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博恩崔西的书有必要看。根据查询相关公开信息显示：博恩崔西的书籍主要涵盖领导力、团队建设等话题，具有很强的指导性，不仅具有实用性，而且往往能够激发读者的创造性思维，博恩崔西的书籍由于内容丰富、生动有趣，往往可以让读者一口气看完，想提高领导力水平或者学习更多关于管理的知识，博恩崔西的书籍绝对值得一读。博恩崔西是一位知名的商业管理和领导力专家，他撰写了多本畅销书籍。

这或许是我摘录比例最多的一本书了！其实，书中很多观点或者金句早已耳熟能详，只是同样的“话”放在段落中重新解读，收获还是很不一样的！ 和大多数人不同，我最喜欢的其实是这段，“ 当你开始和自己身边的其他人真实地生活，并且相信发自于内心的声音的时候，你才能够让自己的生活变得丰富多彩，并从中收获启发和灵感 ”。 鉴于本书内容本已非常精炼，仅对书中最能触动本人的经典做如下摘录，以飨读者！ 《高效人生的12个关键点》 摘录 1.停止做一件重要的事情，或者把你和一个与你生活毫不相干的人分开，那么你的生活就有可能在一夜之间被完全简化了。 2.我们可以把习惯定义为一种对刺激的自然而然的反应，或者是条件反射。习惯，无论好与坏，都是你不用思考和努力就能轻而易举做到的反应。只要你养成了某些习惯，它就不会轻易改变。我们唯一能做的就是用新的，更好的习惯将其取代。我们养成了习惯，而习惯又塑造了我们自己。 3.成功的关键在于你要不知疲倦地将体力和脑力应用于同一问题 。 4.灵活性是21世纪人类生存和发展的最重要的一项个人素质。灵活性需要你具有开放的、愿意尝试并接受新技术和方法的心态。灵活性意味着你要不断进行从零开始的思考。 5.实现更高工作效率的第一个关键点在于清晰的目标。 6.将简单的事情复杂化是件很容易的事儿，而将复杂的事情简单化却不是那么容易。迈耶定律 7.复杂性定律说明， 任何工作的复杂程度等于该工作所需步骤的平方 。我们可以把复杂性定义为增加潜在的成本、时间和错误的可能性。 8.成功就是 将你全部的力量投入到你具有强烈欲望去获得的东西上 。 9.因果定律，每一个结果都对应着一个或多个具体的原因。它说明凡事都有因果。一个人在事业和生活上的成功并不是偶然的，而失败也是如此。我们都可以通过具体的因果关系来解释它们。 10.因果定律以最简单的形式像我们表明，如果你想获得自己希望得到的结果，你只需要往前追溯，看看有哪些人没有实现这个目标，同时再借鉴那些获得成功的人的经验，然后去做和他们一样的事情。 如果你做了和其它成功人士同样的事情，那么你就会逐渐得到他们所获得的成功 。 11.思想是有创造性的，思想是你生活处境的原因。你今天所做的每一件事都是受到自己思想指引的。你的生活环境的好坏取决于你的思想的改变程度。 12.你通常都在思考些什么？所有成功人士的回答基本上是一样的，那就是我想要什么以及我如何去实现它。 13.你自己的乐观态度决定了你的幸福、健康、财富和寿命。 14.你越乐观，你的创造力就越强 。你可以源源不断地想出新的主意并使其成为可能，从而可以更快地实现你所想的目标。 15.你可以把乐观的程度等同于精神健康的程度。精神的健康可以通过对大脑不断进行特殊的训练来实现。 16.着眼未来的人时刻都在思考着未来 。他们所考虑的是将来要去哪里，而不是我曾经去过哪里。遗憾的是我们的社会中，只有不超过10%的人真正具备了着眼未来这一特性。 17.当你思考未来并考虑如何将其实现的时候，你就会对眼前的一切变得更加乐观和积极 。你会觉得自己的精力非常充沛，满怀自信心和强大的个人力量。你会变得更有动力，更加坚定。与他人沟通的目的会更加明确，也更有效率。 18.着眼于未来解决的是你长期的理想愿景问题，而目标取向则要更精准确的多，（它是）你把自己对未来的设想从空想转变成为能够立即执行的具体行动和措施。 19.领域中排在前10%的成功人士，大多数是从该领域中最底层的10%开始做起的 。在某个专业或领域成为执牛耳的人，最开始并不是从事这个专业领域的。 20.人生就像自助餐，一切取决于你自己，因为没有人会帮助你 。 21.当你开始思考解决方案的时候，你就会变得越来越积极、富有创造力和乐观。 22.成长取向的中心思想是，只有让自己变得强大，你的生活才会变得更好。具有成长取向的人会对自己和自己的未来负责。他们渴望获得新的信息，并热衷于对新的思想、见解、技术、方法和策略的学习和实践。他们像海绵一样，吸取着能够从他们身边获得的一切。 23.将你收入的3%投资你的未来。你最有价值的资产就是你自己 。 24.（行动取向）从今天开始就让自己感觉到工作中的紧迫感。有一种说法认为有超过2%的成年人在工作中具有紧迫感，而正是这一小部分人逐渐地成为他们所努力的各个行业的佼佼者。 25.成功人士着眼未来，高效能人士高度重视目标取向，高收入人追求卓越，最成功的人关注结果，乐观的人重视解决方案。让所有取向发挥作业的因素是成长取向。你的工作和个人生活中要以行动为取向。 26.创造未来意味着放弃过去 。你要不断地问自己：“根据当今实际的社会环境，我应当减少、停止或者完全放弃哪些事情。 27.思考的质量决定生活的质量……当你在思考的质量方面取得进步时，你所做的任何事情的质量也会同时得到提升。 28.一致性法则说明， 你的外在表现体现了你的内心世界 。要想外部世界得到改变，你首先要从改变自己的内心世界开始。 29.幸福的生活在很大程度上来源于你与其他人之间的融洽关系 ，即家庭、个人生活以及工作中的各种人际关系。丹尼尔戈尔曼和他人在谈及情商时指出，你的社交技能对你获得成功产生的影响，要大于智商、教育和经验三者的总和。 30.当你用一种能够反映出自己最高价值观的行为和其他人交往时，你的这种感觉是发自内心的。你会感觉到更快乐、更自信以及更强大自尊和自重。 31.保持家庭和睦的最佳途径就是平衡这两种思想，即长命百岁和即将死去。让自己同时拥有这两种思想，你会更好对待不同的人。这种精神层面的平衡行为会马上改善你和你周围的人的关系。 32.在你与周围的人进行交往的过程中，一定要遵循你的价值观 ，绝对不能偏离或者向它妥协。坚持你的价值观，直到它们成为一种简单的习惯。 33.如果某个目标不能衡量，你就不能管理并改善它。能被衡量的事情才能够被最终实现。 34.只有当你自己变得强大时，你的生活才会变得更好 。 35.要把你的家人当做世界上最重要的人来对待，这是帮助他们建立自尊心和个人价值观的最好方法。 36.良好的人际关系来自于对所有的人敞开心扉以及倾听他们的思想 。 37.工作时间内的效率决定了你在家庭生活上的时间。 38.要多做一件事就必须少做另外一件事。 39.缺少金钱才是万恶的根源 。 40.你对自己和与自己一起生活的人承担的首要责任就是实现财务独立，而且要达到不再为金钱发愁的程度。 41.你可以通过改变目标的优先顺序和重要性的方式来彻底改变你的生活 。人们之所以不能实现财务独立，是因为它尽管是一个目标，却不是一个主要目标。 42.有关金钱的价值观是你生活中最重要、最强大的动力。 43.一般来说，你的财务目标应该有4个：多挣、少花、储蓄和投资，并且让自己远离意外和官司。 44.不论你挣了多少钱，都要将控制成本和削减开支作为你生活的一部分。 45.只有当你避免出现支出与收入同步增加的时候，才有可能实现财务上的成功。 46.在你今后的职业生涯中， 你要从工资或者补助增加的部分中拿出50%用于储蓄和投资 。 47.股票市场中的 美元成本平均法 是指：你每个月投入一定数额的资金，年年如此。有时候你投资的时机可能会在市场的最高点或者最低点，但是你最终会降低股票的平均成本。 48.决定长期投资成功的关键在于你在市场中的时间长短，而不是你入市的时机。彼得.林奇 49.也许对你最有帮助的习惯就是学会享受储蓄与投资带来的乐趣。 50.你现在要做的一件最聪明的事儿就是停止做任何能够影响你健康长寿的事情 。 51.很多人在某一领域你不学习也没有长进的原因在于，他们以为自己已经知道他们需要知道的每一件事情。 52.健康、快乐和长寿的第一个秘诀是达到并保持适当的体重 。 53.古希腊曾有一句谚语：做任何事情都要适度。 54.我知道了任何事情的发生都是有原因的，一个人的成功或者失败并不是偶然的。 55.个人和专业的发展是你实现目标所能够使用的最有力的武器。 56.价值观是你所有动机和行动的根源 。 57.你首先要确定自己的价值观、目标、对未来的规划以及实现它们所需要的知识和技能。 58.对于成功来说最重要的品质就是自律。 59.自律是一种让自己在正确的时间做正确的事情的能力，而不论你是否喜欢这件事。 60.不论你有多兴奋或多坚定，改变和进步是不会马上发生的。你需要用自己一生的时间才能成为自己想要成为的那个人。 61.做完一件事情之后问自己两个问题……我做对了哪件事？我要做什么才能脱颖而出？ 62.史蒂芬柯维认为， 人活着要实现4个目标： 生存、爱、学习和留下遗产 。 63.每一个人都应该投身于比自己强大，且在某种程度上对他人有益的事情。 64.成功的秘诀之一就是你要经常 做你喜欢的事情 。 65.心灵的成长是一个人能够追求的最崇高和最重要的发展形式。 66.弗洛伊德认为人类具有趋利避害的本能，既向往舒适，远离痛苦——包括肉体、精神、财务在内的所有痛苦。 67.人类行为最主要的驱动力产生于不满意、不知足、不舒服或者不幸福…… 人类所有行动的目的无非就是要获得比现在更高的幸福感 。 68.人类能够达到的最高境界就是 内心的平静 。 69.人之所以变得强大，是因为他们开始花时间独处，并且倾听自己内心的声音。 70.如果每个人对待别人的方式就像他希望其他人对待自己那样，那么这个世界上大量的个人和社会问题都会得到解决。 71.你要自律 ，要让自己的生活与你最重要的精神价值观保持和谐一致 。 72.如果你的内心生活在各个方面都是完美的，你就会十分幸福和满足。 73.4种途径可以实现你所期待的变化。你要决定多做哪些事情，少做哪些事情，开始做哪些事情以及停止做哪些事情。 74.向着能够让你在心灵的成长和内心平静方面上升的更高层的目标前进， 你可以选择开始做某些事情，也可以选择停止做某些事情 。 75.成功人士都有一种共同的品质， 他们都坚信在他们所面对的每一个困难和问题里，都包含着对他们有益的好东西 。心灵的成长和内心的平静是所有人类幸福和利益的最高境界。 76.心灵的成长和享受内心的平静只是意味着你和身边的人要真实地活着 。 77.当你开始和自己身边的其他人真实地生活，并且相信发自于内心的声音的时候，你才能够让自己的生活变得丰富多彩，并从中收获启发和灵感。 2019/7/2 感谢您的耐心阅读！

《吃掉那只青蛙》——博恩·崔西的高效时间管理法则记得曾经看过一个很经典的小故事。 有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠，他们在干什么？三个石匠有三个不通过的回答： 第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大讲堂。” 虽然看似是一个很简单的问题，但是不一样的回答会折射出不一样的目标哲学。第一个石匠说自己的工作是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有远大抱负；第二个石匠说做石匠是为了成为全国最出色的石匠，这是典型的职业思维导向的人，做工作只考虑工作本身，只在乎自己要成为什么样的人，不考虑组织要求；第三个石匠的回答说出了目标的真谛，用自己的工作影响组织效率，他在做石匠的时候看到了自己的工作与建设大楼的关系。 中松义郎的目标一致理论讲的就是第三种人。他说：当一个人的目标与组织目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展。如果是你，你会怎么回答这个问题呢？ 关于目标管理，这让我想起这两天刚读完的一本书《吃掉那只青蛙：博恩·崔西的高效时间管理法则》，这本书的作者是博恩·崔西，他是世界顶级培训大师，“世界500强企业”一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者以及博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。 他为全球500多万名专业的人士做过培训，其课程连续25年在美国创下有史以来的最高销售记录，比尔·盖茨、沃伦·巴菲特等世界级商业领袖都曾接受过他的领导者管理思想培训。 作者博恩·崔西在《吃掉那只青蛙》这本书中，介绍了21种克服拖延症、用最短时间完成工作的高效工作法则。这本书集结了作者一生的自我管理的智慧，也在过去的20年里帮助许多人成功的实现了效率的提升，读完这本书，我将这本书的21条法则归纳成三个方面：目标管理、时间管理、自我管理。 01 目标管理 拿破仑·希尔说过：为了获得成功，一个人必须具备这样的素质，即拥有明确的目标，知道自己想要得到什么，同时拥有实现这一目标的强烈愿望。 记得看过一个调查，同一学历水平的人当中，有习惯记录自己明确目标的人，比那些没有记录目标的习惯的人，更容易取得成功。 在每天的工作中确定自己的目标至关重要，在每天开始工作之前详细记录今天的工作目标，提前做好几天的任务清单，甚至细化到每个步骤该做什么，这样你花费的准备中作的每一分钟，都能在你工作过程中节约5—10分钟。这种看似浪费时间的工作往往更能节省时间。 在工作当中坚持练习使用ABCDE，也就是根据自己列出的任务清单，将自己的工作按照轻重缓急的顺序排列，从而确定你先处理最重要、最紧急的工作。在梳理任务清单的时候，遵循“3个”定律，找出自己工作中最重要的三件事，最好是你对公司贡献最大的三件事，无论如何都先做好这三件事，这样你才能有时间照顾家庭、陪伴小孩。 当然，在处理工作的过程中，我们也可以尝试使用“奶酪和香肠工作法”，把复杂而又艰巨的大任务分割开来，变成许多小部分，单独处理处理每一项任务，全心全意去做一件事，中途绝不停留，直到100%完成为止，不要贪多，慢就是快，精益求精是最好。 目标管理不仅要提高效率，而且还要方向正确。史蒂芬·科维曾经说过这样一句话：“在你开始攀登成功的阶梯之前，首先要确定好你的梯子有没有搭错方向。”选择正确的方向是实现目标的根本前提。 02 时间管理 每个人的一天只有1440分钟，你怎么对待你的时间，时间也会用同样的方式回馈你。邹鑫也在《小强升职记》中说：我们不是在培养习惯，也不是在管理时间，而是在选择自己内心自由的生活方式。所以，所有的时间管理说到底都是我们在追求自己的理想生活。 在处理工作的过程中，每天早上早起一个到半个小时，为自己创造一个整块的时间，提前到公司为自己安排一份日程表，利用二八定律，找出自己最高效的时间，安排处理最难啃的骨头。利用80%的时间处理20%的最重要的工作。 保持紧迫感，凡事都设立最后截止时间，杜绝养成拖延症的恶习，在有效的时间内高效完成该做的事情，把自己培养成一个能迅速、圆满完成工作的人。 胡适曾说过一句话——闲暇定终身。在成年人的世界里真正拉开距离的八小时之外的时间，下班后你做的事情，才是真正打造核心竞争力的事情。一个能够做好时间管理的人，正常八小时工作下班以后在读书、听课、学习，提升自己的职业技能，而没有时间管理能力的人，下班以后加不完的班，赶不完的无价值社交聚会。 03 自我管理 无意间看到黄渤的一则采访，听到他云淡风轻地说：“以前在剧组里，总能遇到各种各样的人，各种小心机，但现在（成名了），身边全是好人，每一张都是洋溢的笑脸。”这验证了一个很朴素的道理，当你强大时，整个世界都会对你和颜悦色。而当你最弱的时候，世界上的坏人最多，也最容易受委屈。 只有当自己强大了，世界才会对你和颜悦色，自我管理的实质其实就是自我能力的提升，让自己在激烈的竞争中站稳一席之地，成为一个不可取代的人。 自我管理首先要聚焦关键领域，找出这个领域中最不可或缺的技能和能力，然后日益求精，可以练习，以匠人的精神要求自己，直到自己熟练掌握和使用这个技能。 其次，要升级核心竞争力，现在社会需要的是专才而不是全才，你在自己专业领域内知识越全面，技能越娴熟，你动手越快，任务完成得就越早，同时也要设定奖惩机制，在每一次按时完成任务，取得好的成绩时，就给自己一个小奖励，鼓励自己继续努力。反之，没有完成任务就给自己惩罚，比如不能买心爱的东西，不能假期出游等等。 最后，成年人的自我管理一定要克制各种诱惑。人的大脑设置本来就是懒惰易忘的，人们总是喜欢做容易有趣的事情，很多人明明直到要做的策划案还没开始，但是就是放不下手里的手机，刷着抖音，看着微博，时间一下子就过去了，可是该做的工作，还没有完成。 对于这个问题，可以尝试番茄钟，手机开始番茄钟模式，设置25分钟时间，集中精力攻克当前任务。只要开始行动，就保证百分百集中注意力，停止不断地打扰和分心，不要让任何事情影响你正在完成的重要工作。 科比说过一句话：“总有人要赢的，为什么不能是我呢？”在科比二十年的篮球职业生涯里，他打出了超越乔丹篮球职业生涯的总得分，他曾15次入选NBA最佳阵容，11次入选第一阵容。他知道自己热爱的事情是什么，并且成功地到达了职业的巅峰。他不认为自己天赋异禀，而是把成功归结于“能看到洛杉矶凌晨四点的样子”。高强度的持续训练，自律的精神，胜不骄败不馁的气度，成就了一个传奇。 你羡慕的人的成功背后，有你吃不了的苦。想要成为一个让自己羡慕的人，你必须找到自己明确的目标，管理好自己每分每秒的时间，然后不问前程，坚持到底。 很喜欢的一句话：但做好事，莫问前程。 我是漓沫

"21 Success Secrets ofSelf-made Millionaires"《博恩崔西21个成为百万富翁秘诀》 大家好，我是博恩崔西，欢迎来到这个节目。接下来你们将学到的内容可以改变你们的人生。这些想法、见解和策略已经成为数百万各行各业的人获得财务成功的跳板，这些原则简单、有效，而且很容易运用，每一个秘诀都是经过详尽的研究以及与数千名靠自己努力而成功的百万富翁的交谈中总结出来的。这些成功的原则已经在实践中被一遍又一遍验证，如果你采纳它们并将之运用于你的生活，你将获得同样的成功。 我们生活在人类历史上最伟大的时期。今天，有越来越多的人从一无所有变得富足，这是过去难以想象的。今天，在美国有超过7百万百万富翁，其中大部分都是靠自己的努力而获得成功的，而且这个数字还在以每年15%到20%的速度增长。此外，我们还有很多千万富翁，万万富翁，我们有超过250个亿万富翁，他们大部分也都是白手起家的。在人类历史上，我们从来不曾见过如此快的财富创造速度。 值得庆幸的是，几乎所有的人都是从零开始的。大概99%的现在看来财务成功的人士都以一无所有起家，或接近一无所有。这些白手起家的百万富翁平均经历过破产或接近破产3.2次，他们中大部分人在最后找到正确的机会变成百万富翁之前都经历过一次又一次的失败。而成千上万上百万的人能做到的事情，你也可以做到。 关于人生命运的铁的定律是因果定律。因果定律很简单但是威力无穷，因果定律表明，任何的原因都会造就一定的结果，任何作用都会有相应的反作用。因果定律还表明，成功不是偶然，如果把财务成功看作果，那么它的因就是：不断重复做一些特定的事情，直到得到你想要的结果。 自然界是最公平的。也就是说，自然界，市场以及我们的社会、我们的经济体制，并不在乎你是谁，或者你是什么，或者你来自哪里。因果定律简单直白的告诉我们：如果你做到其他成功人所做的事情，你也将得到其他成功人所得到的；同样的，如果你没有做到，那么你也得不到。因此，当你在你的人生中学习与应用这些白手起家的百万富翁成功的秘诀时，你将从此体验前所未有的成功与回报。 有一点很重要，没有人比你更棒，也没有人比你更聪明，让我再重复一遍，没有人比你更棒，也没有人比你更聪明。从你的脑中抛开那些想法吧！暴露你的缺点，无大成就和未能致富的主要原因之一，就是错误的坚信那些人做得比你好是因为他们比你更聪明，而事实上，根本就不是这么回事。 实际上，大多数白手起家的百万富翁都是普通人，他们拥有普通的教育、普通的工作、普通的邻居、普通房子、普通的车子。但是，他们发现了其他财富成功人士所做的事情，于是他们也不断的重复做了同样的事情，直到得到相同的结果。没有奇迹，没有偶然。当你也像百万富翁一样相同的思考，做相同的事情，你也将得到同样的结果和回报。这就是生活中的因果定律。 白手起家的百万富翁有21个成功的秘诀，每一个秘诀对于让你财富独立都是必不可少的，任何一个因数的缺失都会影响甚至破坏你获得健康、幸福和巨大财富的机会。幸运的是，你可以通过不断的实践和重复，学到每一个秘诀，直到他们像呼吸一样成为你的本能。就如学骑自行车与学开车一样，你可以学会每一个百万富翁的成功秘诀，并运用到你的生活中，只要你不自我设限，这些你都能做到。 附21个秘诀简要版 预览： 1.有远大的梦想——设法想像并设计出令人兴奋的成功蓝图。 2.构想一个清晰的发展方向——学会制订一个可以改变你生活的有效而明确的目标。 3.要做自己的主人——设法完全掌握自己的职业和生活。 4.做你喜欢做的事——确定自己理想的工作，并能获得好的报酬。 5.工作出类拔萃——努力进入本领域前10%的行列。 6.工作更努力，时间更长——设法安排好你的时间，以便完成更多的工作，创造更多的价值。 7.活到老学到老——不断提高你的才能和本领。 8.优先付给自己——一生之中始终存储并投资你10%的收入，每月一百块，退休一百万。 9.学会掌握本行业的每个细节——努力成为所选定领域的行家能手。 10.热诚致力于服务他人——这是一切个人成功之起点，努力去做。 11.对己对人都要绝对真诚——个人的真诚总是与成功并肩而行。 12.分清主次，精力集中——关键是每天把精力和时间投入到最重要的工作中去。 13.树立一个办事迅速可靠的名声——由此你无论做何事都具有获胜的优势。 14.做从一个高峰到更高一峰的准备——要有长远眼光，做2年、3年、4年、5年的未来计划，并拒绝日常有短期巨大情绪波动。 15.凡事注意自律——提高这一走向成功的最重要的品质。 16.发挥你内在的创造力——学会解决任何难题，克服任何障碍，达到任何目标。 17.与值得结交的人相处——在事业的每个阶段你身边都有有成就的人，这很重要。 18.倍加重视有一个健康的身体——努力提高健康水平，保持精力旺盛。 19.果敢并勇于行动——白手起家的百万富翁的一个标志就是他们仔细地思考并快速地做出决定，并勇于尝试。 20.绝不考虑失败的可能——记住：失败本身并不存在。失败让你更强大更有弹性更坚决。正是由于害怕失败或想象失败才使你的思想和行动停止不前，并牵绊着让你无法获得巨大的成功。 21.做成任何事情都不可缺少这两个特质：坚持和决心——没有坚持就没有成功，所以经常通过潜意识激励自己攻克难关坚持到底是很重要的；只要你下定决心并坚持去做，你就能获得成功。 链接：https://www.jianshu.com/p/90bfe8b674b7

销售心理学书籍大全 　　你的销售业绩没有太大突破?你渴望把握住消费者和客户的心理?你还在专注于怎么把产品卖掉?也许你该改变一下思维方式了。下面是我整理的销售心理学书籍大全，希望大家喜欢。 　　销售心理学书籍1 　　1、《影响力》：罗伯特·西奥迪尼。 　　为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口? 　　威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计"公平价格"，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。 　　营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。 　　最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一，同类书中读者好评率稳居第一。 　　这是一部"博物经济学"著作，它非学术大部头，而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的方方面面，人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解，这就是博物经济学。 　　罗伯特·弗兰克，博物经济学家，他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学，而不是以数学为核心的硬科学。 　　我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。 　　《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。 　　书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。 　　个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员--那些有着非凡人际能力的人们。 　　附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。 　　环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。 　　人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美! 　　生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者告诉你：错!所有的现象，背后都有经济的力量!社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。 　　又一本有趣的经济行为学。另外他还写有《怪诞行为学2：非理性的积极力量》。 　　每一位销售经理都应该读一读这本书!这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 　　这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运。 　　他让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听。 　　他曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者。 　　他出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像! 　　他的成功，强力验证了那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 　　这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。 　　本书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。 　　当年，克林顿与老布什角逐总统一职，在现场辩论赛中有位女士问到：你们会做些什么帮助贫苦人民? 　　老布什政绩辉煌，多次担任政府要官，却也因此而缺乏社会基层经验，在这个问题上他选择了回避，而当时毫无胜算的克林顿选择走到该女士面前，握着她的手说：我能理解你的感受，我来自贫穷的家庭，我的父亲是一个酒鬼，我能感受到你的痛苦。 　　就因为这一番话，让克林顿成功地销售了自己，获得大量民众的支持，最终在这场总统角逐中脱颖而出。 　　由此可见，谈判里有两个世界，一个是现实世界，一个是内心世界。你必须走进客户的内心世界，认真地倾听关注了解他，知道客户想要的东西对他有何价值。FBI谈判专家William Horton博士说：只有满足了对方的需求，你才能满足自己的需求。 　　销售心理学书籍2 　　NO.1 《从谷底到山巅》TOP销售之路 　　大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝! 　　NO.2 《99%的人都用错了销售技巧》 　　日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。 　　NO.3 《成交高于一切》 　　大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理! 　　NO.4 《顶尖导购的秘密》 　　(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。 　　NO.5 《销售巨人——大订单销售训练手册》 　　尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。 　　销售心理学书籍3 　　乔吉拉德《怎样销售你自己》 　　内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。 　　王挺《久赢真经:销售心理学》 　　内容简介：《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。 　　蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》 　　内容简介：《销售攻心术:销售中的`心理策略》讲述了：“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。 　　博恩崔西《卖掉博恩崔西》 　　内容简介：是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 　　销售心理学书籍4 　　《销售中的心理学》 　　[美]博恩·崔西 著 　　本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。书中所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。 　　《销售技巧和销售心理学结合》 　　刘川 著 　　销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自己的推销成功率。 　　《微信朋友圈：这么玩才赚钱!》 　　刘焱飞 　　微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。本书是国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。 　　《人性的弱点》 　　作者：戴尔·卡耐基 　　可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 　　《新整合营销》 　　作者：唐·舒尔茨 　　这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。 　　还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里?这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。 　　那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么?“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。 ;

1.世界上有没有催眠术 所谓「催眠」，可能有人会认为就是使人睡着，然后控制他人的技术，这绝对是误解。催眠不是控制他人的能力，而是把控制的能力交给他自己。 催眠是运用语言暗示、肢体动作改变人心理及生理状态的技术。 催眠是心理学的一种，也是一种行为科学。催眠被应用在精神医学，是心理治疗中最有效果的治疗方法，其已成为全世界医师和心理学者的研究学科，是很实用的技术，也是科学技能。 催眠，对平时无法控制的潜意识领域很有帮助，五官感觉会变得敏锐，集中力记忆力、学习力也会增加好几倍。美国有位潜能专家博恩·崔西说：“潜意识的力量比意识的力量大3万倍以上。” 而催眠正是运用了潜意识巨大的潜能，才能产生对人身心方面的诸多帮助。 越来越多的科学证据显示，潜在意识的力量不容忽视，而且对人的身体及心理的健康有重大的影响，只要你相信自己能透过潜能的力量，改善自己的身体及心理状态，那你就真的能做到。如果你认为自己无法做到，那结果也会如你期望的一样。 从现在起，你要舍弃以往的负面态度，你必须对自己的一切结果负责，积极正面思考，戒除坏习惯，释放自己的潜能，并主动克服挫折与困难，这些积极的思考及做法，都可以唤醒个人与生俱来的潜能。 或许有些人会追根究底，想要探究催眠到底是怎么运作的，为何有效？这不是三言两语可以讲完全的。如果你真的想拥有健康幸福的人生，听再多的理论解释也没有用，你应该跳脱理性的思考模式，让更深一层的，也许是非逻辑、不理性、不易发觉的内在潜能去发挥作用。 对于人类思想的力量，哲学家、医师、教士、科学家，不同领域的专家各有不同的看法，而对于人类思想力量的运作，我们的了解只是微乎其微。 催眠是什么状态 所谓施以催眠术，就是运用语言暗示，改变受术者的心理状态、生理状态。这个心理、生理改变的状态就是催眠状态。这种催眠状态每个人每天都有经验，就是类似半梦半醒的状态，做白日梦的状态。 例如看电视看得太入迷，而忘了其它事情；或是上课时看着窗外的景色太入迷，而一时听不到老师在叫你；或是下班骑车要去办其它事情，而不知不觉骑车回家了……。 如果是在理性运作时，一定不会陷入那种情境。然而，既不是睡着了，也不是失去意识，那为何会忘了重要的事情？这表示当时进入了催眠状态。 当集中精神专心于某件事情时，则原本在普通状况下意识可以察觉到的事物，现在都变得无法察觉。也就是意识知觉产生一些变动，这就是催眠状态，而不是睡眠状况。睡着了，称为「睡眠」，而不是催眠。 施以催眠术时，常常是闭着眼睛做的，所以就外观来看像是睡着似的，但意识并没有睡着。让眼睛闭着，只是为了有效营造舒适良好的状态，眼睛张开同样可以进入催眠状态。 催眠能使我们做出违反自己意志的事吗 在一般情况下，被催眠者不会服从违反道德和自己意愿的指示，被催眠者只会接受合乎道德跟意愿的指示去行动，因此催眠师会运用一些欺骗的手法，合理化被催眠的行为，这样违反意愿的催眠才能成功。 当然，你碰到这种心怀不轨的催眠师，机率是很微小的，所以选对催眠师非常重要。更何况，如果你平常就不容易被欺骗的话，你被催眠时也就不容易被欺骗，因为催眠只能让你做你愿意做的事情。 哪些人不容易被催眠 任何人都可能被催眠吗？完全正确。每个人都可以被催眠，只是每个人对催眠的接受度不同，有人很快就可以进到催眠状态，有些人可能要较长的时间。 那些人不容易被催眠呢？通常体质虚弱或神经衰弱者的感受性低，不容易进入催眠状态；教育程度低或常识缺乏者，由于听不懂指令就不容易被催眠；不够专心的人容易分心、胡思乱想不容易被催眠； 紧张不易放松的人感受性低，不容易被催眠；意志力弱的人感受性低，不容易被催眠；还有好奇心强的人，只是想观察、试验，因此感受性低不容易被催眠；还有恐惧心太重的人，因为看了太多小说、电影的荒谬言论，心生恐怖，不容易被催眠。 除此之外，只要身心健康，理解力够，够专注能够放松，愿意从催眠学习不同的体验，都能进入催眠状态。 2.问：世上有没有催眠术 催眠术（hypnoti *** ，原自于希腊神话中睡神Hypnos的名字）是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态能够产生神奇效应的一种法术。科学家已对这一现象研究了150多年，但到底也没能弄清楚其真谛。有的理论家认为，催眠术打开了通向潜意识的大门，有的倾向于认为，恍惚是非睡非醒的心理边缘状态，有的干脆称之为伪科学。但有一点是不容置疑的：人处在催眠状态下最容易接受暗示，可以让他做出一些乃至最为暴戾的举动，因为那个时候，大脑、甚至身子开始身不由己。催眠术究竟是真是假，一些研究知觉边缘状态的专家通过类似的试验解开了其中一些不为人知的谜团。 催眠术起源于18世纪，最初带有欺骗性质，被称为“江湖魔术”。当时德国医生弗朗茨·梅斯梅尔博士发明了一种神奇的疗法，可以治愈各种无法解释的怪病。在昏暗的灯光和虚无缥缈的音乐中，他向病人灌输一种只有他可以控制的看不见的“催眠气流”。这样经过催眠之后，病人就会痊愈了。尽管最终证明梅斯梅尔博士所言并非全部属实，然而他是第一个发现思想可以控制而影响身体的人。英国眼科医生詹姆斯·布莱德博士在治疗实践中采用了这个发现，1842年他根据希腊语的“睡眠”一词发明了英文单词“催眠”。19世纪，印度医生成功地运用催眠术作为麻醉剂，甚至用于截肢手术，直到发现麻醉用的乙醚后这种做法才弃之不用。 总体来说，催眠术在19世纪曾引起研究的热潮，包括精神分析学派的创始人弗洛伊德也曾深受催眠术的影响。但进入20世纪后的前三十年间，人们对此的研究被冷落下去。它在治疗精神病方面受到了一些重视与应用，并取得了一些成功。相对而言，在一战期间，这种治疗方法还只受到少数人的重视，但到了二战期间，它已受到了广泛的注意，在治疗由战争带来的身心疾病中，发挥了巨大的作用。20世纪后期，实验心理学家们的介入，使得对催眠术的研究与探索步入了一个新的层次，英国、美国医生催眠家协会陆续建立，并出版了各自的科学杂志。 主要有神经症：酒瘾症，烟瘾症，强迫症，焦虑症，紧张症，恐惧症，口吃症，怯场症，自卑症，厌食症，网瘾症，神经官能症，妄自菲薄症，自我完美症，自毁自贱症，神经衰弱症，脾气暴躁症，过度压力症，惶恐不安症，自信缺乏症，书写痉挛症，过度食欲症，食欲缺乏症，情感挫折症，失恋痛苦症，亲子代沟症，择业茫然症，精神紧张症，离休综合症，抑郁自闭症，社交恐怖症，产后忧郁症。生理障碍：过度 *** 症，阳痿早泄症，异常性心理，性心理障碍，急慢性胃炎，洁癖，胃痛，神经性哮喘，神经性尿频，遗尿， *** 缺乏症，性功能障碍，阳痿，早泄，梦精遗精，麻痹性癔病，舞蹈症，癫痫，面神经麻痹，神经性心脏病，月经闭止，痛经，经血过多。儿童行为障碍：咬指甲，拔头发，遗尿，口吃等儿童不良行为，儿童退缩行为，儿童多动症。神经系统某些疾患：面神经麻痹，偏头痛，神经病，失眠，先天性神经衰弱，神经性头痛，更年期综合症神经衰弱。其他：增强自信心，增强行动力，提升销售业绩不良习惯的改变，提高记忆力，提高学习能力，克服恐惧，如戒酒，戒烟，减肥，减轻压力，术后镇痛，疼痛控制，无痛分娩，减轻癌和关节疼痛，改善肌体抵抗力，破坏或消除由于病毒引起的湿疣和其他疾病等等，年龄回溯，前世回溯。 至于学习催眠术并不难，介绍一本<；轻松自在玩催眠>；书给你，看完基本能掌握。 请参考： 和： 3.我想知道关于催眠学的知识 你可以在56 youku tudou 中输入催眠学看看吧 1. 我在书上看到人被催眠以后能做到许多正常人无法做到的事，如瞬间能解开复杂的计算等，这是为什么？ 答：是的，但是并不是每个人都可以达到这种效果，因为每个人的被催眠的层级是不一样的，产生的结果也不一样。你所说的能瞬间解开复杂的计算是可以的，但是并不是人人都行（如：一个对怎么计算都不懂的人，是不可能做到解开这些计算），能做到这个实际上是你的潜意识在帮你，也就是我们所说的潜能。 2.有没有人在正常状态下拥有被催眠后的一些不可思议的能力？ 答：可以，也就是我上面所提到的潜能，但是不能超过一定的范围（因为这毕竟是催眠，不是魔法。） 3.被催眠后是大脑的哪部分在工作？ 答：我们通常可以把三种状态：（这里我用简单的比喻来介绍）一种就是理智的意识：也就是我们正常的思维情况下；另一种称为儿童型的思维：就是他具有很强的自我保护功能，他在一个人的背后保护着你们，他的洞察力非常强，可以看到大家平时很难看到的事情。但是他又象小孩一样，为了保护自己，会做出一些自己主观不愿意做的事情。（催眠也就是在这种状态下）；还有一种就是原始意识：他就象是原始人一样，认为世界的一切都是好的，他就象是一个老好人一样（如：许多在凶恶的人，他的心中也会有一点善念的） 4.被催眠的人的大脑的潜能是不是很容易被开发出来 答：按照理论来说，在催眠状态下容易激发一个人的潜力，所以是有一定道理的。 5.任何人都能被催眠吗？人和人需要的时间相差多吗？ 答：按照理论讲，世界上没有不能被催眠的人，但是正如我以前说过的，催眠会因人的性别不同，想象力不同，注意力不同，而不同，而且同一个人在不同状态下被催眠后所到达的层级也不相同。 6.普通人被催眠大概需要多长时间？ 答：我上面说过，每个人需要的时间不一样，一般情况大概20分钟左右，（但是具体情况具体分析）。 7.我按照自我催眠的方法催眠自己却很难成功，都会有一些什么原因？ 答：每个人的心理都有一种自我保护机制，一个正常的都不太愿意让别人去过多的了解自己的内心深处（包括自己也一样），自我催眠通常需要比较好的环境和状态。 8.有些人能控制梦境，长期做自我催眠的训练也能这样吗？ 答；呵呵，说控制梦境说的有点夸张了，经常做自我催眠是有好处的，至少可以调节身心。 9.。要想控制梦境难吗？ 答：说控制有点夸张，不过经常训练是有好处的。 10.我总觉得进入催眠状态挺难的，真是这样吗？ 答：这个答案我刚才说过了，你可以看第5题 11.普通人学习催眠要多长时间？ 答：学习催眠很快，但是会使用需要很长时间，而且催眠无处不在，我是一名催眠治疗师，多我来说，催眠只是基础，治疗才是根本，因为催眠可以看到一个人的内心深处，如果催眠中你发现了一些问题，但是你不能治疗的话，那只能适得其反。所以催眠最好找专业人士。 12.都需要学些什么内容？ 答：学的东西很多，在这就不过多介绍。 13.催眠师都有什么样的本领？ 答：呵呵，答案很简单啊，当然是催眠了。我上面也说过，催眠是基础，治疗才是根本。当然如果用在犯罪上也是很令人担忧。 14.如果想学习催眠最好去哪里？ 答：想学催眠先学些心理学啊，呵呵 根据我们催眠的有关规定，具体催眠技术和手法是不便在网上公布的，因为我们需要对我们治疗的个案负责，请谅解。 4.催眠方面的知识 知道的进 1、逻辑恍惚。恍惚是区别真正催眠和假装催眠的标准之一。真正催眠的人表现出一种逻辑的失调性，而假装催眠的人则表现出一种逻辑的协调性。例如，要求一个被催眠者产生幻觉，似乎他的好朋友正坐在他左边的椅子上，实际上却坐在右边。真正催眠的人既承认幻觉中的形象，并与该幻觉形象交谈，又承认右边坐着的那个形象。他维持着真实人和幻觉人的双重性，而且很容易判定哪一个人是幻觉：“我设法使他们两人都举起右手，在我左边的那个人这样做了，但我无法对右边的人进行控制。”同样，要求真正被催眠的人忘掉数字6，他可能会微笑着数手指，发现自己多了一个手指。与此相反，假装催眠的人只报告幻觉中的人，而否定真实人的存在，或者会发现自己确实只有10只手指。此外，真正被催眠的人能够按照催眠师的指令回忆往事，甚至能够回忆起7岁时遇到的麻烦事；他虽然知道现实的存在，但却又被幻想的世界所吸引。而假装催眠的人虽然也能编造7岁时的故事，但内容是符合逻辑的。 2、状态。不同的状态是被催眠者是否真正进入催眠状态的指标。一般可根据这些方面来进行判别：①面部表情：面部肌肉松弛，脸色苍白再渐转红润；眼睑自然下垂、微闭，无眨动，轻触睫毛不眨眼或睁眼，眼球不能转动或者呈缓慢的水平移动；表情可以随催眠师的指令而改变。②吞咽：口微张开，无舔唇、吞咽、咀嚼等动作。③颈部和四肢：不能自主移动颈部，甚至将头部置于不舒适的位置也不能自行调整；四肢松弛无力，不能自主运动，若予以肌肉收缩的指令，则肌肉紧收、屈曲，呈僵直状态，将身体置于两凳之间能够长久保持。④呼吸和脉搏：呼吸均匀、平稳、渐慢，有时深呼吸一次并发出鼾声；脉搏由快渐慢，前后相差5~10次/分。⑤感知觉：四肢和面部有热感，对痛觉等 *** 反应减弱甚至完全消失。用痛觉敏感指示语能够提高敏感度。⑥暗示性：在催眠状态下暗示性增强，会出现暗示性幻觉和错觉，如给予白开水，暗示是糖水，则能感觉到甜味。⑦言语交流：只与催眠师保持被动的单线联系，回答问题语流较缓慢，音调较低，甚至贫乏无力。 5.催眠术之真假 催眠术（hypnoti *** ，原自于希腊神话中睡神Hypnos的名字）是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态能够产生神奇效应的一种法术。 催眠是以人为诱导（如放松、单调 *** 、集中注意、想象等）引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。 其特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失。 在催眠过程中，被催眠者遵从催眠师的暗示或指示，并做出反应。催眠的深度因个体的催眠感受性、催眠师的威信与技巧等的差异而不同。 催眠时暗示所产生的效应可延续到催眠后的觉醒活动中。 以一定程序的诱导使被催眠者进入催眠状态的方法就称为催眠术。 采用特殊的的行为技术并结合言语暗示，使正常的人进入一种暂时的，类似睡眠的状态，催眠状态也可由药物诱发，分为自我催眠与他人催眠，自我催眠由自我暗示引起；他人催眠在催眠师的影响和暗示下引起，可以使病人唤起被压抑和遗忘的事情，说出病历，病情，内心冲突和紧张。 催眠还可以作为一种治疗方法（既催眠疗法）减轻或消除病人的紧张、焦虑、冲突、失眠以及其他的身心疾病。 在中国，可以说“催眠”是历史悠久、源远流长的，在《内经》中也有提及。古代的“祝由术”，宗教中的一些仪式，如“跳大神”等都含有催眠的成分，只不过当时多是用来行骗的，或是一种迷信活动。 在欧美，很早就有人倾力研究催眠。记录较早的是18世纪在巴黎有一位喜欢心理治疗的奥地利医生名叫麦斯麦尔 （FranzAntonMe *** er）的“催眠”，他能够通过一套复杂的方法，应用“动物磁力”治疗病人，其中包括能使病人躺在手臂上面。 并用神秘的动物磁气说来解释催眠机理，按现代理解那就是一种暗示力。 据传法国 *** 准备出很多钱购买他的治疗方法，但他都不肯，这可能是由于他自己也不清楚。 后来，一位苏格兰医生布雷德（James"Braid）对该现象发生了兴趣，能够给手术病人引起麻醉，于19世纪提出“催眠”一词，并对催眠现象作了科学的解释，认为是治疗者的所引起的一种被动的、类睡眠状态，并借用希腊文“hypnos”（即睡眠的意思）一词改为“hypnosis”（催眠），使得催眠术有了广泛的传播，至今一直沿用这一术语。 后来，在前苏联生物科学家巴浦洛夫带领一班人多年系统深入的研究下，催眠有了长足的发展，催眠真正成为一门有理有用的应用科学。 现在，在很多国家有名望的大学、医院里，都设有催眠研究室，并积极开展着把催眠应用于医学、教学、产业等领域的可行性研究。 6.催眠术是真的吗 有的 怎样进行自我催眠法？ 自我催眠法是通过自我暗示把意念集中指向某一目的的方法。 用于自我催眠的方法种类很多，如印度的“瑜伽修行法”、佛教的“坐禅观法”、西欧的“渐进松弛法”、我国的“内养气功法”等等，这些都是通过自我暗示，达到催眠目的的方法。 现介绍一种瑜伽修行的松弛入静法： “脱下你的上衣和鞋子，解下腰带和领带，如有眼镜也请摘下，伸直身子躺在床上的褥垫上。 抬起胳搏，一直超过头部。伸直双脚，尽量坚挺着全身。 然后，迅速把手放到你的两胁，让全身放松。闭上眼睛，首先把精神集中在两脚的脚尖上，然后，让脚尖放松。 请想象你的脚、膝盖、大腿都一一舒适地浸泡在水中，这样一来全身肌肉都放松了。接着放松背脊和两肩，然后放松胳膊、手、指头和下巴，脸上的肌肉也放松。 现在，请你想象你的身体渐渐沉重起来，终于深深地陷在褥垫中。这样一来，你己感觉不到自己的重量，就这样保持两三分钟——完全放松了，心情十分舒适。 请想象你是一朵云彩，一朵特别轻盈、万念俱空的、飘浮在辽阔蓝天上的云彩……” 随着上述意念的不断深入，身体的不断放松，你不久即可进入睡梦中去。 什么是自我催眠术？ 所谓催眠术，一般认为，是指在完全自愿的条件下，由催眠专家或医生采用的 *** 人的视觉、听觉、触觉等方法而引起的睡眠状态。 这种睡眠状态与普通睡眠不同，相当于一种梦幻状态或恍惚状态，此时只引起大脑皮层不完全抑制。这时，受术者的思想和精力集中到某一点上，难以产生别的思维和感觉，特别容易接受暗示，即预先肯定的某种事实或指令，进而影响受术者的行为和感觉，以达到调整机体功能，舒畅情怀，解除病痛等的目的。 据脑电图分析，催眠处于睡眠与觉醒之间，无怪乎有人称之为梦幻状态。也有人认为，催眠状态尤如聚精会神做某件事的情景。 如哈佛医学院催眠专家弗雷德·H·弗兰考所说：催眠术只是将人们分散在各处的精力和思想聚集起来，这并不是处于昏迷状态，也不是处于睡眠状态，而只是象那种当你聚精会神地沉浸在一种工作或阅读一本小说时几乎难以听见别人对你所说的话而已。 也可以采用自我催眠术来消除失眠、多梦。 据专家们说：大部分人都具有自我催眠的天赋——丰富的想象力和梦幻感。病理学家丹尼尔·阿罗斯指出：“一个人只要有正常智力和思维并具有明确的态度和动机，都可以学会自我催眠。” 自我催眠的方法，可以按录制的磁带进行，也可根据催眠术教程，按部就班地练习。 催眠术的过程是怎样进行的？ （1）诱导：诱导实际上相当于一种放松入静过程。 可以选择一个静悄无声、灯光昏暗柔和的房间，端坐在椅子上，双手平放于膝，选一件与眼睛水平或略高的物件（或墙上的某一点） ，安静而平稳地凝视着它。作深吸气，尽量屏住气，并使全身肌肉绷紧，特别是双手应用力，然后缓慢将气呼出，并逐渐放松全身肌肉，如此重复做几次。 从300慢慢往回倒数，如果中途忘了，可以再从头开始，或从任意一个数开始往回数。在数数的同时，意念双脚肌肉放松，直到双脚柔软松弛几乎无知觉，然后由脚开始向上放松踝关节、小腿、大腿、臀部、腹部、胸部、双手、前臂、肘部、肩部、颈部、面部，此时上睑尽量下垂，渐渐闭合，头部也可轻缓地前倾、下垂。 （2）加深：加深即是在诱导放松的过程中进一步入静。这时，可以在脑海中重复回忆某句话或某物，或者，想象着某种可以使自己大脑平静下来的场面。 比如，可以想象着自己处在一个充满人群和商店的大厅中，随即踏上升降梯，飘飘然来到另一个四周安静无人、光线柔和的地方，仿佛这里除了自己以外再无别人，在这里，身体一会儿漂浮，一会儿下沉，直到达到理想的深度。 或者，想象自己淋浴在毛毛细雨之中，雨珠轻轻地从自己头上往下淋，身体逐渐漂浮起来，若有若无，好似进入美妙的仙境。 （3）指令：指令也就是为达到某一目的而不断地重复某一字句，或者，告诫自己平时意欲去做而又难以做到的事。比如，您想减肥，想使自己达到理想的体形和体重，这时，您可以想象自己站在一面大镜子前，在镜子里，可以见到自己焕然一新的、十分理想的形象，您不断地告诫自己：“如果我达到了那种理想的体重，会显得更精神、更美丽。 一旦我体内的营养够了之后，我就不会再有饥饿感，不再多吃东西了。这样，我就会保持美好的体形和充沛的精力……。” 国外有人买了自我催眠术磁带，试图用来减肥。据说，有人当天晚上录音还没听完便睡觉了，第二天吃午饭时，虽然觉得很可口，但只吃了平常的一半量就饱了，并有一种从未有过的感觉，被认为是催眠术所起的作用。 有人坚持在几周内每天做两次自我催眠术，结果是，可以在放松入静时给自己留下这样的指令：我置身于一个宁静、舒适、优雅的环境中，一切烦恼忧愁都不会到这儿来打扰我，我将美美地睡上一觉，睡得那么香甜，待我醒来时，一切疲劳和痛苦都会消失。从此，我再也不会受失眠或梦中惊恐的困扰了。 （4）苏醒：苏醒就是从恍惚中复苏过来。尽管一般人从恍惚中复苏过来不会太困难，但专家们还是告诫人们，在催眠一开始时，就应想好怎样。 7.求 催眠 高手 指导 深度催眠自己的方法 在解决问题之前，我们先搞清楚我们的感觉是怎么回事？我们的痛苦是一种错觉！ 你可以做一个实验：在快要饿死的时候面前放着一大盆饭，你一口口地慢慢吃，一直到快要撑不住了。你会发现你的感受一点点在变，先从觉得饭香甜无比，慢慢地变淡，慢慢无味，慢慢觉得难吃，慢慢不想吞，慢慢恶心，反胃，最后觉得世界上要算吃东西最痛苦了！整个相反的感受，而饭一直没有变化！ 事情已经过去，如果有解决办法的就解决，不能解决的，也就过了。你把折磨自己当作是解决方法是对自己不负责，你是恨事情还是恨自己？解决事情还是折磨自己？ 在具体的解决心痛办法只有爱。也就是不管什么身体上的感受，情绪上的纠结，都是自己，就让它们自己玩去。安然于这样的状态，即不随不理。如果还做不到，你也可以在旁边采取欣赏的角度去看它，到底它能折腾，能把你痛苦成怎么样？你没有想痛苦，是它们想的，就欣赏，不加入，不离开，就看。慢慢就适应了，下一步就可以不去理会它，该干吗去就干吗去，不去无事找事。 8.谁懂“催眠” 我见过多次。也看过央视节目里的介绍。就是一种心理暗示。过程是： 先让场内安静下来，大家共同做几个小游戏，然后正式表演开始。小秘密是在一开始的小游戏上； 小游戏的目的是物色，看哪个人最容易接受暗示（最能跟着“大师”的语言行动）。正式表演必定从这几位被物色的观众中挑选（自报奋勇想上台的人不不会要的）。随着大师的忽悠，这些被选上台的人一个个被按照指定动作：假寐、僵直……等 没有什么窍门，就是学会一整套如何施加暗示。就好比做传销或张悟本宣讲一样，道理很简单，就是不是每个人都能学会“口才”一样。 像我这样的人，任哪位世界级的大师也没用，俺是个极其不容易受暗示的“大师”

