家（http://alexa.chinaz.com/?domain=facebook.com）。 其实除了查排名，还能帮助你了解某个网站的流量分布情况和页面粘性。这个在流量合作、互换时可以用来参考。 站长工具 1 Alexa Alexa是一款网站排名查询工具，在Alexa上可以轻松查看网站的排名情况，包括整体排名和分类排名。它也是目前比较权威的一个网站访问量评价指标。如果要和其他网站平台进行流量互换等合作，可以直接参考对方网站在Alexa上的数据。 2 百度指数 百度指数是一款互联网趋势统计分析工具。你可以通过它快速查看某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的涨跌态势，关注这些词的网民的特征，以及他们同时还搜了哪些相关的词等等。产品运营人员可以利用它来优化数字营销，如在做SEO时选择关键词等。同时还可以利用它做竞品追踪、受众分析、传播效果查询等。 3 百度风云榜 百度风云榜以数亿网民的单日搜索行为作为数据基础，以关键词为统计对象建立权威全面的各类关键词排行榜，以榜单形式向用户呈现基于百度海量搜索数据的排行信息，线上覆盖十余个行业类别，一百多个榜单，发现和挖掘互联网最有价值的信息、资讯，直接、客观地反映网民的兴趣和需求，盘点中国最新最热的人、事、物信息，为最具代表性的“网络风向标”。 4 微指数 新浪自带的，所以主要是分析微博的搜索数据，但是也不可小看，毕竟微博还是国民的主要社交阵地之一。 5 百度统计 百度统计是百度推出的一款免费的网站流量分析工具，提供的功能包括流量分析、来源分析、网站分析等多种统计分析服务。 6 CNZZ CNZZ是一个中文网站统计分析平台，在页面添加统计代码后，运营人员可以通过它快速了解网站的各项运营数据、包括PV、IP、独立访客、来访次数、搜索关键词、地域分布、用户属性等多项统计指标，这样可以一目了然地了解网站的各项访问数据，运营人员可以根据统计数据及时调整页面内容和运营推广方式等。 7 爱站网（http://www.aizhan.com/） 爱站网除了为站长们提供IP反查域名，Whois查询，PING检测，网站反向链接查询，友情链接检测等站长常用工具之外，还研发出独具特色的百度权重查询功能为站长提供网站百度权重值查询 app运营经常用到的工具 1、app store排行榜 2、360、百度、应用宝等应用商店的排行榜、推荐榜 3、阿搜 (http://www.asou.com/) 4、app annie（http://www.appannie.com/cn/） 5、应用雷达（http://www.ann9.com/） 6、app营（http://tools.appying.com/Track/hotsearchHistory.html） 7、云测(http://www.testin.cn/)–App测试平台 8、友盟（http://www.umeng.com/）—移动应用数据统计和分析工具 融资创业 1、快码众包（http://www.kuaima.co/）—程序众包开发 2、缘创派（http://www.ycpai.com/ — 找创业合伙人 3、3W孵化器（http://www.3wnb.com/）—-找创业基地 4、天使汇（http://angelcrunch.com/）—-快速找融资 微信运营工具 1 二维码常用工具推荐： 快手 视觉码 美图GIF 联图网 草料二维码 2 事件营销事件选择来源渠道 百度搜索风云榜 网评排行—搜狐 热门新闻每周排行 热门微博/话题 百度指数 凤凰新闻 今日头条 知乎 豆瓣 36氪报道 i黑马创业报道 优酷视频 3 图文、排版、微场景编辑器 秀多多：xiudodo.com 易企秀：eqxiu.com 秀米：xiumi.us 易企微：www.e7wei.com 易点编辑器：wxedit.yead.net 兔展（场景）：www.rabbitpre.com 爱微帮：www.aiweibang.com 微推宝：www.weituibao.com 初页（场景）：chuye.cloud7.com.cn 135编辑器：www.135editor.com 96微信编辑：bj.96weixin.com i排版：www.ipaiban.com 云来（场景）：www.yunlai.cn 有图：www.360youtu.com MAKA（场景）：www.maka.im/home/index.html 烽火台：www.ifenghuotai.cn live（场景）：www.liveapp.cn 西瓜助手（爆文）：www.xiguaji.com 微口网（爆文）：www.vccoo.com 麦客（表单）：www.mikecrm.com 公众宝（机器人）：www.gongzhong.me 自媒体管家：www.wxptgj.com 4 H5系列动画和表单 5 微信第三方服务平台 微盟：www.weimob.com 有赞商城：www.youzan.com 风铃：zhan.qq.com 聚信盒子：www.juxinbox.com 微俱聚：www.weijuju.com 搜狐快站：www.kuaizhan.com 囧易：easyorz.com 微擎：www.we7.cc 微动力：www.vdongli.com 点点客：www.dodoca.com 微客来：www.vcooline.com 微伙伴：www.300163.com V5客服：www.v5kf.com 微信云端：www.weixinyunduan.com 微信海：www.weixinhai.com.cn 智游乐：www.zhiyoule.com 微订：www.veding.com 小猪CMS：www.pigcms.com 天赐传媒：www.weadds.com 掌上大学：www.wxhand.com 腾讯微校：weixiao.qq.com 58招财猫：www.58zcm.com 微速达：www.wsuda.com 微智客：www.wxlm68.com 云建站：zhan.cnzz.com 阁下微信：www.gexia.com 微信盒子：www.wechat58.com 6 微信辅助软件工具 微友猎手 微信电脑客户端 微信记录查看器 微信记录导出助手 微信记录恢复助手 伪装微信地理位置 爱微帮微信电脑助手 逐鹿工具箱 PP微信表情管理大师 海拓微信助手 ios微信记录查看器 微信透明皮肤修改工具 无微不智微信助手 微信助理 指北针微信电脑版工具 企业微信二维码生成器 微信编辑器 微信PC营销助手 微信助手 微信盒子 微信开发调试小工具 微信旺旺 水仙谷微信助手 微信电脑助手 运营相关的公众号推荐 1、91运营网（yunying-91) 2、鸟哥笔记（niaoge8） 3、互联网er的早读课（zaoduke） 4、人人都是产品经理（woshipm） 5、BLUES （bluemidou） 6、虎嗅网（huxiu_com） 7、36氪（wow36kr） 8、类类有话说（leileitalk520） 9、姑婆那些事儿 运营/产品培训相关的公众号 1、馒头商学院（mantousxy） 2、PMCamp（pmcamp） 3、小饭桌（xfz008

