红书

1、今日为你穿上婚纱，做你的新娘，自此我和你就成了我们！2、你的肩膀以后只能给我一个人依靠啦~3、我们走过的时光变成了红毯，铺向婚姻的殿堂。4、遇见你才知道，“完美先生”真的存在。5、如果可以，我愿意爱你一万年！6、穿上这个婚纱，我们就成了彼此的专属定制。7、感谢你走进我的生活，你一来，空气都变香甜了！8、XX先生，余生请多指教，我很笨，需要你用一生来教！9、只要你还牵着我的手，我就无惧时间，无惧岁月。10、哈喽X先生，这里是你的第一夫人，也是你唯一的夫人~11、遇见你之前，我的生活平淡又无聊，遇见你之后，期待、心动、甜蜜填满了我的生活，你之于我来说，是礼物，也是上天的馈赠！12、户口本上，配偶栏写的是我的名字，这是你可以骄傲一辈子的事情。13、恭喜你，娶到魔仙堡最美丽的一位仙女~14、你携满身星光走向我，给了我爱情和依靠，无以为报，以身相许！15、你要问我老公有什么优点？可能我就看中了他的眼光好吧！16、人的欲望是无穷的，明明最开始我只是想知道你的名字后来想把你搂进怀里，也终于在今天把你写进了配偶栏里。17、我们的爱情还在继续，我们的婚姻刚刚开始。18、之前想拼事业，现在只想要爱情，还必须是有你的爱情。19、写进日记本里的愿望终于成真了——我穿上了和你西服绝配的婚纱！20、我愿意收起我的小脾气，变成你温婉的夫人。1.今天老实人说他等不及了，喏，我们结婚啦。2.今天去结了个婚，跟你们说一下。3.最美的年纪穿着最美的婚纱嫁给了最爱的他4.今天我为你穿上了婚纱，从此我就变成了我们。5.持证上岗，荣获国家级人妻资格证一枚和长期饭票。6.做够了小仙女，想做你太太~友情提示婚纱照没有本人好看！我也想要结婚照我也想要穿婚纱我也想要有一次我们在一起的美好记录。

最近很多朋友在谈论小红书的监管越来越严格了，联系方式总是会被屏蔽 下面是我整理的一些 私信的规则： 1.给关注你的人发私信，数量没有限制 2.给没有关注你的人发私信，收到的回复前只能发3条消息，一旦被回复，就可以随意发私信、对方回复后才能发图片 3.每天最多给5位陌生用户发私信。 分析一下私信的规则，我们发现，它一遍识别好友关系，开放私信权限，一边设置人数上限，核心逻辑都是防止陌生人骚扰，过滤垃圾广告以及色情谩骂等敏感词汇。 所以，这也就不难理解，为什么明明看似很正常的行为，却容易违规。 私信的误区和正确操作应该是这样的： 误区一、 发很多私信，即便是给自己的粉丝发的，即便你没有营销目的，也容易因为文字或者图片重复被判定为营销推广，正确的方式是，即使要私信，也要注意不要超过3次发同样的内容。 误区二、 看到不明消息回复，如果有人给你发一些莫名其妙的符号和数字，千万不要回复，因为你一旦回复，别人就可以给你随意发私信，随意骚扰你了。 误区三、 遇到咨询联系方式就马上给的，别急，先点开这个用户主页，判断下他是不是同行和营销号，免得被人恶意举报都不知道。 以上是对于普通用户来说的一些私信方法，对于一些有营销目的的小伙伴来说，怎样的私信才能安全有效呢？ 第一步，先发步含营销内容的私信给别人，引导别人回复，这样你就可以发图片了。 第二步，把自己的营销内容放在图片上发过去，不同的用户不要用同一张图片，容易被检测到。 接下来我们说一下回复， 回复的规则： 1.绑定手机号才能评论 2.不能连续集中回复，否则会被禁 3.不能含有其他平台的营销和导流信息，不能含有“私”、“微”等和营销词汇谐音的词汇 逻辑很简单，其实就是小红书为了防止引流到其他平台而设置的规则。 所以，一些疑似营销的行为，都容易被判定是推广，以下是常见的误区和正确操作： 误区1、 回复过快，普通用户的正常行为是回复比较慢的，而带有营销目的的账号，会回复相对比较快。正确的做法是，回复不同的用户，间隔3分钟回复。 误区2、 都回复同一内容，例如很多人问在哪买，挨个去回复同样的信息，正确的做法是，挑选账号等级高的博主，用户点赞多的博主回复 评论是点赞收藏评论里面分量最大的，遇到粉丝评论你的笔记，尽可能都去回复，但要注意，不要都回复同一内容。 误区3、 商家下场直接回复和评论，见到过一些品牌做社区推广，商家在博主的留言区评论“感谢某某某翻牌”或者直接回答用户的问题。这样是不对的。正确的做法是，商家可以回复问题，建议用小号回复。 对于有营销目的的用户要注意的是： 不要在评论区直接回复联系方式，哪怕有人咨询也不行，因为看到的人多，容易被举报。最好是多聊几句，确定有意向之后给发私信。 如果你担心私信容易被忽略，对方看不到，可以提示下，不能说“私”之类的话，建议可以说“我单独发你”这样的，或者用聊天框符号代替。小红书对于营销内容的审查和规避方法也是在不断变动和升级中，所以大家也需要根据情况及时调整。 想要了解更多的小红书干货可以关注28推、姚安笔记、啵啵开小灶等这几个公号，他们的文章中都有一些小红书的干货可以借鉴。

1. 产品定位　　在2013年上线之初，小红书只是一个单纯的UGC购物笔记分享社区。在当时，中国跨境游市场正处于高速上涨阶段，旅游期间的购物选择是一大痛点。小红书正好切中了这个痛点，再加之极其高效的社交网络推广方法(高质量的目的地购物攻略分享)，吸引大量用户注册。在此基础之上，建立了自营海外购电商平台，为用户提供精海外单品的购物服务。　　所以总的来说，小红书的产品定位，是海外购物笔记分享社区，以及自营保税仓直邮电商。　　2. 目标用户　　在百度指数中查看关键词「小红书」的用户画像，结果如下：　　不论是海外购物笔记社区，还是【购物】板块的保税仓/海外直邮电商，小红书这个产品都是在围绕着「有奢侈品或高品质商品购买需求」的用户群体来设计的。将这个用户群体进行拆分，他们应当呈现以下特征：　　女性是最主要的目标用户。女性更爱逛街购物，更倾向于在国外购买比国内更便宜的奢侈品与高品质商品。　　年龄集中在20岁-35岁之间，该年龄段人群处于事业稳定期，购买力强。更低龄的用户刚开始工作，收入水平不足以支撑高端商品消费;更高龄的用户(出生于60、70年代)受时代影响，未能培养高端商品购买习惯。　　职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生。大城市白领与公务员有良好的收入基础，追求生活品质;海外留学生是生产购物笔记的主力军，他们更了解海外商品，也更加乐意分享。　　用户画像：　　Alice，在美国读书的小美女　　基本属性：22岁，在英国读硕士，学习繁忙，但也会参加很多社交活动。爱旅行更爱shopping，对各种大牌爱不释手，有打折绝对不会错过。　　购物习惯：由于在国外且常旅行，购买奢侈品/高品质商品的场景为线下购物中心，时间多集中在当地折扣季。　　产品行为：乐于分享购物笔记的高度活跃用户，年轻有激情，渴望分享的商品被认同，所以会配合薯队长修改笔记，耐心回复评论;精打细算，对积分兑换的使用研究很深;由于身处国外，不大会购买福利社商品。　　Lauren，生活小资的魔都外企白领　　基本属性：28岁，重点高校学历，有气质有涵养，生活小资追求品质。平常工作繁忙，周末拉上一圈朋友逛街吃喝玩乐。　　购物习惯：逛得起大商场，也能拉下面子搜淘宝;偶尔会买奢侈品，使用中高端护肤品和美妆;服装兼具大牌与高性价比单品;常常买高品质有爱的装饰品/生活用品。　　产品行为：比较乐于分享购物笔记，兼具高端大牌与小而美的商品。福利社的购物主力军，关注价格，但遇到有爱的东西会冲动性购买。乐于写高质量商品评价，但时间有限，不能接受频繁地修改笔记，回复评论要看心情。　　Peggie，职场精英女性　　基本属性：35岁，在职场打拼多年，有所成就。收入较高，衣食无忧。极其繁忙，可能因为重事业而没有结婚，也可能结婚了每天除了工作就是照顾孩子，疲于奔命，压力大。　　购物习惯：舍得买高端商品，大多在购物中心，打折季也会网购;护肤品、美妆全部为高端单品。每年固定出境游，期间疯狂扫货。　　产品行为：不会频繁地分享购物笔记，相对而言不大在意成为精选笔记和积分;会收藏高端购物笔记，有空时找朋友代购或自己购买;偶尔逛福利社，选购美妆、护肤、生活用品、母婴等品类，价格敏感度不强没空对比价格，在高频生活用品上会有很高复购率。　　3、产品功能清单　　下图为小红书V4.1.1版本整体功能导图：　　产品功能思维导图　　4. 使用场景　　(1)准备跨境/港澳台游时，通过小红书查询目的地精选购物笔记，找到最值得购买的商品，并添加至专辑，形成购物清单;　　(2)购买到好物时，在小红书分享购物笔记，获得赞赏与关注，回答其他用户疑问，满足成就感;　　(3)忠实用户优化笔记内容，申请精选笔记，积攒加入当月Red club会员资格;　　(4)日常闲暇时间，毫无目的地刷刷小红书，看目前流行的趋势，顺带发现好货;　　(5)日常闲暇时间，逛小红书福利社，找到中意好物购买;　　(6)在笔记分享社区中发现中意商品，找朋友代购，或上淘宝找代购;　　(7)有某个方向的购买需求(护肤/香水/大衣/运动)，但不知道该买什么、在哪里买，在小红书「发现」模块浏览对应类别or专辑;　　(8)被小红书推送消息吸引，进入App浏览专题;　　(9)获得优惠券，为在过期前使用，购买福利社商品;　　(10)Red Club会员，每月积分兑换礼物/活动特权;　　5. 核心模块间关系　　笔记社区、发现、购买是小红书最核心的三个功能模块，三者间的关系如下图所示：　　(1)购物笔记feeds流(产品首页)是小红书的主功能模块，且发现模块、购买模块都与其有信息上的交互;　　(2)发现模块信息全部源自于笔记分享社区，可以理解为对笔记社区内容的分类整理，但同时也是feeds流的重要补充，用户在该模块可以找到值得关注的账号、专辑;　　(3)购物模块与笔记社区有着非常巧妙的联系，笔记社区中部分高频商品被优先引进了福利社，而在商品详情页中，编辑会将精选笔记作为商品评价链接进来。此外，在添加笔记时，小红书也鼓励用户关联福利社订单，如果关联，商品购买链接就会显示在笔记中。笔记是否被链入详情页，与是否购买于小红书无关。　　接下来，也会主要对这三个模块的核心产品逻辑进行分析，并在过程中与具有相似功能的产品进行对比。　　6. 高效至简的笔记feeds流　　与其它同类竞品风格不大类似，进入小红书首页，会给人一种简洁而又清晰的印象。总的来说，这种简洁和清晰源自于产品经理对于功能设置上的克制。在feeds流上，小红书希望能为用户提供最佳的信息阅读体验。　　首页　　可以看到，小红书对笔记图片的观感极度重视。图片以单张的形式，横向铺满了整个手机屏幕，两边没留任何空隙。这样的设计方式，源于小红书的核心定位——找到「好东西」。　　那么应当如何展示东西「好」的一面呢?文字的表达力永远是有局限的，最好的表达方式就是图片。所以，常常能在笔记下看到用户与薯队长沟通修改封面图的留言，而产品本身也提供了精美的贴纸与滤镜，来帮助用户生产出高质量图片。　　此外，在小红书购物分享社区里，是没有「笔记详情页」这样的概念的。一篇笔记只会出现在三个地方：feeds流，用户笔记列表和专辑列表。这样的设定原因只有一个，就是没有详情页也能满足任何场景的需求，而且是更具有效率的满足。好处在于减少页面跳转对用户浏览过程的干扰，让用户尽可能地沉浸于好物之中而不被打扰。　　同类竞品中，很少有以此方式来处理feeds流。下图左边为「Pinterest」主屏截图，右边为「堆糖」主屏截图。可以看到二者都采用了瀑布流的展示方式，二者有一个相同的目的，即希望通过展示部分下一行图片，吸引用户继续向下浏览。很有意思的一点是，早在11年的时候，堆糖就开始强调自己没有要做中国的Pinterest，而直到现在还是采用与Pinterest类似的界面交互方式。　　Pinterest & 堆糖　　但是细看下来，二者其实有很多区别。Pinterest的目的很直接，就是要做图片社交，让用户被美好的图片所感动。于是Pinterest率先创造出了瀑布流，让用户沉浸于浏览美图的过程，自然而然地下滑浏览。而在这样的场景设定下，用户是没有明确的浏览目的的，于是Pinterest弱化了分类索引功能(移动端没有)。　　而堆糖的产品定位则更类似于小红书，即做某个(或者某几个)领域的个性化内容推荐，图片正好是最佳的表现手段罢了。所以堆糖做得比Pinterest更深，网页版堆糖点击图片会整个跳转到新页面，而Pinterest为保证交互效率，只是简单地弹出浮窗，更有利于让用户专注于图片本身。　　除了大的展现模式外，小红书还在一些小的交互细节上做出了创新，比如：　　点击「全部评论」按钮，只会看到评论列表，不再展示图片。这样的设定，同样也是基于了对与图片本身的重视。一方面，对于小红书而言，图片是一篇笔记中最核心的内容，点击「全部评论」按钮意味着用户离开核心场景进入另外一个功能区域，此时如果再以较重的方式展示图片，就未免有些多余了。　　在feeds流中加入了商品购买链接，但做的很“克制”——只是在feeds流里，在部分笔记下添加了链接。注意，这里有两方面的克制。“只是在feeds流里”，即当你进入用户主页时，是看不到商品购买链接的，你可以把它视为feeds流里的广告。“在部分笔记下”，指只挑选了一小部分“非福利社购买笔记”插入购买链接。之所以选择非福利社，猜测是因为更希望引入对商品本身客观的评价，而不参杂用户服务、情感等干扰要素。　　7. 发现模块的产品逻辑　　从整个社区信息闭环上看，小红书的「发现」模块超出了“发现”这一定义。对于「发现」的用法，比较流行的有三种：　　第一种，承载产品主功能之外的其它功能，大众的比如微信，小众的比如墨柚。用户点击「发现」是很明确地要访问某个单独的功能(比如微信的「朋友圈」和墨柚的「活动」)，而这个功能对主功能形成一定的互斥影响。一般来说，当一个产品要在主功能之外开拓全新维度的功能时，比较有可能用这种方式。　　第二种，单纯地发现未知内容，大众产品比如知乎，小众产品比如念和涂手。feeds流负责呈现你所关注的信息，而「发现」则代表寻找新的未曾发现的关注点，可以天马行空地给用户推荐。在这种情况下，用户访问「发现」模块是没有任何明确目的的。如果产品在feeds流中已经形成分类，或者根本无法再继续进行分类了，则比较适合这种方式。　　第三种，需要去寻找某一领域的信息，大众的比如微博，小众的比如蝉游记的攻略模块。如果用户有非常明晰的分类信息查找场景，而又很难在feeds流中去实现的，则非常适合这种方式。　　微博近年来逐步淘汰了大批低质量内容账户，让一批高可读性内容的生产者脱颖而出，基本完成了社交化向媒体化的转变，今年开始进行垂直领域内容的尝试，而发现模块就主要承载这一战略目标。蝉游记在沉淀的大量旅行笔记基础之上，花很大精力自行编制了目的地旅游攻略，为有明确旅行需求的用户提供最佳的攻略体验。　　小红书的「发现」，基本上是第二种和第三种类型的综合体。顶端一排按钮(类别、品牌、目的地、主题、达人)为笔记信息不同维度的分类整合，下面则是热门专辑与笔记的推荐。　　目的地发现　　如果用户有很明确的目的——比如正打算去某地旅游需要列一份shopping list——那么用户可以在第一时间找到入口。而如果用户没有很明确的目的，只是翻完了feeds流，想看看有什么其它有意思的东西，就可以忽略第一排，继续向下浏览。总的来说，信息分类可以满足用户特定场景需求，而热门推荐则是增加用户黏性。　　对于「发现」模块，我有两个观点：　　(1)目前信息分类的效率并不高，需要慢慢优化。比如我的截图里，选择目的地-日本，总共有30余万条笔记，无数个品牌(拉到底大概要5分钟，且不支持搜索)。　　首先笔记部分，如果统计一下用户浏览屏数的分布，猜想一定是远远低于首页的，用户不可能浏览完这么多笔记，这个数字本身就会让大家望而却步了。而品牌部分，用户选它很有可能是有目标的品牌，而这么多个品牌，没有搜索实在是有点累。　　其实可以看出来，专题这个场景下最有价值的功能。上线初期，小红书靠高质量目的地购物专题疯狂吸粉，可以见的专题内容的吸引力，所以我认为可以考虑把专题放在默认的位置。同时有必要去优化笔记和品牌的展示机制。　　(2)热门推荐是整个产品的重要补充，但会随着产品的逐步成熟而渐渐弱化。热门内容发现很难作为产品的核心功能出现。豆瓣2.0版本时，曾将「发现」作为战略级功能，希望通过带来惊喜提升用户使用频次。　　最终的结果我无法评判，但从豆瓣3.0抛弃「发现」功能这一事实上来看，它应该没有达到期望的效果。用户打开一个应用，要么是有访问某个功能(一般为核心功能)目的，要么是形成了特定的使用习惯。在产品初期阶段，整体笔记数量和用户平均关注内容数量都不是那么充足的时候，热门推荐可以帮助他们发现新鲜的东西。而当产品逐渐成熟，用户养成了一套固有的信息获取机制后(关注丰富的账户和主题)，热门推荐的重要性会慢慢降低。　　8. 购买板块的交互创新　　2015年，电商领域出现了两类让人眼前一亮的产品，第一类是小众领域的垂直电商，在产品设计、商品设计和运营上都极尽突出领域特色，例如窝牛装修、东家;第二类是社交(或社区)与购物的结合，例如小红书、堆糖、下厨房。　　对于后者而言，最具革新性的设计，就是将社区内容，作为商品评论引入到商品详情页中。传统的电商网站，评论低质量化是一大痛点，淘宝京东苏宁们的商品评价区中，充斥着大量无效甚至虚假评论。评论区本质上不是一个完整的社区，无法有效激励用户写出高质量评论。而社交与电商结合的模式恰恰解决了这一痛点。　　但是社交+购物的模式也有痛点。传统电商产品体系中，评价对于用户而言是一种制衡商家的工具。购物过程中，有任何对于服务和商品本身的不满，都可以通过低分评价来激励商家解决。而在小红书、堆糖的商品详情页中，只能看到少量编辑挑选出的购物笔记。虽然小红书使用了很多非福利社购物笔记链入商品详情页，单用户还是只知道这件商品多么好，而对物流、售后服务质量无从知晓。这是这个模式的一大弱点，我暂时没有想到解决的办法。　　从整个购物流程上看，小红书尽量做到简化。在商品详情页，只有加入购物车按钮;只有一个购物车，收获地址信息放在收银台，而传统大型电商一般逻辑为购物车1-购物车2-收银台。在这样的简化流程下，用户从选种商品到购买，只需四步，非常简单便捷。　　在安卓4.1.1版本中，原「福利社」tab更名为「购买」。名称变更的背后，代表着战略的变化，电商平台正逐步成为小红书的战略核心。但任何一个产品，其主功能只可有一个，发展电商必然意味着笔记社区会被削弱，如何在过程中寻找平衡，将会是很大的挑战。

