有哪些洗面奶适合学生党使用？

问题一：索芙特洗面奶怎么样 洗面奶直接用朴芝兰橙花氨基酸，我用了两个月了，感觉真是其它洗面奶没法比的，起码隔几条街。很清爽，保湿，滑嫩滑嫩的。听说是韩国美容院专用。。 问题二：索芙特洗面奶对男的洗面效果好不好的 这款洗面奶当然适合男性洗面，效果也不错。洗面奶主要是针对的肤质而不是性别。 挑选技巧： 油性皮肤： 油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂产品。因为皂剂产品去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。油性肌肤适合保湿清爽型的洗面奶，最好是植物提取成分的。 混合型皮肤： 这类皮肤主要T字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有的可能是干性。这种皮肤要在T字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑T字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在秋冬季节。 中性皮肤： 这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。当然如果在秋冬时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。因为一些无泡洗面奶在改进后不像以前一样很难冲洗，洗后感觉不是非常油腻。 干性皮肤： 这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。 敏感皮肤： 对过敏性皮肤者，建议选用含红没药醇抗过敏洗面奶。泡沫过多的洗面奶往往含阴离子表面活性剂成分较多，碱性较大，pH值也较高， *** 性较大，不宜选用。 问题三：索芙特洗面奶怎么样？ 洗面奶直接用朴芝兰橙花氨基酸，我用了两个月了，感觉真是其它洗面奶没法比的，起码隔几条街。很清爽，保湿，滑嫩滑嫩的。听说是韩国美容院专用。 问题四：索芙特洗面奶怎么样 清洁力强，皂基产品都大同小异，洗完都有点紧绷的感觉，你还不如用纤立素洗面奶，洗完脸很嫩，然后很光滑，完全没有紧绷的感觉。 问题五：索芙特洗面奶怎么样？ 现在就再用，不过我只是晚上用，觉得一般，脸洗了干，比不上晨洁用的纤立素洗面奶，洗了皮肤不会干，水润水润。 问题六：索芙特去斑洗面奶到底好不好 轻轻 *** 15下，把泡沫涂在脸上以后要轻轻打圈 *** ，不要太用力，以免产生皱纹。大概 *** 15下左右，让泡沫遍及整个面部。毛巾不可随便挑，如果用坚硬的毛巾洗面，如同用厨房擦布摩擦皮肤一样，会留下肉眼看不见的小小划痕，致使肤质粗糙，积聚细菌，甚至引发炎症。因此，要选择非常柔软的面巾，轻柔地、抚摸般地擦拭皮肤，同时不必擦得过干，让皮肤留下一层湿润的水膜。不要频繁洗脸，一天洗脸的次数控制在两次就好了,有些油性肌肤的MM因为害怕皮肤不清洁,一天多次洗脸,这样只会越洗越干,还有惨变敏感肌的可能,所以洗脸次数不要太频繁了。洁面乳要充分起沫，无论用什么样的洁面乳，都不要用量太多，用量太多会让皮肤太干，用量太少又怕清洗不干净。所以，面积有硬币大小即可。在向脸上涂抹之前，先把洁面乳在手心充分打起泡沫，很多人都会忘记这一步，偏偏这一步却是最重要的。因为秋天脸上有时容易会吸附一些灰尘之类的脏东西。如果洁面乳不充分起沫的话，就达不到清洁效果。不要使用毛巾洗脸，如果常备洗脸毛巾的话,由于它长期被放置在潮湿的地方,容易滋生细菌,用毛巾洗脸等于把细菌都沾到脸上,对皮肤是个致命伤,所以不要再像小时候一样用毛巾洗脸了! 问题七：未成年人用索芙特洗面奶好吗 洗面奶直接用朴芝兰橙花氨基酸，我用了两个月了，感觉真是其它洗面奶没法比的，起码隔几条街。很清爽，保湿，滑嫩滑嫩的。听说是韩国美容院专用。。 问题八：Softto索芙特 木瓜美白祛斑洗面奶的评价怎么样 洗面奶只能起到清洁的作用。如果你要选择洗面奶的话，首先你要了解你自己是什么肤质？ 如果你是干性的，最好买一些奶液状的洗面奶，因为它除了清洁你的脸部外，同时使你的脸不紧绷 如果你是油性的，最好购买一些ㄠ状的~因为它能帮你彻底解决“油光光”的脸面 如果你还有不明白的，请随时Q我~尽我能力帮你。 问题九：索芙特木瓜美白祛斑洗面奶效果怎样 洗面奶，只是有面部清洁的作用。要去掉，深层色素的话，不行的。你的是啥斑？ 问题十：索芙特瘦脸洗面奶到底有没有作用?? 一点效果也没有用的。我有用过，用了之后居然过敏了，气死我了。后来就扔掉了，还好挺便宜的，扔了不可惜。建议你千万不要上当哦。

索芙特洗面奶属于中端档次。索芙特通过自身的努力在中国日化行业中走出了一条属于自己的路。也奠定了索芙特“中国功能性化妆品第一品牌”的地位。与此同时，索芙特其良好的产品品质，得到了广大消费者的认同，索芙特品牌价值24.41亿，名列全国第383位，是最具市场认可度的功能性中端本土品牌。2004年，索芙特更获得了中国商标总局（国家工商行政管理总局商标局）颁发的“中国驰名商标”的称号，这个称号也是国内洗面奶品牌唯一驰名商标。

如果大家长期使用它，那么大家的毛孔还会慢慢的变小。大家在使用完这种洗面奶之后一定要在脸上涂抹上适量的爽肤水，这样可以让皮肤变得更加细嫩有弹性。如果人们皮肤粗糙油腻或者是长痘的情况非常严重，那么大家都可以使用这种洗面奶来清洁面部肌肤。清爽控油洗面奶索芙特多少钱一瓶呢？清爽控油索芙特的价格大约在19元左右。人们合理的使用它能够起到非常好的控油洁面作用。如果人们脸上有痘痘，这个时候大家也可以使用这种洗面奶。大家在保存它的时候应该在阴凉干燥地方保存。因为如果保存方式不当，那么它是很容易变质的。

索芙特获得了中国商标总局颁发的“中国驰名商标”的称号，这个称号也是国内洗面奶品牌唯一驰名商标，而其连续三年的突破性销售增长，更显现出其旺盛的生命力和巨大的发展潜力。

1.看外包装。正品的后洗面奶外包装上的印刷字体及烫金处非常清晰立体，假货外包装上的印刷字体模糊，烫金处是扁平的。2.看瓶身。正品的瓶身光滑且干净，瓶口是用锡纸封口的，假货的瓶身粗糙，瓶口无锡纸塑封。3.看膏体。正品的膏体挤入水中会沉底，假货的膏体是漂浮着的。4.闻气味。正品的气味是淡淡的花香味，不刺鼻，假货带一股香精味。这个可以和正品的包装对比一下就可以知道的，其实如果发现质地和字样明显要粗糙，和正品的感觉不对，都最好不要买，大型超市卖的一般是正品，如果是小型超市就有仿冒的可能了，索芙特防伪标可以查一下。

曾经有机构评测过索芙特，是中国比较有潜力的一个化妆品品牌的，曾经是获得国内洗面奶品牌唯一驰名商标的称号。所以索芙特一直以来在国民心目中的位置还是比较的高的。那么索芙特护肤品怎么样？不少朋友因为没有使用过索芙特品牌的产品也都想了解。有了解过索芙特品牌的朋友都知道，索芙特是坚持汉草养源植物专家的护肤产品理念。所以他们家的产品也都是使用的是纯植物的原材料。所以用过索芙特护肤品都觉得很舒服及安全。索芙特护肤品怎么样？索芙特作为中国功能性个人护理用品第一品牌是被很多消费者多喜欢及青睐，很多朋友家里也都是使用的是索芙特的化妆产品以及护理产品，所以口碑一直不错。

索芙特美白祛斑洗面奶是很好的。索芙特是近年开国产产品李的一皮黑马，这三年在护肤界突然打响了名声，近几年的销售量突然增长，被广大群众熟知热议。索芙特洗面奶用到了木瓜蛋白酶，可以使皮肤不生成黑色素，从本质上解决皮肤的暗沉问题。

这款产品不具有泡沫。根据查询索芙特官网显示索芙特洗面奶采用的无泡沫配方能够轻柔地清洁皮肤，不会刺激皮肤，保留皮肤的天然油脂，保持皮肤柔软水润。

索芙特洗面奶好。因为索芙特洗面奶是中国著名功效型个人护理品，而丁家宜洗面奶属于中端档次，大众档次的护肤品牌。

索芙特也是很受欢迎的一个护肤品和化妆品牌子，比如：索芙特的洗面奶、BB霜和面霜等都很受欢迎。那你知道索芙特适合多大年龄的人使用吗?下面就来看看哪个年龄适合用索芙特吧!索芙特坚持的是“汉草养源植物专家”护肤产品理念，该品牌将产品定位在自然主义的植物原液护肤上，将东方草本精华与现代尖端科技相结合。索芙特适合多大年龄的人使用索芙特的产品有很多，对于那些基础系列产品来说，比较适合18-24岁的人使用，而那些保养型产品更适合25岁以上的人使用。当然，在选择的时候我们还要根据自己的肤质结合年龄来选择适合自己的产品。

1、swiss image洁面乳，这款洗面奶非常适合18岁的女性使用，洗面奶中采用的是比氨基酸温和的洁面大佬，第三类洁面因子溶解性好，去污能力强，敏感皮肤和小孩都可以使用，容易冲洗并且不会残留。2、泊泉雅芦荟氨基酸净颜洁面乳，这款洗面奶非常适合学生使用，洗面奶中蕴含氨基酸洁净成分，泡沫绵密细腻，温和清洁肌肤多余的污垢，清爽控油，添加的芦荟精粹，清洁同时润泽肌肤净透白舒缓不紧绷。3、索芙特水凝清透补水洗面奶，这是一款针对油性皮肤和中性学生肌肤所适用的洗面奶，这款洗面奶中雪莲花配合玻尿酸以及海藻糖精华，可以舒缓滋润干燥紧绷，保湿润泽，使肌肤柔嫩细腻光泽;另外，清洁以后还可以在皮肤表层的位置形成水润皮脂膜，充分保护肌肤。4、花印氨基酸洗面奶，这是一款非常适合青春期女学生使用的洁面产品，其中含有11种氨基酸成分，温和触感泡沫，含有的氨基酸能够轻柔包裹油脂和污垢，帮助清澈净颜。5、欧贝诗学生洗面奶，这款洗面奶不会过度洗去保护皮肤的角质和油脂，亲肤透明质小分子能够补水，效果是很不错的，海藻糖补水使肌肤水润到底。6、纽西之谜火山岩泥洗面奶，18岁处于青春期的重要阶段，这个时期的女学生面部出油严重，这款洗面奶的核心成分是天然矿物质火山岩，能够深层的滋润毛孔，帮助毛孔打开，另外还可以收缩毛孔，改善粗糙。7、片仔癀无暇晶透焕采洁面乳，这款洗面奶比较适合中干性，油性以及毛孔粗大的人群使用，能够温和洁净肌肤脏污，控油劲透，洗完脸以后感觉清爽不紧绷。

索芙特品牌价值24.41亿，名列全国第383位，是最具市场认可度的功能性本土品牌。2004年，索芙特更获得了中国商标总局(国家工商行政管理总局商标局)颁发的“中国驰名商标”的称号，这个称号也是国内洗面奶品牌唯一驰名商标。面对过去的荣誉，索芙特并没有在成功中迷失，而是更加清晰地看到，未来的竞争方向是科技实力和产品品质的竞争。所以20多年来索芙特一直没有放松过对研发的投入。2010年索芙特与中山大学第三附属医院、暨南大学生物系等科研机构合作，成立了中国最具科研力量的研发中心一一索芙特皮肤工程与化妆品研究中心。

温和，天然，质地凝胶状，清洁力强的弱酸性洗面奶有哪些？ 洗面奶应该按照肤质选择。 按皮肤性质来分，洗面奶大致可以分为两个类型—柔和洗面奶和油性皮肤洗面奶。柔和洗面奶 含有温和配方适合中性、干性、敏感性皮肤，而油性皮肤洗面奶配方中含油脂较少，洗完之后会觉得面部皮肤较干爽，所以顾名思义，适合油性、暗疮性皮肤。如果属于中性或干性皮肤最好勿用油性洗面奶，因为这样只会使肌肤更加干燥缺水。 弱酸性洗面奶有哪些 花青纪无泡沫洗面奶、氨基酸泡沫洗面奶 H2O海洋清洁着哩：中性偏弱酸，6。5~7 H2O海洋洗面奶：弱酸，大约 6~6。5 AVENE的洁面啫喱 7.2 AVENE修护洁面乳 5.5 AVENE洁面皂也是 5.5 索芙特木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）：弱酸，6~6。5 索肤特瘦脸洗面奶 6.5 索肤特纤脸滋润霜 7.0 旁士海藻洗颜泥 8多 Nnskin 清爽洁面啫喱 5.5 Nnskin 洁肤霸 5.5 丹姿 以前有碧柔，可惜现在买不到了。买温和的洗面奶吧，基本保湿的洗面奶，碱性都不太强的 有哪一些深层清洁的弱酸性洗面奶 大多数的洗面奶都是弱酸性的，放心吧。 深层清洁的推荐露得清深层清洁洗面奶。屈臣氏现在搞活动24元。不错。闻着都是酸酸的呢。呵呵 满意请采纳 弱酸性洗面奶的成分有哪些 这个问题太广泛了，洗面奶的Ph值是可以通过成分去调的。大多数洗面奶都会聪明的把自己调到弱酸性。 平价洗面奶有哪些是弱酸性的？ 少女之春黄瓜洗面奶，大宝美容洗面奶，满婷洗面乳 台湾弱酸性洗面奶有哪些好用的？ 台湾纤立素洗面奶，非离子表活，弱酸性，洗了绝对舒服不紧绷。 泡沫丰富清洁能力强的平价洗面奶有哪些？ 露得清的深层清洁很不错啊，去油很强的，也很平价，24块，美国的产品。 被瑞丽评选为最受欢迎的三大洗面奶之一。 国货中的佰草集平衡洁面也是三大受欢迎的洗面奶之一，偶也在用，用了2个月了，感觉超好，60块100g.

