激光切割机与数控冲床那个好？

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士(MBA)，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。成就提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。其著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。

切割营销是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切割，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

切割营销是一种新型的营销方法。就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。营销切割是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群，市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。

泓大福品牌营销策划专家郭汉尧支招：概念营销和切割营销（一）最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《品牌经销商公司化运营》支招：概念营销和切割营销（一）郭老师服务的一个品牌“奇安达滑板运动鞋”。在对这个品牌营销的时候，郭老师将提出了“滑板”这个概念，广告语为“打造中国滑板运动第一品牌”，为什么要把滑板这个概念提出来？因为强调的是街头时尚，滑板运动第一品牌。那么滑板运动这个概念出来以后，跟其他的运动鞋就一分为二，我是滑板的，你不是滑板的，那么整个切割就出来了。6、 泓大福品牌营销策划专家郭汉尧支招：概念营销和切割营销（二）最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《品牌经销商公司化运营》支招：概念营销和切割营销（二） 再比如郭老师服务的一个电器品牌，贵派电器，广告语为“打造中国式时尚开关第一品牌”，我们开关是中国式时尚，那么别人就是非中国式时尚，把整个市场一分为二，所以说切割本身就是有效的，解决了同质化的问题。

今天教务老师给大家收集整理了上海自考市场营销教材推荐，上海自考市场营销本科的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！请问自考市场营销本科专业用哪些教材，有经验的前辈推荐一下，不盛感激～独立本科，是专门为各类高校专科毕业生就考自学考试本科而设计的一种本科形式。类似于成人高考的专升本。任何本科，都要有专科毕业证书才能接考。市场营销专业独立本科段大纲和教材目录课程名称大纲、教材名称编著者出版社版次金融理论与实务金融理论与实务自学考试大纲金融理论与实务(全国组编本)全国考委周升业中国财政经济出版社中国财政经济出版社2000年版消费经济学消费经济学自学考试大纲消费经济学(全国组编本)全国考委伊志宏中国人民大学出版社中国人民大学出版社2000年版市场营销策划市场营销策划自学考试大纲市场营销策划(全国组编本)全国考委杨岳全中国人民大学出版社中国人民大学出版社2000年版商品流通概论商品流通概论自学考试大纲商品流通概论(全国组编本)全国考委贺名仑中国财政经济出版社中国财政经济出版社2004年版企业会计学企业会计学自学考试大纲企业会计学(全国组编本)全国考委方正生中国财政经济出版社中国财政经济出版社2004年版国际市场营销学国际市场营销学自学考试大纲国际市场营销学(全国组编本全国考委吴世经、曾国安中国人民大学出版社中国人民大学出版社1999年版国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务自学考试大纲国际贸易理论与实务(全国组编本)全国考委冷柏军中国财政经济出版社中国财政经济出版社2000年版国际商务谈判国际商务谈判自学考试大纲国际商务谈判(全国组编本)全国考委刘园中国人民大学出版社中国人民大学出版社2000年版参考资料：本回答由网友推荐高等教育市场营销专业所有教材?谁能帮我列出来？谢谢！SD244《企业家的公关谋略》6碟装VCD580450SD249《颠覆传统营销》――中小企业营销战略20碟装VCD16801200SD250《韩庆祥教授导读—当代世界管理名著》20碟装VCD16801200SD251《营销革命》12碟装VCD880620SD252《沟通管理技巧》8碟装VCD530380SD253《如何快速“制造”销售人员》6碟装DVD19801200SD255《如何靠谈判赚钱》8VCD+1讲义698550SD285《如何成为营销高手》杠杆训练VCD6盘160140SD211《新营销》10碟装VCD480360YX46《销售人员专业技能训练教程》13碟装VCD1500180YX47《如何进行有效的分销管理》6碟装VCD600150YX48《客户至尊——金牌服务技巧》6碟装VCD600120YX49《促销员职业化训练教程》6碟装VCD600120YX50《如何做好产品解说》4碟装VCD400100YX51《动作分解打造销售执行力》5碟装VCD800500YX52《如何成为一个顶尖的销售人员》5碟装VCD500100YX53《企业广告操作实务》3碟装VCD300100YX54《顾客满意与贴心服务》7碟装VCD700150YX55《如何创造七种动力进行整合营销》5碟装VCD500100YX56《深度营销与客户关系管理方法》5碟装VCD500120YX57《销售渠道有效管理与创新方法》6碟装VCD600160YX58《区域市场管理动作分解培训》16碟装VCD1200650YX59《打造销售执行力动作分解培训》9碟装VCD900500YX60《卓越的服务营销》5碟装VCD500160YX61《营销思维突破与实战技巧》5碟装VCD500150YX62《营销工作中的心理战术应用方法》6碟装VCD600160YX63《打造高绩效销售团队》6碟装VCD600180YX64《销售考核绝招动作分解》1碟装VCD100100YX65《解决卖场价格冲突动作分解》2碟装VCD2100168YX66《打击冲货砸价动作分解》2碟装VCD208200YX67《经销商政策制定技巧动作分解》1碟装VCD138138YX68《特权客户治理动作分解》2碟装VCD118118YX69《逼经销商做超市动作分解》2碟装VCD158158YX70《提高终端表现动作分解》2张VCD158158YX71《开发销售机会动作分解》4张VCD350280YX72《管理者思维方式动作分解》2张VCD152152YX73《员工监控技巧动作分解》2张VCD248248YX74《导购管理&培训动作分解》1张VCD200200YX75《命令和奖罚技巧动作分解》4张VCD400350YX76《赢得客户忠诚的5个要诀》6张VCD600180YX77《如何构建市场导向下的优势营销体系》6张VCD600160YX78《如何制定与管理策略性营销计划》5张VCD500160YX79《CRM大客户关系管理教程》6张VCD600160YX80《如何构建成功的市场营销战略》6张VCD210210YX81《如何成为卓越的销售经理》6张VCD600210YX82《鹰计划——杰出销售人员成长教程》6张VCD600180YX83《顶尖销售六部曲》6张VCD600210YX84《营销通路创新与连锁经营方略》6张VCD220220YX85《如何进行低成本营销》6张VCD150150YX86《消费者心理破解方法》5张VCD120120YX87《“恋爱式”营销方法》6张VCD180180YX88《销售人员情绪管理方法》6张VCD150150YX89《新策略行销教程》6张VCD180180YX90《如何进行有效的市场调研》6张VCD150150YX91《获得大订单的三步曲》6张VCD160160YX92《专业销售实战技能》6张VCD150150YX93《营销制胜的五种能力》6张VCD180180YX94《年度营销计划的制定与执行》6张VCD280280YX95《区域市场管理难题破解方法》5张VCD500350YX32最新《市场竞争策略分析与最佳策略选择》6盘800450SD119市场营销教材·《实战赢销的54把金钥匙》12张VCD16801220SD124市场营销教材·《低成本营销》6张VCD600480SD125市场营销教材·《终端通路》7张VCD960720SD104市场营销教材·《平和营销模式》9张VCD+手册1本500120SD105市场营销教材·《如何成为营销高手》6张VCD+手册1本600160SD112市场营销教材·《切割营销》6张VCD680540SD103市场营销教材·《360度利润倍增》8张VCD+手册1本14801020SD136市场营销教材·《大客户战略营销》5盘500240YX01市场营销教材·《实战营销策略与成功技巧》20盘21001650YX02市场营销教材·《创新营销学》20盘1680950YX03市场营销教材·《电话销售技巧》5盘500120YX04市场营销教材·《市场营销操作实务》10盘1232832YX05市场营销教材·《销售演示技巧》6盘800580YX06市场营销教材·《销售团队管理——创造销售奇迹》6盘680450YX07市场营销教材·《电话营销实战》7盘610460YX08市场营销教材·《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》13盘1500900YX09市场营销教材·《深度营销战略与实务全景案例教程》16盘1680980YX10市场营销教材·《中国顶级营销竞争》10盘1380820YX11市场营销教材·《中国企业管理营销新概念》30盘19501250YX12市场营销教材·《如何有效实施5S》6盘800450YX13市场营销教材·《专业销售表达技巧》4盘400100YX14市场营销教材·《如何建设与管理销售网络》5盘400100YX15市场营销教材·《顾问式销售技术》8盘800150YX16市场营销教材·《电话销售情景剧–疯狂电话对对碰》6盘600320YX17市场营销教材·《王牌营销员强化培训全套课程》15盘1500900YX18市场营销教材·《品牌与营销策划》12盘1200800YX19市场营销教材·《销售谈判技巧》6盘+电子版学员手册800500YX20市场营销教材·《卓越的客户服务与管理》12盘1500180YX21市场营销教材·《产品策略与推销研究》4盘360300YX22市场营销教材·《现代企业营销与经典案例评析》6盘670500YX23市场营销教材·《织网—实效营销整合训练》12盘15001000YX24市场营销教材·《如何建设与管理销售队伍》8盘800180YX25市场营销教材·《柜台销售技巧》3盘400100YX26市场营销教材·《客户满意的营销管理》6盘680500YX27市场营销教材·《成功致富之路》7盘700500YX28市场营销教材·《有效的分销管理》6盘600150YX29市场营销教材·《门市销售服务技巧》6张+CD-ROM1张，文字教材工具表单600150YX30市场营销教材·《如何发掘客户的需求》2张,赠送1盘CD-ROM+文字教材1套400100YX31市场营销教材·《如何快速达成销售协议》3张,赠送1盘CD-ROM400100YX32市场营销教材·最新《市场竞争策略分析与最佳策略选择》5张+2CD-ROM600400YX33市场营销教材·《面对大型零售客户的销售技能》6盘660500YX34市场营销教材·《名家论坛之四–营销制胜》12盘480340YX35市场营销教材·《专业销售表达技巧—演示与说服》2张赠送CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套300100YX36市场营销教材·《强势推销—倍增销售业绩技巧》6张赠送CD-ROM1张，文字教材与工具表单1套600150YX37市场营销教材·《以顾客为中心的价值营销教程》3张赠送CD-ROM1张，文字教材与工具表单1套300100YX38市场营销教材·《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》12盘16801180YX39市场营销教材·《渠道营销战略与操作》4盘+电子教材1280880YX40市场营销教材·《出奇制胜的营销策划》3盘380300YX41市场营销教材·《中国营销启示录》20盘26881830YX42市场营销教材·《成功销售的八种武器—大客户销售策略》7张赠送CD-ROM2张，文字教材与工具表单700150YX43市场营销教材·《营销实战》10盘980680YX44市场营销教材·《销售技能初中高》8盘+电子教材28001800YX45市场营销教材·《名家论坛之七–营销哲学》12盘580380不知道能不能帮得上你自考会计还是市场营销？自考会计还是市场营销女孩子可以自考会计(当然男孩子也可以的).男孩子可以自考市场营销.其实这两个专业都很实用的.自考大专市场营销专业需要哪些教材？云哥，要考营销员证，营销资格证，营销师资格证，高级营销师资格证，营销助理证，营销经理资格证……证太多了，就看你能不能有资格考了。### 可以考《营销师资格证》。目前劳动部颁发的比较正规。申报条件:营销师：1、取得推销员高级职业资格证书后，在本职业连续工作3年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕业证书；2、大学本、专科毕业，在本职业连续工作2年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕业证书；3、有1年工作经验的在校MBA、本专业或相关专业研究生；4、连续从事本职业工作10年以上，经营销师正规培训达规定标准学时数，并取得毕业证书。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

　　青春是一树一树的花开下面是我为大家准备的人生的经典哲理语录75句,供各位参考。 1、时间是最好的良药，当我们觉得力不从心的时候，不妨将一切交付给时间，让我们把该忘记的都忘记，然后漫不经心地从一个故事走进另一个故事。 2、曾经我殚精极虑的想把你维持住，可是这一切都是错的，一开始就已经错了，浮生一场虚空大梦，你说的对，梦就是梦，可是，即使是梦，为什么不让我把梦做完。 3、君一副不缺臣妾的样子，让臣妾怎么在君身边停留。 4、哪个[XX]岁死，奈何桥上等三年。——小春《不负如来不负卿》 5、不可为了自身的利益，而用甜蜜的口舌迷惑他人，以免到头来落得伤身败德，害了他人也害了自己。 6、日光下澈，影布石上，怡然不动，俶尔远逝，往来翕忽，似与游者相乐。 7、原来世界上真的没有什么是永远。一段友情，离开了就淡了。一段爱情，分离了就散了。现在所拥有的，也许下一秒，就不再属于你。你要积攒了多少失望，才不会念念不忘；你要多少次将浓稠变成情仇，才不会频频回头。 8、小学的梦想是开法拉利，初中的梦想是开奥迪，高中的梦想是开别克，大学的梦想是开奥拓，现在有个电动车和公交卡就满足了。 9、你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 10、得到过你，亦可失去你。 11、我不奢望荣华，不祈求富贵，只想和你走过的地方，都留下我们爱的足迹。 12、生活太现实，一切是这样的顺其自然，很多事情过去了，心境却不被遗忘，生活应该是愉快的，人生在世，不能没有欲望，生活总是一直变动，环境总是不可预知，现实生活中，各种突发状况总是层出不穷。心，应该是一颗树，在缄默中伫立，既能接受阳光，也能包容风雨。 13、总是埋怨身边的某些人势力，攀附权贵，那么你永远不会成长？其实现实生活中这是很普遍的。你没有权利去左右别人，只有自身有价值了，才会像吸铁石，朋友甚至以前的陌生人都愿意转身过来与你为伴。不要怪罪世界现实，让自己强大才是给自己最好的安全感。 14、总觉得有些事给错过了，但不知道是好事还是坏事，也许错过了对你是好事，也许错过了对你是坏事，那你就让他错过吧，因为那是不属于我的事。 15、会做人的人就事论事，不会做人的人无事生非，一个人再怎样认为自己"才比大师、貌比天仙"，若想谋活于社会获得成就，就该收起这些过分的自我、自恋，谦虚对事、礼貌待人，才能获得周围的认可和帮助，让你在社会上有所成就、获得尊重。每一个人都拥有生命，却不是每个人都能读懂生命；只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正…… 16、人生没有如果，只有后果和结果。 人们日常所犯的最大的错误是对陌生人太客气而对亲密的人太苛刻，把这两个坏习惯改过来，天下太平。 学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。 你每天都在做很多看起来毫无意义的决定，但某天你的某个决定就能改变你的一生。 在这个世界上，没有一无是处的人，当然也没有从头到脚都能闪瞎人眼的人。 请相信，再不起眼的人都会有过人之处，每个人都身怀绝技。 17、今年我最大的目标就是去看一场时代广场跨年演唱会，亲眼看见偶像，然后每年都这样。 18、不管是从佛法修行的角度还是从人生幸福的角度来看，克制一个欲 望，要比满足它，接着继续满足它带来的无数个欲望要更容易，更能让我 们感到快乐和满足。只不过我们已经被欲望迷住了双眼，看不透这个问题 的本质罢了。 19、爱不是总盯着对方，而是注视着同一个方向。 20、不做无情的仙，只做有情的人！ 21、你要习惯没有她，我要学会忘了你。 22、不知道自己想要什么没关系，但一定要牢记自己不想要什么。——卢思浩《愿有人陪你颠沛流离》 23、生活就像性，高潮过后总要缓一缓。 24、真的，当自己为之付出了全部心血的理想彻底破灭了，生活还有什么意义呢？ 也许，死的滋味要比这样负载着失败重轭的苟活要好受得多吧？ 但死神并没有来召唤它，它还必须活下去。——沈石溪《狼王梦》 25、最美的人生，不是长辈控制的样子，不是社会规定的样子，是勇敢地为自己站出来，温柔地推翻这个世界，把世界变成我们的。 26、为什么别人抄我试卷，却比我分数还高。 27、当骑士可能会死，但不当骑士，我不知道自己曾经活过。 28、健康的身体是灵魂的客厅，病弱的身体是灵魂的监狱。——《随笔集》 29、不高兴的时候就对着镜子，然后指着里面的人说，妞，没什么大不了，只要笑一笑就过了。 30、父爱无边，父爱无言，但是父爱却是伴随着你一生。 31、我读《三国演义》，读了一肚子"白字"（错别字）。据钟书说，自己阅读的孩子，都有一肚子"白字"，有时还改不掉。我们两个常抖搂出肚子里的白字比较着玩，很有趣。 32、生命中某些珍贵的片刻，其实都来自于一些微不足道的小事。如果我今晚没有留下来，我想我永远不会与母亲有此番深谈。与母亲一起离开阁楼后，我最后一次踱回天窗底下，默默感谢我的影子。 33、我用这种病态的方式捍卫自己的爱情，拒绝时光冲洗，拒绝生命轮回。就这样，一直写，写，写…… 34、有些人能清楚地听到自己内心深处的声音，并以此行事。这些人要么变成了疯子，要么成为传奇。——出自 电影《燃情岁月》 35、距离比缠绵更能抓住一个男人。 36、飞扬着青春，燃烧着热血，在百米赛道上向前冲吧！ 37、若这一世的缘尽于此，若来生复为人身，我期许我能好好的我，大家都能好好的，这个世界也是好好的。 38、庄重是为掩饰心灵缺陷而制造的神秘莫测的体态。 39、不年轻了，我们会说年轻真好。看到死亡，我们会说活着真好。悲哀失意时，却说不出活着有什么好。然而要是没有活下去，也就看不到人生的千回百转，也不会知道以前认为无法承受的痛苦是会过去的。当你以为你的心已经荒芜，它却会出奇不意开出花来。那一刻所有的荒芜都成了往事。活着就是君王。 40、从古到今，即使天生神力的人物，即使身体锻炼的再厉害，也从来没有一个人能够靠外功达到先天境界的，修炼外功锻炼身体，根本不可能成为先天高手。 41、劳累一天只为三餐，轻松或艰难，苦辣酸与甜。素食心愈安，宁静可致远。自由需金钱，暖心亲密谈，规划好明天，朋友晚安！ 42、小杯饮水看品位，大杯饮水看度量，喝茶看人涵养，喝酒看人人场，待人看人脸色，爱人看人心情，品位生活重在一个自足，感动人生重在一个随缘。 43、以前那些闹着嚷着无聊的日子，现在想想却是格外怀念，成了弥足珍贵的时光。 44、全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。 45、志不立，天下无可成之事。——姚丽君 46、死即是睡眠，他不过如此，倘若一死真能了结人的心灵之苦和躯体之患的`话，它倒是可以期盼的一个结果，我对生死的态度从来不会求它长生不老，但是我希望人能够死而无憾。 47、切割营销——将对手逼向一侧。 48、记得所有的联系方式，却什么都不敢联系。 49、永远不要忘记学习，不学习你在原地踏步，曾经有多少人想超过你，这给了他们机会。 50、给不了你想要的幸福，你又要我怎幸福？ 51、早上跑步发现今天的空气很新鲜，不禁深呼吸了一下！ 52、服务员、营业员，我从来没想到我会成为他们其中的一员，仿佛我生下来就是陈太太，其实我是得意之后，忘了自己来时的路，我决定工作的这天往后，我见证了自己，可以低到尘土里的卑微，见证了人生的可塑性。——《我的前半生》罗子君内心独白 53、大道理人人都懂，小情绪却是难以自控。人生就是一个人过程，有时会让你开心，有时会让你痛苦，有是会让你无法自拔。真的是难以想像，难以折磨，一直以来，喜欢寂寞，也习惯孤独，在喧闹的人群中，想着的总是逃离。一个人的安静，真的很好。寂寞是一种美丽，孤独是一种享受。 54、有时候，喜欢不代表不会背叛，背叛不代表你能容忍，你能容忍也不代表他能继续容忍你的容忍 ——书海沧生 《十年一品温如言》 55、飘到空中，最后不知去向；突然爆破，无可挽回；安静地存在，然后慢慢地萎缩，饱满华美的人生，同样也是如此。 56、做个美丽的人也许容易，但有一段美丽的人生却很难。 57、当在做了所有的努力之后，你发现都是你在自作多情，多此一举，那种心情别提有多糟了。 58、如果知道为什么喜欢，知道从哪里、哪一次开始喜欢，那么感情就变成简单的推理题了。 59、可悲的是：悲剧，其开头往往是喜剧。这喜剧在发展，剧中人喜形于色，沉缅于绚丽的梦幻中。 60、决定人生的，不是命运，而是你自己的每一次抉择。不叙东家长短，只有人生哲理，不言生活凡事，只有领悟憧憬。不说动情之语，不做伤人之事，不品幽怨之人。 61、事实证实，感情经得起风雨，却经不起清淡；友情经得起清淡，却经不起风雨。 62、真正的悲哀是对自己的放纵。 63、雄辩并不是要人思考，而是要人折服。 64、世界上最治愈的东西，第一是美食，第二才是文字。作者：丁卉 出处：唯美食与爱不可辜负 65、一个人要赢得另一个人很容易，那就是学会着吃亏。孩子，这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人，但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候，就会赢得别人；那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，是你赢得的朋友。作者：马德 出处：一个父亲的箴言 66、强者，不在于俯瞰众生的高度，而在于众人心中铭记的深度。作者：白子 出处：秦时明月之万里长城 67、即使我们只是一颗星星，也要在黑暗中闪出自己的光芒；即使我们只是一滴水，也要在生命的旅途中作叮咚的脆响；即使我们只是一棵小草，也要给大地带来一点绿色。 68、只要心是坦荡无私的， 那么眼中的世界也就是清澈透明的。 69、生命千万不要被永远埋葬在那个虚幻的世界里，要不然还有什么好处。活着，就做点什么吧。努力做好身边的小事，努力去爱身边亲近的人，认认真真地过好每一天……想想，还有多少个努力的日子呢。 70、人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延；觉得自己学历不漂亮，可又没利用业余继续充电；对自己不满意，但自我安慰今日好好玩明天再努力。既然知道路远，那就该早点出发。 71、成佛道的要件是‘柔软心"。柔软心就是无恨心、慈悲心、吃亏的心、处处忍耐的心、知足的心、不执著的心。 72、放弃该放弃的是无常，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。 73、有的时候，生活会让你放弃你所拥有，或希望的东西。 74、虽然没有爱情，至少我还有那么一点点让人怜惜的自尊。 75、"平庸"是跟别人比，心灵的安适是跟自己比。