客观来说，创业公司寻找天使投资人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式，不论是邮箱还是联系方式，投资人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，投资人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说投资人都是对的，但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远，前提是投资人熟悉你这个领域，或者说有投资过类似的公司和案例。在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使投资，可是最终真正拿到投资的又有多少个呢？我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况：融资案例数量共计6052起，同比小幅增长5.09%获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮参与投资的VC/PE机构4164家融资总规模达852亿美元，同比增长62.91%融资均值达1407.53万美元，同比增长54.86%从表面数据上来看，似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是融资案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么？说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资金争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升，长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到融资的企业有5438家，但是进入下一轮融资的企业仅仅只有559，仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮融资，也就是说要么死掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。正因为超高的项目死亡率，现在投资人出手都很谨慎，要想获得投资真的不是那么简单的，因为投资人心中是有一把秤的，项目能否获得投资，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。客观来说，现在资本寒冬，有投资人肯投资你说明你的项目商业模式尚可，所以找投资人渠道是一方面，关键还是打铁还需自身硬，100家创业公司投BP，最后投资人看中的可能不到10家，最终决定投资的可能就2-3家左右，当然这些都是后话，这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的投资人，并且对他进行你的创业演说，所以第一步，我们先思考天使投资人一般会出现在哪里，他们又是如何寻找潜在的创业项目呢？下面我列举几个思路，大家可以发散一起思考。被动渠道1.熟人推荐首先不管是什么投资领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的投资人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某投资公司知名的VC关系还不错，他只要顺手向投资人提一下，比什么融资方法都管用。2.FA推荐FA相信大家都不陌生，俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功融资，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投融资中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。3.明星项目跟投明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪，僧多粥少怎么办呢？于是就出现了跟投的情况，现在很多融资新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多投资人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。4.孵化器，众创空间内推现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给投资人，所以如果条件允许，优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。5.邮箱接收BP邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来投资人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业， 看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以投资人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。主动渠道1.行业研究投资人对创投市场的信息是很敏感的，如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做投资人呢？所以投资人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息，而且会针对某个细分领域做专题研究，另外还会总结分析近几年这个领域的融资事件，了解这个赛道融资动态，特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。2.公开投融资平台创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。3.媒体报道创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候投资人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。4.创业大赛获奖团队和政府，媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一，除了有国家政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢？也未必，只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而是复赛被刷下来的那些。5.（熟悉或听说的）牛人跨界创业牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐，这就是典型的感性投资，投资人给的这笔钱不是给项目，而是给人，比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功项目运作案例，像快播王欣，百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目，投资人不投也会看两眼，不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了，这种项目获投的几率很高。6.有成功创业经验的连续创业者有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处，都是属于投人的感性投资，因为一个创业者多次创业都成功了，说明这个人的能力很强，所以这笔投资投下去很放心。7.挖掘项目举一反三挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名（或已上市）的项目，比如说之前火爆的共享单车，摩拜单车火了，那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马，所以哈罗单车，XX单车全都出来了，只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽，那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马，拼多多火了，淘集集横空出世了，一样的道理。8.出席项目路演，创业沙龙，活动出席活动没什么好说的，投资人参加的活动，饭局，沙龙都非常多，有朋友邀请参加的活动，有政府部门邀请出席的商业活动，各种展会交流会等等，俗称投资人站台，如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘，一定要去拿到联系方式。9.寻找创业者聚集的平台 (适用于寻找早期项目的VC）现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的，比如说创业社群，商学院，还有高管的圈子，有些是要付费的，这些圈子是为有实力的创业者开放的，比如正和岛，行业门槛较高，所以剔除掉了一些不靠谱的创业者，但如果是寻找早期项目的VC，他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台，比如说找合伙人的爱合伙，缘创派等平台，总而言之，多尝试总是不会错的。了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目（比如合伙中国人，我是独角兽这些），大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。还有一些知名度不是那么高的投资人，有个人也有机构，比如经常见到很多号称XX公司投资经理的，某某创投公司的总监，混迹到各大路演活动，社交产品，创业软件当中去，说句不中听的，很大一部分都是忽悠人的（当然并不是全部），这个要具体分析，为什么这么说呢？因为很多投资公司都是打着天使投资的幌子去赚钱的，比如拉人去做项目路演，先交几千元参加，然后台下坐几个投资人装模作样的听听，至于投不投你看运气了，这种大部分都是套路圈钱的，你想想人家都天使投资人了，身上少说也得几百上千万了，还差你这几千元？用脑袋想想都知道的了。

名单如下:1、Cerci（阿莱西奥.塞尔西，俗称小塞）:CM中的头号MC，任何球队都去，给得起工资和赔偿金就行，唯一数据和实力比较符合的超级妖人。2、Jan morten arnesen（中文名就叫JR）：神仙般的前锋，数据超烂，大罗一样的技术、C罗和伊布和梅西一般的进球率，维埃里一般的强壮，大白菜一样的价格。3、Braathen（达内尔.布拉森）:左右全才的超级过人大师，身体素质超一流，无敌的速度双20，强健的身体和并不矮的身高，头球能力虽然一般，但他的突破属于不可阻挡的那种，当者劈泥。射门方面表现一般，古怪的左路右脚选手，所以每次打门都要调整到右脚而直接左脚打小角度的命中率很烂，而且传中能力十分一般，虽然他超级独基本不传中，这样直接导致了效率减低，而在右路明显要比左路的活跃度差。4、De la Cuesta（德.拉.库埃斯塔）：王牌中卫，身体素质夸张，空霸，抢劫大师，回追高手，偶尔会失误但可以忍，开档时漏人失位时有发生，但由于身体过分强悍常能弥补。5、Toledo（托莱多）:右边路的突击好手,打打双中锋也很不错，毕竟过人狂嘛~不过你 别指望他能进多少头球，虽然个子不矮，可是除了身高外头球男该有的他都没有，而且发挥也不是很稳定，偶尔会有从场上蒸发的现象发生，不过总的来说，这个家伙的攻击力是超级NB的，可以说是才华横溢之辈。6、A.Todorov（阿那托里.托多罗夫，俗称土豆）:地球人都知道了，射门暴力，素质出众，要啥有啥，除了独点没啥缺点了，开档 就超强，5年后就更无敌了。6、Oskarsson（奥斯卡森）:超级空霸，超级快马，传中精准，肋部突破犀利，头球势大力沉，有一脚远射，射门一般但时有上佳之作，KLOSE级别的中锋，一流水准的右边路，可以胜任右路所有位置和中锋左路攻击性位置的全能球员，发挥稳定，关键时刻相当可靠， 笔者甚至曾经用此人打DMR赛季平均得分8.5。7、fredy william thompson（弗雷迪 威廉 汤普森）:防守型中场，有核心作用，传球准确，远射也有一定水准，防守也很突出，主罚点球绝少失手，除了防守型中场通病缺乏想象力并不会带球突破外，各个方面都属于王牌中场等级.。高潜力，开档21岁，购价50-100W档，不过较为热门，工资待遇要高些。8、italiano（伊塔里亚诺）:夸张的家伙，绝对的中场大师，身体素质虽然糟烂，但体能好，力量强，意味着组织者该有的基本素质，他有了。拥有着无以伦比的制造杀机的能力，而他的远射和任意球也是第一流的水准，而且在任何时候绝对 兢兢业业，完全能起到一个球队核心的作用，绝对是一个世界级的攻击中场；但做为防守中场，也令人以外的是，非常好用啊，虽然他缺乏防守中场一般强悍的身体，但其不知疲惫的奔跑和良好的职业素质依然保证了他的阻截和抢劫率，总的来说，Zidane级别的大怪物，不过不开意甲你是看不到他的。9、Piir（莱奥.皮罗加）:超级空霸，头球几乎无敌，正面防守能力一流，体力超级好，基本可以保证一周双赛也不在话下，速度不快，面对对方盘球大使有点不爽，不过能忍，发挥稳定，后防的核心级人物，在角球攻防中俱有上佳表现，赛季顶进十个球也不是不可能。也可以客作中锋，虽然得分效力低下点，但还是有些作用的。扩展资料游戏简介CM系列以其简练的操作系统、完全真实的世界球员数据库和专业水准的足球战术一直在足球经理类游戏中独执牛耳，同时也造就了SI这家当年的小规模游戏公司。2003年11月，SI宣布CM03/04将是与EIDOS合作的最终产品，这款游戏遂成为CM游戏的绝唱。CM03/04的价值远不止于它自身的珍藏意义，它全面改变了CM4存在许多BUG，并把大多数2003年欧洲足坛最新转会规则和国人翘首以盼的中国足球超级联赛加入其中，成为球迷们不可放过的、具有很强资料性的游戏。参考资料cm0304_百度百科