饮食上不要吃辛辣和过于燥热、油腻、刺激性的食物，不要注意防晒，如辣椒、烧烤、油炸食品，以免引起血燥，导致色斑的症状加重，要注意防晒，多吃新鲜的蔬菜补充维生素C，微生素c可以淡化皮肤的色素沉着，如青菜，花菜，黄瓜，杏果，西红柿等。保持良好的饮食作息习惯。现如今，人们的生活压力越来越大，熬夜加班、随意解决饭餐饮食对上班族而言是屡见不鲜，一定要注意，如果睡眠不足与营养缺失有可能会堆积身体中的黑色素形成色斑。因此建议大家一定要注意坚持至少8小时的睡眠时间，从而有效的激活皮肤的自愈功能，可以让新陈代谢功能加快，对排出毒素、减少色斑是非常有帮助的。多吃富含水分的蔬果瓜类。西瓜、冬瓜、生菜、白菜和橙子都富含水分，多吸收高纤多水分的食物可增加排便速度，细菌难以滋生，自然可减低色斑，这也是在长斑人群的饮食中应注意的。

清洁皮肤怎么能离开了洗面奶呢！当然了，女性在选择洗面奶的时候也会考虑很多的问题，那么全球洗面奶排行榜都有哪些呢！下面就一起来看看吧！玉兰油多效修护洁面乳蕴含OLAY特有多种成分的护肤精华配方避免自由基对肌肤的氧化侵害，促进肌肤自身更新周期，外观上减淡细纹，帮助对抗皱纹，帮助均匀肤色。温净氨基酸洗面奶用过的最好的一款洗面奶了。国货之光名不虚传，虽然成分都是和国外一线品牌的一样的正宗氨基酸，但是产品价格很亲民。洗脸特别干净舒服，去黑头痘印痘痘都没问题。这个产品很温和无刺激，孕妇都可以用呢。我最喜欢这种洗完脸后清爽干净的感觉了。良心国货！值得入手。雅漾平衡洁肤凝胶雅漾这款平衡洁肤凝胶成分非常的温和，它的泡沫是非常细腻呈弱酸性，可以温和的清洁毛孔里的污垢，洗完之后脸部会很水润。鲜水生花玫瑰精华水超级推荐的爽肤水！多次被专业芳疗护肤杂志推荐的金奖产品，鲜水生花是进口自保加利亚最大的天然玫瑰园，古法榨取富含丰富玫瑰精油，雅诗兰黛、欧莱雅也是采用这里的精油。我一直都在用这款精华水，含有真实玫瑰花瓣，高浓度精华含量，浓郁花香，满满的治愈感,纯天然成分没有任何刺激。早晚用一次一整天皮肤都不会干。美白祛斑、补水保湿、抗衰去皱、恢复皮肤弹性、对皮肤有很好的修护作用。真心推荐！Origins悦木之源御龄有方洁面霜Origins悦木之源御龄有方洁面霜，可一步卸去残妆并清洁肌肤。富含非洲榆绿木萃取物，同时含有天然保湿成分燕麦蛋白及茉莉花精萃物，使其在清洁过后也能保持皮肤水润，不流失，且特别添加芦荟成分镇静舒缓肌肤。清洁后，肌肤回复平滑细腻，清新饱满，富有光泽。肌克祛痘膏不得不说,超级好用的一款祛痘膏！虽然是一款小众品牌，但是它的研发团队却是国内知名的皮肤专家，原料是采用国际知名的供应商，我最喜欢它的一点就是它纯植物，温和无刺激，抹上特别舒服基本几天痘痘就消掉了。可以解决青春痘、粉刺、痤疮痘、修护痘印等问题，很多护肤杂志多次评肌克为祛痘金奖，良心好货，值得购买！韩束墨菊深度保湿氨基酸洁面乳韩束墨菊深度保湿氨基酸洁面乳挤出来是比较厚重的白色膏体，泡沫丰富细腻，味道清淡好闻，洗完之后皮肤干净通透，还不会紧绷，就算是干燥的冬天用也不会觉得干涩。舒真海藻面膜超高性价比的一款面膜，想要便宜还要效果好，这款绝对没错！偷偷告诉你很多美容院都是用舒真这款给客人做护理的，补水效果立竿见影，毛孔收缩效果好，皮肤会变得嫩滑。无任何化学添加，温和纯植物成分，采用泰国进口优质海藻。这款价格特别划算，一瓶用很多次，长期试用真的能让皮肤变的白白的滑滑的，良心好货，值得入手！兰芝多效净肤洁颜膏兰芝多效净肤洁颜膏含有植物性水分洁颜成分能够带走多余的油脂和彩妆，木瓜蛋白酶能够温和修护角质，有效清洁污垢令肌肤变得柔滑细腻。味道好闻，有一点点的磨砂颗粒，洗的很干净。石泽研究所澳柯浓茶树精油控油祛痘洁面乳此款滋润又平衡，主要针对痘痘、油性肌肤，能够清洁毛孔，有一点点抑制痘痘产生的作用。蕴含了澳洲茶树精油(清凉剂)和草本植物成分(保湿剂)，就是洗完有点紧，要注意补水。

洁面乳怎么用？什么牌子的洗面奶最好用？ 个人经验，先用温水把脸洗干净，再把洗面奶挤到掌心，加点水揉搓起泡，然后在脸上打圈 *** ，最后再用冷水把脸洗干净。我对洗面奶的要求很简单，温和，洗得干净不紧绷。芙丽芳丝的净润洗面霜完全符合要求，泡沫丰富，洗的很干净，而且一点都不 *** ！ 洗面奶的正确使用方法 洁面乳什么牌子好 楼主你好： 先把脸用温水打溼，然后去适量的洗面奶，在手心里打出泡沫，顺时针打圈的形式来回轻轻 *** 脸部肌肤，清洁 *** 的时间最好不要超过3分钟。记得要用温水洗。 洁面乳要根据自己的肌肤情况选择的，建议买一些清洁力度高的。 希望我的回答能够帮到你，求采纳，谢谢 谁知道什么牌子的洗面奶最好用呀 玫琳凯不错 我一个姐妹推荐我用这个牌子 你可以试下 女士控油洁面乳（洗面奶）什么牌子的好？100元左右的？ 丝塔芙啊~号称是全世界最温和的洁面产品，连婴儿都可以使用，和你要求的价位非常贴近，而且清洗能力比一般的洁面产品要好 什么牌子洗面奶好用？迪琳娜酵母泡泡洁面乳怎么样？好用吗？价格多少钱 百省 丝塔芙洗面奶怎么用，丝塔芙洁面乳怎么用 应该有使用方法吧 每个单品不是有介绍吗 先用温和 再用凉水 热涨冷缩的道理 elta md氨基酸洁面乳怎么用，elta md洗面奶怎么用 洗面奶使用方法： 1.将脸部润溼 2.挤出适量的洗面奶在手心打出泡沫，揉搓20下就差不多 3.将打出泡沫的洗面奶在脸上清洁揉搓，力度不宜过大 4.用清水清洗干净脸部即可 DHV早晚分时双管洗面奶——shine9587 男士用洗面奶什么牌子最好用，100元以下。 挑洗面奶不是看价钱好不好， 你最起码说说你的年龄，属于什么肤质啊！ 这样才好推荐撒。 什么牌子的瘦脸洗面奶好用？ 索芙特瘦脸洗面奶 面部的轮廓是可以通过细胞的调节加以修改和调整的，女性的四方脸，太阳脸，双下巴等都会极大影响美的魅力。本产品通过内含的OB蛋白，调节肥大的脸部脂肪细胞，适当减少影响脸部轮廓的脂肪。加上特别配制的滋润营养成份，洁面能力强性质温和，清爽紧绷，使脸部脸部轮廓变得清晰分明富于迷人魅力。新一代配方，瘦脸更强，更快，更有效。 防晒润肤露：采用“不黑更凝白”和索芙特“冰点防晒”配方，具极佳的亲和力，迅速在肌肤表层形成“冰点防晒膜”，可阻挡阳光中的紫外线UVA，UVB，全面防止肌肤晒红，晒伤，晒斑，并令肌肤滋润清爽。 什么牌子的泡泡洗面奶好用 你可以用这款懒人面膜，用法和洗面奶差不多

　　个人知道：索芙特是中国的品牌！索芙特是在这样一个竞争激烈的市场选择入市并迅速突围的一个品牌。索芙特的发展，经历了一个由小而大，由一个名不见经传的中小企业 ，发展到今天的知名品牌的历程。索芙特的成功，与其知己知彼、创意先行的策略是分不开的。 　　当时的化妆品市场，大部分都在强调一种精神感受，但真正能把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势，在产品开发和品牌营销上，索芙特走出了介于类似保健品与化妆品之间的品牌战略，从而迅速与其它品牌区分开来，让产品形成了强大的附加值及信任感，取得了很好的市场效果。 　　进行了差异化的市场定位以后，索芙特便在差异化的市场层面，开发与竞争品牌完全不同的产品，走创意先行的道路。在产品开发方面，索芙特坚持开发高附加值的产品，不参与非理智的价格战，在获取合适的利润的前提下实现了高速的发展，这一方面从其产品开发之旅可见一斑。 　　1993年，针对当时的市场差异，索芙特率先开发了市场上还没有见到甚至根本就没有的香皂--索芙特海藻减肥香皂。SOFT牌海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的消费心理。1995年在中国市场形成了规模优势。这是来自市场终端的差异化的成功，更是知己知彼，创意先行的另类成功。 　　2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了十大美女洗面奶。索芙特从消费者的脸面需求入手，包括：木瓜白肤、珍珠白肤、柠檬白肤、收缩毛孔、微粒护肤、MG祛痘、芦荟保湿、羊胎除皱、眼圈活肤、瘦脸等十个单品。用洗脸的方式解决面子问题，独特的产品，使索芙特在洗面奶市场上高歌猛进。2001年，索芙特洗面奶已成为所有品牌销售量的第九名，国产品牌第一名

一般在洗面奶管的背面有一个说明，上面应该有使用期限见管尾的字样。

有用呢，能使用在一个月内就可感觉到有效果呢，会使您的脸紧致！瘦起来。在淘宝、QQ拍拍商城、乐酷天都有销售哦。您可以在上面搜索我们的官方旗舰店。另外：松本清是索芙特集团旗下品牌，产品线从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品以及健康食品，销售渠道专注于松本清连锁专卖店、网络渠道、OTC连锁及家庭购物四大渠道。