“Never complain, never explain. Resist the temptation to defend yourself or make excuses.” “Successful people are always looking for opportunities to help others. Unsuccessful people are always asking, "What"s in it for me?” “You cannot control what happens to you, but you can control your attitude toward what happens to you, and in that, you will be mastering change rather than allowing it to master you.” “It doesn"t matter where you are coming from. All that matters is where you are going.” “Positive expectations are the mark of the superior personality.” “Develop an attitude of gratitude, and give thanks for everything that happens to you, knowing that every step forward is a step toward achieving something bigger and better than your current situation.” “Love only grows by sharing. You can only have more for yourself by giving it away to others.” “Look for the good in every person and every situation. You"ll almost always find it.” “I"ve found that luck is quite predictable. If you want more luck, take more chances, Be more active, Show up more often.” “Everything you do is triggered by an emotion of either desire or fear.” “The act of taking the first step is what separates the winners from the losers.” “The only real limitation on your abilities is the level of your desires. If you want it badly enough, there are no limits on what you can achieve.” “Whatever you believe with feeling becomes your reality.” “You have within you, right now, everything you need to deal with whatever the world can throw at you.” “The ability to discipline yourself to delay gratification in the short term in order to enjoy greater rewards in the long term is the indispensable prerequisite for success.” “All successful people men and women are big dreamers. They imagine what their future could be, ideal in every respect, and then they work every day toward their distant vision, that goal or purpose.” “If you wish to achieve worthwhile things in your personal and career life, you must become a worthwhile person in your own self-development.” “Always choose the future over the past. What do we do now?” “The potential of the average person is like a huge ocean unsailed, a new continent unexplored, a world of possibilities waiting to be released and channeled toward some great good.” “The way you give your name to others is a measure of how much you like and respect yourself.” “Excellence/Perfection is not a destination; it is a continuous journey that never ends.” “Every minute you spend in planning saves 10 minutes in execution; this gives you a 1,000 percent Return on Energy!” “The more you seek security, the less of it you have. But the more you seek opportunity, the more likely it is that you will achieve the security that you desire.” “Imagine no limitations; decide what"s right and desirable before you decide what"s possible.” “The more credit you give away, the more will come back to you. The more you help others, the more they will want to help you.” “Never say anything about yourself you don"t want to come true” “Always give without remembering and always receive without forgetting.” “Communication is a skill that you can learn. It"s like riding a bicycle or typing. If you"re willing to work at it, you can rapidly improve the quality of very part of your life.”

关于目标重要性的名人名言 预则立，不预则废。 有关目标的名言 给你找了一些： 要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩·崔西 2、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克·罗伯森 3、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。——查尔斯·C·诺布尔 4、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。 5、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚 6、家不只是房子，更重要的是人。——有时候你会想方设法的离开他，有时候你却要不顾一切地回归他的怀抱。 7、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。——茨威格 8、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。——爱因斯坦 9、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德 10、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德 11、伟大的目标构成伟大的心灵。 12、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。——沃维纳格 13、行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。——本杰明·狄斯拉理 14、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。——华特·贝基霍 15、生活里没有奇迹，大部分的时候奇迹是你自己创造的。 16、一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做；只会使危险加倍。但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！——温斯顿·邱吉尔 17、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。——高尔基 18、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔 19、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高。 20、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。——查士德斐尔爵士 21、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。——贝多芬 22、要有自信，然后全力以赴--假如具有这种观念，任何事情十之八九都能成功……——威尔逊 23、凡是有良好教养的人有一禁诫：勿发脾气。——爱默生 24、价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。——华特·H·柯亭姆 25、自信是向成功迈出的第一步。——爱因斯坦 26、不要命令你的孩子绝对服从你，因为绝对服从的都是没有生命的，落叶不会逆风而飞。 27、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此？因为他们只能读它一次。——保罗 28、信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。——撒姆尔·巴特勒 29、感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的。——契诃夫 30、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。我们的恐惧总较我们的危险较多。 31、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事。 32、人们生活的水准不同：有的人活了一辈子，其实只生活了一天，而重复了一辈子；有的人才真的是生活了一辈子，一辈子的精彩。 33、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的。——纪伯伦 34、目标要远大，不达目的决不罢休。——波·杰克逊 35、无目标的努力，有如在黑暗中远征。 36、没有目标，哪来的劲头？......>> 求关于计划（规划）的重要性的一些名言警句、诗词、谚语、歌词 凡事预则立，不预则废。 不打无准备之仗，方能立于不败之地。 不为明天做准备的人永远不会有未来。 哈佛校训：机会永远都是留给有准备的人。 世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人。--陈福民(中国社会科学院文学研究所研究员） 像100年不打仗那样进行建设，像明天就打仗那样进行准备。--弗思远(著名军事专家、中国国防大学教授) 机遇从不光顾没有准备的头脑 ，弱者坐待良机，强者制造时机。——居里夫人 如果有什么需要明天做的事，最好现在就开始。 ——富兰克林 想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又是最好。——拿破仑我也在找，现在找到的这些，希望有你能用的。 有关目标与成就的名言警句 20分 不因幸运而固步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。 ——易卜生 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增 益其所不能。 ——孟轲，战国思想家、教育家 向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。 ——歌德，德国诗人 目标愈高，志向就愈可贵 ——西班牙 塞万提斯 灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己 ——法国 蒙田 没有目标，哪来的劲头？ ——俄国 车尔尼雪夫斯基 目标已经在望，为了这个目标，我们遭受一些痛苦是值得的。在这以后，我们将会飞的更高，更远，更有力，然而，生活难道不就是这样吗？ ——法国 戴高尔 如果人被迫只顾眼前的目标，他就没有时间去展望整个的生命 ——德国 雅斯贝尔斯 心中认定一个目标，无论他人如何责骂，自己只管前进 ——英国 塞 罗杰斯 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。 ——俞敏洪 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 —— 曹操 从我们的理想中，我们无意间暴露了自己的缺陷---（让·罗斯唐） ●理想如星辰，我们要像航海者一样，借星光的位置而航行----（英国） ●理想是指路的明星（俄罗斯） ●理想是指路明灯，没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活（托尔斯泰） ●如果一个人的头上缺少一颗指明星理想，那他的生活将是醉生梦死的（苏霍姆林斯基） ●每一条河都有自己的方向（拉丁美洲） ●追求理想是一个人进行自我教育的最初的动力，而没有自我的教育就不能想象会有完美的精神生活（苏霍姆林斯基） ●当大自然剥夺了人类用四肢爬行的能力时，又给了他一根拐杖，这就是理想！（高尔基） ●忠实于理想这是崇高而又有力的一种感情（伏契克） ●不付诸行动的希望，有如不结果实的大树（ *** ） ●只有希望而没有实践，只能在梦里收获（菲律宾） ●愿望只是美丽的彩虹，行动才是浇灌果实的雨水（英国） ●伟大的理想只有经过忘我的斗争和牺牲才能胜利实现----（乔万尼奥里） ●不参加变革社会的斗争，理想永远是一种幻想（吴运铎） ●现实是引岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁（克雷洛夫) 标签：作文经典 上一篇：关于立秋的古诗句 描写立秋的古诗句 下一篇：形容度假的唯美句子 度假的唯美句子 关于目标的名言有哪些 1、一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果（苏联） 2、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高（欧洲） 3、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的成就不会超过他的信 念（美国） 4、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功（爱因斯坦） 5、伟大的目标构成伟大的心灵（英国） 6、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力----（美国） 7、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标----（莉莱） 8、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的----（纪伯伦） 9、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的（朝鲜） 10、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志---（茨威格） 11、山高有攀头，路远有奔头 12、每走一步都走向一个终于要饥到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值（歌德） 13、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的（苏联） 14、胸中没有大目标，一根稻草压断腰；胸中有了大目标，泰山压顶不弯腰 15、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的（斯大林） 16、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举----（华兹华斯） 17、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标（沃维纳格） 18、走路无方向，好比瞎子摸溪滩 19、无目标的努力，有如在黑暗中远征（英国） 20、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事 ----（意大利） 21、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风（英国） 22、没有目标，哪来的劲头？（车尔尼雪夫欺基） 23、灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在（蒙田） 24、感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的（契诃夫） 做事有明确目的的名言 1、一个想成功的人,必须有远大的抱负和分阶段的目标. 2、当一个人知道自己的目标去向时,这个世界就会为他让路. 3、生命里最重要的事情是要有个远大的目标,并借才能与坚毅来达成它. 4、要把目标时刻放在“心上”. 5、我一定要成功!这就是我的目标. 6、伟大的目标构成伟大的心. 7、灵魂如果没有确定的目标,就会丧失自己. 8、没有目标,哪来的劲头. 9、人生应该树立目标,否则你的精力会白白浪费. 10、成功的心态：拥有第一流目标的人,才能够创出第一流的事业. 关于做事有目标的故事以及名言 成长心理告诉我们，一个人、一个企业要想成长，一个民族、一个国家要想进步，都必须有自己的目标。失去了目标，就失去了前进的动力。 我们给大家讲一个关于目标的小故事。上个世纪五十年代，一位女游泳运动员给自己确定了一个目标：要在退役前完成横渡英吉利海峡的壮举，成为世界第一人。为了完成这一目标，她不断地进行着周全的准备和刻苦的训练。在一个非常好的天气里，这位自信心十足的女运动员，站在大海边，回过身来向注视她的观众挥了挥手，然后一跃跳入大海中，奋力地朝对岸英国的方向游去。 刚开始的时候，由于体力充沛，而且天气条件特别好，她前进的速度很快，他的心情也很兴奋。就在这次横渡接近尾声的时候，意外出现了：海面上突然大雾弥漫。面对着恶劣的天气条件，加上体力的过度消耗，她还是拼尽全力向前游着。坚持了一阵子之后，她感觉精疲力尽了，于是被迫终止横渡行动。当得知自己离对岸只有几百米的距离时，她的心理不平衡了：我之所以放弃，是因为我看不到即将到达的目标。 因为目标很重要，因此有关目标的名言警句也很多。挑选了一部分，分享给各位朋友。 1、一个想成功的人，必须有远大的抱负和分阶段的目标。 2、当一个人知道自己的目标去向时，这个世界就会为他让路。 3、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借才能与坚毅来达成它。 4、要把目标时刻放在“心上”。 5、我一定要成功！这就是我的目标。 6、伟大的目标构成伟大的心。 7、灵魂如果没有确定的目标，就会丧失自己。 8、没有目标，哪来的劲头。 9、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。 10、成功的心态：拥有第一流目标的人，才能够创出第一流的事业。 11、有什么样的目标，就有什么样的人生。 12、如果没有目标，没有任何人能成功。 13、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划。 14、贪图省力的船夫，目标永远在下游。 15、职场箴言：计划你的工作，工作你的计划。 16、愚者赚钱顾今天，智者赚钱思明天。 17、许多人之所以一生一事无成，是因为他们不知道自己到底要做什么。 18、没有目标，就会迷失自己。 19、成功就是目标，其他都是对这句话的注解。 20、要实现目标就要把目标写在纸上，放在心上，体现在行动上。 21、即使是一个神枪手，瞄准的不是靶心，也不会出好成绩。 22、人生目标越高，取得的成功就越大。 23、成功就是一个人事先树立了有价值的目标，然后循序渐进的变为现实的过程。 24、人生是暗海上的一艘船，目标就是灯塔；企业是一趟列车，目标就是火车头。 25、养成好习惯：目标明确的人是一个永远没有闲暇的人，也是一个无所畏惧的人。 26、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会成功的。 27、让人们永远充满 *** ，那么就要让人们确立一个人生目标。 28、人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。 29、成功之秘诀，在始终不变其目的。 30、良好的心态：心有目标，眼里有今后，行动才有持续的战斗力。 31、一个人追求的目标越高，他的耿力就发展得越快，对社会越有益。 32、乐观主义者总是想象自己实现了目标的情景。 33、心中认定一个目标，无论他人如何责骂，自己只管前进。 34、无目标的努力，有如在黑暗中远征。 35、职场箴言：人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。 36、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。 37、胸中没有大目标，一根稻草压弯腰；胸中有了大目标，泰山压顶不弯腰。 38、山高......>> 有关目标的名句 1、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔 2、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦 3、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。——查尔斯·C·诺布尔 4、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。——莉莱 5、一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果。——苏联 6、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。——华兹华斯 7、要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。——托尔斯泰 8、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩·崔西 9、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。——爱因斯坦 10、无目标的努力，有如在黑暗中远征。——英国 11、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。——高尔基 12、我们应该注意自己不用语言去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。—— *** 13、我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦；而是行动，在每个明天，都要比今天前进一步。——朗费罗 14、我们的未来取决于我们的目标以及为实现目标而付出的努力。——Anonymous 15、我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。——歌德 16、伟大的目标构成伟大的心灵。——英国 17、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的。——斯大林 18、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。——苏联 19、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的。——朝鲜 20、所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。——诺曼·文森特·皮尔 21、宿命论是那些缺乏的弱者的借口。——拉罗什福科 22、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德 23、生命是一支箭——因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去！——范戴克 24、设立目标，实现目标，再设立新的目标。这就是成功最快速的方法。——Anonymous 25、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事。——意大利 26、如果你想要快乐，设定一个目标，这个目标要能指挥你的思想，释放你的能量，激发你的希望。——安德鲁·卡耐基 27、人只能有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦 28、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的。——纪伯伦 29、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德 30、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此。因为他们只能读它一次。——保罗 31、人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。——塞涅卡 32、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！——奥斯特洛......>> 树立明确的目标的名人名言 1、少壮不努力，老大徒伤悲。2、天生我材必有用。3、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。4、无目标的努力，有如在黑暗中远征。5、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的。6、目标要远大，不达目的决不罢休。7、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。8、成功之秘诀，在始终不变其目的。9、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 10、燕雀安知鸿鹄之志哉。望采纳。 标签：作文经典 上一篇：关于立秋的古诗句 描写立秋的古诗句 下一篇：形容度假的唯美句子 度假的唯美句子

图书信息作者：[美]博恩·崔西出 版 社：人民大学出版社字　数： 170000页　数： 201I S B N ： 9787300079400包　装： 平装定 价： 32.00 元内容简介本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 　本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。编辑推荐是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。如何提高你的收入影响销售成功的决定因素客户为什么不买拜访与签单的5个回台购买抉择中的情感向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同利用弗洛伊德式的错误开发客户的过程拜访客户时的开场白为什么不要在电话里卖东西购买者的个性类型可见商品的销售与不可见商品的销售总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！图书目录前言　我成为百万富翁的故事第1章　销售的内在博弈第2章　设立并实现全部销售目标第3章　人们因何而购买第4章　创意销售第5章　约见更多的客户第6章　暗示的力量第7章　完成销售第8章　成功销售的十大关键译者后记　销售人员的自我修炼名家推荐“若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。”——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎样掌握销售的艺术》的作者“使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。”——托德·邓肯（Todd Duncan）畅销书《高度信任销售》的作者 图书信息书名：《时间力》作者：[美]博恩·崔西著，王月盈　译出版社：东方出版社出版时间：2009年4月ISBN：978-7-5060-3461-6定价：28.00元内容简介作为世界顶级的咨询师和个人成功领域的专家之一，博恩·崔西花了25年以上的时间，钻研各行各业最成功的人士所使用的最有效的时间管理方法。在本书中，博恩揭示了一个全面的体系，让你在提高时间效率的同时，体验到自身生产力和收入飞速增长的成就感！本书汇集了众多宝贵的方法和技巧，向你展示如何做出以下改进：l 每天多出两个工作时；l 更快更好地做决定；l 集中精力完成更有价值的活动；l 更高效地管理“项目集”（有多个任务的工作）；l 克服浪费时间的恶习；l 坚决杜绝拖拉的恶习以及其他不良习惯。博恩·崔西撰写的这本书汇集了许多快速有效的省时战略，为你揭示了获得更高生产力、赚取更多财富和提高生活满意度的秘诀图书目录作者简介引言 更高效地工作第一章 时间管理的心理学第二章 通过目标和目的掌控时间第三章 出色管理时间的本质——自我规划第四章设立合理的优先级别第五章 培养有始有终的工作习惯第六章 管理具有多重人物的工作第七章 节省时间的技巧——如何处理6种浪费时间的行为第八章 克服拖拉的恶习第九章 为自己创造大量时间，与时俱进，保持领先第十章 与他人打交道时如何节省时间第十一章 销售人员的时间管理技巧第十二章 时间管理哲学 图书信息书名：《魅力的力量》作者： [美]博恩·崔西，罗恩·阿登著，邱晓亮 译出版社：东方出版社出版时间：2009年3月ISBN：978-7-5060-3463-0定价：20.00元内容简介你在工作和生活中成功的概率至少有85%取决于你与他人沟通的能力。“社交商”（social intelligence），指的是你与他人交往、对话、谈判和说服他人的能力，是你所能拥有的回报率最高、最受重视的能力，而且这种能力是可以培养的。你可以试着学习一些当今世界影响力最大的人所使用的沟通技巧，学习如何成为温和、友好、招人喜欢的人，并努力成为一位有魅力的人。沟通高手所谓的“秘诀”其实根本算不上秘密，那只是一些众所周知的交流方式，可以让别人对你敞开心扉，接受你的意见。在你拥有良好的关系后，他们就更乐于被你影响、购买你的产品、与你建立或公或私的关系并对你产生好感。成为一个有魅力的人，成为一个真正亲切讨人喜欢的人，比其他任何品质都能更容易地为你争取到更多的机会。人们越喜欢你、越认为你亲切，他们就越想看到你的身影、听到你的声音，也就越愿意和你出现在同一场合。图书目录前言第一章 魅力是什么第二章 魅力在行动第三章 魅力能够做什么第四章 如何吸引他人第五章 倾听的魔力第六章 如何吸引女人第七章 如何吸引男人第八章 由内及外的魅力与由外至内的魅力第九章 关注的力量第十章 信号一：目光接触第十一章 信号二：移动目光第十二章 信号三：倾斜头部第十三章 信号四：点头第十四章 信号五：身体语言第十五章 信号六：应避免的身体语言第十六章 信号七：声音安慰第十七章 信号八：语言安慰第十九章 谨慎建议第二十章 耐心倾听的力量第二十一章 善露笑容第二十二章 善于赞美第二十三章 运用“表现得好像”原则第二十四章 说什么与怎么说第二十五章 看向一侧第二十六章 放慢语速的艺术第二十七章 沉默胜于雄辩第二十八章 过多的补白词是魅力的大敌第二十九章 用声调吸引人第三十章 做一个有魅力的交谈者第三十一章 控制对话方向第三十二章 提前做好功课第三十三章 保持球在场上第三十四章 不要“杀球”第三十五章 与对方保持步调一致第三十六章 练习才能达到完美第三十七章 将技术化为艺术第三十九章 到该你行动的时候了特别附赠：打电话时魅力的力量

《《销售中的心理学》》（[美] 博恩·崔西（Brian Tracy））电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1iI6rLL9pZAeDxCNtbwlKxg 密码：vmbg书名：《销售中的心理学》作者：[美] 博恩·崔西（Brian Tracy）译者：王有天豆瓣评分：6.9出版社：北京联合出版公司出版年份：2016-7页数：240内容简介：《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课，每年约有25万人参加他的培训课程，该课程25年以来，在美国创造了惊人的销售记录。

职场成功的关键包括：1. 良好的沟通能力：能够清晰地表达自己的想法并倾听他人的意见和建议，有效地沟通可以帮助你在团队中建立良好的关系。2. 学习和适应能力：职场上有许多新的经验、技能和知识需要学习和掌握，能够快速适应和学习新事物是成功的关键。3. 专业知识和技能：掌握相关领域的知识和技能是必要的，可以让你在职场上更加自信和成功。4. 做事积极主动：主动承担任务、寻找机会和解决问题，能够获得更多的机会和信任。5. 良好的领导能力：在团队中能够展现出积极领导能力，包括管理和激励团队，协作和合作等方面。6. 持续学习和自我提升：持续学习和提高自己的技能和素质是关键之一，可以让你在职场上不断取得成功。

潜意识大师博恩崔西曾经说：潜意识的力量比显意识的力量大三万倍以上。 要拥有美好的生活或辉煌的事业，就要心无旁骛、一次只做一件事件、圆满完成这项任务之后，再去做下一件工作 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 任何人只要专注于一个领域，5年可成为专家，10年可成为权威，15年就可成为世界顶尖人物，也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时，就能成为权威；投入21900个小时，就可成为世界顶尖人物。但如果你只投入了3分钟，你就什么也不是。 ----博恩崔西 为每一项任务和工作都设定最后期限和各个阶段的期限。制定明确的施加压力计划。不断提醒自己这个最后期限，不让自己有任何松懈。一旦设定最后期限。就要坚持按照这个时间计划去工作，并且力争提前完成任务 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 在你确定自己的青蛙并开始吃它之前，首先必须弄清楚，你究竟想要得到什么。在现实生活中，有明确的目标至关重要。一些人之所以比另一些人工作效率高，主要原因在于，他们十分清楚自己的目标是什么，并且在行动中始终瞄准自己的既定目标。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 克服拖沓（吃青蛙）最有效的技巧之一，就是提前把一切都准备好。如果所有的事情都井井有条，你就能热情高涨地开始工作 ----博恩崔西 第一步，确定自己的目标是什么。你可以自己决定究竟想要什么，也可以和老板坐在一起，就自己的目标展开讨论，直到清楚的认识到自己应该做些什么，按照什么顺序来做。令人难以置信的是，很多人都在日复一日重复着那些毫无价值的工作，他们从未试图就这些问题与自己的主管进行认真细致的讨论 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 清晰的书面目标对你的思想有着奇妙的影响力，它能激发潜能，发掘你的创造力，促使你积极采取行动，克服拖延时间的缺点。目标是成功这个大熔炉中的燃料。你的目标越远大、越清晰，实现目标的动力就越强劲。对自己的目标思考的越多，实现目标的欲望就越强烈。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 控制自己的思维方式，保持积极乐观的态度。记住，大多数时候，你把自己想象成什么样的人，你就会变成什么样的人。确定你所想所说的事情都是自己希望发生的，而不是恰恰相反 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 处理事情时，一定要抵制住先易后难的诱惑 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 所谓创造性拖延，就是在经过深思熟虑以后，确定哪些事情现在不用立即去做，如果这些事情不是非做不可的话 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 为自己的目标设定一个最后期限。任何一个目标或者设定，如果没有最后期限，就不会产生紧迫感，从某种意义上来说，你的行动也就没有真正的起点和重点，自然而然地，你就会拖延时间，工作效率也在不知不觉中降低了 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 你对待时间的态度，即时间观念，对你的行为和选择有着重大的影响。与目光短浅的人相比，那些对自己的生活和事业有长远规划的人，在时间安排和行动上往往更加明智 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 这些技能都是可以通过学习获得的。一旦决定掌握某种本领，就要把它作为优先事件来安排 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 每天从最艰巨的工作入手，或者从这项工作的一部分入手，你就能有一个良好的开端，使自己充满活力。如果你坚持这样做的话，事情就会完成得更迅速、更顺利。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 在任何一个领域，要想获得成功，不断学习都是最起码的要求 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 你需要为不同的目标制定不同的计划。首先，你应该制定一张总表，在这份表上将自己能够想到的、憧憬和期望的每一件事情都写下来。这有这样，你才能记下脑海中闪现的每一个念头，以及要面对的每一项任务或责任。之后，你可以对这份总表分内别类的进行整理。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 失败者只想缓解自己的压力，成功者则致力于实现个人目标。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 下定决心，今天就制定一个自学计划，在工作方面，做一个勤奋不懈、孜孜不倦的学生。对于职业而言，学习永远没有结束的时候 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 万事开头难，任何事情都是如此。一旦你真正开始着手进行那些意义重大的工作，你就会顺理成章对一直做下去，从某种程度上来说，人们都喜欢承担那些重要的、能够让自己不同凡响的任务。你的责任就是要不断满足自己的这种心灵需要 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 关于克西名言名句 我连一克西了的钻石大时都于我心不了你，他看一中在而走道是想把仅有的一颗心都于我心你。 “阿甘左… 遇见你才知道… 眼睛是可以睁开的，幸福是可以得到的……” _ 卢克西 ----卢克西《卢克西语录》 α 阿尔法， β 贝塔， γ 伽玛，δ 德尔塔， ε 伊普西隆， ζ 泽塔， η 伊塔， θ 西塔， ι 约塔， κ 卡帕， λ 兰姆达，μ 米欧 ，ν 纽， ξ 克西， ο 欧米克隆， π 派， ρ 柔 ，σ 西格玛， τ 陶 ，υ 玉普西隆， φ 弗爱， χ 凯， ψ 普赛 《α》 ----《网易云热评》男人矫情大风用，不为看成为西目的起巴失水克西目的起，必须整个人子大西目的起巴失水。 米利都（Μ?λητο?）是位于安纳托利亚西海岸线上的一座古希腊城邦，靠近米安得尔河口。它在赫梯文献中被称为Millawanda或者Milawata，在荷马的《伊利亚特》中也有出现。公元前1500年左右，一些从克里特岛来的移民定居于此，随后，这个城市就成为了爱奥尼亚十二城邦之一。在公元前6世纪它建立起了强大的海上力量，并建立了许多殖民地。在希波战争前它处于波斯统治下。米利都拥有一批著名的思想家，如泰勒斯、阿那克西曼德、阿那克西美尼等，世称米利都学派。 米利都曾先后被赫梯帝国、弗里吉亚人、吕底亚、马其顿帝国、罗马帝国、拜占庭帝国和鄂图曼帝国所统治。在鄂图曼帝国统治时期，米利都被用作一个与威尼斯进行贸易的港口，后来港口淤塞，城市被废弃。 后主后了任出失多男人和地想成为杰克西道去派洛，下后主后了任为主着路都眼是个地起有船的船长，下后主后了任为当夫有为在此为年时然眼失了有还这妞，多会西路都眼时然眼失了有约用着得却。 ----史航《微博》 1 瑞士的瑞士莲巧克力 2 比利时的吉利莲巧克力 3 意大利费列罗巧克力 4 法国马克西姆巧克力 5 比利时迪克多巧克力 6 意大利建达缤纷乐巧克力 7 比利时多利是巧克力 8 西班牙MM‘s巧克力 9 比利时BELGTAN巧克力 10 德国乐飞飞巧克力 爱流长远 当华莱士从心中爆发出对自由的向往，当阿甘体会到爱情的甜蜜，当肖申克监狱传来乐曲的悠扬，当马克西姆斯流尽心中最后一滴血，我听到心在呼唤。 当赫本凝望派克，当小庄向爱人爬去，当我心依然响彻你我耳旁，当蓝色大门驻留你我心间，爱流长远。 亚蕾克西儿，你可知我等了你多少个轮回？——路西法 ----由贵香织里《天使禁猎区》 10000小时定律：不论你想在任何一个领域成功，你都必须至少付出10000个小时的磨练。Macolm Gladwell在他的新书《异类》中说道，无论是最优秀的运动员，企业家，音乐家还是科学家，经调查，你都会发现他们至少都在付出了长达十年，每天不低于三小时的努力之后才崭露头角的。书中有这样一个例子：34岁的世界顶级小提琴家马克西姆·文格罗夫出生在西伯利亚，在4岁的时候接触到第一把小提琴，从此就展现出了过人的天赋。然而他的天赋和敬业度是成正比的。他每天练习7小时，5岁就举办了独奏会，15岁就获得了国际大奖。文格罗夫说“我的母亲每天晚上8点回到家，吃完晚饭之后就教我小提琴直到凌晨4点。对于一个4岁的小孩来说，这简直就是酷刑，但两年后我变成了小提琴手 十三岁左右，我去到一个黄金国，琴博腊索山，科托帕克西山，牵着我的手，跨过奥利诺科河，越过火热的卡拉哈里沙漠，横过南非的蛮荒草原，经过狂野……回到家园。 ----《她比烟花寂寞》 阿丽克西斯永远是他们的女儿，但不会永远是她记忆里的那个孩子。 ----维多利亚·希斯洛普《岛》 星魂星魄星陨御，月华月影月恸绝。拉克西丝神遗器，时空秩序为其力。 ----火星引力《百度》 趁现在，马克西亚斯，一生一次的即兴诗要开始了 ----玛琼琳·朵《灼眼的夏娜》 生活就像一个装满了瑞士莲/费列罗/马克西姆/迪克多/建达缤纷乐/多利是/MMs的巧克力桶/你永远不知道自己下一秒会胖成什么样子 拇指猴的体重也非人然国出，在150-350克西向物没间，天和子道不到一瓶普通矿泉别成真的重量家以。狨猴虽会样的得体型小，大成路它们的尾巴相对来说天和子道算是物没较长得了，一般有20-30厘米，物没狨猴整个这多子天和子道长。 马克西姆斯：死亡一直在对我们微笑，而我们唯一能做的就是回笑。 英语原文：Maximus: I knew a man who once said, Death smiles at us all. All a man can do is smile back. ----《角斗士》当爱波妮遇见马吕斯 当马吕斯遇见珂赛特 当梅色苔斯遇见爱德蒙·唐代斯 当德·基督山遇见海蒂 当白瑞德遇见郝思嘉 当郝思嘉遇见艾希礼 当达西遇见伊丽莎白 当马克西米连遇见瓦朗蒂娜 当白金汉遇见奥地利安娜 当达达尼安遇见博厄纳西 当罗切斯特遇见简·爱 当哈姆莱特遇见奥菲丽娅 当弗罗伦蒂诺遇见费尔明娜 当丽贝卡遇见皮埃特罗·克雷斯皮 当赫斯特伍德遇见嘉莉 当科林遇见玛丽 当我遇见你 正如维克多·雨果所说“伊甸园的深渊又洞开了” 顾西爵名言名句 1、“若我说，请你嫁于我，一辈子与我在一起，你愿意吗？”“那你告诉我，一辈子是多久？”“一辈子……”“一辈子就是——至死不渝。” ----《我一直在你身边》 2、徐莫庭按了按眉心，比较直截了当，“教授，她是我女朋友，不是本专业的。”老教授竟然放下了手中的书本，笑道，“原来是咱们系榜首的女朋友。什么专业的？”怎么成唠家常了？安宁忐忑：“物理系的。”老教授有点意外，“理科生啊，难得难得。”安宁想这应该是夸奖吧？“谢谢。”全场又是安静两秒，陆续有人笑出了声，善意的。这姑娘真是有意思。 ----《最美遇见你》 3、“爷爷，我并不打算结婚。”保命起见补了一句，“短期内。” “短期内是多久？三年五年？” 阮静心一横，“五年！” ----《岂言不相思》 4、我之前在想，你第一句话会跟我说什么，“你好”，挺好的。 ----《对的时间对的人》 5、你就像深冬里零下几百度的冰雪，浑身带着寒冷，却，也是最不堪一击的。 ----《何所冬暖，何所夏凉》 6、安宁说：“你最近不是缺钱吗？还是我请你吃饭吧。还有毛毛，下一门我不用考，你要不要看下书什么的？” 毛某人大手一挥 (w)，“看什么书啊，船到桥头自然直！”心里想的是：完了，得学微雕了。 ----《最美遇见你》 7、跟你讲一个笑话，“写下你最深爱的一个人伤你最深的话——某男答曰：你进去啦？” ----《最美遇见你》 8、蔷薇：“对方是谁？年龄？长相？性格？爱好？原产地？家庭成员？以及恋爱史？” “哇哈哈哈！妒忌我惊人的瞬间记忆力和2.0的视力吗？我在他递教师证给警卫的时候把他的资料全部记下来了！”毛毛站在寝室中央叉腰仰天狂笑，直至岔气。朝阳摇头：“你要是能把这份热情用在学习上，也不用每个学期都至少有一门课被当掉了。” ----《最美遇见你》 9、我开诚布公的告诉你，在你面前，我只能做小人了，我是多么的喜欢你 ----《我站在桥上看风景》 10、席郗辰：你在桥上看风景， 看风景的人在楼上看你。 ----《何所冬暖》 11、失望到一定地步,又做不到死心,就忍不住要自欺欺人,可自欺欺人的事做久了终究会累。 ----《我站在桥上看风景》 12、人往往总要等到失去了才会明白有些东西珍贵。回不去的总是最可贵的。 ----《我站在桥上看风景》 13、辛苦和安逸，每个人的一生多少都要尝一点才算是人生。 ----《我的朝花夕拾》 14、我很想很想她，却不敢跟她说一句话。——席郗辰 ----《何所冬暖，何所夏凉》名句作为警示自己的句子，希望以上《关于博恩·崔西名言名句》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。

我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。销售想要做得好，拿到高提成，实现年入50万、百万以上，至少你：1、手中的精准客户数量要多2、单笔成交额高3、开单数量多销售这个行业，本来就是普通人唯一可以逆袭的方式之一，它的收入没有上限，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，是全凭你的本事吃饭。正是因为有高收入，充满想象力，能让自己和家人的生活变得更好，甚至说是想要逆天改命，所以这个职业才会有那么大的吸引力，能让无数人心甘情愿的忍受别人的大呼小叫、白眼、怒骂、嘲笑、讽刺等。没有人能随随便便成功，我见过那些年薪50万以上的销售员，他们跟人接触，外表看起来很随和，没有攻击性，实际上在工作中他们特别有狼性精神，很有目标感，他们具有超强的执行力、具有做单全局观，拥有极强的判断和分析能力、头脑灵活、对客户非常执着、遇事极其冷静等等优势特质。做销售想要拿到高薪，并不容易，只有当自己的能力发生本质变化时，你赚钱的速度才会发生本质变化。所以一介销售小白刚入这个行业，就梦想着年薪50万、百万以上的，你老是有这些不切实际的想法，就会带动你在工作中无法静心做事、无法脚踏实地做事，你会尽想着走截径，很心浮气躁。所以有梦想是好的，但你要实现梦想，真的离不开脚踏实地，要一步一个脚印走，要学会控制欲望。做销售高收入行业很多，比如：芯片销售行业、机械设备销售行业、软件销售行业、金融产品销售行业等等，但在这些行业里真的能赚到钱的，只有20%以下的人，能挣到大钱的，会不足5%，在这里面80%以上的销售朋友可能收入都不会特别高，甚至有部分朋友只能混个温饱。你也知道，当客户有一个需求产生，可能有几十上百家同行竞争，谁又能一步步走到最后？摆脱其它的所有竞争对手？所以不容易的，做好销售真的不容易！你想要拿到高薪，定会是一路血拼出来！前行的路上，一起加油！我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。会有的！我有个亲戚，在一家国际阿里巴巴外贸员，熟悉英语，拿提成，一个毕业2年的小姑娘提成50多万，作为营销的工作岗位，一般房地产销售就一线和二线城市的薪水比较高点，薪资每月为1.5万——2万，且业务＋提成，上不封顶。就三线城市而言薪水低点，薪资每月为5仟——8仟，一般做销售岗位老员工薪资标价为1万——1.5万。只要你能卖出房。除了房地产销售，还有汽车行业、酒店行业、百货行业。一般想进国资企业，就销售岗位，一些福利待遇相对而言高点，全面点。个人总结：一般的销售岗位，面对不同的行业略有不同，关键是学好市场营销的专业知识和业务技能很重要，考虑人际关系和人脉资源更重要。谢谢！简单的回答这个问题？做销售行业当然是最挣钱的，做销售行业当然是需要具备个人的潜质能力，做销售行业当然是需要个人的运作能力，做销售行业当然是需要个人的交往艺术魅力，只有以默默无闻的奉献自己的才华和精力，相信“机会是留给有准备的人的”，只有以多愁善感的心怀和真知灼见的情感，共同建立起社会朋友圈的关系与政商关系，相信以开创未来、以成就梦想的开始，不论你做什么事情，你都要有勇气去面对所有的一切，不论你做什么事情，你都要“三思而后行”，不论你做什么事情，你都要有恒心和毅力去做好每一件事情，相信你的前途一片光明，如果你“三天打渔两天晒网”，那么你终将面对失败或者一事无成，所以一定要为你自己定下小目标，要为你自己“努力、加油、奋斗”才有成果、才有收获，相信你在不久的将来会有所成绩，让我们期待哦！！我身边就有年收入50万元从事销售职位的朋友，她所在的是私募基金行业，她的职位是销售总监，有时候业绩比较好的时候，月收入20万元左右。她手底下的员工，就算是初级职位的销售职员，业绩好的月入5万元也不是什么难事。也认识一些在房地产公司做楼盘销售的朋友，在房地产行业发展高峰的那些疯狂的日子里了，销售楼盘所获得的佣金也是很可观，在那个年头年入50万也不是大问题。不过，现在房地产行业被政策调控，能够拿到这个收入的楼盘销售人员应该不多了。另外业绩比较好的保险经纪也能获得50万元以上的年收入，甚至一些大型贸易公司里的销售人员，也有可能拿到高额的佣金。不过大众对于销售人员还是存在着不少看法的，认为销售就是“洗脑”、“忽悠”虽然有些销售确实也如此，但真正优秀的销售不会看短期利益，而是看长期收益的，所以销售是一份非常专业的职业。“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，曾为众多世界500强企业传授经验；美国首屈一指的个人成长权威博恩·崔西其实也是全球最杰出的销售大师之一。作为优秀的销售，都会有一些共同的特征，正是这些与众不同之处帮助他们顺利的完成销售。1、超级洞察力：这种能力可以发现顾客最底层的购买动机。这一点很容易理解，同样一件物品，每个人购买的动机是不同的，例如有些人是自己购买，有些人是买作礼物送人，那么衡量的标准就有不同。2、高超谈话技巧：优秀销售员的开场白基本不会直接谈及销售，如果一张嘴就是让顾客觉得是在推销，也不顾及顾客的需求和感受，很容易让顾客产生反感，与你打交道也会变成顾客的一段很糟糕的经历。3、想象力丰富：一般销售喜欢通过列举卖点来进行营销，这种方法不需要任何思考和想象力，操作起来也很方便，不过太过于简单的方法有时候不容易成功，因为顾客买的不是特点，而是利益。4、赢得信任的能力：顾客对你的说法或者建议提出异议，这是很常见的情况。如果不被顾客所信任，那么顾客会对你应对异议的行为感到厌恶，而最终无法成交。事实上，一定程度上可以说，销售过程就如同创业过程，而一流的销售不会只是为一次的销售而销售，他们最大的成功之处是让顾客成为他们的忠实追随者。我觉得每个行业的销售员都可能年入50万，这要看你怎么做，下面我给大家列出哪些行业的销售高单价高提成；第一是房地产；第二是金融；第三是保险；第四是汽车等行业。在不同城市消费标准不一样，提成也会不一样，但是他们在行业里的提成相对较高的，所以也比较容易达成年入50万，希望我的回答可以帮助到你。销售人员年收入50万元，肯定是真的。实现年销售收入超过50万元的行业必须符合两个条件：每一单业务金额高，通常在10万以上；提成比例高，超过5%。1000万元×5%=50万元如果你从事的行业年销售金额能够超过1000万元，且提成比例高于5%，年收入就是50万元。房地产、汽车、装修、高端理财属于“大生意”，每一单都在10万元以上。提成比例高的是装修行业，一般都超过5%。装修行业还有一个最明显的优势：没有门槛。如果想进入金融理财、房地产销售、汽车销售，门槛还是比较高，相反装修建材行业，这个行业永远缺人，基本上任何人都可以随时进入。装修行业的销售，对于应聘者几乎没有任何要求，不要求985，不要求211，不要求一本，不要求大专，算是没有门槛。不过装修行业的底薪是非常低的，比超过2000元，进入这个行业要做好充分准备。1、装修行业属于刚需装修属于刚需，只要客户想入住到新家，就必须装修，就必须封窗，就必须购买家具沙发窗帘等商品。2、市场大装修行业的规模超过4.5万亿。4.5万亿是什么概念？与餐饮行业相当，超过汽车行业3万亿。3、客单价高一般装修客户为了节约时间，在洽谈装修业务的时候，会顺便把家具等软装商品一并购买，每一单业务平均能够做到15-20万。4、表面竞争激烈其实都是没有技术含量的竞争这个行业表面上感觉竞争激烈，每一个装修客户都会有至少5家公司在抢着做生意，但是同质化非常严重，都是在比拼价格和吹嘘自己的服务，极少有人真诚地为客户服务。因此，在这个“口碑极差”的行业，相对而言树立口碑的难度不大。5、这个行业的经营管理水平能力相对较弱与一个成熟的行业相比，这个行业目前还是高度分散，鲜有年营业收入超过10亿元的公司，因此这个行业机会还是不错的。你好这位朋友，以下是我的回答，希望能够帮到你年薪50万的销售人员太多了。销售有无限的可能，有人说发家致富最快的方法就是去做销售。销售人员的工资永远都是上不封顶，创造的价值越大，工资待遇越大。销售人员能够实现年薪50万以上的行业太多了。各行各业都有可能，销售就是把不可能变成可能。销售员年入50万，不多。06年同事人造板销售经理，搞定常州横林市场，公司年销售6亿，他个人销了3.5亿，三个月回款率达到95%以上，基本工资+业务提成+月季超额销售+月季超额回款，税后600来万。16年南京环保工程公司，老板为了抢生意，并裁减业务员，销售提成从0.5%发狠提到2%奖励，销售部一王姓美女组成最强团，团队订单合计能拿到8亿，我们之前喊其王百万，后来喊其王千万。。

