怎么才能做好标书

做标书的流程顺序：封面、目录、标书的获取、公司准备材料、厂家准备的材料、副本、封条。1、封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。2、目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。3、标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。4、公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。5、厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。6、副本。以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。7、封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。

标书的制作方法如下：一、仔细阅读标书标书制作前，必须仔细阅读招标文件。如果对招标文件有不明白的地方，需要尽快与招标代理机构沟通。二、制作标书1、商务部分好的案例和重大成果(例如案例图片)也要用黑体放在显著位置。必须对有资质的文件进行有效性检查，避免文件放错地方或放入过期文件中。厂家授权后，可以先扫描文件再把原件交给投标单位，或者快递，但要注意快递的送达时间。注意合同金额和时间是否要体现在业绩合同中，原则上体现高价。2、技术部分包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。3、报价部分一定要有报价一览表、分项报价表，报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。大小写是否正确同时、数目是否相符。注意报价表中货币单位前后一致，是否安装招标文件要求格式一定要和招标方要求的格式一样。三、目录编排1、初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。2、后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题设置为标题1、2、3、标题4等，然后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。3、目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点。4、若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引。投标人资质文件1、投标人营业执照副本；2、投标人生产经营许可证副本；3、投标人近期财务报表或审计报告；4、投标人近期纳税证明；5、投标人近期社会保险缴纳证明；6、投标人获奖证书、荣誉证书、ISO认证证书等其他提升投标人形象的相关文件；7、项目负责人及主要技术人员的学历证明或职称等级证明。

做标书的要求和标书组成如下：一、标书要求：1、目录结构清晰、文字叙述条理分明、风格统一。2、内容排列有序、层次分明。方便审核人员查阅。3、图片必须清晰、避免出现错别字，还需加盖公章，不得遗漏。4、装订顺序和装订方式必须按照招标文件来操作、企业不得私自更改。5、标书内容不得减少、可以添加企业资质，获奖证书来展示企业优势。6、标书必须按招标文件要求分开装订成册或全部装订成册。二、标书组成：想制作一份好的标书，就必须先要知道标书的组成部分，标书一般由主体册、产品册、配送册三个部分组成。主体册：由三证一照、投标函，授权书、投标人基本情况、增值纳税表、货源保证书等其他综合说明组成，准备好所有一切对本次投标有利的资料，获奖证书，产品专利，知识产权证书等、全面展示企业优势、给企业形象加分。做标书的软件：1、火标：火标招标网，招投标全方位智能管家，招投标大数据智能服务平台。基于云计算、大数据分析技术，通过移动端和PC端向用户提供招标搜索、招标订阅、拟建项目获取、项目关注、数据订制、标书代写等服务。2、马蜂目标：信息紧盯：全方位紧盯招标采购信息；包含各地公共资源交易中心、政府采购中心、建设工程交易中心、代理机构、事业单位、上市公司科研机构、大中型企业的招投标采购信息，让用户不错失任何商机。

标书的制作方法如下：制作标书前要详细解读招标文件、制作细节、复印文件、装订文件、密封文件。1、制作标书前要详细解读招标文件仔细阅读招标文件，了解每一部分的具体要求，如条款不清、含糊不清的意思，立即咨询招标代理机构或向招标方提出书面澄清申请，必须留下证据，做好投标文件的各项要求，做好每一项工作。2、制作细节要详细地阅读文件中的各项装订条款，特别注意的是文件的正本和副本在这里一定要标注清楚在什么位置，是否逐页校签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章，以及封面内容和密封要求，仔细检查和确认。3、复印文件在这里要注意的是，投标文件的排版要完整，签字盖好章的标书，一定根据该文件特定的页数进行复印，复印后应检查复印的是否清晰，有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。4、装订文件在进行投标文件装订的时候，先要把复制好的文件，根据投标文件的要求的装订方式，来进行装订。当然，如果投标文件中没有特定的要求的话，还可以自行装订。5、密封文件在这里我们可以根据招标文件中的详细要求来进行密封文件，主标与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下，更换包装的颜色、形式、字体，勿出现雷同现象。

标书制作的六个简化版步骤1、查看招标公告，按照招标公告要求获取招标文件。2、浏览查看招标文件3~5遍，用笔划出文件重点。3、记下招标文件中的废标项，在制作标书的时候一定要注意制作的标书是否已经都越过了废标项。废标项一项不满足，都有可能导致这次投标失利4、记下招标文件中的开标日期、开标的地方、保证开标前完成标书的制作。5、加下标书中的投标保证金缴纳日期，保证金缴纳截止的日期、缴纳方式、金额。6、加下招标文件要求的正副本的数量，封装要求，密封要求，这些做完就可以好好的做标书了。Word使用熟练，做出一个完美的标书是没有问题的。其实标书制作，在内容上基本问题不大，而且可以参考模板制作，关键问题在于细心认真，需要仔细阅读招标公告和招标文件，按要求进行响应，另外需要注意细节，比如签字、盖章、复印、装订、密封等等，尤其要做好复核筛查工作。

1、通读几遍招标文件，重点关注招标文件中的评分项，这里是重中之重，不放过任何一个得分点，只要得分高，那么就意味着中标了，当然特殊情况下除外。2、根据招标文件的要求，列出需要准备的资料，列出清单。3、打开word开始制作投标书，一般的招标文件中有投标书的具体格式，封面、内容一般都有，技术部分的资料需要自己写，但是商务标直接按照招标文件提供的格式填就行了。制作投标书，内容一般的字体为宋体，字号是小四，标题的话一般用自动的格式，其实这里不关键，但是全部使用相同字体字号更专业一些。制作标书的相关注意事项注重核心实力的展示。在制作标书的时候，除了满足招标文件基本的要求之外，最重要的是展现公司的核心实力，一部分是公司的实力，包括公司的资质和业绩等，另一部分是自己的报价优势，这两个方面一定要注重展示，为自己加分。把握细节、注意规范实用。在制作标书的时候，一定要把握细节，注重规范，文字严谨，对招标文件的要求一一进行回应，展现公司的实力，但并非是夸夸其谈，要就坚持实用性，让招标方得到想要的东西，简明、准确、有效。对于标书中的参数、表格、数量等细节问题，都一定要仔细核对，不能出现任何错误。一个数据的错误，可能直接断送了中标的机会。即使侥幸中标了，也将会付出惨痛的教训。外观不可忽视。虽然说投标书中的内容非常重要，但是投标文件的外观也是非常重要的。我们在投标书外观设计的时候，不需要多么的引人注意，但是一定要非常得清楚明了，让招标方一看就明白了，这也是非常重要的加分项。

　　1、标书的做法。按照招标单位要求填写招标要求，目录的编写要跟据参数文件的格式来排序。一般情况下，要等到报名审核通过即可获得标书。投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金。这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。 　　2、标书的分类。国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 　　货物工程服务，根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

　　按招标文件要求来做，通常分商务和技术。根据招标文件要求的条款先将目录整理好。需要注意的内容是：　　一、前期　　（一）看到招标文件时，找相关负责人确认否购买标书。　　（二）确认购买标书　　确认购买标书后，注意：　　购买标时间、购买标书方式　　标书费用，填写支付凭单 （确认被授权人)　　查看购买标书文件是否要求提供审查资料，如有要求，提前准备，通常准备的有：　　营业执照正本或副本的原件或复印件　　产品检验报告　　产品质量认证，如ISO9000　　业绩材料　　法人授权书　　招标文件需要填写其它内容　　以上有需相关部门配合，需提前沟通　　收标书文件　　跟踪标书发票　　二、做标书　　看到招标文件后，通常需择出以下信息　　（一）、招标编号、　　（二）、项目名称　　（三）、招标方、招标代理机构、联系方式等信息　　（四）、开标时间：　　（五）、截标时间：　　（六）、交标书时间及地点：　　（七）、投标有效期：　　（八）、招标内容：明细，数量　　（九）、答疑时间、澄清时间　　（十）、投标证金额及付款方式：　　1、附款方式：电汇、支票、　　2、递交保证金的账户信息（收款方）：　　3、投标结束后，如中标，咨询是否可替代中标服务费，如可以，多退少补，如未中标需注意退保证金的方式，及时跟进退还保证金。　　（十一）投标文件的组成及编制　　即：1、投标文件有哪几部分组成？（商务、技术、经济、报价、电子版等等）　　2、投标文件有编制：各投标文件（商务、技术、经济、报价、电子版）有哪些资料组成，如何排序　　（十二）投标文件的签署与装订　　1、关于签字、盖章的部分，哪些地方需签字盖章，是法人还是被授权人签署，签署是否需要小签？哪些地方要求盖章，如：　　①必须用公章？　　②如盖章的需注意是否可用投标专用章？如用投标专用章必须在投标文件前加说明　　③是否在标书侧面加盖骑缝章？　　2、如投标文件中出现需修改的地方，如何修正？　　装订的方法：几正几副？　　（十三）标书的封装　　看招标文件对装订后的投标书封装要求。　　三、递交标书时需注意　　被授权书递交标书时除封装后的标书递交外，需提供什么信息？如：　　法人授权委托书（原件或复印件）、　　被授权人身份证（原件或复印件）　　投标声明　　投标一览表　　投标人的银行信息　　投标文件编制的字体大小