洗面奶是生活中的必需品，不管男生还是女生，都需要一支适合自己的洗面奶。洗面奶最主要的作用就是清洁面部皮肤，选择一款平价好用的洗面奶是很有必要的，这样就能减少面部肌肤问题的出现，那么，好用的洗面奶有哪些牌子呢？1、洗面奶推荐品牌1、芙丽芳丝净润洗面霜RMB150.00/100g推荐理由：弱酸性的丰富泡沫包裹肌肤，清除肌理间的污垢，洗净后肌肤柔软滋润。配合保湿成分，充分保护易干燥肌肤的滋润，打造健康角质层。严格选取不给肌肤添加负担的优质而低刺激的原料。2、资生堂高水分洗面奶RMB38.00/110g推荐理由：细腻的圆形颗粒给予肌肤温柔的接触，软化表皮的角质层，有效地将这些角质细胞去掉，内涵温和的柔软因子，可使肌肤变得柔软细致。增加皮肤透明度，迅速补充水份及紧肤功效，使皮肤紧致，有弹性。3、露得清深层净化洗面乳RMB24.00/100g推荐理由：真正深层清洁的肌肤，自然亮泽通透。含丰富的保湿因子及海藻精华，_底清除残妆及污垢，同时补充水份，维持肌肤天然水份的平衡，洗后肌肤不紧绷，泡沫状更利于皮肤锁住水份。4、菲诗小铺樱桃洗面奶RMB68.00/170ml推荐理由：TheFaceShop樱桃洗面奶，采用天然樱桃精华素精制而成，特别加入了天然植物润肤成分，性质温和，它既能为你滋养肌肤，又能清除细菌的污染～产品具有保湿，收毛孔功能，洗得很干净哦，还有甜美的樱桃味道。5、肌研极润洁面乳RMB110.00/100G推荐理由：蕴含卓越保湿成分——双倍透明质酸，洁净面上多余油脂和污垢，同时带来格外的补水滋润效果;每次洁面后让肌肤感觉洁净，水润，不紧绷;弱酸性，低刺激性，不含香料，油份及酒精;配合肌研极润系列其他产品，让肌肤享有完美的水润呵护。6、索芙特皙白焕彩洁面霜RMB58.00/120g推荐理由：泡沫丰盈细腻，有效清除污垢，彩妆，多余油脂等，恢复肌肤清爽净透令肌肤保持清新，洁净，舒适，无干燥紧绷感洁面同时有助于降低肌肤敏感度，形成天然屏障。7、芳珂保湿洁面粉_清爽RMB145.00/50g推荐理由：丰富泡沫深入清洁毛孔，去除污垢及多余油脂。不含化学洁净剂，洁面后在肌肤表面形成保湿层，有效提升肌肤吸收机能，让其后涂抹的美容成分更均匀渗透，发挥更佳护肤效果。8、雪花秀宫中蜜皂RMB35.00/1块推荐理由：在东医宝鉴”和“本草纲目”中认为具有清洁和柔软肌肤作用的韩方成分_玉竹、芍药及地黄，再加入纯天然橄榄油、蜂蜜和国产6年根红参珍液，以传统手工熬制成的高质量美颜香皂。精选的原料提供与众不同的使用感与效果。40天的手制工艺将缔造剔透晶莹的美丽肌肤。蕴含韩国之美的高贵、多功能设计，令宫中蜜皂更显珍贵。2、好用的洁面皂推荐1、安露莎珂喜露薇洁面皂RMB400/100g推荐理由：1、不仅含有珍贵天然矿物质，还加入了炭2、加水打泡能产生奶油般柔绵细腻的神奇泡沫，让皮肤好像在吃奶油一样。推荐产品：欧舒丹天使草洁面皂RMB150/80g推荐理由：（1）蕴含天使草水润复合配方，洁面时的天然草本清香能让身心都跟着放松，“女超人”绝对会爱上它。（2）泡沫细腻，让肌肤恢复水油平衡状态。2、迪奥花蜜活颜丝悦洁肤皂RMB660/100g推荐理由：主要成分加入了格兰玫瑰精华油，能发挥纾缓和保护的特质，加上注入独家焕肤微粒子，大大提升肌肤的接触面，从而彻底卸妆，减省按摩时间，轻易去除各种污垢，洁净效果理想。3、ALBION爽肤精萃卸妆皂RMB400/100g推荐理由：有消炎、美白、对抗氧化、调整肌肤状态的多种效果。卸妆洁面合二为一，非常的方便。4、雪花秀宫中蜜皂RMB360/100gX2推荐理由：含有珍贵红参和丰富的草药成分，味道也很草本。精选的塬料提供与众不同的使用感与效果。40天的手制工艺将缔造剔透晶莹的美丽肌肤。蕴含韩国之美的高贵、多功能设计，令宫中蜜皂更显珍贵。

如果你的皮肤底子本来就好的话，可以买些平价，但是性价高的产品，如果你皮肤比较脆弱的话，一定要注意购买。 旁氏的洗颜泥，能洗干净，但是会很紧绷，而且洗多了毛孔会变大。 LG竹盐的性价比较高，而且很温和，只是卖的地方少了。 薇姿和理肤泉的洗面奶总是感觉没洗干净，可能是因为含泉水的缘故吧，和碧欧泉的差不多。 欧莱雅和欧泊莱的多是美白的洗面奶，洗了没什么感觉，包括玉兰油也是。 ZA的洗面奶比较便宜，几十块钱，短期用还不错，比较温和，清洁作用也还行。 FANCL的洁面粉，性价不高，因为不含防腐剂，所以量很少，145只能用1个多月，泡沫打得多，感觉洗得很舒服，很细腻，但是泡沫不多的话，感觉跟没洗差不多，泡沫不是很好打，慎重。 露得清的产品话，深层洁面的清洁作用很强，建议夏天用。还有款白色瓶子的也不错，比较温和，建议冬天用，而且露得清的收毛孔的面膜效果很不错。 迪奥的泡沫洗面奶，性价比较高，商场卖310左右，150ML，在莎莎网买的话202，150ML已经算很大瓶了，而且泡沫多，清洁度高，也温和。 H2O的洗面奶，白色透明那款，像没洗干净一样，但是温和，如果有妆的话建议不用。 兰芝的 一般 还有款大S推荐的明星产品，什么牌子的吸盘洗面奶，性价和评价都不错，200多，好大一瓶啊，而且清洁度很强。 另外再推荐以下产品及功效供你选择参考自己适用的品牌 1 妮维雅泡沫美白洗面奶不错的 2 曼丽非丝柔泡末洁面膏，很好用，泡末丰富，洗得干净，不紧绷，味道淡淡的，88元100克 3 伊思莉颜之韵洗面奶,含爽肤水,真的很清爽,但是洗得没有泡末洗面奶干净,缺点,用量大,每次都要用很多,才能撮出泡末,评价:还行吧,32元80克 4 兰西欧柔滑保湿洗面奶,很不错哦,用量超省啊,只要一点点就有好多泡泡,味道香香的,洗得很干净,不干,而且洗过以后脸上还滑滑的,评价:非常好,性价比比较高.32元50克 5 玉兰油泡末洁面:不好,感觉洗不干净似的 6 玉兰油清透平衡洁面乳控油真的不错,我很奇怪,它家的东东味道一直不错,怎么这款洗面奶的味道那么怪呢. 7 旁氏海藻洗颜泥:洗得很干净,但是有点绷,不适合干MM用 8 碧柔:我用的清凉的那款,真的很冰凉,洗得干净,缺点:有点紧绷 9 小护士亮白洗面奶 清晰的柠檬味道~洗完后从感觉到味觉都很清新呢!配合它的亮白面霜,俺的皮肤也嫩了许多~~~前提是俺没有用其它的护肤品! 以上我的意见！ 回答者：cyndi_dudu 如何挑选洗面奶: 1. 基本类型： a. 泡沫型洗面奶－这个是大家平时使用最多的，也就是表面活性剂型。通过表面活性剂对油脂的乳化能力而达到清洁效果。这类产品对水溶型污垢的清洁能力比较强。 皂剂洗面奶也是其中一类，但是由于其特性明显，所以一般会和普通表面活性剂洗面奶区别对待。 b. 溶剂型－这类产品是靠油与油的溶解能力来去除油性污垢，它主要针对油性污垢，所以一般都是一些卸装油，清洁霜等等。 C. 无泡型洗面奶－这类产品结合了以上两种类型的特点，既使用了适量油份也含有部分表面活性剂。 2. 如何选择： 不同的剂型产品清洁机理不同，而且使用肤感也不同，结合各种肤质需要，我有以下建议： a. 油性皮肤：油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂产品。因为皂剂产品去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。这类产品目前市场上有旁氏海藻，丁家宜人参，露得清深层洗面奶，尼维雅美白洗面奶等等。 b. 混合型皮肤：这类皮肤主要t字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有点可能是干性。所以这种皮肤要在t字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑t字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在秋冬季节。我本人就是这种皮肤，但是脸颊是中性的，所以一般夏天我会用一些皂剂类洗面奶。在秋冬季节，因为油脂分泌没有那么旺盛，就换成普通泡沫洗面奶了。 个人觉得目前泡沫型洗面奶中map型是最适合中国人肤感要求的。因为它清洁力较强，而且容易冲洗，比皂剂产品又温和许多。所以建议混合型皮肤可以选择这类产品。目前市场常见map型洗面奶有：美加净，丁家宜美白，碧柔，雅倩花蜜系列，雅嘉系列等等。 c. 中性皮肤：这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。比如dove洗面奶就非常合适，因为其洗后感觉滋润，不紧崩。当然如果在秋冬时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。因为现在一些无泡洗面奶在改进后不象以前一样很难冲洗感觉，如露得清的水滋润就比较容易冲洗，洗后感觉不是非常油腻。 d. 干性皮肤：这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。目前清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。 3. 如何避免误区： a. 功效：因为洗面奶产品在脸上停留时间很短，一般就几分钟而已，而且最后还会冲洗干净，所以事实上一些有效成分很难在脸上残留下来。所以说要靠洗面奶达到所谓的美白之类功效是很难的。 b. 价格：其实洗面奶最大的功效就是清洁，所以我们不需要为此付出太多的钱。一般我认为只需要买一些超市中的产品就可以了 ，没有必要买比较贵的产品。

科学的祛斑方式并不是单一的祛斑方式，因为色斑的形成原因是多方面的。所以单方面的祛斑方式是不科学的。祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的，首先要分析身子色斑形成的具体原因，根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。想要彻底的祛斑，首先要知道斑是怎么形成的，从问题的根源出发，才能更好的找到解决问题的关键办法。知道原因，我们在祛除斑的时候才能事半功倍。遗传因素：雀斑很多都是是常染色体显性遗传。月经周期：雀斑也有与月经周期有关，女人比男人更容易有雀斑;日晒因素：主要是阳光紫外线照射对肌肤的伤害，会使黑色素分泌沉淀，夏季在紫外线照射下，雀斑的颜色就会加深，要做好及时修复精神压力大：精神压力大必然会分泌肾上腺素，长期受到压力的话人体的代谢平衡就会被破坏，皮肤所需要的营养供应就比较缓慢，色素细胞就会变得活跃。色斑的形成原因是比较多，大致就可以分为外部原因和内部原因。除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：保证良好的作息时间，不要熬夜；一、调节作息规律一餐不吃没大碍，身体内的营养素能够储存，但一晚没睡，隔天肯定露出倦容，因为睡眠无法“存放”，“补眠”其实是补不回来的。在我们睡着3小时后，身体会分泌“生长荷尔蒙”，一天的身体和肌肤再生，大约花上6小时;建议12点半前上床，以符合人体随太阳作息的“日夜节律”，让肌肤顺利再生。睡觉时脸上可以使用内外结合 双向祛斑的产品，对祛斑有很好的作用。二、冰糖柠檬汁柠檬有抑菌消炎的功效，经常食用柠檬汁能有效消除斑点，还能美白。加入蜂蜜或者冰糖配合饮用都很不错。10天快速祛斑方法?用柠檬外敷患处也很棒哦。都知道柠檬是天然的维生素C“仓库”，50g柠檬中的维生素就高达30毫克，还含有其他对皮肤有益的成分。三、使用白醋面膜在纯净水里家一点点白醋，按后用纸膜浸泡，再敷脸，连续3天，停2天，如允许以让皮肤苏息一下，这种面膜是团体的美白，也不花多少钱，是很值得一试的。

首先，曼秀雷敦是大品牌，还是药用品牌。品质绝对信得过。它家旗下的欧治等等男士护肤品都口碑不错的产品。另外，曼秀雷敦的产品我和我身边的朋友都亲身用过。效果都很好。特别是曼秀雷敦的药用抗痘的洗面奶和控油粉末的爽肤水。我身边的朋友都人手一个。经过抗过敏测试。性价比那是相当高的。索芙特的洗面奶。第一，不是太有名。产品的性价比和质量还有待考量。第二，这种超市货，劝你的对它的期待不要太高。会不会过敏?质量怎么样?我还没看别人用过这个牌子的产品。谁都不清楚。只有一句话。要买就买个信得过品质好的，别拿自己皮肤做实验。愿你选购到适合自己的产品。

过敏的人千万别用

我用过，感觉还不错，没有发现过敏的现象，而且脸好像变白了。认识我的人都说我比以前白。不过不能去痘印，祛痘得买专业的。我用过索芙特去痘痘的，原来脸上有小痘痘，用过以后没有了。但是我同学用了，反而变多了。不知道是不适应，还是买了假货。索芙特除了那款芦荟的我都用过，只有祛斑的那个不是很好。别的都挺适合我的。不知道对你的皮肤是否适合！