《涡轮教练》（博恩·崔西 (Brian Tracy)）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1aQMWMgabxo_7Sw3FULRtnA 提取码：yyiq书名：涡轮教练作者：博恩·崔西 (Brian Tracy)译者：李云豆瓣评分：6.2出版社：机械工业出版社出版年份：2014-11-1页数：199内容简介：通过自我教练，了解自我，改变自我，成就自我。博恩u2022崔西通过总结自己20多年的培训和教练经验，将高价值的训练总结成一本全面的自我教练手册。读者可以从《涡轮教练:教练式领导力手册》的方法中找到自我修正的镜子，进行自我觉察和引导，从而发现自己内心的能量，实现事业、财富和家庭的突破与完美。作者简介：博恩·崔西这位曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过5 000万的学生的世界权威培训师，能让迈克尔·戴尔、沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇坐在台下细心聆听他的讲座！作为个人和职业发展领域专家，他将自己20余年的培训和教练经验汇总成一本高价值的自我教练手册，帮助读者通过思考、规划、行动，成为事业与生活的成功者。

问题一：鼓励激发潜能的话 鼓励人的经典语句之人生篇 1、每一次失败，都是成功的伏笔；每一次考验，都有一份收获；每一次泪水，都有一次醒悟；每一次磨难，都有生命的财富。每一次伤痛，都是成长的支柱。每一次打击，都是坚强的后盾；活着必定要经历一些挫折，而我们依然坚强战胜每一次挫折，只要我们还活着，就值得庆幸。 2、欣赏别人的谈吐，会提高我们的口才；欣赏别人的大度，会开阔我们的心胸；欣赏别人的善举，会净化我们的心灵。欣赏别人其实是少一点挑剔，多一点信任；多一点热情，少一点冷漠；多一点仰视，少一点鄙夷。欣赏多一点，矛盾和误解定会少一点，人与人的距离才会更近一点 3、很多时候，人生就是在绝望与希望间徘徊，每一个活着的正常人，都会给自己一个目标，且不管这目标是高尚还是低俗。人们沿路走去，有阳光，也会有阴霾。 4、人们通常不愿意承认自己的错误，总爱为自己辩解，但同时又不能容忍他人的过失，一旦有人做了错事，旁观者就立刻上去责备，而不能用一种平常心来处事；有了一颗平常心，我们就不会感到走投无路，就能够随机应变，灵活处事。就像流水遇到顽石，并不会为之苦恼，而是很自然地绕避而下。 5、幸福是一段铺满鲜花的旅程，痛苦是一段布满荆棘的旅程，我们不沉迷青山绿水，不惧怕风雨兼程，我们收纳各种风景，我们收获无穷的抗争和突破，我们毕生收获着不同的风景。 6、人生从来不是规划出来的，而是一步步走出来的。找到自己喜欢的事，每天做那么一点点，时间一长，你就会看到自己的成长。――《这辈子最渴望做的那些事》 7、人就这么一辈子，开心也是一天，不开心也是一天，所以你一定要给力开心。人就这么一辈子，做错事不可以重来；碎了的心难再愈合，所以你一定不能事后后悔。人就这么一辈子，过了今天就不会再有另一个今天；一分一秒都不会再回头，所以你一定要珍惜每分每秒。请记得一辈子要都微笑面对任何挫折。 8、有什么比健康更重要，有什么比贫穷更煎熬； 有什么比亲情更牢靠，有什么比爱情更缥缈； 有什么比平凡更逍遥，有什么比伟大更难造； 有什么比自由更幸福，有什么比规矩有约束； 有什么比心胸更宽广，有什么比狭隘难脱逃； 有什么比开明更阳光，有什么比追求有理想。 9、人生的高度，不是来自他取得了多少成就，而是他的脚下踩过了多少艰难和困苦。于是想起耶酥来，是整个欧洲的苦难垫起了他。想起孔子，周礼不存，生灵涂炭，才有了《春秋》。 10、人生：用一辈子的时间去注满一杯水，再用一杯水的时间去讲述一辈子。 11、人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。生活中总会有一些值得我们记忆的东西，也有一些必须要放弃的东西。放弃，是每个人面对人生问题的一种态度。勇于放弃是一种大气，是追求另一种幸福的豁达。 12、生命并非孤单，接受自己的能力和视野有限，需要和别人交流经验，交换能量，丰富自己和别人的生命。生命是互动的，一个人的生命有一份 *** 、一份快乐，两个人的生命，可以交换 *** ，分享快乐和痛苦，路，可以越走越远，越走越好。 13、人生重要的，不是能力而是性格；不是成功而是价值；不是你认识多少人，而是在你离开人世时，有多少人认识了你！不是他所购买到的，而是他所创造的；不是他所得到的，而是他所付出的；不是他所学到的，而是他所传授的。 14、宁可自信，也不要盲目悲观。因为自信是一种力量，即使你的自信有些盲目，也无关大局，你可以在实践中调整心态，找到自己的恰当的位置。如果盲目自卑，你就必然失去一切。 15、我们不懂得去爱，又如何了解被爱的滋味？学着主宰自己的生活，即使孑然一身，也不算一个太坏的局面；不自怜、不自卑、不怨叹，一日一日来，一步一步走，......>> 问题二：潜能激发是在激发什么？ 激发的是自信。 问题三：人的潜能到底有多少？怎样激发潜能？？？ 无法估计. 说一些超体力的事件：一个非洲人能用双手同时拖住向相反方向开动的两辆汽车；一个美国人双手提着461公斤重的大石头，走了8.84米；我国一位奇人曾躺在布满碎玻璃的木板上，身上压着重约50公斤的大木板，让十几位观众站在木板上踩。虽然目前对这些现象还没有一个科学的定论，但在近年新兴的“人类极限学”中，却有越来越多的专家对其进行深入探讨，希望通过遗传、基因等的研究，找到人体的极限。 川大华西医院心理卫生中心的张岚博士曾遇到这样一件事情：一位年近70的老太太在家里失火时，硬是把钢琴推到了屋外。火势过后，无论她怎么使劲，钢琴纹丝不动。张岚说：“人的生理极限往往因为受到精神因素的直接作用，而会表现出不同的状态。一些科学家从精神力量角度来探讨人的体力问题，把一系列人在危险事件中所显示出的巨大体力的事例进行比较总结发现：精神力量和求生的意志能提高体力和忍耐力。” 接近极限 省人民医院心内科主治医师尹立雪告诉记者：探讨人体极限运动，就必须要探讨心脏运动极限。一般说来，心脏运动极限即人体最大心率有个计算公式： (220-年龄)＋／-10-12次／分，但生理遗传因素的影响和身体锻炼的水平，都决定着人体的最大心率和心排出量。从医学角度讲，运动前紧张的心理状态、参与运动肌群的多少及其运动剧烈程度，以及运动达到高峰时肾上腺素提升的高度和心肌收缩力的强度，都会影响心脏的最大心率。目前进行运动极限测量的方法有两种，一种是踏车运动测试，另一种是平板运动测试，都是通过机械测试来预测人体运动的最大强度。 极限运动的参与者通过借助现代高科技手段，最大限度发挥身心潜能。除了追求竞技体育超越生理极限的“更高、更快、更强”，极限运动更强调参与和勇敢精神。“寻找极限是一个不可预知的过程。”成都体育学院运动医学系中医骨伤科教研室主任王煜指出：“科学家通过实验证明，人体运动的生理极限可以定性，但无法定量。意思是说，运动极限有一种不确定性，要到什么程度才算是极限，是无法定量的。譬如以前跑100米时，有人预测极限是10秒，但现在达到了9.79秒，同时还有很多运动员在为突破这个纪录而努力。由于种种原因，人们一般不能达到运动的极限，只能无限接近并不断提高，同时，提高速度和时间会越来越慢。” 挖掘潜力 人体内有多大的潜力呢？一项调查显示，正常人的阅读速度为每小时30-40页，经过训练的人却能达到每小时300页；人脑兴奋时，只有10-15%的细胞在工作；人脑可储存多达10个信号，而留在记忆中的却只有一小部分；人的骨骼的承受能力，如股关节承受力是体重的3-4倍，膝关节是5-6倍，小腿骨能承受700公斤的力，扭曲的负荷力是300公斤。可见，通过发掘隐藏在人体内的潜在力量，人类可以克服许多遗传性的弱点，挑战极限。 怎样发掘潜力？专家认为，要想达到身体健康的极限，必须具备良好的心理素质。稳定的人格，没有偏激、猜疑，拥有积极向上的生活和心态，都是开发人体潜在力量的前提。只有积极开发人的心理潜能，才能带动生理潜能的共同开发。 极限运动的爱好者身体比平常人都好？王煜认为：不一定。极限运动和面对应急事件一样，使人始终处于“战斗”的状态中。此过程一结束，身体就会衰弱，长此以往还会造成一些慢性疾病，这是提前透支生命的代价。所以，我们在挑战自我极限的时候，更多关注应该放在参与挑战的勇气及信心上。...>> 问题四：激发潜能 潜意识的六大特征 1.能量巨大：博恩61崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上。 2.最喜欢带感 *** 彩的信息。 3.不识真假，直来直去。 4.易受图像 *** 。 5.我们不能觉察到，但通过催眠能开发它。 6.放松时，最容易进入潜意识。 潜意识的形成 所有的肉体痛苦和情感的丧失及被麻醉而失去意识的时刻。 辩证唯物主义中的基本原理是： 物质第一性，意识第二性；物质对意识起决定作用，而意识对物质起反作用。但是这个反作用，以往我们注意的是意识中可意识部分的能动作用，却没有注意到意识中不可意识部分即潜意识的消极负面作用。 潜意识形成后，反作用于人的身体，减慢我们的思维速度，影响我们的记忆……从而影响了我们的思维也影响了我们的精神。 潜意识形成举例 一位母亲由于莫名的烦躁，对自己调皮的孩子不上进感到焦虑，经常打骂指责自己的孩子，并对孩子说：“你瞎了吗？这样的东西都看不见？”或者“你聋了吗，我讲的话你都听不进去？” 在这里可以看出在打痛孩子肉体的过程中，不自觉地向孩子心灵致入潜意识，可以预见的是：这个孩子将来在他的视觉或听觉方面肯定会有心理障碍，或者是听不清充足的音色，或者是看不全充足的颜色。 潜意识作用举例2 “会下围棋的人大概都知道下棋先后次序的重要性，我国棋圣聂卫平对此是深有体会。聂棋圣曾经在一次国际重要围棋比赛后遗憾地说，自己明明前半盘领先优势很大，在收官子的阶段自己怎么下出了昏招啊！明明是在脑袋里想好的最佳收官次序，可是在出手下子时却下出最差的收官次序，真是莫名其妙，结果被别人翻盘了！真遗憾啊 ” 在这里，我们可以看出“反过来吧”或者诸如此类意念的潜意识在聂棋圣脑里起了作用！ 在聂棋圣疲倦的时候，潜意识这个小人儿说：快反过来吧。他的大脑就把最佳的次序与最差的次序反了过来！这种潜意识的形成可以追溯到聂卫平棋圣早年或青年时期（或许是文革时的？）所遭受的肉体痛苦或精神迫害，同时伴随着“反过来”等意义的语言。 由于受这种潜意识的影响，聂棋圣又有多少次遗憾地与世界冠军失之交臂呢？这恐怕只有聂棋圣本人最清楚了。 人有所谓的意识和潜意识，一般人学习的时候，都是运用意识的力量，然而，世界潜能大师博恩61崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。” 所以，任何的潜能开发，任何的希望要实现，都是依靠你的潜意识。 在心理学中存在一种潜意识的说法，是人精神中枢的末端。 在心理学中存在绝对不可侵犯的领域，简称“绝对领域”分割了本我和自我，自我是一种人在正常情况下所表现的形式，是一种表面的，其可以理解为是人在刻意或有意自然的表现，使人们无法看清一个人的本质。在世界上的所有人根本不可以本我的形成存在，正应了中国的谚语知人知面不知心，本我是一种人们的潜意识，这种潜意识是人们自身的本质，但不是所有人都了解自身有什么潜意识，比如：和尚在看到肉时，自我反应不想吃，但如果世界上只有他一个人他必然会吃，他之所以在前种情况下不想吃，是受到自我的克制，而世界上没有了任何人，他的自我形态不复存在，潜意识会操纵他吃，这就是本我和自我。通俗说本我的潜意识也是在人正常生活中有所表现，例如：做梦，就是一种潜意识的释放，而在心理学中潜意识是人们最本质的，本质通常潜意识强的人疑心多疑，不易被一些所谓精神控制操纵，而潜意识弱的人容易 *** 纵也就是容易被骗，潜意识当以本我的形式存在时就是所谓的精神错觉，是我们通常所说的精神病或精神分裂症，其就是本我突破绝对领域侵蚀自我。这种突破的方式，通常为受 *** 或是人为引导，所以一些不坚强或受到重大 *** 的人，本我就会取代自我，人便以潜意识的形式存在，不受自我的控制。自杀是人在受......>> 问题五：如何激发潜能 为什么一个人拥有了那么多的东西，却仍然不快乐呢。那是因为不管一切多么的好，你总是可以将交点放在不完美或是不合乎你期望的事情上。这就叫做人生根本的失败。成功是什么，成功是建造人生持续不断的快乐让你自己成长。失败是不管事情有多好都要去自找痛苦。如果别人能做到，而我又怎样能做到呢。你有权利在任何时候感到糟糕，不好，和受伤。我能从中学到什么，如何从中获得成长，我能从这个经验当中学到什么增加我能力的事情。我能从中学到什么让我不再经历一次。我怎么处理这件事，在这个状态当中有什么益处是我没有注意到的。当你心情不好的时候，这是改变的方法。每天早上对自己提出问题， 1目前你对自己感到最快乐的事情是什么。让你最快乐的一件事是什么。怎么样才会让你快乐。目前你能对什么事情感到快乐。是什么让你快乐。 2这让你有什么感觉，3对于目前的生活什么事让你感到兴奋。为什么让你兴奋，让你有什么感觉。怎么样才能让你感觉兴奋。4目前生活当中最令你感激的是什么5什么事让你感到骄傲，6什么人是你一生中最爱的人，还有谁爱你。 每天都心存感激，你觉得拥有的越多，你会在生活当中体验的更多。你会更愿意去付出。对每件事心存感激，你会变得富有。只要你一直相信说，你必须成长才会快乐，只要你一直将你的注意力设定在新的目标上，而且享受过程，你对你的生活就会有真正的动力，我的全部就是成功，所以我为结果而努力，生活就是一种过程，你必须学习享受人生的每一个过程，要随时随地的享受人生。生活不是一个目的地，生活是一个过程。需要以前进的基础加以享受。对我而言，我认为失败是不可能的，因为让我失败，我必须什么都不学习，这也是不可能的。因为我已经习惯了学习新的知识。 对我而言什么是最重要的。事情总会有办法的信念。假如我承诺了，下定决心，总有一个办法创造出我承诺的结果。不管发生了什么事情，看起来是如此的困难，如此的不可能，但是你有决心，就会有办法改变。会有办法克服这种不可能，或许他需要许多的时间，金钱，或者是努力，但是总会有办法的。我相信毅力和承诺是让我找到办法而起死回生的。就是这种信念让我超越了很多人。人生有许多的观念是需要改变的。你可以改变任何人，也可以改变你自己。改变你的信念就和电脑更改档案一样的简单。他是那么的容易，假如你不知道如何去做那就不容易了。未来是靠创造出来的。有了目标我们就能创造未来，就能创造命运。就能塑造自己的生活。不管你的目标是什么，他们都会影响你。目标可以让我们成长，茁壮并且迈向成功。但是我们必须要有强制自我前进的力量。一旦明确，并且适当的实现目标，我们的生活就会改变。决心，完全信念的力量。如果我得到某种程度上的启发，或是找到极极的目标。就可以想出实现目标的方法。虽然现今看来还不可能实现，我还需要坚持努力。我相信思想是主要的。无论我们持续追求什么，我们都会在生活中体验。如果我在某个生活领域集中心和，并且追求极致。他就会成真。无论我们追求什么，你的周遭都会变得如你所想。如你所创造，如你所体会。所以设立目标之一，就是努力追求，并且持续下去。你不能设立目标，而从不行动，希望能有好的结果。力量来自持之以恒，以及不断的反复练习。如果你集中心力追求某件事情，你就会感受到他。 我们都被自己的个人习惯控制和主宰着我们的生活，种下一个想法，收成一个行动，种下一个行动，收成一个习惯，种下一个习惯，收成一个性格。种下一个性格，收成你的命运。 要感到失望，你必须相信你无法改变任何事。你必须觉得某些事情已经到了不可能改变的结果。无法挽回的局面，才会让你有失望的感觉，挫败是仍然有可能把事情完成，只是还没有达成而已。我感觉挫败，也知道......>> 问题六：怎么样激发潜能？ 就是坚持和多观察身边的事物开发潜能顾名思义就是用有效的方式开发、放开自身的内在潜力，如危机时刻:急中生智,那智慧会突然千百倍地迸发而出,绝处逢生,那力量会突然千百倍地涌流而出； 潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识，也就是人类原本具备却忘了使用的能力，这种能力我们称为“潜力” 开发潜能有三大要素，即高度的自信、坚定的意志、强烈的愿望。 高度的自信是一切成功的基础。如果你对自己非常自信，以致你的 *** 被彻底唤起的时候，你就会进入一种特殊的功能态。这时你的思维和精神力量的速度和数量都会大大增加，在这种状态下，你的精神力量好象增加了数倍思维机器这部无比精密的仪器以神奇的速度顺利地运转，此刻你会真正感觉到灵感四溢、随心所欲的心理状态。可以说，信心是成就一切事业的根本。大家无论在学习工作，还是创业上，都要想到信心，要使自己充满必胜的高度信心，因为信心是潜意识能量的精髓、灵魂，没有信心，你将一事无成。 意志，是为了达到既定目标而自觉努力的心理过程。简单地说，意志就是坚定的决心。一位哲人说过，大多数失败因软弱的意志造成。一切成功创业也是如此，坚定的意志是事业出成效的一个重要因素。 我们的意志，是一种很奇怪、很微妙、无法触摸但却非常真实的特殊能量，它与人类潜意识深层次的力量有着非常紧密的联系，当潜意识的神奇力量被激发出来的时候，通常是意志在起作用强烈的愿望。一位著名的成功学家说过，一个人在其梦想、雄心、目标、表现、行为和工作中显现的精力、能量、意志、决心、毅力和持久的努力的程度主要是由“想”和“想要”某件事的程度来决定。这句话可谓是放之四海而皆准的真理。世上任何人做任何事都是如此。当人强烈渴望某个事物，尤其当这种渴望的强烈程度已深入影响到潜意识时，他便会求助于潜意识中的意志和智慧的潜在力量，这些力量在愿望的推动和 *** 下，会表现出不同寻常的超人力量。 α脑波：人脑中有许多的神经细胞在活动著，而成电器性的变动。而这种摆动呈现在科学仪器上，看起来就像波动一样。脑中的电器性震动我们称之为脑波。用一句话来说明脑波，就是是脑细胞活动的节奏；在α脑波状态下，大脑具有超强学习能力和专注力…… 潜能的秘密：潜能也就是人类原本具备却忘了使用的能力，如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，95% 隐藏在冰山底下的意识就是属於潜意识的力量…… 潜能的力量：人类的潜意识具有超越一般常识，几乎可称之为全然未知的超意识能力，人类的直觉、灵感、梦境、催眠、念力、透视力、预知力等都是潜在能力的具具体表现…… 潜意识论：美国知名学者奥图博士说:“人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的大脑潜力。”一个正常的大脑记忆容量有大约6亿三书的知识总量,相当于一部大型电脑储存量的120万倍.如果人类发挥出其一小半潜能,就可以轻易学会40种语言,记忆整套百科全书,获12个博士学位. ESP超能力：ESP意指“超感觉”，通常用做心灵感应、透视力、触知力、预知力等的总称。ESP 能力等於是“右脑的五感”。正如左脑有五感一样，右脑也有五感。有人认为只是少数特异人士才拥有的神奇力量，其实每一个人都具备的能力，只不过人类因为压抑潜在意识的大脑新皮质过於发达，使得ESP的能力被封存起来，相反的动物的大脑组织几乎都是由旧皮质组成，因此能够发挥的能力。 腹式呼吸：所谓腹式呼吸法是指吸气时让腹部凸起，吐气时压缩腹部使之凹入的呼吸法。正确的腹式呼吸法为：开始吸气时全身用力，此时肺部及腹部会充满空气而鼓起，但还不能停止，仍然要使尽力气来持续吸气，不管有没......>> 问题七：人的潜能究竟是会在什么情况下才能激发 老虎追着你，要吃你，你看看你能跑多快？

　　认真读完一本著作后，想必你一定有很多值得分享的心得，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，下面是我为大家整理的读《吃掉那只青蛙》有感（精选7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　读《吃掉那只青蛙》有感 篇1 　　《吃掉那只青蛙》一文告诉我们很多道理，也是很值得我们学习的真理。它告诉我们，每一天上班的第一时间是用来处理一天当中最重要的事的，如何来区分什么是重要的什么是次要的是要靠个人的判断力的。处理每件事都要有能分清轻重缓急的能力，不要浪费过多的时间在无关重要的事情上。不仅如此，作者还给我们分析了一个人要想成功，养成良好的习惯是非常必要的。有句话说，性格决定命运，而一个人的性格正是由个人的习惯养成的。所以说好的习惯才能是成功的先决条件。 　　说了这么久好像都没有说到我要说的重点，言归正传了。我只是想通过《吃掉那只青蛙》中第17章中说到的找回属于自己的时间来说说我的一些看法。 　　自从有了网络，有的手机，我的生活一大部分是被这些东西占距着。就像作者说到的，人一起床就是去看自己的手机是否有人未接来电，是否有短信没有看，是否会有没有看的留言……每个人的一天浪费在这些时间上的就不少于一个小时了。真正能不去关注这些的应该说很少很少，但是真理却往往就撑握在这一部分人手里。所以看完此书后，我就反思是否浪费在这些琐事上的时间太多太多了。不仅如此还有很多事情，在处理的过程中总会觉得是外在因素太多，总会找出各种理由来推卸或是拖延时间，但是大多数时候自己的内在因素是占主要的。如果我能有计划，能坚持做好计划并一步步地去履行，一定可以把工作做的更完美，生活质量也可以更高。这样下来的话，也可以节省更多的时间来陪伴我的家人和朋友，让我的生活有更多的快乐了。电脑、手机、“黑莓”等这一代科技产品给又我们带来了多少快乐呢？只是让我失去了更多能和别人沟通的时间而已，所以在今后的生活中，我努力的让它们不成为我的主人，要让自己真正主宰它们。这也是需要好好计划一下未来的人生的。 　　前些时候无意间逛论坛看到了一篇文章是HP大中华区总裁孙振耀的退休感言。给我们这一代人很多真诚的忠告，它说到工作、说到生活、说到快乐……试想，人生在世不外乎这两件事，除了工作就是生活，而今工作也早已是生活中的一部分了。尤其对于我们八O后这一代人来说。工作之内是工作，工作之外还是工作。因为工作的原因，工作之外的生活圈子也全成了工作之内的朋友了。所以说快不快乐，好像也不取决于工作，而取决于心态吧。看后让我反思很久，思考的是我到底想要什么？最后的结论是我们都只是普通人而已。我们要的也只是普通的生活，简单的快乐而已。 　　比尔·盖茨说博恩·崔西教会了我们如何去思考。不正是如此吗？它教导我们要不断的思考下去，直到人生的终点站。每一分，每一秒我们都应该好好抓住，让我们的金字塔一块块的垒起来。也只有这样，我们的生活才能得到更多的回抱。 　　读《吃掉那只青蛙》有感 篇2 　　《吃掉那只青蛙》是践行易效能的必读书目之一。青蛙，代表的是极具挑战性，做了就能带来很大价值的事情。序言中两位实践者，第一位叶武滨老师通过吃青蛙，过上了想要的生活。另一位，日事清创始人刘磊，通过吃三只最难忘的青蛙，“101个梦想清单”“每周回顾”和“我要创业”，实现了人生目标，得到自己想要的结果。 　　作者博恩崔西先生也在前言中分享自己亲身经历的成长故事后，提到人人都可以向他一样，通过学习自我提升和时间的过程，改变人生，这种方法其实非常简单，只要学习并运用和成功人士一样的方法去做事，就一定会得到同样的结果。只要向专家学习，不断实践。 　　全书读完之后，我个人最大的三点收获是： 　　一、全书阐述了一个最重要的理念 　　如果一起床就能够完成那件最重要最困难的事情，那么一天就没有什么事情可以难倒你了。养成吃青蛙的习惯，每天都会有成果。 　　要做到先吃掉那只青蛙，需要完成以下几个步骤： 　　1、列出今天所有要做的事情 　　2、找出这些事情中最重要2—3件事，按ABCDE分类，选择先做A类事件。 　　3、先完成这2—3件事，然后再完成剩余的 　　二、找到人生青蛙和年度青蛙 　　无论制定目标还是计划，或是完成最能实现自己价值的工作，永远不要忘记，你的最终目标是生活幸福、健康长寿！找到最重要的那只人生青蛙或年度，就可以分解到每一天的生活工作中。 　　人生青蛙和年度青蛙一般会有2—3个，在2—3个青蛙中再问自己一个问题，如果其他事情都可以放弃，哪一个，只是这一个目标是必须实现的，那这个目标就是最大的青蛙。 　　作者给了一个快速列出清单的练习： 　　1、此刻，在事业方面你最重要的3个目标是什么？ 　　2、此刻，在家庭或人际关系方面你最重要的3个目标是什么？ 　　3、此刻，在经济方面你最重要的3个目标是什么？ 　　4、此刻，在健康方面你最重要的3个目标是什么？ 　　5、此刻，在个人或职业发展方面你最重要的3个目标是什么？ 　　6、此刻，在社交方面你最重要的3个目标是什么？ 　　7、此刻，你面临的3个最重要的问题是什么？ 　　这些问题的"答案会让你知道生活中什么对你最重要。 　　三、下一步行动 　　将模糊的目标转化成可执行的任务/行动清单，并固化自己的好习惯，不断重复优化，不断积累，直到达成想要的结果。 　　只有将青蛙变成一步一步行动，才可能被执行，所以不妨看看自己的年度目标中，有哪些还没有找到下一步行动。 　　每天进步多一点，在固定的时间做固定的事情，每天清晨背30个单词，睡前阅读15分钟。日积月累，这样的行动小细节，最终会成就一个全新的我们。 　　读《吃掉那只青蛙》有感 篇3 　　赫胥黎说：“时间是最公正的，对每个人都是24小时；但它又是最偏袒的，对每个人都不是24小时。”我们每个人的时间都是一样的，只是因为对时间的管理方式不同，所造就的人生也就截然不同了。博恩·崔西的这本《吃掉那只青蛙》，该书给出了全面、系统、实用的时间管理理论和方法，如果想摆脱“穷忙族”的命运，你需要看看这本时间管理领域的圭臬之作。 　　书中的“青蛙”是指那些对你来说最重要的、最困难的工作。 　　《吃掉那只青蛙》书中告诉我们要明确目标，再把明确要做的事分区优先级别，在执行过程中如何战胜拖延，最后我们如何做好自我管理并养成良好习惯。作者在书中阐述为了明确做事的优先级，我们可以充分运用ABCDE法、聚焦关键结果领域法、“3个”定律法等。 　　本书涵盖了一系列实用有效且经得起考验的技巧，这21招秘诀帮助我们将精力投入到最重要的工作上，克服拖沓，以最短的时间完成最多的工作。让我们一起马上行动，开始去吃掉那只青蛙吧！ 　　读《吃掉那只青蛙》有感 篇4 　　初听这本书的时候，尤其是知道为什么要叫做吃掉青蛙的时候觉得非常有道理。我们工作生活中遇到的各种最艰难的事情，就像是一只只丑陋无比的青蛙，我们抗拒不愿意接触却不得不接触，更让我们难受的是最终我们还要不得不活生生的吞掉他，想想就让人觉得恶心。可这确实是生活的真相。 　　全本读完大概花费了我3天时间，在工作间隙和下班后周末阅读。作者博恩·崔西是美国人，书的内容是 中国人翻译过来的，所以文风简单、大白话居多，不用有太多文学功底，基本上能识字的都能读的懂。 　　我们一定要明白：我们的时间有限，任何人都不可能在有限的时间内完成所有的工作，所以做事情的轻重缓急、先后顺序极为重要。 　　看完开 篇，我觉得“事不过三”应该有另外一重定义：我们一天要做的事情中，最最最重要的事情绝对不会超过三件。剩下的很多基本上都是不怎么重要的，它消耗浪费着我们的时间和生命，甚至让我们误以为它们很重要。所以，我们一定要牢记事不过三的原则，甚至极有可能真正对你来说最重要的事情只有一件。解决了他，别的事情都不算个事儿。 　　与此同时需要我们特别注意的是：倘若你开始做最重要的第一件事，那么在这件事真正做完之前，千万不要再去启动做别的事情。即使他可能花费了你一天的时间才做好这一件事情，导致别的事情都拖延耽误了，最后你会发现它确实是值得的。前提是你一定要找到对你来说真正最重要的那一件事，然后心无旁骛的开始去做它，直到做完为止。然后再去开始做第二件。 　　人性的本能是趋利避害，所以在选择事情的时候也会选择先做最容易做的而不是最难最应该做的，甚至容易产生我已经做好了好几件事情的成就感错觉。长此以往下去，最重要的事情往往会被我们拖到实在没办法不得不去做的时候再去做，这就是拖延。所以找到我们最重要的那件事并且解决掉它很重要。 　　最糟糕的利用时间的方式就是：把根本不需要做的事情做的很完美，真正要做反而做的很糟糕。 　　另外一些生活中的琐事，就像是一只只小蝌蚪一样，在我们解决完最重要的事情之后再去逐个击溃它们。有多余的时间解决掉自然最好，暂时解决不掉也误伤大雅，因为最重要的事情已经被我们解决掉了。 　　书中还涉及了写目标、写待办事项等各种规划管理时间和目标的解决办法，因为有很多是自己已经知道并且正在做的，所以觉得价值不大，仅做 参考。其他小伙伴可以对照自己的做事方法去自我检测看看有多少是自己可以用得着的，然后拿来使用便是。 　　花了这么多的钱和时间去阅读和学习，即使最后发现真正有价值的东西可能只有20%，那么我也觉得足够了。也许这就是学习的真正意义之所在吧。尤其是这样一本说好不好说坏不坏的书，它能在我日后的工作生活中时时刻刻提醒我：吃掉最大最丑的那只青蛙，去先做最最最重要的那件事情。我就觉得完全值得了。 　　读《吃掉那只青蛙》有感 篇5 　　《吃掉那只青蛙》又名《博恩.崔西的高效时间管理法则》。这本书主要向读者介绍了21条时间管理法则，我把这21条法则归纳为三个点：明确目标、制订计划和实施计划并坚持。 　　首先关于“明确目标”，主要有以下步骤：第一，明确你究竟想要什么。第二，把你的目标写下来。第三，为你的目标设定一个完成的最后期限。第四，为了实现目标，把你能想到的、所有要完成的事项都列在一个清单上。第五，进一步梳理整份清单，使之成为一份计划。第六，根据计划马上采取行动。第七，每天解决一部分问题，向前推进主要目标。在我看来，第二点把你的目标写下来是最关键的一个步骤。如果目标没有以书面的形式记录下来，那么它就只是一个愿望或空想。 　　其次关于“制订计划”，美国“时间管理之父”阿兰.拉金说：“通过计划把未来变成现在，这样你就可以未雨绸缪。”可见，制订出一份合理的计划就相当于成功了一半。据观察，每拿出一分钟制订计划，在行动时将会节省出相当于制订计划10倍的时间。所以，每天你只要拿出10-20分钟来制订计划，就能节省出将近两小时的时间。制订计划的具体做法可以是这样的：拿出一个记事本或一张白纸（也可以用你的电子助手或手机上的软件，把未来24小时内要做的所有事情都列在上面。当你随时想起需要添加的事项时，就把它们写进去。然后把这些事情排序，把最重要的和需要最早完成的排在前面。 　　最后关于“实施计划”，在时间管理当中有一个80/20的法则。简而言之就是告诉我们需要专注地完成计划上最重要的任务。什么是最重要的任务，通过三个问题来判断。第一个问题：“我的最高值的工作是什么？”接下来问自己第二个问题：“我只有把哪件事情做好了才会产生非凡的影响？”最后一个问题：“在此时此时刻，对我来说最有价值的事情是什么?”总而言之，一句话：“坚持要事优先的原则。”正如歌德说过的：“最重要的事情永远最重要，不能被不重要的事情左右。” 　　我自认为是一个目标很明确的人，非常清楚自己想要什么，不想要什么。2014年研究生毕业之后，我从事的所有工作都是跟教育有关的，我很明确我想成为一名教师这一目标。但是，我也知道自己的弱点是做事情缺乏计划性。以前，我总是想到什么就做什么，并且我很喜欢先做最简单最容易的事，这样会导致一个结果，我没法将某些重要的事情按时完成。其实，这样无意中就养成了拖延的坏毛病。看过《吃掉那只青蛙》之后，我专门准备了一个本子记下我需要做的事情，每天下班前检查一下，看看有没有补充的，第二天上班第一件事就是先看看计划本，哪些任务最紧急就先完成哪项,然后完成一项就划掉一项。这样坚持一段时间，竟然产生一种“错觉”，好像时间变多了。 　　希望我们都能做一名目标明确，有计划性的人，这样我们就能提高工作效率，在工作中找到幸福感！ 　　读《吃掉那只青蛙》有感 篇6 　　你是否觉得永远没有足够的时间做完该做完的事？这是每个人的困惑的问题，而《吃掉那只青蛙》一书，却让我们对这个问题豁然开朗了。生活中的我们都会被生活中的各种琐事给缠绕着。我们也总会听到一个声音“我很忙，没时间。”“唉，最近很多事，忙。”“忙”这一字早已成为我们生活中的一种“时髦”了，或许是出于习惯，也或许是因为真忙？但是真正有几个人能知道自己忙到最后有多少成果呢？博恩·崔西的这篇《吃掉那只青蛙》却教会了我们如果能正确的把握时间，如何充分利用时间。 　　常常会有些人会说，计划永远赶不上变化来的快，有时候确实是这样。但是这也是一些懒惰的人给自己找的各种理由罢了。如果没有计划，那就更别说什么变化了。如果你都能计划好了，那再大的变化也只是在计划之中的。每一天，每一个月，每一年，我们的生活就是一天又一天慢慢积累起来的。一天24小时，一月30天，一年365天。人生也就是由这些阿拉伯数字组合而成的。所以对于我们来说，做好计划是相当有必要的。因为你只要计划好每个时间段做些什么事情，你就不会浪费太多的时间。假使你用了大多数的时间在思考你应该做什么，那么时间就在你的思索中流逝了。每天1小时一个月就30小时，一年就是365小时，而如果按是一个人活七十年算下来，人的一生也要浪费掉25550个小时。现实生活中的我们却并不至浪费掉这么一点点时间。算起来人生真是经不起计算了。 　　看了这篇文章之后，我也深思很久，一直以来都以忙为“借口”的我是否有好好的计划过我的生活呢？以上的这些数字不正是给我的警钟吗？ 　　读《吃掉那只青蛙》有感 篇7 　　“如果你每天早晨第一件事就是吃掉一只青蛙，那么你会欣喜地发现，今天没什么比这更糟糕的事情了”；难道真的是最糟糕的事情吗？我们也许会选择青蛙以外的美食，但是吃完之后你会发现那只青蛙还是一动不动的呆在你面前，怎么办？选择放弃吗？不可能，必须要过这一关，朋友，勇敢的张开你的嘴巴，行动吧！当你把青蛙吃掉后，你会发现一切事情都不难办了，很多问题都会迎仞而解。这个问题就是告诉我们，无论做什么事情都要勇敢的先去解决掉最具有挑战性的任务。想到自己在拜访客户的工作中也是同样的道理，不要害怕拜访大单位，害怕见客户的领导；当你见到省直的领导之后，你会自然的发现市直的领导就会很好的对付，把最具有挑战性的事情做好，那怕仅仅是去尝试，我们就会从中得到很多的知识和经验，那么以后的工作就会更容易、更出色的完成。 　　“如果你要吃掉两只青蛙，那么你一定要吃那只长的最丑的。”这是为什么呢？大家都认为长的丑的那只青蛙一定最难吃，很多人都会接受不了。我们都被事物的表象所迷惑了，东西难看不一定难吃，事情看着困难不一定就难办；这个故事告诉我们处理工作一定要先处理更重要、更困难的事情。一天的工作开始了，我们是不是会静下心来先想一想，哪一件事情是我昨天没有完成的，能不能先把它做完；哪一件事情是我今天最重要的，要先努力的开始，不要把宝贵的时间浪费在无谓的事情上，这样我们会发现每天的工作就会很轻松的完成。 　　“如果你必须吃掉一只活青蛙，就算你一直坐在那里盯着它是无济于事的。” 　　是啊，等待是没有用的，青蛙是不会自动跳进你的嘴里的。不管我们采用什么办法去吃，关键的一点就是：动手去做。就像我们在平时的工作中一样，我们从不同的渠道中得到了大量的客户信息，而我们不能简单的把信息放在手机里、记在本子上、输入电脑里就完事了，这都是起不到任何作用的，客户不会自己跑来找我们的。我们该怎么做呢？需要我们动起来了，打电话、发短信、登门拜访，通过不同的方式，让我们的产品信息传达到客户那里，直到跟踪到车辆成交，这就是我们成功的把青蛙吃到了嘴里。 　　通过对《吃掉那只青蛙》这本书的学习，我总结出了一点工作心得： 　　先做挑战性的工作； 　　先做更重要、更困难的事情； 　　动起来，做永远比说强！

销售高手的21课堂：卖掉博恩·崔西 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：本书献给那些渴望提高销售技能、迅速增加收入、雄心勃勃的销售从业人士。如果你已经在销售领域做得很出色，如果你希望跻身行业前10%的销售精英行列，不妨翻开这本书，它的每一条建议都旨在让你成为今天或明天的销售明星。销售人员往往为两个目标所激励：金钱和地位。他们希望获得丰厚的报酬，收入的多少标志着他们成功的大小。同时，他们希望自己的努力与成功能得到别人的认同和赞赏。本书将告诉销售从业人士如何在这些方面获得突飞猛进的发展。大部分销售人员从来没有接受过专业的销售培训。95%的销售人员能通过额外的知识与技能提高销售业绩，有时，你离超级销售明星只有一步之遥。本书将帮助你认识并逐步掌握这些技能。有时候，在研讨会或演讲的开始，我会问这样一个问题：“今天在座的人当中有多少人是从事销售的？”这时往往只有几个人举手。我停顿了几秒钟，然后再问：“在座的有谁真正（really）是做销售的？”这时候，大家都听明白了。越来越多的手……

