陶威：供应链体系下的采购管理与库存优化策略

陶威注册讲师 1查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 供应链管理

课程编号 : 40667

联系老师

适用对象

供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工

课程介绍

课程背景：

在社会发展到今天，企业的竞争已经不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争；采购作为供应链中的重要一环，不能独立于供应链体系之外。很多企业采购部门相对独立，没有融入企业的整体供应链，在数据共享，欲求预测，流程合拍，快速反应上，都会因为各种内部信息壁垒或者外部信息壁垒导致采购部门行动艰难；管理好供应链，优化企业采购总体成本牵涉到采购策略，销售策略和库存策略，同时与计划，销售模式，供应链协同密切相关。如何建立合理的采购策略与模型，利用适合的工具，去建立与供应商的战略协同，通过对供应链中，以采购为中心的上下游环节进行梳理和协同，最终能够控制企业总体成本绩效最优，是本课程学习内容的重点。采购不是理论性的，所以课件设计需要利用工具，带领学员通过结合自身工作，进行优化分析，找出问题的核心点，从而做到学以致用。

课程收益：

● 清楚供应链整体模型

● 掌握供应链采购中的快速反应方法

● 掌握供应链采购中的结构模型与分析模型

● 清晰理解并可以运用的库存管理优化工具策略

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工

课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练

课程大纲

第一讲：供应链环境的重要性

一、供应链现状

1. 共享供应链带来的供应链变革趋势

2. 供应链的全局优化

3. 供应链的复杂性

案例：海澜之家

二、供应链的三个核心与四个底层服务

1. 供应链的三个核心

1）以控制库存为核心

2）以管理现金流为核心

3）以打破信息壁垒为核心

2. 供应链的四个底层服务

1）商流的底层服务

2）资金流的底层服务

3）物流的底层服务

4）信息流的底层服务

案例：联想供应链体系

第二讲：采购管理

一、 采购认知

1. 采购的定义：

2. 采购的含义

3. 采购的范围

4. 采购的分类

5. 采购的原则

案例：联想的采购管理

二、 供应链环境下的采购管理

1. 采购管理的目标管理

2. 采购管理的供应链模型

1) 集中采购

2) 混合型采购

3. 采购管理的内容与核心工具

4. 采购的流程管理与设计

1) 采购计划

2) 采购认证与确认

3) 采购订单管理

4) 进货管理设计

5) 评价体系管理

6) 采购流程优化管理

案例：年富的手机供应链采购设计

第三讲：供应链体系下的供应商管理

一、 供应商管理

1. 供应商管理的目标

2. 供应商管理的战略

3. 供应商管理的基本环节

4. 供应商数据库

案例：沃尔玛供应商管理

二、 供应商运作标准与流程设计

1. 供应商库建立与定位

2. 供应商关系管理与规划

3. 供应商选择标准与评价体系设计

4. 供应商绩效，控制与激励体系。

第四讲：基于销售驱动的供应链平台采购管理

一、 销售模式与数据驱动管理

1. 三种销售模式

1) 电子商务销售：基于互联网电子商务销售的数据连接与分析管理

2) 线下渠道销售：基于线下渠道销售的数据管理与分析

3) 代理与加盟销售：协同销售数据与销售预测管理

二、 供应链模型设计与供应链采购管理

1. 供应链模型的设计

2. 供应链模型设计后的三个模块区分