前锋:JR Anatoli Todorov Pazzini,还有帕尔玛和国米共有的阿德里亚诺，罗马青年队的Cerci 和Simonetta。中场 TOLEDO （巴西人，边路妖人），Montolivo，戴维斯和德罗巴用了感觉很不错，但这不算是妖人了吧，还有迭戈。后卫，亚特兰大的多米奇（左后卫），卢西奥，Padoin（数值不一定，有时比较高）虽然网上说BT442很强，但是我不喜欢用这阵，这么多优秀的前锋，不拿来上场，太可惜了。我喜欢433。2个清道夫（SW），2个边后卫，左、中、右各1个（ML、MC、MR），三个中锋（左右2个箭头外拉），MC位置首选戴维斯。

不同的数据版本是不一样的delacuesta确实是最猛的dc/dl都很好用再推荐kompany身高190++比利时人，很猛，长的很快，还有一脚远射另外mexe不错，但是年纪大了点相对他们来说，还是rome的不便宜中场的话推荐inesta，穿球20创造20技术和盘带长的很快，而且不喜欢远射，是个喜欢创造机会的小伙子。derossi很厉害但是也是rome的不好买最后推荐你不要再找这种妖人什么的，自己慢慢玩摸索才有意思，要不玩玩就没意思了你可以签一堆球探，然后在南美几个主要俱乐部都放上，然后按时去看看有什么好人，经常出新人的而且便宜，但是如果你用的是英超队的话，劳工证是个很让人生气的事情如果你实在想买妖人下个球探工具就可以了，看潜力和平分高的，但是那样没意思

名单如下:1、Cerci（阿莱西奥.塞尔西，俗称小塞）:CM中的头号MC，任何球队都去，给得起工资和赔偿金就行，唯一数据和实力比较符合的超级妖人。2、Jan morten arnesen（中文名就叫JR）：神仙般的前锋，数据超烂，大罗一样的技术、C罗和伊布和梅西一般的进球率，维埃里一般的强壮，大白菜一样的价格。3、Braathen（达内尔.布拉森）:左右全才的超级过人大师，身体素质超一流，无敌的速度双20，强健的身体和并不矮的身高，头球能力虽然一般，但他的突破属于不可阻挡的那种，当者劈泥。射门方面表现一般，古怪的左路右脚选手，所以每次打门都要调整到右脚而直接左脚打小角度的命中率很烂，而且传中能力十分一般，虽然他超级独基本不传中，这样直接导致了效率减低，而在右路明显要比左路的活跃度差。4、De la Cuesta（德.拉.库埃斯塔）：王牌中卫，身体素质夸张，空霸，抢劫大师，回追高手，偶尔会失误但可以忍，开档时漏人失位时有发生，但由于身体过分强悍常能弥补。5、Toledo（托莱多）:右边路的突击好手,打打双中锋也很不错，毕竟过人狂嘛~不过你 别指望他能进多少头球，虽然个子不矮，可是除了身高外头球男该有的他都没有，而且发挥也不是很稳定，偶尔会有从场上蒸发的现象发生，不过总的来说，这个家伙的攻击力是超级NB的，可以说是才华横溢之辈。6、A.Todorov（阿那托里.托多罗夫，俗称土豆）:地球人都知道了，射门暴力，素质出众，要啥有啥，除了独点没啥缺点了，开档 就超强，5年后就更无敌了。6、Oskarsson（奥斯卡森）:超级空霸，超级快马，传中精准，肋部突破犀利，头球势大力沉，有一脚远射，射门一般但时有上佳之作，KLOSE级别的中锋，一流水准的右边路，可以胜任右路所有位置和中锋左路攻击性位置的全能球员，发挥稳定，关键时刻相当可靠， 笔者甚至曾经用此人打DMR赛季平均得分8.5。7、fredy william thompson（弗雷迪 威廉 汤普森）:防守型中场，有核心作用，传球准确，远射也有一定水准，防守也很突出，主罚点球绝少失手，除了防守型中场通病缺乏想象力并不会带球突破外，各个方面都属于王牌中场等级.。高潜力，开档21岁，购价50-100W档，不过较为热门，工资待遇要高些。8、italiano（伊塔里亚诺）:夸张的家伙，绝对的中场大师，身体素质虽然糟烂，但体能好，力量强，意味着组织者该有的基本素质，他有了。拥有着无以伦比的制造杀机的能力，而他的远射和任意球也是第一流的水准，而且在任何时候绝对 兢兢业业，完全能起到一个球队核心的作用，绝对是一个世界级的攻击中场；但做为防守中场，也令人以外的是，非常好用啊，虽然他缺乏防守中场一般强悍的身体，但其不知疲惫的奔跑和良好的职业素质依然保证了他的阻截和抢劫率，总的来说，Zidane级别的大怪物，不过不开意甲你是看不到他的。9、Piir（莱奥.皮罗加）:超级空霸，头球几乎无敌，正面防守能力一流，体力超级好，基本可以保证一周双赛也不在话下，速度不快，面对对方盘球大使有点不爽，不过能忍，发挥稳定，后防的核心级人物，在角球攻防中俱有上佳表现，赛季顶进十个球也不是不可能。也可以客作中锋，虽然得分效力低下点，但还是有些作用的。扩展资料游戏简介CM系列以其简练的操作系统、完全真实的世界球员数据库和专业水准的足球战术一直在足球经理类游戏中独执牛耳，同时也造就了SI这家当年的小规模游戏公司。2003年11月，SI宣布CM03/04将是与EIDOS合作的最终产品，这款游戏遂成为CM游戏的绝唱。CM03/04的价值远不止于它自身的珍藏意义，它全面改变了CM4存在许多BUG，并把大多数2003年欧洲足坛最新转会规则和国人翘首以盼的中国足球超级联赛加入其中，成为球迷们不可放过的、具有很强资料性的游戏。参考资料cm0304_百度百科