一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。二、熟悉和了解本公司或单位。首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。三、新手最好多向他人请教。制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。标书应该具有竞争性，及时掌握招标信息，方可抢占业务先机。华夏土地网推出的招标采购信息订阅服务，极大地方便客户使用，每天定时两次用邮箱或者微信推送客户所关注的细分行业招标采购公告，这相较于人工查找、打听项目信息，大幅度提高了工作效率，同时也有效的降低普通招标采购信息服务的错漏率，是值得拥有的订阅服务。熟能生巧，“万事开头难”。新手制作标书都不容易，但认真制作几次标书后，就都可以熟悉掌握标书要则了。扩展资料鉴于评标专家总体上有较好的学术经验，其中有许多还是教授、博导，投标语言应符合评标专家的阅读习惯。值得注意的是，评标专家在现场评标时，需要阅读大量的文字资料，此时一定要严格按照招标文件的格式要求，不同的招标单位可能会有不同的排版顺序，必要时专门用不同纸张或标签的形式进行部分区分，以便不同投标人中的专家进行比较。响应投标文件的实质性内容，对投标要求书的细节要求要注意，对特殊、违规性要求要特别注意，投标时一定要做出响应。收集资格证书资料：列出投标文件要求的资格证书资料清单，并逐一准备确认证书的有效期、经营范围等有关资格证书资料的时效性、经营范围等相关信息，如需要他人提供资格证书资料，须事先告知对方，并规定对方最晚提供资料的时间。收集整齐的资料，按顺序放好，排列整齐，便于标书装订成册。

步骤如下：做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

一、首先准备好做标书的基本工具（1）word (2)excel所有的投标文件都是在word中做完后打印出来的，制作标书需要基本的word基础，比如怎么修改字体字号、怎么给添加标题、怎么在里面插入表格、怎么加粗字体等等。Excel是非常好用的工具，投标书里面的报价表是非常重要的部分，用这个软件算价格是不会出错的，不要用计算机和笔算，除非你想标书出错。准备好这两个工具，我们就要开始从招标文件的第一页开始通读，然后划重点，前两篇文章详细介绍了“招标文件的重要条款有很多，我也怎么记下来”，这里不再赘述。然后我们就可以根据招标文件搭建框架了，第一篇文章中详细介绍了“如何搭建标书框架又不会出错”，大框搭建起来就可以填充内容了。特别需要注意项1、项目名称、项目编号、包号一定要对，一定要对，一定要对，怎么做到不错，那就是复制招标文件。2、价格的大小写一定要对，怎么做到不错，excel计算，然后将价格粘贴到word,大小写怎么转换不会错，先将小写复制到大写的位置，选中小写-----插入----插入数字----选择大写的即可，末尾一定要有元整。3、商务和技术偏离表/响应表原则上是一定要完全响应，不要出现负偏离，不然会有扣分和废标的风险。4、正副本的份数、正副本在封面和封皮上一定要体现。需要单独密封的、需不需要电子档都有看清楚。5、加盖公章处和填写名字的地方要多检查，不要漏掉。6、投标书里面不要出现别的项目名称、不要出现别的单位名称，复制过来的内容一定要检查。7、每做一份新的标书不要在以前做过的标书上进行修改、切记，一定要养成这个好习惯，重新打开word重新制作安全、快捷。

标书的制作技巧2019-01-11 17:22:24 　来源：找法网　阅读数：62442　　投标书制作的流程大致为：　　1、购买招标文件。在购买招标文件时，应询问对方是明标还是暗标，如果是暗标记得要暗标封皮。　　2、理解招标文件的内容对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。　　3、根据要求罗列标的目录。按照招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。　　4、按要求填入各项内容。　　5、复审标书，按照招标文件的内容复查标书，查看是否有遗漏。　　6、打印，封装。　　7、参加投标。　　法律依据：　　《中华人民共和国招标投标法实施条例》第三十七条　　招标人应当在资格预审公告、招标公告或者投标邀请书中载明是否接受联合体投标。　　招标人接受联合体投标并进行资格预审的，联合体应当在提交资格预审申请文件前组成。资格预审后联合体增减、更换成员的，其投标无效。　　联合体各方在同一招标项目中以自己名义单独投标或者参加其他联合体投标的。新疆新增本土22例郭麒麟现在单身的原因单手飙车时速到255公里司机落网31省区市新增确诊42例肖战夜空中最亮的星巴西总统建议民众去邻国买米庆余年二第2季万妮达霸气回应德云社20周年庆典31日晚将出现年度最小满月文在寅回应59人接种流感疫苗后死亡斗罗大陆肖战100秒重温童年经典动画片如何看待大学生做全职太太上海迪士尼回应APP被工信部通报我不能恋爱的女朋友掌握标书制作4大技巧，从此不再出现废标！中建政研集团2018-10-09关注在实际工作中，我们经常遇到或者看到投标人员按照招标文件，辛辛苦苦的，好不容易把一份标书编制完成，却在开标时因为一些细节未注意而遭遇废标，垂头丧气，唉声连天，甚至遭遇单位的处罚。今天与大家交流如何检查标书，做到4大标书技巧，保证今后不再出现废标。一、投标文件总体检查1、检查项目编号与名称：投标文件整篇项目编号与名称是否正确。实际工作中，经营部门因编标书较多，为了节省时间，很多时候投标书的编制是在原来已编制的投标文件中修改而成，有时因时间紧或者同时编制其他标书，可能会出现投标书项目编号与名称错误。2、检查投标人名称：投标人名称与营业执照、资质证书、安全生产许可证、银行资信证明等证明证书是否一致。投标时有时因匆忙将投标人名称搞错的不在少数，如少字、错字，还有借别的单位资质的，帮别人编制标书的，就容易搞错投标人名称。3、检查投标文件的排版：文本格式、字体、行数、图片是否模糊或歪斜，这些是否按照招标文件的要求编辑。