很多人不知道应该如何去运营小红书，选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的定位，无法打造一个具有个人特色的IP账号。作者为我们总结了应该如何去运营小红书，分享了36个小红书运营思维模型，希望对你有所帮助。一、小红书运营1.小红书投放方法论结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。图1：异识方法论卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；人群/场景：核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；形式/达人：热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。2.博主运营全景图此图为我们原创，从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身定位和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。图2：博主运营全景图3.不同阶段投放诉求参考引响将小红书种草需求进行拆解无品牌心智，核心是带货；通过新品0到1，完成初始口碑积累；新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。图3：引响不同阶段品牌诉求4.小红书IDEA方法论IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步骤，让品牌在小红书长大起来。图4：IDEA方法论Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试；Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。5.小红书电商ROI计算摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采取CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。图5：小红书转化ROI系统6.531信息流爆文打造模型通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。图6：531爆文打造模型7.消费者认知模型此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：存钱动作包括种草+心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。图7：消费者认知模型8.T+H链条转化T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。9.博主定位四象限通过定位四象限来梳理自身的定位，从我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书定位。图8：小新定位四象限举例包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多；我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目；我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。10.博主360度定位模型根据奥美定位模型，将博主定位分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道8个部分，每个部分进行细化，确定IP定位。图9：博主360定位模型11.10-3-1红书选题吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。图10：小红书爆款选题资料库12.小红书标题创作公式小红书标题上限是20个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。在标题创作，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。图11：小红书万能标题公式13.正文创作总-分-总撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的；总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。14.不同品牌广告投放复盘在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。声量型：声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。ROI型：特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调GMV和ROI转化。线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。图12：不同品牌广告投放复盘模型二、媒介传播篇1.媒介传播模型菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。图13：媒介传播模型2.AISAS模型图14：AISAS模型AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型；对于小红书可根据每一项指标进行复盘，优质笔记一定是获得足够高注意，用户高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。A（Attention)注意，引起关注，此时小红书封面、标题都是引起用户注意；I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣；S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况；A（Action)购买，采取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外进行购买；S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应；3.A/B测试A/BTest测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。4.马斯洛金字塔需求理论价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。图15：马斯洛金字塔需求理论模型5.八大人群2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。第一：小镇青年是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在娱乐APP上。第二：Z世代以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。第三：精致妈妈以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。她们关心孩子的长大，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。第四：新锐白领这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。第五：资深中产这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。第六：都市蓝领人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。第七：都市银发生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。第八：小镇中老年主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。6.七次法则七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。图16：七次法则7.媒介传播变化下图来自华与华传播形式的变化，在古希腊通过修辞传播，然后一战/二战时通过宣传、二战后通过广告传播，后面进入大传播时代，利用电视大众媒体传播，互联网出现后，一对一的沟通，目前则通过算法来与消费者沟通，如抖音、小红书通过账户标签进行推送。在华与华的理解上，这种传播形式应该反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，无论从品牌谚语的创作，也都是符合修辞押韵的道理，这对于广告从业者，也算是新的思路。图17：传播形式的变化三、品牌营销篇1.大前研一3C模型图18：大前研一3C模型日本战略研究的领军人物大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。C（Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；C（Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。C（Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。2.品牌3角模型图19：品牌3角模型品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语；再考虑，能否让用户留下认知，形成记忆，实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后，在小红书才真正能种草成功。3.4P营销理论4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章具体撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。图20：4P营销理论P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销；4.STP理论STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。如何通过细分市场去的竞争优势，第一点，进入一个用户需求高且竞争对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，进行战略定位，去提供真正解决这一部分用户需求的产品和服务，在经营和设计这个细分市场中获得优势。5.水平营销水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。水平营销分为3个步骤：选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，可以详细解释这6种技巧。建立连接。建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。6.品牌五力模型图21：品牌五力模型品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。7.SWOT分析图22：SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。S（strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会；W（weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势；O（opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够采取的措施；T（threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来长大的因素。8.波特五力分析哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度。五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；图23：波特五力分析供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权；购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里；潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势；替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场；行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾_娅等，这些都属于同一赛道竞争。9.FAB利益销售法FAB利益销售法是在进行产品介绍，销售政策，销售细节风表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择，有目的的逐条理由的说服；图24：FAB利益销售法F：指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中，创立独特的“珍珠”产品记忆点；A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化；B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。10.文案八大诱因模型简单聚合，强调数字（如：小白做小红书一定要关注的三个良心博主）；悬念对比，引发吐槽（如：如何0成本赚到自己的第一个百万）；行业内幕，唤起好奇（如：今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱）；起点终点，产生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做对了这件事）；抛出疑问，扎心共鸣（如：你有没有想过一个问题，同样是人，为什么别人赚钱那么容易，你赚钱那么难）；轻松上手，降低门槛（如：只要你有一部手机，一个月轻松赚3000块都是事儿）；结果呈现，展现实力（如：我的账号只有5万粉丝，让大家看看后台的变现数据）。四、工作认知篇1.OKR目标管理模型OKR是ObjectiveResult的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为辅助的任务管理法。图25：OKR目标管理模型如何制定一个好用的OKR：拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸在纸上列好“目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”制定目标：比如“本周完成5篇小红书笔记！”制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数。制定三个状态指标：包括工作热情，学习热情，互动程度等；用颜色表示程度（红：危险；黄：一般；绿：健康）设定本周任务（5-6个）：分优先级（p1:2-3个；p2:剩下所有）；描写细则（todolist）；任务状态：进行中；已完成设定一个月内要完成的任务自检：目标让我兴奋吗？优先级任务列表可以确保我完成OKR吗？我知道自己马上要做什么吗？迭代：每周复盘OKR使用情况；完成了要制定奖励自己，同时盘点潜在问题。举个例子?：比如目标是“一个月成为蒲公英达人”关键结果：1，粉丝达5000；2，账号不违规；3，账号内容优质然后在每个任务上加上信心指数（5-10星），表示完成该项任务的信心成都，8颗星就表示80%的信心；2.数据分析六步法图26：数据分析六步法提出问题：首先应清晰，比如我们在小红书需要解决的问题是品宣还是卖货？做出假设：在此问题基础上进行假设，需要达成哪些目标？数据采集：根据这个假设，开始采集数据。做小红书可以通过平台内数据采集，或者通过外部平台，比如千瓜，艺恩等；数据处理：数据采集后，可以把数据进行加工，包括对数据进行拆解，分类等，抽取对自己有用的数据；数据分析：数据整理完之后，可以对数据进行行业，品类，或者竞品对比分析；结果呈现：把整理的结论，用表格或者其他工具进行可视化的结果呈现；3.3W黄金圈法则图27：3W黄金圈法则做什么【What】具体做什么，更多指的执行层面，具体指通过具体方法来完成。如何【How】通过哪些方面，即解决这个问题，如何更好完成目标。为什么【Why】即为什么要这样做，原因是什么？在运营小红书过程中，很多品牌也做好物体验，但不清楚通过好物体验要获得哪些实质性好处，好物体验能够通过官方达人去反馈产品的优缺点，不间断调整产品设计，让品牌不断升级产品。4.金字塔原理金字塔原理，可用于小红书正文或卖点的提炼，其原理是，任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,而这些论据也是有数据支撑，环环相扣，让用户产生绝对信任。如某眼霜提出，服帖王者，卡粉救星诉求后，要证明这一诉求，可指出其成分有那几种元素，能够实现服帖，且这几种元素，实现服帖理由具体是什么，都需要清晰告知用户，证明才更完整。5.PDCA工作原则PDCA即每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。具体可学习，富田和成的《高效PDCA工作术》图28：PDCA工作原则P(计划PLAN):从问题的定义到行动计划，在小红书运营中，可制定增粉计划或内容具体指标，这个指标要可量化，比如3个月增粉1000，此时就可具体拆解目标；D(实施DO):实施行动计划，根据目标课题制定多种解决方案，并将措施落实到具体任务，利于组织实施；C(验证CHECK):评估

小红书吃货阿拉蕾的真实身份是崔雅涵。崔雅涵，小名阿拉蕾，2012年10月4日出生于广东惠州，中国内地女演员。代表作有《小手牵小狗》《二十不惑》《追球》等。她于2016年10月参加节目《爸爸去哪儿第四季》而进入演艺圈，并凭借该节目获得2016优酷盛典年度敲萌宝贝奖。

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2020年初疫情期间，全民宅家 ，无数90后、95后纷纷在社交平台上分享自己平凡生活的一个个瞬间。 “冰雪热潮、无糖主义、酒变甜、回血式独居、无性别穿搭、在家健身、治愈式旅行、外出露营、回家做饭。”成了年轻人热议的话题。 对拥有1亿月活的小红书来说， 美食 类消费DAU一度超越美妆护肤，成为小红书社区第一大垂直品类。 截至2020年底，小红书 美食 品类笔记累计近2000万篇，超过13亿人次在小红书搜过 美食 内容。 据《晚点LatePost》报道，小红书正在进行E轮融资，估值50亿美元，高瓴资本是领投方之一。 2013年，瞿芳29岁。即将“奔三”的她，在这一年辞掉自己月薪几万的外企白领职位，另辟蹊径投身于移动互联网创业大军之中。 5月底辞职，6月赴美寻找风投，7月初和搭档毛文超在上海成立公司——行吟信息 科技 （上海）有限公司，9月公司主打产品“小红书APP”上线。 不到四个月的时间，瞿芳从一名打工仔转身成为一名创业者，对此她说：“年轻人该做点有意义的事情。” “小红书”从上线至今，被称为“国民种草器”，不论是出国 旅游 购物，还是居家 健康 养生 ，从美妆到学习好物，又从穿衣搭配到考研心得，各种分享内容应有尽有。 在最开始，对瞿芳而言，令她最开心的事情便是看着自己一手打造的境外购物平台“小红书”顺利上线，然而平台上线之后，想进一步扩大市场的瞿芳却碰了壁。 瞿芳想做大“小红书”这个“蛋糕”。 她试图通过与旅行社合作，在增加平台用户数量的同时，提高旅行社旅客的购物需求，从而达到双赢，然而对于旅行社而言，国内旅行市场已经习惯了既定的模式，非常排斥第三方信息介入，即使是瞿芳在出境旅行社工作的朋友，对于瞿芳的提议也是一口回绝。 想要打开旅行社的市场，太难太难。该怎么办？ 所幸，“柳暗花明又一村”。 焦头烂额的瞿芳终于在2013年10月1日起实施的《中华人民共和国 旅游 法》中找到了突破口。《 旅游 法》中明文规定，旅行社组织、接待 旅游 者，不得指定具体购物场所，不得安排另行付费 旅游 项目。 “《 旅游 法》把这些旅行社都赶出了舒适区，促使他们走入市场，谋求新的合作。”找到了突破口的瞿芳十分兴奋，“这是把旅客购物这一需求释放到市场了，这是我们的机会。” 随后，瞿芳找到一家与自己志同道合的旅行社，对方在会谈时开门见山地提到《 旅游 法》时，瞿芳知道，机会来了。 和旅行社合作后，在13年的“十一”黄金周，“小红书”的用户暴增10倍，从1个到10个，从一万个到十万个，这时，瞿芳最开心的事情就是每天看着“小红书”的用户数量飞快增长。 “小红书”的起步在于出国购物经验分享，用户自主分享内容进行“种草”，在用户数量增多后，分享内容不再局限于出国购物、美妆分享，而是渗透到了日常生活的方方面面，大到实用家居，小到学习好物，可谓无所不涉及。 2014年底，“小红书”的用户们不再满足于社区的分享，通过“小红书”直接购买产品的需求日渐强烈，于是，“小红书”顺势推出电商平台，福利社（商城）的上线开启了“小红书”的自营模式。 自营意味着平台自己从采购开始，从仓储、物流、客服做到尾的一条龙服务，意味着一切从零开始。 为何选择道路比较艰难的“自营模式”呢？ 瞿芳表示：“是因为在跨境电商中，用户最关心的是商品真假问题。而当时跨境电商的供应链还不成熟，只有通过自营，才能在最大程度上保证商品品质。” 采取自营模式的“小红书”，利用海外购物社区用户的分享“种草”，再到跨境电商购物模块“福利社”中的购买 ，形成了自营的闭环。同时，一开始打下的社区分享互动、交流海外购物笔记基础，在为用户提供更优、更多选择时，促进用户的购买。 2017年，《人民日报》头版专题报道称“小红书”已成为“全球最大的社区电商平台”。这家借着跨境电商风口兴起的明星企业，成立仅四年就成为了名副其实的“独角兽”。 “小红书”会彻底成为以发展电商为重的APP吗？ 瞿芳指出其中分工，“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”。 “小红书是一个生活方式的入口。”瞿芳说到。创业后，瞿芳最喜欢听到的话，就是朋友跟她说，每天最大的休闲 娱乐 ，是睡前刷刷小红书。睡前刷一下，好像这些生活方式就已经到达了他们身边。 “我们不要做一件小而美的事，跨境电商、垂直电商都是容易碰到天花板的。” 瞿芳从不给自己设限，亦不想公司因为某个标签而受到禁锢。 瞿芳曾对美好进行定义：给生活以仪式感。 她致力于把“小红书”打造成一个年轻人的虚拟城市，提供稳定和温暖的陪伴。 “小红书”的合伙人曾秀莲曾对“虚拟城市”的概念提出解释：“城，是指小红书的社区。大到一次毕业旅行，小到一碗泡面，用户在这里分享日常生活，做真实的自己。市，是进行交易的场所，是电商、零售、广告等商业，人们在这里进行消费。” 瞿芳曾表示：“如果我们把90、00后一代年轻人称之为新青年的话，他们有一个特别特殊的点，他们是在互联网上成长的一代，他们从小长在手机上、电脑上，他们的消费习惯的养成是伴随着大量互联网信息的发展，他们对新事物、新品牌有着极高的接受度，他们的思维特点、行为习惯更容易受到网络流行文化的影响，所以像我们这样的平台从诞生开始就肩负着引导青年网络文化的 社会 责任。” 如今，每个月有9000多万年轻人在“小红书”上分享、发现他们的美好生活。 而截至2019年7月，“小红书”的用户数量成功突破3亿，月活突破1亿大关，“小红书”为成千上万的年轻人提供展示自我、社交、做消费决策等多方面的平台，成为了一个生活方式的入口。 值得一提的是，在疫情期间， 美食 内容成为了“小红书”近期增速最快、且并没有随着疫情的影响变小而消退的一大分享内容，在见证着“小红书”从分享生活到引领生活的不断成长的瞿芳，也陪伴着它的蓬勃发展，学会做饭也成了瞿芳疫情期间的收获之一。 瞿芳一直清晰地知道自己想要的是什么，在选择中，她撕掉了“小红书”电商的标签，并表示她希望将“小红书”打造成年轻人喜欢的生活方式入口，每个人都可以逛着玩，买东西只是顺便为之，做年轻人“宜居”的虚拟城市。 “城市因为人流而繁荣，人流带动区域的商业发展，商业发展可以压制犯罪，低犯罪和发达的商业可以带动人流，正向循环。”如《美国大城市的死与生》书中所述，对企业来说，构建好良好的商业生态，才是光明之所在。 2019年5月，面对“清洗KOL”的质疑，沉寂已久的瞿芳重新出现在公众视野中阐释初心。 2019年10月中旬，“小红书”重新上架面临着全盘数据下滑的问题，月活从当年6月底的9300万下降到9月底的7288万，元气大伤。 2019年12月23日，央视点名批评“小红书”上存在的违规行为及其孕育而出的一系列黑色产业链。 也是在这一年，“小红书”确定了使命和价值观。瞿芳表示， 社会 环境不断变化，但小红书的目标清晰不变。 2019年7月，小红书曾联合公安刑侦力量共同“打黑”，跨广东、福建、山东、上海四省市，协助捣毁重大刷量黑产窝点。2019年第四季度，小红书继续与上海警方紧密配合打击黑产，实现了国内首例针对刷量黑产团伙的抓捕。 不过， 作为一个消费导向型的生活社区，单凭内容本身，往往很难判定它是否为广告。 对小红书来说，打黑是一场持久战。 直播带货或许将成为小红书新的变现渠道，不过，在那个赛道里，等待着小红书的是B站、抖音等更强大的对手。 参考文献： [1]程璐.瞿芳 和时间做朋友[J].中国企业家,2020(05):48-50. [2]婷婷.小红书创始人瞿芳：在超级城市里标记生活[J].时代邮刊,2020(20):46-47. [3]崔鹏.瞿芳:小红书之城的建筑师[J].中国企业家,2019(04):30-31. [4]王怡波.瞿芳:走出新境界[J].现代青年,2019(09):24-26. [5]李丹莲.创新扩散理论视角下小红书App的扩散研究[J]. 科技 传播,2020,12(22):103-105. [6]姚心意.带货网红：“小红书”的成长启示[J].浙江经济,2020(06):77. [7]小红书瞿芳：全球化浪潮中 年轻人要不断提高创造力 ．新浪 [8]瞿芳：中国最大的生活方式分享社区小红书创始人 ．凤凰网 END

