田凯

凯美瑞是国产的，是广州丰田的。广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本26.93亿元，总投资79.96亿元。广汽丰田位于广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积44万平方米。目前共有员工5700余人。现有凯美瑞、雅力士和汉兰达三款车型，两条生产线，年产能36万辆。以建设“丰田全球模范工厂”为目标，秉承丰田数十年汽车制造之精义，公司引进全球最先进的生产设备和工艺。冲压、焊装、树脂、涂装和总装等五大工艺布局完善。　　

丰田凯美纳刹车片可以不用装消音片。根据查询相关公开信息显示：丰田凯美纳刹车片可以不用装消音片，后装了刹车片是会响的，刹车片没有自带消声器。

呵呵，我家刚买的天籁2011款2.5 V6的领先版~~ 刚开始也是和你一样，也是在这些车里很难抉择。最后还是锁定天籁了~如果米够的话，肯定公爵了~~全景天窗是看星星的绝配啊！这俩车其实在20-30万之间里 算是很不错的了。剩下的就看你在外形和性价比中寻找了。首先，如果你更注重运动型轿车，要提速，要超车，要激烈驾驶，那就选择睿翼和雅阁。如果你选择舒适，偏重商务，工作需要，全家休闲，那就首选天籁，其次凯美瑞。而凯泽西，保有量低，除非你是特别喜欢他的外形，如果没有太过吸引你的地方，那就PASS吧其次就是安全性和保养了，安全里，日系车里天籁和睿翼稍微好些，其他品牌相对差些。 保养的话，天籁每次大约600搞定，而且前期2次保养都是免费的，机油什么的都是4S给换。 后期需要自己花钱。 天籁这车我家开了1000公里了，优点就是：静音很好，油耗还可以，磨合期14个（毕竟我这个是2.5啊）舒适~跟沙发一样，空间大~内饰漂亮！ 外观大气，回头率高！ 缺点就是：起步发动机声音大点，起步提速必须大脚给油，不然很慢。其他暂时没发现！

销售洽谈是整个销售活动的中心环节,在洽谈过程中，销售人员要运用各种销售方法和技巧，以说服顾客购买企业的产品，那么，销售人员应如何通过洽谈促使购买达成呢？现代销售实践告诉我们，洽谈过程是销售人员掌握顾客购买心理变化、诱导顾客采取购买行为的过程。所以，销售洽谈的步骤、方法或技巧都要以顾客心理变化过程为基础逐步展开。西方消费心理学家把顾客购买的心理过程大体分为五个阶段，即:注意（Attention）→兴趣Interest）→欲望（Desire） →记忆（Memory）→行动（Action）因此，在销售洽谈中,销售人员就要遵循这一发展过程，即首先要争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。销售人员要根据每一个阶段的不同特点，运用不同的销售方法和技巧，以达到销售目标。由于上述五个阶段的英文缩写是AIDMA ，音译“爱达“，因此，这种销售方法或程序又叫爱达法。应当指出的是，洽谈过程并非完全严格按照上述“五段论”而进行的。很明显，各个阶段进行的时间与相互之间的顺序，在具体销售活动中常常因环境的变化而变化。同时，由于这五个阶段并非顾客本身自动进展而成，而是销售人员不断诱导之结果，所以，并非所有顾客都会依照这五个阶段行动。当然，也有人提出不同看法，认为诱导顾客购买心理可分为七个或更多个阶段等，但是，不管怎样，销售人员根据顾客购买心理变化的阶段及特点采用不同的销售方法和技巧，都是卓有成效开展销售活动的最佳途径。楼主是不是想依照AD的思路整理一份话术？如果是的话，建议多去熟悉产品知识，去看看老销售员是怎样进行销售的。多多总结老销售员的一言一行，相信对你的帮助是很有用的。注：没有任何一种销售话术是100%行得通的，这个需要你在实际销售过程中去不断积累经验。