问题一：新手如何做标书 一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！ 问题二：如何去学会做标书 我以前做过很多标书，大致重点如下： 阐述自己公司的实力，为什么适合投标； 具体对承标项目的了解程度，越细越好； 重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是最适合做这个工程的。 商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。 PS：要浅显易懂、开门见山，文笔要大气。 标书的编制 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1． 标书的分类 （1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2． 编制标书的四项原则 a． 全面反映使用单位需求的原则； b． 科学合理的原则； c． 公平竞争（不含歧视性条款） d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（略）。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为 *** 招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 维护企业利益、 *** 利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 3．招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容： a． 招标邀请函； b． 投标人须知； c． 招标项目的技术要求及附件； d． 投标书格式； e． 投标保证文件； f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g． 技术标准、规范； h． 投标企业资格文件； ......>> 问题三：怎么做投标书 怎么做投标书 投标书是对招标书的回答。它是投标者根据招标书中提出的条件和要求，对自身的投标条件进行自我审核后，向招标单位提出自己的投标意向的局面材料。 投标书具有竞争性。它的各项经济指标具有严格的法律约束力。 投标书一般由标题、正文、结尾三部分组成： （1）标题。标题有五种写法，应具体斟酌： a.完全性标题，由投标方、投标目标、事由、文种组成； b.不完全性标题，由事由、投标目标、文种三部分组成； c.简明性标题，由事由和文种二元素构成； d.只有文种的标题； e.新闻式标题。分主题和副题两部分，如“有实力，讲信誉――我的投标书”。 （2）正文。一般由前言、主体、结尾三部分组成。前言部分简要交代投标目的和依据，点明投标的项目和内容；主体部分主要有现状分析，并确定投标期限及投标形式；充分提供依据制定具体标的、经营措施，并提出配合与支持的请求。 （3）结尾。签署投标单位及法人代表名称或姓名，并写明日期。 投标书的写作要求注意： （1）有针对性； （2）具体可行； （3）快速； （4）态度明朗； （5）行文简洁。 投标书格式 (合同名称、编号)。 工程简述： (雇主名称) 1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币―――元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。 2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后――天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的――天内完工并移交整个工程。 3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的―――天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。 6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。 7．我方的金额为人民币―――元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标人法人代表：(签字盖公章) 姓名：――― 地址：(包括电话、电传、传真号） 银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等) 证人；(签字盖公章) 地址：――― 日期：―――年――月――日 投标书附录 ┌――――――――――――――――――――┬――――――┬――――――――――┐ │ │合同条款号 │ │ ├――――――┬―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ 1 │第三者责任险最少保险金额 │ 8．3．2 │( )元 │ ├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ │履约保证金： │ │ │ │ 2 │ 银行保函金额 │ 12．4 │合同价的(10％) │ │ │ │ 12，4 │合同价的(30％) │ │ │ 履约担保书金额 │ │ │ ├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ 3 │工程师发出开工通知的时间 │ 29．1 │发出中标通知后( )天│ ├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ 4 │完工时问 │ 31，l │( )天 │ ......>> 问题四：用WORD做标书，怎样编目录？ 在Word中，自动生成的目录设置方法： 一、设置标题格式 1、选中文章中的所有一级标题； 2、单击开始选项卡上的标题1，如图所示； 仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。 二、自动生成目录 1、把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧（目录应在文章的前面）； 2、单击引用---->目录---->插入目录，如图所示； 3、弹出目录对话框，选择目录选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。 三、更新目录 1、单击引用---->更新目录按钮； 2、弹出更新目录对话框，根据需要，选择其中一项即可。 四、目录的使用 通过上面方法自动生成的目录，按住Ctrl键，在顶录上单击鼠标，即可进入到该标题所在位置。 问题五：如何做好标书 好久不来这里了，最近一直在投标，超忙，我说一下做好标书的基本知识点，只说思路，我觉得这样才是授之以渔1.一定要看准标书，硬分不能丢。（硬分：报价、资质信用、售后服务、业绩等）2注意细节3产品（一定要搞清楚）不能硬写满足，还有就是产品搞不清楚后面也就没意义了4想要中标的话，就要完全满足用户（咱们也要讲良心吧）如何写好标书？我们首先来分析评委专家关心的几个方面：产品配置、性能、要求一定要满足仔细阅读打分表，一定要注意打分表有基本分和加分项，你满足只是基本分，一定要超出要求，这样才可以得最高分。在所有标书内容中，硬分是不能丢的，唯一可以左右是方案部分，但你的方案也不能太差，更不能在硬分处丢分，这样天也救不了你了。其实说白了标书的核心就是加分，这样才可以更好的运作，有偏离表的一定要好好去写，无偏离只是得基本分，一定要体现出正偏离。如何做好建设工程标书 制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法 一、投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。 现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题： 1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额； 2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素； 3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整； 4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计； 5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。 工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。 二、确定投标报价 投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%～70%，对是否中标将产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。 合理标是工程招投标常用的最基本形式，所谓合理标就是业主根据工程......>> 问题六：怎样快速学会做标书 标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标， 一、商务标（含投标函）、综合标目录 第一章 投标函部分 法定代表人身场证明 投标文件签署授权委托书 投标函 投标保证金 第二章 商务标部分 投标报价说明 投标总价表 工程量清单报价表 投标报价需要的其它资料 第三章 综合标部分 投标人基本情况 投标人资质等级证书 投标人工商营业执照 投标人安全生产许可证 投标人近两年已完工程业绩情况一览表 投标人近两年获得的各种奖励情况一览表 工程履约及回访保修情况 项目管理机构配备情况 项目经理简历表 项目经理类似施工经验 项目技术负责人简历表 项目技术负责人类似施工经验 项目经理只承担本工程承诺 投标工期承诺 工程质量承诺 安全生产承诺 文明施工承诺 农民工工资支付承诺 不转包工程承诺 工程回访保修承诺 问题七：制作标书要注意什么？ 标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后 矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短 ... 对政策法规的准确理解与执行，有利于标书 制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2．编制标书的四项原则 a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款） d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（略）。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为****招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 维护企业利益、****利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 3．招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容： a．招标邀请函； b．投标人须知； c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件； f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范； h．投标企业资格文件； i．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。 投标人须知：本部分由招标机......>> 问题八：什么叫标书？如何做标书？ 标书 目录[隐藏]标书简介 标书的分类 编制标书的四项原则 招标书的主要内容 商务标、设计标、经济标和技术标 [编辑本段]标书简介　　标书 bidding documents 汉语拼音为biao shu 标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短；对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者改善不良条款，也是对采购人采购行为加以规范化的有力措施。 标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 [编辑本段]标书的分类　　　1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书和投标书按国际惯例分为为本国版本和英文版本，以英文版本为准。 国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 [编辑本段]编制标书的四项原则　　a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款）的原则； d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱…… 公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为 *** 招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 维护企业利益、 *** 利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 [编辑本段]招标书的主要内容　　招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容： a．招标邀请函； b．投标人须知； c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件； f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范； h．投标企......>> 问题九：如何在word文档中做投标书的目录 WORD2003使用大纲工具条，设置文字级别，生成目录，可以不改变字体，也不使用标题格式。 一、目录定义 根据文章内容分别定义相关章节的标题、正文。 1. 调出“大纲丹设置工具栏 在菜单栏空白处右击鼠标，在弹出菜单中选择“大纲”，出现大纲工具条 。 2. 设置标题级别 每次选中正文的标题一行，然后在大纲工具栏的下拉列表中选择需要设置的标题级别，并将字体设置好。每个级别的标题只需设置一次，其他的用格式刷 。正文无需再设置级别。 其它的同级标题用格式刷 搞定： 选中样本标题，双击格式刷，即可直接多次复制格式，直接刷选需设置的标题文字，或将刷子状态的鼠标移到目标文字左侧的空白处，刷子变成 时单击即可； 取消格式刷状态只需再点一次刷子。 二、目录生成 定义好所有的标题和正文后，就可进行目录生成了。 在菜单里选插入→引用→索引和目录，在弹出的窗口选择目录框，然后点确定即可。如下图： 三、修改与更新 目录制成之后，在目录页点击任何一章节均可直接进入该章节所在页面。每次对文章修改后，对目录可进行自动修改和刷新。方法如下。 在目录区域任意位置点右键，在弹出的菜单选更新域，如下图 在弹出的对话框中有“只更新页码”和“更新整个目录”，如果只是更改了文章的页码表示方式则只需选只更新页码，而全文版面做了大的调整改变了各标题的位置则需更新整个目录。 在大纲模式下可以更方便地设置、查看和修改标题格式。在菜单中选择“视图”→“大纲”，或者选择WORD界面左下角第四个图标 。 大纲模式的具体用法可以参照WORD自带的帮助文件，按F1即可调出。 WORD 2007/2010可以进入大纲视图操作，只是设置完标题级别之后需要再重新设置标题字体。 问题十：新手如何做标书 一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！

1、标书是工程项目投标书的简称。2、标书主要体现的是工程项目名称、质量标准，技术（外观、结构）档准，工期标准，违标或超标的赔偿或奖励标准，标价，工程的整个保修服务项目标准。3、要做好标书，需要了解工程项目过程、工程材料、工程造价、工程工时，这样才能独立的完成标书。4、标书也可以是由整个工程项目的相关人员共同完成第三项的要求。而做标书就只负责将相关资料汇总即可。

方法：首先是封面，封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。请点击输入图片描述请点击输入图片描述其次是目录，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序，这是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写目录和页码。请点击输入图片描述请点击输入图片描述然后是标书的获取，一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。请点击输入图片描述请点击输入图片描述接下来需要公司准备材料，假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。请点击输入图片描述请点击输入图片描述再然后就是厂家准备的材料，厂家要准备的就多了，链接，招标公告，比选文件，参数要求等需要厂家那边填写的让他们填写请点击输入图片描述请点击输入图片描述还有副本也是必不可少的，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。最后是封条，标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。

1、首先新建一个word文档并打开，然后点击开始，调出样式栏。2、根据例题，我们先做“第一章 标题一”。点击新建样式，弹出对话框，根据前边的要求，对其中字体内容进行修改：黑体，小三，居中，段前12磅，段后12磅，1.5倍行距。3、修改好名称、字体，进入【格式】-【段落】修改段前、段后及行距。4、修改段落、行距等完成后，点击确定退出段落界面。5、然后我们需要让word自行按照第一章，第二章…依次类推的顺序对此格式下的文字进行自动编号，点击【格式】-【编号】。6、点击【定义编号格式】进入对话框，修改编号样式为“一、二、三…”，编号格式中在有底纹的字前后假如第、章两个字（注意：不要删除有底纹的字，否则剁手），更改对齐方式为居中。7、点击确定后，【定义编号格式】对话框就会出现一个新定义的格式。8、然后点击确认退出编辑，样式栏即出现“标题一”的格式，同时空白文档上会自动生成一个格式为例题要求格式的“第一章”。9、接下来我们给“第一章”这个格式加入快捷键。点击“标题一”后的箭头，进入【修改】10、在快捷键对话框新定义“标题一”格式对应的快捷键，指定快捷键注意不要与word及其他软件默认的快捷键冲突（如ctrl+a、+c等此类）。完成后退出。

做标书没有什么可怕的，做起来非常容易。初学者只要按照招标文件中的要求，逐一核对，按照招标文件中规定的格式，即可完成。标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标一、商务标（含投标函）、综合标目录第一章 投标函部分法定代表人身份证明投标文件签署授权委托书投标函投标保证金第二章 商务标部分投标报价说明投标总价表工程量清单报价表投标报价需要的其它资料第三章 综合标部分投标人基本情况投标人资质等级证书投标人工商营业执照投标人安全生产许可证投标人近两年已完工程业绩情况一览表投标人近两年获得的各种奖励情况一览表工程履约及回访保修情况项目管理机构配备情况项目经理简历表项目经理类似施工经验项目技术负责人简历表项目技术负责人类似施工经验项目经理只承担本工程承诺投标工期承诺工程质量承诺安全生产承诺文明施工承诺农民工工资支付承诺不转包工程承诺二、技术标一般包括以下基本内容：第一章 编制说明第二章 工程概况及特点第三章 施工部署和施工准备工作第四章 施工现场平面布置第五章 施工总进度计划第六章 各分部分项工程的主要施工方法第七章 拟投入的主要物资计划第八章 工程投入的主要施工机械设备情况第九章 劳动力安排计划第十章 确保工程质量的技术组织措施第十一章 确保安全生产的技术组织措施第十二章 确保文明施工的技术组织措施第十三章 确保工期的技术组织措施第十四章 质量通病的防治措施第十五章 季节性施工措施第十六章 成品保护措施第十七章 创优综合措施第十八章 项目成本控制第十九章 回访保修服务措施第二十章 施工平面总图施工总进度图 施工网络图第二十一章 拟分包项目及拟分包人情况三、标书必须对以下八个方面引起足够重视。1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。

