银行大咖复盘2020不凡之年：数字经济与普惠金融逆风前行

跨越鸿沟的条件：技术。技术采用生命周期作为一个营销模型确实能够发挥很重要的作用。根据顾客准备进入市场的时间，这个模型对各类顾客的心理描述进行区分，并以这些区分为基础对高科技企业为创新产品的营销计划提供清晰有效的指导。但是我们在前面已经反复指出，这个模型的根本错误在于，它用一平滑并且连续的过程描述产品生命周期中的各个部分，但以往的经验告诉我们，真正的事实却恰恰与此相反。在任何两个相邻的技术采用群体中进行营销和沟通的转变确实是一件非法困难的事情，因为当你刚刚适应了现在对顾客群体时，你就要私号不能停顿地去寻找新的策略应对下一个顾客群体。在这个过渡期中最大的一个问题就在于，高科技企业缺少一个坚实的顾客基础作为自己向下一个顾客群体转变时所需要的的参考信息。技术采用生命周期的各个组成部分并没有发生变化，唯一不同的是任何两个相邻的心理描述群体之间都出现了一个裂缝。这些裂缝就体现了任何两个相邻群体之间存在的分离。也就是说，如果这个新模型的形式体现的含义对任何两个相邻群体来说都是相同的话，那么他们之间的裂缝就代表了任何一个群体在接受新产品的时候可能遇到的困难。具体地说，曲线上的每一个裂缝都代表了企业的营销力量可能失去前进势头的一个时机，这样一来企业就不能够顺利地过渡到下一个消费者群体，从而无法到达钟形曲线最中间这个“梦想的国度”，也就更无法获得遥遥领先于其他竞争者的边际利润率。

不增加广告预算，也不增加人员，创业公司如何做好产品营销，跨越早期使用者和主流市场之间的鸿沟？如果你在一家快速增长阶段的创业公司负责产品营销，你的工作基本上可以总结为一件事：帮助公司「跨越鸿沟」。△Imagecredit:WordsbySorensenGeoffreyMoore在他的书《CrossingtheChasm》（《跨越鸿沟》）中，第一次提到产品营销「鸿沟」，指的是早期市场和主流市场之间的危险缺口。这本书是1991年发表的，但是直到今天，它依然是产品营销从业者的必读书目。假设你已经采纳了GeoffreyMoore的建议，并采取了相应的行动：你正在销售一个完整的解决方案，从一开始就找到了一个狭窄的滩头堡（beachhead）市场，并且有一个很好的计划来打入主流市场。下一步你要怎么做？你能采取哪些实际步骤，来确保你保持专注和纪律，快速行动，且充分利用每次产品和功能发布的机会？很多处在增长阶段的B2B公司，市场团队会遇到的现实情况就是缺少可以利用的资源。广告预算和团队都比较小，只有在绝对需要的时候才会增加预算和人员。同时，你的公司增长迅速，产品每天都在发生变化。举例来说，2018年在我工作的地方，几乎每周都会发布新功能，进行了6次整合，并成立了合资公司。作为我们的产品营销主管，我要对全部项目负责。在此过程中，我学到了一个重要的教训：如果你能将正确的策略、流程和行动放到正确的位置，你将有能力通过营销团队带来巨大的影响，发布优质的产品，通过你的努力帮助公司跨越鸿沟。如果你是一位产品营销从业者，也期望做到同样的事，下面有5个方法，你可以快速用到自己的工作中，每个主意都不需要增加团队人员或增加广告预算。更好地确定功能发布的优先级；每周冲刺周期保持专注和及时响应；将产品摆上货架；发布只完成了上半场，还要做巡回展；授权你的客户参与演讲。一、更好地确定功能发布的优先级在我们公司，每周都会发布新功能。在我刚开始的时候，这件事困扰着我：我们的产品新功能和改进列表一直都在变化，每个看起来都是宣布新功能发布的机会。我对我们的产品很兴奋，想让每个人都知道我们做的每件事。较小的改进写在博客文章里，更小的新功能只在新闻稿和在线讲座里提一下，过一段时间，我意识到有些事情不太对。如果对新功能发布不做优先级排序，就会遇到两个主要的问题：第一，你只有有限的机会，来抓住目标受众的注意力。如果用对客户而言并不重要的功能来强推，就会失去他们的信任和注意力。第二，你的团队很小，带宽有限：你不能浪费时间推广一个小的、未经测试的新功能。举例来说：如果你把时间花在推广更大的、更重要的功能发布上，就更有可能对业务带来帮助。受到Intercom公司的启发，我们发现一个解决方案是，将产品营销放在一个四象限框架里。对每个我们开发的新功能或者产品，产品营销团队——通常获得产品、销售和支持团队的意见之后——使用2×2的模型来指定优先级，从P1到P4。一旦我们指定了新功能的优先级别，就能获得该优先级的功能需要做的市场营销活动列表。根据业务不同，你所列出的表格内容会不一样，下面是个例子，你也可以将此作为模板使用。当然，P1是最重要的事情：要写新闻稿，进行完整的发表周期，一个专门的落地页，一个产品介绍视频等几乎要做所有事情。然而P4发布也许只需要写到更新日志里，然后作为列表的一项写在发给客户的更新邮件里。每个成熟的产品营销团队都有最适合自己业务的优先级体系：它可以帮助你更好地推销重要的东西，不会让虽然小但是很重要的改变溜走。二、每周冲刺周期保持专注和及时响应在创业公司工作，会遇到的一个现实情况就是，你的优先级会不断变化。因为市场团队比较小，我们努力寻找最佳方案，可以平衡我们的长期策略和目标与短期的优先事项。你不仅有自己团队的计划，还会突然有别的团队的高优先级请求。当你是个小团队，没有那么多「带宽」的时候，这件事就很困难：你想要做个积极的团队合作者，但你也有自己的一系列优先事项和活动。原来，这件事的答案一直在我们面前：我们的产品和工程师团队就在用。他们建立了敏捷开发流程来管理功能需求、平衡优先级和不断发布新功能。我们意识到，敏捷项目管理也适用于市场营销，按照符合市场营销业务的方式进行即可。我们发现可以利用这个资源（https://labs.openviewpartners.com/agile-for-marketing-teams/）帮助我们实施敏捷管理，我们已经开始这么做了。这是我们的敏捷管理方式：我们先把所有市场相关的需求放到待办任务列表里。如下图所示：每个任务都做了概述和分类（比如：销售相关、成功案例、网络培训、运营等），列了添加时间，以及谁的需求和谁负责实施。任何时候，当有人提出需求（通过Slack、email或面对面等），都会被记录到任务列表里。如果你感兴趣的话，也可以拿上边这个模板来使用。然后，每周五，我们都会开下周的冲刺计划会，在会上review任务列表，指定优先级和分配任务，然后将任务列表作为下周的To-Do清单。周一早上，我们会做最后的核对（check-in），以清晰的指令开始一周的工作：完成冲刺计划中的任务，不被其他需求分心。团队大小、组织结构有别，每个团队的方法未必完全相同。但是，我们发现最重要的是，开始敏捷「开发」的工作流程，与团队成员坦诚沟通有效的地方和无效的地方，然后不断改善。这样才能帮助你更好地设定优先级和完成工作，与其他团队更加灵活和透明地协作，形成项目管理的基础。三、将产品摆上货架有个关于产品管理和产品营销的比喻说，产品管理是把产品摆上货架，而产品营销是让用户从货架上拿走产品。的确，产品经理的主要工作是交付产品，他们做这件事的流程很重要。然而，如果是好的流程，产品营销应该从头开始与产品开发流程保持同步。作为一名产品营销人员，在弄清楚应该开发什么产品、为谁开发产品、不为谁开发产品、产品如何使用、每个细节如何称呼等过程中，也要扮演重要角色。下面有几种方法：竞品研究：你有责任了解你竞争对手在开发什么产品，他们如何定位自己，他们下一步会做什么——所有产品团队应该知道的关键事项。产品定位：一旦开始研发新的产品或功能，你也应该开始研究如何定位产品，在产品发布前就要搞清楚。这能帮助整个公司对于开发的产品、要解决的问题以及在竞争中的优势，理解更深入并感到兴奋。宣传语传递：与产品经理合作，将你的内部定位陈述变成面向客户的宣传语。写出第一个版本的信息之后，要从你的销售和客户成功团队获得反馈。他们每天都在与客户沟通的前线，关于你想传递的信息是否能引起共鸣，他们将会给你有价值的输入。一旦确定了宣传语，就会成为所有你发布的内容和销售宣传的基本元素。参与beta测试：通过网络会议或者如果可能的话，当面看看你的客户如何使用测试版产品。听一听他们用什么语言来描述遇到的问题，你开发的产品如何帮助他们解决问题：这将帮助你改善定位和宣传语，使之与客户更相关。这些beta测试客户通常也会成为，产品正式发布时的案例背书，所以这是与他们建立关系的好机会。通过将产品摆上货架，然后为你的销售团队提供工具和资源，吸引客户从货架上拿走产品，产品营销人员是产品管理和销售团队之间的粘合剂。而且，这也正应该成为你的目标。四、发布只是完成了上半场，还要做巡回展发布日是产品营销和产品市场教育的分割线。但是，在小型创业公司，尤其是那些缺乏需求挖掘经理（demandgenerationmanager）的团队，产品营销人员需要同时负责产品营销和产品市场教育两件事。尽管准备发布日需要做很多工作，调研、定位、起名字、写稿件、培训团队成员等，你的工作其实只是完成了上半场。在发布日上，你的产品让人有了第一印象，然后就要开始带上产品进行巡回展示，让新的受众看到产品，让更多人开始使用产品。如果把这项工作看做是新书的巡回展示会一样，就很好理解：在产品发布会之后的数日和数月，你应该参加展会发布演讲、接受媒体采访、主持在线讲座培训以及发表博客文章。即使你已经在发布会以及之前做了很多工作，通常发布会后你做的事情更容易成为产品的成败因素。当你准备一次大型的发布时——举例来说：是P1或P2级别——不能只是为筹备发布会而去做很多事情。应该计划发布会之后30天甚至60天内的关键活动，这样才能产生更大的影响，推送客户实际使用产品。五、授权你的客户参与演讲当你发布了一个新产品或新功能，希望驱动更多人开始使用它，不能指望一场新的社交网络营销活动或者一次A/B测试就能带来成功，已有客户的良好口碑才是成功的保障。口碑很重要，但是口碑也很难衡量和很难增长。所以你可能觉得口碑不是自己可控的，尤其是对于市场营销人员来说。你或许会说，「我们的产品很棒，我们已经努力把它带到市场上。现在轮到需求挖掘和市场拓展的同事让更多人开始讨论产品了。」但是口碑是你可以积极地鼓励和塑造的东西，事实上，如果你想要确保产品发布后取得长期的成功，你必须去做。但是具体怎么做呢？好的定位和广告语是赌注：每次新的发布，都要向你的客户讲述一种简单的、引人入胜的故事。但是你必须鼓励客户真的在讲你的故事，去推广你开发的产品。这样的话，你最好的客户——他们愉快地使用你的产品并且愿意告诉别人——变成发布会那天以及之后你的产品最好的背书。下面有三种方法可以做到：让客户参与发布会：在每个渠道，特别是在发布会和发布会之后的推广期，利用每个可能的机会，让客户成为焦点。客户参与功能的beta测试，在新闻稿中把他们作为案例，让客户在网络培训中做demo演示。对于一个全新的产品而言，上线的第一天客户就已经在使用是建立信任的最佳方式。发表案例研究：一次大的发布，会有一些客户参与beta测试，用测试版产品来进行实际工作。如果他们能使用新的产品获得成功，你就可以将成功的客户转化成深度的案例研究。这会给你潜在的客户提供清晰的蓝图，告诉他们可以如何使用你的产品，如何从中获得价值。赞助客户在行业会议上演讲：如果你做的是B2B业务，你的很多客户想要在行业会议上分享他们如何使用（你的）新技术。全力支持和鼓励他们这么做，甚至是帮他们制作和整理PPT。让他们跟自己的同行谈论你的产品，比你这么做更有益。这样也更可能产生雪球效应：如果你能帮助你的客户在他们的前几次演讲和网络培训演示中获得成功，他们会主动要求做更多演讲。只要你已经确定了要传递的宣传信息，就应该为你的客户提供尽可能多的扩音器。因为从长远来看，他们说的东西——不是你说东西——决定了你产品的成败。总结雇佣更多人或者投入更多的钱做广告，可以帮助你的下一次产品发布取得成功，这种想法很诱人。没错，你以后也需要这样做——没有更多人或更多预算的话，很难持续获得增长——但是想要到达那个阶段，你首先可以尝试这5个方法：更好地确定功能发布的优先级；每周冲刺周期保持专注和及时响应；将产品摆上货架；发布只完成了上半场，还要做巡回展；授权你的客户参与演讲。原文：https://blog.usejournal.com/5-product-marketing-tips-to-help-your-startup-cross-the-chasm-97e64583fd71标题：5productmarketingtipstohelpyourstartupcrossthechasm

1.人生如梦的诗句 诗人说南柯一梦，人生如梦？ 人生如梦？的确如此。风云变化，沧桑起伏。岁月的痕迹早已深刻，苍白的脸庞被风吹得越发寒冷，心膛一如往常，如此刺骨。 人生如梦？善恶难辨？模棱两口？在正与错，在黑与白之间徘徊。我回首人生，翻看自己的日记，百感交集。人生如梦？片刻间，又如同那薄雾，瞬间即逝。又如那晚霞，渐渐退去。 我行走在人生道路：风雨中，曾经拿着一把伞，孤独一人，走着，走着，漫无目的，向着那寂静小路走着。任雨飘临，我依旧飘零. 在人世间，在人生中，感叹世事。曾经啼笑皆非，曾经叹问苍天，如此矛盾！双膝跪地，仰天长啸，如此落魄？却如此如梦？ 夜里的梦，在飘渺的山中，艰难爬行，却一昧地去。明知世事无常，明知人心险恶，明知一切，还挥洒着眼泪，向上攀登。待到最高峰，才发现自己已经摔得粉身碎骨，那时，别人的冷眼，别人的嘲讽，如此扎人。 待到现在，已如同过眼烟云。人生如梦。人生如梦，在梦里游走的我们，又是如此可笑。 人生如梦 世事如昨日 曾几何时 我站在最高处 仰望人们 却不知 只有我 一人

满足需求的创新分为两种： 普适的用户群划分： 创新者（技术狂热者）： 积极追随于各种新技术产品之后，科技是他们生活中的最大乐趣，不在意这些东西能提供什么价值。 早期采用者（有远见者）： 欣赏新技术，在新产品生命周期的早期接受，能够发现产品的价值，不需要其他人的参考意见，但需要产品本身能够满足一些基本需求，并有潜力发挥更大的作用。 早期大众（实用主义者）： 约占全部用户群的三分之一，希望得到其他人的参考性意见，拥有强烈的实用性想法，倾向于使用市场中的主流产品，需要产品提供更优秀解决的方案。 后期大众（保守主义者）： 同样占全部用户群的三分之一，不乐意学习新东西，等到既定标准形成，学习成本足够低，预期使用后能够得到足够支持之后，才会选择使用。 落后者（怀疑主义者）： 对新技术没有兴趣，无意识的使用产品，认为产品的承诺大多无法实现。 第一个裂缝（小）： 第一个裂缝存在于创新者和早期采用者之间，有的技术往往不能找到使用场景。 第二个裂缝（小）： 第二个裂缝存在于早期大众和后期大众之间，早期大众愿意通过必要的学习使自己熟练使用产品，而晚期大众却并非如此，只有产品拥有足够低的学习成本，才能够向后期大众过渡。 第三个裂缝（大）： 第三个裂缝要可怕得多，存在于早期采用者和早期大众之间，早期采用者相信产品的潜力，包容产品中存在的小瑕疵，而对早期大众来讲，他们倾向于选择市场的主流产品，而且能驱使他们的，就只有实实在在的效率改进。 跨过这道裂缝的关键，在于： 选择正确的细分市场，尽快成为这个市场的主流，成为行业标准，成为小池塘里的大鱼。

理解——跨越鸿沟的桥梁昏黄的街灯下，影子被拉得悠长悠长，前方的路，似乎没有尽头……在夜晚，那是一个孤独的身影。我独自走着，脑海中浮现着一幕幕。我看见了沧桑的他，1米7的身高，瘦弱的身影，略显几分沧桑感，让我心中不禁有了一丝的歉意。可是，我跟他无法交流，无法沟通，更无法与他诉说，也无法一起交谈……因为我们之间有一条鸿沟，似乎一辈子也走不到对岸。一句话，一个表情，我们之间便有了误会。那天，阳光穿过无数层树叶射入我的房间，让睡意绵绵的我从梦乡中苏醒，他走进了我的房间，对我说：“补课的时候要认真听讲，如果没有长进，就别补了，因为补课才是真正的让我花钱如流水啊！”他略带严肃地说，我紧锁着眉头说：“长进是慢慢来的，难到你一节课就可以考满分吗？”我想我打破了他的底线，沉默一会儿后，便离开了。无意之间，理解让我跨越了这条鸿沟，理解让我知道他是多么的沧桑，多么的辛苦。当时他说过的话，现在回想起来，我万分后悔。因为他毕竟说得有些道理。每当下雨时，他总不忘说一句：“记住拿伞。”虽然是淡淡的，可充满温暖，当他在深夜回来时，我借着一丝灯光，看见了他那沧桑的背影，泪水终于顺着脸庞流了下来。原来男人，父亲也需要一句问候，温暖，他们也有脆弱的一面，只是不愿让我看见，我好后悔，好后悔……理解，架起了一座跨越鸿沟的桥梁。理解，让我们的距离越来越近了。我怀着一丝的歉意准备去道歉，可始终开不出口，害怕他保持沉默，害怕看见他那严肃的表情，我怀着忐忑不安的心情走了进去，几句话后，他嘴角不禁往上扬，随后我们父女两无所不谈，根本看不出想有鸿沟的父女，也就这样，我们的鸿沟也就消失在我的生活中，消失的无影无踪……没有这座桥，我们可能还在沉默中……夜晚的灯光下，我似乎看到了尽头，因为有了理解……

1、技术采用生命周期： 对应技术采用生命周期中的五种消费者：创新者--早期采用者--早期大众--后期大众--落后者。 基本主旨：任何群体采用科学技术的过程都是与这个群体所特有的心理和社会描述的方方面面相一致。这个过程可以被认为是一系列连续而又明确的阶段组成，其中每一个阶段都和一个明确的群体相关联，而每个群体又成为总体的一个较稳定的组成部分。 2、发现鸿沟 在高科技产品市场的开发过程中，最危险最关键的一点就是少数有远见者所主宰的早期市场向有实用主义者占支配地位的大批顾客所占据的主流市场的过渡。 发现鸿沟：是将早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。 3、高科技行业市场开发的流程 早期市场，由充满激情并且富有远见的创新者和早期采用者共同构成。 鸿沟期：早期市场中的远见者与实用主义者之间，在主流市场中，他们选择静观其变，等待发现产品给他们能否带来好处。 主流市场：鸿沟期过后，由早期大众和后期大众组成的主流市场是企业财富的真正的机遇。 4、了解技术采用顾客类型 无论在哪一个阶段，成功的关键都是将全部的精力集中在当前市场阶段中占据核心地位的“技术采用顾客类型”。 市场细分：相互之间无法交换意见的顾客群体。 早期市场：创新者和早期采用者。其中创新者经常被称为“技术狂热者”或“技术专家”。早期采用者则被称为“有远见者”。 5、早期市场 创新者：对率先采用新技术的产品爱不释手，善于发现已经在市场中站稳脚跟的产品有哪些竞争优势，非常乐于称为任何创新技术的守门人，是任何高科技营销计划的首要目标。 早期采用者：作为具有高度积极性而且受“梦想”激励的团队，有远见者很有可能加入企业的管理阶层，他们梦想的核心是一种业务目标而不是技术目标。他们希望从新技术带来的战略突破中获得价值。对价格不敏感，提醒企业团队及时发现一些相关的技术进步 两个原则：第一个原则就是有远见者希望确定项目的定位。第二个是时间的迫切性，时间期限上的压力，对期望管理的重视。 6、早期市场的动力学 早期市场的形成需要具备几个必要的因素，首先高科技企业拥有的突破性的技术产品必须具备新颖而且强大的应用能力；其次企业需要吸引到哪些能够对产品的优越性能进行评价和欣赏的技术狂热者的注意；最后企业还需要赢得那些资本雄厚的有远见者的青睐。 早期市场的开发的两个问题：1、缺乏必要的专业人员将新产品推向市场。2、对于生产并销售产品这个主要任务来说，首要解决的是“雾件问题”。3、营销计划的可行性。 7、主流市场 早期大众：实用主义者。后期大众：保守主义者。 实用主义者的目的是看到些微的改善：逐步的，可衡量的，而且是可预见的进步。在购买产品的时候关注产品公司，产品质量，支持性产品和系统界面等。产品的长期使用者。希望看到该类型产品的市场合理竞争（成本和信赖）。 保守主义者：占据顾客总量的三分之一。策略：整体产品和低成本营销渠道。 8、主流市场中的动力学 停止对市场的投资，不再凭借对技术研发的投资来追赶竞争者，并将从这些活动中抽取出来的资金投入到别的地方。由实用主义者市场向保守主义者市场平稳过渡的关键之处是继续与实用主义者保持紧密的联系，欢迎他们使用最新产品，同时需要通过增加已有产品和设施的价值令保守主义者感到满意。 9、落后者 怀疑主义者：六分之一的客户群体数。高科技企业针对怀疑主义者开展的营销活动的主要目的就是中和他们造成的不利影响。 10、回到鸿沟 相邻的两个顾客群体之间存在的空隙表明了一种信用差距，当我们试图利用左边的群体作为参考基础进入右边的群体时，信用差距就产生了。 倾向于在早期采用新技术的有远见者往往愿意与技术狂热者保持联系，同时保守主义者在购买产品的时候也会向使用主义者寻求知道。但是我们会发现与实用主义者相比，有远见者有四个完全不同的特征：1、对同事的经验缺乏重视（参考意见）；2、对技术的兴趣远远超过对自己行业的兴趣；3、没有认识到现有产品基础结构的重要性；4、一直在制造混乱。所以，通过以上的原因我们可以看出实用主义者在决定是否购买产品的时候不会急着参考有远见者的意见，正是因为这样，鸿沟产生了。

逾越：超过，跨过的意思鸿沟：很宽的一条河沟逾越鸿沟，跨过一条很宽的河流。意思是克服了难以想象的困难。XXXX是一条na难以逾越的鸿沟：意思是难度太大，根本不可能完成。谢谢，请采纳。。。。

一、整体产品概念 二、如何理解整体产品 三、整体产品模型四、整体产品与技术采用生命周期 1、真正的技术专家根本不需要整体产品。 2、有远见者自行创造整体产品，凭借自己的力量开发整体产品。 3、对于实用主义者来说，从一般产品来考虑的话，实用主义者偏爱的产品都算不上出色；但是从整体产品的角度来考虑，他们偏爱的确实是更加优秀的产品。他们会对整体产品进行综合的评价，然后决定是否购买。 4、我们交付到顾客手中的一般产品是整体产品中的核心部分，一旦市场中出现了更多类似的产品，我们就不要继续在一般产品的水平上增加研发投资了，这种情况下，我们应该针对期望产品、延伸产品和潜在产品进行投资，这些产品将为我们带来更高的li 五、整体产品规划在这个简化的整体产品模型中，我们把产品分成了两类：①我们交付给顾客的产品；②为了实现顾客的购买要求而需要的其他任何产品。第二类产品就是所谓的“营销承诺”。 仅仅一个目标顾客的经历都会研发一连串的问题，如果是一个顾客群体的话，那结果将是难以想象的，而且任何一名负责市场开发的产品经理都必须的对所有的这些问题给出一个令顾客满意的答复。 每一位新加入的目标顾客都会对整体产品的功能带来新的要求。 在企业跨越鸿沟的过程中，它不能讲希望寄托在任何外部的支持性力量上。（所为的“外部支持性力量”是指企业没有因为整体产品开发这个目的而特别要求一些个人或集体加入到自己的团队中来。） 六、整体产品管理过程中需要注意的地方 利用圆环定义整体产品，整体产品的核心是一般产品，也是我们应当全力关注的领域。确保整体产品组合最优，公平的对待每个经销商，逐步开发整体产品的合作关系，进全力与合作者建立最紧密的关系，利用合作关系采用最有效的沟通手段，取得互相信任，集中精力与合作者适合级别的职工建立巩固的合作关系。

