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粟长风:抽丝剥茧 ——问题分析与解决

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 问题分析解决

课程编号 : 40287

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适用对象

中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等

课程介绍

【课程背景】

工作本身就是不断问题分析与解决的过程,问题解决能力是衡量员工能力的关键标准。在实际工作中问题分析与解决质量的高低不仅直接反映在员工的绩效水平上,还会影响团队的效能,甚至组织的效能。企业和团队员工常见问题如下:

不重视或者忽略问题的初期征兆。

未能分析问题或机会的本质;仅应付眼前的问题而不探究根本原因。

对于自己的想法、经验或能力过度自信;对将采取的行动的效果或正面事件的发生机率过度乐观。

仅凭自己或他人的印象、感受与意见,而非外在事实和逻辑思维来进行分析和判断。

分析情况和作出判断时,未参考其他人的想法和观点;在讨论分析结论和行动方案时,不重视利益相关者的意见

总等待其他人领头去解决问题或作出判断;将解决问题或制定决策视为其他人的责任。

本次课程将从实际案例和上述痛点出发,引领管理者和员工树立问题意识,掌握分析问题和解决问题的方法,建立长期有效的解决问题的思维体系。

【培训收益】

培养员工问题意识

正确认识问题,掌握分析问题和解决问题的方法

培养客观公正的思维模式

建立预防问题出现的预警体系

【课程特色】

实用性强:理论+鲜活实例,内容新颖且紧扣问题痛点,简单易懂,学会立刻就能使用。

重视实践:大量实践与互动环节,课程氛围轻松愉快,让学员在联系与实践中真正学会,学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。

发散思维:全程使用教练的启发式教学,调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案,开拓学员固化思维。

技术独到:造梦式催眠创始人,用独特的心理学和管理学角度,以工科的逻辑思维,解读和剖析人格特性,解决关键问题。

【学员对象】

中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等

【课程时长】

2天12小时(支持1天6小时精华版)

【主要内容】

为什么要树立问题意识?

及时发现准问题,预防大问题

案例

  • 准问题三大症状
  • 类似问题重复在出现
  • 小问题迟迟没有处理
  • 旧的方法一直在沿用

解决问题能力是衡量员工的关键标准

案例

思维转化(工作就是会出现问题,并设法分析与解决的过程)

精确识别问题

1.定义理想状况

2.描述实际状况

3.进行异常六问

4.评估真实差距

案例分析练习

不同问题类型的不同解题思路

  • 异常型问题--通过改善恢复应有状态
  • 预防型问题--通过排除维持应有状态
  • 追求型问题--通过改变突破现有状态

如何进行问题分析?

2.1 识别问题/机会

  • 陈列导致问题的因子
  • 尽量保持MECE
  • 利用关联图描述因子间关系

2.2 收集信息

  • 搜集信息是为了“了解”而非“证明”
  • 对信息进行逻辑分类
  • 确定信息来源检验可靠性
  • 规避该环节误区与陷阱

2.3 诠释信息

  • 利用4类抓手整合信息
  • 分析变化趋势与关系
  • 确保分析可靠的3重检验

2.4 5W2H

异常型问题

  • 描述问题(what)--5W2H
  • 找到根因(why)
  • 界定问题范围(比较法(3W1H/5M1E),鱼骨法)
  • 挖掘本质原因(Why-Why法,因果关联法)

追求型问题

  • 制定目标 (what)-SMART法则
  • 课堂练习:参照“SMART法则”,用1句话描述一个重要目标

2. 找到成因(why)

  • 思考所有成功因素(头脑风暴,标杆学习)
  • 识别关键成功因素(矩阵比较法,匿名投票法)
  • 定义关键成因指标(预见性,可控性)

案例学习:

预防型问题

  • 假设问题(what)--4M1E
  • 假设人的不良状态
  • 假设机的不良状态
  • 假设料的不良状态
  • 假设法的不良状态
  • 假设环的不良状态

课堂练习:头脑风暴

  • 找到诱因(why)
  • 预设损坏方式
  • 分析损坏诱因

课堂讨论:如何保证公司全年零事故?