名单如下:1、Cerci（阿莱西奥.塞尔西，俗称小塞）:CM中的头号MC，任何球队都去，给得起工资和赔偿金就行，唯一数据和实力比较符合的超级妖人。2、Jan morten arnesen（中文名就叫JR）：神仙般的前锋，数据超烂，大罗一样的技术、C罗和伊布和梅西一般的进球率，维埃里一般的强壮，大白菜一样的价格。3、Braathen（达内尔.布拉森）:左右全才的超级过人大师，身体素质超一流，无敌的速度双20，强健的身体和并不矮的身高，头球能力虽然一般，但他的突破属于不可阻挡的那种，当者劈泥。射门方面表现一般，古怪的左路右脚选手，所以每次打门都要调整到右脚而直接左脚打小角度的命中率很烂，而且传中能力十分一般，虽然他超级独基本不传中，这样直接导致了效率减低，而在右路明显要比左路的活跃度差。4、De la Cuesta（德.拉.库埃斯塔）：王牌中卫，身体素质夸张，空霸，抢劫大师，回追高手，偶尔会失误但可以忍，开档时漏人失位时有发生，但由于身体过分强悍常能弥补。5、Toledo（托莱多）:右边路的突击好手,打打双中锋也很不错，毕竟过人狂嘛~不过你 别指望他能进多少头球，虽然个子不矮，可是除了身高外头球男该有的他都没有，而且发挥也不是很稳定，偶尔会有从场上蒸发的现象发生，不过总的来说，这个家伙的攻击力是超级NB的，可以说是才华横溢之辈。6、A.Todorov（阿那托里.托多罗夫，俗称土豆）:地球人都知道了，射门暴力，素质出众，要啥有啥，除了独点没啥缺点了，开档 就超强，5年后就更无敌了。6、Oskarsson（奥斯卡森）:超级空霸，超级快马，传中精准，肋部突破犀利，头球势大力沉，有一脚远射，射门一般但时有上佳之作，KLOSE级别的中锋，一流水准的右边路，可以胜任右路所有位置和中锋左路攻击性位置的全能球员，发挥稳定，关键时刻相当可靠， 笔者甚至曾经用此人打DMR赛季平均得分8.5。7、fredy william thompson（弗雷迪 威廉 汤普森）:防守型中场，有核心作用，传球准确，远射也有一定水准，防守也很突出，主罚点球绝少失手，除了防守型中场通病缺乏想象力并不会带球突破外，各个方面都属于王牌中场等级.。高潜力，开档21岁，购价50-100W档，不过较为热门，工资待遇要高些。8、italiano（伊塔里亚诺）:夸张的家伙，绝对的中场大师，身体素质虽然糟烂，但体能好，力量强，意味着组织者该有的基本素质，他有了。拥有着无以伦比的制造杀机的能力，而他的远射和任意球也是第一流的水准，而且在任何时候绝对 兢兢业业，完全能起到一个球队核心的作用，绝对是一个世界级的攻击中场；但做为防守中场，也令人以外的是，非常好用啊，虽然他缺乏防守中场一般强悍的身体，但其不知疲惫的奔跑和良好的职业素质依然保证了他的阻截和抢劫率，总的来说，Zidane级别的大怪物，不过不开意甲你是看不到他的。9、Piir（莱奥.皮罗加）:超级空霸，头球几乎无敌，正面防守能力一流，体力超级好，基本可以保证一周双赛也不在话下，速度不快，面对对方盘球大使有点不爽，不过能忍，发挥稳定，后防的核心级人物，在角球攻防中俱有上佳表现，赛季顶进十个球也不是不可能。也可以客作中锋，虽然得分效力低下点，但还是有些作用的。扩展资料游戏简介CM系列以其简练的操作系统、完全真实的世界球员数据库和专业水准的足球战术一直在足球经理类游戏中独执牛耳，同时也造就了SI这家当年的小规模游戏公司。2003年11月，SI宣布CM03/04将是与EIDOS合作的最终产品，这款游戏遂成为CM游戏的绝唱。CM03/04的价值远不止于它自身的珍藏意义，它全面改变了CM4存在许多BUG，并把大多数2003年欧洲足坛最新转会规则和国人翘首以盼的中国足球超级联赛加入其中，成为球迷们不可放过的、具有很强资料性的游戏。参考资料cm0304_百度百科

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托多罗夫、卡卡洛夫你可以搜下JR，如果你的数据库够大，就能看见一支挪威的妖人球队，里面的球员都相当狠，且各个都是白菜价。尤文图斯预备队有个尼日利亚人，O开头的，就是个妖怪，不过有的时候尤文不放。普斯茅斯U19有个叫伦拉差米的泰国人，也被玩家戏称为小太。这个小正太相当厉害。我曾经中途开档伯明翰，排名倒数第一，靠着这两个球员，还有伯明翰的布鲁斯，打进了前10.

最牛的还是C罗,打一赛季首发身价能上4000多W.妖人的话,那就不说了,前锋N多,之中pazzini和土豆最红了,但我更喜欢Georgi Kakalov

你的前锋不行...买几个著名的CM0304妖人前锋..Anatoli TodorovRoncattoA CerciPazziniTodorov场均2球没问题的 Cerci要过几年才好用 大概2＋阵型用BT433 又名SuperBOBO阵型FL---> FC <----FRML MC MRDL DC DC DR GK阵型格式有问题 FL 和FR 就是在最两边的..ML 和MR也是的..不是挤在一起的哦..除了前锋所有的中后场球员都Through Ball Often Creativity最大..你的现有阵容 我建议如下Reyes---> Vanni <----Henry中场你的很强了 随便配置把 中路无所谓的 可以尝试一下 Montolivo 很强..还有ML的Van Der VarrtBeckham太垃圾..坚决用Joaquin..在CM0304 FM2005里面他就是神如果是我就用VDV Zidane Joaquin不用担心中路没有防守 这个阵容的攻击力绝对惊人后卫线和门将可以了ps..你的阵容搞太庞大了 反而不利于球队的发展 一线队控制在23人左右比较合适 正好两套阵容可以轮换any way ...玩CM0304一定要尝试一下土豆(Todorov) CM0304中的前锋之神 单刀之神...