不增加广告预算，也不增加人员，创业公司如何做好产品营销，跨越早期使用者和主流市场之间的鸿沟？今天，光涧实验室为大家分享这篇文章来自，3DRobotics公司内容营销主管HughMcFall的文章，他介绍的5个方法和建议都非常实用。如果你在一家快速增长阶段的创业公司负责产品营销，你的工作基本上可以总结为一件事：帮助公司「跨越鸿沟」。△Imagecredit:WordsbySorensenGeoffreyMoore在他的书《CrossingtheChasm》（《跨越鸿沟》）中，第一次提到产品营销「鸿沟」，指的是早期市场和主流市场之间的危险缺口。这本书是1991年发表的，但是直到今天，它依然是产品营销从业者的必读书目。假设你已经采纳了GeoffreyMoore的建议，并采取了相应的行动：你正在销售一个完整的解决方案，从一开始就找到了一个狭窄的滩头堡（beachhead）市场，并且有一个很好的计划来打入主流市场。下一步你要怎么做？你能采取哪些实际步骤，来确保你保持专注和纪律，快速行动，且充分利用每次产品和功能发布的机会？很多处在增长阶段的B2B公司，市场团队会遇到的现实情况就是缺少可以利用的资源。广告预算和团队都比较小，只有在绝对需要的时候才会增加预算和人员。同时，你的公司增长迅速，产品每天都在发生变化。举例来说，2018年在我工作的地方，几乎每周都会发布新功能，进行了6次整合，并成立了合资公司。作为我们的产品营销主管，我要对全部项目负责，在此过程中，我学到了一个重要的教训：如果你能将正确的策略、流程和行动放到正确的位置，你将有能力通过营销团队带来巨大的影响，发布优质的产品，通过你的努力帮助公司跨越鸿沟。如果你是一位产品营销从业者，也期望做到同样的事，下面有5个方法，你可以快速用到自己的工作中，每个主意都不需要增加团队人员或增加广告预算。更好地确定功能发布的优先级每周冲刺周期保持专注和及时响应将产品摆上货架发布只完成了上半场，还要做巡回展授权你的客户参与演讲#1更好地确定功能发布的优先级在我们公司，每周都会发布新功能。在我刚开始的时候，这件事困扰着我：我们的产品新功能和改进列表一直都在变化，每个看起来都是宣布新功能发布的机会。我对我们的产品很兴奋，想让每个人都知道我们做的每件事。较小的改进写在博客文章里，更小的新功能只在新闻稿和在线讲座里提一下，过一段时间，我意识到有些事情不太对。如果对新功能发布不做优先级排序，就会遇到两个主要的问题：第一，你只有有限的机会，来抓住目标受众的注意力。如果用对客户而言并不重要的功能来强推，就会失去他们的信任和注意力。第二，你的团队很小，带宽有限：你不能浪费时间推广一个小的、未经测试的新功能。举例来说，如果你把时间花在推广更大的、更重要的功能发布上，就更有可能对业务带来帮助。受到Intercom公司的启发，我们发现一个解决方案是，将产品营销放在一个四象限框架里。对每个我们开发的新功能或者产品，产品营销团队——通常获得产品、销售和支持团队的意见之后——使用2×2的模型来指定优先级，从P1到P4：一旦我们指定了新功能的优先级别，就能获得该优先级的功能需要做的市场营销活动列表。根据业务不同，你所列出的表格内容会不一样，下面是个例子，你也可以将此作为模板使用。当然，P1是最重要的事情：要写新闻稿，进行完整的发表周期，一个专门的落地页，一个产品介绍视频等几乎要做所有事情。然而P4发布也许只需要写到更新日志里，然后作为列表的一项写在发给客户的更新邮件里。每个成熟的产品营销团队都有最适合自己业务的优先级体系：它可以帮助你更好地推销重要的东西，不会让虽然小但是很重要的改变溜走。#2每周冲刺周期保持专注和及时响应在创业公司工作，会遇到的一个现实情况就是，你的优先级会不断变化。因为市场团队比较小，我们努力寻找最佳方案，可以平衡我们的长期策略和目标与短期的优先事项。你不仅有自己团队的计划，还会突然有别的团队的高优先级请求。当你是个小团队，没有那么多「带宽」的时候，这件事就很困难：你想要做个积极的团队合作者，但你也有自己的一系列优先事项和活动。原来，这件事的答案一直在我们面前：我们的产品和工程师团队就在用。他们建立了敏捷开发流程来管理功能需求、平衡优先级和不断发布新功能。我们意识到，敏捷项目管理也适用于市场营销，按照符合市场营销业务的方式进行即可。我们发现可以利用这个资源（https://labs.openviewpartners.com/agile-for-marketing-teams/）帮助我们实施敏捷管理，我们已经开始这么做了。这是我们的敏捷管理方式：我们先把所有市场相关的需求放到待办任务列表里。如下图所示：每个任务都做了概述和分类（比如销售相关、成功案例、网络培训、运营等），列了添加时间，以及谁的需求和谁负责实施。任何时候，当有人提出需求（通过Slack、email或面对面等），都会被记录到任务列表里。如果你感兴趣的话，也可以拿上边这个模板来使用。然后，每周五，我们都会开下周的冲刺计划会，在会上review任务列表，指定优先级和分配任务，然后将任务列表作为下周的To-Do清单。周一早上，我们会做最后的核对（check-in），以清晰的指令开始一周的工作：完成冲刺计划中的任务，不被其他需求分心。团队大小、组织结构有别，每个团队的方法未必完全相同。但是，我们发现最重要的是，开始敏捷「开发」的工作流程，与团队成员坦诚沟通有效的地方和无效的地方，然后不断改善。这样才能帮助你更好地设定优先级和完成工作，与其他团队更加灵活和透明地协作，形成项目管理的基础。#3将产品摆上货架有个关于产品管理和产品营销的比喻说，产品管理是把产品摆上货架，而产品营销是让用户从货架上拿走产品。的确，产品经理的主要工作是交付产品，他们做这件事的流程很重要。然而，如果是好的流程，产品营销应该从头开始与产品开发流程保持同步。作为一名产品营销人员，在弄清楚应该开发什么产品、为谁开发产品、不为谁开发产品、产品如何使用、每个细节如何称呼等过程中，也要扮演重要角色。下面有几种方法：竞品研究：你有责任了解你竞争对手在开发什么产品，他们如何定位自己，他们下一步会做什么——所有产品团队应该知道的关键事项。产品定位：一旦开始研发新的产品或功能，你也应该开始研究如何定位产品，在产品发布前就要搞清楚。这能帮助整个公司对于开发的产品、要解决的问题以及在竞争中的优势，理解更深入并感到兴奋。宣传语传递：与产品经理合作，将你的内部定位陈述变成面向客户的宣传语。写出第一个版本的信息之后，要从你的销售和客户成功团队获得反馈。他们每天都在与客户沟通的前线，关于你想传递的信息是否能引起共鸣，他们将会给你有价值的输入。一旦确定了宣传语，就会成为所有你发布的内容和销售宣传的基本元素。参与beta测试：通过网络会议或者如果可能的话，当面看看你的客户如何使用测试版产品。听一听他们用什么语言来描述遇到的问题，你开发的产品如何帮助他们解决问题：这将帮助你改善定位和宣传语，使之与客户更相关。这些beta测试客户通常也会成为，产品正式发布时的案例背书，所以这是与他们建立关系的好机会。通过将产品摆上货架，然后为你的销售团队提供工具和资源，吸引客户从货架上拿走产品，产品营销人员是产品管理和销售团队之间的粘合剂。而且，这也正应该成为你的目标。#4发布只是完成了上半场，还要做巡回展发布日是产品营销和产品市场教育的分割线。但是，在小型创业公司，尤其是那些缺乏需求挖掘经理（demandgenerationmanager）的团队，产品营销人员需要同时负责产品营销和产品市场教育两件事。尽管准备发布日需要做很多工作，调研、定位、起名字、写稿件、培训团队成员等，你的工作其实只是完成了上半场。在发布日上，你的产品让人有了第一印象，然后就要开始带上产品进行巡回展示，让新的受众看到产品，让更多人开始使用产品。如果把这项工作看做是新书的巡回展示会一样，就很好理解：在产品发布会之后的数日和数月，你应该参加展会发布演讲、接受媒体采访、主持在线讲座培训以及发表博客文章。即使你已经在发布会以及之前做了很多工作，通常发布会后你做的事情更容易成为产品的成败因素。当你准备一次大型的发布时——举例来说，是P1或P2级别——不能只是为筹备发布会而去做很多事情。应该计划发布会之后30天甚至60天内的关键活动，这样才能产生更大的影响，推送客户实际使用产品。#5授权你的客户参与演讲当你发布了一个新产品或新功能，希望驱动更多人开始使用它，不能指望一场新的社交网络营销活动或者一次A/B测试就能带来成功，已有客户的良好口碑才是成功的保障。口碑很重要，但是口碑也很难衡量和很难增长。所以你可能觉得口碑不是自己可控的，尤其是对于市场营销人员来说。你或许会说，「我们的产品很棒，我们已经努力把它带到市场上。现在轮到需求挖掘和市场拓展的同事让更多人开始讨论产品了。」但是口碑是你可以积极地鼓励和塑造的东西。事实上，如果你想要确保产品发布后取得长期的成功，你必须去做。但是具体怎么做呢？好的定位和广告语是赌注：每次新的发布，都要向你的客户讲述一种简单的、引人入胜的故事。但是你必须鼓励客户真的在讲你的故事，去推广你开发的产品。这样的话，你最好的客户——他们愉快地使用你的产品并且愿意告诉别人——变成发布会那天以及之后你的产品最好的背书。下面有三种方法可以做到：让客户参与发布会：在每个渠道，特别是在发布会和发布会之后的推广期，利用每个可能的机会，让客户成为焦点。客户参与功能的beta测试，在新闻稿中把他们作为案例。让客户在网络培训中做demo演示。对于一个全新的产品而言，上线的第一天客户就已经在使用是建立信任的最佳方式。发表案例研究：一次大的发布，会有一些客户参与beta测试，用测试版产品来进行实际工作。如果他们能使用新的产品获得成功，你就可以将成功的客户转化成深度的案例研究。这会给你潜在的客户提供清晰的蓝图，告诉他们可以如何使用你的产品，如何从中获得价值。赞助客户在行业会议上演讲：如果你做的是B2B业务，你的很多客户想要在行业会议上分享他们如何使用（你的）新技术。全力支持和鼓励他们这么做，甚至是帮他们制作和整理PPT。让他们跟自己的同行谈论你的产品，比你这么做更有益。这样也更可能产生雪球效应：如果你能帮助你的客户在他们的前几次演讲和网络培训演示中获得成功，他们会主动要求做更多演讲。只要你已经确定了要传递的宣传信息，就应该为你的客户提供尽可能多的扩音器。因为从长远来看，他们说的东西——不是你说东西——决定了你产品的成败。总结雇佣更多人或者投入更多的钱做广告，可以帮助你的下一次产品发布取得成功，这种想法很诱人。没错，你以后也需要这样做——没有更多人或更多预算的话，很难持续获得增长——但是想要到达那个阶段，你首先可以尝试这5个方法：更好地确定功能发布的优先级每周冲刺周期保持专注和及时响应将产品摆上货架发布只完成了上半场，还要做巡回展授权你的客户参与演讲如果激发了你的新想法，或者你想跟作者聊聊。请随时通过hugh.mcfall@gmail.com联系作者。原文：https://blog.usejournal.com/5-product-marketing-tips-to-help-your-startup-cross-the-chasm-97e64583fd71标题：5productmarketingtipstohelpyourstartupcrossthechasm

开发“抢红包”功能。微信支付跨越鸿沟，最关键的决策是哪一步是微信开发的抢红包功能，在这之后微信进一步把支付功能拓展到其他丰富的应用场景中。微信支付规则：1、绑定银行卡时，需要验证持卡人本人的实名信息，即{姓名，身份证号}的信息。2、一个微信号只能绑定一个实名信息，绑定后实名信息不能更改，解卡不删除实名绑定关系。3、同一身份证件号码只能注册最多10个（包含10个）微信支付；4、一张银行卡（含信用卡）最多可绑定3个微信号；5、一个微信号最多可绑定10张银行卡（含信用卡）；6、一个微信帐号中的支付密码只能设置一个；7、银行卡无需开通网银（中国银行、工商银行除外），只要在银行中有预留手机号码，即可绑定微信支付。

家长从小就要让孩子学会坚强，让孩子独自面对生活中的一些小困难，这样孩子才能在逆境中成长。现在很多孩子的心理承受能力非常差，他们遇到了一点点困难就会大哭，严重的话还会有一些不好的表现。其实这种现象是因为他们没有受到良好的教育，而且家长在教育孩子的时候没有培养孩子的抗击打能力。在这种教育之下导致这些孩子无法走出过去，他们只能被这些困境抓捕，就像是在深渊的那种一样，越陷越深。很多的孩子需要在从小的时候就有一个忧患意识，知道什么是困难，知道什么是成功。在这些困难之下，他们才能够一次又一次的去改变自己做事的方法。如果孩子独自能够去面临一些风霜，可以去看到外界的危险事物，那么孩子在做事情的时候，然后就会有自己的原则。他们做什么都会有自己的想法，不会被外界所左右。跨越鸿沟逆境对于孩子而言，其实仅仅只是一个比较难跨的鸿沟。只是因为孩子不愿意去尝试，所以这才叫逆境。但是当孩子鼓起了勇气，敢于去跳，去跑，那么这个鸿沟就会瞬间被打破。每个孩子在人生中都会遇见很多的困难，家长如果不学会去教会孩子如何走出困难，那么孩子就会无法成长。丰满的人生他们在做事情的时候也会有所偏颇，为了让孩子能够认真，并且向阳而生，家长一定要让孩子变得坚强，也要变得自主独立，让孩子能够正常的发展，也要让孩子改变自己的人生走向。每一个成功的人都有抗击打能力，他们在做任何事情的时候都有自己的原则，而且从小就培养了一个好的自律性，相信在孩子培养好了自己之后，也一定能够让自己的人生更加的丰满。

跨越鸿沟 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：颠覆性产品营销圣：跨越鸿沟 作者：[美]杰弗里 A. 摩尔1.1 技术采用生命周期（1）你对上面这个问题的回答，将在很大程度上揭示你对技术采用生命周期（technology adoption life cycle）的态度。技术采用生命周期是一个模型，可以用来衡量并了解消费者对一项新产品的接受程度。如果你的回答是“直到海枯石烂，我才会考虑购买新产品”，你可能就是一个很晚才会采用新技术的人，在这个模型中我们称之为“落后者”（laggard）。如果你的回答是“当我看到电动车的功能和优势都得到了证明，并且公路上也有了足够的服务站时，我就会考虑购买”，那你可能就是一个处于中间立场的技术采纳者，在这个模型中被称之为“早期大众”（early majority）。如果你说：“当大多数人都开始使用电动汽车，并且驾驶汽油车变得不方便的时候我才会购买。”那你就是一个追随者，也就是“后期大众”（late majority）的一员。但是，如果在你居住的街区中，你是第一个使用电动车的人，那你就可以被称为“创新者”（innovator）或者“早期采用者”（early adopter）。　　接下来我们会深入探讨这些术语的真正含义，但首先我们需要阐述一下它们的重要性。事实证明，从营销学的角度来看，只要我们面对的新产品需要我们改变自己一贯的行为模式，或者需要对我们目前依赖的产品或服务进行改进时，我们对于技术采用的态度就会变得越来越重要。在学术上，这种对改变非常敏感的产品被称为“不连续性创新”（disconti……确认后请采纳

跨越鸿沟 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：跨越鸿沟 十九、友好的知青朋友生产队里一共有十多个知识青年，他们有的是省城里来的，有的是县城里来的。他们读的书都比我多，并且个个还是见多识广，家庭的经济条件也比我们农村富裕的多，比起我这偏僻的乡村的孩子来，那是彩凤与麻雀区别。然而，在这样大的差别下，我与他们还是能够友好相处，与大部分知青的关系都是比较好的，甚至还结识了几个知青朋友。我小的时候，对音乐特别感兴趣，对那些会唱歌的人，每听到他们唱歌，总会产生几分佩服之情，特别是对那些能够识简谱的人，更是佩服得五体投地。于是，我自己也想学会简谱，可是学校里也没有这项课程，老师中虽然有会识简谱的，他们没有教我们课程。我想到书店里买书来自学，书店里没有有关这些知识的书。从省城里来的有一个知青，精通音乐，能够自练自唱，尤其是二胡拉的特别的好，很受社员们的欢迎。农村里的社员们，大多数是文盲，自己虽然没有文化知识，可是他们对文化生活的需求还特别强烈。凡……

跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新精益创业的理论基础是跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新等。 精益创业的"理论基础有很多，其中包括跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新等，精益创业的优点有项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。

跨越鸿沟，收获硕果2005年，博士毕业后来到半导体所科技处工作刚刚一年的林学春接到了一项艰巨的任务——筹建全固态光源实验室。创建初期，林学春白天被科技处各种事务性工作填得满满当当，研究只能放在晚上做。大功率激光器实验危险性很强，水、电、光都集中到一个很小的区域，稍不留神，水溅出来会有灾难性的后果，看不见的激光射出来会把钢板烧个窟窿。而那时，实验室里只有林学春一个人在同时面对这些可能发生的危险。工作中，林学春把激光器部件一个个拆开，反复对比每一个参数，认真设计每一个步骤。终于，林学春跨越了鸿沟，成果接踵而至。实验室相继突破3kW、4kW、6kW和8kW激光输出，缩短了与国际上该领域的差距。2008年，以林学春作为项目负责人承担的“863”重点项目‘高功率5千瓦全固态激光器"”的课题“高功率全固态激光器研究”通过了科技部专家组严格评估，这是我国首次研制成功的满足工业需求的5千瓦级全固态激光器，并具有完全自主知识产权。这项成果对打破国际禁运、实现激光先进制造装备工程化具有重要意义。 进军“激光革命”为加快科技成果转化，林学春及其科研团队以“工业应用需求”为导向，研制出一系列工业化高稳定性、高可靠性激光器及其装备，广泛应用于激光焊接、表面处理、精细加工和激光医疗等领域并取得了显著的成效。他们研制的高稳定性全固态激光器被中国计量院作为标准光源，对国内的功率计进行标定。他们还开发出国内领先的1000W准连续（90ns）全固态激光器，用于船舶的除漆除锈等行业，应用于新加坡IDI激光有限公司。林学春及其科研团队研发出的全固态高能量脉冲（12J/脉冲）激光器可以对金属表面进行毛化，使载货重轨能在雨雪等恶劣天气下正常行驶，技术将有望应用到高速铁路上，这将大大提高我国高铁在恶劣天气中的运营能力。林学春团队研制出的工业用1～5kW高性能系列化全固态激光器于2010年成功与江苏省丹阳市天坤集团签订成果转化协议，直接为研究所带来了2000万元的现金收益。这项技术将广泛应用于汽车、船舶、航空、铁路等对国民经济起举足轻重作用的材料加工领域，对尽快扭转我国在先进制造领域关键成套装备基本依靠进口的局面，提高技术创新能力具有重要意义。

Into the Light (步入光明)走出塔后先欣赏一下周围的美景。可以和几个矮人幸存者对话，了解一下游戏世界观和当前局势。然后注意到地图池塘东侧有个隐藏点, 如图: 击败3只巨鼠，可以找到一些药水和装备，练习开锁和解魔。注：开索技巧 à 按住D鼠标调整不同方向直到上方指针到右侧为止，如果发现工具震动，立即停止可以防止工具破损。解魔技巧 à 在时间内需要按顺序点击被高亮的魔符，如果错误会触发陷阱。打碎各种箱子杂物会得到物品和钱财 + 旅行中听到音乐响声，说明你里隐藏点不远了。过桥向东南走，发现一Bear怒气旺盛，暗杀搞定，会遇一矮人。对，他就是搬运尸体的工人。心怀鬼胎，恰遇危机，临阵脱逃的家伙。果断勒索(G +104)往西南走，连路采集，灭wolf两只，发现一座废矿，果断探索。小心捕兽夹陷阱，在西侧走廊遇到伏击，4个敌人，需要冷静应对。出洞，向南主线，遇Fateweaver (命运编织者?下简称FW，这个人的造型使我想起了龙腾中的Duncan -_-! ) 果断说服，给药，紧接战斗，学会在Fate mode下击破敌人。战后FW大惊，我练一辈子的技能，你上来就会?FW非要给我看Fate, 无奈，给看，他又惊看不到然后还是自己决定Destinies(命运)。按FW指示，向东行进，采集，遇到石柱，如果全部激活可有永久功效。再走就来到游戏中第一个村庄(Gorhart)，现在开始可以在大地图上快速移动注：这里等级低，只能三主职业选一，不过可以基本知道职业需求点数和发展方向。如果魔法恢复慢，可以靠近蓝光植物，增加恢复速度。遇敌多时，建议使用Staff ，可以有效攻击多个目标。Side Quest (支线任务)Building Bridges (跨越鸿沟)看到地下一个女Fae被刺，两个警卫胆小怕事，无能为力，自告奋勇，所以接第一个Side Quest，要我去找一个叫Aery的Fae。顺路到旁边铁匠铺一看，这里可以偷东西，甚至杀人鉴于等级尚低，还是先当守法公民。柜台美女提示东部森林很危险，很多Fae把人看成低级生物小强 ( -_-! ) 还要注意红军团(Red Legion)，所以计划搞定村周边再往东探索。延西侧小路来到Gorhart山崖上，Aery正在打座"研究"人类。别看是Fae，Aery举止文雅，气质非凡，还是很善谈的。注：想完美犯罪重点是不要被发现，如果被发现可选坐牢，贿赂(可以神奇的免罪)或拒捕。潜行时使用暗影棱柱(shadow prism)，可以分散警卫注意力。Recipe for Trouble (问题配方)同时，入西侧黄金炼金术小屋，与紧张主人 Nanne 对话可接另一个任务 (Recipe for Trouble)。由于重要配方被盗，让我到东南废墟去找他徒弟 (Karth)，并提示配方过于邪恶，需要销毁。准备好后，前往东侧，灭小怪，搜刮，听石碑说笑话*_*! 进入废墟。一进去就可找到Karth，谈后知道，这位少年老成的兄弟原来为Red Legion工作，来Nanne家做卧底的(事实无情啊)。虽然阴险，可是说话给力，告诉我Red Legion已经得到配方，并在地图东部等待运输。当然他持的是可以告诉你但你也活不成的哲学。立马4人围上来，不过被武魔双全的主角轻松解决。接着往东部探索，暗杀强攻随便，连路搞定敌人，并销毁配方物资，废墟中共可销毁4个物资(共10个)。到尽头出门跳下，回到Gorhart东侧，其他目标会标记在小地图上。这时可先回镇维修补充，看看美女，谈谈话，往北走会遇怪，遇石碑，并发现美女 Wulflac 丈夫的死讯。到Gorhart北方，有很多Red Legion盗贼，用任何方法灭掉，在东北侧营地内找到Osgar，不用多说了，摧毁10个配方物资回到Gorhart，Nanne 非常高兴，捧主角为英雄并加钱药物，任务完美结束。注：练金术非常有用，共20种原料，可现在开始慢慢收集，日后统一整理相关资料。练金术配方可以自己试验得到，例如：Nanne 处有可买到 Embereyes + Black Cohosh (余辉之眼 + 黑叶草)，在里屋的练金台可直接合成 小回复药剂 (Minor Healing Potion) ，这比直接买便宜

相聚诗画长廊，共绘数字未来。2022年世界互联网大会乌镇峰会将于11月9至11日举行。千年水乡再次拥抱现代互联网，吸引全世界的目光。“乌镇峰会”已然成为全球网络信息领域发展的“风向标”，以及全球互联网共享共治、数字经济交流合作的重要舞台。接下来的几天，来自120余个国家和地区的近2000位代表将再次相约乌镇，坐而论道，共迎机遇挑战，共谋发展福祉，携手构建网络空间命运共同体。以“构建网络空间命运共同体”为主旨，中国积极搭建国际平台“世界互联网大会”，致力于凝聚共识，促进交流，推进合作，既是对国际社会普遍关切的回应，更是对未来网络空间发展的中国贡献。 共建网络世界 共创数字未来究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。 「光明网评」数字赋能，携手构建网络空间命运共同体 作者：谢伟锋 正是江南好风景，秋实时节再逢君。2022年世界互联网大会乌镇峰会将于11月9日至11日在浙江乌镇召开。本次峰会将以“共建网络世界 共创数字未来——携手构建网络空间命运共同体”为主题，采用“线下+线上”相结合的方式举办，届时将有来自120余个国家和地区的各国政府、国际组织、行业机构、中外互联网企业、高校智库的近2000位代表，共同围绕峰会主题展开交流，为网络空间命运共同体建设献智献策。 互联网让世界变成了“地球村”，数字化文明也愈发成为时代前行的宏观背景。与此同时，应该建立什么样的网络空间、构建什么样的国际互联网治理体系的时代之问，迫切需要有人予以回答。也正是在世界互联网大会，这个全球关注的宏大平台之上，中国率先提出推进全球互联网治理体系变革应坚持的“四项原则”和构建网络空间命运共同体的“五点主张”，引发国际社会强烈共鸣。网络空间虽然是虚拟的，但各国相互联系、相互依存的场景却是真实不虚的。人类共存在同一个网络维度里，必然要以合作消弭对抗、以共赢取代零和——携手构建网络空间命运共同体的中国方案，正是为此而来。 时间是最好的见证者。从2014到2022，走到第9个年头的世界互联网大会，循着其发展脉络观察，会发现历届主题中的关键词，总能与时代同频共振：从互联互通到创新驱动，从智能互联到共创未来……观点和理念的与时俱进，得益于数字化的风生水起，而携手构建网络空间命运共同体的初心使命，则为我们立起了“去哪里”的前行坐标——当迈向数字文明新时代已然是一种大势所趋，那么通过数字赋能、携手共创未来，就是对网络空间命运共同体的扎实推动和积极构建。 “数字”二字，也同样写进了2022年世界互联网大会的主题中。如果网络发展是一场与中国的“双向奔赴”，那么数字化则有着最为真实的落脚点。据研究机构测算，截至2021年，中国数字经济规模达到45.5万亿元，占国内生产总值比重为39.8%，数字经济已成为推动经济增长的主要引擎之一。数字经济规模连续多年位居全球第二——数据的背后，正是中国数字经济发展其时已至、其势已成、其兴可待之火热场景。“一花独放不是春，百花齐放春满园。”中国不搭“围墙”，而是铺设“桥梁”，让自己的数字化成果与全球共享：深化数字经济国际合作，共同维护网络空间安全，积极参与全球互联网治理体系改革和建设，促进互联网普惠包容发展……通过数字赋能来携手构建网络空间命运共同体，一个国家的朴素理念，就此清晰起来。 数字经济活力的激发，数字政府效能的增强，数字社会环境的优化，数字合作格局的构建，数字安全屏障的筑牢……数字化的每一程前行、每一项突破、每一次跃升，都是对携手构建网络空间命运共同体的“蓄势”，而愿景达成的关键，则是在“赋能”与“合作”之中找到能量转换的路径。此次乌镇峰会就将聚焦合作与发展、技术与产业、人文与社会、治理与安全四大板块，设置20个分论坛，期间还将举办世界互联网领先科技成果发布活动、“携手构建网络空间命运共同体”实践案例发布展示活动、“互联网之光”博览会和“直通乌镇”全球互联网大赛等重要活动，继续发布成果性文件《中国互联网发展报告2022》和《世界互联网发展报告2022》蓝皮书。共建网络世界，共创数字未来，当世界互联网即将再次进入“乌镇时间”，我们又怎能对此不充满期待！（谢伟锋） 来源：光明网 相约乌镇：共建网络世界，共创数字未来 来源：人民网 原创稿 相聚诗画长廊，共绘数字未来。2022年世界互联网大会乌镇峰会将于11月9至11日举行。千年水乡再次拥抱现代互联网，吸引全世界的目光。 八年来，这里见证了一次次科技和产业的蝶变腾飞。从移动支付、大数据、智慧医疗，到5G/6G技术、人工智能……“乌镇峰会”已然成为全球网络信息领域发展的“风向标”，以及全球互联网共享共治、数字经济交流合作的重要舞台。 志合者，不以山海为远。接下来的几天，来自120余个国家和地区的近2000位代表将再次相约乌镇，坐而论道，共迎机遇挑战，共谋发展福祉，携手构建网络空间命运共同体。 2022年“互联网之光”博览会正式开幕。人民网 陈陆洵摄 跨越鸿沟，互联网让世界变得更“平” 当今世界，互联网无处不在。 出门游玩、享用美食，动动手指在地图软件里输入关键词，导航、购票、预订一站式服务悉数完成；手机“下单”，医院“接单”后派出专业护士上门，卧病在床的老人也能足不出户得到护理；“无人工厂”24小时不间断生产，“透明化生产线”监测全流程作业数据，工业互联网使“制造”变为“智造”…… 作为20世纪最伟大的发明之一，互联网深刻改变着人们的生产和生活。不仅如此，互联网还将地球的千里之遥拉近为咫尺之间，让世界各国更为紧密地联系在一起。 随着互联网加速普及，全球网民数量稳步增长。《中国移动互联网发展报告(2022)》显示，截至2021年底，全球上网人口达49亿，约占全球总人口的63%。 作为网民数量最多的国家，中国业已成为名副其实的网络大国。11月7日发布的《携手构建网络空间命运共同体》白皮书显示，截至2022年6月，中国网民规模达10.51亿，互联网普及率提升到74.4%；累计建成开通5G基站185.4万个，5G移动电话用户数达4.55亿，建成全球规模最大5G网络，成为5G标准和技术的全球引领者之一。 近年来，中国在数字基建方面持续发力。不断完善的信息基础设施，让人们共享技术发展成果；数字经济向基层、农村进一步延伸；在金融、能源、高端制造、智慧城市、智能汽车等方面，数字技术不断赋能经济社会发展。 展望未来，专家认为，更多潜在应用场景将会大量涌现，从而助推新技术、新产品、新业态更新迭代。 中国工程院院士、中国互联网协会咨询委员会主任邬贺铨表示，中国宽带渗透率已很高，覆盖到所有乡镇并将进一步提升，造就了广阔的数字经济市场空间。不仅如此，网速也大幅提升，固网宽带的平均下载速率和移动网络平均下载速率都居世界前列。依托先进的公共网络基础设施，无需自建内网，中国企业就可以实现数字化转型。这些优势助力中国数字经济的发展能够以全世界最低的成本获得最大的回报。 2022年“互联网之光”博览会正式开幕。人民网 陈陆洵摄 动能澎湃，全球共迎数字经济新时代 在5G全连接工厂，从一张铁皮变成一台洗衣机只需要38分钟； 在偏远牧区，牛羊拥有电子档案，牧民们在家用手机检查牧场、给牛羊饮水； 在河北省怀来县，大数据为北京冬奥会、冬残奥会张家口赛区提供信息共享、高清视频、智能天气等一系列技术服务…… 数字基础设施实现跨越式发展、数字产业创新能力加快提升、公共服务数字化深入推进、网络安全保障和数字经济治理水平持续提升……十年来，我国数字经济取得了举世瞩目的发展成就，在抢抓数字经济先机、抢占未来发展制高点上迈出了坚实的步伐。 2012年到2021年，我国数字经济规模从11万亿元增长到超45万亿元，数字经济占国内生产总值比重从21.6%提升至39.8%，成为推动经济增长的主引擎之一。 数字经济蓬勃发展是中国机遇，也是世界机遇。 放眼全球，新一轮科技革命和产业变革深入发展，互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等数字技术创新活跃，数字经济在全球经济中的作用日渐凸显。 数字经济是中国与“一带一路”沿线国家和地区合作的重要内容。近年来，中国积极搭建世界互联网大会等开放平台，与各国加强数字领域合作，积极开展双边、多边数字治理合作，参与数字领域国际规则和标准制定。 中国积极参与数字经济国际合作，大力推进信息基础设施建设，促进了全球数字经济与实体经济融合发展，携手推进全球数字治理合作，为全球数字经济发展贡献中国方案和中国智慧，有助于各国共享数字经济红利。 2022年“互联网之光”博览会正式开幕。人民网 陈陆洵摄 携手同行，构建网络空间命运共同体 2022年7月12日，世界互联网大会国际组织成立，这标志着世界互联网大会转型为国际组织年会。作为国际组织成立后的首届年会，本届峰会将与国际各方积极搭建全球互联网高端对话平台。 开放、合作，是构建网络空间命运共同体的重要条件。电子科技大学网络空间安全研究院副院长李洪伟表示，近年来，数据安全形势日益严峻，各种安全事件影响力升级，急需安全的数据采集、传输、存储和使用机制，克服传统方案的局限和缺陷，保障全球各国重要基础设施和人民生命财产安全。“全球各国应当携起手来，保障全球数据安全，共创数字未来，构建全球网络空间命运共同体。” “信息时代没有哪一个国家或哪一方力量能够独善其身，必然是利益共享、责任共担的命运共同体。”中国现代国际关系研究院科技与网络安全研究所执行所长李艳表示，新形势下，确保网络空间的稳定与发展成为国际社会休戚相关的重大时代命题，各方都在为之努力。 以“构建网络空间命运共同体”为主旨，中国积极搭建国际平台“世界互联网大会”，致力于凝聚共识，促进交流，推进合作，既是对国际社会普遍关切的回应，更是对未来网络空间发展的中国贡献。 “国际社会越来越成为你中有我、我中有你的命运共同体。发展好、运用好、治理好互联网，让互联网更好造福人类，是国际社会的共同责任。”在世界互联网大会乌镇峰会召开前夕，国务院新闻办发布《携手构建网络空间命运共同体》白皮书，围绕网络空间发展、治理、安全、合作等方面，阐释了构建更加紧密的网络空间命运共同体的中国主张。 国家互联网信息办公室副主任曹淑敏表示，中国将坚持以构建网络空间命运共同体理念为指引，同国际社会一道，加强团结协作，推动构建更加公平合理、开放包容、安全稳定、富有生机活力的网络空间，让互联网更好造福世界各国人民。 夜晚的乌镇，遍布河网的灯光闪烁，犹如一张“互联互通”的信息网络。应一年一度之约，这座“互联网小镇”再次变得热闹非凡。共建网络世界，共创数字未来。未来几天，世界互联网大会汇集、迸发的数字之力将从乌镇快速辐射全球。