3. 供应链管理的模型中的核心流程与数据

4. 供应链管理模型设计数据归集与采购驱动管理

三、 销售驱动型的供应链平台采购策略

1、销售数据的链接

2、销售数据驱流程

3、销售数据与采购数据的逻辑管理

4、最低库存与平台采购策略

四、 B2B电子商务采购策略

1、直采管理

2、网上供应商资源整合管理

3、数据资源管理

4、供应商模型管理

5、采购模式与合作模式管理

案例：贸易公司的线上采购管理

第五讲：供应链体系下采购绩效评价管理

一、 绩效评估体系

1. 绩效评估的目的

2. 绩效评估的内容

3. 绩效评估的评价指标

案例：某企业供应商绩效管理

二、 建立标杆

1. 标杆的意义

2. 标杆的指标

3. 标杆的作用

第六讲：供应链下的采购管理与成本优化策略管理

一、 JIT采购

1. JIT模式

2. JIT采购控制点

二、 MRP采购管理

1. MRP模型

2. MRP控制点

三、 供应链体系下的VMI采购管理

1. VIM模式

2. VMI控制点

案例：联想的阳光采购计划与供应商优化管理

第七讲：平台采购与库存管理的逻辑设计

一、安全库存管理

1) 安全库存水平

2) 库存的有效性设计

3) 货物库存的管理与库存清理

4) 呆滞库存的处理

5) 坏品管理与处理

6) 云仓设计

二、呆滞库存产生的原因分析和处理机制

1. 采购与库存成本的关系分析

1) 单台成本

2) 时效

3) 货损率

4) 配送误差

2. 质量控制

1) 错误原因

2) 质量控制五步法

三、成本管理中采购与库存的联动机制管理

1. 库存周转率的控制

2.最低库存水平与及时采购的管理

3.库存数据与缺料管理

4.客户需求管理与库存满足

5.采购时机与标准数据管理

案例：华为的采购管理与库存联动机制

陶威老师的其他课程

• 陶威：采购谈判与供应商品类采购及关系管理策略: 课程背景：一、采购追求双赢，但往往很难权衡二、采购需要知己知彼，我却无从下手。三、采购方法千种，技巧万万，我却无法合理利用。四、万千技术不如独孤一剑，采购谈判，如战场用兵，运筹帷幄，决胜千里，如何能够做到，千丝万缕。五、再好的策略也需要人去执行，如何舌战群儒并得胜而归，需要强硬的技术与策略，我们需要突围而出本课程将从设计逻辑开始，让学员依据自身的业务情况和工作情况，在学习中梳理并不断反思优化重组流程，最终让员工深刻理解和融会贯通供应链体系下采购策略与谈判技巧的精髓，让我们在实际工作中可以学以致用，在提升自我的同时为企业创造更大价值。课程时间：2天，6小时/天课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练课程收益： ● 让学员真正懂得什么是供应链 ● 让学员真正能够学会管理供应链 ● 让学员能掌握供应链优化的方法和策略 ● 学会供应链优化和计划管理的工具第一讲：采购战略与供应商品类定位策略一、认知采购战略： 1) 采购战略规划： 2) 采购战略的目的：案例：华为的采购战略研讨：本企业的采购战略与目的二、采购的五七一九法则 1) 采购的五项原则管理。 2) 采购的七项基本措施 3) 采购的生命周期与采购策略 4) 合作模式的九阴真经。案例：联想的原材料采购头脑风暴：本企业的采购策略，有什么特点，与法则对比有何更加亮点的地方或者不足的地方，大家有什么建议第二讲：供求关系下的供应商关系及品类采购策略应用一、供求关系图谱及对应策略定位 1) 三层结构 2) 一般关系与战略关系 3) 对应定位案例：戴尔的采购模型头脑风暴：我们企业的采购供求关系图谱及对应战略定位二、供应商关系定位模型机采购策略案例：联想的Key parts采购管理三、优劣势关系模型及采购策略案例：联想的包装材料供应采购策略四、供应商感知模型及采购策略案例：联想的物流供应商采购策略五、结合供应定位模型分析头脑风暴：结合以上模型，制定自己企业的采购策略第三讲：推进采购的有效执行谈判与供应商分析一、认知采购谈判 1) 什么是采购谈判 2) 如何体现采购谈判的价值 3) 谈判与成本的关系互动：小组列举出参加过的成功谈判的例子，并说不成功的因素。