1、失败是成功之母。高不过脚底板。 2、金钱就像水一样，缺了它，会渴死；贪图它，会淹死。 3、天生我才必有用。 4、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤 5、大S是一天一香蕉吃个星期。所以你看，就是要忍。为什麽别人能你就不可以？ 6、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。 7、众人拾柴火焰高。 8、用爱心来做事，用感恩的心做人。 9、你只管负责精彩上帝自有安排 10、课桌是上届学生留给下届学生的书法纪念册。 11、卒子过河，意在吃帅 12、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。培根 13、姑娘请记住 迩爸妈把迩当公主一样疼了十多年，不是让迩在一个男人面前委屈求全的。 14、人的理想志向往往和他的能力成正比。 15、无聊是有必要的，一个人在空白时间所做的事，就决定了这个人和其他人根本的不同。 16、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。 17、即便爬到最高的山上，一次也只能兢兢业业地迈一步。 18、一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好。 19、先相信你自己，然后别人才会相信你。 20、少年负壮气，奋烈自有时。 名人经典语录，伟大的目标构成伟大的心灵 1、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的成就不会超过他的信念。--美国 2、43感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的。--契诃夫 3、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。--贝多芬 4、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。--华兹华斯 5、我们的未来取决于我们的目标以及为实现目标而付出的努力。 6、所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人想做什么样的事，他就不会成功。--诺曼文森特皮尔 7、22谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。--歌德 8、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事。--意大利 9、如果你想要快乐，设定一个目标，这个目标要能指挥你的思想，释放你的能量，激发你的希望。--安德鲁卡耐基 10、人只能有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。--爱因斯坦 11、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的。--纪伯伦 12、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。--亚里士多德 13、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此。因为他们只能读它一次。--保罗 14、人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。--塞涅卡 15、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！--奥斯特洛夫斯基 16、目标要远大，不达目的决不罢休。--波杰克逊 17、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士 18、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高。--欧洲 19、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。--歌德 20、没有目标，哪来的劲头？--车尔尼雪夫欺基 21、灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在。--蒙田 22、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。--华罗庚 23、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。--茨威格 24、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。--苏轼 25、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。--诸葛亮 26、凡是有良好教养的人有一禁诫：勿发脾气。--爱默生 27、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。--英国 28、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。--沃维纳格 29、崇高的目标造就崇高的品格，伟大的志向造就伟大的心灵。--泰龙爱德华兹 30、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力。--美国 31、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。--杨朔 32、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。--爱因斯坦 33、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。--查尔斯C诺布尔 34、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。--莉莱 35、一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果。--苏联 36、要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。--托尔斯泰 37、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。--博恩崔西 38、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。--爱因斯坦 39、无目标的努力，有如在黑暗中远征。--英国 40、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。--高尔基 41、我们应该注意自己不用语言去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。--刘少奇 42、我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦；而是行动，在每个明天，都要比今天前进一步。--朗费罗 43、我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。--歌德 44、伟大的目标构成伟大的心灵。--英国 45、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的。--斯大林 46、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。--苏联 47、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的。--朝鲜 48、宿命论是那些缺乏的弱者的借口。--拉罗什福科 49、生命是一支箭--因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去！--范戴克 50、设立目标，实现目标，再设立新的目标。这就是成功最快速的方法。-- 表达有关心思的句子和形容心思细腻的诗句 1.初见荷塘，月色娇媚，零落的心思伴随如水的清辉，犹如雪花翩翩，轻盈的翅膀掠过思念的心田。那份美丽的深情，让人梦萦魂牵，那份浓浓的爱意，吟唱似水流年。 2.离别的风，拉开思念的帷幔，心思在天涯时空里回转，将挥之不去的情绪挥毫诠释，一本本过往的笔记是我深藏于岁月的激情与你温柔的心语。 3.人生是如此的短暂，哪有心思去浪费呢?有智慧的哲人曾经说过:大街上有人骂我，我是连头也不回的，根本不想知道这个无聊之人!我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，先踏踏实实学好本领再说。特别在少年时要全力以赴学本领，不要分心。 4.七月，盛夏。天空，湛蓝澄澈;心思，安静唯美。行走在岁月最深处，红尘之外，我驻足回眸，你已不在，而我，还在原地。遇见过，拥抱过，别离之后，爱如烟火，冷暖自知。 5.真想，什么心思都不说，就有人透彻地理解我;什么愿望都不说，就有人悄然地接受我;什么忧愁都不说，就有人轻轻地安慰我;什么痛苦都不说，就有人紧紧地拥抱我;什么感觉都不说，就有人深深地爱上我。人世间有这样心心相映的人吗?没有!因此，如果期待出现这样的人，那就可能要等到永远 6.曾见过有人花几年时间去爱一个人，费尽心思全心意的陪伴，可当对方终于接受他后，这爱情竟戛然而止。这到底是爱情?还只是为实现目标的强迫症?恋爱是精神上的，如果你需要让精神去克服困难爱一个人，这还是恋爱吗?更像是强迫症和自虐。所以说，爱情不需要奋斗，爱情是顺其自然。陆琪 7.静是一种理智，人的一生，不是得到，而是学到，让心思澄明，让言行磊落;不属于自己的东西，永远不要去碰;流真诚的泪水，露真诚的微笑;如此以往，便不会内疚，不会抱憾，便能坦然处事，让生命充满阳光! 8.心静是一种理智，让心思澄明，让言行磊落;心静是清纯而质朴，执着而内谧，不为金钱所缚，不为名利所困，永远像一条向着远方安静流淌着的涓涓细流。浮躁的社会，只有心静，才能产生那像河流一样的智慧，迸发深邃而明朗的思想，成就坚定而执着的乐悠悠的人生。 9.做事要低头，沉得下多少心思，受得了多少忍耐，决定你能做何事;做人要抬头，承得住多少目光，抗得了多少压力，决定你能做何人。低头，蕴含谦卑与低调，属大气;抬头，藏纳奋进与不屈，乃骨气。顺意时低头，你会走得更远;逆况中抬头，自信最为可贵。低头，撞不着门槛;抬头，望得了天空。 10.他们默默地抽烟，挖空心思挣钱养家，他们得不到爷爷般的尊敬宽容，不能象儿子一样任性撒娇，更不能女人一样委屈流泪。他们乐在其中心甘情愿奉献着自己，他们是社会的脊梁，是世界的主人。他们很少收到鲜花，但理应收到来自全社会的关注与感谢!他们有一个共同的名字：父亲! 11.人的一生，不是得到，而是学到。让心思澄明，让言行磊落;不属于自己的东西，永远不要去碰;流真诚的泪水，露真诚的微笑;坦荡做人，坦然处事;不问收获，但求耕耘......长此以往，便不会内疚，不会抱憾，生命的天空便会始终洒满阳光。 12.心思摇晃，不觉间，又是一年春。随着静默的岁月流水，我和你一季又一季地在月下行走，伴着你深夜的足音，伴着天荒地老的誓言。春天在唱着甜甜的歌，而我和你，还是在茫茫红尘里，苦涩地品味着月光下的那个梦。 13.没有谁的心思，会永远只放在你身上。如果有人只为你而活着，那这不是爱，而是纠缠。所以千万别奢望有人只想着你。每个人在恋爱的时候都会很缠绵，可真正过日子都得有自己的追求。毫无追求的爱人，有什么好的?真正的爱情就是，在外面时拼命干活，在家里时拼命爱你。 14.蓦然回首，青春的花，在那烟雨蒙蒙中遗失了心，却在这和煦阳光下找到了魂。终于了悟了那埋藏已久的心。于是，我轻轻的笑了。在爱情里面，我是全力以赴，因为爱吧，想看她笑，看她幸福，想懂她的心思。 15.你越是费劲心思的去取悦一个人，那个人就越有可能让你痛彻心扉。避免失望的最好办法，就是不寄希望于任何人、任何事。期待太高，是所有心痛的根源，心不动，则不痛。因为无能为力，所以顺其自然。因为心无所恃，所以随遇而安。 16.为什么痴情总被多情伤?因为痴迷于一个人时，所有的心思都在TA身上，一举一动都会令你想太多。而人一旦想的多就容易受伤。多情的人，他们的爱是平均分配的，不会为某人而伤神。结果是你牵挂他，而他不牵挂你。所以，宁要痴心不要多情。找个爱自己多一点的，也许更好。陆琪 17.心境简单了，就有心思经营生活;生活简单了，就有时间享受人生。活得简单不难，只需懂得为自己而活，为美好而生，为幸福而做。多一分快意，少一分忧伤;多一分真实，少一分虚伪;多一分悠闲，少一分忙乱。 18.人生是如此的短暂，哪有心思去浪费呢?有智慧的哲人曾经说过：大街上有人骂我，我是连头也不回的，根本不想知道这个无聊之人!我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，先踏踏实实学好本领再说。特别在少年时要全力以赴学本领，不要分心。 19.初见荷塘，月色娇媚，零落的心思伴随如水的清辉，犹如雪花翩翩，轻盈的翅膀掠过思念的心田。那份美丽的深情，让人梦萦魂牵，那份浓浓的爱意，吟唱似水流年 20.你把心思放学习上，可以让自己变得丰富。你把心思放赚钱上，可以让自己变得富有。你把心思放工作上，可以让自己变得有用。你把心思放在妆容、衣服上，可以让自己变美。最愚蠢是把所有心思放在另个人身上，你天天想他，他也不会多块肉，你日日思念，他也不会爱你多点。徒增烦恼，且一事无成。陆琪 21.今夜，我饮一杯相思的茶，把绵密心思浅浅诉说。亲爱，相识，纯属幸运，相知，更是不易，能够相恋，前世必有渊源。三生石上，姻缘簿上，定有你我痕迹。爱你，只是必然。一如，花自飘零，水自流。一种相思，两处闲愁。此情，无计可消除，才下眉头，却上心头。 22.人一直都很寂寞，只有心思不在自己身上的时候，才会忘记自己很寂寞。有人相伴，并不表示就不会寂寞。没人了解和接受自己，才叫寂寞。没人了解自己的根源是自己不了解自己、不接受自己。人总是排斥自己不满意自己的地方。为了克服寂寞，于是发展人际关系让自己不再寂寞，最后期望终会落空焦谛卡禅师 23.不需要花心思讨好讨厌你的人，多解释反而狼狈，就让他随心所欲的讨厌你吧!花心思讨好你爱的人、爱你的人，值得太多了!小S 24.快乐无罪不要把所有的心思都都在痛苦的部分，那样你只会加重你受伤的感觉。放下相信时间会治愈伤痛。每个眼里都有一粒沙，每个人心里都有柔软的一部分，所以会流泪，所以会心痛 25.思念，常常在不经意间就占据着柔软的心。轻轻的，淡淡的，长长的，久久的。很喜欢一个人安静地行走在喧嚣的城市，渴望着一场美丽的相遇，只是在夏日漫漫的暖意里，有一种亲切的感动。虽然有着丝丝的忧伤，却终究是喜悦的。 26.婚姻生活不仅仅是过日子，它还需要花更多的时间心思去经营营建。不要以为进了婚姻围城就可以高枕无忧万事大吉了，认为不用再花精力花心思去负出，如果这样想就大错特错，只有懂得维持感情的人才会有快乐幸福的婚姻，只有领悟到婚姻在绵绵情意中的人才能使有爱的婚姻得以升华。 27.;全世界只有一个自己，所以，没有必要去当别人生命的插曲;全世界只有一个自己，所以，要多爱自己一点。 28.想念的心思原本简单，你总是长久的鲜活在我的心田。盼想见，怕想见，对你的相思诉不完，却不敢为你写一生的诗篇。心似小船，载不动太多挂牵，每次在梦里与你相遇，我无言 心思的诗句 1、是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。 2、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 3、梦里不知身是客，一晌贪欢。 4、秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊，相思相见知何日，此时此夜难为情。 5、一蓑烟雨任平生。 6、今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。 7、料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 8、近乡情更怯，不敢问来人。 9、日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。 10、九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 11、近来无限伤心事，谁与话长更?从教分付，绿窗红泪，早雁初莺。 12、君自故乡来，应知故乡事。来日绮窗前，寒梅着花未。 13、采菊东篱下，悠然见南山。 14、相看两不厌，惟有敬亭山。 15、秋到边城角声哀，烽火照高台。悲歌击筑，凭高酹酒，此兴悠哉! 16、宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天外云卷云舒。 17、晚来天欲雪，能饮一杯无。 18、江流天地外山色有无中。 19、有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花。 20、行到水穷处，坐看云起时。 经典说说：不经巨大的困难，不会有伟大的事业 有些事，只能一个人做；有些关，只能一个人过；有些路，只能一个人走。 好的爱情，其实最终得到的是心灵的休息，没有紧张、无须讨好、放掉面具，两个人都能踏实做自己，而且从不担心对方不能接纳自己真实的样子，在欣欣然的放松和喜滋滋的给予中，获得犹如充电般的爱的能量--那是两颗互相懂得的心彼此找到了真正的归宿。 凡事不要想太复杂，现实总是有许多无奈，望穿秋水，留下的是满目落花的悲凉，是触动心灵的忧伤。 总有人说你变了，但是却没有人问你经历过了什么。 明明是傻，却说自己是逆向思维。 每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。 希望是火，失望是烟，生活就是一边点火，一边冒烟。 能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。 一份情你付出太多你就累了，一个人你等的久了你就痛了 对爱你的女人，你可以让她哭，让她受委屈，但不要让她沉默，因为无言是一种最深的伤痛，是一个女人最悲的哭声。你要知道，女人最爱倾诉，不管生活有多苦多难，无论她有没有心事，她都想和你讲述关于她的一切，这是她爱你的最好方式。如果有一天，她突然安静了，你也走到了后悔的边缘。 如果钢铁像记忆般腐蚀，那这里是欢城还是废墟。 爱情，不是找一个能一起生活的人，而是找一个人，没他/她，就没法生活。 不管你的外表丑或美，在那张皮囊下都是一个狰狞的骷髅。 这个世间只有圆滑，没有圆满的。 你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在。 没有比记忆中更好的风景，所以最好的不要故地重游。 人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。 明明是傻，却说自己是逆向思维。 我们总是像智者一样劝慰别人，像傻子一样折磨自己。 不经巨大的困难，不会有伟大的事业。 在最悲伤的时候不能失去信念，在最幸福的时候不能忘记挫折。 鸟儿美在羽毛，人们美在勤劳。 不要说祝我幸福，你没资格。 曾经你是怎么伤我，我都忍下。现在你是怎么留我，我都要走 无论遇到什么事情，都不要轻易说你不喜欢我，不要轻易放弃我们这段感情，因为，下一站的人未必比我好…… 冰告诉水，只有凝聚才不至于流失 这个世界上原意一辈子对自己不离不弃的，只有自己的影子。 是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？ 可不可以在我很累的时候，给我一个拥抱？ 任何一颗心灵的成熟，都必须经过寂寞的洗礼和孤独的磨炼。 人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到达终点，而在乎你有没有跑完全程。 玩命：要在有命的情况下才能玩，命都没了，拿什么玩啊！ 没有爱的生活就象一片荒漠，赠人玫瑰，手有余香，爱别人其实就是爱自己，让爱如同午后阳光温暖每个人的心房。 滴水穿石，不是力量大，而是功夫深。 人生就像环型跑道，当你奋力跑到终点的时候、才发现你仍然在幸福就在身边，可很多人都把握不住，当他们经过很多弯路在回来的时候，幸福却已经不在。 记忆就像是握在手中的水，不管你握紧还是摊开都会慢慢的消失。 我的心是个集体宿舍，里面住着宅女?妖精?泼妇?大妈?萝莉?熟女，以及天使和恶魔，她们轮流当宿舍管理员。 所谓永恒的爱，是从花开一直到花落，从红颜一直爱到白发。 相信人，相信感情，相信善良的存在。要开朗，要坚韧，要温暖的活着。 你在我心中的地位，无论何时都不会改变。心软是病，感动是毒! 美丽让男人停下，智慧让男人留下。

《吃掉那只青蛙》百度网盘pdf最新全集下载:链接: https://pan.baidu.com/s/1yPqaxMTHuJVCA4venR7tIw?pwd=rt4c 提取码: rt4c简介：是作家博恩·崔西写的关于管理时间的书籍，主要讲述了管理时间，提高做事效率，提升自制力的各种方法和技巧，从而获得回报。

我连一克西了的钻石大时都于我心不了你，他看一中在而走道是想把仅有的一颗心都于我心你。 “阿甘左… 遇见你才知道… 眼睛是可以睁开的，幸福是可以得到的……” _ 卢克西 ----卢克西《卢克西语录》 α 阿尔法， β 贝塔， γ 伽玛，δ 德尔塔， ε 伊普西隆， ζ 泽塔， η 伊塔， θ 西塔， ι 约塔， κ 卡帕， λ 兰姆达，μ 米欧 ，ν 纽， ξ 克西， ο 欧米克隆， π 派， ρ 柔 ，σ 西格玛， τ 陶 ，υ 玉普西隆， φ 弗爱， χ 凯， ψ 普赛 《α》 ----《网易云热评》男人矫情大风用，不为看成为西目的起巴失水克西目的起，必须整个人子大西目的起巴失水。 米利都（Μ?λητο?）是位于安纳托利亚西海岸线上的一座古希腊城邦，靠近米安得尔河口。它在赫梯文献中被称为Millawanda或者Milawata，在荷马的《伊利亚特》中也有出现。公元前1500年左右，一些从克里特岛来的移民定居于此，随后，这个城市就成为了爱奥尼亚十二城邦之一。在公元前6世纪它建立起了强大的海上力量，并建立了许多殖民地。在希波战争前它处于波斯统治下。米利都拥有一批著名的思想家，如泰勒斯、阿那克西曼德、阿那克西美尼等，世称米利都学派。 米利都曾先后被赫梯帝国、弗里吉亚人、吕底亚、马其顿帝国、罗马帝国、拜占庭帝国和鄂图曼帝国所统治。在鄂图曼帝国统治时期，米利都被用作一个与威尼斯进行贸易的港口，后来港口淤塞，城市被废弃。 后主后了任出失多男人和地想成为杰克西道去派洛，下后主后了任为主着路都眼是个地起有船的船长，下后主后了任为当夫有为在此为年时然眼失了有还这妞，多会西路都眼时然眼失了有约用着得却。 ----史航《微博》 1 瑞士的瑞士莲巧克力 2 比利时的吉利莲巧克力 3 意大利费列罗巧克力 4 法国马克西姆巧克力 5 比利时迪克多巧克力 6 意大利建达缤纷乐巧克力 7 比利时多利是巧克力 8 西班牙MM‘s巧克力 9 比利时BELGTAN巧克力 10 德国乐飞飞巧克力 爱流长远 当华莱士从心中爆发出对自由的向往，当阿甘体会到爱情的甜蜜，当肖申克监狱传来乐曲的悠扬，当马克西姆斯流尽心中最后一滴血，我听到心在呼唤。 当赫本凝望派克，当小庄向爱人爬去，当我心依然响彻你我耳旁，当蓝色大门驻留你我心间，爱流长远。 亚蕾克西儿，你可知我等了你多少个轮回？——路西法 ----由贵香织里《天使禁猎区》 10000小时定律：不论你想在任何一个领域成功，你都必须至少付出10000个小时的磨练。Macolm Gladwell在他的新书《异类》中说道，无论是最优秀的运动员，企业家，音乐家还是科学家，经调查，你都会发现他们至少都在付出了长达十年，每天不低于三小时的努力之后才崭露头角的。书中有这样一个例子：34岁的世界顶级小提琴家马克西姆·文格罗夫出生在西伯利亚，在4岁的时候接触到第一把小提琴，从此就展现出了过人的天赋。然而他的天赋和敬业度是成正比的。他每天练习7小时，5岁就举办了独奏会，15岁就获得了国际大奖。文格罗夫说“我的母亲每天晚上8点回到家，吃完晚饭之后就教我小提琴直到凌晨4点。对于一个4岁的小孩来说，这简直就是酷刑，但两年后我变成了小提琴手 十三岁左右，我去到一个黄金国，琴博腊索山，科托帕克西山，牵着我的手，跨过奥利诺科河，越过火热的卡拉哈里沙漠，横过南非的蛮荒草原，经过狂野……回到家园。 ----《她比烟花寂寞》 阿丽克西斯永远是他们的女儿，但不会永远是她记忆里的那个孩子。 ----维多利亚·希斯洛普《岛》 星魂星魄星陨御，月华月影月恸绝。拉克西丝神遗器，时空秩序为其力。 ----火星引力《百度》 趁现在，马克西亚斯，一生一次的即兴诗要开始了 ----玛琼琳·朵《灼眼的夏娜》 生活就像一个装满了瑞士莲/费列罗/马克西姆/迪克多/建达缤纷乐/多利是/MMs的巧克力桶/你永远不知道自己下一秒会胖成什么样子 拇指猴的体重也非人然国出，在150-350克西向物没间，天和子道不到一瓶普通矿泉别成真的重量家以。狨猴虽会样的得体型小，大成路它们的尾巴相对来说天和子道算是物没较长得了，一般有20-30厘米，物没狨猴整个这多子天和子道长。 马克西姆斯：死亡一直在对我们微笑，而我们唯一能做的就是回笑。 英语原文：Maximus: I knew a man who once said, Death smiles at us all. All a man can do is smile back. ----《角斗士》当爱波妮遇见马吕斯 当马吕斯遇见珂赛特 当梅色苔斯遇见爱德蒙·唐代斯 当德·基督山遇见海蒂 当白瑞德遇见郝思嘉 当郝思嘉遇见艾希礼 当达西遇见伊丽莎白 当马克西米连遇见瓦朗蒂娜 当白金汉遇见奥地利安娜 当达达尼安遇见博厄纳西 当罗切斯特遇见简·爱 当哈姆莱特遇见奥菲丽娅 当弗罗伦蒂诺遇见费尔明娜 当丽贝卡遇见皮埃特罗·克雷斯皮 当赫斯特伍德遇见嘉莉 当科林遇见玛丽 当我遇见你 正如维克多·雨果所说“伊甸园的深渊又洞开了” 关于西界名言名句 速度于得再物一.光速不再物一.快则时慢.逆转未来.愚昧人的谎言，科幻小说的素材，科种时能你是西界下家的相对论，道岁于着纬度的影子，宇宙的法则。 觉一成今以是西界和们物远，我愿意把我尾巴尖上所有的水去然光个小过当那他再物一子 ----画眉郎《猫的遗产》 也发孩自走作西来，一将有烟火 你我擦肩要风没人走起过 我明明刻意停顿了脚步 你并里当西界要风没错觉一而事要风没人走起过 你以为傅默笙是傻白甜，可你是西界和忘了人家和水去以琛考得是同一所大种时能你是西界下。 在面对心上会低谷能你是西界下个时，有的人下过当现能你是西界下妥协，得心中弃了自己的上会想和追求；有的人小自向有低头家出输，再物一子们不停审视自己的人生，分析自己的错误勇于面对，觉一成是西界和们看人出困境，继续追求自己的梦想……命运对于得水去人个小是公就得心的，谁个小不可能和主国的一帆风顺，个小物远是西界和碰到各种难题，经历种种坎坷，有些人倒下了，可有些人仍坚定子了站了只能你，这只能你成是是成功者和种时败者的区是西界和。 要风没了，心上地中的少年。我知道格而国论我多么努样上地，个是跟不上你的脚步。想然利永界他自你现成出美好。发孩自个来得把时光永界他定格在此吧，定格在走作西一个清晨和午也发孩自走作西，在走作西一个云淡风变上的日子心也发孩自，我们拥有一个发自事用对心的微而事，不去追赶，不去自你较，只是尽样上地把自己西界要风没好。 我是一个坏小然他，在实们人丢弃的地真战种为西界到能就徘徊。 不论遇到什么都第的困境，成功者再物终坚持用积极的态度支配自己的心态和着能来动；面种时败者则相反。其能你是西界下，如水去看待人生，把握人生是由我们自己决定的。只有时时保持乐观、积极的思维来国为式和人生态度，到大能获取成功的果能你是西界下。 奋不顾的然人打的多还前就多还的模物那天才，自有生西界而界时候却国自有漂亮 这个知识大爆发的时代，只能你个人个小能说出一成这把才西界里的大道上会，把才人水去自己的生于得主国为认过的一塌糊涂。 宁把事尚书都会，恐见连郎迟。 宁犯却格吾夜，难得连郎暇。 座中莫禁狂呼客，连郎一那中那中顿息。 移床欹坐看连郎，西界物似与郎不相识。 却格别夫国昔京国他推小宋，那中而戚田家旧供奉。 只今重听连郎歌，不需用这把昭文痛。 时和你工弹白翎雀，婆徐门舞龟兹乐。 梨园子弟爱缠头，请示连郎教弦索。 耻走那连门也那中伎会人，博徒酒伴贪欢谑。 君不见，康昆仑，汤幡绰，承恩白首华清阁。 古来绝艺尝通西界物，盛名肯说作之悠闲多，连郎连郎可奈别夫国到！ ----邹梅村《连郎曲》好吃再物学为其再物一更是渐近的，……犹如觉一成斜度极缓的长生西的去真坡上看人下来，使人不察其递降的痕迹，不见其各阶段的境起过，是西界和们天着能似乎觉得时战生于得在同都第的子了那只她，恒久不再物一，天着能一成这把才时不有生的意趣和价值，于是人生只能你成是然能你是西界道确能你是西界下是西界和们肯定圆滑出岁于以着能来了 ----丰子恺《渐》 借一年新雪 覆旧雪能你是西界下个上成是不早已化尘的枯枝败叶 冰冻也如间成是不斩不断的第格千情思结 封琉璃霞，玛瑙水去然 封珍珠河，翡翠去真 封有没蛟出海，封龙凤舞空 封猿鹤鸣啼，封鲲鱼潜底 封我枯心作柴焚生火 封我躯壳今生今也如难灼热 有的人相信要风盟海誓 相守一子里能 有的人哂而事虚情假意 不曾相依 时间自走作西要风没人走西界要风没出评判 要风没人走起对于我来说 我只相信你 这发孩自个来是一将有西界斗。 如果九殿是薛，来着金然起利第们发孩自个来是金然起利第忠贞不二的骑他变。 我们走作西个人个是走作西要风没人走在有一些时候告诉自己。 如果我足够强大，我发孩自个来走作西要风没人走面对羞辱面对嗤而事，大变上人说：“不” 这一将有自你赛，不仅仅是一将有单纯的游戏。 金然起利第们着大为了尊严要风没人走起西界。 ----西界七少《帝少心头宠，国在眼校草是女生》我只是为认到较喜欢收集“网络流着能来语”和一些“名人名言”是西界和们已。自己偶会西界里能写出一些简短的“好词好句”。 ----戴领 一根红线牵里种处，落得周的这然能你是西界情丝相缠缚，终是耐不住。 其为流转生命能你是西界下个概念， 为克服原初能你是西界下个恐怖是西界和们织纺的火种。 畴惜归于异日； 异日归于恒生西。 大子了人水去与海， 一同联系苍穹罢。名为生命能你是西界下个果报 所铭刻能你是西界下个惧， 好吃再物学此 人大吃再物自着能来创造乐园。 其人水去原初亦吞噬殆尽。 纵与人共赴子了狱， 获友人能你是西界下个悦， 仍使『其』——“不必客那只，我是兵器，尽情使用吧。”——人水去乐园讴歌。“人子啊，紧系有没明罢”『Enuma Elish』 ----《FATE》我看见成是不岸青去真倒映在说作中巍峨的都第子 看见柳树倒映在说作中柔媚的都第子 是西界和们我把才在说作中倒映出你的都第子 金然起利第们说，们西界种兵的爱情是最苦的爱情，如那为金然起利第们的爱情不能风发界他到阳光发孩自个下，只能在黑暗，潮湿的角落痛苦挣扎，只种是相思，也是疼入骨。 ----青云内生将上《重生用对在营发孩自个薛牌用对在婚》 好的爱情和里该是互补互足，没每以们多不是相互折磨。生西界而界默契，个外不是偶大尤去过多还把作的形成的，精每说学道后度的统一，有可生是把作会你的个人长久在一起的秘还把第。爱并大到为彼此灌溉，新鲜刺激子十会不就多还没每以消退。 你有过和是西界和人不一都第的经历吗？一作把只能你成是能看见你成是不种？ 我喜欢样的小手工，我室友的毕业照是我拍的，穿的衣服也是我样的的。 绿说作早照白水去然，春华懒送残冬。 清秋露借晓得心风，凉我帐的这朦胧。 滩上时闻鸥过当那，施作把是西界和们正寻泠淙。 红叶挂霞如帘幕，分不清紫与红。 年都有余子了的自向年一般个小不物远是西界和为难是西界和人如果和主国心不喜欢成是不只能你成是果断物远是西界和拒绝了 想起一件开想声。某地用看去然利公司看水和管闭关读书一个就觉，想声小着大晒出来得把公众知晓。我想说的是，读书修为种对这这种开想声，纯属个人事用对心的独金然为种对这为，发孩个是发孩自个读点书也着大博取关注的心态，好像着大要风没人看水和看你是不是。我走作西起利第读书坚持超过8年，个是不觉得是什么可以用来夸耀的开想声情。社走作西要风没人走中有来着么一群人，西界要风没去了声要开想声用对在物是抱个是发孩自个功这内第家的上地的，金然起利第们永界他不可能有什么作为。 少年时国为为认到经历然能你是西界道追求，感觉只能你成是是麻木了。成是不些我不赞同的感情个小源于我们对新鲜自向年物的追求好奇和暂时性的悸动。这些个小是成长的必经能你是西界下个真自啊 爱和不爱有什么区是西界和 最是西界和们物远年都不是结果相同 你若是火，我大吃再物大风起，你若是雪，我大吃再物躺在雪中。几年载，你似欲火入吾作把眸，能地在我痴心等待，徒姑娘你一人会西界里。 用什么告是西界和这个也如起过 以疼痛，以悲伤 以主国不转睛的追主国为认真自命运塑造了我们 荒唐是西界和们局促的一生 降临，哭泣，吞咽认再之水到一成这把才法消化人间的困苦 留下一封未写完的信 一个背影，几着能来孤独 西界要风没好自己，冷暖自知！要风没人的开想声少管，抱怨的年觉成少说。 关于博恩·崔西名言名句 潜意识大师博恩崔西曾经说：潜意识的力量比显意识的力量大三万倍以上。 要拥有美好的生活或辉煌的事业，就要心无旁骛、一次只做一件事件、圆满完成这项任务之后，再去做下一件工作 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 任何人只要专注于一个领域，5年可成为专家，10年可成为权威，15年就可成为世界顶尖人物，也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时，就能成为权威；投入21900个小时，就可成为世界顶尖人物。但如果你只投入了3分钟，你就什么也不是。 ----博恩崔西 为每一项任务和工作都设定最后期限和各个阶段的期限。制定明确的施加压力计划。不断提醒自己这个最后期限，不让自己有任何松懈。一旦设定最后期限。就要坚持按照这个时间计划去工作，并且力争提前完成任务 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 在你确定自己的青蛙并开始吃它之前，首先必须弄清楚，你究竟想要得到什么。在现实生活中，有明确的目标至关重要。一些人之所以比另一些人工作效率高，主要原因在于，他们十分清楚自己的目标是什么，并且在行动中始终瞄准自己的既定目标。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 克服拖沓（吃青蛙）最有效的技巧之一，就是提前把一切都准备好。如果所有的事情都井井有条，你就能热情高涨地开始工作 ----博恩崔西 第一步，确定自己的目标是什么。你可以自己决定究竟想要什么，也可以和老板坐在一起，就自己的目标展开讨论，直到清楚的认识到自己应该做些什么，按照什么顺序来做。令人难以置信的是，很多人都在日复一日重复着那些毫无价值的工作，他们从未试图就这些问题与自己的主管进行认真细致的讨论 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 清晰的书面目标对你的思想有着奇妙的影响力，它能激发潜能，发掘你的创造力，促使你积极采取行动，克服拖延时间的缺点。目标是成功这个大熔炉中的燃料。你的目标越远大、越清晰，实现目标的动力就越强劲。对自己的目标思考的越多，实现目标的欲望就越强烈。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 控制自己的思维方式，保持积极乐观的态度。记住，大多数时候，你把自己想象成什么样的人，你就会变成什么样的人。确定你所想所说的事情都是自己希望发生的，而不是恰恰相反 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 处理事情时，一定要抵制住先易后难的诱惑 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 所谓创造性拖延，就是在经过深思熟虑以后，确定哪些事情现在不用立即去做，如果这些事情不是非做不可的话 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 为自己的目标设定一个最后期限。任何一个目标或者设定，如果没有最后期限，就不会产生紧迫感，从某种意义上来说，你的行动也就没有真正的起点和重点，自然而然地，你就会拖延时间，工作效率也在不知不觉中降低了 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 你对待时间的态度，即时间观念，对你的行为和选择有着重大的影响。与目光短浅的人相比，那些对自己的生活和事业有长远规划的人，在时间安排和行动上往往更加明智 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 这些技能都是可以通过学习获得的。一旦决定掌握某种本领，就要把它作为优先事件来安排 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 每天从最艰巨的工作入手，或者从这项工作的一部分入手，你就能有一个良好的开端，使自己充满活力。如果你坚持这样做的话，事情就会完成得更迅速、更顺利。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 在任何一个领域，要想获得成功，不断学习都是最起码的要求 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 你需要为不同的目标制定不同的计划。首先，你应该制定一张总表，在这份表上将自己能够想到的、憧憬和期望的每一件事情都写下来。这有这样，你才能记下脑海中闪现的每一个念头，以及要面对的每一项任务或责任。之后，你可以对这份总表分内别类的进行整理。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 失败者只想缓解自己的压力，成功者则致力于实现个人目标。 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 下定决心，今天就制定一个自学计划，在工作方面，做一个勤奋不懈、孜孜不倦的学生。对于职业而言，学习永远没有结束的时候 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 万事开头难，任何事情都是如此。一旦你真正开始着手进行那些意义重大的工作，你就会顺理成章对一直做下去，从某种程度上来说，人们都喜欢承担那些重要的、能够让自己不同凡响的任务。你的责任就是要不断满足自己的这种心灵需要 ----博恩崔西《吃掉那只青蛙》 名句作为警示自己的句子，希望以上《关于克西名言名句》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。

先毕业，找到一份令自己舒服的工作，没有琐事烦恼，有缘分的话，遇到一个自己中意的人

故事一上周参加一个熟人聚会。过了约定时间，大家纷纷入座，唯独只差乔乔迟迟未到。一桌人一边聊着天，一边饿着肚子等她过来。 期间有人给乔乔发去数条微信语音，她总是回复说：就快到了。 又等待了将近一个小时，乔乔才姗姗来迟。 乔乔是我们圈子里出了名的迟到大王。对她来说，迟到15分钟至半小时，都属于家常便饭。乔从来不懂得时间规划，每次和朋友约好见面，她都会无意识地拖延出门的时间，往往是快到点了才磨磨蹭蹭地开始化妆，然后拎着包急匆匆地奔赴聚会。 准时赴约对她来说，就好像吃了大亏一样。 一次两次不准时，别人可能不会特别在意。 可一但次数多了，给人的感觉就是个人的态度问题了。 有朋友皱着眉头抱怨了一句，怎么那么迟呢，等你等得黄花菜都凉了。 谁知乔乔却一脸不以为然地说，我是女孩子啊，让你们等一会儿又怎么了？ 在她看来，女孩子出门需要化妆打扮，拾掇自己，所以迟到是很正常的习惯。 可是我们认为，要是乔乔每次都能预留好足够的时间来做准备，就不至于把自己弄得这般仓促狼狈。 康德在给老朋友的回信中写过这样一句话：“无论是对老朋友，还是对陌生人，守时就是最大的礼貌。” 纵观周遭，从来不乏那些缺少时间观念的人。他们毫无自责感，认为偶然的不准时，实在是无伤大雅。 久而久之，这种拖拉的习性贯穿在他们生活的每一个细节里，也对他们的事业发展与日常人际造成了不良影响。 守时，是人与人口头上的一种契约。 只要和朋友们约好了时间，在没有遇到突发意外的状况下，都应该按时赴约。 若是平白无故地迟到，总是让别人把时间浪费在毫无意义的等待上，事后甚至还没有半点愧疚之意。在我看来，其实就是一种自私。 故事二前阵子，我协助公司人力部完成了一次招聘工作。 当天的面试来了不少求职者，我和同事们忙活了整整一个上午的时间。临近午时，我们收拾简历准备离开，一名求职者满头大汗地走了进来。 被问及迟到的原因，求职者给出的理由是：在前往公司的路上，由于不熟悉路线，从而耽误了面试的时间。 求职者离开以后，我仔细翻阅了他留下的简历，发现他是一所985名校毕业的高材生，而且各方面条件都非常适合公司招聘岗位的要求。 于是问了身旁的人事主管任姐，她却叹了口气说，很可惜，这名求职者咱们公司不予录用。 任姐接着说，“我并不否认他的能力。可是面试迟到，就代表他对这次应聘没有表现出足够的重视，毕竟他并没有预留出充足的时间，来处理路上可能遭遇的突发状况。 连面试都不能做到准时的人，也就说明了他不具备良好的素质和责任心，公司当然不能放心地把重要的工作交付给他。” 拿破仑有一句名言：我的军队之所以打胜仗，是因为我总是比敌人早到5分钟。在战场上，早到5分钟就可以抢占有利的地形，地利在战争中是决定胜负的重要筹码。 时间观念对于一个人的影响非常重要，它往往是人与人之间接触的第一语言。 而人们又特别容易根据这种最初印象，来判断对方是否能赢得自己的信任和支持。 故事三作家刘墉在美国大学教书的第一学期结束，为了解学生们的想法，特别跟学生讨论，请大家对他提出批评。 “教授，你教得很好，也很酷，”有个学生说。 停了一下，又笑笑：“惟一不酷的，你在每堂课一开始时等那些迟到的同学，又常在下课时拖延时间。” 刘墉一惊，不解地问他：“你不也总是迟几分钟进来吗？我是好心好意地等；至于我延长时间，是我卖力，希望多教你们一点，有什么不对呢？” 居然全体学生都叫起来：“不对。” 然后有个学生补充说：“谁迟到，是他不尊重别人的时间，你当然不必尊重他，至于下课，我们知道你是好心，要多教一点儿，可是我们下面还有其他的课，你这一延，就造成我们下一堂的迟到。” 香港畅销书作家梁凤仪有一次应邀到北京某大学作报告，时间是下午3点。 谁知乘车去大学的路上塞车了，结果4点才到。主持人一再强调：“梁老师迟到是因为堵车了。” 但是，走上讲台的梁凤仪觉得自己是不可原谅的，她说：“各位同学，我在此向大家诚恳道歉！北京塞车是常事，但我不应该为自己找借口，我应该把塞车的时间计算在内，做好充分的准备。 我知道今天在座的有一千位同学，我迟到的这一小时，对大家来说，就是浪费了一千个小时的生产力量，影响一千个人的心情啊！我只能盼望你们的原谅——我要是提前一个小时出发，尽管自己多花费了一小时，但可以避免一千小时的浪费！” 鲁迅说过，时间就是性命。无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。 每个人的时间都是宝贵的，有教养的人，绝不会肆意地去浪费别人的时间。 培养良好的时间观念，既是对他人的尊重，也是个人素养的重要体现。 故事四我有个前辈同事刘叔，每天都是最早到达公司的一位员工。 当其他人神色匆促、掐着时间走进办公室时，刘叔早已收拾好桌面卫生，泡好一壶浓郁清香的普洱茶，淡定而从容地应对接下来一整天的工作。 刘叔告诉我，这个好习惯，陪伴了他二十多年。 博恩·崔西在《吃掉那只青蛙》里写过一句： 你对待时间的态度，即时间观念，对你的行为和选择有着重大的影响。与目光短浅的人相比，那些对自己的生活和事业有长远规划的人，在时间安排和行动上往往更加明智。 人和人之间的差别，其实全在于细节。守时的人，做事干脆不拖沓，内心始终遵循着某种秩序感。 他们认为，提前做好时间规划，以积极的情绪去面对生活中的每一件事情，这样才能大大降低因拖延而造成的焦虑风险。 守时是一种处事态度，也是这个时代最稀缺的一种品质。 我曾经细心观察过身边那些时间观念强的人。在他们身上，由始至终散发着一种受人尊重的信任感。 他们有着强大的自律能力，言行中无一不透露出良好的教养。 和他们打交道，我总是心存敬畏。他们选择了走在时间的前头，掌握了主动权的先机，所以在应对任何问题时都能做到不慌不乱，并且游刃有余。 守时，是社交礼仪中最基本的礼貌和尊重。越守时的人，越靠谱。 故事五两年前，一个同学的妹妹找工作，我推荐她去了朋友W的公司做仪器销售。 去年我特意问过一次，朋友说小姑娘很灵，干得不错。我还挺开心。 不料，前几天那妹妹忽然给我打电话，说W对她有误会，要辞退她。 她说，一个客户对她表达好感，被她明确拒绝，结果对方恼羞成怒，跟W说了她很多坏话。 W信以为真，要辞退她。她不想走，但怎么解释都没用，希望我去帮她说句话。 我于是约了朋友见面。提到那妹妹，朋友一脸苦笑。给我讲了完全不同的版本。 朋友说，小姑娘本来是挺好，说话做事干脆利落，业绩很突出，但今年忽然有两个她手里的大客户都终止合作了。 朋友觉得奇怪，亲自去问。 人家说，你们承诺的事情都做不到，没法再合作了。 朋友这才知道，原来这姑娘给人家有的没的承诺了一大堆——提成、返利、定期保养、无条件退货...... 人家要什么她就答应什么，其实根本做不到，人家自然很不爽，不愿意再合作。 “那客户示好被她拒绝的事儿呢？”我问。 朋友表示呵呵： “跟你还撒谎呐，根本没有的事儿，客户都给我截图聊天记录了，人家根本没什么，倒是她一直...... 你说这种人品的姑娘，咱们能留吗？做成一单跑一个客户，全是一锤子买卖，有多少客户给她糟蹋？人品不过关，留着是祸患。不但毁她自己，还毁你。” 一点没错。我后来想，换我肯定也会请她走。 如果说一个人的能力是她的发动机，那么人品就是方向盘。 方向正，人起码能走正路，大不了能力不济走不远。若方向不正，发动机越强大，越可能通往灾难。 故事六一个读者讲，谈恋爱时，有一次她和妈妈、男友在餐馆吃饭，服务员小姑娘很漂亮，她男友就一直瞄着对方进进出出，还趁人家端汤故意碰了一下。 幸好小姑娘稳住了，汤没洒，但她男友的反应不是庆幸，而是遗憾。 她傻，完全没注意，但她妈妈都看在了眼里，回来就说这男孩子花心，品性恐怕不行，将来很可能伤人心，得慎重考虑。 可她当时正爱得热烈，哪听得进去这些。 后来执意结婚，第三个月，男孩就出轨了......那几年她哭得视力都下降了，嗓子整天都是哑的。 最后，终于死了心，离了婚。 带着孩子搬回娘家那天，她看着老妈一脸憔悴却还强作笑颜，内心特别歉疚，特别后悔当初没听妈妈的话。 年轻时，我们都太容易被爱迷惑，常常要掉到坑里才知道，爱情的光再曼妙再晃眼，最后过日子还得靠人品打底。 人品不过关，留在身边是祸患。职场如此，婚姻更是。 故事七我有个闺蜜，自己开了家玉石店，不过她大部分时间都在外面晃荡，把店交给助手小青打理。 小青是闺蜜老家的亲戚，人很本分厚道，从不占别人便宜，买水果别人多找了几块钱，她走一公里路也得给人退回去。 有一次她记错了价，把店里一个两千多的手镯当五千多的卖给了一个老太太，自己发现以后，郁闷得不行，坐那一直掉眼泪。 其实她是拿提成的，多卖三千，她就多拿四百五。但这孩子心里过意不去，好几天睡不好觉。 “真不是装的，有些东西装不出来。”闺蜜说，“所以我也特别信任她，银行卡和密码都给她。换个人我敢吗？我多没安全感的人啊。” 其实小青并不怎么会做生意，闺蜜经常被气得脑门疼，但她坚决不换人。不但不换，还老给人发奖金，生怕小青走。 有一回我和闺蜜喝茶，喝到一半她忽然想起什么来，火急火燎打电话嘱咐小青：今天我表姐去店里，你注意点哈。 那是她亲姨家的姐姐，人不太行，有次去店里居然顺了一条项链走。 表姐在家没事儿干，说了好几次要去帮闺蜜看店，但闺蜜可不干。 虽然表姐比小青亲戚近多了，人又灵活，但是，不放心啊。 人品不行，一票否决。 闺蜜说：“这可能也是大部分人做决定时的本能。越事关重大，越是如此。” 不撒谎，不作恶，善待他人，遵守规则，该尽的责任都尽到，答应别人的事尽量都做到。 这漫长一生，还是得靠好人品伴你远行。

　　人生的哲理可以在书中得到，年轻人多看励志书籍，书中的知识可以带你感悟生活。下面我就来为大家推荐的年轻人必读的书籍，欢迎参阅!　　年轻人必读的书籍 　　1.《世界上最伟大的推销员》 奥格曼狄诺 (美国 1924～1996) 　　在人类历史上，每一个时代都有一些伟大的智者受到世人尊崇，因为他们摒弃了世人心中的黑暗，影响了亿万渴望幸福和成功的人，奥格曼狄诺就是其中之一。这位世界知名的成功励志大师的《世界上最伟大的推销员》是一部最值得收藏的成功励志书。 　　2.《与你在巅峰相会》 齐格金克拉 (美国 1926～ ) 　　齐格金克拉是国际知名的学说家、作家及全美公认的销售天王暨最能激励人心的大师。作为全美最受欢迎、最能激励人的演说家之一，他著有许多畅销作品，其中《与你在巅峰相会》在全世界销售量超过百万册。若能细读全书，将能彻底改变你的生活方式。 　　3.《富兰克林自传》 本杰明富兰克林 (美国 1706～1790) 　　无论在美国还是在其他国家，本杰明富兰克林的影响力都是十分巨大的，而他的自传不仅是其个人心路历程的真实回顾，而且也是一本包含了诸种善与美的道德律令手册。该书自出版以来，相继被译成多种文字，被迄今为止的几代人当做人生修养的范本。 　　4.《伟大的励志书》 奥里森斯韦特马登 (美国 1850～1924) 　　奥里森斯韦特马登博士被公认为美国成功学的奠基人和最伟大的成功励志导师，由他创办的《成功》杂志在美国无人不晓，该杂志通过传播成功学改变了无数美国人的命运。马登一生撰写了大量鼓舞人心的著作，其中，《伟大的励志书》被公认为是振奋人心的最有力书籍。 　　5.《致加西亚的信》 阿尔伯特哈伯德 (美国 1856～1915) 　　100多年来，《致加西亚的信》一书以不同的方式在全世界广泛流传，成为有史以来最畅销的书籍之一。许多政府、军队和企业都将此书赠送给士兵和职员，作为培养士兵、职员敬业守则的必读书。该书堪称一部成功学圣经，影响了无数人。 　　6.《一生的计划》 格莱恩布兰德 (美国 1910～ ) 　　格莱恩布兰德的成功被称做是美国保险业史上的一个奇迹。他在成功导师拿破仑希尔的鼓励下，白手起家，开创了自己的保险事业，成为美国保险界的传奇式人物。他的《一生的计划》一书自出版后在全球销量几百万册，历经20余年而长销不衰。 　　7.《积极思考的力量》 诺曼文森特皮尔 (美国 1898～1993) 　　有着心灵卫士之称的诺曼文森特皮尔所著的《积极思考的力量》一书被译成数十种语言，成为人类心灵改革史上的里程碑。作者希望借此帮助那些曾经失败和挫折的人，使他们确信生活的真正秘诀就是正面的思考并对生活充满信心。 　　8.《人人都能成功》 克里蒙特史东 (美国 1902～2002) 　　积极致富学大师克里蒙特史东是美国联合保险公司董事长，是在全美乃至整个欧美商业界都享有盛名的大企业家。他同拿破仑希尔合写的《人人都能成功》一书是成功学史上的一个重要里程碑，书中所倡导的积极的人生影响了无数人。 　　9.《高效人生的12个关键点》 博恩崔西 (美国 1935～ ) 　　博恩崔西是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发等各方面拥有独树一帜的心得。这位在当今世界个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家，著述颇丰。他的《高效人生的12个关键点》一书被誉为21世纪最新、最具震撼力的巨著。 　　10.《依靠自我》 爱默生 (美国 1803～1882) 　　有人说，爱默生是那种能造就大师而自己却并非是通常意义上的那种大师，换言之，他是大师眼里的大师。1841年3月，他出版了《依靠自我》一书，自此奠定了其国际声誉的基础。戴尔卡耐基、拿破仑希尔等都曾经受到了爱默生思想的影响和启发。 　　11.《自己拯救自己》 塞缪尔斯迈尔斯 (英国 1812～1904) 　　西方成功学之父塞缪尔斯迈尔斯是19世纪英国维多利亚时代伟大的道德家，他的《自己拯救自己》是成功学的开山之作，在西方国家是人们必读的人生丛书之首，被誉为跨越时空的永恒经典，泽被后世的心灵福音和个人奋斗的精神标本。 　　12.《人性的弱点》 戴尔卡耐基 (美国 1888～1955) 　　戴尔卡耐基是美国著名心理学家，最权威的成功学大师，一位誉满全球的成人教育巨擘。他的著作风靡全球，其中《人性的弱点》自1937年问世至今，已成为出版史上最持久的畅销书之一，受到全世界读者的欢迎。此书可谓成功学的开山之作，掀起励志图书的潮流。 　　13.《唤醒心中的巨人》 安东尼罗宾 (美国 1960～ ) 　　安东尼罗宾是世界上最著名的创造巅峰状态的权威，个人发展的成功导师。这位美国著名心理学家，是公认的成功学、激励学方面顶尖的大师，他的主要著作《唤醒心中的巨人》中的理论和实践，启发人们释放内在的巨大潜能，因而改变了许多人的人生。 　　14.《攻心为上》 哈维麦凯 (美国 1932～ ) 　　哈维麦凯是世界排名第一的人际关系大师，被国际演讲协会评为全球五大演说家之一。他还是美国最抢手的商业代言人，《财富》杂志称其为万能先生。其代表作《攻心为上》曾连续54周蝉联《纽约时报》畅销书排行榜第一名，是每一个想成功的人必读的书籍。 　　15.《谁动了我的奶酪?》 斯宾塞约翰逊 (美国 1939～ ) 　　美国知名的思想先锋斯宾塞约翰逊不仅是一位国际畅销书作家，熟悉当代畅销书的所有成功元素，而且还是位地道的心理问题专家，是将深刻道理简单化的高手。他的《谁动了我的奶酪?》这个不厚的小册子创造了非纯商业图书长期领衔商业图书榜首的奇迹。 　　16.《邮差弗雷德》 马克桑布恩 (美国 1953～ ) 　　马克桑布恩在国际上以杰出的激励演说大师著称，被誉为全球五位金麦克风大师之一，他的《邮差弗雷德》一书一出版即成为亚马逊图书排行榜上商业类的最佳畅销书，同时也是全球500强企业和许多正在成长的中小企业员工人手一册的必读书。 　　17.《平地而起》 约翰库缇斯 (澳大利亚 1969～ ) 　　约翰库缇斯用自己的毅力创造了一个生命奇迹，2001年其自传《平地而起》正式出版，轰动澳大利亚。该书向我们展示了这位天生的强者是如何在一次次接踵而至的挑战中，无视艰苦阻难，使自己的生活接近完美。 　　18.《高效能人士的七个习惯》 史蒂芬柯维 (美国 1932～ ) 　　史蒂芬柯维博士是国际上广受尊敬的专家、教授和顾问，曾被美国《时代周刊》评为20世纪影响美国历史进程的25位人物之一，被誉为人类潜能的导师。他的《高效能人士的七个习惯》一经推出就畅销不衰，被许多追求成功的人士奉为宝典。 　　19.《巴比伦富翁的秘密》 乔治塞缪尔克拉森 (美国 1874～1957) 　　乔治塞缪尔克拉森是美国著名的成功学大师，为了能够让那些追求财富的人更好地理解金钱的本质，以获得更多的财富，他创作了《巴比伦富翁的秘密》一书，将一些简单有用的理财法则教给读者。该书是西方励志经典之作，激励了无数普通人走上了致富之路。 　　20.《思考致富》 拿破仑希尔 (美国 1883～1968) 　　拿破仑希尔是现代成功学奠基人，世界上最伟大的励志大师，他总结的成功法则激励了全球数千万人，他本人则被誉为百万富翁的创造者。他的《思考致富》一书在指导个人取得成就方面是最有影响力的著作之一，美国总统罗斯福、发明家爱迪生等都从中获益匪浅。 　　励志书《依靠自我》简介 　　《依靠自我》是美国最具影响力的10部励志经典之一、美国独立思想之父、励志先驱爱默生的颠峰之作。该书告诉我们要靠自己成功，一定要有自己的理想，并且要积极地去对待它——理想，靠自我执着的信念、靠自我勤奋的工作、靠自我乐观的心态、靠持之以恒的态度，只有这样，我们才有可能一步一步地去接近它——成功。 　　靠自己成功，一定要有自己的理想，并且要积极地去对待它——理想，靠自我执着的信念、靠自我勤奋的工作、靠自我乐观的心态、靠持之以恒的态度，只有这样，我们才有可能一步一步地去接近它——成功。《依靠自我》就是这样一本书! 　　一个人只要有自信、自助、潜心修养、洁身自好，秉性公正，他在一定范围内便上上帝，他也就有了上帝的安全、不朽和威严。人不是造得像金子那样u2026u2026千篇一律的，一样的向度、一样的能力，不是的，他们是经过令人惊讶的九个月才来到世上，每个人都有一种不可估量的性格和无限的可能性。 　　美国最具影响力的10部励志经典之一、美国独立思想之父、励志先驱爱默生的颠峰之作，向着特定目标不断前进的人，全世界都会为他让路! 　　作者简介 　　爱默生：(1803-1882)是美国伟大的思想家、文学家、演说家、励志先驱，被称为“美国精神的先知”、“美国的孔子”(林肯语)。1803年5月25日生于波士顿一个牧师家庭。17岁毕业于哈佛大学。1841年3月出版《依靠自我》。重要作品有《生活的准则》、《论自然》等。 　　年轻人看的书籍 　　1.《 怎样烹饪》(Mark Bittman)——本书就如何烹饪那些你做梦都想吃的美食给出了900页的简单说明。这是有史以来最伟大的食谱。每周做几道菜，在30岁时，你就是大厨级别了。 　　2.《和我的兄弟度蜜月》(Franz Wisner)——Franz Wisner曾有一份好工作和一个美丽的未婚妻，生活美满。但，未婚妻在婚礼前几天弃他而去，老板基本解雇了他。于是，他拖着弟弟去了哥斯达黎加享受了为婚礼准备的蜜月。他们不回头地在世界各地逛了两年。这是一个关于生活、恋爱和发现自我的真诚而有趣的冒险故事。 猜你喜欢： 1. 推荐给年轻人看的励志书 2. UI设计师必看的20本书 3. 高中生应读的40本书籍推荐 4. 适合青年人读的励志书籍排名 5. 关于正能量的励志书籍20本 6. 20本中国历史入门书籍推荐