切割营销 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：营销大师路长全全力打造：切割营销 作者：路长全第1章 营销竞争是切割之争（1）而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！　　营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！　　为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？　　相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？　　中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！　　中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。　　营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！　　中国企业为此付出了沉重的代价！　　为什么那么多管理理论远水不解近渴？　　为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？　　营销的本质究竟是什么？　　总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？　　如何快速高效建立中国企业的品牌？　　第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。　　如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我……确认后请采纳

有钱。路长全是著名营销专家，非常有钱。路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，工商管理硕士（MBA）、工学硕士，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。

赞伯团队由一百多位资深营销专家和管理专家组成，其领军人物为中国极营销战略及品牌运营专家路长全先生。赞伯为企业提供务实的营销策划和管理咨询服务。赞伯团队有100多位成员，包括：品牌管理专家产品策划专家来自市场一线的渠道运作专家国内著名的影视广告导演市场调研专家平面设计师 赞伯领军人物,营销战略及品牌运营专家，中国企业界的营销巨匠，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。工商管理硕士(MBA)、工学硕士。清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校等多所中国著名大学客座教授或MBA总裁班客座教授。北京大学民营经济营销课题组组长、中央电视台广告部策略顾问等。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。他指导过中国上千家成功企业，他的营销理论和实践案例广泛影响中国企业。1966年，出生于中国江苏省泗阳县。2005-2006年度“中国十大营销专家” 。25年来，他积极致力于企业营销实践和品牌营销理论体系的构建。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助众多企业摆脱困境，走向发展之路。提出了“骆驼与兔子”管理学说 ，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等理论，指导众多企业走向成功。每年有数万企业家和管理者倾听他的演讲，从他的营销智慧中汲取营养，他的课程被誉为“在中国做品牌和营销需要参考学习的课”。路长全著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。2002年，路长全创建北京赞伯营销管理咨询有限公司。时至今日，凭借20多年持续累积的市场实践经验，以及创造性构建起中国营销实战和品牌营销理论体系，路长全领导的北京赞伯营销被誉为行业内有价值的营销咨询机构，成为营销管理咨询领域的重要前行者。他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理骆驼的方法管理兔子。在实践中总结出 “切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》《智慧底牌》等一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。为中国近千家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的运作，创造了一系列经典的成功案例。国内企业包括鲁花、红星美凯龙、三一重工、中远集团、伊利集团、三元乳业、洋河酒业、汾酒集团、长城汽车等，国际品 牌包括全球奶酪巨头百吉福、奥迪汽车等。路长全直接支持或影响的中国企业年度GDP达到3万亿之巨。路长全被誉为中国营销界的思想家和实践家，在中国企业界享有声誉和威望。 美国企业管理者，曾任美国奥委会首席执行官。Lloy D. Ward 先生1998年被商务周刊评选为25位杰出人物，1999获得杰出领导者荣誉，布什时代成就奖(Jack Breslin Lifetime Achievement Award)等众多奖项，同时兼任摩根斯坦利、美国通用等美国知名公司的董事。职业历程2003至今 美国BodyBlocks营养饮品公司首席执行官、董事长；1993-2002 美国著名Maytag家电公司首席运营官(COO)、首席执行官(CEO)和董事长；1984-1992 美国百事公司东部公司副总经理、FRITO Lay"s 公司总裁；1970-1984 美国宝洁公司、从一个普通的员工成长为宝洁公司的副总裁。 美国华裔高级经济顾问，主要负责美国公司在中国及亚洲市场投资及战略咨询。对美国、中国及亚洲国家的经济、政治、市场具有深刻的了解，先后参与国际国内40余项咨询项目。职业历程2004至今 美国JSL国际咨询公司董事长；2003-2004 美国著名Maytag家电公司高级顾问；2000-2003 美国Maytag 国际公司副总裁，负责中国投资发展项目；1985-1999 美国AeRa技术咨询服务公司的创始人之一，担任常务副总裁、总裁；1981-1984 美国加利福尼亚大学访问学者；10年营销历程，具有丰富的营销实战及策划经验，对品牌、产品、价格、渠道、推广具有全面的整合能力，对药品、保健品、食品、化工等多个行业的市场特质进行持续的深化研究，是赞伯营销策划团队的核心设计师之一。 职业生涯2002至今 北京赞伯营销管理咨询有限公司总经理；2001-2002 巨能集团食品事业部总经理，全面把握和管理市场、销售、生产、财务等工作；1999-2001 内蒙古伊利集团冷饮事业部市场总监及战略总监；1997-1998 德国费森尤斯卡比医药有限公司产品群经理；1995-1996 西安杨森制药有限公司销售推广。

2006年1月出版《切割》，2008年5月出版《切割营销》。2007年10月出版《解决》。2007年1月出版《营销纲领》。2009年1月出版《经济漩涡下中国企业的出路》。2010年5月出版《品牌背后的伟大两极》。2011年2月出版《智慧底牌》。2011年11月出版《新切割营销》。2012年4月出版《品牌的两极法则》。2013年9月出版《章鱼商业模式》。2013年12月出版《中国经济进入强制疗伤时代》。2014年7月出版《1/2切割大营销》。

路长全的著作有《切割营销》、《章鱼商业模式》、《品牌的两极法则》等，这些都是对营销策划和战略定位的见解和案例。非常好的

① 营销管理课程哪里好 学员感言： 带着憧憬与梦想，追求豪情与壮志，我融入了中大时代华商营销总监一期班；洋溢 *** 与喜悦，满怀执着与坚定，我的心在此飞扬...... ——中大时代华商营销总监1班 贺同学 广州苹果五星皮具有限公司 “时代华商营销总监MBA课程高级研修班” 让华南地区民营中小企业探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海，拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。 课程安排： 01、营销战略（营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化） 02、实战营销（15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战） 03、新锐营销（传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下，微力无边、020全渠道和移动布局，……） 师资安排： 王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先 学习历程： 开学典礼、拓展熔炼、课堂剪影、企业家成功论坛、专题研讨、企业走访、国内外游学考察、课外活动、营销大联盟、运动会、新年年会、毕业典礼 每月有少量免费试听大咖课程，更多详情—— 电脑端点击：网页链接 手机端点击：网页链接 ② 有人知道有个叫时代华商营销总监班的评价如何我们总监想去学一下 华南地区民营中小企业可通过 时代华商营销总监MBA课程高级研修班 的学习来让企业探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海，拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。 更多详情： 网页链接 课程特色： 针对企业主、营销中高层管理者设计 是工商管理体系营销方向的专业延伸学习 旨在培养营销战略精英，开拓营销创新思维，整合营销实战方略 主修课程： 01、营销战略（营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化） 02、实战营销（15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战） 03、新锐营销（传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下，微力无边、020全渠道和移动布局，……） 核心师资： 王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先 企业家成功论坛导师： 马云、俞敏洪、李肇星、江英、周国平、冯仑、郎咸平、樊纲、毕淑敏、向松祚、樊登、魏杰 ③ 营销管理培训班一年多少钱 “时代华商营销总监MBA课程高级研修班” 让华南地区民营中小企业探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海，拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。 时代华商营销总监MBA课程高级研修班费用：￥3万~￥3.5万（具体看选择单证班还是双证班） 课程安排： 01、营销战略（营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化） 02、实战营销（15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战） 03、新锐营销（传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下，微力无边、020全渠道和移动布局，……） 师资安排： 王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先 学习历程： 开学典礼、拓展熔炼、课堂剪影、企业家成功论坛、专题研讨、企业走访、国内外游学考察、课外活动、营销大联盟、运动会、新年年会、毕业典礼 每月有少量免费试听大咖课程，更多详情—— 电脑端点击：网页链接 手机端点击：网页链接 ④ 市场营销专业值得报考吗 本人是市场营销专业的，目前大一，我不知道你现在想报这个专业是因为什么，我记得我去年报这个专业的时候，就是觉得这专业出来以后，如果找到对口的工作，会很好玩哈哈哈。 不过当我来到学校，接触到这个专业的时候，跟我最初想的是很不一样的，不说它之后的工作，就说我们学习的课，真的太广了。。。 你们也知道哈，市场营销这个名字，不了解这方面得人，就会与销售挂钩，其实是雨策划挂钩的，策划做的好，任何一个公司都不会无缘无故的拒绝的。 所以啊，如果你对新事物抱有热情的花，市场营销还是值得报考的。 ⑤ 市场营销总监培训课程有什么 不知道楼主具体是做什么的呢？ 作为营销总监除了要能带好团队，更重要的是要做好渠道管理， 建议你可以去找找有关分销渠道开发与管理的课程，怎么制定渠道管理政策课程，新蓝海销售总监商学院的精品课程厂商共赢战略可以参考参考， 或者你也可以看看相关的书籍，比如资深渠道专家梅明平先生的《经销商管理》就不错，强烈推荐楼主去看看，京东、当当都有售，记得买第三版啊， 还有什么不清楚的问题可以随时问我 ⑥ 现在女生学点什么技术好 或许你是一名初高中毕业生，因不知梦在何方，终日彷徨… 或许你是一家公司的前台，你代表着公司的形象，那不过是青春饭… 或许你是一个销售员，每个月拿着微薄的薪水，做着繁琐的活儿…… 或许你是一个在生产工厂里面的小职员，没日没夜的工作…… 女孩，其实你可以有一个更好的选择，学西点、西餐，做自己的女王！ 湖北新东方烹饪学校西点课程以培养熟练掌握各种面包、蛋糕、甜品、裱花等制作技术，能胜任星级酒店或大型连锁饼房企业的技术主管、高级西点师的复合型人才为目标。 理论内容包括：《食品营养与卫生》、《西点工艺美学》、《饼店经营与管理》；裱花基本功的学习；面包基本功的学习；各类抹胚的学习与制作。 技能学习内容包括：原味戚风蛋糕、蜜豆蛋糕夹、红丝绒蛋糕、魔堡蛋糕油脂蛋糕、向日葵、旋转玫瑰、杏仁瓦片、抹茶曲奇、老婆饼、葡式蛋糕、十二生肖与鲜奶油人物裱挤、百合花、卡通饼干等基础翻糖、庆典蛋糕、寿桃蛋糕、椰蓉吐司、摩卡咖啡、奶黄包、海鲜披萨、椰子树、巧克力棒、百合花等巧克力装饰件、欧式水果蛋糕、欧式巧克力蛋糕、陶艺蛋糕、丹麦牛角面包、热狗羊角包、丹麦唱片面包等丹麦（起酥）面包、法式长棍、巴黎软欧、红酒朱古力、肉丁干酪等欧式（硬质、软质）面包、玫瑰花、兰花、海豚、金鱼等糖艺、粉色吊线蛋糕、展台翻糖蛋糕等。 ⑦ 服装总经理、营销总监、零售经理、品牌经理、区域经理、服装代理商、高级加盟商等高层参加什么课程好 金克言的《第5代零售盈利模式》比较新，其他中研的也不错，到网上先搜搜视频吧 ⑧ 怎样报读《实战网络营销》课程 企业董事长、总经理、市场总监、网络营销总监、创业者、寻求二次创 湖南有个天网培训，专门进行董事长等企业家的培训，那里可以学到 ⑨ 销售总监培训课程有什么推荐 楼主具体是想学习哪方面的知识啊？ 如果是想学习渠道管理，制定经销商管理政策方面的可以参考：新蓝海销售总监商学院的 精品课 厂商共赢战略 里面有很多课程 更多相关问题也可以问我，如果满意的话就选我吧