迪奥真我香水系列是迪奥品牌的一款女性香水系列，系列包括了多个不同的香气。以下是一些在小红书上被推荐的迪奥真我香水系列中比较受欢迎的香水款式：迪奥真我甜美香氛：这款香水带有甜美的花香和水果香，有着轻松愉悦的气息，适合日常使用。迪奥真我花漾香氛：这款香水以清新的柑橘调为主，搭配上柔和的花香和温暖的木质调，营造出自然清新的感觉。迪奥真我迷恋香氛：这款香水是一款深情而性感的香氛，带有着温暖而诱人的香味，让人难以忘怀。迪奥真我极致香氛：这款香水采用了独特的小麦调和新鲜的柑橘香，搭配上优雅的花香和浓郁的麝香，散发着奢华感和性感气息。需要注意的是，香水的选择是非常个人化的，每个人的喜好和气质都不同，因此最好在购买之前先到专柜试用一下，选出最适合自己的款式。

红书包女孩是麻衣。根据查询相关公开信息得知在8到10卷中出现了四个重要的新人物：背着红书包的女孩，麻衣学姐小学模样、不穿“胖次”的偶像歌手。

随着电商平台获客成本居高不下，2017~2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。根据 AdMaster统计，小红书从2018 年 1 月到11月，电商评论中相关声量提升约719%。 由于社交媒体营销的积极尝试，中国品牌迎来爆发式增长机会。2018 年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新成立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双 11 亿元俱乐部。 其中，完美日记增速高达 1192%，截至 2019 年 8 月，完美日记是小红书上粉丝最多的彩妆品牌。这一波社交媒体红利对新品牌崛起的作用，大致可以归为三种： 社交媒体降低了营销门槛：新品牌有了新的发声途径，打破了大品牌垄断话语权的媒体格局； 社交媒体促进了精准营销：品牌对消费数据的获取和应用能力，一定程度上提高了营销ROI； 社交媒体放大了品牌优势：具有差异化优势的品牌可以借助社交裂变，形成圈层内的快速传播。 互联网流量洼地犹如一眼甘泉，第一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝竞争者留下的血水。2020年，社交媒体营销处于濒临干涸的境地。 无数品牌竞相模仿的套路和内容，已经把社交媒体塞成了垃圾站。原本支持新品牌崛起的社交媒体营销，似乎已经不能复制更多的成功案例。 2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer报告，世界上只有不到60％的流量是人类产生的。2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号。与此同时，国内社交媒体流量造假事件频发。 为什么社交媒体营销会从低成本的快车道逐渐驶入有声量、没销量的繁荣窘境呢？ 本文将从以下4个问题入手，带你了解社交媒体营销鲜为人知的秘密： 社交媒体营销的趣味性有什么弊端？ 社交媒体营销的软文、软广为什么是低效的？ 社交媒体营销的适用条件是什么？ 社交媒体营销的成功案例为什么难以复制？ 一、消费者记得住趣味内容，记不住品牌信息 消费者之所以不喜欢看广告，其中一个重要的心理原因是广告打断了消费者当前环境中的注意力。比如微博上浏览明星趣闻时忽然出现植发广告。 反之，广告越贴近消费者当前环境中的任务，消费者对广告的接受程度就越高。 社交媒体作为休闲娱乐平台，一旦植入营销内容，用户就会产生反感。即便是六神磊磊这样的头部KOL，也不得不权衡广告利益和粉丝意愿的冲突。 为了吸引用户关注营销内容，社交媒体营销不得不增加趣味性，尝试用更创意的、吸睛的内容和互动方式，与用户“打成一片”，“寓教于乐”。 于是，借助热点话题，输出消费者感兴趣的内容成了社交媒体营销的主流。 2019年双11前夕， 大朴家纺发布了一则广告片，短短几天成为社交媒体上的刷屏案例。原因就是这则广告片借“性”发挥，全片只有一句文案“我们的青春全在裸睡的床单里”。 这则广告片在社交媒体上引发一片哗然。有人赞叹广告片很真实，创意很走心，也有人表示这是软色情，表现得露骨。 暂且不谈价值观，至少从刷屏效果上看，这是当时大多数营销专家认同的成功的社交媒体营销案例。 但是这则广告片到底为大朴家纺带来了什么实际影响呢？消费者用百度搜索“投票”给出了答案： 经过这次社交媒体营销，与其说消费者更喜欢大朴家纺的品牌产品，不如说更喜欢大朴家纺的广告视频。 这就是常见的社交媒体营销状况：消费者热衷于趣味内容，并不关心品牌本身。有创意、没策略，有数据、没销量，这样的刷屏案例到底有多少意义？ 社交媒体营销所谓的“寓教于乐”，结果往往变成了纯粹的“娱乐”，而没有“教育”。李叫兽曾经批评的自嗨型文案，与这样的社交媒体营销无不相似。 Grant在总结传播的5大常见误区时，将这种误区命名为喧宾夺主：音乐、剧情、特效、性诱惑、恐吓等创意技巧的过度使用，导致消费者过于关注创意内容，忽视品牌信息。 其实，社交媒体上崛起的网红品牌最容易陷入这种怪圈：我记住了你拥有的一系列新奇特征，但是没记住你是谁，你能为我带来什么独特价值。 二、软文、软广难以突显品牌价值主张 社交媒体营销的发展促进了软文、软广的流行。其中的魁首非杜蕾斯莫属。 2011年杜蕾斯率先开通微博，成为社交媒体营销之光，眼花缭乱的手段风靡国内，可谓“平生不见杜蕾斯，便称大神也枉然”。 当年北京正值暴雨，杜蕾斯团队发现了“双脚戴套，防止湿鞋 ”的奇思妙想，于是，这个广告创意在微博上推广开来。一周时间，杜蕾斯的内容引起数万次转发。同年，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。 经此一役，杜蕾斯坚定地走向了社交媒体营销的“性福”之路，各种社会热点话题，没有杜蕾斯不敢蹭的。 以苹果新款手机上市为例，杜蕾斯几乎年年都不缺席。2016年，iPhone 7发布，杜蕾斯推出“每晚如7而至”；2017年，iPhone X恰逢苹果十周年发布，杜蕾斯推出“十年如一日”；2018年， iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR作为首批支持双卡双待的机型发布，杜蕾斯推出“双卡双戴”…… 杜蕾斯每次社交媒体内容几乎都会成为大众谈资。 但是就在杜蕾斯强劲的社交媒体营销之下，日本品牌冈本正在一步步侵蚀杜蕾斯的市场份额。 2016年8月，冈本新透薄系列在京东商城首发，成为狙击杜蕾斯的关键一步。冈本广告宣称“80年，只前进了0.02mm”，既表达了冈本产品超薄的特点，又暗示了冈本80年专注的工匠精神。 这一营销策略是冈本的标准打法，从冈本0.03到冈本0.01，冈本在各种传播媒介上都在突出 “超薄”“无佩戴感”的品牌价值主张。时至今日，冈本在各大零售店几乎占据了高端避孕套的龙头地位。 为什么冈本可以突出杜蕾斯的包围而在高端市场迅速崛起呢？ 暂不考虑产品线策略，仅就品牌传播而言，杜蕾斯侧重提高知名度，让更多的消费者频繁地见到杜蕾斯，所以凡有热点处，皆有杜蕾斯，而冈本侧重增加认知深度，让见到冈本的消费者快速形成偏好，所以冈本无处无在传播“超薄”“无佩戴感”的卖点。 扬罗必凯广告公司在研究品牌知名度时，发现了知名度墓地模型，而后“品牌资产之父”戴维·阿克将此推广开来。 知名度墓地描述了一种营销现象，当顾客看到或听到一个品牌时可以辨认出来，但是当顾客有需求时，却忽视该品牌，选择其他品牌。因为顾客只知道该品牌名气大，除此之外，对该品牌没有其他深度的认知、信任和偏好。 那些有声量、没销量的社交媒体营销，通常就是走进了知名度墓地，认为营销就是传播，就是知名度……对企业增长根本没有系统性的认知。 比如传播7要素中有2个最常见的要素是信息策略（说什么）、创意策略（怎么说）。 社交媒体营销以及广告创作，习惯于关注创意策略，即如何提出奇思妙想，但是却忽略了创意策略反映了什么信息策略，即创意要传递什么有价值的信息。 缺乏品牌价值主张，只有随波逐流的热点内容，国内多数品牌的社交媒体营销大抵如此。 品牌价值主张反映了品牌的内核，是消费者选择你而不选择别人的理由。 互联网营销人员喜欢谈论软文、软广，但很多时候，软文、软广恰恰是低效的，因为它缺少清晰明确的品牌价值主张。 含而不露甚至妙趣横生的软文、软广自然是“润物细无声”，令消费者喜闻乐见，但结果也往往是“水过地皮湿”，没有为消费者留下有价值的认知。 硬广虽然带有令消费者抵触的商业意图，但也承担着品牌价值承诺的作用。在央视、分众、机场等媒体投放硬广，本身就是在用资金成本来表达品牌价值承诺。没有实力兑现承诺的品牌，无法建立消费者认知和信任，广告费用就会浪费。 这是消费者通过广告来选择品牌产品的直觉逻辑，也是在社交媒体营销流行后，硬广媒体仍然是塑造品牌、彰显实力的首选媒介的原因。 三、社交媒体营销缺乏独特的媒介效应 经典美式时装品牌Tommy Hilfiger在美国属于中端品牌，但是在中国却属于高端品牌，价格至少翻了一番。为什么美国大众品牌到中国却卖出了轻奢品牌的价格呢？ 如果你经常逛购物中心，你会发现Tommy Hilfiger店铺通常开设在Gucci等奢侈品店附近。 Gucci等奢侈品店会形成一个媒介环境，传递奢侈品牌的信息，使消费者在认知上将Tommy Hilfiger和Gucci归为一类。 换言之，消费者接收到的信息不只有企业输出的广告内容，还包括信息所处的媒介环境。 媒介思想家马歇尔·麦克卢汉提出“媒介即信息”。过去，我们认为媒介只是传递信息的载体，并不重要。其实，媒介本身就隐含着信息，广告投放在央视，暗示着高品质、值得信赖，印成纸条贴到共享单车上，暗示着低俗、不靠谱。 信息所处的媒介环境会先入为主地影响消费者认知，同样的道理，广告学上叫媒体广告效应系数，行为金融学上叫媒体效应。 社交媒体降低了营销的资金门槛，即便是初创企业和个人也能传播内容。所以社交媒体营销成为了大众化、中小品牌热衷的方法。 然而，高端化、大品牌的广告一般会投放到央视、分众、机场等具有较高门槛的媒介上。因为媒介是信息表达的价值的放大器，有时甚至比信息更重要。 如果爱马仕、卡萨帝、奔驰这样的名贵品牌，每天效仿杜蕾斯在社交媒体上蹭热点、讲段子、刷软文，我想你并不会觉得他们很高级，反而觉得太low了，配不上高端、奢华、有内涵的生活。 社交媒体是大多数品牌必要的外部沟通工具，但是对于不同的品类和品牌而言，却不一定是重要的。 四、社交媒体的刷屏效果难以掌控 2020年，老乡鸡“土味”战略发布会可能是最受关注的社交媒体营销事件。营销专家和媒体的研讨虽然络绎不绝，但是并没有企业成功复制。类似的情况不胜枚举。 2018年国庆期间，支付宝发起了“祝你成为中国锦鲤”的微博活动，不到六小时转发量突破百万，涨粉千万。 随后，不少品牌效仿“上海锦鲤来了” “杭州锦鲤来了“，但是结果平平，没人记得住，甚至连支付宝自己也难以复制中国锦鲤的成功。 为什么社交媒体上刷屏的营销案例通常难以复制呢？ 棒球界也存在类似的规律。 2002年，多伦多蓝鸟队的埃里克·辛斯基（Erik Hinske）以杰出的成绩获得美国职业棒球大联盟年度新秀奖。但是到了2003年，他的成绩却明显下降。 这种现象是棒球界乃至体育运动行业的普遍规律，即本年度的新秀运动员往往在次年的表现一般。 其实，有些成功之所以难以复制，是因为我们的理解产生了代表性偏差：我们倾向于根据代表性特征，比如某次偶然成功，高估事件的发生概率。统计学上叫回归平均，网上段子叫“靠运气挣的钱，凭实力赔光”。 社交媒体营销一直有这样奇怪的现象：把世界上1%的偶然刷屏案例当标杆，结果没人可以成功复制。苦心孤诣的研究和模仿最终都变成了沉没成本。 Grant不禁联想到一个时髦的名词：内卷化——企业一直处于低水平的探索和重复，无法实现模式的升级和增长的质变。 华与华咨询创始人华杉对此也有过精彩的评论：“宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。不要搞那种绝妙的刷屏文章，一个受众不会去看第二遍的东西，就是一夜的焰火。如果大家成天都去想这样的焰火表演，首先它的成功率很低，然后焰火一天就没了。” 各大品牌精心策划的社交媒体营销活动刷屏的概率，与买彩票中奖的概率相比，孰高孰低呢？况且，即便做出了刷屏案例，有时也像是放焰火，一天之后，观众就会遗忘，你又要构思新的不可预期的创意。 奇谋妙计，不如步步为营。品牌应该关注可续用、可积累的事情，奉行长期主义，享受时间的复利。 高瓴资本创始人张磊在《价值》中讲到：“一个商业物种的产生起源于它所处的时代和环境，其积累的生产能力、供应链效率和品牌价值，是对那个年代最完美的诠释，堪称经典，而经典的价值不可能瞬间土崩瓦解，也不会凭空消失。” 回顾社交媒体的发展，热点话题的更迭速度越来越快，社交媒体营销的声量大起大落，五花八门的营销创意使得品牌价值很难长期积累。 在社交媒体上如鱼得水的品牌，无非三种： 抓住营销模式红利：完美日记、HFP较早采用独特的社交媒体营销方法； 自带社会热点话题：杜蕾斯所在的品类天生就是热点话题； 拥有超级话题人物：马云、雷军、罗振宇可谓“行走的广告”。 如果你没有以上三种机会或资源，想要凭借社交媒体营销取得成功，策略难免显得单薄了些。 五、成功的营销依靠系统能力 完美日记、HFP的社交媒体营销方法广为流传，时至今日，沿用该方法的品牌多如牛毛，但是同样取得从0到1的成功的品牌却杳如黄鹤。 社交媒体营销固然好处颇多，但是如果没有赶上新的营销模式的红利（时间窗口），则难以实现爆发式增长。 因为你能复制的只是营销模式，却复制不了营销模式诞生初期附带的得天独厚的条件——低成本的内容制作和KOL合作、新营销模式的竞争蓝海。 随着社交媒体营销产业链的成熟，社交媒体很快会变成营销战役的红海，其效果将事倍功半，成本也会水涨船高。 况且，如果你不小心犯了上述提到的常识错误，那你的营销投入就算是打水漂了。 互联网上风生水起的花西子、薇诺娜、完美日记等新国货品牌，今年纷纷布局线下品牌广告，渗透到消费者必经的楼宇、影院、商超、机场等各种生活场景。这是品牌由小到大，从社交媒体向公众市场破圈的必经之路。 未来的社交媒体营销会逐渐变成通用的营销模块，单一营销模块的效果会越来越差。只有将社交媒体营销同品牌广告等方式和职能配合，形成系统叠加能力，才能产生最佳的效果。

