- CarieVinne
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麻辣拌的起源是在辽宁省抚顺市,时间是上个世纪九十年代中期,是国有企业体制改革的劲风正在猛吹抚顺这个老重工业城市的时候。那时抚顺市约有国有企业职工66万人,占全市劳动力总量的90.8%,这些人里,在94年以前下岗的就占职工总数的38.07%。然而94年的时候这阵风还没刮完呢,所以一直到上个世纪结束的时候抚顺市闲置劳动力已经积累到将近一半。那时候,抚顺是个经济结构非常不合理的重工业城市,下岗职工都是来自煤矿,钢铁,纺织,电力和建筑部门的,下岗职工掌握的技术单一,而且还大龄化,加之民营资本极其薄弱,很难立即实现再就业。在再就业形势十分严峻的情况下,市政府是想尽一切办法,利用一切渠道去解决问题。其中就有一条是鼓励下岗职工自主创业的。但是创业需要资金啊,由于那个时候国企改革还在过渡期,市财政也承担不了这部分资金,所以就都得靠这些下岗职工们自己去摸爬滚打了。插一句,现如今抚顺市多数脱颖而出的民营企业家,也大多是那个时候起步的。下岗职工们连固定收入来源都没有,创业之不易可想而知,进而是创业之途径也可想而知,只能做点小本买卖,卖菜摆摊推车送货,多数人没有店铺,大家可以闭眼想象一下那个时候抚顺城市那种“灰色繁华”的景象。
那个时候四川的麻辣烫已经进入抚顺,市内就能有那么十多家四川麻辣烫店,因为其麻辣口感适应一部分人喜好,加上它价格低廉,所以很快就遍及全市了。这个东西一火,从业的人数也就开始多了,因为这个东西成本小,利润高,没有复杂的管理程序,正好适合那些家里夫妻两人都下岗的家庭,所以一时间多出了不少夫妻店卖麻辣烫的。但是市场规律就是这样,竞争的人多了,就变成了过度竞争,一旦过度竞争了,这钱也就不好赚了。这么多家卖麻辣烫的,怎么才能赚到钱呢?于是就出现了一对聪明的夫妻,他们想,这麻辣烫毕竟西南地区流传过来的,它应该更适合那边人的口味,我们在东北,地方不一样,口味应该是有差别的,如果说能把这麻辣烫改得更加适应东北人的饮食特性的话,咱们是不是能卖得更好呢?东北人的饮食特征是怎样呢,就是为了适应天寒地冻的气候条件,增加自身的温度和抵抗能力,惯吃多油多盐和刺激程度高的食物。但是多放油和盐也有点儿亏,因为麻辣烫有汤,有稀释作用,所以为了让这个麻辣烫的口味
- CPS小天才
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透过一个麻辣拌的成功案例,如何创新麻辣烫卖点的商业计划书?
开心一哥
餐饮行业社群架构设计者
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餐饮行业108个创新卖点商业计划书
第三篇:透过一个麻辣拌的成功案例,如何创新麻辣烫卖点的商业计划书?
麻辣烫在餐饮小吃快餐类,占据着重要的地位,因为它的口味,价格,方便,新鲜,受到了人们的青睐。麻辣烫行业得以快速发展。外卖数据显示,95后是麻辣烫外卖消费主力,占比高达48%,其次是90后,占31%的比重。由此可以判断,未来麻辣烫依然有良好的发展空间。
餐饮行业,不管有多么大的市场,从来不缺经营者,麻辣烫的竞争更是如火如荼,杨国富,张亮,吉阿婆等国内一些连锁品牌,还有无数的大大小小的麻辣烫连锁公司,麻辣烫店更是遍布每一个角落,竞争十分惨烈,这几年麻辣烫店关门倒闭的越来越多,怎么样才能开好一家麻辣烫店呢?