　01、大会背景 2020年注定是不平凡之年，全球大国博弈、纷争四起、硝烟弥漫，中国经济发展的宏观微观环境剧变。中央政府“国际国内双循环”战略主导格局将对国民经济各领域发展产生深刻影响。我国畜牧养殖业出现了百年不遇的新情况新挑战、加之新冠疫情颠覆了我们对一切固有常识和惯例的认知、一切都要再思考再谋划、重划起跑线。如何洞察剧变的环境和把握大势?我们必须聚一起研讨、理清脉络;总结过去的2020、展望2021。在危机中育新机、在变局中开新局。 为此，“第十七届畜牧饲料 科技 与经济高层论坛”将在2020年12月12-14日如期举行，聚政、产、学、研各界精英共商推动畜牧饲料产业高质量发展大计。届时，大会还将发布2020中国畜牧饲料行业年度“十大饲料无抗替抗技术创新企业、十大数字化领跑企业、十大生态型赋能平台企业、十大生物饲料领军企业”，树榜样、立标杆、指方向，为即将进入的智能、高质量商业时代注入新的理念和动力。 　02、大会主题 2020危机育新机变局开新局——后疫情时代的畜牧水产饲料产业新格局新战略 　03、高层论坛平台价值 全球视野、基于市场、权威嘉宾、权威报告、价值论坛、务实氛围、产业战略、企业战略、年度总结、趋势预报、定位高端、 科技 经济、跨界对接、深度融合、标杆推树、创新驱动、品牌打造、创新生态、模式推广、强国强企。 服务真正有需求的人; 服务致力推动企业和产业发展有影响力的人。 04、大会组织 　(一)主办单位 畜牧饲料 科技 与经济高层论坛组委会 北京生物饲料产业技术创新战略联盟 (二)大会联席主席 蔡辉益研究员：中国畜牧饲料 科技 与经济高层论坛创始人、中国饲料工业协会副会长、中国林牧渔业经济学会副会长、饲料经济专业委员会理事长 秦英林：河南牧原集团董事长、中国畜牧业协会副会长、猪业分会执行会长 陈丹：粤港澳大湾区产融投资有限公司董事局主席、广东恒兴集团董事长 陶一山：唐人神集团董事长、中国畜牧业协会副会长、中国饲料工业协会副会长 吴龙：正大康地集团总裁 刘锋：深圳金新农 科技 股份有限公司董事长 　(三)联合主办 河南牧原股份有限公司 粤港澳大湾区产融投资有限公司 唐人神集团股份有限公司 正大康地集团 深圳金新农 科技 股份有限公司 　(四)协办单位 中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会 广东省饲料工业协会 生物饲料开发国家工程研究中心 　(五)特约合作伙伴 爱猪网 　(六)承办单位 北京同开来文化传播有限责任公司 (七)颁奖盛典承办单位 正大康地集团 　(八)战略合作伙伴 挑战集团 丰尚农牧装备有限公司 建明(中国) 科技 有限公司 　(九)战略协办企业 天津瑞普生物技术股份有限公司 礼蓝(上海)动物保健有限公司 麦汇信息 科技 有限公司 北京纷扬 科技 有限责任公司 北京菲迪饲料 科技 有限公司 鑫百勤专用车辆有限公司 美国达农威公司 上海睿畜 科技 (十)协办企业 美国大豆出口协会 三仪集团 邀请中…… 05、大会主要内容 　第一版块 全球与中国经济宏观形势 　第一部分 大会主旨报告 热点报告1.2021全球宏观经济形势及中国经济对农牧业影响 确认嘉宾：吴晓求教授 著名金融学家、中国人民大学副校长教授 热点报告2. 未来五年中国畜牧饲料产业重点政策趋势 在邀嘉宾：杨振海 农业农村部畜牧兽医局局长 热点报告3.“猪业沸腾后”中国养猪业发展变局 确认嘉宾：秦英林 河南牧原集团董事长、中国畜牧业协会副会长 热点报告4.如何高效低成本构建强势品牌 确认嘉宾：路长全 著名品牌营销专家 切割营销理论创始人 热点报告5. 黄金般的养猪大战何时回归常理、新局何在? 确认嘉宾：陶一山 唐人神集团董事长、中国畜牧业协会副会长 　第二部分：产业经济与企业管理 　一、猪业生态专题论坛 主题论坛：猪产业2020发展成果与2021新局 嘉宾：秦英林 河南牧原集团董事长、林印孙 正邦集团有限公司董事长、白善霖 正大集团农牧食品企业(中国区)资深副董事长、罗旭芳 温氏集团养猪事业部总裁 、邓成 天邦集团董事长、吴有林 傲农集团董事长、陈俊海 深圳金新农 科技 股份有限公司创始人 总裁 、李守军 天津瑞普集团董事长、何祖训 云南神农集团董事长 二、禽业生态专场 ——礼蓝(上海)动物保健有限公司承办 (一)主题报告：中国养禽业未来发展靠什么? 嘉宾：金卫东 辽宁禾丰集团董事长 (二)主题论坛：禽产业2020发展成果与2021新局 嘉宾：谢毅 正大集团农牧食品企业(中国区)资深副董事长、薛廷伍 中牧集团总经理、秦开田 温氏集团副总裁、巩新民 山东益生集团副总裁、安翔 圣农集团副总裁、邱嘉辉 禾丰集团肉禽产业总裁、陆智斌 礼蓝(上海)动物保健有限公司大中华区总经理 三、商业饲料专题论坛 ——美国大豆出口协会承办 (一)主题报告： 1、商业饲料产业未来生态发展趋势 嘉宾：蔡辉益博士 中国农业科学院饲料研究所 研究员 2、2021年全球大豆市场供求展望 嘉宾：张晓平 美国大豆出口协会大中华区首席代表 (二) 主题论坛：中国饲料产业未来道路如何选择? 嘉宾：邵来民 正大集团农牧食品企业中国区资深副董事长、贾友刚 新希望六和饲料版块总裁、韩继涛 傲农集团总裁、黄炳亮 蔚蓝集团董事长、杨瑞生 新农集团董事长、钟士强 广东旺大集团董事长、朱锦前 美国康地亚洲副主席、廖 峰 北京大伟嘉集团董事长、张红兵 云南西南集团董事长、韩彦明 美国大豆出口协会主任 　四、水产生态专题论坛 (一)主题报告：双疫情下水产业面临的新挑战 嘉宾：陈丹 广东恒兴集团董事长 (二)主题论坛：水产养殖业产业链发展与重点模式 嘉宾：郑石轩 广东粤海集团董事长、易敢峰 神爽水产集团董事长、王平川 深圳澳华集团董事长、刘康 广西百洋农牧集团常务副总裁、杨勇 广东联鲲集团董事长、陈晨曦 广东恒兴集团副总裁 　五、产业投资并购与资本运作项目专题论坛 (一)主题报告：资本如何助推产业发展 嘉宾：温鹏程 温氏集团荣誉董事长、温氏投资公司董事长 (二)主题论坛：中国畜牧饲料产业未来投资重点与资本运作并购发展 嘉宾：郑昌幸 幸汇集团董事长、赵亮 温氏投资公司总裁、陶煦 金橡树投资控股有限公司董事长、罗京诗 粤港澳大湾区产融投资基金总经理、黄华栋 傲农集团投资总裁、齐政 北京融拓资本董事长、张佳昱 正大康地大陆资本副总裁、孙金国 天津瑞普投资总经理 　六、畜产品生鲜连锁新零售生态专题论坛 ——纷享销客承办 (一) 主题报告： 1、引领高端食品品牌——打造基地直供的“优食谷”品牌模式 嘉宾：雷文勇 铁骑力士集团董事长 2、新时代 新营销 新增长 嘉宾：张睿 纷享销客经营副总裁 (二)主题论坛：畜产品终端拉动下的基地直供发展模式 嘉宾：叶剑 正大集团农牧食品企业中国区副董事长、刘怀伟 新希望六和食品控股有限公司总裁、马红刚 北京九州大地集团董事长、李镜聪 温氏集团食品生鲜连锁总经理、许少川 北京物美集团副总裁、张莹 广东天农食品公司董事长、张烜 北京德清源农业 科技 股份有限公司副总裁、张睿 纷享销客经营副总裁、何金明 朱师傅集团总裁 　第二版块 　 科技 创新与客户价值创造 一、无抗 科技 与动物保健专题 ——建明(中国) 科技 有限公司承办 (一)主题报告： 1、动物营养与无抗 科技 融合发展趋势 嘉宾：江青艳 华南农业大学动物科学院院长 教授 2、技术创新推动饲料替抗进程 嘉宾：甘智林博士 建明(中国) 科技 公司总裁 (二)主题论坛: 动物保健与无抗 科技 融合发展 嘉宾：洪平 安佑集团董事长、刘方波 山东和美华集团董事长、邵彩梅 禾丰集团副总裁、于娟 山东布恩农牧 科技 集团董事长、付双喜 扬翔集团副总裁、刘春海 北京菲迪饲料 科技 有限公司董事长、陈英杰 上海新农集团技术总监、李勇 中粮集团饲料技术总监 二、智能化养殖 科技 专题 ——MTC上海麦汇 科技 集团承办 (一)主题报告:当前中国畜牧业信息化智能化发展现状 嘉宾：杨彤 MTC农牧行业首席专家 (二)主题论坛:如何通过信息化塑造畜牧饲料企业的核心竞争力 嘉宾：雷文勇 铁骑力士集团董事长、梁建疆 泰昆集团董事长、邓猛 金新农集团总经理助理、张雪峰 正大康地集团总裁办主管 佟丹 麦肯锡全球董事合伙人、卢富平MTC麦汇信息董事长 三、客户需求综合解决方案专题论坛 ——挑战集团承办 (一)主题报告: 1、价值创造的最佳模式 嘉宾：邹新华 广东播恩集团董事长 2、价值解决方案案例分享 嘉宾：张广民 挑战集团研究院院长 (二)专题论坛:客户需求综合解决方案的量与度 嘉宾：丁云峰 禾丰集团总裁 张璐 通威集团副总裁、穆念旺 亚太中慧集团总裁、施亮广西扬翔集团总裁、刘文革 山西大象集团总裁、常青山 陕西石羊集团总裁、孔路军正邦 科技 技术总监、朱沛霁 立华集团技术总监、张广民 挑战集团研究副总裁院院长 四、发酵与预消化 科技 专题论坛 ——美国达农威公司承办 (一)主题报告: 1、原料发酵与预消化 科技 趋势 嘉宾：蒋宗勇 广东农科院原院长、中国动物营养学会理事长、研究员 2、达农威如何通过 科技 创新提升养殖效率 嘉宾：王源麟 美国达农威公司中国区总经理 (二)专题论坛:生物发酵和预消化的饲料创造的价值到底有几何? 嘉宾：钱雪桥 海大集团副总裁、周桂莲 新希望六和研究院院长、谭会泽 温氏股份家禽事业部营养总监、周建川 铁骑力士集团副总裁;江书忠 九鼎集团技术总监 、刘世杰 国家生物饲料开发工程中心副主任、谭建庄 天邦集团总配方师 、王源麟 美国达农威公司中国区总经理、 　第三版块：特别活动 (一)高端访问—走进华为(限额30人) 主题：中国畜牧饲料企业与华为共建生态 推动产业高质量发展 联合承办企业： 丰尚农牧装备有限公司 (二)阳光会客室—中国畜牧饲料行业青年创业家夜话 联合承办企业：邀请中……. 主题：“青年创业家”接力产业发展之梦 (三)2020畜牧饲料行业年度“十大饲料无抗替抗技术创新企业、十大数字化领跑企业、十大生态型赋能平台企业、十大生物饲料领军企业”评选活动。 选拔评审过程中……. (四)“正大康地之夜”——2020第十七届中国畜牧饲料 科技 与经济高层论坛颁奖盛典。 (五)优秀企业参观交流——走进金新农 (六)“点点通杯”第五十六届飞迪农牧领袖高尔夫邀请赛(仅限飞迪俱乐部成员) 06、参会对象 1、畜牧、饲料、动保、粮油、食品等行业企业家和创业新星; 2、生产管理、品牌策划、市场营销等大型综合性农牧企业高管; 3、农牧类科研院校主管、科学家，企业技术研发总监、技术服务总监; 4、农业、食品、 健康 领域投资机构负责人; 5、各省市畜牧与饲料管理机构、协会、学会领导人。 限额 500席位，饲料、动保、添加剂、养殖、机械、生鲜食品等领域各前50强企业每家企业限2-3名高管。

必修课有：商务英语、管理经济学、商务统计、管理学基础，营销管理、高层管理会计学、人力资源管理、企业政策与战略管理等等；选修课有：中国经济改革与发展、议事规则、技术创新管理、法律与商务、国际化管理，投资估价等等。每个学校设置的有所不同，不过大致是一样的，供参考。

初中学校德育工作计划（精选5篇） 　　日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，是时候开始写工作计划了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是我帮大家整理的初中学校德育工作计划（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　初中学校德育工作计划1 　　课堂教学渗透德育绝不仅是思想政治课和历史课的事，相反，数学教学在培养学生辨证的思维品质、化归的思想、耐心细致的习惯方面有着其它学科无法替代的地位和作用。在初中数学教学中怎样渗透德育呢？ 　　 一、加强渗透的“三性” 　　针对性研究把握学生的思想的新特点及变化趋势，是数学教学渗透德育的重要前提，教师必须用政治家的敏感去接受新信息，观察学生思想变化和行为变化，把握学生的思想动向，掌握了学生的思想动态，教学活动中渗透德育才能有的放矢，具有明确的目的性和针对性。 　　规范性数学教学渗透德育绝不能随心所欲，想讲什么讲什么，必须完成数学课程标准对思想教育的要求，这是数学教学渗透德育的基本依据，必须长期贯彻，克服随意性，不搞运动式，使德育内容规范、完整。 　　计划性数学教学中要研究哪些内容跟思想教育联系紧，哪些内容能有机结合，要求数学教师要订出整体计划，形成相应序列，这样才能紧扣教材，有计划分层次地进行德育渗透，使德育目标融入教材。 　　 二、把握渗透的“点”、“时”、“度” 　　找准教材中的“渗透点”是重点。教材是教和学的根本，也是进行思想教育之“源”，数学教材中蕴含了丰富的“育人因素”，如“平面直角坐标系”、“圆周率”、“国旗中五角星的大小比例”等。新教材中则更多与实际生活息息相关的内容。数学教材中的育人因素几乎都寓于知识之中，有一定的“隐蔽性”，这要求数学教师深入钻研教材，深刻领会教材的内涵和外延，只有在充分驾驭教材的基础上，才能悟出育人的真谛，找准教书与育人的“最佳结合点”——德育渗透点，数学课堂中只有找准“渗透点”，思想教育才能“随风潜入夜，润物细无声”。 　　掌握育人渗透的“时机”是难点。数学教学由于知识性较强、注重知识运用，对课堂结构的严谨，连贯性要求较高，因此，数学教学中不能不顾知识随意思想教育内容，进行强迫“渗透”冲击教学，教师必须遵循教材中知识的结构、层次、所处的特定位置，好教学过程，使思想和心理健康教育随教材要求的变化而随机渗透，做到因材施教，还要注意学生的心理和学习态度的变化，捕捉其情思的变化信息。调整思想渗透的“点”与“时机”，做到因人施教。要把握好渗透时机，教师要做到“眼明、耳灵、腿勤”：眼明则不失察；耳灵则信息准；腿勤则深入，掌握了解学生的知、情、意、行。再针对学生、教材实际，精心思考设计，思想教育的最佳渗透“时机”就不难把握了。 　　把握思想教育渗透的“度”是关键。“点”与最佳“时机”的结合中，教师应注意恰如其分处理好二者关系，数学是一门科学性、知识性、应用性较强的学科，如果“透”得“过度”，就会改变数学的性质，降低数学的知识性与科学性，而如果“渗”得不够，“透”不到位，则不能与学生的“兴奋点”发生共振而功亏一篑，因此数学教师要注意数学教学的特点，把知识教育与思想教育有机融合，不偏不倚，调度得当，准确把握渗透的“度”，使其到位而不越位。 　　 三、把思想教育渗透到数学课堂的各个环节 　　新课引入可以用数学家富于独创的史实或数学中蕴含的美激励学生对数学奥秘的探求欲和浓厚兴趣，也可以介绍其在生产生活实际中的应用，促其学好数学解决问题的强烈意愿。如在引入“平面直角坐标系”时，向学生介绍笛卡尔生病在床上学习，观察墙角吊在空中的蜘蛛，从而发明了坐标系。这样可以培养学生的学习意识。在引入“比例线段”时，可利用国旗上的五角星引发学生的学习兴趣，并进行爱国主义教育及美的教育。 　　概念教学在引入数学新概念时，可通过揭示矛盾，寻找解决矛盾的方法进行，通过新概念与相关概念之间的对比，寻找联系、区别。如在教学零指数和负整指数幂的概念时，可通过正整数幂的除法中，被除数指数不大于除数指数时产生的矛盾，引入解决矛盾的新方法，规定了零指数与负整数指数幂的定义，但又产生底数取值缩小为非零数的矛盾，这样，通过矛盾的产生、解决，培养学生的问题意识及解决问题的主动探求欲。 　　定理、公式、方法的引入及指导论证教师要抓住时机，让学生参与到结论的探求推导过程之中，启发引导学生用辨证的思想方法去探求解决问题的新途径。如在推导一元二次方程根与系数关系时，可采用由特殊到一般，由简入繁，通过特殊探路，执果溯因培养学生严谨、精确的治学精神。 　　知识的迁移和应用教师可利用实际生活中常见的问题设计训练，培养学生学数学、用数学的意识，提高学生把实际问题转化为数学模型及分析、解决问题的能力。如在“圆的基本性质”的教学时，可利用残缺不全的图形工件，提出问题：怎样把这块工件补全？从而对学生提炼数学模型的能力进行训练。此外，教师应注意让教学内容“活”、“动”起来。采用数形结合，图形变换，一题多解等进行变式训练，激发学生联想思维，逆向思维，使学生的思想也“活”起来，“动”起来。 　　 知识小结拓展 　　教师应注意沟通知识的内在联系，充分运用唯物辨证法的观点阐释教材，引导学生运用对应统一观点及运动变化观点形成知识网络，并进行引申拓展、串联变换，举一反三。 　　有句话叫“百年教育，德育为先”，在新的课程标准中也把德育教育放在了十分重要的位置德育工作是教育事业的重要组成部分，是素质教育的灵魂和核心，是塑造学生心灵的奠基工程。其效果是衡量教育质量的重要标准之一，因此，这就要求每一位教师要寻求科学、有效的德育渗透途径和方法，从而提高德育教育的实效性 　　初中学校德育工作计划2 　　团队对一个组织的建设无非三种，一种是人格感化，第二种是制度规范，第三种是文化建设。 　　 一、德育现状： 　　桐屿中学有学生1095左右，分成24个班，经过几年的“自主管理、合作学习”课程改革，目前全校总体常规稳定，班级特色建设有序开展，学生会长工作得力，校内校外评价比较好，引起了教育局、台州电视台的瞩目。教育局更是把桐屿中学教育教学改革的引擎，示范全区。 　　 二、管理理念： 　　管理原则：把对的事情做对 　　管理理念：以师生为本，尊重、引领、服务、激励 　　管理策略：系统要求、管理先行、创新落实、切割营销、螺旋上升 　　管理路径：开发自主产品、形成自主标准、成就自主文化 　　 三、组织结构： 　　主管业务校长：全面管理校德育线工作，构建“社群德育”框架，促进各条线探索班级自主管理模式，完善新形势下各线考核内容。 　　安保科：通过网格化管理为绿心德育提供一个安全的校园环境。 　　学生处、年级：探索各年级情况下的学生自主管理的有效模式和途径。 　　团 委：进一步完善“三三三”团建模式，并培训校级学生干部。 　　宿管部：通过推进以寝室为小组的管理模式，为班级小组建设服务。 　　班主任：树立安全意识，积极探索班级自主管理有效途径。 　　学科老师：树立安全意识，树立“课堂是最大的德育场所”理念，结合学科特点渗透德育。 　　学校学管会：进一步扩大管理幅度和强度，推进各班班级建设。 　　 四、具体工作： 　　1、安全建设方面： 　　安全工作是学校一切工作的前提，安保科、学生处、年级、团委、学管会以及全校全体师生都要高度重视安全工作，人人都有义务维护学校安全教育教学环境。新学期，学校将在《XX区平安校园建设》各项指标要求下完善各项工作，其中突出学生心理教育，通过各种心理建设平台，排查各班问题学生，保障学校各项安全常规落实，确保学校各项工作有一个安全的环境。 　　2、常规建设方面： 　　常规养成教育是一切工作的基础，常规是1，其他活动是零，没有1，零最多也毫无意义团学线各干部要高度认识到常规的重要，要日日讲、月月讲，反复抓，抓反复。常规工作采用班级自查、年级检查、住宿部检查、学生处检查的方式进行。在本学期，各班要把常规养成的重心放到课堂纪律、学习习惯养成方面，侧重在晚自修等自主时间的高效，兼顾安全常规、仪容仪表、游食、用语文明等项目。各线干部要把常规养成提升到个人修养、文明品味的层次上来，让常规成为修身的自觉行为，提升全体师生对常规的认识。学校将围绕课堂纪律、学习习惯养成等常规开展诸如开门红班级评选、毕业生鉴定等评选活动，并进行相应展示。 　　3、切割宣传建设方面： 　　切割宣传就是把同样的团队建设、自主合作弄出完全不一样的感觉来。学校管理营销切割就是站在竞争的角度清晰地切割出有利于自身管理理念落实的区域、认知差异和品牌主线，在全体师生心智中清晰划出师生接受我们的理念的区域。团学线各干部要高度重视团委、学管会、年级、班级的宣传工作，出版发行校刊《青枇杷》，利用校园网、校园广播、团学微博、博客，黑板宣传监督、年级表彰、小组竞赛结果展示等舆论宣传平台;对班级的出现的不良行为进行曝光，优秀行为进行宣传倡导，尤其是班级学习方面的优秀行为，营造起积极上进，努力学习的.氛围;对班级特色进行提炼展示。团委、学生处、各年级、学管会、宿管部要推进自身文化建设，提炼管理文化、宣传自身文化，让自主合作的精神成为学校的力量。 　　4、干部培训方面 　　培训是对干部最大的福利。校团委与年级要合作形成《桐屿中学学生干部培训系列课程》，以“培训推进、例会推进、现场推进、评价推进、表彰推进、周行事历上报”的方式对团委干部、学管会干部、班干部、课代表、小组长进行系统培训，保障自主管理队伍的工作能力。我们将形成“团委会、学管会为核心的学校团学双管理结构，我们要落实学生干部考核评价制度，对团学线各干部、各班工作组进行月考核、学期述职、学期考核，并就考核优秀工作组进行表彰。 　　5、小组建设方面。 　　”小组建设“依然是学校长期以来的一个重点，完善各班小组模式，小组的精细化建设以及充分发挥组长的作用始终是学校德育工作的重心。德育各条线要进一步思考各个班级工小组建设深化问题，互通互无，进一步精细化推进班级小组建设。学校要求对各班小组建设的特色进行展示，侧重在小组合作方面的成效，继续深化七八年级各班月优秀小组的评比工作及颁奖活动。 　　6、精品活动建设方面： 　　活动是德育的重要载体，是常规强化、舆论建设、小组建设的重要舞台。校团委、学管会、年级、各班级工作组要充分认识到活动是学校工作的一项重要内容，是盘活整个学校各项工作的重要内容。学校倡导各年级、各班级、各团学组织积极进行精品活动建设，形成学校活动特色。学校在本学期将春游、读书节、红五月、学习经验交流活动、团学双代会、清明扫墓、班级特色展示活动、活动课活动等各级各类的活动，借助”读书节“”红五月“，开展青春期教育、自主文化宣传、礼赞桐中演讲等活动深入强化学校文化宣传活动。 　　7、家校活动建设方面： 　　家校合作才能实现教育功能最大化，尤其是针对各班学生迷恋游戏、周末学习效能差的问题，只有家校合作才能有效加以解决。学校将不遗余力推进各班家校合作工作：建立家长学校、校讯通联系平台、年级刊物发放到班级、召开家长开放日、召开家长委员会会议以及倡导各班自主多元召开家长会。团学各要积极在此领域开创性开展工作。 　　8、班主任建设方面： 　　班组合作、教师积极探索是一个班级最终得以成功的有力保障，其中班主任尤为关键。团学各线要高度认识到师生关系的融洽对一个班级的重要性。学校将继续搭建班主任交流平台、班组交流平台。借助学校各项工作的推进，完善班主任考核制度，努力打造一支优秀的班主任队伍。 　　9、关心下一代工程方面： 　　学校将重新启动”爱心基金会“，关注校内贫困生的生活，组织学校前往贫困学生家庭进行关爱行动，积极组织学校前往养老院、三爷姆等基地进行活动，以此推进学校各项德育工作。 　　10、宿管部建设方面： 　　宿管部是我校德育建设的一个重要阵地，也是长期被忽视的一个阵地，近几年来宿管部在承担维护学校稳定方面作出了巨大的贡献，但在当前促进学生”自主管理、合作学习“课程改革方面缺乏新的思路。因此，在新的一学期，要积极探索新形势下学校宿管工作，积极发挥宿管部学生干部的重要，让宿管部成为学校”自主管理、合作学习“课改的一大阵地。 　　11、毕业班建设方面： 　　维持毕业班各项工作稳定开展，推进毕业证书发放资格审定工作，抓好毕业班升学励志教育，为毕业班有个良好的升学提供德育保障。 　　初中学校德育工作计划3 　　新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下： 　　 一、指导思想 　　班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路,在“整体优化，和谐发展”的办学理念指导下,班级工作围绕以中学生日常行为规范的教育为基础,以养成教育为重点,以学校丰富多彩的思想教育活动为载体,以班主任爱岗敬业,教书育人为保障,以学生自我教育为有效途径,充分发挥家长的辅助教育作用,采取学校班级制度导训,活动导行,努力构建学校教育,班级管理与学生自我教育相结合的德育教育和管理模式,促进学生良好的文明行为习惯的养成,全面提升学生的思想道德素质。在高一这一特殊而且关键的阶段，帮助学生摆脱由于生理，心理以及社会风气的不良影响，指导学生走向正轨，摆脱一些不健康的心理思潮，减轻学生心理压力，从而专心学业，这就是班主任工作中的重中之重。 　　 二、 班级情况分析 　　从开学的各方面情况来看，本班学生总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。 　　 三、德育工作 　　贯彻《公民道德建设实施纲要》和《中学生行为准则》。由于高一是最为麻烦的年级，因为高一学生刚进学校各方面多比较陌生和胆小,所以让每位学生养成良好的行为规范是非常重要的，尊师守纪，时刻注意自己的仪表仪容，为以后的高中学习生活作充分的准备，并从德、智、体、美等方面培养学生全面发展。 　　积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待她们，深入调查摸底，搞清她们所以成为差生的原因，做到因材施教，对她们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做她们的知心朋友，最可信赖的朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助她们消除或减轻种种心理担忧，让她们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使她们品尝到成功的欢乐和喜悦。 　　培养学生的良好道德品质，配合学校团委和学工处的工作，积极开展有益于学生身心健康发展的活动。积极响应学校的德育活动，按照学校政教处的搞好“诚信、责任、律己、感恩意识”的教育工作。 　　 四、本学期具体目标： 　　1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。 　　2、巩固良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。 　　3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。 　　4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。 　　 五、具体措施 　　(一)继续抓好学生的思想工作 　　（1）针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。 　　（2）多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者. 　　（3）利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想。 　　（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。 　　(二)常规工作: 　　（1）落实学生德育量化考核制度，积极开展各项评比活动,形成比、学、赶、帮的风气，人人争做石油“当月之星”。 　　（2）适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。 　　（3）加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。 　　（4）鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。 　　(三)学风建设: 　　1、 经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。 　　2、.做好后进生转化工作。 　　3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。 　　4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。 　　(四)活动: 　　2月：利用班会时间,把寒假生活转换到课堂上来,对学生进行日常行为规范教育,及时总结,扬长避短。 　　3月：积极开展“向雷锋同志学习”的活动,通过学雷锋活动,形成人人关心集体、关心他人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。 　　4月：对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。 　　5月：对整个班级的学习情况进行针对性总结,做好期末考试动员和结束工作。班级实行德育量化考核评优奖励制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其她同学起到带头作用。 　　作为年轻教师，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。 　　初中学校德育工作计划4 　　 一、指导思想： 　　以培养有健全人格的合格公民为重要目标，大力加强思想道德和法制纪律教育，积极推进德育现代化工程建设，围绕上级工作部署和学校工作计划，以德治为基础，以法制为保障，加强和改进学校思想政治工作和德育工作，以培养“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的合格学生为目标，强化学生的公民道德意识，“五爱教育”、法制教育、安全教育，特别是行为规范的养成性教育，认真探索新形势下的思想政治教育的新路子；加强班级年级的管理，努力提高全校学生的思想道德素质，使我校德育工作不断迈上新台阶。 　　 二、工作总目标： 　　1．加强道德和文明习惯的养成教育，通过评选“文明规范学生”、“文明班级”、“优秀学生”、“优秀学生干部”，“优秀团员”等活动，以点带面，继续推进中学生行为规范建设，使广大同学明确道德规范，培养道德行为，增强道德修养，学会道德评价。 　　2．加强法制纪律安全教育，各项教育活动做到制度化、阵地化、社会化，确保在校学生安全无重大事故和违法犯罪。 　　3．建好学校、社会、家庭这一强有力的德育网络。 　　4．完成校园文化环境布置，增强育人氛围。 　　5．在各项德育活动中争先创优，争取优秀成绩。 　　 三、主要措施 　　（一）加强思想道德教育，严格德育常规管理，全面提高青少年学生的思想道德素质和促进良好的卫生习惯。 　　1．认真扎实地搞好文明行为习惯的养成教育，使广大同学人人明确道德规范，各班制订出文明公约，要求做到：平时不说脏话，不打架骂人，不欺侮弱小学生，不迟到早退，不旷课逃学，不乱抛果壳纸屑，男生不留长发，女生不化妆不戴首饰，不吸烟喝酒，不抄作业考试不作弊，不看不听非法出版物和音像制品，远离网吧。在同学之间开展批评与自我批评，对照规范检查自身和班内、有哪些不文明行为。根据存在的问题制订整改意见。提出具体措施，对普通性问题学校组织集中整顿，同时，树立文明行为示范学生、示范班等榜样，起示范带头作用。 　　2、加强监督检查评比机制，平时由团委、学生会组织文明监督岗，进行值勤，政教处组织人员进行每日的常规检查和不定期的检查，评选“卫生红旗班” 　　3、加大法制教育力度，预防和杜绝学生违法犯罪。 经常与镇综治办、派出所、法制副校长联系，聘请有关人员进行法制教育报告，组织观看爱国主义题材影片。 　　4、坚持正面引导，杜绝体罚、变相体罚，塑造学生健全人格，有体罚现象实行考核评优一票否决制。 　　（二）、以“爱国、爱党、爱社会主义、爱人民、爱劳动、爱科学、爱学校”为重点，坚持搞好“阵地育人工程”。 　　1、围绕学校的工作重点，定期办好宣传栏。 　　2、、继续坚持升降国旗制度，搞好升旗仪式，坚持开展好“国旗班”活动。 　　3、定期检查各班的文化建设，发挥文化建设的育人功能，并配合其他处室做好学校的文化建设， 　　（三）、以“创建十无文明班级，培养合格学生”为重点的课堂主渠道的“课堂育人工程”。 　　1、按计划、按要求认真备好班会课。 　　2、要按时上好班会，其他课不得占用。 　　3、要不定期的检查班会情况， 　　4、本学校期主题班会的主要内容： 　　（1）对学生进行思想道德教育。 　　（2）行为规范教育。传统礼仪教育 　　（3）法制教育。 　　（4）安全卫生教育。 　　（四）、开展“爱校卫生月”活动，推进“环境育人工程”。 　　初中学校德育工作计划5 　　 一、加强队伍建设，提高管理水平，把德育队伍建设放在首位。 　　德育工作者的观念和水平决定了教育管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建设，不断与时俱进，更新观念，提高责任意识，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任务。 　　1、完善德育工作领导小组，增强德育队伍人力，由副校长主管德育，主持全面工作。实行层级管理，明确职责范围、工作对象和操作方式。每月第一周定期进行例会活动，加强对德育工作的计划、督促及考评。 　　2、班主任是学校德育管理工作主力军，提高班主任的管理素质是重中之重。特别本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素质和管理水平，本学期专门制定班主任培训工作计划，充分利用每周周一班主任例会，举办多层次、多类型的培训研讨活动，开展科研探讨、班主任工作论坛、经验交流、知识讲座、工作方法培训等活动，采用“请进来，走出去”，培养班主任的创新意识，责任意识，服务意识，提高班主任管理水平。 　　 二、加强级组、班主任对学生的学习方法、学习习惯进行指导 　　切实搞好学校的学习氛围和提高学生的学习质量，使我校尽快达到梁校长提出的“把三中建设成xx区乃至xx市的学校”这一目标。无论是哪个年级，学生首先面临的是学习任务，他们若对学习有兴趣、有信心，通常在日常行为规范方面会有较好的表现，反之，亦然。因此，班主任对学生的学习必须有指导，包括成绩分析、科目协调、习惯养成、学习方法调节等。这样才容易树立班主任的，从而有利于班主任在各方面的管理，更重要的是能直接促进学生提高学习质量。 　　 三、充分发挥学生自我管理、自我教育、自我评价的作用。（重点在学生干部培训） 　　1、加强学生干部思想道德素质教育与培训。对学生干部要严格要求，使其既成为班主任管理班级的有力助手，又成为学生学习的榜样，培养学生干部高尚的道德情操和正确解决问题处理班工作及矛盾的方法，从培养高素质复合型人才角度去培养干部，使用干部。 　　2、实行“班级量化考核制”，继续抓好各班级文明班、标兵班评比工作，充分发挥各年级级委参与、民主管理作用，教育学生以强烈的责任心提高评价的客观性、公正性、准确性，并根据学校发展要求，学校统一评价内容，及时上报，在校园宣传栏和网站公布，促进学生自我管理、自我教育、自我评价。 　　3、充分发挥共青团、学会生在学生中的积极作用，制定学校学生会、团委干部主动参与学校日常行为规范管理的原则，充分发挥学生干部的作用，在实践中提高学生干部的素质，形成三中学生干部的优良传统。 ;

