阿里阿涅德 -
首先要明白一件事，做小红书推广都要以内容为基础，买再多的流量曝光内容不行也做不了转化。内容的重点又在于关键词和内容导向。小红书推广种草笔记的关键是找到产品卖点、优化放大卖点。一、推广笔记应该怎么写？ 小红书文案其实大体归类就是三大类：测评类、种草类、教程类。1，测评类：真实使用产品后对产品属性、效果等进行分析与评价。 1、概念解释：一些新词汇的含义。2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。4、含有成分：特殊成分、效果介绍。5、人群分析：适合人群、使用方法。6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。7、产品属性：颜色、香味、质地等。8、价格/时限：一瓶可以用多久。9、操作顺序：使用前后做什么。10、使用方法：具体怎么使用。11、体感：使用感受如何。12、效果：可以解决什么问题、起效时间。13、作比较：与同类知名产品比较。14、性价比：个人看法，推荐度、评级。15、顺带安利：辅助产品、替代品。16、贴士：使用技巧、注意事项。17、适用人群：总结优点，归纳适用人群。18、不适用人群：列举缺点、禁用提醒。19、解决方法：针对缺点提出解决方法。20、误区纠正：常见误区。21、解答疑问：回答评论区问题。2，种草类：真实使用产品后，主观推荐产品。 1、概念解释：一些新词汇的含义。2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。4、含有成分：特殊成分、效果介绍。5、人群分析：适合人群、使用方法。6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。7、产品属性：颜色、香味、质地等。8、价格/时限：一瓶可以用多久。9、操作顺序：使用前后做什么。10、使用方法：具体怎么使用。11、体感：使用感受如何。12、效果：可以解决什么问题、起效时间。13、作比较：与同类知名产品比较。14、性价比：个人看法，推荐度、评级。15、贴士：使用技巧、注意事项。16、适用人群：总结优点，归纳适用人群。3，教程类：教读者如何正确或更好的使用产品。 1、概念解释：一些新词汇的含义。2、效果：可以解决什么问题，多久起效。3、人群分析：适合人群、使用方法。4、操作顺序：使用前后做什么。5、使用方法：具体怎么使用。6、体感：使用感受如何。7、作比较：与同类知名产品比较。8、贴士：使用技巧、注意事项。9、适用人群：总结优点，归纳适用人群。二、文章结构 小红书爆款笔记的结构相对固定，文章开头和正文部分重合较多，结尾的要点需要特别注意。文章开头结构 1、产品价值：这类产品的作用。2、市场现状：市面上产品数多少，品质价格。3、列举分类：告诉读者准备介绍的种类。4、分类标准：按什么标准划分。5、文章目的：写文章是为了什么。6、个人情况说明：自己的情况介绍。7、个人看法：正文。文章结尾结构 1、建议忠告：想要嘱咐观众的事情。如：敏感肌不能使用哦、不是黄皮的妹子可能达不到图片效果哦。 2、引导关注：引导读者关注账号。如：主页有适合各种脸型的妆容哦、想解锁更多吃法，关注我。 3、征集：征集读者意见、为下一篇文章选题。如：想看更多眼妆教程在评论区留言。 搜索的背后是需求，需求的背后就是关键词，做精准引流就是对关键词的布局。首先8大关键词，行业词、品牌词、产品词、功效词、人群词、场景词、地域词、时间词。 潜在消费者：对产品的需求较低，适合用场景词来增加笔记的曝光目标消费者：对某一品类有较强需求，主要搜索倾向为品类词和功效词核心消费者：对产品品牌有一定忠诚度，主要搜索倾向为品牌词和单品词三、推广方式1，关键词排名 精准用户的背后是关键词，关键词的背后是排名。不用做排名靠做内容也可以达到一定的效果，这个不否定，排名也是浮动的所以需要每天去维护。但是，你不做排名别人在做，你的笔记热度下去了不做排名位置就靠后别人也是看不到你的。我们刷小红书搜索关键词经常发现一些数据几十赞的笔记和千赞万赞的都靠前这种情况一是笔记内容不错，平台给推荐的另外一种情况就是做排名做上去的。