二、谈判的八步程序化（流程规则） 1) 流程式设计 2) 流程内容与规则案例：沃尔玛采购谈判三、谈判的八项原则 1) 双赢原则 2) 坚持客观标准 3) 人事分开 4) 合法原则 5) 平等协商 6) 求同存异 7) 讲求效益 8) 信雅原则四、谈判者的心里素质与意义 1) 四个有助于互动：你认为谈判者需要什么样的心里素质，小组讨论得出结论五、关注文化差异对谈判的影响 1) 文化是什么 2) 中西文化 3) 文化冲突 4) 文化不同研讨：你喜欢与什么样的人谈判六、十个关键效应影响谈判的成功 1) 十种效应 2) 不要第一时间就落入陷阱互动：再你的谈判生涯中，你最容易踏入的陷阱是什么？为什么？有没有好的管理方案？七、卓越谈判者的两种知识与五种能力培养 1) 七种基础知识 2) 六种专业知识 3) 五种关键能力八、职业道德培养 1) 价值观 2) 职业精神 3) 道德游戏：找出小组成员有点，最多的获胜第四讲：优势谈判一、人员准备 1) 人员规模 2) 人员素质要求 3) 人员配备 4）分工案例：华为的铁三角原理二、情报收集和筛选 1) 决定谈判实力对比的因素 2) 信息情报收集的主要内容 3) 信息情报搜集的方法和途径 4) 信息情报的整理和筛选案例：我的情报收集表三、采购谈判计划 1) 确定目标 2) 确定进度与议程 3) 制定对策 4) 明确时间与地点案例：某跨国企业的招标谈判四、沙盘推演-模拟实战 1) 模拟的方法 2) 模拟的作用 3) 模拟的任务 4) 模拟的注意事项互动：角色扮演，模拟一个经历过的谈判实战第五讲：采购谈判的四六四四技巧一、开局四式 1) 协商式开局 2) 坦诚式开局 3) 慎重式开局 4) 进攻式开局研讨：你们喜欢什么样的开局，为什么？二、报价询价六策略 1) 价格起点 2) 除法报价 3) 加法报价 4) 差别报价 5) 对比报价 6) 数字陷阱头脑风暴：如何运用好这些策略三、价格磋商四策略 1) 买方占优 2) 卖方占优 3) 均势采购 4) 其他采购研讨：我们采购中那种现象最多，我们如何应对四、成交阶段四研判 1) 场外成交 2) 成交迹象判断 3) 行为策略 4) 不遗余“利” 案例：一次跨国企业大型投标谈判的过程第六讲：采购的策略与技巧一、谈判十三式技巧 1) 疲劳战 2) 沉默战 3) 挡箭牌 4) 磨时间 5) 激将法 6) 声东击西 7) 空城计 8) 吹毛求疵 9) 货比三家 10) 最高预算 11) 试探性战术 12) 处理性战术 13) 综合性战术互动：选择一个真实场景，选择最少三种战术尝试谈判，感受效果二、谈判沟通技巧中的语言沟通 1) 开放式问题使用的时机 2) 封闭式问题使用的时机 3) 巧答的技巧三、沟通中的四种方法策略 1) 防守的技巧 2) 探寻底价的技巧 3) 让步的原则 4) 让步的技巧四、价格沟通三板斧 1) 价格解释 2) 价格评论 3) 讨价还价的技巧五、情绪控制管理 1) 控制情绪的技巧 2) 应付浑水摸鱼的技巧六、谈判人员非语言沟通技巧 1) 身体动作 2) 身体特点 3) 副语言 4) 空间利用 5) 自然环境 6) 时间七、基础技法，赢遍天下 1) 预算不足 2) 红白脸 3) 情感游戏 4) 以势压人 5) 价格折中 6) 整存零取 7) 空头支票案例：我再一次与世界500强企业谈判中的应用互动：选择一个公司案例，利用全课程的基本方法和法则，进行一次成功的采购及谈判。小组总结后推举分享。