5月20号到月底30号。成绩发布时间:专业八级成绩大多数情况下在5月20号到月底30号发布，查询办法: 在学校念书大学生,假设想要查询自己当年当次的考试成绩,可以去各自院校教务处自行查询，毕业生为了查询历年专四和专八成绩,网络在线没办法公开查询,唯一处理办法就是联系校方,至于学校是不是对其成绩进行保留则另当别论，须知: 英语专四和专八考试成绩查询只可以在学校进行账号登录并查询当次的考试。

简单来说就是发布的笔记能不能通过搜索被用户看到。如果被收录了，用户可以通过相关关键词搜索到我们的笔记，如果没有被收录，则搜索不到，所以，是否被收录，决定了是否能够获得更多的搜索流量。垂直度越高的账号其实是越好收录的，因为内容较为精准，如果目标长尾词和账号标签、内容标签三者高度重合时几乎是百分百收录的，所以相比收录，我们要更关注标签是否匹配，标签是匹配的，收录就是自然的。小红书的收录介绍：一、笔记未提示违规，注意广告信息和敏感词。刚开始搜索不到笔记，可能是你的笔记涉及敏感词正在审核，或是已经违规并被限制曝光。稍等一段时间再进行搜索还是无法搜索到或已经收到笔记违规的通知就需要对内容按照社区规范进行修改，修改后笔记会重新审核，通过后，就会恢复曝光。若检查无敏感词但还是没有收录则还应检查是否有过多的广告词；除了广告以外，也有可能内容包含的品牌被小红书暂时禁止收录，所以只要包含该品牌名称，就不能收录。二、小红书笔记保质保量，保证原创。笔记只有在个人主页可以看到的这种情况其实就是笔记未被收录，有可能是官方正在审核，所以可以稍等再进行搜索，如果还是搜不到则需要主要考虑笔记中是否含有违禁词。笔记图片中含有水印或是笔记内容非原创也会被限制曝光！三、没有收录的笔记建议删除，不建议二次上传。没收录的笔记建议删除，没有收录的笔记本身肯定是有问题的，可能疑似广告或含有违禁词等，不去修改放着可能没事，但是再次修改之后，系统会再次检测，修改不当就会导致二次违规！

01小红书注册认证、入驻流程● 与微尚君签订小红书注册认证、入驻协议；● 双方确认协议后，微尚君发送资料清单给客户；● 客户根据清单对照准备相关材料；● 提交材料进入初审；● 材料初审审核通过，即可开始办理小红书注册认证、入驻事宜。02小红书注册认证材料● 注册账户基本信息● 运营者信息● 营业执照● 官方认证申请公函● 企业邮箱● 商标注册证03小红书注册认证注意事项● 一个营业执照只能注册3个企业号；● 个人号昵称可以重复，但企业号昵称不能重复；● 禁止入驻行业：涉军涉政、违法违规危险物品类、医疗健康类、两性类、烟草类、封建迷信类、赌博类等等......；● 部分行业需要额外提供入驻的资质，例如化妆品行业就需要提供《化妆品生产企业卫生许可证》等......。04入驻小红书商城注意事项● 目前只能申请单品牌入驻，多品牌入驻需要平台方邀约；● 如果是品牌商或品牌授权的商家，必须开设“单品牌店铺”；● 如果拥有多个品牌或获得多个品牌授权，可开设多个店铺；● 同一家公司可以申请多家店铺；● 一个注册账户是只能申请开通一家店铺。05注册认证、申请入驻为什么交给第三方办理但凡出现以下4种情况，则将视为认证失败处理，认证失败不退还审核服务费用。1、所注册的账号昵称、头像、简介及企业信息包含不支持行业内容；2、提交的资质存在无效、不实等情形；3、申请认证的账号信息不符合平台相关认证规范要求；4、 单次审核订单有效期为 30 天 ，逾期未完成认证。所以注册、认证、入驻小红书的流程既复杂又繁琐，稍有不慎，资料提交少了或者不符合，极有可能出现被驳回，认证费不退等情况，这也是为什么大多数海外企业找微尚君来注册认证的原因之一了。

认证小红书企业号是在小红书上种草营销的第一步。认证小红书企业号首先要注意的一点是营业执照的主体和主营范围不能是平台的禁入行业，否则是没有办法通过认证，而且也不会退支付的认证费用的。明确自己的行业符合平台的准入行业的商家，需要准备以下资料1、三证合一的营业执照照片，照片要完整清晰2、小红书企业认证公函，按照官方模板填写完整且规范，加盖公司公章，拍照清晰。如果是个体工商户营业执照还需要法人手持公函的照片3、运营者的身份证信息，认证过程中需要进行人脸识别4、一些特殊行业还需要相对应的行业补充资质，或者品牌授权书准备好这些资料，登录小红书企业认证的官方网址，提交资料和填写相关信息，支付认证费用，等待审核结果即可。有什么不清楚的可以继续追问，谢谢！

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小红书少年李叫李叫兽。根据查询相关信息显示，李叫兽从街边小贩那里买了各种研究打架方法的书之后，开始在家里研究整理各种流派打架的技法和策略。就是从少年开始有这种战略思维，才成就了如今的小红书李叫兽，在小红书留下了具有代表作。

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《红岩》读后感我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。〈红岩〉是一部中国军事文学名著。它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚贞不屈；刘思扬出身豪门却投身革命；渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆；白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现在我眼前，那是多么让恩激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。 最令我难忘的是许云峰将要被特务匪徒密裁的那段描写：“死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色自若地蹒跚地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再回顾鹄立两旁的特务，径自跨向石阶，向敞开的地窖铁门走去。他站在高高的石阶上，忽然回过头来，面对跟随在后的特务匪徒，朗声命令道：“走！前面带路。”面对着步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更加坚定，即使海枯石烂、天崩地裂，也不会动摇。江姐被粗长的竹签钉入指甲缝间的刺骨钻心的逼供，特务们为的是想从这位重要的共产党员口中套出有关地下党的重要机密，可是他们一次又一次的失败了。试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞、白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽着发馊味的残羹冷炙，拖拽着遍体鳞伤，强忍着旧脓新创袭来的阵阵裂痛……然而他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底！ 对这些可敬可佩的战士，国民党反动派只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的丝毫，反而更使他们的斗争精神丰富起来！读到他们的事迹，我无法自已，在他们面前，我感到深深的愧疚。想起自己以前写英语作文，花了不少时间却只得低分，便泄气了；工作中遇到不顺心的事或小挫折，便想到放弃。没有对学习、工作完全充满热情的我易被摧垮，总找借口说自己是个女孩。可如今，在红岩英雄的光辉形象前，我明白了：越是在铺满荆棘的路上，就越需要我们去开拓；越是困难的时候，就越需要坚定不移的精神去克服。“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。 东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是解放战争胜利后的第一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活。幸福的日子容易使人忘记了什么叫英勇、坚贞。安逸的生活，美好的享受，使人淡忘了血与火的历史，也使人麻痹了精神。我要感谢《红岩》，它为我树立了榜样，它使我对人生价值有了崭新的理解，它将促使我成为一个真正的人，一个英勇坚强的人！《红岩》读后感这是一部用血与泪书写成的悲壮篇章。解放战争时期，在山城重庆，我中国共产党领导下的地下工作者受到国民党反动派的特务机关的残酷镇压和迫害，但是他们不畏强敌在监狱中与之进行不泄的斗争。1949年11月27日，重庆解放前夕，这里却奏响“国际悲歌歌一曲”，200多名戴着脚镣手铐的共产党员、革命志士、青年学生、军人、甚至小孩，遭到了国民党军统特务惨绝人寰的大屠杀，鲜血染红了歌乐山下的步云桥、渣滓洞、白公馆、松林坡、梅园......虽然他们大部分的人都牺牲了，但他们的精神激励了剩下的革命同志坚持到了革命胜利……《红岩》为我们塑造了一组革命英雄的群体形象。这些不同年龄、不同性别、不同经历、不同性格的共产党员和革命者，经过作者的精心刻画，都活灵活现地以各自的形貌出现在我们面前。江姐是作者着力刻画的一个主要人物，她对党忠贞，对敌斗争顽强不屈，在危急关头从容镇定，对革命同志血肉情深。在赴华蓥山途中，她看到城墙上悬挂着丈夫的头颅，虽然悲痛欲绝，但为了不暴露身份，仍旧镇定自若地去与双枪老太婆会面。在就义前，她平静地与战友们一一告别，亲吻“监狱之花”，梳理好头发，换上整洁的蓝旗袍，平整好衣服的皱痕，而后从容走向刑场。所有这一切，让人多么激动、崇敬、悲愤、感叹！《红岩》里面都是一些真实的人和事情，而这些人和事情同一个年代、一个时代紧紧地结合在一起。 “为免除下一代的苦难，我们愿把牢底坐穿”，“失败膏肓土，成功祭苍生”,“毒刑拷打算得了什么？死亡也无法叫我开口”，而在这些思想当中，所实践的都是具体的人，而这些人都不是当时一些家庭条件困难，吃不饱饭，穿不暖衣的，都是一些青年知识分子，从小都有富裕的家庭生活和优越的生活条件。但是在自己的人生实践选择道路当中，他们投身于社会革命，为整个国家民族和大多数的利益进行实践，这崇高的选择促使我们去思考，人应该怎么去活着？人应该怎么去奋斗？人应该怎么去确定自己的价值取向？以及个人对国家对民族对社会，应该所尽的责任和承担的义务？ 《红岩》里的人物原型--歌乐山的烈士们是一个奇特的英雄群体和文化群体，他们几乎人人会写诗。在那毛骨悚然的人间地狱里，他们拿起笔做刀枪，刺向黑暗的社会和凶残的敌人。“失败膏黄土，成功济苍生”，“从来壮烈不贪生，许党为民万事轻”，“愿以我血献后土，换得神州永太平”，那一首首铁窗下的心歌无不表现了烈士们视死如归的革命乐观主义精神。 他们用自己的鲜血染红了我们的国旗，那我们该怎样让我们的国旗更加鲜艳？在我们享用现代文明的时候，能够忘记和平的生活源于血染的历史吗？能够忘记曾经发生过的战争吗？能够忘记曾为此付出了生命和鲜血的先烈们吗？能够忘记革命先烈抛头颅洒热血的庄严意义吗？不，不能，我们也没有资格忘记。先辈们用自己的生命换来了我们今天的和平和幸福，现在他们都已没入历史的长河中，那剩下的，就是我们的责任，我们要将先辈们的精神一直一直延续下去，让我们的国旗在我们的国土上更加骄傲地飘扬！