在这片神奇的土地，孕育了一个神奇的生命，它创造了中国神奇的化妆品奇迹。它载誉无数，但依然谨慎独行，历经风雨，仍然执著奋进。它坚持以“中国化妆品行业的扛旗者”为目标，在纷繁复杂的市场竞争中奋勇前进。今天，一个巨人正在以其独特的姿态悄然崛起，迈出了它步人世界企业之林的重要一步。这就是中国化妆品行业的一面旗帜一一索芙特股份有限公司。2004年12月1日，中国最具成长性的上市企业之一一一广西红日股份有限公司，正式更名为索芙特股份有限公司。这标志着索芙特这一驰名的中国化妆品品牌，正以一种全新的姿态展现在世人面前。并以其稳重高速的发展态势，展示着一个时尚化妆品领先者的强大魅力。24年间，索芙特凭借差异化的营销理念在中国日化行业创造了无数的销售奇迹，从畅销中外的海藻减肥香皂到红遍天下的木瓜白肤洗面奶，从畅销十多年的防脱育发香波到众多明星代言的祛斑、瘦身系列。索芙特通过自身的努力在中国日化行业中走出了一条属于自己的路。也奠定了索芙特“中国功能性化妆品第一品牌”的地位。与此同时，索芙特其良好的产品品质得到了广大消费者的认同， “中国驰名商标”、 “中国名牌”、 “中国保护消费者权益315信用品牌”等一系列的荣誉纷纷踏至而来。根据2011隼世界品牌实验室分析报告显示，索芙特成为“2011年度中国500强最具价值品牌”上榜企业，名列第383名，品牌价值24.41亿。在中国日化品牌中遥遥领先。面对过去的荣誉，索芙特并没有在成功中迷失，而是更加清晰地看到，未来的竞争方向是科技实力和产品品质的竞争。所以20多年来索芙特一直没有放松过对研发的投入。2010年索芙特与中山大学第三附属医院、暨南大学生物系等科研机构合作，成立了中国最具科研力量的研发中心一一索芙特皮肤工程与化妆品研究中心。并聘请国内外知名专家作为中心主导研究人员。目前该研究中心已经发展成为集基础研究、试剂制作、原料生产与销售、配方调配、科研培训于一体的多功能研发机构。凭借在科技研究中的不断进步，索芙特正在于其他竞争品牌拉开距离，为未来的发展奠定了坚实的基础。 1、索芙特美丽传奇源自19881988年，时为专业整形医生的梁国坚先生与张桂珍女士，心怀“致善至美”的大德，为追求女性美的自然与安全，毅然放弃整形医疗行业，成立索芙特品牌。近三十年间，成功开创瘦身、防脱、美白、塑颜、祛斑等日化品类，打造中国功能性个人护理第一品牌。1994年，两位创始人敏锐洞察到苗条身材乃爱美女士的强烈美丽愿望，创新性推出“海藻减肥皂”，旋即风靡全国，受到广大女性消费者追捧。产品出口日本，创造了“10块海藻减肥皂换1台索尼电视”的营销神话。索芙特紧接推出“丰胸香皂”、“木瓜美白祛斑洗面奶”、“负离子洗发水”多款以女性美丽需求为核心的创新产品，皆大获好评。自此，索芙特也随之享誉海内外，成就一段美丽传奇。2、汉草养源植物专家自创始以来，索芙特坚持“汉草养源植物专家”的护肤产品理念，将产品定位于自然主义的植物原液护肤，始终突出东方草本精华与现代尖端科技相结合。未来索芙特将通过现代科技及汉草资源优势的深度嫁接，建立起公司发展的核心竞争力，成为中国功能性个人护理用品第一品牌，为广大消费者带去更多更好的护理产品与护理体验。 索芙特拥有全国领先的医药级研发实力：中山三院：全国最权威的皮肤工程中心；卫生部首批认证的皮肤科专科医师培训基地；中山大学皮肤性病学专业的博士和硕士生培养基地；莱德尔生物科技机构：全国最具实力的生命研究机构；三十平方米的细胞培养实验室；拥有万级、百级超菌生产车间145平方米；桂林集琦药业股份有限公司：广西医药行业和桂林市首家上市公司；产品均通过药物GMP认证；已形成完整的医药产业链。索芙特研发中心拥有顶级专家助阵：产品首席顾问赖维博士，拥有中国皮肤学世界级专家，国际皮肤协会（ISD）会员等荣誉头衔。产品首席科学家孙奋勇博士，复旦大学医学院博士，BMP—2产业化第一人，主持的科研项目涵盖国家级、省级等。产品研发中心主任吴培诚博士，系中山大学理学博士，广东药学院生物药物活性物质研发中心客座教授，6级防脱产品和5度美白技术的主要研发人。 媒体战略索芙特坚持大手笔、大战略的品牌推广思路，全面掌握营销话语权，通过央视以及一线卫视，大手笔重金投放宣传信息。网络传播方面，通过微信、微博以及一线门户网站，全面覆盖。平面媒体通过一线新闻媒体以及顶级时尚媒体，双线结合策略打响营销宣传战。2014年的5月18日，索芙特与腾讯正式确立年度战略合作伙伴关系，在广州拉开世界杯营销大幕。在“携手·腾飞”索芙特腾讯战略合作发布会上，索芙特宣布正式开启网络营销传播新篇章，与腾讯近10亿用户一起携手，助力品牌全面腾飞。营销体系索芙特拥有全面、一流的营销体系。通过成熟的补货系统，迅速反应，及时为市场发货、补货，与市场销售同步。拥有优秀的销售团队“尖刀队”，队伍遍布30多个省，2000多个城市，近1000多人，产品还拥有全国数百家经销商的庞大销售体系。产品配有明星培训师，深入各经销点进行系统培训，以专业培育团队、督导市场。专业旗的舰店形象高档、规模一流，有效提升品牌专业度、美誉度。品牌规划索芙特的品牌规划实行“五年三步”战略，全面构建品牌战略版图。2013—2014年为功能型品牌建设期，通过防脱、美白两大类产品，以“致善至美”全面提升品牌形象；2015—2016年为扩张期，从品牌形象知名度提升转化为品牌美誉度建设，将产品品牌转化为服务品牌；2017-2018年为成型期，索芙特将成为功能型个人护理品类的代名词，拥有主流忠诚的核心消费群。

　　没有停产。　　其实这些什么瘦脸霜之类的东西都起不到很好的减肥效果，建议通过运动来达到健康减肥的目的。　　游泳减肥法　　在各种减肥方法中，最安全有效的减肥手段是运动；而在各种运动中，最理想的减肥运动是游泳。　　游泳是一项有氧运动消耗的热量也很多。这是因为水中的传热性是空气的28倍，人在水里停留8分钟所消耗的热量，与在同样温度的空气中2小时所消耗的热量相同。所以它有更好的瘦身效果。　　此外，游泳使身体得到充分的锻炼。游泳时，人体靠水的浮力托起，手足并用，全身的关节、肌肉均匀地协调起来，人的各个部位都得到舒展，使形体变得更匀称。　　慢跑减肥法　　简单易行的跑步被称作有氧代谢之王，而跑步中的慢跑更是被人们称为健身跑。慢跑动作简单，运动量也很容易调整，瘦身的效果更是显著。　　在慢跑中，腰、背和四肢都在不停的运动，除了有效健身外，还能燃烧脂肪，从而减少体内脂肪的存储，达到瘦身。　　变速跑减肥法　　这种忽快忽慢的跑步方式，简单而随意，不需要遵循既定的法则。而且将快跑和慢跑两种强度的运动结合起来，可以同时起到消耗糖和脂肪的效果。　　这是因为人体在运动时，身体消耗的能源主要来源于糖和脂肪。在短时间的快速、大量运动时，以消耗糖为主；而在长时间的适中运动量中，则以消耗脂肪为主。　　跳绳减肥法　　提起跳绳，许多女性都不陌生，但对于跳绳的神奇减肥效果，并不是每个人都学会好好把握。　　从运动量上说，持续跳绳10分钟，与慢跑30分钟或跳健美操20分钟所消耗的能量相当。所以，跳绳也是一种能在短时间内消耗大量热量的有氧运动。　　怎样减肥最快最有效?8个运动减肥方法　　爬楼梯减肥法　　如今，人们的生活条件好了，出门坐车，上楼乘电梯，运动量很有限。若在日常中能够多利用爬楼梯来运动，不仅可以预防冠心病的发生，还特别有利于减肥瘦身。　　爬30分钟的楼梯就可以消耗260千卡的热量，比静坐多10倍，比散步多4倍，比游泳多2.5倍，相当于慢跑800-1500米。

1、索芙特美丽传奇 源自1988 1988年，时为专业整形医生的梁国坚先生与张桂珍女士，心怀“致善至美”的大德，为追求女性美的自然与安全，毅然放弃整形医疗行业，成立索芙特品牌。近三十年间，成功开创瘦身、防脱、美白、塑颜、祛斑等日化品类，打造中国功能性个人护理第一品牌。1994年，两位创始人敏锐洞察到苗条身材乃爱美女士的强烈美丽愿望，创新性推出“海藻减肥皂”，旋即风靡全国，受到广大女性消费者追捧。产品出口日本，创造了“10块海藻减肥皂换1台索尼电视”的营销神话。索芙特紧接推出“丰胸香皂”、“木瓜美白祛斑洗面奶”、“负离子洗发水”多款以女性美丽需求为核心的创新产品，皆大获好评。自此，索芙特也随之享誉海内外，成就一段美丽传奇。2、汉草养源 植物专家自创始以来，索芙特坚持“汉草养源 植物专家”的护肤产品理念，将产品定位于自然主义的植物原液护肤，始终突出东方草本精华与现代尖端科技相结合。未来索芙特将通过现代科技及汉草资源优势的深度嫁接，建立起公司发展的核心竞争力，成为中国功能性个人护理用品第一品牌，为广大消费者带去更多更好的护理产品与护理体验。

我用过，木瓜的特质就是含有大量的胶原蛋白，出现这种情况正常，但是最好是感情皮肤，如果是油性皮肤，多少回阻碍毛孔的，而且用过后腰补水。

主要是用保湿抗过敏的洗面奶，我推荐索芙特的木瓜洗面奶，无泡沫型比较滋润。你应该是混合性皮肤而不是油性皮肤，洗油不是重点，保持肌肤的水油平衡是关键问题，所以我推荐保湿为主的洗面奶。