　　BT442阵型原理：　　利用电脑默认的后卫只盯前锋的设置而使用中场忽然插上得分，即在对方的禁区里常常可以出现3打2而且中场单刀直面守门员的情况。有人说这是BUG，说电脑的后卫只盯前锋不盯中场。废话，难道电脑的后卫放着你的两个前锋不管去盯你的中场？-_-!其实CM里面进球一般都是队员跑位跑出空当打进的，但是正儿八经的跑位，跑出的空当不多，所以进球不是容易的事。而BT442则是直接从阵型上就已经在对方禁区前扯出空当了，你的队员要做的只是射那个单刀球而已，所以进球会狂多……　　BT442站位设置：FC、FC、ML（拉线至AML）、MC（拉线至SC）、MR（拉线至AMR）、DMC、DL、DC、DC、DR。整个阵型以MC、DMC和GK为中轴线左右对称。　　BT442球队战术：　　半场防守、全力进攻、不造越位、铲球凶狠、混合传球、混合传球重点、区域盯人。球员要求：GK：球门球交给防守球员选择、铲球正常、铁桶防守，其余默认。DL、DR：传中、传威胁球、防守心态，其余默认。2个DC：铁桶防守、区域盯人，其余默认。ML、MR：传中、传威胁球、前插、心态进攻，其余默认。MC：全场紧逼、心态进攻、前插、带球突破、传威胁球，其余默认。DMC：全场紧逼、心态防守、传威胁球，其余默认。FC（左侧）：心态进攻、带球突破、传威胁球、前插，其余默认。FC（右侧）：心态全力进攻、传威胁球，其余默认。　　战术详解：　　这个阵型的核心人物是DMC，他是全队的攻防转换枢纽（因此，全队其他球员都可以随便凑数，唯独DMC一定要找个具有绝对实力、可以作为全队领袖的人物），主要得分点是MC和2个FC（姑且称为前场铁三角），进攻的起点是ML和MR。这个阵型虽然球队战术里布置的是传球重点混合，但实际上是中路进攻。因为电脑一般只有2个DC，如果3个DC的话，边上的2个也是向两边扯动的。所以进攻的时候MC前插，2个FC自然扯边，对方的2个DC就会因为盯2个FC而向两边跑开，这样在中路就形成了防守真空，MC一旦拿球就是单刀，想不进球都难……我们都知道，CM03/04中一般边路突破后传中进球率很高，而且一般的CM达人都穷其心力研究如何在边路打开缺口，传球重点设为两翼齐飞，这基本上是CM玩家里相当大路货的打法（泛滥了……）。因此许多妖人都是边路出身，突破狂、盘带狂、传中狂大行其道，而BT442则反其道行之，从中路打开缺口，最猛的阵型反而从中路进攻，正可谓“物极必反”……　　BT442阵型全解析以及关于战术的自己的一些看法　　需要注意的问题：1、关于BT442的边路球员性质问题。即ML、MR用的球员的技术特点问题。需要注意的是电脑一般也从边路进攻，前面为什么说ML、MR是进攻的起点呢？因为电脑偏重于从边路进攻，而我方的进攻就是通过ML、MR在边路断球而发起的。说到这里基本上边路球员的类型就确定了：应该是防守型的队员。一般传统的边路球员都是进攻型的，共同特点是技术好、速度快、传中强、盘带猛（这也是为什么妖人较多为边路球员的原因……），而铲球弱、团队合作低、弹跳差则是边路球员的通病。若用进攻型球员做BT442的ML和MR，则防守的时候他们抢不到球（弹跳差、铲球弱），进攻的时候浪费机会（粘球，该传不传，胡乱带，传球准确性低。因为给MC传球要的是传球而不是传中，边路球员都是传球弱而传中强……）。所以两个边路要的是防守型中场，防则轻松断球，攻则传球精准、一脚出球。　　2、DMC的选择。作为球队的核心人物，DMC必须具备以下特征：铲球好，传球准、弹跳好（因为DMC就在DC前面，是一道屏障。弹跳必须好，能和对方前锋争抢头球。头球不要求，因为弹跳决定能不能顶到球，头球决定能不能控制好顶出的球的方向。只要DMC顶到球，后卫一般会做出处理）、团队合作高，侵略性要求在15-18之间（太低了不能积极防守，太高了容易吃牌，2、3场就要被停赛一轮……）　　3、妖人于此阵型的融洽性。经过长期实践，得到的结论是，在BT442中使用妖人的效果反而不如使用正儿八经的球员效果好。因为妖人的共同特性是身体或者技术爆强而精神属性烂糟，比较独或者极其独。在这个要　　求配合的阵型中，妖人上场反而影响进球率。突出的例子是地球人都知道的Todorov，基本上球到他脚下即意味着一次进攻的终结……所以他浪费的机会比进的球还要多，号称打死也不传球。虽然每场比赛他仍然是最高分，仍然进球最多，但是他不上场的比赛，我的球队赢球的比分通常比他在场上的比赛多2、3个。说起Todorov，大家都看过2D画面上他空前绝后的盘带吧，趟一下球能从中圈趟到对方禁区……-_-!实际上他过人就是将球向前踢出，然后利用速度追上球，所以这招遇到转身快的后卫就不好使了，每次我用Chelsea和Man Utd比赛，他都被Ferdinand看的没脾气，害得我后来这种比赛干脆不让他上场……　　有人说用BT442能一直赢，不会输，实际上不是这样的。一般一、两个赛季以后电脑就会对付这个阵型了，比如中场回撤紧盯MC，或者用FC紧盯我方DMC，同时DC不再盯人而改为区域防守，而且增设一个Sweeper防止MC前插。最搞笑的是你会发现对方门将个个都是布冯，我2：0胜，对方门将的得分都还是8分或者9分……　　这个阵型的好处是你可以不用满世界乱找那些妖人了，如果有钱，尽可以买实力派知名球员。大家都知道，用妖人虽然能胜利，但是由于妖人的影响力太小，不管你得多少荣誉，你的俱乐部声望也很难升到世界级，赛季初的赌博公司夺冠赔率排名上也很难有你的球队名字。玩CM最大的不爽莫过于虽然你夺冠N次而赌博公司依然对你不抱希望……

cm……太遥远了，我只能用fm的知识来回答了：首先西甲的皇马是没有b队的，只有卡斯蒂拉，而且不归玩家管，而c队即青年队比赛强度可以忽略，所以锻炼机会不大，要想锻炼球员要么租出去，要么留在队里打替补，你玩皇马就不应该买jr，那些推荐的妖人都是玩弱队才买的，玩强队根本没机会练……

我也常遇到这样情况，队医提示要休息，可那小子感觉怎么也休息不够似的。我的建议是不用理会，自己关注队员在比赛前和比赛时的体力就好，感觉体力差点的就少让他上场，多轮换。托托杯我忘了，联盟杯是比冠军杯低一档次的洲际比赛。西甲的话，前四名有争取欧冠的资格，五至八名才去打联盟杯。在欧冠小组赛时，前两名出现，第三名就淘汰去打联盟杯。丰田杯是欧冠冠军和南美洲那边冠军打的比赛，拿了欧冠就可以打了。至于教练承受的压力我就不清楚了。球员讨厌多半是由于你想卖他吧，我一般是你讨厌我我还讨厌你来，找机会就卖，如果不想卖的话，就稳固他的主力位置，表现好了多夸夸他，改善合同之类的。至于贝克汉姆的问题，我想可能是本身忠诚度的问题。至于中国那个妖人的问题，我想是没办法的。我在玩fm06的时候，曾改过球员属性到二十，都会降回来，因为根本没有那样的训练方法能使队员维持在那属性。虽然达不到二十，但我想本身潜力值高，降到一定程度应该还会成长的

