赵驹：博弈论

【课程背景】

博弈论，又称对策论，是数学和运筹学的重要学科，它研究公式化了的激励结构间的相互作用，也是行为优化、经济分析等的标准工具之一，在政治学中也经常运用。学习并运用博弈论，将更加理性地对待工作和生活中的方方面面，提升管理工作和日常生活质量。

【课程收益】

Ø 了解博弈论主要理论；

Ø 运用博弈论解决工作生活问题。

【课程时间】

0.5-1天（6小时/天）

【课程对象】

企事业单位管理干部

【课程形式】

内训

【课程大纲】

引言：《博弈论》与我们的工作和生活

一、什么是博弈论？

1、什么是博弈论：从“囚徒困境”说起

2、博弈四要素

3、前提是理性

4、博弈的分类

5、最坏的一种结果：两败俱伤

6、为什么赌场上输多赢少?

7、最理想的结局：双赢

8、比的就是策略

9、追求最佳，避免最差

10、经济离不开博弈论

二、纳什均衡

1、纳什：天才还是疯子?

2、解放博弈论

3、该不该表白：博弈中的均衡

4、纳什均衡

5、挑战亚当·斯密

6、身边的“纳什均衡”

7、为什么有肯德基的地方就有麦当劳?

8、位置博弈与两党之争

9、自私的悖论

10、如何面对要求加薪的员工?

三、囚徒博弈

1、陷入两难的囚徒

2、己所不欲，勿施于人

3、将对手拖入困境

4、如何争取到最低价格

5、反垄断的法宝

6、聪明不一定是件好事情

7、招标中的“旅行者困境”

8、给领导的启示

9、自然界中的博弈

10、巴菲特的“囚徒困境”

四、走出“囚徒困境”

1、最有效的手段是合作

2、有利益才有合作

3、组织者很关键

4、重复性博弈

5、“熟人社会”

6、未来决定现在

7、不要让对手看到尽头

8、夫妻之间的合作

9、冤家也可以合作

10、兔死狗烹

五、智猪博弈

1、小猪跑赢大猪

2、商战中的智猪博弈

3、总有人想占便宜

4、奖励机制拒绝搭便车

5、富人就应该多纳税

6、学会“抱大腿”

7、名人效应

8、奥运会：从“烫手山芋”到“香饽饽”

9、贪小便宜吃大亏

10、先下手还是后下手?

六、猎鹿博弈

1、猎鹿模式：选择吃鹿还是吃兔

2、帕累托效率

3、改革中的帕累托效率

4、合作是取胜的法宝

5、合作无界限

6、房地产商的博弈

7、夏普里值方法

8、哈丁悲剧

9、公共悲剧

七、枪手博弈

1、谁能活下来?

2、当你拥有优势策略

3、出击时机的选择

4、胜出的不一定是最好的

5、不要用劣势去对抗优势

6、乱中取胜

7、置身事外的智慧

8、枪手间的同盟

9、不要忽视弱者的力量

10、机会面前不要犹豫

八、警察与小偷博弈

1、警察与小偷模式：混合策略

2、混合策略不是瞎出牌

3、随机策略的应用

4、随机性的惩罚最起效

5、真账与假账

6、概率陷阱

7、学会将计就计

九、斗鸡博弈

1、斗鸡博弈：强强对抗

2、古巴导弹危机

3、胆小鬼博弈

4、斗鸡博弈的结局

5、放下你的面子

6、是对手也是朋友

7、学会见好就收

8、承受能力决定胜败

9、大国之争

10、关键时候学会妥协

十、协和博弈

1、协和谬误：学会放弃

2、我们的理性很脆弱

3、不做赔本的事

4、每一件事情都有成本

5、羊毛出在羊身上

6、学会果断放弃

7、笑对失败

8、主动咬断“尾巴”

9、拿得起，放得下

十一、海盗分金博弈

1、海盗分赃

2、蜈蚣博弈悖论

3、胡宗南辞亲

4、大甩卖的秘密

5、别人降价我涨价

6、理性与非理性

7、运筹帷幄

8、和小人相处

9、向前看向后看

十二、路径依赖博弈

1、马屁股与铁轨

2、香蕉从哪头吃

3、超速行驶

4、挣脱路径的束缚

5、创新才能发展

6、逆向思维

7、马太效应

8、未来可不可以预测

9、群体效应

10、用博弈论解决环境问题

十三、营销中的博弈

1、降价并非唯一选择

2、松下电器的价格策略

3、定价要懂心理学

4、合作与双赢

5、时刻监视你的对手

6、尊重你的上帝

7、你是基辛格也不行

8、了解顾客的内心世界

9、抓住顾客的好奇心

10、把梳子卖给和尚

十四、概率、风险与边缘策略

1、生活中的概率

2、成功的助推器

3、概率不等于成功率

4、模仿后来者

5、聪明反被聪明误

6、边缘策略：不按套路出牌

7、化解危机

8、生活中的边缘策略

（课堂互动交流4－6次）