emba课程内容是由院校自己来制定的，每个院校所开设的课程会有一定的不同，但是其目的都是为了帮助企业的高管更好的去管理企业。emba课程内容是联系实际和面向国际竞争来制定的。1、必修课程包括：社会主义经济理论与实践、商务英语。2、核心课程包括：管理经济学、组织行为学、会计学、营销管理、公司理财、战略管理、国际企业管理、人力资源管理和领导学等。3、可选修课程包括：运营管理、项目管理、知识管理、领导学、危机管理、电子商务、风险管理、企业政策、环境管理、国际金融、商法、公共政策等内容。

看来以上都是叫的响的公司，具资料显示整个咨询策划行业在2006年里关门歇业和倒闭的很多。那些主观认为只要六七个懂专业，一两个能忽悠的就可以举大旗开张的思想被碰的头破血流。能够挺过06年的惨淡并平稳发展到07年业绩上升的智业机构才是有实力有底气的团队。大浪掏沙！相信在进入2008年后，中国咨询市场的繁荣和咨询公司的春天才会真正来临。当然，那些没有品牌，没有实战经验的专业团队，没有市场研究成果的咨询策划机构仍将面临寒冷而漫长的冬季！

我对营销还是蛮喜欢的啊！不过我也是拉拉杂杂看了一些啊！所以也不一定很全，只说说我自己的认识！期刊：《销售与市场》《成功营销》《销售与市场》做成旬刊了，好多现实的案例，这里有一个要提的是，《销售与市场》有一点做得很好啊，我记得我有一次去中山市的一个小镇的报摊上，都看到了这本期刊，可以想象他们的渠道做得很好，除了这个期刊之外，报摊其他多数就是些很凉快的书了。不过个人更偏向《成功营销》，可谓是期期经典。强烈推荐。理论：一些经典的《定位》阿尔·里斯与杰克·特劳特 定位一说就是由此开始的《市场营销》科特勒 有好多版本的啊，看基本的啊！《整合营销传播》 唐·舒尔茨 海蒂·舒尔茨以上都是些基本原理啊！国内的一些营销理论基本上都是从上面的一些理论转过来的啊！比如说什么路长全的“切割营销”以及高建华的市场营销等，还有就是营销也是一个涉及好多方面知识的学科，比如说说到营销就会有战略管理，企业管理……等等一系列。阿尔·里斯的书我很喜欢呢，比如说《品牌22律》《22条商规》《品牌之源》《聚焦法则》这些都超级经典啊！说出来都流口水了。嘻嘻营销相关：营销之外但是有很大关联的啊！比如迈克尔·波特的《竞争战略》《竞争优势》，这是讲竞争和战略的啊！郎咸平一再教我们企业要有核心的东东，我想他理论的支撑点也是和这两本书所讲的有所类似的。再比如《第五项修炼》，讲学习型组织的。再比如彼得·德鲁克的管理书籍，老实说我是没有看过了，不过大家都说是经典的。下次有机会我也找来看一看，好多的啊！记得我在哪里看到过一个报道，说这个老头很能写的啊！嘻嘻！对了，好象说了这么多了！还有一个啊那就是陈春花，她的书也不错啊！其中有一本《中国营销思考》可以看一看啊！讲到团队，渠道，价值链之类的东东啊！她还有一本《领先之道》，听说很多企业家喜欢看，我没有看过，不过最近我关注价值链，想找她的《争夺价值链》这本书来看看。书就说这么多吧！还有一个视频：那就是高建华的《市场营销战略竞争优势与企业的可持续发展》，这个值得一看啊，理论也是上面那些，不过用中国的形式说得很清晰。也是强烈推荐，在网上有得下载的啊，你自己搜搜看。嘻嘻！祝你快乐！

楼主是打算学上EMBA吗？EMBA的课程其他也没多少，完全可以自学，推荐你看下12Reads全系列的教材，在本人看来是最实战的管理类书籍，也最能反映EMBA课程的全貌。12Reads的书都只能从其官网买。各个院校MBA/EMBA的课程设置不尽相同，除了传统的核心课程外，都有一些自己的特色课程，下面以天津大学为例进行简要介绍：1、核心课程：商务英语、会计学、市场营销、运营管理、战略管理、商业伦理与企业社会责任、组织行为学、财务管理、数据、模型与决策、管理经济学、人力资源管理、管理信息系统等。2、卓越制造方向：制造信息管理与仿真模拟 、企业流程再造(BPI)、物流与供应链管理、精益六西格玛 、人因工程等。3、金融方向：企业发展与金融策略、创业与金融、金融工程 、金融机构经营与管理 、金融风险管理、金融机构与金融市场 、投资学 、智能金融学 、宏观经济与政策、金融模拟实验报告、金融前沿系列讲座等。4、创新创业方向：创业管理、创业与实践、商业创新与创意 、科技与创业金融、科技创新前沿等。5、EMBA的课程包括社会主义经济理论与实践、商务英语与沟通、管理哲学与领导艺术、营销管理、战略管理、运营管理、组织行为学、公司治理、企业文化、沟通与谈判等课程。清华经管几种EMBA学费如下（2020年入学）：1）清华经管综合EMBA: 73.8万/2年2）未来科技EMBA：暂时未定（2018年为68万/2年）3）金融科技EMBA：73.8万/2年4）航空管理EMBA：56万/2年对于周围的同学来说，几十万的学费根本不是问题。一个真相是：加之上学期间的路费、住宿、班费、学校的各种国内外游学活动、同学各类聚餐，读书期间花费100-150万是正常的水平。如果学费还在纠结，那可能在上学期间，你会错过学校的所有活动了。2. 如果还在纠结“有没有必要”，那也不是该读EMBA的群体。EMBA对于“升职加薪”基本没有什么作用，因为EMBA大多是公司的董事长、总裁，最低的也是全球顶级公司的总监，职业已经到达顶点；从学历角度看，自从2017年EMBA纳入研究生统一入学考试后，能够考进来的人，基本是名校本硕博士学历，没有必要再多一个硕士学位。从同学们的反馈中，觉得更多的收获是：1）同学都非常优秀，能够了解到不同行业在做什么，启发思维；2）能够重回学生时代，简单纯粹，体会学习的乐趣；3）校友资源丰富，全球各领域都有杰出校友，能够无缝对接各种资源；4）EMBA课程及活动丰富，能够开拓视野从2017级开始，清华的EMBA已经从原来的颁发单证（学位）升级为正式硕士学位项目，颁发双证（学历+学位）了，考核非常严格，没有小组作业，都是个人论文。翟天临事件后，每篇论文的要求都非常严格，想来混日子基本没可能了。如果想来体验学习的乐趣，和优秀的人同行，建议义无反顾报考。如果还在纠结性价比，就不用浪费时间了。

73种营销策略1、整合营销；整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。2、系统营销；系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销！传统营销研究的焦点是通过协调企业、顾客与竞争者之间的关系来获取利润，主要考虑企业自身的利益，往往忽略全社会的整体利益和长远利益及资源的有价性，将生态需要本身置于人类需求体系之外，以获得企业的最大利润为营销目标。3、事件营销；事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事件营销是国内外比较流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。4、体育营销；体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果l 体育营销最大的特点就是公益性。5、战略营销；6、文化营销；7、切割营销；8、娱乐营销；9、直复营销；10、水平营销；11、插位营销；12、公益营销；13、会议营销；14、恐怖营销；15、公关营销；16、植入营销；17、电话（移动）营销；18、会展营销；19、新闻营销；20、旅游（活动）营销；21、数据库营销；22、节假日营销；23、深度营销；24、横向营销；25、一对一营销；26、精准营销；27、分众营销；28、蒙派营销；29、互动营销；30、水性营销；31、合众营销；32、大众营销；33、网络营销；34、关系营销；35、灰色营销；36、红色营销；37、绿色营销；38、白色（白发）营销；39、病毒营销；40、对比营销；41、极限营销；42、狼性营销；43、VIP（会员）营销；44、暴力营销；45、协同（联合、联盟、协合）营销；46、亲情（磕头）营销；47、垃圾营销；48、美女营销；49、名人营销；50、博客营销；51、集成营销；52、口碑（蜂鸣）营销；53、搜索引擎营销；54、客户关系营销；55、魅力营销；56、界面营销；57、博弈营销；58、柔性（弹性）营销；59、政治营销；60、顾问营销；61、错位营销；62、复合营销；63、精细营销；64、小众营销；65、阳光营销；66、社群（社区）营销；67、协议（订单、许可）营销；68、生活方式（生活主张）营销；69、无线营销；70、标靶（保龄球）营销；71、爆破营销；72、双核营销；73、极广营销。

销售模式如下：1、传统销售方式：批发或零售。2、特许商业经营、连锁和发展加盟模式。3、电商方式，可以利用一些成熟的电子商务平台，通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。