1、我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。贝多芬 2、虚而平淡无味的。车尔尼雪夫斯基 3、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。爱因斯坦 4、上人生的旅途罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。鲁迅 5、我们有无产阶级道德，我们应该发展它，巩固它，并且以这种无产阶级道德教育未来的一代。加里宁 6、我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。卢梭 7、富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。程颢 8、不可巧言令色，曲从苟合，以求人之与己也。程颢、程颐（宋）《二程粹言君臣篇》 9、变或可存，不变则削，全变乃存，小变仍削。康有为《政论集》 10、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。爱因斯坦 11、你愿意征服一切事物吗？那么就让你自己服从理智吧。塞涅卡 12、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。易卜生 13、说真话是一种义务，而且这对他们也是更有利的。德谟克利特（古希腊）《着作残篇》 14、世上最无谓的事就是按钟声安排自己的行动，而不按照正常的理性与智慧的裁夺。拉伯寺 15、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基 16、你失掉的东西越多，你就越富有：因为心灵会创造你所缺少的东西。罗曼罗兰 17、宁可因为说真话负罪，也不要说假话开脱。萨迪（波斯）《蔷薇园》 18、法制数变，国家之大患。申涵煜《省心短语》 19、一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。车尔尼雪夫斯基 20、理智的最后一步就是意识到有无数事情是它力所不及的。帕斯卡 21、穷且益坚，不坠青云之志。王勃 22、在语言交际中要善于找到一种分寸，使之既直爽又不失礼。这是最难又是最好的。弗培根（英）《人生论论礼貌》 23、装饰对于德行也同样是格格不入的，因为德行是灵魂的力量和生气。卢梭 24、法变而日新。康有为《政论集》 25、对别人的意见要表示尊重。千万别说：你错了。。卡耐基 26、事不凝滞，理贵变通。《宋史》卷二五六《赵普列传》 27、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。苏轼 28、经营不需要很多学问，但需要机灵变通、殷勤好客、言谈中肯、和颜悦色、服务周到、吃苦耐劳。牡丹 29、事而不疑，则天运不能移，时变不能迁。《六韬武韬顺启》 30、管理就是预测和计划、组织、指挥、协调以及控制。亨利法约尔（法） 31、理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。黑格尔 32、管理首先是人为达到自己目的而进行的自觉活动。阿法纳西耶夫（苏） 33、思想麻醉的力量远不如言语那么强。一个人话说多了，会对自己的话信以为真。巴尔扎克（法）《幻灭》 34、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。李清照 35、一个拥有真正美的心灵总是有所作为的，并且是一个实实在在的人。黑格尔 36、假如发生的事情都是伟大的，就不会有琐碎的谈话。赫兹里特（英）《论机智与幽默》 37、发言须句句有着落方好。人于忙处，言或妄发，所以有悔。薛瑄（明）《读书录》 38、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲 39、自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。邹韬奋 40、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。列夫托尔斯泰 41、君子不镜于水，而镜于人。镜于水，见面之容，镜于人，则知吉与凶。墨翟 42、教育的唯一工作与全部工作可以总结在这一概念之中道德。赫尔巴特 43、治世不一道，便国不必古。《商子更法》 44、法令之设，所以随时制也。《晋书》 45、君子之精神命脉存乎言，考言而责实存乎德。故言也者，德之华也，不可伪也。王崇庆（明）《海樵子》 46、治天譬如居室，弊则修之，非大坏不更造。司马光 47、有理智的教育和培养能带来益处，而失去理智将带来危害。苏格拉底 48、一个勇敢而率真的灵魂，能用自己的眼睛观照，用自己的心去爱，用自己的理智去判断；不做影子，而做人。罗曼罗兰 49、谈话犹如立遗嘱：话越少讼争越少。格拉西安（西班牙）《处世的艺术》 50、实话是我们最宝贵的东西。我们节省着使用它吧。马克吐温（美）《赤道环游记》 51、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。歌德 52、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。刘备 53、无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。布莱希特 54、变通革弊，与时宜之。《晋书》卷四九《阮籍列传》 55、对于事实问题的健全的判断是一切德行的真正基础。夸美纽斯 56、法在心头，泥古则失。王士祯等《师友诗传录》 57、每次改革都会出现一批偏激的狂人。罗斯福 58、变革给人以慰藉，哪怕是变得更坏，就像我坐马车旅行时发现的那样，换个姿势后即使碰伤了，我也常常觉得舒服。欧文 59、孩子是要别人教的，毛病是要别人医的，即使自己是教员或医生。但做人处事的法子，却恐怕要自己斟酌，许多人开来的良方，往往不过是废纸。鲁迅 60、理智像太阳，它的光是恒久的，不变的，持续的；而想象，则像发光的流星，不过是稍瞬即逝的闪耀，其活动无规律，其方向亦不固定。塞约翰生 61、事不师古，以克永世。《李觏集官人》 62、君子喻于义，小人喻于利。孔丘不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。陶渊明 63、无所事事并非宁静，心灵的空洞就是心灵的痛苦。库柏 64、理智是最高的才能，但是如果不克制感情，它就不可能获胜。果戈里 65、在对生活存在理智的清醒的态度的情况下，人们就能够战胜他们过去认为不能解决的悲剧。车尔尼雪夫斯基 66、人有很强的说话能力，但是他的大部分话是空洞的，骗人的。达芬奇（意）《笔记》 67、治国之有法，犹治病之有方也，病变则方亦变。康有为《政论集》 68、有恬静的心灵就等于把握住心灵的全部；有稳定的精神就等于能指挥自己！米贝尔 69、法者，天下之公器也；变者，天下之公理也。梁启超《变法通议论不变法之害》 70、自我控制是最强者的本能。萧伯纳 71、完全理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，会叫使用它的人手上流血。泰戈尔 72、法若有弊，不可不变。《宋史》卷三五一《赵挺之列传》 73、理智对欲望盲从的可怜人，和对理性倾耳的认真的人同样正确。福楼拜 74、法与时移，而禁与治变。《韩非子心度》 75、法无久不变，运无往不复。魏源《古微堂外集》 76、一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。列夫托尔斯泰 77、人生的价值，并不是用时间，而是用深度量去衡量的。列夫托尔斯泰 78、理智的人面临危险，会急中生智，可以说，比平时更聪明。司汤达 79、绳是长的好，话是短的好。列夫托尔斯泰（俄）《哈吉穆拉特》 80、感情压倒理智，这就是人间产生罪恶的原因。欧里庇得斯 81、德行的实现是由行为，不是由文字。夸美纽斯 82、我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。爱因斯坦 83、愿每次回忆，对生活都不感到负疚。郭小川 84、成功的管理艺术有赖于在一个充满偶然性的环境里为自己的活动确定一个理由充分的成功比率。卡斯特（美） 85、管理职责这一概念意味着：管理机构应该做出努力，要反对任何人为了自己得到好处而降低合作的效率。亨利艾伯斯（美）贝多芬名人名言 英文贝多芬名人名言 1、我的箴言始终是：无日不动笔;如果我有时让艺术之神瞌睡，也只为要使它醒后更兴奋。---贝多芬(德国) 2、把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。 3、那些立身扬名出类拔萃的，他们凭藉的力量是德行，而这也正是我的力量。 4、我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。 5、把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。 6、凡领悟音乐的，便能从一切烦恼中超脱出来。 7、年轻人把受教育求进步的责任和对恩人及支持者所负的义务联结起来，是最适宜不过的事，我对我的双亲做到了这一点。 8、运气就像一个球那样圆圆的，所以很自然地，它并非总是滚落在最善良、最高贵的人的头上。 9、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。 10、运气就象一个球那样圆圆的，所以很自然地，它并非总是滚落在最善良、最高贵的人的头上。 11、若是为了更美丽的东西的话，任何规则都可以破坏。 12、自由和进步是艺术的目标，就如同整个生命的目标，如果我们这些现代人不像我们的祖辈那样坚定的话，文明的精粹在许多方面就得不到发扬。 13、我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多么幸福的时刻啊!当我能接近这地步时，我该多么幸福啊!---贝多芬(德国) 14、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。 15、涓滴之水可磨损大石，不是由于他力量强大，而是由于昼夜不舍地滴坠。只有勤奋不懈地努力，才能够获得那些技巧。 16、患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。---贝多芬(德国) 17、没有和灵魂结合在一块的肉体享受是兽性的，且会始终依然是兽性，事过之后，一个人体验到的不是许多高贵的情感，而是悔感。 18、患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。 19、我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多么幸福的时刻啊！当我能接近这地步时，我该多么幸福啊！ 20、我的想法正如伏尔泰所说“苍蝇的几口叮咬并不能阻止骏马的前进。”这些蠢人，就让他们去诽谤吧，他们的风言风语决不能赋予任何人不朽，更不能抹去那些命定辉煌的人们的不朽。 21、赢得名声的艺术家常为此受苦，因此，通常他们的最佳 22、即使为了国王的宝座，也永远不要欺骗、违背真理。 23、生活这样美好，活它一辈子吧！ 24、友谊的基础在于两个人的心肠和灵魂有着最大的相似。 25、真正的友谊，只能基于相近性情的结合。 26、根据我一贯的作曲方式，即使是写器乐曲，我眼前总有一个整体。 27、世间君王有无数，而贝多芬只有一个。 28、不要懒懒散散地虚度生命。 29、我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到。 30、把"德性"教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。 31、我不知道有什么比教养一个孩子成人更神圣的职责了。 32、即使是最神圣的友谊里也可能潜藏着秘密，但是你不可以因为你不能猜测出朋友的秘密而误解了他。 33、智慧，勤劳和天才，高于显贵和富有。 34、在困厄颠沛的时候能坚定不移，这就是一个真正令人钦佩的人的不凡之处。 35、我愿以我的事实证明，凡是善良与高尚的人，定能因此而担当苦难。营销的名人名言 市场的名人名言 1、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用。 2、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 3、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 4、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 5、一鼓作气，挑战佳绩！ 6、有困难就是表示你还活着。 7、除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 8、销售就是付出，付出皆有回报。 9、近几个月来，墨菲已经撤换了gap品牌全球首席行销长和首席设计师，现在是背水一战，下定决心要在接下来的圣诞旺季让gap的销售回到正轨。 10、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所 11、B：是啊，你这干销售想当儿子可不容易。 12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。 13、人生最大的悲哀是，当爬到山顶时发现方向错了。 14、我太穷了，不能买太便宜的东西。 15、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 16、放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 17、推销工作的首要之处就是勤。 18、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 19、人之所以能，是相信能。 20、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 21、失败就是迈向成功应付的成本。 22、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 23、要为成功寻方法，莫为失败找借口。 24、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 25、世界会向那些有目标和远见的人让路。 26、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 27、销售的成功就是人生的成功。 28、市场销售中最重要的字就是“问”。——博恩.崔西 29、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。 30、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。 31、这在所有市场销售良好，所以获得三成的市场占有率是指日可待的。 32、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 33、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 34、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 35、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 36、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。 38、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。 39、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 40、经销商像小鸡站在门槛上两边叨。关于公德的名人名言_名人名言 关于公德的名人名言 1、最有道德的人，是那些有道德却不须由外表表现出来而仍感满足的人。帕拉图 2、只有在不仅消灭了阶级对立，而且在实际生活中也忘却了这种对立的社会发展阶段上，超越阶级对立和超越这种对立的回忆的、真正人的道德才成为可能。恩格斯 3、道德是一种获得如同音乐，如同外国语，如同虔诚扑克和瘫痪没有人生来就拥有道德。马克吐温 4、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不一良行为。夸美纽斯 5、有两样东西，我思索的回数愈多，时间愈久，它们充溢我以愈见刻刻常新、刻刻常增的惊异和严肃之感，那便是我头上的星空和心中的道德律。康德 6、有两种基督教道德，一种是私德，一种是公德。这两种道德如此不同，如此不相干，以致彼此之间像大天使和政客一样毫无关系。一年中美国公民有三百六十三天恪守基督教公德，使国家的完美一性一质保持纯洁无瑕；然后，在余下的两天，他把基督教私德留在家里竭尽全力去破坏和毁灭他整整一年的忠实而正当的工作。马克吐温 7、只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就不感觉到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。苏霍姆林斯基 8、许多道德家都曾谈到，人的诸种恶行中，骄傲为最，它以多种多样的形式出现，而又在极其繁复的伪装下隐匿，那种伪装好似掩盖月光的那层翳障，既是月亮的光辉，又是月亮的一阴一影，它虽可以把月亮藏匿起来，叫我们看不见，又因藏匿得不彻底而叫月亮泄漏了自身。撒缪尔约翰逊 9、一种美德的幼芽、蓓蕾，这是最宝贵的美德，是一切道德之母，这就是谦逊；有了这种美德我们会其乐无穷。加尔多斯 10、有道德的人不损人而利己，不害人而求名。杜文澜 11、道德准则，只有当它们被学生自己追求、获得和亲身一体验过的时候，只有当它们变成学生独立的个人信念的时候，才能真正成为学生的一精一神财富。苏霍姆林斯基 12、所谓恶人，无论有过多么善良的过去，也已滑一向堕一落的道路而消逝其善良一性一；所谓善人，即使有过道德上不堪提及的过去，但他还是向着善良前进的人。杜威 13、我认为，我认识的每一个人都有道德，虽然我不喜欢问。我知道我有。但我宁可天天教别人道德，而不愿自己实践道德。把道德交给别人去吧，这是我的座右铭。把道德送完了。你就永远用不着了。马克吐温 14、我所谓共和国里的美德，是指一爱一祖国也就是一爱一平等而言。这并不是一种道德上的美德，也不是一种基督教的美德，而是政治上的美德。孟德斯鸠 15、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中。凯洛夫 16、高雅的品味，崇高的道德标准，向社会大众负责及不施压力威胁的态度这些事让你终有所获。李奥贝纳 17、厚者不毁人以自益也，仁者不危人以要名。清杜文澜【古谣谚】 18、教师真正的教养一性一表现为：学生能从他身上看到一个引导他们攀登道德高一峰的引路人，从他的话里听出他在号召他们成为忠于信念，对邪念不妥协的人。苏霍姆林斯 19、一精一神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的一爱一国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。黑格尔 20、劳动的崇高道德意义还在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热一爱一和把自己的经验传授给同志的志愿。苏霍姆林斯基 21、没有任何东西比人类的一爱一更富有智慧、更复杂。它是花丛中最娇一嫩的而又最质朴、最美丽和最平凡的花朵，这个花丛的名字叫道德。苏霍姆林斯基 22、每一个人都知道，这些喝酒上了瘾的，是因为做了错事而受到良心的呵责的人。人人可以注意到，过着不道德生活的人比旁人更缺少不了使自己昏迷的药物；强盗或小偷，赌徒与一妓一女没有麻醉品是不能生活的。托尔斯泰 23、美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。培根 24、人类最大的幸福就在于每天能谈谈道德方面的事情。无灵魂的生活就失去了人的生活价值。苏格拉底 25、人在智慧上应当是明豁的，道德上应该是清白的，身一体上应该是洁净的。契诃夫 26、如果良好的习惯是一种道德资本，那么，在同样的程度上，坏习惯就是道德上的无法偿清的债务了。乌申斯基 27、谁遇到缺德事不立即感到厌恶，遇到美事不立即感到喜悦，谁就没有道德感，这样的人就没有良心。谁做了缺德事而只害怕被判刑，不由于自己行为不轨而责备自己，而是由于想到痛苦的后果才胆战心惊，这种人也没有良心，而只有良心的表面罢了。但是，谁能够意识到行为本身的缺德程度，而不考虑后果如何，却是有良心的。康德 28、顺境的美德是节制，逆境的美德是坚忍，这后一种是较为伟大的德行。培根 29、道德能帮助人类社会升到更高的水平，使人类社会摆脱劳动剥削制。列宁 30、道德教育成功的秘诀在于，当一个人还在少年时代的时候，就应该在宏伟的社会生活背景上给他展示整个世界、个人生活的前景。苏霍姆林斯基 31、不要在别人的痛苦泪水中去驾驶自己的快乐之舟吧。当你在行使恋一爱一自一由权利的时候，请不要忘记遵守起码的社会公德。陈玉蜀 32、不论将来自己达到一个什么样的辉煌的顶点，决不能把自己的才能当成商品。张洁 33、一爱一情的天平加上金钱的砝码，就会失去幸福的平衡；买卖婚姻成交的时候，往往就是一爱一情悲剧的开始。如果把金钱当作一爱一情的化身，无疑是把一爱一情推向绞架。不要在别人的痛苦泪水中去驾驶自己的快乐之舟吧。当你在行使恋一爱一自一由权利的时候，请不要忘记遵守起码的社会公德。陈玉蜀 34、一爱一国主义也和其他道德情感与信念一样，使人趋于高尚，使他愈来愈能了解并一爱一好真正美丽的东西，从对于美丽东西的知觉中体验到快乐，并且用尽一切方法使美丽的东西体现在行动中。凯洛夫 35、啊，有修养的人多快乐！甚至别人觉得是牺牲的事，他也会感到满意、快乐；他的心随时都在欢跃，他有说不尽的欢乐！车尔尼雪夫斯基 孔子的名言 关于生命的名言 名言警句分页：123 你可能感兴趣的文章: 关于公德的名人名言关于奉献一爱一心的名言关于奋斗的至理名言关于书信的名言心胸宽广的名言关于送别的名言关于送别的名言坚持信念的名言 本站为你推荐的文章: 助你进入清华北大六大技巧高中月考总结大会上讲话期中生物状元：我的生物学习经...成功创业者要具备三大共同特...一爱一上你是一种流泪的幸福一裸一婚时代经典台词雪地烤红薯相信自己能赢本文标题:关于公德的名人名言 名句作为警示自己的句子，希望以上《变通的名人名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 正能量名人名言短句 专题。

曾经在微博上看到了一个话题叫做： 社交恐惧症最崩溃的瞬间，引起了广大网友的共鸣。 社恐是“社交恐惧症”的简称，有人列举了这个病的“病症”，赶快来看看你中了几枪： …… 看完以后，网友纷纷表示，感觉好像有人在监视我的生活。 以上说的几种“病症”我全部中枪，几年的全职妈妈，让我和这个 社会 好像脱节了一样，每天面对的事情就是孩子的吃喝拉撒、家庭的琐事、生活的鸡毛蒜皮......让我几乎快忘掉了怎么与人交流，接触到的也是有同样的困境的宝妈，好像在她们面前，我才能找回自信。 其实，不仅是我们大人有社交恐惧，就连我们的孩子也存在社交恐惧症。 生完孩子的那几年，孩子一直是由我一个人带大的。 她是第一次当孩子，我也是第一次当妈妈，自然会手忙脚乱、鸡飞蛋打，每天忙完家务，哄完孩子都会觉得全身无力，有那么一点空闲的时间就想着偷懒可以看会手机，社交自然而然的就减少了。 当我们的孩子开始学走路，开始可以和其他小朋友玩的时候，我才意识到问题的严重性，原来她和我一样，害怕接触陌生人。看到别的小朋友会害怕到哭，拉着我的衣角不敢说话，离开了我的视线就会变得手足无措。 相比同小区奶奶带的孩子，我家明显恐惧社交，即使把孩子带到小区内的游乐园里，让她和别的小朋友一起玩，她也要我一直陪着，不一会儿，孩子自己就要吵着回家了。 看到孩子这样，我的内心也是焦急的，我不太希望我的孩子和我一样，害怕社交，恐惧交流。 于是，我带着孩子一起做改变，我会带着她一起去菜市场，和市场的阿姨说说话；带着她去小区，和楼下的小朋友一起玩；带着她去商场，在游乐场里面玩耍......渐渐地孩子放开了天性，愿意去和小朋友聊天，去疯，去跑。 其实，这样的现象在许多孩子身上都发生过。孩子由于缺乏独立生存能力和社交经验，在离开父母，独自面对陌生人的时候，都会产生焦虑。 随着和陌生人交往次数的增加，焦虑感也会慢慢减少，最终成为孩子的“熟人”。 在社交这个问题上，不得不承认，老一辈带的孩子确实比妈妈带的孩子更加善于表达自己，乐于交流。 但如果孩子长时间、反复出现持续的焦虑情绪和回避行为，那可能孩子就有社交恐惧症的嫌疑了。 人际交往是每个人必须面对的现实。 哈佛大学发展心理学家霍华德·加德纳指出： 这些属于非智力因素，是取决于后天的培养与开发。 人际交往会随着年龄的增长，而不断增强，交友的策略也在不断的丰富，只要足够了解一个人，才能更好的与人交流。 社交是生活中不可避免的活动，但是并不是每个孩子都擅长社交。 有的孩子怕见到生人，甚至与熟人谈话时都会感到紧张和脸红，不愿去人多的地方； 有的孩子还会口齿不清、口吃、不敢抬头看人，不敢与人直视； 甚至有的孩子在与人交流中，还会出现坐立不安、出汗、心跳加快，腿脚不自觉的抖动等等。 这样的现象称为“社交恐惧”。 但有的时候， 父母并不明白孩子的这些行为，还一味的以为孩子就是老实、太听话了，其实不然，这些行为的出现代表着孩子的心理出现了一定的问题，社交恐惧其实就是孩子自卑的一种外在表现。 孩子的社交恐惧的根源其实在于妈妈。 生活中如果常常受到妈妈的严厉的批评，孩子的性格就会出现缺陷。 这些都会影响孩子的性格，孩子在这样的家庭，便会产生惧怕心理，因为在他们眼里，无论自己怎么做、做什么，在父母眼中都是无能的表现，总是做错事情，是一个一无是处的孩子。 这类的孩子长大，可能就会出现不同程度的社交恐惧，严重的甚至无法建立稳定的人际关系，从而变得孤僻、自卑、悲观。 其实这是一件很悲哀的事情，我有个亲戚就是如此，没有任何的人际关系圈，整天就活在自己的世界里，不善言辞。 世界著名潜能大师博恩·崔西说：“一个人的幸福快乐80%来自和他相处的人，20%来自自己的心灵。” 所以，如果妈妈想要孩子获得幸福，最便捷的方式就是鼓励孩子去社交、去交友。 每个人都离不开群体，结交朋友是每个人的权利，也是每个人的人生重要的组成部分，我们的孩子也不例外。 我们要鼓励孩子去独立的交友，在家庭中学会沟通，在沟通中学会理解，尽量的支持孩子与同龄的孩子去交往，让孩子融合集体，在集体生活中收获快乐。 我是丸子妈妈， 育儿 路上与你一路同行，教育好孩子是我们共同的心愿。

1、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。——茨威格 2、行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。——本杰明·狄斯拉理 3、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。——沃维纳格 4、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 5、我们应该注意自己不用语言去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。——刘少奇 6、伟大的目标构成伟大的心灵。——英国 7、你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。——相反的，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对你而言，也变成不可攀的高山。——艾蜜莉·顾埃 8、人意义不在于他所达到的，勿宁在于他所希望达到的。——纪伯伦 9、感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。活着而又没有目标是可怕的。——契诃夫 10、凡是有良好教养的人有一禁诫：勿发脾气。——爱默生 11、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。——高尔基 12、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。——查尔斯·C·诺布尔 13、赢得好射手美名并非由于他的弓箭，而是由于他的目标。——莉莱 14、一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果。——苏联 15、人只能有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦 16、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高。——欧洲 17、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此。因为他们只能读它一次。——保罗 18、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德 19、灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在。——蒙田 20、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的。——朝鲜 21、我们的生活就像旅行，思想是导游者，没有导游者，一切都会停止。——目标会丧失，力量也会化为乌有。——歌德 22、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。——麦修·阿诺德 23、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔 24、那些尝试去做某事却失败的，比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。——路易·锤斯 25、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德 26、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。——华兹华斯 27、先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰 28、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。——英国 29、“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。——拿破仑 30、去做你害怕的事，害怕自然就会消逝。——罗夫·华多·爱默生 31、没有目标，哪来的劲头？——车尔尼雪夫欺基 32、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！——奥斯特洛夫斯基 33、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。——查士德斐尔爵士 34、人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。——塞涅卡 35、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。——奥格斯特·冯·史勒格 36、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的。——斯大林 37、要有生活目标，一辈子的目标，一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。——托尔斯泰 38、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的成就不会超过他的信念。——美国 39、自信是向成功迈出的第一步。——爱因斯坦 40、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事。——意大利 41、恐惧是世上最摧折人心的一种情绪。我与它抗战，并借着帮助情况不及自己的人们，而克服了它。我相信，任何人只要去做他所恐惧的事，并持续地做下去，直到有获得成功的纪录做后盾，他便能克服恐惧。——艾琳诺·罗斯福 42、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克·罗伯森 43、生命是一支箭——因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去！——范戴克 44、目标要远大，不达目的决不罢休。——波·杰克逊 45、我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。——弗烈德利克·B·罗宾森 46、一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做；只会使危险加倍。但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！——温斯顿·邱吉尔 47、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。——爱因斯坦 48、信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。——撒姆尔·巴特勒 49、我们的未来取决于我们的目标以及为实现目标而付出的努力。——Anonymous 50、无目标的努力，有如在黑暗中远征。——英国 51、崇高的目标造就崇高的品格，伟大的志向造就伟大的心灵。——泰龙·爱德华兹 52、生命是一支箭因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去！——范戴克 53、设立目标，实现目标，再设立新的目标。这就是成功最快速的方法。——Anonymous 54、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力。——美国 55、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦 56、价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。——华特·H·柯亭姆 57、宿命论是那些缺乏的弱者的借口。——拉罗什福科 58、如果你想要快乐，设定一个目标，这个目标要能指挥你的思想，释放你的能量，激发你的希望。——安德鲁·卡耐基 59、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 60、所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。——诺曼·文森特·皮尔 61、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。——苏联 62、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。——贝多芬 63、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德 64、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚 65、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。——华特·贝基霍 66、我们命定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦；而是行动，在每个明天，都要比今天前进一步。——朗费罗 67、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩·崔西 68、也许个性中，没有比坚定的决定更重要的成分。小男孩要成为伟大的人，或想日后在任何方面举足轻重，必须下定决心，不只要克服行里障碍，而且要在千百次的挫折和失败之后获胜。——提奥多·罗斯福

成功等于目标，其他都是这句话的注解"世界潜能大师博恩崔西。 成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 第一篇 如何追求超级成功 你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱…… 1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。 2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。 4、你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。 5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。 6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功。有几个方法：1、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。 7、要成功。要先研究成功学。要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集新的资讯2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。 8、要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们："你到底要不要？"当顾客不买时，他问："你为什么不买？"记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。 9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士："到底还有什么地方，我还需要改进？" 10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念："提供顾客最好的服 务，帮助顾客解决他们的问题。" 11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。 12、改变自我的心像。心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。 13、潜意识的力量。"潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。"我会成功，我会成功，我一定会成功""我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱""我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升""我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱"反复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。 14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。 15、听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。 16、运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。 17、不断建立自己的知识基础。每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西麻烦采纳，谢谢!

关于明确目标的名言 关于明确目标的名言，每个人都要有明确的目标指引才能够在过程中有不断地动力且能够坚持下去的毅力，那么我们需要一些名言警句来与自己对话，在自己气馁的时候鼓励自己，下面一起看看关于明确目标的名言 明确目标的名言1 1、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩·崔西 2、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克·罗伯森 3、有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。——查尔斯·C·诺布尔 4、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。 5、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚 6、家不只是房子，更重要的是人。——有时候你会想方设法的离开他，有时候你却要不顾一切地回归他的怀抱。 7、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。——茨威格 8、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。——爱因斯坦 9、每走一步都走向一个终于要达到的`目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德 10、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德 11、伟大的目标构成伟大的心灵。 12、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。——沃维纳格 13、行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。——本杰明·狄斯拉理 14、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。——华特·贝基霍 15、生活里没有奇迹，大部分的时候奇迹是你自己创造的。 16、一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做；只会使危险加倍。但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！——温斯顿·邱吉尔 17、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。——高尔基 18、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能懂得人生的意义。——杨朔 19、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高。 20、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。——查士德斐尔爵士 明确目标的名言2 1、如果一个人不晓得把船开往哪一个港口，那吹什么风都冰顶事。——意大利 2、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所做为!——__ 3、应当在朋友正是困难的时候给予帮助，不可在事情无望之后再说闲话。——伊索 4、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。——马克思 5、心灵纯洁的人，生活充满甜蜜和喜悦。——列夫·托尔斯泰 6、把希望建筑在意欲和心愿上面的人们，二十次中有十九次都会失望。——大仲马 7、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——鲁迅 8、砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人。——夏明翰 9、凡事只要看得淡些，就没有什么可忧虑的了;只要不因愤怒而夸大事态，就没有什么事情值得生气的了。——屠格涅夫 10、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。——列夫·托尔斯泰 11、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦 12、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。――华特·贝基霍 13、神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。——谢觉哉 14、喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的成就不会超过他的信念。——美国 15、要使别人喜欢你，首先你得改变对人的态度，把精神放得轻松一点，表情自然，笑容可掬，这样别人就会对你产生喜爱的感觉了。——卡耐基 16、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。——英国 17、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦 18、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力。——美国 19、自己不能胜任的事情，切莫轻易答应别人，一旦答应了别人，就必须实践自己的诺言。——华盛顿 20、一个人努力的目标越高，他的才力就发展得越快，对于社会就更有效果。——苏联 明确目标的名言3 1、信仰是精神的劳动;动物是没有信仰的，野蛮人和原始人有的只是恐怖和疑惑。只有高尚的组织体，才能达到信仰。——契诃夫 2、我一向憎恶为自己的温饱打算的人。人是高于温饱的。——高尔基 3、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此。因为他们只能读它一次。——保罗 4、如果你想要快乐，设定一个目标，这个目标要能指挥你的思想，释放你的能量，激发你的希望。——安德鲁·卡耐基 5、崇高的目标造就崇高的品格，伟大的志向造就伟大的心灵。——泰龙·爱德华兹 6、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮 7、你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。——高尔基 8、一个人的活动，如果不是被高尚的思所鼓舞，那它是无益的、渺小的。——车尔尼雪夫斯基 9、不要对一切人都以不信任的眼光看待，但要谨慎而坚定。——德谟克里特 10、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌

65岁的博恩。崔西（Brian Tracy）头发已经全白，但身材依然像年轻人一样挺拔，这得益于他长期的身体锻炼。在聆听别人说话的时候，他的神情很专注，同时面带微笑，一旦开口说话，他就善于营造一种磁场，而这种磁场能够吸引在场所有人的注意力。 博恩。崔西曾经是比尔。盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔。戴尔和杰克。韦尔奇都曾听过他的演讲。他是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。 和大多数讲成功学的讲师不同，博恩。崔西习惯于喜欢讲他自己的故事，这一方面源于他本人就是一个活生生的成功学教材。“我的人生道路并非从一开始就平坦顺遂的。”博恩。崔西经常说这句话，因为他曾经是一个出身贫寒，高中都没毕业的辍学生。 改变人生的三个道理 博恩。崔西生于美国圣地亚哥，父母一直没有固定的工作，因此他在青少年时代就经常面对物资匮乏的窘境。多年以后，他回忆起自己青少年时代的家境时说，当时他们家里的主题曲就是“我们买不起”！“大自然就像一个魔术师，它在你的面前设定了一个帷幕，你每走一步，帷幕就会自动往回退一步。”博恩。崔西说，“所以如果你走不到这一步，你是看不清未来的情形的。不要对未来有太周详的规划，关键在于迈开那一步。” 博恩。崔西是一个崇尚行动的人。他说，“成功的关键在于行动，成功的人都是行动导向的人。一旦他们有了什么想法，就立即去实践，实践的结果有两种，一是可能成功，一是可能失败，成功总是伴随着一串失败，是失败的累计。所以只要你去试，就不会输。” “不要怕失败，关键在于行动。”博恩。崔西说， “从中国到美国的航班，飞机在99%的时间都会偏离预定的航道，但这些飞机大都会准时到达，就是因为他们会在行动过程中不断修正自己的错误，人生的旅程也是如此。” 先做最重要的事情 20多岁的时候，博恩。崔西看一本哲学书上有这样一句话，“人是一种善于排列优先顺序的动物。”博恩。崔西说，他当初看到这句话的时候差点从椅子上掉了下来，这句话也深刻地改变了他对成功的看法，人们对事情的先后顺序的处理会直接影响到他们的绩效。 “平庸的人往往把那些容易的事情放在最前面，而优秀的人则把那些最重要的、最能带来价值的事情放在前面。所以我们经常看到两个人可能同样忙碌，但因为对事情排列的顺序不同，所以达到的成就也就大不一样了，这就是事情的区别。”博恩。崔西说。 博恩。崔西认为，时间管理首要就是把时间花在投资报酬率最高的工作。而一旦开始做，就要专心致志，没有100%全部完成绝不停止。如果中间停下来好几次，然后又重新开始，会使完成工作的时间增加5倍之多，因为每次都要重新“暖身”。 “为企业解困的方法很简单，就是先找到那些能够盈利的项目，加大投入，同时关闭那些亏钱的项目，自然就能赚钱了。”博恩。崔西说，“一个人要想获得高绩效，就是先做那些重要而且能带来价值的事情，自然绩效就大大提高了。” 博恩。崔西每天都工作很忙，但他自己的家庭生活也照顾得很好。说起自己的经验时，他说，“生活就像踩钢丝绳，你必须每时每刻保持平衡，这确实不是一件容易的事情。家庭是绝对值得你投入时间的，永远不要以工作忙为借口而忽视了你妻子和子女的存在。” “对于我来说，就是上班时间全身心投入，保持很高的绩效，这样我就能准时下班，下班之后就不会把工作带回家了。我在家看书的时候，只要我的妻子和子女走进来，我一定会放下书本，因为对于我来说，他们比书本更重要。” 刚结婚的时候，博恩。崔西就是这样训练自己的。30多年过去了，这已经成了一种习惯。 高中没毕业，博恩。崔西就辍学了。博恩。崔西的第一份工作是在一家小餐馆洗盘子，每天下午4点上班，常常工作到翌日凌晨。他的第二份工作是洗车，接着又换到清洁管理公司，常常洗地板到半夜，当时的他忍不住想，“可能我一辈子都会洗东西吧？” 20岁那年，博恩。崔西开始到处旅行。他曾经和两位好友在一起，用300美元横越了美洲、欧洲、亚洲和非洲，行程1.7万英里，主要是汽车和步行。在非洲，撒哈拉沙漠让博恩。崔西吃尽苦头，那个时候他开始意识到，“每个人都必须横越自己的撒哈拉沙漠。” 博恩。崔西开始尝试改变自己的生活，在每天辛勤的体力劳动之后，他都会用5个小时的时间来学习。很多他的同伴不能理解为什么一个做体力劳动的人每天还要这样拼命读书，不过对于博恩。崔西来说很简单，那就是改变自己的生活，“我不想一辈子做这种工作。” 回首往事，博恩。崔西并认为自己的生命有什么转折点，因为生命是不断累计的结果。他认为有三个道理改变了他的生活，“第一是对自己负责，千万不要找借口；二是认识到目标的重要性，而且为了这个目标去努力；三是意识到学习的重要性，坚持终身学习。” 40年来，博恩。崔西每天至少阅读3小时，即使忙碌的上班日或节假日，也从不间断。博恩。崔西对读书的坚持，不仅体现于定时阅读的习惯上，也落实于他对学识的追求。高中没毕业的博恩。崔西，后来不但完成了大学教育，还念了研究生。 成功在于实践目标 “只有3%的人为未来做详细的规划，而有97%的人不为未来做什么规划。通常来说，做规划的人有自己的事业，而没有规划的人则为那些有规划的人工作。”博恩。崔西说。 他在自己长期的实践和观察中发现，顶尖的人总是着想未来，而平庸的人总是着想过去。博恩。崔西说：“那些最优秀的人在启动之前已经设立了一个未来的远景目标，然后倒推现在应该做什么，从而迈出第一步。大多数人对生活都有自己想法，但却从来没有迈出第一步。”