一，投标函。 二，法人代表授权书 三，投标保证金（收据复印件） 四，投标人法人代表身份证（复印件） 五，商务条款偏离表 六，付款方式、包装运输及交货周期方案 七，制造厂资格说明 八，产品各种认证证书 九，投标人简介 十，投标人业绩表及近两年供货合同（复印件） 十一，投标人资质文件 （1）营业执照（影印件） （2）法人代码证（影印件） （3）税务登记证（影印件） （4）ISO9001质量认证证书（复印件） （5）审计报告及财务报表（复印件） （6）银行资信证明（复印件） 十二，质量控制计划保证体系和承诺 十三，售后服务承诺 十四，售后服务管理程序其实标书都是大同小异的，关键的是你要学会填空，填的内空有些是固定的，有些是变化的，固定的一般有企业概况、业绩、工程施工方面的等，变化的那就是价格、规格型号、配置等，你刚从学校毕业，有些数字肯定不会让你自己填的，你把能够填固定的地方做好，那些变化的就让工程负责人告诉你，你再做好，还有就是一定要看清楚标书上有哪些特别的规定，有偏移的就要写在偏移表上，还有一些资质证明文件，都是要盖上公章的，最后要看清楚标书是几份，正本几份，副本几份，副本如果只要正本的复印件就只用把正本复印就可以了，如果说是正本也要打印，那正本和副本就是一样的，也要盖公司的红章，只是在封面上注明正本和副本字样，封标的时候一定要根据标书上的要求来封标，记得标书和封标都是要用公章盖上骑缝章的，这样是为了防止有人更改标书内空，标书里面要求盖公章的地方也都要盖上公章。其实做标书也不难，就是要花时间，做几次你就会了。

一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。二、熟悉和了解本公司或单位。首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。三、新手最好多向他人请教。制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。标书应该具有竞争性，及时掌握招标信息，方可抢占业务先机。招标雷达推出的招标采购信息订阅服务，极大地方便客户使用，每天定时两次用微信推送客户所关注的细分行业招标采购公告，这相较于人工查找、打听项目信息，大幅度提高了工作效率，同时也有效降低普通招标采购信息服务的错漏率，是值得拥有的订阅服务。熟能生巧，“万事开头难”。新手制作标书都不容易，但认真制作几次标书后，就都可以熟悉掌握标书要则了。

制作投标书的步骤一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容：1.商务投标书的组成2.技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书1.整体上的一般要求2.摘要说明3.目录结构4.标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段1.准备阶段2.标书制作阶段3.收尾阶段：一、投标书的基本要求：l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。1.商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服?

技术标书是投标文件（投标书）的重要组成部分，包括施工组织设计及其有关的内容，并为投标报价提供合理、优化的施工组织方案、临时工程设施数量、机械设备使用计划等基础资料，以便作好投标报价。因此，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在公司的开发工作中处于举足轻重的地位。一、详细阅读招标文件招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。二、考察现场与参加标前会议业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。把在阅读招标文件与考察现场过程中存在的疑问问题、需要业主或设计单位澄清与明确的问题等归纳、汇总，按照规定的时间以书面的形式提交给业主，寻求业主的澄清与答复，以便更好地编制标书。参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。三、召开施工组织设计方案会切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础，它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。施工组织设计方案会应由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持，工程技术部、开发经营中心做标及有关人员必须参加。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案，供与会者讨论、比较、分析、研究，最后形成一个统一的、最合理的施工组织设计方案。方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，经施组负责人或部长审核后提供给开发经营中心做预算报价用。临时设施工程量应完全符合施工组织方案的要求，并且准确、详细、不漏项，以便于准确做好工程预算并为后期的成本分析、降造等提供参考依据，其往往对最后的投标报价的确定和报价是否具有竞争性起着重要的作用。四、编制标书1、投标书目录的确定开始编制标书之前，目录的确定也是重要的一环。一般来说，业主在招标文件中对投标文件的内容与格式都有一定的要求，确定目录之前，应详细、反复阅读招标文件中有关的内容，以便编出全面的、完全响应标书要求的目录来。如果招标文件没有明确的要求，则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。2、工作分工投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工，每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、施工方案图、场地布置图，又有各种表格和网络计划等，一般有以下几个部分：（1）编制依据与原则，工程概况，施工总体说明；（2）场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划；（3）进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划；（4）机械设备、测量试验仪器配置；（5）主要工程项目的施工方法、施工工艺；（6）质量、安全体系，文明施工与工期保证；（7）施工工艺框图与各种表格。投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。从标书的内容和工作量来说，做一份标书宜安排3～4个人比较合适：一个人负责（1）、（3）、（4）；一个人负责（2）及临时工程量的计算；一个人负责（5）；一个人负责（6）、（7）。另外，最好有一个人负责总体的协调工作与标书的审查。3、编标过程每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负责的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容，都要仅仅围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去，不得有背离和违反现象，否则就是不响应业主和招标文件的要求，这样将会直接影响到标书的质量，甚至造成废标的严重后果。编标过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。4、标书的审查标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：工期是否合理，能否满足招标文件的要求；机械设备是否齐全，配置是否合理；组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；施工组织设计是否合理可行；工程质量保证措施是否可靠。一般来说，编标的时间都比较短，而内容又比较多，在编标过程中会有这样或那样的错误是在所难免的，尤其是不可能每个参加编标的人员都对招标文件进行全面、详细的阅读和理解。因而，标书的统一性与一致性、对招标文件的响应性和符合性应为标书审查的主要任务和内容，比如投标书与招标文件中的条款与规定是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程招标范围、工程质量标准或工程实施方面是否有重大改变，或工期安排是否有实质性偏离，或者对合同中规定业主的权利或投标人的责任和义务是否有实质性限制等。标书的审查应由公司副总工程师、工程技术部部长或协调人（负责人）负责。审查人应对招投标程序有较为深刻的了解，并且应对该工程的招标文件、图纸、技术规范等作详细阅读，熟悉理解，这样才能审查好标书。5、标书的修改标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具体说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标协调人（负责人）应根据审查的结果和意见，结合该标的实际情况确定标书修改的原则、方法与具体要求，并详细通知每个编标人员。编标人员根据要求及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总体协调人审核修改的情况，最后定稿。6、标书的打印输出标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要作到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。五、投标资料的汇总、整理投标后，应及时对投标资料进行汇总，把每个人所做的内容都收集放在一起，并标明该工程的主要结构形式、特点及主要施工方案等，以供以后查找资料方便。这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。作好投标资料的保密工作。投标是一项竞争十分激烈的工作，在投标过程中，其他每个投标人都是我们的竞争对手，也就是我们的敌人，可以说投标是一场你死我活的战争，投标资料就象战争中的情报，因此保密工作显得尤为重要。作好保密工作的同时，想办法搜集其他投标单位的投标资料，分析研究对手的实力、特点与以往的投标情况，作出合理、科学的决策，才能最终在投标中出奇制胜的战胜众多对手，取得最后的胜利。扩展资料投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：1、包装与内容对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但经常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。2、暗标中的废标施工组织设计一般是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部出现了企业的特征等，造成废标。3、内容一般化施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。4、选用标准不当工程质量标准应当用现行的不能再延用过期的，如不能再用2002年已撤消的《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，但现在还有企业在施工组织设计中提出，有的甚至以优质工程项目来代替标准。5、可行性差建筑装饰工程涉及结构、基底、水、电、风、消防、智能等，但在施工进度中只排列了装修部分而忽略了与众多专业与分包方面的交叉衔接，缺乏整体协调。6、简短适度有的施工组织设计篇幅很长，一般情况体现较多，但对相关重点却一带而过，避重就轻，遗漏重点环节，例如工程正赶上雨季或冬季，但施工组织设计中却没有具体措施。任何一个工程离不开用电，但在一个施工组织设计中没有体现动力用电量、照明用电量、平时用电和高峰用电量等。参考资料百度百科——技术标

技术标书怎么做？技术标。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。以下是建筑网为建筑人士收集整理的“技术标书怎么做”资料。技术投标书的组成内容：（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的示意非常重要。（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。（5）风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。（6）售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。（7）产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