我们先看一下麻辣烫连锁品牌的发展路径,杨国富麻辣烫2003年从街边店开始,2007年注册品牌,2009年打造第一个卖点,全国第一家“论斤称重”的麻辣烫,2012年开始扩张,并打造一个新的卖点,单锅现煮的麻辣烫,最后演变出,“可以喝的麻辣烫”。
张亮麻辣烫的卖点“我们不一样”张亮麻辣烫对标就是杨国富麻辣烫,一句话就占据了市场的半壁江山,就像肯德基麦当劳一样。在中国大街小巷麻辣烫店随处可见,高端的抵挡的应有尽有,骨汤现熬,营养健康,品类口味,低价营销的卖点已基本用尽,在保证产品口味的基础上,创新麻辣烫的产品结构,找到一个独特的主张,打动消费者心智,是麻辣烫店生存发展的重要条件,否则,按传统模式开麻辣烫店亏本赔钱是常态。
麻辣烫从1.0时代,一锅汤煮一天,老汤靠各种添加剂调味,到2.0时代煮骨汤,一锅一煮,现在面临着新的升级。
当各麻辣烫品牌都在汤上做文章的时候,有一个麻辣烫的“大姐大”创出一个新卖点,
她主打外卖麻辣拌,最高一天外卖800单,50平店日流水一万六;
她创新采用“烫汤分离”模式,效率提高近10倍,用餐高峰期不到1分钟极速出餐;
她以麻辣拌开辟外卖市场,最高一天外卖800单2,50平米店面日流水16000元。
她用麻酱味占领华北,用番茄口味挖掘南方市场,一年多时间,全国开出240多家门店!
它就是人送外号“麻辣拌大姐大”的小谷姐姐!张可。
1、在老家郑州小赚一笔,到北京二次创业,
张可第一次创业,因为自己不会做饭,不懂餐饮,自创品牌十分困难,所以选择了加盟知名品牌麻辣烫。
2年时间,她的店在老家郑州业绩相当不错:“房租才5000块钱一个月,一天最高就能卖出4000块钱,确实小赚了一笔!”
2015年,为了陪男朋友在北京发展,张可忍痛放弃了郑州的麻辣烫店,心想,想赚钱去北京一样能赚到,她带着满腔热血,来到北京开始创业!
但是现实给了她一个下马威!
2、同质化+高房租,连赔3个月看不到希望!
北京和郑州的餐饮环境完全不一样,高房租和严重的同质化竞争让张可一下就懵了!
“当时也没什么别的想法,就想做自己喜欢的、擅长的,有经验的麻辣烫,至少可以保底的!”
但是由于资金有限,只能选址在一个狭小的美食城,做以外卖为主的麻辣烫,起名“小谷顿”!
“理想很丰满,现实很骨感”,开店后当月亏8000元,第二个月亏12000元,第三个月亏10000元……
3个月连续赔钱,张可却一直不放弃,危机产生机会,通过这三个月的时间,不仅解决了几大痛点,还发掘了麻辣拌的广大市场,突出重围,一举成为地区美食第一名!
她是怎么转危为安的呢?
“平台抽成越来越高,商家赚不到钱”、“现在大家都做外卖,竞争激烈,很难赚钱!”
外卖平台红利期已过,大部分餐饮人叫苦不迭,但是张可却在这样的情况下迎难而上,主打外卖,最高一天外卖800单!
1、“烫汤分离”,出餐效率翻10倍
餐饮,出餐速度决定效率,而效率是否高,是体现在制作模式上,一般麻辣烫制作方法有两种:大锅烫,小锅烫。
小锅单煮效率非常低,浪费人力物力,不主张采用,餐饮模式设计关系到利润多少。
大锅汤的坏处是骨汤开锅慢,青菜在汤里面一直浸泡口感差,长时间煮菜的老汤口感非常差。
为了解决效率和口味问题,张可采用了一种全新的“烫汤分离”模式,效率提升了近10倍!
1)一锅滚开的清水,迅速把菜烫熟。
2)一锅保温的骨汤,可以直接迅速出餐,没有了残留的“菜汤”杂味。
3)一口大锅改成了12孔锅,既保证每一份菜受热均匀,又能同时做12份,效率极高!
2、外卖菜品,学奶茶直接封口。
外卖为主的小店,顾客的评价是非常重要,张可为回复顾客留言,每天都要回复到半夜。
她发现,顾客有30%的差评都是来自于“撒汤”!
当时2016年,外卖的包装基本就是一些透明盒子、塑料袋,肯定会撒汤的,张可想着能不能从包装上下手。
她看到奶茶这样的液体封口之后都不会撒,那么能不能把麻辣烫也封口呢?当时,市场上没有麻辣烫这么大碗的口径,只能订做机器,因口径问题,经过几次折腾,终于解决撒汤问题,而且封口后更加美观。
3、把麻辣拌作为拳头产品!
经过调整后,张可的店开始赚钱了,几个月就做到了九元桥排行榜第一名!
但是进入夏天8月份,麻辣烫业绩下滑三分之一!