营销管理书籍推荐，这本书所有做市场营销的必读每每提及“营销书籍推荐”及“市场营销必读”等这样的字眼，笔者首先想到的就是《营销管理必读12篇》这本书。这本书是近年来市场上涌现出的不可多得的营销管理书籍佳作。市场菅销是市场经济的产物，在我们的生活中无处不在，不仅企业需要它，个人、组织也需要它。市场营销是一门研究如何满足顾客需求、如何引导消费和发展经济的经济管理学科，也是在20世纪推动企业发展的一门实用性学科。具体而言，市场营销是研究如何识别顾客的欲望和需要，确定企业能够提供最佳产品和服务的目标市场，并能够以适当的产品和服务满足这些市场的需要。因此，每个组织都必须清楚如何进行市场细分、确定目标市场，如何通过比较合理的方法开发新产品，并确定以合理的手段和合适的时间进入目标市场，同时要懂得如何管理市场，使组织在巩固已有市场的基础上，不断发展新市场，从而获得竞争力。我国是世界上最大的市场，也是最有发展潜力的市场，如今，世界各种产品和服务相继进入我国市场，并已在我国市场中展开激烈的竞争。市场环境的变化造就了我国企业的快速发展，也同时要求我们更要研究市场，提高我国企业对于市场的洞察力、应变能力、决策能力和控制能力，要求以更高的发展眼光和更强有力的市场操作手段，全方位提高我国企业参与国际市场竞争的能力。随着市场经济的发展，市场已经越分越细，各个行业、各种市场的发展变化很快，并且差异很大。目前，从国际到国内关于市场营销方面的书籍已经出版很多，但是，像《营销管理必读12篇》这样即专业又实战的书籍还位数不多。这本书的综合了当今世界关于市场营销学研究的观点，力求在系统全面介绍一般市场营销知识的基础上，有针对性地重点研究如何去有效实践、如何将科学的营销管理思想在企业全面落地。其实谈起市场营销，许多人想到的是媒体上铺天盖地的广告商店里层出不穷的打折告示，小区里令人烦躁的叫卖与推销……其实，这些促销活动只是市场营销沧海里的一粟而已。市场菅销的内涵十分丰富，涉及社会经济的各个层面。市场营销无处不在，无时不在。营销管理首先是科学，其次才是艺术。管理学的科学性在于通过观察和分析大量客观实践现象，总结和归纳出具有一般适用性的模型、方法、步骤、流程或工具。管理学的艺术性在于基于不同的情景、不同的个性，对这些模型、方法、步骤、流程或工具选择和使用也有差异。科学性是艺术性的前提，没有掌握营销管理科学性的一面，就不可能升华到艺术性的高度。艺术性是科学性的归属，营销管理没有艺术性的一面，终究会变得索然无味。既然营销管理首先是一门科学，那就必然有自己的逻辑与完整体系，而且可以通过教育培训来提高营销者的管理能力。《营销管理必读12篇》这本教材体系完整，结构严谨，逻辑清晰，对营销战略与策略的制定步骤都有非常详细的介绍，同时配以大师级作者的领悟与心得，方便读者加强对市场营销理论的理解，增强分析问题与解决问题的能力，十分值得推荐，说是“市场营销必读”也一点都不过分。总得来说，《营销管理必读12篇》这本经典教材有以下几大特点：1、系统性。由浅入深，分量适中，结构合理，全面系统地介绍营销的基本概念、理论和方法。包括目标营销、营销组合等。2、科学性。运用定性与定量相结合的方法，准确地阐述营销原理，充分体现营销学科的科学性。尤其是在营销调研、需求预测等问题的论述上，尽量运用数量方法加以分析、说明。3、前瞻性。阐述营销学的最新理论及其发展，充分考虑到21世纪营销环境的新发展，超前估计到信息化社会给营销带来的新机会和新挑战。这在网络营销、绿色营销、整合营销传播、客户关系管理、政府营销、交叉销售等问题的阐述上体现得尤为突出。4、实践性。从全面建设企业营销管理体系的实际出发，在充分借鉴国内外营销学界最新成果的基础上，考虑到21世纪人类社会即将面临的各种挑战，面对中国企业营销管理的现实，借助中国企业家、官员和学者的观点、见解，论述营销的基本概念、原理和方法，使读者或学员更容易掌握、消化、吸收和应用。

产品生命周期管理，确保了在产品演化改进与可持续性方面，产品的持续价值达到最大化。 1、产品生命周期介绍 指大多数产品所经历的从出现在消失的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。它对营销略、营销组合、新产品开发等的影响比较显著。 引入期：公司要为产品建立品牌知晓度，开发市场； 成长期：公司要建立品牌偏好，增加市场份额； 成熟期：竞争加剧，公司要维护市场份额，实现利润最大化； 衰退期：销售额开始下滑，公司需要对产品何去何从做出艰难的决定； 随着客户的需求越来越多，竞争加剧，技术的持续进步及全球化的交流增加，产品生命周期正在变的越来越短。给以下方面带来了很大的压力： 持续更新公司产品，包括新产品及对现有产品的修改和改进； 在整个生命周期对营销组合进行高效管理； 2、如何管理产品生命周期 在产品生命周期的各个阶段，不同的营销组合元素（4P）对应着不同的战略： 引入阶段 产品：建立起品牌与质量标准，并对专利和商标等知识产权进行保护； 定价：可能采用低价位渗透定价法以获取市场份额，或者采取高价位的撇脂定价法以尽快收回开发成本； 分销：慎重选择渠道，直到客户已接受和认可产品； 促销：瞄准早期采用者，通过有效沟通让客户了解产品，教育早期潜在客户； 成长阶段 产品：维护产品质量，可能需要增加产品特性和辅助服务； 定价：维持定价，此时的市场竞争较少，公司能满足不断增长的需求； 分销：渠道要随着需求的增长以及接受产品的客户数量的增长而增加 促销：瞄准更加宽泛的客户群； 成熟阶段 产品：需要增加产品特性，通过差异化与竞争对手区分开； 定价：由于出现了新的竞争者，价格可能有所降低； 分销：强化分销渠道，给分销商更多激励，从而扩大客户购买产品的机会； 促销：强调产品差异化和增加的新特性； 衰退阶段 维护产品，还可以通过增加新特性和发现新用途重新定位该产品； 通过降低成本收割产品，持续提供产品，但是产品只投入忠诚的利基细分市场； 让产品退出市场，仅保留部分存货，或者将该产品卖给别的公司； 3、产品生命周期的影响和产品组合 在产品生命周期的不同阶段，管理战略强调产品改进、新特性、产品线延伸和降低成本的重要性。这些都在新产品组合中有所体现。整体业务战略和创新战略为产品组合管理提供了方向和框架。这些战略决定了各种产品开发选择的优先次序，包括：对公司而言是新的产品、产品线延伸、成本降低、产品改进。 “对公司而言是新产品”与“产品线延伸”有潜力为公司带来新的产品； “成本降低”与“产品改进”为产品生命周期管理中的基本工具，目的是更新和延长产品的寿命； 可以从经典的产品生命周期的概念出发来回答“是什么定义了一款产品”，比如IPHONE，不论是4S,5,5S,6,6S，，，，IPHONE本是有生命周期的，各个机型也有自己的生命周期，各个机型都使用IPHONE的生命周期得以延长。通过增加新特性和发布新的型号以延长产品的寿命，已经成为大多数企业开发产品组合的重要组成部分。 随着产品改进和性能提供越来越快，特别是IT，互联网、电子行业：要求上市速度快、新产品开发周期短，于是，对于产品开发的战略关注极大影响了新产品开发流程，使其走向了敏捷和精益。 除了平衡产品开发的类型外，通过组合管理在产品生命周期中保持产品平衡同样重要。比如，持有过高比例的处于引入阶段或上市阶段的产品会给组织带来极大的资金压力。而处于衰退期的产品比例过高，组织的前景就不大明朗。 4、产品引入的关键阶段 产品引入期又被称为“跨越鸿沟”期，也是走向上市战略的关键阶段。它需要回答四个问题：出售什么、向谁出售产品、如何将产品推向目标市场、在哪里进行产品促销。 出售什么 首先要明确定义出你要出售的究竟是什么，答案的基础是贯穿开发流程中的产品概念和设计规格。与竞争者相比，你的产品具有哪些独特优势。通常情况下，竞争战略的根本是成本或差异化。 价值主张：将产品描述转变为一个“价值主张”，即有关产品概念在哪些维度上如何向潜在客户传递价值的一份陈述。陈述是简短且明确的。‘价值"的本质根植于客户从新产品中获得的利益和客户的支付价格之间的权衡。 解决方案：通过价值主张，确定产品的关键利益，接下来就是要确定整体解决方案，基于核心利益及有形特性和附加特性，你将要交付的产品是什么 。整体解决方案的哪一部分是你将出售的，哪一部分可以被出售。 向谁出售 这是最关键的问题，此时应关注细分市场，而不是市场规模和市场份额。 精准定位目标市场 ：这是将产品的主要利益维度与每个细分市场的需求进行对比的过程。判断标准是客户需求与产品契合度、销售方便程度、市场集中度和市场准入条件。以此可以划出来更细分的市场。 抢滩战略 ：是一种以杠杆方式占领市场的战略，选出最具潜力的细分市场作为产品首次上市的地点，随后基于产品在该市场上的成功经历，将它陆续投放到其它细分市场。 如何将产品推向目标市场 这是将产品推向目标市场，使新产品面市是走向上市的关键一环，这个时候面对的问题是“采用哪个营销渠道”和“与谁合作”。 渠道战略：将产品推向目标市场的渠道有很多，在进行渠道选择时，要考虑： （1）产品因素 复杂程度高的产品直接销售给客户，不复杂的产品或低价的标准化产品通过间接渠道分销； 产品可能是年度或季度更新的、易碎的； 产品生命周期的阶段十分重要，在早期，获取市场份额很重要，与多个分销商合作是有利的。在成熟阶段分销效率和成本节省是关键； （2）组织因素 没有或负担不了内部销售队伍的公司可能使用代理或中间商的方式将产品推向客户； 目标市场众多的公司也可能利用公司外部渠道，而为一个特定目标市场生产多种产品的公司可能最适合直接渠道； （3）价格因素 包含多个中间渠道会显著增加成本，并导致最终销售价格大幅提高； （4）客户因素 最终要思考的关键因素是，如何以最有效的方式使产品到达客户面前； 需要了解潜在客户，他们在哪里购买、何时购买、如何购买、购买什么。 在哪里进行产品促销 针对这个问题，不仅需要在正确的地方向目标细分市场提供新产品，客户还必须了解产品的利益和特性：促销计划与目标市场一致、聚焦于接触目标市场的决策者、知道决策者从哪里获取信息、促销类型。以正确的方式传达产品的正确信息至关重要。这些信息要不仅能呈现产品的优势和特性，还能够使目标细分市场的客户产生共鸣。

一、技术采用的生命周期最初，我们推出一个创新的产品，比方说手机、掌上电脑，或者是笔记本电脑。80年代末期，苹果推出第一个掌上电脑“牛顿”。当“牛顿”出来的时候，大家直觉上觉得很好——记事本可以电子化。大家记不记得，你手写的电话号码本永远是乱糟糟的？你刚记得李之柏的电话是多少，过了两个礼拜，他搬家了，他手机变了，你一涂，本来抄的漂漂亮亮的电话本整个就乱了。用掌上电脑多好，而且听说还可以直接用手写！因此在‘牛顿"推出的时候，会有很多技术狂热者去买，但是买了以后，大家发现在想像中很好用的东西，真正使用时还是不那么方便。所以往往高科技的东西，第一代出来是有很大的商业风险性，也许因你的产品符合大众的迫切需求而发财了，但也许就是不为大众所接受，而血本无回。所谓‘跨越鸿沟"，就是在讲这个概念，任何一个高科技的东西，你听着很好，但是在用户那里能不能够接受，完全是另外一回事。关键是你怎么样能够熬过这一关、跳过这个鸿沟，让用户能够接受，能够把你科研的成本赚回来，让你能够去再投资、再发展，进一步完善你的产品。假如你能做到这一点，就能跨越鸿沟。下面让我们从使用者的角度去分析他们在不同的产品生命周期中的表现。1.早期采用者大家常常在同事或朋友中看到，一些科技的狂热者，一有新的电子产品出来他就想买，就像是买玩具一样，这叫早期采用者。但是这些‘第一代"产品真的那么好用吗？功能是那么全吗？比如，无线上网真的做的那么好吗？无线上网卡插入笔记本电脑后，还要做繁复的设置，真的是那么方便吗？还听说马上所有的笔记本电脑都内置无线上网芯片，真的到那时候，一开机就能上网吗？事实说明第一代掌上电脑‘牛顿"的识别手写能力还不成熟，写一个简单的‘A"字，都得写许多次，‘牛顿"才认出来，讲求时效的经理人很快就对‘牛顿"失去兴趣了。所以在这个阶段，早期采用者，都是一些对新科技有一种宗教式的狂热的人，就是想试用新的东西。2.早期大众当这个产品被大家试用成功以后，跨越鸿沟了，这个时候的用户就变成了早期大众群体了。早期大众是什么人？是公司里一些负责经营的人，他们从实用的角度出发去衡量产品的优劣，真正是考虑这个产品是否可以提高员工的效率。所以早期大众，就是公司里面的一些经理，他们的确认为这个产品对企业有好处。譬如当初电脑刚出来的时候，只有一些专家在用，但是到了一定程度以后，公司的经理认为给大家都配上电脑、给新来的员工也配上电脑的确是应该的，这个对公司有好处，这些人叫做早期大众。‘早期大众"，和未跨越鸿沟的‘早期采用者"有什么不一样？你给‘早期采用者"，一个新产品，他眼睛一亮，抢着去试用；而‘早期大众"稍微不同，当他看到一些有用的新产品，他会坐在那里闭着眼睛想一想，憧憬着使用这产品能带给大家什么好处。这两个群体的反应是不一样的。3.晚期大众早期大众会认为，以前大家用传真，但是现在用电子邮件真的是方便太多了，我应该尽快要改用电子邮件；而晚期大众会说，现在大家都开始用电子邮件，我再不用就太土了，和大家脱节了；大家都用电脑了，我都还没有电脑，大家都有手机了，我还没有手机，跟着大众不得不要，这是晚期大众。4.落伍者最后一种是死硬派，就是不喜欢用手机，嫌用手机随时会被别人找到。其实若你不想随时被别人找到，你大可以关机嘛！但落伍者就是不喜欢用，这些就是死硬派。他们永远不喜欢用手机，永远不学习如何收发电子邮件，甚至说电子邮件看多了会伤眼睛！这种客户群体永远不会是我们的客户，我们做生意不需要浪费时间找这些人。

人与人之所以有“铁哥们”和“宣誓派对”，是因为他们被对方的气质所吸引，跨越鸿沟成为好朋友。这种现象对两性都是一样的。然而，无论他们如何吸引对方，双方都会有差异，因为他们来自不同的环境，接受不同的教育，有不同的兴趣。因此，无论他们的人生观和价值观有多接近，都不可能一模一样。有时候，人就像刺猬，太远，太寂寞，太亲近，互相伤害。朋友们将首先体验蜜月期。蜜月期结束后，他们不可避免地会接触到彼此的差异。一开始，他们可以互相尊重，互相理解。随着友谊的加深，双方除了交谈别无选择，彼此之间的对抗和矛盾开始出现，并逐渐变得宽容起来。当每个人对任何人都不礼貌时，他们就会对对方提出要求。如果你做不到你想做的，开始批评，争论，然后结束友谊。 那么我们如何“保持距离”？总之，不要太亲近，不要整天呆在一起，也就是说，心很近，但不要总是粘在一起。能够“保持距离”会互相尊重，防止它们相互碰撞。最后， 朋友经常因为小事而分手。一个男人和那个共住一栋房子的房客成了朋友。后来，因为对方不肯倒垃圾，他觉得这对他不公平，于是气愤地搬了出去。有时也会因为一些问题，吵架，伤害彼此的感情，彼此又难以接受，于是渐渐疏远，成了陌生人。如果你知道这一点，不妨一开始就注意一下。不要走得太近，友谊会长久的。

作为一个外向型的企业，何梅一直带领着外联集团积极拓展资源，推进数字技术的引入。何梅提出，未来外联集团将与包括联合国工业发展组织上海全球科创中心在内的机构一起，针对绿色技术和碳中和进行科技创新，帮助园区、企业数字转型，在绿色经济领域不断弥合差距，提升竞争力。我们在享受着数字技术红利的同时，也必须去面对数字鸿沟带来的发展差异，并以创新的形式去搭建桥梁，跨越鸿沟。

每个人类都有名字。我的主人叫做汪临波。他在宿舍里排行老二，其他三个人都戏称他为“小二”。老大叫傅先理，老三叫刘兆阳。最小的那一位叫明前月。 他们都是大学四年级的学生，住在北京大学28楼404宿舍。 人类还有一个我无法理解的东西，叫做专业。这几位兄弟都是社会学专业。据说，人类喜欢把各种知识进行分类，形成不同的专业。 我不知道社会学是什么意思，好像研究的是人类之间的关系。我总是不解，猫和猫之间除了争抢食物和人类外，也没什么可以说的，为什么人类的关系会搞得这么复杂，还需要专门用一个学科来研究，光这个宿舍里就有四个人在研究社会学。刘兆阳是一个使命感很强的人，他总是在宿舍说起他的志向，他说：“我以后会一直做社会学的研究，为了人类的福祉。” 我诧异的是，老三是一个生活白痴，不洗衣服，还总让主人给他带吃的，如果没人给他带吃的，他会忘记出去觅食。连自己的幸福都实现不了，我没办法想象，他怎么能够给人类带来福祉。 这个宿舍里的四位兄弟有很多共同点。除了都是男性，都学社会学之外，他们还都很喜欢买书。我不知道这是人类的共性，还是大学生的共性，或者只是这个宿舍的习惯——他们的书桌上都堆满了书，却不曾见他们打开看过。 听他们说，书是很神圣的东西，里面蕴藏着丰富的人类知识。 难道是因为书本太过神圣，所以他们从来不敢打开？住了这许久，我只看见他们把买来的书放在书架上，从未见过他们把书架上的书拿下来。他们在这个房间里住了快四年了，所以书架上堆满了各式各样的书。 我曾经在每一个书架的最上层踱步，书上无一例外盖着一层厚厚的灰尘。他们还有更多的共同点，就是喜欢谈论游戏和女人。游戏我是不懂的，我只知道，他们每个晚上都会集体对着电脑屏幕，疯狂地敲击键键盘，嘴里还激动地喊着各种含糊不清的话。有时候这样的行为会持续一整个夜晚。幸好我在晚上不怎么睡觉，要不然定受不了这样的生活。据说人类是在夜晚睡觉的，他们是如何受得了呢？女人我也是不懂的，我只知道，女人是除了游戏之外唯一能让四个兄弟同时露出笑容的事物。这个世界上的人类大致地被分为两种人，男人和女人。在人类小时候，男孩和女孩不做分别，总是在一起玩耍。到了成人后，男人和女人之间似乎多了一道鸿沟。人类是矛盾的，越是鸿沟越想跨越。于是每天睡前，四个兄弟总会聊一会如何跨越鸿沟的故事。他们的故事里，无非是一些长相甜美，身材火辣的女孩子，然后就是关于如何同女生搭讪的一些技巧。他们的语气让每一个人听上去都像和女生打交道的专家。但奇怪的是，我一直呆在宿舍里，从未见过一个女生前来拜访。更有趣的是，这四位兄弟，如果有在宿舍独处的时候，会盯着电脑屏幕上的女人发呆。游戏和女人我都不懂，所以他们的生活我有大半是不懂的。我唯一知道的是，人类和猫一样，他们的生活也是极其无趣的。吃喝拉撒睡，看起来都是一样的罢了。 当然，仔细地看，他们四个人其实性格迥异。老大傅先理，做什么事情都是有条不紊的，他也是整个宿舍最爱干净的那一个，和我对干净的执着程度有的一拼。他把一切事情都安排的井井有条。其他人总会因为这样那样的事情而心态炸裂，他不会。我的主人，性格很好，富有爱心，但是他是一个社交狂魔，据说他的微信列表里有2000多个好友，这实在是令猫难以相信的。我只和一只猫相处过，那就是我妈妈，我甚至怀疑，我这一生是否能认识超过10只猫。老三最开始已经介绍过了，是一个以学术为志的人。我不知道其他人怎么样，至少从他身上可以看出，醉心学术的人似乎不够平易近猫。他喜欢自言自语，也不知道心里在想些什么奇奇怪怪的点子。明前月则大大咧咧的，好像从来没有什么烦恼。我之所以只把汪临波叫做自己的主人，不只是因为他把我从寒风中拯救，更多地是因为四个人中，只有他会给我准备吃食，铲除排泄物。刚到404宿舍生活的我，不知道排泄是有专门的地方的。人类会去一个叫做厕所的地方，主人为我准备了我的厕所——一个猫砂盆。最开始我也不了解这一点，只是猫砂松松软软，像极了在妈妈带着我排泄时候松软的土地。所以我小心地在这里进行了第一次排泄。猫砂松软，所以把排泄物盖起来的环节十分轻松，尽管有些猫砂会粘在脚趾缝里。我第一次这样做的时候，能明显感受到主人的满意，最初的几天，只要我在正确的地方上厕所，主人就会奖励我鱼罐头吃。不过后来，主人便不再如此。我本以为自己会报复主人，但我发现，猫砂盆之外的地方，实在不是上厕所的好去处。也就渐渐习惯了使用猫砂的益处。相比主人的尽心竭力，其他三个人则显得漠不关心。并非是他们不喜欢我，只是那三个人从不想着照顾我，而是看心情与我嬉闹。 嬉闹的方式因人而异。老大喜欢抱着我梳弄背上的毛，这本是一件很享受的事，只不过时间久了，也就那么回事。直到他累了，才肯放我走。老三就很不一样，他从来不碰我，只喜欢拿着手机拍拍拍，到后来，他连拍照的兴趣也没有，只是希望我别去他的桌上和床上，因为一旦我这样做，他就会把我赶下去。 明前月是四个人里面年龄最小的，也是名字最好听，最富诗意的一个。然而，现实的他是体型最大，五大三粗的那一个。 我和他的交流方式有点特别。他喜欢把我放在他的腿上，然后就开始打起游戏来。四个人里面，他的游戏瘾也是最大的。没有课的日子，他一打就是一天，除了拿外卖，基本都不离开座位。 因此，他的腿上就成了我最佳的休憩场所，温暖，柔软，稳定。 明前月还因此嘲笑主人：“小二，你看你辛辛苦苦养的猫，不喜欢你，反而和我最亲近，真的是白费力气啊。”我不是不喜欢主人，只不过他骨瘦如材，腿上的骨头硌的我生疼。同时，他还是一个不着家的人，每天我也只有在晚上才能和他相处。 当然，和明前月玩耍还有一个极大的坏处，就是他力气很大，有时候根本顾不上我的死活。每当他打游戏输了，就会生气地把我抓住，摇晃一通后扔到地上。等心情平复，下一局游戏开始前，又把我放回腿上。如此循环多次。 躺在他的大腿上真的异常舒适，以至于他生气时给我带来的困扰，以及打游戏时各种“wqnmlgb”之类的大声喊叫也是可以忍受的。所以事实并非他认为的那样，不是因为喜欢他才与他亲近，而是因为没有其他更好的选择，不得已退而求其次罢了。 他不能了解我的想法，才会因为我喜欢坐在他腿上而沾沾自喜。也许人类的快乐就是这么简单吧。就像主人给我喂鱼罐头的时候，我的内心也会迅速升腾起一种不可名状的满足感。

中文翻译：为什么…为什么...为什么…为什么我们要说再见...喜欢你的笑容就连你无聊的玩笑 也同样的喜欢脚步如微风般接近最初意识到的是谁呢整天无论做什么都心神不定跨越鸿沟 重新和好也许到了明天 就成为了陌生人全部都消逝了的话 就好了还在摇曳的摆球能够让它找寻最后愿望的线为何突然之间就断掉了内心是如此的痛苦为了彼此 在之前所犯错误之上有了觉悟尽管明白 但却也困惑这样真的好嚒如今突然之间变的不确定伸出了双手触碰你的脸颊 这样做的话体温都快到40度了初次相遇时的我们对于这样的感觉 如今已不再了潜入进内心的毒即使回忆当初的话语 将其过滤中和掉也找不到远方的霞光了还在摇曳的摆球能够让它找寻最后愿望的线为何突然之间就断掉了内心是如此的痛苦为了彼此 在之前所犯错误之上有了觉悟尽管明白 但却也困惑这样真的好嚒如今突然之间变的不确定危险的表情 如果能诚恳地解释我们之间细小的误会就能得以很好的回避不明确的态度是致命的为了留下美好的回忆只能作出这样的选择嗯 这样能让我们变的坚强不要如此的温柔 不要悲伤如果我对你说 没有你的爱 我的存在也没有意义如果不是你的话 那嚒一切已没有意义还在摇曳的摆球能够让它找寻最后愿望的线为何突然之间就断掉了内心是如此的痛苦为了彼此 在之前所犯错误之上有了觉悟尽管明白 但却也困惑这样真的好嚒如今突然之间变的不确定就连做梦 也是梦见我们一直在一起多少个生日都祈愿美好地度过亲爱的 虽然已经不能为你实现了但是对你的爱 永远不会改变为什么…为什么…为什么… 如果亲需要日文或罗马音的也有...