上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。 策略一：知己知彼、百战不殆 要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。 情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。 一、要对竞争对手控制的市场进行细分。 对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。 一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。 二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。 三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。 二、血尔进攻红桃k成功案例简述。 血尔成功进攻红桃k控制的市场，使得血尔在很多大中城市的市场的销量已超过红桃k，并迅速成长为补血产品市场的第二品牌。其成功的原因主要是以下几个方面。 一是对细分市场进行了准确的消费者人群定位。针对红桃k面向所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用的弱点，血尔则在一点上突破，主攻白领女性市场，因为白领阶层消费潜力最大。据有关资料，城市年轻女性是贫血的高发人群，城市白领女性市场是一个很大的潜在补血市场。从消费者群体的定位策略可以明显看到，血尔不与红桃k正面攻击，而是避其锋芒。血尔以分割市场的策略，达到了占据一定的细分市场的优势地位的目的。 二是在卖点的提炼上是反其道而行之。红桃k的广告宣传的是“红桃k补血快!”。血尔却倡导的是“补血功效更持久”。上市之初就宣扬了其产品是由诺贝尔成果转化而来，其“生血因子pi与强身因子eaa相溶，实现了效果持久的补血”技术的新突破，抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一场补血风暴。虽然红桃k是补血市场的老大，牢牢占据着“补血快”的市场，并拥有了很强的实力，但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的定位区别于红桃k。血尔的“功效持久”之说，确实打到了红桃k的软处。 三是在广告媒体选择上采取立体作战的形式。红桃k以最适合农村的载体——墙标及车贴为主。血尔则以电视、日报作为其主要媒体，更多的是，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”。在武汉市，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见其广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会“预防贫血基金会”，这一招这为血尔赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。在很多商场，红桃k却被摆放在药品柜的柜台里，而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上。 四是利诱经销商抢占渠道资源。红桃k留给经销商的利润空间不大。血尔则以厚利对经销商以利诱，他们开出的利润空间是：零售价比出厂价高出3倍左右，这足以让经销商心动，诱导经销商不遗余力地进行大力销售血尔。 五是选择红桃k城市市场的软肋进攻。血尔通过分析红桃k的市场战略意图后，首先将战场从红桃k控制的广州、深圳、福州、厦门等经济发达的大中城市。战线没有拉得过长，毕竟红桃k是市场主导者，自知不是红桃k的对手，如果一上市就遭到它的打击，其后果不敢想象。血尔只得悄悄地在海岸线上迂回，进驻红桃k的市场“盲点”。血尔的城市攻略无疑是成功的，其销量直线上升，开局得胜! 三、血尔进攻红桃k成功案例得到的启示。 要通过市场细分来从竞争对手控制市场里发现新的市场空隙，在市场竞争同质化的时代，采取差异化营销，别出新意便显得更为重要了。 由于人们的需要和欲望各不相同，而且个性张扬，每一个消费者都可能构成一个独立的市场，所以，突出“个性化”便成了“别出心裁”的最佳策略之一。这一策略贵在“别裁”二字，血尔另辟蹊径，进行创意营销，将消费群定位在比较有消费能力的白领女性群，并在广告、渠道等方面与红桃k实施了差别化的错位营销。所以在进攻竞争对手控制时很快就成了赢家，这一攻击策略的确值得众多自身好好借鉴。为了更为有效地在竞争对手控制市场打击竞争对手，就要善于从竞争对手控制里发现空白市场，确立自己的目标市场，自身可以对竞争对手控制的目标消费者进行分类，通过对产品功能分类，对消费人群分类、对消费习惯进行分类，对服务需求进行分类，并从这些不同的分类中就发现可以在竞争对手控制市场里发现竞争对手的弱点并用集中火力进攻重点攻击，并从中找到机会和市场。 策略二：避实就虚、攻击软肋 在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。 一、在进攻竞争对手时要进行自身的优劣势分析。 在进攻竞争对手时一定要进行自身的swot分析，swot分析代表分析自身的优势、劣势、机会和威胁。因此swot分析实际上是将对自身内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要地着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上。 一是优势与劣势分析：所谓竞争优势是指一个自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现自身的进攻目标。但值得注意的是：在进攻竞争对手时自身竞争优势并不完全体现在较高的赢利率上，因为可能还有其它的竞争因素与原因。自身必须清楚并清醒地认识自己究竟在哪一个方面比竞争对手更具有优势，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将自身与竞争对手做详细的对比。如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源是否具有竞争性。衡量自身是否具有竞争优势，只能站在现有客户或者说潜在用户角度上进行分析与思考。 自身的某种竞争优势是相对的，如果竞争对手进行强有力的反击策略，就会削弱自身的竞争优势。主要的要考虑三个关键因素：第一、建立这种优势要多长时间?第二、能够获得的优势有多大?第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间?如果自身分析清楚了这一个因素，就会明确自己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了。 二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化几乎为自身产生于深刻的影响。正因为如此，自身进行环境分析成为进攻时必须做好的功课。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会，环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致自身的地位受削弱。环境机会就是对自身行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，自身将拥有竞争优势。 1、舒蕾进攻宝洁的成功案例简述。 舒蕾进攻竞争对手宝洁时，从渠道与终端中寻找对手的软肋，利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力，以强有力的终端促销、高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额，取得辉煌战果。 舒蕾进攻伊始便围绕终端建设自己的核心竞争力，从而在各卖场舒蕾均紧靠竞争对手，争取与竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，目的就是最大限度发挥终端沟通的优势，促进购买竞争品牌的消费者实现品牌转换，从而有效遏制了竞争对手。 首先，丝宝集团为了对竞争对手控制的市场的终端实施有效控制，改变了过去的以经销商为主的渠道模式，在设立分公司和办事处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。而在促销的花样上，舒蕾不仅使促销常规化，而且形成了赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的系统操作模式。舒蕾重点抓大型卖场和零售小店的铺货宣传，辐射及带动中型店的开发。在各大商场设立了上百个舒蕾专柜，不惜一切代价，让舒蕾的货架码头、堆码、宣传灯箱和pop海报尽量占据各卖场的显眼位置;组建舒蕾‘轻骑兵"，渗透到更能贴近生 活的杂货店、发廊、小超市等地方。进攻竞争对手控制要抢占最佳时间、最佳地点是自身制胜的法宝。舒蕾有经验丰富的促销队伍、规范的促销方式和配合紧密的背景造势宣传等都是有杀伤力的武器，最主要的是舒蕾鼓励区域销售人员创造性地发挥公司的各种政策，总部以最快的时间进行配合，以取得先发制人的优势，牵住对手的牛鼻子，迫使对手陷入传播与促销的被动局面。 2、从舒蕾进攻宝洁案例得到的启示。 向竞争对手控制发起进攻的难度和困难是可想而知的，尤其对于弱势品牌进攻强势品牌控制，无异于鸡蛋碰石头，在进攻竞争对手控制的原则中，首当其冲为避实就虚原则，惟有这样才是把人力、物力、财力用在刀刃上。以弱攻强，以少胜多。 自身要从产品、消费者、终端等不同的角度进行分析，才能找到竞争对手的最致命的死穴，再出奇制胜。 舒蕾采取的是“以弱击强、以小博大”的切割营销方法，对竞争对手控制市场进行切割，强力从自身的市场终端领地中划出一块属于自身的地盘，将对手逼向一侧，让出一条通道来。 自身在竞争对手控制进攻时，往往选择渠道和终端下手比较容易得手，对准竞争对手控制市场的各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，进攻对手终端的方法与技巧很多，本文强调以下三点。 一是采取从农村包围城市策略：“农村包围城市”的策略就是从竞争对手控制的农村、郊区下手，慢慢向竞争对手控制的心脏地带靠近。“倒着做渠道”，自身面临的最大难题不是最终消费者对产品的排斥，而是其竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥自身的产品，以便保持既得利益。进攻者不能像守卫者那样“决战于中心城市”，而应该是先做从农村的终端做起，先从三级市场做起，等到有一定的实力的时候，便可逐步向竞争对手的中心城市的市场进攻。“倒着做渠道”的最大特点是直接对传统上不受重视的最终消费者和终端经销商进行瓦解，他们不是既得利益的获得者，他们比较容易认同自身的新品牌，经销热情很高，而且“市场准入”条件很低，可以省去庞大的进攻成本。 二是采取“带货销售”策略：“带货销售”一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身的整体利润最大化的目的。 三是采取集中资源策略：自身在竞争对手控制市场的终端宣传推广策略上可门槛低花费小，收益快的推广宣传方式。只有终端宣传而没有广告投入这种单一的终端宣传投资方式当然不是最理想的，最明智的做法便是把首先把花钱少、效果好的终端宣传的文章做足、做好。逐步积累力量，等力量壮大后再投入做一些路牌、灯箱、车身等广告。这一策略，便是集中自己的优势兵力的策略，而要推行这一策略，就必须要求自身集中资源，始终将终端宣传推广放在优先的地位。应该选择能使自己形成竞争优势的卖场重点投入，不要平均分配资源。要坚持“宁少勿滥”的原则。 策略三：快速强攻、先发制人 兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。 一、对竞争对手采取破坏性创新的进攻策略。 进攻竞争对手控制市场的有效方法，一般可分为两类即维持型创新与破坏型创新。维持型创新是指以更好性能的产品，以更高的价格吸引竞争对手控制市场的顾客，也能带给自身较高利润的顾客或者是通过品牌的宣传扩大自身的品牌知名度、终端的建设大量投入等，在这种进攻策略中，赢家多半是守卫者。破坏型创新则是自身做出更简单、更方便的产品，以较低的价格销售给新的或比较不具吸引力的顾客群或者是通过比较性广告和制造一些事端直接攻击对方，搅乱对手的经营阵脚。在这种进攻策略中，进攻者往往可以打败守卫者。 一旦采用这个破坏性产品或者通过公关事件在竞争对手控制的市场立足后，进攻者就会开始改善产品，慢慢向上层顾客群发展，同时要进行品牌的培育。因此，先前不够好的技术与产品最终会改善，足以满足要求较高的顾客群，建立消费者的品牌忠诚度与美誉度。 通常，破坏者一般是进攻者，除了在产品上可以采取破坏性策略外，还包括传播策略、公关事件、渠道策略等上采取颠覆性的破坏策略与手段。 二、戴尔进攻联想的成功案例简述。 戴尔在中国大陆投放的一则楼宇广告是进攻性营销的成功典范，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走,舔了一口后才递给消费者。 很多人指出，广告里的中年人显然是指pc产品的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的pc分销商队伍。 事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。无独有偶。在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。戴尔、惠普都在联想的家门口进行破坏性营销。 运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多自身在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，反映出了国外品牌进攻中国品牌控制的一种破坏性竞争策略。 三、从戴尔进攻联想的成功案例得到的启示。 破坏性攻击又分为战术性和战略性两种，战术性是短暂的、临时性的，风险太大，而战略性的就不是偶然出现，它必须配合整体营销战略，连同渠道、组织、广告、公关、传播、合作伙伴一起联动，反复通过提醒消费者及采取相关手段攻击竞争对手的弱点。 例如比较性广告策略就是战略性破坏攻击中的一种，它是针对竞争对手，将产品的特性加以比较的一种方式。这种于1972年由美国希克氏公司创造的广告类型，近30年来成为全球众多针锋相对的竞争对手青睐的广告策略之一。 只要不是恶意诋毁竞争对手，暗示、联想的比较性广告，都是可以的。好的比较性广告要体现品牌的差异性，突出品牌与众不同之处，让顾客了解品牌的价值，强化卖点。隐性的比较性广告中，不能看出对手的 品牌、外形等，打擦边球很重要。攻击时要突出自己的特点，并符合商业伦理道德。而且，不能只注重短期效益，忽视自己品牌长期的美誉度。 品牌的最高境界不是卖产品，不是卖服务，而是卖思想，戴尔将自己与在竞争对手联想进行区别，传播了戴尔的理念。虽然戴尔的产品质量未必比hp、ibm高，但戴尔的营销思路却优于ibm和hp。进攻性的广告要用更高明的方法。这些广告最终要给消费者看，所以实施竞争策略前，先要进行调研，了解消费者怎么想，进行精密的调查。戴尔对联想已经造成了打击,联想的回应的对策也相对比较笨拙。 戴尔不仅仅是在广告上选择了对联想进行了战略上的进攻，还建立了基于时间上的三点竞争优势： 一是以客户需求为导向的时间竞争优势：以客户需求为导向就是根据客户需求的变化，快速地调整自身的设计、生产、销售等环节，在最短时间、以最大让渡价值满足客户要求。 戴尔电脑通过完善的供应链管理，以市场为导向制定了自身的发展战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存”，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的信赖。 二是以技术为导向的时间竞争优势：以技术为导向就是通过快速创新的方式，缩短新产品的推出时间，在最短时间以最大的产量占据市场。戴尔的个性化定制是以网络技术为依托的。 三是以营销为导向的时间竞争优势：随着产品更新换代不断加快，设计和产品的生命周期变短，产品在生产出来之后如果不能够快速销售出去，其价值将不断地降低。同时，戴尔的网络营销降低了流通成本，快速地销售成为自身能够获得利润的最大因素——以营销为导向的时间竞争优势就是最有效的方法。戴尔计算机就透过电话与邮寄，直接销售计算机给顾客。戴尔是地地道道的市场的破坏者，网络对它只是维持型技术，网络改善了戴尔的核心事业流程，线上下单的营利方式帮助戴尔赚更多钱。 网络销售，对联想计算机的事业模式而言，却具有相当大的破坏力，因为联想计算机的成本结构与事业流程，是针对零售通路而设计。 戴尔秉承“价值创新”这样一种战略逻辑。在这种战略逻辑指导下，戴尔不仅将精力放在进攻竞争对手上，而且根据自己的现有资源和能力去进行价值创新——戴尔通过价值链重组、生产流程调整等方式，努力在最短时间为客户提供最优服务。 优秀的自身相信，时间对绝大多数客户来说都是一种无形的成本，如果你能够在客户购买过程为其节省时间成本，无疑提高了客户购买过程的让渡价值，从而提高客户满意度。本文来自：中国产业投资决策网 隶属于营销管理栏目

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！失败的原因可能有很多，关键是方向要对，其次是执行到位！

房地产营销方式汇总 　　房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面我为大家整理了关于房地产营销的方式，一起来看看吧： 　　1、植入式营销 　　(Product Placement Marketing)又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 　　2、口碑营销 　　又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，一传十，十传百，达到传播的效果;找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径 接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心，达到最终销售目的。 　　3、体验营销， 　　就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量体验产品的一切活动。随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验消费”旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验经济”已大行其道。与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点： 　　(1、) 参与性; 　　(2、) 互动性;传统：诱导、调控等手段操控消费者，单向的被动关系。体验营销，企业与消费者通过信息和情感交流，达到行为的相互配合，形成良性的双向互动关系。 (3、) 情感性;传统销售：企业与消费者是一种商品买卖关系，“一手交钱，一手交货”“人一走，茶就凉”，根本谈不上情感性;体验营销，十分重视对消费者的情感投入，通过情感交流，增进彼此情谊，满足消费者的情感需求; 　　(4、) 个性化;传统营销：企业要满足广大消费者的标准化需求，即基本生活需求，于是，向消费者提供大量标准化产品，没有什么个性化可言。 　　4、淡市营销 ： 　　别人都降价，你再降价，恶性循环，该如何应对： 　　(1、)周边城市，郊县多做宣传; 　　(2、)一定竞争产品信息了解清楚，没有十全十美的项目的，她肯定会有缺陷; 　　(3、)坚定信心，放心那么好的房子，不会卖不出去的; 　　卖给谁 怎么卖 　　1、市场/客户群 　　我们常说所谓的方案就是解决“卖什么”“卖给谁”“怎么卖”三个问题其实就一个问题以市场为中心，寻找目标客户群;项目通过前期探底对自身的产品应有一定的评估，产品本身和本区域的客户需求是否吻合，不吻合的A、调整的自身产品(怎么调/调哪里/);B、能够买自身产品的客户不在本区域内(广告投放的侧重点/多个销售部的建立/购房团的自我创建。。。。); 　　2、分期推出 价格调控(怎么卖) 　　A、分座或分期将项目产品进行分类分时段推出，由易到难，开好头。高姿态推广，产品好要告诉市场，找好“对谁喊话”，各方面细节是关键，承诺要兑现，注重品牌;推出时拉低价格(不能一开始就放价，蓄势到一定程度)，造成心理落差，让市场容易接受。 　　B、好地方就是要卖好产品，好产品就是要卖给有钱人;高端产品和普通产品相结合，“楼王”要出来;样板房/看房车/看房通道/入户大堂/销售部产品展示/参观样板房门槛设置等; 　　C、一般大项目都设有会所，充分利用会所做成的销售部;要认知销售部的作用不仅仅是卖房，更是形象和对外的窗口，要设置成差异化，如进入销售部前的暗室设置，暗室内的水晶灯光模型/高清背投的声色3D宣传推广片的播放，先震慑一下客户;销售部内的细节如：精致的工程进度表，产品说明，各项收费标准，相关主题的构件等; 　　D、高端项目不是卖产品，是卖内涵如：卖文化/卖健康/卖生活等，高端产品的推广主题要像高端产品;在销售部内以实物的形式展现给客户;项目内开辟一个景观场所，不定期的举行各类型的高端产品展示或推介会，如：某品牌的服饰/香水节等，提升项目的知名度;经常性的类似活动和各大百货、品牌商互动，市场自然而然的会认知到产品的优势，这时候推出适中的价格就会造成“物超所值”的购买欲; 　　5、可感知营销： 　　就是企业在整个营销过程中尽量让顾客全面感受到关于产品功能、消费者使用利益、品牌文化等所有细节。 　　6、服务营销： 　　是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。 　　7、情感营销： 　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 　　在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　8、圈层营销： 　　圈层的通常理解为：是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。 　　消费者在完成购买行为以后，如果商品带给消费者的满足感超越预期，这时候消费者会产生把这种感受向身边人述说的愿望，这种心理冲动就是圈层营销中消费者作为传播渠道的精神基础。能让消费者感受到超越预期的满足感其实也就是我们常说的产品附加值真正触动了消费者。 　　9、终端营销： 　　营销最终达到效果，是要在终端解决问题的，也就是“决胜在终端”。既然“决胜在终端”，终端对销售起到了关键性的作用，那么首先要解决终端的问题。 　　(1、)销售现场内外部的装修布置，基本要求是简洁、大方、活跃现场的氛围，要适合所销售的项目，要能够对所销售的项目起到加分的效果;现场日常工作卫生的打扫; 　　(2、)案场的管理要做好，主要为人员的管理、积极性的调动;相关资料的整理，做到有条理; 　　(3、) 加强情景演练，增强员工之间的配合默契程度，提高对项目的熟练程度以及对不同问题的应变能力; 　　(4、)现场团队的配合，客户在现场要让其感受到良好的.氛围，主要通过泛SP,以及针对性的SP来达到目的; 　　(5、)建立影响力中心：在老客户中建立影响力中心，通过老客户带新客户快速达到成交的目标;“250定律”，你与人交往的方式，你对待人的方式，都会发挥250倍的乘数效果。道理很简单：一个人的言行或者举动，通过各种传播途径，在一个月的时间里一般会传到250个人那里，而这其中的每一个人又会将你的言行传到另外250人那里; 　　(6、)在与客户沟通的同时首先要让客户认可接待的业务员，业务员在与沟通的过程中，要把项目的优点、财产保值升值及未来的生活方式通过激情传递给客户，让客户认可本项目同时开心，在此基础上，让顺带购买本产品; 　　(7、)对未售产品的分析及卖点的挖掘，找到销售的突破口; 　　(8、)充分了解竞争项目，挖掘比竞争项目更有卖点的卖点; 　　(9、)研判市场，抓住市场机遇，顺势而为; 　　通过以上措施，使员工养成良好的职业习惯，有个积极的工作态度，让大家在工作中能够自觉的配合，活跃现场的氛围，从而提升整个团队的战斗力，做到“客户来一个成交一个，来两个成交一双”的效果，来提高到场客户的成交比率，达到优秀的业绩。 　　10、催眠式营销： 　　用语言魅力催眠客户，使产品或服务满足他人的需求和欲望。 　　诊断式营销：顾名思义，就像医生给一个病人看病，要先诊断，了解原因，开药方，抓药治疗。在诊断的过程中，要做到“望”、“闻”、“问”、“切”，要清楚的了解到是什么原因生病的，再进行治疗。 　　房地产诊断性营销：对一个有问题的楼盘，首先要有很强的洞察力，通过“望”、“闻”、“问”、“切”，了解到项目出现问题的根本原因，再出具诊断性营销报告。 　　11、跨界营销： 　　首先是思维的跨界，然后是手法的跨界。手法上，过去靠广告带动销售，我们形容这种方式是空军和陆军，但我们现在还需要特种兵，带来更多更精准的目标人群，海陆空及特种部队都要用上。当我们跨界与其他不同行业合作，找到一个精准的营销方式时，相信就可以实现逆市突围。 　　12、切割营销： 　　站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。 　　13、定位：找到自己的位置。 　　14、插位：找到自己的位置，尽量靠前; 　　15、升位：找到自己的位置，尽量靠前，要永远在前面; 　　16、淡季营销策略： 　　它在于守正出奇，守正出奇一般从两个方面着手，挖掘新的卖点和产品组合创新; 　　17、营销本质：满足消费者的需求，营销过程：发现需求，创造价值，传递价值，满足需求。营销思路：第一是目标清晰，绝不动摇;第二是营销造势，绝不雷同。 　　18、潜销：锁定具体目标，以十分低调的姿态，对客户进行一对一的拜访和接触，并将XX项目的资料寄到这些客户手中。 　　19、泛营销： 　　泛营销打破单一信息传播途径，通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中，从而实现楼盘的快速销售。所谓”泛销售”也就是说抓住一切可以抓住的客户，利用强大的客户背后的资源，进行销售，让销售不但是销售员的职责.比如在房地产行业，所有有意向购买A项目的客户都可以加入到VIP，其带领的新客户可以享受一定的优惠，同时该会员可以积分. 　　20、网络营销： 　　网络营销说白了就是在将产品或服务在网络上推广，与现实社会中的做广告推广一样，而且网络推广将是一种趋势(现在还有谁不上网啊),用网络营销，作用是用的，比如用“登陆奇兵”啊什么的，但作用不会长久，要想做好网络营销，还真得好好研究一翻，一定不要用作弊软件，这样不但推广不了，还会起到反效果。 　　21、快乐营销学： 　　美国知名管理学者斯科特?麦克凯恩说：“一切行业都是娱乐业”。 这句话要这样说才更科学：“一切行业都是让人快乐的行业”。 著名生物学家巴甫洛夫曾经说过：“愉快可以使你对生活的每一个跳动，对生活的每一个印象都易于接受，无论是躯体和精神上的愉快，都可以使身体发展，身体强健。”从这个角度说，快乐营销就是关注消费者内心感受的营销哲学。 　　22、事件营销： 　　是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 　　简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 　　23、诊断式营销： 　　顾名思义，就像医生给一个病人看病，要先诊断，了解原因，开药方，抓药治疗。在诊断的过程中，要做到“望”、“闻”、“问”、“切”，要清楚的了解到是什么原因生病的，再进行治疗。 　　房地产诊断性营销：对一个有问题的楼盘，首先要有很强的洞察力，通过“望”、“闻”、“问”、“切”，了解到项目出现问题的根本原因，再出具诊断性营销报告。 　　诊断：产品、定价、市场、营销、服务;项目已经定型，调整手段集中在推广、定价; 　　24、演讲式销售 　　25、品牌不但要深入消费者的内心，更要深入员工的内心，品牌的管理与传播首先要从公司内部的言传身教开始。 　　品牌是座灯塔，要用一块块砖石垒起来，有的砖面朝大海，有的砖紧靠山崖，不管对内还是对外，都需要一股向上的合力，才能让灯塔立的稳、站的高。假如自身的根基不稳，砖石之间没能达成一致的受力方向，那么即使表面贴上金箔也维持不了光芒。 　　26、顾问式销售 　　27、“直给式”营销： 　　“直截了当”的策略，直接将4个核心卖点呈现给消费者：交通卖点、教育卖点、环境卖点和产品卖点用“直给”方式托出，在推广层面也采用“最实在”的手段，比如针对交通卖点，就利用交通工具的渠道传播。 ;