读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。红书的读后感应该怎么写? 红书的读后感篇一： 从小就对周恩来总理“为中华之崛起而读书”深感钦佩，这次，趁着支部组织大家阅读红色书籍，对于我们敬爱的周总理，我有了更深一步的了解，敬佩崇拜之情亦是油然而生。 在“为中华崛起而读书”的远大志向指导下，周总理长大后先后担任中国社会青年团旅欧总支部书记，黄埔军校政治部主任，国民革命军第一军政治部主任，常委联军部部长……通过文章描述，我看到周总理心里时刻想着“为人民服务，为国家服务”，这十个字大大震撼了我。这十个字可以用以下几个词语来概括：心为民系、情为民动、艰苦朴素、廉洁奉公。“为中华之崛起而读书” “为人民服务，为国家服务”，周总理为这19个字儿奋斗了一生，他的努力最终得到了令人欣慰的结果。建国后，为了使民众脱离贫苦的生活，周总理更是呕心沥血、日理万机。 总理的一生是鞠躬尽瘁、死而后已的一生，总理的一生是心为民系、情为民动的一生。“民事为天”，为人民服务是周恩来精神的核心，他是实践党的全心全意为人民服务宗旨的典范。他关心群众，体察民众疾苦，同群众吃一锅饭，听到哪里的百姓饥荒或天灾，他都亲自过去，与民众共同度过困难。不难理解十里长街送总理时的泪雨横飞，那是人民对总理鞠躬尽瘁、俯首甘为孺子牛一生的热血颂歌!总理的一生是艰苦朴素、廉洁奉公的一生。他是我们党内艰苦朴素、廉洁奉公的典范。行高于众而人不妒、功高于天下而不自私，总理全心全意为人民服务、无私奉献的高尚精神赢得世人的敬仰，并将激励和鞭策我们每一位党员同志更好的学习贯彻“三个代表”重要思想，为科教兴国和促进科学的跨越发展做出更大的贡献。 总理，这是一个完美的人，很难想象，如果十年里没有他这个国家将会怎样，他配得上伟大，配得上人民的爱戴。 生活在我们现在一个物欲横流的时代，让我们记住总理吧，记住还有崇高、无私、完美、理想这样的宏大词语吧。欲望不是越多越好、越能满足越好的。当我们的欲望一一满足后，短暂的快乐之后是更长久的无助和无聊。为什么不能清心寡欲一点，使得自己有所不能得，有所禁忌，有神秘感。只有这样才有一种追求的勇气，才有距离之美，才有继续前行的动力。否则，我们最后剩下的就只有生命中不可承受之轻，这种轻，比重更难承担，而一旦无法解决，人们陷入茫然，就真的没有归路了。 学习周总理的`红色精神，为复兴中华而努力! 红书的读后感篇二： 小的时候看过电影版的《海蒂》，就曾被她的故事深深地感动。最近有机会又读了原着，初看《海蒂》，感觉就像被散发出阵阵清香的风拂过脸庞。再看《海蒂》，又像是品味了一杯甘醇的葡萄酒。正如人们常说：好书，越读越有味。 《海蒂》是瑞士的着名女作家约翰娜。斯必丽的世界名着。这本书十分经典的描绘了“海蒂”这位年纪幼小的小姑娘在阿尔卑斯山上居住的经历以及在富兰克托的一段经历。故事内容十分有趣而又感人至深，耐人寻味，主题鲜明、严肃并具有深远的教育意义。 主人公海蒂是一个心地善良、天真的小姑娘，她热爱生活，热爱大自然，她热爱生活，乐善好施，乐于助人，在她真挚情感的感化下，饱经沧桑、心情抑郁、性格孤僻的爷爷重新燃起了生活之光。后来，蒂提姨妈把她送到了富兰克托的一个有钱的亲戚家，因为他们的女儿克拉拉一只腿瘫痪了，总得坐着轮椅，连上课也只是一个人，特别寂寞，想找个孩子和她一起玩。也正是在海蒂的爱心帮助下，使克拉拉鼓起了生活的勇气。她们成了一对知心的朋友。当克拉拉来到阿尔卑斯山的时候，受到了海蒂的鼓励，坚定了战胜疾病的信心而最终重新站立了起来。爱的力量是多么伟大，多么神奇呀! 看完《海蒂》，给我印象最深的是小主人公海蒂那种对生活积极向上的乐观态度。她不管遇到什么样的挫折都不灰心，也从不失去对生活的信心。海蒂的玩伴克拉拉也是如此，虽然失去了行动能力，却从未对生活产生怨恨或是自暴自弃。当我看完了这本书的时候，使人感觉到人间的温暖，友情的滋润。可现在有许多孩子都生活在无忧无虑的环境中，过着许多山村孩子梦寐以求的生活，可当他们遇到一点事就灰心，比如：作业稍稍多了点便叫苦连天，遇到一点困难就退缩不前，更有甚者不停地喊着要自杀。小时候的我们应该乐观一点，像海蒂和克拉拉一样，笑着去面对磨难。其实，人生在世，有很多挫折，有很多人都像海蒂一样，经历过风风雨雨，经历过许多事情。但摔倒了不能永远趴在地上，要站起来，重新面对新的人生!就说在云南金摘金寨上学的孩子们吧!那里的生活条件差的简直无法形容，学校的桌子，都是坑坑洼洼，连字都没法写。宿舍里的床就是两块木板，地上的老鼠‘吱吱"的叫。书的页面非常薄，书都是灰白的。有的人就穿着拖鞋，有些人连拖鞋都没有，就光着脚，走到学校。但他们没有放弃对生活的兴趣，即使没有任何东西……如果我们在这么恶劣的环境下生活，必定是受不了的，然而他们却生活了下来，是多么坚强! 记得前不久在电视中看到一个真实的感人至深的故事：一名叫李梦瑶的11岁女孩，她小时候曾得了先天性心脏病，经不断治疗稍有好转，可不幸的是又患上了右髋股骨头坏死的疾病，将来这条腿就会残废，更不幸的是他的父母都身染绝症，而且将不久于人世。看到这我感慨命运对这个年仅11岁女孩的不公平，仿佛世间所有的苦难都将落到他的身上。可是，李梦瑶从没有因为自己的疾病和家庭的贫困而抱怨，没有对生活失去信心，不但坚持上学，她还用瘦弱的肩膀扛起了照顾父母和弟弟的重担。为减轻家里的负担，每天晚上，她都迈着一条残疾的右腿走很远的路去卖花以贴补家用。有时路走多了，右腿就会没有知觉。小姑娘的故事不但催人泪下而且还使我们这些身康体健、生活富足的正常人感到震撼和惭愧。在现实生活中，有一些人十分的自私，自己拥有的东西从来就不愿与别人分享;当别人指责他的时候，不但不承认错误，还把责任推到别人的身上;当别人有病时，他不但不去鼓励别人，还嘲笑别人;当别人最需要帮助的时候，却编织出许多理由去推卸……为什么不去帮助、关心、尊重别人呢?要是实际生活中，人们能像海蒂那样的去关心他人，帮助需要帮助的人，尊重社会上的每一位人士，那该多好啊!

红色书籍读后感 钢铁是怎样炼成的》 —《钢铁是怎样炼成的》拜读了<<钢铁是怎样炼成的>>,我宛如饱食了一顿丰盛的精神食 粮： 毅力亦是成功的前提， 是一种韧劲， 是一种积累， 更是一种享受。 荀子有云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 主人公----保尔·柯察金总是将祖国的利益放在第一位，在那烽 火连天的时代，保尔和同志们一起驰骋沙场，为保卫苏维埃政权，同 侵略者们进行了不屈不挠的斗争，在那医治战争创伤，恢复国民经济 的年头， 保尔又以全部热情投入和平劳动之中， 他那种若干拼命精神， 正显示了第一代建设者们的崇高品质。 在修建临时铁路中保尔所在的 潘克托拉夫小队拼命走在最前，以疯狂的速度进行着工作。保尔从未 屈膝过。他总是准备承受对自己最沉重的打击。他曾经受住了一切考 验， 在对待友谊、 爱情和家庭的种种号召前， 他坚强地经受住了考验， 表现出崇高的共产主义道德原则。保尔全身瘫痪，双目失明后，十分 苦恼，难以自拔。从而，他开始有自杀的念头，此时的故事情节也是 十分紧张。自杀就等于背叛革命----正因为如此，手枪的枪口才那样 “鄙夷的瞪着保尔的眼睛”“以太为太极”，认为世界的本源；以生 元为细，于是他冷酷无情的谴责自己说：“老兄，你平时说什么要干 出一番英雄的事业来，原来全是纸上谈兵！……你有没有尝试过这种 生活……你已经尽了最大努力冲出这个铁环吗？即使是到了生活实 在难以忍受的时候，也要设法生存下去。要使生活变得更有益。没有 比掉队更可怕的了。”对于一个双目失明的共产党员来说，他生命的 全部需要，就的能继续为党工作，他以坚强的毅力克服了悲剧命运的 打击，开始了争取归队的斗争。保尔也以自己的毕生精力，证明了自 己。 作者奥斯特洛夫斯基在解释这部著作时说： “钢是在烈火里燃烧， 高温中冷却炼成的，因此它十分坚固。我们这一代人也是在斗争中和 艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气。”作者 在塑造保尔·柯察金能够在全世界家喻户晓，《钢铁是怎样炼成的》 这部书能够影响世界，成为青年生活教科书的基本原因。同时，无论 从思想内容还是艺术形式来看，这部小说可以称为 30 年代的苏联文 学史中最优秀的作品之一，而它对读者影响的力量和深度来说，在世 界文学史上是独一无二的。《钢铁是怎样炼成的》这部名著于 1942 年就被梅益译为中文。保尔的形象到今天仍闪耀着不可泯灭的光辉。 保尔是正直的，十几岁的他，因为一颗正义的心灵，敢于出手教 训市井里的无赖。 保尔是机灵的，沾上了牢狱之灾的他，可以随机应变地躲过了敌 人的魔爪。 保尔是勇敢的，刚成为一名小战士的他，就敢挥刀纵马于乱军之 中，奋勇杀敌。 保尔是坚强的，作战受伤的他，在革命的信念下，睁开了他那朦 胧的双眼。 保尔是伟大的，他几次与死神和病魔作斗争，又迫切希望可以归 队为党工作。 在学习中，我们应效法保尔，不畏困难，刻苦钻研。 在生活中，我们应效仿保尔，吃苦耐劳，不怕挫折。 在劳动中，我们应学习保尔，勤奋进取，坚忍不拔。 在工作中，我们应欣赏保尔，辛勤劳作，无私奉献。 时代在不断更新，我们遇到困难时只要面对，就会惊奇得发现， 毅力也已经在你的躯体中活跃。人的一生十分精彩，有酸甜苦辣，有 悲欢离合。在这个熟悉而陌生的人生中，我们不可能一步登天，但可 能一鸣惊人。然而在这些成功的硕果前，却夹杂着惊人的毅力，若少 了这个最关键的关键， 成功怎么可能随你而来？古今中外有谁可以一 步登天？毅力要坚持，然亦须当机立断，正所谓“当断不断，反受其 害”。有毅力者棉对考验能断然初之，又有利于持之以恒。 人应该怎样活着？人最宝贵的是生命，生命属于人只有一次人。 人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为， 虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻；这样，在临终的时候， 他能够说： “我已把自己的整个的生命和全部的精力献给了世界上最 壮丽的事业---为人类的解放而斗争。”保尔给了我们最美满的回答。 两篇： 《红岩》读后感 第一篇 今天第一次通读了《红岩》这本书，对于这本人们口中的好书我一直抱着一种敬 畏的心态来面对， 而没想到的是参与了这次征文比赛以后能够有机会捧着这本红 色皮子的书页页地翻阅，细细地品读。只需看到封面上的那句话：“用鲜血染红 我们的旗帜”，年轻的心就此沸腾了，想重新回到那理想与信仰占领一切的年代！ 解放前夕国统区斗争形势十分严峻，当我看到江姐回乡下为游击队送药的片段 是，眼眶不禁湿了……雨雾蒙蒙的城墙门，木笼子里一颗颗血淋淋的人头映入江 姐的眼帘，她尽力让自己平静下来去看牺牲者的名单，陡然发现丈夫的名字列在 第一行！这种突然失去亲人的感觉我实在是无法想象，这么大的打击她一个弱女 子究竟该如何承受？书中如此描述： 江姐热泪盈眶， 胸口梗塞， 不敢也不愿再看。 她禁不住要恸哭出声。一阵又一阵头昏目眩，使她无力站稳脚跟……但坚强的江 姐立即想到的是自己负担着党托付的任务，没有权利在这里流露内心的痛苦，更 没有权利逗留。她的脚步，不断踏进泥泞，一路上激起的水花、泥浆，溅满了鞋 袜，她却一点也不知道。她全力控制着满怀悲愤，要把永世难忘的痛苦，深深地 埋进心底。渐渐地，向前凝视的目光，终于替代了未曾涌流的泪水。她深藏在心 头的仇恨，比泪水更多，比痛苦更深！江姐是一位伟大的女性，一位坚强的共产 主义战士，她在渣滓洞集中营被敌人连续多日严刑拷打，宁死不屈的精神给那里 所有的战友以无穷的动力。竹签子钉进每一根指尖，血水飞溅，我们敬爱的江姐 没有发出一点声音，但她不知道经历了多少剧烈的疼痛……是她，一个女共产党 员，平静地在敌人面前宣布：胜利永远是属于我们的！ 红岩精神就象一面鲜红的旗帜， 激励着一代又一代热血青年为理想和信念奋斗不 息。无数个大义凛然的共产党员前仆后继，用生命和鲜血捍卫党的尊严和机密， 配合武装斗争，沉重地打击了敌人的反动气焰，正是有他们的努力，才有共和国 今天的繁荣昌盛和国泰民安！这句话说出来是多么容易，但现在的中国人又有多 少真正地从心里感激， 对下一代的教育是否会慢慢淡忘这曾经惊天动地的壮举和 牺牲，不让孩子接触血腥，红岩里的精神是否会失传？或只是成为小学课本上一 篇机械的诵读课文？我生怕这样的事情会发生。因为身处大学，只感觉到大学里 的氛围并不是一个澎湃激情与梦想的地方， 相反很多人无聊， 空虚， 苦闷， 浮躁， 整日除了学习和逛街就无事可做， 相比于革命年代的青年学生如饥似渴地获取知 识的劲头，随时为理想，为革命献身的热情，我不禁为我们这一代人汗颜。也许 我的观点是片面的，但追求时尚和刺激却是当下年轻人的口头禅。看着眼前这个 花花绿绿的世界，脑海里浮现的确是江姐坚毅瘦弱的蓝色旗袍上鲜红的毛衣，就 象是一面鲜红的旗帜在迎风飘扬， 我究竟该何去何从？如何正确定位自己的价值 观和人生观是我在读了三年大学还无法参透的。 也许红岩里最值得我们大学生学 习的精神并不是不存在了，而是随着时代的改变其具体内涵发生了一些变化，作 为当代大学生，要身怀远大抱负，为建设更加富强的中国和实现自我的价值而奋 斗！也许信仰不再象那个年代那么重要了，但共同的目标却一直牵引着为之付出 努力的人们坚持不懈，奋斗不息！ 铁道校区赵长平同学的勇斗歹徒的英雄事迹已经誉满中南，我从心底里佩服他。 不仅因为他为我们中南人增了光，为我辈青年添了彩。更重要的一点是我深深地 感受到一股韧劲和信念。 从他负伤躺在床上仍坚毅笃定的笑容里我似乎看到了江 姐就义前瘦弱却笔直的身影。这就是新时代传承的红岩精神，值得我们每一个大 学生扪心自问，认真思考：怎样去树立真正的信仰并为之奋斗？！红岩，这面用 鲜血染红的旗帜将永远在我心中飘扬，引我前方。 第二篇 我怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。〈红岩〉是一部中国军 事文学名著。它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗 敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，坚贞不屈；刘思扬出身豪门却投身革命；渣滓洞 难友团结奋斗，敌人丧胆；白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现 在我眼前，那是多么让恩激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。 最令我难忘的是许云峰将要被特务匪徒密裁的那段描写：“死亡，对于一个革命 者，是多么无用的威胁。他神色自若地蹒跚地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再 回顾鹄立两旁的特务，径自跨向石阶，向敞开的地窖铁门走去。他站在高高的石 阶上，忽然回过头来，面对跟随在后的特务匪徒，朗声命令道：“走！前面带路。” 面对着步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更加坚 定，即使海枯石烂、天崩地裂，也不会动摇。江姐被粗长的竹签钉入指甲缝间的 刺骨钻心的逼供， 特务们为的是想从这位重要的共产党员口中套出有关地下党的 重要机密，可是他们一次又一次的失败了。试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞、 白公馆，近乎窒息的地牢，在严重缺水的情况下咽着发馊味的残羹冷炙，拖拽着 遍体鳞伤， 强忍着旧脓新创袭来的阵阵裂痛……然而他们以常人无法想象的毅力 顽强地与反动派抗战到底！ 对这些可敬可佩的战士，国民党反动派只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他 们精神上的丝毫，反而更使他们的斗争精神丰富起来！读到他们的事迹，我无法 自已，在他们面前，我感到深深的愧疚。想起自己以前写英语作文，花了不少时 间却只得低分，便泄气了；工作中遇到不顺心的事或小挫折，便想到放弃。没有 对学习、工作完全充满热情的我易被摧垮，总找借口说自己是个女孩。可如今， 在红岩英雄的光辉形象前，我明白了：越是在铺满荆棘的路上，就越需要我们去 开拓；越是困难的时候，就越需要坚定不移的精神去克服。 “晨星闪闪，迎接黎明。 林间，群鸟争鸣，天将破晓。 东方的地平线上，渐渐 透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放 射出万道光芒。”这是解放战争胜利后的第一个黎明的描写。这一片生机勃勃的 景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活。幸福的日子 容易使人忘记了什么叫英勇、坚贞。安逸的生活，美好的享受，使人淡忘了血与 火的历史，也使人麻痹了精神。我要感谢《红岩》，它为我树立了榜样，它使我 对人生价值有了崭新的理解， 它将促使我成为一个真正的人， 一个英勇坚强的人！ 近期，我读了杨沫所著的《青春之歌》，颇有感触，随笔记录下来。他描写了以林道静为主 要人物的一批进步青年在那个时代， 那个背景下的年轻人的革命精神。 从对待世俗的超然冷 漠到投身革命的热血沸腾，林道静生活中的一息息波澜在我的心中翻滚着，久久不能平息。 当看完了这部作品之后， 我深深地感受到他们那个时代爱国学生对祖国的热爱和真诚， 他们 的信念是那么的坚贞。 这部作品以“九一八”到“一二九”运动，这些历史时期的爱国学生为背景，描写了以 此大学生为中心的一批爱国进步青年在中国共产党领导下的革命斗争， 塑造了各种类型的知 识分子形象，反映了在阶级矛盾日益尖锐激烈动荡的年代，知识分子的崛起和分化。表现中 国的一代青年在党的领导教育下，不断更新自己，摆脱旧思想来束缚的曲折成长过程，说明 了广大青年知识分子只有在共产党领导下， 积极投身于无产阶级伟大革命之中， 才是唯一正 确出路，才能拥抱起美好青春。 《青春之歌》是一部充满战斗激情的动人小说，她向我们展示了一幅波澜壮阔的战斗图 景，描写了一批热血青年投身革命，为打碎黑暗的旧世界而与反动阶级进行长期的、艰苦卓 绝的斗争的感人故事。 这部作品以林道静为主要人物， 她是由一个小资产阶级知识分子成长 为无产阶级革命战士的典型。 她的成长表明那个时代广大知识分子走过的一段曲折艰难的道 路， 作为一个具有崇高的无产阶级信念和旺盛的革命热情的青年革命者， 经过了一场艰苦的 磨练和改造过程。她出身于一个地主家庭，佃农生母，惨遭迫害致死。她深受异母的凌辱和 虐待，使她从小养成孤僻倔强的反搞性格。她憎恨害死她生母的封建家庭和封建制度，为反 抗不幸的命运离家出走，这是“五四”以来，许多小资产阶级知识分子走向社会时共同迈出 的第一步。 但她仍然不是一个成熟的革命者， 她身上的小资产阶级知识分子的狂热性以及个 人英雄式的幻想常常流露出来。最后在卢嘉州、林红等人的教育帮助下，经历了二次铁窗血 与火的洗礼，参加农民抢麦斗争，并参加“一二九”学生运动，在一系列革命实践中变为坚 强，政治上逐渐成熟起来。 “青春”对于我们每个人,都太短促了,也正是因为他的短促方才显得他弥足珍贵。每个 人都拥有青春，对于那些年过半百的人，“青春”给了他们的回忆和遐想；而对于我们这些 风华正茂的人来说，“青春”给了我们无尽的活力和憧憬向往。 不要把自己的命运的交给 “命运” 而是要自己努力改写命运， ， 尽管这条路可能很艰难， 可你有青春，有冲劲，有干劲，还有什么好怕的，跌倒了再爬起来，就算是哭，那也要爬起 来再哭，继续着自己坚定的脚步。 阅读《青春之歌》，使我的精神世界受到了一次洗礼，点燃了我的青春激情。在当代， 我们年青一代虽无法像林道静那样去从事轰轰烈烈的革命斗争， 但我们却肩负着建设社会主 义祖国的重任。古语云：“有志尚者，遂能磨砺，以就素业；无履立者，自兹堕慢，便为凡 人。”青春真的好似一首歌，有前奏，有高潮，有尾声。我们所要做的就是奏响青春的每一 个音符，让青春之歌响彻命运的每个章节。