如何制定能解决问题的对策

产生备选方案

  • 介绍共创方法论、技巧与工具
  • 强化产生备选方案的关键技巧与常见失误
  • 介绍备选方案简报工具并举例
  • 评估方案及风险

介绍工具模板

  • 确定决策的标准
  • 规避该环节误区与陷阱
  • 制定决策的三种思考模式

U型思考法

  • 零基准思考事物
  • 拆掉所有的框架

联想思考法

  • 选择一个焦点
  • 联想产生刺激
  • 建立新的连接

假说思考法

团队共创法

  • 聚焦课题
  • 头脑风暴
  • 分类排列
  • 提炼群名
  • 行动模型

如何真正将问题解决落到实处

拆解任务

1.WBS分解方式

课程练习:西红柿炒蛋任务拆解

2. WBS分解标准

每个任务的完成状态是可以量化的

明确定义了每个任务的开始和结束

每个任务都有一个可以交付的成果

课堂练习:假定你要准备一次隆重的家宴招待重要的客人,请按照活动导向分析

安排计划

列清单--四象限

  • 立即去做--针对那些重要而且紧急的事情
  • 计划去做--针对那些重要但不紧急的事情
  • 借力去做--针对那些不重要又紧急的事情
  • 尽量别做--针对那些不重要不紧急的事情