核心提示：这是一篇关于护肤品ph值的文章。了解各种护肤品的ph值，就可以挑选适合你的护肤品了。 大家都知道我们的皮肤分为干性;中性;混合性;油性，其实这些性质都是皮肤的物理性质，我们的皮肤还有它的化学性质 - 酸碱性。 经过ph试纸的测试可以得出结论，人皮肤的酸碱度在4.5-6.5的区域，属于弱酸性。我们皮肤表面的弱酸膜为我们提供著抵御外界细菌侵害的的保护，可是我们却每天都在破坏它，因为我们每天都在洗脸。目前市面上大部分产品的化学性质都是碱性的，其碱性程度与我们洗衣服的透明皂相同，因为碱有很好的去污去油效果，同时添加一些发泡剂，迎合现在中国大部分人的心理。再加上广告以及明星代言等噱头 *** 消费者的虚荣心以及购买欲，但却忽略了我们购买这些产品的最初本意。因为这些产品化学性质和护肤理念与人类皮肤的本质性质背道而驰或者通过一些化学手段让人们使用后当时会产生一些好的变化，但是长期的使用对皮肤的伤害是毁灭性的。skⅡ的经历相信大家都有耳闻，曾经多少妙龄少女以使用skⅡ产品而自豪，让其他女孩羡慕不已。这就是品牌效应！理智的消费者不应该盲目跟风，别让眼花缭乱的广告，明星和内心的虚荣蒙住了自己的眼睛，最后得不偿失的其实是自己。 下面是市场上一些常见的产品已经护肤品的ph值，请大家看看自己使用的产品是否在内，同时对比下ph值于人类皮肤的ph值。排名不分先后。 洗面乳 :数值越接近5.5的弱酸性越适合我们的肌肤 cm皂 :中性偏弱碱 7~7.5 marykey 2号的中性洗面奶: 比较偏弱酸，大约 6~6.5 h2o海洋清洁着哩: 中性偏弱酸，6.5~7 h2o海洋洗面奶:弱酸，大约 6~6.5 avene的洁面嗜喱 7.2 avene修护洁面乳 5.5 索芙特木瓜白肤洗面奶（配方）: 弱酸，6~6.5 索肤特瘦脸洗面奶 6.5 索肤特纤脸滋润霜 7.0 旁士海藻洗颜泥 8多 nnskin 清爽洁面嗜喱 5.5 nnskin 洁肤霸 5.5 资生堂naturgo天然泥洗面 ph值9 ea的2-in-1 ， 6 lane的清净洗颜蜜 ,约7 lane清爽洁面泡沫 ， >7 lane泡沫洁面乳 6.9 嘉娜宝蜜桃洁面膏 ph7.5 kose洁面霜 ph 7.1 clinique的香皂很碱 ，有9多 妮维雅泡沫洁面乳 ph7.3 nivea娇柔洁肤晶露 6.5 碧柔清凉洗面乳 6.4 碧柔溶脂去油 7.5－8 碧柔深层洁面乳 弱酸性 6-6.5 香氛小铺的薰衣草嗜喱 7-7.2 信芬芦荟洗面乳 6-6.5 sk-ii facial treatment cleanser（洁面膏） 5.5 欧伯莱 洗面膏 8.5 sisley cleansing milk sage 鼠尾草洗面奶 5.5 cd 洗面奶液 7.0 安利香皂 8.5 nuxe的蜂蜜洁颜 是弱酸性的 za 8（39的那种） clarins 所有的（包括有泡和没泡） 都在6到7之间 rutina （180的那种） 8 贝佳斯 （油皮肤用的橘红色牙膏装的） 8 白娣颜的滋润型 ，8 珊拉娜温泉活肤洗面奶 5.5-6（这个产品上面标称的就是5.5） 珊拉娜深层海水洗面奶 6 优姿婷双效洁面乳 （去死皮素） 5.5－6 red earth嫣妮洁肤乳 （卸装乳） 6-6.5 dove香块 6.5－7 日本诗留美屋牛奶泡沫洁面乳 8-8.5 pond『s海藻洗颜泥 8.5 姿生堂盼丽风姿泡沫洁面乳 8.5 欧蕾多效呵护香皂 弱碱性 欧蕾洁肤棉 中性 bluespa平衡洁面 基本中性略偏碱性 lg美容香皂 （玫瑰香型） 弱碱性 加信氏香皂 弱碱性 加纳宝芦荟 弱碱性 诗留美屋鸡蛋洁面 :弱碱性 （和lg美容香皂一样） 娇兰眼部卸装乳 中性 贝佳斯cleaning creme 碱性的 贝佳斯粉红色的洗面奶 是弱酸性的。 clarins的洗面奶和foam 是弱酸性的。 爽肤水ph值为5.5的才是唯一值得购买的～ 药用雪肌精 5.5 kiehls 黄瓜水 5.5 boots 平衡 水 5.5 boots 柔肤水 5.5 优姿婷无酒精爽肤水 （白色瓶） 5.5-6 雅芳焕采柔肤液 5.5-6 nivea粉水 6.5 姿生堂盼丽风姿平衡柔肤水 6.5 kose 时光活肤精华 ， ph=8 汇美舍橙花水 弱酸性 nnskin ph爽肤水 5.5 nnskin ph柔润爽肤水 5.5 kose五重 弱酸性 欧伯莱紧肤水 弱酸性 丸美茶多酚收缩水 弱酸性 高丝葛伦黛娜化妆水 弱酸性 忆念美骨胶原紧肤水 弱酸性 忆念美油脂收敛爽肤水 弱酸性 欧莱雅净白爽肤水 5.5 sofina rise 爽肤水 弱酸性 ipsa metabolizer 弱酸性 juvena 粉水 弱酸性 李医生神奇暗疮水 弱酸性 lanceome blanc expert xw 酸性 汇美舍洋甘菊花水 酸性 其余:此类产品ph值保持在5.5-7.5之间即可放心使用 sisley（希思黎） 瞬间保湿霜 5.5 sisley screen spf20 （加粉底） 6.5 sisley 全能 7.5 sisley 眼唇霜 6.0<6.5 sisley 黄瓜面霜 5.5 sisley 液 （绿色）5.5 sisley 晚间深层修护液 5.5-6.0 sisley 面膜 （linden blossom）6.5-7.0 nnskin 冰河泥 6.5-7.0 nnskin napca滋润喷雾液 7.0-7.2 nnskin 皮肤修复液 6.0 nnskin 湿凝爽 7.0 cd 日用美白精华 6.5 cd 美白面膜 6.5 estee lauder 液 7.0-7.5 laura mercier 妆前打底 6.5-7.0 clarins 眼胶 6.5 armani silk 粉底 7.0 armani fluid sheer 7.0 lane 粉色面膜 6.5 loccitane 护手霜 6.0 欧伯莱保湿乳 6.5<7.0 欧伯莱美白保湿乳 6.5-7.0 欧伯莱水凝修护露 6.0-6.5 舒服佳绿瓶 （清新香型） 6 欧蕾多效呵护沐浴露 : 6.5 六神 8-8.5 力士美肤沐浴露 （亲水柔感型） 8.5 汇美舍水份 *** 膏 6 新v乐敦眼药水 6-6.5 芦荟原汁 （新鲜） 6.5-7 全能隐形眼镜护理液 （倍舒型） 7-7.5 1.洁面产品中首先需要注意的是产品的酸碱性，其次才是营养成分。文章开头说过碱性去污的作用那么 弱酸性的产品怎么起到去污去油的效果呢？其实在越发达的国家，人们对生活品质的要求也越高，在 那些国家碱性的洁面产品早已没有生存空间，其而代之的是椰子提取物，这种纯植物提取物能够有效 的达到去污去油的效果同时保证产品性质稳定，并与人体皮肤吻合。 2.爽肤水对于皮肤护理是最重要的一部，好的爽肤水应起到有效，收敛毛孔，镇定皮肤，再次清洁的功效，同时应符合皮肤的弱酸性，最重要是的不含酒精，这点是现在大部分品牌都做不到的，通过酒精这种廉价成分，可以减低成本同时见效快。针对这点我要说明，现在很多消费者认为产品中含有酒精是正常的事，因为酒精可以杀菌，收缩毛孔。没错酒精是可以杀菌，但是酒精具有很强的挥发性，挥发的同时带走水分，这样爽肤水没有起到的作用反而让皮肤缺水。至于收缩毛孔，与其说是收缩不如说是 *** ，毛孔在收到酒精 *** 就会收缩，酒精是溶解蛋白的最好成分，人体恰恰是由大量蛋白组成的，想想喝酒喝多了胃难受就会明白这道理。

最近脱发很严重，头发出油很快。我就想试试控油防脱的洗发水。在网上看的时候，看到了这款索菲特洗发水。我觉得它的评价和销量都挺犀利的，就想试试。苏富比洗发水挺大的一瓶，按压式设计，平时用的时候很容易控制使用量，挺好的。很好闻，香味是比较清新的那种，留香时间也挺长的。基本上能在头发里呆两天左右。索菲特洗发水泡沫密度挺高的，用点水就能在头发上搓出很多泡沫，而且用起来挺温和的，没有任何不良反应。洗完之后最好涮一下，不滑不干。吹干后，你的头发也很顺滑，不涩。

索芙特品牌广告词 　　 索芙特广告词 　　2004年12月1日，索芙特这一驰名的中国化妆品品牌，正以一种全新的姿态展现在世人面前。2004年，索芙特更获得了中国商标总局颁发的“中国驰名商标”的称号，这个称号也是国内洗面奶品牌唯一的"一个驰名商标，而其连续三年的突破性销售增长，更显现出其旺盛的生命力和巨大的发展潜力。 　 　索芙特广告词 　 　1、用索芙特吧(张柏芝代言 ) 　　索菲特洗脸瘦瘦脸洗面奶 　　新一代洗脸瘦配方 　　三步瘦脸 　　让脸瘦瘦瘦 　　见好就要收 　 　2、索芙特深层减肥香皂(张柏芝代言) 　　ob专业瘦身 　　索芙特深层减肥香皂 　　送腹部苗条霜 　　同期热卖 　 　3、击退头屑要选索芙特现代汉方(李连杰代言) 　　精粹汉方草本精华 　　强力去屑 跟持久 　　索芙特去屑香波 　　黑头发 用汉方 　　索芙特持久去屑香波 　　4、索芙特6级防脱育发香波(古天乐代言) 　　富含复方汉草活性小分子 　　深入防脱育发6大靶点 　　启动头发逆时螺旋功能 　　6级防脱 　　让头发焕发年轻状态 　　索芙特6级防脱育发香波 ;

1、1988年10月28日，索芙特美容保健用品公司在广西正式成立。2、1994年，成功研制生产以海藻为主料的“索芙特海藻减肥香皂”，畅销中国、日本、欧美等十几个国家与地区。在中国开创了“外涂瘦身化妆品”生产和销售的先河。3、1996年，公司以5600万美元从英国及美国引进国际尖端科技生产设备，在中国广西梧州对外加工区、万秀工业区、蝶山笠技工业园设厂建园，进行规模化生产。4、1996年未，开发了以天然木瓜为主要原料的索芙特木瓜白肤系列化妆品，开创了木瓜白肤祛斑的先河。并成功塑造了木瓜类美容护肤品的第一品牌。5、1999年底，索芙特斥资巨资独家买断泰国具有显著丰韵效果的国宝PM果的种植开发权，开发出PM丰韵香皂，令无数东方女性在轻轻松松沐浴的同时实现丰韵的梦想。6、2000年，与美国TENDER有限公司合作，在大陆市场推出天街小雨黑珍珠洗发护发品，进军洗发水市场。7、2000年夏，索芙特十大美女洗面奶隆重面市。有针对性地解决东方女性各种面子的问题。8、2001年1月，索芙特向市场推出带着时尚色彩的负离子洗发露。9、2001年4月，索芙特开始在全国试点推出含有纳米技术的双层美白防晒产品。10、2001年4月，控股上市公司“广西康达”，更名为“广西红日股份有限公司”。11、公司的E-MIS无纸化办公系统投入使用，极大地提高了工作效率，加强了与各地营销机构和员工的迅捷沟通，使公司进入了信息化的快车道。12、公司成功通过了ISO质量管理体系认证。13、2003年，为抗击“非典”疫情，公司捐赠了价值150万元的索芙特产品。14、2004年1月，入主具有60多年历史的老牌化妆品企业--南京金芭蕾化妆品有限公司。15、2004年5月，“索芙特”荣获“首届中国化妆品十大竞争力品牌”称号。16、2004年6月，“索芙特”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。17、2004年11月，“广西红日股份有限公司”正式更名为“索芙特股份有限公司”。18、2005年，进入中国最有价值500强品牌。19、2006年，被质检总局认定为质量免检产品。20、2006年，索芙特邀请法国扬罗必凯广告公司，对索芙特品牌资产进行了重新梳理，并提出了“现代汉方”的全新品类理念。并邀请国际著名影星李连杰担任品牌代言人。21、2007年，在广州从化建立中国目前最大的化妆品生产基地，基地占地260亩，设计产能100亿万。22、2009年，强势推出水凝肌系列产品。23、2011年，根据世界品牌实验室分析报告显示，索芙特成为“2011年度中国500最具价值品牌”上榜企业，名列第383名，品牌价值24.41亿。在中国日化品牌中遥遥领先。24、2013年，索芙特品牌价值超过28亿，强势推出6级防脱系列，并邀请国际巨星古天乐担任品牌代言人。

可以用一些温和的氨基酸洗面奶。氨基酸洗面奶，是一款亲肤温和的洗面奶。其特点是高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，小孩和敏感肌肤都可以使用。真正的纯氨基酸类洗面奶，特别是象牙膏状的那种，牙膏状的那种，一般是以氨基酸系列表活中，最温和的而且是活性含量必须在95%的粉状谷氨酸钠原料配制。其配方用量一般要达到20个点以上，才能做出膏状，这种体系有一个简单的方法可以辩别，挤一点膏体出来，加热一般到45度以上，如果膏体变为完全澄清透明的。越透明澄清，说明主体原料谷氨酸钠越纯，活性含量越高，那此支产品洗后的感觉会越美妙。