Possibility duet 音译歌词合 ：爱嘎康爱 ，then she 康外 ，在够闹时jiaOh why, oh why, oh why, oh whyOh why, oh why, oh why ...We spent good times and we knew each otherHad this situation changed if we had the possibilityJus" talk to me how you think about it(Why did we say goodbye)BoA:根靠嗯嘎丝给阿达 ，怎嘛了呐找呐么丝给阿达 近嘎自姑呼呜 ，纳西亚哆哈及卖你KI嗖一带闹哇闹及库纳地西戴帽西的库叽叽呼安定米走 买咯够都后肯细带康盖忘素你那耐哇 ，卡你呦内那带 组买内KI耶给西麦宝衣姨妈耐Q带子户内购赛够no闹扫米瓦他嘟嘟一哆哇撒度KI安达西玛安库醋里多空那no木给嘎哈一搜开搜他该闹他你洗库撒哭都 系带嘎卡姑奴哇嘎带no给都嘛呦哦那通通一购带来有嘎她no嘎We might"ve had the Possibility三浦：戴奥苏西脑袋 ，乌呼一副耐待租苏耐瓦嘎亚外盖呢for诶带澳啊卡口no ，no忽大地哇松那嘎恩济，你么萨马嘎瓦异空口no你黑速度可 杜瓦速度够都嘛哇哦毛一代都有低度大都系地貌 ，都空口塑恩低迷呀嘎啦哪呀BoA:姨妈耐Q带子户内购赛够no闹扫米瓦他嘟嘟一哆哇撒度KI安达西玛安库醋里多空那no木给嘎哈一搜开搜他该闹他你洗库撒哭都 系带嘎卡姑奴哇嘎带no给都嘛呦哦那通通一购带来有嘎她no嘎We might"ve had the Possibility三浦：KI看那预兆 ，丁宁你搜粗么迪克地嘎啦色say那口开no口够开足嘛 租哇该黑递给大塑不透明那带度嘎致命滴给BoA:也为那给有够都西带no够细带嘎那闹no赛等she ，嘎那那都那 组要股搜澳谋哇非宾 一搜西嘎吸纳一大（Don"t cry, don"t cry)If I told you that I"m nothing without your love哈闹大叫路KI来哇伊未改耐耐 姨妈耐Q带子户内购赛够no闹扫米瓦他嘟嘟一哆哇撒度KI安达西玛安库醋里多空那no木给嘎哈一搜开搜他该闹他你洗库撒哭都 系带嘎卡姑奴哇嘎带no给都嘛呦哦那通通一购带来有嘎她no嘎We might"ve had the PossibilityBoA：待耐喂 ，耐哇 粗都衣袖那都粗莫闹birthday够搜内口我内耐友谊Baby 哦靠那哇那一该闹Never gonna change my love希望您能满意，谢谢！^_^

在早期接受者和早期主流用户之间存在一个裂缝，我们称之为技术接受生命周期的裂谷， 如果无法跨越裂谷，业务或产品将失去市场机会而失败。一旦跨越裂谷，市场的发展就像龙卷风一样快速蔓延，从而形成主流。杰弗里·摩尔， 雷吉斯·麦凯纳.跨越鸿沟〔M〕.北京：中国城市出版社，1995.

【猎云网上海】8月8日报道（文/王晓坤） 8月8日，“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会”在上海凯宾斯基大酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云 财经 、企业管家协办。 腾讯企点副总经理宿智星带来《新一代SaaS产品的增长模式》主题演讲。他表示，创业者在推一个SaaS类新产品的时候，应该先从一些差异化的需求去切入，通过占领利基市场，让自己先变成一个细分领域的领先者，然后再逐渐扩展到主流客户。 宿智星认为To B类产品通常不像To C产品一样可以Winner Take all, 而是很难占据整个品类。产品的发展会经历一个较长的演变过程，在步入快速增长的轨道之前，很可能会经历到暂时的失望区。比如说，有些SaaS产品在早期的试点阶段很受欢迎，可是当厂家开始融资投入做大规模市场推广的时候，却发现达不到预期，发展速度甚至还不如未投入阶段。 关于如何破局，宿智星提出了差异化竞争的做法。他指出，今年选择些做行业垂直领域的SaaS厂商可能会比通用型产品的SaaS厂商的日子好过些，因为在细分领域更容易突破，度过失望区。 最后，宿智星指出，如今腾讯在做产业互联网的时候，其实很少会用“赋能”颠覆这类词。腾讯现在希望和更多产业内的人合作，打造行业的数字化助手，并在其中扮演连接器、工具箱和生态建设者的角色。 2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“企业服务＋产业”的主题，对新时代下的企业服务产业进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘企业服务领域未来独角兽的机遇与挑战。 以下为宿智星演讲实录，猎云网经删减整理： 谢谢主持人，大家下午好。今天讲的话题主要是关于SaaS产品的增长模式，我想在三个方面来与大家交流。 第一，To B产品的增长模式和To C产品有什么不同?第二，对于SaaS产品来说，如何在早期更好的破局？最后我想分享一下目前腾讯在SaaS领域的思考和实践。 埃森哲曾经出过一本书《跨越S曲线，如何突破业绩增长周期》，讲的是， 科技 产品开始推出之后，都会经历，小规模服务，大众化，巅峰期，平稳发展等不同阶段。那么To B的产品和To C的产品在增长的S曲线里面，到底有什么不同？举个例子，微信推出后，基本上占据了整个品类10亿的级别。拼多多的活跃用户可达到了五、六亿，它把整个的品类都占据了。而To B的产品其实是很难做到占据整个品类的，它会经历一个漫长的演变的过程，甚至可能在开始阶段会经历到一个暂时的失望区。比如说，我们在刚刚推出某个SaaS产品的时候，可以很快找到一些目标客户，增长很快，于是认为这个SaaS产品会很受大众市场欢迎。但是，当我们后来开始大规模投入进行市场推广的时候，可能会发现，它的发展达不到预期，发展速度甚至还不如初期未投入阶段。这种情况在To C产品里是相对少见的。但是在做To B产品的时候, 会经常会遇到。为什么会遇到这样的一个短暂失望区呢? 被称为高 科技 营销魔法之父的杰弗里·摩尔，曾写过一本书叫《跨越鸿沟》。，这本书把高 科技 产品的客户大致分成几类。最开始是发烧友，占客户群的2-3%左右，到占比10%左右的早期尝鲜者，以及早期大众，后期大众，和落后者。高 科技 产品，尤其是To B类的产品会出现这个鸿沟，很重要的一个点是产品的早期的使用者们勇于尝试新技术，期待翻天覆地的变化。但是后期大众使用者并不想要这种剧烈的改变，他们需要更好的产品，但不希望冒任何风险。比如，不少客户会跟我说，你这个新SaaS产品挺好的，但是怎么能够在既不改变又浪费我已有系统的基础上，还能用到新产品的创新功能？我们在SaaS产品的时候经常遇到的类似问题，前期客户和大众客户，他们在需求上有本质的不同。前期的客户是求新，大众客户是求稳，这就是为什么在早期SaaS产品推广从早期尝鲜者过渡到后期大众的过程中，会遇到鸿沟，引起发展的短暂失望。 那么我们去做SaaS产品的时候，早期如何跨越鸿沟，实现破局？我们认为主要做的一件事，就是通过差异化的竞争。在推一个SaaS新产品的时候，可以先从边缘客户的差异化的需求去切入，通过占领利基市场，让自己先变成某个细分领域的领先者，然后逐渐扩展到主流客户。这样在早期就避免了与主流厂商直接在核心市场上竞争，而过早的陷入瓶颈。比如说，近些年一些做通用型产品的SaaS厂商日子在发展的挑战上可能会相对较大。而做行业垂直领域的一些SaaS的厂商，比如说医药行业的，会展行业等行业，发展却比较迅速。做To B产品的特点在于，每个领域都有很多的利基市场。 举个例子，比如今年做会议SaaS产品的Zoom, 目前估值已经达到超过百亿美金。 Zoom的CMO提到，在开始阶段，他们主要聚焦在那些好奇的、冒险的尝鲜者身上，这让他们能够利用自身最大的优势—用户体验。而一旦早期用户使用自己喜欢的产品，就会加以传播扩散。比较有意思的是ZOOM，它们是聚焦在创新企业，比如硅谷的一些高 科技 企业，而不是说做付费能力特别差的小微企业。他们的大客户占比也在逐步提高，目前贡献了超过70%以上的收入。所以在To B的SaaS产品初期发展的时候，差异化的竞争可能会好于在To C产品常常采用的从低端大众市场切入的方式。 再举个我们自己做SaaS产品的例子。在SaaS领域，腾讯是进入比较早的。在2005年的时候，腾讯推出一个最早的To B的产品，企业QQ，最主要的功能就是承接从QQ来流量，让企业和客户可以通过QQ进行沟通。这个产品一经推出，很快就被市场接受，收入规模很快就达到亿级，覆盖数万企业，可能是在中国SaaS里面推广最迅速的一个产品。可是随着时间的发展，这个产品也到达了平稳增长的稳定期。 于是在2015年的时候，我们进行了品牌升级，推出腾讯企点这个品牌，聚焦在全渠道智能能化的客户沟通平台，让企业与客户能通过电话，网页，QQ、微信，app进行全方位沟通。同时这个产品能够与企业内部系统整合，让工作人员充分在于客户交流的过程中，更好地了解客户。我们在做这个产品的定位的时候，也是没有先去做主流的核心市场，比如金融，航空公司等行业，因为这些行业更注重稳定，本地化及一些复杂的功能。而是先从互联网，教育等相对边缘的行业切入，因为这些行业更加在乎灵活，快速，减少人工，所以更加青睐SaaS方式。 所以对于企点来说，最开始的第一条曲线是做企业QQ，随后推出了云客服、呼叫中心等企业的全渠道沟通平台，作为业务发展的新曲线。 最后我想分享下腾讯在To B产品的定位及做法。可能大家也了解到去年在9月30日腾讯做了近些年最大一次的组织变革。 这一次，腾讯所有To B的业务都集中在一起，成立了CSIG云与智慧产业事业部，目标是能够成为各行各业的数字化的助手。你会发现我们在做产业互联网的时候，其实是很少会提“赋能”或者颠覆这样的词。因为我们对产业是非常有敬畏之心的，我们希望与产业内的企业一起合作，打造行业的数字化助手，并在其中扮演连接器、工具箱和生态建设者的角色。 连接器，大家基本上也比较清楚，过去腾讯做的是人与人之间的连接，通过微信、QQ，把人和人连接起来。后来我们做人与内容的连接，做新闻、服务等。现在，我们希望做产业上的连接。工具箱是说，我们也会打造不同的数字化工具。比如腾讯企点的云客服、云慧销等产品, 来助力企业的数字化发展。最后也是最重要的，腾讯希望做一个生态的共建者。我们并不想什么都自己去做，而是希望能和各个领域的合作伙伴配合，结合双方的优势，去打造一个真正客户真正需要的优质解决方案。同时，我们也会把腾讯内部数字化能力开放出来，比如公众号、小程序、支付、人工智能、大数据、云计算等，来和合作伙伴一起打造针对各个行业需求的数字化助手。 在今年5月份腾讯全球生态大会，我们也正式发布了腾讯SaaS加速器。从资本，客户，技术，经验等方面，为中国领先的SaaS企业提供支持。大家感兴趣可以去了解一下，欢迎加入。过去二十年腾讯主要聚焦在消费互联网，未来二十年我们会聚焦在产业互联网。 最后，我想说的是，在做ToB SaaS产品的过程中，我们会经常遇到不同的选择和困惑，比如在发展中是以产品为导向还是以销售为导向。之前很多全球领先厂商在中国的发展都是以销售导向为主，但现在当我们自己 探索 SaaS领域的时候，我认为最核心的还是产品。因为我们相信，一款好的产品终将自己会去证明它的价值。 谢谢大家。

理解　　——跨越鸿沟的桥梁　　昏黄的街灯下，影子被拉得悠长悠长，前方的路，似乎没有尽头……　　在夜晚，那是一个孤独的身影。　　我独自走着，脑海中浮现着一幕幕。我看见了沧桑的他，1米7的身高，瘦弱的身影，略显几分沧桑感，让我心中不禁有了一丝的歉意。可是，我跟他无法交流，无法沟通，更无法与他诉说，也无法一起交谈……因为我们之间有一条鸿沟，似乎一辈子也走不到对岸。　　一句话，一个表情，我们之间便有了误会。　　那天，阳光穿过无数层树叶射入我的房间，让睡意绵绵的我从梦乡中苏醒，他走进了我的房间，对我说：“补课的时候要认真听讲，如果没有长进，就别补了，因为补课才是真正的让我花钱如流水啊！”他略带严肃地说，我紧锁着眉头说：“长进是慢慢来的，难到你一节课就可以考满分吗？”我想我打破了他的底线，沉默一会儿后，便离开了。　　无意之间，理解让我跨越了这条鸿沟，理解让我知道他是多么的沧桑，多么的辛苦。　　当时他说过的话，现在回想起来，我万分后悔。因为他毕竟说得有些道理。每当下雨时，他总不忘说一句：“记住拿伞。”虽然是淡淡的，可充满温暖，当他在深夜回来时，我借着一丝灯光，看见了他那沧桑的背影，泪水终于顺着脸庞流了下来。原来男人，父亲也需要一句问候，温暖，他们也有脆弱的一面，只是不愿让我看见，我好后悔，好后悔……　　理解，架起了一座跨越鸿沟的桥梁。　　理解，让我们的距离越来越近了。我怀着一丝的歉意准备去道歉，可始终开不出口，害怕他保持沉默，害怕看见他那严肃的表情，我怀着忐忑不安的心情走了进去，几句话后，他嘴角不禁往上扬，随后我们父女两无所不谈，根本看不出想有鸿沟的父女，也就这样，我们的鸿沟也就消失在我的生活中，消失的无影无踪……　　没有这座桥，我们可能还在沉默中……　　夜晚的灯光下，我似乎看到了尽头，因为有了理解……

译者序作者手记修订版前言推荐序致谢第一部分 发现鸿沟绪论 如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁第1章 高科技营销的幻象1.1 技术采用生命周期1.2 高科技营销模型1.3 推荐名单一1.4 幻象与醒悟：钟形曲线中的裂缝1.5 发现鸿沟1.6 鸿沟中的牺牲者1. 7 一家高科技企业的故事第2章 高科技营销的启示2.1 基本原则2.2 早期市场2.3 早期市场中的动力学2.4 主流市场2.5 主流市场中的动力学2.6 落后者：怀疑主义者2.7 回到鸿沟第二部分 跨越鸿沟第3章 准备行动3.1 鸿沟中的危机3.2 如何生火3.3 微软的命运3.4 市场空白之外……第6章 制定战略第7章 发起入侵第8章 结语：越过鸿沟

理解 ——跨越鸿沟的桥梁 昏黄的街灯下，影子被拉得悠长悠长，前方的路，似乎没有尽头…… 在夜晚，那是一个孤独的身影。 我独自走着，脑海中浮现着一幕幕。我看见了沧桑的他，1米7的身高，瘦弱的身影，略显几分沧桑感，让我心中不禁有了一丝的歉意...

跨越鸿沟 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：颠覆性产品营销圣：跨越鸿沟 作者：[美]杰弗里 A. 摩尔1.1 技术采用生命周期（1）你对上面这个问题的回答，将在很大程度上揭示你对技术采用生命周期（technology adoption life cycle）的态度。技术采用生命周期是一个模型，可以用来衡量并了解消费者对一项新产品的接受程度。如果你的回答是“直到海枯石烂，我才会考虑购买新产品”，你可能就是一个很晚才会采用新技术的人，在这个模型中我们称之为“落后者”（laggard）。如果你的回答是“当我看到电动车的功能和优势都得到了证明，并且公路上也有了足够的服务站时，我就会考虑购买”，那你可能就是一个处于中间立场的技术采纳者，在这个模型中被称之为“早期大众”（early majority）。如果你说：“当大多数人都开始使用电动汽车，并且驾驶汽油车变得不方便的时候我才会购买。”那你就是一个追随者，也就是“后期大众”（late majority）的一员。但是，如果在你居住的街区中，你是第一个使用电动车的人，那你就可以被称为“创新者”（innovator）或者“早期采用者”（early adopter）。　　接下来我们会深入探讨这些术语的真正含义，但首先我们需要阐述一下它们的重要性。事实证明，从营销学的角度来看，只要我们面对的新产品需要我们改变自己一贯的行为模式，或者需要对我们目前依赖的产品或服务进行改进时，我们对于技术采用的态度就会变得越来越重要。在学术上，这种对改变非常敏感的产品被称为“不连续性创新”（disconti……确认后请采纳

　　对于经商的你，具备一定的知识是必要的，如看一本经商的书，可以学到很多技巧。下面是由我给大家带来关于经商必读的优秀书籍，希望对大家有帮助! 　　经商必读的优秀书籍 　　1、《追求卓越》 　　In Search of Excellence 　　作者：汤姆·彼得斯、罗伯特·沃特曼 　　豆瓣评分：7.8 　　内容简介u25b7 　　它开启了商业管理书籍第一次革命，真正将管理的科学性与艺术性密切地结合起来，成为轰动整个管理世界的经典法则，被誉为美国优秀企业的管理圣经。 　　2、《基业长青》 　　Built to Last 　　作者：吉姆·柯林斯、杰里·波勒斯 　　豆瓣评分：8.2 　　内容简介u25b7 　　《基业长青》对公司永葆卓越的根源提供了宝贵的见解，全书有数百个具体的例子，并提供了实用的策略，能够适用于各个层次的经理人与创业者。 　　3、《企业再造》 　　Reengineering the Corporation 　　作者：哈默 　　豆瓣评分：8.3 　　内容简介u25b7 　　全球十大管理学大师之一的哈默博士在这本书中提出：企业改革应该是彻底的、根本的，特别是应该彻底再造企业的业务流程。他列举了IBM等三家公司的例子，说明只有再造业务流程，才能大幅度提高企业绩效、提高服务质量。 　　4、《门口的野蛮人》 　　Barbarians at the Gate 　　作者：布赖恩·伯勒、约翰·希利亚尔 　　豆瓣评分：8.2 　　内容简介u25b7 　　两位《华尔街日报》的记者凭借人脉和技巧，曝露出那场华尔街金融史上规模空前的收购——1988年KKR公司收购雷诺兹-纳贝斯克集团的来龙去脉，以及华尔街金融操作的风风雨雨。 　　5、《竞争优势》 　　petitive Advantage 　　作者：迈克尔·波特 　　豆瓣评分：8.7 　　内容简介u25b7 　　这是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是本领域的又一圣经。本书阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。本书研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。 　　6、《引爆点：如何引发流行》 　　The Tipping Point 　　作者：马尔科姆·格拉德威尔 　　豆瓣评分：7.8 　　内容简介u25b7 　　怪才格拉德威尔以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式。本书诠释了种种奇特现象，将彻底颠覆人们对于产品营销和创意传播的传统目光。 　　7、《跨越鸿沟》 　　Crossing the Cha *** 　　作者：杰弗里·摩尔 　　豆瓣评分：8.4 　　内容简介u25b7 　　《跨越鸿沟》所讲是高科技产业生命周期的早期阶段，也就是新兴高科技产品的营销策略，也唯有跨越了鸿沟阶段，才能继续往主流市场迈进，甚至进入龙卷风暴阶段。 　　未来的企业家阅读的书籍 　　1、《罗马人的故事》 　　盐野七生 　　9.1分703人评价 　　内容简介 　　《罗马人的故事》15册套装，完美收官。最值得收藏的罗马史经典。在这平庸年代，人人渴望英雄，日本女作家盐野七生，决然出走日本，远赴罗马，寻找英雄。定居罗马三十多年，十五年写就15册钜著《罗马人的故事》，还原一个义大利半岛的小国成为世界帝国，持续1300年的辉煌历程，再现一个英雄辈出的时代……读懂了罗马，才能读懂过去的欧洲和今天的世界。 　　罗马人，智力不如希腊人，体力不如高卢人，技术不如埃特鲁利亚人，经济不如迦太基人，但为何却能一一打败对手，建立并维持庞大的罗马帝国? 　　名家推荐 　　1、在作者的描述之下，罗马帝国宛如一个强大的跨国企业，《罗马法》就好比这个企业的内部规章。这个企业有自己的核心价值、企业文化、思维惯性、话语系统、人力资源储备，甚至还有自己的保安系统。制度、人才、资源配置等等，都是罗马得以长盛不衰的原因。这也是为什么这部书会被国外一些研究者拿来当作领导者论、组织论、国家论的现成教材。结局意味着过去的历史的终结，也意味着过去管治方式与现实的不匹配，转型则是一个新的开始。——万科集团董事长 王石 　　2、我一如既往地喜欢读《罗马人的故事》，我觉得第一它没有意识形态性，这个真的很好。按照当时的感觉来写历史很好。第二，它的文笔是故事和评论、评价结合，所有的年代、人物都是经过论证考察，因此不具备虚构性，但是又具备可读性，这个非常好。最重要的一点是，通过古罗马一千多年的历史跟 *** 对比，有很多相似之处，罗马的文化、体制传承下来，文化遗迹也出来。但是中国到现在为止还是一脉相承，连文化的内涵都没怎么改，帝国的结构都没怎么改。——新东方教育集团董事长 俞敏洪 　　3、盐野七生年轻时就心仪罗马，为此到罗马定居，一住半生，写了很多关于罗马的书，其中最著名的便是这套《罗马人的故事》。 15册书写了15 年，字里行间其中倾注了她对古罗马风物的无限向往，其行文流畅，叙事简洁明快，令人读来手不释卷。 而除此之外，这套书最大的特点在于作者用现代人的眼光去看待古罗马，对国家、公民、宗教、权力等概念进行解读，试图古为今用，寻求一国家之强盛，一种族之崛起的普适性原理。其本人慨然而讲，不掩其非凡志气：“别的研究者是写自己知道的，而我则是写我想知道的。”——财经作家 学者 吴晓波 　　2、《最重要的事，只有一件》 　　加里·凯勒 　　7.1分317人评价 　　内容简介 　　每件事都很重要，你可以同时处理多件事，你应该过上有规律的生活，达到工作与生活之间的平衡等等。其实，这些想法只会让我们离成功越来越远。加里u2022凯勒在超级畅销书《最重要的事，只有一件》中告诉我们：尽量缩小目标，专注于当下那一件最重要的事，就能够获得成功高效的生活。 　　书虫评价 　　1、个人管理，这一本书就够了。 　　2、不懂得目标选择和聚焦的人终将一事无成 　　3、这是一本工具书，里面的有一些概念还是非常有用的，但是不能像读其他书一样，看过有印象就忘了，对于有用的概念，应该经常拿出来读，最重要的还是要去践行它，尤其对一些具体做法一定要亲身实践，把它变为自己的一种能力，这样才能够真正发挥作用。 　　经商必看的书籍 　　1. 《1929 年大崩盘》 　　The Great Crash 1929，加尔布雷思John Kenneth Galbraith著，1955 年出版。 　　这是本简明扼要但又富有见地的历史著作，初版以来一直在重印。原因何在?加尔布雷思本人在 1997 年写道: “每次它就要停印时，一场投机性泡沫……又会激起人们对这段历史的兴趣，这是现代经济大起大落的重要案例。” 　　2. 《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》 　　Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds，查理斯·麦基Charles Mackay著，1841 年出版中译本由中国金融出版社出版。 　　这本有关 1634 年荷兰郁金香狂热和 1720 年“南海泡沫”事件南海公司成立于 1711 年，主要从事奴隶贸易。该公司的股票曾经在市场上炙手可热，吸引了大批投资者。1720 年 1 月，该股票从 128.5 英镑飙升至 1,000 英镑，引起了空前的投机热潮。但同年 9 月，股市狂跌，该股票跌至 124 英镑，使许多投机者破产─译注等非理性狂热现象的编年史引人入胜，它深刻描绘了人类陷入投机狂热的冲动。 　　3. 《有趣的钱财》 　　Funny Money，马克·辛格Mark Singer著，1985 年出版。 　　纯粹从消遣的角度说，任何其它书的好看程度都比不上辛格讲述的俄克拉荷马州 Penn Square Bank 倒闭的故事。该书是第一批深入揭露丑闻的书籍之一。

1.销售巨人1 : SPIN教你如何销售大订单　　[美] 尼尔·雷克汉姆 / 石晓军 / 企业管理出版社　　本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行...　　2.22条商规　　(美)里斯、(美)特劳特 / 寿雯 / 山西人民出版社　　《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书》是美国著名作家阿尔.里斯先生和杰克.特劳特集20多年经验。这本《22条商规:美国CEO最怕被竞争对手读...　　3.史玉柱自述 : 我的营销心得　　史玉柱口述 优米网编著 / 同心出版社　　史玉柱迄今为止唯一公开著作。 亲口讲述24年创业历程与营销心得。 中国商业思想史里程碑之作! 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商...　　4.品牌洗脑 : 世界著名品牌只做不说的营销秘密　　[美] 马丁·林斯特龙 / 赵萌萌 / 中信出版社　　全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了...　　5.市场营销原理 : (亚洲版)　　(美)菲利普.科特勒(Phidivp Kotler)等 / 何志毅 等 / 机械工业出版社　　《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容，而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例，在保留原书...　　6.细节营销　　柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 机械工业出版社　　市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手?是爱情还是战争? 实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。 本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气，其...　　7.售无处不在 : 一个金牌销售的成长笔记　　廖敏夫 / 中国商业出版社　　这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。 作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，2...　　8.销售圣经　　杰弗里·吉特默 / 陈召强 / 中华工商联合出版社　　《销售圣经》新版包括杰弗里关于销售成功的10.5条戒律。杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威专家，他的著作行销世界各地，而现在，被誉为行业经典著作的《销...　　9.卖轮子 : 选择最佳营销方式　　杰夫 科克斯、霍华德 史蒂文斯 / 李耀廷、张玲 / 中央编译出版社　　《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现...　　10.我的广告生涯&科学的广告　　克劳德·霍普金斯 / 邱凯生　　现代广告巨擘穷其一生的经验总结，影响大卫u2022奥格威人生的百年经典 uf06c 龙之媒广告书店最畅销的广告图书之一。 uf06c 大卫u2022奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员...　　成功销售必读书籍　　1、跨越鸿沟 : 颠覆性产品营销圣经　　[美] 杰弗里·摩尔(Geoffrey A. Moore) / 赵娅 / 机械工业出版社　　在真正涉足高科技领域之前，你有必要读一读这本书——在这个节奏飞快、竞争激烈的技术竞技场上，这本书绝对能够帮助你更容易地获得成功。 ——威廉姆·劳森 罗盛软件...　　2、消费者行为学 : 行动影响力　　利昂·G·希夫曼 / 江林 / 人民大学　　《消费者行为学》(第8版)具有如下特色：首先，着力考察了信息技术与全球化环境对消费者行为的影响，特别关注消费者的网络购买行为，研究互联网对消费者信息搜集、决...　　3、营销战　　[美] 艾·里斯、杰克·特劳特 / 李正栓、贾纪芳 / 中国财政经济出版社　　作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原...　　4、网络营销实战密码　　昝辉Zac / 电子工业出版社　　本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战...　　5、需求 : 缔造伟大商业传奇的根本力量　　[美] 亚德里安u2022斯莱沃斯基(Adrian J. Slywotzky)、[美]卡尔u2022韦伯 (Karl Weber) / 魏薇、龙志勇 / 浙江人民出版社　　《财富汇u2022需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》内容简介：需求，是缔造伟大商业传奇的根本力量。

根据s曲线启示我们进行创业或者就业选择行业最好进入处在处于S型曲线成长初期的行业，并且马上要进入加速成长期阶段的行业。好行业有四个特点：1）处于S型曲线成长初期的行业，并且马上要进入加速成长期；2）行业的复合增速非常快，不仅仅是过去增长快，未来可预期的几年也要能保持高增速；3）长期的行业空间足够大，空间决定了股价的高度和估值天花板；4）真正好的行业，未来应该是一个赢家通吃的行业，龙头公司的增长要比行业更快。S型曲线的高成长公司有三个特征：产业地位出现显著的提升，竞争格局出现明显的质变，业绩增速要上一个台阶作者：Rangy95链接：https://xueqiu.com/8165861649/164146068来源：雪球S曲线的含义至少在19世纪晚期商界就已使用S曲线一词，但直至20世纪60年代，埃弗雷特·罗杰斯(EverettRogers)出版了《创新的扩散》(Diffusion of lnnovation)一书，该术语才得到广泛应用。在该书中，罗杰斯向读者展示了创新采用者的累计数量呈S形的发展趋势。他还总结了创新采用者的各项特征，由此形成了现今依然被广泛使用的术语。在网络时代，S曲线现象的含义用于说明互联网相关新技术的不断涌现。杰弗里·摩尔(Geoffrey Moore)所著的《跨越鸿沟》(Crossing the Chasm)[2]等畅销书解释了新科技公司如何摆脱曲线的低谷，逐渐攀登到达顶点。我们发现S曲线术语还可用于说明一段时期内的企业绩效。企业归根结底还是要成功向客户提供某种创新产品才能获得蓬勃发展。万事开头难，创业初期业绩增长缓慢，企业努力寻找适合自己的商业模式;随着产品的吸引力扩大，企业经历快速增长期，而当市场趋于饱和，模仿者出现时，过时产品随即被更好的产品所取代。当—种全新商业产品被早期的采用者接受以后，他们的接受程度快速增加，在达到市场饱和后增长趋于平稳。将企业的卓越绩效视为一系列的业务提升和飞跃看似非常直观，但无法立即指明起点何在。大量有关企业绩效的文献曾经兴盛一时，均以揭示成就卓越的秘诀为重点，其中的经典之作包括：《追求卓越》(In Search of Excellence)《从优秀到卓越》(Good to Great)《巅峰绩效》(Peak Performance)。与此同时，其他诸如《基业长青》(Built to Last)《创造性破坏》(Creative Destruction)《4+2:企业的成功方程式》(What(Really)Works: The 4+2Formula for Sustained Business Success)等作品则试图揭示企业长盛不衰的秘密。然而，对这两方面的交叉点—企业如何不断抵达卓越绩效的巅峰—却缺乏详细的以研究为基础的分析。为弥补这一空白，埃森哲(Accenture)自2003年开始致力于卓越绩效的研究。近10年来，我们掌握了大量关于企业如何持续获得卓越绩效的真知灼见。对于一心向往成就卓越绩效的企业而言，我们获得的经验看似违背常理:对于实现长期绩效，关键因素并不在于为达到顶峰做出多少努力(尽管这点确实重要)，而是要跨过下一条S曲线并再次沿曲线攀登。同样，成功跨越S曲线的秘密不是在曲线顶部或接近顶部时采取行动，而是为跳跃下—条曲线做好准备。那些沿着原S曲线发展的企业以何种姿态迎接下—次曲线正是本书所关注的重点。