定时间--甘特图

  • 详细列出待办事项清单
  • 按照内容先后顺序排序
  • 注意时间与精力的搭配
  • 案例讨论:忙碌的农夫

案例学习:软件项目开发

粟长风老师的其他课程

• 粟长风:成长捷径—个人年终复盘能力训练
【课程背景】 复盘不仅是对过去一年工作成果的回顾,更是对经验的总结和对未来规划的展望。它能够帮助员工从成功中提取经验,从失败中吸取教训,从而不断提升个人能力和团队绩效。然而在员工实际个人年终复盘中,绝大多数复盘都属于无效复盘,最终导致员工工作经验无法转化成个人能力和业绩,导致个人能力发展的迟滞,以及公司人才储备的危机。 本次课程将从实际案例和上述痛点出发,运用案例分析和场景模拟,引导员工培养复盘思维,建立正确的复盘心态和方法。通过有效的个人年终复盘,员工可以更好地理解自己的工作,发现问题,吸取经验,并为未来的工作制定更明确的计划和目标。 【课程收益】 1. 培养员工复盘思维,学习复盘的流程步骤; 2. 通过复盘总结经验,迭代方法论,并能够实现复盘的闭环; 3. 避免无效复盘,运用情境模拟验证复盘的有效性; 【课程特色】 u 实用性强:理论+鲜活实例,内容新颖且紧扣问题痛点,简单易懂,学会立刻就能使用。 u 重视实践:大量实践与互动环节,课程氛围轻松愉快,让学员在联系与实践中真正学会,学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。 u 发散思维:全程使用教练的启发式教学,调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案,开拓学员固化思维。 u 技术独到:造梦式催眠创始人,用独特的心理学和管理学角度,以工科的逻辑思维,解读和剖析人格特性,解决关键问题。 u 市场认可:已服务腾讯,招商,华润,阿里,工行,南航,茅台,瑞幸,移动,联通,兵器,中交,奇瑞等上百家企业和单位,出彩率100%,均获返聘。累计培训8000+小时,累计辅导50W+人次。 【课程对象】 公司员工等 【课程时长】 0.5天(6小时/天) 【课程大纲】 一、年终复盘,决定员工能力的成长速度 1.1 顶级思维是学会有效的复盘 n 《天道》刘冰:抱怨别人,绝不自我反思的思维模式 1.2 年终复盘的6大优势 n 把经验沉淀为能力 n 持续提升工作效率 n 让领导看到你的业绩 n 自我纠错调整工作策略 n 总结归纳事物本质 n 快速适应工作环境 1.3 年终复盘常见问题 n 复盘≠自我批斗 n 剖析不彻底,自己骗自己 n 流于形式,经验无法转化成能力 n 钻牛角尖,目标不清盲人摸象 二、【案例】报喜不报忧的同事A和报忧不报喜的同事B 2.1 复盘的目的:让成功和失败更有价值 n 让成功不再是偶然 n 让失败成为过去式 n 总结经验,转化为个人能力 2.2 【工具】3R复盘法:实现结构化的真复盘 n 回顾目标 n 分析反思 n 总结提炼 2.4 【实践】运用3R复盘法完成第一次工作复盘 三、【案例】员工对复盘感到厌烦,又费时间,到最后也会操作变形,不了了之 3.1 复盘的三个认知错误 n 时间到了才做复盘 n 只跟进时间点,不跟进关键细节 n 关键问题抓不住,大事小事都复盘 3.2 【工具】PDCA执行法 n 系统性 n 连续性 n 执行性 3.3 【工具】KISS项目推进法 3.3 【实践】通过模型迭代你的工作复盘 四、【案例】个人复盘看起来详实,却对个人和团队帮助甚少 4.1 避免工作中的无效复盘 n 数据堆砌,缺乏逻辑 n 方法论过于空洞和抽象 n 目标不切实际,超出可控范围 4.2 【工具】STAR情景复盘法 4.3 【实践】通过情景模拟检测你的工作复盘
• 粟长风:成交秘籍——客户心理洞察与营销实战训练
【课程背景】 销售的过程中伴随着大量的“用户决策”,清晰且熟练地掌握用户决策过程,用户决策关键点,用户心路历程,不仅有利于顾客消费满意度的提高,也有利于公司针对用户决策和反馈,准确迅速的对销售策略做出调整,未来产品研发提供数据支撑。因此乔·吉拉德曾说过:成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。 然而心理学是一门多元且体系庞杂的学科,公司不可能要求销售岗位人人都成为洞察人性的心理学家,作为营销团队成员,需要重点掌握的,可以从目的出发,分为四大板块,分别是客户决策心理,客户性格心理,客户体验心理和客户行为心理。 