产品组合很重要，更重要的是品牌形象的塑造，以“亲情”为诉求点就是很好的运用了4C的理念，未来的竞争很可能会出在产品升级方面，现在的洗浴、清洁用品花样越来越多，80后正逐渐成为社会的主流消费群体，他们的消费特点中很重要的一点就是“图个新鲜”，越来越多的商家看到了这潜在的商业价值，都在抓紧分析目标消费群体，所以不久后就会有其他强势的品牌与雕牌抗衡。

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。第一名：牟其中机会主义的成功不可复制当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。第二名：史玉柱做营销只有一个词：消费者史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。第三名：路长全营销不是卖更好而是卖不同路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。第四名：叶茂中冲突理论打天下叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”"到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！第五名：杜国盈智商税收取专家杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。第六名：李光斗中央电视台品牌顾问李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。第七名：李智勇商品艺术化，艺术商品化广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。第八名：陈丹正邦品牌设计创始人正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。第九名：刘志永网推天下创始人，事件营销专家网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。第十名：朱玉童深圳采纳营销策划公司总经理2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。

纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；不顶天走不远，不立地走不动;中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.纲领三：速度领先：导致资源富集在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;速度背后的低成本优势.纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.纲领五：升级超越：进一步海阔天空升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.纲领六：切割营销：将对手逼向一侧面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！这就是切割营销，将对手逼向一侧！纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略“变化”中抓住“不变”的主线；“不变”中利用“变化”的力量.纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面战略是一把刀，你握哪一面？如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。

从现在来看，新零售做得最好的当属苏宁了，苏宁的财报相当的漂亮，当然了，苏宁自己的叫法是智慧零售。2017年3月，苏宁张近东在“两会”提出了“智慧零售”的概念。用苏宁易购总裁侯恩龙的说法，就是三全三化，“全渠道、全产业、全客群”和“场景化、智能化、个性化”。最后归纳的话就是在任何地点、任何渠道、任何产品服务，不管是什么类型的客户，都能通过智能化的手段买到称心如意的个性化产品。苏宁两大两小多专的布局，也囊括零售行业最完整的消费生态。好吧，其实归根结底，智慧零售也好，新零售也好，都是一致的。他们的重心都是在打通全渠道，运用最新的技术手段，对用户进行个性化服务。那么传统企业应该如何改变营销方式向新零售转型呢？营销数字化、门店数字化、供应链数字化、店员数字化、会员数字化、商品数字化，这个是未来新零售的核心竞争力，也是打造新零售的必经之路。而如何改变单一销售渠道，使渠道多元化呢？这个就是新零售当中的全渠道概念了，全渠道零售就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。而企业转换全渠道，并不是简单的拓充渠道就可以，而是一个整体的改变。一是要有系统的全渠道规划；二是需要重构适应全渠道转换的企业新的组织体系。这个也不是一两句话解释得通的，需要的是根据企业的不同现状去打造他最合适的新零售改造方案，感兴趣的话再聊哈。

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；3、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；4、利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；5、利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；6、利用馈赠实物进行广告宣传；7、利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。8、呼叫中心，数据库营销的一种9、利用短信、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。10、利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。扩展资料：广告的作用1、准确表达广告信息现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。2、树立品牌形象企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。3、引导消费平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。4、满足消费者一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。参考资料：百度百科--广告

1、卢永峰：索象（中国）营销策划机构董事长，中国整合营销领域第一人，从业十五年来已为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等世界500强企业提供品牌营销策划和传播服务，擅长为企业量身厘定中国最专业的策划资源和最精准的传播途径使企业品牌价值和营收业绩快速提升。2、李光斗：华盛智业u2022李光斗品牌营销机构董事长，中央电视台品牌顾问，被评为影响中国营销进程的风云人物，擅长市场营销、营销策略、策划咨询和广告公关。李光斗认为：品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力，品牌建设的基础是品牌战略，企业战略的核心也是品牌战略。3、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，切割营销理论创始人，他认为：面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间，就如面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效！4、何慕：上海联纵智达管理咨询公司董事长，当代中国系统实效营销咨询的杰出代表人物，深谙企业营销战略规划、新商业模式打造、营销管理、营销需求链诊断、营销价值创新、新品上市招商企划等方面的工作，他在中国第一个提出“完整营销系”与“全面竞争力”的新营销思想与实用检核模型，并成功运用于诸多企业（客户）市场实践，被中国诸多企业界、营销理论界等广泛推崇并得到极高的赞誉和广泛的推广。5、朱玉童：深圳采纳品牌营销国际顾问机构总经理，新营销思想的创造者之一，把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意向系统战略营销转变；以产品为中心的营销向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；以渠道、终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变；以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变；以计划、执行、控制、反馈为主的营销向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。6、袁岳：北京零点研究咨询集团董事长，其研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、系统营销体系、内部管理转型、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论，其研究致力于传媒和政府多个方向。7、李志起：北京志起未来营销咨询集团董事长，中国最具影响力的营销实战专家。采纳哦谢谢

（一）建立顾客数据库。为提高顾客忠诚而建立的数据库应具备以下特征： 1.一个核心顾客识别系统。这些核心顾客就是企业实行顾客忠诚营销的重点管理对象。 2.一个顾客购买行为参考系统。企业运用顾客数据库，可以使每一个服务人员在为顾客提供产品和服务的时候，明了顾客的偏好和习惯购买行为，从而提供更具针对性的个性化服务。 3.一个顾客退出管理系统。研究分析顾客的退出原因，总结经验教训，利用这些信息改进产品和服务，最终与这些顾客重新建立起正常的业务关系。而且，这样也有助于树立企业的优质形象，使顾客在情感上倾向于本企业的产品和服务。 （二）提高内部服务质量，重视员工忠诚的培养。 哈佛商学院的教授认为，顾客保持率与员工保持率是相互促进的。这是因为企业为顾客提供的产品和服务都是由内部员工完成的，他们的行为及行为结果是顾客评价服务质量的直接来源。一个忠诚的员工会主动关心顾客，热心为顾客提供服务，并为顾客问题得到解决感到高兴。因此，企业在培养顾客忠诚的过程中，除了做好外部市场营销工作外，还要重视内部员工的管理，努力提高员工的满意度和忠诚度。 (三)制定合理的产品价格。 在当前居民消费水平状况下，价格仍是顾客选择消费的主要决定因素之一。所以企业要努力实现产品价值的最优化，生产物美价廉的产品，满足顾客的消费需求。产品价格的制定，不但要使终端消费者满意，还要为各级经销商留有使其满意的利润空间。二者有其一对产品价格不满意．都会造成销售渠道的阻塞。 （四）提升顾客转换的“门槛”，制定切实可行的客户关怀机制。 一般说来．顾客转换品牌或转换卖主会面临一系列有形或无形的转换成本。转换购买对象需要花费时间和精力重新寻找、了解和接触新产品，放弃原产品所能享受的折扣优惠。改变使用习惯。同时还可能面临一些经济、社会或精神上的风险。最常用的策略是对忠诚顾客进行财务奖励。如对重复购买的顾客根据购买数量的多少、购买频率的高低实行价格优惠、打折销售或者赠送礼品等。第二种方式是为顾客提供有效的服务支持。包括质量保证、操作培训、维修保养等，借此增加顾客的感知价值。第三种方式是通过有效沟通，与顾客建立长期的伙伴关系。沟通方式灵活多样，比如召开顾客座谈会、成立顾客俱乐部、开通回访专线等。

针对跑乡镇业务：1、下乡前的准备　　1）首先明确今天要出差的区域，制定线路走向，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。　　2）装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘，季节性的产品要多装点货，新到的产品要首先做一下客户规划表，然后有针对性的装车。　　3）必要的生活、工作品要准备充分，比如：水杯、手机、销货单等。相关代理商人员的电话名单要带上。2、零售店的拜访　　1）理货：每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况，对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货，对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因，并及时提出自己的销售建议，对于自己没有办法解决的，下班时要报告给老板，并要老板拿出方案。对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼，有渗漏或者很脏的产品要及时调换，对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面，尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把展板产品单页和海报摆放张贴到位，发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。　　2）业务：每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况，一方面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有同类产品要注意搜集市场信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况，但聊天的核心目的要明确，那就是为你的销售搜集信息，如果零售店老板不在的话，可以先把相关的产品单页留下来，以便下次拜访的时候有话可谈或电话预约沟通拜访。如果零售店说现在还不到进货的时候，首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品，其次即使真的不到进货的时候，也要把相关的产品单页和海报先张贴到位，以便给零售商留下产品的印象，便于以后跟进。3、常见问题的解答　　1）你的产品价格太贵了，不好卖　　这是典型的“价格抗拒”，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，比如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用数字分析的方法：零售商既然说贵，那肯定有比我们的便宜的产品，问一下零售商他卖的便宜的产品是什么材料？款式是哪种？工艺是什么？是哪个品牌？成本多少？利润多少？哪个厂家的？然后分析给他看看。如果算下来我们的产品实际更便宜的话，可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品，而是要最实惠的产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵，那么还可以这样去解释：产品质量确实不一样，然后通过物理辨别方法或者产品的品牌价值告诉客户我们的质量确实好，还有如果自己总结不出来的话，可以马上向相关同事请教怎么回答客户，可以因为同一个问题错过一个客户，但是不能因为同一个问题被第二个客户难倒。当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户，让他明白虽然我们的产品贵，但推广起来还是比较容易的。　　2）现在我店里的同类产品太多了（刚留了谁谁的产品，先不留了）　　其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？哪些款式、价格、营销、服务、质量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。　　3）你的产品价格乱了，我不赚钱了　　这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。4、跟零售店谈产品的技巧　　1）如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的价格或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。　　2）遇到店大欺客的情况，采用骆驼兵法　　3）在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的迂回战术指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。　　4）借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。　　5）碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。　　1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。　　2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。　　3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，再则应采用定位理论告知客户，切割营销的常识，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）

结合互联网营销实战，我简单推荐几本好书：1）罗伯特·西奥迪尼写的《影响力》2）路长全的《切割营销》3）科特勒的《营销管理》4）里斯与特劳特共同写的《定位》当然，市场上很多营销类的书籍报刊，学会选择适合自己需求的才是最重要的，所以，看这些国际国内知名度比较高的大师著作是没错，但也需要时间去体悟；如果你比较懒的话，那就看看一些微信公众号吧，最近不是很流行吗？像煮葛酿品牌这个微信公众号就很实用，适合中小企业和个人，很有参考价值。