精益创业的理论基础是跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新等。 扩展资料 精益创业的理论基础有很多，其中包括跨越鸿沟、领先用户、颠覆式创新等，精益创业的优点有项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。

生命是一条缓缓流动的长河,而青春却是一只小船,缓缓地来了,又缓缓地离去，下面是我为大家带来的有关我的青春摆渡人为话题 议论文 1000字5篇，希望大家喜欢。 我的青春摆渡人1000字1 我是陆老师20多年教书生涯里普通得不能再普通的一个学生，陆老师是我大半个初中、可能也是我将来人生中铭记最深的老师。 第一次见到老师是在 八年级 的第一节物理课上。他看上去五十岁左右，标准中年男老师配置：条纹衬衫，头发有些白，关键还有些秃头，皮带搭配大肚子，上面扣着钥匙串。最最奇特的，是他那一口不知道来自哪个犄角旮旯的普通话。 刚上课还有些不知道他在讲什么，那普通话真是听不懂。但他说他的梦想是想当一名播音员，讲出来真让人笑掉大牙。还有更令我们瞠目结舌的，他说以前差点去造火箭。老师每每讲到这件事就一脸懊悔样：“我当年26个英文字母都没玩溜，结果就跑来教书。”印象中有一次还和英语老师较劲， 辩论 一个英语物理名词。真是一个怪老师。 后来渐渐习惯他讲话，虽然时有把类似“比热容”说成“比热龙”的小尴尬，但没多大在意，因为他上课真的挺吸引人的。哪要那么多让人眼花缭乱的PPT?一个有趣的实验过程就解决了。再不然，他随口举个例子都能给你讲明白这个理。就是这个“死磕”到底的精神，他特喜化欢追在我们身后问有没有错题，有没有不懂，赶紧提出来。大家没人敢问，他一个个走下去翻开练习书给你讲。有时一道题错的人挺多的，他不嫌烦能多讲一个学生就多讲一个，直到你懂为止，上课时还会再讲一遍。就连开家长会的父母们都愿意多留几分钟听他“叨叨”。 白驹过隙，我升到九年级，听说他留在八年级教书。我曾多次扬言要冲进八年级讲堂听他上课，又估计会在课堂上哭得不成样。我想念他那口让我十分怀念的普通话，普通的衣着，讲着课自己会激动地踮起脚尖，神采飞扬的眼神，老是砸偏的粉笔头，宏大的造火箭理想，老师课堂中的一切似乎闭上眼睛就能看到。 那第一位教我物理的老师，他像摆渡人那样，将我送到将要中考的一岸，又去摆渡另一批学生。剩下的路更多地靠自己，他不仅教的是知识，更是一种精神。对梦想保持着初心，对一切事都充满希望。当处于低落、沮丧的时刻重新燃起希望，保持初心地继续走下去，在遇到困难时，要有与其死磕到底的决心。 我的青春摆渡人1000字2 闷热的夏天的深夜，远处漆黑一片，星空也逐渐被淹没，有些恐怖的气氛笼罩着四周。最后的月光刺进窗户，穿透厚厚的玻璃，如矛一般“插”在我的桌子上，家人都睡了。万籁俱静，我盯着发黄的试卷，心里想着许多，青春到底是什么?有意味着什么?在这茫茫的海上，我的领路人又会在哪里? 桌前盆载里的小草，吮吸着泥土的养份，趁着夜色，“疯狂”地成长，它希望能被绿色围绕，立足于这被灰色水泥覆盖的城市中，它的理想，促使它跨越时空，不断向前方奔去。 我手中的笔，还在沙沙地飞舞着，在白炽灯的映衬下，将纸张作为背景，卖力表演，倾尽全力舒展他单调而优美的身姿，笔尖旋转跳跃着的墨水如潮水般用处，连续不断，“占领”了纸张。再普通不过的笔，也凭着黑夜，为我在追梦的道路上铺就一块块石头。它的目标，便是竭力奉献，为它的“主人”在他的成长路上打下坚实的基础;它“奋斗”的目标，激励他挥洒自己，为他人奉献。 再将目光向窗外挪动，眺望远方，月光已完全被厚厚的浓云遮挡，淅淅沥沥飘起了小雨，在湿热的微风中，滴落在楼下住户的雨棚上，发出了滴答的声响。随后便滑落到旁边的土地上，浸润于土壤中，滋润着大地。这种景象也十分常见，只是从未品位得如此细，又悟得如此深切。 雨水 总是如往常一样择润泽干涸的大地，不断循环着，从未离开我们，这便是它的使命，它的目标，只是随着季节的不同，它不断适应着环境变迁，不断完善自我，力图一次比一次做得更加出彩，更加及时，更加丰富。 顿时，我好似明白了，青春岁月，也将会飞快流逝，直至终将离我远去，而现在的我，就如同在大海上迷失航向的船，任由风“折磨”，青春不仅是年龄和身体的成长，也是心智的成熟，我的“摆渡人”告诉我说，青春需要不断努力向前，青春需要翻天覆地的蜕变，青春才能做到无悔。 扛起使命，负起责任，坚定自己的目标和理想，把握并不断调整航向，再次凭着青春迸发的动力，起航，冲破重重困难，驶向自己的远方。 我的青春摆渡人1000字3 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风…… ——题记 午后昼静时光，溶溶的河流低吟浅唱，远处间传来一串俚歌。四野悄然，把这声音衬出一点原始的寂寞，尔后对岸发出橹声，一只小船咿咿呀呀地摇了过来。艄公从年轻时就做起摆渡，是老去的英雄，他曾游遍江湖，冲破命运的罗网，而终为时光败北，遂不管晴雨风雪，终年来这河畔为世人引渡…。 我是这荒径之间的行客，父亲是用那魁方斗似的四方渡船将我曳向对岸的摆渡人，他从年轻时就开始渡引，直至他走过忘川…。 儿时童稚，胆小怕黑，畏鬼惧神。他便对我说：第一只下树的猿猴是勇敢的，因为它克服了对地面未知的恐惧;第一只飞翔的始祖鸟是勇敢的，因为它消除了对蓝天遥远的恐惧。茫茫乾坤，宇宙无垠浩大;，昼夜交替，光明从未走远，只是我们要学会适应黑暗。 守望在青春的桥头，青春是用意念的血液和拼搏的汗水酿成的琼浆，历久弥香。前途上不是一路顺风顺水，也不全是逶迤曲折。我记得我物理考试不及格时，他抓住我欠思考的问题言：读书要学会思考，书读得越多而不假思索，你就会觉得你知道了很多，而你思考得越深的时候，你就会越清楚地看到，其实知道的很少。井底之蛙恐怕很难有独立思考的能力，但驰骋千里的驿马虽见多识广，也未必有善于思考的能力。如果人本身不会思考，便也不会从“蠢如鹿豖”进化至文明。总之，要学会悟，悟出其理，释疑解惑;悟出其真，喻事明理;悟出其奥，教化不尽…。后来，获得较为优秀的成绩，欣喜若狂，喜不自胜。他脸上挂着严霜似的寒意，又言：你的追求就仅此而已吗?如果处于井底之蛙之志就只会在艰难中怒吼，你只能束手无策。 后来到异地求学，乡愁便是那一支清远的笛，总在月色皎皎的夜里响起，让隔树望月的人一身单寒。把家宅的粉壁看作是一幅幅斑驳的画，用童心去读古老的 故事 ，激荡起无数泡沫般的幻想——渔翁，樵子，水滨的钓客，也拟泛轻舟。他总说心中有梦，何惧远方。电话那头似乎有着隔山望水的牵挂，在日积月累里，愈加深厚的沉淀。因为底子薄，所以成绩总是不如意，好强的他，却懂我哽咽呓语，不在笑我痴狂。当那一次次的雷雨撒下，炭笔似的线条，终将把我打湿。他吸着烟，烟圈满心沁入空气，言：要对自己充满信心，拆除心灵的障碍，卸掉心灵的包袱，去掉唯唯诺诺。最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是我们心灵的丧失;最使人痛苦的不是挫折的打击而是心灵的死亡。 父亲爱品茶，身边总飘散着氤氲的茶香;父亲爱吸烟，总爱坐在窗前，像哲人似的许久望着天和款款的流水……他陪母亲寻找些许“青春”，灯光在雨雾中炫射成带芒刺的光球，串起这些，在流转的时空里，把他沉淀为一种过程，爬满他满眼的皱纹，落下他也曾漆黑过的白发。人生何其短暂，他总向我独叹;韶华何其难留，没有资格虚度光阴。若说人生如戏也就如此，中国古典唐装终不可穿行着行走在如今的街上，但父亲从未认为行走于两岸过于拘束，他做我的摆渡人，遂令那一份渡引世人的庄严变得甚好…… 从烟黄的旧夜里，回首数十年间，时光是令人精神错乱的迷雾，没有流水和题诗，天辽水阔，泛舟点点，一壶浊酒，你行坐舟中，将多少世俗笑谈付中，佛之四大皆空，儒之人世庸物，如一尾游鱼，戈在清澈柔波里…… 咿咿呀呀，空谷传响…… 我的青春摆渡人1000字4 “受人滴水之恩，当与涌泉相报。”父母赠于我们的，那可不比滴水这么简单。有人说：“积水成海!那片海不比大平洋小。那时父母就像你的左右护法，轻轻摆渡，让小舟在海洋中缓缓滑动。这不是你无知，而是你的双眼被淡雾所朦胧，而不曾发现……　　梦里，摆渡人依旧坐在那间朝阳的房子里，任阳光洒在你的脸颊上，倚在椅上，读着书!那就是我的母亲，心中的摆渡人。 母亲已是一位四十出头的人了，在长长的黑发中，已有了几根白发。两弯淡黑的眉毛，那双眼睛已不像往日那么灵动，眼角边长出轻而浅的放射纹路。她可为我操碎了心，为我的一次成功乐开了花，为我的一次哭泣而落泪。 一次放学后，我按时到了校门口，等着妈妈到来。眼看着校门口的同学们一个个被亲人接走，唯独我孤零零地等待着。我心中一阵阵埋怨随之而来。我皱了皱眉，不时向校门口张望，不停地跺脚，徘徊了许久。“第一天就这么误事。”我心里有了些愤怒。本来昏沉沉的天，渐渐地飘起了雨，夹着清风，那轮红日顿时避而远之，悄悄躲进了云层之中。树叶也被沉重的雨点打得低下了头，校门边巨大的遮阳伞也是嘭嘭地响着。 心中越想越气，决定戴上帽子走人。冲出伞外，雨点打在帽子上每一颗都是那么的沉重，我不由得加快了脚步……大约离校门口八百米，一个矮小的身影在雨幕中若隐若现，见那人加快步伐，我便放慢了脚步。越来越近，我定眼终于看清了她的脸，是妈妈。她把我罩在伞下，用满怀怜爱的手不停地抚摸着我的头：“儿子啊……对不起!我来晚了!”我看了妈妈一眼，什么也没说。“今天第一次来接你，走得急，眼看要下雨，又返回拿伞……”“好了，好了!不用说了!”我不耐烦地打断了妈妈的话，见妈妈张着嘴，像还有话说。心一紧，把书包往她手里一扔，夺过另一把雨伞，冲进雨雾。回到家，我穿了一件很薄的衣服，趴在窗上，风儿不时裹着雨丝，抚弄着我的脸颊，心中一阵一阵地凉。轻轻咳了一声，这时一件外套披在身上。“天冷，多穿一点，小心感冒。”是妈妈，碰到了妈妈的手，那手像一截枯枝。心中百感焦急，转身扑进妈妈怀中。风随势带走了云，阳光反射在海洋上，小舟不再摇摆，它平顺地向前滑动，比以前更快、更稳。心灵的摆渡人，在青春世界中，一片灿烂阳光，无边无际，广阔之洋……那一刻眼前的淡雾散尽了 我的青春摆渡人1000字5 青春，是琴弦上舞动的乐章;青春，是清晨的第一缕阳光;青春，是年少的无知和白日的幻想;青春，需要一人为我护航。 从这个彼岸到另一个彼岸，不仅需要时间，还需要方向。我不是一个总迷路的人，但我还是会迷茫。人生路很长，我知道妈妈永远在我身后，为我指明方向，尽管她不会也不能一直陪在我身边，但我深知，她就在那儿。或许习以为常，不曾注意，有什么疑问了，我都会问她。“妈，这个是怎么回事?”“妈，这是个什么东西?”不管快乐是与谁度过，有什么困难，首先想到的也还是“妈”。很企盼妈妈撒手的那一天，这表明我已经足够成熟，可以独自面对未来。这很远，也很近。远到我不可估量我哪一天才会真正意义上的成熟、长大，近到我不用努力便触手可得的十八。转念一想，在妈妈眼中，我或许永远不会长大，我就是一个孩子，她唯一的孩子。从我出生以来，妈妈从未对我不顾，不管是出于一个母亲的职责还是不愿让一个孩子悲伤，她都选择陪伴，默默陪伴。很感谢妈妈没有让我成为别人家一样的“留守 儿童 ”，成为自己眼中的“坏孩子”。因为有陪伴，所以从未孤单。 妈妈在我眼中，很平凡、很平凡，平凡到在拥挤的人群中我不能一眼就认出她，但她在我心中就是那样的伟大。记得刚刚开学的时候，也不知道什么原因，我变得浮躁不安，上课总是走神，对班上的事情也不愿关心，班主任找我谈话，我也不以为然。周末回到家里，妈妈把我叫住了，她向我打听班级情况，问我们有哪些任课教师换了，班上又来了哪些新同学，新开了什么科目。末了，她语重心长的对我说：“孩子，初三了，作为班长，你要起好带头作用，同学们都看着你呢!”迷途的羊羔啊，它总在找寻羊妈妈。在我十五年的生命里，我无时无刻都离不开我的妈妈。她总在黑暗中拉着我的手，大步向前;她总在恐惧面前，佯装镇定，抚慰我害怕的心;她总在我胜利的终点，为我欢呼、喝彩;她总在我走上青春之路时，跨越鸿沟与我齐头并进。妈妈让我明白了很多道理，也了解了她在我生命中的意义： 我的青春摆渡人为话题议论文1000字5篇相关 文章 ： 1. 我的青春摆渡人800字范文5篇 2. 我的青春摆渡人800字高一作文5篇 3. 我的青春摆渡人500字作文5篇 4. 我的室友作文1000字:我的青春摆渡人 5. 我的青春摆渡人800字高一优秀范文 6. 高中作文《摆渡人》5篇800字读后感作文 7. 我的青春摆渡人800字九年级作文 8. 与青春有关的初三优秀范文:我的青春摆渡人 9. 有关于母爱的美文:我的青春摆渡人 10. 2020抗击疫情优秀作文1000字范文5篇

我个人的理解是：指的不是生和死的这一刻之间有大恐怖，而是指的出生到死亡的这个中间有大恐怖，简单的说，我们活着，生活着的这个期间，是恐怖的，因为红尘是个大染缸，因为活着不容易，生活本身就是一个恐怖的事情，需要面对的太多，被纠缠的太多，让我们不再纯粹，不在有赤子之心，不在表里如一，言行如一，甚至大部分人不再有自我，而是生活在别人的言语，别人的眼光中，所以，这个才是所谓的大恐怖

周冬雨刘昊然主演的《平原上的摩西》主要讲了男女主人公从学生时代到步入社会，两个人不同时期的相遇和冲突。

据《史记》记载：“鸿沟而西者为汉，鸿沟而东者为楚”。历史就这样使鸿沟成了“楚河汉界”。作为“楚河汉界”的鸿沟，就在河南省荥阳市。当时项羽刘邦为何会以鸿沟为界呢？主要原因是：项羽急于求和，急于摆脱被动危险的局面。这个时候可能会有很多人质疑，据《史记u2022项羽本纪》中记载，应该是刘邦急于求和才对，其实大家应该是都被司马迁骗了，史记中记载的鸿沟协议很可能是司马迁为了把项羽塑造成英雄而撒下的又一个弥天大谎。我们可以根据当时的史实也可以分析出一些端倪。当时项羽远离封国作战，粮道和后路已经被切断，汉军刘贾部和韩信部已经从南北两个方面形成对西楚国的包围。项羽大将龙且被杀，西楚国的北面完全暴露在灌婴的攻击之下。项羽固守荥阳孤城，兵员和粮草枯竭，随时有可能被汉军围歼。刘邦却成功地利用荥阳、成皋阻击战，吸引住了项羽和楚军主力，乘机夺取了赵、魏、齐、燕、楚等大片国土。成皋、巩县两道防线坚守两年零四个月，可谓固若金汤。背后是广大的关内根据地，兵员粮草源源不断，前面是强弩之末的项羽。即使是再拖下去，对刘邦毫无损害。因此，只能是项羽急于求和，而不会是刘邦。当然项羽是为己求和，刘邦也没有真打算守约和项羽真的和平共处。两人算是各有各的打算，签订协议后，项羽的夺路而逃也没能使他安全地远遁。很快，刘邦的追兵赶到，在距离荥阳 200公里的阳夏城南，汉军追上楚军，接下来就有了项羽自刎乌江的事情。