早在3月份就开始了扩展：澳门大学简称澳大，是澳门一所国际化综合性公立大学，为中欧商校联盟、“一带一路”国际科学组织联盟、粤港澳高校联盟、粤港澳大湾区西岸科技创新和人才培养合作联盟创始成员和亚太高校书院联盟成员，是澳门一所获AACSB、AMBA和EQUIS认证的大学 。在泰晤士高等教育2022年排名中，居世界大学排名201-250，是世界250强大学，国际化发展第5，亚洲大学排名第38位，全球年轻大学排名26。葡语地区大学中位居第一。澳门大学前身为1981年3月28日成立的东亚大学，1991年由私立转为公立并更名为澳门大学。2014年8月正式迁入位于广东省珠海市香洲区横琴岛的新校区。

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小红书上努力奋斗的正能量句子(篇一) 1.有梦就去追啊，愣在原地做什么。 2.如果有山的话，就有条越过它的路。 3.人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。 4.表里如一，诚实做人，脚踏实地，乐意奉献。 5.总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。 6.宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子。 7.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。 8.不逼一下自己，永远不知道自己有多优秀。 9.如果你向神求助，说明你相信神的能力。如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。 10.让你迷茫的原因只有一个，想的太多做的太少，别忘了，只有行动才能造就一个人。 11.用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福! 12.生活的意义就是打发多余的时间、珍惜宝贵的时间。 13.努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。 14.你要知道，最大的敌人是自己， 无论是什么时候。 15.我本微末凡尘，可也心向天空。 16.百年年夜计，教诲为本。教诲是平易近族复兴的基石。 17.你们有着我没有的爱情，我却有着你们没有的闺蜜情。 18.态度决定高度。 19.规划我的路，一步一步走，不去用嘴说，而是用心做。 20.像知道你明天就要死一样的生活，像你将永远活着一样的学习。 21.心之所向，披荆以往。 22.人生在勤，不索何获？——张衡 23.不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。 24.政之所兴，正在顺；政之所废，正在逆。 25.低头需要勇气，抬头需要实力。 小红书上努力奋斗的正能量句子(篇二) 26.微笑向阳，无畏悲伤。 27.至于未来会怎样，要用力走下去才知道，先变成更喜欢的自己，路还长，天总会亮。 28.木从绳则直，人从谏则圣。 29.我们一路奋战不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们。——《熔炉》 30.可怕的是，比你优秀的人比你还要努力。 31.总会有一个人是第一，我为什么不能是那一个人呢。 32.一万年太久，只争朝夕。 33.每一个女孩本来都该骄傲，就算容颜不美丽脑袋不聪明，家世不非凡，身体不健康，至少也拥有一颗无与伦比的真心。 34.不论你承不承认，和志同道合的人在一起就是会更快乐；人生路漫漫，愿你我彼此善良而真诚。 35.生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 36.我们比较容易承认行为上的错误、过失和缺点，而对于思想上的错误、过失和缺点则不然。 37.一份耕耘，一份收获。 38.踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。 39.人生的道路上，有些事只能自己面对，我很想依赖，但我必须坚强。 40.努力的最大动力，在于你可以选择你想要的生活，而不是被生活选择。早安! 41.顺境的美德是节制，逆境的美德是坚韧，这后一种是较为伟大的德性。 42.让努力成为一种习惯。 43.没有伞的孩子必须努力奔跑! 44.汗水是滋润灵魂的甘露，奋斗是实现理想的阶梯。 45.充沛的精力加上顽强的决心，曾经创造出许多奇迹。 46.人的平庸，多数不是因为自身能力不够，而是因为安于现状，没有激发自己的潜能，在平淡机械的生活中埋没了自己。 47.不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死？随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！ 48.回避现实的人，未来将更不理想。 49.优胜劣汰，适者生存。 努力奋斗早安正能量的句子 努力奋斗早安正能量的句子(篇一) 1.待我白发苍苍，容颜迟暮，你还会不会，依旧如此，牵着我双手，给我倾世温柔。早安! 2.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望； 3.人在年轻的时候，觉得到处都是人，别人的事就是你的事，到了中年以后，才觉得世界上除了家人已经一无所有。早上好！ 4.每一个日出，总想带去希望的问候：让每天的空气都是清新让每天的心情都是舒展让每天的收获都是充实，早安！ 5.存好心，说好话，行好事，结好缘，做好人，人有善念，天必佑之。 6.要学会对拥有的一切怀有感恩之心，最终你会得到更多。如果你总是对那些没有得到的东西耿耿于怀，那么你永远也不会满足。想必，也不会快乐。 7.每一个清晨都值得珍惜，每一个日出，都值得记忆，带着对新一天的期待，看待这个世界，感受生命的阳光！ 8.有些机会，因瞬间犹豫，擦肩而过;有些缘分，因一时任性，指间滑落;有些感情，因一时冲动，遗憾终生;凡事好好珍惜莫轻易言弃，愿体味幸福完美人生。 9.学会宽容，要有一颗宽容的爱心!早安! 10.青春，是一段你可以肆意挥霍的时光，爱了，痛了，哭了，笑了，然后你就真的成熟了，青春也就没有了。 11.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 12.成长中最痛的一课是，那个你从未设防的人，朝你开了最猛的一枪。早安，我的伙伴们！ 13.理想并不是参天大树，而是一颗小种子，需要你去播种，去耕耘;理想并不是一片绿洲，而是一片荒漠，需要你在上面栽种上绿色。如果你想成为老师，你就要衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴;如果你要想成为社会的有用之材，你就要闻鸡起舞，醉里挑灯看剑…… 14.你虚荣可以，但是得靠自己。 15.不要沮丧，不必惊慌，做努力爬的蜗牛或坚持飞的笨鸟，我们试着长大，一路跌跌撞撞，然后遍体鳞伤。坚持着，总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。 16.学会孤单，学会长大。不再像一个孩子那样任性，那样的懵懂无知。不再为时光匆匆流逝感伤喟叹，怀念白驹过隙的一瞬美妙的剪影。不再是孩子那样悠闲自在，应该承担起家庭的责任和期望。早安! 17.一个人的梦想也许不值钱,但一个人的发奋很值钱。早上好! 18.清晨的第一缕阳光射到你的床头，把一天的温暖送上你心头，清晨的第一声鸣叫传入你的耳中，把一天的快乐送到你心田。早安! 努力奋斗早安正能量的句子(篇二) 19.不要太在意别人怎么看，或者别人怎么想;别人如何衡量你，也全在于你自己如何衡量自己。谁怕死，谁就已经不再活着。左伊默 20.懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。 21.天空，不是每天都放晴;生活，也不是时时都欢喜。向日葵看不到太阳也会开放，生活看不到希望也要坚持。早安! 22.总结过去的经验并预防未来的风险是明智的。昨天过去了，但是明天还没有到。今天是真的。 23.时间最不偏私，给任何人都是二十四小时;时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。 24.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 25.在许多的犹豫中，你做对了一件事情，那就是勇敢地上路，不要徘徊在许多假设性的框框里。那是一个人生的大关卡，你做了一个正确的选择，那就是：尝试，再尝试，不害怕所有的新鲜事。 26.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 27.要像花儿一样，无论身在何处，不管周遭环境如何，都依然潇洒的绽放自己的美丽，活出自己的精彩。大家早安。 28.不要太低调了，有时要强悍一点，被欺负的时候，一定要讨回来！但是一定不要记恨，小人之见随他们去好了，怜悯会使你高贵。 29.凡尘俗世，你来我往，纷纷扰扰难以回避。让你生气的人请不要在意，让你快乐的人请记得珍惜，让你无拘无束的人请藏在心底放进漫长的生命里。早安。 30.只要坚信向着明媚走，活着的每一天一定是阳光的。 31.别想一下造出大海，务必先由小河川开始。 32.霞光万道，只为今朝绚烂;青草带露，娇脆欲滴美好;一声鸟鸣，新的一天拂晓。好的心情是快乐一天的开始，早安，我的朋友! 33.假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。早安心语 34.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。早安! 35.其实真正对你好的人，你一辈子，也不会遇到几个。早安! 36.人有时候会突然变得脆弱，突然地就不快乐，突然地被回忆里的某个细节揪住，突然地陷入深深的沉默，不想说话。早安! 努力奋斗早安正能量的句子(篇三) 37.没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有黯淡，何来辉煌。 38.我在等一个人，一个愿意走进我的生命分享我的喜怒哀乐的人，一个知道我曾经无尽的等待因而更加珍惜我的人，一个也许没能参与我的昨天却愿意和我携手走过每一个明天的人，一个知道我不完美却依然喜欢我甚至连我得不完美也一并欣赏的人。 39.有些路很远，走下去会很累，可是不走会后悔。 40.永远不要后悔，我们无法选择回去的路程，但是要清晰地面对已经造成的挑战。早安! 41.学会淡泊，就少了名利的烦恼;学会真诚，就少了虚荣的烦恼;学会宽容，就少了计较的烦恼;学会转身，就少了翻脸的烦恼;学会感恩，就少了抱怨的烦恼;学会放弃，就少了失意的烦恼;学会等待，就少了焦灼的烦恼。 42.没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从今日开始，书写一个全然不同的结局。 43.最难受的感觉不是成为陌生人，而是逐渐陌生的过程。 44.成功者创造机会，机会只给准备好的人，只给不断付出行动的人。早安。 45.秋至，风起，叶飞舞。远方，朋友，常挂念。秋天了，你过的好么？ 46.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 47.如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助，早安。 48.一点一点去靠近梦想，不抱侥幸的奢望，用踏实浇灌，用努力证明，你可以，早安! 49.有梦想，就要坚持扞卫它。早上好! 50.我不知道自己要什么，但我知道自己不要什么。 51.新的一天，愿时光不负自己，愿青春不负努力。早安！ 52.对未来，要抱希望;对目标，要尽努力;对结果，要做最坏打算;对成败，要持心态。不急不躁，不骄不馁，祝你把握好每分每秒，让幸福拥抱! 53.将生活中点滴的往事细细回味，伤心时的泪开心时的醉，都是因追求而可贵。 54.没有进步就没有生活，只有没有进取心的人！ 努力奋斗早安正能量的句子(篇四) 55.如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 56.命运要你成长的时候，总会安排一些让你不顺心的人或事刺激你。这是规律!早安! 57.经验往往被人们当成愚蠢与悲伤的同义语。其实大可不必。假如我愿意井确实从经验中学习，那么今天的教训就会为明天的美好生活打下基础。 58.开朗的性格不仅可以使自己经常保持心情的愉快，而且可以感染你周围的人们，使他们也觉得人生充满了和谐与光明。 59.早上好，吃饭了吗，没吃的话，送你一盘鸭，吃了会想家;还有一碟菜，天天有人爱;配上一羹汤，一生永健康;再来一杯酒，幸福会长久;另加一碗饭，爱情永相伴。 60.每个星期一，我都感到高兴，并张着眉头去上班。阳光明媚，微微一笑，路边的草木和花朵都很漂亮。我努力工作，避免休息，下班后放松。微笑来装饰新世界，并明天热烈欢迎您。周一快乐! 61.不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 62.每个人的成功之路可能有所不同，但我相信成功需要每个想要成功的人人民努力奋斗和奋斗，通往成功的每条道路都是坎s曲折。只有相信自己的目标，努力工作和奋斗的人才能取得最终的成功。但是我一直相信的一件事是，当您触摸自己哭泣时，您就成功了！ 63.每天向太阳升起的地方致敬，把糟糕抛开，把无奈扔掉，没有人会对你的快乐负责，除了你自己，开心每一天!早安! 64.不管感觉有多糟、起床、梳洗、露面、永不放弃。 65.过去的经验要总结，未来的风险要预防，这才是智慧的。昨天已经过去，而明天还没有来到。今天是真实的。 66.别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。早安! 67.轻轻的我来的，悄悄的又走了，忘了带走一个东西，就是愉悦，因此你要好好的为我保存这份愉悦哟，不然我随时能够找你的麻烦，嘿嘿，早上好，兄弟姐妹! 68.全心全意去爱，别的就交给命运，这是聪明人都会遵循的简单规则。 69.早安，朋友！一天好心情不仅从清晨开始，而且从心晨开始。保持好状态，让心晨明朗阳光，给心城自由开放，还新晨如云舒卷。 70.路上的艰辛，只有自己知道。路过的快乐，只有自己明了。 71.当你越来越漂亮时，自然有人关注你。当你越来越有能力时，自然会有人看得起你，早安。 72.人的一生，都有一些说不出的秘密，挽不回的遗憾，触不到的梦想，忘不了的爱。对别人要求松一点，就不会总失望;对自己要求严一点，就不会总沮丧。 73.不是每天都有阳光，不是每天都会凉爽，只要我们心中有阳光，人生总会是晴朗，只要我们心中有凉爽，每天都会充满希望。早安！ 充满正能量的努力奋斗句子 【精】 充满正能量的努力奋斗句子【篇一】 1.也许终点只有绝望和失败，但这绝不是停止前行的理由。 2.我本微末凡尘，可也心向天空。 3.长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。 4.生命需要奋斗，奋斗与不奋斗，造就的结果截然不同。 5.不去管别人质疑的目光，我的眼中只有前方。 6.苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。 7.一个人要走很多的路，经历过生命中无数突如其来的繁华和苍凉，才会变得成熟。 8.其实人跟树是一样的，越是向往高处的阳光，它的根就越要伸向黑暗的地底。 9.不仅要活的像钻石一样闪耀，还要像钻石一样坚强。 10.志向和热爱是伟大行为的双翼。 11.但凡成功之人，往往都要经历一段没人支持没人帮忙的黑暗岁月，而这段时光，恰恰是沉淀自我的关键阶段。犹如黎明前的黑暗，撑过去，天也就亮了。所谓千里马，不必须是跑得最快的，但必须是耐力最好的。能够抱怨，但必须忍耐，积蓄力量，等待机会——这样，人生才会有希望。 12.很多时候，我们可以不聪明，但别不清醒。 13.世界并不是没奇迹，你若不努力。你这辈子估计都不可能会有奇迹。 14.要想人前显贵，必先人后受罪。 15.当你很累很累的时候，你就应闭上眼睛做深呼吸，告诉自己你就应坚持得住，不要这么轻易的否定自己，谁说你没有好的未来，关于明天的事后天才知道，在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，不要因为一点瑕疵而放弃一段坚持，即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己认真的付出。 16.成功不了就是你太弱了，哪来那么多原因。 17.我们应当努力奋斗，有所作为。这样，我们就可以说，我们没有虚度年华，并有可能在时间的沙滩上留下我们的足迹。 18.你不坚强，没人替你勇敢。 19.心若定，何须追逐；心若安，何须浮躁；心若净，何须飘摇。 20.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 充满正能量的努力奋斗句子【篇二】 21.生活的有趣还在于，昨日的最大痛楚，极可能会造就你明日的最大力量。 22.世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。 23.人一简单就快乐，一世故就变老。 24.我把奋斗当作珍宝，我在奋斗的微小的快乐中收集我的宝藏，最后，我就是世界上最快乐的人！ 25.在这个并非尽善尽美的世界上，勤奋会得到报偿，而游手好闲则要受到惩罚。 26.保持积极阳光的心态，幸运和美好就会不期而至！ 27.儿童有无抱负，这无关紧要，可成年人则不可胸无大志。 28.有时，我们是远视眼，模糊了离我们最近的幸福；花时间去讨厌自己讨厌的人，你就少了时间去爱自己喜欢的人。 29.苦到极处回甘，冰到极处回温。 30.品茶香，知茶趣；品人生，知人趣。 31.没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。 32.细节决定命运，态度决定高度。 33.不逼一下自己，永远不知道自己有多优秀。 34.自强像荣誉一样，是一个无滩的岛屿。 35.与天地兮比寿，与日月兮齐光。 36.我们有时从错误中学到的东西，可能比从美德中学到的还要多。 37.累了可以休息，但跟放弃没关系。 38.勤劳远比黄金可贵。 39.心若向阳，无谓悲伤。 40.跟着理智走，要有勇气;跟着感觉走，就要有倾其所有的决心。早安! 充满正能量的努力奋斗句子【篇三】 41.人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒！ 42.从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。这个世界上，没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始。用自己的潜力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。一个人的改变，源自于自我的一种用心进取，而不是等待天赐良机。早安！ 43.只要你想，这个世界就会有奇迹。 44.不经历苦痛与磨难，哪来澄明平静的心态。 45.你可以掐掉鲜花，却无法消灭整个春天。 46.人生有顺境也有逆境，输什么也不能输了心情；人生有进有退，输什么也不要输掉自己。 47.少年为未知的前途彷徨，老年为已知的寂寞而发愁；独独中年，江山已定，前途在握，分分秒秒都可以自行支配，充分享受。 48.当你成功了，怎样说都是对的！因为，大家看见你台上的风光头顶的光环！没成功的时候，怎样解释都是错的，因为人们相信眼见为实！所以，你就埋头干吧，别把时间浪费在解释上！没有委屈就没有成长，没有挫折就没有成功！——致所有奋斗中的我们！ 49.一个懒字可以毁掉一切。与其降低你的开支，不如去尝试增加你的收入。这就是我们努力的理由。 50.取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。 51.不论你承不承认，和志同道合的人在一起就是会更快乐；人生路漫漫，愿你我彼此善良而真诚。 52.我们终其一生，就是要摆脱别人的期待，找到真正的自己。 53.求人不如求己这句话永远是不会错的。 54.人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。 55.人生就像是在画一幅没有橡皮的画。 56.成功了，怎样说都是对的！因为，大家看见你台上的风光头顶的光环！没成功的时候，怎样解释都是错的，因为人们相信眼见为实！所以，你就埋头做吧，别把时间浪费在解释上！没有委屈就没有成长，没有挫折就没有成功！——致所有我们创业的人们，在路上没有人能够让我们停下来！早安！ 57.不为模模糊糊的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。 58.要得到你想要的某样东西，最好的办法是让你自己配得上它。 59.永远成功的秘密，就是每天淘汰自己！ 60.只要这一秒不绝望，下一秒一定会有希望。 关于努力奋斗的正能量励志句子 关于努力奋斗的正能量励志句子【篇一】 1.时间不在于你拥有多少，只在于你怎样使用。 2.不要抱怨生活对你不公平，因为生活根本就不知道你是谁。 3.一切的借口不过你给拖延和懒惰找的理由，哪有那么多未来等着你，你只有现在。 4.不要让未来的你，讨厌现在的自己，困惑谁都有，但成功只配得上勇敢的行动派。 5.志向和热爱是伟大行为的双翼。 6.也许终点只有绝望和失败，但这绝不是停止前行的理由。 7.我们一路奋战不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们。——《熔炉》 8.为了明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。 9.总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。 10.脚跟立定以后，你必须拿你的力量和技能，自己奋斗。——萧伯纳 11.比别人多一点努力，你就会多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一点执着，你就会创造奇迹。 12.有梦就去追啊，愣在原地做什么。 13.生活在阴沟里，也要记得仰望星空。 14.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 15.上了生活的贼船，就做快乐的海盗。 16.长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。 17.每个人都在努力，并不是只有你满腹委屈。 关于努力奋斗的正能量励志句子【篇二】 18.命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。 19.没有把握的事，不要抱希望，那就不会失望。 20.过去属于死神，现在属于自己。 21.我是世界上最伟大的奇迹。 22.生活的有趣还在于，昨日的最大痛楚，极可能会造就你明日的最大力量。 23.只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的.价值。 24.真正能走过风雨的，唯热爱与坚守。 25.自古以来奋斗都是作为青年的我们所不可丢弃的宝贵精神，只有坚持不懈的奋斗才能实现理想，获得成功。 26.也许你感觉自己的努力总是徒劳无功，但不必怀疑，你每天都离顶点更进一步。今天的你离顶点还遥遥无期。但你通过今天的努力，积蓄了明天勇攀高峰的力量。 27.无痛不快，无苦何甜，活着，本就是一种修行。 28.我不是富二代，不能拼爹，但为了成功，我可以拼命！ 29.不要以为你放不下的人，同样会放不下你，鱼没有水会死，水没有鱼却会更清澈。 30.有时候，是我们自己想太多，才让自己如此难受。 31.那些我们真心许下，并为之努力的愿望终将实现！这条路上我们并不孤单。 32.擒龙要下海，打虎要上山。 33.人生像一块矿石，它在你手里暗淡无光，你只有从一定的角度才能看见它那深沉美丽的光芒。 34.人生就要活得漂亮，走得铿锵。自我不奋斗，终归是摆设。无论你是谁，宁可做拼搏的失败者，也不要做安于现状的平凡人。不谈以前的艰难，只论此刻的坚持。人生就像舞台，不到谢幕，永远不要认输！ 关于努力奋斗的正能量励志句子【篇三】 35.理想很丰满，现实很骨感。 36.如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切。 37.你不坚强，没人替你勇敢。 38.之前欠时间的债太多，得还。 39.凡事在成熟之前，都是有苦味的。 40.不忘初心，方得始终。 41.汗水是滋润灵魂的甘露，奋斗是实现理想的阶梯。 42.要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。 43.少年为未知的前途彷徨，老年为已知的寂寞而发愁；独独中年，江山已定，前途在握，分分秒秒都可以自行支配，充分享受。 44.没有什么才能比努力更重要。 45.天下之事，虑之贵详，行之贵力，谋在于众，断在于独。 46.人生总是很累，你现在不累，以后会更累。 47.此刻过的每一天，都是余生中最年轻的一天。请不要老得太快，却明白得太迟。每一天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨日而叹息，只为今日更完美。 48.从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。这个世界上，没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始。用自己的潜力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。一个人的改变，源自于自我的一种用心进取，而不是等待天赐良机。早安！ 49.政之所兴，正在顺；政之所废，正在逆。 50.奋斗是人在身处逆境、面临考验的一种拼搏精神，是人的一种可贵品质。 51.环境不会改变，解决之道在于改变自己。 52.青春不奋斗，你的青春用来干嘛？ 每个人遇到挫折都需要正能量，希望以上的“小红书上努力奋斗的正能量句子通用”帮助到您，欢迎您阅读更多关于“ 努力拼搏的句子 ”的内容！

