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巴莱多定律(也叫二八定律),有些地方也译为“帕累托定律” 是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多(帕累托)发现的。 他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又 八二定律称二八定律。
流传最广的一句说法是:“80%的收入来源于20%的客户.”也称为20/80法则。 “多数,它们只能造成少许的影响。少数,它们造成主要的、重大的影响” 实际生活中的八二现象: 生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的; 在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意, 20%的人拥有社会财富之和的80%,80%的人拥有社会财富之和的20%。
我们每天的生活里只有20%的时间在做一些有意义的事情,可以提高我们的生活质量的事情,其他80%的时间都是在浪费时间和精力,在公司里,也是20%的员工产生整个公司80%的效益
我们通常用80%的精力,去做那些只会取得20%成效的事,目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8:2的比例,而世界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照2:8的比例。 在股票中也是这么解释
关键思想就是“多数,它们只能造成少许的影响。少数,它们造成主要的、重大的影响”因此配置资源时要根据重要性进行分配,着重那20%的实现以对全局产生最优影响。 八二定律-柏拉图的八二定律 柏拉图在解决问题流程时提出,在完成鱼骨图分析及资料搜集后,要使用次数分布技术,区分“少数重点因素”和“大量微细因素”。 这种分析法是十九世纪的经济学家“维尔法度柏拉图”首创的。目的是把一大堆数据重组,排列成有意义的 柏拉图
图表,从而指出问题的原因所在和优次关系,我们姑且称之为“柏拉图分析法”。 柏拉图分析背后的理念是把数据按次序排列,一般以柏拉图表展示。跟棒型图表一样,柏拉图分析展示的是分布,所不同的是,棒条的排列是由多至少。柏拉图表用一条累积连瞃,代表直轴棒条的百分比总数,从左至右一直累积上去。 大家所熟悉的“八二定律”就是一个很好的柏拉图分析例子。尽管八二的比例也不是绝对的,但透过数据分析,就可以得出个别关键的数字模块,可以帮助我们找到发展规律和轻重缓急的优次关系。所以,柏拉图表可帮助我们找到解决问题的方法。 现实生活中,确实有很多案例在有意和无意中印证了8:2规律存在的规律性与合理性。 管理学家认为,一个企业80%的生意往往来自20%的客户,剩余20%的生意却来自80%的客户。 经济学家认为,20%的人占有世间80%的财富,而20%的财富就只能由80%的人去分摊。 心理学家认为,20%的人身上集中了80%人的智慧,他们领导着80%的大众,推动着社会的发展。 能源学家认为,利用20%的优质资源能产生80%的效益。剩余80%的能源只能产生20%的效益。 社会学家认为,人的一生大概只有20%的可以实现80%的心愿,而80%的人只能实现20%的心愿。 证券分析师认为,大概只有20%的股民享受80%牛市的收益,其余80%的股民只能在熊市中期待。 部门领导也认为,20%的人干着80%的工作,80%的人悠闲地干着20%的活儿,如此等等。 可现实社会中,让人高兴的事总在基数不多的20%里,让人懊丧的东西常常处在80%的事情中,多么不合理,多么不公平! 我也常常为站错队而愤愤然。在我想做20%的时候,我常常是那个80%,而好不容易熬到我想当80%的时候,我偏偏就做不到20%!为什么整日忙碌,得不到休养生息?为什么总处在无休止的创业,难有收获的季节?为什么没有自己的闲暇生活?为什么不能忙中偷闲、放松一下心情?很多的为什么,让我迷惑不解。 困惑中,我猛然想起“红袖添香”网站上一个朋友的笔名来:“常想一二”。