　　读完一本名著以后，相信你一定有很多值得分享的收获，需要回过头来写一写读后感了。那要怎么写好读后感呢？以下是我为大家整理的《傅雷家书》读后感，欢迎阅读与收藏。 《傅雷家书》读后感1 　　《傅雷家书》不仅仅是书信，还是傅雷和傅聪交流艺术的平台，处处可见深厚的艺术功底。在一篇篇清新的文笔中，我们还可以感受到父子之间的浓浓亲情，即使相隔万里，依然不减。 　　读傅雷的父亲，我想起我的父亲对我的教导，我的父亲是土生土长的农民，虽然文化程度不高，但父亲在部队呆过八年，因此在他身上总可以感受到军人所特有的精神与毅力。部队复员后，父亲和母亲共同经营一家生活用品店，也正因为诚信经营，口碑极好。如今商店已经经营有38年了，父亲常年的打拼积累了丰富的人生阅历，在打拼的同时，父亲把教育我当成首要任务，他在我身上耗费的精力和心血有目共睹。从小学到初中，父亲对我的生活、学习习惯以及做人方面给与我很多的教导，但父亲对我的成绩并不是很注重，反倒更注重我为人处事的原则和做人的道理。在那时，父亲常常给我讲起以前的故事，虽然我不是很能理解父亲苦苦婆心的教诲，但是我知道父亲只是想让我做一个真真正正的人、一个大写的人。 　　父亲并不是什么伟大的人物，但是父亲丰富的人生阅历是我这个年龄没有经历过的。所以一直以来，父亲的教诲铭记于心，身体力行的去实现。他虽然不是像傅雷一样伟大的人物，但在我的心目中他是一个值得我一生去敬仰、佩服、学习的人。 　　《傅雷家书》是我最为欣赏的一本书。傅雷写给儿子的不仅仅是家书，而是一个个人生哲理。书中时时给人深刻的教诲，处处闪耀着智慧的光芒，给我们带来的爱与精神，永远影响着下一代。 《傅雷家书》读后感2 　　家书是维系亲情的纽带，傅雷给儿子写的家书中传递出父子间最真挚的情谊，还有拳拳赤子之心和爱国热情。 　　书中有傅雷作为一名普通父亲对远在异国他乡的孩子的关心、担忧和叮嘱；能够作为儿子的老师兼朋友，和儿子如同知己般交谈、讨论各种生活、工作的情况，对艺术、文学进行深入探讨；还有作为一位具有高尚爱国情怀，优秀品行和修养的中国人，教育孩子养成优良行为准则，学会为人处世的道理。同时拥有一颗赤子之心，懂得报效祖国，为国家、为人民贡献自己的热血，尽一份自己的责任。 　　傅雷家书中字里行间流露着浓浓的亲情，是“充满父爱，苦心孤诣的教子篇”。傅雷持续不断地写信给傅聪，激发年轻人的感想，训练孩子的文笔和思想，追求更高的精神境界和道德情操。时刻警醒孩子如何为人处世，知道国家的荣辱、民族的尊严和艺术的水准要求。不断指导、勉励和鞭策孩子做一个德艺兼备，人格卓越的艺术家。 　　这些信不只是写给傅聪，也写给我们年轻人，告诉我们不断提升自己，不断奋斗，为国家出力。 《傅雷家书》读后感3 　　花了将近半个月的时间，我读完了傅雷家书，感触很多。 　　在本书里，我读到了两个字——爱与孝。不得不说，傅雷写给傅聪的每一封信中，都包含了他对傅聪的爱。其实从小，傅聪就被傅雷严格的管教着，父母都是希望子女成才的。或许傅聪没有被父母宠着的童年，但傅雷对他严厉的爱，是他日后成才必不可少的。 　　在傅聪刚刚出国学习的那段日子里，相信他不是很适应的，毕竟第一次离父母这样远。但是傅雷给他写信 他以这种方式告诉傅聪，父母还是在你身边的，这会给傅聪那孤独的心极大的安慰，会让傅聪有一种父母与他“天涯若比邻”的情感吧。 　　在傅聪小有成就的时候，傅雷告诉傅聪不能骄傲，这样才能让他明白要继续学习新的内容，提高自己，为他以后更大的成就做了铺路石。虽然傅聪常常不回信，但是傅雷仍然孜孜不倦的给傅聪写信，在其中我能感受到父母对子女那深切而又默默无闻的爱。只求为子女付出的多一点，而不求什么回报。 　　在国内反右的时期，傅雷深受困扰，他为了不让傅聪担心，为了能让傅聪更加专注的学习，宁愿自己在内心默默承受这份痛苦。 　　其次，我想说的是一个“孝”字。读完整本书，令我特别感慨的地方，是傅聪给父母的回信，实在太少了。特别是他刚刚出国的那段时间，从傅雷的信中可以看出，傅聪是经常几个月不回信的，这是在我看来傅聪做的不好的地方。 　　傅雷与他的妻子走的如此突然，没有给傅聪尽孝的机会。日后傅聪也是会有遗憾的吧。 《傅雷家书》读后感4 　　自寒假起，我们便开始阅读一本叫做《傅雷家书》的课外读物，似乎从书名上听起来确实有些索然无味，连内容也十分朴实，字里行间充满着对于孩子无私的爱。 　　其实中大概内容就是傅雷及其妻子对儿子傅聪进行的人生各方面的指导和满满的思念，虽然就现在来说，傅雷的教育方法并不好，那是当时社会传统的中国家庭教育方式，限制了孩子的天性。 　　书中，傅聪的每一次演出或是比赛，傅雷都时时刻刻关注着，虽然傅聪远在他乡，傅雷所给予他的爱却不会因为路途遥远而减少一分，单看傅雷每一次在傅聪表演后寄给他的书信中，有鼓励的，有指出不足的，但更多的是傅雷为孩子骄傲与自豪，他是爱孩子的，这点毋庸置疑。 　　看到傅雷父子之间以家书的形式来表达爱意，让我突然想起了小学我非常喜欢的一本类似画集的读物，《父与子》。他以漫画的形式，来展现一对父子之间有趣的小故事。全本没有过多的文字，只以简单的色彩和鲜明的人物的形象演绎着一个个生动活泼的故事。虽没有文字点缀，但那对父子间的互动依旧向每个读者传达着情意。 　　在《傅雷家书》中令我印象最深的就是开篇第一封。全家人都哭了，傅雷也为儿时对傅聪太过严厉的批评而感到愧疚。全文有着强烈感情色彩的地方很多，但唯一让我有所触动的却是第一封。 　　《傅雷家书》是我在那么多阅读中，让我颇为感兴趣的一本。他用着一笔一画，勾勒着傅雷父子之间的最深切的亲情。 《傅雷家书》读后感5 　　《傅雷家书》是一本书信集子，主要收集了1954年到1956年之间傅雷夫妇和儿子的书信内容。这本书不仅在问世之初轰动了世界，更是对后世产生了深远的影响，尤其是对于我们这个时代的学生，根据教育价值，可以指导我们学习和成长。 　　起初我拿到这本书的时候，并没有立刻去阅读，因为我觉得书信体的著作没有完整的故事情节，但一读之下，感触颇深！书中不仅有傅雷夫妇和儿子之间对于家庭琐事的交流，也有大量对人生的探讨，还有对文学艺术的思索，其中不少内容具有很强的哲学反思和教育学价值。例如：“亲爱的孩子，你走后第二天，就想写信，怕你嫌烦，也就罢了。”读后感。这句话表达了傅雷夫妇对儿子的关心，尤其是对他们的成长十分关切，也让我们看到了父子亲情的深厚。再譬如：“特别是阅历方面，我一直放心不下。从今以后，处处都要靠你个人的毅力、信念与意志，实践的意志。”这句话让我们看到了傅雷夫妇的人生观，他们认为人需要阅历才会真正的成长，成为一个有意志力的人，而得到这些，需要从实践中获取知识和经验。 　　这本书涉及的领域很多，政治思想、文学艺术、家庭与相处、人生观、世界观等等，是一个父亲对儿子的谆谆教导，是一个父亲对儿子深厚情感的表达，傅雷的教子之道让我们收益良多。 　　我向同学们推荐这本书，因为它可以启迪我们的智慧，帮助我们更好的成长，同时，对我们的学习具有指导性意义！ 《傅雷家书》读后感6 　　读完《傅雷家书》，我的第一感受是这是一本充满亲子之爱的书，感受到了亲情的伟大与温暖~ 　　《傅雷家书》是傅雷夫妇给远在别国的孩子们的书信，每一封信都充满了浓浓的爱意，父子之间谈远大志向，谈艺术、谈人生等都让我受益匪浅。母子之间谈一些琐事，表达母亲对儿子深深的思念。我们大多数人的父母都不会像傅雷夫妇一样，或许他们很少和我们讲道理，但我们只要清楚他们对我们的爱就好，更何况很多道理我们去看这些有名的家书，同样可以学到很多，也可以开拓我们的眼界，《傅雷家书》就是个不错的选择。 　　我读完此书感叹这伟大的爱，父子之间完全没有隔阂，仿佛如同久别重逢的老友。作为父亲在忙于工作的同时，每篇书信依然写的那么专注，丝毫没有半点敷衍，更多的是那深沉的父爱和广博的学识。从艺术中的精神世界再到物质的种种需求，在书信中谈做人、共同欣赏人类的智慧。从一封封书信中也提高了我的艺术眼界，谈外国有名的音乐，谈各位音乐家，让我也了解到了音乐文化的美妙，更深入了解了其中的知识。 　　最让我感动的是傅雷先生生着重病，依然坚持给儿子写信，怕儿子担心，同时也算是给儿子一个坚强的后盾！这是父亲对儿子最真挚的爱啊！ 　　一封信，表达了父亲和儿子之间的爱，家书虽然无声，但却承载着父母对孩子满满的爱意！ 《傅雷家书》读后感7 　　中国艺术最大的特色，从诗歌到绘画到戏剧，都讲究乐而不淫、哀而不怨、雍容有度，讲究典雅、自然；反对装腔作势和过火的恶趣，反对无目的地炫耀技巧。而这些也是世界一切高级艺术共同的准则。 　　凡是一天到晚闹技巧的，就是艺术工匠而不是艺术家。一个人跳不出这一关，一辈子也休想梦见艺术！艺术是目的，技巧是手段：老是只注意手段的人，必然会忘了他的目的。 　　一切伟大的艺术家（不论是作曲家、是文学家，是画家……）必然兼有独特的个性与普遍的人间性。我们只要能发掘自己心中的人间性，就找到了与艺术家沟通的桥梁。再若能细心揣摩，把他独特的个性也体味出来，那就能把一件艺术品整个儿了解了。——当然不可能和原作者的理解与感受完全一样，了解的多少、深浅、广狭，还是大有出入；而我们自己的个性也在中间发生不小的作用。 　　世界上最有力的论证莫如实际行动，最有效的教育莫如以身作则；自己做不到的事千万勿要求别人；自己也要犯的毛病先批评自己，先改自己的。 　　一切的艺术品都忌做作，最美的字句都要出之自然，好像天衣无缝，才经得起时间考验而能传世久远。 　　受教育的目的只是培养和积聚更大的力量去帮助别人，而绝对不是盲目自我扩张。 《傅雷家书》读后感8 　　海鸥依海而生，但也要展翅飞翔；大海随海鸥而广，只为护它一生。——题记 　　穿越回那个属于傅雷的50年代，一封家书足以跨越鸿沟，抚平游子心中成麻的万千思虑。家书似一把打开相隔两方空间之门的钥匙，见字如面间，亲人间的温暖，父母对孩子在外打拼的担忧、不舍，对傅聪的种种关心问候，从字里行间中不经意的流露出来，飘进心中。 　　《傅雷家书》里更多的是傅雷对祖国，对儿子深厚的爱。母亲的信似白月光般的温柔，却又不敢完全给予你爱的光明。她总怕爱孩子爱的深沉，她的孩子会陷入爱的沼泽里，从而失去了展翅飞翔的能力。 　　父亲的信却似烈阳般凛冽，不似母亲般的"白月光温柔长情。傅雷先生对他的孩子从来都是有一说一，但他的深邃背后也有温情的一面。傅雷先生曾对他的孩子说过：“我做父亲只想做你的影子，既要随时随地帮助你，保护你，又要不让你对这个影子厌烦。”父亲是矛盾的，他不愿意看到自己的孩子飞得不高，却更不愿意看到自己的孩子摔得遍体鳞伤的模样。 　　或许有一天你也会飞向蓝天，你的父母就像大海，当你跌落谷底时，你的父母不会责怪你飞得太高，而是为什么自己没有更广的海岸。 　　海鸥与海会永远相伴，直到时间的尽头。 《傅雷家书》读后感9 　　合上书，细细回味那封封深情的家书。“人爱其子，胜于一切”。傅雷对孩子所灌注的心血全部融入一封封家书之中，教导他们立身行事，爱国成才，家书中更是傅雷的淳淳教导。其声音殷殷，其意绵绵，其情拳拳。隐约，我仿佛走进那位叫傅雷的父亲，聆听他那呕心沥血的教诲。 　　父爱如山，傅雷对傅聪的爱自是如此，高尚，纯洁，无私！因在外留学，傅聪的中文越发生疏，作为父亲，傅雷与儿子的书信交往，绝大是中文，在冬日短短几星期更是抄出了几万字的中文译作，可见爱子情深呐。 　　在书中，傅雷教导儿子的关键在做人，努力让儿子成为坚强的、严格要求自己的人。“先为人，次为艺术家，再为音乐家，终为钢琴家。”“我始终认为弄学问也好，弄艺术也好，顶要紧的是‘人"，要把一个‘人"尽量发展。没成某某家以前先要学做人，否则那种某某家无论如何高明也不会对人类有多大贡献”。傅雷希望儿子做一个爱国之人，正直之人，真诚之人，坚强之人，希望儿子淡泊名利，也望子成龙。 　　于是，这一封封家书有对人生对艺术的见解，对崇高精神和真理的追求。做父亲的其大半生的心血历程来给爱子昭示生活的方向，精神的归宿！傅雷以去，家书仍留…… 　　“赤子便是不知道孤独的。赤子孤独了，会创造一个世界，创造许多心灵的朋友！永远保持赤子之心，到老也不会落伍。永远能够与普天下的赤子之心相接相契相抱！” 《傅雷家书》读后感10 　　傅雷的个人修养极其的高，不仅表现在文学、艺术、真理上，重要的是他做了一个好榜样给儿子。 　　他告诉儿子：“一是到别人家里，进了屋子，脱了大衣，却留着丝围巾；而是常常把手插在上衣口袋里，或是裤袋里。这两件事都不和西洋的礼貌。围巾和大衣必须一同脱在衣帽间里，不穿大衣时，也要除去围巾。”礼仪能够体现对别人的尊敬，也能赢得别人的尊重，所以父亲教育儿子要注意个人礼仪。傅雷也是一个非常谨慎，注意细节的人。一个人只有养成了良好的礼仪习惯、具备了基本的礼仪素养，才能赢得别人的尊敬和敬爱。才能说得上是真正的成功。 　　傅雷在写给他的儿子的信中写道：“国内的大水灾害，迄今仍极严重......灾难的损失，初步非正式估计已达十万亿。人民的生命财产更不知道损失了多少。”这句话中就可以看出一位爱国知识分子的忧国忧命之情。体现出了作者是一个具有高尚的爱国情怀和民族大义的知识分子。 　　为了不让他的儿子走弯路，他对儿子说：“一个人惟有敢于正视现实、正视错误，用理智分析，彻底感悟；终不至于被回忆侵蚀。”这句话让我明白：只有敢于正视现实的人，才是能够面对错误和失败，并且有望改正错误，最终走向了胜利。 　　傅雷是一个称值的好父亲。他在教育孩子的方面下了很大的功夫。傅雷值得我们学习。 《傅雷家书》读后感11 　　母亲的爱犹如于春天里灿烂的阳光，给与温暖，给予光明；母亲的爱，犹如于狂风中的一把稳定而沉着的大伞，遮风挡雨；母亲的爱，总在困难的时候给予帮助，给予动力。那股如丝般连绵不断的爱意成为坚强的后盾，时时刻刻不再有空虚的感觉。 　　傅聪的母亲就是这样爱孩子的，尽管生活出现了种种问题，傅聪的父亲也生病在身，他们都没有怎么告诉孩子，好让他在国外安心。 　　而且时时刻刻嘱咐孩子，不要太劳累，不要太奔波，要好好休息，爱惜自己的身体。还有，告诉孩子在他乡要和朋友多多联系，不要封闭自己，这样才能好好发展。 　　父母的谆谆教导，很多年轻人不以为意，觉得自己充满青春活力，不在乎一些事情，而往往有些事情不在乎就会付出代价，比如健康。爱惜自己是生活的首要问题，为了事业，很多年轻人拼命的工作，为了自己的目标不顾一切。可是，一旦透支了自己的身体，健康就会一去不返。 　　就像一个杯子，打碎了重新粘上，也不会是原来的那个，我们的身体也是如此。希望看到这篇文章的年轻人，珍惜自己的身体健康。不要让自己输在了健康上。没有了健康一切都无从谈起！ 　　有些爱就在父母的唠叨里！树欲静而风不止！希望孩子们珍惜！ 《傅雷家书》读后感12 　　傅雷家书中，人本观念熠熠生辉。除了教导儿子将为人为人生的重中之重，还时常关心儿子的身心健康，这在家书里比比皆是，譬如，傅聪即将出国留学时傅先生写道，“可是关于感情问题，我还是要郑重告诫：无论如何要克制，以前途为重，以健康为重。在外好好利用时间，不但要利用时间来工作，还要利用时间来休息，写信。”傅聪多次比赛前，傅雷都会耐心教导儿子，“比赛以前的几个月，必须要把身心的健康保护得十分好，才能有充沛的精力出场竞赛。俗语说‘养兵千日"，‘养"这个字极有道理。”在谈及傅聪练琴时，傅雷嘱咐儿子：“可是身体还得保重，别为了多争半小时一小时，而弄得筋疲力尽。 　　从此刻起，你尤其要保养得好，不能太累，休息要充分，常常坚持fresh的精神。好比参加世运的选手，离上场的日期愈近，身心愈要调养得健康，精神饱满比什么都重要。”相形见绌，今昔的人父人母，尤其是都市里的爹妈，有几人能像傅雷这般照顾子女的精神成长有几人能牺牲一丁点时间去关照子女的情感问题有几人能奉行“人本主义”呵护子女的身心健康错综复杂的社会体制又容许我们的人父人母能做到几分“人本”呢这是体制问题或者是人文问题我们更明白的是这些问题一时间难以明辨，但这并不影响我们对人生观的深刻反省。 《傅雷家书》读后感13 　　从某本书的片段吸引的，然后买了一本看，本以为大部分是家长里短，实际内容却让我收益颇多！ 　　这本书不仅让我看到了父母对子女的教育方法，也让身为子女的我对父母的心态有了新的认识:原来父母的责骂，也是爱的一种表现。只是他们也是初为父母，不懂怎么表达更好！ 　　傅雷对傅聪的教育，让我总是忘了他是个文学翻译家。他对钢琴曲深刻的了解，对美术作品独到的见解，让我深深地敬佩！傅雷在专业上，教导傅聪专心认真的练习钢琴，虚心听取他人意见。在生活上，感恩每一位帮助自己的人；也要及早做好生活开支预算，不要为金钱忧愁，避免因演奏会过多耽误新的钢琴曲的练习。在婚姻上，希望傅聪认真对待另一半的选择，尊重妻子，照顾妻子的感受，共同成长！也总是在信中教导傅聪，祖国非常伟大，要用自己所学努力回报祖国！ 　　这样的傅雷，难怪总是让人忘了他是文学翻译家的身份，也难怪他能教出傅聪这样伟大的钢琴演奏家！ 　　总而言之，这本书值得所有人都读一读，不管是为人父母，或是为人子女，都值得借鉴。 《傅雷家书》读后感14 　　这不是一封封普通的家书，是一部充满着伟大父爱的的家书，字里行间，浸透了父母对孩子全心的爱。同时，它又是一部绝好的艺术教课书。 　　人爱其子，天性使然。人的生命有限，而人的事业却永无尽头。通过亲生的儿女，延续自己的生命，也延续与发展一个人为社会，为祖国，为人类所能尽的力量。因此，培育好儿女也正是对社会，对祖国，对人类世界应该的尽的一项神圣的义务与责任。傅雷教子，情真义切，从家书中随处可见。他在给儿子傅聪的信里说：“长篇累牍地给你写信，不是空唠叨，不是莫名其妙的，我的确把你当作一个讨论艺术，讨论音乐的对手。极想激出你一些年轻人的感想，让我做父亲的得些新鲜养料。同时也可以传布给别的青年。 　　《傅雷家书》真是教育子女的一本好书，同时也应该是作子女的了解父母的一本好书。子女可以通过这本书了解自己的父母，父母可以通过这本书了解自己的子女，傅雷在信中所写的每字每句已经成为经典，永垂不朽的经典。 　　傅雷作为父亲，对子女的情感是十分丰富的。而且他对傅聪的音乐事业十分的重视，这让傅聪十分感动。 　　可怜天下父母心。其实，我们的父母为了我们的生计，为了我们的学习，为了我们能上一个好的学校，为了我们的前途，可谓费尽了心血，傅雷可以说是千千万万个父亲中的一个杰出的代表。《傅雷家书》让我更加了解父母对孩子的情感，也让我更渴望多多与父母沟通、交流。 《傅雷家书》读后感15 　　这个星期，我看完了一本书，名字叫做《傅雷家书》。看完之后，只觉得心里有细腻的温暖，这大概就是父爱的感觉吧。 　　事无巨细，心中傅雷首先强调的是傅聪如何做人，如何对待生活的问题。傅雷以自身的经历来教导儿子待人要谦虚，做事要严谨，礼仪要得体，遇见困境不气馁，得到成功不骄傲，要有国家和名族的荣辱感，要热爱祖国。要有艺术、人格的尊严，做一个德艺具备、人格卓越的艺术家。同时他还对傅聪的生活进行指导，在日常生活中如何劳逸结合，正确理财，如何处理婚姻恋爱等问题他都给傅聪提出了建议。傅雷作为一名文化底蕴深厚，在艺术方面有很高造诣的人的人，也给傅聪在音乐方面指了明路，还鼓励他多从诗歌、戏剧、美术等艺术门类汲取营养，给他寄去书籍。 　　在我看来，傅雷是傅聪人生中的一盏指明灯，他既是一位慈父，又是给傅聪提出建议，给予关怀的良师益友。书信中无不透露出他那浓浓的父爱，洋溢着父子之间的深情。 　　傅雷家书中的种。种人生道理也使我受益匪浅，家属传递的不仅是父子之间的爱，也是人生哲理的传承。

排名(Rank) 书名(Title) 作者(Author) 出版商(Publisher) 年份(Year) 类型(Genre) 1 《追求卓越》(In Search of Excellence: Lessons from America"s Best-Run Companies) 汤姆·彼得斯(Thomas Peters), 罗伯特·沃特曼(Robert H. Waterman) 哈珀与罗出版公司(Harper & Row) 1982 管理著作(Management) 2 《基业长青》(Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies) 吉姆·柯林斯(James C. Collins), 杰里·波拉斯(Jerry I. Porras) 哈珀·柯林斯一般图书出版集团(HarperCollins) 1994 管理著作(Management) 3 《公司再造》(Reengineering the Corporation：A Manifesto for Business Revolution) 迈克尔·哈默(Michael Hammer), 詹姆斯·钱皮(James A. Champy) 哈珀·柯林斯一般图书出版集团(HarperCollins) 1993 管理著作(Management) 4 《门口的野蛮人》(Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco) 布赖恩·伯勒(Bryan Burrough), 约翰·希利亚尔(John Helyar) 哈珀·柯林斯一般图书出版集团（HarperCollins） 1990 小说(Narrative) 5 《竞争优势》(Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance) 迈克尔·波特(Michael E. Porter) 自由出版社(Free Press) 1998 管理著作(Management) 6 《引爆流行:小事如何产生大变化》(The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference) 马尔科姆·格莱德威尔(Malcolm Gladwell) 利特尔&布朗出版社(Little Brown) 2000 小说(Narrative) 7 《跨越鸿沟》(Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers) 杰弗瑞·摩尔(Geoffrey A. Moore) 哈珀·柯林斯一般图书出版集团商业分社(HarperBusiness) 1999 管理著作(Management) 8 《摩根财团》(The House of Morgan: An American Banking Dynasty and the Rise of Modern Finance) 罗恩·彻诺(Ron Chernow) 亚特兰大月刊出版社Atlantic Monthly Press 1990 人物传记(Biography) 9 《六西格玛之路》(The Six Sigma Way) 彼得·潘蒂(Peter S. Pande et al), 罗伯特·纽曼Robert P. Neuman, 罗兰·卡法那夫(Roland R. Cavanagh) 麦格劳·希尔公司(McGraw-Hill) 2000 管理著作(Management) 10 《高效人士的七个习惯》(Seven Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change) 斯蒂芬·科维(Stephen R. Covey) 西蒙和舒斯特公司(Simon & Schuster) 1990 管理著作(Management) 11 《谎言家的纸牌》(Liar"s Poker) 迈克尔·刘易斯(Michael Lewis) W.W．诺顿出版社(W.W. Norton) 1989 小说(Narrative) 12 《创新者的窘境》(The Innovator"s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail) 克莱顿·克里斯坦森(Clayton M. Christensen) 哈佛商学院出版社(Harvard Business School Press) 1997 管理著作(Management) 13 《日本公司》(Japan Inc.) 石森章太郎(Shotaro Ishinomori) 加利福尼亚大学出版社(University of California Press) 1988 管理著作(Management) 14 《贼巢》(Den of Thieves) 詹姆斯·B·斯图尔特(James B. Stewart) 西蒙和舒斯特公司(Simon & Schuster) 1991 小说(Narrative) 15 《德鲁克精华》The Essential Drucker 彼得·德鲁克(Peter F. Drucker) 哈珀·柯林斯一般图书出版集团商业分社(HarperBusiness) 2001 管理著作(Management) 16 《为未来竞争》(Competing for the Future) 加里·哈默尔(Gary Hamel), 普拉哈拉德(C. K. Prahalad) 哈佛商学院出版社(Harvard Business School Press) 1994 管理著作(Management) 17 《巴菲特之道：世界上最伟大的投资家的投资战略》(The Buffett Way: Investment Strategies of the World"s Greatest Investor) 罗伯特·哈格斯特龙(Robert G. Hagstrom) 约翰·威利父子公司(John Wiley & Sons) 1991 投资(Investing) 18 《杰克·韦尔奇自传》(Jack: Straight from the Gut) 杰克·韦尔奇(Jack Welch), 约翰·拜恩斯(John A. Byrne) 时代华纳贸易出版公司(Warner) 2001 传记(Biography) 19 《从优秀到卓越》(Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don"t) 吉姆·柯林斯(James Collins) 哈珀·柯林斯一般图书出版集团(HarperCollins) 2001 管理著作(Management) 20 《新新事物--硅谷文化》(The New New Thing: A Silicon Valley Story) 迈克尔·刘易斯(Michael Lewis) W.W．诺顿出版社(W.W. Norton) 2000 小说(Narrative)

1，菜单中的summor可以召唤使魔参加战斗或者退出。按R1可以进入使魔状态画面。2，商店中相关使魔选项如下：STORE ID 存储使魔Take ID 获得使魔Remove ID 丢弃使魔Devil Forging 使魔生成3，使魔状态画面。使魔的成长，成长需要的是从敌人身上随机掉落的各色Evo Crystal——进化水晶。颜色对应的是角色正使用的武器。升级需要的水晶种类只要总和达到要求就可以进化.使魔的成长分两个方面，一个是本身的数值，这同时也对角色本身的数值有加成。二形态的进化，每类使魔都会有多个阶段的形态变化，进化的要求大多是获取指定数量种类的水晶。少数需要特殊道具。3使魔的技能，每种状态下都能学习某些技能，技能获得的要求大都是打倒一定数量的敌人，少数会有特殊条件。以下未说明特别说明的都是第一种情况.高阶状态继承所有已经学过的技能，但是如果在下阶状态没有学会的技能在高阶就没机会获得了。4，使魔的hp和mp是共用一条心数槽，战斗中怪物或者灯台会掉落红心。心数槽消耗到0使魔不会消失，继续得到心回复量至20%左右使魔复活。5，使魔在战斗中会随机生出蛋，捡到蛋去商店就能生成此类使魔最低等级的一类，其数值按比例继承生蛋的使魔，因此代数越高生蛋的级别越高得到的使魔越好，可以好好培养一个数值高的使魔来。6，使魔召唤后，按十字键进行操作。上/下控制使魔操作方式Auto 自动，使魔自己行动Command 命令，用左/右选择使魔使用的技能，否则使魔只做一般攻击guard 防御，使魔只防御8，战斗中有机会和使魔一起发出CHAIN连击，这是达成某些技能的必要条件，用特殊武器的盾牌可以实现高几率的CHAIN。但是光显示chain不代表完成连击，必须使魔攻击了才算一次chain连击。7，以下是使魔的详细介绍。图片点击放大精灵Fairy等级 名称 进化条件 习得技能 能力加成 图样1 Infant Fairy 初期 unlock Heal Lv.1 LCK2 Leaffle Infant Fairy+剑/拳40 Time Heal/Poison Powder LCK2 Herbest Infant Fairy+枪/斧/特40 Antidote/Heal Lv.2 LCK3 Honey Bee Leaffle+斧/拳/特70 Healing Field LCK3 Killer Bee Herbest+剑/枪70或Leaffle+剑/枪70 Heal Lv.2/Course Breaker LCK3 Hornet Herbest+拳/特90 Stone Breaker/Luck Slot LCK4 Proboscis Fary Honey Bee+特90 Press It and See/Just a Little/Skull Bomb/Refresh LCK4 Tiramisu Honey Bee剑/拳/斧/枪90 Gold heal/Decipher/Invincible Vase LCK4 Tiara Killer Bee+剑/枪/拳90或Hornet+剑/斧/枪90 Healing Drop/Cristal Skull LCK4 Comet Star Hornet+拳/特90 Twinkle Shot/Lullaby/Heal Lv.4 LCK技能列表名称 作用 备注Heal Lv.1 回复 回复20Heal Lv.2 回复 回复50Heal Lv.3 回复 回复100Heal Lv.4 回复 回复200Time Heal 一段时间自动回复 -Healing Field 制造一个回复领域 -Gold Heal 给精灵1/10的金钱钱全回复 -Healing Drop 一段时间内攻击敌人能回复 -Poison Powder 使敌人中毒 自动技能Lullaby 唱歌使周围敌人睡眠 自动技能Antidote 解毒 自动技能Stone Breaker 解石化 自动技能Course Breaker 解诅咒 自动技能Twinkle Shot 召唤星星攻击敌人 自动技能Invincible Vase 一段时间无敌 -Crystal Skull 一段时间内隐身 -Skull Bomb 掉落一个炸弹3秒后爆炸 主角按住防御可以不被炸弹伤害Refresh 解除一起异常状态 自动技能Luck Slot 老虎机 两个以上相同可以回复hpJust a Little 小丑表演，需要摇动左摇杆喝彩，成功回复大量hp失败回复1hp需积累一段时间内才可以使用地图解迷必需Press It and See 按开按钮 Aiolon Ruins传送点附近自动使用unlock 宝箱开锁 自动技能宝箱前按确认键Decipher 阅读古代语 自动技能在一些碑文前按确认键评价精灵几乎没有攻击力，但是由于其回复能力和开锁能力，使得其成为迷宫游览必带之使魔。Boss战时也需要精灵经常出来转转帮主角回复HP。战士Battle等级 名称 进化条件 习得技能 能力加成 图样1 Magmard 初期 Aura Blast STR2 Speed Mail Magmard+斧/枪/拳40 Heavenly Sword STR2 Golem Magmard+剑/特40 Hip Press/Hip Press Lv.2 STR3 Iytei Golem+特殊90 Shoulder Ride/Ultra Scream STR3 Juggernaut Golem+剑/枪/拳90 Homing Eye/Brute Force Lv.2 STR4 Rasetz Speed Mail+斧/特90 Grand Wave/Glow Soul STR4 Corpsey Speed mail+剑/枪/拳90 Grand Wave/Bone Storm STR4 Ironside Juggernaut+斧/特90 Chain Punch/Machine Gun Shot STR4 Liquid Golem Juggernaut+剑/枪/拳90 Mercury Sphere/Magma Mode STR技能列表名称 作用 备注Aura Blast 范围攻击 -Heavenly Sword 单体落剑 -Homing Eye 产生眼球攻击 -Grand Wave 直线攻击 -Glow Soul 射线攻击 -Mercury Sphere 变成液体球状攻击 -Ultra Scream 尖叫使得敌人麻痹 -Bone Storm 直线范围扔出骨头风暴攻击 -Chain Punch 用拳头攻击敌人 -Machine Gun Shot 大范围枪攻击 -Mercury Shpere 使魔变成水银球漂浮空中攻击敌人 -Magma Mode 使魔燃烧奔跑具有攻击效果 -地图解迷必需Brute Force 举起重物 有攻击判定同时能抬起场景重物Brute Force Lv.2 推开大门 Infnite Corrider需要Hip Press 压地范围攻击 Foerst Jigramunt需要，需要完成杀敌CHAIN一百次习得Hip Press Lv.2 压地范围攻击 -Shoulder Ride 让主角站在肩膀上用于打开一些道路 Foerst of Jigramunt需要评价无愧于战士的称号，在战斗中其攻击意识的疯狂会让你吃惊不已，左边的道路修炼至高阶即使是Boss也会被揍的没有还手能力，最佳攻击成员。鸟Bird等级 名称 进化条件 习得技能 能力加成 图样1 Crow 初期 Glide CON2 Goldfinch Crow+枪/拳/特40 Caltrops CON2 Skull Wing Crow+剑/斧40 Carpet Bombs/Bone Shot CON3 Khaos Goldfinch+剑/斧/枪/拳/特70 Sphere of Darkness CON3 Wingosaurus Skull Wing+剑/斧70 Long Glide/Deadly Absorb CON3 Phoenix Skull Wing+枪/拳/特90 Nig Bang/Fire Bird CON4 Blagsdeath Khaos+剑/枪/拳90 Beat Progress CON4 Gargoyle Khaos+斧/特90 Conflict Fall/Force Cannon CON4 Indigo Wingosaurus+剑/斧/特90 Icicle Shot/Blizzard Breath CON4 Crimson Wingosaurus+剑/斧/特90 Ignition Blow/Flame Breath CON技能列表名称 作用 备注Caltrops 投掷炸弹攻击 -Carpet Bombs 短时间扔炸弹 -Bone Shot 直线穿刺攻击 -Sphere of Darkness 吐出暗属性球攻击 -Big Bang 自爆全屏幕大伤害 需要25级以上才能习得Beat Progress 连续攻击 -Deadly Absorb 吸收敌人hp主角回复 -Icicle Shot 冰属性攻击 -Blizzard Breath 冰属性吐息 一定几率冻结Ignition Blow 产生能够攻击的火焰球 -Flame Breath 火焰吐息 -Conflict Fall 冲刺攻击 -Force Cannon 风属性加农炮 -地图解迷必需Glide 空中滑翔一段时间 可以跨越鸿沟平台Long Glide 长距离滑行 -评价鸟类的攻击一般，但是对上空敌人比较有效，不过倚仗其飞行能力，大多数场合还是需要携带一只。魔法师Mage等级 名称 进化条件 习得技能 能力加成1 Wood Rod 初期 Time Stop/Lightning Strike STR/CON2 Scissor Rod Wood Rod+剑/拳40 Floating B/Sorcery Flame STR/CON2 Talon Rod Wood Rod+枪/斧/特40 Circle Scissors/Freeze STR/CON3 Nautilus Rod Scissor Rod+枪/拳/特70 Purify/Satellite B STR/CON3 Ogre Rod Scissor Rod+剑/斧70或Talon Rod+剑/斧/特70 Agnes/Synchron Saucer B STR/CON3 Goat Head Talon Rod+枪/拳70 Argen B/Salamander STR/CON4 Eyeball Rod Nautilus Rod+枪/斧90 Tension Boost/Homing STR/CON4 Embryo Rod Nautilus Rod+剑/拳/特90或者Ogre Rod+剑/枪90 Explosion B/Demonic Disaster STR/CON4 Crystal Rod Ogre Rod+斧/拳/特90或者Goat Head+剑/枪/斧/拳90 Shield/Metoe STR/CON4 Twinkle Rod Goat Head+特90 Twinkle Star/Dancing Star STR/CON技能列表名称 作用 备注Lightning Strike 电属性攻击 一定几率麻痹Circle Scissors 主角周围形成高速旋转冰轮 -Freeze 冻结敌人 -Satellite B 主角周围围绕攻击卫星 -Agnes 高阶闪电攻击 -Synchron Saucer B 主角周围围绕刃轮攻击 -Argen B 在主角周围形成刀阵 -Salamander 召唤火龙攻击 需要跟随主角持续跑动1小时能修得Tension Boost 短时间提升主角攻击力 -Homing 跟踪射线攻击 -Explosion B 主角周围围绕炸弹攻击 -Demonic Disaster 蓄力全屏大伤害 -Shield 盾牌围绕抵挡攻击 -Meteo 召唤陨石大伤害 -Twinkle Star 召唤星星大伤害 -Dancing Star 主角周围围绕星星攻击 -地图解迷必需Time Stop 时间停止 对大多数boss无效，停止时偷盗不能，不断再生的骷髅墙需要此技能Floating B 身边形成三个漂浮的火球 火属性攻击Sorcery Flame 火焰 可以燃烧树藤缠绕的门Purify 对不死系净化一击必杀 自动技能是打死红骷髅的唯一方法，Baljhet Mountains需要评价战士之外第二实用的战斗主力，攻击意识强，还附带一些辅助技能，只是最好装一个能够减少心损耗的饰品。恶魔Devil等级 名称 进化条件 习得技能 能力加成 图样1 Gale 初期 Magic Ciecle STR/CON/LCK2 Brow Gale+剑/枪/斧/拳/特200 M.Circle Scissors/Needle Magic Circle STR/CON/LCK3 The End Brow装备Chauve-souris spear获得100水晶 Exploding M.Circle STR/CON/LCK技能列表名称 作用 备注Magic Ciecle 主角变成魔法阵 可以穿过一些有缺口的墙M.Circle Scissors 魔法阵具有攻击判定 同上Needle Magic Circle 魔法阵具有攻击判定，范围大 同上Exploding M.Circle 魔法阵带有爆炸效果 同上评价没有太多的技能，唯一的几个大多是用来穿过某些墙壁的，不过普通攻击够强，最终形态比较酷，一般还是需要携带的。注释：Chauve-souris spear合成办法：No.44 TridentNo.45 Versatile Spear[material]Devil"s Vein（issac偷得）[material]Dark Crystal（no.115怪偷得）No.44 Trident：[material] Ceremonial tool[material] Ether[material] Spirit of Fuji[material] AquamarineNo.45 Versatile Spear：No.44 TridentNo.42 NaginataNo.42 Naginata：No.40 Sasumata[material] Ether[material] Steel[material] Phlogiston（no.71或no.97怪身上偷得）南瓜Pumpking最后迷宫Dracula"s Caststle用Pumpking Mace敲开南瓜等级 名称 进化条件 习得技能 能力加成 图样1 Pumpking 初期获得 Pose STR/CON/LCK2 Queen Pumpking+拳70 Pose STR/CON/LCK2 Bloody Pumpking+斧70 Pose STR/CON/LCK2 Tiny King Pumpking+剑70 Pose STR/CON/LCK2 Clown Nose Pumpking+特70 Pose STR/CON/LCK2 New Deli Pumpking+枪70 Pose STR/CON/LCK3 Cursed Pumpkin Bloody+装备Death"s Scythe获得100水晶 Pose STR/CON/LCK3 Whimsical Angel Tiny King+装备Short Sword获得100水晶 Pose STR/CON/LCK3 Genius Chef Clown Nose+装备Frying Pan Pose获得100水晶 STR/CON/LCK技能列表名称 作用 备注Pose 观赏用纯粹kuso 摆出各种姿势，某些具有让敌人眩晕的作用比如哭评价目前为止除了kuso外还没有发现任何其他用途- -。注释：南瓜获得的必要道具：Pumpking MacePumpking Mace合成方法：No.29 Piko Piko HammerNo.10 Pumpking HeadNo.29 Piko Piko Hammer：No.33 MaceMiracle EggNo.10 Pumpking Head：No.08 Iron MaskMiracle EggMiracle Egg入手方法：1.Baljhet Mountains地图Boss前记录点的房间反复进出刷黄金骷髅，打败100%掉2.Garibldi Temple右下进入B1F隐藏boss前No.115会掉落，几率低3.50层塔塔顶朝月亮用Long Glide飞翔进入逆50层，底楼打败黄金骷髅。4.最终迷宫宝箱可以获得一个。进化需要的武器：Death"s Scythe/Short Sword/Frying Pan