经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。近十多年来发达国家特别是欧美、日本等国，在争夺市场中取得了一个又一个成功事例说明：市场营销战略思想就是：研究有关市场的消费者心理特点，并依据其特点制定的营销策略才能在市场中立于不败之地。相比之下，我们的许多经营者虽也在口头上说“以消费者心理为中心”，但长期的“思维定势”在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念，对当代消费者心理并不了解，所以市场越来越小，生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理，赢得未来市场，读了本文以后也许会给这些人一些启示。 一．透视当代“消费者心理” 消费者心理特点是指：消费者所想的东西（认知），他们所感觉的东西（体验），他们所做的事情（行为）以及能对这些产生影响的事情和地方（环境）。正是上述各个方面的差异性，才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。所谓双方“有利可图”不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是：如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。 如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点，而是从自身的角度出发，“以我要的消费者”为经营理念，制定的“营销策略”只是在上述立场下，将产品、价格、地点和促销（简称4P）加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是“产品定位”而不是“消费者心理定位”。 营销大师们常说：“商业的唯一目的是创造消费者。”那么这样的“消费者”究竟是什么样或者说有什么特征呢？我们一时可能很难说清楚。但从根本上讲，消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者，而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。 认识“消费者心理”关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。研究消费者心理关键是三个问题：一是消费者买什么，二是消费者为什么买，三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中，消费者的这三个问题受到诸多因素的影响，例如，受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素，受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响，也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化，所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此，要想有成功之作就要真正透视消费者心理。 二、满足当代消费者内心需要 如今消费者选择商品的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是基于“喜欢”或“不喜欢”的态度观念与心理体验。我们知道有着100多年历史的宝洁公司，如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的关键就是，宝洁产品能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。 你听“中国人，你好了吗?”——这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的。因为，在这一切努力的背后，是消费者生活观念、生活习惯的改变，是人们健康意识和水平的提高，是整个社会的文明增长。 正因如此，当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做“我天天洗头，你呢?”的大型广告活动时，竟连自己公司的名字都没有署上，宝洁让人们天天洗头，那洗头水的使用量当然就高了，而宝洁是洗头水最大的卖家，所以，最终获利的还是宝洁。 再如闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物，一向被地道的品茶族所排斥，为吸引消费者的青睐，2000年以来联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国消费者的口味，一年便创下惊人的营业额，市场占有率超过50％，甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶，更是火爆，它特别适合于青少年和年轻上班一族。 再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在1992年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势。索芙特的市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，它们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。 针对市场的差异，索芙特率先开发了一种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后，索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”。具有分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了消费者的欢迎，从而成为各个品牌竞相开发的领域，索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。2002年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在“用洗脸的方式解决面子问题”的营销策略的推动下，索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2003年，索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功，是与其深入研究行业，研究竞争品牌特别是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散，制造新的需要与满足策略是未来市场营销成功的重要方面。 三．消费者心理有些特点仍然有效，但要融入新的营销含义 早在70年代，发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国著名营销专家约翰?琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年，但这些特征仍然有效，但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。 （一）女性仍是最主要的消费与购买群，其中女性购买群中的70%又是30岁以下的年轻女性 最新的一次调查表明（2004）：年轻女性（30岁以下）收入明显高于年龄较大的女性；学历越高，收入越多，花钱越冲，常常是“月光族”。追求时尚，服饰重款式，香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的，若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。调查还说明，年轻女性在选择商品时，一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格，而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的，如对首饰重款式而并不看重品牌与价格；对香水则重香型与品牌，所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗？所以未来女性市场营销关键是深入了解她们的内心欲望。 （二）儿童包括青少年的用品仍然是潜力巨大的市场 经商的人都知道除了赚女人的钱以外，最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化，用美国营销专家基思?维切欧的话说就是：创造“酷”劲十足的产品，赢得孩子的心，你就赢得了市场。什么样的商品才是“酷”劲十足呢？这同样需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的“酷”的调查（1999，10）来说明当今青少年用品市场的特点。 如今国内的青少年所谓的“酷”，一是：感性多于理性，魅力人士更具有号召力；二是：生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是：运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”；四是：最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢？我个人认为有以下几点，一是青少年的商品一定要有一个直观和十分“酷”劲的形象，如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现，也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发，进而加以创新并使之市场化；二是要创造“酷”劲十足的行为供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目，必要时也可以追求时尚，如化状染发、穿个性化服装等，这方面有许多商机等待商家开发。今天，中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性，我们商人们应考虑一下让他们放松、放松，为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求“酷”不正说明：它既是个性的反映，更是个性的解放。

　　H2O水芝澳海洋矿物洗面奶　　弱酸，大约PH=6-6.5，质地轻柔的全水剂洗面奶，清洁同时帮助洗净残留彩妆。黏多糖成分防止洁面时水份的流失，帮助锁水，用后感觉清爽柔软。　　适用人群：中性、干性，敏感性皮肤。　　SOFTTO索芙特 木瓜白肤洗面奶　　弱酸，PH=6-6.5，含丰富的木瓜蛋白酶等祛斑美白精华，能渗透肌肤底层。从根本上解决色斑、肤色不均匀、暗淡等肌肤问题。　　SOFTTO索芙特 纤脸滋润霜OB瘦脸配方　　弱酸，PH=6.5，调节肥大脸部脂肪细胞,使脸部肌肤紧实、细腻嫩滑。 本品内含OB蛋白,深层调节肥大脸部脂肪细胞,丰富的维他命滋养成份和天然植物紧肤成份，强化肌肤弹力,使脸部肌肤紧实、细腻嫩滑。配合瘦脸洗面奶使用,瘦脸效果更好 先湿脸，用瘦脸洗面奶按摩5分钟后，用温水洁面，取本品适量轻涂在脸上。

这款洗面奶适合男性洗面，效果也不错。 洗面奶主要是针对的肤质而不是性别。挑选技巧：油性皮肤：油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂产品。因为皂剂产品去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。油性肌肤适合保湿清爽型的洗面奶，最好是植物提取成分的。混合型皮肤：这类皮肤主要T字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有的可能是干性。这种皮肤要在T字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑T字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在秋冬季节。中性皮肤：这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。当然如果在秋冬时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。因为一些无泡洗面奶在改进后不像以前一样很难冲洗，洗后感觉不是非常油腻。干性皮肤：这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。敏感皮肤：对过敏性皮肤者，建议选用含红没药醇抗过敏洗面奶。泡沫过多的洗面奶往往含阴离子表面活性剂成分较多，碱性较大，pH值也较高，刺激性较大，不宜选用。

1.看外包装。正品的后洗面奶外包装上的印刷字体及烫金处非常清晰立体，假货外包装上的印刷字体模糊，烫金处是扁平的。2.看瓶身。正品的瓶身光滑且干净，瓶口是用锡纸封口的，假货的瓶身粗糙，瓶口无锡纸塑封。3.看膏体。正品的膏体挤入水中会沉底，假货的膏体是漂浮着的。4.闻气味。正品的气味是淡淡的花香味，不刺鼻，假货带一股香精味。这个可以和正品的包装对比一下就可以知道的，其实如果发现质地和字样明显要粗糙，和正品的感觉不对，都最好不要买，大型超市卖的一般是正品，如果是小型超市就有仿冒的可能了，索芙特防伪标可以查一下。

这款洗面奶当然适合男性洗面，效果也不错。洗面奶主要是针对的肤质而不是性别。挑选技巧：油性皮肤：油性皮肤因为皮肤分泌油脂比一般人多，所以需要选择一些清洁能力比较强的产品。通常需要选择一些皂剂产品。因为皂剂产品去脂力强，又容易冲洗，洗后肤感非常清爽。油性肌肤适合保湿清爽型的洗面奶，最好是植物提取成分的。混合型皮肤：这类皮肤主要T字位比较油，而脸颊部位一般是中性，有的可能是干性。这种皮肤要在T字位和脸颊部位取个平衡，不能只考虑T字位清洁干净而选一些去脂力非常强的产品，尤其是在秋冬季节。中性皮肤：这类皮肤是最容易护理的。一般选一些泡沫型洗面奶就可以了。当然如果在秋冬时候，感觉皮肤比较干的时候也可以改用一些无泡洗面奶。因为一些无泡洗面奶在改进后不像以前一样很难冲洗，洗后感觉不是非常油腻。干性皮肤：这类皮肤最好不使用泡沫型洗面奶。可以用一些清洁油，清洁霜或者是无泡型洗面奶。清洁油类产品在一些中高档产品中有，因为相对清洁霜而言，这类产品肤感比较清爽。敏感皮肤：对过敏性皮肤者，建议选用含红没药醇抗过敏洗面奶。泡沫过多的洗面奶往往含阴离子表面活性剂成分较多，碱性较大，pH值也较高，刺激性较大，不宜选用。

　　索芙特瘦脸洗面奶　　面部的轮廓是可以通过细胞的调节加以修改和调整的，女性的四方脸，太阳脸，双下巴等都会极大影响美的魅力。本产品通过内含的OB蛋白，调节肥大的脸部脂肪细胞，适当减少影响脸部轮廓的脂肪。加上特别配制的滋润营养成份，洁面能力强性质温和，清爽紧绷，使脸部脸部轮廓变得清晰分明富于迷人魅力。新一代配方，瘦脸更强，更快，更有效。 防晒润肤露：采用“不黑更凝白”和索芙特“冰点防晒”配方，具极佳的亲和力，迅速在肌肤表层形成“冰点防晒膜”，可阻挡阳光中的紫外线UVA，UVB，全面防止肌肤晒红，晒伤，晒斑，并令肌肤滋润清爽。

洗面奶是生活中的必需品，不管男生还是女生，都需要一支适合自己的洗面奶。洗面奶最主要的作用就是清洁面部皮肤，选择一款平价好用的洗面奶是很有必要的，这样就能减少面部肌肤问题的出现，那么，好用的洗面奶有哪些牌子呢？1、洗面奶推荐品牌1、芙丽芳丝净润洗面霜RMB150.00/100g推荐理由：弱酸性的丰富泡沫包裹肌肤，清除肌理间的污垢，洗净后肌肤柔软滋润。配合保湿成分，充分保护易干燥肌肤的滋润，打造健康角质层。严格选取不给肌肤添加负担的优质而低刺激的原料。2、资生堂高水分洗面奶RMB38.00/110g推荐理由：细腻的圆形颗粒给予肌肤温柔的接触，软化表皮的角质层，有效地将这些角质细胞去掉，内涵温和的柔软因子，可使肌肤变得柔软细致。增加皮肤透明度，迅速补充水份及紧肤功效，使皮肤紧致，有弹性。3、露得清深层净化洗面乳RMB24.00/100g推荐理由：真正深层清洁的肌肤，自然亮泽通透。含丰富的保湿因子及海藻精华，_底清除残妆及污垢，同时补充水份，维持肌肤天然水份的平衡，洗后肌肤不紧绷，泡沫状更利于皮肤锁住水份。4、菲诗小铺樱桃洗面奶RMB68.00/170ml推荐理由：TheFaceShop樱桃洗面奶，采用天然樱桃精华素精制而成，特别加入了天然植物润肤成分，性质温和，它既能为你滋养肌肤，又能清除细菌的污染～产品具有保湿，收毛孔功能，洗得很干净哦，还有甜美的樱桃味道。5、肌研极润洁面乳RMB110.00/100G推荐理由：蕴含卓越保湿成分——双倍透明质酸，洁净面上多余油脂和污垢，同时带来格外的补水滋润效果;每次洁面后让肌肤感觉洁净，水润，不紧绷;弱酸性，低刺激性，不含香料，油份及酒精;配合肌研极润系列其他产品，让肌肤享有完美的水润呵护。6、索芙特皙白焕彩洁面霜RMB58.00/120g推荐理由：泡沫丰盈细腻，有效清除污垢，彩妆，多余油脂等，恢复肌肤清爽净透令肌肤保持清新，洁净，舒适，无干燥紧绷感洁面同时有助于降低肌肤敏感度，形成天然屏障。7、芳珂保湿洁面粉_清爽RMB145.00/50g推荐理由：丰富泡沫深入清洁毛孔，去除污垢及多余油脂。不含化学洁净剂，洁面后在肌肤表面形成保湿层，有效提升肌肤吸收机能，让其后涂抹的美容成分更均匀渗透，发挥更佳护肤效果。8、雪花秀宫中蜜皂RMB35.00/1块推荐理由：在东医宝鉴”和“本草纲目”中认为具有清洁和柔软肌肤作用的韩方成分_玉竹、芍药及地黄，再加入纯天然橄榄油、蜂蜜和国产6年根红参珍液，以传统手工熬制成的高质量美颜香皂。精选的原料提供与众不同的使用感与效果。40天的手制工艺将缔造剔透晶莹的美丽肌肤。蕴含韩国之美的高贵、多功能设计，令宫中蜜皂更显珍贵。2、好用的洁面皂推荐1、安露莎珂喜露薇洁面皂RMB400/100g推荐理由：1、不仅含有珍贵天然矿物质，还加入了炭2、加水打泡能产生奶油般柔绵细腻的神奇泡沫，让皮肤好像在吃奶油一样。推荐产品：欧舒丹天使草洁面皂RMB150/80g推荐理由：（1）蕴含天使草水润复合配方，洁面时的天然草本清香能让身心都跟着放松，“女超人”绝对会爱上它。（2）泡沫细腻，让肌肤恢复水油平衡状态。2、迪奥花蜜活颜丝悦洁肤皂RMB660/100g推荐理由：主要成分加入了格兰玫瑰精华油，能发挥纾缓和保护的特质，加上注入独家焕肤微粒子，大大提升肌肤的接触面，从而彻底卸妆，减省按摩时间，轻易去除各种污垢，洁净效果理想。3、ALBION爽肤精萃卸妆皂RMB400/100g推荐理由：有消炎、美白、对抗氧化、调整肌肤状态的多种效果。卸妆洁面合二为一，非常的方便。4、雪花秀宫中蜜皂RMB360/100gX2推荐理由：含有珍贵红参和丰富的草药成分，味道也很草本。精选的塬料提供与众不同的使用感与效果。40天的手制工艺将缔造剔透晶莹的美丽肌肤。蕴含韩国之美的高贵、多功能设计，令宫中蜜皂更显珍贵。

是　2004年12月1日，中国最具成长性的上市企业之一-广西红日，正式更名为索芙特股份有限公司，标志着索芙特这一驰名的中国化妆品品牌，正以一种全新的姿态展现在世人面前，并以其稳重高速的发展态势，展示着一个时尚化妆品领先者的强大魅力。据权威机构的评估，索芙特品牌的无形资产已超过28亿元。2004年，索芙特更获得了中国商标总局颁发的“中国驰名商标”的称号，这个称号也是国内洗面奶品牌唯一的一个驰名商标，而其连续三年的突破性销售增长，更显现出其旺盛的生命力和巨大的发展潜力。