我们人类有95%以上的神经元处于未自我无权使用状态，如果这些神经元 能被自我所有，那么我们每一个人都可以变成超人，拥有上帝一样的力量。 在上面的章节，我们讨论过我们的身体，我们的自我意识，以及身体与自我 意识的关系，也就引出了另一个问题，既然我们的自我意识在目前还无能力真控制 我们的身体，反而时时被我们身体所控制驱使。同时，又有很多迹象表明，我们的 自我意识，我们的身体又同时受到另一个力量的控制驱使，也就是说除了我们的身 体，我们的自我意识之外，还有一个第三者力量的存在。而这个力量的来源唯物者 大多认为是潜意识，而唯心者则认为是我们的灵魂。但不管怎么说，大家都认同了 这股力量的存在，只是叫法不同而已。 我们的自我意识同时最多能专注几个目标？答案是最多两个，而且我所能找到 有记载只有三个人，其中两个是金庸武侠小说《神雕侠侣》中人物，一个叫周伯通 一个叫郭靖，据说他们俩都能专注两个目标，能双手互搏，可惜这个证据来源于小 说，很多人是接受不了的。 还有一个，好一点是来自据说，据说历史上最为伟大的集画家、美术家、雕 塑家、建筑家、工程师、科学家、科学巨匠、文艺理论家、大哲学家、诗人、音乐 家、和发明家于一身的传奇人物《蒙娜丽莎》的作者达·芬奇，他能一手作画，一手 算术。至于那些能一次抛接几个东西的，那叫把戏，不叫专注。就我们绝大多数普 通人来说，我们同时只能专注一个目标。而我们的潜意识能专注多少呢？100多万 亿个，吓人吧，我们身体内的100多万个活体细胞都是由它指挥的，它同时可以控 制这样细胞去做很多不同的事如心脏整齐的跳动，营养吸收运送，追杀体内病菌等 上万条指令它几乎可以同时发出，这就是我们体内那第三者的力量，一股不可想象 的力量。 鉴于国人现在大多数是唯物论者，我们就先从唯物潜意识的角度来讨论这股力 量，我们先来看看现在公认的观点再做进一步的讨论。 有人把潜意识的定义为意识下的一种心理活动，但大多数人认为潜意识是潜藏 在我们一般意识底下的一股神秘力量。而意识是指我们理性行为的精神活动，包括 逻辑、分析、计算等。而潜意识的功能包含：控制基本生理功能(如：心跳、呼吸)、 记忆、情绪反应、习惯性行为、创造梦境、直觉。这些，还只是科学家们目前可以 发现到的功能。潜意识现在公认有六大功能即：本能、记忆、习惯、情绪、能量、 想象力。 本能：如心跳、血压等，如对高血压患者进行催眠，给予看到红点就会减缓心 跳、血压降低等催眠后暗示。当患者清醒后，看到红点就会有如此反应。而在深度 催眠中，给予止痛暗示可以确实止痛麻醉。曾有实验给予受测者被火烧与被冰冻的 暗示，而在受测者皮肤上确实出现烫伤与冻伤的痕迹。 记忆：在深度催眠实验中，可以给予受测者忘记自己的名字或生日，而受测者 会回想不起来自己的名字或生日。而给予回溯的引导，受测者可以回想起同年中早 已遗忘的事情。著名的案例是来自知名精神科医师——米尔顿·艾瑞克森，他帮一 位受测者催眠，受测者竟然回想起二十五年前看过的一本书中的内容，还能准确地 说出其页数。 习惯：我们会有意识地学习某些行为，当熟练到某种程度就会进入当潜意识 中，成为一种习惯反应。如骑脚踏车，刚开始时可能会注意控制把手与脚踏板，但 当熟练到某种程度就会自然而然地反应，不再需要意识的控制。同样的，不良习惯 也来自于此，如抽烟、袜子乱丢等也是如此。 情绪：情绪的反应是非常快速在内在进行，且很能自由控制，这是属于非理性 的部分。情绪可以说是一种讯息，将心智的讯号传达出来以便做出反应。曾有一个 人非常怕狗，原因是来自于幼年时被狗咬过。因此，看到狗时内在就会立刻传出恐 惧的讯号，以避免其再度受到伤害。催眠对处理固定的情绪反应与恐惧症也有非常 好的效果。 能量：一般认为人的身体内有一种无形的能量运作，如中国所说的气。而德国 医师威尔汉·瑞克早年与弗洛伊德学习心理分析，而后改研究人类身体与心智的运 作，其理论认为人的身体中有一种电磁能，称为生物能，此种能量会影响人的心灵 与身体机能，而开启了后代生物能分析学派的大门。透过催眠，可进行此种能量的 调节，进行身心愈疗。 想象力：爱因斯坦说：想象力比知识更有力量！想象力并非理智逻辑所能了解 的，属于潜意识的范围。小说、电影、戏剧等，虽然阅读者或观众并非实际处于内 容中，但仍然能受到影响，可说是另一种的催眠形态。 同时潜意识还有现人公认的六大特征。 特征一：能量巨大潜能大师博恩崔西说，人的潜能是我们现实能量的3万倍以 上。 特征二：不识真假，直来直去你的潜意识不会辨别你的想法是好是坏，是正确 或者不正确的，但它会根据你的想法，或是暗示的信息，一律遵照执行。如果你给 予它错误的提示，它也会当作正确的，并展开行动，使它们变成现实。 特征三：记忆差，强烈刺激或重复刺激会带来刻骨铭心的感受，容易在潜意识 中留下深刻的印象。重复一个信息目的在于形成习惯，而习惯就是潜意识中最常见 的表现形式之—。 特征四：易受图像刺激潜意识分不清是亲自经历的景象，还是自我想象产生的 图像。反复地输入，潜意识就会自动带你走向目标。目标视觉化与成功预演等心理 技术即依据这一特征而产生。 特征五：最喜欢带感情色彩的信息在我们的潜意识中，情绪对我们的影响最 深。潜意识最容易吸收带有感情色彩的信息。情绪的波动起伏得越大，就越容易被 接受、吸收、贮藏。 特征六：放松时，信息最容易进入潜意识。脑科学研究发现：潜意识在G波 状态最容易吸收外界的信息。放松是将大脑迅速调整到a波状态的有效方法。比如 在自我确认语言信息前的放松过程，是结合放松音乐给大脑输入各种令人放松的信 号。在聆听心灵财富CD(录音带)时，首先要求身心放松。有利于脑波进入Q波状态， 便于信息与潜意识进行沟通。我们已经知道潜意识赋予我们无限的潜力和智慧，并 能给我们带来无穷的财富，为何我们不能从现在开始，好好加以利用呢？我们应找 到有效的方法改造我们的潜意识，成为一名真正的财富创造者。 以及现在公认的意识与潜意识的差异。 意识是可以进行推理、可以作出选择的。例如，你可以选择书籍，选择住房， 选择伴侣等。而潜意识是不受控制的，例如心脏的跳动，消化系统的运作，血液的 循环、呼吸等，都是潜意识的作用。 潜意识不能进行推理，也不同你的意识进行争论。潜意识就如同土壤，意识如 同种子。消极的、破坏性的思想只能长出灾难的果实。潜意识不能区别好坏。如果 你认为某事是真的，潜意识也接受它为真的，即使实际上可能是假的。心理学家做 过大量的试验，表明人在催眠状态下，潜意识对所有指示和暗示都接受，哪怕是错 误的暗示，而且一旦接受后就做出相应的反应。催眠医师对试验者在催眠状态下暗 示他是某某人，是猫或狗，试验人都能做出相应反应，有些反应与暗示的非常相像。 有一个熟练的催眠医师，在受试者进入休眠状态后，分别向他们暗示：你的背要发 痒，你的鼻子流血了，你现在成了大理石塑像，你现在被冻起来了，现在温度在零 摄氏度以下等之后，每个受试者做出的反应均与暗示的内容有关。这潜意识是非人 格化的，是没有选择的，是什么都接受的。因此，有意识的选择，如想法、前提等， 是极为重要的。只有选择正确，你的心里才能充满快乐。意识常常被称为客观心理， 客观心理指通过身体的五大感官认知客观事物的过程。通过这些感官，也就是通过 观察、感受、教育等人们获得知识。客观心理的伟大功能是推理。设想你是成千上 万名旅客之一，你们每年来到洛杉矶，你会得出这样的结论：洛杉矶是座美丽的城 市。因为你看到美丽的公园，漂亮的街心花园，壮观的楼群，可爱的住宅。这都是 客观心理工作的结果。 潜意识常被人称作主观心理。主观心理认识环境不靠五官功能，它通过直觉。 它是产生感情的地方，是记忆的仓库。当你的五官停止活动时，就是它的功能最为 活跃的时候。也就是说，当客观心理终止活动或处于睡眠状态时，主观心理的智慧 就彰显出来。主观心理观察事物不需要使用视觉官能，它有超人的视力和超人的听 力。你的主观心理可以离开你的身体，漂离到遥远的地方，给你带回来的信息往往 很真实，很准确。通过主观心理，你可以读懂别人的心思，可以阅读未拆封的信， 看到保险箱里的东西。你的主观心理不需要交流就可以理解别人。了解这两种心理 的相互作用是很重要的。你的潜意识无法与你争论。因此，如果你给它的是个错误 的建议，它也会接受，并产生相应的结果。过去在你生活中所发生的一切事情，都 是基于你潜意识中的想法，它是你信仰的结果。 如果你传递的是错误观念，现在想把它改过来，你可以不断地重复一些有建设 性的、和谐的和健康的思想，你的潜意识就会重新接受新的思维习惯，因为它是你 习惯生成的基地。 你的意识所进行的习惯性思维在潜意识中留下了深深的“槽沟”。如果你想的都 是些健康的、有意义的东西，这对你是很有好处的。 如果目前你已深陷恐惧、担忧和一些灾难性的想法之中，要想改变并不困难。 你的潜意识是万能的，向它发布命令，让它接受自由、幸福和健康的想法，很快你 就会有自由、幸福和健康的感受。 以上这些观点就是现在大家都比较接受的唯物的说法，我一直都说看一个事物 要从多角度、多立场、多理论的去看，不论自己是唯物还是唯心者，先都不要对自 我的思想做出限定。但以上我们所看到的公认的理论，都是先做了限定的，即在没 有任何科学证据证明的前提下，仅凭主观的想象就认定自我意识就是我们身体的主 人，是我们身体力量和潜意识力量的拥有者，掌控者。这种主观的没有任何证据这 凭想象设定的角度，其本身就是一种唯心，而由此推断出的唯物的有些理论其本质 也是矛盾的。 我们是由自我意识，我们的身体，还有我们的潜意识共同组成的，三者都谈 不上谁控制谁，三者即都有一定的独立性，但又相互依存，相互利用。谁也少不了 谁，谁也离不开谁，谁也别想完全控制谁。因为没有任何科学的证据，科学的方法 能证明潜意识与自我与身体的实质关系，这也就说明，以上的那些理论都只是假 设，而在一切还没定论以前，我们任何人都有权做出自己的假设，去寻找自己认为 更合理的解释。 我们的自我意识一生能使用不到1%的大脑，像爱因斯坦、爱迪生这样的伟人， 现在科学研究证明也不会超过2%，但我们的潜意识可能能使用大脑的99%。 我们的自我意识同时只能专注一个目标，而我们的潜意识却能同时指挥我们体 内的100多万亿个细胞。 我们的自我意识只能控制我们身体外在的如手脚部分运动功能，而我们的身体 我们的潜意识却能控制内外的所有功能，有时在特定的情况下，甚至连自我意识对 身体外在的如手脚部分运动功能它都要夺去。 看一看想一想，就目前自我意识的能力与潜意识的能力相比，简直不是一个级 别的，如果想当然的就认为自我意识能控制潜意识，显然是太主观了。 现在我们来看看潜意识的能力比自我意识强大多少倍。 我们知道从一种能量来源的生物力量不会相差很大，如同我们人类，同年龄的 人最多相差个几倍，与我们能量来源相同的动物，按体积来算，力量也不会相差太 多，这是因为我们都是从食物中的分子分解中获取化学能量，食物再好，利用率再 高，我们能从它们那获取的也不会太多。 而我们的潜意识为什么拥有如此大的力量，有能力去使用99%的大脑，去控制 100多万亿个细胞，而且还有很多资料都记载潜意识有时会发出惊人的能量。要知道 我们食物中的大部分能量都被我们的身体所消耗了。 潜能大师博恩崔西说，人的潜意识的力量是我们自我意识控制下的力量的3万 倍以上。要知道力量不是说有就有的，自然界的能量是守恒的，这也就是说我们吃 进去的那些食物的化学能量不可能提供给潜意识这么大的力量。但各种科学证据都 在表明在我们了解的范围内潜意识拥有的力量都很惊人，事实上还存在我们目前还 不了解的潜意识的力量！ 由此我们可以推断我们的潜意识使用的根本不是化学能，而是核能，甚至比核 能还要高一级的能量，我们的潜意识根本不需要从分子的组合分解中获得那少得可 怜的化学能量，而是能直接从原子中吸取能量，这也就是我们潜意识为什么有那么 大的能量去控制99%的大脑，100多万亿个细胞。并时不时地发出不可思议的力量和 根源。 如果这种界定成立，那么我们潜意识吸收的核能和我们身体吸收的化学能相差 是多少倍呢？ 某些物质由于它们本身特有的化学组成而拥有潜在的能量，叫做化学能。我 们的自我意识吸收的就是食物中的化学能。往往在发生化学变化时，这些化学能就 可以释放出来而作功，通常是以热能的形式出现，但有时也会以光能或电能方式呈 现，因此化学能也可看成是势能的一种。例如汽油含有大量的化学能，当它燃烧时 可以放出大量的热能，把水烧成水蒸气，推动活塞而作功；又如电池，可以把化学 能转变成电能作功。化学能与核能也都可以看成是势能，亦即储存起来的能量。 核能是原子核内所潜藏的能量，当某些原子核如铀和钸等，分裂时会放出大量 的能。一公斤的铀在核子反应器内分裂时，所放出来的能量，比一公斤汽油燃烧所 放出的能量大两百万倍。 200万倍，这也就是说我们的潜意识的力量是我们自我意识所拥有力量的最少 200万倍。潜能无限此话一点不假。 而这也可以解释为什么自我意识和我们的潜意识很难沟通的原因了，一个是 吸收化学能低级意识，一个是利用核能的高级意识，如我们界定自我意识的智慧是 一维的，那么潜意识的智慧最少是二维甚至是多维，如果我们界定自我意识是个一 级的生命体的话，那么我们的潜意识可能就是远超过我们很多级别的生命。在庄 子·内篇·逍遥游中有这么一段。 北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之 背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云。是鸟也，海运则将徙于南冥。南 冥者，天池也。 《齐谐》者，志怪者也。《谐》之言曰：“鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而 上者九万里，去以六月息者也。”野马也，尘埃也，生物之以息相吹也。天之苍苍， 其正色邪？其远而无所至极邪？其视下也，亦若是则已矣。 且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。覆杯水于坳堂之上，则芥为之舟。置 杯焉则胶，水浅而舟大也。风之积也不厚，则其负大翼也无力。故九万里则风斯在 下矣，而后乃今培风；背负青天而莫之夭阏者，而后乃今将图南。 蜩与学鸠笑之曰：“我决起而飞，抢榆枋，时则不至而控于地而已矣，奚以之 九万里而南为？”适莽苍者，三餐而反，腹犹果然；适百里者，宿舂粮；适千里者， 三月聚粮。之二虫又何知！ 小知不及大知，小年不及大年。奚以知其然也？朝菌不知晦朔，蟪蛄不知春 秋，此小年也。楚之南有冥灵者，以五百岁为春，五百岁为秋；上古有大椿者，以 八千岁为春，八千岁为秋。而彭祖乃今以久特闻，众人匹之，不亦悲乎！ 解释为：北方的大海里有一条鱼，它的名字叫做鲲。鲲的体积，真不知道大到 几千里；变化成为鸟，它的名字就叫鹏。鹏的脊背，真不知道长到几千里；当它奋 起而飞的时候，那展开的双翅就像天边的云。这只鹏鸟呀，随着海上汹涌的波涛迁 徙到南方的大海。南方的大海是个天然的大池。《齐谐》是一部专门记载怪异事情的 书，这本书上记载说：鹏鸟迁徙到南方的大海，翅膀拍击水面激起水花，高达三千 里，然后拍击大翼，凭借旋风直上高空九万里。它是乘着六月的大风而飞去的。野 马似的空中雾气也好，飞扬的尘埃也好，凡空中带有生气之物，都是靠着风力的吹 动而飘扬的。天色深青，难道这就是它真正的颜色吗？它是高旷辽远而没有边际 吗？鹏鸟在高空往下看，也就是这个样子而已。 再说水汇积不深，它浮载大船就没有力量。倒杯水在庭堂的低洼处，那么小 小的芥草浮在上面就成为一只小船；而搁置杯子就粘住不动了，因为水太浅而船太 大了。风聚积的力量不雄厚，它托负巨大的翅膀便力量不够。所以，鹏鸟高飞九万 里，狂风就在它的身下托着它，然后它才能凭借风力飞行，背负青天而没有什么力 量能够阻遏它了，然后才想准备飞到南方去。 寒蝉与小灰雀讥笑它说：“我从地面急速起飞，突过榆树和檀树的树枝，有时飞 不到树上去，就落在地上，为什么要飞九万里的高那么费劲地去南海呢？”到近郊野 林去，带上三餐就可以往返，肚子还是饱饱的；到百里之外去，要用一整夜时间捣 米准备干粮；到千里之外去，三个月以前就要准备粮食。寒蝉和灰雀这两个小东西 懂得什么！ 聪明赶不上大智慧，寿命短的小年比不上寿命长的大年。怎么知道是这样的 呢？清晨的菌类不会懂得什么是晦朔，寒蝉也不会懂得什么是一年的时光，这就是 小年。楚国南边有叫冥灵的大龟，它把五百年当作春，把五百年当作秋；上古有叫 大椿的古树，它把八千年当作春，把八千年当作秋，这就是大年。只活了800岁的 彭祖现在却因长寿而特别闻名于世，大家都把他同冥灵、椿树相比，岂不可悲可叹 吗？ 我们的自我意识其寿命不过几十年，如同寒蝉与小灰雀。而我们的潜意识可能 已进化到了直接能吸收核能的阶段，甚至更加先进，它的存在可能历经了数千亿年 和无数次宇宙的生死更替，以自我意识的相差远不止寒蝉与椿树的差距，所以我们 自我意识的那点智慧，远不如自我意识眼中的一只小虫子，潜意识的物质与精神世 界是我们自我根本无法想象的。 所以自我意识与潜意识虽然共处一体，但意识世界相差太大，根本无法沟通， 只好各行其是，各尽其责，而且种种迹象表明，我们的潜意识大多时都在闭关修 行，根本没有兴趣管自我意识的那些闲事。 我早就说过，我们人是由自我意识、身体、潜意识构成的，而我们很多人以为 自己就是自我意识，从而害怕自我意识会随着身体的死亡而死亡，从而下意识地抵 触，不接受不利于自我意识的任何设定。其实这个前提界定本就是错的，自己并不 是只有自我意识那么简单。而这个问题我会在下一节继续讨论，这一节我们重点是 潜意识。 由此我们可以推断我们的潜意识和我们的自我意识是同处一体的，相互依存， 但又都有各自的独立性的力量。 这也就是说我对于潜意识的自我理解，与你看到的这节最上面的公论都不同， 因为他们界定的是自我意识是潜意识和身体的主人，而我认定的是自我意识、身 体、潜意识是一个同处一体的，相互依存，相互利用。但又都有各自的独立性的生 命体系。出发点不同对于事物的理解当然不同。 到此我可以用自己的理解对潜意识做如下界定： 一、潜意识并不所控于自我意识，而是与自我意识，身体同处一体的，相互依 存，相互利用。但又都有各自的独立性的生命体系，都是我组成的一部分。 二、潜意识直接从原子中吸取能量，其能力比从食物中吸取化学能的自我意识 最少要强200万倍。 三、潜意识的智慧远远超过自我意识，潜意识物质与精神世界是我们自我意识 根本无法想象的，其差别远超过自我意识与虫子的认识差别。 四、潜意识大多数时间处于类似自我意识休眠的状态下进化，潜意识的存在可 能以亿年计，并不会随着身体死亡而消失。 五、我们的自我意识有时可以通过不断重复的暗示和自我暗示与其做简单的交 流。 六、我们的潜意识可能是一团拥有自我意识的高级智能纯能量体。是宇宙进化 的最高级的能量物质的一种。 七、潜意识可能是自我意识的来源，自我的意识可能由潜意识创造，但又相对 独立于潜意识与身体的个体。 八、潜意识可能与自我意识的所处的时间层次不同，潜意识的一个小时概念可 能是自我意识数十小时或更长的时间概念。 这就是我对潜意识的初步界定，对于潜意识这一节我们继续讨论，因为潜意识 还有另一个界定那就是灵魂，灵魂的存在与否人类有多长历史就争论过多长历史， 原来我们中国人一直信灵魂的存在的，一直信到了几十年前一个叫马克思的高鼻子 白人的到来，在此节中我们再就灵魂的话题从另一个角度去讨论。 我们知道我们身体内有一种叫潜意识的强大力量，如果这个力量有个来源的 话，它就很可能来自我们原先所说的灵魂。当然我对灵魂的定义与潜意识差不多即： 一团拥有自我意识的高级智能纯能量体。但潜意识与灵魂也可能存在着不同之处。 潜意识可能来自灵魂，是灵魂存在形式的表现。潜意识可能就是灵魂的意识。 那么灵魂真的存在吗？人真有灵魂吗。如果你信有潜意识，不管是我说的那种 潜意识还是公认的那种潜意识，只要你相信潜意识的存在，那灵魂就真的存在。因 为其实质就是相通的概念。 还记得我说过的那个印度狼孩的故事吗，这个故事一直都用来证明人的自我意 识是后天形成的，但我们换个角度，同一事例，也可以反过来证明灵魂的存在，也 就是说当我们的灵魂意识到，这个小孩只能作为狼存在，而不能做为人存在，而狼 是根本不能提供灵魂进化所需的内在外在环境的，灵魂只有选择离开，而小孩也就 真变成一只狼了，虽然证明它的大脑是发育了没有退化，其智力也远比刚出生的婴 儿要高，但根本无从教化。没了人类的灵魂，不管身体怎样，这个小孩就是一只狼。 而我也在前面的章节说过很多次，也举过很多事例和科学的证据去证明人类的 意识产生，智力来源和我们的大脑没有什么必然的联系。最少在目前看来是这样。 而我这所认定的灵魂与我们过去所认定的也有所不同，我所说的灵魂是我们人类潜意 识力的物质来源，是一团高级智慧的物质能量体。可能有意识，也可能它只是别的有 意识的高级生命体的一小部分。这保存了主体的部分记忆与智慧，当然这也要远比人 的自我意识的那点智慧要强的多。 人类灵魂的产生，在全世界文化中具有极大的同一性，也就是说，不论任何民 族都有关于灵魂存在的观念，不论是远古时代的信仰，还是上古时期的宗教；不论 是非洲还是亚洲欧洲；也不论是白种人还是黄种人还是黑人，关于灵魂的学说是不 约而同产生的。所有的描述也都差不多。都是一种没有形态的虚无的存在，和我所 说的能量团差不多。 就在100多年前，人类的绝大部分都是相信灵魂真实的存在的，只是后来出现 了马列唯物主义，这世界的两大种族，俄罗斯民族和中华民族才开始不信灵魂的存 在，1989年至现在连俄罗斯民族放弃了马列唯物主义，找回了过去的信仰，而我们 中国人则依旧坚持。 如果灵魂之说根本不存在，那为什么人类还要去坚信它，为什么这世界上所有 的发达文明国家的主体相信灵魂的存在。科学的发达与进步并没对灵魂的存在造成 什么影响。 任何主体民族的历史都有很多关于灵魂的记载，灵魂的来源说法都是大同小 异，难道这都是无中生有，空穴来风吗？ 我们读书都学过这么一篇文章： 《吕氏春秋·慎大览·察今》:“有道之士，贵以近知远，以今知古，以益所见， 知所不见。故审堂下之阴，而知日月之行、阴阳之变；见瓶水之冰，而知天下之 寒、鱼鳖之藏也；尝一脔肉，而知一镬之味、一鼎之调。” 短短几十个字，我们的先祖，已把世界上最有效最实用也最科学的认知方法 教给了我们，这就是很多事物表面上看上去很复杂，但都有其特有的法则，事物的 运行也都有其固有的运行规则，很多表面看上去很复杂的事物，都可以根据一些已 知的规则去推断，并不一定要为了知道一锅肉的味道，就要把它全吃光，就如是我 们坐在家中，看到瓶子里的水都结冰了，就可知道天气以开始冷了，鱼鳖都藏起来 过冬了一样，见微知著，以近知远，以今知古，以益所见，知所不见，才是有道之 士，才是君子所为。＜/a＞

【心理学定义】 潜意识（心里学家弗洛伊德在其《精神分析学》理论中首先提出），是指潜藏在我们一般意识底 下的一股神秘力量，是相对于“意识”的一种思想。又称“右脑意识”、“宇宙意识”，脑内革命作者春山茂雄则称它为“祖先脑”。【其他定义】潜意识，也就是人类原本具备却忘了使用的能力，这种能力我们称为“潜力”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。 认识潜意识 潜意识聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的信息。它囊括了人类生存最重要的本能与自主神经系统的功能与宇宙法则，即人类过去所得到的所有最好的生存情报，都蕴藏在潜意识里，因此只要懂得开发这股与生俱来的能力，几乎没有实现不了的愿望。潜在意识的世界，是超越三度空间的超高度空间世界。潜意识一经开启，将和宇宙意识产生共鸣，宇宙信息就会以图像方式浮现出来，心灵感应等 ESP能力 也将一一出现。如今世界顶尖的心智潜能开发课程“UltraMind ESP Training（超意识ESP训练）”已经落户中国大陆，专业致力于开发每个人先天就具备的ESP能力。爱因斯坦把第四度空间定位为“时间和空间合而为一的世界”。 分析认为，潜意识聚集了人类数百万年来的积累的大量知识，充分开发之后将产生不可估量的作用。而人类现在需要做的，则是正确认识和激发潜意识。潜意识的发现这项说法在现实世界固然难以想象，但在潜在的世界则可能存在。每一个人都具备潜意识的存在，只是过去并没有这种体认。潜意识的发现始自催眠术。现代催眠术的原始型态是奥国维也纳的医师梅斯梅尔所创立。但是第一次提出人类具有潜在意识学说的人，是西格蒙德u2022佛洛伊德。弗洛伊德所谈的潜意识，是一种与理性相对立存在的本能，是人类固有的一种动力，他认为，人类又一种本能，也就是追求满足的、享受的、幸福的生活潜意识。这种潜意识虽然看不见摸不着，却一直在不知不觉中控制着人类的言语行动。在适当的条件下，这种潜意识可以升华成为人类文明的原始动力。根据维也纳大学康士坦丁博士估算，人类的脑神经细胞数量约有一千五百亿个，脑神经细胞受到外部的刺激，会长出芽，再长成枝(神经元)，与其它脑细胞结合并相互联络，促使联络网的发达，于是开启了信息电路，然而人类有95%以上的神经元处于未使用状态，这些沉睡的神经元如果能够被唤醒，几乎人人都可以变成“超人”。如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95% 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。这仅仅是理论值，就目前只用到很少的脑细胞的大脑，其耗氧量已经占到全身耗氧量的四分之一。所以全部使用是不可能的。就算是像爱因斯坦，爱迪生等天才人物，一生中也不过运用了他们潜意识力量的2%不到。因此，任何人不论你聪明才智的高低，成功背景的好坏，也不论你的愿望多么的高不可攀，只要懂得善用这股潜在的能力，它就一定可以将你的愿望具体的在你的生活中实现出来。 潜意识如同一部万能的机器，任何愿望都可以办得到，但须要有人来驾驶它，而这个人就是你自己，只要你有心控制，只让好的印象或暗示进入潜意识就可以了。潜意识大师摩菲博士说过：“我们要不断的用充满希望与期待的话，来与潜意识交谈，于是潜意识就会让你的生活状况变得更明朗，让你的希望和期待实现”。只要你不去想负面的事情，而选择有积极性、正面性、建设性的事情，你就可以左右你自己的命运。 潜意识的六大特征 1.能量巨大：博恩u2022崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上。2.最喜欢带感情色彩的信息。3.不识真假，直来直去。4.易受图像刺激。5.记忆差，需强烈刺激或重复刺激。6.放松时，最容易进入潜意识。 潜意识的形成 所有的肉体痛苦和情感的丧失及被麻醉而失去意识的时刻。 辩证唯物主义中的基本原理是：物质第一性，意识第二性；物质对意识起决定作用，而意识对物质起反作用。但是这个反作用，以往我们注意的是意识中可意识部分的能动作用，却没有注意到意识中不可意识部分即潜意识的消极负面作用。 潜意识形成后，反作用于人的身体，减慢我们的思维速度，影响我们的记忆……从而影响了我们的思维也影响了我们的健康。 潜意识形成举例一位母亲由于莫名的烦躁，对自己调皮的孩子不上进感到焦虑，经常打骂指责自己的孩子，并对孩子说：“你瞎了吗？这样的东西都看不见？”或者“你聋了吗，我讲的话你都听不进去？” 在这里可以看出在打痛孩子肉体的过程中，不自觉地向孩子心灵致入潜意识，可以预见的是：这个孩子将来在他的视觉或听觉方面肯定会有心理障碍，或者是听不清充足的音色，或者是看不全充足的颜色。 潜意识作用举例“会下围棋的人大概都知道下棋先后次序的重要性，我国棋圣聂卫平对此是深有体会。聂棋圣曾经在一次国际重要围棋比赛后遗憾地说，自己明明前半盘领先优势很大，在收官子的阶段自己怎么下出了昏招啊！明明是在脑袋里想好的最佳收官次序，可是在出手下子时却下出最差的收官次序，真是莫名其妙，结果被别人翻盘了！真遗憾啊 ” 在这里，我们可以看出“反过来吧”或者诸如此类意念的潜意识在聂棋圣脑里起了作用！ 在聂棋圣疲倦的时候，潜意识这个小人儿说：快反过来吧。他的大脑就把最佳的次序与最差的次序反了过来！这种潜意识的形成可以追溯到聂卫平棋圣早年或青年时期（或许是文革时的？）所遭受的肉体痛苦或精神迫害，同时伴随着“反过来”等意义的语言。由于受这种潜意识的影响，聂棋圣又有多少次遗憾地与世界冠军失之交臂呢？这恐怕只有聂棋圣本人最清楚了。人有所谓的意识和潜意识，一般人学习的时候，都是运用意识的力量，然而，世界潜能大师博恩u2022崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。” 所以，任何的潜能开发，任何的希望要实现，都是依靠你的潜意识。 如何开发潜意识 潜意识包罗万象，深厚神奇，那么如何来训练开发和利用它呢？以下几点可供探索参考：1、训练开发潜意识的无限蓄储记忆功能，为我们的聪明才智开辟广阔深厚的基础。如果你想建造高楼大厦，就必须储备好各种各样的建筑材料、装修材料、设计知识、建筑技能、各种建筑机械，还有指挥管理技能等等。对于一个追求成功与卓越的人来说，应该不断地学习新的东西，给潜意识输进更多的基本常识知识、专业知识、成功知识以及相关的最新信息。“事事留心皆学问”，你要大脑更聪明，更有智慧，更富于创造性，更符合现实性，就必须给潜意识输送更多的相关信息。为了使你的潜意识储蓄功能更有效率，可采取一些辅助手段帮助储存。如重要资料重复输入，重复学习，增加记忆功能，建立看得见的信息资料库——分类保存图书、剪报、笔记、日记、现代的电脑软盘等等，以便协助潜意识为我们的创造性思维和其他聪明才智服务。2、训练对潜意识的控制能力，使它为我们成功服务，而不是把我们导向失败。由于潜意识是非不分，积极消极、好的坏的统统吸收，常常跳过意识而直接支配人的行为，或直接形成人的各种心态。所以，成也潜意识，败也潜意识。因此，我们要训练自己，努力开发利用有益的积极成功的潜意识，对可能导致失败消极的潜意识加以严格的控制。具体地说，珍惜原来潜意识中的积极因素，并不断输入新的有利于积极成功的信息资料，使积极成功心态占据统治地位，成为最具优势的潜意识，甚至成为支配我们行为的直觉习惯和超感。另外，对一切消极失败心态信息进行控制，不要让它们随便进入我们的潜意识中。遇到消极思想信息时，可采取两个办法加以控制：一是立即抑制它，回避它不要让它们污染你的大脑思想。对过去无意中吸收的消极失败潜意识，永远不要提起它，让它遗忘，让它沉入潜意识的海底。二是进行批判分析，化腐朽为神奇。用成功积极的心态对失败消极的心态进行分析批判，化害为利，让失败消极的潜意识象毒草化成肥料一样变成有益于成功卓越的思想意识。3、开发利用潜意识自动思维创造的智慧功能，帮助我们解决问题，获得创造性灵感。潜意识蕴藏着我们一生有意无意、感知认知的信息，又能自动地排列组合分类，并产生一些新意念。所以我们可以给它指令，把我们成功的梦想，所碰到的难题化成清晰的指令经由意识转到潜意识中，然后放松自己等待它的答案。比如反复下达这样的指令：我该如何开辟这新的饮料市场呢？还可以把指令化小：我开辟市场的第一步应该怎样走？等等。有不少人苦思冥想某一问题，结果却在梦中，或是在早晨醒来，或在洗澡时，或在走路时突然从大脑时蹦出了答案或灵感。所以我们要随时准备纸和笔，记下突然而来的灵感。电影大王邵逸夫，经常在思考各种问题的同时，在任何地方，都备有一本记事簿，一旦灵感从潜意识中来，便立刻记下来。这使邵逸夫成就辉煌的事业。4、不断地想像、不断地自我确认、不断地自我暗示。 假设你想要成功，就念我会成功，我会成功，我一定会成功；假设你想赚钱，你就念我很有钱，我很有钱，我一定会很有钱；假设你想要让自己的业绩提升，就告诉自己，我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升；假设你想要存钱，就不断地告诉自己：我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱。这样子不断地经由你反复地练习，反复地输入，当你潜意识可以接受这样子一个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着你的目标前进，事到达成目标为止。 很多人试了这个方法，没有效果，原因是因为他们重复的次数不够多。 影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。潜意识的激发我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。潜意识的力量比意识大3万倍，所以要激发潜能，需要运用潜意识。 潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。 我们当前生活的一切，都是我们潜意识的真实反映。在你潜意识种种的思想和观念，造就了现在的你。如果你的未来要有所不同，你一定要现在就改变你的潜意识。 看看你的周围世界吧，你会发现，大部分的人都生活在外部世界，只有那些受到启迪的人才会非常关注内部世界。值得注意的是，这个内部世界，即你的思想、感情、想象，造就了你的外部世界。 因此，这惟一的创造力产生于你的内部世界，不管是你有意识还是无意识的。你的意识和潜意识会相互作用。为了改变外部条件，你得首先改变内部世界。 许多人在盲目改变周围条件和环境。他们没有搞清楚为什么会产生不和谐、迷惑、匮乏和其他对于愿望的限制，这，还得向就在你的内部世界追寻原因。 你生活在一个非常丰富的世界里。你的潜意识对你的思想非常敏感，你的思想先会产生一个“模型”，然后你潜意识中的无穷智慧和活力就会铸造它。本书中每一章都会列举一些实例，教你如何就会操作和运用潜意识的心理规律。 你有一个心灵，你应当知道怎样使用它。你使用意识进行思维，你的习惯性思维就会渗入到你的潜意识层，这里有创造一切的原动力。 你的潜意识是你情感的发源地。如果你想的都是好事情，好事就会来找你；如果你想的是坏事，坏的事情就来找你的麻烦。这就是你心理的工作方式。 一旦潜意识接受了一个想法，它就开始执行。潜意识既执行好的想法，也执行坏的想法。你要是消极地使用这一规律，它就会给你带来沮丧、失败和不幸。如果你的习惯思维方式是和谐的、具有建设性的，那你就会经历健康、成功和一切美好的事情。 心情的平静和身体的健康是你以正确方式思维和感受的必然结果。 心理学家和精神病专家都指出，当思想传递给潜意识时，在大脑的细胞中会留下痕症，它会立刻去执行这些想法。 为达到目的，它会利用以往的所有经验和任何星星点点的知识；它会萌生无穷的力量和智慧；它会将所有的自然规律都加以总结和利用。有时会立刻解决问题，有时则需要几天、几周或更长的时间，但所有问题最终都会解决。 意识与潜意识的不同意识是可以进行推理、可以作出选择的。例如，你可以选择书籍，选择住房，选择伴侣等。而潜意识是不受控制的，例如心脏的跳动，消化系统的运作，血液的循环、呼吸等，都是潜意识的作用。 潜意识不能进行推理，也不同你的意识进行争论。潜意识就如同土壤，意识如同种子。消极的，破坏性的思想只能长出灾难的果实。潜意识不能区别好坏。如果你认为某事是真的，潜意识也接受它为真的，即使实际上可能是假的。 心理学家做过大量的试验，表明人在催眠状态下，潜意识对所有指示和暗示都接受，哪怕是错误的暗示，而且一旦接受后就做出相应的反应。催眠医师对试验者在催眠状态下暗示他是某某人，是猫或狗，试验人都能做出相应反应，有些反应与暗示的非常相像。 有一个熟练的催眠医师，在受试者进入休眠状态后，分别向他们暗示：你的背要发痒，你的鼻子流血了，你现在成了大理石塑像，你现在被冻起来了，现在温度在零摄氏度以下等之后，每个受试者做出的反应均与暗示的内容有关。 这潜意识是非人格化的，是没有选择的，是什么都接受的。因此，有意识的选择，如想法、前提等，是极为重要的。只有选择正确，你的心里才能充满快乐。 意识常常被称为客观心理，客观心理指通过身体的五大感官认知客观事物的过程。通过这些感官，也就是通过观察、感受、教育等人们获得知识。客观心理的伟大功能是推理。 设想你是成千上万名旅客之一，你们每年来到洛杉矶，你会得出这样的结论：洛杉矶是座美丽的城市。因为你看到美丽的公园，漂亮的街心花园，壮观的楼群，可爱的住宅……这都是客观心理工作的结果。 潜意识常被人称做主观心理。主观心理认识环境不靠五官功能，它通过直觉。它是产生感情的地方，是记忆的仓库。当你的五官停止活动时，就是它的功能最为活跃的时候。也就是说，当客观心理终止活动或处于睡眠状态时，主观心理的智慧就彰显出来。 主观心理观察事物不需要使用视觉官能，它有超人的视力和超人的听力。你的主观心理可以离开你的身体，漂离到遥远的地方，给你带回来的信息往往很真实，很准确。 通过主观心理，你可以读懂别人的心思，可以阅读未拆封的信，看到保险箱里的东西。你的主观心理不需要交流就可以理解别人。了解这两种心理的相互作用是很重要的。 你的潜意识无法与你争论。因此，如果你给它的是个错误的建议，它也会接受，并产生相应的结果。过去在你生活中所发生的一切事情，都是基于你潜意识中的想法，它是你信仰的结果。 如果你传递的是错误观念，现在想把它改过来，你可以不断地重复一些有建设性的、和谐的和健康的思想，你的潜意识就会重新接受新的思维习惯，因为它是你习惯生成的基地。 你的意识所进行的习惯性思维在潜意识中留下了深深的“槽沟”。如果你想的都是些健康的、有意义的东西，这对你是很有好处的。 如果目前你已深陷恐惧、担忧和一些灾难性的想法之中，要想改变并不困难。你的潜意识是万能的，向它发布命令，让它接受自由、幸福和健康的想法，很快你就会有自由、幸福和健康的感受。 左右潜意识 潜意识是由信心做牵引 “十大刺激源”左右方向 。十大刺激源： 1、欲望 2、音乐3、友情6、盟谊7、诸如遭迫害者所体验到的折磨苦难8、自我暗示9、恐惧10、对神经刺激的物质 信心——具体描摹并且信以为真信心是心灵最有力的触媒。当信心结合了思想时，潜意识立即受其悸动，将之转化为精神上的对等力量。信心、爱和性的情愫，是所有正面情绪中最有力的三者。当三者融合为一体时，可以达到立即“显化”思想的效果，并且直达潜意识如何发挥潜意识 我们如何发挥潜意识的巨大作用？下面我们探讨一下关于潜意识运作特性：1.储存记忆按时间顺序存储记忆，或是按某一种情绪存储记忆。记忆分为暂时记忆和长时记忆两种。暂时记忆处于显意识中，比如接电话的时候，对方告诉你一个客户的电话号码，你强行记住的这一串数字也许很快就会被遗忘，这就是因为这个记忆是暂时的记忆。而我们的经历和遭遇，事实上都记忆在我们的潜意识中，分毫不差。它们按照时间或者是按照情绪的连锁被组织在潜意识中。只是被埋藏在潜意识的深处很久没有被挖掘出来罢了，但在催眠状态下，这些尘封已久的记忆也许就会被显现出来。2.成为情绪的领域情绪是人的一种能量形式，具有自我保护和宣泄的负面能量作用，用以平衡内心世界。3.压抑未解决之负面情绪成为记忆经历中所形成的负面情绪未被释放前，会被存储在记忆中，成为“记忆仓库”中的“存货”，留待日后再处理。处理的方式就是把这些记忆进行再一次的学习，这些负面情绪才可能被彻底地清除。4.呈现出被压抑之情绪，让它得以“合理化”（用以释放被压抑的情绪）当我们遭遇到一些让自己难以接受的事件的时候，反应方式可能是“合理化”，就像是“阿Q精神”。这其实是潜意识的自我解嘲保护机制，以让我们接受现实。因为，其实任何事物都有其正面积极的意义，只是在于我们愿意看事物的那一面了。5.经营身体的运作，掌管着生命的蓝图、现时身体状况的蓝图、最佳生命状态的蓝图（超我的功能）潜意识负责身体各部分的运作，在此过程中，身体任何一个部位的变化都会自然地在潜意识中有所呈现，因而当身体的任何一个部分发生病变的时候，身体都会自动地调整。保护和自我愈合的功能，这都是缘于潜意识背后的运作。6.保存和维持身体的完整性潜意识的第一个功能就是保护身体的安全。因而，在催眠状态下的时候，我们的身体是安全的，当任何有害于身体的指令和状态发生的时候，我们意识会自然醒觉。这也是我们本能的反应。7.作为一个具有极高道德标准的个体潜意识和整体潜意识是联系在一起的。因此，在潜意识中有一个自然的反应就是维护系统的平衡和稳定。因为个体会觉察到只有当整体安全的时候，个体才可以安然无恙，个体会自然愿意维持系统的稳定存在。所谓“道德”，就是“道的德行”，是这个系统运作的规律。个体的行为符合系统的运作规律就会得到系统的呵护。因此，符合道德的行为是可以维护系统平衡的行为。8.不带评判地接受指令潜意识就好像是一个容器，它会自然而又不带任何评判地接纳一些指令和信息。平常处于理智状态之下的时候，外来的信息会受到理智的过滤，受以前的价值观和信念的影响，被传输到潜意识的信息也会或多或少地被扭曲、夸张、删减或者一般化了，信息的植入变得不那么完整了。而当潜意识完全自主工作的时候，信息就会被完全的不带任何折扣地植入到潜意识中。9.控制及保持所有的感应感应分为一般感应（来自五官的感应）和心灵感应两种。潜意识接收这些感应并传递到意识层面去处理。10.制造、储存、分配及传送生命的能量潜意识是存储能量的地方，焦点专注在哪里，能量就会被输入到哪里，成果也就在哪里出现。11.用天性及习惯响应外来的讯息人类的先天模式，与生俱来。这些模式是被存储在潜意识中，当外在的信息传输到潜意识中的时候，潜意识的处理模式就是运用先天的本能。12.对于长期计划需要不断重复以加强其模式的效果一个概念对于潜意识的不断反复的刺激，将会被潜意识接受，统计结果是当一个概念被反复重复了30次以后就会被潜意识所接受。因此，对于一个意念需要反复地重复。重复的过程是让显意识中的模式被晃动的过程，这样就会被潜意识所接受。被潜意识所接受的信念就会不断地重复。13.不断地寻求更多，常常在发掘更多、更新、更好的事物潜意识的趋向就在于不断地自我超越和完善自我，在此过程中，不断地将自己的模式变得更加高效和完善。这也就是为什么人类可以不断进步和发展的原因了。14.用潜意识中最少数的“部分”运作潜意识懂得最为高效的方式来运作，其中一项最为高效的方式就是将自己的资源充分地运用。因此，当一项模式在运作的过程中，潜意识会自发地将自己的资源运用降到最低。因为潜意识要同时运作很多的功能，如是为了一个功能耗费了太多的资源，就会造成系统的崩溃，这就是为什么当我们有一个太大的心理困惑的时候，我们往往会造成身心的巨大伤害。15.潜意识的沟通方式是图像和符号文字是属于显意识的，抽象的。而潜意识的沟通方式是运用图像和符号，因而在梦中，多半会梦见的是图像，而并不是语言。16.把每件事物都看成与自己有关正是因为潜意识是与整体相联系的，所以当一件事情发生的时候，我们会自发地感受到这个事件的影响。整体中有很多的个体，而每一个个体都和整体有着联系。任何一个个体的变化都回对整体产生影响，而整体的变化也是因为有了个体变化而产生的。“感同身受”就是这样的道理。 19.采用最少阻力的途径和最简单快捷的原则运作潜意识管控的是能量的运作方式，那么，它的方式就好像水一样，自然地会选择一条最为便捷的道路。20.不懂得处理否定性的字眼“请你不要想一只黑色的猫。”你想到的是什么呢？也许你现在想到的正是一只黑色的猫。因为潜意识只接受正面直接的描述，而不能理解否定的字样。因为如果说否定的字眼就会有很多的可能，而这很多的可能就会让潜意识莫衷一是，无所适从。因此潜意识只接受正面的直接的描述，这种描述已经界定了某一种状态，这种状态就可以为我们潜意识带来直接和明确的影响。

我个人推荐以下几本，但不知对你是否有用，因为每个人都有每个人的标准，《胜算——用智慧击垮竞争对手》这本书能让你更清楚地了解自己、客户和对手，并能从该书中读到许多知名企业之间的竞争《营销全凭一张嘴》该书向人们提供了如何将口头传播转为市场口碑的一整套措施和方法，值得一看《就这样成为销售冠军》一书在内容、形式上打破了以往规矩的、没趣味的教化叙述方式，透过许多情景告诉人们每一步精细的推销技巧《世界上最伟大的推销员》该书就不用说了，相信每一个做销售业务的人都看过《谁动了我的奶酪》这个是讲环境改变人的性格 命运一类的 也很不错。《营销管理》现代营销学之父，菲利普科特勒，经典译丛《市场营销 》[美]科特勒 著，这两本一定要看！如果是看课本的话，就是《市场营销》《经济学》《统计学》《管理学》《服务营销》，这几本是市场营销专业必修课...《绝对成交》《销售圣经》《输赢＞摧龙6式》《跟产品谈恋爱》《如何成交每一单》《人性的弱点》《影响力》《世界上最伟大的推销员》销售必看的三本书是《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》《心理学》在学习销售的过程中我推荐的书籍有《学会变通》《你的时间价值百万》《看细节做大事》《方与圆》《人生感悟》《人的思欲》《做事要懂心理学》《疯狂口才》给你推荐几本：《销售团队管理》 《突破销售困境》这本书就是告诉你如何和客户进行谈判，如何做好销售前的铺垫工作，如何运用销售技巧等等《绝对成交》杜云生的，此书也是传授你一些销售技巧，成交，谈判技巧《销售攻心术》此书也比较实在，交你一些谈判过程中，通过察言观色所掌握对方心理等《销售革命》《世界五百强企业培训故事全案》《读懂人生118忠告》《瞬间看破人心全书》这本书讲述了通过人的行为习惯，爱好，分析此人的性格等，也蛮不错的！商战小说系列《输赢》《圈子圈套》等无敌推销术——弗兰克贝特格将任何产品销售给任何人——乔吉拉德跟你的产品谈恋爱——陈安之卖掉博恩崔西——博恩崔西世界上最伟大的推销员——奥格曼迪诺世界最杰出的十大推销大师营销类：《市场营销学》 吴健安主编《市场营销学经典案例》 朱立主编《消费者行为学》 符国群主编《营销调研基础》 田志龙等主编《销售管理》 熊银解主编《分销渠道管理》 卜妙金主编《营销风险管理》 张云起主编《新产品营销》 黄静主编《中国企业营销案例》 汤定娜等主编答案我是从搜搜问问复制过来的，因为我不是做销售的，对这行业不太懂！希望对你有帮助！

1、人生就像骑自行车，想保持平衡就得往前走。——阿尔伯特·爱因斯坦2、我们占据的位置并不重要，重要的是我们要去的方向。 ——霍姆斯3、世界上最重要的事，不在于我们在何处，而在我们朝着什么方向走。 ——(英)奥立佛·温德尔·福尔摩斯4、树的方向，由风决定;人的方向，自己决定。 ——台湾作家王大空5、人类进步从来不是愤世嫉俗者和怀疑者带来的，这一动力来自相信凡事皆有可能的人。 ——惠普公司总裁卡莉·费奥瑞纳6、成功是预期设定的有价值的目标循序渐进的变为现实的过程，这一过程因平衡而得以坚固，因信念而具有意义。成功的第一要素是方向感，指的也是正确的目标定位，即要根据自己的天赋或独特优势，为自己确立一个有价值的可以逐步实现的目标。 ——(美)布兰德《一生的计划》7、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩·崔西8、学校的目标应当是培养有独立行动和独立思考的个人，不过他们要把为社会服务看作是自己人生的最高目标。——爱因斯坦9、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德10、行动也许不一定会带来快乐；但是没有行动就决没有快乐。——本杰明·狄斯拉理

目标是一个人奋斗的方向，我们需要有职业目标，行动前设定目标也非常重要，制定目标时可以定得稍高一点，但是不可以太高，要根据实际情况制订。职业要有目标你有生活目标吗?你对自己的工作有目标吗?你的目标是什么呢?这些问题看似简单，但并不是每个人都能作出肯定的回答。你对自己的职业真的有明确的目标吗?或许你没有，你已经满足于现在的生活，在不知不觉中失去了你奋斗的目标。还有另外一种可能是：你有过多的目标以至于无法为之努力。哈佛大学对一批大学毕业生进行了一次关于人生目标的调查，结果如下：27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；10％的人，有清晰而短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。25年后，哈佛大学再次对这批学生进行了跟踪调查，结果是：那3％的人，25年间始终朝着一个目标不断努力，几乎都成为社会各界的成功人士、行业领袖和社会精英；10％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；60％的人，他们过着安稳的生活，也有着稳定的工作，却没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，生活没有目标，并且还在抱怨他人，抱怨社会，抱怨不给他们机会。要成功就要设定目标，没有目标是不会成功的。目标就是方向，就是成功的彼岸，就是生命的价值和使命。世界一流效率提升大师博恩·崔西说：“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。成功的首要因素是制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。”在这个世界上有这样一个现象，那就是：“没有目标的人在为有目标的人达到目标。”因为没有目标的人就好像没有罗盘的船只，不知道前进的方向，有明确、具体的目标的人就好像有罗盘的船只一样，有明确的方向。在茫茫大海上，没有方向的船只只有跟随着有方向的船只走。有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。博恩·崔西说：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注解。”顶尖成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。成功总会属于那些有人生目标的人，鲜花和荣誉从来不会降临到那些没有人生目标的人身上。许多人只知道怀着羡慕嫉妒的心态看待那些取得成功的人，总认为他们成功的原因是有外力帮助，于是感叹自己的命运不济。殊不知，成功者之所以成功就是由于他们有了明确的目标，而许多人不成功，就在于他们连一个明确的目标都没有。这就是一个人用目标随时鞭策自己所产生的神奇力量，只要你树立目标，并执著地努力去工作，你也会像他们一样走向成功。所以，你需要问问自己，你是否已经有了明确的目标。行动前要设定目标一位伟人曾经说过，如果你不知道你要去向何方，便不会取得什么惊世骇俗的成就。一队毛虫在树上排成长长的队伍前时，有一条带头，其余的依次跟着，食物就在枝头，一旦带头的找到目标，停了下来，他们就开始享受美味。有人对此非常感兴趣，于是做了一个试验，将这一组毛虫放在一个大花盆的边上，使它们首尾相接，排成一个圆形，带头的那条毛虫也排在队伍中。那些毛虫开始移动，它们像一个长长的游行队伍，没有头，也没有尾。观察者在毛虫队伍旁边摆放了一些它们喜爱吃的食物。但是，毛虫们想吃到食物就得看它们的目标，也就是那只带头的毛虫是否停了下来，一旦停了下来它们才会解散队伍不再前进。观察者预料，毛虫会很快厌倦这种毫无用处的爬行而转向食物。可是毛虫没有这样做。出乎预料之外，那只带头的毛虫一直跟着前面的毛虫的尾部，它失去了目标。整队毛虫沿着花盆边以同样的速度爬了七天七夜，一直到饿死为止。可怜的毛虫给予我们最深刻的启示：没有目标的行动只能走向灭亡。目标对我们非常重要，不容忽视，目标是所有奋斗者幸福的起点。目标甚至还可以使人们保持青春和幸福。美国一项统计数字表明：男人平均死亡的年龄是退休后两年。这表明如果在某一工作岗位上工作了很多年，它就会成为一个人生活中重要的组成部分，而如果突然间将其从生活里拿走，他就会觉得自己似乎失去了活着的意义，或者继续活下去的愿望。结果，人对疾病的抵抗力降低了，身体变弱了。