以下仅为参考： 目前电子版标书都是采用青岛市建筑招标投标管理信息系统（招投标工具箱）编制的，“文件格式为*.ztb”。标书电子版需要使用招标单位统一发放的光盘制作。标书电子版光盘需单独密封，密封处应加盖单位公章及法定代表人或委托代理人印签或签字。公司一般情况下招标单位发放两张光盘，一张是关于招标文件及工程量清单（简称招标光盘）；一张是形成电子报价（简称投标光盘）。ue7fe公司在做标时，不要忽视招标光盘，第一，它里面的工程量清单可以直接导入报价软件福莱里去，节省输入时间；第二，它是检验工程量清单报价 “四统一”的电子工具，也是评标过程必经的一个步骤，如果“四统一”有问题必定会影响分数甚至废标。公司电子标书的制作步骤和技巧：公司一、将给定的清单（*.ztb,光盘）导入到福莱软件中公司1、打开招标光盘，将光盘的文件（*.ztb）直接拖入招投标工具箱。公司2、进入投标光盘界面，左击招标文件中“绑定造价信息”，稍等便出现了工程量清单。公司3、在工程量清单界面，打开上面的“项目”，选中“导出造价交换借口文件”，并保存此文件，此时文件格式为“*.qdz”。公司4、进入福莱造价系统，导入已保存的“*.qdz”文件，这时便形成福莱里的工程量清单，直接输入定额进行报价。公司二、检查已做好的报价清单与招标单位给定的工程量清单是否相一致公司有时报价人员可能有意识或者无意识的将招标单位给定的工程量清单进行了调整，虽然可以改变综合单价，为以后工程按实结算赢得最大利益，但这会与其他的投标单位不在同一个平台上，失去公平竞争的基础，因为招标单位在评标时，首先会对这个平台进行检验，并按评分规定进行扣减分。为保证此部分的分数，我们应自己先进行检查，对清单量大的可采取如下方法:公司1、将做好的投标报价经过多次审核后，确认报价没问题。则将报价导出“*.qdz”格式，并保存。公司2、将招标单位给定的工程量清单（目前均为*.ztb格式），拖到招投标工具箱里，打开工具箱，左击 “绑定造价信息”，稍等出现工程量清单。公司3、在这个界面上，打开工具栏的“标书”，选中“切换到投标文件”，选中“不需要重新更新招标文件”。公司4、仍在此界面，选中“造价信息”，绑定你导出的报价（*.qdz格式） 文件，选“是”，点击“确定”，等一会就会出现做好的报价 （若不出现，可以点击一下别的项就可以出现了）。公司5、进行比较，右击报价栏内的“项目”，选中“检查招标文件清单” ，等一会（清单项目多，可能等的时间长） ，若有错误，就会显示出来。然后，根据提示进行修改原预算报价文件。公司6、修改好后，再重复上述步骤，直至没有问题为止。公司三、电子版标书的形成公司在作标书前，用投标狗（公司有）打开投标光盘，浏览一下电子版有哪些内容、要什么形式的，理解后再做。公司按照招标要求，将投标文件做好，审查无误。这里要注意报价清单，由于我们有很多专业，可能不同的材料，起了相同的名字，但单价不一样，或者相同的材料由于专业不同，进的价格不同，将预算并在一起进行刷新时，会引起造价变化。为避免此问题，在导出造价前，选中“刷新右侧的小黑三角”，锁定材料单价和清单编号等。锁定后再导出，这样就不会引起报价改变。公司1、进入招投标工具箱，打开投标光盘。公司2、根据光盘里的要求，一项一项的进行操作，将做好的文件绑定或者插入即可；大约有商务部分，技术部分，补充部分，格式分别为“word”“Excel”“插图”等。公司3、造价部分，右击“造价信息”，绑定已导出的“*.qdz”造价文件，等一会，便在右侧空白处出现造价文件。公司4、导进去的造价会不会变化？这里有一个核对的方法，打开商务标中“投标信息”，左击“取数据”，这时计算机会将导进去的报价文件自动进行汇总，然后根据这些数据进行核对。公司5、整个文件检查无误后存盘，即生成了电子版投标。目前青岛市电子版投标基本就是这种模式，如果外地项目，电子版投标不一定是这种操作方式。电子版标书的投标，是建设工程发展的必然趋势，它既能杜绝许多不良现象，又能提高评标的效率，体现评标过程的公平公正原则。作为报价人员必须尽快掌握电子标书的制作方法和技巧，以适应发展的需要。

说到标书，首次接触的小白肯定会觉得特别难，不知从何下手。保标招标小编个人经验，做标书难的还是关键点的把握，以及格式的整理，建议各位写标书的时候，可以先把word排版好好学习一下。新手做标书有下面几点技巧分享给大家！　　一、准备好word和excel工具。　　所有的投标文件都是在word中做完后打印出来的，制作标书需要基本的word基础，比如怎么修改字体字号、怎么给添加标题、怎么在里面插入表格、怎么加粗字体等等。　　Excel是非常好用的工具，投标书里面的报价表是非常重要的部分，用这个软件算价格是不会出错的，不要用计算机和笔算，除非你想标书出错。准备好这两个工具，我们就要开始从招标文件的第一页开始通读，划重点，然后我们就可以根据招标文件搭建框架了，大框搭建起来就可以填充内容了。二、需要重点注意的内容　　1、项目名称、项目编号、包号一定要对，一定要对，一定要对，怎么做到不错，那就是复制招标文件。　　2、价格的大小写一定要对，怎么做到不错，excel计算，然后将价格粘贴到word,大小写怎么转换不会错，先将小写复制到大写的位置，选中小写-----插入----插入数字----选择大写的即可，末尾一定要有元整。　　3、商务和技术偏离表/响应表原则上是一定要完全响应，不要出现负偏离，不然会有扣分和废标的风险。　　4、正副本的份数、正副本在封面和封皮上一定要体现。需要单独密封的、需不需要电子档都有看清楚。　　5、加盖公章处和填写名字的地方要多检查，不要漏掉。　　6、投标书里面不要出现别的项目名称、不要出现别的单位名称，复制过来的内容一定要检查。7、每做一份新的标书不要在以前做过的标书上进行修改、切记，一定要养成这个好习惯，重新打开word重新制作安全、快捷。一份好的标书，还需要关注很多细节。商务和技术标书的格式要统一起来，做到专业排版有素。通读招标文件，标注其中的风险点，并及时进行讨论，在文件中尽量规避风险。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

标书（biddingdocuments）是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书制作是标书行业编制的重要内容，标书制作要求逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。拓展资料国际国内招标书国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。货物工程服务根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等，每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。参考资料：标书百度百科

要看你是做招标书还是投标书： 招标书：按照我所理解的程序来看吧，1、找已定稿的招标书来学习，现看看构成板块，再看看哪些内容是通用的，哪些是根据项目特点需要编制的，更改多了就有经验了，拿到新项目以及一些甲方要求，你就知道招标书对应的怎么改。2、多注意招标过程中法律法规更新，很多内容一旦出现新法律法规都需要合法开展招投标，对于招标文件中的很多地方需要有对应法律法规支持，在跟招标人沟通过程中也需要引用法律法规中的条款。3、各个地方对于招标文件的内容有相应的审核标准，监督部门人员提出来的审核意见可以归类。4、其他的都是自己的经验了，总之业精于勤，多学、多练、多观察，肯定能做好标书。 投标书：1、看懂招标文件，一般招标文件中有投标文件格式文本，如果没有，就将招标文件通读，将需要注意的内容划出，将招标文件中要求的材料单独列出，再结合评标标准编写投标文件。2、快速的方法当然是从有格式文本的招标文件做起，因为有格式可以照着写，按规定格式写完后，再通读招标文件，看招标文件中还有什么规定需要在投标文件中体现的。3、所谓欲速则不达，如果想从事做标书这个工作，那么请静下心来，从基础做起，看法规，学习前辈做的投标文件，记住公司具有的资料，编写新标书，请前辈指导，多检查总结。 随性发挥，希望对你有用

电子标书是指能够取代纸制标书，并且与纸制标书具有同等功能和法律效力的标书电子文件。那么电子版标书怎么做?有哪些特点?今天小编将为大家展开介绍。电子版标书怎么做1、技术标新建投标文件→导入电子招标文件→编辑资格审查文件→编辑施工组织设计、项目管理机构→生成电子投标书→电子签章和签名→查看电子标书文件。2、商务标新建投标文件→导入电子招标文件→导入投标数据→标书合法性检查→生成电子投标书→电子签章和签名→查看电子标书文件。如果你是新手，之前没有做过电子投标，投标前需要先注册、下载投标工具，否则‘xml"文件无法打开，即使打开也是乱码。电子版标书的特点1.兼容性。因为标书制作的软件多种多样，包括各种预算软件、施工组织设计软件，还有各种图形软件，文档编辑软件等等。纸制标书都能够通过打印机打印成物理纸张，那么，电子标书也应该通过某种技术转换成可以像物理纸张那样可读的电子文件格式，且与纸制标书具有相同的外观表象(清晰美观、内容一致)，而不依赖于这些软件本身。2.合法、安全性。纸制标书通过加盖物理印章和法人代表章(签字)后即具有法律效力。显然，电子标书也要求具有同样的法律效力，这是电子标书能够存在的前提。另外，电子标书不能轻易被他人修改，保证其安全性。3.功能符合性。传统的纸制标书通过各种软件打印成纸张，签字盖章后还有一系列的操作。首先，需要按照目录顺序，分明标、暗标、投标文件等装订成册，然后密封起来。到工程建设交易中心后，要指定人员在场启封开标，对暗标还要现场设置编号等。那么，电子标书也应具有同样的功能，符合招标、投标及评标的需要。以上内容就是关于“电子版标书怎么做?有哪些特点?”的介绍，希望这些内容对大家有所帮助。想了解更多招投标信息的朋友，请登录保标招标网查看!更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、标书分为招标书和投标书，（1）、招标书是建设单位为了让自己的建设项目，达到预期目的而编制的，其主要内容包括：建设规模、资金落实情况、拟找什么样的施工单位、什么时间开工、什么时间完工、工程达到什么标准、怎么投标、怎么评标等；（2）、投标书是施工单位按照招标书的要求详细编制的，它包括：报价、投入人员、设备、投入资金、组织机构、安全施工办法、施工进度办法、工期保证办法、质量保证办法、文明施工办法等；2、做招标书、投标书就按上述步骤就行啦；3、一般情况下不用cad软件。