1.只有行动了才知道结果； 2.鸿沟是指期望与现实之间的距离，这个现实指的是采取保守行动后的结果，人物世界的三方面冲突（内心冲突、个人关系冲突、个人外的冲突）影响着主人公。 3.为了跨越鸿沟，主人公需要调动更多大的意志力、发挥更多的潜能、承担更大的风险。 4.故事中的主人公采取保守行动后，得到的结果要么与期望大相径庭、要么更加强烈，这是故事与生活的区别。 以前没有注意到这点。 观看电影时好好观察一下是不是如此。 故事产生于主观领域和客观领域的交接之地。

您好，父母爱情里面的江昌义是江德福的第一任妻子张桂英和江德福二哥所生的孩子，江德福二哥是个哑巴，江德福在回家的时候碰见他二哥和张桂英睡一起，他二哥跪下来求江德福不要追究，后来江德福二哥去唐山挖煤死了，江德福也和张桂英离婚。江昌义来到松山岛认爹，正好赶上了中秋节，两个儿子在部队当兵好不容易回来了，一家人正在包饺子，其乐融融，没想到一个陌生的面孔拎着行李来到了江家，一进屋就喊江德福“爹”，震惊了所有人，尤其是安杰，江德福和她结婚的时候说没有孩子，这突然冒出个儿子来，自然是不能够接受的，江昌义的出现，引起了轩然大波，好好的中秋节也没办法过了。了解了事情的原委以后，江德福没有赶走江昌义，他心里知道是怎么一回事，只是碍于要维护江家人的脸面，只能忍气吞声不说，他和前妻没有发生过关系，怎么可能会有孩子。江德福知道江昌义的来历之后，并没有揭穿他，因为他知道江昌义来松山岛的目的。他冒充是江德福的亲生骨肉，其实目的是希望通过江德福的帮助得到一个机会，从而改变自己的命运。 最后，江昌义如愿的去当了兵，江昌义一走江德福站在楼顶思念远方的安杰，江亚宁看在眼中记在心里，当天晚上写了一封信给安杰，安杰收到信件返回江家，这件事暂时告一段落，但在安杰心里，江昌义的事一直是个过不去的坎，有事没事就拿它来挤兑江德福。

　　[摘 要] 国内信息化学习的不断发展使Moodle研究受到了前所未有的关注,同时也取得了新的进展和突破:Moodle本土化推广进程的研究从最初对Moodle功能介绍及其安装的探索进入到反思研究阶段;基于Moodle的网络课程设计与开发的研究更加注重在教学实践的基础上提出新的设计模式;利用Moodle进行网络教学与网络协作学习方面越来越重视开展实证研究;利用Moodle开展教师培训的研究开始转向结合案例总结优化培训的模式和方法;Moodle SCORM课程包开发技术、Moodle模块的二次设计与开发等一些新的研究领域得以开拓。 　　[关键词] Moodle;网络课程;研究进展 　　[中图分类号] G434 [文献标识码] A [文章编号] 1672-0008(2009)05-0015-05 　　 　　Moodle是目前世界上最流行的课程管理系统(CMS)之一,由于它是一个开源、免费的应用软件,并且教育理念先进、开放,使得全世界的教师和爱好者都可以参与到系统的设计开发中,其功能越来越强大,得到了国际广泛的认可和应用。自Moodle创始人Martin Dougiamas于2002年发布1.0版本起,经过六年的发展其功能不断完善,目前已达到1.9.4版本。据Moodle社区的统计,截止到2009年5月,其用户已达68万之多,全世界有来自210个国家的55多万个Moodle注册站点,课程数量达到2917923门,可见其应用非常广泛。我国在2006年初经黎加厚教授的推广,其使用范围也在迅速扩大。因此,有必要对国内关于Moodle研究与应用的新进展进行梳理与总结。 　　 　　一、关于Moodle本土化进程的研究 　　 　　有关文献显示,国内学者、教师关注Moodle应该在2004年。经过2005年、2006年早期实践者的实践和专家、学者的大力推荐,全国各地尤其是东部沿海发达地区的Moodle系统在2007年如雨后春笋般地涌现出来。虽然Moodle系统配置简便,自动集成课程、测验、作业、讨论区等教学活动模块,但Moodle在早期教学应用探索阶段,国内研究者对其安装配置还不是十分熟悉,所以早期关于Moodle的学术论文主要集中在Moodle的特性、功能介绍及安装问题等方面,如大部分文章对Windows和Linux环境下的安装配置方法都有简单的提及,也有部分文章对此进行专门论述,例如韩骏等(2006)详细介绍了Moodle的特性和各功能模块。[1]此外,也不乏细节问题,例如如何解决Moodle中日历模块不能正常显示日期问题以及Moodle在应用过程中出现的版本间兼容性较差和占用系统资源较大的解决方案。后来有一些文章谈到Moodle应用过程中常见问题的研究,而到2008年出现少许关于Moodle权限控制和用户管理以及本土化等方面的文章,如何蕾等(2008)分析Moodle本土化的进程后,认为Moodle在国内的发展将遵循罗杰斯创新扩散理论和摩尔跨越鸿沟理论,在经历创新期、接受期之后遭遇鸿沟期,并且详细分析了产生鸿沟,即教师不使用Moodle的原因,最后展望了Moodle的前景。[2] 　　目前,东南及沿海教研单位是使用Moodle最为集中的地区,许多教师利用Moodle支持教育教学,开展丰富的实践活动,产生了较为广泛的社会影响。与此同时,国内完成了Moodle平台的汉化翻译工作、教师单机版与校园网络服务器安装的技术准备工作,黎加厚教授编辑出版了Moodle课程设计的培训教材,即《Moodle课程设计》和《信息化课程设计――Moodle信息化学习环境的创设》,组织部分省市的中小学教师参与了信息化课程设计和Moodle培训。可以说,我国在推广使用Moodle的过程中付出了很多心力,也收获了一些成果。但成绩与问题总是相伴而生,在享受喜悦的时候,我们也应该进一步地反思――Moodle究竟解决了我国教育教学中的哪些实际问题?Moodle在推广使用时暴露几种类型的问题,我们又该如何应对?如王小明(2008)经过研究和应用实践,对在中小学校推广Moodle应用进行了理性的思考,并对我国各地应用Moodle的现状进行了分析,发现了一些阻碍Moodle在中小学教师中推广和应用的共性问题,即平台本身问题、技术壁垒问题、 教学设计 问题和课堂评价问题,并且提出了认识和看待这些问题的思路和办法。[3] 　　可见,对新技术的了解和应用总是一个由浅入深、由易到难的过程。我们认为当一种新技术被引入教育以后,其技术性问题应首先被解决。因此在研究之初大家应将目光集中在Moodle本身的了解及其安装上,尽快攻克其技术壁垒问题;当进入一定阶段后考虑更多的才是它在教育上的适用性,即根据不同的教育使用环境调整其功能组合,使之适应复杂多变的教育环境。同时更为重要的是在整个技术引进、推广使用过程中要不断反思。对Moodle应用发展的反思,不是对过去工作的否定,而是通过对发展现状的分析,找出存在问题的根源,以便更好地促进发展。 　　 　　二、基于Moodle的网络课程设计与开发的研究 　　 　　Moodle为教师提供了一个网络课程的开发平台,使网络课程的设计开发工作变得越来越容易。教师不需要掌握复杂的技术,只需要熟悉Moodle中提供的模块功能,就可以自由地设计自己的网络课程,使得搭建在线课程就像搭积木一样简单有趣。自2004年有关Moodle的第一篇学术论文问世以来,述及Moodle的文章集中在Moodle的功能介绍及其安装等问题,直到2006年末《信息技术教育》(现更名为《中国信息技术教育》)杂志开辟了Moodle专题报道,特邀黎加厚教授就Moodle相关问题回答一线教师的提问,并请上海师范大学教育技术系研究生对于如何应用Moodle创建和管理网络课程进行了深入浅出的介绍。由此拉开了基于Moodle的网络课程设计与开发研究的序幕。 　　邢丹平(2006)从wiki、作业、测试、问卷等活动和资源模块的具体应用详细说明了如何创建一个Moodle课程。[4]此后,关于Moodle网络课程设计的文章数量逐渐呈上升趋势,而且更有针对性和实践性。例如刘素芹等(2007)提出课程设计的“BIG6”模式,并且详细介绍了Moodle对教师课程设计“BIG6”模式的功能支持,以及基于Moodle的课程设计对教师思维方式转变的影响。[5]严君等(2008)结合对教师设计Moodle课程过程中一些问题的总结,以苏州第二届教师培训的Moodle课程设计为例,给出一些Moodle课程设计的体会和建议。[6]何元(2008)结合《电子商务基础》网络课程从基于Moodle网络教学平台的选择、网络课程的创建及应用实例等几方面来阐述基于Moodle的网络课程设计与开发过程。[7]张惠平(2008)对如何依托Moodle平台构建儿童网络读书会阅读课程进行简要阐述,为当前方兴未艾的Moodle课程设计和儿童阅读推广运动提供一个新的实践模式。[8] 　　由此可见, Moodle作为一个开放的网络平台为教师进行课程设计提供了功能强大的虚拟环境,所以这方面的文章数量较多。在基于Moodle的网络课程设计与开发的研究中,教师和研究者不仅巧妙利用已有的课程设计模式,而且越来越注重在教学实践中总结设计开发经验,尝试提出新的课程设计实践模式,这种趋势在2008年的学术文章中体现更为深刻。这一现象可以反映我国在研究Moodle是以实践为主,逐步深入。 　　此外,建立网络课程最主要的目的还是资源共享,虽然目前的网络教育资源非常丰富,但多数都处在各自独立开发的阶段,要想达到资源的完全共享还远远不够,这就直接导致了网络教育资源总是停留在低层次的重复开发上,浪费了大量的人力和资源。因此,出现了越来越多的符合SCORM(SharableContent Object Reference Model,即共享内容对象参考模型)共享机制的网络教学平台,以解决平台与内容的可分离问题,从而实现资源的可重复利用和共享。Moodle即是符合SCORM标准的课程管理系统,它支持上传符合SCORM标准的所有内容,同时可以共享其他平台上的内容。然而关于如何制作符合SCORM的Moodle课程的学术论文目前只有一篇,即陈声健等(2008)尝试采用SCORM课程打包工具Reload Editor制作SCORM2004课程,并导入Moodle1.省略/mod/data/view.php?id=6009)中已经注册了上百种标准的和第三方开发的稳定模块,并且在大量热衷模块开发的用户支持下还在不断增加。随着关于Moodle应用研究的逐步深入,人们意识到,尽管Moodle的模块功能足够强大,解决了大部分信息化学习和课程管理的共同问题(课程设计、发布、组织、作业、测试、统计、评价等),能够不加任何修改就能够进行实际应用。但由于环境和课程的差异性,总会有些个性化的需求出现。因此研究一些Moodle模块的二次设计与开发的方法对更好地使用Moodle是很有帮助的。 　　关于Moodle模块二次设计与开发的研究有两方面的涵义:一是根据需要灵活定制Moodle模块,实现各种集成系统或应用平台的研究;二是围绕Moodle的核心代码进行模块开发的研究。对Moodle模块的灵活定制研究的学术文章出现在2007年,研究内容涉及利用Moodle模块实现在线考试系统、课堂应答系统、家校合作平台等。如彭丽等(2008)利用Moodle平台的投票、程序教学以及测验功能实现了课堂应答系统,[14]教师不但可以事先准备好问答题目,并且也能即兴添加试题,操作简单,随时都可以对学生进行随堂测验;同时系统也可以根据学生的作答立即产生应答结果报告并以图表或是报表的形式输出,老师通过观察应答分析结果及时了解学生是否已经抓住了关键的概念以及判断问题的难度,根据结果调整课程。由此我们可以看出,部分教师和研究者充分发挥Moodle模块化的特征,灵活将Moodle模块进行组合以达到特定的使用目的,而且这方面的研究不是在宏观层面的论述,而是根据具体的应用实例和实证研究得出结论。但是相比其他方面的学术文章而已,这部分的文章数量还不多,对模块灵活组合方式和技巧上也有待细化深入研究。 　　即使我们可以在Moodle的开发社区中找到很多第三方开发的各种模块插件或者可以根据需求对Moodle模块灵活组合,以此应付一些情况,但是有时还不能完全满足。这就需要针对Moodle外部功能模块的二次设计和开发来满足特定的需求,然而到目前为止,关于这方面的学术文章寥寥两三篇而已,其中叶海松等(2007)分析了Moodle的系统设计目标、基本构架和可行的二次开发和设计的形式,并从多个方面论述了这些开发形式的基本开发和贡献的方法。[15]刘平(2008)则以HTML板块的创建及安装过程为例展示Moodle的模块开发。[16]杨超(2009)在分析Moodle平台中人工批阅所存在问题的基础上,应用SVG技术改进了Moodle中测试模块的人工批阅功能,设计并实现了一个批阅工具,将此工具和学生的作答结合在一起,让教师能在网页上直接做类似于传统批阅的动作,并以图形与文字形式将批改结果反馈给学生。[17]Moodle的二次开发所牵涉的知识领域是相当广泛的,从基本的语言描述,HTML设计和CSS的设计,B/S构架开发技术到关系数据库的设计和访问,以及PHP程序设计和基本的服务器配置技术。另外二次开发和设计总是从一个特定需求产生的,特定的需求总是从系统的教学应用产生的,因此教学设计理论对二次开发的支持也是相当重要的。 　　总之,Moodle的二次开发和设计是一个综合性的过程,每个用户都在这个过程中起到一定的作用,它并不是PHP程序员的特权,所有的Moodle用户都可以参与二次开发和设计,并为Moodle开源社区作贡献(叶海松,季隽,2007)。[18] 　　 　　五、关于利用Moodle开展教师培训、促进教师专业发展的深化研究 　　 　　上海师范大学主持的课程管理系统Moodle使用培训自2006年暑假辽宁鞍山培训以来,近两年在上海、苏州、浙江、南京、温州等沿海发达城市相继开展。接受Moodle培训的教师认识到,Moodle最大的优势是它不仅提供其他平台所具有的资源管理、学习者管理、教学者管理和交流工具的支持,还提供其特有的学习过程和教学过程管理支持,用于教学实施、教学跟踪和教学评价等环节的综合教学管理(刘峰,王延华,2008)。[19]基于Moodle蕴涵的巨大潜力,考虑到传统教师培训存在培训时间短,培训方式单一;缺乏参与度和共鸣感;缺乏灵活性、多样性和探究性;缺乏沟通平台;单纯的面对面培训时空限制大等问题,2007年人们开始尝试利用Moodle开展多种互动培训活动,并且提出许多新的培训模式,如杨英等(2007)在分析教师培训现有问题的基础上设计了一种新的模式:Moodle平台+面对面培训,使教师培训不再是单一的讲授式,而是成为一个有效的互动式的讲授和学习,将培训教师的优势和被培训教师的实际经验结合起来;时间也不再是局限在面对面接触时,而是拓展到任何可以利用网络进行学习或需要利用网络进行学习的时候,从而大大延长了培训的有效时间。[20]王永和(2008)梳理了上海市闵行区Moodle平台引进、培训与应用的过程,详细阐释了美国学者Joyce与Showers提出的同侪研修模式在培训各个阶段的具体应用,取得了理想的研修效果。[21]杨丽君等(2008)在分析可行性的基础上提出一种基于Moodle学习平台的中小学校长培训新模式――“积态组合教学培训模式”,该模式借鉴“积件思想”,能灵活多样地按需开展培训,具有可共享、可重用、可组合、可探究、可交互等优越性。[22] 　　可见,Moodle的出现和引入为教师培训提供了新的实施平台。目前我们在利用Moodle开展教师教育技术能力培训的实验已经初步成熟。但在谈及教师培训的文章中,经验总结及浅层次的平台功能应用还是占到一半左右。已有部分研究者结合培训案例深入分析利用Moodle进行教师培训的优势及其不足,个别作者还在此基础上提出了优化培训的模式和方法,然而有待进一步探究。同时在教育改革的浪潮中,教师专业发展不可能永远依赖于项目的支持,基于Moodle支持教师专业发展的网络自主学习平台有待进一步的深化研究。上海市闵行区正在开展基于Moodle平台提高教师课程领导力,促进教师专业发展的试验。 　　 　　六、结论 　　 　　伴随着教育信息化的推进,Moodle在国内教育领域的应用也在不断深化,在Moodle实践与研究方面都取得了较大的进步。根据笔者以上的分析研究,可以得出以下几点结论: 　　第一,Moodle作为一个新技术刚刚引入到教育领域时,国内研究首先集中在其功能特性介绍、安装和调试等方面。经过以黎加厚老师为首的专家学者的大力推广,目前国内使用Moodle的单位主要集中在东部及沿海发达城市教研单位,且这些单位对Moodle的概念理解已经基本成熟。当前已有个别研究者开始对Moodle的本土化推广应用进行反思研究,以便更好地促进Moodle在教育教学中的应用发展。 　　第二,Moodle 能够帮助教师高效地创建和管理网络课程,使教师真正成为课程和教学设计的主体。教师了解Moodle也是从如何建立一门网络课程开始的,基于Moodle的网络课程设计与开发的研究从利用已有的课程设计模式到后来越来越注重在教学实践中总结设计开发经验,尝试提出新的课程设计实践模式。此外,出于对资源的可重复利用和共享的因素考虑,如何制作符合SCORM标准的Moodle课程方面的研究亟待加强。 　　第三,Moodle 是性价比比较高的一个网络学习平台,经济实用,便于推广。从探讨Moodle进行网络教学和学习的理论基础及其相对优势开始,到研究者结合实践对网络教学、混合式教学与Moodle支持的交互式等各种学习形式的策略和模式进行初步探索,研究逐步深入,但仍然需要进行更多实证研究,总结规律,最大限度发挥它在网络教学和网络协作学习方面的优势。 　　第四,对利用Moodle开展教师培训的研究始于早期Moodle在中小学教师的应用推广培训,基于Moodle蕴涵的巨大潜力,考虑到传统教师培训的种种弊病,2007年人们开始尝试利用Moodle开展多种互动培训活动,并且提出许多新的培训模式。随着利用Moodle开展教师教育技术能力培训的实验初步成熟,研究开始转向结合案例总结优化培训的模式和方法以及促进教师专业发展的深化研究。 　　第五,Moodle的功能可以通过模块进行扩展,在实践中根据需要灵活定制Moodle模块,实现各种集成系统或应用平台,这方面研究已基本成熟。由于环境和课程的差异性,也总会有些个性化的需求出现,所以需要对模块的二次设计与开发这一新领域需要进行进一步研究。 　　作为一个免费的开源软件,Moodle当然还有许多不足有待改进。如何更好地将其应用到我们的教育教学实践中,更有待进行深入实践研究。就目前的发展现状来看,在未来一段时间内,Moodle的发展前景还是不可估量的。我们相信Moodle将对教学和学习,以及教师专业发展、校本培训带来更多的方便和更快地发展。 　　 　　[参考文献] 　　[1]韩骏,刘菁.开源的网络教学平台Moodle系统[J].中小学信息技术教育,2006,(1):73-74. 　　[2]何蕾,罗刚.对Moodle本土化的理性思考[J].中小学信息技术教育,2008,(5):19-20,42. 　　[3]王小明.论Moodle推广应用中的共性问题[J].中小学信息技术教育,2008,(10):12-13. 　　[4]邢丹平.教师如何创建魔灯(Moodle)课程[J].信息技术教育,2006,(12):10-12. 　　[5]刘素芹,黎加厚.基于魔灯(Moodle)课程设计的BIG6模式[J].远程教育杂志,2007,(1). 　　[6]严君,徐晶晶.Moodle网络课程设计之实例研究――以苏州第二届教师培训Moodle课程设计为例[J].信息技术教育,2008,(1):74-76. 　　[7]何元.基于Moodle的《电子商务基础》网络课程的设计与开发研究[J].电脑知识与技术,2008,(9):1755-1757. 　　[8]张惠平.基于Moodle的儿童网络读书会课程设计[J].中国信息技术教育,2008,(9):81-83. 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数学：高一上学期的数学是基础,一定要学好,否则高考可能会吃亏.数学课前一定要提前预习,课堂上认真听讲,如果打笔记和听讲有冲突的话,就要着重听讲,老师讲的是最重要的,课后要认真巩固复习,做点习题.不要求多,但要求精。 英语：因为用的是新教材,不要认为课文不重要,其实最重要的还是书本上的课文,语法也要了解,多看点英语杂志,如《英语沙龙》、《英语广场》等等.听力呢用《疯狂英语》比较不错,另外21世纪报英语版能提高我们的阅读水平。 语文：语文要注重积累,文言文很重要,作文也很重要,今年高考又另增加了熟语的考察,句子改错,等等。 物理：我的物理学的最差,所以只能借鉴别人的学习方法了。 刚开始的物理和初中的不太能接上,好像是知识断层,第一章讲的是力,怎么说呢,力是非常非常重要,整个高一都能和它扯上关系,物理拒绝想当然,不要以为它简单,有道是"想当然,害死人"物理学习中不仅要多做题,而且要看课本,任何学科基础知识都占有非常重要的地位,学到摩檫力就开始感觉到难度了,它是一个槛,要学会如何分析力,才能进一步学习更深的课本内容。 物理是最形象和直观的一门经验性科学.学好物理,对定理概念的模型化,形象化是非常重要的,初中的物理可以通过记忆来学习而高中的物理更注重理解,推理和思维能力.大致可分为:力学,热学,电学,磁学和光学,高一主要是力学。 当然,没有一定的学习方法仍然解不了题,强调是"恰当"二字,同一种题目就有好多解题方法,有隔离法,整体法,假设法,归纳法,守恒法,临界法等，但要通过总结来解决。 化学：关于数理化的学习,有一件大有裨益的事可以做的,就是有机会的话尽量不局限于老师的讲课速度,适当给自己加提前量,超前自学。 化学被人称为第二外语,原因就是需要记忆的东西比较多,如物质的颜色,状态,气味,氧化性还原性等.这些知识往往很零碎,但做选择题和推断题时这些往往是突破口.记住众多的知识点,仅仅是万里长征的第一步,由于高中化学的理论色彩很强,注重理解和各个知识点的联系,这里需要强调联系和推理能力,没有这些能力你也许会学会其中的某一章,或各个章节,但一旦综合考察,仍然是捉襟见肘。 高一的化学方程式很多，也数不清，但它们有记忆方法，用类似记忆法就可以了，记住一个，理解记住其它的。 然后就是元素周期表，同周期，同主族之间的关系，理清关系对做推断题有很大的帮助。学习电解质这一节，要注意电离平衡，电子式的写法，等等。 化学并不难学，学不好往往是因为概念不清，该记住的东西没有记住。学好化学没有捷径，只有在全面掌握书本知识的前提下，作题才有效果。 数学：所有学科中数学是最容易失分也是最容易得分的。于我个人而言，数学只要下到功夫，就一定会有成效，可以先看书本，把书本上的每一题都做会，例题尤其重要，基础训练在做完做会，另外再做一些资料考试成绩就会见涨。 高中的数学一定要打笔记，另外还要有一个错题本，记录自己所有做错的题目，考试前看一看会有很大的帮助，做题时不能死记硬背，要理解，会解题方法就会做同一类型的所有题目。高一数学的函数这一章在高考中占有很大的分量.选择题还有技巧，可以用代入法做题,排除法等。 英语：英语学习主要分为词汇、语法，阅读与作文四部分，听力也很重要(口语也很重要，只是高考中没有要求)。词汇是基石,没有一定的词汇量,其余都学不下去，因为中国人学外语最困难的是缺乏语言环境,因此记忆课文内的单词最好的办法是把相关的课文背出来，背诵课文的好处远不止记忆单词而已，可以熟悉语法, 可以培养学外语不可或缺的语感.当然背诵课文很费时，你可以挑重要的句子背。 英语中有很多中词,介词,动词,名词等,要学会分类，词组也很重要。 看课外读物时会碰到不认识的单词，不要立即去查字典要学会猜意思。 一定要有一本英语字典，这是英语学习中必不可少的工具。 高一新生物理学习方法指导 作者：倪聿新 文章来源：福建省霞浦一中校报 点击数：2609 更新时间：2006-7-24 对于高一学生，开始学高中物理时，感觉同初中物理大不一样，好象高中物理同初中物理间有一道鸿沟。那么怎样才能跨越鸿沟，学好高中物理呢？我想应该从高中物理的知识结构特点与初中物理的区别入手，找到新的学习方法。 一．高中物理知识结构特点与初中物理的区别： 1、初中物理研究的问题相对独立，高中物理则有一个知识体系。第一学期所学的新编高级中学试验修订本必修）第一章：力，第二章：直线运动，第三章：牛顿运动定律，第四章：物体的平衡等本身就构成一个动力学体系。第一章讲述力的知识，为动力学做准备。第二章从运动学的角度研究物体的运动规律，找出物体运动状态改变的规律－－加速度。第三章牛顿运动定律，则从力学的角度进一步阐述运动状态改变产生加速度）的原因。第四章则分析物体的运动状态不改变物体平衡的规律。 2、初中物理只介绍一些较为简单的知识，高中物理则注重更深层次的研究。如物体的运动，初中只介绍到速度及平均速度的概念，高中对速度概念的描述更深，速度是矢量，速度的改变必然有加速度，而加速度又有加速和减速之分。又如摩擦力，高中仅其方向的判定就是一个难点，“摩擦力总是阻碍物体的相对运动或相对运动趋势 ”。首先要分清是相对哪个面，其次要用运动学的知识来判断相对运动或相对运动趋势的方向，然后才能找出力的方向，有一些问题中还要用物体平衡的知识能才得出结论。例如：在水平面上有一物体B，其上有一物体A，今用一水平力F拉B物体，它们刚好在水平面上做匀速直线运动，求A和B之间的摩擦力。分析：A物体作匀速直线运动受力平衡），在水平方向不受力的作用，故A和B之间的摩擦力为零。 3、初中物理注重定性分析，高中物体则注重定量分析。定量分析比定性的要难，当然也更精确。如对于摩擦力，初中只讲增大和减少摩擦的方法，好理解。高中则要分析和计算摩擦力的大小，且静摩擦力的大小一般要由物体的状态来决定。高中物理还强调：（1）注重物理过程的分析：就是要了解物理事件的发生过程，分清在这个过程中哪些物理量不变，哪些物理量发生了变化。特别是针对两个以上的物理过程更应该分析清楚。若不分析清楚过程及物理量的变化，就容易出错。（2）注意运用图象：图象法是一种分析问题的新方法，它的最大特点是直观，对我们处理问题有很好的帮助。但是容易混淆。如位移图象和速度图象就容易混淆，同学们常感到头痛，其实只要分清楚纵坐标的物理量，结合运动学的变化规律，就比较容易掌握。（3）注意实验能力和实验技能的培养：高中物理实验分演示实验和学生实验，它对于我们学习知识和巩固知识都起到重要的作用。因此，要求同学们要认真观察演示实验，切实做好学生实验，加强动手能力的锻炼，注意对实验过程中出现的问题进行分析。 二．初、高中两个阶段之间的物理台阶产生的原因： 初中学生毕业后，升入高中一年级学习，普遍感到物理难学，教师也感到难教，这种在初、高中两个阶段之间的物理教学中出现的脱节现象被称之为台阶。根据上述高中物理的知识结构特点与初中物理的区别，经过分析，产生台阶的原因主要有以下几个方面： 1、从定性到定量的飞跃是第一个原因。 初中物理教学对许多物理问题都重在定性分析，即使进行定量计算，一般来说也是比较简单的；而高中物理教学，大部分物理问题不单是作定性分析，而且要求进行大量相当复杂的定量计算。学生对这种从定性到定量的飞跃不适应。 2、从形象思维到抽象思维的飞跃是第二个原因。 初中物理教学基本上是建立在形象思维基础上的，它以生动的自然现象和直观的实验为依据，从而使学生通过形象思维获得知识。初中物理中的大多数问题看得见、摸得着。进入高中后，物理教学便从形象思维向抽象思维领域过度。从目前的教材来看，这个台阶是较高的。如高一物理教材中的静摩擦力的方向，瞬时速度，物体受力情况的分析，力的合成与分解等都要求学生有较强的思维能力。从人的认识过程来看，从形象思维到抽象思维是认识能力的一大飞跃。 3、从通常是单因素的简单逻辑思维到多因素的复杂逻辑思维（包括判断、推理、假设、归纳、分析演绎等）的过度是第三个原因。 初中生进入高一以后普遍不会解题，要么就乱套公式，瞎做一气。其中一个重要的原因就是缺乏较为复杂的逻辑思维能力。不善于判断和推理，不会联想，缺乏分析、归纳、演绎的能力。在这一点上，学生与学生之间存在的个体差异也是很大的。 4、在运用数学工具解决物理问题上，从单纯的算术、代数方法到函数、图象、矢量运算、极值等各种数学工具的综合应用的变化是第四个原因。 运用数学工具解决物理问题在初中物理教学中并不突出，到高中物理教学中已经成为能否处理各种实际问题的至关重要手段了。特别应该指出的是，高中物理中的矢量概念和运算对初中学生来说是非常生疏和困难的。建立这个概念，掌握其运算需要一个过程。如果再考虑到个别数学工具的应用和学生实际掌握的数学知识存在明显的差距这一事实。那么，这个台阶就更为突出了。 5、学习方法上的不适应是第五个原因。 初中学生更多的习惯于由教师传授知识，而高中物理学习中在相当程度上则要求学生独立地或在教师指导下主动地去获取知识（包括预习、独立地观察和总结实验以及系统地阅读教材和整理知识等）。此外，高中物理学习中的理解和记忆，越来越显得重要。许多学生对这种学习方法上的变化也需要一个适应的过程。 三．如何学好高中物理 物理这门自然科学课程比较难学，靠死记硬背是学不会的，一字不差地背下来，出个题目还是照样不会作。物理课初中、高中、大学各讲一遍，初中定性的东西多，高中定量的东西多，大学定量的东西更多了，而且要用高等数学去计算。那么，如何学好物理呢？ 在学校里，我们见到学习好的学生，哪科都学得好，学习差的学生哪科都学得差，基本如此，除了概率很小的先天因素外，这里确实存在一个学习方法问题。 谁不想做一个学习好的学生呢，但是要想成为一名真正学习好的学生，第一条就要好好学习，就是要敢于吃苦，就是要珍惜时间，就是要不屈不挠地去学习。树立信心，坚信自己能够学好任何课程，坚信“能量的转化和守恒定律”，坚信有几分付出，就应当有几分收获。关于这一条，请看以下二条语录：我决不相信，任何先天的或后天的才能，可以无需坚定的长期苦干的品质而得到成功的－－狄更斯（英国文学家）；有的人能够远远超过其他人，其主要原因与其说是天才，不如说他有专心致志坚持学习和不达目的决不罢休的顽强精神。－－道尔顿（英国化学家）。 以上谈到的第一条应当说是学习态度、思想方法问题。第二条就是要了解作为一名学生在学习上存在如下七个环节：课前预习→专心上课→及时复习→独立作业→解决疑难→系统总结→课外学习。在以上七个环节中，存在着不少的学习方法，下面就针对物理学的特点，针对就“如何学好物理”这一问题结合以上七个环节，提出几点具体的学习方法： （一）课前预习。就是在上课的前一天晚上对第二天所要学习的课本内容进行预习，通过课前的阅读了解知识重、难点和疑点，以便上课时有目的地听讲，提高学习效率。通过课前预习，还可以培养自学能力和自学习惯。 （二）专心上课。上课要认真听讲，不走神。不要自以为是，要虚心向老师请教，不要以为老师讲得简单而放弃听讲，如果真出现这种情况可以当成是复习、巩固。尽量与老师保持一致、同步，不能自搞一套，否则就等于是完全自学了。另一方面，还要注意学习老师分析问题解决问题的思路和方法，提高思维能力。上课以听讲为主，还要有一个笔记本，有些东西要记下来。知识结构、好的解题方法、好的例题、听不太懂的地方等等都要记下来。课后还要整理笔记，一方面是为了“消化好”，另一方面还要对笔记作好补充。笔记本不只是记上课老师讲的，还要作一些读书摘记，自己在作业中发现的好题、好的解法也要记在笔记本上，就是同学们常说的“好题本”。辛辛苦苦建立起来的笔记本要进行编号，以后要经常看，要能做到爱不释手，一直保存。 （三）及时复习。要及时复习巩固所学知识。对课堂上刚学过的新知识，课后一定要把它的引入、分析、概括、结论、应用等全过程进行回顾，并与大脑里已有的相近的旧知识进行对比，看看是否有矛盾，如果有矛盾就说明还没有真正弄懂。这时就要重新思考，重新看书学习。在弄懂所学知识的基础上，要及时完成作业，有能力的同学还可适量地做些课外练习，以检验掌握知识的准确程度，巩固所学知识。 （四）独立做题。要独立地（指不依赖他人），保质保量地完成一些题目。题目要有一定的数量，不能太少，更要有一定的质量，就是说要有一定的难度。任何人学习数理化不经过这一关是学不好的。独立解题，可能有时慢一些，有时走弯路，有时甚至解不出来，但这些都是正常的，是任何一个初学者走向成功的必由之路。另外，对于完成作业要有如下的五点要求：①书写工整；②作图规范；③表达清楚；④推理严密；⑤计算准确。还有作业批改完发下去以后，有错的要认真订正并装订保存好，留待以后复习时用。 （五）解决疑难。有什么疑问或是弄错的地方要随手拿专门的本子记下，然后通过再思考琢磨或请教老师和同学来解决。专门的本子命名为“疑难问题记录本”，记完一本要再换一本，每本都要编号保存着。 （六）系统总结。每学完一个板块，要把分散在各章的知识点连成线、铺成面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样运用起来才能联想畅通、思想活跃。要重视知识结构，要系统地掌握好知识结构，这样才能把零散的知识系统化起来。大到整个物理的知识结构，小到力学的知识结构，甚至具体到章，如静力学的知识结构等等。 （七）课外学习。阅读适量的课外书籍，丰富知识，开阔视野。实践表明，物理成绩优秀的同学，无不阅读了适量的课外书籍。这是因为，不同的书籍，不同的作者会从不同角度用不同的方式来阐述问题，阅读者可以从各方面加深对物理概念和规律的理解，学到很多巧妙简捷的解题思路和方法。见识一多，思路当然就活了。 总之，学习物理大致有六个层次，即：首先听懂，而后记住，练习会做，逐渐熟练，熟能生巧，有所创新，这样才能最终达到学习物理的最高境界。参考资料：http://www.tl100.com/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=12327