你不用考虑数据，只要你开档JR是SC就可以了，其他数据直接无视，就算射门数据是5，他也每场可以进很多球。以为他有隐藏属性你是看不到的。

应该是预留手机号不正确更改中信信用卡电话号码的方法有：1.柜台更改：持卡人可以携带身份证、信用卡前往中信银行营业厅服务网点，向柜台工作人员提出更改电话号码申请。然后按要求填写申请表格，经过身份验证后，即可更改成功。2.微信公众号更改：持卡人可以在手机上关注中信银行信用卡官方微信公众号，点击微信公众号下方菜单栏里“我的账户-- 服务大厅--资料修改”即可办理。本次操作环境为oppo reno6 V11.33.客服电话更改：持卡人可以拨打中信银行信用卡中心24小时客服热线电话40088-95558，拨通客服热线后按提示输入资料后转人工服务，向工作人员申请修改电话号码即可。4.网上银行更改：持卡人可以登录证书版网银，选择“客户服务”，之后选择“持卡人资料查询修改”，就可修改电话号码。本次操作环境为联想Y50p-70-ISE，拓展资料（一）中信银行信用卡信用卡介绍信用卡是指由银行等金融机构向其客户提供具有消费信用、转账结算、存取现金等功能的信用支付工具。信用卡具有以下基本功能：1、透支：先消费，后还款（签账卡）2、循环信用：在信用额度内可循环使用（即还款后可继续使用信用卡额度）3、免息还款期：刷卡消费（非提现交易）从银行记账日到还款日之间的免息优惠期4、最低还款额：根据发卡银行设定，按当期账单一定的比例（二）中信银行5大信用卡卡种1.顺丰联名信用卡顺丰联名信用卡是中信银行联名顺丰集团打造的联名信用卡在顺丰支持的APP基础上开发和加载针对中信客户的权益和功能，中信顺丰联名卡持卡人专享顺丰优选，海购丰运VIP资格及权益。同时也可享受转运运费8折优惠、60天免费仓储服务、退转寄服务费7折等优惠。目前推出的有银联金卡和VISA金卡，即将推出万事达金卡。2.中信腾讯QQ联名信用卡中信银行与腾讯科技有限公司合作推出的联名信用卡，QQ用户专享优惠，卡面有浮雕版和透明板两种。可将QQ用户的QQ号码凸印在信用卡正面上，彰显潮流个性。对于未提供QQ号的用户，还可以免费获得一个QQ号，独家推出了网络交易计积分。3.中信银联标准IC信用卡中信首张IC芯片卡，安全稳定、一卡多用、一拍即付。将中信IC信用卡的芯片部分插入POS机的芯片卡槽内即可完成交易，在具有闪付标识的机具上，可支持小额脱机消费。4.中信悦卡信用卡中信悦卡信用卡提供覆盖全国31个省市超过270家医院的紧急救援，若不慎发生意外，持卡人可获得紧急救援，入驻就近网络医院。携手至尊租车，为持卡人提供全国30余个城市的用车礼遇，租车门店主要分布在机场、码头、车站、商业中心区及旅游景区，为持卡人的商务及度假出行提供更多便利及超值优惠。还可享受1500万元航空意外伤害保险、高额航班延误险、贵宾等级服务、汽车道路救援服务、商务订车服务、1万元意外伤害险、预约挂号及陪护服务等。5.中信银行白金信用卡中信银行i白金信用卡通过微信支付、支付宝、京东支付、美团支付、小米支付等指定平台交易可计入双倍积分，每位客户每个自然月的累计上限为客户永久额度的2倍。白金信用卡可享白金商旅礼遇、白金出行保障、白金健康保障、白金慈善公益、白金专属服务、白金专属权益等。

直接申请就可以了，说是内部其实都可以申请。我上个月刚用了，不过老实说，感觉就是渣渣啊，价格比其他那些贵了一倍，速度比别人还慢，从美国纽约寄来，竟然要25天，而且第一次用就被海关税。感觉很不靠谱啊。

有比例的吧，要交的啊

顺丰主要国内快递产品包括同城、大陆及港澳台、国际、增值服务等。1、同城：同城急送。2、大陆港澳台：顺丰即日、顺丰次晨、顺丰标快、顺丰特惠、物流普运、重货快运、重货专运、重货包裹、小票零担。3、国际：国际特惠、直运+、国际小包、国际重货、国际电商专递、海购丰运、签收确认服务、海外仓、前往国际网站。4、增值服务：普通保价、特安服务、代收货款、签单返还、包装服务、委托收件、逆向物流、特殊入仓、送货上楼、正式报关、电子验收、原单退回、定时派送、垫付货款、保单配送、超长超重附加费、节假日服务、住宅附加费、燃油附加费、同城派件地址变更、更改付款方式、顺丰国际直邮认证服务、货物保管附加费。

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在这上面买的东西的话速度还是比较快的，相对来说整体发货的速度整体都挺好的，除了个别款。

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还有东丰快递公司、巨顺丰快递公司、汇丰快递公司、还有海购丰运快递公司、丰程物流公司、信丰物流、顺丰。

顺丰的业务包含的内容是基于物流，融通金融，流通商业。物流 金融。商业。冷运服务。顺丰依托强大的冷链运输网和温控管理系统，为食品&医药冷链客户提供专业的冷运服务。仓储服务。顺丰依托自身强大的仓储和运输网络资源，为电商客户打造的一站式物流服务。快递服务。相关信息1、顺丰主要国内快递产品包括同城、大陆及港澳台、国际、增值服务等。同城急送。大陆港澳台：顺丰即日、顺丰次晨、顺丰标快、顺丰特惠、物流普运、重货快运、重货专运、重货包裹、小票零担。2、国际：国际特惠、直运+、国际小包、国际重货、国际电商专递、海购丰运、签收确认服务、海外仓、前往国际网站。3、增值服务：普通保价、特安服务、代收货款、签单返还、包装服务、委托收件、逆向物流、特殊入仓、送货上楼、正式报关、电子验收、原单退回、定时派送、垫付货款、保单配送。4、超长超重附加费、节假日服务、住宅附加费、燃油附加费、同城派件地址变更、更改付款方式、顺丰国际直邮认证服务、货物保管附加费。5、顺丰速运是一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业，于1993年3月26日在广东顺德成立。顺丰速运是中国速递行业中投递速度最快的快递公司之一 。2017年6月1日凌晨，顺丰宣布关闭对菜鸟的数据接口。2017年从6月3日中午12时起，全面恢复业务合作和数据传输。6、2017年12月20日，湖北国际物流核心枢纽项目在湖北鄂州开工建设，将为打造全球第四个、亚洲第一的航空物流枢纽奠定坚实基础。