200G管理营销视频资源QQ5786354群6333649超级便宜（精品资源，服务大众）成功学讲座：陈安之－超级成功学 音频 陈安之－孙子兵法 音频 陈安之－谈经营之神松下幸之助 音频版 陈安之－成功最重要的关键 音频 陈安之－如何一年赚100万 陈安之－设立及达成目标的秘决 陈安之－为学员解决问题 陈安之－预先框示销售法 陈安之－最伟大的成功秘密 陈安之－最正确的学习方法 陈安之－要你成功 陈安之－成功的36条铁律 陈安之－超速创业（视频） 陈安之－成功与人才（视频） 陈安之－领导与人才（视频） 陈安之－超级说服力 (音频版) 陈安之－总裁行销学 （视频） 陈安之－如何成为亿万富翁 （音频） 陈安之－谈经营之神王永庆 音频 音频 陈安之－我一定要 陈安之－领导法则（视频） 陈安之－人才法则（视频）音频 陈安之－创业法则（视频） 陈安之－内训录相（视频） 陈安之－成功法则（视频） 陈安之－行销法则（视频） 陈安之－超级推销学 音频 陈安之－神经NAC意识教程 陈安之－增强潜意识 陈安之－决不裸奔 安东尼罗宾－激发个人潜能－30天改变人生 音频 安东尼罗宾－团队的力量 视频 安东尼罗宾－管理人生 视频 安东尼罗宾－突破人生障碍 音频 刘星晨－超级成功学 视频 173M 约翰.库缇斯－别对自己说不可能 视频 李践－做自己想做的人 视频 余正昭－不可抗拒的成功魅力 视频 李强－迈向成功之路 视频 人际专家哈维卖凯 视频 博恩崔西－火凤凰改变你一生心态修造方法 音频 [有声书]信念的魔力 音频 [有声书]羊皮卷语音成功学教程 音频 [有声书]人性的弱点 音频版 [有声书]侯文咏.-.[做个健康快乐的智慧人](2回)-128kbs音频 [有声书]侯文咏.-.[在生命转弯的地方](4回)-128kbs音频 [有声书]易发久－决定一生成就的21个信念 音频 [有声小说]徐涛-[狼图腾](90回)32kbps音频 罗勃特清崎－金钱未必使我们富有 视频 杨滨－性格的力量（视频） 柯维－成功人士的七个习惯 视频 人际智慧与自我实现---肖海涛 录音 营销秘决类讲座：张锦贵－如何杀价 视频 张锦贵－如何提高销售能力 视频 张锦贵－如何谈判 视频 张锦贵－天龙八部话行销 视频 韩庆祥－市场营销 视频 韩庆祥－市场营销新概念 视频 韩庆祥－营销致胜 视频 孙晓歧－专业销售技巧3 视频 柳青－销售技巧 视频 柳青－门市店面销售服务技巧 视频 柳青－有效沟通技巧 视频 付遥－大客户销售技巧 如何创造魅力销售 视频 汤姆霍普金斯－达成优秀的销售 音频 金克拉销售心法 音频 最伟大的催眠式成功大师马丁－催眠式销售 视频 北大光华管理学院和锋教授－顾问式销售 视频 汤姆霍普金斯－超级推销 音频 高建华－市场营销竞争策略与企业可持续发展 视频 E-K-STRONG 销售技巧 上,下 视频 销售谈判技巧 尚致胜－致胜营销学 视频 推销十大绝招（需用虚拟光驱播放）！ 视频 刘景澜－企业电话行销系统 视频 张煊搏－电话销售技巧 视频 万科集团市场营销培训高建华主讲 视频 杜云生－《销售冠军训练营》 视频 卓越的销售队伍 视频 李践－营销组合策略 视频 艾莫－推销高手训练 视频 夏目志郎－销售改变一生 音频 《华红兵——突破式营销新路线》[只有1集视频] 切割营销 视频 房地产营销 视频 行销视频 －人际关系 视频， 着装规范 视频，行为规范 视频 乔吉拉德演讲 音频版英文版 个人推销 视频 国际全球化1 视频 零售 视频 企业销售管理 视频 林晓歧－专业销售 顾问式销售 视频 林伟贤-超速行销 点石成金催眠系列潜能开发系列影音教程：黄新催眠倍增动力 音频 黄新催眠减肥瘦身篇 音频 黄新催眠美丽自信篇 音频 黄新催眠美胸丰胸入篇 音频 黄新认识催眠篇 音频 马丁催眠成功致富 音频 马丁催眠基础 音频 马丁催眠减肥篇 音频 马丁脑力潜能篇 音频 马丁能力自信篇 音频 马丁压力调适篇 音频 马丁催眠的花园 音频 催眠放松暗示系列 音频 催眠会场系列－会场 --开场、激励、情境、冥想音乐 视频 李圣杰调节身心催眠 音频 李圣杰提升信心 音频 马丁催眠式销售 视频 廖阅鹏催眠系列－超级学习与超级记忆 音频 廖阅鹏催眠系列－成功与富裕人生 音频 廖阅鹏催眠系列－健康与活力 音频 廖阅鹏催眠系列－容光焕发，神采飞扬 音频 廖阅鹏催眠系列－自信与自我肯定 音频 个人成长系列影音教程：张锦贵－如何培养风趣幽默感 视频 张锦贵－如何创造魅力和影响力 视频 张锦贵－如何把话说好 视频 张锦贵－如何处好人际关系4 张锦贵－开造命运 视频 张锦贵－时间管理 视频 张锦贵－成功人际关系 视频 情绪智力 音频 82.4M [有声书]张怡筠.-.EQ全方位成功系列 [有声书]积极乐观，面对挑战 音频， [有声书]非常男女，非常心理 音频， [有声书]超级EQ销售 音频 紫微夫人观人术 音频 百家讲坛曾国平－智商情商手拉手 视频 招聘面试技巧 视频 201M 不能开公司的10个理由 音频 6M 金钱与你 音频 8M 你必须有“诡计” 音频 穷人最缺少的是什么 音频 如何规划成功人生 音频 思考动力 音频 往最深处挖掘自己的财商 音频 一个创业者的告白 音频 一语道破富人的秘密 音频 中国富豪第一桶金挖掘的九大方式 音频 头脑风暴.商业领袖是如何炼成的 视频 亚洲经营者.联邦快递亚太区总裁—简力行 音频 金正昆－人际沟通与交往艺术 视频 崔冰－专业形象讲座(GEC) 视频 崔冰－服务人员五项修炼 视频 崔冰－企业新晋员工职业化训练教程 视频 李嘉诚讲创业之道 视频 博恩崔西－时间管理 音频 著名模特田芳芳社交视频 视频 黄维仁爱情心理学讲座 音频 刘氏口才训练讲座 视频 林伟贤资源整合 视频 黄卫平－商务谈判 音频 弟子规 三字经 百家姓 千字文MP3版 音频版 诸子百家MP3版 音频 如何做一个真正如法的好人4RAR 完美系列讲座 视频 林伟贤资源整合百家讲坛 视频 柯维－成功人士的七个思维习惯 视频 招聘面试技巧 视频 经营管理，领导艺术，执行力实施等讲座：余世维－成功经理人 视频 余世维－主管常犯的11个错误 视频 余世维－赢在执行 视频 余世维－领导商数 视频 余世维－突破中小企业发展的瓶颈 音频 余世维－突破中小企业发展的瓶颈 视频 余世维－市场竞争策略分析和最佳策略选择 视频 余世维－执行力 音频 余世维－执行力 视频 余世维－企业文化与企业变革 音频 余世维－企业文化与企业变革 视频 余世维－管理者的情商 视频 余世维－如何成为一个成功的职业经理人 视频 余世维－有效沟通 视频 张锦贵－有效的领导与激励 视频 秦毅－如何建设和管理销售队伍 视频 孙子兵法三十六计讲座 音频 团队领导力提升 视频 富爸爸，穷爸爸作者罗勃特清崎财商密训 视频 沈玉清－财务管理 视频 钟载国－生产与运作管理 视频 与世界CEO对话， 视频 宋新宇企业成功的八大原则 视频 宋新宇有效管理者的八大工具 视频 韦尔奇领导艺术与GE成功之道 创富者谈创业 视频 工商管理学 全套MP3 高层经理人八项修炼 视频 如何有效执行5S 夏祯 主讲 曾仕强－超世纪大易管理学 视频 曾仕强－中国式管理 视频 曾仕强－组织行为学中层管理 视频 曾仕强－发挥潜能超越自我 视频 曾仕强－人性管理 视频 张瑞敏－海尔的管理学习和创新3 视频 目标管理22 视频 姜汝祥：赢在执行(共8讲） 视频 刘峰－管理创新与领导艺术 视频 企业人本管理高贤峰9-16讲视频 公司治理的发展趋势---胡延华 录音 《王汉武 ——精准制导的品牌推广战术组合》[只有1集视频 企业核心利润源管理理论和方法---邓文彪 录音 中小型企业管理 视频 学习型组织创建 视频 工商管理学 全套MP3 ★MBA教核心大讲堂★25 视频 冯两努-商战谋略 视频 对话财经 视频 电子商务与物流管理 视频 李德－如何做一名出色的主管 视频 张耀升-[企业员工全面激励训练整体解决方案 人力资源整体解决方案 视频 姜汝祥锡恩4R业务流程 视频 清华大学潘福祥－物流管理 视频 李中华－周易与思维方式 视频 唐骏－执行力 视频 肖国群－电子商务与我们的未来 亿万富翁大揭秘 视频 追求卓越美国八大名牌企业成功秘决上下集视频商务、社交、服务礼仪系列金正昆－商务礼仪 视频 金正昆－公关礼仪 视频 金正昆－服务礼仪 视频 金正昆－政务礼仪 视频 金正昆－教师礼仪 视频 金正昆－现代礼仪 视频 金正昆－介绍礼仪 音频 金正昆－礼品礼仪 音频 金正昆－涉外礼仪 音频 金正昆－握手礼仪 音频 金正昆－西餐礼仪 音频 金正昆－仪表礼仪 音频 金正昆－娱乐礼仪 音频 金正昆－娱乐礼仪 视频 金正昆－座次礼仪 音频 金正昆－服饰礼仪 音频 金正昆－酒水礼仪 视频 金正昆－自助餐礼仪 视频 金正昆－身边的礼仪 视频 齐陵礼仪 视频 49.3M 亲子教育、音乐教育，高效记忆系列[成功教子的策略和方法][V 郭中平] 视频 音乐与大脑潜能开发－王财贵 视频 音乐造就天才－陈功雄 视频 教育如此简单－陈功雄 视频 神童训练营 视频 英语词汇立体记忆 视频 李阳疯狂英语之成功之路全套录音（9盒正反面） 哈佛式儿童EQ教育 视频 李阳-让家长孩子十秒学会英语 视频 抗遗忘快速记忆法 视频 戴维斯快速学习法 视频 布什全脑速读学习法 视频 超强记忆学习法 视频 这样学习最有效 视频 超级全脑速读视频教程 视频 全脑开发EQ/IQ/MQ完美系列讲座 视频 疯狂英语 音频 沛沛英语 音频 新概念英语全集 音频 英语语法动画139个 新东方词汇FLASH主讲 25个行业英语MP3资料 学会做色彩的主人 视频 周弘家长培训 视频 家教讲座-今天我们怎样做父母 音频 瑜珈健身系列：瑜珈功夫－大地－烈火－流水 视频 章惠兰瑜珈 视频1、简单入门功法2.简易强健功法3.简易舒展功法 瑜珈唤醒曲 音频 健美瑜珈A B， 视频 美体瑜珈上下集 视频 五分钟变美变瘦极速燃脂 ，Vcd格式 有氧搏击健身操高消耗量，1Vcd 七分钟收腹操 视频 普提拉男子瑜珈1、入门，2、中级，3、高级3 视频 罗特伯克健身法 视频 教你学游泳 视频，各种游法应有尽有 国标舞 视频 万成奎健康知识讲座 视频 黄帝内经健身讲座 视频 [人体穴位按摩] Vcd 格式 产后形体恢复操 视频 两性关系系列讲座：张锦贵－谈情说爱话人生 视频 张锦贵－谈幸福婚姻 视频 黄维仁爱情心理学讲座 音频 陈安之－恋爱法则（视频） 讲师培训类讲座：刘绍园讲师培训 视频 陈安之讲师培训班（音频版） 艾莫－故事高手训练 视频 艾莫－推销高手训练 视频 艾莫－人际高手训练 视频 艾莫－演讲高手训练 视频 李强－演讲口才之讲师培训 视频北大听讲座28个视频袁岳－中国市场调查的特色和方法 徐小平－为当代青年规划人生 谢宇－美国和美国社会 王岳川－发现东方和文化输出 石小敏－中国宏观经济与改革走势 钱颖一经济学科的最新发展 苗圩－中国汽车工业发展战略 刘伟－中国宏观经济运行特点和趋势 林毅夫－学问之道 李强 中国社会的分层 葛剑雄－从历史地理看自然环境的变化 戴建中－中国私营企业和私营企业主 陈介玄－金融与社会 边燕杰－理论导向的社会学研究 白威廉－中国人性行为的发展趋势 奥康纳－健全的刑事司法程序的重要性 王梦奎－全面建设小康社会时期中国经济的基本走向 于建嵘－终结革命：背叛承诺拟或重构价值－对20世纪中国工农运动的评价 叶自成－中国迈向世界大国之路 周弘－人，社会与外交 毛寿龙－新道德的政治意义 王晨光－法律运行中的不确定因素 薛虹－网络环境下知识产权法的新发展 贺卫方－宪政之路上的绊脚石与推动力 钟伟－论货币政策和金融监管分立的有效性前提 陆佑楣－在实践中认识三峡工程 陈志武－自由的新闻媒体是市场经济的必要制度机制 李敖—神州文化之旅--北京大学的演讲会2005年

SD244 《企业家的公关谋略》 6碟装VCD 580 450 SD249 《颠覆传统营销》――中小企业营销战略 20碟装VCD 1680 1200 SD250 《韩庆祥教授导读---当代世界管理名著》 20碟装VCD 1680 1200 SD251 《营销革命》 12碟装VCD 880 620 SD252 《沟通管理技巧》 8碟装VCD 530 380 SD253 《如何快速“制造”销售人员》 6碟装DVD 1980 1200 SD255 《如何靠谈判赚钱》 8VCD+1讲义 698 550 SD285 《如何成为营销高手》杠杆训练 VCD 6盘 160 140 SD211 《新营销》 10碟装VCD 480 360 YX46 《销售人员专业技能训练教程》 13碟装VCD 1500 180 YX47 《如何进行有效的分销管理》 6碟装VCD 600 150 YX48 《客户至尊——金牌服务技巧》 6碟装VCD 600 120 YX49 《促销员职业化训练教程》 6碟装VCD 600 120 YX50 《如何做好产品解说》 4碟装VCD 400 100 YX51 《动作分解打造销售执行力》 5碟装VCD 800 500 YX52 《如何成为一个顶尖的销售人员》 5碟装VCD 500 100 YX53 《企业广告操作实务》 3碟装VCD 300 100 YX54 《顾客满意与贴心服务》 7碟装VCD 700 150 YX55 《如何创造七种动力进行整合营销》 5碟装VCD 500 100 YX56 《深度营销与客户关系管理方法》 5碟装VCD 500 120 YX57 《销售渠道有效管理与创新方法》 6碟装VCD 600 160 YX58 《区域市场管理动作分解培训》 16碟装VCD 1200 650 YX59 《打造销售执行力动作分解培训》 9碟装VCD 900 500 YX60 《卓越的服务营销》 5碟装VCD 500 160 YX61 《营销思维突破与实战技巧》 5碟装VCD 500 150 YX62 《营销工作中的心理战术应用方法》 6碟装VCD 600 160 YX63 《打造高绩效销售团队》 6碟装VCD 600 180 YX64 《销售考核绝招动作分解》 1碟装VCD 100 100 YX65 《解决卖场价格冲突动作分解》 2碟装VCD 2100 168 YX66 《打击冲货砸价动作分解》 2碟装VCD 208 200 YX67 《经销商政策制定技巧动作分解》 1碟装VCD 138 138 YX68 《特权客户治理动作分解》 2碟装VCD 118 118 YX69 《逼经销商做超市动作分解》 2碟装VCD 158 158 YX70 《提高终端表现动作分解》 2张VCD 158 158 YX71 《开发销售机会动作分解》 4张VCD 350 280 YX72 《管理者思维方式动作分解》 2张VCD 152 152 YX73 《员工监控技巧动作分解》 2张VCD 248 248 YX74 《导购管理&培训动作分解》 1张VCD 200 200 YX75 《命令和奖罚技巧动作分解》 4张VCD 400 350 YX76 《赢得客户忠诚的5个要诀》 6张VCD 600 180 YX77 《如何构建市场导向下的优势营销体系》 6张VCD 600 160 YX78 《如何制定与管理策略性营销计划》 5张VCD 500 160 YX79 《CRM大客户关系管理教程》 6张VCD 600 160 YX80 《如何构建成功的市场营销战略》 6张VCD 210 210 YX81 《如何成为卓越的销售经理》 6张VCD 600 210 YX82 《鹰计划——杰出销售人员成长教程》 6张VCD 600 180 YX83 《顶尖销售六部曲》 6张VCD 600 210 YX84 《营销通路创新与连锁经营方略》 6张VCD 220 220 YX85 《如何进行低成本营销》 6张VCD 150 150 YX86 《消费者心理破解方法》 5张VCD 120 120 YX87 《“恋爱式”营销方法》 6张VCD 180 180 YX88 《销售人员情绪管理方法》 6张VCD 150 150 YX89 《新策略行销教程》 6张VCD 180 180 YX90 《如何进行有效的市场调研》 6张VCD 150 150 YX91 《获得大订单的三步曲》 6张VCD 160 160 YX92 《专业销售实战技能》 6张VCD 150 150 YX93 《营销制胜的五种能力》 6张VCD 180 180 YX94 《年度营销计划的制定与执行》 6张VCD 280 280 YX95 《区域市场管理难题破解方法》 5张VCD 500 350 YX32 最新《市场竞争策略分析与最佳策略选择》 6盘 800 450 SD119 市场营销教材·《实战赢销的54把金钥匙》 12张VCD 1680 1220 SD124 市场营销教材·《低成本营销》 6张VCD 600 480 SD125 市场营销教材·《终端通路》 7张VCD 960 720 SD104 市场营销教材·《平和营销模式》 9张VCD+手册1本 500 120 SD105 市场营销教材·《如何成为营销高手》 6张VCD+手册1本 600 160 SD112 市场营销教材·《切割营销》 6张VCD 680 540 SD103 市场营销教材·《360度利润倍增》 8张VCD+手册1本 1480 1020 SD136 市场营销教材·《大客户战略营销》 5盘 500 240 YX01 市场营销教材·《实战营销策略与成功技巧》 20盘 2100 1650 YX02 市场营销教材·《创新营销学》 20盘 1680 950 YX03 市场营销教材·《电话销售技巧》 5盘 500 120 YX04 市场营销教材·《市场营销操作实务》 10盘 1232 832 YX05 市场营销教材·《销售演示技巧》 6盘 800 580 YX06 市场营销教材·《销售团队管理——创造销售奇迹》 6盘 680 450 YX07 市场营销教材·《电话营销实战》 7盘 610 460 YX08 市场营销教材·《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》 13盘 1500 900 YX09 市场营销教材·《深度营销战略与实务全景案例教程》 16盘 1680 980 YX10 市场营销教材·《中国顶级营销竞争》 10盘 1380 820 YX11 市场营销教材·《中国企业管理营销新概念》 30盘 1950 1250 YX12 市场营销教材·《如何有效实施5S》 6盘 800 450 YX13 市场营销教材·《专业销售表达技巧》 4盘 400 100 YX14 市场营销教材·《如何建设与管理销售网络》 5盘 400 100 YX15 市场营销教材·《顾问式销售技术》（新版） 8盘 800 150 YX16 市场营销教材·《电话销售情景剧--疯狂电话对对碰》 6盘 600 320 YX17 市场营销教材·《王牌营销员强化培训全套课程》（新版） 15盘 1500 900 YX18 市场营销教材·《品牌与营销策划》 12盘 1200 800 YX19 市场营销教材·《销售谈判技巧》 6盘+电子版学员手册 800 500 YX20 市场营销教材·《卓越的客户服务与管理》 12盘 1500 180 YX21 市场营销教材·《产品策略与推销研究》 4盘 360 300 YX22 市场营销教材·《现代企业营销与经典案例评析》（新版） 6盘 670 500 YX23 市场营销教材·《织网—实效营销整合训练》 12盘 1500 1000 YX24 市场营销教材·《如何建设与管理销售队伍》 8盘 800 180 YX25 市场营销教材·《柜台销售技巧》 3盘 400 100 YX26 市场营销教材·《客户满意的营销管理》 6盘 680 500 YX27 市场营销教材·《成功致富之路》 7盘 700 500 YX28 市场营销教材·《有效的分销管理》（新版） 6盘 600 150 YX29 市场营销教材·《门市销售服务技巧》 6张+CD-ROM1张，文字教材工具表单 600 150 YX30 市场营销教材·《如何发掘客户的需求》 2张,赠送1盘CD-ROM+文字教材1套 400 100 YX31 市场营销教材·《如何快速达成销售协议》 3张,赠送1盘CD-ROM 400 100 YX32 市场营销教材·最新《市场竞争策略分析与最佳策略选择》 5张+2CD-ROM 600 400 YX33 市场营销教材·《面对大型零售客户的销售技能》 6盘 660 500 YX34 市场营销教材·《名家论坛之四--营销制胜》 12盘 480 340 YX35 市场营销教材·《专业销售表达技巧—演示与说服》 2张赠送CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套 300 100 YX36 市场营销教材·《强势推销—倍增销售业绩技巧》 6张赠送CD-ROM1张，文字教材与工具表单1套 600 150 YX37 市场营销教材·《以顾客为中心的价值营销教程》 3张赠送CD-ROM1张，文字教材与工具表单1套 300 100 YX38 市场营销教材·《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》 12盘 1680 1180 YX39 市场营销教材·《渠道营销战略与操作》 4盘+电子教材 1280 880 YX40 市场营销教材·《出奇制胜的营销策划》 3盘 380 300 YX41 市场营销教材·《中国营销启示录》 20盘 2688 1830 YX42 市场营销教材·《成功销售的八种武器—大客户销售策略》 7张赠送CD-ROM2张，文字教材与工具表单 700 150 YX43 市场营销教材·《营销实战》 10盘 980 680 YX44 市场营销教材·《销售技能初中高》 8盘+电子教材 2800 1800 YX45 市场营销教材·《名家论坛之七--营销哲学》 12盘 580 380 不知道能不能帮得上你