体现了羚羊为了跨越鸿沟，坚持不懈的精神，也体现了老杨的大无畏精神

一、初中物理和高中物理比较 对于高一同学，开始学高中物理时，感党同初中物理大不一样，好象高中物理同初中物理间有一道鸿沟。那么怎样才能跨越鸿沟，学好中物理呢？我想应该从高中物理的知识结构特点与初中物理的区别入手，找到新的学习方法。本文以高一年级上学期的内容一个比较。 1、初中物理研究的问题相对独立，高中物理则有一个知识体系 本学期所学的新编高级中学：第一章 力；第二章 直线运动；第三章 牛顿运动定律；第四章 物体的平衡等本身就构成一个动力学体系。 第一章讲述力的基本知识，为动力学做准备。 第二章从运动学的角度研究物体的运动规律，引入运动学的参量：位移、速度、加速度并找出物体运动状态改变的规律。 第三章牛顿运动定律，则从力学的角度进一步阐述运动状态改变(产生加速度)的原因。这章是力学和运动学的纽带，特别是牛顿第二定律。 第四章则分析物体的运动状态不改变(物体平衡)的规律。 2、初中物理只介绍一些较为简单的知识，高中物理则注重更深层次的研究 如物体的运动，初中只介绍到速度及平均速度的概念，高中对速度概念的描述更深，速度是矢量，速度的改变必然有加速废，而加速度又有加速和减速之分。 又如摩擦力，高中仅其方向的判定就是一个难点，“摩擦力总是阻碍物体的相对运动(或相对运动趋势)”。首先要找到分清是相对哪个面，其次要用到运动学的知识判断相对运动(或相对运动趋势)的方向，然后才能找出力的方向，有一些问题中还要用物体平衡的知识能才得出结论。 3、初中物理注重定性分析，高由物体则注重定量分析 定量分析比定性的要难，当然也更精确。如对于摩擦力，初中只讲增大和减少摩擦的方法，好理解。高中则要分析和计算摩擦力的大小，且静摩擦力的大小一般要由物体的状态来决定，在后面的学习中我们将详细分析。 二、如何学好高中物理 ？ 除了概率很小的先天因素外，这里确实存在一个学习方法问题。 谁不想做一个好学生呢？但是要想成为一名真正学习好的学生，第一条就要树立自信，不管我的起点怎么样，高了，我会勇于攀登；低了，我会努力改正。另外要敢于吃苦，就是要珍惜时间，就是要不屈不挠地去学习，坚信自己能够学好任何课程，坚信“能量的转化和守恒定律”，坚信有几份付出，就应当有几份收获。关于这一条，请看以下三条语录： 我决不相信，任何先天的或后天的才能，可以无需坚定的长期苦干的品质而得到成功的。 ——狄更斯（英国文学家） 有的人能够远远超过其他人，其主要原因与其说是天才，不如说他有专心致志坚持学习和不达目的决不罢休的顽强精神。 ——道尔顿（英国化学家） 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被忽视而最令人后悔的就是时间。 ——高尔基（苏联文学家） 以上谈到的第一条应当说是学习态度，思想方法问题。第二条就是要了解作为一名学生在学习上存在如下八个环节：制定计划→课前预习→专心上课→及时复习→独立作业→解决疑难→系统总结→课外学习。这里最重要的是：专心上课→及时复习→独立作业→解决疑难→系统总结，这五个环节。在以上八个环节中，存在着不少的学习方法，下面就针对物理的特点，针对就“如何学好物理”，这一问题提出几点具体的学习方法。 （一）三个基本。基本概念要清楚，基本规律要熟悉，基本方法要熟练。关于基本概念，举一个例子。比如说速率。它有两个意思：一是表示速度的大小；二是表示路程与时间的比值（如在匀速圆周运动中），而速度是位移与时间的比值（指在匀速直线运动中）。关于基本规律，比如说平均速度的计算公式有两个经常用到V=s/t、V=(vo+vt)/2。前者是定义式，适用于任何情况，后者是导出式，只适用于做匀变速直线运动的情况。再说一下基本方法，比如说研究中学问题是常采用的整体法和隔离法，就是一个典型的相辅形成的方法。最后再谈一个问题，属于三个基本之外的问题。就是我们在学习物理的过程中，总结出一些简练易记实用的推论或论断，对帮助解题和学好物理是非常有用的。如，“沿着电场线的方向电势降低”；“同一根绳上张力相等”；“加速度为零时速度最大”；“洛仑兹力不做功”等等。 作者： hahacitizen 2006-8-6 19:41 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------2 高中物理学习方法^_^ （二）独立做题。要独立地（指不依赖他人），保质保量地做一些题。题目要有一定的数量，不能太少，更要有一定的质量，就是说要有一定的难度。任何人学习数理化不经过这一关是学不好的。独立解题，可能有时慢一些，有时要走弯路，有时甚至解不出来，但这些都是正常的，是任何一个初学者走向成功的必由之路。 （三）物理过程。要对物理过程一清二楚，物理过程弄不清必然存在解题的隐患。题目不论难易都要尽量画图，有的画草图就可以了，有的要画精确图，要动用圆规、三角板、量角器等，以显示几何关系。 画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，状态分析是固定的、死的、间断的，而动态分析是活的、连续的。 （四）上课。上课要认真听讲，不跑神或尽量少跑神。不要自以为是，要虚心向老师学习。不要以为老师讲得简单而放弃听讲，如果真出现这种情况可以当成是复习、巩固。尽量与老师保持一致、同步，不能自搞一套，否则就等于是完全自学了。入门以后，有了一定的基础，则允许有自己一定的活动空间，也就是说允许有一些自己的东西，学得越多，自己的东西越多。 （五）笔记本（纠错本）。上课以听讲为主，还要有一个笔记本，有些东西要记下来。知识结构，好的解题方法，好的例题，听不太懂的地方等等都要记下来。课后还要整理笔记，一方面是为了“消化好”，另一方面还要对笔记作好补充。笔记本不只是记上课老师讲的，还要作一些读书摘记，自己在作业中发现的好题、好的解法也要记在笔记本上，就是同学们常说的“好题本”。辛辛苦苦建立起来的笔记本要进行编号，以后要经学看，要能做到爱不释手，终生保存。 （六）学习资料。学习资料要保存好，作好分类工作，还要作好记号。学习资料的分类包括练习题、试卷、实验报告等等。作记号是指，比方说对练习题吧，一般题不作记号，好题、有价值的题、易错的题，分别作不同的记号，以备今后阅读，作记号可以节省不少时间。 （七）时间。时间是宝贵的，没有了时间就什么也来不及做了，所以要注意充分利用时间，而利用时间是一门非常高超的艺术。比方说，可以利用“回忆”的学习方法以节省时间，睡觉前、等车时、走在路上等这些时间，我们可以把当天讲的课一节一节地回忆，这样重复地再学一次，能达到强化的目的。物理题有的比较难，有的题可能是在散步时想到它的解法的。学习物理的人脑子里会经常有几道做不出来的题贮存着，念念不忘，不知何时会有所突破，找到问题的答案。 （八）向别人学习。要虚心向别人学习，向同学们学习，向周围的人学习，看人家是怎样学习的，经常与他们进行“学术上”的交流，互教互学，共同提高，千万不能自以为是。也不能保守，有了好方法要告诉别人，这样别人有了好方法也会告诉你。在学习方面要有几个好朋友。 （九）知识结构。要重视知识结构，要系统地掌握好知识结构，这样才能把零散的知识系统起来。大到整个物理的知识结构，小到力学的知识结构，甚至具体到章，如静力学的知识结构等等。 （十）数学。物理的计算要依靠数学，对学物理来说数学太重要了。没有数学这个计算工具物理学是步难行的。大学里物理系的数学课与物理课是并重的。要学好数学，利用好数学这个强有力的工具。

比尔盖茨和巴菲特在总结他们一生最大的成就。盖茨的回答不是创建了微软，巴菲特的回答不是他成为了股神。他们一致的回答是：选对了爱人。 据调查，50%的人以上的人认为对幸福影响最大的就是亲密关系。 由此可见，亲密关系决定我们的健康与幸福。 但是有很多人常常会嘴硬，在面对和爱人吵架的的时候都会说：“谁怕谁呀，离了你我还找不到别人吗?” 其实我们在在一段亲密关系中，我们不能驾驭这段亲密关系，换个人也依然不会幸福。现实生活中，很多人离几次婚到最后还是不幸福，ta还是会抱怨世界上没有好男人(好女人)。实际上是他没有驾驭亲密关系的一个能力。 没有白来的幸福，任何幸福都需要我们用心去经营，那我们如何能拥有一段亲密的关系呢? 《不完美，才美》带你了解亲密世界的真相。 1.爱自己，不爱自己，拯救过银河的人也拯救不了你 如果我们不爱自己，拯救过银河系的人也拯救不了我们。我们只有学会做自己情人，才能真正的做别人的情人。 王尔德说：“爱自己是终身烂漫的开始!” 如何做才是真正的爱自己，真正的爱自己呢，就是内心的从容，淡定，了解自己接纳自己，像对待情人的情意和行动来对待自己。这样做我们就会发现谁也伤害不了我们。 很多时候我们嘴巴上说爱自己，但实际上，真的是爱自己了吗?是不是我给自己买个贵一点的包包就是爱自己呢，还是说我给自己多花点钱就是爱自己。 当然爱自己舍得为自己花钱当然也是一方面，但是我觉得真正的爱自己，还是我们自己内心的淡定从容，比如说我们，有的时候我们可能会做错事，有的时候，我们可能并没有我们自己想象中的那么完美，那这个时候我们能不能淡定?能不能从容的接受自己的不完美还依旧爱着自己呢?还是不停地指责自己? 所以从现在开始，我们要放下怨恨，停止抱怨，用心感受我们的每一天，感受生命中的点点滴滴。哪怕我们曾经受过伤。 朋友小良，曾经为家庭付出了所有。一结婚，生了孩子就把所有的心思都放在孩子跟老公身上把老公打扮的特别帅气，把孩子打扮的也特别洋气。自己却不打扮不高消费，能省则省。生完宝宝胖到140斤，但是觉得报瑜伽班没人带孩子。于是心安理得的做起黄脸婆，为家庭付出无怨无悔。 但是再无私的人她也有一天会累，有一天她跟她老公抱怨了一句，她说：“我对你们这么好，你都不对我好，我也是渴望爱的人呀!” 结果她老公说你这样的人能爱谁啊?你连自己都不爱，你还指望谁爱你? 这一句话让小良真的是醍醐灌顶，瞬间就清醒。那以后她才真正明白想要别人爱你。必须要学会学会爱自己，如果连自己都不爱别人怎么会爱你呢? 其实在感情的世界，你越差劲，你的爱就越不值钱。打折的爱从来都不会被人珍惜! 所以那以后小良就开始报了瑜伽班，开始坚持运动。后来在短短三个月之内。，就瘦了20几斤，现在也开始打扮化妆，开始学习，追求自己精神上的幸福，也追求物质上的享受。现在和老公的关系反而亲密了。 所以在任何时候都要记得好好爱自己，千万不要为了别人牺牲自己应有的利益。因为在别人的眼里，你的付出牺牲都是你自己的选择，与他人无关。 2.放下过去，学会与原生家庭和解。 书中讲了小蜜的故事，她只要一到达一段感情的热恋期，就是有肌肤接触的时候，她就会逃避。匆匆结束这段感情，一段一段的感情，一个爱他的人都被他留在了过去。 这其中的原因，原来是她父亲与她妈妈的相处让她产生了心理阴影。她爸爸在外面的时候开朗、风光，但是一回家，对妈妈不是打骂就是指责。 她和爸爸从来也没有走近过。爸爸不是沉溺于自己的忙碌中，就是指责批评她，所以小蜜对爸爸的感觉是特别的遥远。也觉得男人都是爸爸那样子的，所以她害怕那一个个外表光鲜亮丽的男朋友，一旦到达了亲密的阶段，就会像爸爸对待妈妈那样对待自己。于是，选择了逃避。 爸爸是她了解其他男人的窗口，所以爸爸对待家人的行为，直接决定了女儿的情感生活。 后来，小蜜在心理医生的帮助下进行了情感梳理，坦诚地表达了自己。最后他发现，只要不再害怕，不再遮掩，坦诚地表达自己时，就已经和对方的关系变得亲密。 我相信很多人大大小小都会受原生家庭的影响。 我有一个同学，她小时候爸爸吃喝嫖赌抽样样精通，然后跟他妈的一个关系也特别不好。 但她妈妈性格软弱，思想传统，觉得离婚就会被人笑话，孩子也没有完整的家庭，于是再苦也不离婚。不管他爸爸做多少过分的事情，哪怕没有往家里拿一分钱，她妈妈自己去捡垃圾也好，自己去帮人洗衣服也好，一个人把把她和哥哥带大。 然后我这同学也挺争气，后来考上了师范，成了一个比较优秀的一个小学老师。 后来嫁人她过的并不好。碰上了一个和爸爸同款的老公。首付自己给，房贷自己承担，老公是个连酱油瓶倒了也不扶的主儿。聚餐的时候她会抱怨自己过的怎么不好，老公怎么差劲，但是一说离婚，她会说：“我爸爸也这样的，我妈妈这么多年也是这样过的，男人都一样!” 所以一个原生家庭对人的影响真的特别大，因为她的妈妈就是这样生活的，所以他不觉得这样的生活有问题，即使她受了高等教育，即使她可是一个为人师表的教师。 如果你也感觉你现在的生活状况，或者跟亲密爱人的关系也被你的原生家庭影响，试着可以尝试一下自己去梳理。书中给了我们五个步骤： 第一，找个安静的地方深呼吸，让自己安静下来，想象那个无法走进的面孔，设想它出现在眼前。 第二，盯着他的脸，不要让他的脸一看，告诉他，你想说的却从来没有说出口的话，穷尽所有说出你想说的，告诉他你的担忧和害怕，希望他如何对你!但绝对不是指责。 第三，说完话后，深呼吸三次，体会一下你此刻的感受。 第四，想象一下你说了所有的一切，他会有什么样的感受?他会说些什么?然后穷尽所有说出他想对你说的话。 第五，再深呼吸三次，听完他的话，你此时的感受，你觉得你的关系是更近了还是更远了。 试着按这样的步骤去做一下，梳理与原生家庭，和父亲或者妈妈的关系，跨越鸿沟。我相信肯定对你现在的一个亲密关系有所帮助。 3. 要学会独立，拒绝乞丐思维 我结婚的时候有一句话非常流行，就是“我负责貌美如花，你负责赚钱养家”。 那时候我特别信奉，还这样做了。那时候我跟我老公一结婚就立刻放弃了我的工作，我希望不工作也有钱花。那我在想男人都愿意养我，我为什么不去享受生活呢? 所以从结婚生子到孩子上幼儿园那4年，我一直在家做全职主妇。 然后在这个四年里，我感受到的并不是说我没有工作，没有压力。我的压力反而更大，因为我老公回到家，他就会像指责一个工人一样的指责我：“你的孩子带好了吗?你的家务做干做好了吗?被单洗干净了吗?” 如果宝宝健健康康的还好，但是过了十个月，宝宝的娘胎里带出来的抵抗力没有了，所以他经常感冒发烧，然后我老公就会觉得你一个什么人，一个人在家里带孩子都带不好，你还能干什么?他甚至还会说：“你都不用挣钱，你姐姐他们还要挣钱可以了，你知足吧。” 那段经历让我发现：没有人愿意承担别人的人生。即使我在家里我也付出很多，我做家务，又带孩子，但是他觉得你没有出来工作，你就是吃我的，喝我的。他看不到我的付出。 后来我自己也换过来想一想，如果他不去上班，他花我的钱，我会怎么对她?我想，我可能会对他更过分，我说的话肯定会更讨厌。 没有人愿意承担别人的人生，哪怕那个人是我们自己的孩子。 我邻居对面的邻居，他儿子不出去上班，又给她生了两个孙子。这个邻居每次出来一跟我们聊天，跟祥林嫂一样的说自己的儿子怎么不争气，怎么不出去上班，弄得自己有多苦。如果儿子能自己去赚钱养家，她少活几年都乐意。 你看，即便是亲生的孩子，我们也做不到让他把自己的人生责任挂在我们的身上。 所以那种渴望嫁给王子，嫁进豪门之后，一劳永逸的灰姑娘情节，是一种寄生虫的心态，是一种乞丐的情节。这样的心态，要尽早丢弃。 真正能相守到老的夫妻都是相互尊重，相互扶持的。 我们在现实生活中可以看到很多夫妻，他们即使到了中年了，感情也很好，仔细观察他们，你会发现肯定有共同的语言。因为他们可能在共同一个目标而努力，然后两个人相互特别尊重。 一旦失去了尊重，一方挂在另一方的脖子上，这样的关系绝对不会长久。 人人都能拥有一段温馨而亲密的关系，但是需要我们的努力修炼! 感情就像游泳，不能说在深圳不会游泳，但是我到上海就会游泳了，其本质是我们要先学会游泳。 感情也是这样，我们和这个人这样相处，那我们换个人肯定也是同样的相处模式。我们要先学会与亲密亲密的爱人沟通的能力，我们才能拥有一段亲密的关系，如果说我们没有这个能力，即使我们换几段关系，最终还是会落得不幸福的下场。

白酒文化说白了就是中国酒文化，中国酒的品种、制酒历史源远流长，是世界之最。其中，我对白酒文化最为感兴趣的地方在于它是一种跨越鸿沟，消除身份等级的绝密武器，这要从商周说起。商周开始，中国社会就是一个等级社会，遵循的是一种“差序格局”的伦理结构，讲究的是内外有别、长幼有序，不可逾越，这是维持封建统治和文化传承的根本。在这样的社会格局下，人人都默默遵守这样的规矩，深怕在平日里生活和工作里“失礼”。而白酒文化就在这样的境遇下出现了。最为出名的人，也是发现酒的人是夏代的国君少康。少康将剩饭放置在桑树中保存，忘记了取，时间久了以后，剩饭竟然飘出一股奇特的香味，而且流出了液体，少康品尝后沉醉，他受到启发以后，发明了酒。而酒这种新的发明物，受到了统治者的关注。周公最先发布了《酒诰》，要求平日里要禁止饮酒，唯有在规定的礼节前方可饮酒，这就让酒文化和周礼紧密联系起来了。于是，在这样的背景下，白酒渗透于整个中华五千年的文明中，无数的文人骚客畅饮美酒，写下了流传千年的文章，可以说，正是白酒酝酿出了我国文坛的锦绣文章和不朽巨著。白酒文化体现在饮酒的规矩上，在酒桌上，客人与主人的位置泾渭分明，绝不可含糊。敬酒有自己的规矩，先从主人开始敬，再到旁人，主人敬完酒以后，旁人才能开始敬酒。另外，白酒文化除了这些“规矩”之外，更为重要的是，在这种形势下产生的社交礼仪。白酒文化匮乏的是对白酒本身系统而科学的理论分析和品评，多的是对白酒作为一种社交工具的青睐。国人信奉，在酒桌上没有办不成的事情，故而将白酒文化发展成一种社交文化。这一点与西方的酒文化大相径庭。流行的喝酒更多的是对酒本身的关注，注重饮用之后的美妙感觉，而非沉重的工具属性。白酒文化也是一种精神文化，它渗透在国人的灵魂中，对社会政治生活、文化艺术以及人生态度和见解等各方面都有持久而深刻的影响，从这个角度来说，白酒文化不是单纯饮酒，更多的是，是在品味一种特有的中国文化。