我记得蜈蚣，蝎子，

1、茸毒蛾茸毒蛾茸毒蛾学名“Calliteara pudibunda”，广泛分布于丹麦山毛榉树林。这种昆虫在丹麦繁殖后代，6月份在天空中飞舞的暗灰色的蛾便是这些另类的家伙。据悉，每只雌性茸毒蛾可产下300-400枚卵，孕育母蛾的蛹就位于产卵地非常近的地方。茸毒蛾幼虫长有大量毛发，很容易被风吹走。待到晚秋时，幼虫已经发育成熟，此时的体长达到5厘米左右，体色非常漂亮。化蛹过程在树叶上进行，它们首先努力作茧，最终化蛹为蛾。2、魔花螳螂魔花螳螂魔花螳螂学名“Idolomantis Diabolica”，有时也被人们称为“螳螂之王”。获得这一头衔的理由很简单：魔花螳螂外表美丽、体型独特、数量稀少，是所有模拟花朵的螳螂种群中体型最大的一种。3、蜻蛉蜻蛉蜻蛉俗称“豆娘”，学名“Ischnura heterosticta”。“蜻蛉”是一个通用名称，指的是任何带有蜻蜓目均翅亚目特征的肉食昆虫。这种昆虫体型细长，复眼较大且间距较宽，同时长有强壮而透明的翅膀——典型特征为折叠在腹部之上或在腹上微微张开。通常情况下，蜻蛉会在交配时一前一后地飞行。在很多国家的文化中，蜻蛉都在艺术领域占有一席之地，饱受各国艺术家喜爱。蜻蛉外观优雅，通常带有令人心动的体色以及独一无二的交配方式，所有这些特征使其成为自然界最美丽的生灵之一。4、刻克罗普斯蚕蛾刻克罗普斯蚕蛾刻克罗普斯蚕蛾学名“Hyalophora cecropia”，也被称之为“罗宾蛾”，它们是在北美洲发现的体型最大的蛾，翼展经常可达到6英寸(约合15厘米)。罗宾蛾栖息地覆盖了从北美大陆东部三分之二的地区到落基山脉的广大区域。它们是天蚕蛾或巨型蚕蛾家族成员之一。有记录显示，雌性罗宾蛾翼展可达到130毫米以上。罗宾蛾幼虫通常生活在枫树上，但有时也会在野樱桃树和桦树上看到它们的身影。5、白带天蚕蛾白带天蚕蛾白带天蚕蛾学名“Eupackardia calleta”是天蚕蛾家族成员，同时也是唯一的Eupackardia蛾，主要生活在墨西哥、危地马拉和美国最南部地区。白带天蚕蛾的幼虫主要以白蜡树苷、红玉花芙蓉、墨西哥跳豆以及蜡烛木(一种类似仙人掌的树)为食。6、兰花螳螂兰花螳螂兰花螳螂学名“Hymenopus coronatu”，是花螳螂的一种，主要分布在马来西亚和印度尼西亚。从名字我们不难猜出，兰花螳螂的外形看上去像是一朵兰花。它们会躲藏在与自己外形类似的花朵上，静候美味可口的昆虫主动送上门来。7、大力士甲虫大力士甲虫大力士甲虫学名“Dynastes Hercules”，俗称“独角仙”，是一种犀牛甲虫。这种生活在南美地区的昆虫包括尖角在内的体长可达到6英尺以上(约合15厘米)。从名字我们便可以看出，令大力士甲虫著称昆虫界的绝非它们的体长，而是惊人的力量，它们的外壳可承受相当于自身体重850倍的重量。这种甲虫只以蔬菜为食，并不具有攻击性。但到了交配季节与其它雄虫上演“夺妻大战”时，平时不具有攻击性的大力士甲虫也会成为凶猛的斗士。8、巨骆驼蜘蛛巨骆驼蜘蛛如果不是参加波斯湾战争的美国士兵拍摄照片并在伊拉克战争结束后将其带回美国，我们可能永远不知道世界上还有这样一种奇特的动物或者很少听说它们的存在。据说，当时一只巨骆驼蜘蛛爬进一名士兵的睡袋，并趁着他熟睡的机会狠狠地咬了一口。幸运的是，原产自伊拉克的巨骆驼蜘蛛并不是一种有毒昆虫。巨骆驼蜘蛛会用爪子捕获体型不及蜘蛛纲动物的猎物。它们素以移动迅速著称昆虫界，移动速度可达到每小时10英里(约合每小时16公里)。巨骆驼蜘蛛学名“Arachnid Solifugae”，“Arachnid”在拉丁语中意为“避日”。9、田鳖田鳖田鳖学名“Belostomatidae”，“大水虫”或者“咬趾虫”是其更为大众所熟知的名字。田鳖家族绝大多数成员体型通常较大，与世界上一些体形最大的昆虫较为接近。所有田鳖都是凶猛的捕食者，暗中追踪和攻击水生甲壳类、鱼类以及两栖类动物。它们经常静静地潜伏在水底并且将不同的伪装物附在身上，只等猎物靠近。一旦进入“射程”，它们便会发起攻击，咬住猎物并向其体内注射可怕的消化唾液，而后吸食被融化的猎物尸体。被田鳖咬上一口所能带来的痛苦是所有昆虫中最为严重的一个。它们的唾液能够让肌肉液化。在一些罕见的情况下，被田鳖咬上一口也会对人体造成永久性伤害，因此，尽可能不要在喝醉时将面部靠近这些可怕的昆虫。有时候，在遭遇体型更大的捕食者或侵略时时——例如人类——田鳖则会上演“装死”的逃生伎俩。它们从肛门喷射出一种液体，让自己看上去非常恶心，令捕食者丧失胃口。10、豹蛾豹蛾体型巨大的豹蛾或虎眼蛾学名“Hypercompe scribonia”，其翅膀上生有独特的黑环图案，好似美洲豹身上的豹纹。图片中这只豹蛾翅膀上的清晰图案是一种警戒色，形象地说就是在做广告，警告潜在捕食者“我们并不好吃”。

NO.1　茸毒蛾茸毒蛾茸毒蛾广泛分布在丹麦山毛榉树林，于6月份发育成淡灰色飞蛾。每只雌性茸毒蛾可以产卵300-400枚，幼虫身体上长着许多长毛发，很容易随风摆动。到秋天它们将发育完全，体长能达到5厘米，身体呈现非常美丽的颜色。蛹化蛾过程发生在地面上的树叶里——蛹形成一个丝茧，最终化成一只蛾虫。NO.2　魔花螳螂魔花螳螂魔花螳螂有时被人们称为“螳螂之王”，其原因显而易见——美丽、体型独特、数量稀少，它是能够模拟花卉的螳螂物种中体型最大的一种。NO.3　蜻蛉蜻蛉蜻蛉是蜻蜓均束翅亚目捕食性昆虫的通称，它的特征是细长的身体，大大的复眼，强壮而透明的翅膀，其翅膀与众不同的一点是可以叠在一起，或者是轻微地张开。它们通常是在飞行中完成交配。对于人们而言，蜻蛉是许多国家中非常盛行的艺术标本，独特而又显著的身体色彩、奇特的交配方式使它成为自然界最美丽的物种之一。NO.4　刻克罗普斯蚕蛾刻克罗普斯蚕蛾刻克罗普斯蚕蛾也被称为“罗宾蛾”，是北美洲最大体型的蛾虫，是天蚕蛾物种成员之一。其翼展可长达15厘米，生存范围覆盖了从北美洲东部三分之二区域延伸至落基山脉。它们的幼体主要存活在枫树上，但有的也生存在野樱桃树和桦树上。NO.5　白带天蚕蛾白带天蚕蛾白带天蚕蛾是天蚕蛾家族成员之一，主要生活在墨西哥、危地马拉和美国最南部地区，它们的幼虫主要以白蜡树苷、红玉花芙蓉、墨西哥跳豆和蜡烛木等植物为食。NO.6　兰花螳螂兰花螳螂兰花螳螂是分布于马来西亚和印度尼西亚的一种花卉螳螂，看上去非常像一朵兰花，擅长隐藏于类似的花卉丛中，期待着其他美味可口的昆虫落在花上，然后进行猎捕。NO.7　犀牛甲虫犀牛甲虫这是生活在南美洲的一种犀牛甲虫，它的体长最大可达15厘米（包括尖角长度在内），而令它扬名世界的是它的“神力”——它的外壳可承受相当于自己体重850倍的重量。这种甲虫平时只吃植物，并不具备侵略性，只是在交配时期，雄性甲虫之间会为了争夺雌性配偶而发生冲突。NO.8　巨骆驼蜘蛛巨骆驼蜘蛛NO.9　田鳖田鳖田鳖是负子蝽科昆虫，它们的体型通常很大，接近于世界上其它一些大型甲虫。它们是一种凶猛的食肉物种，擅长潜伏猎获水生甲壳纲动物、鱼类和两栖动物。有时当田鳖遇到像人类等“大型侵略NO.10　木豹蛾木豹蛾木豹蛾的学名为“Hypercompe scribonia”，它的翅膀上长着清晰的黑色环状结构，看上去非常像豹斑，这种蛾的色彩是一种警戒色，它向其它潜在的掠食者发出警告