首先要明白一件事，做小红书推广都要以内容为基础，买再多的流量曝光内容不行也做不了转化。内容的重点又在于关键词和内容导向。小红书推广种草笔记的关键是找到产品卖点、优化放大卖点。一、推广笔记应该怎么写？小红书文案其实大体归类就是三大类：测评类、种草类、教程类。1，测评类：真实使用产品后对产品属性、效果等进行分析与评价。1、概念解释：一些新词汇的含义。2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。4、含有成分：特殊成分、效果介绍。5、人群分析：适合人群、使用方法。6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。7、产品属性：颜色、香味、质地等。8、价格/时限：一瓶可以用多久。9、操作顺序：使用前后做什么。10、使用方法：具体怎么使用。11、体感：使用感受如何。12、效果：可以解决什么问题、起效时间。13、作比较：与同类知名产品比较。14、性价比：个人看法，推荐度、评级。15、顺带安利：辅助产品、替代品。16、贴士：使用技巧、注意事项。17、适用人群：总结优点，归纳适用人群。18、不适用人群：列举缺点、禁用提醒。19、解决方法：针对缺点提出解决方法。20、误区纠正：常见误区。21、解答疑问：回答评论区问题。2，种草类：真实使用产品后，主观推荐产品。1、概念解释：一些新词汇的含义。2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。4、含有成分：特殊成分、效果介绍。5、人群分析：适合人群、使用方法。6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。7、产品属性：颜色、香味、质地等。8、价格/时限：一瓶可以用多久。9、操作顺序：使用前后做什么。10、使用方法：具体怎么使用。11、体感：使用感受如何。12、效果：可以解决什么问题、起效时间。13、作比较：与同类知名产品比较。14、性价比：个人看法，推荐度、评级。15、贴士：使用技巧、注意事项。16、适用人群：总结优点，归纳适用人群。3，教程类：教读者如何正确或更好的使用产品。1、概念解释：一些新词汇的含义。2、效果：可以解决什么问题，多久起效。3、人群分析：适合人群、使用方法。4、操作顺序：使用前后做什么。5、使用方法：具体怎么使用。6、体感：使用感受如何。7、作比较：与同类知名产品比较。8、贴士：使用技巧、注意事项。9、适用人群：总结优点，归纳适用人群。二、文章结构小红书爆款笔记的结构相对固定，文章开头和正文部分重合较多，结尾的要点需要特别注意。文章开头结构1、产品价值：这类产品的作用。2、市场现状：市面上产品数多少，品质价格。3、列举分类：告诉读者准备介绍的种类。4、分类标准：按什么标准划分。5、文章目的：写文章是为了什么。6、个人情况说明：自己的情况介绍。7、个人看法：正文。文章结尾结构1、建议忠告：想要嘱咐观众的事情。如：敏感肌不能使用哦、不是黄皮的妹子可能达不到图片效果哦。2、引导关注：引导读者关注账号。如：主页有适合各种脸型的妆容哦、想解锁更多吃法，关注我。3、征集：征集读者意见、为下一篇文章选题。如：想看更多眼妆教程在评论区留言。搜索的背后是需求，需求的背后就是关键词，做精准引流就是对关键词的布局。首先8大关键词，行业词、品牌词、产品词、功效词、人群词、场景词、地域词、时间词。潜在消费者：对产品的需求较低，适合用场景词来增加笔记的曝光目标消费者：对某一品类有较强需求，主要搜索倾向为品类词和功效词核心消费者：对产品品牌有一定忠诚度，主要搜索倾向为品牌词和单品词三、推广方式1，关键词排名精准用户的背后是关键词，关键词的背后是排名。不用做排名靠做内容也可以达到一定的效果，这个不否定，排名也是浮动的所以需要每天去维护。但是，你不做排名别人在做，你的笔记热度下去了不做排名位置就靠后别人也是看不到你的。我们刷小红书搜索关键词经常发现一些数据几十赞的笔记和千赞万赞的都靠前这种情况一是笔记内容不错，平台给推荐的另外一种情况就是做排名做上去的。对于做精准营销来说排名还是比较管用的。某益生菌品牌关键词排名情况需要注意的三大事项1、笔记1.关键词优化排名，最好能够使用当天最新的笔记来优化，新笔记通常又一波基础流量，只要写好关键词，排名就会上升的比较快。2.想要搜索后笔记排名靠前，笔记发布成功后，就不要随意去改动此笔记的任何东西。3.笔记内容需原创，不要去盗用、冒用，这样才有优化的必要。2、关键词选择1，选词方向建议:(1)产品类目(如羊奶粉)(2)产品定位(如高端奶粉)(3)产品功效(如牙齿美白)(4)产品使用场(如情人节礼物)建议根据自身的需求和预算，选择适合的精准词。2，选笔记要求新老笔记都可以做seo，但是需要检测。(1)笔记标题须包括目标搜索词(2)笔记不能掉收录，如果掉了收录可以换一篇笔记(3)请不要给笔记刷赞评藏(4)建议热度5w以下的词，千粉账号即可:热度5w以上的词建议用万粉账号，做50w以上的大热词建议用10W粉以上账号。3、数据维护1.数据越高，搜索出来的笔记排名也可能会越高。维护点赞、收藏、评论等数据。2.账号整体的质量也在优化过程中至关重要。注：（1)因小红书有千人千面算法，所以在每个人手机上的笔记排名会略有调整。(2)我们优化成功的笔记是在大多数人的手机上都能成功显示在目标位置的。2，koc、kol种草种草不仅仅是初始的曝光流量，更为重要的是后续的长尾流量，很多笔记发布后一年两年甚至更长时间都会被系统收录，这就是小红书推广更具性价比的地方。同时也是商家品牌最常用的方式，如果说做排名靠的的是质量，那么种草可以说就是靠数量，排名不靠前那么搜索品牌名，一些长尾词的时候笔记数量多也可以影响用户决策，人嘛，都有一个从众心理。做品牌推广的时候铺一些素人、腰部博主还是很有必要的。小红书是买家秀，而淘宝是卖家秀，相对来说人们还是更愿意相信博主真诚的推荐，铺一定数量的笔记还是有必要的。其实挑选达人无非就是怕博主买的假账号，数据注水，然后就是追求性价比。不过要认清一个现实，流量博主的数据是和最近笔记数据挂钩的，水涨船高，粉丝上升期的博主是不看粉丝数的，完全看近期笔记数据。1，素人挑选挑选素人吧，就是看笔记看曝光、赞藏数据、看评论。这三点搞清了基本就差不多了，因为素人成本本来就低，你也不能做太多要求了，只要不是那种买的限流号或者故意做数据的就行。1，连续翻几页，看看数据都是什么样，如果很平均那就要小心了，数据有起伏才是正常，很平均很有可能就是互的2，看评论是否大同小异，如果都差不多的话也是同上，都是故意人为的，这对于推广来说意义不大2，挑选达人挑达人也不能一味的看粉丝数，素人博主一样可以出爆文，目前来说腰部博主性价比是相对比较高的，一看匹配度二看博主原来接商单的笔记效果如何。有的博主平时数据都不错，但是一接广告就断崖式下跌，接广告肯定会有影响，但是影响很大的话说明粉丝粘性太差，或者商品植入的太生硬。比如下边这种数据有起伏的才是正常，小爆文是实力，大爆文是运气，谁都有机会做出爆文，但是内容质量稳定的博主更为靠谱。3，账号矩阵以【蚂蚁摄影】举例，做自己品牌的账号矩阵引流到微信。小红书的长尾流量是非常给力的，你发布的一篇笔记只要被收录了一直是有搜索流量的，如果小火了一下那更为明显，几个月一年了你发现还会有流量进来，同时矩阵号还可以增加品牌影响力。很多淘宝老板都想去小红书开拓流量，经常有那种出一篇爆文导致卖断货的情况。但是都有一个痛点，不会做小红书，发完了没流量。好处就是就算流量低也可以通过矩阵的形式达到翻倍的效果，二是多个号测试哪种内容形式流量更好，就用基本的控制变量法，测试哪些对于获客有帮助，测试后快速复制，节约运营成本。尤其是一些特殊行业医美、引流母婴粉什么的，鸡蛋不能放一个篮子里。4，信息流广告目前小红书信息流广告起充是2000，也是很多中小商家选择比较多的推广方式1，搜索广告2，信息流广告3，竞价机制5，薯条分为内容加热和营销推广两个版本，目前是75元起充5000曝光，比较适合中小博主，投放灵活。内容加热：支持提升优质内容的阅读，播放和赞藏互动，助力账号长大。营销推广：支持含品牌宣传、商品购买引导等营销笔记，助力生意长大。