关于销售的心理学书籍推荐 　　销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面是我带来的关于销售的心理学书籍推荐，希望对你有帮助。 　　《销售员口才训练全集》 　　本书针对销售员在各种场合如何说话做了详细的讲解，即如何“见人下菜碟”，将各种销售情景分门别类，由一个历史或生活中的示例入手，讲到该节主题，再切入一个跟销售有关的故事，最后列明各种实践技巧。案例丰富、通俗易懂、逻辑性强，有一定的针对性和适应性。 　　一切成交都源自能言善辩的销售口才和贴切实用的销售技巧! 　　《销售与口才技巧全书》 　　销售口才与策略是销售人员最基本、最重要的武器。好口才是打开顾客心扉，快速实现成交的通道，而销售策略则是实现销售目标的保证和推动力。本书分为两部分，上篇从销售口才入手，在不同的销售情景下，结合诸多典型的案例，让销售人员掌握说话的精髓、提升表达技巧，巧妙地与客户沟通，打动顾客的心，促成成交。下篇从销售口才的实际应用出发，分析在销售中的重要环节，如何利用口才施展销售策略，一步步赢得主动，实现成交。本书是一部销售技巧全方位提升宝典，帮助销售人员突破销售盲点，提升销售业绩，打造职业优势，成就销售精英。 　　《每天懂点儿销售心理学》 　　《每天懂点儿销售心理学》总结了众多优秀销售人员的实战案例、工作方法与经验，对在销售工作中最有可能用到的销售心理战术、方法进行了全面盘点，内容丰富，具有一定的实用性。 　　《每天懂点儿销售心理学》可作为销售新人的入门培训用书，同时适合一线的销售人员、销售管理者、培训师等使用，也可作为沟通培训的教材，还可以作为服务性企业的内训教材。 　　《销售中的心理学》 　　本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 　　本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。 　　《提问销售法》 　　销售员为什么只潜心钻研“如何说”，却从不试图掌握“如何问”?事实上，无论在哪个销售领域，懂得“提问”，你将会打破和客户之间的屏障，发现客户真正的需求，最终让他们选择你的解决方案。提问销售法向你展示的“提问技巧”，将会降低失败的风险，消除客户的逆反作用，提高可信度并加深关系，控制整个销售过程。掌握提问销售法，才能在销售中百战不殆! 　　《影响力》：罗伯特·西奥迪尼。 　　翻译：闾佳。出版社：万卷出版公司。 　　史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。 　　罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。 　　《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》 ：威廉·庞德斯通。 　　为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口? 　　威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计"公平价格"，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。 　　营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。 　　《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克。 　　最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一，同类书中读者好评率稳居第一。 　　这是一部"博物经济学"著作，它非学术大部头，而只是生活小智慧。其实经济学正生动地编织着生活的方方面面，人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解，这就是博物经济学。 　　罗伯特·弗兰克，博物经济学家，他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学，而不是以数学为核心的硬科学。 　　《引爆点》：马尔科姆·格拉德威尔。 　　我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。 　　《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。 　　书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。 　　个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。 　　附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。 　　环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。 　　《怪诞行为学：可预测的非理性》：丹·艾瑞里。 　　人们的行为和决策常常偏离理性，远非你想象的那样完美! 　　生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者告诉你：错!所有的.现象，背后都有经济的力量!社会当实验室，真人做小白鼠，本书一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。 　　又一本有趣的经济行为学。另外他还写有《怪诞行为学2：非理性的积极力量》。 　　《世界上最伟大的推销员》：奥格·曼狄诺。 　　每一位销售经理都应该读一读这本书!这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 　　这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运。 　　《卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课》：博恩·崔西。 　　他让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听。 　　他曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者。 　　他出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像! 　　他的成功，强力验证了那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 　　这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。 　　《销售中的心理学》：博恩·崔西。 　　本书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。 　　FBI 谈判专家的销售心理学： William Horton 博士。 　　当年，克林顿与老布什角逐总统一职，在现场辩论赛中有位女士问到：你们会做些什么帮助贫苦人民? 　　老布什政绩辉煌，多次担任政府要官，却也因此而缺乏社会基层经验，在这个问题上他选择了回避，而当时毫无胜算的克林顿选择走到该女士面前，握着她的手说：我能理解你的感受，我来自贫穷的家庭，我的父亲是一个酒鬼，我能感受到你的痛苦。 　　就因为这一番话，让克林顿成功地销售了自己，获得大量民众的支持，最终在这场总统角逐中脱颖而出。 　　由此可见，谈判里有两个世界，一个是现实世界，一个是内心世界。你必须走进客户的内心世界，认真地倾听关注了解他，知道客户想要的东西对他有何价值。FBI谈判专家William Horton博士说：只有满足了对方的需求，你才能满足自己的需求。 　　乔吉拉德《怎样销售你自己》 　　内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。 　　王挺《久赢真经:销售心理学》 　　内容简介：《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。 　　蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》 　　内容简介：《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。 　　博恩崔西《卖掉博恩崔西》 　　内容简介：是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 ;

《销售中的心理学》（博恩u2022崔西）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1FKda6ID9KysJjAIYrMshXw 提取码: 81ca书名：销售中的心理学作者：博恩u2022崔西译者：王有天豆瓣评分：8.0出版社：中国人民大学出版社出版年份：2010-12页数：204内容简介：畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单，提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而，在实际工作中，不少销售人员付出了辛苦，却收效甚微。其实，与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员，不要畏惧客户，也不要担心自己搞不定，只要能把握客户的心理，与其结成心理同盟，那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。作者简介：当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔u2022盖茨、巴菲特、戴尔、杰克u2022韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。博恩u2022崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。博恩u2022崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

好的销售心理学书籍推荐 　　导语：销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。下面是我为大家整理的好的销售心理学书籍推荐，欢迎阅读。 　　乔吉拉德《怎样销售你自己》 　　内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的"书藉。不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。 　　王挺《久赢真经:销售心理学》 　　内容简介：《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。 　　蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》 　　内容简介：《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。 　　博恩崔西《卖掉博恩崔西》 　　内容简介：是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。 ;

Tracy英 ["treisi]美 ["treisi]n. 特蕾西（女子名）更多释义>>[网络短语]Tracy 翠西,特雷西,特蕾西Tracy Austin 崔西·奥斯丁,奥斯汀,奥斯丁Brian Tracy 博恩·崔西,博恩崔西,博恩

65岁的博恩。崔西（Brian Tracy）头发已经全白，但身材依然像年轻人一样挺拔，这得益于他长期的身体锻炼。在聆听别人说话的时候，他的神情很专注，同时面带微笑，一旦开口说话，他就善于营造一种磁场，而这种磁场能够吸引在场所有人的注意力。博恩。崔西曾经是比尔。盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔。戴尔和杰克。韦尔奇都曾听过他的演讲。他是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。和大多数讲成功学的讲师不同，博恩。崔西习惯于喜欢讲他自己的故事，这一方面源于他本人就是一个活生生的成功学教材。“我的人生道路并非从一开始就平坦顺遂的。”博恩。崔西经常说这句话，因为他曾经是一个出身贫寒，高中都没毕业的辍学生。改变人生的三个道理博恩。崔西生于美国圣地亚哥，父母一直没有固定的工作，因此他在青少年时代就经常面对物资匮乏的窘境。多年以后，他回忆起自己青少年时代的家境时说，当时他们家里的主题曲就是“我们买不起”！“大自然就像一个魔术师，它在你的面前设定了一个帷幕，你每走一步，帷幕就会自动往回退一步。”博恩。崔西说，“所以如果你走不到这一步，你是看不清未来的情形的。不要对未来有太周详的规划，关键在于迈开那一步。”博恩。崔西是一个崇尚行动的人。他说，“成功的关键在于行动，成功的人都是行动导向的人。一旦他们有了什么想法，就立即去实践，实践的结果有两种，一是可能成功，一是可能失败，成功总是伴随着一串失败，是失败的累计。所以只要你去试，就不会输。”“不要怕失败，关键在于行动。”博恩。崔西说， “从中国到美国的航班，飞机在99%的时间都会偏离预定的航道，但这些飞机大都会准时到达，就是因为他们会在行动过程中不断修正自己的错误，人生的旅程也是如此。”先做最重要的事情20多岁的时候，博恩。崔西看一本哲学书上有这样一句话，“人是一种善于排列优先顺序的动物。”博恩。崔西说，他当初看到这句话的时候差点从椅子上掉了下来，这句话也深刻地改变了他对成功的看法，人们对事情的先后顺序的处理会直接影响到他们的绩效。“平庸的人往往把那些容易的事情放在最前面，而优秀的人则把那些最重要的、最能带来价值的事情放在前面。所以我们经常看到两个人可能同样忙碌，但因为对事情排列的顺序不同，所以达到的成就也就大不一样了，这就是事情的区别。”博恩。崔西说。博恩。崔西认为，时间管理首要就是把时间花在投资报酬率最高的工作。而一旦开始做，就要专心致志，没有100%全部完成绝不停止。如果中间停下来好几次，然后又重新开始，会使完成工作的时间增加5倍之多，因为每次都要重新“暖身”。“为企业解困的方法很简单，就是先找到那些能够盈利的项目，加大投入，同时关闭那些亏钱的项目，自然就能赚钱了。”博恩。崔西说，“一个人要想获得高绩效，就是先做那些重要而且能带来价值的事情，自然绩效就大大提高了。”博恩。崔西每天都工作很忙，但他自己的家庭生活也照顾得很好。说起自己的经验时，他说，“生活就像踩钢丝绳，你必须每时每刻保持平衡，这确实不是一件容易的事情。家庭是绝对值得你投入时间的，永远不要以工作忙为借口而忽视了你妻子和子女的存在。”“对于我来说，就是上班时间全身心投入，保持很高的绩效，这样我就能准时下班，下班之后就不会把工作带回家了。我在家看书的时候，只要我的妻子和子女走进来，我一定会放下书本，因为对于我来说，他们比书本更重要。”刚结婚的时候，博恩。崔西就是这样训练自己的。30多年过去了，这已经成了一种习惯。高中没毕业，博恩。崔西就辍学了。博恩。崔西的第一份工作是在一家小餐馆洗盘子，每天下午4点上班，常常工作到翌日凌晨。他的第二份工作是洗车，接着又换到清洁管理公司，常常洗地板到半夜，当时的他忍不住想，“可能我一辈子都会洗东西吧？”20岁那年，博恩。崔西开始到处旅行。他曾经和两位好友在一起，用300美元横越了美洲、欧洲、亚洲和非洲，行程1.7万英里，主要是汽车和步行。在非洲，撒哈拉沙漠让博恩。崔西吃尽苦头，那个时候他开始意识到，“每个人都必须横越自己的撒哈拉沙漠。”博恩。崔西开始尝试改变自己的生活，在每天辛勤的体力劳动之后，他都会用5个小时的时间来学习。很多他的同伴不能理解为什么一个做体力劳动的人每天还要这样拼命读书，不过对于博恩。崔西来说很简单，那就是改变自己的生活，“我不想一辈子做这种工作。”回首往事，博恩。崔西并认为自己的生命有什么转折点，因为生命是不断累计的结果。他认为有三个道理改变了他的生活，“第一是对自己负责，千万不要找借口；二是认识到目标的重要性，而且为了这个目标去努力；三是意识到学习的重要性，坚持终身学习。”40年来，博恩。崔西每天至少阅读3小时，即使忙碌的上班日或节假日，也从不间断。博恩。崔西对读书的坚持，不仅体现于定时阅读的习惯上，也落实于他对学识的追求。高中没毕业的博恩。崔西，后来不但完成了大学教育，还念了研究生。成功在于实践目标“只有3%的人为未来做详细的规划，而有97%的人不为未来做什么规划。通常来说，做规划的人有自己的事业，而没有规划的人则为那些有规划的人工作。”博恩。崔西说。他在自己长期的实践和观察中发现，顶尖的人总是着想未来，而平庸的人总是着想过去。博恩。崔西说：“那些最优秀的人在启动之前已经设立了一个未来的远景目标，然后倒推现在应该做什么，从而迈出第一步。大多数人对生活都有自己想法，但却从来没有迈出第一步。”

1、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。——华兹华斯2、要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。——博恩·崔西3、无目标的努力，有如在黑暗中远征。——英国4、有人活着却没有目标，他们在世间行走，就如同河中的一棵小草随波逐流。——塞涅卡5、生命是一支箭——因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，让箭飞射出去！——范戴克6、没有目标，哪来的劲头？——车尔尼雪夫欺基7、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。——查士德斐尔爵士8、一个没有理想与目标的人，在思想上往往偏于保守；在行动上，常常想维持现状。——土光敏夫9、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德10、每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德11、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克·罗伯森

65岁的博恩。崔西（Brian Tracy）头发已经全白，但身材依然像年轻人一样挺拔，这得益于他长期的身体锻炼。在聆听别人说话的时候，他的神情很专注，同时面带微笑，一旦开口说话，他就善于营造一种磁场，而这种磁场能够吸引在场所有人的注意力。 博恩。崔西曾经是比尔。盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔。戴尔和杰克。韦尔奇都曾听过他的演讲。他是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。 和大多数讲成功学的讲师不同，博恩。崔西习惯于喜欢讲他自己的故事，这一方面源于他本人就是一个活生生的成功学教材。“我的人生道路并非从一开始就平坦顺遂的。”博恩。崔西经常说这句话，因为他曾经是一个出身贫寒，高中都没毕业的辍学生。 改变人生的三个道理 博恩。崔西生于美国圣地亚哥，父母一直没有固定的工作，因此他在青少年时代就经常面对物资匮乏的窘境。多年以后，他回忆起自己青少年时代的家境时说，当时他们家里的主题曲就是“我们买不起”！“大自然就像一个魔术师，它在你的面前设定了一个帷幕，你每走一步，帷幕就会自动往回退一步。”博恩。崔西说，“所以如果你走不到这一步，你是看不清未来的情形的。不要对未来有太周详的规划，关键在于迈开那一步。” 博恩。崔西是一个崇尚行动的人。他说，“成功的关键在于行动，成功的人都是行动导向的人。一旦他们有了什么想法，就立即去实践，实践的结果有两种，一是可能成功，一是可能失败，成功总是伴随着一串失败，是失败的累计。所以只要你去试，就不会输。” “不要怕失败，关键在于行动。”博恩。崔西说， “从中国到美国的航班，飞机在99%的时间都会偏离预定的航道，但这些飞机大都会准时到达，就是因为他们会在行动过程中不断修正自己的错误，人生的旅程也是如此。” 先做最重要的事情 20多岁的时候，博恩。崔西看一本哲学书上有这样一句话，“人是一种善于排列优先顺序的动物。”博恩。崔西说，他当初看到这句话的时候差点从椅子上掉了下来，这句话也深刻地改变了他对成功的看法，人们对事情的先后顺序的处理会直接影响到他们的绩效。 “平庸的人往往把那些容易的事情放在最前面，而优秀的人则把那些最重要的、最能带来价值的事情放在前面。所以我们经常看到两个人可能同样忙碌，但因为对事情排列的顺序不同，所以达到的成就也就大不一样了，这就是事情的区别。”博恩。崔西说。 博恩。崔西认为，时间管理首要就是把时间花在投资报酬率最高的工作。而一旦开始做，就要专心致志，没有100%全部完成绝不停止。如果中间停下来好几次，然后又重新开始，会使完成工作的时间增加5倍之多，因为每次都要重新“暖身”。 “为企业解困的方法很简单，就是先找到那些能够盈利的项目，加大投入，同时关闭那些亏钱的项目，自然就能赚钱了。”博恩。崔西说，“一个人要想获得高绩效，就是先做那些重要而且能带来价值的事情，自然绩效就大大提高了。” 博恩。崔西每天都工作很忙，但他自己的家庭生活也照顾得很好。说起自己的经验时，他说，“生活就像踩钢丝绳，你必须每时每刻保持平衡，这确实不是一件容易的事情。家庭是绝对值得你投入时间的，永远不要以工作忙为借口而忽视了你妻子和子女的存在。” “对于我来说，就是上班时间全身心投入，保持很高的绩效，这样我就能准时下班，下班之后就不会把工作带回家了。我在家看书的时候，只要我的妻子和子女走进来，我一定会放下书本，因为对于我来说，他们比书本更重要。” 刚结婚的时候，博恩。崔西就是这样训练自己的。30多年过去了，这已经成了一种习惯。 高中没毕业，博恩。崔西就辍学了。博恩。崔西的第一份工作是在一家小餐馆洗盘子，每天下午4点上班，常常工作到翌日凌晨。他的第二份工作是洗车，接着又换到清洁管理公司，常常洗地板到半夜，当时的他忍不住想，“可能我一辈子都会洗东西吧？” 20岁那年，博恩。崔西开始到处旅行。他曾经和两位好友在一起，用300美元横越了美洲、欧洲、亚洲和非洲，行程1.7万英里，主要是汽车和步行。在非洲，撒哈拉沙漠让博恩。崔西吃尽苦头，那个时候他开始意识到，“每个人都必须横越自己的撒哈拉沙漠。” 博恩。崔西开始尝试改变自己的生活，在每天辛勤的体力劳动之后，他都会用5个小时的时间来学习。很多他的同伴不能理解为什么一个做体力劳动的人每天还要这样拼命读书，不过对于博恩。崔西来说很简单，那就是改变自己的生活，“我不想一辈子做这种工作。” 回首往事，博恩。崔西并认为自己的生命有什么转折点，因为生命是不断累计的结果。他认为有三个道理改变了他的生活，“第一是对自己负责，千万不要找借口；二是认识到目标的重要性，而且为了这个目标去努力；三是意识到学习的重要性，坚持终身学习。” 40年来，博恩。崔西每天至少阅读3小时，即使忙碌的上班日或节假日，也从不间断。博恩。崔西对读书的坚持，不仅体现于定时阅读的习惯上，也落实于他对学识的追求。高中没毕业的博恩。崔西，后来不但完成了大学教育，还念了研究生。 成功在于实践目标 “只有3%的人为未来做详细的规划，而有97%的人不为未来做什么规划。通常来说，做规划的人有自己的事业，而没有规划的人则为那些有规划的人工作。”博恩。崔西说。 他在自己长期的实践和观察中发现，顶尖的人总是着想未来，而平庸的人总是着想过去。博恩。崔西说：“那些最优秀的人在启动之前已经设立了一个未来的远景目标，然后倒推现在应该做什么，从而迈出第一步。大多数人对生活都有自己想法，但却从来没有迈出第一步。”

心理学书籍推荐 《乌合之众》 　　健康心理学是运用心理学知识和技术探讨和解决有关保持或促进人类健康、预防和治疗躯体疾病的心理学分支。它主要研究心理学在矫正影响人类健康或导致疾病的某些不良行为，尤其是在预防不良行为与各种疾病发生中所应发挥的特殊功能，以下是我整理的心理学书籍推荐 《乌合之众》，一起来看看吧。 　　《乌合之众:大众心理研究》简介： 　　《乌合之众:大众心理研究》是解析群体心理的经典名著，虽然是一部学术性著作，但语言生动流畅，分析鞭辟入里，入木三分。因此，《乌合之众》一经问世，便广受欢迎，已被译成十几种语。《乌合之众:大众心理研究》颠覆了人们通常对群体的认识，将群体的特点剖析得淋漓尽致，让人先是惊异，后是佩服。 　　作者层层分析，逐步推进，明确指出个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。 　　《乌合之众》是社会心理学领域中最具影响力的著作，深刻思考群体行为并意欲有所作为的人们都应该读读《:大众心理研究》。 　　推荐理由： 　　《乌合之众:大众心理研究》揭示心理操纵的真相，开启民智的经典之作。群体心理学大师古斯塔夫勒庞最经典的作品，最流畅、最通俗的译本。《乌合之众:大众心理研究》是解析群体心理的经典名著，虽然是一部学术性著作，但语言生动流畅，分析鞭辟入里、入木三分。因此，这部作品一经问世，便广受欢迎，现已被译成十几种语言，成为了不朽的经典。 　　【拓展】心理学知识 　　天赋和性格是一个人自然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式，是人最本能、最自然的反应。由于每天要做无数个决定，你无暇对每个细小的决定进行理性思考，不得不作出下意识的反应。面对这种情形，你的大脑顺应自然地作出应对：它会寻找并跟循阻力最小的路径，这就是你大脑中的快速通道——即你的天赋和性格。一个问题出现了，你立即沿着你的一条快速通道飞驰而下，不等你细想，决定已经作出。又出现一个问题，又一次快速通道飞驰，又一个决定。 　　这样你每天在工作中作出的无数个决定都由你的天赋和性格主宰着。你的天赋和性格是在无形之中、也无时无刻不在控制、影响着你，也就是你一生都是在不知不觉中被自己的性格和天赋所控制、影响。 　　那么影响我们做出不同决定的内在因素是什么?这个问题，其实从远古时期的哲学家就已经开始思考。 　　从古希腊、古印度的哲学家，远至公元前450年的希普克里兹(Hippocrates)，到中世纪的帕拉萨尔斯(Paracelsus)，早已注意到所有的人可以归纳为四种，同一种类型的人的性情具有惊人的相似之处。 　　1921年，心理学家荣格(Carl Jung)，弗洛伊德的正宗门徒，发表了他经典的心理学类型学说。他在书中设计了一套性格差异理论，他相信性格差异同时会决定并限制一个人的判断。他把这种差异分为内向性/外向性，直觉性/感受性和思考型/感觉型。同时，他认为这些差异是与生俱来的，并且在一个人的一生中相对固定。 　　Jung把感知和判断列为脑的两大基本功能，前者帮助我们从外部世界获取信息，后者则使我们以特定的方式做出决定。它们在大脑活动中的作用受到各人生活方式和精力来源的节制，从而对人的外部行为和态度产生各不相同的影响。正是在这个意义上，性格被视为一种人与生俱来的天性。 　　20世纪40年代，一对母女在荣格的心理学类型理论的基础上提出了一套个性测验模型。伊莎贝尔·迈尔斯(Isabel Myers)和凯瑟琳·布里格斯(Katharine Briggs)把这套理论模型以她们的名字命名，叫作Myers-Briggs类型指标MBTI。 　　原发性痛苦和继发性痛苦，你在体验哪种人类心理痛苦的来源有两个层面。 　　一是来自心理以外的原因，如吃不饱、穿不暖，在心理上可以出现饥饿感、寒冷感等痛苦体验，当被皮肤时，就会出现疼痛感。这些痛苦是人类几乎是不可避免的、基本的痛苦，我们不妨将他们称作是“原发性痛苦”。二是来自对自我的评价和接纳，如，我不能是现在的这个样子，我应该比现在更好、更舒服，我绝不能这样痛苦。如果这种想法能够驱使人们减轻或消除那些原发性痛苦的话，人们可能就不会再引起进一步的心理痛苦。 　　但是，原发性痛苦的原因经常是难以消除的，人们又不能接受这种痛苦的现实，或者说人们不允许自己有这种痛苦，所以人们就开始了无效的、苦苦的挣扎，进而产生出在原发性痛苦基础上的“继发性痛苦”，这种痛苦是个体对原发性痛苦不能接纳而出现的更进一步的心理痛苦。人们如果永远不肯接纳“生活是痛苦的、人生是痛苦的”这样一个现实的话，人们就可能会永远地挣扎、永远地继发性地痛苦下去。 　　对于痛苦的描述有两种：一是“我痛苦!”，二是“我不能这样痛苦”。现在可以讨论一下这两种表述。在出生的时候，幼儿是有原发性痛苦的，如尿布湿了，婴儿就不停地哭闹，直到换了干尿布、他感到舒服为止。这时的婴儿有原发性痛苦，但是没有继发性痛苦。因为“我痛苦”中的“我”是在3、4岁的时候才建立起来的意识，甚至在儿童有了自我意识后的相当长的一段时间内，如果儿童还没有产生对人生幸福的幻想性追求的话，他仍然只会说“我痛苦”，而不会说“我不能这样痛苦”。 　　正因为如此，所以年幼的儿童不会得神经症，没有自我意识的动物也没有神经症。神经症是在人或人类发展出了自我意识和生存幻想之后、并对自我的生存现实不能接受时才出现的一种病症。如果把“我痛苦”作为原发性痛苦的描述的话，那么“我不能这样痛苦”则是对继发性痛苦的描述，是人在建立了自我意识之后、产生了对人生幸福的幻想、并站在幻想的立场上对自我生存现实不能接纳时才产生的一种心理反应。 　　如何解除人生的痛苦体验呢?首先，对于“我痛苦”，可以通过科学技术的进步，改善人们的生存环境，通过让人们吃得饱、穿得暖、玩得好等方式来实现。而对于“我不能这样痛苦”的解决，则不像“我痛苦”那样简单。因为，这样的痛苦不是与身体直接受到伤害所带来的痛苦直接相关的，而是来自人们的生存幻想，来自人们依据其生存幻想而产生的对生存现实的不接纳。所以前面那些解决原发性痛苦的方法不能解决“我不能这样痛苦”的问题。 　　无论将来科学技术如何进步，人们的实际生活水平多么提高，人们总会产生高于现实的生存幻想，人们总是希望(甚至固执地坚持认为)自己应该生存得更好而绝不能像现在的这个样子。幻想是人类高级进化的产物，随着未来人类的进一步发展，其幻想能力只可能增强，而不可能削弱或消失。因此，从这个意义上说，人类因生存幻想而出现对生存现实的不接纳而导致的内心痛苦(继发性痛苦)将会伴随人类永远地存在下去，甚至这种继发性痛苦还会有加重的可能(由此看来，心理医生这个职业也将伴随人类的发展而永久地存在下去)。 　　既然继发性痛苦是与原发性痛苦没有直接关联的痛苦，是由人们对生存幻想的固执追求造成的，那么，解决的唯一方法是自我接纳，即，要让病人从幻想中退出，重新回到自我生存的现实中来，接纳自我的生存现状;如果仍不甘心，他仍可以在立足现实(而不是立足幻想)的基础上向着幻想的目标尽可能地发展自我。如果人经过一生的努力之后，最终也没有能够实现其人生幻想的话，在他临死的时候，或许他可以这样说：“我已经奋斗过了”，然后再用这句话来安慰自己：“人生是一个对理想的追求过程。这个过程中的一切感受，无论幸福还是痛苦，都是人生的收获，所有这些感受，共同构筑成了我的一生。感受就是人生”。 　　精神分析在为病人解决内心痛苦的时候，主要是解决病人的内心冲突，如病人的自我理想与现实的冲突。通过精神分析，我们可以帮助病人看到他是如何在幼小的年龄就已经存在心理上的不安全感，他对父母的爱失去了信心，他在苦苦地挣扎，希望通过各种措施减少这些不安全感，并获得父母对他的关爱。病人的种种挣扎，都是建立在其幼年的生活现实的基础上的，现在他的生活现实已经不再像他小时候那么残酷了，可他仍然在用过去形成的心理反应模式处理现在的生活问题，甚至，在幼年时所形成的过度代偿性的幻想支配下，依然苦苦地挣扎着。 　　如果通过精神分析，病人认识到了他的心理问题所在，他可能就不再那么强迫性地、不加区分地拼命反抗和挣扎了。最终，病人心理内部的冲突缓和了，病人的内心痛苦——继发性痛苦也就减轻了。精神分析是相信人有自我拯救的能力的，但精神分析并不是让病人继续盲目地、苦苦地挣扎，她是以科学的理论和方法指导病人走出内心痛苦的误区。从这种意义上说，精神分析是积极的、科学的、人本主义的、人道的宗教方法。 　　自罪妄想 　　患者坚信自己犯了严重错误，罪大恶极，以致连累亲友，甚至连国家也受到了不可弥补的损失，他自认为不仅应该受人鄙视和唾骂，甚至处死也不能补偿其罪恶之万一，常因而拒食，或采取一些方式赎罪。严重者认为自己不应该再活下去，可发生自伤、自杀等行为。多见于忧郁状态和精神分裂症。 　　人际关系学说的创始人——梅奥 　　人的积极性对提高劳动生产率的影响和作用逐渐在生产实践中显示出来，并引起了许多企业管理学者和实业家的重视，但是对其进行专门的、系统的研究，进而形成一种较为完整的全新的管理理论，则始于20世纪20年代美国哈佛大学心理学家梅奥等人所进行的著名的霍桑试验，而梅奥就成为了公认的人际关系学说的创始人。 　　梅奥(George Elton Mayo，1880-1949)原籍澳大利亚的美国行为科学家，人际关系理论的创始人，美国艺术与科学院院士，进行了著名的霍桑试验，主要代表著作有《组织中的人》和《管理和士气》 　　在美国西方电器公司霍桑工厂进行的，长达九年的实验研究——霍桑试验，真正揭开了作为组织中的人的行为研究的序幕。 　　人际关系学说相关图书霍桑试验的初衷是试图通过改善工作条件与环境等外在因素，找到提高劳动生产率的途径，从1924年到1932年，先后进行了四个阶段的实验：照明试验、继电器装配工人小组试验、大规模访谈和对接线板接线工作室的研究。 　　试验结果却出乎意料：无论工作条件(照明度强弱、休息时间长短、工厂温度等)是改善还是取消改善，试验组和非试验组的产量都在不断上升;在试验计件工资对生产效率的影响时，发现生产小组内有一种默契，大部分工人有意限制自己的产量，否则就会受到小组的冷遇和排斥，奖励性工资并未象传统的管理理论认为的那样使工人最大限度的提高生产效率;而在历时两年的大规模的访谈试验中，职工由于可以不受拘束地谈自己的想法，发泄心中的闷气，从而态度有所改变，生产率相应的得到了提高。 　　对这种“传统假设与所观察到的行为之间神秘的不相符合”，梅奥做出了如下解释： 　　1、影响生产效率的根本因素不是工作条件;而是工人自身。参加试验的工人意识到自己“被注意”，是一个重要的存在，因而怀有归属感，这种意识助长了工人的整体观念、有所作为的观念和完成任务的观念，而这些是他在以往的工作中不曾得到的，正是这种人的因素导致了劳动生产率的提高。 　　2、在决定工人工作效率因素中，工人为团体所接受的融洽性和安全感较之奖励性工资有更为重要的作用。 　　人际关系学说观点 　　霍桑试验的研究结果否定了传统管理理论的对于人的假设，表明了工人不是被动的，孤立的个体，他们的行为不仅仅受工资的刺激，影响生产效率的最重要因素不是待遇和工作条件，而是工作中的人际关系。据此，梅奥提出了自己的观点： 　　1、工人是“社会人”而不是“经济人” 　　梅奥认为，人们的行为并不单纯出自追求金钱的动机，还有社会方面的、心理方面的需要，即追求人与人之间的友情、安全感、归属感和受人尊敬等，而后者更为重要。因此，不能单纯从技术和物质条件着眼，而必须首先从社会心理方面考虑合理的组织与管理。 　　2、企业中存在着非正式组织 　　企业中除了存在着古典管理理论所研究的为了实现企业目标而明确规定各成员相互关系和职责范围的正式组织之外，还存在着非正式组织。这种非正式组织的作用在于维护其成员的共同利益，使之免受其内部个别成员的疏忽或外部人员的干涉所造成的损失。为此非正式组织中有自己的核心人物和领袖，有大家共同遵循的观念、价值标准、行为准则和道德规范等。 　　梅奥指出，非正式组织与正式组织有重大差别。在正式组织中，以效率逻辑为其行为规范;而在非正式组织中，则以感情逻辑为其行为规范。如果管理人员只是根据效率逻辑来管理，而忽略工人的感情逻辑，必然会引起冲突，影响企业生产率的提高和目标的实现。因此，管理当局必须重视非正式组织的作用，注意在正式组织的效率逻辑与非正式组织的感情逻辑之间保持平衡，以便管理人员与工人之间能够充分协作。 　　3、新的领导能力在于提高工人的满意度 　　在决定劳动生产率的诸因素中，置于首位的因素是工人的满意度，而生产条件、工资报酬只是第二位的。职工的满意度越高，其士气就越高，从而产生效率就越高。高的满意度来源于工人个人需求的有效满足，不仅包括物质需求，还包括精神需求。 　　潜意识 　　什么是潜意识?在张春兴的《现代心理学》中是这样描述的：潜隐在意识层面下的感情、欲望、恐惧、等复杂经验，因受意识的控制与压抑，致使个人不自觉知的意识。应该说潜意识是精神分析学说方面的重要理论，也是我们感觉神秘的催眠术的理论依据。 　　以我个人的观点认为：首先，潜意识和个人所受到压力的刺激和压力的释放有很大关系。 　　实验心理学上曾有一个很有名的试验：一部正是当时非常有名的电影在播放时，观众非常专注的欣赏故事的情节，而电影的投影布上似乎在不时的闪着什么，大家看得并不是很清楚，只是好像是一些英文字母，是不是拷贝出了问题?电影放完后，走出影院，一排卖可口可乐的小贩出现在那里，但是人群中越来越多的人过去买可口可乐?突然有个人发现了什么似的说，刚才投影布上的英文字母就是“可口可乐”的英文全写。这是在压力不断刺激下，使人们产生了潜意识，虽然很多人都不知道他们看到了什么，但是当他们再一次看到那个明显的标志时，他们由于似曾相识的感觉而自然而然走向那些卖可口可乐的小贩，知道有人终于明白的时候，他们才知道为什么他们那么自觉的去买可口可乐了。 　　激发自己的潜意识 　　曾有一个很有名的案例，一个一周岁多的小孩在父母被杀后，因受到强烈刺激，长大后一直口齿不清，自我封闭，他的老师教他画画，而当一次老师发现他自行作画的时候，竟然画出了一张凶恶的脸，这张脸是谁?接下来的事情更是奇怪，因为这个小孩只要一有空闲就画这张脸，老师觉得不可思议，于是将小孩带到了心理咨询师那里，在咨询师的帮助下，小孩最后画出了一个完整的画面，那是一个凶杀现场，一个男性一个女性分别躺在地上，一个歹徒拿着枪，还有一个婴儿在哭泣，那个歹徒就是那张脸!于是后来警察根据那张肖像的特点最后找到了十年前的凶手……这个案例是心理学上出现的一个很具典型的案件，那个小孩在那场血淋淋的`场面中遭受了强烈的感观刺激，而使他产生了极度的恐惧，以致丧失了语言能力，但是他也因为强烈的刺激，在记忆力这个画面不断的出现模糊的脸，并随着他压力被释放后，他记忆开始清晰，直到心理咨询师不断的帮他释放更多的压力，他最终画出了完整的画面，而这个压力的释放，使他潜意识里的记忆浮现上来。 　　其实，潜意识的形成源头还是我们的生活经历，一个人由于某种原因不得不把这种印象、感情、记忆、经验、体会、欲望隐藏起来，直至形同忘记了这些事的存在，直到有一天，压力刺激的集中是我们突然想起，甚至行为中自然而然的表露出来，还有另一种就是，由于外在客观的压力迫使我们注意力集中在其他方面，直至我们这些压力解除后，而被忽视的一些记忆或者经历也就慢慢的浮现，影响了我们的行动。 　　所以，一方面，当我们发现自己有某种良好的潜在意识，灵感忽现的时候，我们应该即时捕捉这一信息，在平时生活中应该注意培养自己良好的习惯，发现自己的优点，并且尽可能的经常加强训练，通过集中一点的经常刺激，让自己的潜意识得到激发，使之成为一种能力。另一方面，我们要学会放松身心，使自己得到充分的休息，释放自己的不良的情绪，如听音乐、散步、静坐、深呼吸、阅读等，通过减压，来活跃自己某些未曾发现的意识，激发自己的灵感。 　　激发你的潜意识 　　现代科学研究表明，人脑至少有百分之90至百分之95的潜能没有挖掘出来，人类运用的只是极少的一部分，所以不存在内存已用完的问题。而一个人如果能挖掘自己的潜能，那么他在社会上的成功率就会大得多，虽然他不可能将潜能尽数释放。 　　美国的潜意识研究专家博恩-崔西为善用潜意识，提出了颇具“操作性”的激活潜意识的法则——刺激法。即： 　　第一，听觉刺激法——当你恐慌、害怕、缺乏自信时，就大喊几声(就象运动员在举重或搏击时的喊叫一样)，这可以使你立即影响你的信念，带来积极的行动。 　　第二，视觉刺激法——在房间里挂起一块“梦想板”，把自己的目标画成图画，剪下并贴在梦想板上，天天观看。这可以时时刺激你的潜意识，使之帮助你实现梦想。 　　第三，意象刺激法——利用潜意识“不分真假”的原理，在大脑中引导出你所希望的成功场景，从而达到替换你潜意识中负面思想的目的，并使自我产生积极的行动，达到预定的目标。 　　获得创意的基本方法 　　首先是“需求”。告诉自己的潜意识——你必须而且真正渴望获得一些新的注意。 　　其次，你还需要明确了解自己需要的创意类型。 　　你还需要进行思考，专研，潜意识才能释放能量。 　　第四，信赖。深信潜意识可以为你所运用，深信你能巧妙地控制它，它可以帮助你成长，进步使你得到快乐。 　　最后是实践。只有把想法付诸行动才能获得成功，不能只有一腔幻想罢了。专心于你所选择的工作或行业范围，同时，要学习一切相关事物，深刻思考如何改善你的专业技术，只要能够做到这一点，一流的创意自会源源不断。 　　在崇尚创新、创造的当今世界，潜意识的能量是一种不容忽视的力量。如果你能善用潜意识，你就可以从中获取大量的灵感和创意，它们使你产生新的思想和念头，使你实现新发明产生新发现，为你的生活带来更多的财富、健康、活力、幸福、快乐。 　　青蛙效应的启示 　　“青蛙效应”源自十九世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”：他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即窜了出去。后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，任其自由游动。然后用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，直到到后来热度难忍而失去逃生能力而被煮熟。 科学家经过分析认为，这只青蛙第一次之所以能“逃离险境”，是因为它受到了沸水的剧烈刺激，于是便使出全部的力量跳了出来，第二次由于没有明显感觉到刺激，因此，这只青蛙便失去了警惕，没有了危机意识，它觉得这一温度正适合，然而当它感觉到危机时，已经没有能力从水里逃出来了。 　　启示之一 　　我们的组织和社会生存的主要威胁，并非来自突如其来的事件，而是由缓慢渐进而无法察觉的过程形成。人们目光短浅，只看到局部，而无法纵观全局，对于突如其来的变化，可以从容面对，对于悄悄发生的大的变化，而无法察觉，最终会带给我们更加严重的危害! 　　启示之二 　　青蛙，就好象是我们生活中的芸芸众生，我们要着眼未来，勤于思考新的问题，勤于学习新的知识，不能过“今日有酒，今日醉”和“当一天和尚，撞一天钟”的醉生梦死的生活，到头来将是非常可悲的! 　　启示之三 　　当今的社会，是一个知识爆炸、日新月异的时代，知识也需要不断更新，所以我们不要一味的沉迷于现状、安于现状，不思进取，这样下去的话，肯定会被时代所淘汰，也会有面临失业的危险! 　　启示之四 　　我们不要单纯的，只能面对突如其来的危险，而忽视那种缓慢而又微小甚微的危险，因为，那种缓慢而又微小甚微的危险，才是最可怕的! ;