她发现夏天顾客不太喜欢大汗淋漓的吃一碗麻辣烫,这怎么办呢?
于是她把麻辣烫做成麻酱味的麻辣拌!
产品一推出,立刻大受好评!马上有一大批顾客变成了麻辣拌死忠粉,销量一度超过麻辣烫!
麻辣拌越卖越多,顾客越来越喜欢,两个平台一个月超过12000单!张可开始想,麻辣烫竞争如此激烈,要不要把重点从麻辣烫转移到麻辣拌身上?
2018年,正好天津一位餐饮朋友找到张可,想和他合伙开店!
经过市场考量,张可决定,将麻辣烫全面升级,改名“小谷姐姐”做麻辣拌为主的品牌,
结果一开就爆火,光是外卖一天就卖出800单,更是在全国疯狂扩张,开出200家门店!
4、创新“拌、蘸两吃”吃法,菜品外卖不再“黏”
麻辣拌外卖的痛点?由于浓稠的麻酱,菜品到顾客手中很容易就变黏了!
于是张可开创了“拌、蘸”两吃模式,将菜用汤烫熟,麻酱单独放!
通过不断地创新升级,“小谷姐姐”从麻辣烫中脱颖而出。
2019年以来,麻辣烫行业也在发生着翻天覆地的变化,麻辣烫已进入了3.0版本时代。
疫情期间,上海、北京、武汉等城市,一些麻辣烫品牌已经开始频频升级。
从天津开到北京的许小树麻辣烫,用高逼格咖啡厅式的装修环境,把麻辣烫开到了商超中;
上海红唇串串香,用极具诱惑力的夸张符号,把有水的麻辣烫改干拌麻辣烫后成为了麻辣烫界的当红“炸子鸡”……
如何创新麻辣烫卖点的商业计划书?
一,产品升级
代表企业:炫唇麻辣烫、红唇串串香、小蛮娇麻辣烫
01
加海鲜,丰富菜品种类,提高客单价
今年,一些麻辣烫店在菜品里加入了海鲜,什么鱿鱼,花蛤,青蛤,大虾等,不但拉高了门店的档次,让人觉得有价值感,同时也提高了客单价。
02
吃法创新,麻酱干拌,麻辣拌
干拌麻辣烫模式在麻辣烫店已经基本普及。
03
汤底升级,更关注自然
过去做麻辣烫在汤上都是在做加法,加各种调料,奶粉、牛奶、中药,过浓的汤料,失去了原有食材的味道,现在有些店面开始用无添加汤料。更符合人们对健康,营养的需求。
04
售卖方式的升级
按串卖、按斤卖、按套餐卖这一直是麻辣烫店的售卖方式,不但点餐效率慢,而且影响用餐的体验感。
上海乐蔬小辣烫,选择了按包卖,提前将所有净菜用小包装分好,每包3元钱,晚上八点以后,价格调到1元,这样节省顾客点餐的时间,提高了翻台率。
05
把麻辣烫融入世界
中国的麻辣烫火爆韩国市场,我们来一个反其道而行之,把泰国的冬阴功汤,日本的寿喜锅,韩国的部队火锅。。。与麻辣烫融合,打造一个麻辣烫的独角兽。
06
融入其它品类
在麻辣烫专业店竞争少的乡镇及相对偏僻城区,可以与其它品类结合,在乡镇出现了一些麻辣烫与汉堡,披萨店结合的连锁店,创造出良好的经济效益。
麻辣烫是新生代的消费市场,80%以上是19--29岁的年轻人,最新外卖平台数据显示,麻辣烫线上搜索量超过了面条,米饭,粥,成为了名副其实的快餐之王,随着行业的升级,麻辣烫再也不是人们眼中的“地摊货”。
但是,由于投资少、操作简单、好复制,利润高,麻辣烫成为了越来越多餐饮创业者的首选,所以,市场竞争非常激烈,不管是加盟品牌店,还是个体小摊,麻辣烫亏钱,倒闭的遍地都是。麻辣烫本身就是卖食材的,进入门槛低,壁垒也低,再加上品牌企业早已完成了跑马圈地,对于后起之秀来说,没有独特的卖点还是很难存活的。
麻辣烫3.0时代已来临,麻辣烫的竞争不容小看,想在麻辣烫红海中杀出一片天地,手里必须要有利剑!
我是开心一哥,餐饮行业,我有我独特的见解,关注我你就是胜出者。
发布于 2020-08-04 09:18
连锁餐饮
餐饮管理
餐饮
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