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经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。近十多年来发达国家特别是欧美、日本等国，在争夺市场中取得了一个又一个成功事例说明：市场营销战略思想就是：研究有关市场的消费者心理特点，并依据其特点制定的营销策略才能在市场中立于不败之地。相比之下，我们的许多经营者虽也在口头上说“以消费者心理为中心”，但长期的“思维定势”在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念，对当代消费者心理并不了解，所以市场越来越小，生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理，赢得未来市场，读了本文以后也许会给这些人一些启示。 一．透视当代“消费者心理” 消费者心理特点是指：消费者所想的东西（认知），他们所感觉的东西（体验），他们所做的事情（行为）以及能对这些产生影响的事情和地方（环境）。正是上述各个方面的差异性，才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。所谓双方“有利可图”不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是：如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。 如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点，而是从自身的角度出发，“以我要的消费者”为经营理念，制定的“营销策略”只是在上述立场下，将产品、价格、地点和促销（简称4P）加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是“产品定位”而不是“消费者心理定位”。 营销大师们常说：“商业的唯一目的是创造消费者。”那么这样的“消费者”究竟是什么样或者说有什么特征呢？我们一时可能很难说清楚。但从根本上讲，消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者，而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。 认识“消费者心理”关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。研究消费者心理关键是三个问题：一是消费者买什么，二是消费者为什么买，三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中，消费者的这三个问题受到诸多因素的影响，例如，受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素，受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响，也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化，所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此，要想有成功之作就要真正透视消费者心理。 二、满足当代消费者内心需要 如今消费者选择商品的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是基于“喜欢”或“不喜欢”的态度观念与心理体验。我们知道有着100多年历史的宝洁公司，如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的关键就是，宝洁产品能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。 你听“中国人，你好了吗?”——这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的。因为，在这一切努力的背后，是消费者生活观念、生活习惯的改变，是人们健康意识和水平的提高，是整个社会的文明增长。 正因如此，当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做“我天天洗头，你呢?”的大型广告活动时，竟连自己公司的名字都没有署上，宝洁让人们天天洗头，那洗头水的使用量当然就高了，而宝洁是洗头水最大的卖家，所以，最终获利的还是宝洁。 再如闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物，一向被地道的品茶族所排斥，为吸引消费者的青睐，2000年以来联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国消费者的口味，一年便创下惊人的营业额，市场占有率超过50％，甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶，更是火爆，它特别适合于青少年和年轻上班一族。 再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在1992年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势。索芙特的市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，它们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。 针对市场的差异，索芙特率先开发了一种标新立异的香皂——索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后，索芙特又推出了“木瓜白肤香皂”。具有分解黑色素和去死皮的功能。“木瓜白肤香皂”受到了消费者的欢迎，从而成为各个品牌竞相开发的领域，索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。2002年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在“用洗脸的方式解决面子问题”的营销策略的推动下，索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2003年，索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功，是与其深入研究行业，研究竞争品牌特别是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散，制造新的需要与满足策略是未来市场营销成功的重要方面。 三．消费者心理有些特点仍然有效，但要融入新的营销含义 早在70年代，发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国著名营销专家约翰?琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年，但这些特征仍然有效，但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。 （一）女性仍是最主要的消费与购买群，其中女性购买群中的70%又是30岁以下的年轻女性 最新的一次调查表明（2004）：年轻女性（30岁以下）收入明显高于年龄较大的女性；学历越高，收入越多，花钱越冲，常常是“月光族”。追求时尚，服饰重款式，香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的，若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。调查还说明，年轻女性在选择商品时，一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格，而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的，如对首饰重款式而并不看重品牌与价格；对香水则重香型与品牌，所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗？所以未来女性市场营销关键是深入了解她们的内心欲望。 （二）儿童包括青少年的用品仍然是潜力巨大的市场 经商的人都知道除了赚女人的钱以外，最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化，用美国营销专家基思?维切欧的话说就是：创造“酷”劲十足的产品，赢得孩子的心，你就赢得了市场。什么样的商品才是“酷”劲十足呢？这同样需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的“酷”的调查（1999，10）来说明当今青少年用品市场的特点。 如今国内的青少年所谓的“酷”，一是：感性多于理性，魅力人士更具有号召力；二是：生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是：运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的“酷”；四是：最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢？我个人认为有以下几点，一是青少年的商品一定要有一个直观和十分“酷”劲的形象，如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现，也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发，进而加以创新并使之市场化；二是要创造“酷”劲十足的行为供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目，必要时也可以追求时尚，如化状染发、穿个性化服装等，这方面有许多商机等待商家开发。今天，中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性，我们商人们应考虑一下让他们放松、放松，为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求“酷”不正说明：它既是个性的反映，更是个性的解放。

2004年12月1日，中国最具成长性的上市企业之一一一广西红日股份有限公司，正式更名为索芙特股份有限公司。这标志着索芙特这一驰名的中国化妆品品牌，正以一种全新的姿态展现在世人面前。并以其稳重高速的发展态势，展示着一个时尚化妆品领先者的强大魅力。26年间，索芙特凭借差异化的营销理念在中国日化行业创造了无数的销售奇迹，从畅销中外的海藻减肥香皂到红遍天下的木瓜白肤洗面奶，从畅销十多年的防脱育发香波到众多明星代言的祛斑、瘦身系列。索芙特通过自身的努力在中国日化行业中走出了一条属于自己的路。也奠定了索芙特“中国功能性化妆品第一品牌”的地位。与此同时，索芙特其良好的产品品质得到了广大消费者的认同， “中国驰名商标”、 “中国名牌”、 “中国保护消费者权益315信用品牌”等一系列的荣誉纷纷踏至而来。根据2011隼世界品牌实验室分析报告显示，索芙特成为“2011年度中国500强最具价值品牌”上榜企业，名列第383名，品牌价值24.41亿。在中国日化品牌中遥遥领先。面对过去的荣誉，索芙特并没有在成功中迷失，而是更加清晰地看到，未来的竞争方向是科技实力和产品品质的竞争。所以20多年来索芙特一直没有放松过对研发的投入。2010年索芙特与中山大学第三附属医院、暨南大学生物系等科研机构合作，成立了中国最具科研力量的研发中心一一索芙特皮肤工程与化妆品研究中心。并聘请国内外知名专家作为中心主导研究人员。目前该研究中心已经发展成为集基础研究、试剂制作、原料生产与销售、配方调配、科研培训于一体的多功能研发机构。凭借在科技研究中的不断进步，索芙特正在于其他竞争品牌拉开距离，为未来的发展奠定了坚实的基础。

嘉娜宝塑颜瘦脸紧致洁面膏 （80g/55元） 主打成分：天然海藻修复成分 使用心得：嘉娜宝的产品都还比较好用，这款草本的刚开始有点刺激，后来还可以，清洁的效果很好。含天然海藻修护成份，用完很清爽，独特的紧肤因子有效渗透皮下细胞组 织，让肌肤得到深层透气同时，吸收有效养分，彻底洁面并排出多余水分，让脸部紧致 而不松弛，没有油腻的感觉。但要记得涂面霜，否则脸会感觉到干。

服装产品跟上市场需要必须适合市场需求，必须不断的更换新产品，产品要适合多数人的需求， 朝着市场走，跟着时代跑，做出适合大众的产品。只要大众认可就是好产品，只要旺销就是市场需要。 我们的许多经营者虽也在口头上说"以消费者心理为中心"，但长期的"思维定势"在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念，对当代消费者心理并不了解，所以市场越来越小，生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理，赢得未来市场，读了本文以后也许会给这些人一些启示。一．透视当代“消费者心理” 消费者心理特点是指：消费者所想的东西（认知），他们所感觉的东西（体验），他们所做的事情（行为）以及能对这些产生影响的事情和地方（环境）。正是上述各个方面的差异性，才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。所谓双方"有利可图"不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是：如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。 如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点，而是从自身的角度出发，"以我要的消费者"为经营理念，制定的"营销策略"只是在上述立场下，将产品、价格、地点和促销（简称4P）加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是"产品定位"而不是"消费者心理定位"。 营销大师们常说："商业的唯一目的是创造消费者。"那么这样的"消费者"究竟是什么样或者说有什么特征呢？我们一时可能很难说清楚。但从根本上讲，消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。 以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者，而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。 认识"消费者心理"关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。 研究消费者心理关键是三个问题：一是消费者买什么，二是消费者为什么买，三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中，消费者的这三个问题受到诸多因素的影响，例如，受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素，受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响，也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化，所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此，要想有成功之作就要真正透视消费者心理。 二、满足当代消费者内心需要 如今消费者选择商品的准则不再基于"好"或"不好"这一理性观念，而是基于"喜欢"或"不喜欢"的态度观念与心理体验。我们知道有着100多年历史的宝洁公司，如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的关键就是，宝洁产品能够以情入手，循循善诱不断地"教育"消费者。这个以"恩师"出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。 你听"中国人，你好了吗?"--这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。"你洗头了吗?"--我来帮你洗。"你会洗头吗?"--我来教你洗。"你洗得好吗?"--我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的。因为，在这一切努力的背后，是消费者生活观念、生活习惯的改变，是人们健康意识和水平的提高，是整个社会的文明增长。 正因如此，当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做"我天天洗头，你呢?"的大型广告活动时，竟连自己公司的名字都没有署上，宝洁让人们天天洗头，那洗头水的使用量当然就高了，而宝洁是洗头水最大的卖家，所以，最终获利的还是宝洁。 再如闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物，一向被地道的品茶族所排斥，为吸引消费者的青睐，2000年以来联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国消费者的口味，一年便创下惊人的营业额，市场占有率超过50％，甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶，更是火爆，它特别适合于青少年和年轻上班一族。 再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在1992年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势。 索芙特的市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，它们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。 针对市场的差异，索芙特率先开发了一种标新立异的香皂--索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后，索芙特又推出了"木瓜白肤香皂"。具有分解黑色素和去死皮的功能。"木瓜白肤香皂"受到了消费者的欢迎，从而成为各个品牌竞相开发的领域，索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。 2002年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在"用洗脸的方式解决面子问题"的营销策略的推动下，索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2003年，索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功，是与其深入研究行业，研究竞争品牌特别是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散，制造新的需要与满足策略是未来市场营销成功的重要方面。 三．消费者心理有些特点仍然有效，但要融入新的营销含义 早在70年代，发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国著名营销专家约翰?琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年，但这些特征仍然有效，但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。 （一）女性仍是最主要的消费与购买群，其中女性购买群中的70%又是30岁以下的年轻女性 如今大多数生产商都知道要把目标消费者定位在"女性"身上，然而仅有这一观念在市场上仍显得无力。营销人员必须要了解作为当代消费主流，女性的钱究竟是怎么花得呢？ 最新的一次调查表明（2004）：年轻女性（30岁以下）收入明显高于年龄较大的女性；学历越高，收入越多，花钱越冲，常常是"月光族"。追求时尚，服饰重款式，香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的，若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。 调查还说明，年轻女性在选择商品时，一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格，而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的，如对首饰重款式而并不看重品牌与价格；对香水则重香型与品牌，所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗？所以未来女性市场营销关键是深入了解她们的内心欲望。 （二）儿童包括青少年的用品仍然是潜力巨大的市场 经商的人都知道除了赚女人的钱以外，最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化，用美国营销专家基思?维切欧的话说就是：创造"酷"劲十足的产品，赢得孩子的心，你就赢得了市场。什么样的商品才是"酷"劲十足呢？这同样需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的"酷"的调查（1999，10）来说明当今青少年用品市场的特点。 如今国内的青少年所谓的"酷"，一是：感性多于理性，魅力人士更具有号召力；二是：生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是：运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的"酷"；四是：最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢？ 我个人认为有以下几点，一是青少年的商品一定要有一个直观和十分"酷"劲的形象，如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现，也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发，进而加以创新并使之市场化；二是要创造"酷"劲十足的行为供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目，必要时也可以追求时尚，如化状染发、穿个性化服装等，这方面有许多商机等待商家开发。 今天，中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性，我们商人们应考虑一下让他们放松、放松，为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求"酷"不正说明：它既是个性的反映，更是个性的解放。