对于做精准营销来说排名还是比较管用的。某益生菌品牌关键词排名情况 需要注意的三大事项1、笔记1.关键词优化排名，最好能够使用当天最新的笔记来优化，新笔记通常又一波基础流量，只要写好关键词，排名就会上升的比较快。2.想要搜索后笔记排名靠前，笔记发布成功后，就不要随意去改动此笔记的任何东西。3.笔记内容需原创，不要去盗用、冒用，这样才有优化的必要。2、关键词选择1，选词方向建议:(1)产品类目(如羊奶粉)(2)产品定位(如高端奶粉)(3)产品功效(如牙齿美白)(4)产品使用场(如情人节礼物)建议根据自身的需求和预算，选择适合的精准词。2，选笔记要求新老笔记都可以做seo，但是需要检测。(1)笔记标题须包括目标搜索词(2)笔记不能掉收录，如果掉了收录可以换一篇笔记(3)请不要给笔记刷赞评藏(4)建议热度5w以下的词，千粉账号即可:热度5w以上的词建议用万粉账号，做50w以上的大热词建议用10W粉以上账号。3、数据维护1.数据越高，搜索出来的笔记排名也可能会越高。维护点赞、收藏、评论等数据。2.账号整体的质量也在优化过程中至关重要。 注：（1)因小红书有千人千面算法，所以在每个人手机上的笔记排名会略有调整。(2)我们优化成功的笔记是在大多数人的手机上都能成功显示在目标位置的。2，koc、kol种草 种草不仅仅是初始的曝光流量，更为重要的是后续的长尾流量，很多笔记发布后一年两年甚至更长时间都会被系统收录，这就是小红书推广更具性价比的地方。同时也是商家品牌最常用的方式，如果说做排名靠的的是质量，那么种草可以说就是靠数量，排名不靠前那么搜索品牌名，一些长尾词的时候笔记数量多也可以影响用户决策，人嘛，都有一个从众心理。做品牌推广的时候铺一些素人、腰部博主还是很有必要的。 小红书是买家秀，而淘宝是卖家秀，相对来说人们还是更愿意相信博主真诚的推荐，铺一定数量的笔记还是有必要的。 其实挑选达人无非就是怕博主买的假账号，数据注水，然后就是追求性价比。不过要认清一个现实，流量博主的数据是和最近笔记数据挂钩的，水涨船高，粉丝上升期的博主是不看粉丝数的，完全看近期笔记数据。 1，素人挑选 挑选素人吧，就是看笔记看曝光、赞藏数据、看评论。这三点搞清了基本就差不多了，因为素人成本本来就低，你也不能做太多要求了，只要不是那种买的限流号或者故意做数据的就行。 1，连续翻几页，看看数据都是什么样，如果很平均那就要小心了，数据有起伏才是正常，很平均很有可能就是互的 2，看评论是否大同小异，如果都差不多的话也是同上，都是故意人为的，这对于推广来说意义不大 2，挑选达人 挑达人也不能一味的看粉丝数，素人博主一样可以出爆文，目前来说腰部博主性价比是相对比较高的，一看匹配度二看博主原来接商单的笔记效果如何。 有的博主平时数据都不错，但是一接广告就断崖式下跌，接广告肯定会有影响，但是影响很大的话说明粉丝粘性太差，或者商品植入的太生硬。 比如下边这种数据有起伏的才是正常，小爆文是实力，大爆文是运气，谁都有机会做出爆文，但是内容质量稳定的博主更为靠谱。 3，账号矩阵以【蚂蚁摄影】举例，做自己品牌的账号矩阵引流到微信。小红书的长尾流量是非常给力的，你发布的一篇笔记只要被收录了一直是有搜索流量的，如果小火了一下那更为明显，几个月一年了你发现还会有流量进来，同时矩阵号还可以增加品牌影响力。 很多淘宝老板都想去小红书开拓流量，经常有那种出一篇爆文导致卖断货的情况。但是都有一个痛点，不会做小红书，发完了没流量。好处就是就算流量低也可以通过矩阵的形式达到翻倍的效果，二是多个号测试哪种内容形式流量更好，就用基本的控制变量法，测试哪些对于获客有帮助，测试后快速复制，节约运营成本。尤其是一些特殊行业医美、引流母婴粉什么的，鸡蛋不能放一个篮子里。 4，信息流广告 目前小红书信息流广告起充是2000，也是很多中小商家选择比较多的推广方式 1，搜索广告 2，信息流广告 3，竞价机制 5，薯条 分为内容加热和营销推广两个版本，目前是75元起充5000曝光，比较适合中小博主，投放灵活。 内容加热：支持提升优质内容的阅读，播放和赞藏互动，助力账号长大。 营销推广：支持含品牌宣传、商品购买引导等营销笔记，助力生意长大。