做标书没有什么可怕的，做起来非常容易。初学者只要按照招标文件中的要求，逐一核对，按照招标文件中规定的格式，即可完成。标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，　　一、商务标（含投标函）、综合标目录　　第一章 投标函部分　　法定代表人身份证明　　投标文件签署授权委托书　　投标函　　投标保证金　　第二章 商务标部分　　投标报价说明　　投标总价表　　工程量清单报价表　　投标报价需要的其它资料　　第三章 综合标部分　　投标人基本情况　　投标人资质等级证书　　投标人工商营业执照　　投标人安全生产许可证　　投标人近两年已完工程业绩情况一览表　　投标人近两年获得的各种奖励情况一览表　　工程履约及回访保修情况　　项目管理机构配备情况　　项目经理简历表　　项目经理类似施工经验　　项目技术负责人简历表　　项目技术负责人类似施工经验　　项目经理只承担本工程承诺　　投标工期承诺　　工程质量承诺　　安全生产承诺　　文明施工承诺　　农民工工资支付承诺　　不转包工程承诺　　工程回访保修承诺　　二、技术标一般包括以下基本内容：　　第一章 编制说明　　第二章 工程概况及特点　　第三章 施工部署和施工准备工作　　第四章 施工现场平面布置　　第五章 施工总进度计划　　第六章 各分部分项工程的主要施工方法　　第七章 拟投入的主要物资计划　　第八章 工程投入的主要施工机械设备情况　　第九章 劳动力安排计划　　第十章 确保工程质量的技术组织措施　　第十一章 确保安全生产的技术组织措施　　第十二章 确保文明施工的技术组织措施　　第十三章 确保工期的技术组织措施　　第十四章 质量通病的防治措施　　第十五章 季节性施工措施　　第十六章 成品保护措施　　第十七章 创优综合措施　　第十八章 项目成本控制　　第十九章 回访保修服务措施　　第二十章 施工平面总图施工总进度图 施工网络图　　第二十一章 拟分包项目及拟分包人情况　　三、标书必须对以下八个方面引起足够重视。　　1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。　　2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。　　很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。　　3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。　　4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。　　5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。　　6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。　　7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。　　8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。　　四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效益。评

我以前做过很多标书，大致重点如下： 阐述自己公司的实力，为什么适合投标； 具体对承标项目的了解程度，越细越好； 重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是最适合做这个工程的。 商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。 PS：要浅显易懂、开门见山，文笔要大气。 标书的编制 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 　　 1． 标书的分类 　　 （1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 　　 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 　　 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 　　 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 　　 2． 编制标书的四项原则 　　 a． 全面反映使用单位需求的原则； 　　 b． 科学合理的原则； 　　 c． 公平竞争（不含歧视性条款） 　　 d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 　　 全面反映使用单位的需求的原则： 　　 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 　　 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 　　要的钱……举例说明（略）。 　　 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款， 　　这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 　　 维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 　　 3．招标书共有主要内容 　　 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容： 　　 a． 招标邀请函； 　　 b． 投标人须知； 　　 c． 招标项目的技术要求及附件； 　　 d． 投标书格式； 　　 e． 投标保证文件； 　　 f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； 　　 g． 技术标准、规范； 　　 h． 投标企业资格文件； 　　 i． 合同格式。 　　 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 　　 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。 　　 投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本 程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。 　　 这里须说明的以下几点： 　　 a． 提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15份。 　　 b． 评标方法、货物、服务、工程各不相同，下面在讲评标方法中再价绍。 　　 c． 投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。 　　 d． 国际招标必须要投标保证金，国内招标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证金制度。 　　 标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。 　　 下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项。 　　 当然项目不同对编制标书有不同的要求，但我们这里不涉及不同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包括的主要内容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环保、节能、劳动保护等方面的要求。附件通常包括典型零件加工图纸等。 　　 以机床为例说明技术要求及附件的编写。 　　 标书大致可分为11项。就11项内容简要说明。 　　 A． 招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。 　　 B． 设备名称：注意准确，符合国际、行业规范。 　　 C． 数量：单位明确、防止误会，数量准确。 　　 D． 交货日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潜在投标者。一般机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。 　　 E． 设备用途及技术要求： 　　 这部分内容主要有四个方面内容： 　　 第一方面为机床的基本要求。基本要求主要描述设备用途，设备的加工对象，如需附图纸，作为附件附在后面。为了维护企业的商业秘密可根据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。这部分是是重点，是技术部分的核心，要详细描述生产大纲、被加工产品的材料、重量、外型尺寸及设备的各种功能要求。基本要求中还应描述加工节拍，生产单位工作时间、能耗等。基本要求还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。 　　 第二方面为技术要求及主要参数。根据加工件的需要提出主要参数，主要参数最好提出一定的范围，数据尽可能多的涵盖各厂相应型号的数据。如：最大回转半径≥？某值主轴功率≤KW 　　 第三方面为机械结构。提出原则要求各投标厂详尽描述机床结构、材质等，便于对机床的稳定性，寿命、精度保持性等比较。 　　 第四方面为电气及控制。这部分常遇到电源问题，我国电源和欧美国家有差距，我国各地供电质量差距较大，提出合理的电源条件。电气元件、电机的要求，如用交流电伺服电机。控制系统：国际使用较多的FANUC系统西门子系统，NUM系统，各大机床厂专用系统。标书应对控制系统选择规定较宽松的范围。控制系统的功能即软件功能多少，应根据需要合理提示，以防在签约时出现价格问题。控制水平较高的机床提示如下。　 　　 F附件及备件：这部分前期工作中往往忽略考虑，但附件、备件有时价值很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。附件及质保期内的零配件应包括在总价内。质保期以外的零配件建议供应商提供推荐零配件清单并分项报价，以便取舍。 　　 G技术文件：写明所需技术文件的种类、份数和文种。要求提供各种合格证书要求提供各种精度检验证书及性能测试记录。 　　 H培训及技术服务 　　 a) 　安装调试要求 　　 b) 人员培训要求 　　 I验收方式和标准：采用国际通行的标准，或我国承认的国外标准、欧洲标准等。另外不应排斥符合要求的其他标准。 　　 J报价和保价方式：标书必须要求分项报价，这样便于评标和签约。报价方式一般采用FOB、CIF两种，两种方式风险转移都是离岸港口船舷。交货地点是风险转移的时间、地点。 　　 K包装、运输要求很重要，关系到货物能否按时无损地顺利到达使用单位手中。 　　 投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。 　　 投标保证文件：是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种形式：支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和投标保证金的方式，一般规定2%。投标保证金有效期要长于标书有效期，和履约保证金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权没收保证金以弥补招标过程蒙受的损失。 　　 合同条件：这也是招标书的一项重要内容。后面谈合同部分时再谈。此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不允许（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。 　　 设计规范：有的设备需要，如通讯系统、输电设备，是确保设备质量的重要文件，应列入招标附件中。技术规范应对施工工艺、工程质量、检验标准作出较为详尽的保证，也是避免发生纠纷的前提。技术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、质量要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。 　　 投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。要求提供企业生产该产品的许可证，及其他资格文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。