本次课程从这四个部分的客户心理洞察,通过大量实际销售案例出发,引导销售团队结合自身销售经验和个人风格,形成体系的客户洞察应用认识,将顾客心理洞察真正融入营销过程中,达到用户体验与公司获益的双赢局面。 【课程收益】 Ø 认识并掌握用户心理洞察四个模块的心理学相关理论 Ø 认识销售团队销售风格和优劣势 Ø 形成一套能够普遍运用于客户群体的心理洞察模式 Ø 掌握实用的销售实战技巧 【课程特色】 Ø 实用性强:理论+鲜活实例,内容新颖且紧扣问题痛点,简单易懂,学会立刻就能使用。 Ø 重视实践:大量实践与互动环节,课程氛围轻松愉快,让学员在联系与实践中真正学会,学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。 Ø 发散思维:全程使用教练的启发式教学,调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案,开拓学员固化思维。 Ø 技术独到:造梦式催眠创始人,用独特的心理学和管理学角度,以工科的逻辑思维,解读和剖析人格特性,解决关键问题。 【课程对象】 销售团队成员 【课程时长】 2天(支持1天精华版)(6小时/天) 【课程大纲】 一、客户决策心理探索 1.1 客户决策五步历程与心理对应 Ø 注意到-从迷茫状态到旁观者心理 Ø 感兴趣-从旁观状态到触发者心理 Ø 做探索-从触发状态到探索者心理 Ø 有行动-从探索状态到体验者心理 Ø 做传播-从体验状态到拥戴者心理 1.2 客户决策心理应用-如何让客户成为你的流量? Ø 五感体验-案例分析与应用拆解 Ø 与众不同-案例分析与应用拆解 Ø 从众效应-案例分析与应用拆解 1.3 客户决策心理应用-如何客户顺利成交? Ø 六大探索障碍-案例分析与应用拆解 Ø 价值放大-案例分析与应用拆解 Ø 信任获取-案例分析与应用拆解 Ø 首单门槛-案例分析与应用拆解 Ø 记忆点塑造-案例分析与应用拆解 1.4 客户决策心理应用-如何让客户长期复购? Ø 替换成本-案例分析与应用拆解 Ø 习惯养成-案例分析与应用拆解 Ø 关系扭曲-案例分析与应用拆解 Ø 圈层效应-案例分析与应用拆解 1.5 客户决策心理应用-如何让客户传播品牌? Ø 社交货币-案例分析与应用拆解 Ø 传播印记-案例分析与应用拆解 Ø 促动激励-案例分析与应用拆解 Ø 福格行为模型-案例分析与应用拆解 二、“看透他人”——超限共情的训练方法 2.1 共情能力是人格兼容的基础 Ø 原理:镜像神经元; Ø 案例:三个王者级的说客和一个开溜的神医; Ø 催眠体验:“安全地”技术; 2.2 共情能力不是天赋,是经验 Ø 原理:拓展接触面,找到对立面; Ø 事例:气功大师与“如”字开头的成语背后 Ø 练习:微博热搜榜单的不同声音; Ø 练习:短视频留言的不同声音; Ø 练习:添加不同职业和阶层的好友; 2.3 九次实战演练:提高你的共情能力 Ø 练习:武则天怕猫; Ø 练习:唐太宗与门神; Ø 案例:医美10倍收益升大单; Ø 练习:滞销的翡翠猫头鹰; Ø 练习:如何让马总成为你的人脉; Ø 案例:白酒铺货的业务员; Ø 练习:白酒铺货业务员; Ø 练习:可乐对台戏促销员; Ø 案例:“我”带媳妇逛首饰店; 三、如何应用客户消费心理(实战练习) 3.1客户性格心理应用-销售沟通如何更有效? Ø 状况性沟通-案例分析与应用拆解 Ø 痛点性沟通-案例分析与应用拆解 Ø 暗示性沟通-案例分析与应用拆解 Ø 解决性沟通-案例分析与应用拆解 Ø 迎合、主导、制约-案例分析与应用拆解 Ø 异议处理-案例分析与应用拆解 3.2 客户性格心理应用-客户关系维护如何更有效? Ø 理性与感性-案例分析与应用拆解 Ø 激情与稳定-案例分析与应用拆解 Ø 快刀与细活-案例分析与应用拆解 Ø 面子与里子-案例分析与应用拆解 3.3 客户体验心理分析与典型应用 Ø 最初时刻-案例分析与应用拆解 Ø 最真符合-案例分析与应用拆解 Ø 最高峰值-案例分析与应用拆解 Ø 最低逆转-案例分析与应用拆解 Ø 最有面子-案例分析与应用拆解 Ø 最没想过-案例分析与应用拆解 Ø 关键应用:企业服务标准与黄金法则 Ø 关键应用:营销关键节点与核心行为 Ø 客户行为心理分析与典型应用 Ø 损失厌恶-案例分析与应用拆解 Ø 比例偏见-案例分析与应用拆解 Ø 锚定效应-案例分析与应用拆解 Ø 沉没成本-案例分析与应用拆解 Ø 奖赏效应-案例分析与应用拆解 