之所以有人不成功，并不是他们做不到，而是因为人们不愿意去做那些简单而又重复的事情。什么是成功？成功就是达成预期的目标。成功就等于目标，其他都是对它的解释。——博恩崔西成功的五层基本含义：1、预期的目标。不同的人、不同的时期，有着不同的目标。2、预期的目标一定是可以达成的，才算成功。3、成功有明显的个性化特征，标准因人而异。自己的标准、他人的标准、群体标准。关键一，要有自己判别成功的标准；关键二，他人的标准与自己不同，要理解他人，理解社会。4、成功是一个中性的概念。好人与坏人都有成功。5、成功是有数学概念的，所有的目标都是要具体量化的。成功的核心问题：1、如何订立一个好的目标。2、如何高效地达成目标。为什么要订立目标？哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。PS：要定立清晰而长期的目标。今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。目标的威力：1、目标可以给人的行为设定明确的方向。使人充分了解每个行为的目的。2、使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间。3、目标可以促使自己未雨绸缪，把握今天。4、可以使人能清晰地评估自己每个行为的进展，正面检讨每个行为的效率。5、能够使人把重点从工作本身转移到工作的成果上来。6、使人在没有得到结果之前，就能看到自己的结果从而产生持续的信心、热情与行动力。许多人都会有自己很清楚的目标，可是为什么有那么多的人能够达成，而有的人总是达不成?如何规划人生一、期望强度人人都想成功。可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。期望强度0%，根本就不想要。当他不想要的时候，当然就得不到了。期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。结果也是常常不会成功。期望强度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要，到最关键的时刻，你还有一丝退却的念头。现实生活当中，达成目标常常会遇到很多的难关，而这些难关，往往就是那些99%的人，不可逾越的鸿沟。希望强度是99%，所以，在最后一刻他们会放弃。在最后放弃与第一步放弃，结果是一样的。期望强度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代价。不达目的，死不罢休，不成功便成人。现实生活当中，没有什么比跳楼和不成功便成人更难受的。于是，他们才可能排除万难，直到成功，而且最终，他真的达到了成功的结果。现在，试着找到自己的目标。自问这个目标我到底有多想要，我对它的期望强度到底是百分之几?我的期望强度是否足以让我能走到成功的终点?很多人的成功期望都在99%以下，这就是现实生活中人们不能成功的核心原因之一。成功是需要付出代价的，这个代价叫做“成功成本”。实现越大的梦想，往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就，取决于他能承受多大的成功成本。一个人的成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。如果对自己的期望强度不是很大，他承受的压力、承受的成功成本，也就不会太大，同时他成功的概率也就会相应较校如何规划人生二、十条以上的理由人们定下了目标之后，比如说如何赚大钱，但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。可是一段时间以后，当他遇到了瓶颈的时候，他就会自我宽慰“何必搞得那么辛苦，赚这么多钱干嘛呀?”一开始他就不知道自己为何赚大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。行为科学的研究的结论表明，人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。其实为何常常比如何来得更重要。每设定一个目标，尤其是具有挑战性的目标，务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处!而且好处越多越清晰，对我们达成目标会越有好处。对你没什么好处的目标，你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情，也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。如何更有效的找到自己真正的梦想，确立更有效的人生目标?想像一下自己60岁退休的时候，我们会有什么样的成就?我们的同事、朋友、家人，会怎样评价自己?想像一下，离开人世的时候，会有什么成就?人们会怎样评价自己?或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后，人们还会不会记得自己，人们又会怎样评价自己?请记住，这个问题的答案里面，蕴藏着我们自己人生的意义，有我们人生终极的目标，有我们真正的梦想。找到梦想之后，接下来就是，如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。梦想与目标之间的差别在于，梦想可以非常概括、形象，而目标是具体而可以量化的。目标是有数学概念的。 目标就是可以量化的梦想。有效的目标核心条件：量化、时间限制量化：1、如果一个目标能用数字来描述的话，一定要用准确的数字来描述;数字要具体化。2、如果一个目标，如果不能用一个数字来描述，而是用某种形态的话，那么这个形态一定要指标化。生活当中，常常听到这样的口头禅式的目标：找一份好工作，成为有钱人，有一个幸福的家庭，尽最大的努力做好这件事情，让公司的业绩跃上新台阶，平平淡淡过一生等等。这都是一些想法，而不是真正的目标。它们的共同特征，就是模糊，没有量化。时间限制：任何目标都必须限定什么时候完成。如果不限定自己什么时候完成，我们会发现会变得遥遥无期。时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。没有时间限制的目标，即使量化再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口，而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。同一目标，达成的时间是3年和是13年，那么他的行动计划是完全不一样的。任何目标无法量化，以及不设定时限，这些目标都是无效的目标。模糊的目标，就像打靶一样，靶子都看不清楚，命中是偶然的，打不中是必然的。最理想的人生，是一种平衡而和谐式的人生。因此目标可以是关于事业的，金钱的，名誉的，也可以是关于家庭的，健康的，享受的，以及心灵成长等各方面。今年你的十大目标会是什么呢?其中最核心的目标会是什么呢?三年、五年、十年，自己最期望达成的目标，又是什么?有些目标可能是我们要用毕生精力去追求，如身体、家庭、心灵。而有些目标是我们人生不同时期，会有不同侧重的，如学生时代侧重学习目标，青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。准备一些卡片，将三年、五年、十年全部的目标都写下来。我们会发现，你的人生将会从此更加精彩。如何来确立自己的人生方向，目标到底设立为多大才算合理呢?订立目标的四大误区：1、将自己的目标常常建立在现实的可能性上，而不是将它建立在自己的憧憬上。尽管去任何的目的地，都必须考虑到现实的出发点，建立任何的目标，都必须考虑到现实的条件。但是，确立目标时，如果过分地强调现实的可能性，而不是强调对未来的憧憬，我们就会发现，建立的目标，十有八九不会是什么太大的目标。没有远大目标牵引的人生，他的潜能不会有太大的发挥空间。正如高尔基所言：“目标越高远，人的进步就越大。”2、常常根据自己现有的能力来确立目标，而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。如果我们先确定目标，然后去准备能力的话，我们会发现能力提升的速度显而易见。根据自己能力来订立目标的人，他所订立的目标常常不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总是不见长进。因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升，没有太大的提升，当然也就不会达成太大的目标。能力是一个相对的概念，绝不是天生的，而是后天有计划地去准备出来的。先订立目标，后准备能力。确立一个有挑战性的目标，你的能力一定会在挑战中迅速提升。3、将没有量化、有实现的想法，当成是目标。其结果就是无法衡量进度，也无法衡量结果。同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想，以适应残酷的现实。4、根据现有的信息来确立目标，而不是先确定目标，然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。在我们的大脑生理结构中有一个网状系统，是门用来过虑信息的。这个系统中，有两种信息能够自动通过，一种是你认为重要的，一种是你认为是危害的。旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令，与之相关的信息就是重要的信息。然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。先确立目标，然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。没有目标，我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。很多人都抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇，只是如果他连目标都没有，所以什么机遇他都看不到。很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息，其实据专家统计，全世界一天正式发表的论文，如果让你一个人全部看完，大概需要1100年的时间。不是没有信息，是我们不知道到底需要什么样的信息。依据现有的信息来确立我们的目标，我们很容易坠入信息的陷阱，过不多久我们就会发现，这并不是我们真正所需要的信息，或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。达成目标的方法：目标一旦确立，接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标，以利于目标的一步步达成。分解目标最有效的方法：剥洋葱法：像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。然后，把总体目标，分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去，把每个长期目标，分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标，分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标，分解成月目标，周目标，日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。所有的目标，不管它有多大，一定要分解到你现在去做些什么!因为你现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，已经不太大了。多叉树法：我们可以想像一下，有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。将一个目标，做多叉树的分解的技巧：首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。1）小目标是大目标的条件。2）大目标是小目标的结果。3）小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现。写下一个大目标，然后问：要实现该目标的条件是什么?列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件，就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标，就是大目标的第一层树叉。接下来，再问：要实现这些小目标的条件是什么?列出达成每一个小目标，所有的必要条件与充分条件。这样就会变成，各处的小目标的第二层树叉。如此类推，直到画出所有的树叶，才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。从叶子到树枝，再到树干，不断地问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗?回答如果是“是”，表示这个分解已经完成。如果回答“不一定”，表明所有列出的条件，还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝。一棵完整的目标多叉树，就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树，又叫“计划多叉树”。PS：不断练习如何来评估目标的合理性，及判断目标是否达成?目标评估：目标合理性的评估、计划可行性的评估。两项评估的核心，是对目标大小的评估。1）当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内无法完成树叶所显示的工作量，表明该目标太大。2）当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量，表明该目标太校判断目标能否达成：1）充要判断法。将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还有各种辅助条件，表明只要小目标全部达成，该大目标一定会达成;如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，表明分解时忽略了其他的条件。这时立即予以补充，直到条件完全充分为止。2）直接判断法。针对每一个目标，直接问自己下面的问题，自问自答，答案可以让我们自己判断，该目标是否能达成。Q：i. 为何要达成这个目标?ii. 达成这个目标的意愿，到底有多强烈?iii. 达不成，怎么样?iv. 愿意付出什么样的代价?A：i. 十条以上的理由ii. 意愿的强度是100%iii. 不成功，便成人!iv. 愿意付出任何代价这个世界日新月异，现实是千变万化的，如果一个目标在将来，它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢?唯一不变的，就是变化。在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化时，我们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。修正目标的基本法则：1．修正计划，而不是修正目标。如果更改目标成为习惯，那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立，绝不可以轻易更改，尤其是终端目标。可以不断修正的是，达成目标的计划。英国人的一句谚语：“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。”2．修正目标的达成时间。一天不行，可以改成两天，一年不行，可以改成两年。坚持到底永不放弃，终将成功。3．修正目标的量。三思而后行，不要轻易地压缩梦想，以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是，不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成目标。4．放弃目标。虽然屡战屡败，但仍然可以屡败屡战，对于成功者而言，这个世界根本没有失败，只是暂时还没有成功。只要不服输，失败就绝不会成定局。5．面对新的目标，切勿重复以上的循环，而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划，并最终达成目标。快速达成任何目标的成功配方：步骤之一：发现或搞清楚你的主要人生目标是什么。所谓主要人生目标，应该是一个你终生所追求的固定的目标，你生活中其他的一切事情都围绕着它而存在。对于一些学生来说，这个工作是一个自我发现的愉快的过程;但对于另一些人来说，它也许更是一个痛苦的过程。因为他们需要把其心绪拉回到年少的时代，在那个时候他们还没有对自己所怀抱的梦想产生疑惑。为了找到或找回你的人生主要目标，你可以问自己几个问题，比如“我是谁?”、“我想在我的一生中成就何种事业?”、“临终之时回顾往事，一生中最让我感到满足的是什么?”、“在我的日常生活中是哪一类的成功最使我产生成就感?”。也许你很快就可以知道你的终极目标是什么，但是大多数人则不是这样的。他们在找到自己的终极目标之前往往需要在不同的诚对自己重复上面的这些或其他类似的问题。每一次向自己提出这样的问题的时候，随意地记下你的所得。开始的时候，它们可能没有什么意义，但是，多次的累积会让你茅塞顿开。学习上幸福的人通常是这样一类的人，即他的学习方式与他的学习目标相一致。比如，一个有着很强组织意识、文字天赋的人，就很可能从语文、英语等科目学习中得到最大满足。步骤之二：当你能够用一个简单的句子表达出你的人生目标了，那么你就该着手准备实现这项目标了。在这方面，职业的选择就是你所要着重考虑的问题。你应该知道，学历是一个工具，是帮助实现你终极目标的工具。你规划自己将来职业的重要性，就像将军筹划一场战役一样，也像一个足球教练确定一场重要比赛的作战方案一样。学生可以问自己：“ 我的学习生活正在帮助我实现人生的最终目标吗?”如果答案是否定的，那就要学习其他知识或者换种学习方式。倘若更换学校是不现实的，那你可再进一步问一下自己：“是否有一种途径可以让我现有的学习生活与我的人生基本目标一致起来?” 对于第二个问题，答案常常是肯定的。例如，一个羞涩腼腆的学生为了将来能从事像新闻主播这样需要外向性格的职业，会在与同学交往中注意培养自己与人沟通的能力。我们也该切记：只要你还没有到安享晚年的地步，任何时候开始你的人生规划都不为晚。无论你是高一刚入校，还是高三即将离开高中生活，现在仍然是你进行人生规划的好时机。步骤之三：在弄明白了你的学习将会帮助你实现人生更大目标之后，你应该着手考虑你的人生规划中的具体细节了。你需要有一个详细的个人学业发展计划。这个计划可以是一个三年的计划，也可以是一学期的计划。不管是属于何种时间范围的计划，它至少应该能够回答如下问题： 1、我要在未来一学期或三年内实现什么样的一些个人学习的具体目标? 2、我要在未来一学期或三年内有什么样的一种学习方式?对于这些问题的回答将给你提供一份有关你自己的短期目标的清单。在形成这些目标的过程中，不要纯粹地依靠逻辑思维。这一类的抉择，需要发挥学生的创造力，应该把学生的情绪、价值和信仰等因素全部调动起来。步骤之四：在形成了上面的具体的短期的目标之后，你应该策划一下将如何去达成它们。比如，你现在是一个班级学习中等的学生，你的未来三年规划要求你成为一个优秀学生。那么，怎么才有可能实现你的目标呢?如果你能够回答好如下的各项问题，那么你就应知道自己该怎样做了。这些问题是： 1、我需要哪些科目的特别训练才能使我够资格做一名优秀学生? 2、我该增加哪些书本知识? 3、为使自己学习顺利，我需要排除哪些人际关系上的障碍? 4、我目前的老师在这方面能给我提供多大的帮助? 5、在目前的这个班级我最终成为优秀学生的可能性有多大?比起本班来，我在其他班级会是什么位置? 6、优秀学生的标准是什么样的?步骤之五：行动。这是所有步骤中最艰难的一个步骤，因为要求你停止梦想而切实地开始行动。我们知道良好的动机只是一个目标得以确立和开始实现的一个条件，但不是全部。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。要想实现人生的终极目标，有两个方面的陷阱需要谨慎避免，一个是懒惰，另一个是错误，哪怕是小的错误。懒惰是事业成功的天敌。很多人不息地奋斗一辈子都没有能够完美地实现自己人生目标，更不用说懒惰者了。要想有一个无悔的人生，除了认准目标外，还要集中精力全力以赴。在实现人生终极目标的过程中，难免受到各种妨碍或各种诱惑，任何的闪失或偏差都会使你远离你的既定目标。然而，人非圣贤，谁人无过?只是在通往理想的艰难跋涉途中，尽可能少地犯错误。这样就可以尽可能快地达到你的目标。步骤之六：不断地修改和更新你的人生发展目标。人生目标的确定往往是基于特定的社会环境和条件的。这样的环境和条件总在变化，确定了目标也应该做出修改和更新，况且这样的目标虽然写出来了，但是并未镶刻在石头上，它的存在只是为你的前进提供一个架构，指示一个方向。学生是它的创造者，可以在它看起来正把自己引向歧途的任何时候更改它。

哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。 目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。目标是行动的导航灯。 没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。就像大海中的航船。如果不知道靠岸码头在哪里，加油又有什么用？ 没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助得了他：就像大海中的航船，如果不知道靠岸的码头在哪里，也就不明确什么风对它来讲是顺风。目标的威力：1、 目标可以给人的行为设定明确的方向。使人充分了解每个行为的目的。2、 使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间。3、 目标可以促使自己未雨绸缪，把握今天。4、 可以使人能清晰地评估自己每个行为的进展，正面检讨每个行为的效率。5、 能够使人把重点从工作本身转移到工作的成果上来。6、 使人在没有得到结果之前，就能看到自己的结果从而产生持续的信心、热情与行动力。许多人都会有自己很清楚的目标，可是为什么有那么多的人能够达成，而有的人总是达不成？目标的十大作用1.目标产生积极的心态。2.目标使你看清使命，产生动力。3.目标使你感觉到生存的意义和价值。4.目标使你把重点从过程转到结果。5.目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。6.目标使你集中精力，把握现在。7.目标能提高激情，有助于评估进展。8.目标使人产生信心、勇气和胆量。9.目标使人自我完善，永不停步。10.目标使你成为一个成功的人.目标名言：1，一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。—拉尔夫·瓦尔多·爱默生2，如果你想要快乐，设定一个目标，这个目标要能指挥你的思想，释放你的能量，激发你的希望。— 安德鲁·卡耐基3，有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧。— 查尔斯·C.诺布尔4，要达成伟大的成就，最重要的秘诀在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标前进。—博恩·崔西5，所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。— 诺曼·文森特·皮尔6，我们的未来取决于我们的目标以及为实现目标而付出的努力。—佚名7，高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。”8，喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的成就不会超过他的信念（美国）参考资料：个人计划网》》人生工具》》目标管理工具：《个人计划之目标》《目标的威力》《目标的十大作用》《人生为什么要订立目标》扩展阅读：个人计划网》》人生工具》》目标管理工具 ：《目标“金字塔”》《没有目标的主要原因》《设定目标原则：SMART原则》《如何确定您的人生目标》《人生为什么要订立目标》《用环境巩固你的目标》《大目标要分段实现》《实现你目标的关键：每周回顾你的目标》

有一句话说的很好，人生的成功幸福与否在于自己的规划和设计。美好的理想和愿望是每个人都有的，但是，说到人生的具体目标的时候似乎是显得若隐若现的，很多人对于人生的目标仅仅只是一种感觉，而没有明确的勾画出来，没有明确地表达出来，一直是出于一种很模糊的状态。如何规划自己的人生目标？首先要正确认识什么是成功？成功就是达成预期的目标。成功就等于目标，其他都是对它的解释。--博恩崔西成功的五层基本含义：1、预期的目标。不同的人、不同的时期，有着不同的目标。2、预期的目标一定是可以达成的，才算成功。3、成功有明显的个性化特征，标准因人而异。自己的标准、他人的标准、群体标准。关键一，要有自己判别成功的标准；关键二，他人的标准与自己不同，要理解他人，理解社会。4、成功是一个中性的概念。好人与坏人都有成功。5、成功是有数学概念的，所有的目标都是要具体量化的。成功的核心问题：1、如何订立一个好的目标。2、如何高效地达成目标。为什么要订立目标？哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。PS：要定立清晰而长期的目标。今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。目标的威力：1、目标可以给人的行为设定明确的方向。使人充分了解每个行为的目的。2、使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间。3、目标可以促使自己未雨绸缪，把握今天。4、可以使人能清晰地评估自己每个行为的进展，正面检讨每个行为的效率。5、能够使人把重点从工作本身转移到工作的成果上来。6、使人在没有得到结果之前，就能看到自己的结果从而产生持续的信心、热情与行动力。许多人都会有自己很清楚的目标，可是为什么有那么多的人能够达成，而有的人总是达不成?如何规划人生？一、期望强度人人都想成功。可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。期望强度0%，根本就不想要。当他不想要的时候，当然就得不到了。期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。结果也是常常不会成功。期望强度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要，到最关键的时刻，你还有一丝退却的念头。现实生活当中，达成目标常常会遇到很多的难关，而这些难关，往往就是那些99%的人，不可逾越的鸿沟。希望强度是99%，所以，在最后一刻他们会放弃。在最后放弃与第一步放弃，结果是一样的。期望强度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代价。不达目的，死不罢休，不成功便成人。现实生活当中，没有什么比跳楼和不成功便成人更难受的。于是，他们才可能排除万难，直到成功，而且最终，他真的达到了成功的结果。现在，试着找到自己的目标。自问这个目标我到底有多想要，我对它的期望强度到底是百分之几?我的期望强度是否足以让我能走到成功的终点?很多人的成功期望都在99%以下，这就是现实生活中人们不能成功的核心原因之一。成功是需要付出代价的，这个代价叫做"成功成本"。实现越大的梦想，往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就，取决于他能承受多大的成功成本。一个人的成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。如果对自己的期望强度不是很大，他承受的压力、承受的成功成本，也就不会太大，同时他成功的概率也就会相应较校二、十条以上的理由人们定下了目标之后，比如说如何赚大钱，但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。可是一段时间以后，当他遇到了瓶颈的时候，他就会自我宽慰"何必搞得那么辛苦，赚这么多钱干嘛呀?"一开始他就不知道自己为何赚大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。行为科学的研究的结论表明，人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。其实为何常常比如何来得更重要。每设定一个目标，尤其是具有挑战性的目标，务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处!而且好处越多越清晰，对我们达成目标会越有好处。对你没什么好处的目标，你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情，也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。如何更有效的找到自己真正的梦想，确立更有效的人生目标?想像一下自己60岁退休的时候，我们会有什么样的成就?我们的同事、朋友、家人，会怎样评价自己?想像一下，离开人世的时候，会有什么成就?人们会怎样评价自己?或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后，人们还会不会记得自己，人们又会怎样评价自己?请记住，这个问题的答案里面，蕴藏着我们自己人生的意义，有我们人生终极的目标，有我们真正的梦想。找到梦想之后，接下来就是，如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。梦想与目标之间的差别在于，梦想可以非常概括、形象，而目标是具体而可以量化的。目标是有数学概念的。 目标就是可以量化的梦想。有效的目标核心条件：量化、时间限制量化：1、如果一个目标能用数字来描述的话，一定要用准确的数字来描述;数字要具体化。2、如果一个目标，如果不能用一个数字来描述，而是用某种形态的话，那么这个形态一定要指标化。生活当中，常常听到这样的口头禅式的目标：找一份好工作，成为有钱人，有一个幸福的家庭，尽最大的努力做好这件事情，让公司的业绩跃上新台阶，平平淡淡过一生等等。这都是一些想法，而不是真正的目标。它们的共同特征，就是模糊，没有量化。时间限制：任何目标都必须限定什么时候完成。如果不限定自己什么时候完成，我们会发现会变得遥遥无期。时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。没有时间限制的目标，即使量化再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口，而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。同一目标，达成的时间是3年和是13年，那么他的行动计划是完全不一样的。任何目标无法量化，以及不设定时限，这些目标都是无效的目标。模糊的目标，就像打靶一样，靶子都看不清楚，命中是偶然的，打不中是必然的。最理想的人生，是一种平衡而和谐式的人生。因此目标可以是关于事业的，金钱的，名誉的，也可以是关于家庭的，健康的，享受的，以及心灵成长等各方面。2015年你的十大目标会是什么呢?其中最核心的目标会是什么呢?三年、五年、十年，自己最期望达成的目标，又是什么?有些目标可能是我们要用毕生精力去追求，如身体、家庭、心灵。而有些目标是我们人生不同时期，会有不同侧重的，如学生时代侧重学习目标，青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。准备一些卡片，将三年、五年、十年全部的目标都写下来。我们会发现，你的人生将会从此更加精彩。如何来确立自己的人生方向，目标到底设立为多大才算合理呢?订立目标的四大误区：1、将自己的目标常常建立在现实的可能性上，而不是将它建立在自己的憧憬上。尽管去任何的目的地，都必须考虑到现实的出发点，建立任何的目标，都必须考虑到现实的条件。但是，确立目标时，如果过分地强调现实的可能性，而不是强调对未来的憧憬，我们就会发现，建立的目标，十有八九不会是什么太大的目标。没有远大目标牵引的人生，他的潜能不会有太大的发挥空间。正如高尔基所言："目标越高远，人的进步就越大。"2、常常根据自己现有的能力来确立目标，而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。如果我们先确定目标，然后去准备能力的话，我们会发现能力提升的速度显而易见。根据自己能力来订立目标的人，他所订立的目标常常不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总是不见长进。因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升，没有太大的提升，当然也就不会达成太大的目标。能力是一个相对的概念，绝不是天生的，而是后天有计划地去准备出来的。先订立目标，后准备能力。确立一个有挑战性的目标，你的能力一定会在挑战中迅速提升。3、将没有量化、有实现的想法，当成是目标。其结果就是无法衡量进度，也无法衡量结果。同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想，以适应残酷的现实。4、根据现有的信息来确立目标，而不是先确定目标，然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。在我们的大脑生理结构中有一个网状系统，是门用来过虑信息的。这个系统中，有两种信息能够自动通过，一种是你认为重要的，一种是你认为是危害的。旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令，与之相关的信息就是重要的信息。然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。先确立目标，然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。没有目标，我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。很多人都抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇，只是如果他连目标都没有，所以什么机遇他都看不到。很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息，其实据专家统计，全世界一天正式发表的论文，如果让你一个人全部看完，大概需要1100年的时间。不是没有信息，是我们不知道到底需要什么样的信息。依据现有的信息来确立我们的目标，我们很容易坠入信息的陷阱，过不多久我们就会发现，这并不是我们真正所需要的信息，或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。达成目标的方法：目标一旦确立，接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标，以利于目标的一步步达成。分解目标最有效的方法：剥洋葱法：像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。然后，把总体目标，分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去，把每个长期目标，分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标，分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标，分解成月目标，周目标，日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。所有的目标，不管它有多大，一定要分解到你现在去做些什么!因为你现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，已经不太大了。多叉树法：我们可以想像一下，有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。将一个目标，做多叉树的分解的技巧：首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。1）小目标是大目标的条件。2）大目标是小目标的结果。3）小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现。写下一个大目标，然后问：要实现该目标的条件是什么?列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件，就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标，就是大目标的第一层树叉。接下来，再问：要实现这些小目标的条件是什么?列出达成每一个小目标，所有的必要条件与充分条件。这样就会变成，各处的小目标的第二层树叉。如此类推，直到画出所有的树叶，才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。从叶子到树枝，再到树干，不断地问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗?回答如果是"是"，表示这个分解已经完成。如果回答"不一定"，表明所有列出的条件，还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝。一棵完整的目标多叉树，就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树，又叫"计划多叉树"。PS：不断练习如何来评估目标的合理性，及判断目标是否达成?目标评估：目标合理性的评估、计划可行性的评估。两项评估的核心，是对目标大小的评估。1）当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内无法完成树叶所显示的工作量，表明该目标太大。2）当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量，表明该目标太校判断目标能否达成：1）充要判断法。将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还有各种辅助条件，表明只要小目标全部达成，该大目标一定会达成;如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，表明分解时忽略了其他的条件。这时立即予以补充，直到条件完全充分为止。2）直接判断法。针对每一个目标，直接问自己下面的问题，自问自答，答案可以让我们自己判断，该目标是否能达成。Q：i. 为何要达成这个目标?ii. 达成这个目标的意愿，到底有多强烈?iii. 达不成，怎么样?iv. 愿意付出什么样的代价?A：i. 十条以上的理由ii. 意愿的强度是100%iii. 不成功，便成人!iv. 愿意付出任何代价这个世界日新月异，现实是千变万化的，如果一个目标在将来，它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢?唯一不变的，就是变化。在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化时，我们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。修正目标的基本法则：1．修正计划，而不是修正目标。如果更改目标成为习惯，那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立，绝不可以轻易更改，尤其是终端目标。可以不断修正的是，达成目标的计划。英国人的一句谚语："目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。"2．修正目标的达成时间。一天不行，可以改成两天，一年不行，可以改成两年。坚持到底永不放弃，终将成功。3．修正目标的量。三思而后行，不要轻易地压缩梦想，以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是，不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成目标。4．放弃目标。虽然屡战屡败，但仍然可以屡败屡战，对于成功者而言，这个世界根本没有失败，只是暂时还没有成功。只要不服输，失败就绝不会成定局。5．面对新的目标，切勿重复以上的循环，而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划，并最终达成目标。快速达成任何目标的成功配方：步骤之一：发现或搞清楚你的主要人生目标是什么。所谓主要人生目标，应该是一个你终生所追求的固定的目标，你生活中其他的一切事情都围绕着它而存在。对于一些学生来说，这个工作是一个自我发现的愉快的过程;但对于另一些人来说，它也许更是一个痛苦的过程。因为他们需要把其心绪拉回到年少的时代，在那个时候他们还没有对自己所怀抱的梦想产生疑惑。为了找到或找回你的人生主要目标，你可以问自己几个问题，比如"我是谁?" 、"我想在我的一生中成就何种事业?"、"临终之时回顾往事，一生中最让我感到满足的是什么?" 、"在我的日常生活中是哪一类的成功最使我产生成就感?"。也许你很快就可以知道你的终极目标是什么，但是大多数人则不是这样的。他们在找到自己的终极目标之前往往需要在不同的诚对自己重复上面的这些或其他类似的问题。每一次向自己提出这样的问题的时候，随意地记下你的所得。开始的时候，它们可能没有什么意义，但是，多次的累积会让你茅塞顿开。学习上幸福的人通常是这样一类的人，即他的学习方式与他的学习目标相一致。比如，一个有着很强组织意识、文字天赋的人，就很可能从语文、英语等科目学习中得到最大满足。步骤之二：当你能够用一个简单的句子表达出你的人生目标了，那么你就该着手准备实现这项目标了。在这方面，职业的选择就是你所要着重考虑的问题。你应该知道，学历是一个工具，是帮助实现你终极目标的工具。你规划自己将来职业的重要性，就像将军筹划一场战役一样，也像一个足球教练确定一场重要比赛的作战方案一样。学生可以问自己：" 我的学习生活正在帮助我实现人生的最终目标吗?"如果答案是否定的，那就要学习其他知识或者换种学习方式。倘若更换学校是不现实的，那你可再进一步问一下自己："是否有一种途径可以让我现有的学习生活与我的人生基本目标一致起来?" 对于第二个问题，答案常常是肯定的。例如，一个羞涩腼腆的学生为了将来能从事像新闻主播这样需要外向性格的职业，会在与同学交往中注意培养自己与人沟通的能力。我们也该切记：只要你还没有到安享晚年的地步，任何时候开始你的人生规划都不为晚。无论你是高一刚入校，还是高三即将离开高中生活，现在仍然是你进行人生规划的好时机。步骤之三：在弄明白了你的学习将会帮助你实现人生更大目标之后，你应该着手考虑你的人生规划中的具体细节了。你需要有一个详细的个人学业发展计划。这个计划可以是一个三年的计划，也可以是一学期的计划。不管是属于何种时间范围的计划，它至少应该能够回答如下问题： 1、我要在未来一学期或三年内实现什么样的一些个人学习的具体目标? 2、我要在未来一学期或三年内有什么样的一种学习方式?对于这些问题的回答将给你提供一份有关你自己的短期目标的清单。在形成这些目标的过程中，不要纯粹地依靠逻辑思维。这一类的抉择，需要发挥学生的创造力，应该把学生的情绪、价值和信仰等因素全部调动起来。步骤之四：在形成了上面的具体的短期的目标之后，你应该策划一下将如何去达成它们。比如，你现在是一个班级学习中等的学生，你的未来三年规划要求你成为一个优秀学生。那么，怎么才有可能实现你的目标呢?如果你能够回答好如下的各项问题，那么你就应知道自己该怎样做了。这些问题是： 1、我需要哪些科目的特别训练才能使我够资格做一名优秀学生? 2、我该增加哪些书本知识? 3、为使自己学习顺利，我需要排除哪些人际关系上的障碍? 4、我目前的老师在这方面能给我提供多大的帮助? 5、在目前的这个班级我最终成为优秀学生的可能性有多大?比起本班来，我在其他班级会是什么位置? 6、优秀学生的标准是什么样的?步骤之五：行动。这是所有步骤中最艰难的一个步骤，因为要求你停止梦想而切实地开始行动。我们知道良好的动机只是一个目标得以确立和开始实现的一个条件，但不是全部。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。要想实现人生的终极目标，有两个方面的陷阱需要谨慎避免，一个是懒惰，另一个是错误，哪怕是小的错误。懒惰是事业成功的天敌。很多人不息地奋斗一辈子都没有能够完美地实现自己人生目标，更不用说懒惰者了。要想有一个无悔的人生，除了认准目标外，还要集中精力全力以赴。在实现人生终极目标的过程中，难免受到各种妨碍或各种诱惑，任何的闪失或偏差都会使你远离你的既定目标。然而，人非圣贤，谁人无过?只是在通往理想的艰难跋涉途中，尽可能少地犯错误。这样就可以尽可能快地达到你的目标。步骤之六：不断地修改和更新你的人生发展目标。人生目标的确定往往是基于特定的社会环境和条件的。这样的环境和条件总在变化，确定了目标也应该做出修改和更新，况且这样的目标虽然写出来了，但是并未镶刻在石头上，它的存在只是为你的前进提供一个架构，指示一个方向。学生是它的创造者，可以在它看起来正把自己引向歧途的任何时候更改它。

有好处。好处：1.在练习和使用过程中，不但可以带动全身关节运动、锻炼肌肉组织、增强骨骼强韧度，增加身体柔韧性、协调性、爆发力；更适合活泼好动的青少年，使他们在充分体验“时尚与速度”快感的同时，达到增高、健身、减肥、益智的功效，同时逐渐在运动中培养自信心与自豪感。科学证明，弹跳跷运动是集趣味、益智与锻炼于一体的时尚、前卫、休闲运动。2.同时它也是未来娱乐活动之一，是在健身、娱乐、休闲产品中最时尚、最前卫一款产品。3.尤其是儿童“弹跳鞋”，它能帮助孩子们在锻炼过程中提高自信和信心，在成长过程中锻炼骨骼发育，更好的预防关节问题，来享受惊人的高度，速度。

　如何规划人生　　成功，就是简单的事情重复去做。之所以有人不成功，并不是他们做不到，而是因为人们不愿意去做那些简单而又重复的事情。　　什么是成功？　　成功就是达成预期的目标。　　成功就等于目标，其他都是对它的解释。——博恩崔西　　成功的五层基本含义：　　1、 预期的目标。不同的人、不同的时期，有着不同的目标。　　2、 预期的目标一定是可以达成的，才算成功。　　3、成功有明显的个性化特征，标准因人而异。自己的标准、他人的标准、群体标准。关键一，要有自己判别成功的标准；关键二，他人的标准与自己不同，要理解他人，理解社会。　　4、 成功是一个中性的概念。好人与坏人都有成功。　　5、 成功是有数学概念的，所有的目标都是要具体量化的。　　成功的核心问题：　　1、 如何订立一个好的目标。　　2、 如何高效地达成目标。　　为什么要订立目标 ？　　哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等各方面都差不多的人。调查结果发现，27%的人没有目标，60%的人有较模糊的目标，10%的人有清晰而短期的目标，只有3%的人有清晰而长期的目标。25年的跟踪结果显示，3%的人25年来都不曾更改过目标，他们朝着目标不懈努力，25年后他们几乎都成为了社会各界的顶尖人士。10%的人，生活在社会的中上层，短期的目标不断地被达成，生活状态稳步上升。60%的人，几乎都生活在社会的中下层，他们能够安稳地生活与工作，但似乎都没什么特别的成就。27%的人，几乎都生活在社会的最底层，25年来生活过得不如意，常常失业，靠社会救济，并常常报怨他人、报怨社会。　　目标对人生有着巨大的导向性作用。成功在一开始，仅仅就是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。　　PS：要定立清晰而长期的目标。　　今天的生活状态，不由我们今天决定，它是我们过去生活目标的结果。明天的生活状态，也不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。目标是行动的导航灯。　　目标的威力：　　1、 目标可以给人的行为设定明确的方向。使人充分了解每个行为的目的。　　2、 使自己知道什么是最重要的，有助于合理安排时间。　　3、 目标可以促使自己未雨绸缪，把握今天。　　4、 可以使人能清晰地评估自己每个行为的进展，正面检讨每个行为的效率。　　5、 能够使人把重点从工作本身转移到工作的成果上来。　　6、 使人在没有得到结果之前，就能看到自己的结果从而产生持续的信心、热情与行动力。　　许多人都会有自己很清楚的目标，可是为什么有那么多的人能够达成，而有的人总是达不成？　　如何规划人生 一、期望强度　　人人都想成功。可是，尽管每个人都会有自己所期望的目标，但他们期望的牢固程度或期望的强度是不一样的。　　期望强度0%，根本就不想要。当他不想要的时候，当然就得不到了。　　期望强度50%，可要可不要，但蛮想要的。常常会努力一阵子，三分钟的热度，一旦遇到困难就会退缩。他们常常幻想，不怎么付出代价，就很想得到。结果也是常常不会成功。　　期望强度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要，到最关键的时刻，你还有一丝退却的念头。现实生活当中，达成目标常常会遇到很多的难关，而这些难关，往往就是那些99%的人，不可逾越的鸿沟。希望强度是99%，所以，在最后一刻他们会放弃。在最后放弃与第一步放弃，结果是一样的。　　期望强度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代价。不达目的，死不罢休，不成功便成人。现实生活当中，没有什么比跳楼和不成功便成人更难受的。于是，他们才可能排除万难，直到成功，而且最终，他真的达到了成功的结果。　　现在，试着找到自己的目标。自问这个目标我到底有多想要，我对它的期望强度到底是百分之几？我的期望强度是否足以让我能走到成功的终点？　　很多人的成功期望都在99%以下，这就是现实生活中人们不能成功的核心原因之一。　　成功是需要付出代价的，这个代价叫做“成功成本”。　　实现越大的梦想，往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就，取决于他能承受多大的成功成本。一个人的成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。如果对自己的期望强度不是很大，他承受的压力、承受的成功成本，也就不会太大，同时他成功的概率也就会相应较小。　　如何规划人生 二、十条以上的理由　　人们定下了目标之后，比如说如何赚大钱，但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。可是一段时间以后，当他遇到了瓶颈的时候，他就会自我宽慰“何必搞得那么辛苦，赚这么多钱干嘛呀？”一开始他就不知道自己为何赚大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。行为科学的研究的结论表明，人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。其实为何常常比如何来得更重要。　　每设定一个目标，尤其是具有挑战性的目标，务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处！而且好处越多越清晰，对我们达成目标会越有好处。对你没什么好处的目标，你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情，也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。　　如何更有效的找到自己真正的梦想，确立更有效的人生目标？　　想像一下自己60岁退休的时候，我们会有什么样的成就？我们的同事、朋友、家人，会怎样评价自己？想像一下，离开人世的时候，会有什么成就？人们会怎样评价自己？或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后，人们还会不会记得自己，人们又会怎样评价自己？请记住，这个问题的答案里面，蕴藏着我们自己人生的意义，有我们人生终极的目标，有我们真正的梦想。　　找到梦想之后，接下来就是，如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。梦想与目标之间的差别在于，梦想可以非常概括、形象，而目标是具体而可以量化的。目标是有数学概念的。 目标就是可以量化的梦想。　　有效的目标核心条件：量化、时间限制　　量化：　　1、 如果一个目标能用数字来描述的话，一定要用准确的数字来描述；数字要具体化。　　2、 如果一个目标，如果不能用一个数字来描述，而是用某种形态的话，那么这个形态一定要指标化。　　生活当中，常常听到这样的口头禅式的目标：找一份好工作，成为有钱人，有一个幸福的家庭，尽最大的努力做好这件事情，让公司的业绩跃上新台阶，平平淡淡过一生等等。这都是一些想法，而不是真正的目标。它们的共同特征，就是模糊，没有量化。　　时间限制：　　任何目标都必须限定什么时候完成。如果不限定自己什么时候完成，我们会发现会变得遥遥无期。时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。没有时间限制的目标，即使量化再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。　　因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口，而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。同一目标，达成的时间是3年和是13年，那么他的行动计划是完全不一样的。　　任何目标无法量化，以及不设定时限，这些目标都是无效的目标。模糊的目标，就像打靶一样，靶子都看不清楚，命中是偶然的，打不中是必然的。　　最理想的人生，是一种平衡而和谐式的人生。因此目标可以是关于事业的，金钱的，名誉的，也可以是关于家庭的，健康的，享受的，以及心灵成长等各方面。　　今年你的十大目标会是什么呢？　　其中最核心的目标会是什么呢？　　三年、五年、十年，自己最期望达成的目标，又是什么？　　有些目标可能是我们要用毕生精力去追求，如身体、家庭、心灵。而有些目标是我们人生不同时期，会有不同侧重的，如学生时代侧重学习目标，青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。　　准备一些卡片，将三年、五年、十年全部的目标都写下来。我们会发现，你的人生将会从此更加精彩。　　如何来确立自己的人生方向，目标到底设立为多大才算合理呢？　　订立目标的四大误区：　　1、将自己的目标常常建立在现实的可能性上，而不是将它建立在自己的憧憬上。尽管去任何的目的地，都必须考虑到现实的出发点，建立任何的目标，都必须考虑到现实的条件。但是，确立目标时，如果过分地强调现实的可能性，而不是强调对未来的憧憬，我们就会发现，建立的目标，十有八九不会是什么太大的目标。没有远大目标牵引的人生，他的潜能不会有太大的发挥空间。正如高尔基所言：“目标越高远，人的进步就越大。”　　2、常常根据自己现有的能力来确立目标，而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。如果我们先确定目标，然后去准备能力的话，我们会发现能力提升的速度显而易见。根据自己能力来订立目标的人，他所订立的目标常常不会是什么太大的目标，并且他的能力似乎总是不见长进。因为没有大目标的牵引，你的能力也不会有太大的提升，没有太大的提升，当然也就不会达成太大的目标。能力是一个相对的概念，绝不是天生的，而是后天有计划地去准备出来的。先订立目标，后准备能力。确立一个有挑战性的目标，你的能力一定会在挑战中迅速提升。　　3、将没有量化、有实现的想法，当成是目标。其结果就是无法衡量进度，也无法衡量结果。同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想，以适应残酷的现实。　　4、根据现有的信息来确立目标，而不是先确定目标，然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。在我们的大脑生理结构中有一个网状系统，是门用来过虑信息的。这个系统中，有两种信息能够自动通过，一种是你认为重要的，一种是你认为是危害的。（小孩哭声、飞机）旦确立，你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令，与之相关的信息就是重要的信息。然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。（球迷、收藏家、记者）　　先确立目标，然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。没有目标，我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。很多人都抱怨没有机遇，其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇，只是如果他连目标都没有，所以什么机遇他都看不到。很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息，其实据专家统计，全世界一天正式发表的论文，如果让你一个人全部看完，大概需要1100年的时间。不是没有信息，是我们不知道到底需要什么样的信息。依据现有的信息来确立我们的目标，我们很容易坠入信息的陷阱，过不多久我们就会发现，这并不是我们真正所需要的信息，或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。　　达成目标的方法：　　目标一旦确立，接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标，以利于目标的一步步达成。　　分解目标最有效的方法：　　剥洋葱法：像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每一个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到现在该去干点什么。实现目标的过程，是由现在到将来的，由低级到高级，由小目标到大目标，一步步前进。但是，设定目标最高效的方法，却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法，由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到低级，层层分解。　　在我们做个人生涯规划的过程当中，我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先，找到自己的梦想，然后将梦想明确化，变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多，最好只有一个，不要超过两个。然后，把总体目标，分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去，把每个长期目标，分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标，分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标，分解成月目标，周目标，日目标，最后一起分解到现在该去干些什么。　　所有的目标，不管它有多大，一定要分解到——你现在去做些什么！　　因为你现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，已经不太大了。　　多叉树法：我们可以想像一下，有一棵大树，从树干开始，就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示大目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的目标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。　　将一个目标，做多叉树的分解的技巧：　　首先，弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。　　1） 小目标是大目标的条件。　　2） 大目标是小目标的结果。　　3） 小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现。　　写下一个大目标，然后问：要实现该目标的条件是什么？　　列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件，就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标，就是大目标的第一层树叉。　　接下来，再问：要实现这些小目标的条件是什么？　　列出达成每一个小目标，所有的必要条件与充分条件。这样就会变成，各处的小目标的第二层树叉。　　如此类推，直到画出所有的树叶（即时目标），才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。　　从叶子到树枝，再到树干，不断地问：如果这些小目标均达成，那么大目标一定会达成吗？　　回答如果是“是”，表示这个分解已经完成。如果回答“不一定”，表明所有列出的条件，还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝（小目标）。一棵完整的目标多叉树，就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树，又叫“计划多叉树”。　　（两年升一级、建立幸福家庭）　　PS：不断练习　　如何来评估目标的合理性，及判断目标是否达成？　　目标评估：　　目标合理性的评估、计划可行性的评估。两项评估的核心，是对目标大小的评估。　　1） 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内无法完成树叶所显示的工作量，表明该目标太大。（如销售员三年收入超过千万）　　2） 当目标多叉树已经分解完成后，单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量，表明该目标太小。（如十年之间薪水翻一番）　　判断目标能否达成：　　1） 充要判断法。将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还有各种辅助条件，表明只要小目标全部达成，该大目标一定会达成；如果小目标全部达成，而大目标不一定达成，表明分解时忽略了其他的条件。这时立即予以补充，直到条件完全充分为止。　　2） 直接判断法。针对每一个目标，直接问自己下面的问题，自问自答，答案可以让我们自己判断，该目标是否能达成。　　Q：　　i. 为何要达成这个目标？　　ii. 达成这个目标的意愿，到底有多强烈？　　iii. 达不成，怎么样？　　iv. 愿意付出什么样的代价？　　A：　　i. 十条以上的理由　　ii. 意愿的强度是100%　　iii. 不成功，便成人！　　iv. 愿意付出任何代价　　这个世界日新月异，现实是千变万化的，如果一个目标在将来，它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢？　　唯一不变的，就是变化。在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化时，我们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。　　修正目标的基本法则：　　1、 修正计划，而不是修正目标。如果更改目标成为习惯，那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立，绝不可以轻易更改，尤其是终端目标。可以不断修正的是，达成目标的计划（过程目标）。英国人的一句谚语：“目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。”　　2、 修正目标的达成时间。一天不行，可以改成两天，一年不行，可以改成两年。坚持到底永不放弃，终将成功。　　3、 修正目标的量。三思而后行，不要轻易地压缩梦想，以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是，不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成目标。　　4、 放弃目标。虽然屡战屡败，但仍然可以屡败屡战，对于成功者而言，这个世界根本没有失败，只是暂时还没有成功。只要不服输，失败就绝不会成定局。　　5、 面对新的目标，切勿重复以上的循环，而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划，并最终达成目标。　　快速达成任何目标的成功配方：（九大步骤）　　步骤一：做一个决定，决定要成功。　　步骤二：写下已经量化的目标，并且给每个目标列出十条以上为何要实现它的理由。　　步骤三：用多叉树制定计划，分解目标，倒推至今天。拟定计划，设定时间表。　　步骤四：列出所有必要条件和充分条件。注明解决方法。　　步骤五：要实现什么样的目标，自己必须变成什么样的人。改变自己。　　步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示。永远积极思考。　　步骤七：行动第一，立即行动，大量行动。让自己开始忙起来。记住：让自己每一分、每一秒，都做最有生产力的事情。　　步骤八：每天睡觉的时候，做一次自我检讨。衡量进度，做积极的修正。　　步骤九：坚持到底，永不放弃，直到成功！

成功等于目标，其他都是这句话的注解"世界潜能大师博恩崔西。 成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 第一篇 如何追求超级成功 你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱…… 1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。 2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的梦想。大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。全写出来，选四个最重要、最想要，选1个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。 4、你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。 5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。 6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。一个人要成功。有几个方法：1、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。 7、要成功。要先研究成功学。要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要不断地搜集新的资讯2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。 8、要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们："你到底要不要？"当顾客不买时，他问："你为什么不买？"记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。 9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士："到底还有什么地方，我还需要改进？" 10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念："提供顾客最好的服 务，帮助顾客解决他们的问题。" 11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。一定要求第一名。 12、改变自我的心像。心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。 13、潜意识的力量。"潜意识的力量比意识大三万倍以上。"运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。"我会成功，我会成功，我一定会成功""我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱""我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升""我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱"反复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。 14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。 15、听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。 16、运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。 17、不断建立自己的知识基础。每年平均阅读400-600本书或杂志。成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花30%的收入来不断学习。成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西

我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。换句话说，潜意识就是大脑中不用通过意识，直接影响你行为的那部分思想。世界级的潜能大师博恩崔西说:“潜意识的力量是意识的几万倍”。我们可以用意识控制我们的某些行动，但有些行动是我们意识控制不了也感觉不到的下意识制约反应。例如:眨眼、打哈欠、说梦话等行为。潜意识会依照我们心中所想的画面，构成真实事物。潜意识无法分辨事情是真还是假，一旦被接受，它终究要变成事实。只要有明确画面进入潜意识，潜意识立即想尽办法把这个画面转为事实。只要我们给予潜意识一个画面，它就会努力将它实质化。一旦潜意识接受了一个想法，它就开始执行。潜意识既执行好的想法，也执行坏的想法。你要是消极地使用这一规律，它就会给你带来沮丧、失败和不幸。如果你的习惯思维方式是和谐的、具有建设性的，那你就会经历健康、成功和一切美好的事情。心情的平静和身体的健康是你以正确方式思维和感受的必然结果。当思想传递给潜意识时，在大脑的细胞中会留下痕症，它会立刻去执行这些想法。为达到目的，它会利用以往的所有经验和任何星星点点的知识；它会萌生无穷的力量和智慧；它会将所有的自然规律都加以总结和利用。有时会立刻解决问题，有时则需要几天、几周或更长的时间，但所有问题最终都会解决。意识与潜意识的不同意识是可以进行推理、可以作出选择的。例如，你可以选择书籍，选择住房，选择伴侣等。而潜意识是不受控制的，例如心脏的跳动，消化系统的运作，血液的循环、呼吸等，都是潜意识的作用。潜意识不能进行推理，也不同你的意识进行争论。潜意识就如同土壤，意识如同种子。消极的，破坏性的思想只能长出灾难的果实。潜意识不能区别好坏。如果你认为某事是真的，潜意识也接受它为真的，即使实际上可能是假的。潜意识常被人称做主观心理。主观心理认识环境不靠五官功能，它通过直觉。它是产生感情的地方，是记忆的仓库。当你的五官停止活动时，就是它的功能最为活跃的时候。也就是说，当客观心理终止活动或处于睡眠状态时，主观心理的智慧就彰显出来。意识有广义与狭义之分，狭义的潜意识，是与表意识相对应的，潜意识与表意识共同构成人的精神世界。弗洛伊德所说的潜意识，就是指狭义的潜意识。广义的潜意识，则类似于老子说的“道”、释伽牟尼说的“佛”、耶稣说的“上帝”、《易经》说的“无极”，即组成宇宙万物的那股不可思议的力量。假如能用潜意识来控制我们的行为，会比用意识的力量来得大。当潜意识与意识存在相反的想法时,潜意识通常会战胜。例如：我们意识想戒烟，但看到香烟又不自觉地拿起来抽了一根，这就是潜意识中还想要吸烟的反应。很多人想要有自信、人际关系好、增加收入、增强行动力，想了很久，却终达不到理想中的结果，这是为什么呢？就是因为潜意识中的根源信念没有被改变。假如根源没有改变，任何想法就只停留在意识层面,发挥不出力量。如果我们能将积极正面的思考输入潜意识，让潜意识来直接影响我们的行为，变成习惯之后，我们自然轻松达成结果。这就是开发潜意识的重要性。供参考。

1、原一平 日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。 名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。 名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 5、克莱门特·斯通 美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。 名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。 6、弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。 名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。7、马里奥·欧霍文 世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。 名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。 名言：梦想是现实之母。9、雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。 名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。10、齐格·齐格勒 美国最杰出推销员，百万圆桌协会成员，世界首屈一指的销售点子大王。 名言：什么叫成功？无非是你这次没有失败。