给你一份样本，自已再根据你们的实际情况整理一下。商务标书包括这样几部分一 投标书 内蒙古招标有限责任公司：内蒙古北原招标有限公司： 洛阳宇通汽车有限公司 （投标单位全称）授权 黄 蕾 （全权代表姓名） （职务、职称）业务经理为全权代表，参加贵方组织的 招标编号：0651-D0602031、招标项目名称：呼和浩特金桥热电厂2*300MW供电机组工程辅助机补充设备招标 （招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对粉粒物料运输车进行投标。为此： 1. 提供投标方须知规定的全部投标文件，其中正本2份，副本2份，投标报价2正2副，投标文件电子版1份。 2. 保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。 3. 保证忠实地执行买卖双方所签的经济合同，并承担合同规定的责任义务。 4. 愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。 5. 本投标自开标之日起180天内有效。 6. 与本投标有关的一切往来通讯请寄： 地址： 河南省洛阳市金谷圆路中段 邮编： 471000 电话：0379-63911688 传真：0379-3901686 投标单位（盖章）： 全权代表（签字）： 日 期： 二 法人代表授权书 内蒙古招标有限责任公司：内蒙古北原招标有限公司： 本授权说明书：注册于河南省洛阳市金谷园路中段的洛阳宇通汽车有限公司的刘宝山（董事长），代表本公司授权黄蕾先生（业务经理）为本公司的合法代理人，参加贵单位的散装水泥车设备采购项目的投标，以我公司的名义合理合法的处理一切与之有关的事宜。本授权书于2006年9月6日签署生效。 法人代表签章： 单位公章： 被授权人签字： 三 投标人关于资格的声明函 项目名称: 呼和浩特金桥热电厂2*300 MW供电机组工程辅助机补充设备招标日 期: 内蒙古招标有限责任公司：内蒙古北原招标有限公司： 我公司愿意针对上述项目进行投标。投标文件中所有关于投标人资格的文件、证明、陈述均是真实的、准确的。若有违背，我公司承担由此而产生的一切后果。 特此声明！ 投标人代表签字: 投标 人 公章: 日 期: 四 投标人承诺函 项目名称： 呼和浩特金桥热电厂2*300MW供电机组工程辅助机补充设备招标日 期： 内蒙古招标有限责任公司：内蒙古北原招标有限公司：我代表 洛阳宇通气车有限公司 ，在此做如下承诺：1.完全理解和接受招标文件的一切规定和要求。2.我方的投标报价为固定价，并充分考虑了履行合同期市场等因素变化的风险，在投标有效期和合同有效期内固定不变。合同执行期间，设备材料价格涨幅由供应商自行承担，合同价格不作任何调整。3.若中标，我方将按照招标文件的具体规定与招标人签订合同，并且严格按合同规定按期向买方提交履约保证函，履行合同义务，为工程提供优质的设备和服务，按要求的工期交付招标项目。如果在合同执行过程中，发现合同设备质量问题、有缺陷和技术资料有错误，或者由于卖方技术人员指导错误和疏忽，由此所造成的工程返工、报废等一切损失（包括直接、间接）费用全部由我方承担。5.我方已经详细阅读了招标文件，包括澄清文件、修改（如果有）和所有供参考的资料以及有关附件并清楚，今后再无权对此提出理解不清或误解的问题。5.在整个招、投标过程中，我方若有违规行为，招标公司可没收投标保证金给予惩罚，我方完全接受。6.其他承诺。无 投标单位代表签字： 投标单位公章：洛阳宇通气车有限公司日 期： 五 投标人资格、资信证明文件 5.1企业法人营业执照5.2组织机构代码证5.3税务登记证 5.4 洛阳宇通汽车有限公司简介 宇通企业集团（简称“宇通集团”）成立于2003年9月11日，是以中国客车行业龙头企业——郑州宇通客车股份有限公司为核心，依托“宇通”品牌实力、资源优势而设立的产业联合体，总部设于河南省省会郑州市。自成立伊始，宇通集团连续两年被评为“中国最大500家企业集团”，这是唯一一个进入中国企业五百强的改装车企业。 中央政治局常委国家副主席曾庆红视察宇通、国家政协主席贾庆林视察宇通。 目前，宇通集团经营范围主要有客车板块、专用汽车及工程机械板块、汽车零部件板块等。主导业务有客车、专用车、汽车底盘、汽车零配件、工程机械、运输等。专用汽车及工程机械板块是由宇通集团并购洛阳宇通汽车有限公司及郑工机械集团有限责任公司组建，借此集团实现了横向跨越式发展。宇通集团下属企业有，客车行业龙头郑州宇通客车股份有限公司，洛阳宇通汽车有限公司，中德合资猛狮客车有限公司，郑州宇通重工有限公司，兰州宇通客车有限公司，等多达十五家实力企业。作为第一家改装车行业上市公司，亚洲最大的改装车生产基地，多年跨越式发展形成的资本优势，这些都将是宇通集团快速，稳健发展的有力保障。 洛阳宇通汽车有限公司位于洛阳市西工区金谷园路中段成立于1999年10月，是隶属于宇通企业集团的主要成员。 公司前身为中国人民解放军第五四零八工厂，成立于1960年。1999年军转民营，加入宇通集团公司。 公司现有员工1300余人，其中专业技术人员占员工总数的20%左右，主导产品“宇 通“牌系列专用汽车、客车，于2000年12月通过了IS09002质量体系认证，2003年3月率先通过中国质量认证中心（CQC）的强制性产品认证即 ”CCC“认证，2004年宇通顺利获得了由德国管理体系认证有限公司（DQS）颁发的ISO/TS16949：2002版质量管理体系认证证书；这是国内首批获此认证的改装车企业，标志着我国改装车行业在质量管理方面已经实现与国际同步接轨。现公司年生产客车达3000台，专用汽车1500台产品畅销，供不应求，目前已跻身为洛阳市重点企业之列。 2003年初，集团公司为满足国内市场对专用车的需要，及时调整产品结构并在洛阳宇通成立了专用车公司，在做稳、做强客车的同时，投巨资实施专用车项目，投入厂房140000平方米，购买自动卷板机、自动剪板机、工装夹具、大型全自动焊机、二氧化碳保护焊机、建立喷丸处理房、磷化池、全自动喷漆房、全自动烤漆房、汽车自动检测线等设备，精心打造有洛阳宇通特色的专用车产品，本着“低端切入、高端占领”的原则，经过精心筹备，四大系列产品即混凝土搅拌车系列、散装水泥车系列、加油车系列、洒水车系列一经投放市场，便以其全新的设计、优美的造型、细腻的工艺赢得了市场的青睐。 近年，洛阳宇通汽车有限公司在专汽市场的占有率逐年提高，鉴于本公司在专汽市场的强劲表现，为了迅速做大做强专汽产业，实现企业更好发展，洛阳宇通汽车有限公司适时推出了自主品牌“凌宇”。 洛阳宇通汽车有限公司通过与国内知名底盘厂家的强强合作，充分发挥多年来在汽车制造方面的独特优势，本着人性化的设计原则，根据客户的实际需求，全面引进德国、日本上装技术，精心匹配国际知名厂家的原装进口液压系统，开发出一系列整车匹配合理、性能可靠、质量稳定的混凝土搅拌运输车产品，包括8、9、 10、12方系列。凌宇系列混凝土搅拌运输车，整车造型别致美观，结构件均经过磷化工艺技术处理，并采用喷丸预处理工艺；罐体焊接采用专用罐体工装卡具，配合使用松下自动保护焊机焊接而成，喷漆完全按照豪华客车涂装工艺标准要求进行，制作质量优良。 凌宇系列混凝土搅拌运输车秉承我公司原有“宇通”牌系列产品稳定的质量和优良的性能，是洛阳宇通专汽系列的主打产品。洛阳宇通将为新老客户提供更优质的产品和更贴心的服务。 洛阳宇通秉承“用户至上，敬业爱岗，不断创新，永不满足”的企业理念，紧追时代脚步，把握市场脉搏，在竞争中不断完善、改进自己，全面传送“以人为本”的思想，重视车、人、自然的和谐与完美结合。热情真诚的宇通人正以博大的胸怀喜迎各方人士的考察，指导！！ 5.5质量体系认证证书 5.5.1 ISO9001：2000体系认证 5.5.2 CCC体系认证 六 投标（近三年投运/在建）业绩汇总表 地区用户车型订单日期 西南昆明博昌机电贸易有限公司KJ5311GSL 2006-6-14 华南马党山KJ5311GSL 2006-7-1 西南昆明博昌机电贸易有限公司KJ5311GSL 2006-7-17 西北包头市通宇汽车贸易有限公司KJ5311GSL 2006-8-3 西北包头市紫维汽车销售有限公司KJ5311GSL 2006-8-5 西北包头市紫维汽车销售有限公司KJ5311GSL 2006-8-7 西南昆明博昌机电贸易有限公司KJ5311GSL 2006-8-16 西南四川新艾潇商贸有限公司KJ5311GSL 2006-8-18 注：1.表中要求的内容应为投标货物（设备）同型号或同类产品近三年的全部销售业绩，必须全部填写不得擅自删减。（表格不够另附） 2.附近三年业绩及目前正在执行合同情况必须提供能够证明业绩的有效证明：包括合同、中标通知书、验收交接证明或使用单位的书面评价等（不超过12份）。 3.投标人申报的关于资质、业绩等的文件和材料必须真实准确，不得弄虚作假。发现虚假业绩按废标处理并没收投标保证金。 投标单位（公章）： 法人授权代表：（签字）日 期：投标总报价表 投标商名称：洛阳宇通汽车有限公司 设备名称： 项目名称：呼和浩特金桥热电厂2*300MW供电机组工程辅助机补充设备招标 招标编号：0651-D0602031 报价表 车型 单位 车价 运费 到岸价格 付款方式 交货地点 投标单位（公章）： 法人授权代表： 日期： 洛阳宇通汽车有限公司--------投标文件 投标分项报价表（3.1）设备分项报价表 序号 设备名称 型号规格 数量 制造商 单价（万元）金额（万元）1234合 计金额栏不能为空项，必须填写金额或“免费”提供或“无”，不能用一个“免”字》投标单位：（公章） 法人授权代表：（签字） 日 期： （3.2）备品备件（包括消耗品）、专用工具供货范围及分项报价序号 名称 型号规格 数量 单价（万元）金额（万元）1底盘备附件1套 含在设备价中2底盘专用工具1套含在设备价中3456合计注：投标人应根据技术规范书要求的范围填写，可自行扩充此表。投标单位：（公章） 法人授权代表：（签字） 日 期：