Ø 首因效应-案例分析与应用拆解 Ø 心理账户-案例分析与应用拆解 Ø 登门槛效应-案例分析与应用拆解 Ø 超限效应-案例分析与应用拆解 Ø 棘轮效应-案例分析与应用拆解 Ø 7秒定律-案例分析与应用拆解 Ø 鸡尾酒会效应-案例分析与应用拆解 四、你的销售团队风格是什么 4.1 催眠体验:动物子人格 4.2 案例分析 4.3 集体讨论互动 4.4 销售的四大问题 Ø 销售过程中销的是什么? Ø 销售过程中售的是什么? Ø 买卖过程中买的是什么? Ø 买卖过程中卖的是什么? Ø 讨论:4大问题如何应用到现在销售场景中 4.5 销售人员的心理分析 Ø 你为什么做销售? Ø 销售人员的7大心理问题 Ø 案例分析:推销员不死 Ø 销售人员如何提升你的位势 五、销售实战演练 5.1 关键客户的寻找跟进与分析 Ø 如何进行客户分析 Ø 如何进行客户开发 5.2 建立客户关系—让我们和客户走得更近 Ø 如何让客户喜欢你? Ø 客户喜欢有特点的你 Ø 客户喜欢和他相似的你 Ø 练习:评价你的伙伴 5.3 探寻客户需求 Ø 客户需求辨识心理技巧之“望” Ø 客户需求辨识心理技巧之“闻” Ø 客户需求辨识心理技巧之”问“ Ø 客户需求辨识心理技巧之“切” 5.4 呈现产品与方案 Ø 塑造产品价值 Ø 进行心理暗示 5.5 消除客户疑虑 Ø 找出客户说“不”的原因 Ø 客户疑虑消除技巧 5.6 推动客户成交 Ø 成交关键点 Ø 推动成交心理技巧 5.7 售后与维护 Ø 售后客户心理维护 Ø 客户抱怨处理 Ø 让客户重复购买和转介绍 5.8 实战:搞定你觉得搞不定的人 Ø 案例:招兵与招特种兵; Ø 演练:试着搞定富婆和大款; Ø 分享:一个难搞的客户;
• 粟长风:避虚就实——互联网时代零售实体店运营与管理
【课程背景】 随着新时代新消费群体的消费习惯变化,传统线下零售实体店面对互联网的冲击,正在承受前所未有的挑战。零售实体店的运营和管理,不再是简单的线下管理,将电子商务融入实体零售业的新零售模式已是大势所趋。 本次课程将从上述痛点出发,通过大量销售案例分析,带领学员了解和学习零售实体店在互联网时代下的管理运营模式,通过对线下线上资源的整合,通过数据化,智能化等技术手段,实现对消费者需求的精确匹配,达到更好的引流和服务消费者的目的,促进店铺业绩的提高。 【课程收益】 Ø 了解互联网时代销售业变化与特点 Ø 掌握新零售相关理论体系 Ø 掌握系统集客与体系促销的方法 Ø 提高店铺营销人员管理运营能力 【课程特色】 Ø 实用性强:理论+鲜活实例,内容新颖且紧扣问题痛点,简单易懂,学会立刻就能使用。 Ø 重视实践:大量实践与互动环节,课程氛围轻松愉快,让学员在联系与实践中真正学会,学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。 Ø 发散思维:全程使用教练的启发式教学,调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案,开拓学员固化思维。 Ø 技术独到:造梦式催眠创始人,用独特的心理学和管理学角度,以工科的逻辑思维,解读和剖析人格特性,解决关键问题。 【课程对象】 中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等 【课程时长】 2天(支持1天精华版)(6小时/天) 【课程大纲】 一、互联网时代零售实体店的“六新” 1.1新营销分析 Ø 触发消费动因的信息传播(案例:FILA联名款分析) Ø 赢得顾客信任的价值打造(案例:一双运动鞋的价值体系) Ø 打造牵引体系的会员管理(案例:门店会员管理十问) Ø 推动口碑传播的分享转介(案例:KEEP的分享设计) Ø 模型输出:《门店营销核心地图》 1.2新消费洞察 Ø 从稀缺到过剩带来的消费变化(案例:星巴克猫抓杯打架风波) Ø 从六零年代到零零年代的消费者特征(案例:中国李宁的时代匹配) Ø 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显(案例:39度高帮鞋) Ø 从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房) Ø 5G大数据时代消费支撑变革(案例:长尾下的小行业大需求) Ø 模型输出:《消费变革与零售现象对照表》 1.3新零售拓客 Ø 