路长全老师总结过很多营销方面的方法理论，如切割营销。鲁花，长寿花，公牛都是路老师做过的案子。营销界的前辈，向前辈学习！

Ⅰ 市场营销专业主修课程 市场营销专业主修课程copy包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、 企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。 (1)营销管理课程资源扩展阅读： 市场营销专业毕业生应具备的能力： 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力 参考资料来源： 网络-市场营销专业 Ⅱ 营销管理课程哪里好 学员感言： 带着憧憬与梦想，追求豪情与壮志，我融入了中大时代华商营销总监一期班；洋溢 *** 与喜悦，满怀执着与坚定，我的心在此飞扬...... ——中大时代华商营销总监1班 贺同学 广州苹果五星皮具有限公司 “时代华商营销总监MBA课程高级研修班” 让华南地区民营中小企业探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海，拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。 课程安排： 01、营销战略（营销新思维、消费者行为学与营销策略、竞争性营销策略、营销哲学与营销文化） 02、实战营销（15大销售管理问题解决之道、顶尖营销人才甄选、高绩效销售团队的管理与管理技能提升、教练技术的应用、渠道建设与经销商管理、大客户顾问式营销、谈判博弈、专业回款技巧、客户关系管理、互联网环境下的切割营销与品牌两级法则、微利时代的低成本公关营销、营销管理沙盘模拟实战） 03、新锐营销（传统企业升级电商与互联网创新发展、电子商务与网络营销——新常态下的互联网思维、微赢天下，微力无边、020全渠道和移动布局，……） 师资安排： 王瀚骏、李力刚、褚强新、龙平、路长全、陈艺新、陈震、孟昭春、程广见、张利、寇飞、刘启明、翟新兵、裴章先 学习历程： 开学典礼、拓展熔炼、课堂剪影、企业家成功论坛、专题研讨、企业走访、国内外游学考察、课外活动、营销大联盟、运动会、新年年会、毕业典礼 每月有少量免费试听大咖课程，更多详情—— 电脑端点击：网页链接 手机端点击：网页链接 Ⅲ 市场营销专业都有哪些课程 市场营销 河南@新闻@进修@学院：）欢迎你 培养目标：培养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。 主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 就业方向：本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。 Ⅳ 市场营销专业的主修课程有哪些 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判。 这些是市场营销的主要课程，然后我看了一下我们学校关于这个专业要求的课程，差不多，可能本科跟专业在专业课上要求不太一样，本科专业是要学这些的，专科的话会根据自己学校的情况调整，没法举例给你。 (4)营销管理课程资源扩展阅读： 一、毕业生应获得以下几方面的知识和能力 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力 二、就业岗位 市场类： 市场调研员 ，商业数据分析员， 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员； 经营类： 会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。 其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专员，活动运营专员 Ⅳ 市场营销课程有什么 市场营销课程如下： 《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。 1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。 2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。 3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。 4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。 5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。 (5)营销管理课程资源扩展阅读： 就业简介 市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。 主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。 参考资料来源：网络：市场营销专业 Ⅵ 市场营销(营销管理)学习哪些课程 市场营销专业课：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价方法与策略、物流管理、服务营销、品牌管理、推销学、战略管理。 市场营销选修课：关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略。 Ⅶ 市场营销专业都学什么课程 市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。 (7)营销管理课程资源扩展阅读： 除了上述课程之外，商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等，也是市场营销专业会涉及到的课程。 Ⅷ 市场营销的课程应该向哪方面主导 按以下内容方面主导： 市场营销课程综合运用了心理学、经济学、社会学、新闻学、传播学、公共关系学、行为科学以及数学、统计学等学科的理论和方法,具有极强的综合性和实践性。为进一步提高市场营销教学效果，笔者提出“五段式循环教学法”，抛砖引玉，以供探讨。本教学法着力于创造职业氛围，根据真实工作任务来设计课程教学项目，采用项目驱动、工学交替等教学模式，结合理论联系实际的原则，在校内和实习单位开展教学，共同完成课程教学任务。在教学过程中以学生为主，教师由过去的讲授者变为指导者，让学生在自主探究、操作和讨论等活动中获得知识和技能。具体操作可分为下述三个阶段。 第一阶段：构建校企合作平台阶段 为体现教育为实际工作服务的方针，本着互利双赢、长期合作的原则，由学校牵头，开展多种校企合作方式，与合作单位签订实习协议并建立战略伙伴关系。在此基础上，调整课程内容，使课程的内容为企业工作服务，使学生能够学到实用而且具有一定超前性的科学知识[6]。这样，学校才能为企业提供最适用的人才和最好的服务，协助企业实现未来的目标，建立更加紧密的关系，形成长期合作的良好局面。 第二阶段：任务驱动式理论教学阶段 这一阶段分三个步骤。 第一步：课堂案例演示。教师在课堂上，围绕学生熟悉的案例用营销的观念进行讲解，案例尽量选择近期当地比较突出的营销实例，让学生对市场营销有一个感性认识，同时也激发学生学习的兴趣。 第二步：市场认知实习。由教师组织学生到合作单位进行认知实习，通过实习，让学生对本专业领域和业务及本专业的工作情况有一定的感性认识，从而明确自己的专业范围，了解一些简单的营销知识和技巧，为以后的专业学习奠定基础。 第三步：任务驱动式理论教学。在课堂教学过程中，以市场营销活动的典型工作任务设计课程教学单元项目，以学生为主体驱动课程教学过程，将理论与实践融为一体;利用典型工作任务开展理论教学，摆脱以教师为中心的传统教法方法，借助教学软件、多媒体、网络等多种手段展开引导式教学，让学生在一个较为真实的环境中学习使用专业知识，充分发挥学生学习的主动性。 第三阶段：项目导向阶段 在进行了一段时间的理论教学之后，由教师组织学生深入实习单位，即第一阶段中签订协议的合作企业，选择企业发展过程中的某一项目进行分析讨论。由学校教师和企业教师分别引导学生，让学生了解该企业的经营状况，并对其展开调研，分析企业目前出现的问题，摸清问题的原委，共同提出较为精细的解决问题的方案，并请合作单位论证修正，最终拟定一份可行性的方案。实习期间，教师全程跟踪指导，切实做到认真负责，同时紧密联系合作单位，多沟通，多请教。 第四阶段：工学交替阶段 利用校内的教学资源和实习企业的资源，开展工学交替教学。让学生到企业实际工作岗位顶岗实践，感受真实的就业环境，感悟行业的职业道德。此阶段主要由合作单位负责方案的实施，学生作为企业的临时员工，参与方案的实施。就方案实施中出现的问题，由学校与合作单位共同想办法解决。这样做既提高了指导教师的实践水平，也提高了学生解决问题的能力，同时还可以为合作单位带来经济效益，实现互利双赢，真正达到校企合作、共同提高的效果。 第五阶段：案例撰写阶段 在项目实施完成后，根据项目开展的实际情况，由教师指导学生撰写项目案例报告，作为考核学生能力的依据之一。本教学方法是从学校到企业，再由企业到学校，使学校与合作伙伴实现双赢，促进双方共同提高，并由此形成一个良性循环的运作模式，为下一步进行教学改革奠定基础。 Ⅸ 市场营销专业的课程有哪些 大一：组织行为学，西方经济学（微观部分）西方经济学（宏观部分）会计学 大二：企业战略管理，消费者行为学，运筹学，经济学，经济法、市场分析与预测，电子商务。 大三就不知道了，

北京博创光华管理课程目录 个人发展类（A） 讲数 VCD CD-ROM 讲师 定价 A10 职业经理人常犯的11种错误 11 6 2 余世维 700.00 A11 如何成为一个成功的职业经理人 12 6 2 余世维 700.00 A15 商务礼仪——交际礼仪与交往艺术 6 4 1 金正昆 500.00 A20 管理 VS 领导—卓越经理人必修课(新) 5 5 0 曾仕强 500.00 A21 分层授权 VS 分层负责(新) 6 6 0 曾仕强 600.00 A22 跨国公司如何选择和培养职业经理人(新) 7 6 0 高建华 600.00 A23 管理者如何做好角色定位 9 5 0 景玉平 500.00 A24 成功一定有方法 12 6 0 易发久 600.00 A25 职业生涯规划与自我管理 10 5 0 周 坤 500.00 A27 中国式管理：成功总裁的三大法宝 17 17 0 曾仕强 1600.00 综合管理类（B） B10 如何避免执行力的12个陷阱(新) 12 4 0 王时成 400.00 B11 如何打造坚实的基层团队 6 6 0 曾仕强 600.00 B12 赢在中层---如何打造中国企业新中层 9 5 0 方永飞 500.00 B13 企业规范化管理 14 7 0 周 坤 700.00 B14 如何当好一线主管 7 7 0 狄振鹏 500.00 B15 全面企业绩效管理CPM 12 6 0 鲁百年 600.00 战略类（C） C08 企业战略规划 20 10 0 周坤 1000.00 C09 企业文化建设 12 6 0 周坤 600.00 C10 战略管理创新与执行 10 5 0 冯晞 500.00 人力资源类（D） D14 人力资源管理VS组织人员发展(新) 6 6 0 曾仕强 600.00 D15 企业选人方法与心理测量技术 8 5 0 魏 钧 500.00 ------传统企业鉴人之术与心理测量的实践 D16 基于胜任力的面试技术 4 4 0 魏钧 300.00 D17 目标与绩效管理 12 6 0 周坤 800.00 D18 薪酬管理 6 3 0 周坤 300.00 财务类（E） E05 企业纳税筹划实务 17 9 0 张中秀 900.00 生产类（F） F06 如何当好班组长 12 6 1 李飞龙 600.00 F12 6S管理实践 9 5 0 肖智军 500.00 F13 精益生产之JIT管理实战 12 6 0 党新民 600.00 F14 工厂全面改善：TPM实战 12 6 0 刘承元 600.00 营销类（G） G08 市场竞争策略分析与最佳策略选择 10 5 2 余世维 600.00 ★G18 动作分解打造销售执行力(新) 9 5 0 魏 庆 800.00 ★G23 区域市场管理难题破解方法(新) 10 5 1 魏 庆 500.00 ★G25 赢销:品牌战略与营销创新(新) 6 10 0 李光斗 998.00 ★G26 深度营销与客户关系管理 8 5 0 张子凡 500.00 ★G27 平和营销模式 8 5 0 孟昭春 500.00 ★G28 销售渠道有效管理与创新 12 6 0 尚 阳 600.00 ★G29 区域市场管理动作分解培训 29 16 0 魏 庆 1200.00 ★G30 打造销售执行力动作分解培训 15 9 0 魏 庆 900.00 ★G31 如何成为营销高手 12 6 0 狄振鹏 600.00 ★G32 卓越的服务营销 10 5 0 狄振鹏 500.00 ★G33 营销思路突破与实战 10 5 0 袁 岳 500.00 ★G34 营销工作中的心理战术应用 12 6 0 景玉平 600.00 ★G35 大客户战略营销 10 6 0 鲁百年 500.00 ★G36 打造高绩效销售团队 12 6 0 狄振鹏 600.00 ★G37 销量考核绝招动作分解 2 1 0 魏 庆 100.00 ★G38 解决卖场价格冲突动作分解 4 2 0 魏 庆 168.00 ★G39 打击冲货砸价动作分解 4 2 0 魏 庆 208.00 ★G40 经销商政策制订技巧动作分解 2 1 0 魏 庆 138.00 ★G41 特权客户治理动作分解 3 2 0 魏 庆 118.00 ★G42 逼经销商做超市动作分解 3 2 0 魏 庆 158.00 ★G43 提高终端表现动作分解 4 2 0 魏 庆 158.00 ★G44 开发销售机会动作分解 7 4 0 魏 庆 350.00 ★G45 管理者思维方式动作分解 3 2 0 魏 庆 152.00 ★G46 员工监控技巧动作分解 3 2 0 魏 庆 248.00 ★G47 导购管理&培训动作分解 2 1 0 魏 庆 200.00 ★G48 命令和奖罚技巧动作分解 7 4 0 魏 庆 400.00 MBA核心教程类（I） I01 企业战略管理 10 10 2 徐二明 980.00 I02 管理经济学 10 10 2 李 平 980.00 I03 人力资源管理 10 10 2 孙健敏 980.00 I04 管理学 10 10 2 焦叔斌 980.00 I05 公司理论与实务 10 10 2 邓荣霖 980.00 I06 公司理财 10 10 2 徐经长 980.00 I07 企业国际化经营 10 10 2 卢东斌 980.00 I08 市场营销 10 10 2 刘凤军 980.00 I09 现代企业组织设计 10 10 2 吴培良 980.00 I10 管理信息系统 10 10 2 汪星明 980.00 跨国公司员工职业化训练高级互动课程（K） K01 企业新进员工职业化训练教程 6 专家团 800.00 K02 高绩效主管五项管理技能训练教程 7 专家团 800.00 K03 销售人员五项基本技能训练教程 8 专家团 900.00 行业课程（N） 医药业（01） N0101 系统招商在医药市场的成功运作 12 6 1 杨连民 2000.00 N0102 OTC产品的通路行销 14 7 1 江 华 2000.00 N0103 医药专业销售技巧 13 7 1 王兴琳 2000.00 N0104 如何提升医药商务主管的销售管理技能 13 7 1 杨连民 2000.00 N0105 医药销售经理的管理能力提升 12 6 1 刘 平 2000.00 N0106 医院微观市场的深度开发与专业化管理 12 6 1 孙钦娥 2000.00 N0107 如何做好医药企业培训管理工作 11 6 1 刘 平 2000.00 中国式管理系列 HX001 超世纪大易管理 曾仕强 解决管理难题做圆通领导 6VCD 900.00 HX002 中国式管理六字真诀 2DVD 280.00 HX003 总裁领导学 12VCD 1980.00 HX004 组织行为学 15VCD 1980.00 HX005 孙子兵法与人力自动化 7VCD 880.00 HX006 领导的沟通艺术 6VCD 780.00 HX007 人际关系学 8VCD 980.00 HX008 总裁魅力领导与激励 2VCD 100.00 HX009 组织三阶层的高效动作 8VCD 1080.00 HX010 卓越的高层经理 曾仕强 解决管理难题做圆通领导 2VCD 280.00 HX011 出色的中层主管 3VCD 380.00 HX012 优秀的基层干部 2VCD 280.00 HX013 人生只做三件事 1DVD 60.00 HX014 中国人的唯一出路---自爱 1VCD 50.00 HX015 在团队中完成自我 1VCD 100.00 HX017 人力资源管理VS组织人员发展 6VCD 600.00 HX018 管理VS领导 5VCD 500.00 HX019 分层授权VS分层负责 6VCD 600.00 HX023 大领悟管理---人力资源实战篇 赵树钢 6VCD 680.00 HX024 大领悟管理---企业文化建设篇 赵树钢 6VCD 680.00 余世维系列 HQ001 赢在执行 余世维 经营管理经典课程 6VCD 630.00 HQ002 领导商数 6VCD 600.00 HQ003 企业变革与文化（最新） 6VCD 630.00 HQ004 管理者情商EQ（最新) 6VCD 600.00 HQ005 突破中小企业发展瓶颈（最新) 8VCD 850.00 A010 职业经理人常犯的11种错误 6VCD 700.00 A011 如何成为一个成功的职业经理人 6VCD 700.00 G008 市场竞争策略分析与最佳策略选择 5VCD 600.00 BSD001 细节决定成败 汪中求 成就大事从细节做起 8VCD+1书 580.00 现代礼仪 MJ005 社交礼仪 金正昆 10VCD 480.00 MJ006 服务礼仪 10VCD 480.00 MJ007 政务礼仪 10VCD 480.00 MJ008 国际礼仪 10VCD 480.00 MJ009 公关礼仪 10VCD 480.00 MJ010 教师礼仪 10VCD 480.00 热门课程精选 RJ001 电话行销企业系统教程 刘景斓 电话行销权威课程 15VCD 1280.00 RJ002 NLP执行力 胡谢骅 让员工自动自发的秘密 8VCD 680.00 RJ003 赢在自动自发地工作 白崇贤 卓越管理理念 8+1VCD 780.00 RJ004 学习型中国---首届女性成功论坛 女人灌溉自我生命的智慧之泉 8VCD 380.00 RJ005 自动自发 李 强 员工必修的三堂课 6VCD 480.00 RJ006 魅力口才 李 强 演讲与口才的秘诀 2VCD 98.00 RJ007 颠峰销售 李 强 3VCD 280.00 其它新品 TQ001 切割营销 路长全 将竞争对手逼向一侧 6VCD 680.00 TQ002 代理通路 王文良 6VCD 960.00 TQ003 帐前消化 刘 淼 企业家财务解决 13VCD 598.00 狼性总经理 姜汝祥 8DVD 2800.00 A20、A21、D14为中国式管理系列教程 地 址： 北京市海淀区西三旗金达园写字楼410A 联系人：李 奇 手机 010-89835348 电 话：010-82417305 传 真：010-82412100

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士（MBA），清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。路长全老师是拥有20年营销实战经验的实力派营销策划讲师。人物经历2004年8月出版《软战争》一书，提出三大策略颠覆不对称竞争，引领中国企业突围。2006年1月出版《切割》一书，2008年5月出版《切割营销》一书，提出将对手逼向一侧，营销就是切割之争，全面且完整地地提出切割营销理念。2007年10月出版《解决》一书，提出营销就是解决竞争。2007年1月出版《营销纲领》一书，被誉为首部谋定未来的营销大典。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士(MBA)，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。成就提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。其著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士（MBA），清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。路长全老师是拥有20年营销实战经验的实力派营销策划讲师。人物经历2004年8月出版《软战争》一书，提出三大策略颠覆不对称竞争，引领中国企业突围。2006年1月出版《切割》一书，2008年5月出版《切割营销》一书，提出将对手逼向一侧，营销就是切割之争，全面且完整地地提出切割营销理念。2007年10月出版《解决》一书，提出营销就是解决竞争。2007年1月出版《营销纲领》一书，被誉为首部谋定未来的营销大典。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士（MBA），清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。路长全老师是拥有20年营销实战经验的实力派营销策划讲师。人物经历2004年8月出版《软战争》一书，提出三大策略颠覆不对称竞争，引领中国企业突围。2006年1月出版《切割》一书，2008年5月出版《切割营销》一书，提出将对手逼向一侧，营销就是切割之争，全面且完整地地提出切割营销理念。2007年10月出版《解决》一书，提出营销就是解决竞争。2007年1月出版《营销纲领》一书，被誉为首部谋定未来的营销大典。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士（MBA），清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。路长全老师是拥有20年营销实战经验的实力派营销策划讲师。人物经历2004年8月出版《软战争》一书，提出三大策略颠覆不对称竞争，引领中国企业突围。2006年1月出版《切割》一书，2008年5月出版《切割营销》一书，提出将对手逼向一侧，营销就是切割之争，全面且完整地地提出切割营销理念。2007年10月出版《解决》一书，提出营销就是解决竞争。2007年1月出版《营销纲领》一书，被誉为首部谋定未来的营销大典。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士（MBA），清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。路长全老师是拥有20年营销实战经验的实力派营销策划讲师。人物经历2004年8月出版《软战争》一书，提出三大策略颠覆不对称竞争，引领中国企业突围。2006年1月出版《切割》一书，2008年5月出版《切割营销》一书，提出将对手逼向一侧，营销就是切割之争，全面且完整地地提出切割营销理念。2007年10月出版《解决》一书，提出营销就是解决竞争。2007年1月出版《营销纲领》一书，被誉为首部谋定未来的营销大典。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士(MBA)，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。成就提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。其著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士(MBA)，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。成就提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。其著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士(MBA)，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。成就提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。其著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。

路长全毕业于上海交通大学。路长全，切割营销理论创始人，知名营销管理讲师，工商管理硕士(MBA)，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。成就提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”、“品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。其著作广泛影响中国企业界，著有《营销纲领》《营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌两极法则》《智慧底牌》《章鱼商业模式》《中国经济进入强制疗伤时代》等具有影响力的书籍。

切割营销 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：营销大师路长全全力打造：切割营销 作者：路长全第1章 营销竞争是切割之争（1）而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！　　营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！　　为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？　　相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？　　中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！　　中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。　　营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！　　中国企业为此付出了沉重的代价！　　为什么那么多管理理论远水不解近渴？　　为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？　　营销的本质究竟是什么？　　总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？　　如何快速高效建立中国企业的品牌？　　第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。　　如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我……确认后请采纳

营销策略：切割营销 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效……