1、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。这一步没做好，写得再好的标书都有可能是废标的。有不少人写标书时没有仔细阅读招标文件中的内容，写出的标书没有响应招标文件中的要求，最后造成废标。比如：招标文件中要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明文件要彩打等等，如在做标书时没按要求做，就会造成废标。　　2、熟悉和了解本公司或单位。　　写一份标书，一是投标函部分会和公司内一些部门打交道，比如要出具前三年审计过的财务报表，要由财务提供；要提供类似的已完工的工程合同，中标通知书等，可能要由合同部提供；公司的人员配置，可能要由行政部提供。当然有的公司以前做过的投标文件内可能都已经有，就没有这么麻烦。　　二是技术标部分，要根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部分项工程采取不同的施工工艺、措施等，要阐述清楚有时不是一个人所能做的。　　三是商务部分。主要是预算了，正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。A预算员或是造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单地说就是各分部分项施工的工序。这样组价时才不会漏项，同时具有严谨的逻辑性。B预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能比较好的掌握预算的利润空间。　　3、在这里也只能啰嗦这么一点，找个师傅带带吧，好上手。顺祝好运！

法律分析：工程投标书，首先需要获取招标信息再根据购买找招标文件之后再去勘察现场，根据招标文件的要求以及勘察现场的情况制作投标书，之后在招标方规定的时候将投标书送至指定的地方，之后在开标会议之后才意味着投标暂时结结束，最后是确定中标人接收中标通知书。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第二十五条 投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。依法招标的科研项目允许个人参加投标的，投标的个人适用本法有关投标人的规定。第二十六条 投标人应当具备承担招标项目的能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。第二十七条 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。

　　土建工程投标书编制原则　　a．全面反映使用单位需求的原则；　　b．科学合理的原则；　　c．公平竞争（不含歧视性条款）　　d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；　　全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。　　科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费。　　公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款。　　这是保证招标是否公平、公正的关键环节。　　维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。　　主要内容　　招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：　　a．招标邀请函；　　b．投标人须知；　　c．招标项目的技术要求及附件；　　d．投标书格式；　　e．投标保证文件；　　f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；　　g．技术标准、规范；　　h．投标企业资格文件；　　i．合同格式。　　一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。　　招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。　　投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。

根据招标文件针对技术要求一一应答，想要快就得平时积累，例如技术标中常用到的图纸啊，技术参数啊，实验报告啊等等，建议专门归一类文档出来，就叫标书素材（标书里要用到的资质、证件、业绩、施工方案等等都放里面）。这样以后不但技术标做起来快，商务标也会很快

制做标书一般的他都有招标的文件。你按上面的来做就好了，一般分为商务文件和技术文件两类，商务文件也就是公司的一些资料和专利或有价值的东西，技术就是有关，招标文件上的一些条件，按他上面的来做就好了，我做的标书好像没有用到什么软件，就用WORD就好了，当然不同的产品或工艺也是不一样的，大的应该就是这两方面。给你参考下，但愿能帮到你

以下是投标文件怎么制作的方法：1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，图片是否清晰，字体有无错别字。6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。

以下是投标文件怎么制作的方法：1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，图片是否清晰，字体有无错别字。6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。

做标书的流程按照顺序写：封面、目录、标书的获取、公司准备材料、厂家准备的材料、副本、封条。1、封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。2、目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。3、标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。4、公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。5、厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。6、副本。以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。7、封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。扩展资料注意事项：1、制作投标书得内容完整，也就是说招标书的要求必须一点不漏的回答；2、时间表述准确，什么时间投标、什么时间开工、什么时间完工；3、标书内容表达真实、可靠、不不牵强，赋予可行性。

招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：（一）招标邀请函。（二）投标人须知。（三）招标项目的技术要求及附件。（四）投标书格式。（五）投标保证文件。（六）合同条件（合同有一般条款及特殊条款）。（七）技术标准、规范。（八）投标企业资格文件。（九）合同格式。一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。标书的编制原则（一）全面反映使用单位需求的原则。招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。（二）科学合理的原则。技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费。（三）公平竞争（不含歧视性条款）招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款。这是保证招标是否公平、公正的关键环节。（四）维护本企业商业秘密及国家利益的原则。招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。

制作标书的流程标书（bidding documents）是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。（一）、要仔细阅读招标文件，把招标文件里面的每一个细节读明白。在阅读的时候要注意以下问题：开标时间，要合理安排自己的时间。保证金缴纳的时间和金额，转保证金时要求怎么备注？本次项目的拦标价，以什么方式报价？本次项目是否要开授权？是否有格式？要求开那些出版社的授权（是针对样书还是另有要求）？附不附书目？是否要求提供样书？要求怎么打包？标书要求怎么排版制作，是否合理？标书一正几副、密封要求是否合理？招标文件里面的评分办法和投标人的资格要求一定要仔细阅读。 注：如发现有不明白和不合理的问题及时和招标公司进行沟通。（二）、把招标文件里面要求提供的资料和重点问题的记在本上，好逐一进行处理。（三）、开始标书制作（实操）：把招标文件里面要求的标书排版粘到新的word里面，如果没有具体要求可以按照这个顺序，投标函——开标一览表——报价明细表——法人授权书和被授权人身份证复印件——资格证明文件包括（投标保证金、营业执照、税务登记证、组织机构代码、出版物经营许可证……体现公司实力的其他证明文件、业绩合同资料）——公司简介包括（公司内部实景、现采基地租赁合同、公司荣誉证书）——实施方案包括（前期服务、中期服务、后期服务）——样书清单——结束语。把标书的排版整理好，然后开始往里面填公司的一些信息和资料。所有资料填完后生成标题，生成目录。检查：标题目、页码、报价、里面的信息资料是否正确。制作密封的一些资料，例如：标书封面、开标一览表封面、密封条等。这些密封的资料一定要严格按照招标文件要求来制作。（四）、标书的打印、胶装和检查：标书的份数要按照招标文件要求打印，正本要打彩色的（可以去打印店打印），副本黑白的（可以在公司打印），这样可以减少成本，打印完了就可以让打印店的人员帮咱们制作标书的封面了，开始胶装。在胶装前和胶装后都要检查。（五）、签字和盖章：签字时要注意是授权代表签字还是法人代表签字，每页要求盖章的地方要盖章，没有要求盖章的要在标书的右下角盖章，最后还要在标书的封面上盖章，并要加盖骑缝章。（六）、密封：一定严格按照招标文件的要求进行密封，封口处贴封条、盖公章、签字。（七）、检查开标时的原件资料是否齐全：

在招标采购过程中，投标人对于投标文件的编制是很重要的一步。投标文件如果出现错误，将有可能导致废标。那么投标人如何做标书?下文将展开具体的讲解!1.做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。2.注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。3.如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。4.在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。5.商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)向领导说明，做正确的报价。6.技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。7.其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

以下是投标文件怎么制作的方法：1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，图片是否清晰，字体有无错别字。6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。

1、标书的做法。按照招标单位要求填写招标要求，目录的编写要跟据参数文件的格式来排序。一般情况下，要等到报名审核通过即可获得标书。投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金。这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。2、标书的分类。国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。货物工程服务，根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。更多关于标书怎么做,标书的分类，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/830d401615833886.html?zd查看更多内容

工具/原料标书Word档案袋方法/步骤1:第一封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。方法/步骤2:第二目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序（详见4步骤图）。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。方法/步骤3:第三标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。方法/步骤4:第四公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。方法/步骤5:第五厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。方法/步骤6:第六副本，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。方法/步骤7:第七封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。没要求就自己写啦。注意事项具体问题据分析，标书也是一样。标书的种类有很多，但还是一句话，要根据投标单位文件要求。

以下是投标文件怎么制作的方法：1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，图片是否清晰，字体有无错别字。6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。

制作投标书的步骤一、 投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容：1. 商务投标书的组成2. 技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求2. 摘要说明3. 目录结构4. 标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段1.准备阶段2.标书制作阶段3.收尾阶段：一、投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、 商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。1.商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服?

工具/原料标书Word档案袋方法/步骤1:第一封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。方法/步骤2:第二目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序（详见4步骤图）。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。方法/步骤3:第三标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。方法/步骤4:第四公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。方法/步骤5:第五厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。方法/步骤6:第六副本，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。方法/步骤7:第七封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。没要求就自己写啦。注意事项具体问题据分析，标书也是一样。标书的种类有很多，但还是一句话，要根据投标单位文件要求。

1、标书的做法。按照招标单位要求填写招标要求，目录的编写要跟据参数文件的格式来排序。一般情况下，要等到报名审核通过即可获得标书。投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金。这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。2、标书的分类。国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。货物工程服务，根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程??每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

以下是投标文件怎么制作的方法：1、根据招标文件，统计投标需要的材料，列出清单。2、电脑打开利用Word制作投标书，先制作封面投标书，进行排版标书字体选择大号黑色加粗字体，投标项目、投标单位、投标法定代表人列在封面。3、封面文档做好以后，开始制作投标文书总目录一共分为几章每章几小节分别在哪一页，招标单位通过目录可以清晰的了解内容，比如第一章投标书第一节公司简介、第二节公司报价、第三节报价说明，第二章施工组织设计第一节公司概况、第二节施工方案，最后标书附施工图纸、公司制度、公司资质及证书照片等。4、根据总目录，分别对每章每节内容进行Word打字编辑。5、所有内容编辑完成以后进行确认检查数据是否完整，图片是否清晰，字体有无错别字。6、标书检查完成以后，进行打印机打印，然后装订成册，找投标法人签字盖章邮寄或送达招标单位指点地点，等待开标结果。