门店服务优化与体验升级的三步操作(案例:宜家1元甜筒的巧妙设计) Ø 门店成交技术与连带提升的行为标准(案例:价格超出顾客心理预期怎么办) Ø 门店闭环锁客与精准营销的操作训练(案例:低房租高店均如何打造) Ø 模型输出《第四代门店管理工作模型》 Ø 后疫情零售需求与直播带货操作流程(案例:直播秒杀的灵活运用) Ø 导购主播表演与话术结构1小时训练与15天成长计划(案例:导购直播矩阵) Ø 直播带货与实体门店零售的相互赋能与融合(案例:董明珠) Ø 模型输出:《门店导购直播带货操作模型》 1.4新私域变现 Ø 精准营销定位与私域流量价值(案例:弱关系与强圈层) Ø 从0到1打造门店高质量社群(案例:社群打造四个坑) Ø 私域流量日常互动与活动变现的六个操作方法(案例:新品试销的私域操作) Ø 模型输出《门店私域流量池打造与变现操作模型》 Ø 直播带货/私域营销/互联网电商/实体门店在业绩贡献中的定位与互补 1.5新管理赋能 Ø 销售目标量化与行动KPI地图(案例:目标制定与分解) Ø 团队赋能沟通与销售计划实施(案例:300万销售的达成途径) Ø 员工技能提升与行为教练操作(案例:技能教练现场训练) Ø 销售激励设定与目标超越达成(案例:债券激励) Ø 薪酬绩效设定原则与管理匹配(案例:马斯洛需求层次理论) Ø 模型输出:《销售终端赋能管理工作模型》 1.6新盈利模式 Ø 产品-产品价值塑造与利润保障(案例:内容种草) Ø 场域-销售渠道扩展与体系支撑(案例:线上线下一体化) Ø 顾客-顾客终身价值与复购牵引(案例:会员管理体系) Ø 员工-团队动能提升与绩效优化(案例:人均产出与坪效对比) Ø 品牌-变与不变,思路与执行(案例:宽窄之争) Ø 模型输出:《课程思维导图与落地点确认》 Ø 核心模型1: Ø 核心模型2: 二、互联网时代零售实体店如何引流 2.1零售门店十大传统引流方法介绍 Ø 抽奖引流 Ø 气味引流 Ø 休息区引流 Ø 顾客转发引流 Ø 爆款引流 Ø 赠品引流 Ø 抵用券引流 Ø 免费体验引流 Ø 门店设计引流 Ø 促销活动引流 Ø 户外广告引流(静态+动态) Ø (用具体案例介绍各种方法的实施细节和优缺点介绍) 2.2互联网+背景下零售门店新拓客引流的变化有哪些? Ø 消费群体的改变是什么? Ø 消费模式的改变是什么? Ø 消费心理的变化是什么? 2.3互联网+背景下零售门店引流新模式如何解读? Ø 社区营销引流模式是? ü 关键节点营销引流操作介绍 ü 节点的选择、优点、缺点分析,案例分享; Ø 不定期营销引流操作介绍 ü 操作要点、注意事项? Ø 异业联盟引流模式是? ü 同区域不同产品异业联盟引流操作模式? l 产品的选择、优点、缺点分析、注意事项,案例分享; ü 同区域不同行业异业联盟引流操作模式? l 产品的选择、优点、缺点分析、注意事项,案例分享; ü 同区域不同平台异业联盟引流操作模式? l 产品的选择、优点、缺点分析、注意事项,案例分享; ü 不同区域不同行业异业联盟引流操作模式? l (装修公司、实力品牌、销售平台、美食、符合自身品牌定位的各种平台) ü 各类品鉴会模式有哪些? l 员工品牌日何以引流?(电话促销) ü 实施前提、细节解读、配合环节、现场气氛营造等,案例分享 l 品牌加盟订货会何以引流?(同等品牌互补产品告端促销会) ü 品牌选择注意事项、操作要点、注意细节、过程控制,案例分享; l 线上引流模式有哪些? ü 抖音引流? l 门店直播推广引流? l 微信、微博、朋友圈引流? l 知乎、知道引流? l 时事热点引流? 三、新营销模式实体店运营实战演练 3.1门店销售的基础篇 Ø 销售的专业度的打造 ü 门店陈列,产品知识,氛围营造 Ø 销售技能基础入门 Ø 销售的心态 3.2如何快速掌握销售产品的推广特性? Ø 产品属性的意义、卖点、手册的功能,架构 ü 输出适合门店的《产品培训手册》 3.3门店销售的进阶篇 Ø 学会顾客识别; ü 《苹果理论》识别不同类型顾客 ü 简单消费心理学培训 ü 视频案例:微表情识人; Ø 直击人心的促单方式 ü 案例:海底捞、台湾远百等 3.4门店销售的高阶篇 Ø 如何实现复购的高手 ü 企业微信 ü 微信管理 ü 顾问型销售的技能 Ø 销售目标规化和自我管理 ü 销售目标的制定和达成的心态、方法 ü 自我管理的重要性 Ø 后备店长的养成记

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