大概我这位“常想一二”的朋友对“八二定律”也深有同感吧,感悟到“人生不如意事十有八九,常想一二足矣!”。“常想一二”曾在无意中流露出,不如意正是人生的低谷期,此时就应该将低就低,以低的姿态、低的优势反倒可以广结善缘,不断反思自己,总结过去,以图东山再起;如果在低谷时期,不能静下心来,生怕别人看低自己,偏要摆出假象来装扮掩饰,结果会适得其反,迷茫自己。其实,人即便是在成功的得意时候,更应该保持心平气和的低姿态,不管为人,还是做事,都可以少结怨、多交友,减少阻力、保持继续发展的原动力。只有直面惨淡人生,才能活得真实。敢于正视人生,永葆低调宽慰的心态,才能活得自在、活得洒脱,才能在十有八九的不如意中找到一二点美的愉悦。由此,看来我这位朋友早已看透世事,感悟到人生真谛,常想一二就可以释怀自慰,笑面人生! 这种“常想一二、笑面人生”的哲学思想,也许是从“八二定律”中得到的另外一种解释和启迪吧!八二定律-关于八二定律 对于八二定律,我认为,它是与ABC法则如出一辙,反映着一个共同的本质现象。不同事物有着不同的作用,有着不同的地位。(注:下文将把这当作原理) 它也是洛伦兹曲线(Lorectz Curve)的一种特殊形态,是选取了这段曲线中的一个点。 这个点的坐标为(0.2,0.8) 如同我们对八二定律的解释,多数造成少许的影响,而少数造成主要的、重大的影响,用数字表达就是20的获得了80%,80%的获得了20%。 实际上,也可以说成是70%的获得了30%,而30%的却获得了70%。 甚至可以是不对称的,30%的获得了60%,而70%的获得了40%。 同样可以表达这样的“原理”。 为什么选择了八二,而不是七三、抑或是九一? 大概是因为八二比较接近这种不同之处。 如果选择七三,那么不同之处=49除以9,大概五倍多一点。不足以表达出不同之处。 而九一就将是81除以1,91倍则显得过于大了点。 如果用图形的表述,可能形象一点。 实际上,八二定律,用函数的形式来表达的话,那么它将经过3个点。 起点:(0,0) 终点:(1,1) 再加上这个最重要的点;(0.2,0.8) 如果是九一法则、或是七三法则,这个点就将是(0.1,0.9),(0.3,0.7)
图 1 八二定律
对于洛伦兹曲线而言,更为人知的应用是基尼系数,用来表示一个国家的贫富差距。 八二定律,在我的理解中,应该在二个领域(或是说层次)有着具体的体现。 一是付出与获得 80%的知识的获得只需要20%的努力,而剩下的20%,侧需要80%的努力。 这一点某种程度上可以从考试中看出来,想获得80分,很容易,可再往上的每一分越来越具有难度。 为何如此,我想,说白了,就是这些知识具备着不同属性(难度),有些知识了解就可以了,比较容易掌握,而有些则不是。 这也说明,如果你仅仅想了解某个行业,应该是并不困难。你需要花的只是少量的力气,就可以掌握较多的内容了,但是,如果想成为一个professional的人,则相当困难。 应该说,绝大部分的人也正是这样的人,为了获得了80%的知识,可以付出自己20%的努力,然后?然后就玩(完)了。 这东西,得非常之人为非常之事。 同样的道理, 一个企业付出20%的努力,可以学习到优秀企业(BenchMark)的80%的东西,发展中国家,也可以咬咬牙,辛苦点学习到发达国家80%的东西。 然而,始终只是形似而神不似,硬件易学,高楼易建,软件难搞。 同时,应当认识到:正是这剩下的20%决定着80%的作用,也就是起着决定性的作用,决定是否professional 是否 developed 是否 lead,并且对于这些优秀企业、发达国家而言,为了这20%,他们也是花了80%的努力的。 另外一个领域则是体现在分配上。 对于通常的财富的分布,不用多说,相信每个人都回有体会。 而老师把80%的精力花在20%的人身上,这也是我们走过来一直所看到的。 还有着正在经历着的。 20%的人,获得了80%的好工作的Offer,剩下来80%的人,却只留给了20%的好工作。 当然,以后的日子里,会看到更多这样的例子。 20%的企业获得了80%的利润。 20的员工拿了80%的工资。