　　1、茸毒蛾　　茸毒蛾　　茸毒蛾学名“Calliteara pudibunda”，广泛分布于丹麦山毛榉树林。这种昆虫在丹麦繁殖后代，6月份在天空中飞舞的暗灰色的蛾便是这些另类的家伙。据悉，每只雌性茸毒蛾可产下300-400枚卵，孕育母蛾的蛹就位于产卵地非常近的地方。茸毒蛾幼虫长有大量毛发，很容易被风吹走。待到晚秋时，幼虫已经发育成熟，此时的体长达到5厘米左右，体色非常漂亮。化蛹过程在树叶上进行，它们首先努力作茧，最终化蛹为蛾。　　2、魔花螳螂　　魔花螳螂　　魔花螳螂学名“Idolomantis Diabolica”，有时也被人们称为“螳螂之王”。获得这一头衔的理由很简单：魔花螳螂外表美丽、体型独特、数量稀少，是所有模拟花朵的螳螂种群中体型最大的一种。　　3、蜻蛉　　蜻蛉　　蜻蛉俗称“豆娘”，学名“Ischnura heterosticta”。“蜻蛉”是一个通用名称，指的是任何带有蜻蜓目均翅亚目特征的肉食昆虫。这种昆虫体型细长，复眼较大且间距较宽，同时长有强壮而透明的翅膀——典型特征为折叠在腹部之上或在腹上微微张开。通常情况下，蜻蛉会在交配时一前一后地飞行。　　在很多国家的文化中，蜻蛉都在艺术领域占有一席之地，饱受各国艺术家喜爱。蜻蛉外观优雅，通常带有令人心动的体色以及独一无二的交配方式，所有这些特征使其成为自然界最美丽的生灵之一。　　4、刻克罗普斯蚕蛾　　刻克罗普斯蚕蛾　　刻克罗普斯蚕蛾学名“Hyalophora cecropia”，也被称之为“罗宾蛾”，它们是在北美洲发现的体型最大的蛾，翼展经常可达到6英寸(约合15厘米)。罗宾蛾栖息地覆盖了从北美大陆东部三分之二的地区到落基山脉的广大区域。它们是天蚕蛾或巨型蚕蛾家族成员之一。有记录显示，雌性罗宾蛾翼展可达到130毫米以上。罗宾蛾幼虫通常生活在枫树上，但有时也会在野樱桃树和桦树上看到它们的身影。　　5、白带天蚕蛾　　白带天蚕蛾　　白带天蚕蛾学名“Eupackardia calleta”是天蚕蛾家族成员，同时也是唯一的Eupackardia蛾，主要生活在墨西哥、危地马拉和美国最南部地区。白带天蚕蛾的幼虫主要以白蜡树苷、红玉花芙蓉、墨西哥跳豆以及蜡烛木(一种类似仙人掌的树)为食。　　6、兰花螳螂　　兰花螳螂　　兰花螳螂学名“Hymenopus coronatu”，是花螳螂的一种，主要分布在马来西亚和印度尼西亚。从名字我们不难猜出，兰花螳螂的外形看上去像是一朵兰花。它们会躲藏在与自己外形类似的花朵上，静候美味可口的昆虫主动送上门来。　　7、大力士甲虫　　大力士甲虫　　大力士甲虫学名“Dynastes Hercules”，俗称“独角仙”，是一种犀牛甲虫。这种生活在南美地区的昆虫包括尖角在内的体长可达到6英尺以上(约合15厘米)。从名字我们便可以看出，令大力士甲虫著称昆虫界的绝非它们的体长，而是惊人的力量，它们的外壳可承受相当于自身体重850倍的重量。这种甲虫只以蔬菜为食，并不具有攻击性。但到了交配季节与其它雄虫上演“夺妻大战”时，平时不具有攻击性的大力士甲虫也会成为凶猛的斗士。　　8、巨骆驼蜘蛛　　巨骆驼蜘蛛　　如果不是参加波斯湾战争的美国士兵拍摄照片并在伊拉克战争结束后将其带回美国，我们可能永远不知道世界上还有这样一种奇特的动物或者很少听说它们的存在。据说，当时一只巨骆驼蜘蛛爬进一名士兵的睡袋，并趁着他熟睡的机会狠狠地咬了一口。幸运的是，原产自伊拉克的巨骆驼蜘蛛并不是一种有毒昆虫。　　巨骆驼蜘蛛会用爪子捕获体型不及蜘蛛纲动物的猎物。它们素以移动迅速著称昆虫界，移动速度可达到每小时10英里(约合每小时16公里)。巨骆驼蜘蛛学名“Arachnid Solifugae”，“Arachnid”在拉丁语中意为“避日”。　　9、田鳖　　田鳖　　田鳖学名“Belostomatidae”，“大水虫”或者“咬趾虫”是其更为大众所熟知的名字。田鳖家族绝大多数成员体型通常较大，与世界上一些体形最大的昆虫较为接近。所有田鳖都是凶猛的捕食者，暗中追踪和攻击水生甲壳类、鱼类以及两栖类动物。它们经常静静地潜伏在水底并且将不同的伪装物附在身上，只等猎物靠近。一旦进入“射程”，它们便会发起攻击，咬住猎物并向其体内注射可怕的消化唾液，而后吸食被融化的猎物尸体。　　被田鳖咬上一口所能带来的痛苦是所有昆虫中最为严重的一个。它们的唾液能够让肌肉液化。在一些罕见的情况下，被田鳖咬上一口也会对人体造成永久性伤害，因此，尽可能不要在喝醉时将面部靠近这些可怕的昆虫。有时候，在遭遇体型更大的捕食者或侵略时时——例如人类——田鳖则会上演“装死”的逃生伎俩。它们从肛门喷射出一种液体，让自己看上去非常恶心，令捕食者丧失胃口。　　10、豹蛾　　豹蛾　　体型巨大的豹蛾或虎眼蛾学名“Hypercompe scribonia”，其翅膀上生有独特的黑环图案，好似美洲豹身上的豹纹。图片中这只豹蛾翅膀上的清晰图案是一种警戒色，形象地说就是在做广告，警告潜在捕食者“我们并不好吃”。