• 陶威：供应链体系下-采购面对销售的策略应对技巧: 课程背景：在供应链的世界，每个环节永远都会在博弈中生存，而采购面对供应商的销售更是如此。供应链的效益背反原理决定了在博弈中，总有一方收益而另一方会受损。如何趋避就利是采购面对供应商需要解决的问题，而策略技巧成为关键。运用供应链的原理方法，最大限度保持采购的有效性和优势采购是企业需要认真研究的问题，本课程讲从采购的需求和双方的博弈心里出发，设计课程，让学员学会在面对卓越销售时，守住底线，把握心里，决胜采购任务。课程收益： ● 认知采购与销售的博弈核心 ● 供应链体系下采购的极致目标与模型 ● 策略博弈-目标有过程设定模型与技巧 ● 轻松面对销售，掌握优胜采购课程时间：2天，6小时/天课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练课程大纲第一讲：采购与销售的对立平衡切片一、采购的心里与预期切片 1．采购的画像 2．优劣势切片与分析 3．采购团队画像 4．采购表单设计与管理头脑风暴：模拟画出自己采购对象的画像，分析其销售的策略与优劣势二、销售的心里预期与切片 1. 目标供应商画像 2. 优劣势切片与分析 3. 销售人员画像 4. 信息表设计与分析案例：沃尔玛运输新供应商引入机制第二讲：供应链体系下采购极致目标模型与设计一、供应链体系下的采购三目标体系 1. 供应链的三个零与战略采购定位 1）以控制库存为核心-0库存采购 2）以管理现金流为核心-供应链闭环设计（不花钱或者少花钱做采购） 3）以打破信息壁垒为核心-数字化能力互动：针对自己的工作设计采购的目标模型和可能用到的折衷方案 2. 供应链思维与采购战略及策略管理的关系 1）数据思维 2）标准思维 3）优化思维 4）整体思维 5）整合思维 6）平衡思维案例：联想供应链思维与战略采购管理（求同存异的策略方法）第三讲：分化与精细定位管理策略一、采购的三角模型设定 1. 产能与交付能力 2. 成本 3. 质量与售后互动：如何学会用三角模型获取谈判优势一、面对销售-提前定位（圈子与圈子外策略） 1. 对象的场景定位 2. 对象的权重定位 3. 对象的销售比重定位案例：华为的采购管理二、以终为始的博弈策略管理 1.关注采购价值提升的策略应对 1) 营销 2) 创新 3) 成本节约 2.透明化切片策略应对-让销售无所遁形 1) 开展支出分析 2) 评估内部需求 3) 分析供应市场 4) 制定类别策略 5) 选择货源策略 6) 制定谈判策略 7) 管理绩效与关系案例：致欧的家居在面对供应商销售时的切片策略头脑风暴：本企业在面对销售人员时的切片透明设计策略第四讲：知己知彼，回归本质-对客户成本切片的优势博弈一、审核与分析采购价格策略，博弈优胜之道 1.监控关键原料PPI 2.建立价格预警与协同机制 3.货比三家 4.获取折扣 5.电子竞标案例：特种纸的木浆进口采购互动：以自己采购为例，分析采购价格二、分析与控制采购成本 1.材料费 2.加工费 3.制造管理费用 4.管销费用 5.利润分析案例：手机代工模式三、缩减采购总成本策略 1.调整合同框架 2.优化货源策略 3.实施集中采购 4.应用目标成本法 5.实施供应商早期参与 6.应用价值工程案例：沃尔玛的运输供应商采购策略头脑风暴：依据自己的业务场景，模拟与销售的谈判与成本策略第五讲：跨国企业基于销售驱动的供应链采购管理一、销售模式与数据驱动管理 1. 三种销售模式 1) 电子商务销售：基于互联网电子商务销售的数据连接与分析管理 2) 线下渠道销售：基于线下渠道销售的数据管理与分析 3) 代理与加盟销售：协同销售数据与销售预测管理以模式定关键能力的反推谈判，夯实基础二、供应链模型设计与供应链采购管理 1. 跨国企业的常用三种采购模式（VMI,JIT,RMB） 2. 供应链管理的模型中的核心流程与数据 3. 供应链管理模型设计数据归集与采购驱动管理