望子成龙，盼女成凤，是为人父母的心愿。 可，熙熙攘攘的众生里，有几人能出类拔萃呢？ 网络发达了，微信公众号，抖音视频传播速度被加速，谁家出神童了，通过手机端就能裂变式到达世界的尽头。 近日，水木社区的高知们，发现“小红书”上好多“神童”，五六岁就能掌握中日法好多门“英语”。 水木社区的高知，至少211起步，985也不在少数，看完神童，不进感叹，普娃的出路在哪？ 可，高知们怎么会轻易上当呢，所谓的“神童”，无非是包装的小演员，紧随其后的就是焦虑贩卖，再其后就如同微信上卖惨的卖茶女一样的套路。 还记得那个“妈妈再也不用担心我的学习了”的广告吗？后来学废了？ 高知们对“神童”现象做了后续： 注：水木社区原文链接为—— https://www.mysmth.net/nForum/#!article/ChildEducation/1999886

小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。要想弄清楚：如何在控制预算的前提下，做好小红书笔记推广，持续霸占头部流量和首页?这个问题，我们无非需要回答一下两个问题：(一)在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度?(二)能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效，更合理(也就是省钱)如何做小红书推广?2个方案步骤!互联网经验心得第1张接下来我一个一个回答：一、在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度?想要搞清楚这个问题，我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”：大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为，一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。早期：小红书的是最早的海外购的社群AAP，早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户，她们天天晒各种全球好货，发海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸，产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。目前小红书用户接近1亿，以高端、时尚女性为主，她们，热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊，喜欢晒图分享，收入较高，对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲，追求高品质生活，这部分人通常对价格不太敏感。我们知道，商家不管说什么，人们心里总是会想：“你不就是想让我买你的东西吗”。但UGC(用户生产内容)就不同了，是互相安利的节奏，双方并没有买卖关系，完全是：这东西我喜欢，我晒出来。你跑过来问我，真好看啊，哪买的?我发个地址给你，于是你写在下次出国的购物清单上。当原始的信任积累完成之后，人会下意识的把这种信任扩散，形成一种：嗯，小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的，所以小红书自己卖的东西应该也不错。就是基于优质的社群运营，海量的UGC，只用了短短一年的时间，小红书就从社区升级到了电商，完成了商业闭环。又过了6个月，销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里，莫名其妙就火了的一个幸运儿。上面聊了那么多目的是什么，只是为了让你们能够理解：其实小红书的成功，最最关键的就是因为做好了以下几步：先社群，后电商2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系：社群+UGC，时至今日，小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记)那么就不难理解，小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是：笔记是否真实，有趣，高逼格;能够激发小红书的用户去沟通，交流。要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：(1)生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。(2)更加的生动有趣的人群画像，更加具体真实的使用场景，生活场景。(3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。图片上的问题在这里不多说了，这个只要用心都能自己搞定的。二、解决了什么是优质的内容，我们要考虑的就是如何做好推广推广这块，我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上?毫无疑问，提高笔记浏览量，才能达到推广的目的!小红书上如何提高笔记浏览量呢?许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量，当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用，根本没用引流不到客户，这是为什么呢?首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的，不然无法被小红书收录，那就更不要说被人看见了。最重要的就是在关键词里的排名，要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。最后就是关键词，文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现，小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多，热度越多。关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式，也是为什么现在小红书已经开始和商家合作，推出广告位，虽排名稳定，但费用相对贵，偏向硬广，失去原本：社群+UGC推广模式，用户接受也会受到影响。如何做小红书推广?2个方案步骤!互联网经验心得第2张(以上是做的关键词排名)有很多新开店的朋友来找我咨询，刚开店，笔记应该注重：量?还是注重：质?对于觉得花个几万元，就能推出来，太划算了，就是毛毛雨的客户来说，当然是可以不考虑成本直接用钱砸质量的。对于需要控制预算的客户，我的建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词排名，帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，

小红书是一个以社交电商为主的平台，通过用户分享对商品和生活方式的体验，推广和引导用户进行购买。以下是对小红书推广的深度分析：1. 用户定位和人群分析：了解小红书的用户群体特点对于推广至关重要。可以通过分析平台的数据，如用户兴趣、消费习惯、年龄段等，以及用户生成的内容和关注的品类，深入了解目标用户的特征和需求。2. 精细化用户分析和标签运用：利用小红书的用户标签功能，对用户进行更加精细化的分析，如用户的年龄、地域、性别、兴趣等。根据用户的标签特征，精准定位目标受众，并制定相应的推广策略和内容。3. 创造有吸引力的内容：在小红书上，内容是吸引用户的关键。为了增加用户的点击率和转化率，需要创造有吸引力的内容。可以采用多样化的形式，如图文、视频、用户互动等，提供有用的、专业的和独特的内容，以引起用户的兴趣和共鸣。4. 引导用户参与和互动：小红书注重用户参与和互动，鼓励用户进行评论、点赞和转发分享。可以通过举办抽奖、发起挑战、参与话题等方式，提高用户的参与度，增加品牌在平台上的曝光度。5. KOL和博主合作：小红书上有众多具有影响力的KOL和博主，他们拥有自己的粉丝基础和忠实用户。与他们合作，通过合作推广、合作活动等方式，可以借助他们的影响力和声誉，加速品牌在小红书上的推广。6. 广告投放和付费推广：除了有机推广外，小红书还提供了广告投放和付费推广的方式。可以根据营销目标和预算，在小红书平台上投放广告，提高品牌的曝光度和推广效果。7. 数据分析和优化策略：通过对数据的分析，例如浏览量、点击率、转化率等指标，了解推广活动的效果，并结合用户反馈和需求，优化推广策略和内容创作，提高推广的效果和投入产出比。需要持续投入时间和资源，结合市场趋势和用户需求，进行深度分析和策略调优，才能在小红书上实现有效的推广和引流。

可以。《奇先生妙小姐》经过50年的发展已经成为了一个著名的文化符号，以它的独特性和普世性连接着各国的读者。主人公形象独特鲜明、可亲可爱，符合人类共同的审美品味。典型的性格和行为反映了人性的基本特征，让来自不同文化、不同地域的人们都能产生强烈的共鸣。

小红书的超话是指发表的超级话题，小红书每个人都可以发布笔记，但是都是有区别的，有好的也有不好的希望我的回答能够让你满意。

　　小红书合作达人如何挂链接?商家推广产品一般都会想要直接挂上链接，这样推广的效果可能会更加直接。小红书作为一个推广的重要渠道，商家们肯定也是希望能挂上产品链接，那怎么去实现小红书挂车呢?什么情况下笔记会掉车呢? 　　 小红书合作达人如何挂链接? 　　流程如下： 　　1、淘系外链权限申请 　　2、小红书绑定pid 　　3、笔记挂淘宝链接 　　品牌：发起合作-添加好物推荐组件-下单-审核笔记-确认订单 　　达人：接单-上传笔记-添加商品链接-提交审核-正式发布 　　小红书博主只要完成实名认证，并且粉丝大于1000，就可以申请好物体验权限，申请后就可以挂淘宝链接，进行带货了吗? 　　肯定不是，还需要获得外链权限，并且商家和达人都要同时获得外链权限。 　　 那如何获得外链权限呢? 　　淘宝联盟实现了小红书挂天猫/淘宝跳转链接，但有条件和类目限制，具体往下看。 　 　一、支持跳转商家须知 　　1、必要条件 　　不是直接放天猫/淘宝链接就可以。 　　必要条件：商家需要开通淘宝客，通过淘宝联盟实现挂链，必须且仅可以通过淘宝联盟链路实现挂链与跳转。 　　2、类目限制 　　全部天猫类目(含天猫超市、天猫国际); 　　淘宝类目仅支持飞猪、ifashion、极有家。 　 　3、小红书带货形式 　　笔记+直播均支持跳转天猫/淘宝，直接唤起淘宝APP进入商品详情页。 　 　二、品牌商家获取外链权限流程。 　　1、需要先在淘宝联盟后台备案获取pid。 　　2、淘宝联盟pc端-推广管理-媒体备案管理-他方平台-内容平台，点击新增媒体备案，选择平台为小红书平台，然后选择MCN机构、达人或者广告商代理，将相关信息填写后提交推广渠道备案，等待备案审核通过。 　　3、在该渠道下新建内容平台推广位，生成pid备案渠道审核通过后进入【推广位管理】，选择同样路径新建推广位，即可生成pid。 　　在成功入库后即可被小红书达人在选品后台搜索到;要挂链的商品单品必须设置单品营销计划，且营销计划佣金满足淘宝联盟内容商品库佣金门槛。 　　 注意：计划设置后把链接给主播，主播报名后商家需要点“通过”才可。 　 　三、如何查看商品是否已进入小红书内容库? 　　方式1：登录商家淘宝联盟后台-选择【账户】-选择【工具】-选择【内容库管理】-选择【内容库商品查询】 　　方式2：输入商品ID即可查询商品佣金比率，不同媒体对应类目的内容入库佣金比率、内容专项服务费率以及该商品是否在内容库，是否可在内容线推广的情况。 　 　四、什么情况下小红书笔记会掉车? 　　单品营销计划佣金需要持续有效，否则在小红书笔记会掉车，因商家修改佣金导致掉车，无法恢复挂车，后果自负。 　　 注意：小红书商家号/企业号/官方号全部不支持挂链，且需要确认与合作达人确认其身份等级与权限有资格挂链接才可挂链。 　　以上就是关于小红书合作达人如何挂链接的介绍，希望对大家有所帮助!

两个。根据查询欧莱雅官方网站得知，旗下品牌植村秀和宝可梦已入驻小红书。小红书是社区电商软件，是一个年轻生活方式分享平台。

以下牌子的英标转换插头好：1、公牛（BULL）电源旅行转换器插座/转换插头GN-L01CE国标转英标内地使用；2、得力（deli）英标转国标旅行插座电源转换器转换插头（英国、中国香港、新加坡等）一转三；3、绿巨能（llano）旅行插座全球通用转换插头/英标美标澳标欧标通用插座4口USB输出5V/5.1A；4、QAYNN千云锂英标接线板插座出国留学英国转换插头排插拖线板英标流光银2米6插带USB防雷；5、Delippo电源旅行转换器插座国标转换插头英规中国香港电源手机充电转接头插座转换器英式白色英规转中规转接头港版插头转大陆内地；6、英标插头也就是符合英国当地标准设计制作而成的一种特殊的插头，旗下的产品包括英标插头转换器，英标插座等等，英标转换插头和港标转换插头实际上是一样的，所以可以相互替代，使用英标插头的话，一般来说指的就是符合大不列跌标准的特殊的插座，往往是用于进口的产品，或者我们去英国旅行的时候就应该注意英标插座的特殊之处，世界上使用英标插座的国家有很多，具体对应的使用条件要求也相对苛刻。7、BS全称britishstandard大不列颠标准，就是英国标准，所有到英国的电器插头都要执行这一标准。换而言之，BS插头就英国标准插头，有时也叫英式插头、英国插头、英标插头。BS标准适用于13A带保险丝的插头，插头的L极和N极插柱均带用绝缘套。BS插头用于家庭，商业，轻工业及类似用途，插头仅用于交流电路，电压为50Hz250r.m.s.，所有插座应符合BS1363-1的标准。

小红书是大家十分熟知的，它是一个以分享生活为主的娱乐软件，而“标记我的生活”是小红书喊出的最响亮的口号。小红书“记录生活故事，和最会生活的人做朋友”的这种运营思维，更是让很多现代对于生活质量有要求的人们十分追捧，并被誉为当下女性的种草神器。不得不说，很多年轻女性被小红书种草了很多东西，钱包也变得扁扁的，但是这种分享生活式的软件在近日却被某新闻记者随机浏览页面时发现很多关于色情、A货、炫富等低俗的不良信息，小红书也因此成为了疯狂生长的“野草园”。关于色情方面，小红书已经不是第一次卷入涉黄风波了。早在2020年11月初，小红书就会给用户推送大尺度美女裸露图片和视频，而这种信息当中包含了很多的性暗示，并且这种内容的博主会在小红书留下自己的联系方式，并有可能会提供一些特殊服务。不过当你打开小红书的时候，确实会发现一些与其他人很不一样的用户。这些博主他们发文并不多，粉丝也比较少。但是他们的发文内容大部分都是美女的图片，头像也较为露骨。还有一些包装成高端菜系，以每小时多少金额，不限次数的形式进行传播。还有关于A货小红书当中最明显的A货售卖商的广告就是“千万别点进来，会帮你省下一个亿。”或者“别人不知道的省钱秘籍，轻松省下一个亿。”等。这些一篇一篇的标题显眼，十分吸睛的推文。内容都很简单，只要你与博主进行私聊，他会告诉你怎么样省钱，但买回来的东西大部分都是A货。但小红书当中，最明显的一部分用户就是炫富。之前很流行过，叫做开箱。就是他们把刚买回来的东西拿到大家的面前直播或者录视频，以开箱的这种模式跟大家一起分享他们所买的很昂贵的东西，比如说爱马仕的包包啊等等之类的东西。但在2020年11月中旬，小红书宣布正式启动对炫富还有软色情等不良信息的严打。其实软件本身并没有错。各种各样的软件平台，只要是带有分享类的，它就会有不同的人出现。或者是有不同的交易呀和炫富出现。就连某乎也被称为人均年薪500万的地方，可见每一个软件不是没有办法去选择它的用户的。但是软件平台是可以选择自己所发布的内容的，就像有些短视频软件，它会有一个很严密的监管制度，但发现有色情等不良好的内容出现，立即停止内容的发布。

亚马逊测评在哪里Amazon Vine Program优点：安全可靠，官方信任度高缺点：参与门槛和投入成本较高前文也有提到，亚马逊推出了Vine Program，Vine Voicse的review比普通的review权重会更高，会给信誉较好和可信度较高的买手评论加上”VP“标志，其他消费者也会优先关注。优点显而易见，测评利用Vine Program几乎可以杜绝被编辑或删除的风险，测评质量也自然是有保障的。然而，较高的门槛和成本却把大部分卖家拒之门外。首先，申请这一program需要有VC账号，而市面上一个VC账号单价已超过十万元，价格高昂。后期还需要赠送免费产品与较长的等待时间，都让金钱和时间的成本居高不下。而最后，铁面无私的买手还有可能会给你留下一个客观的差评。真人测评优点：权重大，有效提升转化率缺点：市面上的渠道良莠不齐，质量难以保证，且较难选择真人测评是通过真人的买家在页面留下review的方式来提高权重，这也是目前较为常用的方式。但是市面上的真人测评渠道鱼龙混杂，留评内容，时效等等均存在大量不可控的因素，需要耗费卖家大量的时间精力进行甄别和筛选。这里小编给大家分享几个甄别真人测评的小技巧。首先，注意是否有绝对性承诺。如果保证全五星好评的，就很有可能是机器刷单，而不是真正的真人测评。其次，注意付款安全，付款的时候尽量选择平台化付款，比起直接交易更加透明安全。自养号测评优点：可控度高，成本较低缺点：对运营人员能力有要求自养号顾名思义就是自己运营管理一批测评号。既然是自己的号，就不用担心被黑心中介骗的问题。但是，同时持有大规模的账号，就有一定风险被亚马逊平台判定为关联账号，轻则自养号被封，重则被测评的店铺也会殃及池鱼。因此，做好自养号的防关联是管理工作中的重中之重。这当中涉及账号防关联的因素较多，包括IP地址，浏览器环境，付款地址，银行卡信息等等。由于篇幅有限，小编这次着重介绍有关网络的关联因素。准备“干净”的IP同样是自养号必不可少的条件，我们需要让亚马逊认为这些账号是真实的买家。而浏览器环境，指的是通过浏览器指纹的相关设置，包括UA、时区、Webgl数据或者使用的语言等来体现用户识别度。换言之，要是光有独立的IP，而浏览器指纹有重合的话也是有可能被判定账号关联。这里小编给大家安利一款电商营销专用的防关联浏览器AdsPower，亲测高效稳定！登录他们的客户端，准备多个浏览器环境（选择美亚官网）并分别注册就可以轻松实现账号防关联的效果啦。今天的关于亚马逊测评渠道的方法分享就告一段落啦，

小红书认证成时尚买手步骤：1、进入小红书点击右下角我。2、点击右上角的设置符号。3、在设置页面点击账号与安全。4、在账号与安全页面点击身份认证。5、在身份认证界面点击个人认证，按提示操作即可。

是的，一般不要相信那种，你自己选好医生自己决定，不要轻信别人的语言