服装产品跟上市场需要必须适合市场需求，必须不断的更换新产品，产品要适合多数人的需求， 朝着市场走，跟着时代跑，做出适合大众的产品。只要大众认可就是好产品，只要旺销就是市场需要。 我们的许多经营者虽也在口头上说"以消费者心理为中心"，但长期的"思维定势"在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念，对当代消费者心理并不了解，所以市场越来越小，生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理，赢得未来市场，读了本文以后也许会给这些人一些启示。一．透视当代“消费者心理” 消费者心理特点是指：消费者所想的东西（认知），他们所感觉的东西（体验），他们所做的事情（行为）以及能对这些产生影响的事情和地方（环境）。正是上述各个方面的差异性，才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。所谓双方"有利可图"不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是：如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。 如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点，而是从自身的角度出发，"以我要的消费者"为经营理念，制定的"营销策略"只是在上述立场下，将产品、价格、地点和促销（简称4P）加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是"产品定位"而不是"消费者心理定位"。 营销大师们常说："商业的唯一目的是创造消费者。"那么这样的"消费者"究竟是什么样或者说有什么特征呢？我们一时可能很难说清楚。但从根本上讲，消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。 以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者，而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。 认识"消费者心理"关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。 研究消费者心理关键是三个问题：一是消费者买什么，二是消费者为什么买，三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中，消费者的这三个问题受到诸多因素的影响，例如，受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素，受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响，也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化，所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此，要想有成功之作就要真正透视消费者心理。 二、满足当代消费者内心需要 如今消费者选择商品的准则不再基于"好"或"不好"这一理性观念，而是基于"喜欢"或"不喜欢"的态度观念与心理体验。我们知道有着100多年历史的宝洁公司，如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的关键就是，宝洁产品能够以情入手，循循善诱不断地"教育"消费者。这个以"恩师"出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。 你听"中国人，你好了吗?"--这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。"你洗头了吗?"--我来帮你洗。"你会洗头吗?"--我来教你洗。"你洗得好吗?"--我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的。因为，在这一切努力的背后，是消费者生活观念、生活习惯的改变，是人们健康意识和水平的提高，是整个社会的文明增长。 正因如此，当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做"我天天洗头，你呢?"的大型广告活动时，竟连自己公司的名字都没有署上，宝洁让人们天天洗头，那洗头水的使用量当然就高了，而宝洁是洗头水最大的卖家，所以，最终获利的还是宝洁。 再如闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物，一向被地道的品茶族所排斥，为吸引消费者的青睐，2000年以来联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国消费者的口味，一年便创下惊人的营业额，市场占有率超过50％，甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶，更是火爆，它特别适合于青少年和年轻上班一族。 再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在1992年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。著名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势。 索芙特的市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，它们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。 针对市场的差异，索芙特率先开发了一种标新立异的香皂--索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后，索芙特又推出了"木瓜白肤香皂"。具有分解黑色素和去死皮的功能。"木瓜白肤香皂"受到了消费者的欢迎，从而成为各个品牌竞相开发的领域，索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。 2002年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在"用洗脸的方式解决面子问题"的营销策略的推动下，索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。2003年，索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功，是与其深入研究行业，研究竞争品牌特别是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散，制造新的需要与满足策略是未来市场营销成功的重要方面。 三．消费者心理有些特点仍然有效，但要融入新的营销含义 早在70年代，发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国著名营销专家约翰?琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年，但这些特征仍然有效，但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。 （一）女性仍是最主要的消费与购买群，其中女性购买群中的70%又是30岁以下的年轻女性 如今大多数生产商都知道要把目标消费者定位在"女性"身上，然而仅有这一观念在市场上仍显得无力。营销人员必须要了解作为当代消费主流，女性的钱究竟是怎么花得呢？ 最新的一次调查表明（2004）：年轻女性（30岁以下）收入明显高于年龄较大的女性；学历越高，收入越多，花钱越冲，常常是"月光族"。追求时尚，服饰重款式，香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的，若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。 调查还说明，年轻女性在选择商品时，一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格，而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的，如对首饰重款式而并不看重品牌与价格；对香水则重香型与品牌，所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗？所以未来女性市场营销关键是深入了解她们的内心欲望。 （二）儿童包括青少年的用品仍然是潜力巨大的市场 经商的人都知道除了赚女人的钱以外，最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化，用美国营销专家基思?维切欧的话说就是：创造"酷"劲十足的产品，赢得孩子的心，你就赢得了市场。什么样的商品才是"酷"劲十足呢？这同样需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的"酷"的调查（1999，10）来说明当今青少年用品市场的特点。 如今国内的青少年所谓的"酷"，一是：感性多于理性，魅力人士更具有号召力；二是：生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是：运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的"酷"；四是：最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢？ 我个人认为有以下几点，一是青少年的商品一定要有一个直观和十分"酷"劲的形象，如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现，也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发，进而加以创新并使之市场化；二是要创造"酷"劲十足的行为供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目，必要时也可以追求时尚，如化状染发、穿个性化服装等，这方面有许多商机等待商家开发。 今天，中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性，我们商人们应考虑一下让他们放松、放松，为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求"酷"不正说明：它既是个性的反映，更是个性的解放。

　　经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的消费者观念，因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。近十多年来发达国家特别是欧美、日本等国，在争夺市场中取得了一个又一个成功事例说明：市场营销战略思想就是：研究有关市场的消费者心理特点，并依据其特点制定的营销策略才能在市场中立于不败之地。相比之下，我们的许多经营者虽也在口头上说以消费者心理为中心，但长期的思维定势在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念，对当代消费者心理并不了解，所以市场越来越小，生意越来越难做。怎样做才能把握消费者心理，赢得未来市场，读了本文以后也许会给这些人一些启示。　　一。透视当代消费者心理消费者心理特点是指：消费者所想的东西（认知），他们所感觉的东西（体验），他们所做的事情（行为）以及能对这些产生影响的事情和地方（环境）。正是上述各个方面的差异性，才使得消费者行为面对营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。所谓双方有利可图不正是基于这一原理吗。所以经营者的一个重要观念就是：如何确保商家所做的要与消费者所想、所感、所为是一致的。　　如今不少经营者的营销观念并没有真正体现消费者心理特点，而是从自身的角度出发，以我要的消费者为经营理念，制定的营销策略只是在上述立场下，将产品、价格、地点和促销（简称４Ｐ）加以组合应用于市场中。这样大多数的营销活动实际上是产品定位而不是消费者心理定位。　　营销大师们常说：商业的唯一目的是创造消费者。那么这样的消费者究竟是什么样或者说有什么特征呢？我们一时可能很难说清楚。但从根本上讲，消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。以往企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者，而不是依据对市场的调查与研究后做出。这种由错误营销观念所刻画出来的消费者不可能存在于现实之中或者只是极个别的也不可能形成市场。　　认识消费者心理关键要通过市场调研后而逐渐形成。市场调研的一个重要目的是分析消费者心理现状、特点以及变化趋势。研究消费者心理关键是三个问题：一是消费者买什么，二是消费者为什么买，三是消费者怎样才有买到。然而在现实生活中，消费者的这三个问题受到诸多因素的影响，例如，受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素，受到动机、感知觉、信念、态度等心理因素的影响，也受到社会阶层、相关群体、家庭、文化、亚文化以及外来文化等社会因素的影响。由于消费者心理是千变万化，所以在这些因素共同作用下的购买行为更是多样的。正因为如此，要想有成功之作就要真正透视消费者心理。　　二、满足当代消费者内心需要如今消费者选择商品的准则不再基于好或不好这一理性观念，而是基于喜欢或不喜欢的态度观念与心理体验。我们知道有着１００多年历史的宝洁公司，如今其主要产品已经成为在中国市场占有份额最大和最受中国老百姓喜爱。宝洁公司成功的关键就是，宝洁产品能够以情入手，循循善诱不断地教育消费者。这个以恩师出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者。消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。　　你听中国人，你好了吗？--这是宝洁这些年来天天向我们发出的善意的问候。你洗头了吗？--我来帮你洗。你会洗头吗？--我来教你洗。你洗得好吗？--我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的。因为，在这一切努力的背后，是消费者生活观念、生活习惯的改变，是人们健康意识和水平的提高，是整个社会的文明增长。　　正因如此，当宝洁公司出钱出力聘来广告明星为中国健康协会做我天天洗头，你呢？的大型广告活动时，竟连自己公司的名字都没有署上，宝洁让人们天天洗头，那洗头水的使用量当然就高了，而宝洁是洗头水最大的卖家，所以，最终获利的还是宝洁。　　再如闻名全球的联合利华旗下产品立顿红茶就有妙招。由于茶包是以茶渣为内容物，一向被地道的品茶族所排斥，为吸引消费者的青睐，２０００年以来联合利华研发出三角立体茶包，内装一片片卷过的乌龙茶、文山茶或花茶，一旦泡了开水，该立体茶包便会鼓胀起来，里头一片片茶叶也舒展成原形，非常符合喜爱中国消费者的口味，一年便创下惊人的营业额，市场占有率超过５０％，甚至抢走了不少老牌茗茶的风采。立顿通过推出新包装新内涵的产品，吸引了新一批的喝茶一族，正是它让旧的产品永保销售佳绩。最近又推出立顿奶茶，更是火爆，它特别适合于青少年和年轻上班一族。　　再如索芙特产品在中国经验也是一个很好说明。我们知道在１９９２年的中国化妆品的年销售总额不足百亿元。巨大的市场容量，较低的入门槛，相对可观的利润，使化妆品行业成为各方投资高手追逐的热门行业。着名品牌索芙特正是在这样一个竞争十分激烈的情态下进入化妆品领域的。当时化妆品市场大部分都强调一种精神感受，但真正把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势。索芙特的市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，它们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者支付的价格达到最大利益化。　　针对市场的差异，索芙特率先开发了一种标新立异的香皂--索芙特海藻减肥香皂。索芙特海藻减肥香皂的诞生，率先实现了香皂的功能化，适应了消费者安全、方便的心理需要。在取得初步成功之后，索芙特又推出了木瓜白肤香皂。具有分解黑色素和去死皮的功能。木瓜白肤香皂受到了消费者的欢迎，从而成为各个品牌竞相开发的领域，索芙特再次引领中国市场上的美肤护肤潮流。２００２年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，一下子推出了十种解决不同皮肤问题的洗面奶。在用洗脸的方式解决面子问题的营销策略的推动下，索芙特以独特的产品在化妆品市场上高歌猛进。２００３年，索芙特洗面奶一跃成为国产品牌销量的第一名。索芙特的成功，是与其深入研究行业，研究竞争品牌特别是研究消费者心理需要分不开的。可见经营者通过思维发散，制造新的需要与满足策略是未来市场营销成功的重要方面。　　三。消费者心理有些特点仍然有效，但要融入新的营销含义早在７０年代，发达国家就开始把消费者心理特点与市场营销战略结合起来。美国着名营销专家约翰？琼斯就据此提出消费者心理的若干特征。如今虽然时光流过了几十年，但这些特征仍然有效，但要融入新的营销含义尤其针对中国市场。这里仅举其中两个重要特征予以说明其含义。　　最新的一次调查表明（２００４）：年轻女性（３０岁以下）收入明显高于年龄较大的女性；学历越高，收入越多，花钱越冲，常常是月光族。追求时尚，服饰重款式，香水看香型等。仅管这是从若干城市中上万个数据里归纳出来的，若我们停留在这些数据里是不能带来无限商机的。所以关键是营销人员如何策划使之成为商业现实。如近年来兴起的瘦身热、美容热、整容热等正说明了现代女性的这些特点已为营销人员所关注。调查还说明，年轻女性在选择商品时，一般来说影响她们消费的因素依次是品牌、质量、价格，而年龄较大的女性正好相反。当然也不是千篇一律的，如对首饰重款式而并不看重品牌与价格；对香水则重香型与品牌，所以更青睐于外国货。以上这些因素我们的经营者考虑到了吗？所以未来女性市场营销关键是深入了解她们的内心欲望。　　（二）儿童包括青少年的用品仍然是潜力巨大的市场经商的人都知道除了赚女人的钱以外，最大的市场可能就是儿童用品市场了。然而今天的儿童用品已发生巨大变化，用美国营销专家基思？维切欧的话说就是：创造酷劲十足的产品，赢得孩子的心，你就赢得了市场。什么样的商品才是酷劲十足呢？这同样需要调查与研究。下面仅以一份国内中学生心中的酷的调查（１９９９，１０）来说明当今青少年用品市场的特点。　　如今国内的青少年所谓的酷，一是：感性多于理性，魅力人士更具有号召力；二是：生动与做派的风格，易为青少年所接受；三是：运动、能力强、气质冷漠，是他们心中的酷；四是：最喜欢流行与时尚。这些对市场营销策划具有什么含义呢？我个人认为有以下几点，一是青少年的商品一定要有一个直观和十分酷劲的形象，如策划人员可以从认为时尚的杂志中发现，也可以从他们喜欢的影视或体育明星形象中得到启发，进而加以创新并使之市场化；二是要创造酷劲十足的行为供他们模仿，如商场中要有玩电脑、上网一类的娱乐项目，必要时也可以追求时尚，如化状染发、穿个性化服装等，这方面有许多商机等待商家开发。今天，中国的青少年给沉重的各种各样的考试压的毫无个性与创造性，我们商人们应考虑一下让他们放松、放松，为减轻青少年过重的学习负担做点实事。今天青少年追求酷不正说明：它既是个性的反映，更是个性的解放。