• 陶威：智慧物流体系化建设与应用: 课程背景：新零售新商业的发展，已经极大的改变了企业的生产方式和物流方式，智慧物流体系建设是物流企业特别是快递快运行业在深刻变革的部分。随着商业交易的旺盛，中国物流行业迎来了爆发式增长。智慧物流急需要解决的是在自动分拣，智能调度以及透明跟踪三个方面。作为物流从业者，了解当前物流所处环境，清楚当前客户需求，能够通过对当前知名标杆企业的业务运营分析中，找到企业突破发展的方向，转型升级。同时能够让员工从中学习先进的操作和管理方法，优化环节，提升效率，降低成本。本课程将从物流行业发展现状，智慧化物流建设趋势以及体系建设方法与技巧，物流行业未来面对的压力和突破发展的思维方面着手，让每一位学员更加了解当前物流所处环境和发展趋势，并且能够结合本企业发展定位找到方向，掌握智慧物流建设的核心，能够在企业管理过程中，从内部优化流程、操作，达到降本增效的目的。课程收益：● 了解当前物流现状及未来发展趋，定位企业方向● 掌握智慧化物流体系建设的技巧和方法● 细分物流技术的应用，对物流网络布局有更深认知● 优化供应链各个环节，达到降本增效的目的课程模型：课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业中高层管理者、供应链物流总监及骨干员工等课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练课程大纲开场视频：京东的智慧仓库第一讲：物流行业的现状分析一、第二次信息革命与数字经济转型1. 产业结构调整与消费升级1）新零售与消费升级2）产业结构调整与增长方式转型3）流通基础设施与物流发展仍处于工业化中期2. 大数据与信息革命2.01）人—事—物的数据化2）数据爆炸3. 人工智能发展1）IT时代2）DT时代案例：菜鸟网络二、智慧物流是物流行业升级必经之路1. 平台经济大趋势智慧物流引领行业发展2. 新的发展哲学智慧物流是行业发展新的价值体现3. 高昂的协同成本智慧物流是行业降本增效的有效手段三、智慧物流发展的政策支持1. 国务院办公厅2. 交通运输部3. 商务部4. 发改委5. 邮政局第二讲：智慧物流正在解决的问题一、技术进步与模式创新促进协同共享1. 多式联运2. 供应链金融3. 末端共享4. 智能分仓5. 无车承运案例：菜鸟驿站二、数据为商业供应链赋能1. 业务数据化2. 数据业务化案例：智能打包算法三、人工智能与万物互联的物流革命1. 人工智能与自动化2. 物联网技术与透明化案例：亚马逊KIVA四、绿色节能减排新能源1. 甩挂运输降低单位能耗2. 新能源物流车助力城市配送3. 绿色包材减少污染环境案例：沃尔玛甩挂运输第三讲：物流行业的探索创新一、资本运作市场化1. 传统3PL企业先后成功IPO三通一达，顺丰，德邦的陆续上市2. 资本大鳄快速入局物流阿里巴巴，京东，腾讯入局智慧物流案例：顺丰物流二、设施设备智能化1. 自有运输设备2. 自建物流基础设施3. 智能化装备升级案例：京东自动化仓库三、运营管理大数据化1. 融入供应链的数据协同平台2. 商流信息数据3. 物流信息数据4. 客户需求数据5. 客户画像数据6. 风险管理数据7. 资金流向数据8. 潜在需求数据案例：京东物流的数据分析第四讲：智慧物流的核心框架模型一、智慧物流框架模型1. 智慧物流框架模型图2. 智慧物流的核心二、框架要点一：资源共享，降低协同成本1. 基础设施1）共享仓2）共享分拨中心3）共享骨干网络案例：普洛斯，安博2. 数据平台1）管理数据2）运营数据3）销售数据4）产品数据5）财务数据案例：58速运3.资源设备1）社会车辆资源2）叉车3）城市运力4）快递人员5）机器人6）智能货架7）无人车8）自动售卖机案例：满帮4. 周边服务1）金融服务2）培训3）网店支持4）跨界服务案例：云鸟三、框架要点二：社会化仓配+供应链转型1. 社会化仓配缩短人货距离2. 数据化供应链大数据管理供应链，精准精确，有效协同3. 线下实体成支点分仓网络成为支点，以此为核心规划现代物流网络和云仓设计4. 节点形态无形化关键节点融入供应链管理，实现虚拟现实，无形管理策略案例：菜鸟物流四、框架要点三：多段协同供应链1. 商流驱动2. 干线整合3. 分拣整合4. 配送整合5. 运力整合案例：壹米滴答五、框架要点四：物流机器人1. 仓库分拣自动化案例：申通分拣机器人2. 末端配送自动化案例：菜鸟小G3. 车辆调度自动化案例：调车宝第五讲：智慧供应链的验收标准一、协同共享赋能1. 信息无孤岛2. 资源协同标准：智慧供应链每个环节的参与者受益二、大数据驱动1. 数据交付2. 数据分析3. 数据决策4. 数据应用标准：感知功能要素基于物流实体要素的全流程数据化，效率由数据驱动三、供应链整合1. 商流整合2. 资金流整合3. 物流整合4. 信息整合标准：多主体多环节协作，物流拥有自己的“意识”，何时走，何时止，皆自知四、自动化3.0标准：人机互动，解决一定复杂的问题案例：沃尔玛甩挂运输现场方案设计+老师指导课程总结

陶威：供应链体系下的采购管理与库存优化策略

课程概要

适用对象

课程介绍

陶威老师的其他课程

相关课程

添加企业微信